南无拳18式 四面八方通背拳 老架 影片

#老架

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南无拳18式

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南无拳18式

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四面八方通背拳 老架

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老架

老架

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  一、阴阳交泰怀中抱

  二、阴阳分开左掌引

  三、乾坤圈来右拳回

  四、右拳乾坤立金鸡

  五、阴阳再由左掌引

  六、乾坤正气鼻闻拳

  七、立地罗汉锤心口

  八、右掌砍肋分阴阳

  九、乾坤出腿合阴阳

  十、乾坤正气再闻拳

十一、砍脖伏虎立金刚

十二、转身跺地锤心口

十三、乾坤正气三闻拳

十四、乾坤翻转合阴阳

十五、两臂分开转乾坤

十六、跺地踢腿分乾坤

十七、左右乾坤力拔山

十八、两臂抡劈回身肘

十九、翻身折臂推山掌

二十、乾坤正气四闻拳

二十一、砍脖伏虎立金刚

二十二、转身跺地锤心口

二十三、乾坤正气五闻拳

二十四、乾坤旋转锤金鸟

二十五、跺地踢腿分乾坤

二十六、左右乾坤力拔山

二十七、两臂抡劈回身肘

二十八、翻身折臂推山掌

二十九、乾坤正气六闻拳（虎啸）

南无拳26式全套动作

 南无拳26式全套动作

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1.两臂下垂脚内八

2.捋丝沐面伏双虎

3.无极元气怀中抱

4.一划开天拨乌云

5.重捶探地抡宇宙

6.手托真气上接天

7.真气如兰沁心脾

8.铁捶掏心振大地

9.钢刀砍肋分阴阳

10.重捶下探地接天

11.真气如兰玉液咽

12.砍脖击肋蹲下钻

13.起身蹬地转身挌

14.真气如兰拧臂翻

15.低头扬臂阴阳拳

16.两臂分开轮臂转

17.转身踏步龙摆尾

18.转身发力三担山

19.摇臂横肘穿心拳

20.转身臂盖推转掌

21.推掌外摆吻真气

22.闪.转.跳.轮.拳击掌

23.转身拨摆现七星

24.转身拨摆撑风云

25.敲山震地安乾坤

26.两捶相击收元气

玉房秘诀

 

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　《玉房秘诀》━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　长白书生编译

　　　1976xyg整理及改正　※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

　　一本自日文翻译过来的性学宝典，是我在一本地下读物中找到的，有点儿残缺，而且好像翻译得也不怎么样。

　　我只能用我有点瞥脚的日文将一些不足之外修订了一下，希望原译者能见谅。

　　贴这篇文章是为了感谢小字辈网友，希望他会喜欢。

　　xyg　警告各位淫民：

　　性交可能会“搞出人命”，因此大家可千万不要乱来。

　　性交可能会导致“中招”（也就是染上性病），在做爱前请三思。

　　此文不禁转贴，但请保留以上一段※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　第一章　房中原则　───────────────────────────────────

　　性之处理，其要在于阴阳之相辅相成，犹如鱼之得水，欢乐融融。人顺乎自然规律，则不事不利，无物不畅。尤其是性生活，务必循此原则，求其顺遂，一者调剂身心，延年益寿，二者繁衍种族，其功甚伟。

　　玉房秘诀是我国房中术的权威，书中所提及的，衡之古今皆无不当之处。此书让我们领悟阴阳之道，衽适度有节的性生活，不但可以安享床第之乐，并兼能有强身长寿之益，反之，若无节制则会百病丛生，甚而招致生命夭折之危险。

　　本章在于探讨房中术的基本原则，纠正对性的错误观念，促进性之和谐，则男女双方精神愉悦，百病不生，常保青春活力，享受无穷的乐趣。

　　为了达到上述目的，不可不重视夫妻的性生活。其交合之道，要领在平时注意身心调养，做好锻炼和准备。一旦身临战地，便应情绪稳定，心境轻松，精神饱满，然后才能身心两健，无往而不利。

　　同时在交合之际，男女均应遵守戒律。若忽视这些戒律而滥行交欢，男人身上易并发脓肿，女子则月经不顺，百病丛生，最后则一命呜呼，永决人世。

　　至于那些是戒律，在以后各章可以具窥全貌，若能了解奉行阴阳之道，便能健康、快乐而长寿。

　　关于天地阴阳，玉房秘诀有这样的记载：

　　冲和子说：“男女阴阳，一如日与月、阴与晴，宇宙万物是由阴阳所构成，人也一样，由男与女而成，阴与阳构成宇宙的本体。而由于阴与阳相交而化育万物，万物得以滋生，这就是道的作用。这个道理玄妙而神秘。”

　　因此，黄帝就教于女神仙素女，说：“彭祖仙人把这个道理说给殷王听，的确是很有道理的。”

　　黄帝问素女说：“我最近精神恍惚，衰弱无力，忧郁愁闷，并且经常感觉不安，好像有什么灾难临头一样，很是担心，到底应该怎样才好？”

　　素女回答：“大凡一个健壮的人无缘无故会衰弱，其原因都是由于性生活不得其当而起，一般来说，女人的精力胜过男人，就好像水能灭火一般，如果男女都知道交欢之重要能知节制、适可而止的话，就像用锅子调配美餐一样，可以形成美味可口的汤菜。”

　　男女之间也一样，必须调和得宜，所以懂得阴阳之道的人，就能体味各种乐趣，而且得到健康与福寿，其乐无穷，不知道节制的人，不但搞坏身体而且是死路一条，这样子的话，怎能获得人生的乐趣呢？不可不注意啊！

　　黄帝患神经衰弱症，于是招见素女商量。

　　素女利用童男精气以补自己身体，故常如少女般，至不老不死之境地，但素女自认其非指导之才，乃介绍老辈神仙－彭祖仙人。

　　于是黄帝便派遣美貌而对此道能闻一知十的女神仙——采女至深山中，就教于彭祖。

　　素女告诉黄帝说：“我有一个朋友，名叫采女，她精通此道，是一位美丽的仙子。”于是黄帝便招见采女，派她到彭祖那里，问延年益寿之法。

　　彭祖教示说：“不浪费精力，努力养神，而且服用各种药物的话，自然能够长寿，但如果不晓得正确的交欢方法，不管你吃多少补药，仍然是无益的。

　　正当男女关系，如天发俨然存在一样，天因此遵行正确交欢之道，故永远无终于期。

　　有些则荒淫无度，断丧身体，不自爱惜，故而少年夭折，断送了宝贵的生命。故应该避免伤害身体不可淫乱无度，保持精力，同时应领会正确的阴阳和合房中术，那便是不死之道。”

　　采女进一步问说：“请把那个秘诀教我吧。”

　　于是彭祖便说：“此道本来非常容易了解，只是没有人相信并且实践而已，现在黄帝日理万机，忙得无法修习其他道法，可是在后宫有那么多妻妾，所以最好是研究正确的性交法。”

　　这个方法便是，尽可能跟许多年轻女子交欢，并且要控制不泄精，保持心身愉快，便能消除百病。

　　我国古代医学家认为人平均能活到一百岁。

　　黄帝内经《素问》上古天真论第一篇，引用黄帝问名医岐伯的话“上古之人，春秋皆度百岁，而动作不衰，今时之人，年半百而动作皆衰者，时世异乎，人将失之乎？”

　　岐伯对曰：“上古之人，其知道者，法于阴阳，和于节数，食饮有节，起居有常，不妄作劳，故能形与神俱，而终其天年，度百岁乃去。今时之人不同然也，以酒为浆，求妄为常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散精气不知持满，不时御神，务快其心。逆于生机，起居无节，故半百而衰也。”

　　彭祖仙人的看法与此相同，认为性生活不规则，极易损伤身体缩短生命，希望能遵从后述的多接、易女、御少女、少泄等方法。

　　人类的性态度与性行为，虽在于生命的维持与生殖有深切的关连，但不仅限于此。

　　人类的性交与昆虫或动物的交尾，根本上有其差异的地方，不同之点在于“性交与生殖分开”这方面上。

　　二者的判别简释如下：

　　动物的交尾属于机能的行为，和生殖有密不可分的关系，性行为的主权握于雌性上。

　　人类的性行为大致经由后天的意志，以追求快乐为主要目的，男人握有行为主动权。

　　从基本上正确地认识人类行为的本质，人类在其心理上使之性方面有所准备，因为要理解强精的原理，这二方面非常重要，所以有关这方面的问题再详细说明如下：

　　大家都知道，牛、马、猫、狗等哺乳动物的雌性，都有周期性的发情期，假若不至其发情期，雌性决不接受性的求受。

　　由于动物的性交部位在于后面的关系，雌性如不扬上尾巴便不能交尾，所以交尾的主动权在于雌性。

　　基于此，雄性为获得雌性的欢心，才具有美丽的皮毛或响亮的呼声。这方面，飞禽和鱼亦相同，动物之与人类所不同的地方在于动物发情期和排卵期一致，一经交尾，必能受胎。而大部分的野生动物的发情期，均在春季和秋季，一年只有一次，期间非常短促。

　　所以以动物来讲，交尾即是生殖，并且其交尾是由季节的来临，自然地涌现在体内的不可思议的物质——发情荷尔蒙所刺激而发生的本能行为。

　　动物的交尾，决不是以追求快乐或预计繁衍子孙为目的，其交尾单纯只是为了怀胎而已。

　　我们以生活在人类路边的家畜为例加以观察：

　　牛羊的交尾仅仅是在瞬间完戏，海中的鲸鱼也是一样，感受快乐的过程实在太过于短促。

　　反过来说，狗的交尾时间较长，根据解剖学所找出的原因，那是源于雄性的性器的结构问题，狗的阴茎具有通尿的中空的骨，由于内部陷缩进去，假如性交时充血情况不消失，膨胀的阴茎就不能拨出恢复原状，其交尾时的快感即变成不快感。这种情形使我们想起路旁常看到雌雄交欢在一起的狗，在人类好奇的眼光之上，显露恐慌、委宿不安的可怜姿态。至于猫的阴茎的龟头部，突出一块小勾状的硬角物，交尾时插入与抽出都伴着极大的痛苦，春天夜晚，常听到的那种恼人凄厉的叫春声音，可能不仅是快感的欢鸣，也有痛苦的成分在内。

　　田鼠的阴门，覆盖了一层皮毛，第一次的交尾，正确地可以说是性器的外科手术，除了痛苦之外没有其他的感觉。

　　昆虫的情形又是如何？螳螂或是某一种蜘蛛的交尾是拼命型的，雄性须冒着被雌性加于咬吃的生命危险。

　　　格鲁门把萤火虫的交尾描写得很美丽：

　　“那是两性尾部都会发光的一种萤火虫。雄的在空中闪耀着求偶的光辉，雌的亦在地上亮着光等待。当交尾结束后一齐消失其尾部所发出的光芒，所以让人明了其发光体纯粹只是为了生殖上的方便而已。当雌虫看到空中的小流星一直射向自己，就集中精神，装出所有同性共有的似是而非的抵抗和做作姿势，喜悦地发抖。其消失了的光芒，差不多跟所有的昆虫，甚至所有的动物一般，象征爱的交合完了时，就会消失其本能，蒸发掉生命。”

　　昆虫或是动物的交配，明显的只是为了生殖。除掉这方面的意义，恐怕没有其他可解释的了。

　　人类的性交，除了生殖之外，另有一种很大的原因，就是追求快感。讲得坦白，只是为了“喜悦”和“快乐”。这不单是感觉的，同时还混合了许多精神上的作用，由此可知人类性交的意义和动物自有其根本上的差异。

　　为什么人类的性交演变成这种程度，请看有关人类性行为的一般情形。

　　太古时代，人类从树上到地上，用双脚行走后，渐渐地消失了尾巴，变成直立姿势。

　　直立的姿势和女人的发性——排卵——倒没发生关系，却使男人随时可以有性交的可能。

　　另一方面，人类巧妙地使用双手，造成各种器具加以利用后，人类与动物的差距便有决定性的拉长。

　　器具使人类比别的动物在战争或获取食物方面占了优势，增加了工作效率，因之许多空闲时间，不久，人类更知团结在一起防御外敌，饲养动物，耕作播种以获取较多的食物。

　　古代的人类当然与一般动物相同，具有一定发情期，并限制在发情期才能性交，这方面由女性的月经周期可看出。

　　由于进步，容易获得食物，造成空闲时间，所以对性发生关心，发情期也逐渐缩短，不再有季节性的观念而能随时发生性行为。

　　动物方面，猫、狗、马等等也因家畜化，得到丰富的食物，我们已知其一年之中的交尾次数，比别的野生动物，增加了不少。

　　由于性生活与饮食生活一般，在人类生活中所占的比重逐步增加，因为随着性行为而来的喜悦，深深地烙印在人类的大脑皮质里，人们遂希望常去获得它，同时，长时间地自性行为所获得的经验和知识，使性的欲求既强烈又复杂，终至于演变为本能。

　　如所讲的，动物的交尾，纯粹由于生理上的冲动，而且联系于怀胎上。

　　而人类的性行为虽然一部分也出之于生理上的欲求，但也有部分精神上的原因。由于大脑皮层发达的关系，其额向前更加前倾，精神上的影响形成重要的主流。

　　所以人类之于性交，以追求快乐为其最大的目的，并不一定为了怀胎——性交与生殖分离。

　　其他方面，从人类之避孕法和人工授精法的发展，明显地显出这种倾向。

　　现在人类可以随意性交而不会担心怀胎，禁绝性交仍然可以生几个孩子。

　　同样的，人类对于生活的走向只要能填饱肚子，能维持生命即可的观念，而把大部分时间用于增加更多的嗜好和娱乐一般，性生活也从生殖关系上解放来演变为增加人类的喜悦与欢乐的行为，使之和动物的性生活根本不同。

　　相传古代的中国，有个很有名气的道学家，他每次和其妻的性行为，动作如一，即第一次插入是为人类的繁衍，第二次的用力是为了国家强盛，最后一次用力是为了自己的子孙的繁荣，这样动作三次后，就宣告结束性行为，因而邻近的人均认其为“三冲先生”。

　　现代这种独善其身的行为，加之于女性是既痛苦又虐待。某种宗教禁止与生殖无关的性交，其教义是说：动物的性行为最为单纯，如按上面所说的，女性纯粹是生殖的工具，人类可能又须回朔原始时代了。

　　现在谁都不会再存有“为了生孩子才性交”的思想。

　　性交的拉丁语的解释是互相濡润，性交已不再属于男性单方面的事，更不像动物那样只为了生殖，而是双方同时获得快感，因之增加爱的保证。

　　著名的华兰·拉其尔伯爵（一八七二年——？）和马里史特甫斯将有关性以及性行为阐述如下：

　　拉斯尔说：“不会享受性爱是美德吗？那不过是生理或心理上有缺陷者的籍口而已，其情形如不懂得享受美食一样，不懂享受食物是百年前大家闺秀所必须修养的美德。”

　　马里史特甫斯进一步分析性交的意义说：“不只是表现男女双方精神上的合一而已，实际上是加强结合的工具，好像练金术，无限又微妙地加深灵魂的升华。同时由于交合，可以得到比人类所能经验的限度以上，更为强烈的官能快感的恩惠。而参加交合的二人之间，生出了不能用语言表达的温柔和理解的心意，互相之间所获得的充满一切快乐和利益，再也没有任何事物可以比拟。”

　　史特甫斯比喻性交时的快感“黄金似的光辉。”事实上史特甫斯所说的性交与随性交俱来的那种如梦如幻和忘我的流动感所形成的金色光辉，具有二人之间的爱的凭证，能解除生理上的紧张，加强精神上的结合，以及使爱结晶的作用。

　　这种性交的意义，只有人类所仅有，我们应该卑视性行为的错误观念，进一步去享受性生活。

　　人类之使性生活增加愉悦感，是当然的权利同时又是义务。

　　当孝武帝巡察国内时，在渭水旁边遇到到汉朝附马巫子都。

　　巫子都（时年已一三○岁），帝在他的头上见到有一丈多高的气袅袅向上升，觉得很奇怪，便问宰相东方朔。东方朔看了之一下便说：“这个人使他的灵气通上了天，他能自由操纵阴阳之道。”

　　于是帝便屏退左右，如见巫子都，问阴阳之道。巫子都回答说：“阴阳之道是宫中的秘诀，我也很难加以说明，而且很少人能照我的方法去实行。且说我在六十五岁时，由陵阳子明传授此术，后来一直实行到现在已经七十年。在此期间，很多希望长寿的人，都想知道这个方法，现在让我进一言，男人如过份沉迷于色，常一心一意想那件事的话，身体循环会完全失常，并发出各种疾病。”

　　巫子都以房中术为宫中之秘而不多语。但谓求生者不可求诸“死”物（例如药等）。

　　“生”只能由“生”补，即多易女，御少女。最后则暗示精少泄之原则。

　　玉房指要引用彭祖仙人的话说：“从前黄帝与一千二百个女人交而羽化登仙，但一般人只为一个女人便死掉，知道正确的性生活与否，影响实在太大了，知道此道者，唯恐不能多接女人，其实并不一定要很多，容貌也不一定要好，最好是刚开始发育，乳房尚未鼓起，但相当丰满的少女，那就最好了。”

　　素女说：“与女人交欢时，不要太紧张，要视对方如瓦石，相反地却珍视自己，就像黄金或璧玉一般。”

　　如果觉得女人达到高潮，身子因兴奋开始扭动时，就应马上抽开。男人御女时，应经常认为好像持着烂朽的鞭绳，以驾着悍马，随时有脱鞭之危险，又象站在万丈深潭的边缘，谷底倒插着亮晶晶的刀子，一失足必然粉身碎骨，因此必须小心翼翼，如疏忽大意，便会泄精，如果经常爱惜精液，能控制而储蓄不泄的话，你的生命将是无穷尽的。”

　　黄帝问素女：“想暂时不交欢，怎样？”

　　素女回答：“那是不可以的，天地阴阳两气，时开时闭，因而有春夏秋冬之理，遵从四季自然的神意生活，如果违背而不交欢，正如闭门却扫，好不容易长出来的能量不能宣泄，阴阳之道便因此而绝。”

　　如果变成这个样子，怎能够去补给精力呢？遇到这种情形，还是要经常反复做练气之法，不断吐故纳新，以期新陈代谢之用，发挥无遗。

　　自己虽想设法保持健康，但如果完全不用其器具，则结果变成废物一样，不成器了。

　　所以不但使用练气之法，还要以导引之法设法引入宇宙之精气于体内，而将此导引之法在交欢时应用，将即欲泄出之精，忍而不泄，相反地要吸收女人精气——还精。修练还精法是珍惜精气，自然能储积生命根源之能量，那你就能健壮，返老还童。

　　我国古代医学的根本思想为“自然随顺”。

　　活在天地间，非随自然现象变化不可。有此“随四时”原则，于是万物应春夏秋冬四季，反复着生、长、收、藏的循环变化。

　　为了遵照季节之原则，使阴阳之原不闭，需要练气与导引，以便表陈代谢旺盛，并将精气蓄积于体内，认为唯有靠还精之法，才能享长生不老之宝。

　　“练气”与印度瑜珈之坐禅呼吸相通，是一种静的锻炼法。

　　“导引”者一如现今之丹麦体操，属动的锻炼法。

　　现在我国盛行的气功治疗法或太极拳、华陀五禽戏等属古代练气、导引之亚流。

　　素女经有这样的记载：

　　黄帝问：“对于男女之交欢，其节度怎样才能遵守？”

　　采女回答说：“在交欢方面自有应遵守的原则，男人需要好好锻炼，才能够较长时间交欢，而且性器不致萎缩。”

　　唯有男人阴茎坚硬，才可消除女人一切疾病。双方都爽快，气力充实。

　　但如果那重要的锻炼，而草率交合时，气力会逐渐衰竭的。那该怎么办呢？先要定气，要心安理得（安心）并且保持舒适稳静的精神状态（和志）。

　　齐备此条件，而心地清澄时，神清气畅，不冷不热忘记饥饿或肚子饱，身体的情况安定，觉得轻松愉快，悠然自得。

　　就在这时，把性器轻轻插入慢慢摇动，尽量少抽，这样的女人的快感逐渐高涨，男人精神也永远充沛，性器不衰弱，这就是所谓交欢之节度。

　　在本节交欢时应注意的，告诉男人不可随便射精。

　　古代医学家多以为精液的本体是血，所以重点在以防止溢泄，而且纛此道之秘诀在以阴阳之调和。

　　编者在此把素女经与玄女经连贯在一起。首先由素女知安、定气、安心、和志之重要，由于想知道它的详细情形于是进一步问玄女。

　　玄女经上有这样的记载：

　　黄帝问说：“我曾向素女请教过阴阳交欢之道，自有节度，能不能替我作更详尽的说明呢？”

　　玄女回答说：“在天地间，森罗万象，其变化均起于阴阳之交，阳得阴而化，天地万物欣欣向荣，阴得阳而迟，变生不绝，始能达成目的。”

　　如此，阴与阳经常互相相和相通。是以男性看到女性，阳物便会勃起，女性也会阴部湿润，柔和地开展。双方性液流出，适切相连。

　　须知男人应守八节，女方有九个规节。如果藐视这种法则，男人会生病，女人会月经不顺，患各种疾病，终会不治而死。

　　如果知其道而交合，则非但快乐，身体强健，还能延年益寿，脸色也像美丽的花瓣一样，妍丽可人。”

　　根据我国古代生理思想，认为气血相对，即认为气为阳，血为阴，女性本来多血少气，大体属阴，男性则大体属阳，但在第二性征，女因多血，故有月经，因月经而失血，所以认为血不足。

　　同时认为与之相对的气便过多。在思春期，男性经常储备精液以备射精之用，精与血本为一体，男性被认为血有余，因此，发生气不足的相对现象。

　　于是女性有余之气，经男性摄取，气血便充足，故能长生不老，享受天寿。而实际吸气与给血便是房中术。

　　为了要长生不老，必须了解正确之交欢法，抱朴子说：“虽然服用千百种药物。或吃足够的牛、羊、猪肉，如果不懂房中术，对于长生不老毫无帮助，所以古人担心让人的的精血奔放。

　　关于这件事喝然有各种学说规制，但并不完全正确，因此，两位女神仙，玄女与素女，把男女之交比喻做水火，诚然水火能生人，在于能不能把它善为利用来决定，如能体会正确方法，可以说与女交，多多益善。

　　如果不知道方法而胡搞的话，不要以为仅仅是求欢乐的人，亦能因损伤过度而加速死亡。

　　又说：既然生为人，不论男女，如阴阳不交，必然会因浓毒症体质而生病，所以孤单的怨女旷夫，容易生病，不能长寿。但也不能游手好闲，随意所欲，如这样，也会成为短命的原因。

　　故有节度、适应的性生活，有益身体，而且无妨害身体。

　　葛洪强调了长生不老而服药或用练气之法，如果不知房中术，仍不能说完善，并举出有节度的正当交欢方法与男女之重要性。

　　夫妻间有良好的性生活，足以引起双方身心及精神的最高幸福。如果没有受过完整的性教育的夫妻，是无法达到这种境界的。

　　良好的性生活，对生命的延长，身体上的健康和幸福以及一切最大的愉快，都可以从这个来源，降临到他们身上。严格地说来，性交的动作是由四部分合成，性行为的运动、性交的全部完成。

　　在性交前的预备过程中，尤其要注意的，就是“性急反致误事”，这是最基本的条件。

　　结婚生活的一切烦恼，可说都是从这方面造成的原因，都要归于到作丈夫的身上，但事实上这也并不是出于作丈夫者自己愿意去做事的，是因控制不住的情欲而招致失败的。

　　这种可说是愚蠢的、疏忽的。他对于性交的行为，是以急躁的心情，粗野的行为，盲目地进行，以致破坏了夫妻之间的情感。

　　在性交的前刻，男女双方的性器，都因充血的缘故，阴茎膨胀了数倍，阴户也同样起了变化。

　　不过男女双方在这些变化时所需要的时间，往往有很大的差异。

　　当男性的性欲抵达高潮时，阴茎勃起而挺硬，就急着要开始工作了。

　　但女性对于性欲的亢进，必须有充分的时间，短的也要几分钟，长的最少在半小时以上。因此在时间上，夫妻间有相当的距离。

　　有性经验的夫妻们，他们自然会把距离设法拉拢的，但也有些女人，她们的性反应特别敏锐，性欲特别强烈，她们只要在公共汽车上，或其他场所，如果把性器碰触到男人的衣服，性器官便会发热，有的甚至会达到一次性高潮，这种情形，当然是一种变态，不过就大多数而言，女性的性交的准备要比男性迟慢的多。

　　当性交的时候，男女双方都会分泌出一种润滑的液体（并非精液），作为一种媒介，使他们易受快感，这种液体很蛋清一样，男方分泌的叫做“摄护腺液”，女方分泌的叫“巴尔通氏腺”，又称“淫水”。

　　它充溢在性器官内，有助于这种兴奋的作用。这时的阴茎上端的龟头全部滋滑的液体中，阴户外及阴户内壁，也都充分分泌这种质料。

　　结果，初看的阴茎特别巨大，好像不能插入阴户里去，可是在事实上，阴茎靠着这些润滑的液体，所以插进去是很容易的。

　　如果丈夫性急，不待流出这种润滑液体之前，便要插入阴户加以粗暴的行动，于是妻子受伤了，使她因此恐惧这种性交的行为，带来一切的不幸。所以在性交之前，充裕的准备工作是非常重要的。

　　在《洞玄子》有如下记载：

　　在万物当中，没有比人更可贵的了，对于人来说，量重要的莫过于性欲。

　　而且人遵照天之法则，依地之万象，女为阴，圆而柔，男为阳，方而硬，如领悟这个道理，便能培养天赋之特性，而延长寿命。忽略这真理的人，就会招致夭死。

　　玄女所说之法从古代便流传下来，且大部分均已阐述过，但对于微妙的地方，还没说明清楚。

　　所以，我每当读这种文章时，便想法补其短缺，经参考研究而编辑这本新经典。虽不敢说已穷其精华，或已得其糟粕，弥补往昔失落的缺漏。

　　临交时的坐卧舒卷之形态、僵伏的姿态，以及背前却之法，出入深浅的规矩，均须适合阴阳。

　　作为这道理，一切与阴阳五行之相配合，能遵行的人将长寿。违者，伤害心身，生命将陷入危险之中。

　　这些秘方既对众人有益，因此，必须将其中传至万民。

　　过三十岁的房中术，为此术重点所在，千金言有这样的记载：

　　“对男人来说，不可以没有女人，女人也不能无男人，男女独居，只想性交事，便会生病，缩短生命，容易患有各种病，而且被魔鬼迷惑，在梦中与之交合，只一次，其精力消耗便上百次之多。”

　　又说：“人在三十岁以前气血方刚，情欲都极放肆，过三十岁便突然觉得气力衰退，感觉衰退时已众病皆生了，如果不设法医治，最后便无法挽回。”

　　所以一到三十岁，便研究房中术，谁都会学得好，但很少人能够实行，方法是这样的：

　　一个晚上与十个女人交欢，但不泄精，这就是房中术之秘诀。

　　此外经常准备营养等药剂，不断服用，可以使你精神十足，元气百倍，头脑清醒，每天会涌出新的智慧，这便是千金方的秘术。

　　过三十岁便要学房中术，并说明此术之重点所在。此为脍炙人口唐代名医孙真人在千金方所写下房中术之见解。他也强调以不泄精，及吸收女子的真气，来增强男人体质。

　　由此可推想我国古代医学思想，也可籍以了解房中术这个特殊学问为什么会发达。

　　千金方在后世号称孙真人备急千金方，共九三卷。收录于道藏，该医学原是三十卷，以人之生命非千金所购得故以之为书名。

　　大家一定了解男人与女人在性生活中各负不同之任务，而且性器官之外形和组织也完全不同，各位一定想知道，男女在性交时，形态上有何不同：

　　一、性欲是能抑制的。

　　性欲是性生活之原动力，而且是动物为传宗接代而与生俱来之特性。中枢是在大脑之中，那是一个自古以来就专管生命现象的部分。

　　人类的大脑日益发达，因此对这方面也有影响，通常在日常生活中有抑制性欲的作用。

　　但是若饮用酒精类的饮料，那么来自视觉感觉的感受就会直接刺激大脑中枢而使本能反应更加明显。

　　男人，尤其是年青人在这方面是呈反射性，往往只要由于空想或看到春宫图片，就会受到刺激而产生反射的反应，而有勃起的现象。这样也能获得快感。

　　二、女人的状况

　　女人都希望自己端庄有礼，有淑女风范，于是便得常常压抑自己的欲望，来自听觉或视觉的刺激可能无法激起女人性欲，唯有对某位特别的男士，或直接来自触觉的刺激，才得使她逐渐产生性交的欲望。

　　女人对于男人性欲的看法，大部分都认为其为兽性的，想象男性在梦中能够独自射精而且还能产生快感。

　　男性的看法则是：女人常会将自己隐藏起来，有时口里说好，而身体却拒绝了。也有时会有正好相反的行为，真是让人难以捉摸。

　　由于两种性别在本质上各有不同，因此性行为上有也就各具特色。

　　１、性行为中男女有别

　　　在性交之际，男女表现不同，而且是相当微妙的，男性的性器，由平常的状态到可以交合之状态，只需要短时间即可完成，而且为了准备结合，也会显得急燥，有一种想就即成的倾向。

　　对这一点，女性的器官却有：“容纳”、“关闭”及“拒绝”之功能存在，完全是相反的作用。不像自动门开关那么简单，还必须加以相当程度的时间才行。使阴部肌内放松，而且外阴道部分都有粘液润湿之后，性交准备状态才算完成。

　　２、高潮之不同

　　　男女之间性交而获得高潮的差异也很大。

　　对男人来说，射精只不过几秒钟，来得快去也快。

　　但是女人就必须依靠反复的刺激，性欲才能如潮水般涌出，满足之后同样也是徐徐下降，并维持很久。

　　有的女人甚至在同一次性交时可达数次高潮，这点是男人无法想象的。

　　３、体贴的重要性

　　　由于性器官之组织以及对刺激的感受性，男女间的差别很大，所以在性生活之中，双方要互相体谅，相信使这种差距缩小并非难事。

　　前面提到制造气氛，及给予男性引导等等，都有实际上的必要。而其中最重要的并非技巧，而是一颗体贴的心，这点希望大家都能谅解。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　第二章　养阳养阴　───────────────────────────────────

　　●阴阳取补

　　　本章为男性性力增强篇（即女性性分泌液吸入法）。

　　养阴也一样，都在说明房中术之根本如何储藏精气。

　　前者针对男性，后者以女性为重心而为著论。

　　养阳：谓积着男性房中术之根基。除宠爱未满二十岁的处女，或未满三十岁的未产妇外，男的要不泄精，吸收对方唾液或性分泌（精液）。

　　玉房秘诀说：

　　　“蓄养阳气时所用房间，必须慎密，不可让女人偷看，如果给女人看见，不但阳气无法蓄养，反而对身体有害，或因而缠病。好像是把锐利的刀子借给别人，冷不防其刺伤自己一般，应该小心，以免发生意外。”

　　玉房秘诀又这样写道：

　　彭祖说：“如果男人想获得精气而有效使用，以及达到事半功倍的效果时，最好去找处女，或者以童女为对象，如此，他的脸色一定会与年轻女童相同。选择女人时，不要拘泥容貌的美丑，只要年轻健康即可。十四、五岁起，十八、九岁下的女人最好，最多不要超过三十岁。

　　即使还没到三十岁，如果是经产妇，依然有效果。我的此道传授给后羿，活了三千年，如果再服用仙药的话，可能成仙了。”

　　修“养阳术”之对象，以见初潮，年在十四、五岁以上，十八、九岁处女为佳，又必须为三十岁以下的未产女性，由于不泄精，精液化成能量，以补身体，这便是还精之法，由此处女能量移过来，活力越强，蓄存越多越能接近神仙，或并用适当仙丹，即能成为神仙者。

　　又有如下记载：“如果男人想用阴阳之交，吸收精气与养生，只与一个女人交合是不够的，若得3＋9即九个人或十二个人，越多越好。努力吸收自己精液与女性阴精，将其还元于脑室。这样的话，肌肤便柔润光泽，觉得身轻目明，气力溢盛，将能对付众敌（更多女性）返老还童，永远保持象二十岁的一样的能力百倍。”

　　●“养阳”采易女之法

　　　性交虽然是两性性欲发动的结果，但男人主动，女人被动时，才算是御（驾御），认为多接少泄为前提条件而易女，才能摄取各种因素的气（能量）。由此才能补谓“气不足”的生理缺陷。

　　还精之法为抑制性欲发动之精，利用所得精气，使之成熟，靠炼气、导引或观想力，使升上脊髓，结果于髓海（大脑之中）中之脑室而成为能量。这种方法很象瑜珈的修练方法。或许是神仙家将六朝时传术者改良为中国武术。

　　又说：“当驾御女人，女人情动时，最好再换别的，这使易女便能长寿。如果只迷恋于一个时，必不能吸引女人的精气，并使其转移到自己，因为再交时，女的阴气已衰减，其效果便微不足道，得不偿失。

　　“一动辄易女”的两种解释：从本文看来，当阴茎之动，在射精前转移情绪，而使之持久，但不宜与同一女性再行，是浮浅看法，必须是女性方面的动。

　　青牛士曾说：“经常易换女人的话，所得利益也多。一个晚上换十个以上更好。如经常与一女交合，因女人精气逐渐衰弱，不但效果不好，且会使对方渐渐地枯萎病弱。

　　御一女的弊害在于阴气不足，结果使女人消瘦。于是归纳结论，需要御多女。

　　玉房指要这样说，彭祖说：“性交之道，没有特别奇特之处，只是贵从容不迫，且要和蔼，造成这种气氛后，开始用手摆弄，先探阴户，接吻，把舌头交缠在一起，用指头抚摸桃源地带丛林深处，轻轻摆动，让女人快活兴奋。当女性感受男性阳气（勃起）时，便呈现出征候来：耳象酒醉一样热烘烘，乳峰挺起胀大，无法用手掌握满，奶头硬挺，而脖子则胡乱摇动，振动双脚，为情欲发狂似的，且会抱住男身。

　　看准有这种现象后，时机不可失，便把身子往后缩，把阳具抽到浅处，则能吸收女方散出的精气。

　　又五脏的分泌以口液为最贵，所以像赤子所说，只要能把象玉露一般唾液吞下，不进谷类食物亦无妨。

　　在交欢时吮吸女的舌头，吞下多量唾液的话，像服药一样，胃口一定很好，心情亦必舒爽，口渴病立即痊愈。即头部充血，头昏眼花症也会马上消失，皮肤好像处女一样润滑。道近在目前，只是一般人不懂而已。”

　　所以，采女说：“不违背人而自然长寿，不是很快乐吗？”

　　另一种养阳气之法，即把女人唾液作为气之有形物而取，是令人敬佩的卓见，可见古时便已确认唾液之消化作用并暗示荷尔蒙的存在，而性欲亦能满足，实为一箭双雕的方法。

　　采用补阳之法，有人与女子交欢后，将精液完全舔而食之，而不觉污秽，并有人以南枣置于女人阴道内，次晨取食，亦可大补。

　　据“列仙全传”记载，采女曾奉西周穆王（时在纪元前九七六年前后）的命令去拜访彭祖仙师，请教房中术的秘诀回来后便传授给穆王，穆王初试后，果见奇效。

　　东晋时，有本“拾遗记”对于这件事也有略异的记载，描写西方王母，在那位五十岁继承王位的穆王东巡之际，下凡而来，在人间与穆王共享云雨春宵之乐。

　　在两情缠绻之际，王母把插入阴道中的干枣取出，劝穆王即时服下，以作养生补精之补品。

　　这种枣子的功用，经医学证明，确是有效，因为枣子本身具有很高的药效。

　　枣子常常被引用在医治内脏的衰弱，对于防止老化，利尿等症状确具有功效，在安定精神方面也具功效。

　　自汉以来，中药有种叫“甘麦大补汤”的镇静药，便被用来医治女子歇斯底里病。

　　中国古传的强精壮体补药很多，此类补酒和一般催淫药、春药不同，后者的作用只会使人透支体力，无异是饮毒止渴，并不足取。

　　补药虽是补，但是若不爱惜身体，纵淫无度，不懂交合之道，阴阳互补之理，那么，即使服用更多的补药，也无济于事。

　　彭祖早见于此，因此他认为男女间正确的性交之道，即在于与大自然一体的摄理之中，人们必明乎此，才不至于丧身败体，永保福乐康宁。

　　彭祖很重视心理治疗，他认为黄帝终日劳于理政，身心两倦，容易苍老，最害青春，因此说要黄帝在后宫妃中，尽量选择年轻女子为交合对象，且要保持触而不泄，尽量减少泄精次数。如此便能常保身轻体快，心情愉悦。

　　彭祖的主张，着眼点即在于精神愉快，身心轻松，常保青春活力。这是完全符合现代医学观念的。尤其现代人，生活在紧张繁忙又多姿多彩的生活环境中，总会感到某种程度的精神不安，心理威胁，自然更容易因情绪不稳滋生疾病。因此，不可以等闲视之。

　　●采阳补阳

　　本节为女性性力增强篇。

　　女性之强精法为常饮用牛奶、吃奶油，以享受音乐等。与年轻男性交欢时，不可慌张失措，亦不可在欢喜之余，促进快感泄精，并防止嫉妒的伤害。

　　玉房秘诀有这样的记载：

　　　冲和子说：不只男性要蓄养精气，女性也一样可以。象西王母便是养阴得道的女性，任何男人只要跟她交欢一次，便会立即被病魔缠住，而她脸色却会更加艳丽，她不施脂粉，常吃营养的乳酪，弹琴，心地温和，消除一切杂瓴，得到满足。又说：西王母没有丈夫，喜欢与童男交，她是个特殊人物，在道德上是不足为训的，一般女性无法向她看齐，但也许这种女性，不只西王母一个人。

　　西王母为女神仙的代表人物，她的养阴法为采童男的精气，虽不化妆，皮肤却光泽可人，常喝牛奶吃奶油，听悦耳的音乐，以消除心里面的荠蒂。

　　一般男人与其交欢，马上会消耗太多而生病，据说其他女神仙也采用这个方法以养蓄精气，其具体的养阴法如下。

　　关于不可丢尽阴精，该书记载：

　　与男人交合时，务必意定神闲，按奈欲念。如果阴茎尚未坚挺，其气不足，欲火未达高潮，应等到精气充满。所以要控制情欲，配合男性，效果才会好，切不可欲火难耐，先自扭摇身体，比男人先精疲力尽，如果阴精先尽，便空虚，容易患染风寒疾病。

　　还有，如果听到男人与其他女人交合就嫉妒生气，或烦恼气闷，阴气就会跟着鼓动起来，于是坐卧不安，或怨恨不歇时，精液就会流出，很快就会衰老。这些都是因阴精丢折的的缘故。

　　所以，应好好控制，避免丢尽阴气。

　　关于女性亦应采阳气，以养阴气，才大有益。

　　如果体会精通养阴术，以和阴阳二气的话，就会生男孩，就算不怀孕，阳精也会成津液，在体内巡回。这样，采阳气以养阴气，则百病消除，脸色艳丽，皮肤也会粉红透白，这全要看女性是否补得宜也。

　　成为透明晶莹的健康美人乃每位女人的目标。

　　阴精尽了空虚时，风、寒之邪气便乘虚而入，而生各种病。黄帝内经谓风为百病之长（长为始之意），亦就是表示风为自然界气候变化的根源，同时即被认为带给人最主要的邪气，一风，带领其他五气，从每一气孔侵入人体，这就是中国医学独特的思想。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　　第三章　临御——交合之前戏与技法　───────────────────────────────────

　　本章为性交准备动作篇，即性行为前奏之动作。

　　实行房中术之主要目的，采气，两性内体之相感为必要条件。但在此之前，必须在精神结合上无隔阂才是。

　　本章便是说明和志有关各种技法事项，和志是使心志和睦快活，在肉体结合之前，需要有精神的结合。也就是性交的准备工作，等于现今所谓前戏（性交前奏动作，包括调情爱抚）。

　　主要说明接吻的技术，并强调男女妙机成熟，性交运动之缓急、迟速、强弱及其他，男人始终于感动始可。

　　洞玄子认为男女应遵从天地运行的法则，说：天向左转向，地往右回转，春夏一过，秋冬便来，男唱女和之，在上者治理，下属服从，这就是事物不变的法则。

　　如果即时诱之而女不应，或女意正浓而男不理，则不但对男人无益，对女人亦有害。因破坏阴阳，天地上下的自然现象发生失常才会这样。

　　在此状态下交合的话，对男女双方都不好，所以，男人必须象天一样从左边向右边转，女人必须象地一样从右方向左方向转，男人由上向下冲，女人则由下往上迎，如此配合天地自然的规则合的话，好像天地自然规则一发，男女间必将获得和谐。

　　在黄河文化发达的我国古代医学，根据朴实的自然哲理，把天地的自然现象与人的生命现象对照来想，而用阴阳五行之思想来解释，以之为医学之根本理念，在此阐明的便是其中一环。

　　天为阳，地为阴，以男为阳，看做是天，以女为阴，当做是地。天地的运行是阳从左向右，阴则从右向左。换言之，太阳向南，由左边（东方）升起，反之，从右边（西方）运行。认为这种自然现象也可应用于人体，也就是说，男女亦应天地运行的法则。顺理则“天平地成”，可达到房中术所起之目的，否则不但无效，连身体都将不保。

　　行房时，对于深或浅，或慢或快，或挑或旋，或左或右，须视对方感受而定，并非泥古不变，方法是不一而定，实在是千变万化。当你缓慢地冲刺时，好像鱼去戏弄鱼钩一般，慢斯条理的，当你急促插进时好像一群鸟儿，被忽然起的暴风所吹散，象脱弦之箭一般，对于进退牵引，上下进位，左右往还，甚至抽送深度，可以并用一切巧技，双方要认真使尽秘诀。在临战时看情形，使用适当的方法即可，不必拘泥原则。其强弱、高低各种音色变化，只要配合环境气氛演奏即可。大体说明了应该用什么巧技以达到和志的目的，此为第一阶段，在前头比喻天地运行，以女人为主体加以配合。

　　做为交欢之姿势是北向立，男的在女的左边，女的在男的右边，姿式则从左向右转一般，男的从女的左方覆盖的方式即成，女上迎，故名之曰天平地成，然后便是性行为，虽有原则，但不可一成不变，须临机应变。

　　●心的前戏与身的前戏

　　　一定有人认为前戏就是性交前对身体的爱抚，这固然不错，但只能算是前戏的一部分，否则就和动物没有多大的不同了。动物在交尾之前也有类似的行为，只是并非意识行为且内容也极为有限，而人类的前戏尚包括除性交之外的事，制造气氛就是只有人类才办得到的高级行为，但在此这只能称前戏的前奏。

　　直接触摸身体若只能算做狭义的前戏的话，那么以外的事项就可以称为前戏之前的前戏了。

　　换句话说，肉体性的前戏若为狭义前戏，那么广义的前戏就应算是精神的前戏了。所以前戏之前的前戏主要是指精神性的爱抚。

　　举例言之，两人之间的私语，别后打来的电话，相约去看电影、散步、对小孩的憧憬，作一道丈夫爱吃的菜，为丈夫挑选衣服等等都是。

　　一个家庭之中若做好这些事，那么其生活的欢乐是可想而知的。

　　以前总认为前戏是专指男性对女性而言，而且女性方面不必有什么举动，但前戏既是包括了制造气氛，因此应该也有女人的参与才是。

　　狭义的前戏之中，妻子对丈夫可以无所表示吗？

　　　“男性的性感带只有性器的前端”，这种古老的廉洁是错误的，男人在达到高潮射精之前的一切过程都是很重要的。

　　女性对于性的乐趣是在阴茎插入之前的几小时或十几小时就开始的，因此前戏的时间愈长愈好，这就是前戏的前戏，也就是广义的前戏。

　　奉劝夫妇们偶尔单独相偕旅行，那么打从出发之日开始，前戏之前戏就开始了。窗外风景之变化，投宿设施的新鲜感，厨房中散出之餐点香味，二人一起入浴，一道欣赏优美的音乐与电影，或从旅馆顶楼观夜景等等，途中所看，所听，所做之事无一不是广义的前戏。经过这段长时间的前戏之后，对性行为乐趣之提高一定妙用无穷。

　　肉体上的前戏，现在为止还是男性主动较为适合，妻子由于心理上已有准备，因而能立刻产生反应，很快的使性器官湿润而体会较高的乐趣。

　　夫妇之间所有的日常生活都会是含蓄意识的前戏及先兆之前戏。

　　因个性不合而分手的夫妇，就是因为认为性生活乃是从上床开始，这种前戏之前是有意识的前戏，为人妻者不可不知。

　　我国有句成语“夫唱妻随”，也就是说丈夫站在主动的地位，妻子却是被动的。特别在性生活方面，更完全由丈夫行事，妻子就好比死了一样，无法体会其乐趣。

　　这种时代维持了相当长一段时间，那时如果由于丈夫阳萎而妻子偶尔红杏出墙，或是与丈夫以外的情人相爱，一被发觉本人将立遭斩首，亲兄弟也会被爱出城去，这种风俗也就是说女性只能属于一个丈夫，至于自己能否获得乐趣，则完全不被考虑。

　　明治时代的武士乃木将军之妻静子，送给即将出嫁的侄女一份“闺房心得”。其中傈一个妻子在丈夫已达到高潮时，必须好好忍耐才是最上等的妻子，若超越此限，就会被认为是一个卑贱的女人。当时一个好妻子对高潮的自制，现在看来真是一件愚不可及的事。

　　性开放之后，夫妇的性生活也改变了，妻子是否有快感变成第一优先。

　　现在的妻子都是积极地争取参与性生活，而诱导丈夫之性感也成了妻子的要务了。

　　数年前，“妇人生活”杂志曾作过一项调查，“自己可否主动诱惑丈夫？”对这个问题回答“不行”的女性仅占百分之六，而80％的女性则回答根本没有不可以的想法。由此就可以知道日本大部分夫妇的性生活中，女性早已参与其中了。再做进一步的调查“这种作风能使丈夫兴奋而引诱其产生性行为吗？”对此的回答，70％是满怀信心的回答：“可以。”。不能的人仅占20％。

　　古人传下的想法是，妻子不可在性生活中做引诱的动作，妻子应被动并以郑来束缚自己，这不就是静子夫人的忠告吗？

　　　前面的调查显示妻子已经主动的参与性生活之中，有80％的妻子积极的引诱自己的丈夫，这是性开放后导致的大转变。

　　妻子对丈夫所做的“性引诱”内容真是五花八门，而且以前只是某些特殊女性所用的方法，现在已普遍流行。

　　这方面我们在技巧的部分再叙述，前面的调查只要告诉各位，性生活之中男女平等，以前那种以男人们为主的情形已经落伍了。

　　江户时代，女性积极参与，被视为一种禁忌，现在却是80％的女性主动参与的时代，但仍是指丈夫的性生活而言，并非因为主动而摆脱家庭，与其他的男人随随便便。

　　性固然是很重要的，但夫妇之间并非仅仅如此而已，经由相当的时间所建立起来的家庭与全盘性的婚姻生活，才可以称为夫妇生活。

　　身为父母亲的人，应该是没有权力因为自己一时之性要求不满而破坏辛苦建立起的家庭，陷孩子们于不幸。

　　我们的生活中，除了夫妇生活，还有其他社会生活，妻子不可因专注于性生活而弃家庭生活与社会生活于不顾。

　　而夫妇二人从自己的寝室走出，若要扩大性生活的领域，那么创意和窍门是不可或缺的，不要以为性只是男女性器相接而已，要知道所有的生活都和性生活有关。

　　●充分的前戏

　　　◎男性对性的技巧

　　　二次大战之前，班迪僧恨写了一本德文书“圆满的婚姻”，其中有一章是关于爱抚的技巧。

　　以性交前对性磨擦来产生刺激来说，其主要的目的是使阴茎比较容易插入，战后此书被译出来而且相当普及，因此，前戏方面的用词已经广为人知。

　　十年前，一般人认为前戏乃是男人对女人的爱抚，为了使性交容易起见，只需要在女性器部位加以刺激即可。

　　在日本的调查显示，丈夫在性交前从事爱抚前戏的人，所占比率不到半数，而最近调查的结果却显示已经提高为七成了，性交前进行爱抚的人，比十年前增加一倍。

　　性生活中前戏，真是形形色色。最变通的就是由拥抱而至接吻。

　　前戏动作中最早开始且最广泛的是拥抱与全身爱抚，所谓爱抚，透过文学来形容就是“温柔的安慰与抚摸”。

　　爱的抚摸，轻轻的抓，拉头发等动作。

　　人类身体有些部位，被异性接触就会非常兴奋，这些地方称之为性感带。

　　事实上只要是自己喜欢的异性，无论接触到那里都会感觉舒服，换句话说，性感带是遍及全身的。

　　拥抱，全身爱抚等于全身性的刺激，将会使对方性欲亢奋。空着衣服拥抱固然很好，若是不穿衣服裸体拥抱，彼此的肌肤相接，效果一定很好。

　　日本东北地方就有不穿睡衣裸体睡觉的习惯，由于有防寒的效果，所以一直沿用至今。

　　夫妇之间裸体拥抱是最佳的，由于全身肌肤广泛接触，因此也广泛的刺激性感带。若耽心每晚裸睡会弄脏寝具，穿着薄而透明的纱，只裸下半身也可以，夫妇这般相互拥抱，因此爱抚的动作就必须在更早以前开始。

　　拥抱后还得转移成接吻，接吻不单是唇与唇的相互吸吮，还要移到嘴唇的下方。吸吮乳头、下腹部、大腿内侧，一直到脚尖为止。

　　丈夫的嘴唇需依妻子的性感带而转移，女性的乳头是强烈的性感带，仅凭对乳头的吸吮就足以使女性达到极度的快感，这种全身的亲吻需花上一段时间，经过这一段后，丈夫的嘴唇自然而然的就移到妻子的性器上了。

　　乳房与性器以外之性感带，称为第二性感带，对这些地方的亲吻只有前戏的作用而已，真正由接吻而产生的快感还是来自于对性器的接吻。

　　丈夫亲吻妻子的性器，若是在床上以睡觉的姿势进行，可以想到有些地方舌头会无法触及，为补救起见，女性要将腰部提起，腰以下垫以枕头，男性由下而上的亲吻，其乐无穷，若是腰部没有提高，过一段时间后，男人就会觉得头颈疲乏无力了。

　　亲吻的方式还得有技巧才行，首先用舌头充分的接触与吮吸阴核，然后在四周回巡移动，如此能使女性无比的欢悦，其次吻小阴唇，对小阴唇较长的女性，还可将其含于口中，而使女性无比的欢悦。

　　接着先以阴道入口，这个部位是一个能产生快感的部位，因此当男性触及时，能使女性兴奋，对此处的亲吻，舌头必须卷成细长的圆柱开，使舌头的前端插入阴道之中，此时女性会有点粘液泌出，而有一股类似甜味但又无法形容的气味。男性也会因此忍不住兴奋起来。

　　蒙受丈夫如此爱抚的妻子，首先要采取一个使丈夫容易行事的姿势，若处于不方便如此接吻之处，女性之性器就必须张开，假如女性不采取合作的姿式，是无法从事这种活动的。进行性器接触时，这个部分必须是保持清洁的状况，患有阴道炎或皮肤炎时，如分泌出不洁物来，则不宜从事性器接吻，因患有此种疾病时，会有恶臭，而此时鼻子是非常接近的，会令男人厌恶，因此不适合。

　　只要是深深相爱的伴侣，都可以在诊察之时，经常发现有些女性的外阴部还沾有粪便，因此这些女性也不适于从事这种性行为，不过纵使准备如此性交，也必须彻底保持阴部的清洁吧！

　　欧洲多国在浴室都摆有清洁剂，这是实施口头性行为之前提，必须入浴清洁身体的另一种方法。

　　也有家庭把变通洗澡用的与专用的清洁剂分开，在口头性交风气很盛的欧洲，这并不算是件怪事。

　　最近我国的房屋颇受西欧风气之影响，洗浴室都改成水洗式的，但尚未听到有人准备这种专用清洁剂来清洁肛门与外阴，相信不久的将来一般家庭都会准备这些东西吧！

　　对一个被丈夫爱抚的妻子来说，必须还要留意使用丈夫喜欢而且能刺激丈夫性欲的香水。不用香水而仅以清洁的身体引诱丈夫实行前戏，是比不上用香水的女性的。

　　香水不要直接喷在性器上，最好轻轻的喷在睡衣下摆及大腿内侧，因为香水与外阴部的气相混反而令人嫌恶。

　　这样，相信诸位对于男性之前戏技巧，以及接受前戏之女性的感受，能有相当的了解了。

　　◎女性对男性的技巧

　　　前面说的是男人对女人的方法，一般常识中认为女性对男性是不需要什么动作。

　　认为男性的性感带只在阴茎前端，而且女性对男性并无前戏必要之观念是完全错误的。

　　男性和女性一样，全身皆有性感带，一受刺激也一样会觉得无比的感激。

　　最近曾调查，“女性对丈夫积极给予刺激的效果如何？”结果显示，回答“不好”的女性仅占6％，其余的大都回答能获得很好的效果。

　　前戏的姿式也是爱抚丈夫的身体，对性器加以爱抚，亲吻性器等，其方式与丈夫对妻子的前戏完全相同。

　　这是夫妇在性生活方式中最有效的性开放的影响。使性生活的内容更为丰富，也令人感觉男女真正的平等了。

　　更广泛的前戏是对丈夫的全身施以爱抚。男性大多喜欢温柔的接触，因此抚摸丈夫的头发，抱着他的胸部，抚摸他的背部与大腿内侧，用脚来接触丈夫的脚等等都很理想。

　　最近已有相当多的女人从事亲吻男性的性器了，妇女杂志社实施的调查显示，近来日本已有35％的女性曾对男性的性器亲吻，虽然比起美国的42％还差一截，但已经有所进展了，从前大部分的妻子的想法是“不可以看丈夫的那个东西，也不可以摸”。因此必须向欧洲人请教之处还是很多。

　　女性具有所谓的“嘴唇性欲”，对由嘴唇来获得乐趣的欲望比男性强，因此对男性阴茎之接触与吸吮，也能使自己人生获得若干乐趣。

　　态度已有一百八十度改变的女性，心理上也许还有些阻碍，但由于任何使丈夫更为快乐，并且自己也随之而兴奋起来，因此短期之内在我国女性之间也广泛普及。

　　某种职业的人，把性器只看成身体的一部分，就好像耳朵、鼻子一样，这是自古就有的。医生和护士就并不对性器官另眼相看待，在性器接吻被大家知道以前就是如此。

　　日本的浮世绘里经常有描写这类行为的情节，因此可以推断古时某些妇人里也有这种事发生。

　　江户时代的古川柳也经常叙述关于“品笛”的词句，由此可以推断江户时代的女性已经有人充分享受这种性器亲吻的乐趣了。

　　所谓“品笛”就是以口衔住男性勃起之阴茎，由于与吹笛的姿势相似因而得名为品笛。

　　爱抚性器在民间相当广泛，只是在上流社会被认为是一种嫌恶之事不予接受。

　　江户时代古川柳的“未摘花”一书当中，描写女性藉爱抚男性性器来引诱男性。

　　例如“握着松葺来角力”。松葺意味着男性的阴茎，角力明显的代表喜欢性交的女性。由此看来，古川柳的文章不是相当令人玩味的吗？

　　　性器亲吻并非把所有的阴茎都含入口中，男性性器之中最富感觉的乃是龟头与阴茎里侧，因此亲吻时，只要以上下两嘴亲吻龟头里侧两片稍为肿起的部位之间的沟槽，朝下伏来亲吻真是无比美妙。

　　亲吻性器之时，当然要与女性的手来操纵比较方便，只要握住阴茎根部就行了。

　　为了要更灵活，最好只以拇指与食指来操纵，但剩余的三个指头与另一只手希望也能发挥效用，因此以其他的指头深深的插入阴囊上方阴茎根部之处，就好像要挖出阴茎的根一样，这么一来刺激就大了。这一点要多下功夫研究。

　　亲吻性器时采取的姿式也很重要。男性仰卧，女性之两胁与腹部成十字形跪着，靠近男性身体的手握持阴茎，另外一只空着的手则支持自己身体，脸与脸成相反方向，此时丈夫只要躺着就可以抚磨妻子的乳房及下腹部。

　　在仰卧的男性之上，女性采取背向的跨坐姿势。这时完全看不到对方的脸，可以把阴茎深深的插入口中，而且嘴唇也可以与样自由的磨擦与吸吮。

　　性器接吻的另一种姿势是男与女可以同时彼此互相亲吻性器。

　　这姿势称为“69”，男女完全采相反方向侧卧，头部和对方的臀部相对，而腹相互重叠。

　　采用这种姿势的先决条件是男女的身高要大致相同，才有办法彼此相互亲吻。

　　被女性亲吻性器也必须与女性一样随时保持性器之清洁。

　　男性之性器与女性相比之下比较没有分泌物，也比较清洁，但夏季易流汗的人若不洗澡，外阴部将会有一种臭味，尤其是患有干癣的人，假如没有彻底清洁自己，将会给女性一种很不舒服的厌恶感。

　　阴茎是相当不会流汗的。特别是龟头，既无皮脂腺也无汗腺，所以颇为干净。

　　但是阴囊就有皮腺与汗腺存在，因此必须不断的注意清洁。

　　有早泄倾向的男性，一被女性吸吮很可能就会在女性口中射精，精液并没有毒，虽然有的女性喜欢把它吞下去，但大部分的女性都不会喜欢，因此想射精之时，一定要通知女性，使阴茎先行脱离口中。

　　无论是男性或女性器接吻，都很容易使细菌进入尿道之中，为了不让尿道部分太过受刺激，而且避免外界的液体与空气进入尿道起见，最好不要在尿道口的部位施行吹或吸的动作。

　　开发丈夫的性感带所谓性感带就是对于刺激敏感，而且遍及全身，最明显的是就是只要一让自己心爱的男性接触，全身每个部位都会有感觉。

　　男性与女性不同的是男性的性感带位于性器周围，特别是阴茎，更是一个性感密集之处，但男性之性感带若由女性的启发，也逐渐会变成遍及全身。

　　由于受到女性嘴唇与舌头的爱抚，原本没有感觉的部位也会一变而成性感带。

　　性感与爱情是具有密切关系的，绝不是如一般人所谓的只在性器周围。

　　所有的男女都一样，不论在质或量早都没有分别。神虽把人分成男女，但这方面却不能有所分别，因此女性也应该多下功夫来开发丈夫的性感带。

　　对女性性感带之开发已有许多不同的研究报告，而对男性方面的研究报告却相当少，但要知道男性也是一样的，只要能在女性身上生效的都可以运用到男性身上。

　　女性性感带之刺激主要是来自触觉，男性亦然，必须施行全身的爱抚，接触以及亲吻。

　　亲吻嘴唇开始，以至于头侧，脑部，乳头，大腿，脚尖为止。全身各处都要用唇与舌来完成，最后转到亲吻性器，这种嘴唇使实施的性感带刺激，有人称之为舔淫，男性会由女性的舔淫而发性感带而得敏感。

　　妻子对丈夫之性器加以亲吻，嘴唇，眼睛，头，胁等部位，普通都能提高男性之性感。

　　男性喜欢征服女性的心理很强，相反的，被女性深爱以及爱抚的期望也很强烈。

　　以下叙述一段从事性行为的期望。

　　妻子爱抚丈夫之性器时，用干燥的手法抚摸是最大的禁忌，必须温柔且暖和，还得确实的湿润，总之必须使手恰似阴道或口一般温柔。

　　而后似暖和且温柔的手法来刺激男性性感带最敏感之部份产，也就是必须对龟头及阴茎内侧的部位施以温柔的刺激。

　　对男性的性感带加以刺激的方式，除了触觉以外，还有视觉，听觉，嗅觉等等也都扮演重要的角色。

　　心情舒畅的爱抚加上优美的旋律伴奏，更能提高丈夫的性欲。具有挑逗性的音乐与好比燃起熊熊烈火的喜声节奏，再加上在丈夫耳边嗡嗡细语等等，这一切比起仅有爱抚得来的快感，在效果上要好多了。

　　如“太棒了”、“幸福”、“我爱”，“太好了”之类的小语。可以完全震撼男性的官能。

　　在上床之际，女性所使用的一滴香水，对男性的刺激能大为增加，尤其要用在女性的秀发之上，把脸颊贴在丈夫脸前，丈夫正好可以闻到秀发香，对丈夫也是一项刺激，请多加注意整理秀发与香水。

　　男性的性感带也和女性一样，由刺激而逐渐开发，因此对女性抚摸，摩擦，轻咬等都能重新发现快感之所在。

　　一般人对皮肤之下，就是骨头的部分若加以亲吻，抚摸指压都能获得快感。

　　背上延着脊骨，以一个手指上下柔搓或五指并扰上下推拿，及指压尾骨周围，都会觉得很舒服。

　　头部后面以指头推拿也有快感，让拇指和其他四指分开，由背后到颈部，实施推拿或按摩颈部的肌肉，非常舒服。

　　让按摩师“马杀鸡”时会突的兴奋起来的，就是这个道理。

　　胸部与两胁的部位最为敏感，沿着胁骨按摩也很舒服，吸吮男性的乳头也有快感，下腹、臀部等皮下脂肪较多之处，用手磨擦或亲吻都能产生刺激。

　　还不要只是吻，必须加以舔吮、轻咬，才能充分活用手和嘴唇，而让丈夫的全身获得无比的刺激。一般认为除阴茎之外没有其他性感带的说法，由于这么一来，就不攻自破了。

　　夫妇一起生活到四、五年之后，会觉得千篇一律，但只要妻子能开发丈夫的性感带，那么由于新鲜感的加入，会让原本无味的婚姻生活复新。

　　新婚时期的丈夫，纵使没有开发性感带，仍会充分的反应，并能立即性欲亢奋，但结婚数年之后的夫妇就不同了，因此势必要多下功夫。

　　开发睡眠之中丈夫的性感带是一种有意义的事，身为人妻者必须在这方面多作努力。

　　例如当丈夫睡觉之时，由后面突然的抱住丈夫，用一只手爱抚丈夫的阳具，另一只手则作全身的爱抚。

　　此时妻子的肌肤正贴在丈夫的脊背，而有刺激作用，如此即可唤起睡眠中的丈夫的性感带。

　　在玉房秘诀中，黄帝问道：“那么所谓阴阳之道（即交欢）到底是怎么一回事呢？”

　　素女回答道：“交欢之道，是有各种形式和状态的，男要充实元气，女以祛除疾病为交合的真正目的，以此舒神荡意，可谓融融泄泄，则男女气力益盛，但不知其道者，失常无度，淫乱交合，心身反会衰弱。

　　如果想要学习此道，第一心境要保持安乐，使心意和精神既统一不动摇，不觉寒热，不知肚饱饥饿，身心正常，性情自然，轻松愉快，心情舒畅。

　　然后缓慢的插入阳具，徐徐摇动，而少抽送，这就是交合的规则，决不可有所违背，能使女人先达到高潮，而男人则不老。”

　　交欢以“安心与和志”为前提，这是一般原则，如果任情而本末颠倒，就会患性精神衰弱症，而变成阳萎。

　　长生不老的关健——精，有后天之精与先天之精，后天之精是由食物因脾的作用，所消化吸收的营养成份，一部分储存肾内，以备人体不时之需。

　　所谓先天之精即肾先天所具之肾本身之精，有两种作用，一为生殖作用，另一为掌管人体的成长发育与老衰的生命过程。

　　在五脏中可以说肾为直接藏精器官，亦被认为与骨、骨髓有关系，而骨髓与脑子最后汇合在一起（在中国医学称脑为髓海）。总之，肾被认为与脑有间接的联系。

　　房中术之奥义——还精补脑，表示脑、骨髓有极其重大的任务，而在房事、房中术中关系最密切的是肾。

　　在此所谓坚持非肾脏，指男性荷尔蒙的分泌腺，睾丸具有分泌机能衰退病态时，便称之为曳虚。

　　黄帝说：“近来我想要勉强交合，可是力不从心，到时阴茎每每举不起来，感觉非常渐愧，汗流夹背，但因情贪，而借助于女人之手，到底要怎样做阴茎才会举呢？请教示它的方法。”

　　素女回答说：“帝所问的事，是每一个男人所患的毛病，也是每一个男人想知道的事。

　　与女人交欢，是需要遵守一些规则的，第一，心情要镇静，能做到的话，阴茎自然挺举。如未诊阴茎五常之法，能致女九气，又女性有五征，五欲，其感应顺序均有详细规定。

　　如果还未泄出的精液，用口吮采，那么精气自然返回已身，填满脑髓，然后避免七损之禁，实践八益之法，阴阳如未反乎五常，可经常保持健康。

　　把正气充满于体内，将可祛除任何病态使五脏六腑的情况自会良好，满脸红光，皮肤光滑，这样子的话，与女性交合时，一定会勃起，而且气力百倍。就是非常不易对付的对手也会低头认输，这时候，还有什么可惭愧的？”

　　刘京说明前戏之重要及不可射精之理由。和志以不泄为第一，如果阴阳未能相感而泄精的话，不但有损男人精气，还会缩短寿命，又粗暴而剧烈的交合行为，也应该避免。

　　玄女经上有这种记载：

　　黄帝问说：“在交欢时，有时女人无兴致，女阴不感应，致无淫液分泌，阴茎也不紧举，小而无力，这是为什么呢？”

　　玄女回答说：“阴阳二者，必须情投意合，互相感应，才能有所反应，所以，阳不得阴由不举，阴未得阳就无意于上经，男人想交欢，女人没心思，或女人想交而男人讨厌时，阴阳既无法协调，则精气自不感应，不但如此，一方来势凶猛，横冲直撞，则得不到快感。

　　惟有男求女，女求男，双方情投意合时，才会感到喜悦，因是之故，女阴才得以蠢动，阴茎坚挺有力，使劲推推送送，精液充溢流出，就在这时，把阴茎插入，时而缓慢，时而加速抽送，那么蓬门自然为君开，虽有其挑呀，也不至于陷入苦战，无论什么强敌，都会临风披靡。

　　吸收阴精，摄进阳气，如饮琼浆，滋补无比，现在说明九人重要方法，那就是伸缩，俯仰，前却与屈折之法，请仔细研究，一点都不能有错。”

　　玄女谓阴阳相感，方可交欢，此项可分成前后两段，前段谓阴阳之场合，后段说明阴阳相感，获得和志之极情形，此而进入正式的交合。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　第四章　女性性感应测定　───────────────────────────────────

　　我国古代医学家，在房中术，把女性交欢过程从不同角度分成五或十个阶段。

　　我们知道，男女在达到性高潮之时间与形态不同，不知此过程则无法获得房中术之真髓。

　　观其分类，可知我国古代医学家观察透澈，令人敬佩。

　　●妇性之五征

　　　在男女两性性交过程中，一个生理成熟的女子，在正常的环境及正常的情况刺激下，都有正常的性心理情素反应，此种反应医学及方术家均视为欲念，为反射性需求之象征，兹分述如下：

　　一、面孔发红，证明其心意已动，此际需要男性用连串之抚摸爱抚动作以加强其心欲上升之速度，尔后，则女性必主动以身相迎。此一征象可谓百试不爽，希望留心，则更必强化心境之乐。

　　二、乳房紧硬，而鼻尖微汗，此一征象显示其心意已荡，需要玉茎慢慢入室，此际女性玉手必在牵引玉茎。

　　三、喉咙发干而不住咽下自己之唾液者，显示其心摇摇，双眼迷迷朦朦，双手用力抱男性臀部，正需要你用力抽动。

　　四、玉湖兴潮，是醉、荡、快乐接近一种强烈表示，此际的男士，除了把握电动机，挺坚玉茎，作长驱深入，以期冲破第二阶段，预登仙境。

　　五、春水泄溢，大有泛滥之势，则表示其已进入虚幻美妙之仙境，忘却人间何处。此际，你应当用最后的力量，行那田间之躬耕，才能配合其美妙的心情，同赴那仙境，而享受人生之大乐。

　　女性的五欲在此短短的时刻之中，尚有许多心理情素反应，身为大丈夫，伟男子，如果只能表示你机能或肌肉，则你仍然不算是上乘之泄。

　　下面我们略窥玉房秘诀所描绘的女性性心理反应：

　　◎如果她想得到它，她必定会屏息静气，你在每次的经验中，可否有此细心之观察？

　　　◎如果她是想马上得到的话，那么，她必定是眼睁，口张，你在过去的实际工作中，曾否看到。

　　◎如果她用粉藕般的双臂紧紧的搂抱你，并且主动将舌尖吐入你的口中，目的是希望你与她同时泄出。

　　◎待她香汗淋漓，她表示心性已有相当高的程度之满足，并会表示对你有着无限的敬爱之意，这需要你仔细而精心的体会，才能领略个中情味。

　　◎玉体平稳躺直，双眼紧闭，口中不停发出微微的呻吟快乐之声，表示她已获得了最高最大的快乐，抱紧她，两个人在朦胧中睡去，一觉醒来，你或她更觉得世界可爱多了。

　　上述各种欲望的反应表示，只要你细心留意，就没有什么可以溜过你的心底，你牢牢的把握住每一个层次的机会加以有心的给予满足，才能称得上是一个成功的房室工作。否则，那是鲁男子之行径，除了肌肉之外，没有别的。

　　在五征所示，由于男性施行性技，女性半有意识的，半反射性地产生需求的现象，加以观察的便是五欲。也就是显示外在的女人情欲判定法，也可以说是视其反应而知女性所需求的方法。

　　时刻在想交欢法时，屏气、然后鼻孔张大，肉体滚动，抱紧对方，汗流夹背，最后身体僵直，顶住，闭上眼睛。这种现象由心理学立场而言，乃因性刺激所发生的附随现象，以现代生理学换言之便是：

　　一、　指配合呼吸，使节奏一致。

　　二、　指颜面肌强直，或因挛缩，表情发生变化。

　　三、　指体液排泄迟缓之场合而言。

　　四、　指达到性高潮之时间有较长者。

　　五、　达到性高潮之极致时，整个身体尤其是四肢，肌肉发生强直现象。

　　●女性的十动

　　　一、女性两手合力抱你，乃表示阴阳相搏恰如其需。

　　二、女性伸直两臂，是暗示你要在她玉体之下尽情抚摸挑逗。

　　三、女性小腹微微鼓起，是将要迈入快乐高潮。

　　四、女性自摆臂部，是快乐淫荡的表示。

　　五、女性用两脚勾人，是需要你尽力向内深入。

　　六、女性并交两腿，是内部淫痒，需要你用力研磨插刺冲。

　　七、女性摆动侧部，是要你深磨，或捣其内部左右。

　　八、女性起身迎人，是快感已接近大乐颠峰。

　　九、女性身体侧卧，是想减轻正面压力，扔开正面而行侧方摆动。

　　十、女性春水泛潮，双眼红而微闭，口半引而不住发出呻吟之声，是快乐已达极峰之表示。

　　此女性十种表示，男性都要加以亲密的配合，否则，恐怕会招致女性愤怒。

　　●女性的九气

　　　一、当女性呼吸急促而咽唾液，是肺气已至之特征。

　　二、呻吟出声或喊哎哟，并不住吸吮男性之舌尖，当知其心气已至。

　　三、紧紧搂抱，此为脾气来至之象征。

　　四、当男性手摸女性下体，而女性已春水潮滑，是肾气已至。

　　五、殷勤咬人，表明其骨气来至。

　　六、用她的双足勾人，是她的筋气来至。

　　七、她用玉手摸弄你的玉茎，证明她的血气充塞心中。

　　八、不断的用手摸弄你的乳头，告诉你她的肉气来至。

　　九、外与交欢，使其事迭起，以感其意，则女性之九气皆至也。

　　考九气所显示的现象，第一征候为叹息吞下唾液，谓因呼吸次数，呼吸气量的增加德阳因唾液过多，无意识的吞下。在交合的第一阶段，开始显出征候。

　　依经络说思想，认为是肺机能未能十二分发挥所致。

　　“鸣而吮人者”，表明接吻时所发生的声音与动作，认为这情形是循环系统机能亢进不足所致。

　　第三征候比接吻阶段更进步兴奋，是为无意识抱住男人的状态，表明性兴奋强烈出现。

　　第四征候也是分泌机能亢进的现象，即阴部分泌粘液来润滑。

　　然后行将进入快感之极致而自主地接吻，这便是第五征候。在此阶段后，无第四征候前的拒绝状态，亦无抑制害羞现象。

　　女性会似拒还迎地，本能地主动而积极，作如此想法，第五征候便是第二征候的极致高潮，而第六征候更是第三征候更进一步的现象。

　　第七及第八征候表明女性完成一切准备的状态，虽有程度上的不同，如不成为这种状态，不可能完成真正的房中术。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　　第五章　男性的性感应之测定　───────────────────────────────────

　　●男性的五常

　　　人人应该遵守的仁、义、礼、智、信。

　　将阴茎的五种形态比喻做五常之德，即把玉茎的兴奋状态分成五个阶段加以说明：即施与之“仁”未全没之“义”，先端恰到好处之“礼”，计测欲望与能力的“信”，不为之“智”，可谓阴茎亦须具有五种伦常，大有玄妙与幽默感，足与庄子之盗亦有道相抗衡。

　　儒家以夫妇为“五伦”之端，索以“五常”为男女之始端，真是百世不易的定论。

　　【仁】乃人也，男子汉丈夫气概，施予而不吝，同时也是已所不欲勿施予人的思想。

　　　交合的高潮，男人把宝贵的精液输注到女子体内，以完成繁衍种族，继承生命的使命，充分发挥完成我的精神。

　　虽然射精是一种损失，但却应有“施与愈多已愈有”的态度。反之，若对方不愿意接受时，则不可勉强，便是仁慈精神的具体表现。

　　孔子最尚仁道，他不为世人了解时便深居隐藏，若能用也，便以悲天怜人的胸怀义无反顾贡献自己。

　　而素女以此比喻男人五常的仁德实在与儒家的主张不谋而合。

　　【义】宜也，凡所行事必先求其适当，不为已甚。

　　在粗气体力不足以交合时，不可暴虎冯河，欲逞一时之勇，勉强交合致伤心身，终而害义。

　　儒家主张有谓“小棍受之，大棍则逃”，告诉作子女的若惹怒父母而受责打时，小棍便受之，若是大棍可能会打伤身体时，便应该赶快走避，以免气伤而使父母蒙受不义之罪名。

　　男女交合的道理也是相同，房事可行，可不行，若行而伤义，不如不行。

　　【礼】乃理也。鸿案相庄，即使亲密如夫妻，在云雨之际，鱼水之时，也应相互礼敬，才是人伦之道。

　　男女交合，实已负有传宗接代的神圣使命，肤浅的看法以为男女性交，只不过是性欲的发泄，其实，生命为了要繁衍生殖，大多即赋有生殖能力，并且内分泌还促使这种欲望取得发泄而满足。

　　以动物而言，每当春或秋二季，性的驱力使它们全力追求异性，达到性交繁殖目的。假若，还以为这是肉欲的话，那么植物的花朵，雌蕊和雄蕊，也经由各种方法（如风、虫、火，达到花粉受精目的，它们是否也有肉欲呢？），因此，人类的性欲望的背后，实在是一股繁衍种族生命的力量，这种力量是圣而悠久的，是人的权力，也是人的义务。

　　当人们进行性交时，实在已是执行这项神圣任务，因此男女的交合不可视作淫乱。更不可流于淫乱。要不流于淫乱，便应持之以恒。

　　礼与节合称，故曰礼节。礼的原则即在于节，节是有节制，不可肆溢，男女交合，礼敬的要领也在于此。

　　床第之欢，鱼水之欢，惟有相互尊敬的基础上，才能获得真正的性爱快乐。

　　【信】乃诚也，言行一致，坐而言起能行，表里如一，若有意交合，便能坚硬勃起，否则便偃旗息鼓，此即言必行，行必中正。

　　世闻柳下惠坐怀不乱，不是柳下惠性无能，虽有美女当前，也无力性行为。他是君子，诚信为上。不屑苟合而已。人不分男女，志操信守持节不变，乃是信德的最好表现。

　　【智】乃知也，深思熟虑，不但是聪明的表现，也是成熟的显现。

　　孙子兵法也曰：“知已知彼，百战百胜”，这里知的解释可谓是房中术的最佳注脚。

　　玉房秘诀这样记载：

　　黄帝问：“房中术所谓五常是什么？”

　　素女回答道：“阴茎确实有五常之道，它平日隐于深处，执节自守，人怀仁义礼知信五德，气谊高厚，可是，一旦施与时，无入而不自得，包君满意。

　　阴茎给予对方，是为仁之德。这个状态便等于阴茎会自然勃起。

　　阴茎之中心部成管状，即是义之德。可以说无私心，（指海棉状之茎体部）。一旦有事，见义勇为，故谓之义。

　　在阴茎之先端与龟头中间有节，那便是礼之德。一如人的行为有礼节的，当阴茎勃起怒张时，龟头的界线格外分明。

　　临战时，阴茎便坚起，无兴致时马上下垂，乃系言这德那即表示能自由控制自己意志的贤人。

　　临事时，阴茎呈仰视状，它表智之德，如崇仰贤者之智，阴茎硬直或仰角，对准阴道。

　　所以通达房中术的真人，经常遵照五常之道，视阴茎状态，以调节控制性欲，把女性据为已有。

　　话虽如此，仁想与施，如果精气不足，不能勃起时，义将排除私心，严令中止，以免过度，这表示明白禁止。

　　又阴茎气力充沛，不妨实行时，龟头骨节突起，浮出青筋来，表明严格遵守礼之道。

　　知道应交合或停止，能及时采取适合的行动，表明合乎信之道，所以能严守五常之道，便能长生不老。

　　如上所述，房中术之五常，说明如何使男性性欲不致放任，加以一定的抑制。换言之，大约谓接而不泄。有此五常和志才得以达成，才能临御，结果达成房中术的根本目的，百病消除，长生不老。

　　●男性的四至

　　　男性四至即指四气而言，所谓四气也者，系和气、肌气、骨气与神气四者之合称。四气全至而能节之以道，则阳机不妄，阳精也不漏也。

　　一、振而不怒，是和气未至，以对方之手抚弄少顷，即见其如怒马长嘶。

　　二、怒而不大，是肌气未至，请以品尝吹琴之法溅起肌气，不过运用此法，须征得对方之同意，否则，则反而会因对方不愿而使肌气不至，请读者注意。

　　三、大而不坚，是骨气未至之象征，除其他生理因素需要其他方法加以理外，仅为临事如此，则这项之法即可连带激发骨气。

　　四、紧而不热，是缺少神气，除怯、恐、变之心理因素外，必须立即求医才行，有关怯法等之症状容后详述。

　　这里告诉读者的是：四至为“一度春风成功”之必备要件，因为，怒者是精之明，大者是精之关，坚者是精之户，热者是精之门，四至全至乃构成一个完整之男子，让其具备有男人之能力，关健至深且巨，望勿掉以轻心。

　　另外，尚有四淫之气亦颇值注意，盖四淫之症，多由气血双虚而引起，而气血两虚除非是先天性之衰弱，凡属后天之因应立即治疗，“三枝九叶草”对其颇具神效，不妨一试。

　　阴阳离合论主张，不论男女，只要患有四塞，四绝之疾应立即着手诊治，并应力戒房事。

　　六元正纪大论中亦曾指出，人司气以热，用热无犯，司气以冷，用冷无犯，司气以温，用温无犯，司气以凉，用辩证法无犯，慎用五畏，则百病不侵。

　　阴茎不举，表明和气不充实，即使坚举，如果不大，即表明肌气不够，虽然壮大，如不坚硬，则骨气不完全，就算坚硬，如果不热，就表明神气不充足。

　　所以，“怒为精之明”，亦即精力之黎明，是情意的流。

　　“大为精之关”，可说是精力的关卡。阴茎怒张坚硬，皮肤有光泽，交欢准备已就绪，即将进军的状态。

　　所谓“坚为户之门”，表明双方性器带有热气，逐渐达到高潮时，性器先端开门，不由的射出精液。

　　此和气、肌气、骨气、神气，顺序充实，全须守稍度，依神气调节，不可随随便便行动，仍以不泄为要。

　　一如上述，四至指阴茎怒张、胀大、坚硬、发热的状态对各种情形发生。假定有和气、肌气、骨气、神气等作用因子，又对于精力方面下明、开、户、门之解释，明即黎明，暗示性乐欲次第亢进之，开为开始之开，户为闭，门指射出口，即当交欢时，性欲次第亢进，开始射精时，用意志之力（神气），使射精管括约肌作用，强力的抑制射精，这便是房中术之关健所在，是以闭固不泄精之理想，而且节之以五常之道，不可任性欲而滥施，即戒之不可射精。

　　在性交时，阴茎的勃起，为绝对的先决条件。

　　阴茎的表面，由腹皮延长所形成之包覆被着，而前端的龟头，则由神经满布之皮肤所蒙蔽。其内部由海棉状血管组织所形成之海棉而构成，尿道则贯通其中。

　　勃起乃是由于动脉血引起海绵体强度的充血，不是静脉血的郁结，勃起的原因，有下列三种：

　　第一、是由于局部的直接刺激所引发。如龟头里面，龟头冠或包皮勒带附近，以及阴茎包皮面，遇有适当的强度刺激，则立被传达到大脑，发生快感，由于反射作用，海绵体充血，以致勃起。

　　第二、是由于精神方面的心理作用，从大脑直接送出的刺激作用，成年男性的勃起，第二场合较第一场合为多。

　　第三、是由于膀胱过度充满所发生反射性的勃起，尤其是在早晨睡醒时多见。

　　勃起发生时，性的兴奋，致使那向尿道口之左右考巴氏腺，以及那一些散在的小粘液腺，同时分泌少量透明的弱碱性粘液，用以湿润龟头表面，使阴茎易插入阴道内。这种分泌液因为是弱碱性，可使尿道中残余着的酸性尿，得以中和，帮助对酸性抵抗力弱小之精虫，可以安全通过。

　　这种分泌，是接着勃起而来，由于局部直接受到刺激而引起，甚至在勃起以前，纯粹用于精神上性的兴奋，亦可发生。

　　简单地说，这种分泌，简直只由于精神上性的兴奋时才发生。因为尽管局部直接受到刺激，能够勃起，可是如在精神上没有感到性的兴奋，那这样的粘液，不会分泌出来的。

　　关于性方面无知的男性，往往误解这样的分泌现象是早泄，就独自烦闷，这是毫无意义的。

　　又女性也不可仅仅以为男性性器的勃起，即表示有性欲，比如对疲劳的男性，即使直接加以刺激，引发勃起，若是不发生如此的分泌，则应该断定其的性的意欲，尚不充分，因此尽管加以强烈的直接刺激，亦终不能当低快感接受，相反有时竟引起疼痛。

　　那未在性的兴奋下，即有勃起与液分泌，就自然促进次一阶段插入阴道内，再发生一连串的磨擦运动，是加重，一会儿便达到最高潮，便开始射精，这是一种无法中途阻止的反射。

　　在这里所当注意的是要想加重刺激，引至射精，这不全是靠局部的刺激，更是有赖于精神上的刺激，性的兴奋，才是引起射精的全因。

　　例如在男性自慰行为中，一旦精液藏过多时，虽然仅靠一连串部的刺激，亦容易引起射精，可是在精液并非过多时，却几乎必然要联想到与爱人互相亲昵的情景，因而大脑本身得到性的兴奋，于是才会射精。

　　◎夫妻在性反应上的差异

　　　根据一项有趣的调查，在结婚至少五年以上的夫妻当中，能够说出他们在心理上和感情上的差异，在女性方面，十二人之中只有一个，男性更少，要有二十八人才有一个。

　　这项调查，显示出两性之间是如何缺乏了解，在性生活方面，这种情形也是一样。

　　和谐的婚姻生活，不是建筑在一方的一味求和的迁就，而是建筑在相互了解的基础上，因而规范性生活基本上是各有差异的，只有在差异中求得了解，才能知已知彼，互相协调，获得和谐的性生活，增进美满的婚姻。

　　一、性反应上的不同。

　　男性对于性刺激的反应，常较女性的快，而引起性反应刺激因素，两性之间亦不完全相同。根据研究，能够引起反应的刺激种类，常较女性多。

　　例如有关景象，香味、语言、文字、思想、回忆等等。都能引起男性的性反应，女性则大多是被爱抚时，或直接的生殖器交合，方能引起性的反应。

　　二、性意念的不同。

　　在性欲冲动被刺激而达到性兴奋的时候，男性的性意念是非常专一，不易遭受外界无关的刺激的干扰而致分心，真所谓天塌下来，他也不管了，但女人的性意念则比较分散，往往有些无关的外界的刺激，如婴孩的啼哭，突发的声音，聚变的光线，突然的记忆，以及临时忽然而来的刺激，都能给予干扰，而致分散她们的性意念。

　　有一个笑话可作最好的说明，日本有一对青年热情的夫妻正在云雨巫山的时候，忽然起了一阵强烈的地震，把门窗撼得格格作响，附近的房屋哗啦地倒下，于是妻子的性意念立即给分散了，她惊得挣扎着要爬起来，但是丈夫一意孤行地说：“怕什么，人在花下死，作鬼也风流”。这不是一个明显的例子吗？

　　　三、性高峰上的不同。

　　男性的性成熟，虽较女性略哆嗦，但在成熟之后而达到性的高峰，却较女性快。

　　通常了十八到二十岁时，便已达到性的高峰，女性较迟的大约要到二十五岁至三十岁左右才达到性高峰，正处于这种年龄的妻子，她们早已消失了羞耻之心，她们对于丈夫的要求是永远无法满足的时候，甚至一倒在床上，就将两腿分开，要求丈夫对她欲念的抚慰，有时丈夫正处于采花无心，当花无意的时候，对于这种骚动的确是难以令人承受的，所以女人在这时期，叫做虎狼之年。

　　四、性高潮上的不同。

　　女性所能获得的性高潮，可分为两种，一种是阴蒂性高潮，一种是阴道性的高潮。

　　阴蒂性高潮通常均可以很快达到，但持续的时间比较短，所产生的快感也比较少，而且可以在较短的时间内重复第二次。

　　但阴道性高潮则需要较长时间才能产生。所产生的快感比较强烈，在短时间内不能来第二次，这是因为阴道性高潮需要耗去较长能量的缘故。

　　如果妻子能够在同一时间内产生这两种性高潮，又有丈夫的性高潮配合时，那么淫水便汩汩的从阴道内不断往外溢，她的全身起了一种痉挛的状态，她所享受到的快感真可以说是已达到无法形容的高峰了。

　　只要丈夫能够忍得住，像一个长跑健将般的能够使阴茎的硬度持续下，那么阴道的性高潮可由阴茎的磨擦而使其满意的达到。

　　至于阴蒂性高潮，可根据采取姿势的需要，分别由丈夫或妻子来完成。

　　夫妻俩必须采取能使丈夫的阴茎磨擦到妻子的阴蒂的性交姿势，才能使妻子的阴蒂产生性高潮。

　　丈夫的性高潮仅仅只有一种，但是由高潮所产生的快感却又有很大的出入，这完全要看夫妻在性交中的艺术表现。

　　刺激的程度，性交时间的长短，性交的体位，性交时妻子性配合运动的程度，和上次性交时泄精距离本次性交已有多久，以及其他的很多因素而定。

　　根据调查的结果，大多数的丈夫们都是性交还不到五分钟，就产生高潮而泄精，这实在是要令妻子失望之事。

　　性交是一种极为美妙的事，丈夫们必须要设法使时间延长，而且延长性交时间，使妻子能够达到高潮，这也是丈夫的责任。

　　大部分的妻子，仅仅五分钟内，她们是得不到满足的，只要丈夫在性交中去体会其要领，并经过足够的练习，都可以将性交延长一小时，或更长的时间。

　　事实上，有半个小时的性交时间，就已足够使妻子产生性高潮了，甚至使她不止产生一次性高潮呢。

　　当妻子能够预先估计丈夫的阴茎在她的阴道内保持坚硬多久时，她可以自行调节，在很早时间就享受一次性高潮。然后在丈夫的来临时，再享受第二次高潮，这要妻子有自信心，并配合丈夫的运动，便可以享受到这种乐趣。

　　五、性痉挛上的不同。

　　当高潮来临时，女性不像男人那样，会向外排出一种液体，但她们的阴道及阴蒂部却会产生一种痉挛的感觉，表现在她的形态上者，是全身颤动，两眼圆而且白，牙根紧咬，好像是死人一般，这与丈夫的高潮时痉挛情形大致相同，只不过丈夫的痉挛没有妻子的强而已。

　　妻子的高潮快感所持续的时间几乎是与丈夫是相同的，同时并能引起一阵急促的呼吸，当这些反应都消退之后，妻子就会发觉自己的身体已完全松驰了。

　　以上所说的仅是夫妻在性反应上的不同而已，或者可以说两性先天生来便是如此的，后天人为的改变，纵有可能，也是有其一事实上限度的，因此，最好的办法，还是夫妻之间的互相认识与了解，从而取得协调，达到和谐的性生活。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　第六章　还精施泻与治疗　───────────────────────────────────

　　我国古代医学家认为生命现象的动态为气，潜在者为血，血与精合而为一，于是将精转换成活力（炼精化气），而获得长生不老之宝，为此想出房中术之奥义——还精法。

　　“施”与“泻”都是射精之意，本章按年龄或季节定性交标准次数，主张应适当控制，不是绝对禁止。

　　在房中术，最忌精之消耗，为达到此目的，除储精外来摄取异性有的能量，以达到不老之目的。

　　●还精

　　　玉房秘诀有这样记载：

　　采女问道：“性交为的是要获得射精的快感，如果勉强抑制，不射精，那么到底有什么乐趣可言呢？”

　　彭祖仙人答道：“通常射精后会感到身体倦怠，耳朵喧鸣，眼疲欲睡，口干舌燥，关节松懈。这种状态虽然很快便能回复，但总是不快乐的。

　　所以如果快要射精时，加以抑制，不使精液泄出的话，能使气力充沛，行动敏捷，耳目也会清新。

　　如能这样闭固自制，就会时时想反复性交，像这样对性交永远感到不满足，而有作味不穷，不是比射精来得还要快乐吗？”

　　彭祖阐述抑制射精之重要性。

　　又有如下记载：

　　于是黄帝说：“那么，快要射精时，如此极力控制不泄到底有什么效果呢？”

　　素女回答说：“即将射精时，如能控制，使之不泄精，则气力会增强饱满。”

　　第二次这样做时，耳朵敏悦，视力会增强。

　　第三次，能使各种疾病消失掉。

　　第四次，五脏顺调皆安。

　　第五次，能使血脉永远充足而且舒畅。

　　第六次，腰背自然会坚强。

　　第七次，能使臂部或腿部有力气。

　　第八次，肌肤气色会好。

　　第九次，虽寿命已到头，还能活下去，自然能延年益寿。

　　第十次，便能羽化登仙。

　　控制射精所取得到之具体效果，即，动至十动之余述稍稍夸张，要之，寓有戒早泄，尽量延长结合时间，以便多摄取女精气之意。

　　玉房指要有如下记载：

　　几天能交欢几十次，而不失精者，一切疾病都能痊愈，也能延年益寿，而且，能常换女性，则获益更多，一个晚上换上十个人以上，最为理想。

　　在此再度强调房中术要谛三原则之多接与易女。

　　关于还精补脑，仙经这样写着：

　　“交合后兴奋至将泄精时，急用食指与中指压阴囊后肛门（会阴部），吐出长之气，咬紧牙根数十次，但狐闭气，如此则虽给对方精气，但仍能不泄精，而且能得新循环体内而还无元脑中。这个方法是神仙传下来的，当传授此法时，均插血为盟，不可随便传授另人，如果不守誓言，便会遭到祸害。”

　　也有如下记载：“如果想御女人而获得利益，那么接近设法，要立即（以下遗漏，读者可参考他书）。”

　　普通朋友，什么样的人比较适当呢？

　　　首先列举的是属（兔）的男性。属兔的人通情达理，长于社交，能够讯速察知你的需要，做出适当的反应。但属兔的男人太过小心谨慎，恋爱中虽可获得喜悦，一旦结婚一起生活的话，你事实上会感觉不满意的，因此，只能做为男朋友交往。

　　其次是属（马）的人。此种人跟你一样任性，始终发生口角，然而，恋爱中即使口角也是好玩的，彼此能够满足对方的冒险心理。但既然基本上的缘份不好，也是不能深交的对象。

　　再者，在判断属（龙）者的缘份时，适合做为结婚对象与适合做为男朋友的对象，请你仔细留意两者的不同，前者不是性的高手，便是健壮的男人，而后者如非不甚擅长，便是淡泊此道之士。由此可知（龙）在缘份，占有多大的比重，所谓缘份这无形的线，便是表现在此种地方。

　　（属龙，最好避免的结婚对象）

　　　属龙的你如果是男性的话，那么跟所有的十二支几乎没有缘份不好的，至于女性的话，有若干生肖是缘份不佳的，就是前面所说过的属（狗、猪、牛）的男性朋友。

　　然而，男女两性之间的交欢，终必以施泻为至乐，如强忍不泄，则又有何乐可言。

　　是以，黄帝为此而问道：“动而不施，其效如何？”

　　素女答复的话看起来很简单，但真正行动起来却是很不容易。

　　素女说“一动不泄则气力强，再动不泄而耳聪目明，三动不泄而病消除，四动不泄五脏安适，五动不泄而血脉充实，六动不泄寿命未决，十动不泄，则将通于神明。”

　　素女贵精不泄之论，并非要抑制性欲，而是说明精对人身性命至关重要之道理，近而讲求方法和技巧而保长寿，如果男女真能照素女的话做到，那么，就是天天行房，也决不会有毫发之损伤了。

　　能做到素女之说，非但对人身无损，反能使健康快乐常驻青春。

　　男女两性之间的性关系，一定要建立一种多动少施之机要方术，而究竟如何才能步入如此至高之境界，则全靠各人知与力行了。

　　千金方也这样说：在唐太宗贞观之初（约公元六三零年），有一个年约七十多岁的乡下老人来找我，他说“近几十天来，不分日夜精力异常充沛，想搞时便与老婆交，每次都泄精，有时整夜都不睡觉，不知已经老了，到底是好还是坏？”

　　于是我回答道：“此事非常不祥，你知道供佛前的油灯吧，当油灯的油即将用干时，会逐渐黑暗，但又一下子光亮起来，而后灯光即行熄灭，你现在已属晚年，照常理你已经长久不思念情欲了，但现在却忽然春情奔放，这不是很反常吗？我为你担心，必须小心为要。”我这样回答。

　　果然不出所料，过了四十天，老翁便病发而死，这就是不小心的例子。

　　●施泻

　　　玉房秘诀说黄帝问素女道：“房中术的目的，在于设法不施精力，而珍惜精液，但如果想要生孩子，却不能不射精，那又怎样呢？”

　　素女答道：“人的体力有强有弱，又有老人与壮丁，所以，每一个人应视其体力强弱，不可勉强追求快乐，如果强求，那么一定会残害身体。

　　所以，男子到十五岁，强盛者一天可射精两次，瘦弱者一天一次。

　　二十岁一天两次，体弱者一次。

　　三十岁旺盛者一天一次，弱者两天一次。

　　四二岁强壮者三天一次，虚弱者四天一次。

　　五十岁强壮者五天一次，弱者十天一次。

　　六十岁旺盛者十天一次，弱者二十天一次。

　　七十岁气力犹盛者，三十天一次，并不大碍，但弱者不可射精。”

　　也有这种记载：二十岁可经常两天射精一次，三十岁三天一次，四十岁则四天一次，五十岁五天射精一次，过了六十岁，不可再射精。

　　射精的标准数因年龄与气力之强弱而不同，虽然是素女所说的话，在数字上有很大差距。

　　大约是考虑体体力或环境，只是因人而异的缘故吧。相传黄帝御一千二百个女人，功成而白日升天，必定精力绝伦，故素女教示最大限度的准则。

　　道士刘京说：“春天三天射精一次，夏天与秋天一个月射精两次，冬天应闭精不泄。按照天地自然的道理，冬季正是储藏阳气之时（春夏秋冬之四季，配以生长收藏之序），如果人类能遵照这个法则，必能得到长寿，因为冬天射精一次，等于春天一百次。”

　　射精之标准，应配合季节。我国古代医学，认为一切生物随着春夏秋冬而反覆生、长、收、藏作用，这便是“四时之序”。

　　逆之者则损生，春天阳气满，可多泻，但冬天多阴气，非少泄不可。

　　后出禁忌章亦有因季节而加以限制，以季节调节性生活，实属卓见。

　　根据御女之法，“先天旺盛过人者，不必抑妨限制，过久不射精，反而会生疤等肿物，但如果过六十，虽然十天没有性交，心乱烦闷，有所拂逆者，还是以闭精不泄为宜。”

　　现在一般认为性冲动强弱因人而异，所以有人说只要在性交后不觉疲倦与焦燥，便不能说是过度，一般人依千金方之教示与自我判断决定即可。

　　●治疗

　　　仲和子说：“过度纵情追求情欲，耽迷淫药，必然损及身体而生病，这就是不节制的荒淫作崇的显著结果。既因色欲而生病，亦须靠性交而治，这和医宿醉，要喝解宿醉之酒，是同一道理。”

　　至于男人精力的盛衰强弱，应以什么做征候？

　　　彭祖道：“如果男性血气旺盛，获得十分的精气，阴茎便带热气，精液浓而凝固，衰弱时，则有如下五种情形：

　　第一是精液自然漏出，这是由于精神的伤害。

　　第二是精液浓度稀薄，量少，是肌肉的伤害而起。

　　第三是精液比平常臭，是因筋节伤害的缘故。

　　第四是虽然有精液，无法射出，是因为骨有障碍。

　　第五是精力衰退，无法勃起，是因为全身有障碍故。

　　一般而言，上述各种损伤与障碍，都是未经过调节，而未能从容舒适交欢所致，常因慌忙粗暴射精所得的结果。

　　治疗方法：在于刻意交而不泄，那么不到一百天，气力便能增加进倍。

　　彭祖说精液有五衰，医治方法在勿射精。

　　将男性精力减退的征候，精液之状态比喻做天人之五度，分为气、肉、筋、骨、体五种损伤。

　　在此，并不是说肉或筋直接发生毛病，而是根据阴阳说而为之观念论的分类。

　　本节劝不要用强烈而粗暴的行动，而劝用采气、蓄精方法治疗。

　　交合时张开眼睛，望着对方的姿态，晚上点灯看春宫交合，会晕或变成睁眼瞎，治疗的方法是晚上闭上眼睛交欢即可。

　　抱着对方，令其坐在腿上，从下面抬起臀部往迎接则害腰痛，下腹肠肌痛，或双脚，脊背骨会弯曲。治疗方法，取正常俯伏位，徐徐交合即可。

　　交欢时侧卧，由侧面向对方，用手把对方的臀部提起则患肋腹痛。治疗方法：取正常俯伏位，徐徐交合即可。

　　交欢时头放低处，伸头颈，则患头重或颈项僵硬。治疗方法，把头放在对方额头之上，使其不下垂即可。

　　过食，到半夜还未消化而交合，这样则容易生疮，胸气时常郁满，肋下无力。有时胸中如裂般痛苦，什么都不想吃，心脏下觉郁闷，有时吐出青黄色的胃液，胃气结实或脉膊发生结滞现象，有时流鼻血，或吐血，或腋下剧痛，或脸上生恶性疮。治疗方法：在半夜以后到黎明这一段时间里交合即可。

　　经常在酒醉后交欢，同时用尽力气深插时，会患黄疸，恶性肿瘤或急性肝炎，肋下痛等。这是因为心情慌慌张张手也松弱无力地拾拉着举不起来。下腹部两侧好像装满水的袋子一样鼓起，从肚脐到肩膀都感到不舒适（指身射痛）。厉害时，胸部或背部会发痛，咳嗽时会吐血，头昏眼花。治疗方法，决不可乘酒或酒醉后交欢，等黎明酒醒时，并经过调情后交合，使身体轻松舒畅，由痛自愈。

　　前段说明局部症状，在此举出全身症状（睛盲、腰疾、肋痛、颈强与起因于侵饱、侵酒的障碍），与房事过度之障碍等。

　　如果尿急不先去尿，就马上交合，则容易患染急性非菌性尿道炎，下腹部刺激，小便困难，尿道疼痛时，常想用手去采阴茎，且经常尿急，好像永远尿不完一般。治疗方法：先小便，然后横卧床上，使情绪安静下来休息约一顿饭时间之后，再从容交合，其病当愈。

　　如果大便很急，不先去解而忍着交合时，次会生痔疮或大便通坏。因而大便下出血脓的，同时肛门边生疮，像蜂巢一样生孔，上厕所时时想大便而不能如意，经常感到便急，因有肿物疼痛，虽躺下来，也无法休息。治疗方法是在拂晓时头一遍鸡叫时起来，先换衣服，然后再躺下来，徐徐相戏，互相调情，静下心来，等到滑液充足，阴茎光泽怒张时，始行交合，则病痊愈，心情也爽快，而且女人的病也会好起来。

　　房事过度时，则虚弱易汗，每汗如雨，躺在床上，即不断屈伸转御，仍然得不到舒适，容易患上风热病，于是精气竭，因不能顺应外界环境之变化，内障发生障碍，逐渐虚弱，肌肉无力，因而脚软，行走跛拐，手不能举到头部。治疗方法，要经常增减精神，同时要服用地黄煎。

　　仰制或促进本能的体欲时就会发生疾病：即抑制小便时之急性尿道炎，抑制大便时之痔疮，因房事过度而发生气血两虚之风疾。

　　根据我国医学的病因论，因房事不节制而失精，同时身体劳倦发汗，就这亲戚生去时，因抵抗力弱，不能适应外界环境的变化，招致内脏机能障碍，而患四肢不遂之风疾。

　　“风”即“风邪”，中风即病“中风”。所以有似四肢不遂的现象，因血气均虚，已无法靠已力采气，故非靠药力无法恢复。

　　在此以前的病症。均统以类治类为前提，而以性技巧来治疗，但由于适应错抽而房事过度，性消耗厉害结果致病时，除非藉药剂之助，无法治疗。

　　于是开始有使用药物之记载，地黄煎即率参科宿根等被认为有滋养强壮之效。

　　巫子都说：“为了增强视力，在行房射精时，把头往上一看，停住呼吸，然后大大呼气，睁开眼睛，环顾左右，缩着肛门，收回即将逝去的精气，便逐回身体百脉的循环系统中去。

　　又为了不致成为聋子，在行将射精时，深深的吸进一口气，跟着咬紧牙齿，停止气息，听到耳朵里有萧萧的风响时，便可将腹部收缩，将气吐出，还精气。如能练习到确能衽则年老亦不聋。

　　调整五脏的状况，以利消化，对治百病的方法是，行将射精时，用腹式吸气，使腹部如鼓，集中精神后缩腹，并吐气，则精散回百脉中。

　　如用九浅一深之法，将阴茎插到琴弦或麦齿之间，则正气归还，歪气散去。

　　又治疗腰背痛，可将背向壁，伸着腰，免仰俯视，尽量把腰背紧靠壁即可。

　　又因交欢泻泄过多，亏损过盛，而欲补虚弱，摄取营养，用以治病的话，虽然行将射精，亦不得泄出。那么，精气还元流入体内，在循环中生热而成为生命之力。

　　巫子都在此说明眼睛、耳朵、消化器官，腰背股的强健法，与障碍的治疗法，除房中术外，并用导引、吐纳（道家练气法，吐乃由口呼出腹中浊气，纳乃由鼻吸入精气，南子所谓吐故纳新是也，盖犹今之深呼吸），叩齿（道教的咒术，认为叩上下齿，便能去恶气，即强健）等之方故，故较难于体会。

　　总之，它是以还精为基础的房中术。

　　房中交合最重视精液，即爱惜精液，能保持性的能力，亦即延年益寿。大凡在射精后必须摄取女人精气，以补已失之精液。

　　特别提出九的数，谓九次浅入后即予休息，然后深深插入一次，如不想射精的话，就得用左手按住阴囊下，还精回脑即可。

　　如此吸收女人精气，便是九浅一深之法。又把嘴巴按住女的嘴巴，向女人呼出气息，只吸气两次，轻轻吸入。不可深吸入，呼吸务必用腹式呼吸，因腹式呼吸具有帮助性器作用，增强其力，便浅浅插入用九浅一深之法反复做九次，即９×９共８１次，阳数充足，成为理想的数字（９与１都是阳），一次等于女人的性高潮状态。

　　阴茎要在硬挺时抽出，萎软时插入，此谓之弱入强出，阴阳二气，其和合的位置是在阴蒂与小阴唇之间，把阳物放在大前庭腺之下，连根套入，女阴唇为小阴辰边被摩擦而快感难耐，辣酥酥的。

　　所以男的浅插，即能吸收精气，深入则自己的精气会散失。

　　一冲到阴蒂头，则女人肝脏会受到伤害，眼睛见风流泪，尿则有残存余沥。

　　又冲到到阴蒂头，容易伤及肺脏因而有气逆及干咳，或腰疼痛。

　　弄前庭大腺，则脾脏受到影响腹部鼓起，吐出臭味，打嗝或经常下痢，两腿发痛。

　　多病发自昆石，这样做便不成其为和合了，交欢时不要随便冲到深处。

　　在此说明为了达到还精目地，采取错误方法而发生障碍的情形，虽然对九浅一深之法说明得很详细，但所依据者仍不外是阴阳五行之说，故很不容易懂。

　　九浅一深有两种解释，巫子都认为是指性动作次数与阴茎之深度，１与９均为阳数，把９比喻做男人，１当作是女人，故反复做即成为９之自乘即８１，此数在阳数中称为重九，特别受到重视，在此，把它视做效果成就的目标。

　　令女人取正常仰卧位，两腿分开九寸，男在女旁边，先接吻，吞下女的口水，稍后玩尿道口边，然后徐徐插入，用手恰当控制。

　　当龟头碰到阴蒂或小阴唇边时，女性因肉欲难耐，若闷而扭动身体，但男的要严加自制，决不可射精，在套入状态中，数三十次呼吸，使阳物更坚挺后，插到大前庭腺，则阴茎坚硬，膨胀到最大限度。

　　然后抽出，暂时休息，稍软时再插入，这样软进硬出。按这个方法锻炼，则不到十天，玉茎便硬如铁，热似火，成为百战不败的将军。

　　按前节所述禁忌，与因系不当方法所引起的诸证之治法，慢慢花时间，调整呼吸，进出为其着重点，刺时配合呼气便能无痛制入。拨时要吸气，道理相同。在此所谓九寸，亦同身寸，非一般所谓尺之长度。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　　第七章　性交的姿势　───────────────────────────────────

　　●姿势的种类

　　　姿势即性交时男女双方的姿势，这方面并无一定的规定，人类之性交姿势乃是经过一段长时间自然演变而形成的。

　　１、姿势的分类

　　　东洋一带早已将各种姿势加以分类，一般通称为四十八种形态，其中包括九十六种姿势。

　　日本平安朝时代所发行的书“医心方”里，有一篇是房内篇，其中已有详细的叙述。这本书是从中国输入的医学书籍所翻译出来的，其中主要部分为隋唐时期的医学记录。

　　西洋也有爱经（卡马．史得拉着）之类关于性方面的指导书籍，书中详细记载着性交姿势方面的诸事。

　　２、姿势的学习

　　　动物的性交姿势只有一两种，而人类却拥有各式各样的姿势，而且极富变化。

　　究其原因乃在于人类手脚的运用远较其他动物为灵活自如，而且人类性交的目的并非只为繁衍后代而已，同时也是爱情的表现，所以才会有种种不同的性交姿势。

　　但是有些夫妇在读过这类书籍经过尝试之后，最后只固定其中一两种自己喜爱的姿势，因此虽然有许多种类却没有一一尝试的必要。

　　各种姿势是须经过一段时间后才能熟悉的，所以看过各种姿势的指导书籍后，有时不妨尝试看看，但并不须要把每种姿势从第一页起都试过一遍。

　　●基本姿势

　　　此种所作的性交姿势分类，由于种类多，互相间难免重复，会混淆不清。

　　１、正常的姿势

　　　顾名思义，这是一种广泛采用的姿势，本姿势中结合的程度相当深，男性的阴茎全部都能产生接触感，而女性阴部也能完全接受刺激，且在射精之后仍然可以一直保持原来的姿势，对女性而言，能获得更多的欢娱，医心方之中称此种姿势为龙翻。

　　２、伸展姿势

　　　于阴茎插入之后，女性的双腿伸直的姿势即为伸展姿势，本姿势之优点为可对阴茎产生强烈的压迫感，由于双腿的伸直而使阴道口变窄，因此可使性器之间的摩擦更为激烈。

　　３、屈曲姿势

　　　女性双腿大幅度缩起姿势称为屈曲姿势。也是通常到妇产科时，在诊断台上所做出的姿势，若要作到彻底，只需把腿架在男人的肩上，这样可明显的露出外阴部。

　　４、仰卧姿势

　　　这是一种彼此不把体重压在对方身上，而是男性从女性背后进行性交通常是疲倦时所采取的姿势。

　　房间内若是还有小孩或双亲同住时，这种姿势较不显眼，而且也比较方便。

　　本姿势的缺点是性器的结合很浅，对性器的刺激较小。但是在怀孕期间不能有太大的刺激之时，这种姿势就相当合适了。

　　５、高腰姿势

　　　这是在女性的腰部垫上一个枕头之类的东西，使腰部位置提高以容纳阴茎的一种姿势。

　　阴道口较后的新婚女性，阴道口和阴茎不容易结合之时，可采用这种方式。由于腰部的位置提高，使阴道保持水平的位置，因此当阴茎插入之时就不会有什么阻碍了。

　　６、坐姿

　　　这种姿势分两种，一为彼此面对进行，一为女性背过身子进行。

　　顾名思义，这是男性采取坐姿，将双腿伸长，抱着坐于腿上的女性的一种姿势。

　　男性若能将双手放在后方做支撑，使上身中斜，则还可以高速双方性器官结合的深度。同时男性也可以用一双手来抚摸女性的性器，以刺激对方。

　　由背后进行的后入姿势，女性稍向前坐，可使结合的深度增加，男性可从后方用双手来爱抚女性的乳房。

　　７、骑乘姿势

　　　女性在男性之上，采用骑马的姿势，会使子宫下降，阴道口变宽，阴茎也容易与子宫接触。

　　使用这种方法时，即使是阴茎短小的男性，也能给女性强烈的刺激。

　　男性在上的姿势，重要的是男性要掌握主动权，而在骑乘势中，女性就掌握主动权了，男性可以看到女性在性交时过程中的每一个表情，对男性而言也是一种刺激，能明显的引起亢奋感。

　　男女之间必须情深似海，彼此心中毫无芥蒂，才能让女性采取如此主动性的姿势。

　　８、肘膝姿势

　　　女性的臀部朝上，两肘支撑上体，面向下趴伏，也可以枕头之类的东西垫着胸部。

　　这种姿势中阴道是由上朝下，而且阴茎与阴道正好相对向的移动，插入虽然有些困难，但一旦插入之后，阴茎便能给阴道强烈的刺激，也刺激男性使兴奋增强。

　　这种姿势与动物的性交相似，因此有些女性不太喜欢。

　　以上所述的只是基本姿势而已，只要手脚的稍作改变，便能由此而发展到千变万化的境界。

　　但就如前而所提及的，这些姿势的分类只是为了方便才加以归类和命名，不要固执于任何一两种，顺其自然因地制宜才是最理想的。

　　对于长时间墨守成规的夫妇，了解并尝试这些之后，相信定能得到理想的结果。

　　●希望怀孕的姿势

　　　不妊的原因很多，若仅采取某种姿势就可怀孕，当然是不行的。所谓易于怀孕的姿势，必须以夫妇双方都很健康，没有任何不孕因素为先决条件，才能成立。

　　当经过现代医学的诊断之后，仍然查不出不妊的原因之时，这种姿势也许还派得上用场。

　　１、屈曲姿势

　　　也就是古人所称的屈曲位，男女相对，妻子在下仰卧，双腿高举，把双腿架在男性的肩上。

　　这种姿势能使膣前庭和阴道口露出，便于阴茎的插入，结合的程度也较深，这样的姿势能使保持精液的部位——后窟圆盖，便于积存精液和摄取精子。

　　射精之后，若一直保持原来姿势达三十分钟左右，精子是一定会进子宫的，抽出阴茎之后，还必须在腰下放置枕头，让女性保持原来的姿势。

　　中国古代的性书中，这种屈曲姿势被称为“龟腾”。

　　龟腾中，女性将双腿架于男性双肩上者，称为野马跃，架于男性的臂弯之间，男性以双手提升女性腰部的方法，此时阴茎更能深入，女性得到更大的欢悦。

　　这是使精液进入体内的一个理想之方法。

　　２、肘膝姿势

　　　容易受孕的另一个姿势称为肘膝位。这是女性以两肘与膝使腰部提高，男性由后方插入的方式，也可以在胸部下方放置枕头来代替肘部的支撑。

　　采用本姿势时要注意尽量提高臀部，放低两肩，为了将精液存在膣圆盖里，因此射精之后必须保持原来的姿势，男性离开之后，可在腹部下方铺置棉被，以避免疲劳。

　　●性器短小的姿势

　　　性器短小并不会使男性无法性交，所谓的性无能仅是指勃起能力不够或其他原因之类，在正常生活中只要能勃起就一定能性交。

　　有人会认为自己的性器短小，事实上大部分的人的性器都是在平均长度以内的。但是普通大小的性器对于肥胖的人或肚子凸出的男人而言，相对的就变短了。这种情形下，只要在女性臀部下垫置枕头，把腰部稍微提高，就能有理想的性生活了，如果男性能以双手把女性的腰部提起，就更为完美了。

　　１、屈曲姿势与高腰姿势

　　　性器短小或男性肥胖以致无法充分显露性器时，采用屈曲姿势和高腰姿势比较适当。

　　这两种方式下的性器结合程度相当深，能给予女性欢悦，因此虽然性器短小，却一点也不会产生自卑感。

　　高腰姿势在医心方之中称为翡翠交，也就是意味着翡翠与相交的意思，目前称为面对面的高腰姿势，亦即女人仰卧抬起双腿，男人略蹲张开妇腿，位于女性双腿之间，两手抱着女性之腰，令玉茎进入阴道之中。

　　２、后坐姿势

　　　性器短小者可采用另一种后坐姿势，即是女性的之臀部成蹲姿来进行，若还是不能适合性器短小的男性那就必须再移向前方一些，然后再弯下腰，如此可使性交运动自如，而且结合之程度也比较深。

　　３、骑乘姿势

　　　这是一种男性采取仰卧，女性跨坐其上之姿势，双方面对就骑马一橛，因此取这个名称。

　　女性跨在上面半身直立，可使子宫下降，女性由于大腿张开跨坐，而使阴道大为张开，阴茎易于进入，而且插入之后，阴茎的前端能子宫颈部，如此纵使性器短小，也能使女性获得充分的满足。

　　但是由于这个姿势能提高快感，在接近高潮之时，女性全身之肌肉会收缩，全身精神紧张以致于使身体向后移，因此在到达高潮之时会产生阴茎退出的缺点。

　　对性器短小的男性更是严重，所以要特别注意，女性在达到高潮之时还要保持原来的姿势是相当困难的，因此最后还是会回复伸展姿势，然而伸展姿势对性器短小的男性是相当不利的。

　　骑乘姿势在医心方中称为空翻蝶，含有蝴蝶在空中飞舞的意思，男性仰卧两腿伸展，女性正面坐男之上，以手扶持使阳峰进入玉门之中。这种姿势与日本江户时代的腹枪姿势相当，从前就已经晓得这个玉茎深入的姿势适于性器短小之男性了。

　　●性器长而大时的姿势

　　　男性的阴茎长而且大，以致无法性交，乃属特别情形，此书不考虑这种情形。

　　１、背面姿势

　　　一般而方，背面姿势由于靠着臀部，因此阴茎插入之程度较浅，又由于看不到女性的脸，因此在害羞的情况下，这是一大优点，而且女性的阴道口变窄，能使摩擦感增加。

　　医心方里称此种为玄蝉附，意思就是说，红中带黑的蝉，附在树干上的意思。

　　其解说如下：女子伏卧，两足伸展，男子趴伏其大腿内则两腿微曲，两微抱女子之颈，由后持玉茎进入玉门之中，此法性器结合的程度比较浅。

　　２、后方卧势

　　　背面姿势中的卧姿，称为后方卧姿，此种姿势对阴茎短小的男性非常不合，但是对阴茎长大的男性来说，就恰是一种理想之姿势了。

　　这种姿势在所有性交之中最不显眼，最适合在与孩子同住的情形，但是阴茎短小的男性却不易插入。

　　●男性疲倦的姿势

　　　１、女性在上姿势

　　　丈夫疲倦时，为了不增加其疲劳，最常用的就是女性在上的姿势。

　　这个方式中，男性只要仰卧就可以，性交的主动权操在女方手中，可使男性完全不消耗能量而完成性交活动。

　　女性在上的姿势也有种种不同的变化，先以男性仰卧来说，就有双腿合拢与分开的不同。

　　女性方面有双肘支撑害男性两侧，或是两腕直立于男性两侧，以及两膝直立完全坐在男性身上等等。

　　其中最激烈的应算是跨于男性中腰部位，使腰部坐直做上下运动的姿势了。这个姿势可以使阴茎深入阴道之内，由于子宫下降，因此龟头能够直接刺激子宫而使男女皆能获得快感。

　　男性由于自始而终皆保持同一姿势不需活动，因此是一个在男性疲倦之时，能使双方满意的姿势。

　　２、前坐姿

　　　丈夫疲倦时可采用的另一种就是前坐姿。

　　男女面对面，男性坐下伸出两腿，女性大腿张开跨坐于男性之上，彼此互相拥抱的姿势。

　　这是双方做皮肤全面性的接触，因此刺激很强烈，二人面对面也能聊天，性交活动由女人来做，男人只要保持同姿势就可以了。

　　这种情形下，男性把双手置于背后，完全由女性来运动，当阴茎插入阴道之后，女性也把双手置于男性之后，刺激对方的方法是采用提高臀部之法。

　　男性把手放在背后，任凭女性摆布的情况，总是令人有一种不够的感觉，此时的女性也把手放到男性背后，作两脚向前伸出或向后弯之动作来使性器结合，由于刺激增强可获得较大快感。

　　３、后坐姿

　　　这是男性坐着两手置于背后，女性背向男性坐其上的上位姿势，此时女性之阴道口朝后，阴茎易于插入而且女性的运动也比较自如，适于男性疲倦时采用。这个姿势的缺点就是彼此不见不到对方的脸，因而无法交谈。

　　４、仰坐姿

　　　男性所喜爱的另一个姿势是侧卧，彼此不让体重加诸对方，男性可以由前面或后面插入。

　　由于不必随对方的体重，因此适合在疲倦时采用，这是一个只要一接触便能享受乐趣的的适当姿势，能够长时间维持的姿势才能享受其乐趣，无论男女，在疲倦时可采用此法，但其缺点是插入的深度较满，而无法获得充分的刺激。

　　●女性疲倦时的姿势

　　　对于女性来说，只要不是太勉强的姿势，都可适合疲倦的女性的。

　　１、正常姿势的变形

　　　在正常姿势之中女性把两腿盘在臀上，由男性做上下反复运动，女性的臀部会跟着上下摇动。

　　因此就是自己没有作运动，也会被摇动而得以提高喜悦的程度。

　　２、伸展姿势

　　　阴茎进入之后，使双腿伸展的就是一种能使女性喜悦的姿势。此时男性若不能让自己的重量压在女性身上，就要用双手支撑自己的体重，仅让阴茎接触对方，这很能让对方得到快感。

　　而且由于女性的双腿伸展使阴道变窄，因此，男性能在运动中得到充分的摩擦，交得到快乐。

　　伸展中有两种开形态，一是男性双腿合拢，置于女性两腿之间，另一种是男性两腿张开，使女性的双腿放在自己两腿之间，二者形态的功能完全一样。

　　３、背面姿势

　　　这是一种女性伏卧，从后面插入的方式，这方式若一开始就伸长双腿会很不容易插入，所以必须让女性先张开双腿插入之后再合拢并自然的伸展双腿。男性尽可能不要让自己的体重压在女性的身上，因此要用双手或双肘支撑自己体重，仅这点相当重要。

　　不论是伸展式或背面式都给予男性较强的压迫，并得到充分的摩擦和快感，这就是其优点，但也由于性器结合的不够深入，所以在性交运动中阴茎会滑落。无论如何，女性在疲倦之时，采用此静止的方式是非常理想的。

　　４、侧卧姿势

　　　这也是被女性所欢迎的，也就是侧卧，在医心方之中称此为利脏法，这是因为彼此的五腑六脏都处于优势之故，试看其解说：女子侧卧，两股微弯，男子横卧，反向利于此，行四九之数，数终则止，能使人之气和，且能治女门之寒，日行四次，二十日必可痊愈。也就是说这个方法能使腰部冰冷的症状在二十日内痊愈，所以是一种很理想的姿势。

　　女子面向下，身体正直俯卧，男人伏在她背后，将阳具深深插入后，略抬高女股，再用阳具刺小阴唇，反复作五十次，等到对方春情荡荡，粘液流溢，阴道颤动，阴户大开达到高潮后就停止动作，便能消除因喜、怒、忧、悲、恐、惊等七种情绪导致的病症。

　　“蝉附”交娱中，女子的姿势是面向下俯卧，在交合时动作较少，钦半在左右摆臀来男人的阳具冲刺，这也是很适合阴户生得比较低的女性运用。

　　男人虽说是伏在女子背上，但却不是将全身力量放置在她身上，而是用双肘支撑着身体的重量，双脚打开领先在床上，因此，在下位的女子，不会因为男人全身重量压得她透不过气来。

　　行房时的呼吸比较急促，若胸部受到压迫，会造成呼吸困难，破坏性交情趣。

　　男人在行此法时，得顾名思义，蝉是附而非压。

　　女子因受姿势的限制，身上又有男人伏着，若想要她有很理想的配合行动是不太可能的。因此男人便是负着绝大部分的劳务。假如女子阴户生得太低，或是长度不够，便会在抽送之际滑出阴道，此时不妨在女子骨盆下放小枕头之类的东西，以使阴户抬高暴露。

　　由这种姿势变化而出的，是男人与女子同样侧身并卧，进行交合，在这种姿势并卧下，女子可免受男人重量压迫。男人也可以不必用双手两腾来支撑身体，甚至于懒一点的男人根本毫不出力，而完全由女子摆动。

　　大诗人白乐天的弟弟白行简，曾作赋歌颂皇帝和武则天交合之乐，唐皇在性交方面是比较懒于行动的，他喜欢采用并卧蝉附式，白行简的这篇文章，在甘肃省，敦煌县的鸣沙山一个石室中被掘出来的，名叫“天地阴阳交合大乐赋”。其中描写武则天打开凤帐，爬上龙床，花容月貌，星眼明眸，由侍女挽扶着衣裳，露出雪玉般肌肤，献出丰润的玉臀，皇帝将三番两次地抽送，以满足武后无边的情欲。

　　玄女经九法中虽然没有上述的侧位，但在以后所述的“七损”里却出现了侧位，白乐天作的“长恨歌”里，曾有“在天愿作比翼鸟”，据说就是描写玄宗和杨贵妃，象比翼鸟一般的侧卧位的性技法。

　　“女子面向上正躺，双膝提起弯曲至胸前。”玄女又接着说男人跪姿面对女子，双手推女腿至女乳，阳具刺激大前庭腺，并刺激阴核。在一抽一送之际，必须深浅适度，并充分爱抚摩擦阴核。

　　女子此时就会有很高的快感，自然摆动起身体粘液也大量地分泌而出。阳具便更深插入使女子达到高潮后即休战罢兵，若依此诀窍，男人定会精力百倍，身体强壮。

　　此时为要宣泄快感情绪，必然会左右摇摆不停，连带地使男人也左右腾翻不已，再加上阳具左往右往，会像只乌龟般沉醉在腾云架雾中。因此，称这种姿势为龟腾，实在描写得淋漓尽致。

　　龟腾交合法，可以使阳具深入阴道，由于女子双腿提高屁股也自然升高。阴户便能为男人饱览无遗，有些人观念非常不正确，尤其女子更怕男人饱赏她的阴阜。其实女性的生殖器也是身体各种器官之一，它的功能和构造是伟大而神奇的。

　　一般毛发较多的部位，除了毛发外，便是阴户附近所生的耻毛。有许多民族间，或在某些时期非常风行拨除阴毛。象古罗马的女子，阴毛的拨除，已经成为一种时髦的习尚，正象现代的舞女拔掉腋毛一般。在古希腊的雕塑女像里，我们自然找不到有阴毛的女像，但是这不过是艺术创作而已，它显然和实际生活无干。因为我们发现在同时代的花瓶图像中，所有的女像都是有阴毛的。此外，一般艺妓的裸像上，也是有阴毛的。希腊女性美的典型人物，脱埃城的海伦，她的遗像就有阴毛，其他就可想而知。这显示出各个民族，在各个时期中的审美观点，都是大同小异的。

　　耻毛和男人的胡子一样，它们早先只不过是纯粹和生理保护作用和第二性征的表象。正和许多禽类所生的羽毛，马和狮子的髦发一样，耻毛和胡子，有时候价值很高。在男人，它代表着人格的尊严与华贵，在女子，它是美貌至高无上的标识。但有时候，它又不免遭人厌弃。以致被截短刮光或完全拨净。

　　早年基督教反对留胡须，后又主张刮除阴毛。英国维多利亚女皇时期公认把阴毛画在画像上是令人作呕三日的。

　　现代文明社会里，大家似乎都不再注意耻毛的有无，女人把时间都在头发梳理和眉毛之上了。

　　●勃起不全的补求姿势

　　　１、屈曲姿势

　　　这是一种女性的双腿架于男性肩上的姿势，男性因为能瞧见女性外阴部，而且阴茎的摩擦外阴部时最起码也能勃起一半。同时女性因充分的湿润，阴道入口也已经张开，这样阴茎虽然并未充分勃起，但还能滑入阴道之中。

　　阴茎一插入之后，女性便将双腿靠拢，以手腕将男性抱紧，自己先开始性交运动。

　　此时半勃起状态的阴茎由于阴道的缩紧刺激，不久男性便能完全勃起，而可以开始性交的运动。

　　这个姿势也可以在射精之后，想再来一次时采用。

　　医心方中称超过不全为绝气，而且对屈曲姿势颇为推崇，亦即“绝气者，因有心欲，若强行则汗流，则气郁终至。心热而目盲，若要治愈，令女正卧，男子抬起其双腿，深深直入，女子则自行动摇，日行九次，十日之内必可痊愈。

　　在中国古时认为阳萎是房事过度的结果，治疗之方是每日采取屈曲方式性交九次，十日之内便可自然痊愈，这真是一种积极的治疗法。

　　２、高腰姿势

　　　在床沿使女性的阴部靠近床铺边缘的睡姿，能产生与屈曲方式相同的效果。

　　若是床铺高度适当，男性只要站着便可以将半起的阴茎放入已经充分张开的阴道口内。

　　一旦阴茎进入阴道，女性就开始以原势作上下运动，并且将双腿并紧，将男性之性器夹紧，这是相当重要的步骤。

　　其结果会和屈曲方式一样，由于双腿并紧而使阴茎被阴道缩紧夹住，也由于女性之自行运动而使半勃起状态的阴茎完全勃起。

　　●怀孕时期姿势

　　　１、初期用伸展姿势

　　　怀孕初期之腹部尚未凸起，起先采用正常姿势，在进入之后再取伸展姿势，可使男性之性器受到强烈之压迫感。在这种姿势中，女性不用积极运动，而由男性主动，因此男性很快就能兴奋并射精。

　　２、后期用背后俯卧姿势在怀孕的后期，女性因腹部凸出，无法用普通的姿势，此时最适当之姿势应该是背面姿势了。

　　在背后侧卧姿势中，女性完全没有负担，而且由于女性臀部之阻挡，阴茎不会太过深入，对子宫的刺激不会太大，因此自古以来就被推崇为怀孕期间的最佳姿势。

　　这种姿势无法使男性满足，但有缓和男性性欲之作用。

　　对男性而言，虽不能获得满足，但一定要考虑到是否可以深入，因此这个姿势虽然刺激小，但在怀孕期间一定要想开一些，并多予合作才行。

　　阴茎若是不能勃起，通常是无法进入阴道的，然而一般情况下，人总是愈急愈糟。

　　在这种情形下，女性必须要帮助丈夫使其略为勃起而得以插入，一旦插入后，由于受到刺激，就会比较容易完全勃起。

　　也有人建议在怀孕后半期用后坐姿，这姿势固然有女性身上没有重压的优点，但是女性稍向前倾，性器结合的程度较深，对子宫的刺激也较大，因此奉劝大家不要用。

　　３、绝对不可用的姿势

　　　怀孕期间不可以采取的姿势是女方在上姿势，尤其是骑乘姿势更是千万不可。

　　结合太深，直接而强烈刺激子宫，有时会发生破水现象而导致流产。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　第八章　生子之法　───────────────────────────────────

　　本篇为受胎篇。本命行之性训，在日本流传甚久，原益科学之科教书也加于引用。

　　求子需求子女，本章说明怎样才能得子。

　　但古时尚不知精虫与卵子的结合，所以本章除受胎理论与方法外，大都是有关禁忌事项，均属于神仙思想的五行说，易、历、占、迷信等，故至为难懂，在医学上也不怎么重要。

　　由于禁忌太多，须提心吊胆过性生活，故无法中肯，本章某些地方暗示受胎可能期间，并有优生思想受胎调节之萌芽，仍属不容忽略之处。

　　千金方有如下记载：

　　男女结婚与养育子女为人类的根本，所以古代圣人，特为此叙述其宗旨，以教化后人，但生于后世的人，不能精通。一旦临事，就像完全不懂事的傻瓜一样。

　　所以详述求子的方法留给子孙，希望与有志者一同，共同作好参考资料。

　　想得子者，应先知夫妇生年干支，以及合乎五行相生之旨，还有夫妇之本命不在于子体，废死、墓中等那些日本出生者去求子的话，必能得到。

　　如果本命的五行相克面不合德，且与刑煞相冲，又在子体、废死、墓中之日出生者，就是求子，也不能得。

　　必须注意禁戒，如果忽略，即使能生育，到后来也一定会得到罪果报应。

　　就是五行相生，有福德之夫妻，仍应依法规避禁忌，则所生孩子，其命运当尽善美而幸福，固不待言。

　　千金方又说：

　　“想使出生的孩子幸福者，交欢日应避免丙丁日，及弦望、朔晦、大风、大雨、大雾、大寒、大暑、雷电霹雳、天地昏晚、日月无光、虹霓、日月薄蚀。

　　在这个时候受胎时，不但对父母降临大祸害，对于所生子女，或成聋哑、白疾、羊癫疯、跛脚、盲瞎，甚至多病短命，先父母而死，成为不孝不仁子。

　　又在星光闪耀下，或神庙佛寺中，水井或厕所旁边，坟墓或棺木旁交合，均不可以。”

　　此文自千金方第廿七卷房中补益引用。句中文写得有些异动，不外基于自然现象之变化影响人体之天人合一思想，特别关心月亮之盈亏，使后世人相信海潮涨退与人之生死有关。

　　又有这样的记载：

　　“大凡遵法交合一定有福德降临，其他或有大圣大贤的人入胎，而且使父母之性行顺调，所作所为得心应手，家运日益兴隆，端祥竟相聚合来。

　　如果不依法交欢则福少。愚笨的人坏人都服育于胎内，上使父母之性行凶险，任何事都做不成功，家运渐衰退，报应不断出现，所生的孩子即使能养育成人，国、家、我身将灭亡，这就是所谓祸福无门，惟人所召。

　　祸福效验显著，如影随形，响之于间然，那是一锭不掉的必然之理，怎可不去理会呢？”

　　产经上这么说：

　　黄帝说：“人的生命起源于胎内含阴阳，在含阴阳时必须避免九殃，九殃即次述九种祸害。

　　一殃，在晨日中所怀孕的孩子，会呕吐。

　　二殃，在夜半怀孕的孩子，正什天地闭塞，那些出生的孩子不哑即聋，非盲即瞎。

　　三殃，日蚀所生的孩子，身体必衰弱多病，毁损伤残。

　　四殃，雷电时所生的孩子，因际天怒，必成疯子。

　　五殃，月蚀所生子，子母必遭凶险。

　　六殃，虹霓出时所生之子，年表时运气不济。

　　七殃，冬日与头夜之日怀孕者，父母均受伤害。

　　八殃，弦望之夜所生的孩子，必为残兵，或患眼淋病，淋性结膜炎而失明。

　　九殃，酒醉或过食时所生的孩子，疯癫或患恶性之瘁疮者。”

　　又说：“有五观，在此五种状态下怀孕时，会生不肖的孩子。

　　一观：月经中，身体尚未清净时。

　　二观：父母生疮时。

　　三观：仍在服丧期中。

　　四观：患温病未愈与亲属死亡时。

　　五观：在怀孕时，过份忧虑或受惊恐时。”

　　产经引用九殃与五观，劝戒人勿在天变地灾或人体失时受胎。

　　玉房秘诀说：“交欢时，有七项禁忌：

　　一忌，在晦、朔、弦、望之日交合者，伤精气，这时受胎所生的孩子，必死于刑戮或受刑为伤残，应该特别谨慎。

　　二忌，雷、风、天地感动时交合者，因血管跃动，这时受胎者，生下来的孩子，必生肿物。

　　三忌，暴饮暴食后，食物尚未完全消化时交欢，则大腹挺挺小便混浊，这时所怀孕的孩子，不是抽羊癫疯，便是疯子。

　　四忌，在小便后，精气尽失状态下交合时，博脉间歇。这时所怀胎的孩子必有灾异。

　　五忌，因疲劳而肩上内骨僵硬，情绪不安，在此状态上交合，则病肌肉或阴部痛，这时所怀胎者必夭折。

　　六忌，刚刚入浴，毛发，皮肤尚未干，即行交合，使人暴燥，这时所怀孕者，必不能护全生命。

　　七忌，阳锋坚硬，勃起怒张时，感觉血管痛，交欢不方便，是因为阴茎内部有损伤，这时怀孕者，容易生病，这些便叫做七伤。”

　　玉房秘诀之七伤差不多与早出各书禁忌重复，但说明得当，从现代科学立场看来，有些地方不合乎科学，但若基于我国医学之“天人合一说”来说，则理属当然，由此可知，自然现象与不适交合应有的节制，是怎么一种情形。

　　日本高桥铁谓弦、晦、晦、朔外，瘐申、或月经时，霹雳、天地晦、薄蚀、虹霓、雷电、大风、大雨、大雾、大寒大暑、冬至夏至、地震时日时，均为所忌，那么要进行适合男女双方心身情况均侍的时机交合，就寥寥无几，而且经常要提心吊胆过性生活，无法尽情。

　　此外尚有：

　　１、腊月暮

　　　天生哑巴或聋子，是腊月暮之子，在腊月暮，百虑整夜聚集者，这时君子都齐戒洁身慎行，但小人则偷偷在交合，其子必成哑巴或聋子。

　　２、火子

　　　生下来的孩子，以后因伤害死亡的叫火子，上神佛的腊烛尚燃烧未熄而行交合，所生的孩子必因伤而死亡。

　　３、雷电

　　　天生癫或疯子，是雷电之子，四月、五月下大雨，雷电霹坜不止时，君子在斋颧洁身慎行，小人则在偷交合，故生来的孩子必成疯子。

　　４、重服

　　　出生后被虎狼所噬吃的重服之了，服父母丧者，孝子，穿麻戴孝，不吃酒肉，是以郡承服期中消瘦衰弱，禁交合，但小人则偷偷摸摸交欢。因此，生下来的子女，必为虎狼所噬吃。

　　５、童子裹

　　　出生后淹死是因父母处理胞衣错误所致，将其放在铜器之中，以铜器盖住，埋在阴凉的篱笆下七尺深，这叫童子裹。这个孩子，将来必淹死。

　　大风捍所生的子女多病，雷电时所生子女癫疯，大醉时子为白痴，劳倦时之子必早死，行经时所生者必战死，黄昏时所生者多灾，夜深人静的半夜所生之子，不哑即聋，日入时所生者，口吃不会讲话，白天正午所生者癫，黄昏时刻交合而生之子，会伤害自己。

　　本节说明求子之禁忌，理想的时为天地之气静，夫妇之气平时，而且相当于生气之上午中，尤其是黎明前受胎为理想，日中、哺时、黄昏、日入、人定，均在下下，系死气之时。

　　又有这样的记载：

　　素女说：“求子自有一定的法则，洁身，心里不念勿想，什么事都不介意，心安理得，衣着端正，虑心斋戒，女人月经过后三天，在半夜过后，晓时头一遍鸡鸣时，必性戏后，使女兴奋发情，始行交合，凡交合，适合原则才能互相享受其乐趣。在射精时，稍微抽出，但不可使龟头抽出小阴唇之外，太过离开子宫之门时，则无法进入阴户，如果照技巧生孩子，子女必然贤慧长寿。”

　　又有这样的记载：

　　彭祖说：“求子的方法，以养精最紧要，不可经常射精。妇女月事后十五天交欢生子女，如果是男子，必然是聪明的有智慧的、长寿的、品行高洁的，如果是女孩子，则必秀丽贤慧，其夫必然显贵。”

　　又说：“经常在黎明时交欢的话，不但能使身体舒畅轻松，精力更加充沛，生的子女必富而多寿。”

　　彭祖的求子法谓月经十五日上午零时起至四时左右受胎能生好子，其日数大约与现代医学狄野学说所指排卵日一致，经验之深，值得敬佩。

　　素女说：“阴阳交合时，应避免禁忌事项，生气充沛时生的孩子，都能长寿。夫妻均高龄时，即使在生气受胎的孩子，也不能长寿。”

　　又云：“男女在百岁时生的孩子不能长寿。八十岁的男子如与十五、十八岁的年轻妇女交合，可生育，如果不犯禁忌的话，生的孩子都能长寿。女人虽已五十岁，如与年衰的丈夫交合，仅能生育。”

　　素女谓老年人亦可能受胎。根据我国医学的原则论，女性受胎之可能年龄为十四岁到四十九岁，男性由十五岁起至五十六岁，其说见素部第一篇上古真论。在此识为八十岁老翁与五十岁女性亦有生育可能，谅系举出稀有例子。

　　根据现代医学，只要月经正常，即有排卵可能性，与年龄无关。又男性只要有精虫，如得年轻女性，生并非不可能，故不能一概认为不合乎科学。

　　又玉房秘诀有如此记载：

　　“女人怀孕尚未满三个月时，选取戊子日，拿下男人冠缨，烧成灰，放入酒中吞服，那么生的孩子必然富贵明达。”

　　又说：“无论如何，不能生育的女人令其左手拿十四粒小豆，右手握住龟头，送入阴户，然后抒情啼放口中，同时，把男根塞入阴门，听着精液哗哗地流入的声音，吞豆那么一定效验，万无一失。”

　　玉房秘诀在此记述两种符咒：

　　一是在妊娠三个月以前戊子日把冠缨烧焦，合以酒，则生好子。

　　另一种是于交欢时吞下十四粒红小豆便会受胎。

　　虽是无根据之符咒，是为了解中世人民生活的民俗好资料。

　　而关于生男育女，玉房秘诀说：“阳精多则生男，阴精多则生女，阳精为骨，阴精为肉。”

　　根据一般生理，家们以蜘蛛、蜥蜴等小动物为题材实验的结果，认为母体的营养充沛，则其生的子，亦是雌性较多于雄性。不过，对于这些小动物，其营养状态和性别比率的关系，也有人持反对意见。一般苍蝇和蚕摄取的营养量，几达营养过多的境地，结果生的雌性比例，毕竟看不出有任何变化。

　　那么，人类的情形又是怎样呢？

　　　根据统计，当母体在受胎时，其营养充沛的话，生的以女孩居多，反之则以男性为多。

　　在战争、饥饿、传染病盛行的岁月，生的也以男孩居多，显然在丰衣足食的国家，其国民生育的孩子，的确以女孩多，而拓荒者之间，生育的男孩比较多。

　　同时医学家巴克斯从兔的实验中，得到这项结论，缺乏维他命的丈夫，只能生育女孩，因为男人高度的缺乏维他命更会使精液减少，性欲减退，精子数不足等现象。

　　一般女人还远比男人缺乏维他命Ｄ，根据动物实验，如果缺乏Ａ、Ｂ１、Ｄ、Ｅ维他命，精力便显著的减退，由于胡罗卜含维他命Ａ，吃多了会特别加强精力，并可望多育男孩。

　　但女人在排卵期中，血液中的维他命Ａ大为增加，这种维他命Ａ可以帮助受精、预防小产，如果缺乏维他命Ｂ１和叶酸，都会增加生育畸形儿的机会。

　　缺乏维他命Ｂ１，除此之外，也是引起精力不足的主要原因，甚至会影响睾丸萎缩，含有多量维他命Ｂ１的食物是胚芽、蛋黄、糙米、肉类等，因而多吃肉类和糙米，将有助于蓄积精力，如果男人多吃这类食物，也可望多育男孩。

　　含有较多的维他命Ｂ１的豆类或肝，可以有助于女人何尔蒙的活力，如果缺乏维他命Ｂ２，将使孵胞荷尔蒙原本很的活动力为之消失，而且缺乏维他命Ｂ１和Ｂ２，都会剥削女人的活力。

　　至于维他命Ｇ，植物中以包心菜、红辣椒、豆芽、水果，尤其是桔子的量为最多，如果缺乏维他命Ｇ，女性所排的卵子便变得非常微小而不足，并会引起卵子的细胞退化，更会使男人无法应付闺房之乐。

　　肝油中含维他命Ｄ最多，雌性动物如果不断地吃维他命Ｄ的食物，则可多育雄仔，由于维他命Ｄ可以增加血液中钙的质量，因此如果给雌鼠多量的钙，便可以促使它多育雄仔。

　　诸如上述，如果男性多吃含有维他命Ｂ１的食物，可以增加精力，多育男孩的机会。

　　麦类含维他命Ｅ最多，如缺乏维他命Ｅ，轻则导致精子减少，重则影响性欲减退。因此，它实在是提高两性受胎能增强精力的一个功臣。

　　第一次世界大战期中，德国芝凯尔曾获得很多对已婚夫妇的合作，根据他们的叙述资料，选择性交日期明确者，作秘密的统计，从他研究的成果看来，在排卵期以前性交并受孕生育的子女，以男子居多。

　　而在卵子排出稍后，或因排卵迟延而在预定排卵期以后性交，且受精的胎儿，大半都是女子。

　　自从佛凯伦尔、亚萧夫等伟大的学者提倡“排卵是在月经与月经之中间期”并成为不可动摇的定理之后，芝凯尔便推想，这种受精时期与决定性别的关键，是受精期卵子的成熟度，可以左右男女性别的决定。

　　同时他又指出：“月经持续日数只有一、二天的妇女，生女的较多，而月经愈长，生育男子的机会也愈多。并说月经持续的日数长达九天以上的女人，如怀孕的话，那么即可以推断她怀的胎儿是男的。”

　　然而，医理及生理学家裘辛就月经不调之中的月经血量多的，和月经血量少的妇人，调查她们的胎儿性别的关系，他把产院的病历表整理统计的经量多的妇人生育的１９２７个婴儿之中，男是９８９个，女占９３８个，经血量少的女人生育的１４７７个婴儿之中，男占７９０个，女点６８９个。

　　由此证明，月经血量少的妇人，比月经血量多的妇人生的男子较多，他认为，婴儿这种性别的倾向，是与母亲的卵子的营养有关，因此月经血量少的女人的卵子，大都营养不好，因而生的男子也多些。

　　一般说来，老夫少妻生的以男的居多，妻子二十五岁到三十岁，丈夫在四十五岁以上时，他们生的男子出生率最高。

　　依照一般夫妻的年龄差，丈夫的年龄比妻子大，其年龄之差愈多，生男的机会也愈多，夫妻年龄相等或仅差一、二岁，其生的女子要比男子多了，丈夫的年龄比妻子少时，生的女子略多。

　　赫法凯尔、沙特雷法则，经凯来特鲁修正如下：

　　丈夫年龄比妻子高时，其性别比率是女１００对男１００．８，生的男孩较多，这与赫、沙两人结论雷同。

　　但丈夫年龄比妻子多一至五岁，其性别比率是女１００对男１０３．８，多出六至十岁时，是１１３．７，而丈夫年龄高达十六岁以上是１２２．１，男的出生比率是显著上升。

　　所谓“女人情欲强时生男，男人情欲强时生女。”这并不是指性生活的精力，而是指性的强弱而言，因为性的兴奋程度和性的精力，在本质上是固然不同的两件事。

　　当女人达到性高潮时，阴道里的碱性便告增强，当它持续不地，不仅精子的受胎能力强，而且容易怀男胎。因此，女人获得的高潮比较强而频繁时，所受的胎，属于男生的比率就自然高些。

　　男人的射精和女人的性高潮，在时间是有联系的，当妻子得到高潮快速而强烈，且在频繁感受之后，丈夫始告射精便属于男性，如丈夫射精之后妻子方达到性高潮时，则属于女性。

　　一般人都认为，性交时性兴奋强烈的那一方面男人强烈于女人足见这是与性高潮及阴道的内酸度的变化，将会左右性的理论是不谋而合。

　　因此，有人探取欲生男孩子，丈夫应尽量消耗体力，使妻子不致达到性高潮，要是想生育女儿，应设法增强丈夫的精力，并慎于在排卵日之前性交的方法。

　　年青而热情的夫妻们，你们不妨尝试这种性交调节，一定非常有趣，如能和生男育女的食物管理法并合实行，当非无庸之举。

　　一九三零年，德国岫尼史贝格慈善医院妇产科主任达贝克教授发表，阴道里的性状，对于孩子性别的决定具有极重要的关键的，也曾经常用小苏打为前来求治的妇女洗阴道，增进怀孕能力，但意外地，发现治疗的妇女，在怀孕后的都是男子。

　　一九三零年，接受过他治疗的妇人之中，计生育５３个男孩，居然没人生女孩子。

　　因此，他细以胎儿性别的决定，可能是阴道里的酸性度使然。

　　一九三二年，他所治的女患者之中，生育的男孩子７４个。因而，他基于性染色体的构造之论点，作如下说明：

　　“阴道里的弱碱性，可促使决定男性的Ｙ精子的运动过于活泼，使受精机会提高。”

　　一般健康的妇女，其阴道是弱碱性的，因为精液属于弱酸性，所以有些时候酸性较强，有些时候酸性较弱，结果，生育的男女大体各占半。

　　但自从温达贝克发现这项伟大的原理之后，即有许多学者着手实验，若干实验成绩颇满人意，对于一些抱子心切的女性都纷纷利用重曹（小苏打）水洗涤神秘的子宫口和通道。

　　究竟生男还是生女，这是男性的精虫中的一种染色体所统制的，精虫的Ｘ染色体和卵子会合，胎儿将是女的，如Ｙ染色体和卵子会合，胎儿将是男的。所以生男抑或育女，在精虫与卵子会合的瞬间就定终生。

　　在今日，人既不能操纵，也不能事先猜出胎儿的性别来，究竟生男还是女，还是耐人寻味的问题。

　　然而，孩子的性别，究竟能否控制于父母之手呢？

　　　从现代的生理、医理、物理、化学等科学分析的结果得知孩子的性别，与父母的营养、体质、生活环境、性交技巧、愉快程度，以及物理、化学疗法等方面，有其直接的关系，如果我们能在这些方面找出重要的关键，就不难控制孩子的性别了。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　　第九章　性伴侣的选择　───────────────────────────────────

　　●好女

　　　本节为对象选择篇，与下一节刚好相反，内容说明哪种女性是施行房中术的理想对象。

　　兹所谓有好女，谓典型的女人，以未满三十岁者为理想。值得注意的是，以毛少为上，而且喜爱阴门较高者。姑且不论理由如何，可知中国古代美人的标准，可以说是珍贵的资料。

　　玉房秘诀上这样写着：

　　仲和子说：“神情妩媚，举止安详，性情温柔是女人的长处，如能用女人的艳丽婀娜与举止优美去补短处的话，不但使男人赏心悦目，亦能使人延年益寿。”

　　又说：“御女人，最好选个年轻的，乳房小，肌肉丰，头发细，眼睛小，瞳仁黑白分明，脸与皮肤要白嫩光滑，说话声音要轻，头部以下，手脚关节不粗为佳，阴部与腋下以无毛为最好，如有，细软光滑者为佳。”

　　又大清经有这样的记载：

　　黄帝问：“入相女人指的是什么女人？”

　　素女回答说：“入相女人谓天生丽质，品性温顺沉着，声音润泽，头发细，柔软，身材不高不矮，不肥不瘦，身材苗条，阴户高，阴阜无毛，精力充沛的女性，年龄２５到３０之间，尚未生产者为佳。这种女人在交合时，淫液不断涌出。身体不断摇动而不能自己，阴部因汁而润湿，处处能配合男人的领导，如能获得这种女人，即使不得益处，也不会损害身体。”

　　又说：“骨细，皮肤柔软，肌肉丰满，柔若无骨，皮肤柔软有光泽，雪白，手指肉节看不出皱纹，在脸上，耳朵与眼睛都坚立，鼻梁高耸，色白，身子不高不矮，腿丰满而修长，身体苗条。阴户高，肢体均匀丰满，而且无阴毛，皮肤光滑如绵花一般，阴部犹如涂油一般光滑，与这种女人交合整个晚上，一点也不知疲劳，对男人来说，非常有利，这种女人所生的孩子都会成为达官豪杰。”

　　又云：“凡相贵人、尊女之法，欲得滑肉、弱骨、专心和性，发泽如漆、面目悦美、阴上无毛、言语声细，阴穴向前，与之交合，终日不劳，务求此女，可以养性延年。”

　　大凡贵人，都会寻找逸物，其对象为肌肤光滑，清瘦，心情柔和，头发黑，光泽柔美，逗人喜爱的美貌，阴阜无毛，声音低小，阴门高而倾向前部。跟这种人搞整天，也不会疲倦。希望求取这种女人来养精延寿。

　　●恶女

　　　本节为恶女识别篇，与前节刚好相反，说明第二性征不显明的女性为交合对象时之不良结果。

　　对于缺乏女性荷尔蒙症之观察甚周到，虽然部分有迷信成份。与日本江户时代（一六零三至一八六七）咸认为卷毛者为淫乱者，如出一澈。

　　玉房秘诀记载：

　　“丑恶的女人她的长相是逢头乱发、蝉窝麻脸、颈大喉粗，牙齿黄、声音粗憨、口阔、鼻子高、瞳仁混浊、唇长毛、手大骨粗，配以黄色干枯的头发，瘦嶙崎，阴毛粗硬、倒逆如戟，与这种女人交欢对男人是有损害的。”

　　又云：“不可与皮肤粗的女人交合，过瘦的女人也不适宜，常要女人上位时也不御，喉粗声大，居傲粗鲁的，腿与胫部有毛的，嫉妒心重的，阴部冷的、性冷淡的，都不要，年龄超过四十者，胸部或腹部有疾病的，生倒毛的，患寒冷症的，卷毛而喉核大的，有腋臭的，淫水过多的，都最好不要交。”

　　又大清经上，关于恶女有如下记载：

　　“品评女人之法为，详细检查阴部及腋下之毛，原来，阴毛或腋毛应软而润湿，但相反的，其毛倒生，手背或胫部有毛，相面无光泽，这些女人都会使损害身体，只交一次，便相当一百次。

　　随着月亮的盈亏而变成或女或男的半阴阳之类，尤其女阴象男性器者，最为有害，红头发、麻脸脊瘦、没有精神的女人对男人都无益。

　　在此所说假半阴阳的，或受弦望影响的女性（广义言之，指月经不调，尤其是不正常出血。），最好不要选择，如仔细加以推敲，不无道理。”

　　●异性性器的配合

　　　对于性器畸形或不正常的青年男女，该如何使他们配合适当呢？这的确也是一项研讨的问题。

　　但尽管如此，对于生来就有性器的人们，请不要以为这是人生的不幸，或以为这是不争气的表征，更不必因此而烦恼，造物者既然创造了它（畸形的性器），并不是有意要使它为难，自然会给它一个适当的安排，正如创造了亚当以后，不得不再创造一个夏娃，是同样富于它的艺术杰作的。

　　因此，有这些性器类型的人，又何必为了这些小疵而忧愁呢？现在我本着一般的原则，将这些性器类型的人，一一给予适当的安排：

　　１、竹蔗型配羊肠型

　　　有竹蔗型性器的男子，他选择的对象必须是一个羊肠型性器的女人，那么他那光秃秃又长又细的阴茎，一旦插入羊肠小径的阴道，才会各得其所，各安其份，而且那竹蔗插在羊肠道中，对阴茎的摩擦是一紧一松，一重一轻的抽送运动，双方都会快感无比。

　　如果他遇上一个阴户是盆子型的女人那才是索然无味，从脸容、身体形态上显露羊肠性器的女人是：她的手指特别细长，她的体态也很苗条，尤其她的那双眼睛，笑起来就合成了两条缝。如果你看到这样的女人那么你不难找到你的对象了。

　　２、坦克型配盆子型

　　　坦克型的性器是阴茎粗而大，阴毛短而密，插入女人阴道，男的不用抽送，它便自然而然的在里面横冲直撞，向子宫进攻了，所以他寻求的对象，必须是盆子型性器的女人。

　　因为分子型的女人是阴户的四边翻开，门口尽处，仿佛是一只盆子，而且它的阴唇也特别宽大，要是这样，英雄便有用武之地，使坦克型的阴茎在宽大的阴道时而实施侧击突袭、扫荡，以及最后的冲锋陷阵等一连串的运动，使男女双方都能达到快感的高潮。

　　从形态上显示盆子型的女人是：她的嘴唇特别大，或者肥厚，她的腰身较短，鼻梁是凹而且短的，如果看到这样的女人那么就是选择的对象了。

　　３、鸭嘴型配蛤型

　　　要是生来鸭嘴型性器的男人，他选择的伴侣必须是她的性器是蛤型的，因为他的龟头象鸭嘴一样的扁而长，一经插入蛤型的阴道里，便犹如鸭子食东西一样，在阴道内到处乱钻，而蛤型的阴道口弹性很强，当阴茎插入以后，子宫口就会忽张忽闭，同时也牵连着阴道口的时开时合，好像蛤一样。

　　因此，蛤愈是起收缩作用鸭嘴便愈是在里面乱钻，这种带给男女双方的乐趣，真是锦上添花的了。

　　从形态上看来，蛤型性器的女人她们多半是双眼皮的，尤其眼珠的颜色呈淡黄色，同时她的眉毛也生得比较低，说话的声音比较粗大。

　　像这样的女人，到处都可见到，因此也不难找到。

　　４、灯扫型配廉幕型

　　　阴毛不是生在阴茎根部，而是生在阴茎之上，因此形成了灯扫型的性器。

　　而廉幕型的阴户，是阴核特别发达，长而下垂，掩盖住阴道口，极易藏垢纳污，而发生骚臭。

　　当灯扫型的阴茎一插入廉幕型的阴道之后，就好像是一把行刷子洗擦油瓶似的，使女性觉得一阵阵的骚痒，同时亦给男性带来无比的愉快。

　　一般来说，灯扫型阴茎的男子，差不多都是眉毛很低，胡须是金黄色的，这是因为他们体内充满着男性荷尔蒙的缘故，所在在生理上起了一种不正常的现象，而在阴茎上长满了阴毛。

　　而廉幕型性器的女人，她所表现的性情多半是内向的，并且她们的羞赧之心特别浓厚，她在形态上所表露的现象是：她们上眼皮多半是垂的，甚至掩盖住三分之一的黄眼珠，她时常保持着缄默而不喜爱各种社交和宴会的活动。

　　５、马蹄型配旋涡型

　　　马蹄型的阴茎短而小，形如马蹄一般，正因为它有这种缺陷，所以它必须配合阴道口狭小、阴道紧窄，阴道壁呈旋涡形状的阴户，才会名副其实，恰到好处，而且一旦交合时，阴道内膜闪闪生动，把马蹄型的阴茎愈吸愈紧，正好像急旋涡里一片落叶似的。

　　有马蹄型性器的男人，他的身体大致都是矮胖的，而且她的舌根也很短，说话的声音很粗壮。

　　至于旋涡型性器的女人，她所表现的形态是气量特别小，爱妒嫉、猜疑，并且多半体质弱的女人。

　　６、杨桃型配棱角型

　　　两端小而中间大，最长不过十分，这就是杨桃型的阴茎，上下尖而中间宽，阴道口很润滑，阴道也宽大，这就是棱角型的阴户。

　　有此之阴茎，配此之阴户，正是添之一分则太长，减少一分则太窄，天衣无缝的了。

　　虽然如此，但美中不足的是，杨桃型的阴茎，交合不到五分钟，它便泄精收缩，迅即软萎。

　　这种美中不足的事，几乎令人遗憾，但是这种性器的男人可也不必因此而丧气，因为创造万物的使者它是面面俱到的，所以那些有棱角型性器的女人，她的阴蒂的感觉特别锐敏，经刺激后不久，就会受到快感高潮的满足，而达成两性之间各享受其乐趣。

　　杨桃型性器的男人，与马蹄型性器的男人，他们在形态的表露大致相仿。

　　而棱角型性器的女人她在体态上所表露的特征为，臀部比较小，两眼的外眼角比较细长，而其鼻子好像一个倒似的，说话的声音也是娇滴滴的。

　　不过，杨桃型和棱角型性器的青年男女，在社会上很是少的。

　　据美国金赛博士所作的调查与研究的报导，平均在３９５００对的青年男女只有一对，所以寻妥他们的对象很困难。

　　有这种性器的青年男女，在人海茫茫中，请你去碰碰运气吧！

　　７、太监型配吸水型

　　　成年男子，生殖器的发育老停滞在儿童状态，或睾丸不全，或阴毛不生，而形成了一个太监一般的阴茎。

　　这类型的生殖器，必须要吸水型的女性生殖器来配合了，因为吸水型的阴道，它在外观上没有什么特异之点，不过奇怪的是：１、在开始性交时分泌液很多，但十分钟左右便把分泌液吸收起来。２、它吸收男性精液的能力特别强，因此，它与太监型阴茎配合是很适当的。

　　在太监型性器的男人，则她的体态言行和举止与常人没有差异。

　　８、包茎型配闭锁型

　　　正常的阴茎一至发育成熟以后，包皮即送到龟头冠之后。

　　但是包茎型却不然，它的包皮多而且长，始终包住龟头。它必须与闭锁型阴户相配合，在性交时，才会使包皮向龟头冠后退，而从中享受到乐趣。

　　因为闭锁的生殖器是阴道口完全闭锁，即尿道口也是很小，不容阴茎插入，亚洲人所谓石女是也。

　　假使它能配合包茎的阴茎尚可勉强插入，而得不到快感，否则，她便非去动手改变为正常不过了。

　　包茎与闭锁型性器的男女，在形态上所表现的与常人并无不同之处。

　　９、钳头型配鹰钩型

　　　包皮连，弹性弱，勃起时包皮与龟头连接的部分，向后紧紧地拉着龟头，这便是钳头型阴茎。

　　生殖器生得很下，阴道里有肉粒　物一个，垂下如钩，这就是鹰钩阴道。

　　以钳头型阴茎配合鹰钩阴道，正是相得益彰的了，因为当性交时，阴道阴壁那个肉钩，便可紧紧地吸住龟头，经过一进一出的抽送运动，男女双方，真是感到欲罢不能的快乐。

　　鹰钩型性器的女性显露在形态上的是：颧骨凸出、两眼多半是鸡眼、身腰都很长而腿部较短的女人，而钳头性器的男性则与常人没差异的特征。

　　１０、鹅颈型配葫芦型

　　　阴茎弯曲如鹅颈，便是鹅颈型的阴茎，阴道口狭小，愈入内愈阔大，有如葫芦的形状，这便是葫芦型的阴户。

　　当鹅颈阴茎插入初时较困难，但一经插入后，则阴道壁自然渐趋宽大，使弯曲如鹅颈的阴茎，可以在阴壁运动自如。

　　本来，鹅颈阴茎多半是因为疾病或动手术所形成的，它除了配合葫芦阴户外，则无适当的对象了。

　　１１、螺旋型配田螺型

　　　螺旋型的阴茎，龟头上呈螺旋般有凸凹有旋圈，或其阴部有如螺旋钉的阴阳纹线。

　　这类阴茎最宜与阴道口宽大，但阴道阴壁却很狭，好像一个田螺般似的阴户配合，才能能显示他们奇特的性能力。

　　当阴茎一经插入阴道时，阴道口便自然而然的渐渐收缩起来，将螺旋型的阴茎密密的包围住了，当这时候，只要男性将螺旋阴茎在阴道内对阴壁作一紧一松，一重一轻的摩擦运动，不但可使男性飘飘欲仙，而且更能使女性神魂颠倒，这种人生的极大享受，那才真正是天作之合哩！

　　螺旋性器的男人，与田螺性器的女性，他们在身体形态上所表现的，有许多地方都很相仿，就是他们的手上，尤其是脚掌上面，所显露的指纹特别少，而在他们的行为方面，所表现的都有果敢、决断的毅力，这真是所谓的物以类聚了。

　　●从女子面相识性器

　　女子嘴小指短者阴道浅，男子嘴大指长者阴茎长，女子嘴大唇厚者阴唇亦厚而大。

　　反之为樱桃小口者，其阴道必浅，反之眼堂深者，其阴道必深，眼眶大而突出者，阴道浅，眼眶凹而小者，其阴道深，眼睛愈近视者，嘴宽阔者，阴户大而阴道小，眉毛少而眼小者，阴道毛少而阴道浅。

　　女子眼大，而春水盈盈者，阴户小而内部大，精水汪汪，阳具细小者进入其中，不着边际，若配以阳具大者，出入润滑自由，可直采花心，极富欢趣。

　　女子嘴唇较长者，其阴唇与内部大小相同，而阴道深，配合阳具细长者交合，可使乐趣横生。

　　女子两颊有窝者，阴户小而阴道紧窄，交欢时阴口闪动不已，可至快感高潮，令人销魂。

　　嘴唇挠出者，阴户可大可小，不浅不深，阴茎直入阴道时，阴户时张时合，快感异常，但不多见。

　　女子有阴户小而阴道紧狭暖浅，精水盈盈者，阳具入内，如婴儿吸乳，摩擦力强易达快感最高峰，是为上乘，但不可多得。

　　女子额骨高而眉毛深者，阴户小而阴道窄，玉茎入内，吸动快感，令人欲仙欲死。

　　女子口小而额部狭者，阴户小而阴道亦小，具深远曲折，阳具短小者，难达到女子的满意乐趣，配合细长阳具，男女均可快绝。

　　女子额部阔而鼻准短塌者，阴户外部凹平，大而阴道亦大，但阴道浅，玉茎纳入，易搔痒处，亦特有美妙。

　　女子蠢不御，身体瘦弱不御（即不与她交合），经常从高就下不御，男声气高不御，胫股生毛不御，嫉妒不御，阴冷不御，不快善不御，食过饱不御，年过四十不御，心腹不调不御，逆毛不御，身常冷不御，腋臭，生淫水不御。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　第十章　从女相辨别贞淫　───────────────────────────────────

　　●唇相

　　　妇女嘴唇长者，其阴户形如竹简，此类阴门里外一致，而内道甚深，犹如竹简，故男人之性具须细长者，方可配合而互感乐趣。

　　嘴唇挠者，其阴户形如蛤蛙，其阴门可大可小，花心也不很深。

　　一旦与男子交欢，花心之口就会忽开忽合，在锋头上做工夫，而外面之阴门也能忽开忽闭，如蛤蚌之两壳。生此类阴器之女子百人中约有五、六人，此女多生在关岛。

　　下唇比上唇宽大者，色泽流露艳润，则为多情，温文尔雅，善事夫婿。天性贞淑幽娴。

　　唇薄如纸，血色贫乏，少红多白，其体必患隐病，经闭，白带等症，春情死寂，欲念淡漠，此女守贞可靠，决非淫荡，惟体弱，非佳偶也。

　　唇肥且厚，蝉翼般唇皮呈现之血色，红带黑，此类之女性欲特强，其红带黑系房事过度所致。

　　●口相

　　　妇女口小者，其额部也特别狭窄，所谓口阔阴门大，那口小者，阴器小。

　　此类妇女不但阴门狭小，即阴道之内也是委惋曲折，如同羊肠小径。男子如无细长之性具，绝不能深入化境。若遇秉赋粗壮者，则不易行进。

　　如嫁一性具小者，则夫妻决不会得到欢趣。生育更难。

　　嘴密者，其阴户形如田螺，阴门甚大，内部却小，性具放入之后，阴道口会自然渐次收缩，而将插入之物紧紧包住，乐趣无穷。

　　口角两面肥厚而红，生性好淫，断难贞洁，未出阁之女则春情早熟，偷偷摸摸。

　　口阔者阴户必较一般为大，口阔与阴大成正比，妇女之阔大者，福泽多情之相，用情专一，敬事丈夫，不生邪念，古今贞妇，十九属于此辈，但口之阔大要与芳容相称，若过阔过大，丑陋恶俗，便为淫欲贱相。

　　口唇上有一凹槽形，俗名人中，凡妇人之人中细长而唇肉色彩莹然，血色充盈鲜明，为多情贞淑之征，夫妻恩爱定会心甜蜜愈恒。

　　樱桃之口，古今风流才子谁不狂迷，它可爱，有魅力，所以具有此口之女，必聪明玲利，娇小婉漫，富情感，对人充满热力，因而人误相好淫，然天赋之爱魅力，并非淫相，因好谈情，根本纯洁贞淑，而非污浊贪淫。

　　尖口者，唇薄，其唇多皮少肉，口利，能言善语，常操皮肉生涯，娼门妓女，拉客灌迷汤，笑言污语，每涉床第之私，淫女之流。

　　异相之口，即奇形怪状，难以列举，如门牙外露，下巴特缩等，凡异相之口，十九为求俏之丑淫妇和淫贱之下婢。十室之内，无忠信才贞洁淑嫒焉。

　　●牙相

　　　妇女门牙向外突出者，为淫乱之征像，像狐犬般状，必兽欲特强，不知伦常之下流丑俗女，女子之牙，似一排尖刀口般者，必为尚淫色之徒，且性泼辣，可克友，对男子极为不利。

　　牙齿前后参差，左右不齐，甚而落疏如散兵线者，为不贞静之征，色情变态，对男性迎拒无常，满足肉欲，便若路人，谈不到爱情。

　　张口嘻哈，露出两排牙齿，未言先笑之浪态者，为淫女之荡妇，最易与男性勾搭也。

　　牙齿整齐，排列如贝，牙齿洁白之色不白而呈淡黄，如像牙骨头般，天性贞淑，嫁后琴瑟绸缪，房事认真，生育旺，子女绕膝，贤妻良母也。

　　牙齿均偏平，颗颗像白齿般而无分，在美上固失其美，然象征为贞静多情之女。

　　牙齿龈白，而隐黑痕，刷不不掉，掉之不尽，此黑痕由生理影响至牙床，而隐现于齿龈之内。具此污点之女属于良家，而本性贞洁，既有此黑痕，其房事必过度，多欲好淫。

　　●鼻相

　　　塌鼻梁之女，其额部甚阔，其阴器外部，四面摊开，阴门处仿似一只盆子，盆子之阴器不独外边大，内部亦大，花心生之甚浅。故男子之性具很容易接触，虽得不到紧狭之欢，但痒外易搔，女子常发种种骚态，以增男子之性欲。

　　鼻准降圆，肌肉肥腴，丰之有余，柔之无骨，此之秀美鼻子，定为贞淑闺秀名嫒。情爱专一，操节高尚，享福受用无穷。

　　酒槽鼻头，准头内蕴血色，鲜赤殷红，女人之饮，其量不大，然其鼻尖呈露此像，即淫荡者也。

　　鹰爪鼻，鼻子一弯三曲，为淫贱商标，既惹姿色之娟秀，使人望而丑恶，且又暴露居心之险，多疑善妒，克夫健将，对人不怀好意。

　　鼻梁抵凹，一荡平阳，肥胖短小，身材横阔，此种丑相，十九粗鲁呆憨，全无思巧，行为随便，欲火旺盛，极易犯奸。

　　鼻尖似倒钩上欣，一岳朝天，左右鼻孔，大不相称，如二个小山洞，此为好淫多夫之征，面首大五，色中饿鬼。

　　鼻子瘦小，鼻空不大，量必狭，猜忌吃醋，虽抱一夫一妻之贞，但偶不如意，便堕淫欲之途，变态胡为。

　　鼻露节，多风波，生性好淫者则私奔，生性尚者，则如古代之卓文君。

　　鼻多雀斑，性欲旺盛，致力下层，姘度男子，多多益善，雀斑面无敌手，真天字第一号尤物也。

　　鼻下赤线，鼻下一条深沟，联连鼻与口咀，纵从细长，俗名人中，此鼻口相交处人中比似男女性器之接合，故人中上之纹及色，可观女之贞淫，如人中部位发现上面有一条横长之赤色细如蜘蛛丝之线纹，便可判断贞淫，男性亦然。

　　●面颊

　　　酒涡面颊，十九其阴器特妙，阴户狭小，内道紧窄，而阴道内膜，能闪闪而动，男子性具插入自然而然，会感觉到仿佛有两翼振动一般，别有一种滋味于心头耳。

　　面颊丰润，轮廓广大，建泽之相，少奶姨太之流，年青姑娘，决无徐娘人物，正派面颊，一般人以为尊严壮丽，此为皮毛观察，她们本性虽贞，然饱食思淫，欲念油生，已婚之女与夫闺房陶情，即不节制，尚不足称淫，然环境引诱，趋向堕落，故辩面颊尚须慎察焉。

　　三角颊瓜子脸也，为头额广大，近下巴尖削，然有一种下颊阔大倒瓜子脸也，属于此相，男子与交，须当小心。她们为贞始淫终毒辣之妇相，先则恩恩爱爱，日久露狐尾，摇身而变为淫妇，奸夫谋死亲夫，即此淫妇之拿手戏焉。

　　两颊瘦削，有皮无肉，妇女具此面相，狼狐之性，非贫即贱，亦称滥淫颊，面颊即为面孔，勿要面孔，便是鲜廉寡耻，试想女之不要面孔，则任何丢脸事均敢作出，面孔瘦削，岂非不要面孔乎，简说脸面已丢之去故面孔瘦削之女十有十一是不要面孔之淫女也，与不要方皮及面子肤纹之粗毛凶暴河东狮之老面皮同也。

　　●眉毛

　　　眉浓额高，容易出性，原为女阴器内道极浅，阴门小而花心生得甚出，若与性具细长之男性交欢，往往使女性害怕，故喜阴短之物，因花心太出之故，故易出性焉。

　　眉毛紧密，处女之征，花径尚未缘客扫，蓬门且待婚夜开，眉与下体似有感应，破瓜后眉毛松散，故未出阁之女斯象者，淫荡之别不烦说焉。

　　眉毛如秋夜钩月，美眉者，秀外慧中贞淑相也。

　　眉毛粗杂柔软，披垂向下，似无气力，此种眉相，象征性欲旺盛，嗜淫过度，以致眉散杂乱软弱披垂，至于眉毛稍尖望之有一种峻锐角度，更为卑贱，滥交异性，妒性异常，命薄相也。

　　眉毛根根见底，油黑生光，贤妻有德之相。

　　眉浓阔粗短，愚鲁之妇，毛硬坚起如钢刺，此女性丑，克夫刑子，贪欲宣淫。

　　白虎眉，女子眉毛中，如杂生白毛者，则大凶相，其命苦薄，终身困境，任何男子与之结合百事不详焉。

　　眉低近眼，似悉眉紧促，卑贱之流，好淫之相。

　　眉毛稍上泛，亦为凶相，刑夫克子，娶之为妇，非闺房之福焉。

　　眉稍密集印堂，交奏鼻梁之上，两条眉毛似并一条，此妇亦属淫贱，易生苟且行为也。

　　●阴毛

　　　多淫女子阴毛甚少，仅微阴阜边缘，亦有一毛不长也。

　　愚笨女子稀少且短，柔软不直，不黑，聪明女子则反。

　　月信早来，阴毛早生，患子宫筋胀，阴毛必多，耳朵黑而且长，黑之又煊且无光泽。

　　体矮比高大之女阴毛国薄弱，营养不良，阴毛细软无弹力，多血女子阴毛最旺盛。

　　粘质女子，阴毛不生，是为色情旺盛，有女子未生产时阴毛本盛，一经生产，完全脱落，故生产过多之女，阴毛脱落胶语如半山者，即其产后复生，亦柔软而长带褐色。

　　●颧骨

　　　额骨高、杀夫不用刀，旨哉言乎，十有九验也。

　　颧骨隆起之女，性欲不一定旺盛，然属淫之类，面刑凶暴，一望而知为健欲干炼之女，强大男子最受欢迎，易生奸情。

　　此类女子初戴假面具，双颧骨隆突，如挂冰霜，一派正经，凛不可犯，岂知一旦破戒野合，便洪水猛兽，一发不可制。

　　颧骨低平之女，和善贞淑之相，若太低凹，则意志薄弱，易于屈服，易受暴力奸污之可怜女子。

　　颧骨微隆起，额头部分呈混圆珠型，福泽相也，此子有贤皆备，无况不臻矣。

　　●眼睛

　　　妇女眼睛常有水汪汪之态者，春水鼓荡，风浪乱显，眼睛表人体之精力与神气，与人身之生殖腺有关，眼睛水汪汪之态其性阴必内大而外小，男子初入防地，觉之奇紧可喜，等到一达内部，如船入江海，茫茫无际，花心生得很紧，不易碰着，及至稍深，阴户中则泛滥为患，但因口小之故，又不致洋溢阴户外，此时徜徉其中，犹如一叶扁舟，容乎中流，而女之以彼岸在望，更必自摇其臀，男子则飘飘如仙也。

　　两眼圆凸者，常因难产而断送生命者多也，盖女之阴门太小，其花心生得极出，内径犹如羊肠小道，与男子交欢，初觉难过，一旦碰着花心，其乐无穷。因它亦有旋转流动，斯时，女必婉转娇声。媚态万千，以表其乐。

　　三白眼者，即眼睛三方皆为白色，此三方白眼，有上三白与下三白眼之分，上三白眼者，神衰气短。其心不下，其性必乖。下三白眼之人，阴险奸诈，诡计多谋，如系男性，则必谋财害命，盗穷欺骗。如系女性，则私通奸夫，荒淫放荡。

　　眼角鱼尾，即妻拉宫部分，性过度之人，眼角鱼尾之处，或呈青色，或生黑斑点，或青红之绿纹。

　　●额相

　　　古代之麻衣相法，称额为天庭，男女天庭广阔，少年幸运之征，妇女额广而阔，淑嫒守贞，低接眉，两端铗小，非贪即贱，好淫之辈，胎生怪相，隆如丘，望似肉瘤，此妇必情暴，肉食兽般，房事特强。

　　●耳相

　　　男耳大为贵，女耳大且长者，属淫邪相，不可相与也。但两耳短小，亦相宜，虽天性贞淑，然略浮。

　　耳缘上竖，耳廓坚硬，必为悍妇，泼辣凶暴，性欲旺盛，耳垂丰大，柔若无骨，似为福泽之相，岂知妇女耳太丰下垂者，忠厚太过且愚居多，易失身，不过耳垂血色红润，则生育健旺。

　　耳廊露节，天性呆纯，死守一志，然多疑善妒，心胸狭窄。

　　●手相

　　　白点疯，女子手常有白点疯，肤起鸡皮，灰白鳞骨，粉粉搓落，犯奸之症，此病态之指，属于花街柳巷，好色之徒慎之，戒之。

　　淫欲过度，十指伸出，暴露病态，指尖潮热，掌心亦热，臂肘间有斑点，此女体蕴毒菌，切忌与之交欢，老寻更有此病态。

　　女手指瘦削，多筋少肉，皮肤萎黄，蕴藏污垢，贫贱劳役，淫多贞少。

　　十指肥短，手掌亦厚，肤纹粗条，指甲象牙带灰，象征忠厚愚纯，不守贞，且嗜淫。

　　女子手指织积适度，长短适中，尖头锐圆，肌肉丰润肤色健美，是为闺秀名嫒，身家清白，思想纯洁。

　　●声音

　　　女童娇嫩动听稳重练达，似古刹钟声，余音缭亮，刚中带柔，贞洁烈女之音也。

　　喜雀鸣噪，虽悦耳动听，微嫌太噪，语声浪杂，守贞中变，易涉于淫。

　　声粗如破竹，卑贱粗暴女也，俗陋不堪，胡言乱语，逮避为宜。

　　出言安详，吐语婉转，高低有度，口齿井然，定必大家义节，庄重自持，守贞不二。

　　●笑相

　　　正容而笑，低头而笑，掩口而笑，贞性之女。

　　娇声浪语而笑，渺目流眄作态而笑，无缘无故而笑，道望天而笑，回身忸怩而笑，掀唇露齿而笑，种种轻浮皆为淫荡之征。

　　●乳相

　　　左乳大，右乳小者主淫，右乳大，左乳小者主贞。乳以子暴起者，春心荡漾，欲念强烈。

　　乳健愈美，健欲善育之征，有福泽，子女多也。

　　乳头紫暗，身患隐疾。

　　乳头四周内现青黑色，与乳房满现条条青筋者，性格粗鲁，好淫多欲。

　　●行相

　　　行态稳重，举止安详，目不斜视，体不回翔，不徐不疾，脚脚落地，名嫒闺秀。

　　脚步轻浮，举动妖娆，烟视媚行，纹足而行，用力足尖，步如麻雀，拖泥带水，徘徊路途，一步三回首，下流淫贱之女也。

　　●睡相

　　　高枕躺卧，四肢伸直，平坦自然，贞淑贤德之相，心地光明，毫无隐曲也。

　　侧头斜卧，身子倦曲而睡，心地曲折，多疑善妒，性近淫者。

　　斜卧双手张开，作拥抱状，足纹股叠，像夫妻同枕，对儿新热，此睡相，性淫流宜也。

　　扑卧者，卑贱命薄，心术不正。

　　头一触枕，即呼呼入睡，心广体胖，乐观忘忧者。

　　睡于床，时转辗反侧，久而不寐，定多思虑，奢望欲念，好淫贪淫之辈。

　　●字相

　　　常写联，擅长翔舞大字之女，天赋独厚，卓腕力，字体劲，是为节烈。

　　擅于楷书之女，心细如发，赋性贞。

　　擅长大字之女，其人豪放，有丈夫气，不拘小节，易受色情奸欺。

　　善于北肃缘文字体，性怪僻，落落孤合，对情爱虽淡如水，交异性泛泛，且不深切，但个性固执，反显不同流俗。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　第十一章　养生秘方　───────────────────────────────────

　　人要善生，先要知道爱护身体，爱护身体的人才会注重修身，修身的人才会治心，治心才能够养心。

　　摄生之道，在于不要易怒，节制饮食，定时起居，减少思虑，注重营养，使得血气平知，百病自然生不了，所以圣人摄生，最重治心，以保精神愉快以求心气平和。

　　老子说：“心为神主，动静从心，心为根本，心为道宗，静则心若泰然，百脉宁谧，动则血气错乱，百病相攻。”

　　因此太白真人说：“欲治其疾，先治其心。”

　　治心从正心着手，除掉心中的疑虑、妄念、愤恨、抑郁种种不当的行为，保持心地的光明、行为的磊落，不作损人的打算，不做亏心的事情，心气平和，神情安泰自然不要沾药，却病延年。

　　按中医此理，甚合现代西医的说法西医根据科学研究得知“神经紧张为百病之源”，所以消除神经紧张，增进精神愉快，确能预防百病，不药益寿。

　　中医所谓“治心，正心”，即是为人除去心中的疑虑、妄念、愤恨、抑郁等等，改善不良的行为，以求神经松驰，身心愉快，而达到防止百病，健身长寿的目的，所以中医的养生之道是合科学之理的。

　　临川吴氏说，“仁者寿”，这是因为仁者怀仁爱之心，善于与人和平相处，自己得保心气平和，精神愉快，长年如此，自然健康长寿，这与上文所说的除去心中的妄念，改善不当的行为同一意思。

　　吴氏又说：“天上的人，凡气质温和的长寿，性情慈和的长寿，声音很宽洪的长寿，神貌厚重的长寿，言语简默的长寿。”

　　其实，气质温和，性情慈和，声音宽洪，神貌厚重，言语简默的长寿这都是仁者之相，自然是长寿之征。

　　而猛烈的人，残忍的人，偏狭的人，轻薄的人，浮燥的人不“治心，正心”自然不会有仁者之相，因此外表也无长寿之征了。

　　由此看来，摄生之道的修身，不但要平日注重起居包含和卫生，也要有道德修养。

　　洪范说：“善于养生的人以气来理形，以理来理气，理顺了气也顺，气顺了则气和，气和了形也和，这样形与天地万物没有不和的，我与人，与自然都调和中和，也就修得生之道了。”

　　中医论养生，论及道德修养，这是中医比西医深刻的地方。

　　●养生法

　　　周礼上说：“乐以食。”也是说：在食的时候听音乐可以帮助消化，因为耳朵一听到音乐，胃即开始运动，有助消化，夏季夜短，晚餐最好少吃，怕不容易消化。

　　饮酒可陶治性情，疏通血脉，也容易招风败肾，烂肠腐胁，所以还是少饮为妙，饱饭之后，尤其不可喝酒。

　　酒质不可粗劣，饮酒不宜快速，恐怕伤肺，肺是五脏之精，尤其不可损伤，酒醉未醒，口内大渴的时候，不可饮水及喝茶，水多会进入肾脏，成为停毒之水，造成腰冷，脚重加重膀胱的负担，并且会引发水肿和消渴等疾病。

　　关于喝茶，上时皆不宜多饮，因为茶令下焦虚冷，不过饱食之后，喝一两杯也无妨，因为茶能消食，肚饥忌喝茶，晨起饮空肚茶容易伤肾，最要忌避。

　　坐卧的地方如觉有风，要赶快避开，不可勉强忍受，尤其是老年人，身体衰弱，易受风邪，开始不甚沉香时间一久必然成疾，因此就是在暑天，亦不可当风取凉和醉后扇风。

　　从前有人苦患头痛，彭祖看见他睡的地方有个洞正当脑后，叫他塞住，以后就不头痛了，所以俗话说：“神仙难挡脑后风”，就是由此而来的。

　　饮食清淡，令人神爽，多则伤脏腑，酸、辣、咸、苦、甜叫五味，酸味多伤脾，辣味重伤肝，咸味多伤心，苦味重伤肺，甜味多伤肾，这是自然之理，初伤不觉得，久伤累积成患。

　　凡人看久了伤精损血，坐久了伤脾损肉，卧时长了伤肺损气，行多了伤肝损筋，立时长了伤肾损骨，所以孔子说：“居必迁坐。”就是这个道理。

　　睡觉最好保持侧身弯膝的姿势，可以益心益气。睡时不说话，可使五脏休息，睡觉最好熄灯，以免心神不安，春夏易早起，秋冬任宴眠，有去风明目的效用，所以道家每天早上梳头一百二十下，我们可以模仿。

　　夏天是人消耗精神的季节，心旺肾衰，肾化为水，到秋天才能凝聚，冬天才坚固，尤其要好好的保护爱惜，到秋天就不会患霍乱和吐泻，腹中常保暖和，诸疾自然不生，这是血气壮盛的缘故，促夏之月，不妨斋戒，不暴怒，不暴食，保平和，节制嗜欲，平走心气，尽管盛暑很热。如果用冷水洗面洗手，也会令人五脏干枯，津液缺少所以不宜用冷水沐浴，脑袋枕在冷物上面，会损眼睛，冬月，天地闭，血气藏纵然有病，亦不宜出汗。

　　古人以色欲之事，比为羽包蓄火，也要谨慎行事，溺色纵欲是会损精耗气，伤害身体的。

　　●养心法

　　　心为人的精神、理智与一切行动之主宰，养心之道在平静，静可以养成，心静如水不忧，久而澄清，洞见其底，静可以固元气，元气固则万病不生，寿命长。一有妄念则神驰以外，良冲突则气散于内，血随气行，营节昏乱，于是百病相攻，屏息妄念，节制冲动，就没有这些毛病，所以说：“心静可以通神明。”

　　●导引法

　　　１、闭目坐，握固静思神叩齿三十六，两手抱昆仑，左右鸣天鼓，二十四度闻。

　　解说：眼睛半闭，盘跌而坐，而手指交叉握着，放在颈后，作九次呼吸，不要令耳听到，再用两手掩住两耳，以第二指压中指，以中指弹击后脑左右各二十四次，这时的呼吸声也不可让耳朵听到。

　　２、微摆憾天柱

　　　解说：向左向右摆头，眼睛顾盼，肩膊随动，各二十四次，手要握固。

　　３、赤龙搅水混，津液三十六，神水满口匀，一口分三咽，龙行虎自奔。

　　解说：赤龙者，舌也，以舌头搅口齿和左右颊内壁，待津液生，分三口作汩汩声厕因下，则犹如虎奔。

　　４、闭气搓手热，背摩后精门。

　　解说：用熏吸清气，停一会儿，把手搓得极热，鼻子徐徐放气，用手心摩精门，即腰后外肾，摩完了后收回来握固。

　　５、尽此一口气，想火烧脐辅。

　　解说：闭住口鼻不使出气，想着用心火下烧丹田，感到热极时，接着做后面左右转的动作。

　　６、左右转

　　　解说：勾着头，左右单关、双关各三十次，想火自丹田透双关八脉，鼻户吸清气闭一会儿。

　　７、两脚放舒伸，仪手双虚托。

　　解说：两脚放直，仪手相交，向上托三次或九次。

　　８、低头攀足频。

　　解说：身体端坐，弯下头去，两手伸向前去攀脚，作十三次。

　　９、以候逆水上，再吞津，如此三度毕，神水九次吞，咽下沮沮响，百脉自调匀，河车般动讫，发为遍烧身，邪魔不敢近，梦寐不能昏，寒暑不能入，灾病不能逆，子后午前作，造化合乾坤，循环第次转，八卦是良因。

　　解说：要喉中口内生津液而未生，再用舌头急舐口腔内部牙齿，取口水吞３６如前法，百脉调匀后摆肩膀和身体２４，再转２４次，愈着丹田的火自下而上遍烧全身体，想的时候口和鼻子都闭气一会儿。

　　诀曰：其法于甲子日的半夜子时起来，开始做的时候口中不要出气，只有鼻孔微微呼出清气，每日子午前各做一次，或昼夜共做三次，久而自知疾病尽除，断觉身轻，若能助练有恒，则离侧道不远了。

　　●去病延寿六字诀

　　　吹、呵、嘘、吃、呼、嘻为延寿六字诀，做法是口吐鼻取。

　　１、总诀

　　　肝若嘘时目争精，肺知晒气双手举，心呵顶上连仪手，肾吹抑取膝头平，脾病呵时须摄口，三焦各热卧嘻嘻。

　　２、吹肾气

　　　正坐，以两手举起从耳朵左右引三度或是反手抛射，左右同转身三五度即可，以足前后逾左右各十数度，此法能去腰肾膀胱间积聚的风邪，其余如上法，如果要修炼要在静室里焚香，顺温凉之宜，明燥湿之异，每夜半后生气时，或五更睡觉，先呵出腹内浊气，或一到九止，或到五止，定心闭目，叩齿三十六通，以积心神然后以大拇指背试眼睛九遍，并按鼻左右七遍，把两手擦得很热，闭住口，先要呼吸然后到摩面，不论次数，为真人起居法，再以舌尖抵着上腭，口中内外津液满口。分三次咽下，令人胃存神受。这样作三度九咽，得以深深灌溉五脏光泽。

　　３、呵心气

　　　坐正，两手握拳，用力左右互相筑各六度，又坐正，一手按另一手的腕上，另一手向下拓空如重石，又以两手相仪，用脚踏在手中各五六度，能去心胸间风邪诸疾，关气为之，闭目良久，三咽，三叩齿才停止。

　　４、嘘肝气

　　　坐下正，以两手相重按下，将身体向左右各慢慢移动三五度，又坐正，两手泄相仪翻覆向胸三五度，此举能够化除肚内郁积的风邪毒气。

　　５、吃肺气

　　　坐正，两手抵地，缩身曲脊向上举三次，可以消除肺部的风邪和积劳，亦可反手用掌头轻打脊上左右各三五下，闭目咽液叩齿三下才停止，此举能消除胸臆间的风毒闭气。

　　６、吸脾气

　　　大坐，一脚伸，一脚屈，两手向后反击各三五度，亦可跪坐，以两手抵地，眼睛顾盼虎视各三五度，能去脾脏风邪增加食欲。

　　７、嘻三焦

　　　平坐，昂头，两掌向上，以两手挽脚腕，摇动三五度，或大坐，两脚向左右伸开，以两手扣地，举身腰脊三五度，能去肾内的风毒邪气。

　　●陶真人养生诀

　　　服灵丹，饵仙药，白日飞成仙的事，只听说没有见过，至于连气之术，甚近养生之道，人禀血气而生，所以摄主之要道，无非除去有害的生命种种，真人所编的去病歌，采纳各家养生的要诀为言，如果依照行事，可获得安乐，若尽其妙，可望长生，今录其歌于后，供世人参考。

　　万物惟人为最贵，百岁光阴如旅寄，自非留意修养中，未免病苦为心累，何必食霞饵火药，妄意延龄守龟鹤，僵于瓷食嗜欲间，去其甚者将安乐，饭后徐徐行百步，两手摩胁并腹肚，片刻转手摩肾堂，谓之运动水与土，仰面仍呵，自然食毒深消磨，醉眠饱卧俱无益，渴饮饿食犹戒多，食不欲粗并欲速，只可少食相后续，自死牲牢皆勿食，慢头闭气宜少食，生会偏招脾胃疾，炸酱胎卵兼油腻，陈臭淹菜尽阴类，老衰莫欲更食之，是借寇兵无以异，炙专之物须冷吃，不然损齿伤血脉，晚食常宜申酉前，向夜徒劳滞胸隔，饮酒莫教令太醉，大醉伤神损心志，渴来饮水并喝茶，腰脚自然成肿腿，尝闻避风如避箭，坐卧切记预防患，况因食后毛孔开，风线一入成瘫痪，视听行座不可久，五劳七伤从此有，人体亦欲碍小劳，暂如户挖终不朽，卧不厌侧觉贵舒，饱则入浴饥则梳，梳多浴少益心目，默寝暗眠神宴如。四时惟夏难将摄，伐阴在内腹冷滑，精肾药汤不可无，饭菜稍冷休哺吃，心旺神衰何所忌？特忌蔬通泄精气，寝处尤宜绵密间，夜宴静虑和心气，沐浴洗擦宜暖水，匮冷枕凉俱勿喜，瓜果生菜不宜吃，不独秋来多泻痢，伏阳在内三冬日，切忌汗多阳气泄，不闻四时俱热酒，大药不须难入口，五味贪多不益人，感随脏腑成殃咎，阴雾之中无远行，暴雨震雷宜速避，道家更有颊生旨，第一令人少生怒，秋冬日出始求衣，吸新吐故无人悟，口咽玉泉还养胎，置摩手心烫两眼，频频指擦额与面，两手时将摩鼻茎，左右耳根全数遍，更能乾络遍身间，按时须纽两肩胁，纵有风劳诸冷禁，何尤腰膝复拘举，行行之人分六字，稍知尊节乃无衍，闭精息气宜闻早，莫使羽苞火中烧，有能操履存方正，功名无贪利无竞，纵向坎中未能行，百行周身亦无病。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　　第十二章　古典处方　───────────────────────────────────

　　本章为医药篇，记述房中术所用的物疗法，即说明治疗性器疾病的药石处方。

　　房中术的本旨在以人补人，以人治人。因此，这里所记述者为实施房中术时被认为不适当的生理状态，或在实施房中术中出现，则必须靠芗之补助，所以它并不是举本位的强精剂，如果取掉迷信因素，从现代科学的立场而言，可供参考之处方很多，因为所收集的名家经验处方，所引用的书大多在唐代前，故大都已失传，又芗也与常用汉药无关者甚多，在原典使用别名、略字与借用字。

　　千金方有如下记述：

　　采女问：“已蒙教示很多有关交合方法，请再问如服用芗时，什么药有效？”彭祖回答道：“使少壮力强而不老，对词不知疲劳，而气力、脸色都衰，没有比鹿角更有效的了。处方是将鹿角十两削成粉状，混八角之生附子一枚，用方寸匕，一天服用三次，便很有效。

　　又用火烤，使稍带黄色程度，单服之，亦可以防止老化，但效果缓慢，加上附子服用的话，约二十天，便有效果，又加上陇西产的茯苓（产于小丘西边）也好，放进同量，捣筛，用方寸匕，一天服用三次，对于长寿有效，而且能使性机能不退。”

　　在宋版千金方非为茯苓，而是以雀卵和为丸。

　　性器无力不赴，或起而不大，大而不长，长而不热，热而不坚，坚而不久，虽能持久，但射精不能如意，精液能出但稀薄而无热气者，可用下列治疗处方：肉苁蓉、钟乳、蛇床子、远志、续断、薯预、鹿茸

　　　将上列七味各用三两，用酒放入方寸匕，一天服两次，如果要增加交合次数效果，用双倍影子之量，如果想增强坚度用双倍远志想长大时，用两鹿茸之量，又要增加射精之量，加倍钟乳之量。

　　男性器无力坚起，又起而不强，词完全不如意，有这样的症状时，表示阳萎（勃起力弱），肾源枯竭衰弱，适当的处方是：肉苁蓉、五味子各二分、蛇床子、番丝子、结实各四分，将上列五物捣筛，筛先，用酒，以方寸匕一天服用三次，郡之府君，用此处方，乃得于七十岁时又生孩子，另一处方是，把未交尾的雄蛾晒干三分，加以细辛、蛇床子三分，捣碎后筛先，加上麻雀蛋，像梧子一样揉成丸，交合时服用一枚，如果效果过强，用水洗之。鹿角散，专治男子因五劳七伤而阴茎不起，或是突然与女人性交中途忽然萎缩，精滑浊，或是尿中余有白质，腰疼痛，有寒意等，

　　其治疗处方为：鹿角、柏子仁、菟丝子、蛇床子、车前子、远志、五味子、肉苁蓉各四分将上列捣碎筛研之为散剂，每当饭后盛于五分七，一天服用三次，如无效果，再加方寸匕一次量约一公克，食前空腹时服用，一天三次，起初用半量，无预期效果的倍量，均同量即可。

　　范汪方云：“开心署预肾气丸，用于男人因五劳七伤，寒气侵袭骨髓（消耗性疾患之神经性发热），睡觉则胀满，心口不舒畅，无食欲，一吃东西便好像停滞于心下边，似未消化，又春夏时节，感觉手心发烧，相反地，秋冬时两脚发冷恍惚健忘，肾气迟滞，性欲减退，未性交像老人一般，这种人可照下列处方服，则体内健爽，能补骨髓，使恍惚之精神充实，养意志之力，使脏腑安定，治流泪，能够眼睛明亮，胃情况良好，增进性欲，治风邪冷症，这个处方无论什么症状都能治好。

　　肉苁蓉、山萸一两（或不加）、蛇床子五分，干地黄、远志、五味子、防风、茯苓、牛膝、菟丝子、杜仲、薯预各六分。

　　将此十二种芗捣碎筛先后，加蜜制成梧子一样大小的药丸。白天服用二次，每次二十丸，晚上服用一次，如果感觉不舒服，应予减量，只服十丸。服用五天，阴茎便烫热，第十天，通体滑泽，第十五天晚上，血管充实，第三十天晚上，热气遍及体内，面色红润，手纹如丝一般清楚，心情愉快，记忆力清楚，不再闷闷不乐，也不再健忘，独守空房也不觉寒冷，尿也消失，性器充实，年在四十以下者一剂即够，在五十以上者两剂，虽年七十，亦能生子，并以其他物虽无不可，但忌辛辣等物。

　　肉苁蓉刃是专门药治男子因五劳七伤而阴茎竣软，对于已十年不举、痒湿、不时尿失禁，服了此药，可以药到病除。───────────────────────────────────

　　

　　

　　

　　

　　

　　　第十三章　性爱风俗　───────────────────────────────────

　　男女作爱图与性爱风俗

　　　在《敦煌民俗学》这部著作的第十一章中，探讨了描写唐人性爱的《天地阴阳交欢大乐赋》的价值，并在“性知识的始祖——《素女经》”一节，探讨了《素女经》在优生优育中的重要作用，这些均强调一点，即敦煌唐人的婚姻有些人是以性爱为其中心点。也就是说，敦煌唐人在一部分男女之间有浓郁的性爱习俗。

　　佰二七零二写卷北面有四幅男女性爱图，也正是部分人中性爱习俗的樗令人奇怪，为什么在庄严肃穆的佛教窟中发现了男女交合图？为什么和尚们竟对男女作爱如此感兴趣，并将它们藏入敦煌石室之中？

　　　这四幅男女作爱图，画得十分粗俗。第一幅是卧交，第二幅是坐交，第三幅则是站立着性交，第四幅则是女子跪着，男子从背后交媾，旁边并有第二位男子，竖起男性生殖器在观看。以上四幅男女性爱图，实际是以图画形式表现的《天地阴阳交欢大乐赋》。敦煌本佰二五三九与二七零二有关性爱的赋与图画的出现，表现性爱是作为一种习俗呈现，并非是偶然与个别的现象。

　　能不能认为以上四图并不是性爱习俗的表现，而仅是一种《春宫》画而已呢？显然是并不能够的。因为所谓《春宫》画，即宋代苑所画的《春宫秘戏图》，它是为封建统治阶级享乐服务的，而敦煌唐人性爱图，却表现的是“食色，性也”——民间朴素的人性，它似是性崇拜的衍化，它竟不识时务的出现在儒家性隐密控制的国度而理所当然被卫道者嗤之以鼻，但是《诗．召南．野有死麂》云：“有女怀春，吉士诱之。”翁承《赞柳》诗云：“缠绕春卒未休，秦娥萧史两相求。”故应当说，此四幅画画得并无什么美感的性爱图，只是表现一种赤裸不加遮掩的春情。

　　但是，这种性爱风俗如何来的呢？

　　第一，结合佰二六一零《攮女子婚人述秘法》及其它佛教施行巫术的人要，故而将男女性爱图，乃至《天地阴阳交欢大乐赋》等等十分色情的性资料，统统藏于寺庙中了。关于恋爱巫术及其巫术背景，在下面再加以探讨。

　　第二，结合新疆中世纪的龟兹壁画中的新婚性爱图和大量女子裸体妆扮图来看，它的出现，实际是整个西域性爱开放性的表现，也是西域性爱习俗的组成部分。这经就为敦煌佛教在人民大众中放行恋爱巫术，提供了土壤和必要的条件。

　　这里牵涉到新疆近年来发现的一组性交岩画之的问题，在此提出探讨。一九八七年，新疆考古研究所在新疆西北地区发现了举世罕见的生殖崇拜大型岩画，据《光明日报》报道，这些岩画上有数百名人物形象，男像清楚显示生殖器，女像均为裸体，有的压在男像身上，表现交媾动作。在一九八八年八月于北京召开的中国敦煌吐鲁番学术讨论会上，表现了《凿在岩壁上的史页——新疆呼图壁县原始宗教舞蹈画面研究》一文，正式公布了对岩壁性交图所作的深入的研究。

　　此文对呼图壁县的康家石门子岩刻中性爱图的描述很精到且全面。但对其时代之推论，仅依据苏美学者对西北的纳拿河流域岩刻画所作之结论似嫌牵强。岩刻的出现总有其本土性，现在完全其中国文化之特征，而认为是地道的外国货。画的人也不是中国西域人而是外国人，故对此文之结论表现怀疑。大凡一件艺术品的出现，总不是孤立偶然之现象，康家石门子的性交图，与龟兹壁画中的裸体图，敦煌写本中的性交图与性交赋，是一脉相传的性爱习俗之文化渊源。即拿戴高幅、插翎毛来说，如此精湛的工艺织品，在公元前一千五百年原始社会末期，能否制出尚属问题。纵然根据《中国原始社会》云：贵州之苗族在吃牯藏时，要跳一种性交舞。舞具，就是男女生殖器。可以认为它是原始时代性崇拜的反映，但是它产生的时代和流行的时代，不一定非要推到公元前去不可。各民族开化的时间并不相同，不必处处都以与汉族开化的时代为准。管见以为康家石门子之性爱图，可能相当于公元五六世纪的南北朝时代，它是西域少数民族原始时代生殖器崇拜的衍化物，而敦煌写本性爱图，也正是受其影响而来，均表现了中古时代敦煌西域一带性爱之风俗。

　　●奇异的女子求爱法与男子求爱法

　　　在敦煌唐人中，由于性爱习俗的泛滥，而产生了一系列奇异的男女求爱的新方法。佰二六一零《攮女子婚人述秘法》，就是奇异的求爱法之反映。所谓“攮”，通“禳”。即祈禳，意为祈求福祥，祛除灾变，张衡《东京赋》云：“冯相观衿，祈递禳灾。”意为：祈求子女男子述秘法，“婚人”指结过婚的男人。

　　奇异的女子求爱法有下列四项，主要指已婚女子，在得不到丈夫的爱情时应当怎么向丈夫求亲。

　　第一项：“凡令夫爱，取赤扬（痒）足、出夫哜（脐）处下着，即爱妇。”意为用赤着的脚，放在丈夫肚脐处抓痒，引丈夫开心，即爱妇。

　　第二项：“凡欲令夫爱敬，取夫人母（拇）指甲，烧作灰，和酒服之，验。”即把丈夫的大拇指甲烧作灰，用来饮酒，表示对丈夫极为尊敬，以羸得丈夫的怜爱。

　　第三项：“凡欲令夫爱敬，妇人自取目下毛二七枚，烧作灰，和酒服之，验。”即女子自己两只下眼睫毛十四根，烧作灰，用来饮酒，用一种轻微的苦肉计，以羸得丈夫的怜爱。

　　第四项：“凡欲令夫爱，取户下泥五寸，即得夫畏敬。”即女子要争取丈夫对自己的爱，要将自家门户下方五寸范围的泥土取出得到魔力，以表示对自己丈夫极度的爱，这样便可羸得丈夫的畏敬，得到爱情。

　　奇异的男女求爱法，主要指那些少男，怎样才能令姑娘爱他，还有那些虽然自己已有了妻室，但是婚姻不美满，想寻求第三者，婚外恋，以补充自己爱情之不足，第三者当中，求姑娘和求已有丈夫的妇人之私通，方法均有所不同，计有以下八项。

　　第一项：“凡欲令妇人爱敬，子日取东南引桃枝，则作木人，书名，安厕上，验。”这似针对那些已婚女子所为。男人得不到妻子的爱，便以为是有鬼将自己妻子的魂勾跑了。于是在某月第一天取东南桃枝作一个木人，上面写上所爱女子的名字，将它安放在厕所上，就可得到这个女人的爱情了，这自然由于丈夫极度迷信所致，是那个时代带来之局限，因古人认为鬼怕桃木的。

　　《淮南子．诠真训》云：“羿死于桃蓓。”高诱注云：“蓓，大杖，以桃木为之，由是以来鬼畏桃也。”

　　《事物纪原》卷八引《玉烛宝典》云：“元曰施桃版着户上，谓之仙木，凶郁垒山桃，百鬼畏之故也。”《山海经》曰：“东海度朔山有大桃树，蟠屈三千里，其插枝门东北曰鬼门，万鬼出入也，有二神，一曰精荼，一曰郁垒，主阅领众鬼之害人者，于是黄帝法而象上，欧除华，因立桃版于门户，画郁垒以御凶鬼，此则桃版制也。盖其起自黄帝，故今世画神像于版上，犹于其下书右郁垒，左神荼，元日以置门户间也。”

　　由此可见桃枝是避邪的也是驱鬼的，故敦煌唐人必欲采桃木作木人，写上所爱女子之名以驱鬼，佰二六六一写卷就肯定：“常五上卯日取东南桃枝悬户上，鬼不敢入舍，利。”所为认定取东南桃枝作人可以驱鬼，如此这般就能使所爱女子魂兮归来，男女相爱了。

　　第二项：“凡欲令女爱，以庚子日，书女姓名，方圆，无主，即得。”这是未婚少男求其所爱的姑娘之法。意为，凡是欲取得少女之爱者，在“庚子日”（吉日）写上这女孩子的姓名，贴在其处，如果女方无主，便可得到她了。现代人看来虽觉可笑，但敦煌唐却是虔诚信之。为什么一定“庚子日”才能书贴呢？因为庚子是吉日，据佰三二四七《大唐同光四年（９２６）具丙一卷》所记：“（正月）十二日庚子土执，修寨穴吉。”“（四月）十五日庚子土危，镇吉。”“（六月）十六日庚子土执，裁友吉。”所以必需在庚子吉日书名才有效，可见此法仍是迷信，为时代之局限。

　　第三项：“凡男欲求女妇私通，以庚子日，书女姓名，封腹，不经旬日，必得。”此法也是指那些已婚男子，求婚外恋之秘方，仍是必需在庚子吉日书女姓名。令人惊奇的是，要将写有钟情的女子姓名之条子，贴在自己肚子上十多天，认为这样必能得到她了。

　　第四项：“凡男子欲令妇爱，取女头发，烧成灰，以酒和成服之，验。”这是一种感化之法，认为一个男子爱上一个女子爱得要命，为了要得到她的爱情，想方设法弄到她的数根头发，将它烧成灰，和酒饮下肚，便能使女子感动得爱他了。

　　第五项：“凡男子欲求女私通，以庚子日，书上姓名，烧作灰，和酒服之，立即密验。”这一条虽同上条差不多，但所指对象为已婚男子寻求婚外恋。

　　第六项：“凡男人欲求妇人私通，以庚子日，取自身右腋下毛，和指甲，烧作灰。”这也是苦肉计，所指对象为未婚男子或已婚男子，欲寻求一位已婚女子之婚外恋之求爱秘方。要将自己右腋下毛全拨光，以表示自己对爱情之忠诚。

　　第七项：“凡欲令妇人爱，取苦扬和目下毛。烧作灰，和酒自服，即得验。”拨自己眼睫毛来求爱，已见女子求爱法的第三项，此项说明它也适用已婚或未婚男子求爱。

　　第八项：“凡欲令妇人来自爱，取东南引桃枝，书女姓名，安厕上，立即得验。”此项与第一项大致同，但其对象已有扩大包括未婚男子，已婚或未婚女子，用东南桃枝求爱，都是一种病态的表现，治这种“相思病”的办法便是吃某种治相思病之药。以上十二项，实际应是敦煌唐人认定的药方。但奇异的是，吃药在男方（或女方），却是治好了对方之病，召回了对方之魂，这就是敦煌民间求爱法的神秘有趣之处。总之，在敦煌唐人看来，爱情是神秘不可解的，吃这种不可解之药，便能得到这种不可解的爱情。

　　但是，为什么人的毛发、指甲、桃枝、苦杨等能治相思病？这来源于古代的中药，它认为这些东西都是中药，请看：

　　１、毛发治病。《本草纲目》人部第五十二卷“乱发”条：“时珍曰：发乃我血余，故能治血病，补阴，疗惊痫，去心窍之血。刘君安以已发合头悄等分烧存性，每服豆许三丸，名曰‘还精丹’，令头不白。”

　　２、指甲治病。《本草纲目》人部第五十二卷“爪甲”条：“附方云：阴阳易病，用手足爪甲二十片，中衣裆一片，烧灰，分三服，温酒下，男用女，女用男。”

　　３、桃枝治病。《本草纲目》服器部第三十八卷“桃撅”条云／：“时珍曰：人多削桃木钉于地上，以镇家宅。《礼记》云：王吊则巫祝桃列前引，以避不祥。列者，桃枝作帚也。《甄异传》云：鬼但畏东南桃枝尔。主治：心腹痛，鬼痉，破血，避邪恶气，腹满，煮汁服之，与桃符同功。”

　　４、苦杨治病。《本草纲目》木部第三十五卷“扶移”条云：“移杨，百杨同类，气味苦。烧作灰，置酒中，令味正，经时不败。”

　　毛发指甲苦杨等即能治病，难怪敦煌唐人将它们烧成灰和酒饮，用来治相思病。不如说这是敦煌唐人对医相思病之中药的大胆的探讨，而这种探讨是以性爱习俗为基础的，并排除一切封建礼教对它的影响。

　　●奇异的求爱法——巫术

　　　考敦煌奇异男女求爱法，可知它是有其深厚的民俗背景的，这种奇异求爱法，实际是古代巫术的延续。所谓巫术又叫魔术，它产生于原始时代，那时因为生产力极低，人们无力战胜大自然，就相信大自然具有魔术性和魔术力。这种巫术完全是虚构出来的“超自然的力量”，它是用一整套巫术活动来神秘的表现这种超自然的力量，控制人们准备得到事物及其环境，用来达到某种特殊的愿望和目的。

　　中国，在公元前十世纪的西周，巫术是很盛行的，巫，就是术士，《周礼》卷二十六便记有司巫、男巫、女巫等，司巫有一定的权力：“司巫掌群巫之政令，若国大旱，则帅巫而舞；国有大灾，则帅巫而造巫恒。”当然主要是祈天帝鬼神，为人们祈福驱邪，并占卜。随着时代的不断进化，巫师渐渐的由官方转到了民间，这就缍衍化成了装神弄鬼的巫婆这样的残余形态。现在，我们所能见到的中国古代的巫术，通常是依据下述三种原则来实现的。

　　第一种原则为感应律，即施术给这一种东西，而同样的另一种东西就感受到有魔术力，而这种原则的巫术则又分为两个支脉之形态：

　　一种是人体分出去的各部分，仍然能够继续得到相互的感应，这种叫做“顺热巫术”。头发、指甲、眼睫毛等等，虽然离开了人体，但是仍然与人体有密切的关系，如果有人施巫术于头发、指甲、睫毛等，就能够影响于人体。在古代蛮族中常有偷取仇敌的指甲、头发等，加于人制的偶像上，然后施术于偶像上以杀害敌人。所以，上面所述，敦煌唐人中曾经流行，把男女头发、指甲烧成灰，和酒饮，必能得到对方爱敬，就属于这种“顺势巫术”的巫术恋爱。

　　另一种是凡曾经接触过的两种东西，以后即使是分开了，也能互相感应，这种叫做“接触巫术”，比如一个人的衣物或东西，因为曾经接触过这个人的身体施巫术于衣物或东西，这些衣物或东西也能与人体互相感应，其人就必然受其影响。所以，上面所述，敦煌唐人中女子将痒足触夫脐处，必得爱敬，就是典型的接触巫术。还有写着妻子姓名吉日，必得女爱，也是这种巫术恋爱之反映。

　　从现代的观点来看，原始社会的人们未必就会意识到这两个分枝的统一性，从心理分析来看，这种巫术是交感巫术，它们只不过是两种联想的不同的误用，前者是由于“相似”的联想而发生的，而后者则是因为“接触”的联想而发生的。这就是说，顺势巫术是把相似当作了同一，而接触巫术则是把接触看作了永远的联结。

　　我国中古时代之敦煌，广泛存在这种交感巫术。据佰二六六一敦煌写本所载，很多人们接触过的动物都具有巫术之感应。人们接触过狗，犬有护家必埋犬就能导致“令人大福吉利”。人们养蚕，接触过蚕，“埋蚕屎一石二升亥地，令人宜蚕益福贵。”这是蚕屎有魔术性。人们养鹿，接触过鹿，“埋鹿角门中厕中得大吉”，“鹿角”谐音“禄爵”，或“鹿角”连同这种声音，对人都有感应性。

　　世界各国都有交感巫术，都有类似于敦煌唐人这种交感巫术恋爱。英国有女人把情敌的照片放在油锅里炸，用以伤害她的情敌。日本的青年设法得到他们单恋的少女的头发，并把少女的头发与自己的头发结在一起，可得到这位少女的顺从，这种巫术恋爱科就同敦煌唐人的一个样。非洲的黑人还认为，得到敌人的头发，施魔法可致敌人于死地，均为此类。

　　第二种原则为相征律。这种也叫“模仿巫术”。它一般来说分为两种形态，一种是同类相生死，如仿照某人形状做木偶，此木偶便与某人同类，置木偶于死地，也象征着某人已亡。二种是同类相疗法，这是最早巫术医学产生的原则，即吃动物的某一部分器官，就能补救人的某一部分器官。

　　上面所述，敦煌唐人中凡欲取得妇人爱敬，“子曰取取引桃枝，则作木人，书名，安厕上，验。”就是模仿巫术恋爱。其特征是以“木人”象征所爱对象。

　　这种模仿巫术在我国古代有着漫长的演变史。据说在公元前十世纪以前的周代已经很流行了。托名周代吕望撰之《六韬》“垒虚第四十二”云：太公云：“听其鼓无音、锋无声，望其垒上多飞鸟而不惊，上无氛气，必知敌诈，而为偶人也。”

　　可见，上古时代的战争中，还没有能够摆脱掉以模仿巫术作战的方法，认为用相征性的木偶，同时施以巫术，便能够打退敌人，取得战争的胜利。谁知被姜太公看出了破绽，模仿巫术的骗局终于被戳穿。在西汉，传闻有埋木人致使汉武帝生病之事。《汉书》卷六十三“武帝五子传”云：“（江）充遂至宫，掘盅得桐木人，时生疾，避暑甘泉宫。”西汉宣闹一时的巫盅之狱，便是在模仿巫术的背景下进行的。在魏晋南北朝，这种模仿巫术渗透到绘画中去，南宋刘义庆撰《幽明录》云：“顾长康在江陵，爱一女子，还家，长康思之不已，乃画作女形，着壁上，刺心，女行十里，忽心痛如刺，不能进。”古人认为艺术致精者亦具备通神的巫术性。此事即加以传播。《晋书．顾恺之传》中也载有此故事，并说是顾恺之有意为之。顾长康，名恺之，小字虎头，无锡人，东晋著名画家，谢安称赞他的画“有苍生来所无。”桓温为荆州刺史时就引他为大司马参军。如此名画家，在巫术盛行的晋代，施巫术于画，借以要挟所爱女子是有可能的。《晋书》所言是有起初民俗背景的。到唐代此巫术在敦煌就明显地发展到恋爱巫术中。在宋代仍有模仿巫术，是用寺庙中物土偶，来治疗男子的遗精或性衰竭阳萎等病的，据宋．洪迈《夷坚志》甲志卷十七说，宋代有一姓黄的行者，看见寺庙中有尊泥菩萨乳房垂于被外，便用手取抚爱，以后每到庙里来烧香，便来摸乳房，后来他便有幻觉，感到泥菩萨眼睛动起来，和他一起到屏内去做爱，自是日以为常，经月以后他便病了。庙里的老和尚暗地里偷看，跟着那位妇女上山，后来有一天，等到那个妇人又来时，便用手杖打她，她铿然扑地，泥菩萨成了碎土块，奇怪的是在土中得到一个泥儿胎，好像怀孕数月的娃娃，老和尚令黄某人把泥胎带回家，弄得屑末，和药以食，终于治好了性虚。这就是模仿巫术治病造作的故事，用来迷惑更多人。

　　在明代，有以模仿巫术来消除雨宵和求晴的。据明代刘侗、于奕正《帝京景物略》云：“雨久，以白纸剪妇人首，剪红绿纸衣之，以苕帚苗缚小帚，令携之，竿悬詹际，曰‘扫晴娘’。”这种“扫晴妨”和木偶相仿，巫术求晴，在清代，曹雪芹写的《红楼梦》第二十五回，也写了模仿巫术，说有个马道婆“问赵姨娘要了张纸，拿剪子铰了两个纸人儿，，递与赵姨娘，教她把二人的年庚写在上面，又找了一张蓝纸，铰了五个青面鬼，叫她拼在一处，拿针钉了，我在家中作法，自有效验的。”。后来马道婆作法，果然有了“效验”，宝玉是“拿刀弄仗，寻死觅活的”，王熙凤则是“手持一把明晃晃的刀砍进园来，见鸡杀鸡，见犬杀犬，见了人，瞪着眼就要杀人。”这种模仿巫术的效验时间较长，“他二人之病，百般医治不效……看了三日光阴，那凤姐、宝玉躺在床上，连气息都微了。合家都说没了指望了。”巫术时间一过，他二人便好转。在现代，曹禺写的《原野》中，有个瞎老婆子，将一木偶象征她所憎恨的人，用针戳木偶，企图杀伤，也是模仿巫术之反映，可见，在中国，从古到今，模仿巫术在民间盛行，因此有漫长的演变史。

　　这种模仿巫术在外国也浒在英国，狄文协农民，烟筒里面挂一个猪心象征人心，插满了刺，认为能使仇人吃苦受罪。在法国，有人作蜡像，念咒语来害人，例如玛格列约丹所造的亨利第六蜡像很著名。在秘鲁，用破木做木偶人，以手指戳穿，据说可以伤害仇人。在印度，据说用泥土和仇人的指甲与头发作成泥人，写上仇人的姓名，然后再念咒语，并用针把泥人的以及刺穿，据说就可以伤仇人了。凡此种种，都说明这种同类相生死的巫术，在世界各国的流行。

　　第三种原则为反物律。即巫术中使用的物品对巫师欲反对的对象具有反感的性质，这种物品能用较高的来管治较低的魔力，人们带的护身物、护身符、避邪物、厌胜等都是其表现。这种巫术，一般也称为反抗巫术。

　　敦煌唐人的生活中是广泛的存在着这种反抗巫术的。敦煌唐人的反抗巫术，自然是汉魏南北朝时代的延续。我国古代广泛流传厌胜的风习，所谓“厌胜”，是指具有魔术力的物品，汉代以“威斗”来壮军威，《汉书·王莽传》云：“莽亲之南郊，铸作威斗。威斗者，以五石铜为之，若北斗，长二尺五寸，欲以厌胜众兵。”这就是说，把威斗这种具有魔力的物品在战前发给军队，作为吉祥物，避鬼物。魏晋南北朝的反抗巫术来看，它是敦煌唐人反抗巫术的前奏。反抗巫术自然在国外也流行，英国人便以福币、黑猫、吉祥豆葱等，作为避邪的护身物。

　　总之，以上所述巫术的三种原则，五种形态，概括了巫术的全貌。而敦煌唐人的奇异求爱法，便是在这种巫术的民俗背景下所反映出来的特殊的恋爱巫术。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　【完】※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

　　【编后语】好像古典性学大全一般，只不过中国的古文化在日本开出灿烂的花朵，这种现象也不知道让我是喜是悲。

　　唉，世事嗟跎，人事难料，这些古代的性学家不知道会不会因此而在坟墓中哭泣。

　　我们这些后人可说是数典忘祖，念阿弥陀佛的念阿弥陀，拜天主的拜天主，大家好像都以认洋人为天父，为佛陀而自豪着，根本就忘记了我们的祖先也曾经称霸过这块大陆。

　　当然这种话也不是说各位信仰得不对，我只不过是想借此牢骚来让大家明白到，这些古代的性学家们总其大成的知识要靠我们这一代人来发扬光大。

　　因此希望不论信仰什么也罢，不必争争吵吵的，只要大家都能多多地写些情色小说来将我们古代的国粹发扬光大就够了（至于要吵要闹的话，死后去天堂，去西天，或随便那里，再吵再闹也无所谓）。

　　以上这些话是我有感而发，同意的举举手，不同意地便当我在放屁好了。

心猿意马沟通课【栓马桩】

大家好啊

咱们那个现在开始新的课程

这课程呢就是江湖上用来下钱的方法

就是酸马庄

酸马桩

这个东西呢以前也叫贴身靠

就江湖派把这个东西嗯

比如说我们两个刚一见面啊

呃就是看事的这帮人一见面了以后

跟你聊天聊天的过程当中

就想办法怎么样把你这个就是钱下下来

嗯

那现在呢我我想了一下啊

就用这种东西的呃用处其实很广

比如说这个我们讲就是有一些女孩子跟那个男朋友在一起交往的过程当中是吧

呃

怎么能够让他把你想要的东西给你

比如说钱呢

或者说是你想要一个房子呀

或者是买一车呀

买个什么东西

女孩子会不可以用到这些地方

那作为男的呢呃你跟任何一个人接触的时候

不论你是做销售也好啊

你还是做什么东西都好

就是下钱这件事情啊

你这江湖上叫下钱

我们那个干这个进年门干算命这行的

下钱其实就是呃把他就是就是就怎么讲

就是把他兜里的钱弄到你这儿来啊

但你还不能骗你诈骗了

那就是对不对

就是总之就是让他心甘情愿的掏这个钱

不论是买你的东西都好

然后比如说我卖一支笔

怎么让他买这支笔

或者说是我卖一个呃水壶啊

呃

我们我经常经常喝茶的人啊

你就会有这种就是去卖这玩意儿什么东西都行啊

总之你想让这个人嗯心甘情愿的把钱掏出来

买你的东西都可以用到这些方法

嗯

我觉得最有用最有用的

因为江湖上把这我们这行叫金家门

金家门是干啥

就打怪看事儿嘛

就张嘴说话吐滚吐吐就要钱啊

吐滚吐敏就是金子

所以叫金金门

也就是说我们这一行呢通常东西通常时候就是空手套

呃

就是空手套

不等于骗你

懂不懂

就是你给他提供咨询

比如说医生啊、律师啊呃这些张嘴说话

包括什么郭德纲他们讲相声什么的啊

就是只要是张嘴说话就挣钱的事儿

我觉得都叫空手套

就包套就包括什么那个呃帮你办个事儿啊

或者说是帮你找个人儿啊

就类似于这种东西都属于空手套

那在这种情况下

我们都可以用这种方法

呃

都可以用这种方法去做

嗯

接下来呢我们就给大家伙用

大概我预计啊五节课左右时间

我给大家伙讲这个东西到底应该怎么用

你在生活场中

我可能在讲的过程当中嗯

讲那么一两个生活当中的场景

就你用这种东西的场景

但是你在应用的过程当中

你可以拓展啊

我举例子可能是这两个场景

但是你用的过程当中

你要拓展一下

你就能应用到生活当中的各个方面去

那首先呢我们要认清一点哈

就是嗯我不单单是讲这个课

我还是想让他给大大家伙一个观念一个概念

就是我们在呃日常生活当中

嗯

人之所以痛苦啊

就是因为因为因为分类不清

呃

尤其是你看能带给你痛苦的东西啊

就是你跟我学也好

或我们这个大家分享也好

这种东西呢你要认清一个就是嗯我们学了这种东西以后

首先你自己要清醒了

你你这个世界眼前在你眼前就很很清楚了

什么叫清醒

其实就是清楚了这个世界到底是怎么回事儿

你认清了这个世界你就不会很痛苦

我给你举个例子

第一点点就是你要知道为什么很多人痛苦

比如说原生有原生家庭的痛苦

有夫妻之间的痛苦

这两口子过日子过不明白是吧

然后跟孩子之间你也痛苦

什么教孩子上课呀

教孩子学习啊

敢整整不会

你又能就你气的呜落豪风的完孩子还没整明白

就为什么会出现这种情况

实际上就是一个本质上来说

就是干了自己不该干的事儿啊

就是你干了自己不该干的事所儿

所以说导致哎嗯你痛苦什么意思哈

大家伙注意听啊

我下面要说的是

这节课里边比比较重要的一个概念

就是人的关系

一共分五种

注意听啊

五种哪五种呢

知识传授这我给我给总结的啊

在我说之前

我现在可能是现在是202023年10月3号

但是2023年10月3号之前

没有人会跟你说的一些的一些东西

他们也总结不出来

2023年10月3号之后

你凡是听到这五种社会关系的

全都是我说的

都是学了我这课的

我在这块儿做一个那什么背书哈

五种社会关系分别是什么呢

知识传授经济赋予情绪

给予人脉传承和背书

站台就人和人之间的关系啊

无非就这五种没有其他的啊

就这五种关系

我给大家举一个例子啊

呃比如说父母父母属于人脉传承的范畴

就是他生你养你

这是给了你生命

那早年的时候开始呢嗯就比较早的时候

你很很小的时候啊

因为父母对这个社会

对这个世界他比较了解

因为他活了这么长时间了吗

他很了解

他了解这个世界的运行轨迹呢比你多的多

你说你13岁孩子

你懂什么玩意儿

什么也不懂

对吧

你不懂什么东西

但是父母是懂得的

所以说父母可以同时兼备了知识

传授这么一个关系

那日常生活当中你又没有去别的地方获取金钱的能力

你才才45岁、两三岁、56岁

甚至是20岁之前你都没有去获取金钱能力的呃金钱的这个能力

那父母同时又具备什么呢

具备经济富裕这个关系

还有啊就比如说在你很小很小的时候

你的情绪来自于哪儿

对你情绪影响最深的是谁

就是父母父母爱护你

呵护你

照顾你是吧

你有病了

他对你无微不至的这个照看

对不对

这都是情绪价值

所以说这叫什么呢

这叫情绪给予

那还有在你小的时候

你跟别人出去接触去了

你去上学去了

你刚来到这个世界

你说你没户口

没啥的对不

你没有能力去跟别人接触

去

你也给不了自己背书

这时候父母又给你背书了

说

唉这是我孩子啊

你让他上幼幼园

在小学

你让他去啊

这叫背书站台

所以说父母关系啊

这个父母之间的关系很特殊

他同时具备了五种关系

也就是这也就是为什么说我说父母在你的生命当中之所以重要的原因

因为他同时兼具无主关系

所以说父母和人的这个这个联系之间的这个关系的权重是最高的

但随着我们越长越大

你会发现你获得知识啊

你想要获得的知识和对想要对这个世界的了解的某一部分情况

你父母是不知道的

那么父母在知识传授这一部分当中

他的权重就会越来越小

但是你注意啊

父母自己不这么认为

父母觉得唉你看我活这么长时间了是吧

我了解东西肯定比你多

他认为他肯定比你知道的多

但其实她并没有了解那么多

这就是矛盾的所在

你比如说我我妈又不会算命是吧

从来没给人算过命

但是她总想教我啊

怎么给人算你这个事儿

你要这么跟他说那事儿

那么说这事儿本身是不可能的

但是他不这么认为

他认为他他不认为他教不教

你知道吗

他觉得我活这么大岁了

我六七十岁了

是不是我咋的也比你强

唉

你得听我的

于是他在吃饭的时候

他总想教我啊

你这个命应该怎么说呀

你这个事应该怎么给做呀

是吧

导致我就不服

为何你说你又没算过命是吧

你又不懂这些事情

你也不会算

你为什么教我呢

你看我妈妈听听你这这老人言吃亏在眼前

不听老人的吃亏在眼前

这老是老总这这老总这些事儿

这就是两个人矛盾的出现啊

出现在哪儿了

出现错位了

嗯

也就是说他自己没摆清自己的位置

他不知道自己应该处于我们这个这段关系当中的哪一部分

在知识传授这一部分关系当中

你已经不具备能力了

那你就要撤出来啊

很多父母不这么认为

他觉得我具备这个能力

那就完蛋了

其实随着我们越来越大

情绪给予是父母给孩子的唯一的

也是最重要的这么一个一个关系

你平时照顾照顾孩子身体健康啊

关心关心你日常生活呀

这一部分是可以

但是京剧经济赋能、人脉传承等等是吧

还有的剩下那四项

大多数父母是不具备的

就包括背书哈

如果你父母是个名人

你可以继续在孩子成人之后

甚至30岁、40岁

这个父母都有背书的能力

那这样的话

你可以给孩子站台

就像谢贤给谢霆锋站台是一样的

他有这个背书

但大部分父母是没有背书能力的

怎么办

那你就往后撤

对不对

就是你在这一部分关系没有能力的情况之下

你一定要往后撤

你撤出来

不然你就越界了

注意啊

越界是人和人之间关系痛苦的核心原因啊

这个特别的重要

越界我再说一遍

越界是人和人之间痛苦的核心原因

于是乎大家就就应该懂了啊

就是说你说有的人为什么说他妈原生家庭痛苦

原生家庭的造成伤害的

就是我们包括我们始终从原生家庭走不出来

是什么原因呢

就是一个就是人和人之间还是得画人和人之间痛苦矛盾、焦虑其实都源自于错位

就没有认清

我应该在知识传授经济

赋予情绪

给予人际关系

就是人脉传承啊

包还有各个倍数站台

这5个关系当中

我应该站在哪个位置上

你如果站错了位置上啊

就是就是我想给你知识传授啊

但是我没这个能力

那我要打的本身我有人脉传承吗

我是你爹

我是你爹

我是你妈

对不对啊

我是我是你爹妈是吧

嗯

就我是站在人脉传承的这个这个角度

这个位置上就非要做知识传授的事儿

你这就错位了

对不对

在这个情况之下

你就痛苦了

是不是

或者说别人站错位了

你是被师与这种错位关系的人

那你就痛苦

我们还是拿父母做例子啊

比如说你父母他本身父母是具备的是人脉传承的这个关系啊

但是呢他凭着你人脉传承的这个关系

他想要去做知识传授的事儿

他非得仗着这个事儿

他去做那个事儿完蛋了啊

你也痛苦

他也痛苦

你不服嘛

对不对

你凭啥传授说我你又不懂像我说我妈是吧

他老要教我怎么算命

那你这玩意儿他不懂怎么办

是不是

就是你这个时候你也痛苦

他痛痛就就包括我们现在说有的这个当妈的教育孩子是吧

孩孩子搁这边做作业

他在那边气的

无论毫风的孩子就整不明白

为什么呢

你不具备教授另外一个人你要注意啊

我教你做什么事情

这件事情我教你这件事情的本身

它也是一个能力

不是说你会了

我教你这个内容了

就比如说我会算命啊

我会算命

我就能教你算命了

不是那样的

我会算命和我会教你怎么样让你学会算命

这是两件事情

懂这意思

不就你会一加一等于二是吧

但是你能把这个人教明白

让他也理解一加一为什么

等于二

这是两件事情

两件件能所

所以说你不具备知识传授的能力

然后你非要仗着父母血脉至亲的这个这个关系

去这个就是叫人脉传承吧这个关系去教他啊

去达到说知识传授的这么一个关系

完蛋了

嗯

那就彻底完蛋了

你也累

他也累

孩子也遭罪

你也遭罪

是不是这样的话

你和孩子之间的这个矛盾就会越来越深

你不理解我怎么就跟你讲了

你就不明白呢

然后孩子说你讲的我听不懂

你怎么还老打我呢

你看就是你不具备传授知识这个能力

而不是知识本身啊

你不具备传授知识的这个能力

你非要干是传授知识的事儿就不行

对不对

所以我们一定要认清哈

这个到底我们现在处在就比如说咱俩有关系是吧

咱俩处在人际关系当中的哪一种

你这个时候就要衡量说我具不具备这个人际关系呃这种能力

如果你具备的话

那么你就才能去做

你不具备的话

没有办法

只能让你和对方都痛苦

就这意思啊

嗯关系我讲明白了

五种是吧

然后紧接着下边人家说了

我要跟你讲一个很重要很重要的概念

你注意啊人和人的关系

所谓关系是啥关系

就是价值交换

互相提供价值

你要跟他互相交换价值

比如说我有知识

那我你又需要这个知识

我对你之间我们就形成了一个关系

叫什么关系呢

叫知识传授

懂这意思啊

按照刚才我们所说的五种关系来说

实际上五种关系对应五种价值

哪五种价值呢

知识价值、经济价值、情绪价值、人脉价值

还有背书价值

一共五种价值

人和人的关系就在这五种价值间

这个所谓人和人的这个关系

不就是价值交换嘛

对吧

这个价值交值就是在这五种这个关系啊

这五种价值当中不断的交换啊

你有这个价值

比如说你有知识价值

那我有经济价值

我请你你就是我家教

你就是我的老师

大概其实这意思啊

意思啊

你脑子一定要清醒啊

因为你只你只有认清了人和人

当人和人之间只有五种关系

每种关系对应每种价值

你才能知道自己具备什么价值

你才能知道自己要拿什么样的价值去跟别人交换什么样你想要的东西

懂了吧

基于人和人之间价值的交换

就会出现很多种行业

比如说第一种是吧

就是知识价值

那知识价值就是呃给予人知给予人知识

对不

对于是就产生了教师

还有我们古代所说的师傅啊

这种职业

就我教你知识

先生嘛

我教你知识

这是一种职业

第2个

经济价值

基于经济价值

我有钱是吧

那我就产生了什么呢

我有钱我想要别的东西

想要产品

那就产生了各种商铺

还有老板和员工之间的关系啊

还有合作伙伴之间的关系

那甚至有的富豪做慈善啊

这个捐赠嘛

佛家叫布施啊

它也是一种关系

那接下来是吧经济价值完事了以后

就是情绪价值

比如说心理医生和算命先生

这都属于安抚人情绪的一种提供情绪需求的精神需求的这么一个情绪价值

当然了

算命先生同时又兼备什么的知识价值

也就是说我给你提供

我告诉你一些

你现在想知道

但是不知道的事儿

那么这个就是我不就我算命先生就比他妈的心理医生他收费要高

为什么呢

我是两种价值叠加叠叠加在一起的

第一种就是情绪价值

第2个就是知识价值

两种价值叠加在一起

你放心

就是你要记住啊

价值的叠加产生高溢价

这个事儿本来一块钱

你两个价值叠加在一起

它就是五块钱啊

甚至十块钱

懂吗

就是价值叠加

产生高溢价

那其实呢情绪价值里边还有很多啊

比如说这个亲人呵护啊

也是情绪价值

长辈对你的照顾也是情绪价值

包括老年人啊给老年人提供一些护理

呃

平时跟老年人唠唠嗑啊

都属于情绪价值

它都是可以变成钱的啊

就是你用情绪价值是可以替换经济价值的

懂吗

我刚才说的五种价值之间是可以交换的嘛

啊咱们所说的人和人之间的关系

就是价值价值之间的交换

那人和人之间的价值交换

在这个情况之下

它就是产生产生就是我们想要的

比如说想要钱

想要其他的东西

就是你要用其他的价值

比如情绪价值啊

人脉价值或者倍数价值

知识价值去跟他交换经济价值

这就是钱

我懂

我说懂这意思了吧

所以说有的人说了啊

你看我我啥也没有

我啥也没有

我怎么挣钱

怎么挣钱

挣钱是经济价值是吧

而你具备了

比如说你有知识价值

我没有知识价值

那你就可以拿知识去换嘛

是吧

你没有知识价值

我啥也不懂

色料不同的

甚至我大事儿不是一个

你还能给人提供情绪价值呢

对不对啊

那提供情绪价值不行了

我情绪价值我不行

我脾气又臭

我话又不会说呃人脉价值

你身边总认识个三两好友吧

对吧

你给他提供人脉价值

实在不行

你背书站台

我今是脾气臭

但我他妈信誉好

那我可以提供情

这背书价值

对吧

一会儿我就详我就详详细讲这个事儿啊

呃

说到这儿了是吧

咱们就就说就讲情绪价值有很多很多是吧

比如说嗯刚才讲的老年人一些护理是吧

就是这个什么护工什么的

他提供了什么呢

他代替子女对父母的关怀提供了情绪价值

那还有爱的价值

比如夫妻双方啊

夫妻双方啊情侣之间提供这种爱的情绪价值

包括性关系都属于情绪情绪价值当中的一种

你像现在最直接的就是你去生业这花花钱找一小妹儿是吧

或者你找一小伙

在这个情况之下

你看你是用钱来交换性价值

就是你经济价值

交换情价值值不还

还有自尊心的价值

一会我会细说啊

我们整套课程其实就是来给大家伙讲解说

你用不同的价值去跟对方交换一些你想要的价值

就是你已经有的这些价值

然后你去跟对方交换去

比如说我给你提供情绪价值

那你给我钱啊

大概其实就是这个意思

不一定是直接给钱啊

往后往后会给大伙讲是吧

你直接给钱是最 low 的啊

你你要可能要别的东西啊

但是比钱还要厉害啊

你可以换来更大更更更更多的钱啊

接下来呢就是人脉价值

人脉价值就简单了

比如说你媳妇给你生孩子啊

同时啊这时啊这就是人脉价值

你媳妇给你生孩子就有人脉价值嘛

别让你多了一个社会关系多了一个人

同时呢媳妇儿挣的钱也给你花

但你媳妇儿就兼具了经济价值

如果你媳妇儿智商水平又很高啊

知识储备又又多

这又具备了知识价值

对不对

如果你媳妇儿还有一些名望的话

那她会给你提供一些背书价值

这个往后说啊

咱先说生育生育关系

就媳妇儿给你生一孩子给你带来的人脉价值

你就多了一孩子嘛

是不是还有社会关系价值

比如说白手套儿啊

你不认识哪个领导

但你还想办这个事儿怎么办呢

我认识

我帮你介绍

给我点钱介绍费啊

这个就是呃就是叫什么人脉传承啊的人脉价值

呃

或者说呢我知道谁想卖房子

你不知道你想卖房子

我给你俩撮合一下

当个中间人啊

古代江湖上叫牙人

就是这个牙牙人啊

我给你撮合一下

那提供想卖房子这个人呢

这也叫人脉价值

第5个叫背书背书价值

什么叫背书价值呢

就是我给你站台

这个背书价值里边分两种啊

一个呢这个人儿啊

我担保没问题

我有名望

我有名誉是吧

我用我的名誉担保

他没问题啊

因为你信任我的名誉是吧

比如我是一名人我替你贴他担保

那我用名誉担保

这很重要嘛

这个时候你不认识他

你也相信他是吧

我用我名誉担保

这叫名誉背书

还有一种经济担保是吧

我有征信

你失信了

你是失信人

但是我有征信

我还款银行还款乱七八糟都很好

银行不借给你钱

你又想借怎么办

拿我征信

我给你做经济担保

这叫经济背书

当然了啊

这种他妈的现在就叫 ab 贷啊

我吧

我拿我这征信完给你贷款

这叫 ab 贷套路贷

专门骗骗贷款的

你不能干啊

谁干谁咋地

我给大家伙简单总结了一下啊

五种价值对应的不同的行业是吧

就简单总结啊

你们自己细细心发现

按照我这个分类的五种价值

你可以就是你可以会发现很多种职业啊

比如说第一个经济啊知识价值

知识价值呢有教师和老和老师和师傅啊

实际上包括啥呢

什么律师啊、医生啊

这都是知识价值啊

他给你提供所所有做咨询行业的都是知识价值啊

包括教授啊什么的

你比如老那个医生是吧

你不懂这个医学的专业知识

他懂你给他钱

给他经济价值

他告诉你一些事情

你不知道的事情是吧

第2个呢就是经济价值

老板和员工、生意伙伴

还有布斯赠与

第3个就是情绪价值

有心理医生、算命先生

还有亲人

亲人呵护的是吧

互相的嘛

就是那个你给孩子情绪

孩子也给你相应的快乐啊

然后是爱的情绪价值

然后性关系还有自尊心的价值

对吧

我尊重你我让你得到

我

让你的这个自尊虚荣心和自尊心得到满足了啊

这叫啥

这也是情绪价值

第4个就人脉价值

我我给说我给你生一孩子是吧

我给你介绍一人脉社会关系、社会关系价值

所以说这个什么呢

就是生育关系和社会关系啊

就只要是跟人相关系的都叫人脉价值

第5个叫背书价值

什么叫背书价值

我给你站台

我拿名誉给你做担保

这叫名誉背书

那做担保还有什么经济背书

我刚才讲了征信

嗯

所以啊各位你要很清楚啊

在人和人之间的关系当中

你很清楚自己的价值定位到底是什么

也就是说你得要给自己一个定位啊

我跟你在一起接触是吧

我想要你那会儿得到什么样的价值

我能给你提供什么价值

你清楚了这个东西你就不会再困困困扰

你也不会痛苦了

知道吧

那个关系

就比如说我想我就想要你经济价值

可是你没给我情绪价值

我不痛苦

为啥呢

我要的就是你的经济价值济价值

我是拿我的情绪价值去换你的经济价值

换句话说

我对你好

你得劲儿舒服了

你给我钱

那你给不给我情绪价值不重要

因为我要的是就是这一部分价值的交换

懂吗

所以说你人和人为啥还是这话

人和人为啥

痛苦就是没整明白自己要什么

你在对方身上要什么价值

你自己有什么价值

你拿什么价值去跟对方交换的这个事儿没想明白

就是不清楚为楚你就痛苦

所以呢在一段关系当中

你要很清楚对方啊

你要给对方提供什么价值

明确你在5个价值当中是哪个位置

人只有头脑清醒了才不会焦虑

什么是焦虑啊

焦虑就是患得患失左右拉锯

我既想要这个

我又想要到那个

甚至不知道自己想要什么

佛说求不得

求不得是痛痛的

你为什么痛苦啊

就是因为求不得啊

我想要你这个

然后这个得不着

我又想你那个那个我也拿不到啊

为什么拿不到

就是因为人家就是对方你想要的那个人啊

他不想拿这个价值去跟你交换

你能给的那个东西懂了吗

所以不要有剩女情结啊

千万不要说以为自己无欲无求的付出啊

你在跟另一个人接触过程当中呢

很多人觉得啊我是无欲无求的付出

我对你好

包括父母对孩子也是一样的啊

我对你好

我什么也不图

我就一心一意对你好

扯扯扯淡

没有

这一个就是父母对孩子好

最后他也图一个说的回来

你我等我老了是吧

我不用你照顾我

但你来看看

我让我心里边舒服舒服

这叫啥情绪

价值还是要一个价值呗啊

那有的父母更养儿防老

防老呢就要的就多了

不单单单是情绪价值是吧吧挣挣钱了

老老爹老妈

没有这个挣钱能力了

你再给我俩钱是吧

是平平的时候呢

社会上这些开心心的事

包括有意思的事儿

你再给我讲一讲

这叫知识价值啊

那我想去看上医院看病

去一排队排队

他妈的一个礼拜我看不上孩子长大成人了

有点出去了

能找着人儿是吧

当天就能看上病

这叫人脉价值

哎

老爹老妈出去了

没人搭理我是吧

但是孩子带我出去了

孩子社会上有地位了啊

这是我爹我妈啊、舅啊

就着孩子去看看父母嘛

是吧

那这个时候呢就是要背书价值

你总是要有价值的

你不可能没有是吧

我就无条件的对孩子好扯鸡蛋

这个世界上就没有你

只要是把这5个价值捋清楚了

看明白了

记在心里了

你就知道了

你其实到最后一定会要一个价值的

最次最次你要一个情绪价值

其他的就不可能没有是吧

所以说呢你千万不要有剩女情节

还是这话啊

就是觉得自己是无条件付出的

是吧

你如果这么觉着

那你去自己痛苦

而且又焦虑又难受

一定是因为你在这段关系当中

你注意啊

你跟一个人接触到做接触

一定是在这段关接触的这段关系当中

你想要一个什么东西

但是没得到你才痛苦回过头去看去

刚才我跟你大伙儿说

这五种价值一定定能找到你到底想要啥

你没得到

所以你痛苦

佛家说的这佛说的就不会错

那这是百分之百的真理

就是求不得

求不得是最痛苦的

所以你痛苦了

一定是因为求不得

这事有了定定了

这是个定理是吧

不以人的意志为转移

佛说的话就是真理

就是天道

就不以人的意志意志为转移

啊

我们从小到大一直被教育说要无私

这是他妈上面设计好了

你记住了你的动作在哪里

结果就在哪里

这才是真正的因果轮回

什么意思呢

假如说你所有动作都在教育孩子上

你能得到一个健康的身体吗

对不对

就是你他妈没锻炼身体

你没为自己身体考虑

你成天教育孩子

你说我给这孩子教好了

我身体就好了

扯鸡巴蛋啊

为什么呢

因为两件事情没有关系

他构不成因果联系他

你只有把动作放在爱自己上

是吧

你成天就是锻炼身体啊

每天吃点小药啊

哪个地方难受了

赶紧去看去啊

有病赶紧治是吧

你这才能得到一个健康的身体

你不能说我这边孩子搞

我把孩子他妈的从从零分一直干到100分满分是吧

我身体就好了

那不就你搁这吹牛逼已经扯淡的嘛

就不可能是吧

所所以回过头来我们讲挣钱这件事儿

你只有把动作放在挣钱的事儿上了

放在挣钱的因上了

你才能得到挣钱的果

你说你成天大吃二喝的

一天净知道吹出去吹牛逼去完回来就说啊

我他妈没挣着钱

你净吹牛逼了

你把时间和精力动作全放在吹牛逼上了

你怎么可能挣着钱呢

懂这意思吧

就两件事儿

没有因果联系

一定是你做了这件事情的因

才能得到这件事情的果

还是那话

种花这种瓜能得豆吗

它是不可能的啊

所以你一定是把动作放在挣钱的事儿上了

你才能挣着钱

不然的话你只能长啤酒肚是吧

你懂这意思吧

就是说到这儿了啊

那怎么能做这件事情

就是咱说要钱啊

就是今天给大伙儿先先聊一个事儿啊

就是要钱这件事儿怎么要钱

先种心毛

这个算命先生的心毛呢不是大伙伙说的

我让你膈应

你就给我钱了

那不是的那是那是那是外行说这件事儿啊

我说你家风水不好

哪地方他妈的有毛病啊

你不整你全家死你

你就那你就都穷

等挨打的不是那个事

这不叫重心毛重心毛毛关键是什么

是当时的场景

注意

婷婷

我再说一遍

重心毛的关键是当时的场景

你说你想做销

你是做销售的

你想跟一个单子是吧

你跟客户谈

让他签这个单子

甚单子

甚至说你跟一个男的处对象是吧

想要个什么礼物

我想要个车啊

或者我想要个房子啊

就这种最重要的是啥

就是要种心毛

你让他知

你得让他知道你喜欢这个东西

但你不能要上来

就要这个事儿不行

你让他知道你喜欢这个东西

或者说你想要某个单子啊

让人心里边儿知道

唉

你有这么一个目的

但目的性不能太太不能太强

就是把心毛种起来

比如说你跟一个男朋友啊

你跟你男朋友俩人一这个富二代是吧

或者说是这个创一代俩人在一起上街溜达玩儿

这里边儿有个选择问题啊

就是你的对象不同

对待的方法是不一样的

往后我会给大家伙讲

你别着急啊

我先就是简单大概说一下

你跟这个男的俩人一起出去逛街去

是吧

很多人不好意思说想要什么东西

怕对方嫌你目的性太强

其实不是这样的

你要知道啊

一个男的或者说在社会上

你跟刚跟这个人接触

比如像我们这40来岁的、男的

两个男的

即使两个男的在一起接触

我也要知道这个对方想要想在我这儿得到什么

我才能安心

不然的话我是不安心

你说这逼要是无条件的就对我好是吧

平白无故的我就冲你顺眼

别鸡巴跟我说缘分

那都扯犊子啊

我就瞅你顺眼

瞅你眼缘

不是你一定想从我这儿得到啥

咱刚才讲了是吧

五种价值知识价值

你想从我这儿学点儿啥吧

经济价值想直接就从我这儿搂钱

情绪价值想让我安抚你几句

或者是我你觉得跟我在一起

你舒服啊

人脉价值啊

想让我给你介绍点什么人

或者说我给你背书

一定想要点啥

你这个必须得搞清楚

你跟别人接触

你比如说你女女孩子

你跟那个富二代也好啊

或者创一代也好

你接触的时候

你一定让他要让他知道你想要什么东西啊

你如果让他不知道你的目的

这个事儿就特别特特别难办

你说我就爱你不可能

谁都不是傻逼啊

一定要让他知道啊

你别怕

大家伙儿就是对方觉得你目的性强

其实不是这样的啊

还是的话你跟人一个上社会上

你刚跟这个人接触上来就直接就对他好的不行了

很吓人

对方你不知道你要什么会害怕合计

这逼他妈想要点啥呢

刚合计合计不明白的时候是最吓人的啊

你呢如果让他知道你想要什么

在对方能给的请注意

这个特别特别重要啊

就你让他知道你想要什么

并且这个事儿

他举手之劳就能给你

这个能给是一个

那呃我这么讲啊

我给大伙下一个标准性的定义啊

就能给他是有个标准定义的

什么叫能给呢

我在下边课课边边一点也给大伙伙讲是吧

什么叫能给这个定义

你别着急啊

往后我会给大伙儿讲

就只有让对方知道你的目的了

对方才会卸下防备

懂这意思吧

所以就像以前那些走街串巷的老先生们

你看他们怎么做的

敲开你家门门

唉

说你说我这一天走一天了是吧

能不能讨口水喝

你看他跟你提个要求

或者说这些江湖上的就江湖派啊

我们都不分书房派江湖派

还有这正经八百玩尖活活的玩新活的嘛活了嘛

新活这帮人一般在火车上跟你在一起

想搭你话

看你差不多了是吧

跟你搭话的时候怎么办呢

说唉那个有没有火

借我个火

你看以前的绿皮火车是可以抽烟的嘛

他给你借个火儿什么意思

向你展示我有求于女

我的目的直接就告诉你了啊

我给你借个火跟你要口水啊

这个东西就举手之劳

你的一下子防备心就卸下来了啊

这才搭才打环境

敲人家门是吧

来

我给你算个命啊

你说你走走溜达到哪儿到人家了

刮一敲门

来

我给你算个命吧

你就是你给人家算命这件事情不是问题啊

就是人家也不会觉得你给他算命这个事有什么不好

但是你要记住

你给他算命这件事情是你在付出

人家就会想你为啥上来就要付付出

为你让我得到点东西的

为什么呢

他直接就给你骂出去了

人本身都害怕

就是他潜意识当中会害怕

说你为什么平白无故就对我好平白无故就给我付出了东西呢

叫我们讲是算没给你算个命啊

什么叫这叫知识价值

你为什么把知识价值直接就给我了呢

那你到底想从我这儿得到什么不行

不能上来就直接就是哎你直接就付出了

那就完蛋了啊

一定要让人家知道你有求于他求的到底是什么东西啊

好不好

咱们今天这个课就到这儿啊

我再给大家伙重这个重新的复习一遍啊

人一共五种关系分别是啥呢

知识传授啊

经济赋赋情绪

给予人脉传承和背书

站台55种关系对应五种什么五种价值啊、知识价值、经济价值、情绪价值、人脉价值和背书价值

你要找在跟任何一个人在一起沟通的时候

接触的时候

你要认清自己

在你跟那个人对面这个人的关系当中

你有什么样的价值

你想要他什么样的价值

那呃我就简单的给大家伙说了一下是吧

就是很很简单很简一笔带过了

其实后边的这这个东西

你们学完以后

你就会发觉他太牛逼了

知道吧

简单的让我说啥呢

就是你要跟人在一起接触的时候

首先一点最重要最重要的

你要让他知道

你你想要就重心谋啊

你想让他就是你想从他那儿得到啥得到这个东西一定是这人轻而易举就能拿到的

你就想一下子是吧

算命先生敲人家门要口水喝

火车上借个火

这都是举手之劳

这种东西我这个这个能给呀

咱刚才才不说了吧

让他知道在对方能给你这个东西的前提下才行

这个能给是有标准的

我们下节课给大家伙详细讲这件事情

呃

今天我们来讲一下

就是这个跟人下钱的时候啊

下不论是你一个女的下男的钱呢

或者说是你面对客户

你想下他钱

或者是像我们干亲家班的这一行的是吧

这个客户到底从他身上要多少钱

怎么要这个钱啊

怎么要这个往后讲啊

但是今天先说什么呢

这个钱到底要多少合适

你要多少

人家能给啊

是这样的事儿的那江湖上之前江湖上那些老先生也好啊

或者说是做销售的也好

或者说一个女人想从男人身上拿钱也好

不管怎么说

核心就是一个注意啊

就是一个事儿什么呢

拿笔记下来影响人

这影响人的手法有很多种

但最关键的最直接的就是就是影响一个人的情绪

情绪曲线

才是影响控制一个人的最关键要素

这个时代已经不缺任何商品了啊

就包括直播间里边是吧

那你们大家问会儿为什么打价格战打这么激烈

就是同样一个商品

每一个人都可以卖产品过剩的

所以导致大家只能从价格上去压低产品的这体价格让人们去购买

那人也是一样的

咱中国他妈14亿人口不缺一个人

不缺任何一个人

不缺任何一个算命先生

不缺任何一个老妹儿

同时也不缺任何一个销售

男人也不缺女人女人

也不缺男人

怎么样才能让对方觉得哎你是特殊的

你跟别人不一样的我喜欢你呢

知道吗

就是有的人说了

那我作为一个女孩子

我长得漂亮啊

我活儿好

不是这样式儿的

你长得漂亮活儿好

都是给人提供情绪价值是价值的一种

咱就拿活好来说

那为什么不找小姐呢

对不对

想找漂亮的

咱就说整容呗

那么多整容呢

都好看

看上去差不多啊

有的女孩子说了

那整容脸不好看呢

谁说的呀

对于男人来说

我看她顺眼就行

我管你整不整容的

所以说不缺人啊

你说好看的美女也不缺是吧

产品过剩这也不缺

那也不缺缺的是什么

缺的是让这个人有感觉刺激的感觉

这个感觉啊

我跟大伙伙说一下

你们可能就是每一个人脑袋啊

我跟你说一个人想要活好

必须对一个事物有准确清晰的定义

两个事儿啊

什么样的人更吸引人

不不单单是男人这个女人吸引男人

或者说这个男人吸引女人

或者这个先生啊怎么怎么地

或者是这个销售很厉害

不

这不单单是一个就是所有的人

只要是人跟人打交道

有能接触

核心就是什么呢

核心就是这个人招人稀罕

什么样招人稀罕呢

两种感觉

第一个就是刺激

我跟你在一起

我很刺激啊

这种人比较吸引人

第2个就是你能让我很开心很快乐

好了

刺激和这个开心这两种有什么区别呢

我先说刺激啊

我给刺激有一个准确定义

我们都玩过蹦极或者过山车

从上往下冲

那种失控的感觉就是刺激

所以什么是刺激

注意我的准确定义啊

刺激是短暂性的

安全失控

听明白没什么叫安全

还得失控

就是唉短暂性的失控

但是这段失控期间

让对方觉得是我是安全的啊

你不能说我他妈连安全带没有坐过山车

呱呱一顿轮轮出去了

那他意死个屌的了

是吧

就是刺激是什么

刺激是安全的情况之下

短暂性的失控

还有一种就是就是刺激之外

还有一种有趣啊

这个人挺有意思

我愿意跟他俩一起接触

那什么是有趣儿呢

什么样的人是有趣儿的呢

注意啊

我下面要对有趣儿进行定义了

有趣儿就是情绪的向上波动

就是有趣

比如我他妈现在挺闹心是吧

我闹老心了是吧

情绪低估有可能

我甚至连原因都没有

我就是闹心心情情低低谷

但是呢你这个人能让我情绪上扬

能让我情绪起来

能不用太开心

快快乐

但是有一个正向的情绪在那

你就是有趣的

什么是情商啊

能影响人情绪波动的人

就是情商情商高的人啊

这就是情商的能力啊

你能多大情多大程度下影响一个人的情绪波动

那么你的情商能力就有多强

每一个人呢都喜欢向上的情绪波动

什么意思

要有个正向的情绪波动

比如我他妈现在工作压力大

是我事情多

我闹心

但是你呢是能把我情绪带动向上的

唉

让我整个人的状态向上好一点儿

你知道所有的负面情绪压力大

焦虑呃

睡不着觉、抑郁闹心

所有这些都是细都是负面情绪

都是水下的

就是向下这种负面情绪

但是你能让我整个情绪往上走

不用走太多

只要开始往上走了

你就是一个情商能力很高的人我就愿意跟你在一起接触

我举个例子啊

可能会用女孩子从男人身上下潜的这么个事儿去举例子

但是大家伙注意啊

我再次重申不是一定说的

让女的从男的身上整钱

不是那意思啊

双马桩这种方法呃

是任何行业任何人都可以用的啊

就从这个客户身上啊

从谁身上啊

就是这个弄钱啊

不单单是女孩从从男身上男孩身上这个你要搞清楚啊

但是我拿这个东西举例子

比如说你想从一个大哥身上啊

从他身上让他给你钱

那在这情况之下

大哥为什么要给你钱

你要想清楚这事儿啊

这个大哥觉得你这个女孩子有趣

觉得女孩子很刺激

然后同时你又很懂这大哥

所以说大哥才给你钱

对不对

那么你一天说话贼鸡巴硬完了以后

你大哥给你钱

他脑子有病啊

受虐啊啊有有没有受虐有有这样的人

但是少哈还是少

呃

那不单单是这种啊

不单单是情绪上的

如果你这个女孩子大哥能从你这个女孩子身上

咱之前说过啊

第一节课讲过五种价值、经济价值、人脉赋能情绪价值、知识价值

还有这个倍数价值

你能从她身上

你这个女孩能给这个大哥觉给他更多一点儿的

不单单是情绪上的说你长得好看的活儿好啊

是不是善解人意啊

大哥舔舒服了是吧

不重要

你能给她其他另外价值啊

那在这个情况之下

超过情绪价值的其他长得他其他价值叠加

大哥就得劲

你知道吗

他就是但是你如果他单单的说我长得好看

大哥瞅你舒服

时间长了也不行了

价格情绪价值会直线走低

怎么样怎么办呢

那就得让大哥从你身上得到一些其他的价值叠加起来

比如说你认识什么什么人呢

或者你懂一懂什么知识

为什么叫美女加什么什么东西

它就价值就更高

因为它有价值叠加

大哥就会给你回馈礼物

我再举个例子啊

比如说你甚至能给大哥一些其他买一点儿什么小礼物啊

什么什么东西

哪怕说你用的是大哥的钱

但大哥觉得什么呢

啊

这是他从你身上得到了一个经济价值

反反馈一个回馈

因因别别人呢他是大哥哥嘛

别人都是他身上索取的

然后大哥习惯了给别人进行赋予啊

馈那个馈赠啊

这呃这回呢突然之间从你这儿得到回馈了

大哥觉得哎有趣儿

这人这个小姑娘挺有意思

明白心里知道你花的是她钱

但是她就觉得你有意思

为什么呢

因为已经不单单是情绪价值的回馈了她

从你这身上还感觉到情情价价值

通过这个这个物品这个东西回馈到到他了一个习惯馈赠给人人东西的

突然之间他得到别人的馈赠了

我告诉你

他情绪马上就上来了

我说这些东西你听的很有道理

但它背后都有一个核心逻辑的

后边的课我会给大家伙儿

这这东东西特别重要啊

所以呢你这个人很有趣儿

这个人很刺激

这是在情绪价值里边的

但是你想从大哥那儿得到东西

有的人说我他妈要一套房子是吧

我要一辆车

那不论你要啥

前提是有一个最重要最重要的前提

这是也是讲咱们今天这节课的核心啊

就是你要那个东西大哥得能给啊

一会儿我给大伙儿准确定义

你占你要的这个东西

到底占大哥总资产的百分之多少的时候

他能给你什么样

怎么给你是吧

是他妈的这个轻描淡写给你啊

还是说的唉

他动动心思

或者说他妈的有点肉疼了

占总资产的百分之多少

他能达到这种程度

一会儿我给你们讲

他有个百分比

咱回过头来回转过来说说的

你要这个东西必须得是大哥能给

什么叫能给呢

你比如说像我们啊

我们正常一个经过师傅师傅带的一个人

他拿到一个人八字看啥

很多人拿拿到八字

无非人生

无非才光20字

我得给他说准了是吧

前面说啥后边说啥

这个人之前发生过啥事

后边发生过啥事儿

不对

正经八百经过师的一个老先生啊

老先生都会教大家伙教你们什么呢

看一个八字

最先看的是啥

看的是这个人八字里边的下潜点

哪个地方他能拿钱

你懂这意思不

我给大伙儿举一个例子啊

沈阳原来在慈恩寺那个地方门前有一帮那个有有一有一堆铁亭子

有个叫李明的这人八三年的是吧

比我小一岁呃

早就死了

十多年前就死了啊

觉觉自己有点看破红尘了

成天喝酒啊

就跟他妈疯了似的

是吧

这哥们儿呢家祖传算命啊

他老爹就干这行的的

他爸以前是给盲人牵杆的

是儿的啊

下潜特别厉害啊

有的甚至说的唉

他兜里钱不够了

跑回家取去给你送过来啊

很早很早之前呢

李明在慈恩寺那个地方教过一个人

教了一点皮毛

夏潜的皮毛啊

这人姓啥吧

就说姓张吧

是吧

其实不姓张啊

我不说了

嗯

上过大学

这小子下的还不错

嗯

有一回呢这个姓张

那个人他们就那时候那时候慈恩寺啊都玩那种跳大绳

那个打那个皮鼓有那一阶段

大家都玩

每一个档口都有

这哥们儿呢就拿着皮鼓那个鼓

就搁那坐着

搁那个一个档口门口坐着坐着玩

跟着其他那个算命先生搁一起唠嗑

这时候呢就过来俩人儿精神小伙精神小妹俩人人是对象走到跟跟前的时候是吧

这个这这个姓张的这哥们儿不那敲鼓呢吗

一敲的时候

一指那个小伙说

你别动了

小伙了

小伙是咋的了

先生

师傅

那不都算命的吗

师傅

咋的了啊

这个姓张的人就说了

说你呀深深有仙儿啊

而且来历挺高啊

小伙当时就说了

哎

那都知道我有仙儿是吧

我就这样式的

他说你不一样啊

你有仙儿

别人能说出来

你对象有仙儿

别人能说出来吗

一指那女的

她来历比你还高呢

这时候小伙眼睛一愣

哎

师傅

你这是你

你这是你

你挺厉害呀

像我这对象这个叫什么灵感比我还好呢

啊

他说这不是我说的

当方徒弟说的这姓张的人跟他讲哈

当方徒弟说的

你赶紧给徒弟爷压100块钱

那边儿有块砖头去把那砖头拿过来

压在墙根底下

小伙儿特别听话

100块钱也不当回事儿

以前那十多年前都用钱包了嘛

小伙钱包打开

拿出100块钱来找块砖头

啪压底下了

紧接着跟他唠这姓张的这哥们儿呢

啪啪啪啪啪就给他一顿说那大仙仙那点事事

咱咱不愿意意啊

就这点乱七八糟糟事儿

他就纯骗了啊

说完了之后给这小伙整懵了

先说啥呢

先说这小伙这个女朋友来历要比小伙还高

他俩属于神仙眷侣

那不是他俩喜欢

对你看着对方互相喜欢

不是啊

那是这后后边两个仙儿

喜仙儿喜欢啊

就整这这一套了

然后紧接着说呢

说你俩是神仙眷侣是吧

那个出马的时候

肯定这个女孩儿比这个男孩先出怎么办

我你俩这来历太高

我整不了

我能看出来

但我整不了啊

你给我拿500块钱

我给你指个道儿

这500块钱不是我要的

我给我们家老仙生上的是吧

拿500块钱

我告诉你个道

你早上到

你按我这道来很快就出来了

同时呢你俩的福报太大了

那小伙一听乐坏了咵钱包里拿出500块钱来

你要知道那俩小孩儿

20出头十多年前

20出头俩小孩拿500块钱不容易

但是他就敢要

人家小孩儿就拿旁边的人都惊呆了

因为这种人这钱不好

要要完之后走了

俩人走了

呃

这个姓张的人跟他俩说

上庙里边去找哪个哪个和尚啊

他们都是那啥的

是吧

我就不顺说了

这个行

里边有点事儿

这俩小伙走了

旁边有人问他

唉呀那你怎么这这要这挺厉害

要500块钱呢

这小子呢有点飘

因为在这么多同行面前

这个他是不是啊这活做成了啊

他有点飘

就跟他说了

你们不太了解是吧

我为什么让他拿100块钱

压块压在砖头底下给这个当方土地

我是要看看他把钱包打开

他到底钱包里有多钱

我要多少钱

他能给我明听

明白吗

各位这就是一个先生啊

正经800江湖上的先生

像先生不是张嘴就要的

别看我们吃金剑门的张嘴说话就挣钱是吧

就指着着人嘴两张皮

这两张皮就把钱儿挣了

咱不一样

全都是动脑子

都是脑子来的

是来来的什么东西来的

是我得先知道我要的这个价

我要的这个钱你能不能给我咱

别说我他妈你兜里一共500块钱

我管你要1000

那不扯犊子呢吗

不是不能要

前提是我知道你存款里边还有啊

不然的话绝对不会张这个嘴

听懂没

你跟大哥女孩子跟大哥要钱也好

或者是你这个销售

你想让对方给你付出也好

两个人在一起沟通也好

不管怎么说

前提是啥

前提是你得你要的这个东东西

你要这个东西的价格

这个钱哪啊

这个钱对对得能给

换句话说

你要东西也好

前提是对方得有

他他妈没有你跟他要

你不扯犊子吗

懂了吧

你说你跟一大哥要房子

要一套要一套房子

要一个车是吧

要什么什么东西

你最先做的是啥

你得知道他底牌是什么

他愿不愿意跟你花花这个钱

他能不能拿得起花得起

是不是

很多人觉得我认识一大哥是吧

大哥挺他妈有钱

据说有个千八百万

说有个上亿

有一把一个亿

两个亿的

你看着没

真有吗

他可能是一两个亿的资产

什么叫资产呢

房子、土地、工厂是吧

包括车都算上

这他妈意儿不是现金

这地方不现金

你一直认为他有一个亿的资产

两个亿的资产

回过头来

你跟他要1000万的房子

你不扯鸡巴犊子嘛

他可能现金就500万

你别说肉疼了

他恨不拿闹

都给你宰了

是不是

我哪有500万的疼死了

所以说你今天跟他说这个事儿了

明天他就把你鸡巴踹了啊

因为你动他奶酪了

你懂吗

他觉得你这个小小孩儿

你你你你你贪得无厌了啊

什么叫贪得无厌呢

就是他觉得你要这个东西

他给不起了

他就觉得你贪得无厌了

你懂这意思

不就销做销售也好

或者怎么东西也好

这人就打算花俩两万块钱

你你卖保险

你他妈非让他花10万

你不扯鸡巴蛋的嘛

对不对

扯犊子呢嘛

你先知道对方底牌

所以说谈判也好啊

打仗也好啊

知道对方底牌很重要

你不知道对方底牌那么扯的吗

那这个拿得起就对方前提是他得能拿得起

这个拿得起怎么定义呢

很多人搞不清楚说啊

这什么管要多少

他才能拿得起

没有个比例

今天我把事儿给你点透啊

如果一个人有1000万

假如说1000万啊

那你应该管他要多少呢

我还是用女方男女之间做比例

我不赞成

也不建大大这这么去做时是呢一个女孩子跟一个大哥在一起的时候

你跟这个大哥要礼物

要多少钱

礼物合适啊

你说你要这个礼物是吧

大哥眼睛都不会眨

就给你买你跟大哥要多少呢

啊

这个人如果有1000万

你跟他要个8000的

没有问题

甚至一万块钱、两万块钱礼物

他眼睛都不会眨

他就会给你啊

1/0要礼物

什么叫礼物

小小不然的给你个东西

这叫1/0的比例

你让他现金

我说这话是啥意思啊

他手里边确确实实现金有1000万

你跟他要个万把千块钱的东西

一万块钱两万块钱的东西

这些小礼物

这叫小礼物

一两万啊

没问题

还得是这个大哥

有造血能力的情况下

他别人还能挣钱

他就流动资金1000万

还能挣钱

还能挣钱

这个别的地方还能进钱的

前提之下

你要个三那个一万两万的东西

他就是当小礼物一样

随手给你了

注意好这个比例

你要整好啊

就是你张嘴说话要这个钱要下这个钱

就是你做买卖也好

跟你这个客户也好

或者说是你算命也好

或者你一个女孩子跟一个大哥也好

不论是哪个你跟他要钱的时候是吧

能达到这个人儿信手里边儿流动现金5/0到10/0的时候

我跟你说

他就已经开始心里边有波动了

懂吗

你张嘴一次性要个50010万

他开始心里有波动

但这个波动可能不大

他也给你面上你也看不出来啊

但是他已经有波动了

注意我说这个事儿啊

我说这个挺这就不是小礼物的范畴了

你懂吗

嗯

当然了

我这个这几天的课我会给大家伙讲哈

你要个三五千的8000千块钱东西怎么要是吧

你要5万块钱东西怎么要

你要10万块钱东西怎么样

你甚至要个50万、100万

你应该怎么要啊

你拿到这个人资产的流动资金的10%的时候

你应该怎么要不样

不要迷恋话术

不是说你张嘴说句话

我这话怎么说

他都给我很多人就迷恋这个

是吧

我唉老师

你告诉我这个我这话术怎么说

我怎么怎么跟他说这话

他钱能下来

甭迷恋那个那大哥都不傻逼

有钱人谁都不是傻子

人嘴两张皮

不是你上嘴唇上上

我跟你说一碰下嘴唇他就给你的啊

你得按整个一套打法来

他这套东西得全都来了以后

你才能说的

唉

你整个300050万的

嗯

对吧

你才能这样式儿的

你必须得按那个方法一步一步做

而不是说唉今天你这有的人教你们的是吧啊

你把情绪给到位了

然后呢你贴上他

贴上他以后年年纪纪的或者或者怎么的

反正就是人家情绪下去是给到位

给钱扯鸡巴蛋

不可能

有钱人都不是傻逼

你记住啊啊

你可以怀疑他的人品

你不要怀疑有钱人的智商

这逼可能挺坏

但他绝对不傻啊

我重新定一下

你记住啊

这人手里边儿流动现金的1/0

这叫小礼物

对他来说是很小的东西

这个人还得有造血能力

我再说一遍啊

前提是造血能力

如果这人没有造血能力了

马上下来啊

就是你预期一定要下来

0.5/0和1/0的属于小礼物

很容易要到了5/0甚至10/0的礼物

他就要开始想一想

多少有点波动了

他衡量你这个人值不值啊

人值不值

最后你注意啊

如果你要50/0的话

这个时候不好要了

你已经会开始引起大哥警觉了啊

大哥就开始已经警觉了

我操这逼是不是要怎么怎么地了啊

这样的情况

那还有一种啊

有的人说了

说你看他谁谁谁是不是这人一共就有两一共有2000万全给这个女的了啊

有的人说或者者说这这人算生命的里边就容易迷恋这个事儿

就是说的哎

你看我给谁谁下了100多万是吧

迷恋这个事儿

不要迷恋这个上头到什么程度

这人呢就是你就纯属于诈骗了

你知道吗

你就你就开始就你能把这个人吓到这种程度啊不要迷恋这个事儿

一般人呢有钱人除非我说的是

比如说手里边有10002000万

这是特别跨国籍

这个特别特别大公司的高

管他挣的是美刀是吧

完了以后呢

打工挣的这些钱

同时他这个工作他觉得他这个工作未来还能挣

他才有可能出现这种情况

那你说这概率多低啊不要做这种低概率的事件啊

做这种就是大概率事件

最后我要说一下啊

你能拿到对面这个人啊

你的客户也好

这个男人也好啊

你能拿到他手里边流动现金资产的现金资产的百分比

你能拿到多少啊

这个玩意儿不是一个绝对值是吧

你说你拿个100万

你从他身上下个1000200万是吧

这不是绝对值

你要下他手里边儿现金流动资产的百分比是吧

他比如说就100万

那你能下来20万

你已经挺牛逼了

你下来他20%的

他1000万

你下来200万

这叫什么

你也下来20%了

可是这人有一个亿

你下来200万

这这这不是那回事儿啊

不那意思你要从他这个人这个身上

他资产就流动性流动资产的现金资产的百分比能拿到多少

取决于什么

这个特别特别重要

注意听啊

我把那个这个放在结尾

因为那很重要

取决于什么

取决于你在这个男人心中的安全度

什么意思呢

安全度分几个阶段啊

比如第一个阶段

第一阶段呢是这男的觉得我给你花这点钱

我无所谓是吧

我今天花了零天挣5万子

我都不当回事儿

比如说你手里有1000万

你花个8000的花8000千块钱

你当回回儿吧

你不当回事儿

可是呢呃这这是这是第一阶段啊

第二阶段最重要最重

要的就是你这一个人他能给你花多少钱

能在你身上

你能从他身上下多少钱

完全取决于你在他心中的安全度

比如说啊这一个人上 ktv 找个小事事

花个8100万块钱

你说这个人有1000万

他不当回事儿

他根本涉及不到安全度的问题

就是唉我给你花完钱

明天你跑了

你跑跑呗

跑我再给别人花

是不

你只要给我提供停价值值

就完全是交一次性交换了

可是你想让它持续不断的在你身上花钱

你放心

大钱绝对不是一次性下来的啊

它是持续不断花钱

那在这个情况之下就取决于说什么呢

我给你花了这个钱你不会跑啊

你会发现哈你出去找小妹儿的花的钱

可能也就是咱说的8000

他说有1000万

他也就花8000的

把这个小妹妹就就就涨了啊

那你如果说的想花的更多想

让他给你花个一万两万的

他他必须肯定是跟你保持着一种呃两个人的这种长期联系的关系

甚至什么呢

你跟他是个好朋友很暧昧的那种朋友

更进一步了

他可能给你花个万把钱一万两万是吧

你跟他处成男女朋友了

俩人在一起一年多了处成男女朋友了

他觉得很安全的情况之下

他可能会给你多少呢

给你个35000万的啊

大概其实这个意思

随随着这个男人

就你在这个男人心目当中的安系数数高高有

我给花花了

钱你也不能跑

说你今天跑花完以后

明天没有了

他就会给你的钱会越来越多

有一天他发现了

他就是把你这个就是他有一天他没有钱了

你也不跑的时候他会怎么样

他会把他全部身家全部身价放在你这儿

你懂我

这意思不就是他心里边彻彻底底感觉安全了

所以说两个人是在一起交往啊

最大的套路是什么呢

就是真诚

天花板级的套路

就是拿出你一生的时间去真诚

这才叫说

所以是大道至简是吧

返璞归真

否极泰来

说的啥

就是人的一辈

就是一个圈儿

你套路深深深深深到最后的时候

你发现了

我操

原来没有套路才是最大的套路

就是真诚

听懂没

你如果真能舍出自己一辈子来陪这个男人走一生

这个男人会把全部身家放在你这儿

为什么

后边有核心原理

就是这个男人觉着你到什么时候都不会离开他

你跟他的生命已经合为一体了

你们两个命

这叫命运共同体嘛

是吧

命运已经合在一起了

他的钱就是你的钱钱所有的钱放在你这个地方

跟放在自己这个地方没有区别

所以说他才会把钱放在一块儿

不然不会听懂

我说这个意思没

所以说有的人说了

唉

老师你你教的是这些套路

你教的是一些技术

不是的

你会发现回到最后最后的时候

当你找到了一个这个人

能跟你持久在一起相处一辈子的人

啊

不论是男的女的客户也好

朋友也好

谁谁谁都都好哈那你会发现你对这一个人的真诚才是最后让这个人为你全身心付出

甚至把自己全部身家放在一块儿的核心核心了

为你核心理由啊啊咱们今天的课第二课就到这儿啊

啊

今天我们把一个就最重要的就是所谓一个人愿不愿意跟你相处这件事给大家伙讲清楚

就一个人为什么愿意跟你相处呢

比如说我们看事儿也是一样的

就是一个客户如果想要你想要拿下这个客户也好啊或者怎么样

首先这个师傅呢你得让人愿意跟你在一起聊天啊

相处啊

在一起怎么样是吧

所以说一个人怎么才能让另一个人愿意跟你相处啊

或者换

换句话说

怎么让人觉得跟你在一起很舒服

这就是情商

我们之前也给这个说过什么是情商

情商就是你能控制对方情绪曲线的能力

也就是说这里边儿有一个情绪曲落的概念

什么是情绪曲线呢

就是有的时候啊你会感觉我们情绪很低落

比如说无聊

我心焦虑困扰等等

像这种状态

这都是情绪比较低落的时候

那很多时候呢我们情绪又很好

比如很亢奋呢、开心高兴啊啊或者是新奇好奇啊

所有这些东西的时候又是情绪比较高的时候

就是一个低一个高

市面上大家伙能听到很多所所谓 pua 啊

就打压你

然后怎么怎么样

其实就是把人这个情绪曲线给你压低的那么一个过程

江湖上这些老先生是怎么做这些东西的呢

你去看那些江湖上老先生啊

你进屋的时候

他没有说那好

你好的

全都是说你不好是吧

人生无非才光二字是吧

一个人八字

你那八字拿过来

先说你哪年哪年财运不好

哪年哪年有病

哪年哪年有官司

哪年容易有口舌

哪年跟老爷们儿干仗离婚了

哪人跟媳妇媳妇给你戴绿帽子了

讲的全都是这些事事

为什么呢

他就是因为想通过这些东西打低你的情绪曲线

让你感觉我少闹心难受是吧

把你情绪打低之后

然后稍稍后稍稍给你点

希望你的情绪曲线就拉高了

你只有在低所谓的高低

就是说你压低之后才能抬高嘛

是这样的一个过程

就打低一个人的情绪曲线呢

打低不是目的

是为了拉高一个人兴奋快乐的时候

他是从低到高的过程

注意啊下来之后就往上走这个过程

这个过程才是所谓的兴奋和快乐

而不是说高点高点那个东西不快乐

你知道吗

所以说有的人你说你说什么时候在

这是挣钱了以后快乐吗

挣钱以后不快乐是没挣钱到挣钱的这个过程突然之间挣着钱了

原来没钱

现在有钱了

这个这一段是最快乐的

所以说就拉起来的时候

才是你多巴胺分泌出来最开心的时候

那是通过从低到高这个上升过程来体现的

而不是说总是上面那段儿

所以你会听到老辈辈人说什么呢

一、一个人如果没经历过痛苦

他就不快乐

为什么呢

因为快乐

所谓快乐是摆脱痛苦

情绪由低到高的这个过程

我再说一遍啊

所谓快乐是情绪由那个低到高的这个过程

而不是那个到高的那个高点

当一个人不论是你的客户

或者是你眼前所要追求的大哥

或者说你想追求的女神男神都是一样的啊

就追求女神男神都一样

让他跟你在一起觉得舒服

无关于你是漂亮还是不漂亮

当然了

你漂亮是吧

你要加分

为什么呢

人一瞅

你马上心里一种很舒服的感觉

很兴奋的状态

他其实是通过你的外貌

你的穿着打扮是吧

你穿一超短裙或者露半拉胸是吧

就这种情况下

他也是在用平淡的时候

就原来他生活很平淡嘛

突然之间视觉出现了这么一个露半拉胸的这么一个一个人

就一下子拉高了他的情绪曲线

所以你看无论怎么说

你不论是用视觉还是用你的语言

还是用你的行动

还是通过有一些你做了一些事情

拉高另外一个人的曲线

不管怎么说

你都是拉高这个人的过程

才会让人感觉舒服和兴奋

或者是快乐

下面我要说的

你一定要注意听啊

甚至要拿笔记起来

就是能够拉高对方情绪曲线的东西

一定不是你给他的

能懂你懂这意思不

就是说每一个人的兴奋点呢

不是你给到他的啊

你能教育他

哎

你说你这个点兴奋

那个点兴奋不是的

特别是比如说原来这个人

就你让他兴奋

能够让他兴奋的那个点啊

不是你能教育他的

而是他原来就有的

你的目的呢是要观察找到他的那个能拉高他情绪曲线那个点

比如说这个人原来喜欢弹钢琴

可是呢你非要让他写书法

他不会兴奋的

所以你一定要观察总结

提炼出你眼前那个人的兴奋点在哪儿

而不是说你给他一个兴奋点

那个兴奋点不是你能给得了的

是他本身与生俱来具备的

你要观察得来

你收集这个信息懂不

你要收集你从刚开始跟他在一起交谈的时候

跟他聊天的时候

你就要收集时候他对什么东西感兴趣

你收集他的信息

收集数据得来总总来来的

而不是你想象出来的

想象出来有那么一个万能公式

说所有男的都对这个事兴奋不可能啊

当然了

不包括说两性关系啊

你觉得每一个呃呃有的人觉得每一个男的都是从下半身思考

其实并不是那样式儿的

大多数是这样

但不是每一个都这样

就你觉得每一个女人可能都觉得男人就那点逼事儿

对不对

你就下边想想事儿吧

想跟你干

但其实不是那样的

每个男人他兴奋点是不一样的

每个女人兴奋点也是不一样的

你老板兴奋点也是不一样的

你客户他的兴奋点还是不一样的

拿男人女人当例子来说哈

大多数男人可能对那点事儿感兴趣

但是你要知道这两性关系这个性情绪价值给出去了以后

他的这个消失的速度是很快的

你要真能拿出这个人的心

你放心

绝对不是说啪啪啪那几下子就完事儿的事儿

所以呢刚跟一个人接触的时候

我们最重要的最重要并不是说表达自己的态度

你也不是要进攻

而是要不断的搜集对方所谓的这个信息

这个信息不复杂啊

也不需要你找一个什么私家侦探去探索他信息

你只要注意你跟他在一起的时候

他经常谈论什么话题

或者说你要给到你要接触这个人是吧

你具备什么样的价值

你就把你自己这个价值都聊出来啊

然后呢你看他关心什么东西比东西

比如说哎我之前我在大学国外的某个某个大学念过书是吧

一个特别牛逼

在大学留过学

或者说我认识这个是社会上哪个哪个牛逼人

或者说我父母是什么什么样的环境

哪怕说啊你父母曾经牛逼过这事儿

你也要把这个父母牛逼的点说出来啊

或者你之前处的男朋友怎么怎么样

哎

或者说你跟另外一个人接触的时候啊

你说那个人之前给过我什么什么钱是吧

给过我什么什么车

给过什么东西

然后就之前他不说5个价值吗

你把这5个价值所能覆盖的点都拿出来跟他说一遍

你看看他不经意的时候

他就是他关注哪个点

你平时的时候大家伙做自的自我介绍啊

你们在家的时候应该弄一个就是弄一个模板呢

搁这旮没事儿的写一写是吧

把你的能介绍出来的自己的所谓的这个五种价值的每一个点都写出来

然后你说话的时候轻描淡写

把这些东西说一遍啊

因为每个人你能够提供的价值

就刚才说那五种价值它是不一样的

是吧

每一个人他具有的价值属性也是不一样的

所以说有的人呢就比较比如说知识传授比较厉害

有的人人脉传承厉害

然后呢比有的人呢就是这个这个呃情绪价值给的厉害

就是不管怎么说是吧

你都把这些东西说出来

你把这东西说出来了

对方对哪个点感兴趣

你就知道他那个情绪点在哪儿呢

我给你大伙伙我给大伙伙举个例子啊

就比如说你跟这个对面这个人聊天的时候

你跟他说

你说前两天我有一朋友出事了

然后呢就来找我来了

然后我跟他虽然不太熟

但是我把这个钱就说要借钱嘛

然后我把这个钱给他了啊

然后回头呢

同朋友把这个事解决之后

又感谢我把这个钱又给给我拿回来了

你看你跟人家讲这个过程当中

你要传递一个信息

就是我对别人有经济赋能这么一个价值

这个东西在不经意的聊天过程当中

你也体现出来了

在这情况之下

你就让对方知道了啊

你在五种价值当中能给他提供什么价值

说完之后就不要再说了

不要一个劲儿的强调说你

你怎么怎么地是吧

没说让大家伙出去吹牛逼去

但是你要知道哈

你说这些东西目的是啥

目的是让对方知道你有什么价值

然后你看他对你哪一个价值感兴趣

你要搜集这个信息

同时你在听他说话的过程当中

你也知道他对说说他男的嘛

或者是这个女的

或者是反正只要是你你在向上跟这个人沟通

或者说你对面这个客户沟通过程当中

他都愿意吹牛逼

吹牛逼一让你听他愿意听他说哪个点那个点一定是他的兴奋点

这也就是很多人为什么说的所谓社恐

社恐是啥

就不愿意去说自己的这些所谓的价值点

说自己牛逼的地方

你不愿意说的核心

就是你不知道说完以后干啥

你觉得自己好像吹牛逼

你吹牛逼不好

不是那样的

你把自己所有的价值展现出来

展示在他面前的时候

你要观察你的目的只有一个

就是看他对什么什么东西感兴趣

当你知道他当你知道他对你对面的这个人

你客户也好

谁也好

他对某一个点感兴趣的时候

你就知道用什么东西去拉他的情绪曲线了

那从另外一个角度上来说

如果你把这些东西都都展现出来了

人家也知道了是吧

如果有一天他想用你某一件事情

是想需要你帮忙的时候

他就会跟你说

哎

我记得当时你跟我说什么什么事儿

能不能帮我一下

你记住每一个人

找你帮第一个忙的时候

他未必是真的需要你帮忙

他可能是想通过一个很小的事情去看你这个人第一吹不吹牛逼

第二你做事情踏不踏实

稳不稳重

互相之间呢

我跟你说

人和人接触的时候

都是通过一件两件三件四件小事儿

试探对方符不符合他需要的那个价值这么一个过程

所以说大家伙一定要注意啊

别人找你帮你办一件事儿的时候啊

别人找你帮第一个忙的时候

你们两个之间刚认识他找你办

他就找你办事儿办什么事情

这个事情成不成本身不重要

而是你做这件事情的过程当中

你给人家的感觉是不是可信任的稳不稳的

在你干这件事情的过程当中

整个这件事情完事儿之后

人家会评估你对你这个人的所谓能提供的价值给一个评估是吧

你这个人行还是不行

当然了

我们现在讲的是什么呢

就是讲的是不是说你要展现什么

这就是题外话

最重要的是什么呢

你要通过不断收集对方在一起接触时候

他给你展示出来的信息

你要收集到对方的那个兴奋点是什么

什么东西可以拉高他的情绪曲线

这是你第一步一定要收集的是吧

切记切记你要不断的搜集你跟他在一起沟通的时候交流聊

就是聊天的过程当中

我们就干一件事

搜集信息

搜集什么东西能拉高他情绪曲线

虽然说每一个人他那个能够被拉高情绪曲线的东西不太一样

但是大致我们都有一个判断

就是你根据眼前这个人的年龄、职业、性别等等是吧

还有他感兴趣的东西啊都不太一样

但是呢你跟他聊的过程当中

你就能体现出来

这个是因人而异的

不是说我们给大伙儿一个公式

他就自己就就就这样的人

他就这样式儿不是那样式的

每个人不一样啊

必须在你这个就是因人而异的沟通过程当中才能出来这个东西

如果一个人的曲线啊

本身他就在高位了

事业比较成功

春风得意

各方面都很顺利

你就会发现这个人不太容易再拉起来了啊

怎么办呢

你想刺激他啊

就是你想你还想刺激

他说通过什么事儿让他再拉起来

这个事儿非常非常难

但可以这样啊

通过压低他情绪曲线线之后

再拉高这种方式

增强他情绪波动的这个体验感

我给大伙伙举一个例子

比如说说前前个算命先生生孙孙先生生总说无事不能三宝店是吧

一般情况下

老在来找算命的

基本上他都有什么事儿

那不论你这个人啊再怎么有钱

他只要能去找算命

他心里边他一定是有一些疑惑的

这些疑惑、迷茫、焦虑都是处在一个人情绪低点的时候才会出现的

也就是说他的情绪局曲线本身就处于比较低的那么一个状态

那在这个情况之下

你要找到他认同的那个价值观

然后通过这个价值观的角度去给他说清楚这件事儿

告诉他未来是好的

能够让他这个有这个价值

这个情况之下

唉

他哎他的情绪曲线就拉起来了就可了

比如说一个人是吧吧

很有钱

很有钱

钱不是问题

但是什么呢

贪官司了有官了

那你说这个官非是不是情绪曲线的低点

好

你想办法

他找到一个他认同的价值观等等

这不管他是认同什么出马的呀

还是说的这个那个佛家的呀

念画佛念咒、道家画佛念咒啊等等

这不论他是这个认同什么

只要你找到他那个认同点

并且通过这个认同点切入

告诉他未来会好

他情绪曲线就是期待的啊

但你不能骗啊

大概其实这意思就情绪是我们讲的是情绪

没让大伙儿拿这东西去骗人去

就是说你找到他认同的

他认同出马的

你就说出马的事儿

他认同佛家

你就说佛家认同道家就说道家的

不论你认同啥

只要他认同这个事儿

你在他认同的这个价值观体系当中找到一种说法

能够说服他

让他觉得未来是好的

那他情绪一定是往上走的那在这个那在这个情况之下

他的曲线就是高的

他就愿意跟你沟通

你知道吗

是这个意思啊

所以说每一个人都有情绪曲线低点的那么一个一个点啊

不是说有钱人他就什么东西都好了

他情绪一定有低点的时候

要么这人有钱

但是他带媳妇给戴绿帽子

要这这人有钱

他妈在这个外外边摊官司了

是不是

他不单单只有物质

这一方面人是多面性的

你要找到他哪一个面儿

他现在处于低点

在这个面上就去拉他

这样的话大家伙就愿意跟你在一起接触

好

我们现在已经很清楚知道了说让一个人喜欢你那最直接的办法就是能够通过你拉高这个人的情绪曲线

刚才说的都是理论

我们讲一个具体操实践操作的例子

怎么样能够做到这个啊

比如说啊咱刚才说了

你得先压低对方情绪曲线

找到或者说是两种方法吧

先压低对方情绪曲线

或者说是找到对方情绪曲线已经处于低点的这个时间点

你能接触上他这都行

在这情况之下

不管怎么说

他的情绪已经是一个呃处于低点的状态了

那怎么让他拉起来这个情绪曲线呢

我举一个例子

比如说啊你在家里边儿

你媳妇给你做了一顿饭

完了之之后呢

你回家了

媳妇儿一看媳妇儿搁家做饭

做的还都挺好

你上来就吃吃完一说

哎

媳妇妇

你做的真好吃

我跟你讲这个就很假

为什么说很假呢

就是你说的越夸张

你说的越好吃

他就觉得哎

你是不是逗我呢

是吧

你是为了就是为了讨欢欢心

你才说的好吃怎么办呢

你看他做饭的时候

你可以跟他说

或者说说他正做着呢

突然想到了

要想拉他进行曲线的时候

你跟他讲

你说哎我怎么脑袋有脑袋有点迷糊呢

我先躺一会儿

你媳妇

那你快躺着吧

你躺着的过程当中啊

你就等一会儿

他马上就做好了

饭端上来

你说哎我我还是有点晃

有点迷糊

捂着脑袋坐在饭桌上吃

这个饭的时候呢

两口你跟他说

哎

你说我这个这么你这今天这顿饭做的真好吃啊

我我得多吃两碗

多吃两碗以后呢

再吃半碗左右的时候

你跟他说

哎

你说我这脑袋也不迷糊了

是不是我这血压低了

是不是

或者这者是血糖低了

吃完你这个饭以后感觉好多了

今天还做的特别好吃

你看这是在干什么呢

这是你没有通过打压对方

让他拉低情绪

举限之后

你再说他饭好吃

拉高他那都是最傻子的做法

很多人教大伙儿说说就市面上教什么

pua 乱七八糟的说让你打压对方

说对方不好

然后再拉低他

你千万不要这么做

为什么呢

因为对方情绪低的时候

你千万不要让他把他情绪往下走的过程当中跟你建立连接

不然的话形成习惯

他就觉得唉你的情他这个情绪第一点是和你有关的不一定是引起的

但是一定有关联性的

看到你以后情绪就低

这是条件反射

这是人性啊

动物也是这样式的

不要这么做

你通人什么时候情绪是低的呢

我给大伙儿总结了有几种情况啊

第一就是人有病的时候

第二就跟人吵架的时候

第三是极度空虚无聊的时候

第四是有官非的时候

第五

跟政府打交道

但是不顺利的时候

注意啊

不单单是政府

只要他遇到什么事不顺利的时候

这五种情况况他运一个人情绪比较低落的时候啊

你像那个咱们学命理的人拿开一个八字

就说是吧

这个人哪年哪年这个人的时间段不好

运气不好啊

他运气不好的时候

一定会遇到他不好的事

以至于他情绪低落啊

所以说你会发现

当对方处于刚才说的这五种状态当中的时候啊

你是或者要么你是通过其他的途径了解到这个人处处在这个状态当中

或者是你跟他的聊天的过程当中啊

知道他某一件事儿

或者某一面这个人好多面吧

某一面处于这个时间点低落的时候

在这情况之下

你就可以做出行为去拉高他的情绪曲线

也或者说呢他最关心的人啊

处于这五种状态当中的时候

这个人也会跟着把自己的情绪曲线往下走

所以说你看你说你自己哎脑袋比较迷糊

有点难受

躺在沙发上

他这边儿做饭

做饭的时候

其实他情绪曲线已经往下走了

因为你难受嘛

对吧

他爱你

他想关心你的时候

那你情绪曲线是谁

他的情绪曲线随着你的身体状况是往下走的

在这情况之下

你通过吃他的饭

唉

你恢复了他的情绪

也会跟着你往前恢复

无形当中就拉高了他情绪

他的情绪线这种手段要比什么所谓 pua

要有什么说我打压这个人呢什么比那个东西高明的多得多

所以呢你看我们在跟人聊天的过程当中

你就你眼睛盯着对方的时候

你要无时无刻不在收集对方情绪曲线

他属于什么情况下他会低落

什么情况下他的情绪会往特高楼走你

要是不是顾客都在收集这个人的信息

一个人可能春风得意的时候

他大部分时间80%的时间

他情绪都处于一个比较平稳的状态

就高点高点平稳

他都在想他已经处于平稳说着

而他就是他再往起来拉高点平稳

他再往下拉不太容易

那与之相反的一个人倒霉的时候

就是一个人处于低的平稳状态的时候

他容易拉起来

但高位不容易拉

所以你就要不断的收集对方

这个客户也好

这个男的也好

他处于什么的

他处于高位什么状态

如果高位正状态

你要收集他难在人生当中好多面嘛

财富子关胸是吧

哪一面他处于低点

在这情况之下拉高那个他也一样情绪会起来

你要搜集他在某一件事儿上啊

他这个情绪出现曲线自然落低

在这啊这个时候的状态

你要抓住这个点啊

无时无刻不去留意细心观察

收集对方情绪低的那个点

然后想办法在这个时候他就是你的机会

他情绪低的时候是你的机会

你拉高他

因为你想要接触的人都是想跟这个人接触

一定是这个人能给你带来利益带来好处的

不论是你的客户也好

或者是男的也好

女的也好

是吧

不论对方是谁

都是你想要从他身上带来好处的那这个能给你带来利益带来好处的

这个人一般情况下他能力都比你强

你说你想打压他是吧

这个市面上教什么

pua 乱78糟的

说明社会上那种就是都扯犊子

你怎么可能被一个比你强的人

你把他打压了呢

把他批回来

这是不可能的

除非你们的关系一定到了那种非常非常亲密的程度

你说你 pua 他是吧

这个时候你被他打压了

不然的话你说创一代你要打压他

早他他妈跟你黄了啊

如果啊如果一个人能被你 pua 了

是吧

那说明这个人这么讲哈

未来事业不会成功啊

因为你都能被你都能 pua 他

那可能成吗

他不可能

所以说大家记住这一点啊

你只能去寻找当下眼前这个人

她本身就低的那种情绪

而不是去打压这个人

把她情绪打到底

因为不论怎么说你打的这个情绪

她会把你跟这个情绪联系在一起

时间一长

这就是为什么有的女孩子一作总作作

这个作给那男的作的就就都作走了作跑了

为啥

就是因为你在作的过程当中

他情绪确实低了

你再往起来拉

你好像你挺牛逼

但其实不是的

他就会把你作人都有这个叫损失损失偏好

对吧

他倒霉的时候

这个他总记着记忆特别深

他就会把你打压他

你作他这个这个状态的时候

整个这个情绪状态跟你联系在一起

下回再跟你在一起

他本能的反应就是难受

他不愿意跟你在一起

一定是他本身就具备这个低点的这个情绪的时候

然后你把你自己跟拉高他情绪这个这个时候的状态

你们两个联系在一起

你这才是高人的

我刚才说的一六十三招本质上就是一个情绪相关性的问题

其实这是一个非常非常重要的问题

就是你不能让对方把你跟负面情绪联系在一起

这是本能的相关啊

你要让他跟你跟正面情绪联系在一起

正面情绪相关性相关在一起

我举个最简单的例子

一个人的父母生病了

你想一想他心情会好吗

不会好

但是如果一个人的父母是吧

是贪官让警察抓进去了

他心情会好吗

也不会好

同样的道理

你找一个人很关心的东西

一件事情把那件事情打压

然后他的情绪呢

因为你没有直接打直接打压他

而是通过那件事儿他情绪低落了

你把在件那件事上

你把他的情绪给拉起来了

是不是

那在这个情况之下

虽然他的同情绪同时也下来了

但是不是因为你去打击他

打压他他情绪下来的

他就不会把你跟一个负面情绪联系在一起

你千记住万记住一定要记住了

千万不要让人把你跟负面情绪联系在一起

不然一次两次三次

超过三次以后次以后

他见你都都烦

最后为啥有的算命先生是吧吧

你的是实话话

算的也准

但人家就不找你算命

为啥

很简单

找你算就他妈不好

找你算就不好

一问你事儿我都鸡巴害怕

我都嘚瑟

总觉得你他妈一算

那乌鸦嘴啊

一算就不成

那是你算的问题吗

是你其实你算的准

但是我就不愿意找你算

为啥你跟负面情绪已经被我联系在一起了

我怎么可能还找你呢

我烦你都烦不过来

所以一定一定不要这么做

这因为还有很多女孩子刚才说了是吧

你作你跟那个这个男的还想从那男的身上整点啥

完了以后你成天作这个男的你好嘛

就哄好了

后来我也反更烦你了

这11个非常二逼的行为

就是什么是二逼的行为

就是你把你自己在那个人身上和他的负面情绪联联系在一起了

一次两次三次嘛就找人烦了

这是一个非常二逼的行为

就是因为你做的过程当中

把自己一个负面情绪联系在一起之后就完蛋了啊

所以说下边我给大伙儿要提一个更重要的概念

就最重要的概念就是情绪相关性的问题

人都是动物

动物最基础的核心逻辑就是条件反射

看到你就烦一次

两次、三次

完犊子了

跟你联系在一起

形成条件反射

懂这意思

不

这就是情绪相关性

所以大伙伙你们要注意啊

要保持跟这个人接触的时候

让他跟你很向上的很正面的往上拉的这么一个情绪

你要跟这个东西联系在一起

那你就是一个招人喜欢的人

不论你是这个做销售也好

还是跟人接触也好

你还是个算命先生也好

怎么说

你最后的时候一定要往上抬

千万千万不要

最后这人走的时候还是情绪下来的那你这个这个客户做的就就是非常水了

如果每一次跟你在一起是吧

他情绪都是往下走的

完犊子了啊

你说你下一次往下拉往起来拉

没有用的啊

时间一长

人都是有损失偏好损失厌恶的人能记住的好事

他记不住他妈坏事

他记得可可可就可深刻了

是吧

所以你看大家伙看那个电影

那悲剧为什么悲剧让人印象深刻

原因就是不好的事情啊

他记得深刻啊

这就是人性

他会一直记得

所以千万不要让对方啊把你跟这个向下的情绪联系在一起

是吧

有的人老有病病秧子这件事儿

我这么跟你说

就是你愿意跟成天跟病秧子在一起吗

一去他就这妈哭丧个脸

你时间一长

你都不愿跟这个人接触了

为啥

这就是跟负面情绪联系在一起了

即使这个你自己没得病

但是他得病了

你情绪看着以后

你也是往下走的

往下走时间一长

你情绪还都是往下的

是还有的人儿是吧

觉着得我他妈的专业

我很专业是吧

你跟客户在一起的时候

沟通的时候

让人家觉得是你很专业

但你不能拿你专业打击我打压

我懂这个意思

不有的人说教育客户户啊

喷的客户啊

你不能这样式的

你懂吗

你要通过一件事儿或者其他的事情最好啊不是本本事儿啊

你找到情绪低点

然后你通过自己专业性拉高他的情绪

这才是牛逼人呢

你不说

那说我这事我专业完

我哪有专个专业

你说的不对

我打打压你打压客户

那客户能愿意跟你在一起吗

对不对

你得拿自己的情这这这个专业性去拉高对方对方客户的这个情绪

这才是牛逼呢

哎而不是打击他

那好啊

我最后再总结一下咱们今天这个课程里边的主要内容

第一个就是情绪曲线

一个人是有情绪的曲线的

不论你这过程当中怎么说

最后一定要你们两个分开的时候

结尾的时候

谈话结尾的时候

最后的这个情绪啊

一定要是让他向上的

不能让他就在下边低着

有的人甚至傻逼

俩人干仗了

分手的就是分开

俩人分开的时候

当天晚上分开的时候

这个对方的情绪还是在往下边走的

而且这个往下走是因为你导致他往下走的

完犊子了这事儿就不行

情绪曲线你要做的对方快乐

对方快乐舒服的感觉是啥

是从下往上走的过程

不是高点

不是低点

而是从低到高的这个过程

如果跟你有相关性

咱们第2个重要概念就是情绪相关性

记住你这一段跟你有关系

时间一长

一次两次

三次

超过三次

你就是一个让人舒服让人喜欢的人

如果从下往从上往下走的问段

你跟他有关系

你就是他妈招人烦的人

记住了

这是情绪相关性的时候

是吧

中间过程还得给大家伙讲了一些这个具体的操作方法

比如说你家里边跟老公在一起接触啊

或者你媳妇给你做饭了

你应该怎么说是吧

以此类推

去说你再跟另外一个人接触的时候

第一你不要打压他

像像顺便跟你们说的什么 puv 啊

乱78糟的

扯鸡巴蛋是吧

就这个往下走的过程

千万不要跟你相关

你要寻找收集对方处于情绪低点的这么个信息

找到之后想办法从其他角度拉高他这段情绪曲曲

你你就是一个招绪喜欢的人

好吧

今天的课到这

我这今天在我这个媳妇儿这个老家啊

所以说这个环境啊

祝大家有一个愉快的周末

拜拜

各位好啊

咱们今天来讲双马桩第四课

这双马桩第四课主要讲啥呢

就是讲开始的时候

你跟这一个人具体实战当中

你要怎么跟这个人接触

怎么操作

咱们是这么说啊

就不管你是说的找客户也好

或者说是找男朋友也好

或者说你找一心仪对象也好

还是说你就是想方设法你想跟另另一个人接触也好

只要是你想跟一个人接触

你得记着啊

你想接触的并不是某一个具体的人

你千万要注意这一点啊

不是具体某个人

而是说最开始的时候你要假想出来

那么一个有一定标准的

就你自己设立一个标准的这么一类人

你可以在纸上写出来是吧

比如说我想找一个有钱人

多少钱算有钱呢

手里边有个1000万是吧

人民币1000万

然后呢

这个有房产

这个房产呢不算到1000万里边儿去啊

每个月工资呢再有个100万

咱就吹牛逼啊

不管咋说

反正你就列出这么一个人来

你把这个人具体具象化出来以后

你就能找到对应的人群

因为你把所有刚才说的那些特点

比如说手里有1000万资产

然后还有房产有车

然后呢

每个月工资能有个100万收入

啊

你这样具象化了之后

你就知道你要找的是什么一类人了

他做什么行业他能干才能有这么大的这个收入是吧

然后你就知道这一类人

你去分析

去找数据

知道这一类人平时的时候他大概齐都是什么位置

你通过物理上拉近距离

你起量这个是重重要啊

非常非常重要的一点就是我们现在开始呢今天讲的这第一个第一个第就是第一个知识点是什么呢

就是起量就是你要接触人的时候

你不是要接触具体某一个人

而是要接触一大面这种人

你懂这意思吧

我给大家伙举一个例子啊

就比如说你是卖圆珠笔的

之前我们在那个我跟朋友

咱们在那个就是一个夜市吃饭的时候

就有个小女孩儿是吧

拿一大包圆珠笔

20块钱一盒问我们挨个问说

哥

你买不买圆珠买没买圆珠笔是吧

圆珠笔利润挺高

可能35块钱就一盒上架是吧

然后他卖20

他利润能干到15块钱

但是你想哈你在夜市儿当中去找这帮他妈喝大酒撸串儿的人去买圆珠笔

这帮笔可能一年的到头

他也不用一回笔

你人群就错了

可是呢如果你找到一个人群

比如如说这一大面积人

全都是喜欢用笔的

愿意用笔的人

在这个情况之下

你把这个笔推销出去的几率就会更高

换句话说

你要找到你要推的那一类人群啊

当然了

我刚才说的这个老妹妹妹呢可能并不是说就想卖这个笔

她就想利用自己年轻漂亮

然后喽巴扎扎完了以后呢

上夜市去给给帮帮中油油腻男

然后好色满足他们好色的情绪

然后去卖这个笔不置可否

但是这个不是卖产品的思路

如果你把自己当成一个产品

或者你有一个产品也好

正就是一个很正的这个路径

就是就是你一定要找到自己的目标人群

注意你找的是人群

而不是具体的人

或者你就想找大哥是吧

咱就这么讲

你就想找大哥

现在不流行整那个事儿嘛

对不对

你想把自己当成产品卖出去

那在这个情况之下

你不是要找具体哪一个大哥说我认识个大哥或者谁认识个大哥

我跟紧去

他妈抱大腿就攀去

不是那样

你要找到这大哥

这一类

你要找的这一类大哥

他都在哪地方待着

你同时你最起码得接触10个8个这种人

你这个情况之下才有成功率

你懂不懂

如果你不接触这么多人

没有这么大的量

你不其量你就没有办法从中找到那个能对你感兴趣的人

你懂这意思不就是同样有

就是同样这都是这个条件的

大哥

他未必喜欢你那你有10个大哥

他可能其中就有一个人喜欢你

你要找到的是喜欢你

能够为你买单的人

而不是说你就培养这么一个大哥

或者说我就这一个大哥往死磕啊

他喜欢啥样

我整啥不是那样的

记住了还是这话啊

成年人只筛选不培养

你也培养不出来

人家他妈是大哥

创一代说不好听

你脚后跟里边动那个心眼儿都比你脑瓜好使

你怎么能够培养的出来他呢

或者说你怎么能够玩得了他呢

不可能啊

谁告诉能玩

那都扯扯犊子

好

那在这个情况之下呢

脑子里边先有这个观念了

什么观念呢

就是起量

当你有了起量的这个观念

你就比普通的人强多了

我拿我们身边这帮算命的所谓大师来说啊

举个例子

很多大师就想说的

我我就想弄一个10002000300万的活

是吧

我给人调个风水

2000300万

这他妈很难很难的

你十年二十年前能碰着一个这样的就不错了

就十年、二十年前那个经济情况下

你碰着那么十年八年碰到一个这样的客户

那就不错了

更何况说现在这个经济环境

所以说量是一个非常非常重要的概念是吧

你把这个概念弄清楚了之后

比如说你想提高客单价

我之前就跟大伙儿说吧

说

你就什么3个客户是吧

一个人给你50块钱

你就消停把钱拿着

回头他妈明天你不拿的话

吃不上饭了

可是你有1000个或100个户户

就说是吧

你就可以挑选了

挑选了是吧

这个给给我

50个人给我100

我就要100块钱

你不给不给

还有后边还有99个人

他能给我

你懂这个意思不

所以说你客单价多少

或者你想要什么样的客户

并不在于你想要什么样的

而是这个量里边包包括你想你想你要碰的话

我碰上一个就是大哥

我碰上一个就是我想要的这种客户

不太可能概率很小

可是你让起来了

你是你有1000个人作为你的客户备选

那在这情况之下

你想碰到说我一万块钱算一个人是吧

我想要一个大哥

在这个情况之下

你就能碰得到

懂这意思吧

所以量是非常非常重要的概念

比如说像我呢

我做短视频也好

做什么东西都好

你有一个账号

你有个几10万粉丝

就百八十十万粉丝

这个时候你本身就是有背书的

你看有这么多人喜欢我关注我

那我就不缺这一两个客户

我再给大家伙举个例子

比如说假如说你身边有10个8个是吧

假如说这个不说你是做销售的吧啊

就拿咱们这个打比方

就是说比较心仪的男朋友是吧

男男孩儿

你手里边有10个8个备选

在这个情况之下啊

如果身边这个男的不喜欢你

虽然说他也是你喜欢的你想要的那种这个呃目标人群

目标人目标人物是吧

就是你想要的那种男孩子

但是他不喜欢你没关系

为啥那他妈倒我还有9个人备选的

别人喜欢我就行

可是假如说你身边就一个这样的人儿啊

他不喜欢你你就能疯

你就觉得我操他妈的完犊子了是吧

他不喜欢我我咋办呢

懂这个意思不

所以说起量

这个是最最关键的一件事儿

那你那你怎么样能够起量呢

就之前的时候我们就要去参加各种各样的你目标人群经常到的地方

比如说什么那个商学院呢

什么车友会啊

或者说什么各种高档场所啊啊

你看那女女孩都干这些事儿

那你就得分析你的目标人群

不知说你想卖那个卖圆珠笔呀

对不

我买圆珠笔都是啥人

他都在哪儿啊

是吧

你想卖 lv 包啊

我买 lv 包的人

他都在哪儿啊

以前都是这么干

去照那个具体的实体的地点去跟这些人建立连接

那现在不需要了

你比如说你就一视频是吧

呃

你就发视频

发完视频以后呢

这个去你讲的内容去吸引你的目标人群

目标客户就可以了

你不需要递推

去你的产品啊

就是什么递推就是俩人见面啊

我给你推销我自己

这不需要是吧

所以呢当你会发现当你的目标人群只要你接近好了

你就有很多机会去接近他

啊

我给大伙举个例子啊

就是很多女孩子想找那种高净值的人群

她怎么去找呢

啊

他可能不知道这帮人群在哪儿啊

那你说他就找不到吗

不是那样的

现在特别牛逼

是吧

你会发现啊

你分通过分析了以后这种高净值的人群中产阶级是吧

手里边儿有个百八十万的这些人啊

他们喜欢干什么呢

他们喜欢看股票

喜欢研究理财理杰

喜欢研究这些东西

比如说国际时事政治啊

他研究这些东西

然后不网上不总说嘛

说他这个中产阶级死于理财

大概其实这意思啊

那就

比如说你怎么办呢

你去做一个理财金融方面的一种账号

你会发现后边儿就有大量的男孩子主动给你发私信是吧

这个时候你量就起来了

这就是你主动向大家展示唉他们喜欢的内容

他们喜欢的东西

在这个过程当中就会有吸引一大波你想要的目标人群

他会主动来找你的

懂不懂

是这个意思啊

所以说在以前的时候呢

你看那些这个捞女哈

他们可能就是去什么上呃

就是这些高档场所啊

穿的好一点

露一点儿是吧

这种高档场所去找那种高净值人群去是吧

他们去那弄那些东西

但实际上来说大家伙儿注意啊

你现在不需要了

你完全可以弄一账账号

你看那现在音音上也好

或哪个地方都好

总有那种女孩是吧

穿的又挺暴露

露个肚脐眼是吧

整巴拉嘎的外边露着

完了以后呢

整个吊带儿呱呱给你讲财经是吧

他讲一些什么股票

今天下跌了完了怎么的

他分析这些东西吸引的啥目的就是吸引这些高净值人群

因为能有钱钱买股票

说不好听

像我这种他妈的要饿死了是吧

人家能买买得起股票

这帮人手里边都有点闲钱

那股票钱股票呢

那玩意儿你最少的108000万进去

你想一想这这帮人是不是搞定值人群

有108000万块钱

炒股票的人和我们这种108000万

这是说不好听

存款都费劲

完了之后拿着108000万还得吃饭的人

他绝对不是一个人群

所以说他们吸引来的就是他们想要这种人群

其实还有一个最重要的作用

就是你大伙儿注意意听啊

这个以后给大伙儿详细讲

就是你会引入一个竞争机制

就是说你引入竞争机制之后

比如说你是讲财经的

是吧

你有10万粉丝

然后像我刚才说的那样

净值高净值人群呢这个达了达到这么多了

他们就会来呢

这帮人都是有房有车的是吧

每个月还有百八十万收入这种人群

他就觉得你这个博主不单单是我

你不用你自己引入哈他

脑子里边就有竞争机制

就是还有很多人像我一样的人喜欢你那我想在这些人面前这个嗯崭露头角

让你能看得到我怎么办

那你直播的时候

我多给你刷礼物

是不是这个意思

或者说我跟你接触的时候是吧

我脑袋里边会有假想敌

唉

谁谁谁谁谁他可能比我还那啥

怎么办啊

那我就给你多付出

懂这意思不就是你想要找这样的人群

那你一定要在这个环境当中去展示你啊

你起量是第一位的

那么起量这个事儿说完了以后是吧

那你就我们现在比如说你量已经起来了

已来了

已经有人开始联系你了

在这个情况之下你怎么办呢

啊

两个人刚刚接触的时候

你应该干什么呢

你应该怎么让人家就是对你哎就是对你比较感兴趣

或者说对你的产品比较感兴趣呢

实际上啊我跟大伙伙这样讲啊

就是销售的核心不是销售产品

而是销售售自自己

就把把自自销销售出去

那你卖的东西大家伙就都会喜欢啊

展示你怎么办呢

就你跟任何一个人接触的时候啊

就包括呃你想卖的东西

比如说我想卖这个茶壶啊

我想卖这个茶壶

我想把这茶壶卖给你

开学的时候不要讲茶壶

你们两个刚接触

刚加上微信

刚留联系方式的时候

你要直接就跟他就

唉

哥

你看我这茶壶怎么样

太 low

而且你也卖不出去

大家伙会对任何一个人呢刚接触的时候

他都有个心理预

就是心理防线

知知吧

我我躲着你点啊

我跟你不要太接近

大概其实是这个意思

怎么办呢

刚开始见面的时候

两个人甚至都没说过

话说刚通过朋友介绍也好啊

刚通过线下的一些什么活动啊

乱七八糟的

大伙接触上了

加上微信了

或者说是别人在你开了一账号时候

别人在后台私信你们两个加上微信的时候

最开始干啥

记住一件事儿哈

朋友圈小红书、抖音加上你跟他说话的时候最先干的一件事儿

就是展示自己的五种价值

你有哪种价值

你就展示咱之前说过了是吧

知识传授站台背书

经济赋能情绪给予还有一个人脉呃

人脉传承是吧

这五种价值

你有什么价值

你就向他向他展示什么价值

你千万别说的

唉

我操

那我的不

我那不是吹牛逼吗

我是不是装逼吧

不是那样的啊

你展示他

你把你自己的能提供的价值展示出来

但这里边儿有一个先后顺序啊

就你不论是知识传授

还是说这个站台背书

还是人脉传承

尤其是人脉传承

有会儿给大伙伙细讲哈

这个东西特别特别容易招人烦

就是你比如东北人

我就现在就把这个事儿说了哈

就是东北人有个毛病是吧

一吃饭的时候

我认识谁谁谁

我跟他谁说

老他妈好了是吧

咱俩关系贼他妈好是吧啊

他小子咱俩一起穿裤子

完了以后东北人最大的猎席是啥呢

就是接那接那个他认识那个别人都觉得很牛逼

但是呢他为了显示自己跟那人的关系好

他接那人短啊

他说啊前两天我跟他一起去他妈伤痕是吧

打小妹儿

他小妹儿还没没有好看的

他接这些短

千万不要千万不要这么做哈

大家伙要注意

所有的你知识传授也好

人脉传承也好

刚才讲的那个事事啊

我认谁谁这是最他妈 low 逼的啊

还有呢就是这个站台背书也好

所有的这些东西的目的最后一定要落到哪个地方

一个是情绪价值

另外一个就是经济给予

就是我你跟人家展示我人脉的时候

你可以这么说是吧

比如说我我前两天我跟谁谁谁啊

我有一个朋友想办个什么什么事儿

然后呢我通过找谁谁谁谁谁啊

就是大伙都想认识

挺挺牛逼那个人是吧

我比如我想我我通过这个什么呃

我我通过这个我这大哥是吧

谁谁谁谁谁帮我朋把朋友把这个事儿给摆平了

这项目拿到了

你看你在给人家展示的

并不是我就认识这个谁谁谁谁

而是展示的就是我通过他最后落到真正实实在在的

要么他得劲儿了

要么这个人就是呃得到经济利益了啊

经济利益是所有人最后想要达到的结果

就是你想认识谁

你想认识哪个领导

想认识啥

最后核心也是想要挣钱儿

所以说你要么落到钱儿上

要么落到情上

懂吗

就是情就是情绪价值吧

要么落到情上

要么落到钱儿上

除此之外你展示任何知识啊

你要是还夸哗哗夸夸其谈是吧

我就知道什么天天南地北的乱78糟

我全知道咣咣一顿讲没有用

为啥

那除了显示你就穷酸项是吧

显示你装逼以外

没有其他任何意义

那你说我认识谁是谁

那就东北人爱装逼是吧

爱吹牛逼说11133回关是吧

天老大地老二

什么谁谁老三全是他们家的啊

是是意意思

种人脉价值

站台背书

谁谁谁这帮我怎怎么地了

没有用人脉价值

站台背书

还有刚才说的知识传承这3个价值

完全就是为了一个钱儿一个情

就这俩服务的

如果最后结果你唠完了以后

落不到这俩上

你把话这个嘴闭上

你就是跟没说是一样的啊

好了

我说到这么多多目的是啥

告诉你刚一接触的时候

首先一点

你要给你体量的这些人

哪怕你编一套话术都行

是吧

你要让他们知道展示

你

比如说你说哈有什么什么种什么领导

我是谁谁谁是吧

呃

我之前为谁谁谁服务过啊

那个做过什么什么样的事情

得到什么什么样的结果认识你很高兴啊

你就把你之前最擅长的嗯最有能力的这最有价值的这一部分展示出来

一定要说出来

你记着啊

不是说你展示这个东西

目的就是马上就要让他找你办什么事儿

或者说马上你要给人家提供什么样的价值

不是你展示这些东西的目的只有一个

就是告诉人家我有为你提供这种价值的可能性

比如说我卖茶壶的是吧

我朋友圈他妈已经发的全是茶壶的

你没必要死乞白赖说发茶壶是吧

什么什么种

你好

他加你微信了是吧

什么什种

你好

嗯

我是谁谁谁多少代的这个飞遗传承是吧

或者说我代理的这个神神么壶啊

如果你有这方面喜欢你喜欢这方面的壶

首先你不会被骗啊

你在我这买呢

我可以或者你不在我这儿买也好

或者怎么都都好是吧

我可以帮你提供一些什么什么价值啊

或者我帮你呃提供什么建议

最起码你不会在这个行业里边被骗

就像我现在不给大家伙看事儿了

但是你们如果加了我微信的朋友

你们会知道啊

我第一件话第一句话就很多人找我说

老师你帮我算算命啊

我就给大家伙儿那个是我辩辑好的话术

我先说

我说 hello 你好啊

我已经不接客了

玩笑一点没有事儿是吧

就是你幽默一点没有儿

我已经不接客了

好长时间不接客了

我退休了

然后呢

但是你如果你在外边找谁给你办看事儿了

他让你说我化的时候候可以问问我

最起码我可以防止你被他们骗

你看我可以给你提供什么价值

我跟你说清楚了

我是干啥的

我也跟你说清楚了

我只不过这事儿我不干了

但我可以虽然我不干这事儿了

我可以提供给你相应的价值

懂不懂

这意思就是你一定要展示出来啊

别他妈人家加完你以后狗咬你

你说我不看了不看人

把你删了

你懂这个意思不

所以说就你跟人家接触了之后

只要是你想接触的人

首先一点

你这个话说我家一编就很很容易编出来啊

哪来啊

哪怕你仿照我的谁谁谁怎么样

我能够办帮你办什么什么事儿

如果我需要的话

我可以帮我可以给你提供什么

就大概其实这个意思你一说就行了

让人家知道啊

我加了你以后说暂时我可能不找你办什么事儿

我也不需要你给我提供什么服务

但是你给人家留下了一个未来有可能找你

或者说你有可能给人家带来什么价值的这么可能性

这是第一点是吧

第二点很重要一点就是不要挑战别人的价值观啊

或者说领域权威

就这个你想加这个人

你已经加上他了

你为啥能加他

就是说明你想跟他接触

对不对

他能加你

说明他也不烦你在这个情况之下

你千万不要挑战他

我们很多人就是爱装逼是吧

人家说一个点马上你就为了显示自己牛逼帮帮帮帮帮

尤其是说到你自己领域了

就比如说有人说到我算命这个领域了是吧

他说完了以后

我就咣咣

你说那几毛玩意不

我我梆梆帮帮我就怼怼俩

俩人就干起了

千万不要这样啊

他说啥就是啥

你现在处于起量阶段

起量阶段的目的只有一个

就是让所有人都喜欢你

所有人都能接受

你在这个情况之下

人没有喜欢跟自己对着干的

是吧

你即使再专业专业

你他妈跟我不一致

我也干你

我也烦你啊

你就是个狗懒子懂这意思不

所以说你千万不要顶着对方

你接触的这个人

你们两个去聊去啊

他说啥你也不要完全应承

你在这个关键时刻呢

你提供一些自己的意见啊

你说这个事儿呢

如果说我的话可能这么想

但你那说也对啊

没没毛病懂

这意思不就是一定不要去急于表达自己

哪怕是你专业领域的看法啊

这个看法我说的不是说你啥也不说了啊

那你他妈这点知识传授的价值你也没有了

懂不就懂

不就是你要就表达什么呢

表达你的看法之后

你别顶着人家说

你别他妈俩人干仗干起来了

有的人就好装逼

这个事11定定注注意

这是第二点啊

我再总结一下啊

第一点是吧

你要展示自己的价值

第二点

你展示价值的时候

别装逼

别跟人家吵架

最后一点

我刚才说过了

就是你不论是知识传授人脉传承

还是站台辈书

知识传授人脉

传承站台辈书

这三点最后你都要落到哪儿

最后都要落都要落到经这个一个钱儿

一个情上

就是经济赋能和这个情绪价值必须都落到这两点上

如果你落不到

那你这个话就别说你懂吗

就是你跟人聊的过程当中

那你比如说就还咱还拿人脉传传来

说你就跟人说说我我识识谁是谁

是吧

我认为宋林红啊

这咱俩关系

老他妈好了

小时候穿一条裤子这一嫖娼的时候

咋还我给他帮忙

他妈的给他整出来的

让人给抓了

就这鸡巴事儿

你说完以后没有用

你能体现啥

是不是你最后得落到啥呢

唉

他哪天哪天是吧

他找他来一朋友

俩人一起出去给那个安排那个朋友

那朋友非要他妈出去找小姐

完了俩人的一起安排完了以后的

那边正好临检临时检查被抓了

他他妈那朋友这个这活

如果他那朋友不出来

他这个项目就没了

咋办呢

我给他俩整出来

整出来以后

你看俩这个项目谈成了

就是你在这个过程当中

最后落到哪儿落到他妈经济赋能上

你最后你得挣着钱儿

你见到钱儿

你这个东西才有意义

不然的话俩逼嫖娼

这跟你有这毛关系

这事能有啥用啊

对我来说有啥用啊

我他妈也不嫖娼

是不是就就这意思啊

所以说最后核心一点

核心一点

就是你要落到什么呢

你俩人家帮忙

你牛逼

你再牛逼落到啥的落到经济

这个经济赋能和人和情绪价值上

其他的都没有用

是吧

我给谁谁谁谁谁谁认识我

咱俩聊完以后

这小子原来有原来抑郁状

现在学校新开了

本来想跳楼的

现在不跳了

拉着媳妇拉着孩子一起出去玩去了

你看这你落到情绪

价值上也行

马斯洛需求理论其实概括起来

他无废弃细分了

概括起来就两点是吧

一个是吃饱喝得这叫啥经济价值

一个是啥心灵价值

最后什么我得提升是吧

你妈成佛成道成仙了

你做马做做仙鹤飞走了是吧

哪怕说你拜出马了

这都行

最后你还是落到一个精神上

一个钱儿上

就这两件事儿啊

必须落上去

还有啊今天还要讲一个最大最重要的一件事儿

就是你跟一个人在一起的时候

就你们两个刚开始沟通的时候

最重要最重一点就日语叫什么呢

就是日本人讲叫要读懂空气气

什么意思

你们个之间间这个氛围

读懂空气

这个分成两部分啊

第一部分就是营造气氛

第2个就是读懂空气

读懂空气

核心就是筛选

记住啊

一切沟通就一切沟通

内容不重要

内容是为什么

服务的是为气氛服务的

而气氛是为了情绪服务的

我再说一遍啊

所有的沟通都是为了气氛服务的

你说什么话讲什么故事

说什么内容

目的是啥

是调节气氛

气氛第一位

而气氛是为什么服务的呢

气氛是为了情绪服务的

你通过气氛把情绪调动起来

你想要让对方有什么样的情绪

是吧

你就要营造什么样的气氛

刚与对方接触的时候是吧

你想要营造的气氛是什么

你就说什么样的话

你千万不能说的啊

我想要营造一个暧昧的气氛

完回头我老子问你

你跟你媳妇儿咋回事儿

那不完犊子了吗

是吧

我就给大伙举一个最简单的例子啊

比如说你找一大哥

现在我为啥老举这个例子呢

就是一个是下就流啊

你记着流量密码就是就是下半身是吧

你讲这些东西

大伙伙爱听我要成天给你们讲大道理是吧

那个大学教授讲那些玩意儿

你们也不爱听

一个女的想跟一个男的俩人搞暧昧

上来的时候

首先一点

唉

你这头像挺挺帅呀

然后他说啥我不知道哈

因为我没有这个没有这个这个这个概念

就是他说啥不道道跟你今天说

唉

那他或者他说你好看

他说那个好看

我说说明他比如说他给你回个

那你也挺好看的

马上你就要说什么你说的

哎

那我们两个不是很相配嘛

你看操这一下子就把这个暧昧的气氛就给勾搭上来了

对不对

在这个情况之下

你看在这个你看在你把这个暧这个气氛搞暧昧了之后呢

你比如说说你就跟他说嘛

你说哎你挺帅呀

他说哎你挺好看的

你说的哎

那我们两个挺般配啊

你是干什么的

你补一句

你别夸了事

拉鸡巴倒的

你得往后边留的然吧

你补一句

你是干什么的

你看你在问这句话的时候

在干什么呢

你在收集对方工作的信息

你夸他外貌的同时

他关注的是那个点

不然的话

你直接上来就问他

唉

你是干啥的

多他妈冒昧呀

是不冒昧的家伙

你真的很很冒昧

但是你夸他外貌的同时

你还挺他妈暧昧的时候

他不会太注意的

马上引引出了另外一个话题

就是你是干嘛的啊

然后他就会跟你讲是吧

唉

就我是干什么的干什么的

这时候呢你就通过这些事儿迅速找

找到了一个人的共同点

跟你的一个共同点

你注意我刚才不说了嘛

就是一个人喜欢另一个人核心的观点

核心的这个原因就是因为你们两个一致

你们两个有共同点

就人都会喜欢自己

而不会喜欢跟自己有完全相顶的人

所以说呢

你在这个情况之下

你就可以说啊找到一个你们两个的共同点

懂吗

如果说他说的哎

你是不是做主播的

或者你是做这个的

他说唉你然后你就跟他说

你怎么知道呢

他说你朋友圈不再发吗

唉

你又搜集到一个信息

就是这个人他关注了你朋友圈

他在看你朋友圈

他在试探你的职业

大家伙儿注意啊

千一开始的时候

千万要让对方对你有一个神秘感

你不要上来

就咣咣咣咣咣有的有的人就愿意叭叭啪输出什么都说出来不行

你保留一个神秘感

这样才行是吧

让他有一个进一步了解你的欲望

这样才行呢啊为什么呢

你这是为什么呢

你这是给未来留一个

让他去探索你的这么一个一个气口这么一个一个出口是吧

留下一个未来

让他探索你那么东西啊

所以说呢

你在跟人家第一次聊天的时候

你看你这么讲话以后就不太一样了

你迅速就把两个人

你想要这个暧昧的气氛

对不对

你想跟他俩人有有进一步的男女关系的接触

那你就是这样直的直接就跟他讲啊

就把这个情绪快速的就调动起来了

进入到一个非常暧昧的轨道里头啊

后边你沟通会很容易

然后你看啊

比如说他又说了是吧

嗯

你问他

你说你平时喜欢做什么呀

然后他说他假如说他妈要说呢

他说哎你做的我都喜欢是吧

什么叫高手之间对决

就是这样的

很快就接上你的话茬了

但是有的朋友呢就会认为说

那我跟他这么聊是不他妈的我这么聊不好

不在刚认识

你刚认识怕鸡毛

你一个搁网上聊的

你也不是说俩人见面

搁一个屋里边儿呢

门一反锁

你这么聊

他妈给你扑住了

扑住以后叮咣的叮354的给你整了

对不对

你就他妈聊个天儿不行

不见面就完事儿了呗

但是你跟大多数人有一个这么个气氛

我不是让你们跟哪个男的都这么出去

这么整的啊

我说的我不是教你们 pua 男的

也不是教你们吓大哥钱

我教你们的

是跟大家伙儿怎么沟通和接触

我是拿着一个女孩子跟男孩子两个人想在一起

试探对方这个做例子去跟大家伙讲什么的

你怎么样跟人去接触

你怎么把这个气氛调动起来

懂不懂

一定要说这意思啊

你价值观你得证啊

不是让你们出去当小姐出去卖去啊

怎么下那个钱多下点

没意意思啊

就说你要去先去充分的了解对方

了解彼此生活

进入彼此生活之后

你才能说一些实话

但是你要注意啊

你说大实话基本上都是干干巴巴的

什么意思呢

比如你是干啥的

唉

我是做直播的啊

你是干啥的呢

我天天上班

你上班干啥

我每天就是开会是吧

那我天天直播

除了早上写文案

我就直播

你讲这些鸡巴东西马上话就没了状态

没了你懂不懂

你讲实话讲这些东西是没有状态的啊

可是你上去问他

你说你怎么这么帅呀

是吧

你这气氛起来了

气氛气氛是情绪的关键

你没有气氛

哪来的情绪啊

是不是这个意思

情绪是什么

昨天上一节课

我们讲了情绪是情绪曲线

情绪曲线就是坐过山车

给你个甜爪

啪再给你个巴掌

打完巴掌

再给你个甜爪

这叫情绪曲线

过山车

懂不懂

各位

这个是非常非常重要的啊

所以说你看你找对象是吧

找大哥找客户

找领导是吧

你跟领导见面也好

跟领导沟通也好

或者是你跟客户沟通也好

跟大哥沟通也好

跟对象沟通也好

你要营造什么气氛

不同的人

不同的气氛

比如说你找对象

你想营造可靠的气氛

我是一个非常可靠的人

你找我没问题

我不会出去鸡巴扯犊子的

是吧

那你找找客户呢

你要营造什么气氛

你要营造一个信任感的气氛

大家伙对我都很信任你

放心这个受人之托

众人之事

没有问题

懂不懂

那你找大哥

你要找什么去

你就暧昧

你找大哥

你他妈你干啥的

你就得有暧昧气氛

你找领导领导

让你你让领导感觉你啥

第一忠诚

第二憨厚

第三我能干活

就这几点气氛

气氛是和谐是吧

然后呢

我最后再说一个啊

今天咱们课程比较长

我最后再说一个就是交往的真相是啥

我第一节第一节课就已经跟大伙说了

交往的真相就是价值交换

那既然是价值交换

你们要注意哈

为什么我上来就告诉你

你要展示自己的价值

你要告诉他们

你在我这儿有可能未来会得到什么样的价值

就展示自己未来价值的可能性的就是注意听啊

这句话特别的重要

最开始的时候

你一定要降低对方对你筛选的成本

你注意啊

你跟人家接触

你在筛选对方

人家跟你接触的时候

他也在筛选你我就拿最简单的例子

就小妹儿这个事儿来说啊

一个大哥绝对不是你就一个小妹儿

他可能手头10个20个

小妹儿他为什么选择你

因为你最起码筛选成本过低

比如说我跟再举例子

为什么女孩儿都去整容去

为什么都哗整挺老大是我为什么

就是因为从眼睛上我就可以降低筛选成本

我要找漂亮的

唉

你整的挺漂亮

好筛成筛选成本下来了

对不对

就降低自己筛选成本

那怎么办呢

你要全方位的向他给给给对方展示

你自己展示的时候

其实就是在降低筛选成本

比如说衣食住行

你穿什么衣服是吧

我这假的啊

假的

这个十祖五鸟咱也没拿钱

咱买100080块钱

在那个微商那儿买的

但你们不行啊

你们比如说想跟那个出去做生意

为啥出去做生意的人都他妈整一好车

开一个好车

是不是

为啥

就是是为为你有这个能力

你买这个车

你就有有这个对应的实力

所以说呢很多人装逼不是装逼

是是为了向展展示

我有这个实力

我能买这个车

我就能办这个车

大概旗这样这样的类似的事情啊

这叫降低对方对你的筛选成本

那吃饭呢一万块钱一顿饭

5000块钱一顿饭

1000块钱一顿饭

像我们这他妈的百万十块钱一顿饭是吧

那都3个人吃也不太一样

因为我们不需要那样社交

但是你们不太同不太一样是吧

算命先生也是一样的

你很多的算命先生是吧

我出去是吧

塑个大背头

戴个鸡巴金框眼镜

完了回头穿个他妈的这个哎呀

穿个衬衫的是吧

戴个大金表是吧

那王林不就那样式式的是是吧

lv 大皮带111勒对不对

为什么

因为我是先生

我他妈值这个价

我客户非富即贵

你要是没有这个层次

你拿不起这个钱找我算一把

你就别来还是降低筛选成本

能不能好啊

今天这个讲完降低筛选成本这个事儿

今天的课也就到这儿差不多了

大伙儿呢回去把这个今天讲的这些内容呢好好想一想

然后落实到你们自己的每一个人的职业上啊

不是说非得说让你去找大哥

或者说你要干算命先生

不是

这意思就是说你要把自己刚才我说的这些东西

你怎么最开始跟这个人接触

你怎么体谅

怎么跟这个人接触

然后怎么让这个人喜欢你

接受你

接纳你这些东西呢

落实到你自己的那些行业上

哪怕说你跟你领导接触

你怎么让他开始喜欢你都是不一样的

好吧

今天就到这儿

祝大家伙发大

嗨

咱学第五课啊

今天第五课讲什么呢

主要讲跟这个客户沟通是吧

就避免白嫖

然后呢

这个对客户的分类这个特别特别重要

因为如果你不对客户分分类呢

你就不知道你对面面对的这个人

你也不知道应该么样样人人啊

你也不知道应该怎么样一个策略去跟他接触

那么跟客户接触呢

你会发现咱们呢我看事儿也好

啥都好容易被人白嫖

啥意思

你跟他接触完了以后

他他妈不给你钱

就我给你看完事儿也是一样的啊

很多客户呢这个很多先生我们这行里面很多先生跟客户接触完以后

沈阳也是很多先生开完馆以后

看上去挺高档一个这个看事儿的馆儿

然后客户来了

进到他屋里边了是吧

小妹儿给这个敬着茶

陪着喝一下午茶

有时候呢晚上还得搭顿饭

那客户分逼不给他

就说你这个事儿呢呃很有意思哈呃那你会发现为什么会出现这种情况呢

就是你陪着人家唠了一下午了完了以后搭着茶搭着水

搭着饭

最后还不给你钱

为什么呢

四种心理导致你不敢跟跟客户去要钱

实际上啊这些心理都是你自己认为的那我给大伙说一下啊

你接触客户也好

或者还是你干事儿也好

你不论你做销售也好啊

还是说你跟大哥接触也好

总之嗯还是说你跟那个

还是说你跟那个上级领导接触也好啊

不论是你跟谁接触

首先一点

你目标一定要明确

就是说你从他身上要得到什么

你想从他身上得到人脉资源也好

还是说他直接给你钱也好

还是说让他买你东西也好

总之你有一个明确的目标才行

然后针对这个目标

你要克服自己四种心理

第11就是不好意思要钱

就说不好意思拒绝他是吧

他往往有一些人向你提出一些很过分的要求

很多时候包括我们做账号的也是一样的

后台就会给你发信息说

老师你给我看一下

我凭啥给你看的

对不对

凭啥你这么你也不管

他也不管那事儿挂把事扔过来来

你给给我看一下

或者说是吧

有的人给你发信息

老师我喜欢你

我好崇拜你来

你给我看一下

我该你的呀

对不对

所以说呢

你遇到这种情况

你必须拒绝他是吧

为什么不敢拒绝别人

就是因为你老想证明自己是吧

就比如说我们那些看事的也好

是吧

说老师

唉

你帮我看一下

我不敢拒绝

为啥呢

我得证明我自己呀

是吧

或者有的人说唉说哎

你你你你准不准呢

你给我看

先看一下

看你准不准是吧

我凭啥跟你证明

我凭啥向你证明我准不准

对吧

你这一算完犊子了

他分逼不给你白嫖了

哎

所以说为什么他会白嫖你呢

就是因为你想证明自己是吧

核心还是一个就是不自信

为啥不自信有两点注意听啊

第一个就是你没见过那么多客户

所以说你觉得需要你用自己准确度来证明你自己啊

我是谁

对不对

我准第2个

你害怕拒绝这个客户之后

你会失去什么什么机会

失去什么什么东西

比如说唉我拒绝以后

你可能不以后不找我了

对不对

你不找我了

钱挣不着了

是不是这意思啊

或者说我拒绝以后

万一你什么事儿我能找你办呢

对不对啊

比如说那个你要是前面这是对面你坐的是一个领导

我拒绝你了

你不给他干了以后找你办事儿不好使了

对吧

嗯

你会觉着唉

我没给你面子

其实不是这样的

因为他找你找你的时候是吧

他就是在试探你

他知道自己什么都没为你付出

什么都没为你做

他就让你为他做点事儿是吧

让你为他做一些事情

那你想一想对不对

让你为他做一些

本来你应该挣钱才能收他钱

才能帮他做的事儿

那你想一想

就你学学咱们这手活也好

还有女孩子跟大哥也好

或者你做销售的工人也好

是吧

你的东西都是有成本的

比如说像我们别看就说句话

但是我们搭的时间成本、资金成本

你跟人学你都花钱呢

对不对

你花的这个时间成本、资金成本

甚至说你花的精力成本都是成本

那我就不相信了

这就你这眼前这客户走到一家服装店

即使是他朋友开的

他进去说来给我拿两件衣服

我穿走

不会吧

为什么呢

因为他明确的知道这两件衣服是有成本的那你说你开一饭店也行

是吧

他走到一饭店里边

你都是朋友开的饭店进去来回炒俩菜

吃完以后拍屁股他走了

他也不会这样的

是吧

就算是朋友他都不会这样

为啥

就是因为他知道炒菜有厨师成本是吧

有人工成本

还有啥

还有这个咱们所说的这个呃菜的那个成本

这都有成本的

可是说话我像我们这种是吧

包括女孩子老大哥也好

他认为你没成本

怎么他妈没成本

我妈我爸养我这么大是吧

我往床上一躺

俩腿一劈

这不是我养我的成本

不是吗

我每天往脸上抹的

为了让你们看着好看

是不这做的手术对不对

这都是成本

像我们也是一样的

我们张嘴说话

他觉得你没啥成本

那我们学的时候是不是成本

所以说跟大哥在一起接触的时候啊呃你不要不好意思拒绝

你首先要认清你不论是出售什么东西

哪怕出售这个人他都是有成本的那你客户在向你提出各种各样要求的时候

他明知道你是有成本的啊

时间成本就于金钱

成本呢是精力成本

他明知道这个事儿

但他为啥还向你提出这个要求呢

你给我记着啊

就是因为这个试钱的啊

他在试探探这个事儿能不能行

你的边界在哪

如果他能不花钱就搞定你的时候

他绝对不会花钱的

能提出这个要求的时候

其实他已经知道了他自己这个行为很容易被你拒绝

他已经做好了被你拒绝的心理预期了

他有这个预期

你知道吗

你这时候你大方拒绝就完事儿了

完全不会突破他心理预期

人他妈要生气

那一定是说突破他心理预期了

这个人才会跟你生气

觉得你不给面子

对不对

他心理预期被突破了

但是如果你拒绝他他没有突破

他心理预期

他不会生气的

他真生气了

那说明啥

说明他压根儿就不应该接触

你不应该接接触他

让他他赶紧离离远远点的远点儿的啊

滚一边去

所以客户之所以提出这个试用一下的

比如说唉我买课我卖课的时候说大家伙儿的直播间唉

能不能试听一下子

你之所以提出这个要求

你就不是我客户

你懂不懂

你愿意买买

不愿意买你走人

他为啥向你提出

叫唉

我试看一下子

因为他对你有疑惑

有疑虑

唉

你这东西值不值得买呀

懂者说他认为你这个东西压根儿不值这个价格

我要试一试

那这一类客户就是没有价值的客户

真正买单的客户

你放心不废话是吧

就是所以说呢你要筛选客户

一会儿我给大家伙讲讲哈

一共四种客客户

这四客客户你要从中筛选出来

想想要的其他咱咱要要其他他其他他客户也不值得你付出任何精力和时间

那第二种那第二种容易被白嫖的心理呢

是就是你不敢提出要求是吧

比如说看事儿的是吧

我给你看一把多少钱

你不敢说

我还得再补充一句啊

就是你为啥不敢拒绝别人呢

就是因为你怕引发对方的不满

但你记得你拒绝别人的时候

不会引起他不满的

为什么呢

因为拒绝别人是什么意思

拒绝别人是告诉你我的边界在哪里

这个地方就是我的边界

你不要突破我的底线

不要突破我边界

你这给他画了一条框

你给他画了一个这个框而已

你画框没毛病

我又不侵占你利益

知道吧

拒绝代表自己的边界

你告诉他你边界在哪儿

这个事儿本身不会引起对方给你的冲突

什么样的事儿会引起对方的冲突

就两件事儿

第一个你跟他有利益冲突

就是你你做这件事情

人这个你做这件事情侵占了他的利益

第2个就是你们两个价值观不一样

你价值观有冲突

除此之外

其他没有任何会让他对方觉得讨厌你呀

烦你呀

不会的

更何况说大家伙一定要清醒的认识到

只要你身上还有他想要的东西

换句话说

你还对他来说很有价值

那你们两个永远都可以做朋友啊

什么叫朋友啊比肩为朋啊

什么叫比肩为朋啊

那个两个月字啊

它是两个肩膀头比肩为朋

你们两个的方向一致

他在你身上能得到你身上

还有他想要的东西

你们两个就还是朋友

所以说大伙儿你要清醒的认识到一点

就是你对对方的拒绝

只代表我的边界在这里啊不要突破我边界就完事儿了啊

但是如果你的利益跟他的利益发生了冲突

那就完了啊

或者说你们两个价值观发生冲突了

那也完了

那你们两个如果真是这样的时候

大家你一定要注意啊

那他就不是你的客户

你们两个根本不在一个世界

懂不懂

或者说你能获得

你想要获得利益

他给不了

或者说你身上的东西他不想要了

这个情况之下

你不要在意他讨不讨厌你了啊

你在意那时候干啥呀

跟你没关系了

所以不要怕拒绝别人

这是第一个啊

怕拒绝别人

另外一个啊

这个人如果我跟你说了

说你给我看一下呗

就张张嘴让你看一下

你马上就跟他说你说我要收费的啊

我给人看一件事儿

四百九四千九百九十九块钱起

你要把价格说出来

为什么要说出来

就是一旦即使你最后没有收他钱啊

你给他免费看了

他也知道他欠了你多大人情

你最起码欠你5000块钱人情是吧

你明明白白的告诉他我一件事

5000块钱

我跟你说

一下午你大概提多少钱

你应该知道

你别觉着你是个贱

让他觉得你是个贱货

随便两句话就能说了

不是那样的啊

你把价格说出来

你不但不会影响人情他你还会知道你这一下午值多少钱

他心里知道他欠你多大人情

这个非常非常重要

对吧

懂这个意思吧

嗯第2个点就是大家伙不太敢跟自己的客户提出自己的想法和要求

其实我们要考虑的是啥呢

不是说我们能不能跟客户提要求

而是说我跟他要的这个东西

我跟他提这个要求啊

他能不能给我懂不懂

唉

你同样一件东西

一个东西你跟他要太贵了是吧

就值1500

你跟他要4000块钱

他指定跑啊

但是这个东西他只要他觉得值是吧

或者有老妹儿说了

我跟大哥要这个东西

大哥要不给我买怎么办

以后讨讨厌的觉得我是一个物质的女孩儿

怎么办

不要想这样

不要这么合计

你们要考虑的是什么呢

就是你提这个要求符不符合对方心理价位

嗯

我再说一遍啊

不是你不能提价格

不是你不能要东西

不是你不能提要求

而是说你要提这个要求

你提什么要求

什么时候提怎么提的问题

我再我再给大伙说一遍啊

是你要提的这个要求

我什么时候提怎么提提什么的问题

懂不懂

就是说你在跟这个对方这个人什么都没有发生

你没有给他提供任何服务

你没给他看事的过程当中

在这个之前注意啊

在这事儿之前

你就要让对方明确的知道是吧

他得付出什么样的东西

才能让你给他提供什么样的价值

比如说对方上来跟你一聊天的时候是吧

你或者是在网上加一个人也好

或者通过别的朋友介绍一个东那个等那个一个人也好

是吧

你们在聊天的过程当中上来

你要跟他说啊

你平时的时候给人看事儿

大概齐要多少多少钱

懂不懂

你得让把这个价格透露给他出去

你让朋友说也好

或者是你自己说也好

总之酒局上饭局上聊天儿也行

你都要跟他说

你看一个事多少钱

你怎么说呢

你说前两天的时候有个哥们儿找我什么事儿啊

给他拿了5000块钱

完我帮他说个什么什么事儿

这个事儿呢说完以后

他按照我说的办

他达到什么什么样的结果了

拿到什么样的结局了

对不对

最后落到什么上钱

先说最后你要落到你帮人解决了什么样的问题啊

这个特别的重要

因为你落到了你给他提供什么价值上了

第这很重重要在哪儿呢

第一

他不会忽略你跟他说的价值

什么呢

因为第一他对面这个人呢

他不会忽略你

之前跟他说这个价格

你这一次值多少钱是吧

第二

哎

你落到自己的价值上了

他不会认为你就是他妈认钱不认人的人啊

你是啥

你是在跟他提出

你能给他提供的价价值

那如果你是卖产品

怎么这个话怎么说呢

那你就以产品产房子说对方需要努力拿到

需要对方需要付出什么样的努力才能拿到你这个产品

我给大伙举举个例子

比如现在你在日本买房子

现在啊在日本买房子的中国人特别多啊

很多人只要是你中国人刚出去的

是吧

刚去的中国人很多

只要你刚去那在日本挺长时间的那些中国人就会向你推荐买房子

你像我这种根本买不起的是吧

但是他们也会给我推荐

推荐的时候

他会说啥

他说日本那个房子面面上都好像很挺透明似的

但其实呢房子很多好房子

这些房子呢是不公开出售的啊

交易之前都在底下啊

互相之间不上

不上网是吧

底下偷摸出售很抢手

刚一出来就没

刚一出来就没有了

大家伙儿都会跟他抢啊

我呢认识一些房产中介

他们手里边摁了很多这种不公开出售的房子

如果一出来了以后就马上我就能知道

到时候我告诉你

这种房子太抢手了

哪怕你多花点钱是吧

再给多拿一部分中介费

这个事儿咱都知他会跟你说这个事儿他在干啥

他在给你制造产品稀缺性

同时他还告诉你我能拿到这种没有公开的房产

我还能拿到手

但是你需要多付一点这个费用

你看他给你提供的是

首先一点

他给你创造产品稀缺性

同时他还凸显自己能够让对方获取到别人地方获取不到的价值这么一件事儿

整个这件事情你会发现他给你落到哪儿了

落到还是他的价值上了

所以每个人不怕提要求

就怕你提这个要求和他能给你带来的价值不匹配

我再说一遍啊

不怕你提要求

就怕你提的这个要求和你能提供的这个价值不匹配

这就完蛋了

为就是说你要你需要他付出的和你能提供的这个东西必须得匹配来才行

我举个简单的例子

这个性价比这个问题啊为大家伙举一个例子啊

就是这个比如性价值的问题啊

为什么说这个有商 k 的小妹儿呢

你可能花个几百块钱不就把它搞定了

但是呢你想摸你们单位同事、一个女孩子的手

就要付出很多很多啊

你需要追求她呀

花时间花精力

花金钱

为什么呢

因为这个人给你提供的价值不一样

商 k 是提供单一的性价值

而你单位那个同同事呢

你们两个之间还能给你提供情绪价值

乱七八糟

所有这些东西它叠这个价值是它是叠加的

懂不懂

所以咱们一开始的时候

第一节课给大伙儿讲过哈

人呢五种价值

这五种价值如果能够互相叠加

它是乘方

就它是乘以这个就是以几何倍数增长的

所以算命先生你给人看事儿的时候是吧

你跟人家讲

人家来找我看事儿来了

说哎

师傅

你看我这个工程

我能不能拿着

你上去呱呱呱

整完了以后

你说哎能拿着或者不能拿着

你他妈就是500块钱的事儿啊

说不好听

他正好朋友在一起聊天

他朋友跟他懵是吧

也是50%的概率

要么就中标

要不就不中标就这么个事儿

可是如果你说哎你是这工程在哪儿啊

他说我在吉林是吧

哎

那我吉林

我认识一个一个领导

这领导可能能帮你这个忙

你打一电话

这叫什么

你在你这个信息这个叫信息传承是吧

啊

对

这这有一个价值叫信息价值

对不对

知识价值啊就知识传承

知识传承这个价值里边

你同时加上了人脉传承这个价值

两个价值叠加

什么叫知识

这个信息叠加呢

就是知识传承的

就是他不知道他

你告诉他一个他之前未来他并本来不应该知道的事儿

这叫知识价值

哎

这个价值基础上你又叠加了人脉价值是不是不一样的

你可能原来500块钱的事儿

你现在就得他就得给你5000块钱

哎

那你完了以后呢

这事儿如果成了真成了

他可能就给你5万块钱

同时假如说啊他这个标之前中间有点坎坷

有点问题

你还帮他进行沟通了

同时你还他心里有波动的时候

你还给他领导对他有不满了

你还给他提供情绪价值

你跟他说

你说没事儿

这时候我帮你协调是吧

他心里放心了

你斡旋了一下又不一样了

你还增加了情绪价值就是人脉价值

情绪价值加上知识价值三种价值叠加

你可能最后他这事成的时候

能给你拿50万

500块钱到50万差别有多大

这就是价值叠加懂不懂

如果你有价值叠加的话

你能够给人提供叠加了之后的价值

那你收到的费用会远超你原来一单的费用几倍几十倍甚至上百倍啊

所以我们归根结底什么意思呢

就是教大家伙儿啊

告诉你

你呀在我这儿学的绝对不是奇谋巧技

你说你使个小心眼儿

走走捷径径

这事儿就能得到了

不是的

而是告诉你

你必须需要提不断的提高自己

能够给别人赋予更多的价值

在这个基础之之上

你自己真强大了

真提高自己了

能够帮别人赋予更多提高价值的基础之上

你才能够真正的获得更多

这就需要啥需要

不是说你一个女孩子说俩腿一劈

往床上一躺

这个事儿就完事儿了

不是那样的

你必须得提高自己

你知识面、眼界面

你人脉

包括等等方面

我给大伙儿教给大伙伙的把握人性

这个东西是让你通过这个东西是让你结识更多的人脉

在结识人脉的过程当中不断的提升自己

真是你要努力的是吧

你不能说你自己不努力啊

你你就完蛋了

懂不懂

唉

男孩子更是一样的

是不是你不提高自己

你完犊子了是吧

啊

你你只能提供单一价值

男的提供单一的情绪价值

那你就是个吃软饭的

对不对

可是你有知识

你不一样了

你又有知识

又有又有这个提供情绪价值

喜欢你的人更多

你这个钱就来的更多了

懂不懂

你如果单单一的只提供情绪价值

你说你俩腿一比还不如小女孩儿

所以说这个事儿大伙一定要注意啊

学习了之后

我教大家伙儿的

我再说一遍

不是奇谋巧计让你走捷径偷懒儿

是吧

不是那个

而是让你明确的知道

你更需要努力

你通过我们这些东西

你把握住周围的人性了

把握住这像千千木偶一样

把他们能够串联在一起之后

你更要努力让自己能够提高更多的价值

五种价值以后

你能提高的更多

你能够给人家提供的更多

你能维度就越高越高

你越能那么在这里边涉及到一个什么呢

就是你到底能为人家提供什么价值这件事情你必须让对方清楚

咱们第二节课的时候

第三节课都已经跟大伙说过了啊

你的聊天的过程当中

刚跟人接触的过程当中

你就要向人家展示

你能够给人家提供什么价值的可能性

这个咱之前说过了是吧

今天教一下具体方法

几几方方法以向人家展示啊

最最重要一点是什么呢

就是你要在朋友圈里边或者你平时聊天的过程当中

不断展示你自己真正帮助别人这些成功的案例啊

或者说你在努力过程当中这些案例

比如说你看我之前干过什么什么事儿呢啊

在朋友圈里边会发一些我跟客户的聊天记录截图

当然咱都把那人家那个头像打上马赛克了之后

这个隔空看雾的那些东西是吧

你家里边儿什么东西

然后找到了之后

我帮帮他解决什么问题了

你发这些成功案例

你把这些案例在这个情况之下

你在这个情况之下

你让大家伙看到你那个案例了

同时呢反馈又非常好啊

所有人都看到了啊

他能帮我干这件事情

我如果遇到这个问题的时候

我就会找他啊

那这帮人上来的时候就会问你啊

老师这个多少钱

你跟他说多少多少钱就完事儿了

就很明确很明确的事儿啊

人家觉得行

这个价格能受得了

唉

人家就做了

不能做是吧

呃

不不好意思

老师这有点贵

转事人走走了

你懂不懂

所以说什么东西重要

你不是说的这个培养客户重要

而是说咱说了客户这个东西只筛选不培养

他没这个钱

就是没这个钱

你找他都弄不了

懂不懂怎么办

你就需要走量了

咱之前第一节课也讲过了是吧

还有第二节课了

我记不太住了啊

就是你提高客单价前前提

你量量大

你量不大量量大才能撑得起你

你的客单价

不然的话你提高不了

所以说呢咱们不是说第一节课

第二节课

咱回过头来翻旧账啊

咱不说那个事儿了

核心还是一个就你要向人家展示你能够提供价值的成功案例

这是最关键的目的是啥

有一些女孩子啊就喜欢在朋友圈里边发那些什么奢侈品的生活啊啊

什么奢侈的生活

包括奢侈品什么的

大 logo 啥的

其实这个说实话啊

目的是啥

你好好想一想

你展这些东东西目的只有一个啊

就我什么我下午上高档那个酒店呢

去喝什么高档下午茶呀

乱78糟的

以前不说那假名媛啥的吗

是吧

几个人拼单就弄个下午茶

就拍照片

向人家展示目的

向人家展示这个是啥意思呢

就是说你让人家展示一下

看一看啊

我基本面我生活基本面就是这样的啊

你要追求我

我想跟我在一起

你最起码得跟我提供相应价值的这个东西啊

或者我相应基本面的这个生活

但是你注意啊

这个东西不是你展示就行的啊

你真正没你没有你不是真正有这个东西啊

你是拼单拍的这个照片

你心是虚的

只有你真正不缺这个东西的时候

人家才能知道你是不缺的这东西

一眼就能看得出来

懂不懂

我再说一遍啊

你展示的那些生活不过是让人家觉着你不缺

但你内心本质是心虚的

只有你真正不缺的时候

人家才能知道

唉

你是不缺的

才会花大价钱在你面前

我给你举例子

比如说谁找我

现在看看事儿

5000块钱

我我连瞅我都不愁

为啥

因为我不挣你这份钱

所以说套路啊顶级的套路是真诚的

所以说套路到最后还是真诚

就是说你自己要真努力

真达到那个段费的段位才行

你努力真让自己不缺的时候表现出来

那个状态才是真不缺是吧

这个时候你手里假如说你手里边有200万

那你想挣50万的时候

你才能挣得到啊

你一单要50万

你才行

你这个心里是有底的啊

如果你分儿逼没有

你说我就挣50万

那不可能你挣不到

你只有手里边不缺这50万的时候

你才能挣到这50万啊

有的

那我有朋友说了

我现在没有这些钱是吧

那我就干不了这个事儿了

不是那样的

我不知道你们练没练过武功啊

这个练武的人里边有一句话叫四两拨千斤

很多人就迷信这个是吧

你看我能不能学个一招一式

手太极拳太牛逼了是吧

他能四两拨千斤并不是这样式儿的

你真想四两拨千斤的时候

他后边儿还有句话

真正练武的人都知道是吧吧

四两拨千斤

先有千斤力

什么意思

我有1000斤的力

我真有1000斤的力

但我只使出四两来拨动你对方的千斤

你不能说我只有四两的劲儿是吧

我四两劲儿是我四两那个劲儿是我全部的力量了完

你想拨动那个千斤

就不可能懂不懂

没给你机会搏这个千斤斤

你四两两让人干躺下了

所以说四两拨千斤的前提是啥

你要有千金币

还是这个话

你想挣50万

你兜里必须有200万

你这时候才能轻松挣人50万

不然的话

你分别没有你就直接就有

我一共就50万是吧

我甚至连50万都没有

我想挣50万

不可能

这个世界上绝对没有这种事情啊

这事儿一定要认清楚啊

千万别有任何走捷径的思想

就是说我一点儿都不努力

不想努力啊

我就想得到这个东西

不可能或者说网上有人跟你说了

教你个什么什么话术是吧

什么玩意儿呢

你就能怎么地了

我跟你说

那就是骗你

你这种要求只有骗子能达到在我这儿

没有这个事儿

第三点就是什么呢

你老给自己画一个长远规划的梦

什么意思呢

就是你眼前认识这个人

这个人听上去有多大多大资产

哪能力有多强

多强认识谁谁谁的

你老被他说的

别人给你讲的这些这个人物的光环

有多大的人物

这种光环啊

就是就就给造个梦啊

未来我是不是我眼前不收

这有点儿钱

完了未来我可能有更大的收获啊

或者是未来我跟他处好关系之后

他能帮我怎么怎么样啊

能让我比现在收他这个呃5100万的这个更多呀

你千万不要有这种思想

就是你眼前这个5100万你都挣不着

那你也就别想着未来怎能怎么怎么地了

很多人呢就是被眼前的这些光环给他们迷惑了

他觉得说呢未来可以有个什么样什么的要要求是吧

这个就所谓的价值投资啊

是吧

我投资在这个人身上

未来他能帮我做什么事儿啊

还有很多女孩子被男人白嫖也是一样的

是吧

觉得这个男的有什么什么资源

先是多多牛逼的一个大佬是吧

他兜里有多多少钱

他肯定不差这点钱是吧吧

他不会的

因为我这个眼钱钱是眼个怎么的地

是说我不要他这个钱

他说他肯定不差我这个钱是吧

眼前这点钱我也不着急

跟他要什么三头500的

说不着急啊

我告诉你眼前那35000万的

你不跟他要

未来很可能分儿低都不给你

所以眼前能要多少

第一次一定要让他付出多少

懂不一个客户来了

找你看事儿也好

或者这家伙通过中间人介绍的也好

或怎么样都好

什么什么大佬的认识

这个认识那个的都没有用

家里有多少资产

跟你没毛关系是吧

第一份钱必须给他搂了

那未来有多大事以后再说

先把这个钱这个千给千万给他弄来

眼前三头500的是吧

他都不给你

以后

你就别想要了

一个真正的大佬

他懂的是啥

真正的大佬懂得是价值交换

就是我求你办多大的事儿

让你说几句话

我一定会给你对应的报酬

我不会差你事儿的

尤其是你这都是小钱

他怎么会可能差你的呢

真正说的这一次白嫖你的

你记得永远是那种真正别人看上去好像都有光环

其实分兜兜里儿并份并没有的人啊

就刚才说的光环营造出来了以后呢

让你觉着唉他不会白嫖你

其实他就就就用这种光环去白表人什么未来长期打算呢以后再说

先把眼前这个第一次必须让他付了

就是这一次付款是长期付款的基础是吧

这个心里呢很多看事先生他们身上就特别多啊

或者这个有的小妹儿啊未经世事的不懂事儿的

就会这样事的啊

干哪行的都好

包括你卖做销售的也行

是吧也是一样的

为啥白嫖就是这种常见心理

最后一个啊

常见心理被人白嫖的

就是大家很多人在刚入这行的时候

或者说刚做销售的时候

或者说啥呢

这个你做小妹儿也好

你特别容易轻信眼前的这个人

给你画的大饼

太重要了

这件事就很多人愿意给大家伙画大饼

尤其是做生意的人

他们特别愿意画大饼

而且我们呢还特别轻信别人

只要别人一给他画大饼

呃

把大饼一给他画上

马上自己兴奋了

圣善陷树唰就干上去了是吧

对方说啥你信啥是吧

我可喜欢你了

我想跟你在一起啊

过两天儿的时候

我工程款下来了

我给你买套房子

给你买个车是吧

你喜欢什么车呀

跟你一唠

你那家伙马上脑子出画面了

梦就做上梦了

直接就自己给自己就洗脑了

是吧

当天晚上就跟人家开房去啊

你为啥

这时候他给你画个梦

给你画个大饼

你就跟他去开房去

核心就是一个

你认为你俩马上把这个关系确定了是吧

把进度条刷往前一拉

你内心潜台词是啥呢

我赶紧给你拉进度条

拉到后边儿的时候

你就马上明天就给我买房子

后天给你生孩子了

你这中了邪了

你就觉得是吧

我赶紧把这个事儿跟你办了

你俩那一拍即合了

是不

你放心啊

我们后后天就能给买车了别想那个事儿知知道吗

要东西没到钱钱没到账

你就不要想这个事儿

不要听他画这个大饼

他给你整的像像像羽

又像风似的

你也给他整像像像项项羽又像风就完事事了啊

别说他给你画一大饼

整个造个梦是吧

你就在梦里边活着呢

那你就完了

所以说不要着急跟他确定关系

跟任何一个人确定关系

或者说不要着急把自己的这个服务提供务供供给

对方把把事给给他了是吧

不要那样

式式的销售也是一样的

你不能说他给你画一大饼

我过两天工程款下来了完了以后

我把账给你结了

你今天先给我那300箱货

你不疯了吗

对不对

他给你画饼

你说行啊

那太好了是吧

那你这一次的钱先结一结呗

哎

你来这个

所以呢我也这么的哈

如果对方给你画个大饼的话

我教你一个话术

你这么跟她说啊

怎么说呢

比如说一个小女孩

一个男的是吧

一个大佬跟一个女孩啊这个个大饼了啊

我前提说一下

就是男的跟女的画大饼只有一个原因

就是想睡

你那在这情况之下

他说哎

我明天给你买个车

我非常非常喜欢你好

这时候你怎么跟他说

你就听我的你这么讲

是吧

我非常非常感谢你这么一个优秀的男性

一个一个优秀大佬

你能欣赏我

我特别开心

我也很感激

但是目前呢我没有办法接受你对我这个好意

为啥呢

因为我生活

因为我的重心呢还在工作上

我不希望因为咱俩这个关系变得很微妙之后影响工作的发展

你看啊

你要先你要怎么样

你先肯定对方是吧

他给你画大饼的目的就一个

刚才说了什么想睡

你想上你那在这情况之下

你先肯定对方是吧

先对对方表达对你的喜欢你

收到了啊

想跟你你一起的这个好意

我收到了

然后呢呢你给对方一个合理的理由来保全对方的颜面

最后呢你再去拒绝

他用一个他能接受

同时呢表现你很上进的理由去接受他懂不懂

在这情况之下

你不但不会减分对方

还觉得唉这小妹儿挺实在

挺好

实实在在的对吧

在这种情况之下

他如果是一个比较优质的客户

或者是一个比较优质的男性

他在你面前他会越说越勇

他觉得唉这小妹真是不错啊

而且呢对他来说还有挺挑战

挺挑战

挑战性挺好挺好啊

你看你把这些话说完之后

你把这些东西这些事儿弄完之后

首先一点是吧

就没有在没有人在你面前能白嫖你了

但我知道啊

大家听我说完这些东西呢

肯定还会担心说啥呢

担心啥呢

说万一这个客户要是以后不找我了

咋办

是吧这个事儿呢就是我下边要给大伙讲的

接下来要讲的是吧

说什么呢

首先一点

你要懂得筛选客户

你懂不懂

还是这话筛选客户

而不是培养客户什么样的客户

你不能接这个非常非常重要

就包括女孩子有男朋友也是一样的

什么样的男的你接触一下

赶紧给他甩了

哎呦

男孩找女朋友一样啊

什么样女的你不能接触

核心原理没有变

只不过我是通过大家伙给大伙伙讲这些例子

女孩子找大佬啊

然后咱们看顺先生找跟客户接触啊

这些例子跟你们讲什么呢

讲这个原理

好

现在非常重要的来了

客户你要分成四种客户

天使型客户

笼子型客户

精灵型客户

抠逼型客户一共就这四种

你注意啊

面对这四种人的时候

你要怎么办

比如说刚才我给大伙伙讲的这个画大饼

这个客户你在拒绝他之后啊

他给你画大饼的目的是啥

像白嫖你对不对

就是画完大饼之后

你跟他说了

刚说了

刚才我给你那些话

术

这个人如果不联系你了

跟你分开了啊

他觉得你不合适了

那我告诉你

这个客户就不是一个优质客户

在我们4个客户分类里边

他属于最后一个什么东西叫抠逼型客户

这客户千万千万不能做啊

分逼不正不说

回头他事儿还多

好吧

我们现在给大伙详细解释一下

这四种客户都是啥啊

天使型客户

笼子型客户

这个精灵型客户和抠币型客户

咱们要做哪一种呢

要做前两种是吧

天使型的和这个笼子型的

什么叫天使型客户呢

天使型客户就是你买了产品之后

同时还愿意给你转介绍其他的客户什么意思

比如你是干事儿的

他找你看完事儿之后呢

这客户觉得你挺好

他会把你介绍给身边的朋友

身边的合作伙伴什么的

跟他同级别的朋友来找你干事儿

他会把你转介绍给他们

这叫天使型客户

笼子型客户是啥呢

觉得你整挺好

算挺准是吧

然后呢

你调的又不错

效果也挺好

但是就不给你介绍客户

为什么

因为他觉得你这样的人只能为他所用

他不想让身边的人也像他达到他这种啊懂不懂

或者说他觉得哎挺好的啊

他在别人面前

有的时候甚至他有可能他会在别人面前打压你

谁问他的时候问你怎么样

他会说哎这人不行

为啥

就是他想把把你搂在他的身边

他不想让别人接触你是吧

不想让别人超过自己

这叫笼子型客户

第三种呢叫精灵型客户

就是你给他啥

他还你啥

他不会多给你东西

他自己有个心理这个判断的标准

前面两种呢天使型和笼子型客户

他会给你超过你给他的价值一些东西

比如说你给他算个正常情况下算个事儿

5000块钱

但他给你包年十五万一年是吧

你可能一年他就找你算几层几回事儿

但是他也会给你15万啊

你如果按一次一次来呢

就5000块钱

5000块钱一回

但是他给你15万

他有事没事他找你

但可能事儿还不如他给你15000块钱

你你这个他他他他省事儿啊

他付出的少

但是核心就是他给你15万啊

那聋子型客户和天使型出客户呢

他们最开始是没有区别的啊

区别在转介绍上知道吧

我给大伙伙举一例例啊

比如说你想开一个饭店

天使型客户呢

他就会帮你介绍能帮助你开饭店的人

比如说这个工商、税务、消防乱78糟介绍这些人人资源给你

甚至可可给帮你转介绍给一些其他的客户

带着人上你家去吃

去他扶持你的事业

但笼子型客户不会的

他不会给你介绍任何饭局

他也不会给你任介绍任何资源

他也不会带人去

总之是吧他就给你拿俩钱

甚儿甚至比你正常的这个价值要高出的价格

他给你前行

但是其他东西不会扶持你啊

这两个客户其实也很好分别哈

就是一个是他们都会不吝惜给你钱啊或者是资源

但是其中的一个呢天使性客户

他会扶持你自己的事业

而笼子型客户不会的

我给大伙儿举个例子啊

就比如之前我有一个客户

这客户呢就非常好

就算是全国互联网医药做的非常牛逼的这个一个客户了

然后他跟我在一起的时候呢

他不会说

就单单把钱给你就完事儿了

他付你这个咨询费之后呢

他会没事儿在一起跟你聊天

跟你沟通

长期沟通过程当中呢

他跟你长期交往过程当中啊

他展展示自己的能量啊

他有什么样的秀肌肉是吧

他有什么样的价值

他能给你提供什么价值

然后呢

他不单给你每一次咨询费之外呢

你注意啊每一次跟你聊天的时候他会跟你聊什么聊什么

他说你喜欢什么呀

是吧

未来想做点什么呀

对吧

你对自己这个事业还有什么样的规划呀

啊

因为他很欣赏你

他就会跟你在一起去聊这些东西

唉

聊完之后呢

他会跟你说

他说我哪哪哪儿认识什么什么人是吧

谁谁谁能给提供什么资源啊

我帮你把这个事儿做起来

如果你想做的话

我把我这些朋友引荐给你是吧

或者说那个我让我这个朋友帮你提供什么

是提供什么什么资源

你看把这个东西他帮着你做起来

他不单单说什么呢

不单单说他给你咨询费给你钱是吧

他甚至是希望在你的人生规划当中

他也参与他一份子

他希望把你扶持起来

这叫天使型客户

他这个兴奋点

他颅内高潮来自于哪儿

我告诉你

他来自于他帮助另外一个人成功了

那个人成功了

甚至比他自己成功都要高兴

啊

他不单给你钱

他最需要的就是看着你

能够在他的帮助之下也成功

这个时候这就是天使型的客户

嗯

这就是佛陀带来的

要我说啊笼子型客户就是是啥

就是我可以给你更多呃比甚至比你提供的价值更多的钱

但是我对你好不好

你能成长成什么样子

我不关心

我也不想参与

这叫笼子型客户

所以如果大家伙儿能遇到天使型客户呢

真的不论是你是一个女孩子

遇到一个天使型的大哥

或者是一个男孩子

遇到天使型大姐

或者说是你做销售的也好

做什么东西都好是吧

你遇到天使型的客户啊

你你一定要通过我们这些把握人性的东西

你要把它把握住

让他跟你交上朋友

交上朋友以后是吧

如果他问你说的

哎

你除了销售之外

你想干点什么呀

你说你卖裤衩的呀

是吧

卖小雨衣呀

卖大邦迪都好

你说我想干个这个事业

他会扶持你把这个事业规划好

同时他会帮助你把这个事业做好了啊

然后呢你这个时候你要遇到这样的人我教你们一段话术

你们可以这样说啊

你说大哥

我觉得你呀是在我所有的认识里人里边能量最强

量最强也是最无私的一个人

可以说就是不是再来的

是吧

我相信你身边所有的人都会因为你过得更好

因为我跟你在一起

说实话

我看着你平时的为人处事对我来说都是一种成长啊

所以呢我看着跟你在一起

我自觉不自觉的就想更努力了啊

我相信所有你身边所有的人都跟我有一样的想法

你看你这样的话

说出来以后

大哥你以后就更愿意帮你了

因为你落脚点不是要拿他钱儿

你懂不懂

不是说让他给你买套房子

买个车给他几10万给个百八十万

不是那意思

而是说你的落脚点落在哪儿

让你自己更加成长

这个话因为他就是一个喜欢看别人在他帮助下成长的人

所以你落的这个落脚点一定要落到你自己成长上

你才能够激起他的兴奋点

他才能够更愿意帮你

这样的人

我告诉你

你摊着一个

你就是真的

这就是活菩萨

你要搁他面前

你要个房子

要个车

你那就是个 low 逼

你应该真心实意的想让自己打心眼里里往跟他成为一样的人

他才会帮你

因为这种人就是希望你看你最后变成在他的帮助之下

变成一个跟他一样的牛逼人

对他来说这是啥

这是他的成就感

他多巴胺就他妈从这个点分泌来的

懂不懂

这玩意儿可比他说的领你出去

你俩弄一酒店啪啪啪啪啪就是来的

让他兴奋的高兴的多

嗯

所以说你要真要是碰到这样的客户

你别难磕头太牛了啊

第2个

咱接下来说什么说笼子型客户

咱刚才说过了

不再赘述了

紧接着就说说这笼笼型客户跟那个第一种客户户是啥呢

呢子型客户可以给你钱

可以给你啥

但是他不愿意看你成长

但是跟他没关系

咱说第三种

第三种就精明型的客户

这种客户呢就烟换烟酒、换酒茶、换茶是吧

女孩子

你要找

是这样的人这么说哈

不能说倒霉吧

但最起码呢这种客户啊

你要这个把他列为什么呢

列为哎

你现在眼门前儿手缺点钱了

你可以找他一下子是吧

找他让你给他提供提供什么价值

情绪价值什么的

完了以后呢

他再给你提供一些东西

就是一次换一次一次换一次这么个这么个东西

那这样的客户他都有一个衡量

就是你做什么样的事儿

我给你一个什么样的东西是吧

这种人这帮人往往创一代就大都是这样式的

他考虑这个成本收益比

这种人通常都是这

你跟他磕完一块以后

他回头给你买一个包啊

他买什么样的包

花多少钱买包

他取决于他那个当时的体验感啊

如果体验感好

可能买个几万块钱的十几万的

是吧

如果体验感不好

那可能就没有那么好了

所以你跟这种人在一起呢

你会发现啊

他最常用的就是你让他不舒服了不得劲儿了是吧

他就经鸡制裁你啊

一旦说话他不高兴了

那你俩人说话

他不敢冷战

他都不给你

不给你花钱儿了啊

客户也是一样的

两句话没整好

他他妈找别人去了

哎

所以说呢这样的人呢

你就是平时跟他保持距离是吧

一旦需要了

说打个牙记是记可以

这可以啊

尽量就是尽量就是能接触接触

因为这样人还是居多的

创一代这样的人还是居多的

你要把他当成你众多客户当中的一个

但你想跟他处感情

或者说让他对你有什么帮助更不太可能了

比如说你他找你看事儿

5000块钱一次是吧

看一次事拉倒

他给你5000块钱完你就完事儿了啊

剩下的多余

他不会给你一分钱的

他也不会给你什么这这那的是吧

看完拉倒这种这种客户呢

咱说实话啊

你必须得有

为啥呢

小钱儿都是从他们这儿来的

但是但是大钱儿呢

你别想从他们手里边拿啊

就这意思

第四种就抠逼型客户

这种客户不用说了啊

除了想占你便宜白嫖你之外

这样的人一打眼

你赶紧让他离你远点去

也很容易辨别

这种人上来的时候

第一句话就问你

唉

老师你能不能那个啥呀

能不能跟我说两句是吧

就这种人你就知道了

这是白嫖型的

嫖型的

嗯

你就不要这种客户直接筛选 pass 过去

哎

要是我正常加了微信以后

以前我看事儿的时候加微信以后有如果这人说出这样话了

马上删掉

拜拜啊

离我远远点去啊

就是啊话一句话都不给他回

没有没有你没有时间跟他在一起浪费啊

嗯

所以说呢

你看咱总结出来了啊

一共四种客户

天使型客户

那你赶紧的是吧

你面难磕头

把这人给你抓住

第二种呢就是笼子型客户

你也赶紧给他兜住剩下那俩吧啊咱说不好听的啊

就是这个精灵型客户呢呃一把一利索啊

抠逼型东户

你让他滚远点

今天的课呢到这儿结束了了

大家伙呢回去好好记笔记啊

把这些东西讲的很多知识点

你给记下来

拿眼睛一看

你可能听一遍

你理解不那么深

你给他记下来几种客户啊

包括你为什么会让人白嫖的这种心态

你弄完了之后

哎

你就明白了

在以后的跟别人接触的过程当中

你就懂了啊

原来是这么回事

好吧

拜拜

hello 啊

咱们今天来讲跟人沟通就是最重要的一个就是信任我们沟人

我们跟人沟通啊

不论是女孩子跟男的沟通

还是说你跟客户沟通

还是说的像我们看事的跟人沟通的时候

很多人就容易陷入误区

就是大伙儿喜欢用开什么车呀什么的

或者是你看算命先是吧

他们就愿意比较喜欢租一个办公室

完里边装修五

像五色的那整个小妹儿搁人端茶倒水的

愿意整这个玩意儿

让人信任

你觉得 app 挺高端

但其实呢呃用处不大

因为不论传媒先生也好

还是说做销售也好啊

就我们在这个社会上做事信任是第一位的

让人家信任你啊

产生信任感

那信任感来自于什么呢

各位注意听啊

来自于知识价值、经济价值和人脉的价值

这三种价值的落地

a 落地就是吹牛逼

人家不信任你是吧

我给举例子

比如说呢你跟人讲很多专业知识

人家听着那么云里雾里的

是吧

觉得好像你挺我玩儿

但一到做事儿的时候

哎呀

哪一样你都没做好

最后就像你跟这个外边那些教人做抖音的人似的

是吧

流就教你怎么做流量

自己1000个粉丝教你怎么做抖音

或者说说专业知识啥都挺好的

是吧

3个月5个月号都起不来

这就这就是不落不落地

就是讲的挺好

有点像那个马术是吧

纸上谈兵说的挺好

最后呢的人

你你只要是你落地没落了

那就属于是吹牛逼

那我们要怎么让尽快的让人信任你呢

就是开始把你说的这个这三样价值先往小了说

你别说挺老大是吧

你就说你现在能做个1000个粉丝

那那你挂你做出来800个

人家也不会说的

觉得哎 cb 吹牛逼他就会信任你说哎

我们第一目标做1000粉丝

第二目标做1500

第三目标做2000是吧

你第一目标怕1000没到

咱到800也行

第二

目标标1500

人家觉得哎这人说话嗯

可信你别整吹牛逼是吧

你一下午给我干10万粉

100万粉

完回头你就3个两个粉丝

那完蛋了

所以说呢

你说的和你做最闹的那个结果差距不能太大

或者你看东北有的人在一起吃饭的时候愿意吹牛逼是吧

唉

我有钱

我他妈全世界闹腾各处飞是吧

怎么样怎么样的

然后呢

一问他的逼

连护照都没有你这个就不行

就你说话体现出来的

你说话说出来的东西和你最后能做到的

他们之间这个差值不能太大啊

有的人也也愿意说他们

我认识哪哪哪哪大哥

我给你打电话

人连电话都没有

没有他手机号

你这个事儿就是就差值不能太大从差值很小的事儿

一件两件三件事儿

你都给人做到了

信任

逐渐的就起来

你会发现哈就成年人在一起做事你都不用多

你有一回有一个很小的事情

你说的和你做的没做到在人家心里边儿

尤其是刚开始接触打交道的时候

人人家不信任你了

信任就没有了

所以说什么叫吹牛逼啊

吹牛逼就是你嘴上说的你具备的知识价值、经济价值和人脉价值跟你做到的这些价值之间差值太大是然了

我们还要说有一个背书价值

那背书价值呢

背书价值本身就是信任

对吧

你比如说马云来了

他不用吹自己有多牛逼

你就知道他有钱

阿里巴巴这么大一平台给他做背书

是不是

大家都知道他有那个名望

有这个名声

所以背书价值本身呢就已经是信任价值了

或者说什么叫背书

价值本身就是信任价值呢

就是我给你介绍一朋友是吧

你因为信任了我

所以你选择信任他啊

我跟你说的这人人品好

没问题

怎么怎么地的

哎

你就相信他啊啊

这就是背价值值带的直接带来的信信价值

有的朋友说

那你说情五种价值

情绪价值呢

情绪价值更多

挂钩的不是信任

而是感情

你不会说

因为喜欢一个人就信任他了

对吧

比如我妈我妈我爸是吧

他俩对我各种价值全有

但是呢我不会

因为他俩是我妈我爸啊

我爱他们

就说我拿钱给我爸干100呗

你去吧

我投钱没事干啊

往地儿等

那你说我要投个1000块钱

2000块钱

这事儿我也心疼试试

使劲我要挣回来

是不是没有问题

多了肯定不行

你说为什么我们要让人选择说的这个三大价值落地最后的信任

而不是简单的感情情绪价值呢

因为情绪价值给到最后了

无非就搞对象泡大哥泡小妹儿是吧

泡一大姐

让大哥大姐给你花钱

花俩钱儿而已

但他花的钱数是有限的对吧

你说一个大哥再有钱给你花个这个1000200万

现在这的经济情况呢

他的也都到头了

他心疼是后像我们这种人呢

就是尤其像我们这种人

很少能接触到更牛逼

说大哥手里边趁个十几20个亿的那现金的那种啊

那我们更接触不着了

可能说你花个这个让人给你花个1020200万甚至1000万

这都没有问题

但是我们接触不到

咱不接触这个事

不说这事儿

你说你有能耐能接触到了

那拿我们这东西呢一样啊

对他你一样的能拿大钱

但是实话实说

你跟最后这个信任相比

能拿到钱绝对是不可同日而语的

然后换句话说

就算你接触到了一个特别牛逼的人

想让他平白无故就干给你花

因为喜欢你爱就刚给你花啊

他一定是认为你有能力

你去做一个生意的基础之上

他给你投的资产会这么多啊

你正常就是包养你啊

你花那点钱不会到这个数量

所以真正真正拿下大钱的

一定是让他觉得你有能力信任你

相信你能把一件事儿一个状态啊

一个项目做好

这才能能拿到钱钱

知道吧

你要真正把这我我这套东东西在能让人帮扶

你形成一套自己的事业

形成一个自己不断成长的环境

用在这个上

不是随随便便

就是你上年我我跟他老师学着玩的完我掏的钱啊

任何一个有一个有钱人都不是傻逼

知道吧

所以让一个人信任你

就眼前的这个人是客户也好

是吧

大哥也好

不管是谁

让他相信你

让他成为你提升自我

跨越你自己自我阶级向上攀爬这个奠基石

这才是大家伙要做的最关键的那怎么能让他相信你呢

首先一点啊

你跟人接触的时候

第一要不卑不亢

不卑不亢

这个词儿呢挺难

之前我们在部队啊

那你领导让你导让你说啥

说不好听

咱衣服洗了咱就得去洗

你对领导必须被动去洗

让你听话

那地方就是让你听话的地方

为什么你不听话打仗

你肯定就不行

所以说必须得听话

哎

但是后来时间长了呢

我在那个部队里边儿

我就想什么样的情况

什么样的状态是不卑

不是亢的

其实挺简单

记住啊

一个核心就是保持中立

我们很很多人有一个误区

就是你保持自己的独立

是吧

很多人呢愿意跟人在拉近距离的过程当中

用交换秘密的方式去跟人拉近距离去是吧

这个是有问题的啊

我先说这个误区

就是说呃我告诉我说我认识谁谁谁

然后呢让你觉得我有能力

我就说一个这个人的他妈别人不知道的这个秘密密事

尤其是东北人是吧

显示的我自己牛逼

我认识谁谁在一起吃饭的时候啊

我我就前前两天 ap 前两天让人嫖娼给抓了

我帮他摆平的

你看你以接别人短儿的形式

然后去显示你跟他关系好

那同时你有能力在别人听这件事儿的时候呢

人家就觉得你看这个人一定得离他远点儿

因为他总愿意去接别人的短来显示自己牛

踩着别人往上走

所以每一个人听到你说这种话

那就完蛋了

我得离这个人远点啊

没有底线

没有原则

他把自己呀和自己朋友随随便便的事儿都给卖出去了啊

还有一些女孩子就是愿意说闺蜜的坏话啊

跟那女的你有你两个女孩子

俩人之间关系本来挺好

后来跟男朋友呢就跟男朋友在一起的

是讲自己闺蜜的坏话啊

但这个男你要知道

男的听完这个事呢

第一印象反映就是哎她这么不好

你跟她是闺蜜

那你也好不哪去

你俩是一类人

所以说大家首先要记得一点啊

不论你跟谁在一起接触啊

你跟他接触的时候

第一反应这个人呢对面那个人对对你的第一反应就判断你这个人本身啊

先不说你的能力和价值

他要判断你这个人靠不靠谱

你不要说任何人的坏话

我在这边有一个朋友啊

这朋友呢就挺有意思啊

从他嘴里我没听过他说任何一个人的坏话啊

然后你这为啥说有意思呢

就日本这个朋友呢是这个我国内的一个朋友介绍

就国内的 a 介绍

我认识了 b 然后呢 a 现在总不知道为什么就总跟我说这个 b 的坏话

他还求那个 b 办事

然后 b 呢从来没跟我说过 a 的坏话

你看不用多解释了

我对这个 a 呢我就会敬而远之

而 b 呢就可以往后教啊

为什么

因为最起码我觉得他不会在别人面前说我坏话就是个第底底下反倒是另外一个人人

就就觉得哎这个人你看虽然你是介绍认识识 b

但是呢你为什么你介绍你还老说他坏话

那那这么不好的人

你还给我介绍干什么呢

所以说你看对你你说的所有的话

直接影响到对方对你的判断

而不一定人家会说听你说话的内容

知道吧

所以如果大家伙儿真的想跟另外一个人去分享你身边的朋友的事友的事儿

一定要分享这个朋友正面的事儿千千万

千千万万万不要说话话

因为这个对你嗯就你说话的内容人家可能没听

但你对你说别人坏话这件事儿在你身上的反射已经这个作用已经达到了

那我们到底应该怎么样提升自己的价值呢

就是让人家感觉到你是有价值的呢

首先一点啊

你这个让人家感觉你有价值啊

你自己没有办法说你可以通过谁呢

你可以通过捆绑价值的方式

让别人觉得你是有价值的

比如说呃我之前啊我做我是给哪个哪个公司做策划的

我帮哪个哪个大佬算过命

是吧

然后呢

女孩找对象的时候

你可以跟那个现在这个这个呃对对方这个男朋友说你说我之前这个跟谁处谁谁谁是我对象

当然那个人得是有名哈啊我现在不跟他处了

前提是啥呢

前提是你跟他处对象那个象那个人

他之前是这人比较有名啊

或者说是呃层次比较高啊

怎么的

要不然呢就是比较有钱那么一个人是吧

我之前跟谁处对象

他怎么就开过一个什么什么公司啊

大概提说这个意思

或者呢你如果你是个销售的话

那你跟他说我之前服务过哪个哪个客户是吧

嗯

帮他干过什么什么事儿

就是你要这样向对方体现出来

无非就是人脉价值、经济价值或者是知识价值啊

或者是背出价值

所谓背出价值就是名望嘛

对不对

你要体现你之前跟你捆绑价值的那个人

他是有这个价值的那既然我能跟他捆绑

那你就就觉得你是有价值的啊

是这样的

但是有一点要注意啊

就是你跟别人捆绑的那个价值

一定是跟你眼前要拿下这个人

准备拿下他的那个价值

他们两个是一致的

我再说一遍啊

你之前捆绑那个绑那个人的价值

就五种价值当中的其中一种

与你眼前想要拿下的这个人

你要即将拿下他的那个经那个价值

比如交换的那个境

他你想要钱儿

那经济价值呗

你必须得这之前捆绑的价值跟这个人是一样的

怎么理解这句话呢

比如说我想就我就想拿下眼前这个人的钱是吧

那你要体现出跟之前跟你捆绑那个人

他也有钱

你要想拿下这个人是大学教授

就想弄他的知识价值

那你想你得说你说我之前跟哪个哪个老师啊好好学过

说这个人是我的师傅

是不是就是你们这个整价值他一定是一致的

是吧

知识价值兑换值这个捆绑知识价值

然后经济价值

捆绑经济价值啊

就是它是这样

你懂不懂

所以说如果不一致

那就会产生错位

就是咱们之前说过的啊

价值的错位

其实也是关系的错位

你不能说我想拿下你

当然你也可以啊

你说我之前认识哪大学教授

可是你拿下经济价值

这个人他不感兴趣懂不懂

就是在他脑袋里边那个没有概念

还有一个很重要很重要的一点

就是你之前服务过那个客户啊

比如说他说他很有钱是吧

他是什么什么上市公司老总

我之前给他做过服务

他看事的呢是吧

你跟他表述这件事情的时候

你不能说你还没给他提供什么什么价值

然后呢

他就给你怎么怎么讲

他那老板老有老有钱了

是不是给我们50万

然后啥也没让我干啊

我觉得这个事儿挺好

你不说那么话

为什么呢

你说完以后

人家对你啊

你什么也没干你这个钱你就收了啊

你觉得自己这是一个挺牛逼的事儿

但其实不是

嗯

还有的女孩子是吧

我之前有个追求

谁谁谁喜欢我追我

完了以后送我一个包

送我很重贵重的礼物啊

你说这个人家说的那你是不是拿我也当傻逼呢

可是你如果这么说

说谁谁谁之前追求过我是吧

要给我买一个十几万块钱的包

但是呢这个包我没要

为什么呢

因为我虽然很喜欢这个包

但是我是有我是有原则的啊

不是说你给我东东

我我就要的

我不喜欢你

你不是男朋朋我要你的包包

这样事儿是不行的啊

我有原则这句话说完以后会呃这句话说以后呢

对方会对你有两种印象

第一个这女孩啊不是那么贪恋钱财

第2个她有边界感是吧

她有框架的那对面那个人想送你礼物的时候收

她觉得你如果收了

那就是已经默认你跟她这个关系了

如果没任务

没跟陌人的关系

你都不收这个礼物

所以说一下子就不一样了

还是这话

我不建议大家伙呢

就是用我教你们这套东西去挣男人钱

因为你这还是的话

你这太少了

那当然了

就是有的时候那个坑的大哥坑的多的

但是你坑多的人

你记住没有一个有钱人是傻逼啊

你首先得碰到那大有钱

你才能坑着

相对来说那个那个指数

不然的话很少的

我们这套东西呢是让你把周围的人都能为你所用

能够帮助你不断的提高自己

如果你是一个女孩子

你成天以这个弱者一个磁性竞争者的个形象出现的的话

那在周围眼睛里

周围人的眼睛里边

你是不具备这个雄性竞争价值的

啊

在这个情况之下

说实话

你想拿大钱

你也拿不着

我还是这么讲哈

你跟一个男人要钱花和你自己本身就是我让人觉得唉相信你对你有信任

然后呢觉得你有这个能力

大家伙都帮助你

让你自己在事业上成长成功

这个带来的这个财富等级是完全不可同日而语的

它不是一个量级的

所以说我不建议你大大伙儿说的

拿这玩意儿就就泡大靠大哥去靠大哥

你真是挣不了多少钱啊

傍大款

尤其如果你认识的这个是创一代

那就那就更甭说富二代

更他妈没钱就退一万步讲

就你真真是要靠靠泡大哥是吧

你的原则就是你的框架呀

你的边界在哪里

你这个必须得说清楚

你不能说没没边界是吧

你大哥说咋的是咋地

你搁外边正温桶婆闺蜜吃饭呢

给你打电话

你回来

你就得颠儿颠回去

那不行啊

你可以怎么办呢

你告诉他啊

我跟我闺蜜在一起吃饭

但是呢啊我也会我我暂时我不回去

你要这么说

大伙儿可能就觉得那他妈不整饭了

不是

比如说你在外边吃饭单

给你来电话说咱俩约个饭呢

你在哪呢

你要转身走你没原则了啊

大哥下回对你就召之即来挥之即去

可是呢你可以这样是吧

态度上很软是吧

见不死脸

那个大哥说

哎呀

哥

我在这边呢

我跟小姐妹在一起

刚做的饭都已经吃上了

你喜欢吃什么呀

马上我就给你带回去点儿

晚上是吧

你你说你带回去整个这个状态

用柔软的态度来表现这个事儿啊

我哄你

但是呢我就不干

懂不懂

你让我回去

我现在肯定是不回去

就是但我用哄着你的态度来表示

还是这句话

大家伙儿

你一定要把你自己的世界经营好啊

你自己的世界好了

就是然后展现你自己的价值

让人家信任你我再说一遍

信任的关键就是落地什么落地呀

我向你展现了我的经济价值

是吧

我就拿嘴说呀

我说你我手里有钱是吧

我向你展现我的知识价值

我向你展现我的人脉价值

拿嘴说出来

这三样东西是没有用的

我还得能让你看得见

我能把这个东西落地

哪怕说很小的一件事儿

你让人家觉得你确实是落地了是吧

你把你说的这个事儿办到了

这就是信任

信任是第一步

你知道吧

所以有的时候我跟大家伙讲啊

就是信信任是人和人之间需要很长时间才能把才能培养出来的

它是一步一步的

而不是说你拿嘴说

你得信我呀

你信我

那我在日本的时候有一个遇到过一个人

他就是劝了我

你知道中国人出去以后

现在就是长时间在外边的中国人就看到你刚出去中国人

他觉得你是肉式这帮逼

像狼似的啊

才接触一两个月的时间啊

就劝我在日本买房子啊

你得信任我跟我说这个说我遇到这个房子方方面相关的问题的时候

我是有思考能力的

我不是说你说啥就信啥的

我就问他他就不跟我讲

他急了啊

你不相信我是吧

怎么怎么地的啊

你这事儿你不用管你就信我就完事儿了

是吧

我信你个鸡毛

你说我他妈的这么大年纪了

我问这事儿

我得整明白了

咱俩处个事一件事两件件事

三件事

你做做都信对了

我才能信任你

你光他妈嘴疑说让我信任完了

我提出质疑了

你让不了地啊

你说你懂啊

什么么

民宿有弄经的

完了以后你还不跟我说啊

这就好像你说不可能有信任

这就好像网上很多人说的似的

告诉你抖音能挣钱啊

给你讲了讲了很多很多事儿

就是没有成功案例啊

比如说抖音上你就1000粉丝

完了以后你跟我讲说抖音怎么能做起来做流量是吧

你跟我眼睛看到的和你嘴上说的他不一致啊

大家伙就没有对你没有信任感

那比如说你有100万粉丝

我说我教你怎么做抖音是吧

这时候大家看到的和你说的是一致的

最起码他差值不那么大

在这个情况之下

逐渐的还是这话信任感就产生了信任

是逐渐随着时间推移

通过一件事儿两件事儿

三件事儿

你说的和做的是一致的

才有信任感

不然你信我你信我没有用

那在这里呢我还得说一下这个人和人之间的信任呢

最开始接触那一下取决于你亲和力

就是你更容易让人接触

让人觉得你这个人好接触

性格不错

那很多人就有点误会

说这唉这两个人这人好接触

但是他呢有点谄媚

什么叫谄媚呢

就是过了

我待会儿做一个很很明确的定义啊

算命里边儿有句句话叫不问不沾中医里边有句话叫义不叩门

什么意思

你俩刚接触是吧

就是你问他有什么需要帮助的吗

啥啥啥的

这个行

可是呢你一上来就给人

唉

我给你算个病啊

我给你看个病啊

这叫啥

这就有点过了是吧

比你比如说我都知道

我是算命的

是不是

大家伙儿来

我给你算一下吧啊

逮到谁都给谁算一下

为啥老给人算

对不对

就是这个就还有那个中医

还有学大夫的

你说你这么牛逼

完了上来

我给你追个屁股

我给人把脉

那也不是那回事儿啊

沈阳前两天的时候有个大哥

这大哥呢呃介绍个朋友啊

原来也半路出家学的中医说针灸挺厉害啊

一就给我推荐呃

说这个中医啊

前两天被人找长春去了

晚上呢他请这个中医吃个饭

大伙儿去吃饭

那晚上呢吃饭的时候

那个我这大哥介绍的中医呢

就哎呀就说自己怎么怎么厉害啊

但他到他那块儿病没有去不了根儿的

就咣咣全能去根什么颈椎病啊、心脏病啊

然后我给他长好了

现在已经没事了啊

去根儿了

因为像我这种人都是老江湖了啊

我们看一眼就知道咋回事了

那医生呢看我没主主动说是吧

饭桌上大家伙一捧是吧

我们大伙就说哎

以后健康全交给身份证老师了

对不对

认识你三生有幸以后

我们健康就不愁了

他一看说

你放心吧啊

什么病都能治

你怎么就来这个前两天去去那个长春的那牛逼

吹的真的边儿都没有了

后来来我工作工作室

下午的时候来的要求我说的那个老弟来

我给你把把脉给我把脉以后

说我他妈这不好

那不好的啊

我给你扎针灸的时候

我说我心脏有点有时候有点不太对劲啊啊

我给你扎针灸

马上就能好去根

是吧

我一听谁敢他妈让他扎呀

就是说有些事儿啊

你别说他是真我

一瞅他就没有那个能力

就算他真有这个能力

你做到这样也没有人会找你

你知道吗

嗯

当时我就跟他讲

我说我有点怕针灸啊

其实他什么玩针针灸就我自己都会扎

但是呢他一做到做这种事儿

就是过于跟你这个关系过于呃主动的时候就有点谄媚了

你如果这种情况下

像我们这种人主动的就会在心里边设防了

哎呦

我操这逼是不是有点他妈啥事儿了啊

或者不行啊

最起码他不信任你了

所以说信任的关系什什么就是我可以做做比我们们个关关啊

咱刚接触是吧

稍稍好一点儿

稍稍热情一点

哎

算啊

算老师

我给你办个麦

你看你有啥毛病没啊

一打麦给你点建议

说吃点这个吃点这药应该没啥事儿

对吧

展示一下你的自己价值就行了啊

算命的就是知识价值嘛

展示一下就行了

不要过度的先卖保险也是一样

有的卖保险的是吧

俩人刚通过朋友介绍认识了啊

天天给你打电话

爱怎么地的那不行

行

过于热情情就不行了

你需要什么

你需要通过呀一些合适适气的气口啊

就是合适的事儿

找到这个你们之间比较共同关注的事儿上去聊天去沟通

慢慢的你不要过于热情

拼命的去拉

越想尽快的拉近人和人之间关系

各位你这个东西越得不到信任呢

非常非常重要一点

大家伙心里边一定要有概念啊

他绝对不是能够快速到达峰值

那么一个事儿说刷就上去了

不是的

他一定通过时间慢慢慢慢成长的成年人

尤其是成年人是吧

信任是通过时间磨出来的

越是大的事情是吧

越是成交的大单

越是要的大钱

你们两个之间的信任就越需要时间去磨出来

而不是靠你话术

我再强调啊

我直播的时候也总说话术是没有用的

这个话怎么说不重要

重要是脑子里边儿你对这个事儿的看法怎么想这件事儿你后来怎么做出来的

然后你再说起来

这才是叫什么

说的这是正经话

而不是光靠一张嘴啪啪啪啪就拿下了

虽然算命先生是靠人嘴靠嘴拿人钱财的

但是呢算命先生绝对不是靠嘴

而是靠脑袋里边的东西

还有一个就不是不要过于急躁

暴露自己的想法和需求

是吧

我想从你身上得到啥

我之前跟大伙伙说过

伙说过

你要最早最开始的时候

你要给人抛出你的需求

但这个需求一定是对方唾手可及

唾唾手可及

一下子就抬抬手高高手就能办的事儿

你别整他妈挺老大的

咱俩刚认识

我说你要买房子买车

那不扯犊子嘛

对不对

就算咱退一万不讲吗

你小妹儿

你想让大哥给你买房子买车是吧

呃

搁他身上挣个三五千万的

你也不知不能直接就上手啊

和那个人就弄这个事儿去

因为你们的时间接触的时间不够信任

没磨出来什么意思呢

你跟人在一起相处的时间越久

你就跟这个人俩人一起办的事儿啊会越来越多

你信任一件两件事儿才能越来越强是吧

而不是说你上去跟人吹牛逼

吹完了以后

这人就信任你了

那绝不可能

所以说呢你不要急躁的着急暴露自己那个终极需求

哎

比如说你看事了是吧

你可以说哎

你随心给个红包就行了

是吧

你随心加糖上都行

是吧

随便给一二百都行啊

你想拿他大钱

你也不能一下子

就是上手就要我35000万的是吧

你卖保险也是一样的是吧

你先买的这个三通

500的小保险

小病小灾的

到医院都能给你报买

完了之后

突然之间有一天我操发烧了

你上医院去花1000来块钱是吧

回头你1000块钱都给他报了

这说明啥这件事儿

你说的和最后得到的结果做出来的是一致的

信任产生的

或者就比如说那个有的老小小妹儿是吧

那跟大哥的成天跟大哥说说

唉

我那个就是呃我懂得海外资产配置是吧

我做海外资产配置做的还可以

有一天大哥呢可能是突然之间想聊

你一下子拿了点钱不多是吧

我给你打电话说小王啊啊

小刘啊

是吧

那个你那天说的是家信信托呀

或者是海外资产配置都怎么样

怎么回事啊

你咣咣咣专业专业知识

一顿输叔

同时呢拿出来个具体方案

并且呢给他给你拿点小资金是吧

那大哥整个百八十万的资产配置

你咣咣给他做的非常完美

这个时候一件事儿两件事啊

一年、两年、三年

你们之间的信任才能积累到一个程度

我再说一遍

我特别特别重要

我今天整个这个课程就是围绕这个来说的

信任是靠时间磨磨来的的

另外一个就是越大的事情

你这个越大的单子

你要跟他办的越大的事儿

越需要深厚的信任程度

而越深厚的深深厚的信任程度

他的就是要求很长很长时间才能够得到这个东西

没有办法急功近利

所以说今天我总结一下啊

大家伙如果想跟另外一个人

想跟他办大事儿

不是小事儿是吧

你说你哥你借我三桶500的

我出去买一个买包眼睛或者怎么的这就不用说了

你想跟他办个大事儿啊

你房产中介你想卖房子

这是大事

对

任何一个人都是大事

不管这个房子多少钱是吧

或者说你想做一个大单子

想成交一个大单子

或者说你你想通通通做一个大的项目

越是大的事情

你们两个在一起接触的时间要足够长

你给他办的一件两件三件四件的这些小事

每一件事情情

你通过和你最落落地的那差差值不能大

这样的话他会通过一个件两件长时间的半年几个月的积累

最后对你逐渐产生信任了

信任之后你才能够做出来你下一步的事啊

你像我有两两客客户

一年二十五万就年年给

为什么呢

他是通过你一卦

一挂一挂都准了算出来的

任何一个有钱人都不傻逼

好吧

今天的课到为止

hello

大家好啊

咱们今天呢来给大家伙讲一个个马庄的具体实战应用

在在这例例的过程当中呢呃我直播的时候讲过整个这件事儿

但是我没讲整个核心原理啊

我给大家伙讲一下

起因是什么呢

就是上半年的时候买了一套书

这套这套书属于是一套挂书

当时收的时候呢

花了500块钱

然后呢

几天呃

就前几天的时候卖我书

这个呃书商呢找到我说他有另外一个客户想要买这本书

问我花600块钱能不能卖算赚100块钱呗

我说不行啊

1000块钱

紧接着那边客户说的800行不行

让我给他包邮800

我当时也想着呢

正好借这个机会给大家讲一下

算马庄具体怎么用

所以说就讲了四句话跟他是吧

我先把这四句话给大家伙儿贴出来

你们大家伙看一下是吧

嗯

我不知道你们能不能看懂这里边逻辑啊

一会儿我给大伙儿讲

咱们先第一步啊

我们先看一下聊天记录截图

当时呢嗯这个图是当时卖我书的那个中间人

他给我发的

他说你看啊

让我挣100块钱

人家出600块钱

钱筒的归我

你注意这句话

他说啊他说铅筒子归我

人家不要就要这本书

我一看我就知道不是这么回事儿

实际上肯定他想要这个铅筒子

而不是这本书

紧接着呢

这个书商给我发了一下

他跟那个人聊天记录

你看这聊天记录就很重要

我放大一下

大家伙可以看看啊啊

首先一点

这人说这本书是印刷的啊

就是我现手里面那本书是印刷的

然后呢

市面上也有这个跟这个我这本书一模一样的书啊

而且人家印的还更好一些

他出600块钱

各位你要想一下啊

他已经知道市面上有这本书了

那本书才才200块钱

为什么他还要花600块钱买这本书啊

紧接着他发了一下这个书

你看他他截图嘛是吧

花200块钱就能买着

为啥还要花600块钱买

我这个他说不住自己主动提的花600是吧

所以实际上现实的事事实是吧

他并不是像中间人说那样

他不喜欢那个铅筒子

他不想要那铅筒

恰恰我认为他这个铅筒子很重要

起到决定性作用了

如果单纯是一本书的话

他就买那本书呗

人家那个200块钱的书更好是吧

所以他中间人又给我发了一幅截图

你看啊截图上他们两个的人的聊

他们两个聊天天记录上面写什么呢

市面这本书多少钱是吧

同时他还说了

他说我就喜欢这个铅筒的和那竹签

你看不然不会发花这个钱说明啥

说明我分析是对的

也就是说他这个铅筒子

他对这铅筒子有特殊癖好

这是其一

其二

你接着往下分析

你如果只是觉得他对铅筒有特殊癖好

那没有用是吧

他喜欢铅筒的没有你要分析他为什么喜欢这个铅筒子

这个铅筒子到底有什么样的东西能让他喜欢到这种程度

我分析完以后

我发现实际上他并不是说喜欢这个铅筒子

你知道吗

而是铅筒子给他的感觉

什么感觉呢

是一种传承的感觉

一个人呢如果只是这本书

那有福印的什么的是吧

甚至还有比我手里边这个书更好更完整齐全的版本儿

他不要他非要一个实物性的东西

那实质上这个实物性的东西往往具备的是传承传承的含义

也就是说它具有有更高精神维度的含义

不然的话它不会就这样的那我就主打传承这个点

你看我是怎么跟他说的

我是这么跟他讲的哈

我说这个东西呢都是带着老一辈信息的

全都是传承

你看我主打的就是传承是吧

同样都是买书

这个书是传承下来的

他买的破玩意儿是盗版的

还200块钱的

破盗版书才还还得200块钱的对不

我们这个连传承的千筒的都有

客户出去给人看事儿的时候

拿出去一看是吧

他就不一样

你客户别人他出去给人看事儿的

客户一看你拿盗版书就让人笑话

可是拿着我们这东西走到哪儿都是正统传承的这么一个东西

一看就是他那套手里边

这套活儿是正经师傅传下来的

而不是外边儿随便买一本盗版书学的

你看这是在干什么

看在给他描绘一幅图像

告诉他你拿了我这个东西

你将会得到什么

这非常非常重要是吧

就是说他拿这个铅筒子出去了

唉

给别人看的时候

你拿着铅筒子来回在人家眼前这么一晃荡不一样了

这个给他描绘的什么

这就是拴马桩是吧

你把这个拴马桩给他说的越具体了

他被拴的就越紧

晚上睡觉他都魂牵梦绕的

甚至做梦

他都梦到你给他讲的这个场景

他拿个铅筒子是吧

给人家抽签的时候是什么样子的

他自己就脑补了

然后你还跟他说

你说你要买一二百块钱盗版书呢

你拎着本破盗版书到哪地方一翻

让人笑话

脑脑里边也脑脑补

这就叫算

所以呢你看整个这套流程就是这么玩的

看上去很简单

但是你要分析很脑袋很清楚啊

到底是怎么回事

我给你分析一下啊

总结一下

第一

你要分析这个人的真实需求是什么

你要跟他从他跟你聊天的每一个细节当中

不断去就是不断的去收集寻找总结这个人的真实需求

就好像刚才我说的是吧

这个人他真实需求是什么呢

就是很简单

不是买书

对吧

他也不是要买这个铅筒子

他要买的是这个传承的感觉

一个人缺失的到底是什么

他心里缺失的是这个铅筒子能添补上的那他就一定会买

他本身没有传承这个人是吧

他渴望被传承的感觉

在这个情况之下

你只你只有把你自己这个产品跟他缺失的这种感觉联系在一起了

他真实需求就一定会被联系在一起

这个装子你就立住了

你才能够打到他心里边去

所以经过我们分析之后

发现他其实真实需要的是这个传承的感觉

那你主打的就一定是这种传承的感觉

懂不懂

就是刚刚才我们说说的用所所的手段段

我之之前所所有的课都大家伙儿讲了那么多了

目的是啥

就是你用你所有的否手段跟他接触接触上之后

或许总结出他真实需求是什么

这是第一第二

就是造梦了

就是在他真实需求基础之上

你给他描绘一个符合他真实需求的那么一个场景

这个场景的图像越具体越好

他这个梦就照着你给他描绘的场景就去了

把这个梦打到他心里边去

那么这个梦就会让他魂牵梦绕一辈子

他只要得不到你说的这个东西

他就永远离不开那个梦

你就已经把这个人死死的拿下了

那我给大伙留一个留一道题是吧

比如说你是一个女性是吧

你是个老妹儿

哎

然后呢这个大哥跟你在一个啊嗯比如在商 k 当中

你俩认识的

你是在商 k 当中

你俩认识这个大哥的

好

我问你

你要怎么给这个大哥发短信啊

就前提是你这个在初次接触的过程当中

你们两个关系处的很还还很融洽

很不错啊

大哥对你也比较感兴趣

在这情况之下

你要怎么给大哥发短信

大哥能来

我给大伙儿留个作业啊

下一期下节课的时候

我给你们讲揭露答案

但这期大家伙儿一定要把这个作业做了

你一定要按照我说的这个前提条件

你去想不想你永远学不会啊

咱们这周这个课呢比较短啊

实战就是这样的

你们大家伙学过我课的朋友都知道

我讲实战的时候

讲真正技术的时候很短

很短几分钟

但是原理后边儿这个支撑这个实战的原理会有很多

我一直在给大家伙讲原理

今天讲实战实战短

但是特别特别重要

大家伙要反复去听我给大家伙儿讲的这个实战的这个例子

然后把我之前给大伙讲的所有的一些理论

你融合融入进去就好了

啊

我们今天来讲三马桩里边最重要的两样东西

第一个呢就是读懂空气

第2个呢

让对方把你当自己人

大家都知道啊

在古代的时候啊

像干我们进剑门这一行呢

不为良相变为医骨

什么意思呢

就你不当将军宰相是吧

你就当个看事儿的

或者是这个大夫

所以说我们这一行的人呢都一般情况下

首先要有有一点就是读懂对方客户啊

读懂对方客户的心理

这个东西呢这个古代叫什么师爷是吧

啊

读懂周围空气非常重要

像我们这种人是怎么读懂空气的呢

空气啊并不是说这个有什么味儿啊啥的

放个屁

不是那意思啊

不是这个事儿

而是说两个人对话的过程当中

这个空气当中的氛围啊

你得能感受到对方的心意

这个非常非常重要

所以我们今天这一课就来讲什么呢

第一个讲的就是如何读懂空气

第2个就是古代那些老先生们是吧

他们能把对方让对方你的客户也好

或者是咱以前的主公是吧

皇帝把自己这个军师当成自己的人是吧

让他觉得你是让对方客户也好

或者是这个你的领导也好

或者你想泡个大哥也好

让他觉得你是自己人

他才能把所有的话跟你说才能把底交给你那

我们今天把这两个东西交给大家

那首先一点我们来说啊怎么读懂空气

古代里边的那些老先生们读懂空气啊

有四大秘法

什么秘法呢

分别是鸡头、川煤、摆尾、关门

这四大啊

这个鸡头什么意思

就是你看那个鸡呀

公鸡是吧

打打打打打这个刀米吃米是吧

古人就说了

说这叫这个一点头叫什么

这个叫鸡头啊

不是说你嫖娼里边在找那个小妹儿妹是吧

带的那那几头不是那个

而是这个点头

他点头必须是无意识识的情况之下

他对你表示一种认可

注意啊

必须是无意识情情况

或者说对对你的标点这个观观点示认可的时候啊

才会嗯嗯你跟他说的时候

你拿眼睛

你的观点提出来的时候

马上来眼睛就得看他

哎

他这个稍微点一下头

这个时候这叫什么

这叫点头

不是说瞅你啊啊是是是

这就很做作

不行

必须得无意识当中的他点的这一下头

所以说你看那些老先生他他都咋做的呀

他们都是在跟你说出一个事儿的候候

比如说你零九年不太那个是不是在给你看事儿的时候

那零九年的时候哎也不太那个

然后马上一眼拿眼睛盯着

你盯着你看什么

看你无意识的

哎

是不是点一下头

或者嗯哪怕是嗯的11声是吧

就都是点头的意思

如果客户稍微头往下点了

你往下低了一下

这说明什么

说明你说对了

你打这个点

打对了

以前那个军师也是一样的

就是他跟自己上级领导说话的时候

他他会拿眼睛盯着这个领导

他看的是什么

要的是一个信息反馈

只要你无意识的

哎

有一个这点头的动作

领导点了一下说明啥

说明你这个点说对了

领导心理当中无意识当中是吧

潜意识当中他是认可的

注意啊

必须得是潜意识当中无意识的这个人点一下这个脖子是吧

点头这个事情才行

这个时候

他不以人的意志为转移

它是一个条件反射

所以说在这情况之下点头了

说明啥

说明他内心深处身体首先认可你了

后来脑子才反映出来呗

是吧

很多领导特别有城府啊

那比如说像我们去结交这个上层人士也好

或者大哥也好

你发现他特别有城府

他不说话

但你要注意他这个头轻微的这轻微的这个摇动是吧

点头

这说明啥

他这个时候这个脑袋啊

他不以人的意识为转移

他是潜移默化的

所以说你在说对一个事儿的时候

或者说你说到他心上的时候

他会略微的人的本能

轻轻的点头

那在这个情况之下

你就知道了啊

我操这点我答对了啊

那所以我们说呢

一旦对方出现摇头了

甚至提出否已经提出否定你这个观点了

都说出来了

那这个事儿就有问题了

你千万千万不要继续跟他降了啊

你马上就说

哎

对对对啊

你别说领导

你说还真是这么回事儿

确确实实这个方向有问题

你要不提的话

还没想着你看你把这个东西就化解了

然后你随着他去说

对方提出一个什么样的观点

他价值观是什么样的

你对这件就他对这件事情的看看是什么样儿的

然后你随着去说

待会儿我会给你们讲哈

怎么随着对方说

让他觉得我操这人是个自己人

你别着急啊

一会儿我可以教你们是吧

所以我们先要读懂空气

读懂空气之后呢

我们用我们的角度来说出这个对说出这个东西来

对方就觉得你一定是自己人啊

大伙儿你别着急是吧

所以说对方肯定你了

或者是摇头摆尾了

挠头了是吧

这个时候怎么办

已经对你提出一个很确定的否定了否定你的观点的时候

那你就千万不要再去说了

一定要你去搜集交流的时候

什么叫交流

就你搜集对方信息

搜集对方肯定你的信息

他认为是对的的信息

甚至他拿嘴都说出来的信息啊

你接着再去说最后一个叫关门

什么叫关门呢

就真正牛逼人

不会跟你犟的一个牛逼人

你的领导也好

是吧

还是牛逼人也好

他就或者你想抓住的那些大哥也好

是吧

你的客户真有好客户也好

怎么样

他不会说就你观点死记不赖

跟你犟

唉

你这观点不对啊

你反正就是咣咣咣给你提着跟你犟不会的

一般情况下说啥

你提出一个观点

他觉得你这事儿说的那没边没谱是吧

他不会像大多数人一样跟你犟

而是说的选择把嘴闭上

这就叫关关了

他说这事儿说错了啊

以前那些这个算命先是吧

咣咣咣咣几句是吧

还还他妈白活呢

是吧

很多先生就喜欢这样是吧

跟人家犟是吧

哎

你零九年出事儿

他说没有事儿

没有事

那我告诉你怎么怎么还说这个呢

是吧

犟到一定时间招俩人见两壶脖子粗的

是吧

人家不人家不吱声了

什么是真正的牛人

你改变不了对方看法

他也知道你改变不了你的看法

怎么办啊

他不说话了

这个时候才是最最可怕的

因为人家不跟你交流了是吧

告诉你啊

牛人都不会去犟的

他都会选择跟自己同频的人去交流

如果他发现你跟他不同频了

他不会去纠正你

去培养你

去教育你

没有人这样的

他就选择性的把嘴闭上了

关门了

知道吧

不再让你进入他的世界

可是对于我们来说

如果我们领导我们们务务客户户吧

我们服务的对象是是吧

甚至你想抱那大哥是吧

他把门儿给你关上了

兄弟们

姐妹们告诉你

你在他这结束了

所以我们说啊

咱们要做的就是千千万万

别让人把门儿关上

鬼谷子里边有一句话叫百合

就是第一章叫百合

什么意思

你让他开门啊

是开门还是关关门

你鬼谷子最先做到的就什么

你不论是刺激他也好

让他生气也好

或者让他开心也好

让他兴奋也好

反正就让他干啥

把嘴打开

他只有开了门了

开门儿才能进店儿了

对不对

你想进他这个店

你他不把门门开门都给你关上了

你进什么店儿是吧

所以说你要让他把门打开

你一旦说你让他把人这个人把门儿关给

你关上了完蛋了是吧

那就彻底就完蛋了

是你没有机会再深入进到它里边去了

所以说说核心就千千万千万

不要让人把门关上

做到这一步

那就完了

我们很多人呢读不懂空气

对方已经沉默了

说话是我们们金家门讲说门儿都关上了

这边还口若悬河叭叭叭的精神病

他就说去呢

我跟你讲这样人一辈子没出去是吧

所以说呢刚才我跟大伙儿讲的金家门讲读懂空气4个原则

鸡头穿尾啊、穿眉呀、啊、鸡头穿眉

所以刚才咱讲的进念门四种原则是我读懂空气四种原则

鸡头穿媒摆尾关门是吧

这个空气要不好啊

不好的程度度就越越越越深

你等到关门的时候

完犊子了

你没有办法

再往下进行了

人家选择不跟你交流了

这时候你就不要再说了

是吧

有的人甚至人家摆尾了

就是一看穿眉不行啊

给人干到的话

那就是摆摆尾了

摇头了

摇头摆尾了是吧

已甚至就是已经对你啥提出否定了

拿嘴都说出来这事儿不对是吧

最后不行

这人还搁这叭叭叭叭快犟呢

最后领导说得遇到个大傻子

拉倒吧

不跟他说了

嘴一闭

选择关门了

你再进不去了

好吧

刚才我们说了如何读懂空气是吧

那我们读懂空气的目的是啥呀

拉的是找到对方或认可或者不认可的地方啊

对方不认可的地方

你就不要再碰了

你找对方认可的那个点

讲完之后

你就知道他三观是什么样子的了

紧接着你就要利用这个点

让对方认为你是自己人

什么叫自己人呢

自己人的就一定义

就是我是跟你站在一起的

对方也认为你跟我是站在11个队伍里边一堆人

我再说一遍啊

自己人的定义就是我跟你是站在一起的

当然你不能指着领导说先跟你在一起是吧

你指的你肯定指的是一定是你跟领导在一起

或者是你跟大哥在一起

大哥认为你是自己人

那你怎么让他认为你跟他是站在一起的呢

就三点啊

大哥说出一个动大哥说出一个事儿的时候

大哥做出一个动作的时候

或者是大哥有个情绪的时候

这一段情绪出来的时候

你要从3个角度去跟他去讲啊

就跟他谈这件事情

他就会把你当成自己自己人

第一个角度就是你要让大哥知道

我理解你为什么这么去做了啊

大哥做出一件事情了

做出一个决定了是吧

我理解你为什么会做出这个决定来

第二第二点啊

我知道你该怎么做

第三点

我告诉你这么做了之后会有什么样的结果

这三点我再说一遍啊

第一点我理解你为什么这么去做了

第做第二点

我知道你应该怎么做

第三点

我告诉你这么做了之后会有什么样的结果

这三点分别对应的是什么

第一个就是我理解你为什么这么去做

是从大哥做这个动作

有个情绪说这个话

做这个决定

这都是结果啊

是不是

如果你从我理解大哥你为什么会做这个决定

做这个动作

有一个情绪这个角度去说说这个话的原因是什么

你理解他的原因

就不是说你从道德上或者说对错的层面上啊去跟你说

哎

你这事说的对什么呢

不是

而是你要从大哥这一路走来

比如二三十年

三十年、四十年

他所经历一切的这个角度去告诉他说

大哥

我跟你是自己人啊

我理解你做这个决定

为什么做这个决定

好

就让大哥有一种感觉说

哎

这个孩子这个女的是吧

或者说这个军师相当于陪着他走了十年、二十年的路

他才知道我为什么这么最后决定

很多人说为什么说呢

唉

这人不理解我

为什么你为什么不理解呢

因为你没有经历他经历的像郭德纲说的是吧

你未经他人苦

莫劝他人善别人

怎么之前怎么对我的我才会怎么对他

我他妈正做这个

我要是刚要干死他的时候

干死我的敌人的时候

你告诉我

你不要这么去做

那我之前怎么去受那些苦

他欺负我这些事白欺负了

白干了

大哥就觉得你跟他不是一起人

可是你跟大哥说说了

你说大哥他这有人该死

为什么

因为他之前如果是我他欺负我

我早干死他了

我还等到今天吗

你看你是从什么角度

你是从大哥之前从他受欺负

受这个人欺负开始

你就跟大哥站在一起了

大哥就认为好像潜意识当中会认为好像是你陪他经历了这么多年的痛苦

你就是他自己人

懂不懂

什么叫同甘共苦

什么叫自己人

就是你陪他经历了所有同甘共苦

那我他那你这如果你经历了陪他经历了这些同甘共苦的话

这些痛苦、这些磨难这些遭的罪的时候

你一定会同情大哥的

你一定会理解大哥为什么会这么去做你

你自然大哥就认为你是自己了

他潜意识当中认为你曾经经历走过这段苦难经历

是啊

你才理解他

对不对

你才知道他为什么去做这个动作

说这些话有这个情绪

这就是之前头十年、二十年他经历的所有的事情

造成了他现在有这个想法

这个逻辑

他这个情绪

那你从这个角度去说去跟他讲

哎

我知道你为什么做这个决定是吧

你说出这样的话

如果是我啊

你跟他讲

你说大哥

如果是我的话

我也会这样去做对吧

你从这个角度去说

相当于你陪他走了20来年

他在潜意识当中就认为你是自己人

什么叫自己人

是因为你你是一个站在陪他走了二十年的这么长时间的一个经历的人

不陪他经历了所有他经历的磨难这个角度去帮他分析面对的这个事儿

那你一想他潜意识当中认为说你是一个陪他经历过酸甜苦辣的人

陪他走了一个20多年的人

不然你怎么会知道他为什么做这个决定呢

为什么说这个话呢

为什么有这个动作呢

对吧

既然你理解了

他知道为什么

他说这个话做做这个动作

有这个决定

有这个决策说明潜意识当中他会认为你是一个陪他走了一个同甘共苦二十年的人

这样的话他必然会把你当成一个自己人我给大伙儿

举个例子啊

之前我和之前我和客户啊一个大哥挺有钱的

大哥到我这块儿来就跟我说说双老师你看啊

我想媳媳妇换了

想跟媳妇儿离婚

最近呢跟律师一直在谈说

怎么能把这个财产呢分配的时候少分出去点

甚至债务这边给那边多分点儿

然后正常情况下呢嗯我一听是吧

我就去多问两句

正常情况下

大伙可能认为

哎

是吧

男的外边有人了

然后想抛弃糟康之妻是吧

那我不这么认为

我就问他啊

我说你是什么情况啊

他就说拿那个出生年月日嘛

然后就问我说你看一下子

我当时我就说啊

我是当时知道这个大哥很忠厚

没啥问题

我就问他到底什么情况

他说媳妇儿外边有人了

跟一个健身教练好了

说完之后呢

你想哈正常一个先生是吧

本着劝和不劝离的情况啊

你当先生去

你去劝和去是吧

那这大哥就不拿你当自己的

你懂不懂

你怎么让他觉得你是自己人呢

我当时这么说的

我说哥哈

你看如果我是你

我站在你的角度上来说啊

因为他问我的嘛

这个事儿好不好

对不对

我就跟他讲啊

他说啥

他说怕有因果什么之类的这大哥还挺信服的

是吧

我跟他这么说

我说我如果是我是你我也会这么去做的

为什么呢

大伙儿注意啊

下边我说了

因为他已经提出这大哥已经提出自己观点了

就说他想这么做

他甚至已经找律师了

咨询这件事情了

说明啥

他已经下定决心定决心了

还是这个话你改变不了任何人的观点

你只能让他把你当成自己人啊

你只能顺着他去说

但是你说唉哥啊你怎么说

怎么是怎么都行

那完蛋了

他一听你就顺着说不行啊啊

如果是吧

你说的你从一个看事儿的角度上

就说他行还是不行

那对方只认为你是看事儿

先生

他不认为你是自己人我是怎么说的呢

我跟他说

我这么跟他讲的

我说哥

你看我觉得啊你做这件事儿的这个决定特别特别对

为什么呢

因为我们都是从穷小子出来的啊

我特别就别人不知道

我就特别害怕回到那个贫穷的状态

吃不上饭

到处跟人家借钱

人家欺负我们

给我们白眼儿看

看不起我们我们承受的一切

说实话哥啊

我是绝对承受不了

再回到原来那个状态了

一夜返贫的状态

我受不了

我说句不好听的

如果嫂子外边那边有人儿了

跟外边那人合起伙来不说

把你弄死

把你这个钱多整点儿

你这笔钱你也不值

对不对

如果他整点什么意外的想法

什么乱七八糟的

这个钱就会被那个健身教练给你框走了啊

哪怕说就是教身教练把嫂子拿下之后

分你一半儿家产

你想一想这好白色都让他们猪攻了

这一辈子的经历

我们这一辈子的时间

一半的成果让他们整走了

我们不说返贫吧

不说回到原来那个状态

最起码我们得比现在差的多的多

是不是

所以说我们现在经不起任何一个错误的决定

啊

我们千千万万最重要的重要一件事是啥

就是不让自己回到原来那个状态

所以我说哥

我说我特别支持你跟嫂子之间这个事儿

因为你们俩不是纯粹的男女关系

什么糟糠之妻

这个意思

不是这个东西

你涉及到是这一辈子的努力

你遭受的白眼儿

你受人家欺负是吧

你说过的小话

低三下四办的所有的事情

你是在保护啥

保护自己之前所有的这些努力和未来

你有可能好或者不好的东西

如果说好的去

如果说嫂子学好了是吧

你可以不说复婚

但最起码你给他多分点儿是吧

你以后了有钱了

是不愿意给他分点多分点儿

这个时候你提出离婚是啥

你在保护自己的财产

保护自己这一辈子努力的结果

所以我说我说我支持你哥

你看到没

各位这个大哥跟我后来一直处的非常非常好

为什么

因为每一次我都是从类似的角度去跟他说

你看我从头到我说的是啥

我说的是我能理解你不

你不能说我

我你直接说我理解你啊

那没有用

你得从真正从他这一路历史

他为什么走到新天完了以后呢

是吧呢

是吧遭受的什么白眼儿

受的什么欺负负

说的什什么话是吧

然后因为贫穷吃过的所有的苦

你就从这一路的经历

他的经历造成了你现在必须这么去做

你看我再跟他讲他之前经过的一切吃苦受罪的路

最后落到哪儿

最后落到他这个决定上

就是说你要离婚

你要保住自己财产懂不懂

所以说你要让人家觉得跟你是自己人

首先一点

你要说出他之前的经历

来加上他现在的决定

这是一个公式啊

你大家一定要背下来啊

就是这一套东西拿回来

所有人就把都把你当成自己人了

所以你一定要记下来

一定要背下来

就是什么意思

就是你之前的经历

吃过的苦

遭过的罪

加上现在的决定

等于你的肯定懂不懂

就这个时候

如果你按照刚才我说的说那些话

就是这个这个这个公式去说

就是你前面眼前这个客户大哥也好

他之前所有的经历加上当下的决定

等于肯定啊

就是我理解你为什么这么去做这个角度

加上我那个公式描述历史加现在决定再说一遍

描述历史加现在决定这是个公式

你说完之后

人家就对满对你充满了情绪的感激

也就是说你的情绪价值已经拉满了

可是呢如果你想提升价值

就说不单单是让人家觉得你是自己人

你下一步要怎么做呢

就第二步这一步非常重要哈

就是你不能完全靠一张嘴说的

我就干光吓你钱了是吧

你不能说人家把你当自己人了

人人家给你钱不是那样的

这些人

尤其是牛逼人

他都是啥

他都是脑袋里边有一根蹭的

我成本和收益到底有多大

你不能说我你情绪价值

你理解大哥大哥把你当自己人了

你别让给你钱

那不好使

懂不懂

现在这些帮这帮看事儿

脸上都啥呢

就唉

我给你看一下子是吧

这次行还是不行

你就应该给我几千块钱

几几万块钱甚至十几万

人家脑袋有病啊

给你十几万呢

是不是拿几千块钱不当回事

给你个几千块钱

那这几百块钱不到会给你几百块钱

你干啥了

你就说行不行

有什么用啊

情绪价值价情绪价值没有是吧

他也没觉得你有什么更高的价值

这几千块钱都是就是情绪价值还不错

你得赔人家

连端茶大倒水的得赔人家是吧

可是接下来如果你知道我说的怎么说

你就牛逼了

比如说你一个看事儿的先生

他经过好几个大哥处理这个事儿啊

就很多大哥都遇到过这个事案

他知道别人咋处理的

你就跟他讲

你说当时我有几个客户

他分别是怎么处理的

1233套方案是吧

这个大哥这咱这个方这个方案

那个大哥那个方案

这个大哥这套方案是吧

你就具备那啥

具备了知识价值

你情绪价值和知识价值叠加在一起了

咱之前这个第一节课就说过哈

价值叠加是最牛逼的

最值钱的价值就是五种价值叠加在一起

如果如果两哥一件事儿叠加了两个价值

那已经挺牛逼了

是吧

你给大哥出了一套可行性方案啊

如果大你跟大哥说

我这有一套方案

两套方案

三套方案是吧

如果大哥把你的方案听进去了

回去咨询律师律师那边一说

唉

在这儿也行

真这么去做了

宋老师你牛逼是吧

你厉害什么什么老师你真厉害

我服你就包括你说大哥小妹儿是吧

你小妹儿找大哥

你找大哥的时候

大哥遇到什么事儿了

挺他妈闹心

你跟他讲完以后

按照咱刚才说的逻辑

你叭叭叭大哥想想怎么做决定

你呱呱呱一说

你理解大哥大哥

那你当自己人了

对不对

这个时候啊

你看过别人怎么去做

或者你听过别人怎么去做

你准你给大哥说

你说哎我有个小姐妹

她是她有个朋友是这么这么事儿是吧

他是这么处理的这事儿

大哥一听

哎

这事行是吧

挺牛逼是吧

你就同时具备了知识价值

大哥脑袋里边儿可能没有知识价值这概念

但是最起码他觉得我眼前这个女的跟那普通女的不一样

是吧

就不是他妈的这个泛泛之辈

我给你们举一例子啊

比如说你有34个这个大哥

有34个对象是吧

跟其中一个女的干仗了

闹心巴拉的回来跟你说了

你看那个情绪不太好

你问他他知道他大哥知道

你知道哪人说跟谁谁谁老大闹着干仗了是吧

你就跟他讲

你说大哥啊

我这么跟你说吧

我站在一个旁观者者的角度上啊

我特别理解一个有钱有能力、有社会地位的大哥要多找对象

为什么呢

因为一个人的声誉它是有限的

是吧

你只有多找几个人

你才能够多几个后代

后代的接班人绝对不是培养来的

而是筛选出来的

所以说一个人他的基因是有限的

你多找34个人

这我特别理解是吧

哪怕你别看我是老二或者我是老三

但是呢我也特别理解你为什么你不是单纯的为了你自己满足11己的这个欲望

而是说你要选出来一个自己这个企业的接班人

在这个情况之下

你一定得多人

你人必须得多

你看你是站在什么角度

你是站在大哥一路走来走到今天想要找接班人的角度去说这个事儿

他多找几个人

他就不是就啪啪就干这个事儿

你懂不

这个时候大哥拿你觉得哎

这老妹儿明白事儿是自己人

在这个情况之下

你怎么办

你说你看紧接着第二步是什么

拿拿他拿你当自己人之后

你第二步刷

你说呢

这个姐妹呢

就是这个姐是吧

老大嘛

你大媳妇儿人家已经领领证了

你可能没领证是吧

大媳妇儿

她呢做这个决定

作为一个女人来说

她这么做

我觉得她是什么样的想法呢

你123451说

那我给你我给你建议啊

这个事儿你应该这么处理是吧

怎么怎么123这么就说一套方案这么处理可能会更好

大哥一听

唉

你还给出了主意了

你就想一想是吧

既拿你当自己人

你又给他出主意了是吧

回头大哥

你说一做

哎

差值不大

就是什么叫信任

咱之前不说过吗

信任就是你说的和最后做的结果

差值非常小

你按照跟你给大哥出完主意了是吧

大哥一做

哎

确实效果还不错

你说你是谁

你虽然你不是大嫂

但本质上来说以后大哥有事儿就会问你

你就是实质质的的大嫂

你还什大大嫂

对不对

你这就是实质性大嫂

以后有事儿

大哥能不问你吗

你又给大哥提供情绪价值

大哥觉得你是自己人21个

你说那些方案大哥一用好使

是不是

你这你不是自己人

你谁是自己人

你就以后就是是宫

你你是是是宫

宫

你也是华妃

对不对啊

你不是皇后

你也是华妃

所以说你看这个东西出来了

你几个价值叠加在一起

你说你牛不牛是吧

为啥我有时候看不起

现现在看的看不起现在算命先生是吧

除了会看事以外

啥啥也不挂

挂都不一定能准准

完了以后呢

回头你说他是就值500块钱

他就给你说行还是不行

这事对不对

要不让你杀他烧大宝的是吧

就给他800的就到头了

同行一起唠嗑的时候

有有的时候

这同行就跟我说

这大哥年头长了让他干这个事儿是吧

那个大哥就给他个5000的

我说你想要多少钱呢

他说那怎么得给我爸8000的

我说应该你的脑人家脑瓜大呀

你凭啥还要两三千呢

啊

那我准你准在哪儿啊

家说扔硬币对错

他妈的还还还一半概率呢

对不对

你干啥了

你啥也没干

任何价值提供不了啊

你跟人家要那么多钱

你凭啥呀

对不对

所以说刚才我大伙儿讲了哈

第一我理解你为什么这么去做

第二

同时我知道你该怎么做

两个价值叠加值叠加在一起

你就是牛了啊

你就是华菲

你就是即使你不是正宫

你也是头最后最牛的一步啊

也是就是我们最后一步

最后最牛逼的一步是什么呢

告诉你这么做了以后给你几套方案

这么做了以后会有什么样的结果是吧

就是我会给你选择啊

比如大哥来了

说这个呃要跟这个媳妇儿离婚是吧

有三套方案123是吧

不知道怎么做了

那很多看事儿提供的就是最后一波价值

就我告诉你这么做了会怎么样

那么做了会怎么样

最后你如果这么做了

那结果又怎么样是吧

可是如果就是你能把这个事情最后发展的结果告诉大大哥

你牛牛了

作为小妹儿也是一样的

是吧

小妹儿

你想套大哥是吧

说大哥

首先一点

你拿当自己人是吧

拿你当自己人了

什么事都跟你唠了是吧

不断的继续跟你说啊

怎么怎么地

然后最后呢他会不断拿你当自己人之后呢

他会不断的跟你去说

他想怎么做怎么做

然后呢

你再跟他说是吧

给他一个什么这种解决方案或者另外一个解决方案

解决方案很好

你就告诉他这种解决方案挺好的

如果当下解决方案不太好

你看看我知至道

谁谁有个解决决案

案哥

你看看这事行不行

呱呱呱一说你提供什么价值了

提供经济价值了

你甚至能给人提供人脉价值

说唉这哥大哥说的没有一个好律师

唉

我知道有个好律师

我把律师电话发给你

你看你给他提供人脉价值了是吧

你或者我这给你介绍个谁谁谁

这个人能帮你帮你把这个事儿解决

这叫什么人脉价值

大哥一看

我操

你连这个结果不但最后能给我说出来是吧

你有一定的前瞻性

你还能帮我提供人脉价值

帮我提供什么经济价值啊

大哥

以后比如说以后大哥有个什么什么生意是吧

有个有什么项目的时候

首先一点就跟你说

唉

想到这个人呃

就我这个女朋友能力挺强啊

她不单跟我是自己人

她还能对一件事儿提出解决方案

解决方案之后呢

他还知道这个方案最后能拿到什么样的结果

并且他还能找到一些自己的人脉

把这个事做了

你看大哥一看上节课说啥什么叫信任

信任就是你说的和你最后注做出来来

那结果果中间的差值越小

你信任越一致

你信任感就越强觉越强

对不对

你给大哥提出方案来了

大哥拿当自己人了是吧

你还给他提出方案了

最后呢结果跟你说的大差不差

你看大哥就觉得哎对你的信任非常高

如果他下一步有什么项目的时候

或者你提跟他在一起听

他说有什么这个项目能挣钱的时候

你跟他说

你说哥这个事儿呃

我有个什么什么方案

你看这么整行不行是吧

他要说还行是吧

那你说大哥这事儿能不能我做

你都是自己人了

他还相信你有能力了

同时你还提出解决方案来了

还觉得这事儿解决方案行是吧

你说他没有任何理由不给你做

这就是我们在社会上拿资源

哪怕你是个看事先生吧

哪怕说你是个小妹儿

你帮到大哥拿到了这个这些事情的结果的时候

你想拿到技术

你那你想通过这些大哥帮助你拿到资源

这我刚才说的就是最核心最核心的技术

就这三点知道吧

理解大哥

当下为什么这么去做

让他把你当成自己人

知道这件事儿应该怎么做

肯定你的能力是吧

肯定你的价值、知识价值、人脉价值、经济价值和背书价值

最后你还能告诉大哥这么设做的结果是什么样的

通过这个结果

大哥看到这结果跟你说的大差不差说明什么

对你产生了信任

那下一步就是你想一想

不论你想拿到谁

你想拿下谁

小妹拿大哥也好

还是说这个先生拿的客户也好

或者的你想拿你的领导也好

你都这么去做的话

一件事两件事儿我跟你讲

社会上所有的资源你都轻而易举能够拿到

这就是为什么说我们这套东西是能让世间一切为我所用的核心

它就是在这儿

就是你这么去做

真能让世间一切都能为你所用

好不好

你让他当成你把你当成自己人

你相信你的能力

最后对你产生信任

你就能拿到所有资源

大家今天一定要把这节课做上笔记回去好好实践去

哪怕说你就用一次

你就知道我们这套东西真的是拿心下潜的核心技术

好吧

呃

这么

咱们这节课啊

我们讲一下人和人交往的领地意识

什么叫领地呢

就是说我这地方你不能进来这个事儿

在这里边这领地之外的事儿

你可以做进来

得经过

我允许强者呀

都是有领地意识的

没有一个强者说的

跟人交往的时候说

哎

你咋的都行

你们在我这什么都行

是吧

什么事儿都可以提

什么事儿要求都可以跟我说是吧

我都给你办

不会的那领地有什么作用呢

第一个保护自己

第2个就确立呀这一个范围啊

这一个范围之内我说了算是吧

我允许你进来

你进来

我不允许你进来就不好使啊

这块地方是我的

这里边儿我说了算

确立这个意思

第3个呢就是增强对方的成就感

为什么说领地意识会增强这个对方成就感呢

实际上我们在社交当中运用的很多

然后我给大伙儿举个例子

比如说有个人想跟你做生意

然后呢跟你谈完那生意之后啊

你立马就拒绝

你觉得不行

你跟他说

你说这事儿我不干啊

不好意思

这事我不能干啊

为什么不会做呢

123

你把原因说出来

好

明确的拒绝人家了

人家就知道哦

这一类的事情你都不会做了吧

那下一次呢

如果有个人跟你提了另外一个要求

说唉我跟你有个生意想做

说看咱俩这事事能不能合作一下

唉

你说唉你你听完了以后

你说唉这事儿咱们可以尝试一下呀

在这个情况之下

你想一想

同样都是这个人上一次跟你提那事儿

你不干这一次这个这你提的事儿你干了什么意思

你他就会明显的感觉到

唉

这两个事上你们两个是一致的啊

那个事儿你俩是不一致的啊

两个事儿你可以做对你来说这件事儿上是吧

你是允许他进到你的领地来去做这件事儿

或者说不允许是吧

你都你拒绝过他

当你赞成他的时候

他才有成就感

如果他跟你说什么事儿

你都赞成

说什么买卖你都干

他就拿你当傻逼

知道不他拿当大傻子

你的钱就好骗

怎么让你做买卖

你都做啥买卖

你都跟他做

那完了一笔钱

两笔钱连个后多少钱都不够

他骗的懂不懂

不能拿着你的钱

还骂你傻

我的意思呢

就是说一个人给你糖的时候

或者你给别人糖糖时候候

你一给给他糖

他不会觉得甜的斗命养恩生命养愁是吧

等你吃尽了生活的苦了

我给你一口糖

唉呦你觉得这糖太甜了

这时候你才觉得甜

人跟人交往也是一样的

是吧

你要有自己的领地

有自己的边界

当他触碰到你这个领地的这个边儿上的时候

你要说不行

你拒绝绝他啊

你说这个时候不行

或者说下一个时候说可以

当他明显感觉到被拒绝了

可是如果下一次你同意了

那个时候这个人才有成就感

所以成就感给不给

他在于你跟你在一起舒服

你给他这种成就感他就得劲儿是吧

这种舒服的感觉

他不是不能一直有哈

一定是来回的拉扯过程过程当中才会出现的啊

这一次给他下一次不给他

就是说你想让他对方觉得你是赞同他的是吧

他才有成就感

那一定大部分时间你是拒绝的

当然这个拒绝你不能让人难受是吧

让人觉得不舒服

那样的话就完蛋了

那咱们接下来说说一个人

为什么要有领地意识呢

说白了

领地就属于你自己的基地

在这里边全都是你的资源

话语权也在这个范围之内

这才叫领地里边没有资源的地方

不能叫领地

你说我圈个厕所里边儿里边儿上厕所的地方是吧

那那能叫领地吗

那就不能叫

但我们大多数人呢

你发现他没有领地

你可以回想一下说你在哪个领域里边

你有话语权

你跟人交流的时候

什么时候你可以说随便的

就这块不不行啊

可可以说不吧吧

没有换

句句话说在一块儿范围之内是吧

我说的就有权威性是吧

我说一是一说二是二

比如说以前我看事儿是吧

说实话就即使在看事儿

这个圈子里边我说话就是有权威性的

因为很多人他不懂我说的东西你懂不懂

就大多数人我说的东西

说出来两个知识点他都没听都没听过

而且我手里边还有很多孤本儿

就你在市面上见都没见过

听都没听过这东西

那所以说我说话我知识点比你多

我懂得又多

我又有传承

你说你是不是在我这个领域里边就得听我说

这就是一个框架

一个范围之内

在这个范围之内是吧

在这个领域里边

我说话就有话语权

那懂那你说你说话的话语权是哪儿来的

咱们还回头讲说话语权哪儿来的

从资源来懂不懂

在这个领域

在我的领地里边

我有很深的人脉是吧

很牛逼的人脉

那我就有话语权

在这个领域里边

我有绝对的经经实力说你想在这里边儿干

我不通过

我不好使

就以前那些那个黑社会包工头什么的

是不是干工程的

你想在我这城市里边干想挣钱

你必须找我

不然你就不好使

在你一切资源都用不了

这就叫话语权

或者说我在知识领域就是看事儿

那领域里边就国学易经这里边儿我就牛逼

为啥呢

因为我说的东西你不懂

你听都没听过

这样都没见过

那我就有话语权

对不对

包括情绪价值

你看很多现在网上很多人教大家唉怎么给你提供情绪价值

给大哥提供情绪价值什么的

这是什么

在这个这个捞大哥捞女啊

就是泡大哥的这个范围之内

人家有话语权

专门讲情感的这个人在里边他有话语权

为什么他非常非常厉害

他吊过大哥

他知道这事儿怎么整

很多这个事情呢

他能讲透

所以说你看话语权来自于哪儿

你会发现话语权来自于你在某个领域里边在这里边

你有足够的资源

当你你在这个领域里边有足够的资源的时候

就是我们所说的

你领地就建成了

那我们接着说

你一旦有了基地了

有了领地了那么好

什么是成就感

就是你要知道啊

人跟人在一起的时候

得劲儿是从过哪来的分泌多巴胺是吧

对面那个人

他的多巴搁哪儿分泌出来

他一旦攻占你的领地了

他脑子里就分泌多巴

我再说一遍啊

人和人在一起的时候

你旁边这个人

即使是你的朋友

你的父母不管是谁

哪怕你最亲的人

他跟你在一起的时候

你要注意他脑袋里边是什么时候分泌多巴最胺最多就是就是他觉得最舒服的时候

就是他攻占你领地了是吧

当他攻占你领地的时候

他可能自己都没意识到

但是他身体里知道了

他得劲儿了

他舒服了

什么叫攻占你领地啊

让你改变主意了

你会发现一个人刚跟另一个人在一起接触的时候

其中一个人假如说特别特别不好接触

但一旦有一天突然之间给你个笑脸儿啊

对你很气气

你会发现唉

今天这真好是吧

我整个人我都得劲儿

我都舒服了

对吧

今天不错呀

你发现没

他也没做啥

没对你特殊好

但由于他之前一直都不好接触

突然之间让你感觉好接触了

你感觉好像是你占领了他的领地了

唉

你看到他笑脸了

突然之间你都巴子怎地了

你就感觉很舒服了

很得劲儿了是吧

这个时候让你有一种潜意识

有一种错觉说你攻占到对方的领地了

你就有成就感

他脑袋里边你脑袋里边儿啊就会分泌多斑

我我给大伙伙举个例子

你知道为什么老爷们儿喜欢劝小姐从良吗

啊

你以为真是为了白嫖吗

不是的

男人天生具备侵略性攻击性

我们说这个侵略的结果

最终形态就抢占了你的领地了

是吧

你把别人领地给占住了当一个女人是吧

因为你的一句话

或者因为你持续的几个动作改变了她是原来的生活轨迹

你想一想是不就相当于他的意识被你成功侵略了

那在这个情况之下

是不是相当于你已经把她领地占领了

我这时候我告诉你哈

这帮老爷们儿脑里里边儿分泌出来那个多巴胺最懂懂不懂

所以你看总有些老爷们儿是吧

找完小姐以后就劝小姐从良

为什么呢

因为他希望通过自己一句话

希望通过自己改变对面的这个女的啊

这就叫侵占领地人和人之间的关系

我刚才说了啊

侵占领地是让另一个人大脑当中分泌多半最多的

这件事情最直接的表现就是你因为我而改变了你的生活行为

改变了你的生活轨迹

那么就能解释说的为啥老爷们儿劝小雨从良的原因了两句话

因为你持续的几个动作或者说的几句话改变了一个女的

她的生活轨迹是吧

然后她生活轨迹改变了

所以说老爷们儿就有一种成就感

唉

我侵占你领地了是吧

这样的时候我多巴胺分泌出来了

我这边呢有个大哥是吧

总去这个夜店呢

夜总会啊、ktv 什么的

然后他就喜欢了其中一个就是当时在外地啊

一个这个夜总会的女孩俩人在一起了啊

甚至呢这个女孩儿成为了他的媳妇儿

跟他结婚了啊

他跟前婚前前妻离婚了嘛

离婚之后跟那个女孩结婚了

然后其实这一阵子呢又跟夜店里边又认识另外一个女孩儿是吧

俩人相处的也不错啊

但那在上一个那夜店那个这个就是夜总会

那个女孩已经给她生孩子了啊

生完孩子以后他不成了

他媳妇儿了吗

这大哥这两天的时候

又认识一个 ktv 的女孩

把这女孩给拿下了

拿下之后干啥呢

告诉女孩儿

你别干了

你跟着我吧

现在已经不干几个月了

这大哥不明白

他又不懂哈他

觉得跟这两个女孩儿在一起的时候

每一个女孩在一起的时候

他就感觉非常非常舒服啊

非常得劲儿

就是就是我问他

我说为啥阿飞得在这地方找呢

她认为我有我跟她有爱情

我说什么爱情

他说我跟她在一起去了

两个人在一起的时候分别我都问过她

啊

第一个第2个就是那个第一个夜店女孩的时候和第2个夜店我都分别问过

他他说我跟这个女孩呢感觉不一样

感觉好哎

就是你懂不懂

就是他感觉特别舒服

但其实呢并不是他这个女孩儿有多好很特殊啊或怎么样的

而是说他可能跟好多女孩儿说

哎

你别干了

其中这个女孩这个女孩儿她确实没干没

没干了不干了这个活了

因为大哥的一句话

他改变了自己的生活轨迹

所以大哥脑子里边分泌出来那个多巴胺就特别多

他认为哎这个女孩儿不一样

这个女孩能给我特殊的感觉

其实是鸡毛感觉

无非就是这个女孩让你感觉她侵占你侵占了她的领地了

你脑袋里边分泌多巴胺

仅此而已

咱们就拿刚才那个说这个劝尊那大哥来说啊

他这个劝小姐从鸟夜总会小姐从良这件事

其实就是以爱爱为侵占领地是吧

这不单单是我们也经常会遇到这种情况

犯这种毛病

什么呢

就比如说大家伙

假如说有一天你赚很多钱了是吧

你收获了当中人生很大的成就的时候

是吧

你想一想

你也会以爱为名

侵占别人领地

想象一天有一天你赚了很多钱

你第一件事干啥

肯定是给你父母买最好的东西

好吃的、好喝的、好玩的

带你父母出去旅游去

或者说让你的兄弟姐妹或者是自己自己的媳妇儿都过上好的生活

给他买最好最好的尺子

最好的喝的是吧

那比如说原来父母用的可能是几百块钱的手机是吧

你现在可能就突然之间你挣着钱了

你给父母拿多少买一万块钱的事

万把千块钱的手机或者父母原来住的是平房

你赶紧给他想办法

就是第一件事儿

这个在城市里买一个一二百平的楼房是吧

让他住

为什么呢

其实你想一下

我们挣钱第一件事儿为什么会做这个

你们有没有想过

既然大家想要为你们爱的人第一时间去付出

其实你看是不是说你觉着我有自己领地了

因为我挣了钱了

挣钱就是资源

这个钱就是你的领地

我有资源了

我有领地了

在这情况之下

我希望通过我的领地改变你的生活

什么意思

我有资源了

我具备攻击性了

我有侵略性了

我有侵略的能力了

好

我可以左右一些事情了

在这情况之下

我要改变你原来的生活轨迹

虽然你是因为爱他们

要让他们过得更好

而去改变他们的生活

但本质上来说

你想要去改变他们生活轨迹

想要改变人家的这个行动轨迹的核心目的还是侵占他们领地

用你的资源去打别人的资源

懂不懂

你再想一下

很多父母呢我们给予他们关怀

给他什么好吃的

好喝的

带他们出去玩儿去

他并一定定舒服

他不习惯那个环境

有的时候他就拒绝你了

为什么拒绝你的时候你会生气是吧

你会很不舒服

觉得哎你怎么扫兴呢

是吧我这么给你好吃好喝

你还拒绝我那么扫兴呢

你你为什么会难受

大家有没有想过这个问题

刚才我说了

你有自己资源了

你有自己领地了

你具备侵略能力和攻击能力了

这个时候你想让父母过得好

本质上来说

你抢侵占他们领地

通过侵占他们领地

改变他们生活状态

你脑子里边儿分一朵疤

然后有的人就就会觉得哎

你这么说是不是不对呀

那各位你好好想一想

如果你给父母买好吃的

好喝的好玩的

买 iphone 手机

父母成天埋怨你啊

你怎么花这个钱呢

是吧

这花什么全浪费啊

你说你这时候心里难不难受

我告诉他你百分之百会难受

而且你不不会觉得难受

你就觉得唉你看这人你怎么不是好奶呢

是不是

我对你好还不行

你看你为什么给予别人东西的时候

人家拒绝你

你会难受

为什么会这样

因为如果他们接受了

你带他出去吃喝玩乐

改变他们生活轨迹

说明他们接受了你的这个侵略

你占领了他们领领

但但旦拒绝绝了

相当于你侵略失败

所所以你失失所

所以你失失落懂不懂

那就说什么意思呢

就是这个领地意识的重要性

这也就解释了为什么我们对父母好

父母一旦拒绝我们的时候

我们感觉扫兴的原因就是这个这东西非常用非常广

比你认识一大哥是吧

或者你有一个客户想对你好

给你买点东西

给你送你一些小礼物

我告诉你

你一定要收下

你收下

才能让人家产生更多的多巴案

才能让人兴奋

让人舒服

如果你很客气

唉

我不觉得我不占别人便宜

我清高诉啊

给啊你你啥玩意儿

你不要唉

觉得礼物挺贵

完犊子了

人家给你买的时候你拒绝了

实际上从人性的角度上

你不收对方东西

拒绝对方的付出

反而是让对方非常不满意

非常难受的

因为他想给你买东西

为什么他要对你好

为什么给你买东西

因为他有资源

他想侵占你的领地

他是通过这个东西以爱为名去侵占你的领地

如果他侵占成功了

他就会给自己非常强的成就感和多巴胺

他就舒服

这个时候你要考虑

我接受你这个东西

还是我不接受

我需不需要给你这个成就感注意啊

本质上来说

你接受他东西

你要他东西并不是接受他的赠予

而是你在给他成就感

听懂没

我再说一遍啊不要以为他给你点破东西

哪怕说给买套房子

给买个车

你觉觉得哎

我操他是给我给我东西

不是的啊

他能给你买这个东西

本质上来说

他是想通过这个资源

一个房子

一个车

改变你的生活

改变你生活轨迹

核心本质说到底就是要侵占你的领地

而你是可以决定我要不要给你侵占我领地的

你不接受就是拒绝了他的侵略

你接受就是我要给你一个你想要的成就感

所以你考虑的并不是说我接不接受你这个礼物的问题

你要考虑的是我需我想不想给你多巴掌的问题

我想不想给你你的情绪价值的问题

听懂没

各位我再说一遍啊

这个过程当中

别人给你送礼物

这个过程当中

你并不是一个受这个授予者

啊

不

这个接受者你并不是接受者

你是一个给予者

你我接受你这个东西是我给你脸

我要给你你想要的成就感和多巴胺

我不接受

是我不愿意要你这个东西

我不想给你这个这个多巴胺和你想要的成就感

懂不

所以说你在接受别人送你礼物的时候

你不要想着你是一个这个接受者

其实本质上来说

你是一个失予者

给予者

你可以决定自己

我要不要给你多巴案

所以从刚才我跟大伙伙讲的

你能了解到了一个人有自己的领地的重要性

因为你不论是跟谁接触

就像我们刚才说的似的

所有的人都是你要接触比自己层次高的人跟他们接触

比如说你客户你想赚他钱是吧

你说明啥

说明他的层次已经比你高了

在这个关系上他比你高

或者你跟一大哥说是大哥想跟这大哥在一起

从这个大哥手里边儿拿点资源

拿点钱是吧

也是一样的

你对方有所求

对方能给你你想要的东西

包括你跟领导接触

你跟老公在一起是吧

老公想让老公这个心思一直在你身上

都还是有所求

只要你有所求

你的 level 就是这个层次就往往下低一点啊

可以说既然你想跟一个人在一起

跟你一个比你层次高的人在一起的时候

啊

这个时候你得能够让他不断产生更多的多疤啊

怎么产生

第一

你要建立自己的领地

你只有建立自己领地了

你才能够在拒绝和同意之间来回的拉扯

在这个过程当中

这个人把这个对方那个人的成就感和多巴拉到最大

就没有产生一种种发案

所以说很多女孩子呀跟男的在一起接触的时候

那男的说啥都行

怎么的都行

是吧

没有自己底线

这样的女孩

我告诉你

没有几天就让人抛弃了

为什么呢

因为男的在你身上爆发不了那种就具有侵略性的成就感

懂不懂这个玩意儿呢

不以人的意志为转移

他从男的生理结构上就已经决定了

啊

我要侵占你我才有成就感

不然我没有成就感

对不对

为什么以前说这个权力的游戏让人最疯狂的

就是因为它有一种侵略性是吧

侵略了

我把你的地盘打下来了

我多巴胺分裂了是吧

所以说哎战争狂人呢停不下来

你跟人在一起接触的时候

跟那些男的接触的时候

跟大佬接触的时候啊

比你层次高的人接触的时候

他们的侵略性都是最强的

因为他们都是在社会上打拼

努力过拼搏过来的

是吧

就他们一件事一件事儿解决过来的创造自己的这个商业版图

就是创造自己的一篇事业也好

成立这么多东西

能创造这么多东东西

就什东西促使他一件一件事儿

这么解决就是能够解决一件事儿

侵略一块地方

持续产生更多的多巴胺

如果他们说啥

你就是啥

毫无底线是吧

他们就觉得你没意思

你不能让他们产生那种就就不可自拔的那种多巴胺的成就感

所以说不能持续跟你在一起的本质

就是你不能勾起这个这帮人的多巴胺

第二呢

你要认清很多人行为上看起来不可理解

实际上本质来说不是这个不可理解的啊

就好像劝小姐冲凉的事儿

那很多人就不理解

为啥那个你要劝小姐冲凉是吧

要良劝良家妇女下水

为啥呢

同样都是男人干的事儿

说两个方向

一个是劝一个小姐往往好了走

一个是劝一个人往坏了走

为啥呢

就是因为本质上来说

不论是哪种改变对方

都是因为你几句话

或者因为你持续不断的动作改变了自己的生活轨迹

你就觉得我侵占他领地了是吧

咵多巴掌就上来了

就这么简单

好

那我们再说一下到底什么是领地

刚才说了领地的一个元素

就是你在这一块儿一堆一块范围之内

也有资源

领地其实有两部分组成啊

第一部分就是你在这个范围之内

你有资源

你有对方想要的东西

或者说在领地领域领地里边的某一部分资源

对方想要

总之你在这一个范围之内

一块地区一个领域之内

你有资源的啊

你有多少钱呢

有多少东西

有多少有价值的事儿

这是第一点

第二点呢总非常非常重要

就第二点

就是你能拒绝别人进入这个领地

我再说一遍啊

为什么拒绝别人反而成成为了领地的一个重要的元素呢

我给你们举个例子

比如说啊一个漂亮的女孩身材又好

长得又漂亮

是不是所有男人都喜欢这个身材又好

长得又漂亮的女孩儿

但是如果大家都能随便去找这个女孩儿啊

随时随地你都能把这个女孩拿来用

你都懂能啊在这个情况之下啊

或者说的比如升 k 是吧

你给个三通500的就可以了让这个男人随便的在这个是吧

情况之下啊

那他就不叫资源

我谁也不让你们什么叫资源啊

我谁也不让你们碰

谁也不让你们弄

是吧

我有拒绝别人的权利

我随时随地拒绝别人这个权利才是你领地核心的

是吧

为什么说拒绝别人的这个权利是这个领地的核心呢

因为我不让你们拿这个东西

你们就拿不了

我一旦让你进来了占有我的这个男人

她才有极度强烈的成就感

全国男人都喜欢这个女明星

是不是

但是只有富豪砸出了两个亿

得到了这个女的

你想一想哈

这这俩亿人家花的他得劲儿浑身舒服是吧

同样都是有脸蛋和身材

为什么他花两亿是吧

你假如说这这女女的

如果是在上黑头3000

三通500的就行

是吧

那你拿三通500的

你有多巴恩吗

没有你也没觉得自己咋地

谁都可以占领的东西

那就不叫资源

可是电影明星你别是三通500的

说3000500万你都碰不着啊

这个富豪才会说拿出两个亿去去砸他

最后砸完了之后

花俩亿

心里边儿还舒服得劲儿都扒起来了

所以说领地有核心的两个要素

第一个

你有自己可以把控的资源

第二

你可以向任何人随时说

不

我这资源我不让你碰

这才叫领地

只有这两条要素合并在一起了

它才叫领地

不然不叫领地

我总结一下啊

领地等于大家想要的核心资源啊

你拥有了这个核心资源

再加上你随时随地可以向任何人说不

而且你越想要这个资源价值高

你就越要对别人大多数人说不

这个范围才叫领地

是吧

所以我总说我说一个女人处对象也好

或者干其他什么行业也好

是吧

就拿女人找对象做例子啊

你们做例子再做

可以平推到其他问题上

就即使是你想这个炮大哥

你想从大哥手里边儿资源拿钱啊

你就干这活儿的那你也要具备很强的自己的能力

你需要自己不断去学习

不断去提高

不断深造自己

什么叫不断提高啊

你不断的加强自己的人脉关系

不断的加强自己的这个知识储备

帮大哥可以提高的提高之后

可以帮大哥分析问题

解决问题是吧

帮大哥跟大哥出主意

不断的让自己手里边掌握的资源越来越多

这个时候你才能有权向大哥随时说

不在这个情况之下

你才能够让自己这个领地的资源价值更高

我再给你们举个做销售的例子啊

你首首先一点

你手里边儿那些这个想卖的东西是不是它是个好东西

你掌握了很多很多这个产品的资源

而这个东西呢大家都想要的

同时我不一定非得卖给你

懂不懂

我卖给你这个东西了

我还能跟你聊天

我能给你出一些你其他问题的主意

甚至我还有其他他客户

我可以把我其他客户介绍给你

作为你帮助你完成你想完成的事情的这个人脉资源

你看你这叫啥

这叫你自己领地

非常非常宽

所以你才能够有权利向其他人说不

如果你的资源谁也不想要你

你长得瘸瞎鼻子带滚皮的

是不是谁一瞅都恶心

你告诉我

我跟你们谁都我谁

我看不上你们这帮老爷们儿啊

你们这帮老爷们

你说这这个长得矮

长得丑

说还没有钱呢

你别靠我事儿

你给我滚

你光拒绝别人没有用

你这个核心的资源长得好看是吧

身材又好

情商又高

这个知识储备又高

身边人脉又广

本身自己还不差钱儿

在这个情况之下

你是有资源的

你还向人家说不

你才值钱

懂不懂

唉

在这个情况情况之下

你给人家情绪价值

你都能让人上瘾

不断的让人产生多巴胺

这是一种资源的

我随时可以给你我随时也可以不给

你听明白没

所以说我们之前所说的五种价值

第一节课讲的五种价值

核心也是五种资源

如果你具备这五种资源了

你就更牛逼了啊

如果你五种资源能够具备两到三种以上

其实你已经很牛了

对不对

一旦你具备这种资源

并且随时可以向对方说不啊

我说给你就给你我说

不给你就不给你

在这情况之下

你想让对方跟你在一起交往

想让他跟你在一起接触

是吧

你就可以把他的多巴胺拉到最高脑子里边儿持续分泌多巴胺

我经常向你说

不没毛病

为什么

因为我的资源你想要知道不

哎

你别说的

我啥也没有

完了以后我老向你说不不行

或者说是我就是随便

我不向你说不

我随便是吧

我不拒绝你了

不行

这个拒绝和同意的次数到底是多少呢

什么个比例呢

64原则啊

你不能持续拒绝

人家

让他妈烦你了是吧

中间穿插比例啊

大概就是六次

什么呢

拒绝六次给四次

在这情况之下

他脑子里边能够产生对你攻占你领地的四次多巴胺就爆棚了

你就牛了

永远离不开你是吧

女孩子啊跟男的在一起交往

包括你做销售也好

还有那个跟领导在一起是吧

那些下属就觉得哎呦不敢敢去拒绝

为什么呢

因为怕拒拒绝以后

哥万一跑了呢

是吧

那那么多好女孩半年又一查

长得又又好看

说身材又好的

大哥不找我咋办呢

还有那做销售的是吧

我要是提出反对意见了

跟客户提出反对意见了

那客户找别的销售了呢

不找我买东西了呢

他他一生气不来

我买东西我不完蛋了吗

是不是那钱挣不着了

还有那些跟领导在一起的是吧

要不顺的领导

那咋办呢

领导下回不让我去干活

去了也不能提罚我了

所以我这么想都是错的

我再说一遍啊

这么想的人都是错的人

和人人和人之间在一起接触

刚刚才说给大伙伙讲了

你目的不是要看你完成了什么工作

你把事儿做成什么样

尤其是我们这片土地上

你记得啊你把事儿做成什么样儿不是特别重要

重要的是本人搞定

什么叫以人为本

关键是把人搞定

你知道吗

你要思考的是你要思考的是如何跟对面这个人相处

这跟他相处以后跟你在一起

他就舒服得劲

脑脑里边儿就分泌多话

在这种情况之下

你想一想

是不是这个人只要跟你在一起得劲儿

他就把你安排到最先的任职上了

是不是你就把这人人给拿下了

人没拿下

啥都白费

所以首先一点

你要让人家知道你是有领地的

你的领地是啥

第一

我有资源

第二

我可以随时向你说不哎

尤其是触触碰到我领地资源之内的时候

我可以守随时守在我这片领地上

不不给你啊

所以说大家伙儿你记得啊

任何你跟任何人接触

核心是我给不给你多巴胺的问题

给不给你产生情绪价值的问题

而不是说你给我个东西

你给我东西

我要我是给你脸

懂吗

所以第一步不要怕拒绝别人啊

你拒绝他也是为了让他跟你在一起

下一步更舒服

拒绝别人并不会让他产生不舒服的感觉

而不能让他产生多巴胺才是让人不舒服的

这个感觉懂不懂

我再跟大伙儿说透一点

就是你拒绝别人也是让他舒服的一部分

知道吧

再说一遍啊

大家有句话一定要注意啊

就是你拒绝别人

我拒绝你

也是让你得劲儿

让你舒服的一部分

欲拒还迎啊

有人说

那我拒你拒绝别人

别人肯定不得劲儿啊

不舒服

你记着啊一件事情的发生

只有不会处理的人

而没有这个事儿的好坏

比如说你拒绝别人之后

最重要的是啥

拒绝别人肯定会让他不舒服

但是只要你会处理

他就不会有不舒服的感觉

知道吧

最重要的是啥

最重要是两点

第一

你拒绝别人的方法

第二是你拒绝之后能不能很好的安抚他

换句话说

你不能能不能让他哄回来

给他哄回来啊

你拒绝别人不能硬硬

比如比如说人跟你借钱

是不是你不能硬他歪出说的

跟他跟他说说的呀啊

我也不借你我不借你怎么的吧

那肯定不行

拒绝别人不能让人下不来台

没面子

你让人产生了这个这个就是你好像把他给侵占了

懂不懂啊

那就不行了

所以说你拒绝别人是有方法的两点哈

第一个你拒绝完之后

你还得哄他

首先一点

就是你拒绝他不能硬说

你说比如说人管你借钱了

你说我最近往股票赔了

我操

就是我也么也赔不少钱

手里边钱几这样的

你看差多少钱

他说差5万是吧

你说这样的

我跟别人都帮你圈了算了

穿了算了

看一

我能不能借着啊

借着个5000是5000

借着一万是一万

我尽量帮你整

第2个

你因为啥

因为借借钱

你看从现在开始不是一个解决方案了

而是说你要关心他

你要开始给他哄他了

对不对

你哄他咋说

你因为啥借钱

他说哎

家里边老人有病了是吧

可能是上医院得看病

多要点钱

你说啥病啊

咋回事儿

他就跟你跟你说老人病的事儿

你说这哥们儿这么的

你今天晚上啥时候咱俩出来喝顿酒是吧

好好唠一唠

你又开始从另一个角度去安抚他

去给他一种情绪价值

让他进行心理疏导

让他得劲儿

他就不会因为你不借他钱而对你排斥

他觉得你还挺挺讲究是吧

你不但借我点帮我从别的地方方了窜了点儿钱

甚至呢你晚上咱俩你还请我吃个饭

然后呢安抚安抚我这个心

你这是朋友懂不懂

所以说人呢他不会完完全全

因为你拒绝他就跟那啥拒你拒绝

他就就跟你跟你生脾生气啊或怎么样的

而就因为你不哄他而对你产生看法

唉

所以说你把他这个从另一个角度去又给他提供情绪价值的角度去化解了

你不给他提供经济价值这个这件事儿他就不会就对你有很多很多的看法

我们第二节我们第二节课讲过啊

人多巴胺咋分泌的是吧

情绪起伏

情绪起绪曲线来的是吧

你不借他钱

情绪拉下来了是吧

但是呢你从另外一个角度

我安抚你情绪了

安抚你这个感觉了

又给拉起来了

只要你能拉起来的

别管是通过他要求侵占你领地

你同意的方式

还是通过其他提供情绪价值角度给他拉起来了

总之你能把第二课说的那个情绪曲线拉起来

你都是成功的

所以你会发现呢

拒绝别人并不会让两个人关系疏远

反而是不会哄他

不会拉他情绪曲线才会导致两个人关系疏远

懂了吧

还有一点我要跟大伙说一下啊

就是我们每一个人呢你要记着一点

就你自己才是你在这个世界上生活的本源

你是你是你一切的本源

所以你一切都要以你自己舒服为优先

比如很多人在选择异地恋的时候

你要有个正确的思维

什么思维呢

就是你不是为了一个男人

或者是女人

或者是我为了我这段婚姻

或者为了孩子

我放弃了现在的城市

我去到那边

我做出奉献

不要这样

你放弃现在拥有的这个城市里边的一切

物质条件、工作、房子乱七八糟

所有的一切放弃这里边拥有的一切是为了什么

是为了你脑子里边有清晰准确的认识

就是我上那个城市能让我自己过得更好

你才去的

并不是因为一个男人一个女人或者一段婚姻

11段稳定的婚姻一个孩子

你放弃的现在的这些事儿

而是你要你觉得我去了那边能让我比现在过得更好

什么叫更好啊

你知道吗

什么叫过过得更好

就是你的领地变大了

我在这儿我就是这么大我到那个城市

我去了

我领地能变这么大

懂不懂

所以说在这个情况之下

一切都要以你自己为本位

你自己是一切本位的核心要素去推理出来

你做的一切选择

不管未来是什么样的

你都要让自己变得更好的这个出发点去选择

这才是关键

懂不懂

而你放弃现在所拥有的一切

就是为了让自己的领地里边

要么让你自己领地里边资源变多

要么让你自己领地变大

这个是非常非常重要的观念

就是你做的一切都是为了扩充自己领地的资源和自己的话语权

是吧

而不是为了一个小东西去放弃自己的领地了

你做任何事情

任何选择

任何任何选任何东西

你都要多想一下

我放弃现在的东西

能不能让我换取更大的领地资源

如果不能

我他妈就不去

知不知道这个是最最最最重要的

任何东西都是可以交换的

是吧

我跟一个人在一起

我跟一个领导在一起

我跟一个领导在一起

意味着我放弃其他的人

比如说这个女孩子跟一个男孩在一起

放弃的是啥

放弃的是我跟其他另外的其他男孩子一起交往的机会

你放弃了其他更多男孩子可能比这个男孩子更优秀的机会啊

知不知道我跟你做生意

并不是说你能给我啥

而是我我的成本是我放弃了其他跟别人做生意的机会

这才是叫机会成本的

所以说你记得每一个人资源都是有限的

你手里边假如说存款就10万块钱钱

那么这10万块钱你开饭店了

你就不能开商开是吧

就是说你拿这10万块钱

你买房子了

你就不能给媳妇当彩礼了

就是资源都是有限的

所以说什么叫机会成本

机会成本就是我选择干这件事儿的时候

我放弃其他事情能给我的回报

这叫机会成本

如果我选择你不能够得到比那些回报更多的回报的话

那我就不干了

知不知道

我给大家伙举个最简单的例子啊

就是说我开一饭店

我饭店我一月能挣10万块钱

我开一商 k 一个月能挣100万

那我选择拿这个本金

我去开饭店去

我的机会成本是啥

就是一月一百万

这就叫机会成本

那从这个角度上来说

拒绝是个什么东西

拒绝的本质是我不愿意交换

不愿意交换

有两个原因

第一

我不愿意拿手里边儿的东西

交换你的东西

第二

我不愿意放弃现在拥有其他东西的机会

所以搞对象拒绝对方意味着啥

你这就知道了

无非两点

第一个

要么这男的啊

这男的拒绝你这小姑娘是吧

要么这男的有其他更好的选择

要么他不愿意放弃自己的自由

那你再从这个角度上去看

说客户为什么不从你这买东西有俩原因

第一个就是他有其他同类产品进行选择

他不愿意放弃其他买同类产品的机会

第二就是他觉得你的东西贵

他不想用这个价格

用这个现金跟你交换这个产品

所以说你比如你想让某一个人不做一件事儿

换句话说

你想破坏对方一个选择

你就从这两个角度去劝

第一个

你还有其他更好的选择

第2个

现在做这件事情

你要付出的东西跟你做这件事情给你带来的回报不成正比啊

比如说你男闺蜜是吧

你喜欢你男闺蜜

那你男闺蜜喜欢另外一个女的想跟他搞对象

在这个情况之下

你怎么劝他

不跟那个女的搞

就两个角度

第一个这女的如果你跟她处了

还有另外好机会

你就没有了啊

第2个是吧

这个女的不值得你这么去做

这女的怎么怎么地怎么怎么地是吧

你跟她处了

你付出了这么多

得到的没有这么高的回报

你看从去跟他搞对象

你要付出更多的东西

在这个情况之下不值从这两个角度去劝

当然了

话术你不能像我说这么说这么粗浅啊

但一定是从这个角度去思考

如何去拒绝别人

如何劝别人拒绝任何一个东西的这个这个角度

所以说这就是领地意识

领地意识特别特别重要

贯穿在我们生活当中

各个方面大家伙一定要去呃好好重新的听听一下我这节课啊

仔细认真的去听

甚至拿笔记下来

我说的这些东西

对你来说人生以后都是有很大帮助的

好

咱们今天这个课课就到这儿

哎呀

我这身体有点不太好啊

这个说话声音可能有点小啊

有气无力的

前两天食物中毒了

嗯

今天就给大家伙讲啊

这时间还沉

今今天这个课呢时间还比较长

大家伙儿就是原谅我

这声声小哈这期咱们讲什么呢

讲两个

一个是置信一处二

一个呢讲的就是揣摩人心

什么叫置信一处呢

就是你跟人你任何人人触的的时候

首先一点

你注注意

就是你这个目标性必须得强

你跟这个人在一起干啥是吧

我们不是小学生了

大家伙在一起玩啊

那你就算小学生

你也是说的

你跟谁开心在一起

你才能跟他玩儿

对吧

你也是图个开心寻求的这个情绪价值

所以说我们在跟人接触的时候

你现在是成年人了

最重要的就是跟这个人接触

你要想好就这个人他能给你带来什么东西啊

就是你目标到底是啥

不然的话

你无论做什么事儿

无论是跟人接触

还是说你上班也好

还是说你做事业也好

就是你这个目标啊

你必须明确

你如果目标不明确

你就完了

如果你带着一个目标去跟人接触

或者是你带一个目标特别清晰的目标去做事儿的话

哪怕最后是吧就为了跟他在在一起

你就为了让他让你开心

最起码你发现这个人如果不能让你开心了以后

你会迅速离开

对不对

可是如果你目标没有

那就完蛋了

很多人说

哎呀

妈呀那个那你这种说法而目标性太强了是吧

目标性太强

说明我们效率高

一个人如果没有目标

没有目的的话

那这个人效率就会非常非常低的

所以说你的目标啊越清晰明确

那么最后你得到的结果效率可能就越高啊

也就是越快

你完成目标也就越越快

而目标不清晰的人就会发现

你在做这件事情的时候

你经常会被其他的东西给你牵绊住

或者说呢被一些无关紧要的东西给你引诱到其他的地方了啊

别的路径上

那你到别的路径上就导致你想干那个事目目目标那个事儿你没干嘛啊

就像我们学习似的

我学习说定好了

我今天要把这本作业写完是吧

那你如果没有没有这个目标

那我就赶着写

今天写点明

天天就写点是吧

写两道题我就玩那个去了

写两道题我就玩那个去

对对对

对你会发现写一写作业就被其他工西小朋友叫走了

玩手机的干啥了

分散注意力

你没有围绕着自己的目标去做事的啊

你这样的话

那肯定你效率就低

我们成年人更多的时候呢

可能不会被手机什么东西是就给带走了

但是你可能会被自己的感情

会被自己的情绪给带走

目标高、目标感不强的人呢

目标不清晰的人往往会感情用事

就凭借自己的情绪来操控操自己

那你就完蛋了

这个时候呢

没有办法判断自己的行为到底是不是为了这个目标服务的

你也就没有办法判断你的行为是对还是错

是吧

你会导致很多行为跟你的目标

就你想要干的那个结果

想要干的那个事儿没有任何关联性

那你就离目标越来越远了

那到底什么叫置心一处呢

意思就是说呀你要把这个心死死的摁到那个目标上

只要跟你目标没有相关性的动作

只要跟你目标没有关联性的事儿

打死你都不去做

所以说这就决定了说你说每一件事情啊

你做每一个动作的时候都能为你的结果负责

也就是说你提高了自己的效率

这是第一

第2个呢

因为你清楚的知道你跟一个人接触是吧

你有什么目的

比如说你跟这人接触

你哪怕是小妹儿

你找一大哥也是

你就为了钱儿

那在这情况之下

你就绝对不会做跟钱没关系的

任何事任何事情一切都以把这个身上大哥身上这个钱下下来为基础

算命也是一样的

说你拿到18字是吧

你啥目标

你的目标说我就想给你算准那好了

算准有算准的方法

一切都以算准为目的

你学习的时候

你也是以算准为目的去学习的

只要说的这个这个胡活挖扯的是不是啊

对别的为目标的那你都不学

可是拿到一个八字的时候

你说我就想下钱是吧

我想让这个人花钱给我

但在这个情况之下

从你嘴里边说出来

这个八字跟算命想准的的那个段

他绝绝对不是一个啊

你第一眼看到的是是八字咋的

你你先看到哪个个点

说说完了以后能给我掏钱

他这两个出发点不一样

你目标不一样是吧

目标不一样

他一定他说他这这结果他就不一样

决定了你那个动作都不一样

所以说到底咱说的这个置信一处能给咱们带来啥好处啊

3个第一个

刚才我说过了啊

就是你跟人接触的时候达到你目标的效率是最大的

就是说因为你能够置心一处

把这个心死死摁在你目标上

所以说你当下做的每一个动作都是围绕着最后那个完成那个目标

你要达到那个目的服务的这句话呢

这样的话呢就保证你效率最大

那第2个呢就是可以迅速的断舍离异

比如说刚才我说个男的接触是吧

我就图他对我好

他能给我提供情绪价值

赶上那男的发现了

他们搁外边扯犊子是吧

对你不好了

给不了你情绪价值了咋办

赶紧切断他

你要的那个东西和他最后给你的没有达到一致

就是目标不对了啊

说明你选错人了

不是你目标错了啊

目标没有对错

就是你选错人了

你想要一个快乐

想要一个舒服

对不对

但是这个人不能给你的时候呢

你发现这个人已经不能为你目标服务了

那么这个人本质上来说

他的工具属性就不存在了

你要赶紧抓紧断舍离

就好像咱刚才说的是吧

有的女的结婚之前

这男的对我百依百

就感觉这男的对我百依百顺的

是吧

追我的时候

那他妈恨不得我舔脚丫子

那结了婚以后发现了怎么变这逼样了呢

是吧

打你骂你外边扯扯犊是吧吧

完了还不不钱钱就觉觉得哎妈呀

这舔回事了

是不是后来发现了

那没办法了

为啥你俩有孩子了

你为了孩子给孩子完整的家

没办法才这样

就是你不能离婚

你不能离开他

这就是你的心没被摁在你那个目标上

是吧

所以你妥协了

不断的妥协

你目标改变了

在这个过程当中

你做所有动作跟你的目标不一致了

你自己都不知道

你开始的时候就想着这男的对你好

可发现了

结婚了以后不是那玩意了

回过头来你又改变目标了

那就不行啊

你觉得对孩子好就行了

是吧

能回家就行

那完蛋了

你不能迅速断舍离

如果你就一个目标

这男的必须对我好

对我不好

马上咔咔就给他切了哦

那你效率最高

比如说你正常25岁结婚

28岁发现这男的净他妈扯犊子是吧

对你又不好了

马上切断你28还能接着找你

要是事实你找不了了

你这个就是第2个啊

你不能认识到当下这个人

他作为工具能不能为你目标服务的时候

那你就没办法说迅速为你的目标寻找下一个工具

另外一个工具做好准备是吧

所以说这个是可以让你们就是大家伙呢迅速锻炼出断舍离能力

本质上也是提高效率

第3个呢就是如果你的目标清晰明确

你就不会被无端的情绪所干扰

是吧

你给大伙举个例子啊

就假如说你是那商 k 里边的小小妹儿是吧

你到商 k 干啥来了

你是不是来挣钱来了

可是一个男的呢

找你两三回之后

跟你谈感情是吧

让你不做这行了

然后你去跑去跟他谈感情去了

你俩处成对象了

这是什么

这就是你目标不够明确吗

他已经不给你钱了

想用所谓的感情跟你在一起

然后白白嫖你是吧

那在这个情况之下

已经跟你那个目标背背背道而驰了

是吧

你来挣钱呢

你现在不挣钱了

还往男人身上搭钱

你是不是跟你目标背道而驰了

因为你心没有被死死的摁在你那个目标上

就咱所说的置信一处啊

所以说最后结果你遇到的人遇到的事儿

最后跟你目标不一致

那在这情况之下完蛋了

你想一想这种感情大概率都没有好结果

一个小姐跟一嫖客俩人一起结婚了

你说能有好结果吗

不可能到啥时候

这男的得合计

你原来工作是干啥的

是吧

你也得合计

他他妈能嫖

我就能嫖别人

是不是这意思

所以说呢我们不论做事儿也好

还是说跟一个人接触也好

最重要的核心呢就是一切一切的基础

你得要明白我这件事的目的是干啥的

我干啥来了

知道这个本质了

那你做的事儿

你做的动作

包括你接触的人都是为了你

那个目标服务的

包括你自己都是为了你

那最后那个目标服务的你也好

你认识的人也好

你做的事儿也好

你做的动作也好

你上的班也好

都是为了你那个目标服务的服务的工具啊

人叫工具

人事儿叫工具事儿具事明白不明白

所以说没有目标

一切都白白费

你说我这个人目目标都没有啊嗯那你的人生也就是水波逐流的人生

第四点

就目标明确

这个东西有多重要呢

你做事情目标越明确

这个时候你对自己的认知也就越清晰

我再说一遍啊

你对一件事情目标越清晰

你对你自己的认知也就越清晰

我给大家伙儿拿搞对象的事

举个例子啊

你就包括做别的事儿也是一样的

是吧

什么做销售啊

什么客户买我这东西乱七八糟的这都好啊

我们拿搞对象是做例子

你想一想是吧

我们之前讲过了

就是任何关系都是价值交换是吧

我想用什么样的东西跟大哥交换啊

比如说我想要大哥手里边钱是吧

那我要大哥手里边钱

我用什么东西去交换的那你就必然得想自己有什么价值

任何关系再说一遍

都是价值交换

你拿你什么样的价值

就跟大哥交换什么东西啊

是这意思

所谓价值是啥

我给大家伙儿说明白

就是对方的欲望在你这可以得到满足

这就是价值

我重新给大家伙儿做一个定义啊

你们要记清楚了

拿笔记起来什么叫价值

价值就是对方的欲望

在你这儿有资源可以帮他实现或者满足

那好了

比如说大哥啊

如果找一小妹儿是吧

那你有什么价值

实际上一个女孩子就两个价值

一个是物质价值

一个是精神价值

所以我们能拿拿眼睛能看得见、摸得着、乱78糟这些东西都叫物质价值

是吧

所有提供情绪乱78糟的

这些都是精神价值

哎

你年纪小长得好看

身材又好

这叫啥

这叫精神价值是吧

那你有钱儿你有人脉

对不

你还有背书

这叫什么物质价值

就像咱说的五种价值

你本身具备了人脉价值、经济济值、知识识价值和这个站台背书价值

这叫啥

这叫物质价值

这都是外在的东西你都具备了啊

那你本身具备这个东西呢

同时你还要看你精神价值是吧

两种价值

两种价值维度

我们把这两种价值维度分成4个象限

分成四种人

第一种人最牛逼啊

什么样人呢

就是你身材又好

长得又好看

你好看你又年轻

哎

那同时你还有钱儿

那你最牛逼了

男的扒随随你便

扒拉就你挑

你随便扒拉挑是不是

然后男的都得跪舔

你想想你自己年轻漂亮

身材又好是吧

完了还有钱啊

社会关系又又厉害

那你可不就是天降奇才是吧

你就完美的人

这样人呢少第二种人是啥人呢

你年纪虽然不小了

长得也不好看是吧

身材又不好

但是呢就是你换句话说

咱们说精精神维度价值上啊

精神价值维度上也不行

但是呢你他妈有钱啊

你就有钱

你是企业家

是不是

你想一想你们不牛吗

是吧一帮帅小伙里边随便挑

你可以用这帮帅小伙满足你的情绪价值是吧

你把经济价值跟帅小伙儿他们的这个六块腹肌小哥哥是吧

跟他们进行交换情绪价值

你心里边很明确

这时候你必须得明确啥呢

我就是要拿钱儿

老娘不差钱拿钱儿跟你要提供情绪价值

你把情绪价值给我提供好了

我给你钱儿也很明确

你知道自己有啥

对方要啥

对不对

这个东西特别重要啊

第三种人是啥呢

你虽然自己没钱儿是吧

价值很低

我没钱

我出身寒威

我家庭条件一般

但我长得好看

身材好

我年轻没问题

这种情况下

你就想一想

我具备精精神维价值维度

那我拿这个东西我跟对方交换啥

你可以交换两个东西

对方如果跟你也交换精神维度的价值

是吧

长得帅

然后呢六块腹肌身材又好是吧

你一瞅这些小伙儿你喜欢他

那你可以交换精神价值是吧

那你说我就不行

我这个精神维度价值随着每年我年年龄渐长

身材臃肿是吧

这个颜值下降我可能越来越越不行了

那我现在我得交换点

我需要的什么物质价值是吧

经济物质价值里边包括啥呀

经济价值、人脉价值、知识价值、站态背书价值是吧

这4个啊

我想要拿我的这个精神纬度的价值

就是拿我这个美貌身材是吧

包括年轻我去交换那个去也是很好的

没有啥不好

这玩意儿没有对错

价值交换哪有对错呀

是吧

就像但是你说了

我就喜欢小哥哥是吧

我就在趁年轻漂亮的时候

我找一个好小伙帅小伙

我瞅着得劲儿

我喜欢的这就是咱们现在大部分人所说的纯纯的爱情纯爱嘛啊是吧

我长得好看

我没钱身材好

那我就找一个家庭条件也一般对我好的

这就是纯粹精神价值维度去交换对方

精神价值维度

对等交换

你可以交叉交换

你也可以对等交换

但很多活明白人呢他就拿自己精神维度价值是吧

年轻漂亮身材好去交换经济价值啊、人脉价值啊、知识维度价值、站台背书价值啊

交换这种物质价值维度的东西

你这样的话

实际上未来对自己可能发展更好

当然来说啊

你要说你那跟当商害

当小妹儿不一样啊

还说这话你那当小妹儿呢属于是也叫交换

就是我拿自己呃年轻漂亮身材好

我去交换对方的这个物质维度的价值去

但是呢性价比太低啊

投入产出比不叫性价比

叫投入产出比太低了不合适啊

那紧接着就剩最后一种了是吧

你说我这个我还没钱

完完了

我岁数又大了

身材又又好长

得得磕碜

那这个时候你就别挑了

老妹儿是吧

就是你找一老实本分的的

你就纯是用精神价值维度

完了呢这个去交换人的精神价值维度

去因为咱没有别的可交换的精神价值维度

你还不是说的

你像人条件那么特别好的

你只能是靠我给你提供情绪价值

完了以后呢

你再给我提供点情绪价值是吧

长得不好看

身材又不好

手里没钱完

你就剩下一个啥

剩下一个我对你好了

那你就提供情绪价值

没事儿

给你做的万系衣服是不这一系列东西

所以说你把按照我说的这个东西

你分类感情就特别简单啊

就是交换是吧

首先一点

你拿个笔列下来

拿个笔拿个纸

你列出来是吧

物质价值维度

精神价值维度

然后呢这个精神价值维度这块就是身材好

长相漂亮哦

年轻哎

然后呢这个物质价值维度

你说你有钱儿卖是吧

你有知识呗

然后呢有这个呃社会社背背呗呗

就站台背书呗

是吧

最后有人卖呗

这几个都整上

写上之后

完你完了你就想一想对方有啥

你想要他啥

对不对

你想用自己的什么东西去交换对方什么东西

你得给他写下来

马上就清楚了啊

你千万别说我啥啥玩意没有

完了以后呢

我就还想跟你交换

是吧

你这世界哪有天下免费的午餐的

是不不是你空手套白狼

这世界上也是不存在的

你空手套白狼

那不叫诈骗嘛

再说诈骗那玩意儿人家也是那些杀猪盘

不也提供情绪价值吗

对不对

所以说大家伙就你这个世界上没有空手偷白狼

只有价值交换

你显得知道自己有啥

本来对方要要对方啥

两个凑合一起

哎

你才很明白

好啊

那接下来我跟大家伙说一件事

就置心一处这件事儿啊

你要把那个心按在目标上

这个目标他不同阶段目标不一样是吧

你不同阶段得重新定制定目标

人呢人和人在一起接触

包括这事儿也是一样的

就说我们目标一定得明确

但这目标是分阶段的啊

我定一目标

我未来要快乐

那完临死之前能快乐

那你这玩意你中间是咋活呀

你不知道了

那没有用

说我要达到人生巅峰

我要挣1000万太大

你先说我挣个108000万怎么整

就这意思

你知道吗

先从小目标开始

那你小目标

别说他妈搞一个亿啊

那不扯犊子呢

对不对

佛家对佛家说叫次第

次第是啥

就是步骤

你搞对象也是一样的

搞对象说我要跟他结婚

那你不能上去干他去

对不对

你不得先从传纸条

然后拉手亲嘴开始

最后搬一起去住去吗

你不同阶段有不同目标

你说俩都不认识

你说我要跟他结婚

那不耍流氓吗

是吧你不能说上来就直接就跳跨越式发展

前面那几步不要了完了

我直接就把最后那步干了

那只有两种情况

要不他就是小姐

要么你就是强奸就这么个事儿

但是我跟大伙伙说啊

就是我们这一代人或者我们这一片土地上

大多数人都是急功近利的

尤其我们这片土地上

大家伙儿你注意都愿意搞急功近利的事儿

一整就跨越式发展

那跨越式能发展吗

没有任何人能跨越发展

就像上山似的

你说你十米都没爬到

爬到呢

你往上蹦一下

蹦30

你扯犊子呢吗

对吧

一整现在就20岁

创业成功了

开着了开的保时捷法拉利

这不可能有没有可有没有干这事儿成功的也有

但那是小概率事件

我们要做大概率事件

就是一般情况下这种事儿不太发生的事

我们不做是吧

就是一般情况下

这事儿大概率都能成功

那我们才去做去是吧

我给大伙伙举个例

你就明白了

就一个人的发展顺序

一件事情的发展顺序

它是有一定顺序的啊

先怎么样后怎么样再怎么样

最后怎么样

所以说不同阶段的你得把自己的目标设立到不同阶段的目标上

然后呢

这个这个目标达到了

再去下干下一个新的目标

把自己这个眼睛

把自己所有的行动都集中在当下这个阶段的目标上

这样才行的

你不能直接就上来往

最后一个目标打那样不行的

跨越式发展往往最后伴随的是死亡啊

一般都跨越不出

就是太跨越了

咱们所说的唉我要跨越法

一般都完蛋都完蛋了

其实不单单是人和人交往啊

就你看一个人

你拿眼睛看一个人

他也是分阶段的

这个人呢不同阶段

你不能同一个眼光去看他

知道吧

有一博主说的好啊

这博主说如果你不用三年前的眼光看我

我们现在还能当朋友

懂不懂

这意思

各位就有一个人呢

不同阶段你对他要有不同阶段的感观啊

士别30当刮目相看

就以前我有那个学生

是不是跟我那时候跟我来的时候

我跟他叫小刘小王小赵呢

突然之间人回头挣钱了当大老板了

对吧

你不能再管人家小刘、小王、小张了

叫啥呢

你得叫赵总啊

王总啊

张总是不是不同阶段

你看一个人

你对他的态度

你得分不同阶段去对他去啊

你不能觉得唉他是你学生

他是你徒弟

你不能让他拿他当马仔

说你马仔要是翻身了

人家当大老板了

你得管人叫什么什么种

对不对

你当小弟弟还拿当小弟时候的眼看他去能行吗

不行啊

我们大家跟人接触也好

你能你得从这个人的不同阶段去理解他

去找到好自己的这个定位

你跟这个接触的方式说话的方式跟这这个你得根据这个人的不同阶段的

你得去调整去

你不能固守成规是吧

你这原来这个人啥样

你看我当时跟他俩大多数的这个不成功的人

大多数的二逼啊

这么说他一般都啥样说的

哎

你看他当时上学的时候跟我啥样啥样是吧

我还照他屁屁股踢两脚呢

我老欺负他呢

你说那干啥

人家现在牛逼了

你现在其叽是实就不好使了是吧

就比如再一就是给大伙举个例子

就我们现在咱国家发展到这种程度了是吧

你在拿鸦片战争时候的眼光

你看我们好使嘛

干死你对不对

所以说你不同阶段

你对我们都这国家都是一样的

你何况说人呢啊对人也一样

就不同阶段

同样都这个人

但你得人你看看法不一样啊

人家起来了

你就得叫人

小刘小

王小小张

是不是这不叫看人下菜碟

这叫啥

这叫与时俱进啊

时过境迁

人家改变了

你也得改变

所以说如果我们讲以自心一处为导向的话

你会发现无论是个人接触还是我们做事情

是吧

我们要弄清楚的这个人就是能不能给我带来两种价值

第一种价值就是有没有好处

什么叫好处呢

好处就是第一

我能不能挣着钱儿

我能不能得利

我能不能有新的人际关系

我能不能通过你有新的项目

我能不能让你给我站台背书

这叫啥实质性的物质价值

第二点呢就是我们两个在一起的时候

能不能让我舒服

让让让得劲儿是吧

你做一件事情跟你俩在一起时候

我开不开心

能不能让我情绪价值

如果没有啊

没有好处

就是一挣不着钱儿

二我提高不了啊

这个二我情绪价值没有啊

那怎么办

你再看我跟看我跟你在一起

我能不能学到东西

就知识价值我能不能提高

能不能让我进步说

那你既不能给我提供知识价值、情绪价值、人脉价值是吧

然后呢

就经济价值你也提供不了

但太背书你还不行

那你说我跟你在一起干哈

是不是

那这样的人这样的事情

你在他身上做的所有动作都是消耗

我再说一遍

如果一件事情一个人我们上班也好

做事儿也好

是吧

不能让你变得更好

换句话说

你不能挣着钱

不能让你舒服

不能让你增加人脉

不能让你学到新的知识

不能让你有新的正台背书

如果都不行的话

那这个人这个事儿这么讲啊

对你来说就是消耗

因为你要需要不论你跟人接触

还是这个做事情都好

你都需要付出精力时间的那就是消耗

啥也得不到

你这不就消耗吗

当我明白这点以后

就是紧接着聊

我们要明白置信一处最重要的一个东西

一个环节叫君子

定其交而后求

这是古人说的一句话

定其交而后求

先定交情后求不办事儿

交情是啥

我给大伙儿做一个定义啊

什么样叫交情

本质上来说

交情就是信任

我问一个人在一起接触

你跟他在一起接触之后

你要求他办事儿是吧

你跟他先交交

往往干啥

交往是建立信任

所以说很多时候你看啊我通过第三方或我通通过 a 介认识 b 了是吧

因为这个 a 跟 b 关系特别好好把 a 把我介绍给 b 了

b 也就因为信任 a 所以说信任我就是交往

是通过第三方可以通过第三方那个站台背书来让你短时间获取信任的当

如果你这个交情啊

获取到信任之后

你这个交情就分两种情况

第一种情况呢

就是如果你跟这个人交情深

那你直接可以跟他提物质价值的交换

如果交情浅

大家伙儿注意啊不要提物质价值交换

一定先把交情弄到位

信任建立好之后

然后再去求这个物质价值交换去啊

你看到别人俩人 a 和 b 俩人他妈打打闹闹的是吧

别看都是老总

光咣照屁股踢两脚

你也上去踢两脚去

人家俩之间有足够信任了人家有时间、精力、金钱去培养出来这个交情

你没有你就不要去做

这也就是为什么你发现很多人做事情的越线

说话没有尺度

越线的原因就是因为你们两个没有那么深的交情

你们两个的信任程度没达到这样

这个话他能说你就不能说为啥

因为你们交情没到位

这叫君子

定其交

而后求

先有交情

有了信任

再说你不论是做事情说话啊

价值交换都一样

你才能做这些事儿

其他的事你是不行的那接下来我们讲就怎么样揣摩一个人

就是你怎么样跟一个人在一起的时候揣摩清楚这个人啊

分几点

第一个先看看啥呀

看那人穿的衣服啊

说话状态啊、皮肤啊各种方面啊

我们最直接就能看到这个人穿什么样的衣服

所以说你看的一个人的衣服是什么样什么样的

大概其实你就能很清楚

比如一个人说穿一身大 logo

那这个人性格就外向啊

他比较喜欢张扬

喜欢把自己这有的东西给表现出来

但然穿大 logo 实际上来说并不一定

他就代表他有钱很多

可能就是撑撑场面什么的

是吧

他怕别人不知道他有钱

两种情况

我第一种情况

就这个人原来没钱

怕别人看不起

他突然之间有钱了

哎

我得让别人看出来

我得表现出来

这是第一种情况

第二种情况呢

就是压根他也儿

他也没什么钱

剩的就这点钱

把值钱东西都放在外边了让别人知道

哎

我倒驴不倒架

我还有这个东西是吧

怕别人不知道

他有钱

他才会穿这个东西

所以说哎你通过一个人外在的穿着

直接就可以看出来很多很多东西

再比如说一个人

你知道他很有实力

但你发现呢他净穿那个休闲的这个运动服啊什么的

他表现啥

他在表现自己很年轻

很有活力

他要体现出来是一种积极向上、乐观的这种精神状态

那不单单从这个衣着上是吧

你看那个人的皮肤是吧

从这个上面你也能看出来一些东西来说

一个人呢他目前生活状态是什么样的

都能看得出来

这以前那个看事儿的时候

有个女客户哈

一个女的那皮肤真是好到看不到毛孔

这女的就是一看就从小养尊处油是吧

长得不好看

是胖乎乎的

但就是那个皮肤真的就是你看不到毛孔太嫩了是吧

所以说你看一个人

你吧一瞅瞅这种人就是富贵

大家很很多人愿意看那个相书啊

这个古代人写那个书呢

你注意都都是逻辑

都是反过来的

就是他捣火为因什么意思

他告诉你

哎

你看这个皮肤这个皮肤非常好的人

他就是富贵人啊

我们认为啥呢

我们认为我操

原来他这个这种具有这种皮肤的人

他就有富贵命

不是那样的

是吧

他一定是先有钱了

保养了之后他才会出现这种皮肤

而不是说他有这种皮肤

导致他有钱

懂这意思不明白不就这样说

一个人开了个好车是吧

你能通过好车看出来这人挺有钱

但是你要注意

你别捣火为阴的是吧

他一定是先有了钱之后才买的这个车

你通过这车看出来

他有钱来了

你反推出来的

而不是说他他这些钱都是因为这个车挣的那不成垃圾滴的了吗

是吧

那不是从干出租车的了嘛

所以说他不是那个逻辑是吧

这个东西也不神秘

大家伙别给他想的很神

神秘就就这样式儿的啊

再比如说大家看一个人儿是吧

这人烟味比较重

说话声音比较大全

他妈说话像我这种经常讲粗话的

说明啥

说明这个人过往的经历跟社会底层打交道比较多

他要成天跟高层打交道

他绝对不会这样式的

因为社会高层那些人呢装他也装的不太不太说脏话面儿上啊

他有的时候我跟你说

其实越往高层

他说脏话说的越多

只不过跟你不熟的时候他不会表现出来的

大家伙装的文质彬彬是吧

或者到哪地方刮烟掏下来

在哪个地方谈哪的不是那样的人

嗯

也就是说大家伙要清楚啊

从你穿着打扮

包括你说话的方式

这些东西跟你生活环境和生活的经历都有直接的关系

所以说大家伙只要看那个人

那他皮肤发型品味你就知道了这个人当下和之前生活的环境是什么样子的

好

那我们接下

那我们接下来说说除了看这个人外表之外

还看什么看那人三观

我跟大家伙说

这个事儿特别特别重要

你要牢记在心啊

甚至拿笔写下来就一个人的世界观它是一个名词

还是的话我们中国人喜欢导火为因

它的逻辑都反的啊

什么是世界观

什么决定你世界观

世界观其实就是以观到的世界

就你之前这一辈子之前曾经看过什么样的世界

那这个世界就是你的世界观

你观察过什么样的世界

注意是观察过什么样的世界

这就是你的世界观

而世界观决定你的人生观

因为你看到过的世界界

所以说啊原来我看到过这世界是这样式儿的

所以你想成为这个世界里边的某一个人

我给大伙儿举个最简单的例子

就是如果你之前在村子里边儿

一直在村里边儿活边

我没出过村是吧

那你想成为什么样的人

你想成为你们村儿里边最牛逼的那个人

多养两头牛

多养两头猪或者当个村长是不是

可是如果你进到城市里边了

你发现唉城市里边儿都什么样的人

你眼睛所能看到的所能接触到的人里边最牛逼的那个人啊

那我就想成为这样的人

后来你进入到北上广深了啊

一线城市你又想成为什么样的人

你想成为北上广深里边当时眼睛看到的那种最牛逼的那种人

所以说你的世界观

你看到什么样的世界

决定了你的人生观

你看到过什么样的世界

就你想成为这个世界里边的某一种人

你知道吗

而你想成为那什么样的人

决定了你的价值观

因为啥呢

因为我想成为这样的人

那成为这种人需要什么条件

需要的那个条件对你来说就是有价值

比如说我就想成为养猪为养猪专业户

那怎么办

我养的一头好猪

养的一手好猪是吧

我会养猪

那这个养猪这手活对我来说就是有价值的

对不对

可是你如果到一个城市里边来是吧

你见到我在公务员上班

这帮人体系内部上班

这帮人

你觉得唉这帮人很牛气是吧

走到哪儿都受人尊敬

我也想成为这样的人

那你说这个时候什么东西对你有价值

就是我能考公我上岸这时候是最有价值的这所以说你可以甚至借几万块钱去报一个考公的补习班儿

因为你觉得考公对我来说这个事儿对我有价值

你不会花几万块钱去学

怎么养猪的

明白不

所以说你的世界观

你看到过什么样的世界

决定着你想成为什么样的人

这就是你的人生观

而你想成为什么样的人

决定了你认为什么东西有价值

这就是价值观

在这情况之下

你要知道你眼前这个人这个环境

这个事业啊

就这个人呢你眼前想要接触的这个人

他之前经历过啥

懂吗

拿人来说嘛

就是说这个人眼前这个人他经历过什么

这就是他看到过什么样的世界呀

那他看到过的那些世界

决定了他就想成为什么样的人

你就懂了啊

原来这个人这一个人

你了解一个人的历史

了解他的经历非常非常重要

因为这个人的经历决定了他想成为什么样的人

同时他想成为什么样的人

决定了他认为什么东东西对他来说是最有价值的

当然这个事儿你可以反着用

怎么用呢

就是你了解你不用了解他这个人的世界观

这个人生观你就直接了解他想要什么东西

他觉得什么东西对他来说有价值

这就是他的价值观

你就可以反推

他想要成为什么样儿的人

他想成为什么样的人

你就知道了他生活的那个世界

或者他曾经只看到过经到过经历过的那个世界里边是什么样子的

懂不懂

你这就是反推了

然后一个人想成为有钱人

说明啥

说明他之前一定是缺钱的

他见到过有钱人

他想成为有钱人

因为他本来不是有钱人

他才想成为这有钱人嘛

懂不懂这意思

所以说他以前一定经历过没有钱的时候

他所以说他是会会觉得钱对他来说现金对他来说特别特别价值啊

就好像巴菲特巴菲特总说现金现金流非常非常重要

因为啥

因为他经历过美国经济大萧条的时候

他看到过没有现金流的人是什么样子的

他经历过那一阶段

所以说他告诉大家伙现金金流非常非常重要

懂吗

所以说你说观察一个人

首先观察啥

观察三观

那比如说我们找对象

女孩找对象也是一样的

男孩找女孩子也是一样的

你就是在谈对象的过程当中

你要想方设法知道你眼前的这个人

他的世界观、人生观、价值观

你把这事儿给搞清楚了

这个人经历过啥

他一辈子看到过什么样的世界

他想成为什么样的人

决定了他未来认为什么东西

对他有价值

你为什么要上他家去看看他父母

因为他父母决定了他20岁成人之前经历过什么样的世界

而他父母也会在生活在生活当中不断的教导他是吧这个因为他这个父母生活的环境嘛

就决定了他父母有什么样的价值观、人生观

是吧

也会影响到你眼前的这个对象

你眼前的这个人

他的人生观和父母

两个人的人生观、价值观

最后决定了他喜欢什么东西

他对什么东西觉得有价值

而他的价值观决定着你们两个以后的生活在同一件事情上

同一个物东西上

你们两个是不是有同样的价值观

如果不一致

你俩分歧会很大

大概是这个意思啊

一般说三观不一致的人

俩人过不好

所以说不论是你选择合作伙伴也好

还是选择一个结婚对象也好

非常非常重要的一点就是你知道对面这个人的三观到底是啥

那接下来我们要看的是什么呢

除了三观之外

对吧

接下来我们要看的就是你眼前这个人

他身边的人和他过去的那些人都是什么样的人

为什么要看这个呢

因为一个人呢喜欢的东西一般不会改变的

为啥刚才我讲过三观

你们就懂了

是吧

一个人喜欢这种东西

他认为有价值的东西

他看好的东西是他由他世界观决定着人生观、人生观决定的价值观

价值观决定了他的喜好

喜好是最末端的一个东西

但是他可以反映出来整个前面这一段三观的这个链条

为什么人的喜好喜好一般不会改变

就是因为一个人的世历

他曾经看过的世界

这个东西不会改变

过去了就过去了

你看过什么样的世界

看过这个世界就印在脑子里边了

在这个基础之上

你经历没有改变

最后你啥你的人生观就不会改变

人生观改变不了

价值观改变变不了价值观改变不了

喜好就不会改变

除非什么

除非你的经历变了

他20岁之前在农村是吧

一直在农村

活着20岁之后到城里了是吧

到城里边活着了他世界改变了

世界改变了

世界观就改变了

世界观改变了

价值观就改变了

你发现这一个人脱离原来大环境了

就是他整个世界全变了

在这个情况之下

很有可能因为他的世界观改变了

导致他人生观改变了

人生观改变了

价值观也就改变了

他的喜好也就会变

所以说我们核心是什么

核心是找到他看过什么样的世界

想要成为什么样的人

最后你就能推出来他什么东西

对他来说觉得有价值

然后才是喜好

喜好是最末端

我再说一遍

所以我们可以反推通过一个喜好

平时他的时候他喜欢什么样的人是吧

他喜欢过什么样的人是吧

在这个情情况之下

你就知道他是怎么回事了

我给大伙举个例子啊

我刚到我们单位的时候

我那时候不是军转干部嘛

那时候我们单位呢分成两派

一派是军转干部派

就是从军队转业过来的

另外一派呢就是地方人员考上来的

考上的

当时我带那科室呢

就两大派嘛

我带那科室呢

我的科长和主管副局长都是地方派

就地方考上来的那我恰恰是就这种干部

相当于我天生这个身份

我就跟他俩不是一个派系的

懂不懂

但是我没办法

因为我的主管科长和主管副局长

那我能接触到的最高的就是副局长了

他们都是啥

他们都是那一派的

我没办法

这又被你分到这儿了是吧

所以当时就很难办

不太容易干活

去的时候呢

显得有点格格不入

但是我发现一点就是我们那主管副局长啊

你得从上面往下捋是吧

就从头儿往下捋啊

就发现呢就对我们科长很满意

因为我们科长是一个啥呢

低头干活

特别特别是务实

特别能干的那种务实干活的那种人

所以我就知道了啊

原来你们这一派咱先不说派系身上的事儿是吧

虽然身份不是一个派系

但是呢我行动上可以让我们拥有共同的世界观、人生观、价值观

所以说我分配的时候

我就挑你挑那种最难最累的活

我早晨六点钟就到单位了

是吧

单位都没有人呢

我就开始擦地

擦桌子

打开水啊

只要你给我分配的活

这个活就是说我也不是傻子

我全能干打电话

一天打80多个电话

就给这个挨个给企业打电话啊

晚上加班干到九十点钟

你想一想哪个体系内部的加班干到九十点钟

哎

那时候还不像这么严

我可以这么说

我们局里边的人事、财务联合执法

就很呃很多大项目的审批乱78糟

都是我一人干的啊

一年多大家伙把我当成自己人了

所以说你记着啊

你身份再不一致

只要你如果三观一致了

你不是自己人

也叫自己人

什么叫自己人

自己人再说一遍

就是三观一致

所以如果你只要观察到你想接触那个人

你知道他身边儿什么样儿的人了

你不需要再去死皮

白赖抠他三观了

当然你抠更好是吧

你就照着他身边

他喜欢那个人去学

去完全拷贝他喜欢的那个人的行为习惯了

那你就一定会成功

因为人喜欢另一个人

他都是分类的

我就喜欢这一类人

懂不懂

这一类人我就喜欢

所以你看很多女孩子找对象的时候

他他妈老遇渣男

为啥

因为他就喜欢这一类的人

而这一类人恰恰就是渣男

所以说老说轮回

轮回

啥叫轮回呀

女孩子说怎我他妈的打他

这一辈子就老遇渣男的

因为你总在一个圈圈里里边转

你就喜喜这11人人佛家说业力是轮回的起点是吧

什么意思

就是说你的行为习惯就是你的业力

业力不可转呢

你也转不动

就是你习惯很难改变的

习惯改变不了

你就会一直在这个圈儿里边进行转

啥叫习惯

就是你见过那个世界没有改变

你的人生观就改变不了人生观

改变不了价值观

改变不了行为就改变不了这玩意儿

非常非常有用啊

知道吧

另外一个观察一个人什么东西很重要

就听选位之音

就这个人呢在不经意之间流露出来的信息特别特别重要

这个是最重要的

因为不经意流露出来的信息

他是不经过修饰和掩饰的

这个时候才会透露出这个人的底层价值观和逻辑

我给你们大家再再举一个例子啊

就前些日子我在朋友我在日本啊有两个朋友

这俩朋友原来不认识

一个是 a 和一个是朋友 b 这俩人原来不认识的

他俩是通过我认识的

然后呢

这个 b 呢就介绍给 a 说介绍有个楼啊介绍给这 a 买这 a 想买房子

买整栋的那种楼在哪儿

千岛寺附近啊五层楼啊

我就把这个 b 介绍给 a 了

这 a 当时就提出一个疑问

说这个楼没有电梯呀

如果做民宿的话

会不会影响啊这个做民宿啊

因为这 b 是做民宿的嘛

那就就说哎不会有影响

你放心吧

因为啥呢

这个千岛寺附近都是国外的背包客啊

去千草寺那儿啊

这背俩包

你说上个五楼

那有啥不行的呢

是吧

上去了以后没啥影响

他说的也挺合情合理

但问题出来啥

前些日子

我他妈不是腰托饭了吗

我在家里边躺着的时候

这俩人就一起到我家来看我来了聊聊天过程当中

然后你说这个 b 就是无意之中说这么一件事

然后因为当时说了

说了很多很多很多事啊

但是就无意之间的

他一兴奋说

前两天我买个楼贷款下来了是吧

那个楼五层带电梯的可好了

那 a 就就上心了

听进去了

等这 b 走了 a 就跟我说说宋老师

你看他跟我说买那五楼没有电梯没事儿

他还特意强调一句

他那个带电梯可好了

那你说我是买不买

我说那你随意这个事随意是吧

所以说你看明白人都会观察另一个人的时候

从他不经意之间

尤其是兴奋的时候

或者说生气的时候

为什么

你看鬼谷子里边叫百合呢

是吧让你张嘴

让你闭嘴在张嘴闭嘴之间怎么样

张张嘴

情绪激刺激激你

让你开心

让听恐惧让你激动

这时候你说出来的话

不过脑子啪再出来出来以后才透露出你真实想法了

是吧

所以说如果大家善于捕捉

能够捕捉到这个这些不经意间流露出来的一句话两句话啊

那就能够捕捉到那个人你眼前这个人的底层的真实逻辑

好吧

今天讲了很多啊

大家呢可能需要做个笔记

或者说再听一听

虽然今天是十节课的啊

就是我们预计是十节课

但是下周我们会继续更新啊

因为我不是说这个讲几节这个这倒数就完事儿了啊

就我尽量把这个事给大伙说清楚

什么时候讲完

什么时候算是吧

所以说大家伙儿别着急啊

今天咱们这这期咱们就到这儿啊

谢谢大家

咱们今天来讲

那个扫码装里边最最重要的一刻也是最后一刻

就到底怎么能让人家给你付出

怎到底怎么样让人给你付出

换句话说来怎么给你拿钱儿这个事儿再说呢

我们在说这个拿钱这件事之前呢

先说一下啊

就是我们本人拴住拿薪下钱

这个过程当中有几个误区

第一个首先一点就是我们让人拿钱的时候啊

你千万别整的

你太牛逼了

你太装逼

这个事儿不行

这非常非常重要

然后看事儿的里边

很多人就这样是吧

我还得挣着你的钱

我还得装着个逼

我拿出一副大师的样子

整二郎腿一翘完了

红木椅红木家具、红木椅子往后边一靠

你进来了以后呢

我还得跟你说上句啊

让你给我钱

不好意思啊

就是这么整不行

如如果对面的客客户11个啥干啥不不行的人

你说你就挣他个三通500的啊

那你整这个做派还可以

好像自己挺牛逼似的

逼似的

是把人给压住

这样才能行

但是如果你的客户是一个真正牛逼的人

换句话说

我们所说的向上社交

或者说你想跟一个强者在一起

真想拿大钱啊

这个时候你就记住了

你不可能压住人家

你知道吧

你不管你是这个你公司这个环境装修成什么样子

或者说怎么地

你装的这个气势啥的

你就不可能压住一个牛人呀

毕竟你就是一个看事儿的

同理你是小妹也是一样的是吧

你想跟大哥在一起接触

你想瞎下他大哥钱

或者说你想跟大哥让大哥给你付出

包括我们很多人是吧

你跟领导在一起时间长了

你觉得跟领导很近乎了是吧

自己牛逼了

你功高震主的是吧

领导

很多事情你都知道了

然后想在领导面前你趾高气昂的这都不现在很多

现在很多人不说嘛

说什么软饭硬吃

这事情

我跟你说的东西不可能成立

为什么呢

因为一个牛逼的人他不差你这一个

看这的先生是吧

他周围很多

你这种人就说奇人异事他会遇到很多

只要他感兴趣

很多人会给他提供这种人小妹儿也一样

你说你长得漂亮是吧

身材好

提供情绪价值

那你这样的人比比皆是

半年就一查

你看人家要想换的时候说换说换很快就能换一个

还有就跟着领导在单位里边是吧

你说你跟着领导鞍前马后的是吧

你觉得这领导离不开你了

不是那样的

人家随便再找一个人就能顶替你的工作

也就是说大侠脑子一定要清醒

就是你在任何一个比你牛逼的人面前

你都不是不可替代的

呃

那很多人说我没有这样啊

其实你看啊很多人他自己都不知道自己要想软饭硬吃

你可能把自己隐藏挺好

但其实呢我跟你说

你这种心理最明显的一个表现是啥呢

就是你自己不提要求

为什么呢

因为你觉得我做到位了

他就能主动给我你

大家放心哈

任何东西没有人会主动给你的

你只要不提要求

所有人都跟你装傻

就包括小孩喝奶也一样

是不是

你看会哭的孩子有奶吃为啥

因为他提出要求了

我饿了

我哭

然后爹妈才给奶吃

要不然不知道啊

你个看事儿的

你不跟你客户说你要多少钱

他不会给你钱的那顶大天

哪天拎两瓶好酒

拎两瓶好烟

或者给你点儿小礼物

买个包乱七八糟的

什么送给你

他也不会给你钱

女孩子也一样的

你跟你跟大哥在一起

你不主动提要求

大哥不会跟你主动说

买一个什么什么东西

买个车买房子

不会的

你觉得你做到位了

他就能给你吗

不是那样的领导用

你用顺顺手了

是不用习惯了

你觉得唉我鞍前马后的给领导把这些事儿处理的非常好

领导也满也满意了

是不那年底的时候

该提职的时候是不是应该是我了

不见得为啥呢

因为如果把你调走了

你就不能给领导继续服务了

那领导用起来就不顺手了

所以这些要求大家你得自己提

但提的时候

我跟大家伙讲

你要怎么提才能得到你最后这个目标才能拿到你想要的那个东西

这是个活儿

你不要觉得我把事情做到位了是吧

人家总主动给我有这种想法的人都是想软饭硬吃

本质来说都是装逼的体现

你觉现你觉得你自己很牛逼

你把活都干了是吧

你就不屑于提要求

你认为别人应该想着你了没有那个事儿

再一个大家要破除的关键呢

就是在提要求的时候

你不能拐弯抹角的人和人之间

他沟通是需要成本的

领导可以拐弯抹角的跟你说

然后让你去揣摩领导的想法

揣测完了以后

你把领导这个事儿给办了

他不直接跟你说

但你不行

你跟领领人领导的时间是宝贵的

还是这话人和人沟通是有成本

领导的时间成本很高

所以你得直接把自己想要的东西表达出来

不想要什么

你也得说清楚

就是你跟领导说的要说的不明不白的那领导就会想了

这人做这么多事儿

干啥意思呢

是吧

我给他点什么东西

他就觉得你这人儿就就就是不知道你到底想要什么

是吧

时间一长

尤其是你或者是你跟领导啊

跟大哥在一起

沟通过程当是吧

本质上来说

小妹妹儿找大哥也是一样的

你们两个是两个关系呢

既属于上下的关系

同属

又同时又属于一个平行的关系

这情况之下

你可能跟大哥就是拐弯抹角的

说这个事儿我想要不你也不直说

想要这个想要那个的是吧

大哥

给你点这个东西

一看你情绪不太对

然后再给你点这个东西

那是不是想要那个呀

要拆是吧

因为你感觉你情绪又不对是吧

时间一长

它就不是一个正反馈才形成一个恶性循环是吧

大家大哥就是大哥

是大哥

就觉得你怎么跟你在一起这么别扭呢

给你啥

你这这最后都都都整不明白你呢

是不是觉得你贪得无厌了

这是一个非常非常不好的这一个循环

还是这个话啊我们的向上社交的过程当中

我们跟比我们的能力高的人接触的时候

我们不是不可替代的

就好像刚才说小妹儿和大哥是一样的

如果他从你这个地方找不到一个正反馈

那他就得从别的地方去找正反馈去了

你知道吧

你不是不可替代的

社会上还有很多大量像你一样的人供人家挑选

长时间在你这得到得不到一个正反馈

换句话说

他在情绪上也好

在别的地方他得不到一个舒服的感觉

你就会被人替代

时间一长

你完蛋了

没有你一席之地的

所以说我们不论是跟客户接触也好

是吧

跟大哥接触也好

还是说你跟领导接触也好

最重要最重要的核心原则

你们一定要记住

记清楚这个啊就是我们在前几个课的时候

已经跟大伙儿说的很清楚了

我再强调一遍

就是永远让对方感觉跟你在一起舒服

他每一次跟你在一起的时候分开

那一瞬间他都有一个正向的反馈

正向的情绪才行

你别整的

每一次都都闹心巴啦的

你俩分开了

那时间一长就把你甩了

他妈烦死你了

知道吧

所以说我们在跟人交往的过程当中

尤其是向上社交过程当中

你不论是客户也好啊

大哥也好

还是领导也好

你记得最终的核心原则就一个

就谁事儿少

我选谁

有的女孩子愿意作

有的女孩子就是有

还有人教你们去作去

我告诉你

那扯犊子

你越作代表你事儿越多

你越说事儿多

越招人烦

你看到的那些所谓成功的人

换句话说

你想从他身上得到东西的人

这些人都日理万结

非常忙

没有那么多时间和精力抽出来

给你源源不断的给你制造情绪价值

他需要的是你给他一个正向的情绪反馈

所以说在这个情况之下

你千万别让别让人觉得他妈跟你在一起不舒服

那你就完蛋了

知道吧

最后一个误区是什么呢

你跟人提要求的时候

你千万别让人别人觉得是吧

你什么东西你啊是应该的是吧

你应该给我的

那比如有的看事先生是吧

咣咣咣给人看完了之后觉得挺准

人家认为说的他就觉得唉

那你应该给我多少多手钱是吧

给我三千五千一万两万是吧

还有女孩子跟大哥接触完了以后

觉得自己活儿挺好

刚才大哥觉着你这个性格也不错

每一次情绪给的也都行

在这情况之下是吧

大哥

你你看我付出这么多是吧

你应该给我多少多少多少啊

还有那些人给这个领导鞍前马后

跑了这么多年

领导就应该给我提职

千万不要有这种想法

这个世界上你记得没有

应该只有活该两个字

你你活该是现在这个样子

你看那些其实很惨的人呢

他们跟领导说话的时候

或者是那个那些女的被领被男的抛弃

这些女孩子跟男女这个跟男孩子说话的时候

那我之前怎么怎么地了

那我怎么怎么地对你的是不是

那我现在应该得到什么什么东西

理所应分的

你放心

没有任何一个人给你东西是理所应该给你的都是他觉得给了你这个东西以后

他自己能得到另外一个东西

这个东西是他想要的

这时候才会给你我还是这句话啊

一切的一切都是交换

就像我们这节课开始讲的似的

人和人之间就是价值交换价值

交换贯穿了人和人之间接触的时终

啊

我给你这个东西是因为我不看重这个东西

不是因为我想给你

而是因为我觉得给了你这个东西之后

我能得到另外一个东西

那个东西是我需要的

所以说任何人的付出本质上来说

他都是为了得到

而不是为了付出

这句话非常非常重要

一定要记得本儿上啊任何记住啊

任何一个人对你或其他人的付出

本质上来说都是为了自己得出

而不是单纯的付出

基于这句话

我们就能知道了

我们应该如何说服别人

我们如何让别人给我们付出

好不好

咱们现在说一个非常重要的一点就是拴马庄到底为什么拴马庄叫酸马庄核心一点

我们有一套整套整套的流程

大家注意啊

在整个的过程当中

我们要营造一个正向的反馈

这一点是所有核心

所有一切的核心的核心

就是说如果没有一个正向的反馈

一切都是白搭

另外一个就是安全感

我再说一遍啊

正向反馈加安全感

所以说呢基于这个第一步

我们在拴马装之拴马之前

你得先遛马

遛马有个窍诀啊

你得顺着这个马的劲儿走

什么叫顺着马劲儿走呢

就是你得先知道对方要啥

咱刚才不是说了嘛

说任何人付出的本质是为了自己得到

所以先你得确定好说对方

你想拿下对方这个人拿薪下钱的这个人

你的客户也好啊

你眼前大哥也或者说你的领导也好

你得知道他想要什么东西

你得把自己的利益跟他的利益进行捆绑

在这个情况之下

你才能够得到

换句话说

构建起你们之间的利益共同体

这是第一步

唉唉别整的说的

他想要的和你要的东西

你俩是他妈相反的

有的女孩儿是不是找那大哥大哥明确跟你表示了

我他妈就不想要孩子

就是跟你扯

唉

省得自己负责

你呢就非跟大伙说

就非跟大哥说说

我们就喜欢孩子啊

就想要孩子

那你不扯王犊子

明天他就跟你分开

今天说完

明天俩人就不见面了

给你拉黑

有的领导也是是吧

一辈子就愿意当官

不求财

你呢搁外边儿办一件事儿

吃打卡

要的整他妈点钱能让领导知道了

你想一想他第一件事儿干啥

肯定把你砍掉

甚至把你先送进去

为啥

因为自己必须跟你划清界限

让大家知道

我操他妈他干的事儿跟我一点关系没有

还有一些人是不是一些看事儿

先生也是一样的

人家来了问你求财的事

你他妈可倒好

给人讲的全是结婚的事儿

你俩利益能共同吗

你首先都不共情

你俩就没有一个利益共同体

你得站在人客户的角度上

问人家想要啥

想聊啥

你再跟人家说啥

对不对

你别人他妈问的是求财的事儿

你跟人讲的是啥

你跟人讲的些些来

你跟你老老媳妇那帮感情的事儿是吧

人家问说我这求财咋办

你说你跟你媳妇儿

你媳妇儿老在上边

你搁下边你老整这事儿

就咱们这个市面上有那一派搞新闻的

他就干这个事儿是吧

驴唇不对马嘴他就不行

所以说是大家伙一定要注意啊

就是你最重要最重要最重要的就是你得跟客户啊

你俩得建立一个利益的共同体

你得站在他想要什么东西的角度上去寻找哪个维度

或者说哪个点能嫁接到你想要那个东西上

你懂不懂

是得嫁接到你是得嫁接过去

不能说你硬给他掰到你这边儿来

所以基于这一点

大家要注意啊

当你还没有明确知道对方想要什么的时候

你没有明确对了解对方利益点的时候

你千万不能就开始直接跟他提出来

你想要啥了

懂不懂

你千万不能说在对方任何信息你都不明朗的时候

直接就先提自己要求

那你一下就把这个事儿玩废了

懂了吧

会不有那么个段子嘛

就有的人说的这个楼道里边儿

经常有人他妈拉那个遛狗的时候

那狗拉屎没人收拾是吧

然后有的人提醒啊

贴个纸条

在他妈大门上网上提醒大大伙伙注意啊

那在遛狗的时候别让狗拉屎

那没有用是吧

后来有个朋友给支了一招

说模仿养狗人的语气在那提醒上面写是吧

管好你自己

我的狗

爱在哪儿拉就在哪儿拉

贴他的楼道道门门上

这时候全体业主体业主把他们遛遛狗

那家人给找出来了

没过几天地面就干净了

为啥

这就是你得寻找大多数人别人

他们的需求是啥

找到这个需求之后

然后把自己的需求嫁接到这个上

你看大多数人都需求

啥都需求

这个楼道整洁干净

但是可能没有人说

唉

你说了也没人管

怎么办呢

你就让那个人遛狗的这个人成为大多数人的敌人

在这个情况之下

你看所有人都去攻击他

所以说你得把自己的需求架接来

能力大的人的需求之上

你们两个利益一致了

在这个情况之下

你这个事儿就妥了

还是这句话

大家研究的是人性

你得记着每一个人都是自私的

没有人是无私的

所以如果你不表现出来

你愿意满足对方核心利益的需求

情况之下

对方是不可能满足你的

满足你的任何需求的

即使你的需求再小

他也不会满足的那有朋友说了

我可能是能力不够是吧

我满足不了对方这个需求

那你最起码表现的说自己愿意满足给对方这个需求

对不对

你愿意为你这个需求

愿意为你满足这个需求

我愿意去做这样的事儿

这样的话才可能在后续的这个你们两个接触的过程当中满足人家需求嘛

我给大伙举一个例子嘛

一个男的跟一个女的接触是吧

这女的长得又好看

身材又好

又会唠嗑

又能提供情绪价值

你说这男的跟他在一起接触

为了啥

不就是为了上床可那点事儿吗

对

不但如果你上来就跟他说啊

你说我想那个是不怎么怎么地

是吧

这个情况之下

哎

这个女的上来就跟这男男说说

我不可能跟在一起啊

你瞅你那逼样是吧

咱俩接触时间短是吧

你又不行

唉

你说这个完俩人在一起

就给这个男的把这个所有的路都给堵死了

你告诉我这男的为啥会帮你是不是

你把他核心利益点核心的需求全掐掉了啊

那你跟我说

你俩这女的在求这个男的办点事儿

他能能办得了吗

你别说从身上拿钱了

就是找这男的办点事儿

假如说这男的有点全是吧

办点事儿

你说可能吗

就不可能

他就没有后续了

但是呢如果你发现是吧

你会玩暧昧

对不不对啊

就我现在虽然没同意

但是呢我跟你这个男的你俩造就了一个暧昧的气氛

让你觉得这个事事儿呢

让你这个男的觉得这个事儿有可能后续你只要付出点儿是吧

你就能达到这个需求

在这个情况之下

你俩才有可能继续往下深入交往的可能性

懂不懂

这就是我刚才跟你说的

可能他不会你不会马上达到对方那个需求的点

但最起码你得让他觉得你有可他有可能达到自己这个需求的感觉

你俩才能继续往下交往

然后你去寻找他诸多利益点

你知道吗

你你们两个利益点是一个人

不是一个利益点呢

是吧

但利益点很多

有的人是钱

有的人是钱

有的人是色

对不对

每一个人有诸多不同的利益点

那你就可以从他那么多的利益点当中寻找一个你能跟他嫁接上的那么一个点

知道吗

你就往下就能往下进行了是吧

你如果你连联系都不联系

你就不可能发现有那么一个利益点跟你的利益点

它你俩能保持一致

所以我们刚才这个给大伙讲的时候说

我们说这个在跟另外一个人沟通的过程当中

你一定要注意

就是我们要不断的去搜集对方各种各样的需求

而对方提出各种各样需求的时候

千万你不要一下跳出来

就拒绝他

打消对方那个积极性

你要这么做的话

把自己就露路堵死了

而你反其道行之呢

那你就不单单给自己获得更大利益价值的可能性

同时也给你们的关系提供了更大的可能性

好

第一步我们说完了是吧

咱说第二步

就当我们收集到对方需求点的时候

第二步我们要做啥

就是你要开始疯狂给对方营造各种各样的美好事物的画面

换句话说

画大饼是吧

一定你一定这个画的很具体才行

很多时候你们知道啊

即使你不给他画

你不给他描绘那个美好的画面

他也会跟自己没描绘的

我记得二零零六年的时候

我当时我摆摊看事儿是吧

摆摊十多天的时候

有个女的就来找我看事儿来找找我的时候呢

当时给他写个奇闻局

看完以后跟第一句话跟那女的说

我这女的问我说的这跟那一个男的他俩能不能有可能

我说你俩不可能大家注意听啊

能不能成这件事儿是吧

一看局

咱就直接跟他说了

结果了

紧接着后来跟我这女的跟我说啥呢

说他觉得这个男的能跟他能成

我说为啥呢

他说就觉着他俩有缘分

我说缘分在哪儿呢

这个女的呀跟那男的互相都不认识

就半年前他俩在同一个男方的厂子里边儿打饭的时候

互相在两排呀对望了一眼

然后这个女的就认定这个男的他俩之间是有缘分的

唉

但是没几天

这女的妈有病

她就回东北了

半年不到是吧

大半年吧

56个月找我看事儿的时候就问我说这男的还能不能行了

你大家伙一听这个事事说

我原来我不知道这个事

他说没给我讲

咱就说告诉不行了

但听这事儿就不更不可能能行了

是吧

但那女的就死死死一秒住了

说她俩之间有缘分

然后我说那你不行

我这情侣我就收起来了

我说那不行

你就跟他接触一下呗

他说那我没有他手机号

我说你看连手机号都没有咋办

他说不行

我回去找他一趟去

他说你看看找他

你俩能不能

我说你还能知道这男的还没在没在那工厂啊

这女的说不知道

但他觉着回去能找着

那我一听这女的就不不往好道道了了不打精精神病了是吧

我就跟他说

我说那差不多

你俩能找着啊

那男的完了问我说那男的能喜欢他不

我说能喜欢你

他说那我梳个长头发

我还是把头发剪短了

我说那你你看呗

他说我觉得那男的可能能喜欢长头发

我说那你就留着

然后问紧接着问我说的那如果见面了

他喜欢我的话

能不能带他回家

跟他回他老家是吧

我说你知道这老家这男的老家哪儿的吗

他说不知道

但是觉着这男的肯定能带他回老家

我说那你就跟他回老家呗

紧着宇问

我说到老家以后

这男的他妈他爸能不能喜欢他呀

我说那你得慢慢处呗

他说我带点啥水果好呢

我说你不行

就拎点东北水果呗

他说那小伙伙不南方的吗

你拎点东北水果呗

他说拎完问我说拎点水点香蕉

还拎点菠萝

菠萝是吧

紧接着就反正就是说那一溜时招问我还问我说啥来说这个对方的父母能是喜欢一个学历高的

喜欢学历

像他这种高中毕业的

能不能喜欢喜那喜喜欢爱做家务的

还是喜欢那个喜欢琴棋书画的

反正是就一个劲儿自己给自己就描啊

就描图啊

这都描图的那甚至穿啥色儿衣服都给你

这他都说好了

所以你看哈就这是为啥不给他看了

后来就是因为他说不正常人说的话了

已经脱离现实

他跟你聊这些东西是从另外一个角度说

就是就给你脱离现实的描绘一个美好画面

这个画面其实就是他想要达到的那个需求的愿景

但是如果你觉得是吧

只有像这种不雅精神病能能弄

就是描绘这个东西

那就错了

每一个人在有需求的时候

他脑子里都会有一个画面

那个画面就是需求的愿景

如果景如果你知道了他核心的那个画面的话

那个需求愿景的话

那你就彻底抓住了

这个人嘴上那个像马嘴上那个是缰绳是一样

他就跑不了了

哎

他就跑不了了

如果你能知道他的需求

他自己没有那个愿景那个图片的话

你就可以给他描绘出来

这幅画你也是给他拿住了咱们讲的那个栓马装的那根缰绳的那在这个情况之下

你如果知道了眼前这个人想要什么东西

他需求点在哪儿之后

你就需要不断的在他需求点的基础之上

一步一步的给他画饼啊

给他一个实实在在具体的图画

那么在这幅图画里

你得把你自己植入进去

你要让对方这个美好的清晰的这个愿景里边有你的一席之地

这非常非常重要

在他的愿景当中

在他的需求当中有你的一席之地

紧接着下边就更重要了

就是我们如何给对方提出自己的需求

就是你提需求那个点是什么时候

就当对方那个需求的愿景画面里边有你的存在之后

在这个情况下你要烘托气氛

大家注意啊

就是你把对方那个话已经给非常具体的描绘出来之后

这个东西已经不重要了

重要的是啥

我们描绘东西的目的是要把对方的情绪给拉起来

当你把对方的情绪

通过这些愿景的图片拉起来之后

你要告诉他在达到这个愿景图画的过程当中会有一些阻碍

因为你也在这个愿景图画当中

甚至你也占有一席之地了

那么在这个情况之下

如果遇到了阻碍

你要怎么解决这一点

特别特别重要

极端重要就是为什么它重要呢

因为你把这个阻碍和你自己的需求都放在里边儿了

再说一遍啊

你把对方的需需当中找到了一个阻碍一个问题是吧

同时你给他了一个植入的一个解决方案

如果对方想要满足自己的这个愿景图画的话

那就必须得解决这个问题

而解决这个问题就要用到你的解决方案

而而你解决决方案其实就是你的需求

这里边有一个特别特别重要的点

要的点大家一定要注意

就是你的解决方案也好

还是你给他描绘的那幅图画也好

你给他描绘绘的这个需求愿景的这幅画一定是一步一步来的

你不能说一下就达到最后了

是吧

就是到最后那一步

完了以后怎么地了

而是说你要分成123456步

每一步都有不同的愿景

图画

你自己那个需求一定要在其中一个关键节点上植入进去

入进去

在现实生活当中

实现他的愿景图画的过程当中

把你的那个需求植入进去

这一点非常重要

就是你得判断对方是不是对你说的这个东西

他妈上头了

上头了

你才能提出自己的需求

其实我们所说的上头是什么呢

就是他自己非常非常想要完成这个愿望

在完成自己这个愿望过程当中

必须完成你这个愿望

才能实现他的愿望

在这个情况之下

你才能够去提出你想要提出那个需求

还是的话怎么判对方对方上头了

就是只有在他上头的这个过程当中啊

才能自己往出提出这个需求

所以你首先得判断对方是不是上头了啊

就是核心就是他开始主动提出

想要落实你给他画的这幅图画了

想要吃自己主动提出

想要吃这个

你给他画的饼了

这个时候就是他上头的时候

这里边我再提醒一下啊

大家一定要注意

就是你在这过程当中一定要营造两点

第一个就是正向反馈

第2个就是核心安全感

我在刚开始讲这个事儿的时候

怎么提出自己需求的时候呢

跟大家伙已经提过这个事了

我再重新的重复的提一遍

就说明这个东西很重要

一个是正向反馈

另外一个就是安全感

这两个缺一不可

我给大伙举一个例子

然后结束我们今天这堂课你们一定要注意听这事儿是什么事儿呢

就当时二零零七年那会会儿

哎

不是啊

说错了啊

二零一七年那会儿那有客户

客户呢

沈阳的来了

这女的原来是在哪儿呢

是在那个男方那边坐台的

后来找一大哥找一大哥呢

这大哥就给大哥怀孕

生了个孩子

生了一个一孩子以后呢

这男孩儿大哥就把孩子要走了

完给这女的好像给了50万吧

又给买了个车

买个100多万的车

所以女的把车就开回这边来

开回东北来了

第一件事儿我不说啥车啊

因为这个很敏感的

容易被知道是谁说出来

具体是谁就参加了一个车友会

参加车友会以后呢

就认识个小伙的富二代小伙儿

那时候岁数也不大

等20出头完了以后就愿意玩这儿

这女的呢也知道小伙爱玩儿

当时呢也没想这小伙儿

也没想找一个就是正经八百的一个女朋友

嗯

然后这女的就跟那小伙说说

我就喜欢你这个人喜喜欢你的性格

反正咋是就这那一道理

就那一套啊

就是我就具体不说了

反正就是连崇拜带喜欢俩人搁车友会认识了啊

好喜欢你好崇拜你是吧

啊

什么也不要

咱俩只要在一起就行

单纯的就是喜欢

唉

偶尔那俩人在一起没有负担

小五说行

没事儿

约个会见个面

搁一起扯个淡啥的

就整这个事儿

但是呢这男的跟那女的说了

我跟你在一起呢

我也没把你当你当我女朋友是吧

你这事你得整明白

白也不可能跟你结婚

那当然这男的也不知道是你原来是干啥的啊

就觉得这女的是经济条件还行

是吧

开一个好车

100多万的车

经济条件也行

也不太差钱儿啊

这男的觉得可能这女的对他呢也没有什么钱上的需求啊

就这样完俩俩人在一起扯从头到尾这女的也没说跟这男的想要处对象啊

什么有个名分哪

那结婚哪没有这事儿啊

就没有这种感觉

这男的想玩

这女的给这男的表现出来的也是想玩儿

你看啊

非常非常重要

这女的其这男的跟那女的说了

唉

我没把你当成我女朋友

其实就是说啥就是说了已经说自己的需求了

就是我要自由啊

我不想跟你担责任

我不想让你牵挂着我

让我没有其他的选择

懂这意思吧

下边这段儿就特别特别重要了

是吧

男的不想负责任啊

也不想浪费

感情里大部分大量的时间说让一个人拴住自己

这是核心需求

注意啊

你所有的一切行动想法都得围绕着这个男的这个核心需求去做

这才能有正反馈

不然没有啊

这俩人不就在一起扯吗

是吧

就这么凑合着

这女的呢也不明确

跟这男的提什么要求

什么钱哪乱78糟的都不提啊

这男的找他就找他

不找他呢

这女的也不会死去

百了一年的男的突然有一回

这女的怀孕了

一检检查到时候了了

你知道吗

3个来月了

一检查

男孩34个月了完了看怎么看出来是男生男孩的女孩了

唉

跟这男的说了啊

说的这个怀孕了

这男的肯定不想要啊

他说那你这怎么有孩子了

怎么整啊

这女的说这样式儿的是吧

你注意啊

还是这一点

就是这男的为啥不想要

就是不想多一个关系牵绊住自己

还是那个核心需求的延伸

结果这女生这么跟男的说的是吧

第第我不不差钱是吧

我对你也没有任何需求

这个孩子你不用管他

你可以当不当成是你的孩子是吧

这个也别当成是这个我们的孩子

就是我自己的孩子啊

我有能力养活的

我也不差你这点钱

我有能力能养活

所以说你不用

因为这个孩子有任何负担

这个事儿呢跟你没关系

当然了

如果你想看他

你想照顾他

那是你的事儿

总而言之

这是我的孩子

你不用任何心理负担

大家注意啊

如就这种事儿

专家能同意你生一定是在你之前做的所有的这些工作呀

人家在你放心的基础之上

他才会说同意你去生

如果第一没有安全

像我刚才说的

第一没有正反馈

第二没有安全感

他不会让你这么做的

知道吧

觉得你差你子整完以后讹让我怎么办

对不对

嗯

没有

就是你如果在这之前真的没有牵扯这个男的很多很多经历

也确确实实像你自己说的一样

是吧

跟这男的有共同的需求

你没给这男的这个任何负担

没耽误这个男的

你给了他安全感了

这才能行

紧接着这女的就把这孩子生下来了

是吧

你还是这话

这你之前没给这男的安全感

他就不会让你生气

死死命也得帮你打他接下来就开始营造正向反馈了啊

生了以后开始没事

给男的发个视频呢

哎

行

你看看小看那小孩都可爱

说我怎么地的这男的方便的时候呢

就看看给那男的就看一下

问一下你忙不男的

说不忙是吧

你看一下这孩子

然后有时候这男的就没有事儿的过程当中

还会给这孩子打个电话

还跟爸爸沟通一下

营造一下美好气氛氛

他男的呢慢慢的自己有事业了

做的也挺好

那时候候知道就是这个地产还没那么开始没落呢

他们家就已经很早就收手了

这男的开始干点自己的事儿

我不说啥事儿了啊

就是手里边有点钱

爹妈呢开始把竹渐产业给这男的自己

让那男的自己开始干了

营造的美好的互动了以后呢

男的随着自己这个年龄增长以后

开始喜欢孩子了

哎

就觉得这个孩子挺可爱

就开始主动联系这个女的

没事呢

就是到这个女的他家就再去看看去他俩这个频率就越来越多是吧

小尤其是他家

那小孩儿确实当时也是招人邪罕

慢慢的呢这个男的就对女的越来越放心

然后呢增加去看着你的频次了

后来有一天这孩子说这女的说孩子得上户口了啊

不上户口也不行

跟那男的这么说的

说真的你上户口吧

这样式儿的就是咱俩就先领个证

嗯

我也不耽误你这边户口

上完

马上咱俩把证一撕完事儿啊

这男的说那行吧

非常非常信任嘛

俩人把证领了

对

领完就不离了

嗯

就是就是俩人就就要过

就这么过啊

所以说大家伙儿注意啊

我先问两家伙跟你们说的是什么呢

就是这个愿景啊

它是一步一步的

最开始的时候你一定要跟人家这个需求是同步的

你俩有同同一个需求

慢慢慢慢慢

才能进入到最后那一步

最后这女的不就想结婚吗

男的小伙家里有钱

是不是小伙儿自己能力也行

最后只要一结婚完事儿啊

所有东西都搞定了

而且你会认为说啥呢

你就是想上一户口呗

无所谓的事儿

他对你有足够的信任了

还是这话信任是慢慢建立起来的愿景

在需求一步一步达成之后

对你有安全感了

哎

你第一步这么说

这么说也这么做的

第二步

这么说也这么做

第三步就是你说的和做的没有很大差距

慢慢有信任了

信任之后

最后这个把婚就结了

所以说你看那些小三儿

让联系男的的时候

一开始都跟那男的说

你放心

我不会破坏你家庭的

你放心是吧

我不会尽量总总你

你的让男的放心

为啥就是让男的就卸卸下防备

慢慢慢慢最后才要求你

哎呦

麻烦怎么的才要求这样式儿的

所以说最开始的时候

最开始的那个那个需求啊

你们两个的需求必须是同步的

这样才能行

这是我给大家伙举的一个例子啊

我举的很隐晦

其中有一些呢我还就是跟现实情况我改了一改

嗯

不管怎么说

我就想告大告诉大家伙

就是我们这套东西拿到到每个人都都是适用的

好吧

我非常感谢大家伙能就是对自己负责

或者说也是对我的喜爱

去听我们这个孙马庄这个课

孙马庄的课

我说句心里话啊

大家伙之前买过课的朋友都知道

我可能15分钟的课我就299块钱

但咱算马庄

我更新的11节每节节半小小时

为啥

就是因为这个东西其实对每一个人都特别特别重要

你可能不会算命

但最起码你每个人都会跟人接触

只要你跟人接触

你就一定要有方法

这些东西我课里边讲的这些东西是爹妈不教学校不给的东西

所以说嗯我非常感谢

我也替大家伙自自己谢一下下

自己真的就是很重要很重要啊

今天是最后一节课

希望呢咱们大家伙每一个人能通过我们学的这些东西

了解的这些东西

能让自己以后的日子里过得更好

谢谢各家

大家好啊

咱们那个现在开始新的课程

这课程呢就是江湖上用来下钱的方法

就是酸马庄

酸马桩

这个东西呢以前也叫贴身靠

就江湖派把这个东西嗯

比如说我们两个刚一见面啊

呃就是看事的这帮人一见面了以后

跟你聊天聊天的过程当中

就想办法怎么样把你这个就是钱下下来

嗯

那现在呢我我想了一下啊

就用这种东西的呃用处其实很广

比如说这个我们讲就是有一些女孩子跟那个男朋友在一起交往的过程当中是吧

呃

怎么能够让他把你想要的东西给你

比如说钱呢

或者说是你想要一个房子呀

或者是买一车呀

买个什么东西

女孩子会不可以用到这些地方

那作为男的呢呃你跟任何一个人接触的时候

不论你是做销售也好啊

你还是做什么东西都好

就是下钱这件事情啊

你这江湖上叫下钱

我们那个干这个进年门干算命这行的

下钱其实就是呃把他就是就是就怎么讲

就是把他兜里的钱弄到你这儿来啊

但你还不能骗你诈骗了

那就是对不对

就是总之就是让他心甘情愿的掏这个钱

不论是买你的东西都好

然后比如说我卖一支笔

怎么让他买这支笔

或者说是我卖一个呃水壶啊

呃

我们我经常经常喝茶的人啊

你就会有这种就是去卖这玩意儿什么东西都行啊

总之你想让这个人嗯心甘情愿的把钱掏出来

买你的东西都可以用到这些方法

嗯

我觉得最有用最有用的

因为江湖上把这我们这行叫金家门

金家门是干啥

就打怪看事儿嘛

就张嘴说话吐滚吐吐就要钱啊

吐滚吐敏就是金子

所以叫金金门

也就是说我们这一行呢通常东西通常时候就是空手套

呃

就是空手套

不等于骗你

懂不懂

就是你给他提供咨询

比如说医生啊、律师啊呃这些张嘴说话

包括什么郭德纲他们讲相声什么的啊

就是只要是张嘴说话就挣钱的事儿

我觉得都叫空手套

就包套就包括什么那个呃帮你办个事儿啊

或者说是帮你找个人儿啊

就类似于这种东西都属于空手套

那在这种情况下

我们都可以用这种方法

呃

都可以用这种方法去做

嗯

接下来呢我们就给大家伙用

大概我预计啊五节课左右时间

我给大家伙讲这个东西到底应该怎么用

你在生活场中

我可能在讲的过程当中嗯

讲那么一两个生活当中的场景

就你用这种东西的场景

但是你在应用的过程当中

你可以拓展啊

我举例子可能是这两个场景

但是你用的过程当中

你要拓展一下

你就能应用到生活当中的各个方面去

那首先呢我们要认清一点哈

就是嗯我不单单是讲这个课

我还是想让他给大大家伙一个观念一个概念

就是我们在呃日常生活当中

嗯

人之所以痛苦啊

就是因为因为因为分类不清

呃

尤其是你看能带给你痛苦的东西啊

就是你跟我学也好

或我们这个大家分享也好

这种东西呢你要认清一个就是嗯我们学了这种东西以后

首先你自己要清醒了

你你这个世界眼前在你眼前就很很清楚了

什么叫清醒

其实就是清楚了这个世界到底是怎么回事儿

你认清了这个世界你就不会很痛苦

我给你举个例子

第一点点就是你要知道为什么很多人痛苦

比如说原生有原生家庭的痛苦

有夫妻之间的痛苦

这两口子过日子过不明白是吧

然后跟孩子之间你也痛苦

什么教孩子上课呀

教孩子学习啊

敢整整不会

你又能就你气的呜落豪风的完孩子还没整明白

就为什么会出现这种情况

实际上就是一个本质上来说

就是干了自己不该干的事儿啊

就是你干了自己不该干的事所儿

所以说导致哎嗯你痛苦什么意思哈

大家伙注意听啊

我下面要说的是

这节课里边比比较重要的一个概念

就是人的关系

一共分五种

注意听啊

五种哪五种呢

知识传授这我给我给总结的啊

在我说之前

我现在可能是现在是202023年10月3号

但是2023年10月3号之前

没有人会跟你说的一些的一些东西

他们也总结不出来

2023年10月3号之后

你凡是听到这五种社会关系的

全都是我说的

都是学了我这课的

我在这块儿做一个那什么背书哈

五种社会关系分别是什么呢

知识传授经济赋予情绪

给予人脉传承和背书

站台就人和人之间的关系啊

无非就这五种没有其他的啊

就这五种关系

我给大家举一个例子啊

呃比如说父母父母属于人脉传承的范畴

就是他生你养你

这是给了你生命

那早年的时候开始呢嗯就比较早的时候

你很很小的时候啊

因为父母对这个社会

对这个世界他比较了解

因为他活了这么长时间了吗

他很了解

他了解这个世界的运行轨迹呢比你多的多

你说你13岁孩子

你懂什么玩意儿

什么也不懂

对吧

你不懂什么东西

但是父母是懂得的

所以说父母可以同时兼备了知识

传授这么一个关系

那日常生活当中你又没有去别的地方获取金钱的能力

你才才45岁、两三岁、56岁

甚至是20岁之前你都没有去获取金钱能力的呃金钱的这个能力

那父母同时又具备什么呢

具备经济富裕这个关系

还有啊就比如说在你很小很小的时候

你的情绪来自于哪儿

对你情绪影响最深的是谁

就是父母父母爱护你

呵护你

照顾你是吧

你有病了

他对你无微不至的这个照看

对不对

这都是情绪价值

所以说这叫什么呢

这叫情绪给予

那还有在你小的时候

你跟别人出去接触去了

你去上学去了

你刚来到这个世界

你说你没户口

没啥的对不

你没有能力去跟别人接触

去

你也给不了自己背书

这时候父母又给你背书了

说

唉这是我孩子啊

你让他上幼幼园

在小学

你让他去啊

这叫背书站台

所以说父母关系啊

这个父母之间的关系很特殊

他同时具备了五种关系

也就是这也就是为什么说我说父母在你的生命当中之所以重要的原因

因为他同时兼具无主关系

所以说父母和人的这个这个联系之间的这个关系的权重是最高的

但随着我们越长越大

你会发现你获得知识啊

你想要获得的知识和对想要对这个世界的了解的某一部分情况

你父母是不知道的

那么父母在知识传授这一部分当中

他的权重就会越来越小

但是你注意啊

父母自己不这么认为

父母觉得唉你看我活这么长时间了是吧

我了解东西肯定比你多

他认为他肯定比你知道的多

但其实她并没有了解那么多

这就是矛盾的所在

你比如说我我妈又不会算命是吧

从来没给人算过命

但是她总想教我啊

怎么给人算你这个事儿

你要这么跟他说那事儿

那么说这事儿本身是不可能的

但是他不这么认为

他认为他他不认为他教不教

你知道吗

他觉得我活这么大岁了

我六七十岁了

是不是我咋的也比你强

唉

你得听我的

于是他在吃饭的时候

他总想教我啊

你这个命应该怎么说呀

你这个事应该怎么给做呀

是吧

导致我就不服

为何你说你又没算过命是吧

你又不懂这些事情

你也不会算

你为什么教我呢

你看我妈妈听听你这这老人言吃亏在眼前

不听老人的吃亏在眼前

这老是老总这这老总这些事儿

这就是两个人矛盾的出现啊

出现在哪儿了

出现错位了

嗯

也就是说他自己没摆清自己的位置

他不知道自己应该处于我们这个这段关系当中的哪一部分

在知识传授这一部分关系当中

你已经不具备能力了

那你就要撤出来啊

很多父母不这么认为

他觉得我具备这个能力

那就完蛋了

其实随着我们越来越大

情绪给予是父母给孩子的唯一的

也是最重要的这么一个一个关系

你平时照顾照顾孩子身体健康啊

关心关心你日常生活呀

这一部分是可以

但是京剧经济赋能、人脉传承等等是吧

还有的剩下那四项

大多数父母是不具备的

就包括背书哈

如果你父母是个名人

你可以继续在孩子成人之后

甚至30岁、40岁

这个父母都有背书的能力

那这样的话

你可以给孩子站台

就像谢贤给谢霆锋站台是一样的

他有这个背书

但大部分父母是没有背书能力的

怎么办

那你就往后撤

对不对

就是你在这一部分关系没有能力的情况之下

你一定要往后撤

你撤出来

不然你就越界了

注意啊

越界是人和人之间关系痛苦的核心原因啊

这个特别的重要

越界我再说一遍

越界是人和人之间痛苦的核心原因

于是乎大家就就应该懂了啊

就是说你说有的人为什么说他妈原生家庭痛苦

原生家庭的造成伤害的

就是我们包括我们始终从原生家庭走不出来

是什么原因呢

就是一个就是人和人之间还是得画人和人之间痛苦矛盾、焦虑其实都源自于错位

就没有认清

我应该在知识传授经济

赋予情绪

给予人际关系

就是人脉传承啊

包还有各个倍数站台

这5个关系当中

我应该站在哪个位置上

你如果站错了位置上啊

就是就是我想给你知识传授啊

但是我没这个能力

那我要打的本身我有人脉传承吗

我是你爹

我是你爹

我是你妈

对不对啊

我是我是你爹妈是吧

嗯

就我是站在人脉传承的这个这个角度

这个位置上就非要做知识传授的事儿

你这就错位了

对不对

在这个情况之下

你就痛苦了

是不是

或者说别人站错位了

你是被师与这种错位关系的人

那你就痛苦

我们还是拿父母做例子啊

比如说你父母他本身父母是具备的是人脉传承的这个关系啊

但是呢他凭着你人脉传承的这个关系

他想要去做知识传授的事儿

他非得仗着这个事儿

他去做那个事儿完蛋了啊

你也痛苦

他也痛苦

你不服嘛

对不对

你凭啥传授说我你又不懂像我说我妈是吧

他老要教我怎么算命

那你这玩意儿他不懂怎么办

是不是

就是你这个时候你也痛苦

他痛痛就就包括我们现在说有的这个当妈的教育孩子是吧

孩孩子搁这边做作业

他在那边气的

无论毫风的孩子就整不明白

为什么呢

你不具备教授另外一个人你要注意啊

我教你做什么事情

这件事情我教你这件事情的本身

它也是一个能力

不是说你会了

我教你这个内容了

就比如说我会算命啊

我会算命

我就能教你算命了

不是那样的

我会算命和我会教你怎么样让你学会算命

这是两件事情

懂这意思

不就你会一加一等于二是吧

但是你能把这个人教明白

让他也理解一加一为什么

等于二

这是两件事情

两件件能所

所以说你不具备知识传授的能力

然后你非要仗着父母血脉至亲的这个这个关系

去这个就是叫人脉传承吧这个关系去教他啊

去达到说知识传授的这么一个关系

完蛋了

嗯

那就彻底完蛋了

你也累

他也累

孩子也遭罪

你也遭罪

是不是这样的话

你和孩子之间的这个矛盾就会越来越深

你不理解我怎么就跟你讲了

你就不明白呢

然后孩子说你讲的我听不懂

你怎么还老打我呢

你看就是你不具备传授知识这个能力

而不是知识本身啊

你不具备传授知识的这个能力

你非要干是传授知识的事儿就不行

对不对

所以我们一定要认清哈

这个到底我们现在处在就比如说咱俩有关系是吧

咱俩处在人际关系当中的哪一种

你这个时候就要衡量说我具不具备这个人际关系呃这种能力

如果你具备的话

那么你就才能去做

你不具备的话

没有办法

只能让你和对方都痛苦

就这意思啊

嗯关系我讲明白了

五种是吧

然后紧接着下边人家说了

我要跟你讲一个很重要很重要的概念

你注意啊人和人的关系

所谓关系是啥关系

就是价值交换

互相提供价值

你要跟他互相交换价值

比如说我有知识

那我你又需要这个知识

我对你之间我们就形成了一个关系

叫什么关系呢

叫知识传授

懂这意思啊

按照刚才我们所说的五种关系来说

实际上五种关系对应五种价值

哪五种价值呢

知识价值、经济价值、情绪价值、人脉价值

还有背书价值

一共五种价值

人和人的关系就在这五种价值间

这个所谓人和人的这个关系

不就是价值交换嘛

对吧

这个价值交值就是在这五种这个关系啊

这五种价值当中不断的交换啊

你有这个价值

比如说你有知识价值

那我有经济价值

我请你你就是我家教

你就是我的老师

大概其实这意思啊

意思啊

你脑子一定要清醒啊

因为你只你只有认清了人和人

当人和人之间只有五种关系

每种关系对应每种价值

你才能知道自己具备什么价值

你才能知道自己要拿什么样的价值去跟别人交换什么样你想要的东西

懂了吧

基于人和人之间价值的交换

就会出现很多种行业

比如说第一种是吧

就是知识价值

那知识价值就是呃给予人知给予人知识

对不

对于是就产生了教师

还有我们古代所说的师傅啊

这种职业

就我教你知识

先生嘛

我教你知识

这是一种职业

第2个

经济价值

基于经济价值

我有钱是吧

那我就产生了什么呢

我有钱我想要别的东西

想要产品

那就产生了各种商铺

还有老板和员工之间的关系啊

还有合作伙伴之间的关系

那甚至有的富豪做慈善啊

这个捐赠嘛

佛家叫布施啊

它也是一种关系

那接下来是吧经济价值完事了以后

就是情绪价值

比如说心理医生和算命先生

这都属于安抚人情绪的一种提供情绪需求的精神需求的这么一个情绪价值

当然了

算命先生同时又兼备什么的知识价值

也就是说我给你提供

我告诉你一些

你现在想知道

但是不知道的事儿

那么这个就是我不就我算命先生就比他妈的心理医生他收费要高

为什么呢

我是两种价值叠加叠叠加在一起的

第一种就是情绪价值

第2个就是知识价值

两种价值叠加在一起

你放心

就是你要记住啊

价值的叠加产生高溢价

这个事儿本来一块钱

你两个价值叠加在一起

它就是五块钱啊

甚至十块钱

懂吗

就是价值叠加

产生高溢价

那其实呢情绪价值里边还有很多啊

比如说这个亲人呵护啊

也是情绪价值

长辈对你的照顾也是情绪价值

包括老年人啊给老年人提供一些护理

呃

平时跟老年人唠唠嗑啊

都属于情绪价值

它都是可以变成钱的啊

就是你用情绪价值是可以替换经济价值的

懂吗

我刚才说的五种价值之间是可以交换的嘛

啊咱们所说的人和人之间的关系

就是价值价值之间的交换

那人和人之间的价值交换

在这个情况之下

它就是产生产生就是我们想要的

比如说想要钱

想要其他的东西

就是你要用其他的价值

比如情绪价值啊

人脉价值或者倍数价值

知识价值去跟他交换经济价值

这就是钱

我懂

我说懂这意思了吧

所以说有的人说了啊

你看我我啥也没有

我啥也没有

我怎么挣钱

怎么挣钱

挣钱是经济价值是吧

而你具备了

比如说你有知识价值

我没有知识价值

那你就可以拿知识去换嘛

是吧

你没有知识价值

我啥也不懂

色料不同的

甚至我大事儿不是一个

你还能给人提供情绪价值呢

对不对啊

那提供情绪价值不行了

我情绪价值我不行

我脾气又臭

我话又不会说呃人脉价值

你身边总认识个三两好友吧

对吧

你给他提供人脉价值

实在不行

你背书站台

我今是脾气臭

但我他妈信誉好

那我可以提供情

这背书价值

对吧

一会儿我就详我就详详细讲这个事儿啊

呃

说到这儿了是吧

咱们就就说就讲情绪价值有很多很多是吧

比如说嗯刚才讲的老年人一些护理是吧

就是这个什么护工什么的

他提供了什么呢

他代替子女对父母的关怀提供了情绪价值

那还有爱的价值

比如夫妻双方啊

夫妻双方啊情侣之间提供这种爱的情绪价值

包括性关系都属于情绪情绪价值当中的一种

你像现在最直接的就是你去生业这花花钱找一小妹儿是吧

或者你找一小伙

在这个情况之下

你看你是用钱来交换性价值

就是你经济价值

交换情价值值不还

还有自尊心的价值

一会我会细说啊

我们整套课程其实就是来给大家伙讲解说

你用不同的价值去跟对方交换一些你想要的价值

就是你已经有的这些价值

然后你去跟对方交换去

比如说我给你提供情绪价值

那你给我钱啊

大概其实就是这个意思

不一定是直接给钱啊

往后往后会给大伙讲是吧

你直接给钱是最 low 的啊

你你要可能要别的东西啊

但是比钱还要厉害啊

你可以换来更大更更更更多的钱啊

接下来呢就是人脉价值

人脉价值就简单了

比如说你媳妇给你生孩子啊

同时啊这时啊这就是人脉价值

你媳妇给你生孩子就有人脉价值嘛

别让你多了一个社会关系多了一个人

同时呢媳妇儿挣的钱也给你花

但你媳妇儿就兼具了经济价值

如果你媳妇儿智商水平又很高啊

知识储备又又多

这又具备了知识价值

对不对

如果你媳妇儿还有一些名望的话

那她会给你提供一些背书价值

这个往后说啊

咱先说生育生育关系

就媳妇儿给你生一孩子给你带来的人脉价值

你就多了一孩子嘛

是不是还有社会关系价值

比如说白手套儿啊

你不认识哪个领导

但你还想办这个事儿怎么办呢

我认识

我帮你介绍

给我点钱介绍费啊

这个就是呃就是叫什么人脉传承啊的人脉价值

呃

或者说呢我知道谁想卖房子

你不知道你想卖房子

我给你俩撮合一下

当个中间人啊

古代江湖上叫牙人

就是这个牙牙人啊

我给你撮合一下

那提供想卖房子这个人呢

这也叫人脉价值

第5个叫背书背书价值

什么叫背书价值呢

就是我给你站台

这个背书价值里边分两种啊

一个呢这个人儿啊

我担保没问题

我有名望

我有名誉是吧

我用我的名誉担保

他没问题啊

因为你信任我的名誉是吧

比如我是一名人我替你贴他担保

那我用名誉担保

这很重要嘛

这个时候你不认识他

你也相信他是吧

我用我名誉担保

这叫名誉背书

还有一种经济担保是吧

我有征信

你失信了

你是失信人

但是我有征信

我还款银行还款乱七八糟都很好

银行不借给你钱

你又想借怎么办

拿我征信

我给你做经济担保

这叫经济背书

当然了啊

这种他妈的现在就叫 ab 贷啊

我吧

我拿我这征信完给你贷款

这叫 ab 贷套路贷

专门骗骗贷款的

你不能干啊

谁干谁咋地

我给大家伙简单总结了一下啊

五种价值对应的不同的行业是吧

就简单总结啊

你们自己细细心发现

按照我这个分类的五种价值

你可以就是你可以会发现很多种职业啊

比如说第一个经济啊知识价值

知识价值呢有教师和老和老师和师傅啊

实际上包括啥呢

什么律师啊、医生啊

这都是知识价值啊

他给你提供所所有做咨询行业的都是知识价值啊

包括教授啊什么的

你比如老那个医生是吧

你不懂这个医学的专业知识

他懂你给他钱

给他经济价值

他告诉你一些事情

你不知道的事情是吧

第2个呢就是经济价值

老板和员工、生意伙伴

还有布斯赠与

第3个就是情绪价值

有心理医生、算命先生

还有亲人

亲人呵护的是吧

互相的嘛

就是那个你给孩子情绪

孩子也给你相应的快乐啊

然后是爱的情绪价值

然后性关系还有自尊心的价值

对吧

我尊重你我让你得到

我

让你的这个自尊虚荣心和自尊心得到满足了啊

这叫啥

这也是情绪价值

第4个就人脉价值

我我给说我给你生一孩子是吧

我给你介绍一人脉社会关系、社会关系价值

所以说这个什么呢

就是生育关系和社会关系啊

就只要是跟人相关系的都叫人脉价值

第5个叫背书价值

什么叫背书价值

我给你站台

我拿名誉给你做担保

这叫名誉背书

那做担保还有什么经济背书

我刚才讲了征信

嗯

所以啊各位你要很清楚啊

在人和人之间的关系当中

你很清楚自己的价值定位到底是什么

也就是说你得要给自己一个定位啊

我跟你在一起接触是吧

我想要你那会儿得到什么样的价值

我能给你提供什么价值

你清楚了这个东西你就不会再困困困扰

你也不会痛苦了

知道吧

那个关系

就比如说我想我就想要你经济价值

可是你没给我情绪价值

我不痛苦

为啥呢

我要的就是你的经济价值济价值

我是拿我的情绪价值去换你的经济价值

换句话说

我对你好

你得劲儿舒服了

你给我钱

那你给不给我情绪价值不重要

因为我要的是就是这一部分价值的交换

懂吗

所以说你人和人为啥还是这话

人和人为啥

痛苦就是没整明白自己要什么

你在对方身上要什么价值

你自己有什么价值

你拿什么价值去跟对方交换的这个事儿没想明白

就是不清楚为楚你就痛苦

所以呢在一段关系当中

你要很清楚对方啊

你要给对方提供什么价值

明确你在5个价值当中是哪个位置

人只有头脑清醒了才不会焦虑

什么是焦虑啊

焦虑就是患得患失左右拉锯

我既想要这个

我又想要到那个

甚至不知道自己想要什么

佛说求不得

求不得是痛痛的

你为什么痛苦啊

就是因为求不得啊

我想要你这个

然后这个得不着

我又想你那个那个我也拿不到啊

为什么拿不到

就是因为人家就是对方你想要的那个人啊

他不想拿这个价值去跟你交换

你能给的那个东西懂了吗

所以不要有剩女情结啊

千万不要说以为自己无欲无求的付出啊

你在跟另一个人接触过程当中呢

很多人觉得啊我是无欲无求的付出

我对你好

包括父母对孩子也是一样的啊

我对你好

我什么也不图

我就一心一意对你好

扯扯扯淡

没有

这一个就是父母对孩子好

最后他也图一个说的回来

你我等我老了是吧

我不用你照顾我

但你来看看

我让我心里边舒服舒服

这叫啥情绪

价值还是要一个价值呗啊

那有的父母更养儿防老

防老呢就要的就多了

不单单单是情绪价值是吧吧挣挣钱了

老老爹老妈

没有这个挣钱能力了

你再给我俩钱是吧

是平平的时候呢

社会上这些开心心的事

包括有意思的事儿

你再给我讲一讲

这叫知识价值啊

那我想去看上医院看病

去一排队排队

他妈的一个礼拜我看不上孩子长大成人了

有点出去了

能找着人儿是吧

当天就能看上病

这叫人脉价值

哎

老爹老妈出去了

没人搭理我是吧

但是孩子带我出去了

孩子社会上有地位了啊

这是我爹我妈啊、舅啊

就着孩子去看看父母嘛

是吧

那这个时候呢就是要背书价值

你总是要有价值的

你不可能没有是吧

我就无条件的对孩子好扯鸡蛋

这个世界上就没有你

只要是把这5个价值捋清楚了

看明白了

记在心里了

你就知道了

你其实到最后一定会要一个价值的

最次最次你要一个情绪价值

其他的就不可能没有是吧

所以说呢你千万不要有剩女情节

还是这话啊

就是觉得自己是无条件付出的

是吧

你如果这么觉着

那你去自己痛苦

而且又焦虑又难受

一定是因为你在这段关系当中

你注意啊

你跟一个人接触到做接触

一定是在这段关接触的这段关系当中

你想要一个什么东西

但是没得到你才痛苦回过头去看去

刚才我跟你大伙儿说

这五种价值一定定能找到你到底想要啥

你没得到

所以你痛苦

佛家说的这佛说的就不会错

那这是百分之百的真理

就是求不得

求不得是最痛苦的

所以你痛苦了

一定是因为求不得

这事有了定定了

这是个定理是吧

不以人的意志为转移

佛说的话就是真理

就是天道

就不以人的意志意志为转移

啊

我们从小到大一直被教育说要无私

这是他妈上面设计好了

你记住了你的动作在哪里

结果就在哪里

这才是真正的因果轮回

什么意思呢

假如说你所有动作都在教育孩子上

你能得到一个健康的身体吗

对不对

就是你他妈没锻炼身体

你没为自己身体考虑

你成天教育孩子

你说我给这孩子教好了

我身体就好了

扯鸡巴蛋啊

为什么呢

因为两件事情没有关系

他构不成因果联系他

你只有把动作放在爱自己上

是吧

你成天就是锻炼身体啊

每天吃点小药啊

哪个地方难受了

赶紧去看去啊

有病赶紧治是吧

你这才能得到一个健康的身体

你不能说我这边孩子搞

我把孩子他妈的从从零分一直干到100分满分是吧

我身体就好了

那不就你搁这吹牛逼已经扯淡的嘛

就不可能是吧

所所以回过头来我们讲挣钱这件事儿

你只有把动作放在挣钱的事儿上了

放在挣钱的因上了

你才能得到挣钱的果

你说你成天大吃二喝的

一天净知道吹出去吹牛逼去完回来就说啊

我他妈没挣着钱

你净吹牛逼了

你把时间和精力动作全放在吹牛逼上了

你怎么可能挣着钱呢

懂这意思吧

就两件事儿

没有因果联系

一定是你做了这件事情的因

才能得到这件事情的果

还是那话

种花这种瓜能得豆吗

它是不可能的啊

所以你一定是把动作放在挣钱的事儿上了

你才能挣着钱

不然的话你只能长啤酒肚是吧

你懂这意思吧

就是说到这儿了啊

那怎么能做这件事情

就是咱说要钱啊

就是今天给大伙儿先先聊一个事儿啊

就是要钱这件事儿怎么要钱

先种心毛

这个算命先生的心毛呢不是大伙伙说的

我让你膈应

你就给我钱了

那不是的那是那是那是外行说这件事儿啊

我说你家风水不好

哪地方他妈的有毛病啊

你不整你全家死你

你就那你就都穷

等挨打的不是那个事

这不叫重心毛重心毛毛关键是什么

是当时的场景

注意

婷婷

我再说一遍

重心毛的关键是当时的场景

你说你想做销

你是做销售的

你想跟一个单子是吧

你跟客户谈

让他签这个单子

甚单子

甚至说你跟一个男的处对象是吧

想要个什么礼物

我想要个车啊

或者我想要个房子啊

就这种最重要的是啥

就是要种心毛

你让他知

你得让他知道你喜欢这个东西

但你不能要上来

就要这个事儿不行

你让他知道你喜欢这个东西

或者说你想要某个单子啊

让人心里边儿知道

唉

你有这么一个目的

但目的性不能太太不能太强

就是把心毛种起来

比如说你跟一个男朋友啊

你跟你男朋友俩人一这个富二代是吧

或者说是这个创一代俩人在一起上街溜达玩儿

这里边儿有个选择问题啊

就是你的对象不同

对待的方法是不一样的

往后我会给大家伙讲

你别着急啊

我先就是简单大概说一下

你跟这个男的俩人一起出去逛街去

是吧

很多人不好意思说想要什么东西

怕对方嫌你目的性太强

其实不是这样的

你要知道啊

一个男的或者说在社会上

你跟刚跟这个人接触

比如像我们这40来岁的、男的

两个男的

即使两个男的在一起接触

我也要知道这个对方想要想在我这儿得到什么

我才能安心

不然的话我是不安心

你说这逼要是无条件的就对我好是吧

平白无故的我就冲你顺眼

别鸡巴跟我说缘分

那都扯犊子啊

我就瞅你顺眼

瞅你眼缘

不是你一定想从我这儿得到啥

咱刚才讲了是吧

五种价值知识价值

你想从我这儿学点儿啥吧

经济价值想直接就从我这儿搂钱

情绪价值想让我安抚你几句

或者是我你觉得跟我在一起

你舒服啊

人脉价值啊

想让我给你介绍点什么人

或者说我给你背书

一定想要点啥

你这个必须得搞清楚

你跟别人接触

你比如说你女女孩子

你跟那个富二代也好啊

或者创一代也好

你接触的时候

你一定让他要让他知道你想要什么东西啊

你如果让他不知道你的目的

这个事儿就特别特特别难办

你说我就爱你不可能

谁都不是傻逼啊

一定要让他知道啊

你别怕

大家伙儿就是对方觉得你目的性强

其实不是这样的啊

还是的话你跟人一个上社会上

你刚跟这个人接触上来就直接就对他好的不行了

很吓人

对方你不知道你要什么会害怕合计

这逼他妈想要点啥呢

刚合计合计不明白的时候是最吓人的啊

你呢如果让他知道你想要什么

在对方能给的请注意

这个特别特别重要啊

就你让他知道你想要什么

并且这个事儿

他举手之劳就能给你

这个能给是一个

那呃我这么讲啊

我给大伙下一个标准性的定义啊

就能给他是有个标准定义的

什么叫能给呢

我在下边课课边边一点也给大伙伙讲是吧

什么叫能给这个定义

你别着急啊

往后我会给大伙儿讲

就只有让对方知道你的目的了

对方才会卸下防备

懂这意思吧

所以就像以前那些走街串巷的老先生们

你看他们怎么做的

敲开你家门门

唉

说你说我这一天走一天了是吧

能不能讨口水喝

你看他跟你提个要求

或者说这些江湖上的就江湖派啊

我们都不分书房派江湖派

还有这正经八百玩尖活活的玩新活的嘛活了嘛

新活这帮人一般在火车上跟你在一起

想搭你话

看你差不多了是吧

跟你搭话的时候怎么办呢

说唉那个有没有火

借我个火

你看以前的绿皮火车是可以抽烟的嘛

他给你借个火儿什么意思

向你展示我有求于女

我的目的直接就告诉你了啊

我给你借个火跟你要口水啊

这个东西就举手之劳

你的一下子防备心就卸下来了啊

这才搭才打环境

敲人家门是吧

来

我给你算个命啊

你说你走走溜达到哪儿到人家了

刮一敲门

来

我给你算个命吧

你就是你给人家算命这件事情不是问题啊

就是人家也不会觉得你给他算命这个事有什么不好

但是你要记住

你给他算命这件事情是你在付出

人家就会想你为啥上来就要付付出

为你让我得到点东西的

为什么呢

他直接就给你骂出去了

人本身都害怕

就是他潜意识当中会害怕

说你为什么平白无故就对我好平白无故就给我付出了东西呢

叫我们讲是算没给你算个命啊

什么叫这叫知识价值

你为什么把知识价值直接就给我了呢

那你到底想从我这儿得到什么不行

不能上来就直接就是哎你直接就付出了

那就完蛋了啊

一定要让人家知道你有求于他求的到底是什么东西啊

好不好

咱们今天这个课就到这儿啊

我再给大家伙重这个重新的复习一遍啊

人一共五种关系分别是啥呢

知识传授啊

经济赋赋情绪

给予人脉传承和背书

站台55种关系对应五种什么五种价值啊、知识价值、经济价值、情绪价值、人脉价值和背书价值

你要找在跟任何一个人在一起沟通的时候

接触的时候

你要认清自己

在你跟那个人对面这个人的关系当中

你有什么样的价值

你想要他什么样的价值

那呃我就简单的给大家伙说了一下是吧

就是很很简单很简一笔带过了

其实后边的这这个东西

你们学完以后

你就会发觉他太牛逼了

知道吧

简单的让我说啥呢

就是你要跟人在一起接触的时候

首先一点最重要最重要的

你要让他知道

你你想要就重心谋啊

你想让他就是你想从他那儿得到啥得到这个东西一定是这人轻而易举就能拿到的

你就想一下子是吧

算命先生敲人家门要口水喝

火车上借个火

这都是举手之劳

这种东西我这个这个能给呀

咱刚才才不说了吧

让他知道在对方能给你这个东西的前提下才行

这个能给是有标准的

我们下节课给大家伙详细讲这件事情

呃

今天我们来讲一下

就是这个跟人下钱的时候啊

下不论是你一个女的下男的钱呢

或者说是你面对客户

你想下他钱

或者是像我们干亲家班的这一行的是吧

这个客户到底从他身上要多少钱

怎么要这个钱啊

怎么要这个往后讲啊

但是今天先说什么呢

这个钱到底要多少合适

你要多少

人家能给啊

是这样的事儿的那江湖上之前江湖上那些老先生也好啊

或者说是做销售的也好

或者说一个女人想从男人身上拿钱也好

不管怎么说

核心就是一个注意啊

就是一个事儿什么呢

拿笔记下来影响人

这影响人的手法有很多种

但最关键的最直接的就是就是影响一个人的情绪

情绪曲线

才是影响控制一个人的最关键要素

这个时代已经不缺任何商品了啊

就包括直播间里边是吧

那你们大家问会儿为什么打价格战打这么激烈

就是同样一个商品

每一个人都可以卖产品过剩的

所以导致大家只能从价格上去压低产品的这体价格让人们去购买

那人也是一样的

咱中国他妈14亿人口不缺一个人

不缺任何一个人

不缺任何一个算命先生

不缺任何一个老妹儿

同时也不缺任何一个销售

男人也不缺女人女人

也不缺男人

怎么样才能让对方觉得哎你是特殊的

你跟别人不一样的我喜欢你呢

知道吗

就是有的人说了

那我作为一个女孩子

我长得漂亮啊

我活儿好

不是这样式儿的

你长得漂亮活儿好

都是给人提供情绪价值是价值的一种

咱就拿活好来说

那为什么不找小姐呢

对不对

想找漂亮的

咱就说整容呗

那么多整容呢

都好看

看上去差不多啊

有的女孩子说了

那整容脸不好看呢

谁说的呀

对于男人来说

我看她顺眼就行

我管你整不整容的

所以说不缺人啊

你说好看的美女也不缺是吧

产品过剩这也不缺

那也不缺缺的是什么

缺的是让这个人有感觉刺激的感觉

这个感觉啊

我跟大伙伙说一下

你们可能就是每一个人脑袋啊

我跟你说一个人想要活好

必须对一个事物有准确清晰的定义

两个事儿啊

什么样的人更吸引人

不不单单是男人这个女人吸引男人

或者说这个男人吸引女人

或者这个先生啊怎么怎么地

或者是这个销售很厉害

不

这不单单是一个就是所有的人

只要是人跟人打交道

有能接触

核心就是什么呢

核心就是这个人招人稀罕

什么样招人稀罕呢

两种感觉

第一个就是刺激

我跟你在一起

我很刺激啊

这种人比较吸引人

第2个就是你能让我很开心很快乐

好了

刺激和这个开心这两种有什么区别呢

我先说刺激啊

我给刺激有一个准确定义

我们都玩过蹦极或者过山车

从上往下冲

那种失控的感觉就是刺激

所以什么是刺激

注意我的准确定义啊

刺激是短暂性的

安全失控

听明白没什么叫安全

还得失控

就是唉短暂性的失控

但是这段失控期间

让对方觉得是我是安全的啊

你不能说我他妈连安全带没有坐过山车

呱呱一顿轮轮出去了

那他意死个屌的了

是吧

就是刺激是什么

刺激是安全的情况之下

短暂性的失控

还有一种就是就是刺激之外

还有一种有趣啊

这个人挺有意思

我愿意跟他俩一起接触

那什么是有趣儿呢

什么样的人是有趣儿的呢

注意啊

我下面要对有趣儿进行定义了

有趣儿就是情绪的向上波动

就是有趣

比如我他妈现在挺闹心是吧

我闹老心了是吧

情绪低估有可能

我甚至连原因都没有

我就是闹心心情情低低谷

但是呢你这个人能让我情绪上扬

能让我情绪起来

能不用太开心

快快乐

但是有一个正向的情绪在那

你就是有趣的

什么是情商啊

能影响人情绪波动的人

就是情商情商高的人啊

这就是情商的能力啊

你能多大情多大程度下影响一个人的情绪波动

那么你的情商能力就有多强

每一个人呢都喜欢向上的情绪波动

什么意思

要有个正向的情绪波动

比如我他妈现在工作压力大

是我事情多

我闹心

但是你呢是能把我情绪带动向上的

唉

让我整个人的状态向上好一点儿

你知道所有的负面情绪压力大

焦虑呃

睡不着觉、抑郁闹心

所有这些都是细都是负面情绪

都是水下的

就是向下这种负面情绪

但是你能让我整个情绪往上走

不用走太多

只要开始往上走了

你就是一个情商能力很高的人我就愿意跟你在一起接触

我举个例子啊

可能会用女孩子从男人身上下潜的这么个事儿去举例子

但是大家伙注意啊

我再次重申不是一定说的

让女的从男的身上整钱

不是那意思啊

双马桩这种方法呃

是任何行业任何人都可以用的啊

就从这个客户身上啊

从谁身上啊

就是这个弄钱啊

不单单是女孩从从男身上男孩身上这个你要搞清楚啊

但是我拿这个东西举例子

比如说你想从一个大哥身上啊

从他身上让他给你钱

那在这情况之下

大哥为什么要给你钱

你要想清楚这事儿啊

这个大哥觉得你这个女孩子有趣

觉得女孩子很刺激

然后同时你又很懂这大哥

所以说大哥才给你钱

对不对

那么你一天说话贼鸡巴硬完了以后

你大哥给你钱

他脑子有病啊

受虐啊啊有有没有受虐有有这样的人

但是少哈还是少

呃

那不单单是这种啊

不单单是情绪上的

如果你这个女孩子大哥能从你这个女孩子身上

咱之前说过啊

第一节课讲过五种价值、经济价值、人脉赋能情绪价值、知识价值

还有这个倍数价值

你能从她身上

你这个女孩能给这个大哥觉给他更多一点儿的

不单单是情绪上的说你长得好看的活儿好啊

是不是善解人意啊

大哥舔舒服了是吧

不重要

你能给她其他另外价值啊

那在这个情况之下

超过情绪价值的其他长得他其他价值叠加

大哥就得劲

你知道吗

他就是但是你如果他单单的说我长得好看

大哥瞅你舒服

时间长了也不行了

价格情绪价值会直线走低

怎么样怎么办呢

那就得让大哥从你身上得到一些其他的价值叠加起来

比如说你认识什么什么人呢

或者你懂一懂什么知识

为什么叫美女加什么什么东西

它就价值就更高

因为它有价值叠加

大哥就会给你回馈礼物

我再举个例子啊

比如说你甚至能给大哥一些其他买一点儿什么小礼物啊

什么什么东西

哪怕说你用的是大哥的钱

但大哥觉得什么呢

啊

这是他从你身上得到了一个经济价值

反反馈一个回馈

因因别别人呢他是大哥哥嘛

别人都是他身上索取的

然后大哥习惯了给别人进行赋予啊

馈那个馈赠啊

这呃这回呢突然之间从你这儿得到回馈了

大哥觉得哎有趣儿

这人这个小姑娘挺有意思

明白心里知道你花的是她钱

但是她就觉得你有意思

为什么呢

因为已经不单单是情绪价值的回馈了她

从你这身上还感觉到情情价价值

通过这个这个物品这个东西回馈到到他了一个习惯馈赠给人人东西的

突然之间他得到别人的馈赠了

我告诉你

他情绪马上就上来了

我说这些东西你听的很有道理

但它背后都有一个核心逻辑的

后边的课我会给大家伙儿

这这东东西特别重要啊

所以呢你这个人很有趣儿

这个人很刺激

这是在情绪价值里边的

但是你想从大哥那儿得到东西

有的人说我他妈要一套房子是吧

我要一辆车

那不论你要啥

前提是有一个最重要最重要的前提

这是也是讲咱们今天这节课的核心啊

就是你要那个东西大哥得能给啊

一会儿我给大伙儿准确定义

你占你要的这个东西

到底占大哥总资产的百分之多少的时候

他能给你什么样

怎么给你是吧

是他妈的这个轻描淡写给你啊

还是说的唉

他动动心思

或者说他妈的有点肉疼了

占总资产的百分之多少

他能达到这种程度

一会儿我给你们讲

他有个百分比

咱回过头来回转过来说说的

你要这个东西必须得是大哥能给

什么叫能给呢

你比如说像我们啊

我们正常一个经过师傅师傅带的一个人

他拿到一个人八字看啥

很多人拿拿到八字

无非人生

无非才光20字

我得给他说准了是吧

前面说啥后边说啥

这个人之前发生过啥事

后边发生过啥事儿

不对

正经八百经过师的一个老先生啊

老先生都会教大家伙教你们什么呢

看一个八字

最先看的是啥

看的是这个人八字里边的下潜点

哪个地方他能拿钱

你懂这意思不

我给大伙儿举一个例子啊

沈阳原来在慈恩寺那个地方门前有一帮那个有有一有一堆铁亭子

有个叫李明的这人八三年的是吧

比我小一岁呃

早就死了

十多年前就死了啊

觉觉自己有点看破红尘了

成天喝酒啊

就跟他妈疯了似的

是吧

这哥们儿呢家祖传算命啊

他老爹就干这行的的

他爸以前是给盲人牵杆的

是儿的啊

下潜特别厉害啊

有的甚至说的唉

他兜里钱不够了

跑回家取去给你送过来啊

很早很早之前呢

李明在慈恩寺那个地方教过一个人

教了一点皮毛

夏潜的皮毛啊

这人姓啥吧

就说姓张吧

是吧

其实不姓张啊

我不说了

嗯

上过大学

这小子下的还不错

嗯

有一回呢这个姓张

那个人他们就那时候那时候慈恩寺啊都玩那种跳大绳

那个打那个皮鼓有那一阶段

大家都玩

每一个档口都有

这哥们儿呢就拿着皮鼓那个鼓

就搁那坐着

搁那个一个档口门口坐着坐着玩

跟着其他那个算命先生搁一起唠嗑

这时候呢就过来俩人儿精神小伙精神小妹俩人人是对象走到跟跟前的时候是吧

这个这这个姓张的这哥们儿不那敲鼓呢吗

一敲的时候

一指那个小伙说

你别动了

小伙了

小伙是咋的了

先生

师傅

那不都算命的吗

师傅

咋的了啊

这个姓张的人就说了

说你呀深深有仙儿啊

而且来历挺高啊

小伙当时就说了

哎

那都知道我有仙儿是吧

我就这样式的

他说你不一样啊

你有仙儿

别人能说出来

你对象有仙儿

别人能说出来吗

一指那女的

她来历比你还高呢

这时候小伙眼睛一愣

哎

师傅

你这是你

你这是你

你挺厉害呀

像我这对象这个叫什么灵感比我还好呢

啊

他说这不是我说的

当方徒弟说的这姓张的人跟他讲哈

当方徒弟说的

你赶紧给徒弟爷压100块钱

那边儿有块砖头去把那砖头拿过来

压在墙根底下

小伙儿特别听话

100块钱也不当回事儿

以前那十多年前都用钱包了嘛

小伙钱包打开

拿出100块钱来找块砖头

啪压底下了

紧接着跟他唠这姓张的这哥们儿呢

啪啪啪啪啪就给他一顿说那大仙仙那点事事

咱咱不愿意意啊

就这点乱七八糟糟事儿

他就纯骗了啊

说完了之后给这小伙整懵了

先说啥呢

先说这小伙这个女朋友来历要比小伙还高

他俩属于神仙眷侣

那不是他俩喜欢

对你看着对方互相喜欢

不是啊

那是这后后边两个仙儿

喜仙儿喜欢啊

就整这这一套了

然后紧接着说呢

说你俩是神仙眷侣是吧

那个出马的时候

肯定这个女孩儿比这个男孩先出怎么办

我你俩这来历太高

我整不了

我能看出来

但我整不了啊

你给我拿500块钱

我给你指个道儿

这500块钱不是我要的

我给我们家老仙生上的是吧

拿500块钱

我告诉你个道

你早上到

你按我这道来很快就出来了

同时呢你俩的福报太大了

那小伙一听乐坏了咵钱包里拿出500块钱来

你要知道那俩小孩儿

20出头十多年前

20出头俩小孩拿500块钱不容易

但是他就敢要

人家小孩儿就拿旁边的人都惊呆了

因为这种人这钱不好

要要完之后走了

俩人走了

呃

这个姓张的人跟他俩说

上庙里边去找哪个哪个和尚啊

他们都是那啥的

是吧

我就不顺说了

这个行

里边有点事儿

这俩小伙走了

旁边有人问他

唉呀那你怎么这这要这挺厉害

要500块钱呢

这小子呢有点飘

因为在这么多同行面前

这个他是不是啊这活做成了啊

他有点飘

就跟他说了

你们不太了解是吧

我为什么让他拿100块钱

压块压在砖头底下给这个当方土地

我是要看看他把钱包打开

他到底钱包里有多钱

我要多少钱

他能给我明听

明白吗

各位这就是一个先生啊

正经800江湖上的先生

像先生不是张嘴就要的

别看我们吃金剑门的张嘴说话就挣钱是吧

就指着着人嘴两张皮

这两张皮就把钱儿挣了

咱不一样

全都是动脑子

都是脑子来的

是来来的什么东西来的

是我得先知道我要的这个价

我要的这个钱你能不能给我咱

别说我他妈你兜里一共500块钱

我管你要1000

那不扯犊子呢吗

不是不能要

前提是我知道你存款里边还有啊

不然的话绝对不会张这个嘴

听懂没

你跟大哥女孩子跟大哥要钱也好

或者是你这个销售

你想让对方给你付出也好

两个人在一起沟通也好

不管怎么说

前提是啥

前提是你得你要的这个东东西

你要这个东西的价格

这个钱哪啊

这个钱对对得能给

换句话说

你要东西也好

前提是对方得有

他他妈没有你跟他要

你不扯犊子吗

懂了吧

你说你跟一大哥要房子

要一套要一套房子

要一个车是吧

要什么什么东西

你最先做的是啥

你得知道他底牌是什么

他愿不愿意跟你花花这个钱

他能不能拿得起花得起

是不是

很多人觉得我认识一大哥是吧

大哥挺他妈有钱

据说有个千八百万

说有个上亿

有一把一个亿

两个亿的

你看着没

真有吗

他可能是一两个亿的资产

什么叫资产呢

房子、土地、工厂是吧

包括车都算上

这他妈意儿不是现金

这地方不现金

你一直认为他有一个亿的资产

两个亿的资产

回过头来

你跟他要1000万的房子

你不扯鸡巴犊子嘛

他可能现金就500万

你别说肉疼了

他恨不拿闹

都给你宰了

是不是

我哪有500万的疼死了

所以说你今天跟他说这个事儿了

明天他就把你鸡巴踹了啊

因为你动他奶酪了

你懂吗

他觉得你这个小小孩儿

你你你你你贪得无厌了啊

什么叫贪得无厌呢

就是他觉得你要这个东西

他给不起了

他就觉得你贪得无厌了

你懂这意思

不就销做销售也好

或者怎么东西也好

这人就打算花俩两万块钱

你你卖保险

你他妈非让他花10万

你不扯鸡巴蛋的嘛

对不对

扯犊子呢嘛

你先知道对方底牌

所以说谈判也好啊

打仗也好啊

知道对方底牌很重要

你不知道对方底牌那么扯的吗

那这个拿得起就对方前提是他得能拿得起

这个拿得起怎么定义呢

很多人搞不清楚说啊

这什么管要多少

他才能拿得起

没有个比例

今天我把事儿给你点透啊

如果一个人有1000万

假如说1000万啊

那你应该管他要多少呢

我还是用女方男女之间做比例

我不赞成

也不建大大这这么去做时是呢一个女孩子跟一个大哥在一起的时候

你跟这个大哥要礼物

要多少钱

礼物合适啊

你说你要这个礼物是吧

大哥眼睛都不会眨

就给你买你跟大哥要多少呢

啊

这个人如果有1000万

你跟他要个8000的

没有问题

甚至一万块钱、两万块钱礼物

他眼睛都不会眨

他就会给你啊

1/0要礼物

什么叫礼物

小小不然的给你个东西

这叫1/0的比例

你让他现金

我说这话是啥意思啊

他手里边确确实实现金有1000万

你跟他要个万把千块钱的东西

一万块钱两万块钱的东西

这些小礼物

这叫小礼物

一两万啊

没问题

还得是这个大哥

有造血能力的情况下

他别人还能挣钱

他就流动资金1000万

还能挣钱

还能挣钱

这个别的地方还能进钱的

前提之下

你要个三那个一万两万的东西

他就是当小礼物一样

随手给你了

注意好这个比例

你要整好啊

就是你张嘴说话要这个钱要下这个钱

就是你做买卖也好

跟你这个客户也好

或者说是你算命也好

或者你一个女孩子跟一个大哥也好

不论是哪个你跟他要钱的时候是吧

能达到这个人儿信手里边儿流动现金5/0到10/0的时候

我跟你说

他就已经开始心里边有波动了

懂吗

你张嘴一次性要个50010万

他开始心里有波动

但这个波动可能不大

他也给你面上你也看不出来啊

但是他已经有波动了

注意我说这个事儿啊

我说这个挺这就不是小礼物的范畴了

你懂吗

嗯

当然了

我这个这几天的课我会给大家伙讲哈

你要个三五千的8000千块钱东西怎么要是吧

你要5万块钱东西怎么要

你要10万块钱东西怎么样

你甚至要个50万、100万

你应该怎么要啊

你拿到这个人资产的流动资金的10%的时候

你应该怎么要不样

不要迷恋话术

不是说你张嘴说句话

我这话怎么说

他都给我很多人就迷恋这个

是吧

我唉老师

你告诉我这个我这话术怎么说

我怎么怎么跟他说这话

他钱能下来

甭迷恋那个那大哥都不傻逼

有钱人谁都不是傻子

人嘴两张皮

不是你上嘴唇上上

我跟你说一碰下嘴唇他就给你的啊

你得按整个一套打法来

他这套东西得全都来了以后

你才能说的

唉

你整个300050万的

嗯

对吧

你才能这样式儿的

你必须得按那个方法一步一步做

而不是说唉今天你这有的人教你们的是吧啊

你把情绪给到位了

然后呢你贴上他

贴上他以后年年纪纪的或者或者怎么的

反正就是人家情绪下去是给到位

给钱扯鸡巴蛋

不可能

有钱人都不是傻逼

你记住啊啊

你可以怀疑他的人品

你不要怀疑有钱人的智商

这逼可能挺坏

但他绝对不傻啊

我重新定一下

你记住啊

这人手里边儿流动现金的1/0

这叫小礼物

对他来说是很小的东西

这个人还得有造血能力

我再说一遍啊

前提是造血能力

如果这人没有造血能力了

马上下来啊

就是你预期一定要下来

0.5/0和1/0的属于小礼物

很容易要到了5/0甚至10/0的礼物

他就要开始想一想

多少有点波动了

他衡量你这个人值不值啊

人值不值

最后你注意啊

如果你要50/0的话

这个时候不好要了

你已经会开始引起大哥警觉了啊

大哥就开始已经警觉了

我操这逼是不是要怎么怎么地了啊

这样的情况

那还有一种啊

有的人说了

说你看他谁谁谁是不是这人一共就有两一共有2000万全给这个女的了啊

有的人说或者者说这这人算生命的里边就容易迷恋这个事儿

就是说的哎

你看我给谁谁下了100多万是吧

迷恋这个事儿

不要迷恋这个上头到什么程度

这人呢就是你就纯属于诈骗了

你知道吗

你就你就开始就你能把这个人吓到这种程度啊不要迷恋这个事儿

一般人呢有钱人除非我说的是

比如说手里边有10002000万

这是特别跨国籍

这个特别特别大公司的高

管他挣的是美刀是吧

完了以后呢

打工挣的这些钱

同时他这个工作他觉得他这个工作未来还能挣

他才有可能出现这种情况

那你说这概率多低啊不要做这种低概率的事件啊

做这种就是大概率事件

最后我要说一下啊

你能拿到对面这个人啊

你的客户也好

这个男人也好啊

你能拿到他手里边流动现金资产的现金资产的百分比

你能拿到多少啊

这个玩意儿不是一个绝对值是吧

你说你拿个100万

你从他身上下个1000200万是吧

这不是绝对值

你要下他手里边儿现金流动资产的百分比是吧

他比如说就100万

那你能下来20万

你已经挺牛逼了

你下来他20%的

他1000万

你下来200万

这叫什么

你也下来20%了

可是这人有一个亿

你下来200万

这这这不是那回事儿啊

不那意思你要从他这个人这个身上

他资产就流动性流动资产的现金资产的百分比能拿到多少

取决于什么

这个特别特别重要

注意听啊

我把那个这个放在结尾

因为那很重要

取决于什么

取决于你在这个男人心中的安全度

什么意思呢

安全度分几个阶段啊

比如第一个阶段

第一阶段呢是这男的觉得我给你花这点钱

我无所谓是吧

我今天花了零天挣5万子

我都不当回事儿

比如说你手里有1000万

你花个8000的花8000千块钱

你当回回儿吧

你不当回事儿

可是呢呃这这是这是第一阶段啊

第二阶段最重要最重

要的就是你这一个人他能给你花多少钱

能在你身上

你能从他身上下多少钱

完全取决于你在他心中的安全度

比如说啊这一个人上 ktv 找个小事事

花个8100万块钱

你说这个人有1000万

他不当回事儿

他根本涉及不到安全度的问题

就是唉我给你花完钱

明天你跑了

你跑跑呗

跑我再给别人花

是不

你只要给我提供停价值值

就完全是交一次性交换了

可是你想让它持续不断的在你身上花钱

你放心

大钱绝对不是一次性下来的啊

它是持续不断花钱

那在这个情况之下就取决于说什么呢

我给你花了这个钱你不会跑啊

你会发现哈你出去找小妹儿的花的钱

可能也就是咱说的8000

他说有1000万

他也就花8000的

把这个小妹妹就就就涨了啊

那你如果说的想花的更多想

让他给你花个一万两万的

他他必须肯定是跟你保持着一种呃两个人的这种长期联系的关系

甚至什么呢

你跟他是个好朋友很暧昧的那种朋友

更进一步了

他可能给你花个万把钱一万两万是吧

你跟他处成男女朋友了

俩人在一起一年多了处成男女朋友了

他觉得很安全的情况之下

他可能会给你多少呢

给你个35000万的啊

大概其实这个意思

随随着这个男人

就你在这个男人心目当中的安系数数高高有

我给花花了

钱你也不能跑

说你今天跑花完以后

明天没有了

他就会给你的钱会越来越多

有一天他发现了

他就是把你这个就是他有一天他没有钱了

你也不跑的时候他会怎么样

他会把他全部身家全部身价放在你这儿

你懂我

这意思不就是他心里边彻彻底底感觉安全了

所以说两个人是在一起交往啊

最大的套路是什么呢

就是真诚

天花板级的套路

就是拿出你一生的时间去真诚

这才叫说

所以是大道至简是吧

返璞归真

否极泰来

说的啥

就是人的一辈

就是一个圈儿

你套路深深深深深到最后的时候

你发现了

我操

原来没有套路才是最大的套路

就是真诚

听懂没

你如果真能舍出自己一辈子来陪这个男人走一生

这个男人会把全部身家放在你这儿

为什么

后边有核心原理

就是这个男人觉着你到什么时候都不会离开他

你跟他的生命已经合为一体了

你们两个命

这叫命运共同体嘛

是吧

命运已经合在一起了

他的钱就是你的钱钱所有的钱放在你这个地方

跟放在自己这个地方没有区别

所以说他才会把钱放在一块儿

不然不会听懂

我说这个意思没

所以说有的人说了

唉

老师你你教的是这些套路

你教的是一些技术

不是的

你会发现回到最后最后的时候

当你找到了一个这个人

能跟你持久在一起相处一辈子的人

啊

不论是男的女的客户也好

朋友也好

谁谁谁都都好哈那你会发现你对这一个人的真诚才是最后让这个人为你全身心付出

甚至把自己全部身家放在一块儿的核心核心了

为你核心理由啊啊咱们今天的课第二课就到这儿啊

啊

今天我们把一个就最重要的就是所谓一个人愿不愿意跟你相处这件事给大家伙讲清楚

就一个人为什么愿意跟你相处呢

比如说我们看事儿也是一样的

就是一个客户如果想要你想要拿下这个客户也好啊或者怎么样

首先这个师傅呢你得让人愿意跟你在一起聊天啊

相处啊

在一起怎么样是吧

所以说一个人怎么才能让另一个人愿意跟你相处啊

或者换

换句话说

怎么让人觉得跟你在一起很舒服

这就是情商

我们之前也给这个说过什么是情商

情商就是你能控制对方情绪曲线的能力

也就是说这里边儿有一个情绪曲落的概念

什么是情绪曲线呢

就是有的时候啊你会感觉我们情绪很低落

比如说无聊

我心焦虑困扰等等

像这种状态

这都是情绪比较低落的时候

那很多时候呢我们情绪又很好

比如很亢奋呢、开心高兴啊啊或者是新奇好奇啊

所有这些东西的时候又是情绪比较高的时候

就是一个低一个高

市面上大家伙能听到很多所所谓 pua 啊

就打压你

然后怎么怎么样

其实就是把人这个情绪曲线给你压低的那么一个过程

江湖上这些老先生是怎么做这些东西的呢

你去看那些江湖上老先生啊

你进屋的时候

他没有说那好

你好的

全都是说你不好是吧

人生无非才光二字是吧

一个人八字

你那八字拿过来

先说你哪年哪年财运不好

哪年哪年有病

哪年哪年有官司

哪年容易有口舌

哪年跟老爷们儿干仗离婚了

哪人跟媳妇媳妇给你戴绿帽子了

讲的全都是这些事事

为什么呢

他就是因为想通过这些东西打低你的情绪曲线

让你感觉我少闹心难受是吧

把你情绪打低之后

然后稍稍后稍稍给你点

希望你的情绪曲线就拉高了

你只有在低所谓的高低

就是说你压低之后才能抬高嘛

是这样的一个过程

就打低一个人的情绪曲线呢

打低不是目的

是为了拉高一个人兴奋快乐的时候

他是从低到高的过程

注意啊下来之后就往上走这个过程

这个过程才是所谓的兴奋和快乐

而不是说高点高点那个东西不快乐

你知道吗

所以说有的人你说你说什么时候在

这是挣钱了以后快乐吗

挣钱以后不快乐是没挣钱到挣钱的这个过程突然之间挣着钱了

原来没钱

现在有钱了

这个这一段是最快乐的

所以说就拉起来的时候

才是你多巴胺分泌出来最开心的时候

那是通过从低到高这个上升过程来体现的

而不是说总是上面那段儿

所以你会听到老辈辈人说什么呢

一、一个人如果没经历过痛苦

他就不快乐

为什么呢

因为快乐

所谓快乐是摆脱痛苦

情绪由低到高的这个过程

我再说一遍啊

所谓快乐是情绪由那个低到高的这个过程

而不是那个到高的那个高点

当一个人不论是你的客户

或者是你眼前所要追求的大哥

或者说你想追求的女神男神都是一样的啊

就追求女神男神都一样

让他跟你在一起觉得舒服

无关于你是漂亮还是不漂亮

当然了

你漂亮是吧

你要加分

为什么呢

人一瞅

你马上心里一种很舒服的感觉

很兴奋的状态

他其实是通过你的外貌

你的穿着打扮是吧

你穿一超短裙或者露半拉胸是吧

就这种情况下

他也是在用平淡的时候

就原来他生活很平淡嘛

突然之间视觉出现了这么一个露半拉胸的这么一个一个人

就一下子拉高了他的情绪曲线

所以你看无论怎么说

你不论是用视觉还是用你的语言

还是用你的行动

还是通过有一些你做了一些事情

拉高另外一个人的曲线

不管怎么说

你都是拉高这个人的过程

才会让人感觉舒服和兴奋

或者是快乐

下面我要说的

你一定要注意听啊

甚至要拿笔记起来

就是能够拉高对方情绪曲线的东西

一定不是你给他的

能懂你懂这意思不

就是说每一个人的兴奋点呢

不是你给到他的啊

你能教育他

哎

你说你这个点兴奋

那个点兴奋不是的

特别是比如说原来这个人

就你让他兴奋

能够让他兴奋的那个点啊

不是你能教育他的

而是他原来就有的

你的目的呢是要观察找到他的那个能拉高他情绪曲线那个点

比如说这个人原来喜欢弹钢琴

可是呢你非要让他写书法

他不会兴奋的

所以你一定要观察总结

提炼出你眼前那个人的兴奋点在哪儿

而不是说你给他一个兴奋点

那个兴奋点不是你能给得了的

是他本身与生俱来具备的

你要观察得来

你收集这个信息懂不

你要收集你从刚开始跟他在一起交谈的时候

跟他聊天的时候

你就要收集时候他对什么东西感兴趣

你收集他的信息

收集数据得来总总来来的

而不是你想象出来的

想象出来有那么一个万能公式

说所有男的都对这个事兴奋不可能啊

当然了

不包括说两性关系啊

你觉得每一个呃呃有的人觉得每一个男的都是从下半身思考

其实并不是那样式儿的

大多数是这样

但不是每一个都这样

就你觉得每一个女人可能都觉得男人就那点逼事儿

对不对

你就下边想想事儿吧

想跟你干

但其实不是那样的

每个男人他兴奋点是不一样的

每个女人兴奋点也是不一样的

你老板兴奋点也是不一样的

你客户他的兴奋点还是不一样的

拿男人女人当例子来说哈

大多数男人可能对那点事儿感兴趣

但是你要知道这两性关系这个性情绪价值给出去了以后

他的这个消失的速度是很快的

你要真能拿出这个人的心

你放心

绝对不是说啪啪啪那几下子就完事儿的事儿

所以呢刚跟一个人接触的时候

我们最重要的最重要并不是说表达自己的态度

你也不是要进攻

而是要不断的搜集对方所谓的这个信息

这个信息不复杂啊

也不需要你找一个什么私家侦探去探索他信息

你只要注意你跟他在一起的时候

他经常谈论什么话题

或者说你要给到你要接触这个人是吧

你具备什么样的价值

你就把你自己这个价值都聊出来啊

然后呢你看他关心什么东西比东西

比如说哎我之前我在大学国外的某个某个大学念过书是吧

一个特别牛逼

在大学留过学

或者说我认识这个是社会上哪个哪个牛逼人

或者说我父母是什么什么样的环境

哪怕说啊你父母曾经牛逼过这事儿

你也要把这个父母牛逼的点说出来啊

或者你之前处的男朋友怎么怎么样

哎

或者说你跟另外一个人接触的时候啊

你说那个人之前给过我什么什么钱是吧

给过我什么什么车

给过什么东西

然后就之前他不说5个价值吗

你把这5个价值所能覆盖的点都拿出来跟他说一遍

你看看他不经意的时候

他就是他关注哪个点

你平时的时候大家伙做自的自我介绍啊

你们在家的时候应该弄一个就是弄一个模板呢

搁这旮没事儿的写一写是吧

把你的能介绍出来的自己的所谓的这个五种价值的每一个点都写出来

然后你说话的时候轻描淡写

把这些东西说一遍啊

因为每个人你能够提供的价值

就刚才说那五种价值它是不一样的

是吧

每一个人他具有的价值属性也是不一样的

所以说有的人呢就比较比如说知识传授比较厉害

有的人人脉传承厉害

然后呢比有的人呢就是这个这个呃情绪价值给的厉害

就是不管怎么说是吧

你都把这些东西说出来

你把这东西说出来了

对方对哪个点感兴趣

你就知道他那个情绪点在哪儿呢

我给你大伙伙我给大伙伙举个例子啊

就比如说你跟这个对面这个人聊天的时候

你跟他说

你说前两天我有一朋友出事了

然后呢就来找我来了

然后我跟他虽然不太熟

但是我把这个钱就说要借钱嘛

然后我把这个钱给他了啊

然后回头呢

同朋友把这个事解决之后

又感谢我把这个钱又给给我拿回来了

你看你跟人家讲这个过程当中

你要传递一个信息

就是我对别人有经济赋能这么一个价值

这个东西在不经意的聊天过程当中

你也体现出来了

在这情况之下

你就让对方知道了啊

你在五种价值当中能给他提供什么价值

说完之后就不要再说了

不要一个劲儿的强调说你

你怎么怎么地是吧

没说让大家伙出去吹牛逼去

但是你要知道哈

你说这些东西目的是啥

目的是让对方知道你有什么价值

然后你看他对你哪一个价值感兴趣

你要搜集这个信息

同时你在听他说话的过程当中

你也知道他对说说他男的嘛

或者是这个女的

或者是反正只要是你你在向上跟这个人沟通

或者说你对面这个客户沟通过程当中

他都愿意吹牛逼

吹牛逼一让你听他愿意听他说哪个点那个点一定是他的兴奋点

这也就是很多人为什么说的所谓社恐

社恐是啥

就不愿意去说自己的这些所谓的价值点

说自己牛逼的地方

你不愿意说的核心

就是你不知道说完以后干啥

你觉得自己好像吹牛逼

你吹牛逼不好

不是那样的

你把自己所有的价值展现出来

展示在他面前的时候

你要观察你的目的只有一个

就是看他对什么什么东西感兴趣

当你知道他当你知道他对你对面的这个人

你客户也好

谁也好

他对某一个点感兴趣的时候

你就知道用什么东西去拉他的情绪曲线了

那从另外一个角度上来说

如果你把这些东西都都展现出来了

人家也知道了是吧

如果有一天他想用你某一件事情

是想需要你帮忙的时候

他就会跟你说

哎

我记得当时你跟我说什么什么事儿

能不能帮我一下

你记住每一个人

找你帮第一个忙的时候

他未必是真的需要你帮忙

他可能是想通过一个很小的事情去看你这个人第一吹不吹牛逼

第二你做事情踏不踏实

稳不稳重

互相之间呢

我跟你说

人和人接触的时候

都是通过一件两件三件四件小事儿

试探对方符不符合他需要的那个价值这么一个过程

所以说大家伙一定要注意啊

别人找你帮你办一件事儿的时候啊

别人找你帮第一个忙的时候

你们两个之间刚认识他找你办

他就找你办事儿办什么事情

这个事情成不成本身不重要

而是你做这件事情的过程当中

你给人家的感觉是不是可信任的稳不稳的

在你干这件事情的过程当中

整个这件事情完事儿之后

人家会评估你对你这个人的所谓能提供的价值给一个评估是吧

你这个人行还是不行

当然了

我们现在讲的是什么呢

就是讲的是不是说你要展现什么

这就是题外话

最重要的是什么呢

你要通过不断收集对方在一起接触时候

他给你展示出来的信息

你要收集到对方的那个兴奋点是什么

什么东西可以拉高他的情绪曲线

这是你第一步一定要收集的是吧

切记切记你要不断的搜集你跟他在一起沟通的时候交流聊

就是聊天的过程当中

我们就干一件事

搜集信息

搜集什么东西能拉高他情绪曲线

虽然说每一个人他那个能够被拉高情绪曲线的东西不太一样

但是大致我们都有一个判断

就是你根据眼前这个人的年龄、职业、性别等等是吧

还有他感兴趣的东西啊都不太一样

但是呢你跟他聊的过程当中

你就能体现出来

这个是因人而异的

不是说我们给大伙儿一个公式

他就自己就就就这样的人

他就这样式儿不是那样式的

每个人不一样啊

必须在你这个就是因人而异的沟通过程当中才能出来这个东西

如果一个人的曲线啊

本身他就在高位了

事业比较成功

春风得意

各方面都很顺利

你就会发现这个人不太容易再拉起来了啊

怎么办呢

你想刺激他啊

就是你想你还想刺激

他说通过什么事儿让他再拉起来

这个事儿非常非常难

但可以这样啊

通过压低他情绪曲线线之后

再拉高这种方式

增强他情绪波动的这个体验感

我给大伙伙举一个例子

比如说说前前个算命先生生孙孙先生生总说无事不能三宝店是吧

一般情况下

老在来找算命的

基本上他都有什么事儿

那不论你这个人啊再怎么有钱

他只要能去找算命

他心里边他一定是有一些疑惑的

这些疑惑、迷茫、焦虑都是处在一个人情绪低点的时候才会出现的

也就是说他的情绪局曲线本身就处于比较低的那么一个状态

那在这个情况之下

你要找到他认同的那个价值观

然后通过这个价值观的角度去给他说清楚这件事儿

告诉他未来是好的

能够让他这个有这个价值

这个情况之下

唉

他哎他的情绪曲线就拉起来了就可了

比如说一个人是吧吧

很有钱

很有钱

钱不是问题

但是什么呢

贪官司了有官了

那你说这个官非是不是情绪曲线的低点

好

你想办法

他找到一个他认同的价值观等等

这不管他是认同什么出马的呀

还是说的这个那个佛家的呀

念画佛念咒、道家画佛念咒啊等等

这不论他是这个认同什么

只要你找到他那个认同点

并且通过这个认同点切入

告诉他未来会好

他情绪曲线就是期待的啊

但你不能骗啊

大概其实这意思就情绪是我们讲的是情绪

没让大伙儿拿这东西去骗人去

就是说你找到他认同的

他认同出马的

你就说出马的事儿

他认同佛家

你就说佛家认同道家就说道家的

不论你认同啥

只要他认同这个事儿

你在他认同的这个价值观体系当中找到一种说法

能够说服他

让他觉得未来是好的

那他情绪一定是往上走的那在这个那在这个情况之下

他的曲线就是高的

他就愿意跟你沟通

你知道吗

是这个意思啊

所以说每一个人都有情绪曲线低点的那么一个一个点啊

不是说有钱人他就什么东西都好了

他情绪一定有低点的时候

要么这人有钱

但是他带媳妇给戴绿帽子

要这这人有钱

他妈在这个外外边摊官司了

是不是

他不单单只有物质

这一方面人是多面性的

你要找到他哪一个面儿

他现在处于低点

在这个面上就去拉他

这样的话大家伙就愿意跟你在一起接触

好

我们现在已经很清楚知道了说让一个人喜欢你那最直接的办法就是能够通过你拉高这个人的情绪曲线

刚才说的都是理论

我们讲一个具体操实践操作的例子

怎么样能够做到这个啊

比如说啊咱刚才说了

你得先压低对方情绪曲线

找到或者说是两种方法吧

先压低对方情绪曲线

或者说是找到对方情绪曲线已经处于低点的这个时间点

你能接触上他这都行

在这情况之下

不管怎么说

他的情绪已经是一个呃处于低点的状态了

那怎么让他拉起来这个情绪曲线呢

我举一个例子

比如说啊你在家里边儿

你媳妇给你做了一顿饭

完了之之后呢

你回家了

媳妇儿一看媳妇儿搁家做饭

做的还都挺好

你上来就吃吃完一说

哎

媳妇妇

你做的真好吃

我跟你讲这个就很假

为什么说很假呢

就是你说的越夸张

你说的越好吃

他就觉得哎

你是不是逗我呢

是吧

你是为了就是为了讨欢欢心

你才说的好吃怎么办呢

你看他做饭的时候

你可以跟他说

或者说说他正做着呢

突然想到了

要想拉他进行曲线的时候

你跟他讲

你说哎我怎么脑袋有脑袋有点迷糊呢

我先躺一会儿

你媳妇

那你快躺着吧

你躺着的过程当中啊

你就等一会儿

他马上就做好了

饭端上来

你说哎我我还是有点晃

有点迷糊

捂着脑袋坐在饭桌上吃

这个饭的时候呢

两口你跟他说

哎

你说我这个这么你这今天这顿饭做的真好吃啊

我我得多吃两碗

多吃两碗以后呢

再吃半碗左右的时候

你跟他说

哎

你说我这脑袋也不迷糊了

是不是我这血压低了

是不是

或者这者是血糖低了

吃完你这个饭以后感觉好多了

今天还做的特别好吃

你看这是在干什么呢

这是你没有通过打压对方

让他拉低情绪

举限之后

你再说他饭好吃

拉高他那都是最傻子的做法

很多人教大伙儿说说就市面上教什么

pua 乱七八糟的说让你打压对方

说对方不好

然后再拉低他

你千万不要这么做

为什么呢

因为对方情绪低的时候

你千万不要让他把他情绪往下走的过程当中跟你建立连接

不然的话形成习惯

他就觉得唉你的情他这个情绪第一点是和你有关的不一定是引起的

但是一定有关联性的

看到你以后情绪就低

这是条件反射

这是人性啊

动物也是这样式的

不要这么做

你通人什么时候情绪是低的呢

我给大伙儿总结了有几种情况啊

第一就是人有病的时候

第二就跟人吵架的时候

第三是极度空虚无聊的时候

第四是有官非的时候

第五

跟政府打交道

但是不顺利的时候

注意啊

不单单是政府

只要他遇到什么事不顺利的时候

这五种情况况他运一个人情绪比较低落的时候啊

你像那个咱们学命理的人拿开一个八字

就说是吧

这个人哪年哪年这个人的时间段不好

运气不好啊

他运气不好的时候

一定会遇到他不好的事

以至于他情绪低落啊

所以说你会发现

当对方处于刚才说的这五种状态当中的时候啊

你是或者要么你是通过其他的途径了解到这个人处处在这个状态当中

或者是你跟他的聊天的过程当中啊

知道他某一件事儿

或者某一面这个人好多面吧

某一面处于这个时间点低落的时候

在这情况之下

你就可以做出行为去拉高他的情绪曲线

也或者说呢他最关心的人啊

处于这五种状态当中的时候

这个人也会跟着把自己的情绪曲线往下走

所以说你看你说你自己哎脑袋比较迷糊

有点难受

躺在沙发上

他这边儿做饭

做饭的时候

其实他情绪曲线已经往下走了

因为你难受嘛

对吧

他爱你

他想关心你的时候

那你情绪曲线是谁

他的情绪曲线随着你的身体状况是往下走的

在这情况之下

你通过吃他的饭

唉

你恢复了他的情绪

也会跟着你往前恢复

无形当中就拉高了他情绪

他的情绪线这种手段要比什么所谓 pua

要有什么说我打压这个人呢什么比那个东西高明的多得多

所以呢你看我们在跟人聊天的过程当中

你就你眼睛盯着对方的时候

你要无时无刻不在收集对方情绪曲线

他属于什么情况下他会低落

什么情况下他的情绪会往特高楼走你

要是不是顾客都在收集这个人的信息

一个人可能春风得意的时候

他大部分时间80%的时间

他情绪都处于一个比较平稳的状态

就高点高点平稳

他都在想他已经处于平稳说着

而他就是他再往起来拉高点平稳

他再往下拉不太容易

那与之相反的一个人倒霉的时候

就是一个人处于低的平稳状态的时候

他容易拉起来

但高位不容易拉

所以你就要不断的收集对方

这个客户也好

这个男的也好

他处于什么的

他处于高位什么状态

如果高位正状态

你要收集他难在人生当中好多面嘛

财富子关胸是吧

哪一面他处于低点

在这情况之下拉高那个他也一样情绪会起来

你要搜集他在某一件事儿上啊

他这个情绪出现曲线自然落低

在这啊这个时候的状态

你要抓住这个点啊

无时无刻不去留意细心观察

收集对方情绪低的那个点

然后想办法在这个时候他就是你的机会

他情绪低的时候是你的机会

你拉高他

因为你想要接触的人都是想跟这个人接触

一定是这个人能给你带来利益带来好处的

不论是你的客户也好

或者是男的也好

女的也好

是吧

不论对方是谁

都是你想要从他身上带来好处的那这个能给你带来利益带来好处的

这个人一般情况下他能力都比你强

你说你想打压他是吧

这个市面上教什么

pua 乱78糟的

说明社会上那种就是都扯犊子

你怎么可能被一个比你强的人

你把他打压了呢

把他批回来

这是不可能的

除非你们的关系一定到了那种非常非常亲密的程度

你说你 pua 他是吧

这个时候你被他打压了

不然的话你说创一代你要打压他

早他他妈跟你黄了啊

如果啊如果一个人能被你 pua 了

是吧

那说明这个人这么讲哈

未来事业不会成功啊

因为你都能被你都能 pua 他

那可能成吗

他不可能

所以说大家记住这一点啊

你只能去寻找当下眼前这个人

她本身就低的那种情绪

而不是去打压这个人

把她情绪打到底

因为不论怎么说你打的这个情绪

她会把你跟这个情绪联系在一起

时间一长

这就是为什么有的女孩子一作总作作

这个作给那男的作的就就都作走了作跑了

为啥

就是因为你在作的过程当中

他情绪确实低了

你再往起来拉

你好像你挺牛逼

但其实不是的

他就会把你作人都有这个叫损失损失偏好

对吧

他倒霉的时候

这个他总记着记忆特别深

他就会把你打压他

你作他这个这个状态的时候

整个这个情绪状态跟你联系在一起

下回再跟你在一起

他本能的反应就是难受

他不愿意跟你在一起

一定是他本身就具备这个低点的这个情绪的时候

然后你把你自己跟拉高他情绪这个这个时候的状态

你们两个联系在一起

你这才是高人的

我刚才说的一六十三招本质上就是一个情绪相关性的问题

其实这是一个非常非常重要的问题

就是你不能让对方把你跟负面情绪联系在一起

这是本能的相关啊

你要让他跟你跟正面情绪联系在一起

正面情绪相关性相关在一起

我举个最简单的例子

一个人的父母生病了

你想一想他心情会好吗

不会好

但是如果一个人的父母是吧

是贪官让警察抓进去了

他心情会好吗

也不会好

同样的道理

你找一个人很关心的东西

一件事情把那件事情打压

然后他的情绪呢

因为你没有直接打直接打压他

而是通过那件事儿他情绪低落了

你把在件那件事上

你把他的情绪给拉起来了

是不是

那在这个情况之下

虽然他的同情绪同时也下来了

但是不是因为你去打击他

打压他他情绪下来的

他就不会把你跟一个负面情绪联系在一起

你千记住万记住一定要记住了

千万不要让人把你跟负面情绪联系在一起

不然一次两次三次

超过三次以后次以后

他见你都都烦

最后为啥有的算命先生是吧吧

你的是实话话

算的也准

但人家就不找你算命

为啥

很简单

找你算就他妈不好

找你算就不好

一问你事儿我都鸡巴害怕

我都嘚瑟

总觉得你他妈一算

那乌鸦嘴啊

一算就不成

那是你算的问题吗

是你其实你算的准

但是我就不愿意找你算

为啥你跟负面情绪已经被我联系在一起了

我怎么可能还找你呢

我烦你都烦不过来

所以一定一定不要这么做

这因为还有很多女孩子刚才说了是吧

你作你跟那个这个男的还想从那男的身上整点啥

完了以后你成天作这个男的你好嘛

就哄好了

后来我也反更烦你了

这11个非常二逼的行为

就是什么是二逼的行为

就是你把你自己在那个人身上和他的负面情绪联联系在一起了

一次两次三次嘛就找人烦了

这是一个非常二逼的行为

就是因为你做的过程当中

把自己一个负面情绪联系在一起之后就完蛋了啊

所以说下边我给大伙儿要提一个更重要的概念

就最重要的概念就是情绪相关性的问题

人都是动物

动物最基础的核心逻辑就是条件反射

看到你就烦一次

两次、三次

完犊子了

跟你联系在一起

形成条件反射

懂这意思

不

这就是情绪相关性

所以大伙伙你们要注意啊

要保持跟这个人接触的时候

让他跟你很向上的很正面的往上拉的这么一个情绪

你要跟这个东西联系在一起

那你就是一个招人喜欢的人

不论你是这个做销售也好

还是跟人接触也好

你还是个算命先生也好

怎么说

你最后的时候一定要往上抬

千万千万不要

最后这人走的时候还是情绪下来的那你这个这个客户做的就就是非常水了

如果每一次跟你在一起是吧

他情绪都是往下走的

完犊子了啊

你说你下一次往下拉往起来拉

没有用的啊

时间一长

人都是有损失偏好损失厌恶的人能记住的好事

他记不住他妈坏事

他记得可可可就可深刻了

是吧

所以你看大家伙看那个电影

那悲剧为什么悲剧让人印象深刻

原因就是不好的事情啊

他记得深刻啊

这就是人性

他会一直记得

所以千万不要让对方啊把你跟这个向下的情绪联系在一起

是吧

有的人老有病病秧子这件事儿

我这么跟你说

就是你愿意跟成天跟病秧子在一起吗

一去他就这妈哭丧个脸

你时间一长

你都不愿跟这个人接触了

为啥

这就是跟负面情绪联系在一起了

即使这个你自己没得病

但是他得病了

你情绪看着以后

你也是往下走的

往下走时间一长

你情绪还都是往下的

是还有的人儿是吧

觉着得我他妈的专业

我很专业是吧

你跟客户在一起的时候

沟通的时候

让人家觉得是你很专业

但你不能拿你专业打击我打压

我懂这个意思

不有的人说教育客户户啊

喷的客户啊

你不能这样式的

你懂吗

你要通过一件事儿或者其他的事情最好啊不是本本事儿啊

你找到情绪低点

然后你通过自己专业性拉高他的情绪

这才是牛逼人呢

你不说

那说我这事我专业完

我哪有专个专业

你说的不对

我打打压你打压客户

那客户能愿意跟你在一起吗

对不对

你得拿自己的情这这这个专业性去拉高对方对方客户的这个情绪

这才是牛逼呢

哎而不是打击他

那好啊

我最后再总结一下咱们今天这个课程里边的主要内容

第一个就是情绪曲线

一个人是有情绪的曲线的

不论你这过程当中怎么说

最后一定要你们两个分开的时候

结尾的时候

谈话结尾的时候

最后的这个情绪啊

一定要是让他向上的

不能让他就在下边低着

有的人甚至傻逼

俩人干仗了

分手的就是分开

俩人分开的时候

当天晚上分开的时候

这个对方的情绪还是在往下边走的

而且这个往下走是因为你导致他往下走的

完犊子了这事儿就不行

情绪曲线你要做的对方快乐

对方快乐舒服的感觉是啥

是从下往上走的过程

不是高点

不是低点

而是从低到高的这个过程

如果跟你有相关性

咱们第2个重要概念就是情绪相关性

记住你这一段跟你有关系

时间一长

一次两次

三次

超过三次

你就是一个让人舒服让人喜欢的人

如果从下往从上往下走的问段

你跟他有关系

你就是他妈招人烦的人

记住了

这是情绪相关性的时候

是吧

中间过程还得给大家伙讲了一些这个具体的操作方法

比如说你家里边跟老公在一起接触啊

或者你媳妇给你做饭了

你应该怎么说是吧

以此类推

去说你再跟另外一个人接触的时候

第一你不要打压他

像像顺便跟你们说的什么 puv 啊

乱78糟的

扯鸡巴蛋是吧

就这个往下走的过程

千万不要跟你相关

你要寻找收集对方处于情绪低点的这么个信息

找到之后想办法从其他角度拉高他这段情绪曲曲

你你就是一个招绪喜欢的人

好吧

今天的课到这

我这今天在我这个媳妇儿这个老家啊

所以说这个环境啊

祝大家有一个愉快的周末

拜拜

各位好啊

咱们今天来讲双马桩第四课

这双马桩第四课主要讲啥呢

就是讲开始的时候

你跟这一个人具体实战当中

你要怎么跟这个人接触

怎么操作

咱们是这么说啊

就不管你是说的找客户也好

或者说是找男朋友也好

或者说你找一心仪对象也好

还是说你就是想方设法你想跟另另一个人接触也好

只要是你想跟一个人接触

你得记着啊

你想接触的并不是某一个具体的人

你千万要注意这一点啊

不是具体某个人

而是说最开始的时候你要假想出来

那么一个有一定标准的

就你自己设立一个标准的这么一类人

你可以在纸上写出来是吧

比如说我想找一个有钱人

多少钱算有钱呢

手里边有个1000万是吧

人民币1000万

然后呢

这个有房产

这个房产呢不算到1000万里边儿去啊

每个月工资呢再有个100万

咱就吹牛逼啊

不管咋说

反正你就列出这么一个人来

你把这个人具体具象化出来以后

你就能找到对应的人群

因为你把所有刚才说的那些特点

比如说手里有1000万资产

然后还有房产有车

然后呢

每个月工资能有个100万收入

啊

你这样具象化了之后

你就知道你要找的是什么一类人了

他做什么行业他能干才能有这么大的这个收入是吧

然后你就知道这一类人

你去分析

去找数据

知道这一类人平时的时候他大概齐都是什么位置

你通过物理上拉近距离

你起量这个是重重要啊

非常非常重要的一点就是我们现在开始呢今天讲的这第一个第一个第就是第一个知识点是什么呢

就是起量就是你要接触人的时候

你不是要接触具体某一个人

而是要接触一大面这种人

你懂这意思吧

我给大家伙举一个例子啊

就比如说你是卖圆珠笔的

之前我们在那个我跟朋友

咱们在那个就是一个夜市吃饭的时候

就有个小女孩儿是吧

拿一大包圆珠笔

20块钱一盒问我们挨个问说

哥

你买不买圆珠买没买圆珠笔是吧

圆珠笔利润挺高

可能35块钱就一盒上架是吧

然后他卖20

他利润能干到15块钱

但是你想哈你在夜市儿当中去找这帮他妈喝大酒撸串儿的人去买圆珠笔

这帮笔可能一年的到头

他也不用一回笔

你人群就错了

可是呢如果你找到一个人群

比如如说这一大面积人

全都是喜欢用笔的

愿意用笔的人

在这个情况之下

你把这个笔推销出去的几率就会更高

换句话说

你要找到你要推的那一类人群啊

当然了

我刚才说的这个老妹妹妹呢可能并不是说就想卖这个笔

她就想利用自己年轻漂亮

然后喽巴扎扎完了以后呢

上夜市去给给帮帮中油油腻男

然后好色满足他们好色的情绪

然后去卖这个笔不置可否

但是这个不是卖产品的思路

如果你把自己当成一个产品

或者你有一个产品也好

正就是一个很正的这个路径

就是就是你一定要找到自己的目标人群

注意你找的是人群

而不是具体的人

或者你就想找大哥是吧

咱就这么讲

你就想找大哥

现在不流行整那个事儿嘛

对不对

你想把自己当成产品卖出去

那在这个情况之下

你不是要找具体哪一个大哥说我认识个大哥或者谁认识个大哥

我跟紧去

他妈抱大腿就攀去

不是那样

你要找到这大哥

这一类

你要找的这一类大哥

他都在哪地方待着

你同时你最起码得接触10个8个这种人

你这个情况之下才有成功率

你懂不懂

如果你不接触这么多人

没有这么大的量

你不其量你就没有办法从中找到那个能对你感兴趣的人

你懂这意思不就是同样有

就是同样这都是这个条件的

大哥

他未必喜欢你那你有10个大哥

他可能其中就有一个人喜欢你

你要找到的是喜欢你

能够为你买单的人

而不是说你就培养这么一个大哥

或者说我就这一个大哥往死磕啊

他喜欢啥样

我整啥不是那样的

记住了还是这话啊

成年人只筛选不培养

你也培养不出来

人家他妈是大哥

创一代说不好听

你脚后跟里边动那个心眼儿都比你脑瓜好使

你怎么能够培养的出来他呢

或者说你怎么能够玩得了他呢

不可能啊

谁告诉能玩

那都扯扯犊子

好

那在这个情况之下呢

脑子里边先有这个观念了

什么观念呢

就是起量

当你有了起量的这个观念

你就比普通的人强多了

我拿我们身边这帮算命的所谓大师来说啊

举个例子

很多大师就想说的

我我就想弄一个10002000300万的活

是吧

我给人调个风水

2000300万

这他妈很难很难的

你十年二十年前能碰着一个这样的就不错了

就十年、二十年前那个经济情况下

你碰着那么十年八年碰到一个这样的客户

那就不错了

更何况说现在这个经济环境

所以说量是一个非常非常重要的概念是吧

你把这个概念弄清楚了之后

比如说你想提高客单价

我之前就跟大伙儿说吧

说

你就什么3个客户是吧

一个人给你50块钱

你就消停把钱拿着

回头他妈明天你不拿的话

吃不上饭了

可是你有1000个或100个户户

就说是吧

你就可以挑选了

挑选了是吧

这个给给我

50个人给我100

我就要100块钱

你不给不给

还有后边还有99个人

他能给我

你懂这个意思不

所以说你客单价多少

或者你想要什么样的客户

并不在于你想要什么样的

而是这个量里边包包括你想你想你要碰的话

我碰上一个就是大哥

我碰上一个就是我想要的这种客户

不太可能概率很小

可是你让起来了

你是你有1000个人作为你的客户备选

那在这情况之下

你想碰到说我一万块钱算一个人是吧

我想要一个大哥

在这个情况之下

你就能碰得到

懂这意思吧

所以量是非常非常重要的概念

比如说像我呢

我做短视频也好

做什么东西都好

你有一个账号

你有个几10万粉丝

就百八十十万粉丝

这个时候你本身就是有背书的

你看有这么多人喜欢我关注我

那我就不缺这一两个客户

我再给大家伙举个例子

比如说假如说你身边有10个8个是吧

假如说这个不说你是做销售的吧啊

就拿咱们这个打比方

就是说比较心仪的男朋友是吧

男男孩儿

你手里边有10个8个备选

在这个情况之下啊

如果身边这个男的不喜欢你

虽然说他也是你喜欢的你想要的那种这个呃目标人群

目标人目标人物是吧

就是你想要的那种男孩子

但是他不喜欢你没关系

为啥那他妈倒我还有9个人备选的

别人喜欢我就行

可是假如说你身边就一个这样的人儿啊

他不喜欢你你就能疯

你就觉得我操他妈的完犊子了是吧

他不喜欢我我咋办呢

懂这个意思不

所以说起量

这个是最最关键的一件事儿

那你那你怎么样能够起量呢

就之前的时候我们就要去参加各种各样的你目标人群经常到的地方

比如说什么那个商学院呢

什么车友会啊

或者说什么各种高档场所啊啊

你看那女女孩都干这些事儿

那你就得分析你的目标人群

不知说你想卖那个卖圆珠笔呀

对不

我买圆珠笔都是啥人

他都在哪儿啊

是吧

你想卖 lv 包啊

我买 lv 包的人

他都在哪儿啊

以前都是这么干

去照那个具体的实体的地点去跟这些人建立连接

那现在不需要了

你比如说你就一视频是吧

呃

你就发视频

发完视频以后呢

这个去你讲的内容去吸引你的目标人群

目标客户就可以了

你不需要递推

去你的产品啊

就是什么递推就是俩人见面啊

我给你推销我自己

这不需要是吧

所以呢当你会发现当你的目标人群只要你接近好了

你就有很多机会去接近他

啊

我给大伙举个例子啊

就是很多女孩子想找那种高净值的人群

她怎么去找呢

啊

他可能不知道这帮人群在哪儿啊

那你说他就找不到吗

不是那样的

现在特别牛逼

是吧

你会发现啊

你分通过分析了以后这种高净值的人群中产阶级是吧

手里边儿有个百八十万的这些人啊

他们喜欢干什么呢

他们喜欢看股票

喜欢研究理财理杰

喜欢研究这些东西

比如说国际时事政治啊

他研究这些东西

然后不网上不总说嘛

说他这个中产阶级死于理财

大概其实这意思啊

那就

比如说你怎么办呢

你去做一个理财金融方面的一种账号

你会发现后边儿就有大量的男孩子主动给你发私信是吧

这个时候你量就起来了

这就是你主动向大家展示唉他们喜欢的内容

他们喜欢的东西

在这个过程当中就会有吸引一大波你想要的目标人群

他会主动来找你的

懂不懂

是这个意思啊

所以说在以前的时候呢

你看那些这个捞女哈

他们可能就是去什么上呃

就是这些高档场所啊

穿的好一点

露一点儿是吧

这种高档场所去找那种高净值人群去是吧

他们去那弄那些东西

但实际上来说大家伙儿注意啊

你现在不需要了

你完全可以弄一账账号

你看那现在音音上也好

或哪个地方都好

总有那种女孩是吧

穿的又挺暴露

露个肚脐眼是吧

整巴拉嘎的外边露着

完了以后呢

整个吊带儿呱呱给你讲财经是吧

他讲一些什么股票

今天下跌了完了怎么的

他分析这些东西吸引的啥目的就是吸引这些高净值人群

因为能有钱钱买股票

说不好听

像我这种他妈的要饿死了是吧

人家能买买得起股票

这帮人手里边都有点闲钱

那股票钱股票呢

那玩意儿你最少的108000万进去

你想一想这这帮人是不是搞定值人群

有108000万块钱

炒股票的人和我们这种108000万

这是说不好听

存款都费劲

完了之后拿着108000万还得吃饭的人

他绝对不是一个人群

所以说他们吸引来的就是他们想要这种人群

其实还有一个最重要的作用

就是你大伙儿注意意听啊

这个以后给大伙儿详细讲

就是你会引入一个竞争机制

就是说你引入竞争机制之后

比如说你是讲财经的

是吧

你有10万粉丝

然后像我刚才说的那样

净值高净值人群呢这个达了达到这么多了

他们就会来呢

这帮人都是有房有车的是吧

每个月还有百八十万收入这种人群

他就觉得你这个博主不单单是我

你不用你自己引入哈他

脑子里边就有竞争机制

就是还有很多人像我一样的人喜欢你那我想在这些人面前这个嗯崭露头角

让你能看得到我怎么办

那你直播的时候

我多给你刷礼物

是不是这个意思

或者说我跟你接触的时候是吧

我脑袋里边会有假想敌

唉

谁谁谁谁谁他可能比我还那啥

怎么办啊

那我就给你多付出

懂这意思不就是你想要找这样的人群

那你一定要在这个环境当中去展示你啊

你起量是第一位的

那么起量这个事儿说完了以后是吧

那你就我们现在比如说你量已经起来了

已来了

已经有人开始联系你了

在这个情况之下你怎么办呢

啊

两个人刚刚接触的时候

你应该干什么呢

你应该怎么让人家就是对你哎就是对你比较感兴趣

或者说对你的产品比较感兴趣呢

实际上啊我跟大伙伙这样讲啊

就是销售的核心不是销售产品

而是销售售自自己

就把把自自销销售出去

那你卖的东西大家伙就都会喜欢啊

展示你怎么办呢

就你跟任何一个人接触的时候啊

就包括呃你想卖的东西

比如说我想卖这个茶壶啊

我想卖这个茶壶

我想把这茶壶卖给你

开学的时候不要讲茶壶

你们两个刚接触

刚加上微信

刚留联系方式的时候

你要直接就跟他就

唉

哥

你看我这茶壶怎么样

太 low

而且你也卖不出去

大家伙会对任何一个人呢刚接触的时候

他都有个心理预

就是心理防线

知知吧

我我躲着你点啊

我跟你不要太接近

大概其实是这个意思

怎么办呢

刚开始见面的时候

两个人甚至都没说过

话说刚通过朋友介绍也好啊

刚通过线下的一些什么活动啊

乱七八糟的

大伙接触上了

加上微信了

或者说是别人在你开了一账号时候

别人在后台私信你们两个加上微信的时候

最开始干啥

记住一件事儿哈

朋友圈小红书、抖音加上你跟他说话的时候最先干的一件事儿

就是展示自己的五种价值

你有哪种价值

你就展示咱之前说过了是吧

知识传授站台背书

经济赋能情绪给予还有一个人脉呃

人脉传承是吧

这五种价值

你有什么价值

你就向他向他展示什么价值

你千万别说的

唉

我操

那我的不

我那不是吹牛逼吗

我是不是装逼吧

不是那样的啊

你展示他

你把你自己的能提供的价值展示出来

但这里边儿有一个先后顺序啊

就你不论是知识传授

还是说这个站台背书

还是人脉传承

尤其是人脉传承

有会儿给大伙伙细讲哈

这个东西特别特别容易招人烦

就是你比如东北人

我就现在就把这个事儿说了哈

就是东北人有个毛病是吧

一吃饭的时候

我认识谁谁谁

我跟他谁说

老他妈好了是吧

咱俩关系贼他妈好是吧啊

他小子咱俩一起穿裤子

完了以后东北人最大的猎席是啥呢

就是接那接那个他认识那个别人都觉得很牛逼

但是呢他为了显示自己跟那人的关系好

他接那人短啊

他说啊前两天我跟他一起去他妈伤痕是吧

打小妹儿

他小妹儿还没没有好看的

他接这些短

千万不要千万不要这么做哈

大家伙要注意

所有的你知识传授也好

人脉传承也好

刚才讲的那个事事啊

我认谁谁这是最他妈 low 逼的啊

还有呢就是这个站台背书也好

所有的这些东西的目的最后一定要落到哪个地方

一个是情绪价值

另外一个就是经济给予

就是我你跟人家展示我人脉的时候

你可以这么说是吧

比如说我我前两天我跟谁谁谁啊

我有一个朋友想办个什么什么事儿

然后呢我通过找谁谁谁谁谁啊

就是大伙都想认识

挺挺牛逼那个人是吧

我比如我想我我通过这个什么呃

我我通过这个我这大哥是吧

谁谁谁谁谁帮我朋把朋友把这个事儿给摆平了

这项目拿到了

你看你在给人家展示的

并不是我就认识这个谁谁谁谁

而是展示的就是我通过他最后落到真正实实在在的

要么他得劲儿了

要么这个人就是呃得到经济利益了啊

经济利益是所有人最后想要达到的结果

就是你想认识谁

你想认识哪个领导

想认识啥

最后核心也是想要挣钱儿

所以说你要么落到钱儿上

要么落到情上

懂吗

就是情就是情绪价值吧

要么落到情上

要么落到钱儿上

除此之外你展示任何知识啊

你要是还夸哗哗夸夸其谈是吧

我就知道什么天天南地北的乱78糟

我全知道咣咣一顿讲没有用

为啥

那除了显示你就穷酸项是吧

显示你装逼以外

没有其他任何意义

那你说我认识谁是谁

那就东北人爱装逼是吧

爱吹牛逼说11133回关是吧

天老大地老二

什么谁谁老三全是他们家的啊

是是意意思

种人脉价值

站台背书

谁谁谁这帮我怎怎么地了

没有用人脉价值

站台背书

还有刚才说的知识传承这3个价值

完全就是为了一个钱儿一个情

就这俩服务的

如果最后结果你唠完了以后

落不到这俩上

你把话这个嘴闭上

你就是跟没说是一样的啊

好了

我说到这么多多目的是啥

告诉你刚一接触的时候

首先一点

你要给你体量的这些人

哪怕你编一套话术都行

是吧

你要让他们知道展示

你

比如说你说哈有什么什么种什么领导

我是谁谁谁是吧

呃

我之前为谁谁谁服务过啊

那个做过什么什么样的事情

得到什么什么样的结果认识你很高兴啊

你就把你之前最擅长的嗯最有能力的这最有价值的这一部分展示出来

一定要说出来

你记着啊

不是说你展示这个东西

目的就是马上就要让他找你办什么事儿

或者说马上你要给人家提供什么样的价值

不是你展示这些东西的目的只有一个

就是告诉人家我有为你提供这种价值的可能性

比如说我卖茶壶的是吧

我朋友圈他妈已经发的全是茶壶的

你没必要死乞白赖说发茶壶是吧

什么什么种

你好

他加你微信了是吧

什么什种

你好

嗯

我是谁谁谁多少代的这个飞遗传承是吧

或者说我代理的这个神神么壶啊

如果你有这方面喜欢你喜欢这方面的壶

首先你不会被骗啊

你在我这买呢

我可以或者你不在我这儿买也好

或者怎么都都好是吧

我可以帮你提供一些什么什么价值啊

或者我帮你呃提供什么建议

最起码你不会在这个行业里边被骗

就像我现在不给大家伙看事儿了

但是你们如果加了我微信的朋友

你们会知道啊

我第一件话第一句话就很多人找我说

老师你帮我算算命啊

我就给大家伙儿那个是我辩辑好的话术

我先说

我说 hello 你好啊

我已经不接客了

玩笑一点没有事儿是吧

就是你幽默一点没有儿

我已经不接客了

好长时间不接客了

我退休了

然后呢

但是你如果你在外边找谁给你办看事儿了

他让你说我化的时候候可以问问我

最起码我可以防止你被他们骗

你看我可以给你提供什么价值

我跟你说清楚了

我是干啥的

我也跟你说清楚了

我只不过这事儿我不干了

但我可以虽然我不干这事儿了

我可以提供给你相应的价值

懂不懂

这意思就是你一定要展示出来啊

别他妈人家加完你以后狗咬你

你说我不看了不看人

把你删了

你懂这个意思不

所以说就你跟人家接触了之后

只要是你想接触的人

首先一点

你这个话说我家一编就很很容易编出来啊

哪来啊

哪怕你仿照我的谁谁谁怎么样

我能够办帮你办什么什么事儿

如果我需要的话

我可以帮我可以给你提供什么

就大概其实这个意思你一说就行了

让人家知道啊

我加了你以后说暂时我可能不找你办什么事儿

我也不需要你给我提供什么服务

但是你给人家留下了一个未来有可能找你

或者说你有可能给人家带来什么价值的这么可能性

这是第一点是吧

第二点很重要一点就是不要挑战别人的价值观啊

或者说领域权威

就这个你想加这个人

你已经加上他了

你为啥能加他

就是说明你想跟他接触

对不对

他能加你

说明他也不烦你在这个情况之下

你千万不要挑战他

我们很多人就是爱装逼是吧

人家说一个点马上你就为了显示自己牛逼帮帮帮帮帮

尤其是说到你自己领域了

就比如说有人说到我算命这个领域了是吧

他说完了以后

我就咣咣

你说那几毛玩意不

我我梆梆帮帮我就怼怼俩

俩人就干起了

千万不要这样啊

他说啥就是啥

你现在处于起量阶段

起量阶段的目的只有一个

就是让所有人都喜欢你

所有人都能接受

你在这个情况之下

人没有喜欢跟自己对着干的

是吧

你即使再专业专业

你他妈跟我不一致

我也干你

我也烦你啊

你就是个狗懒子懂这意思不

所以说你千万不要顶着对方

你接触的这个人

你们两个去聊去啊

他说啥你也不要完全应承

你在这个关键时刻呢

你提供一些自己的意见啊

你说这个事儿呢

如果说我的话可能这么想

但你那说也对啊

没没毛病懂

这意思不就是一定不要去急于表达自己

哪怕是你专业领域的看法啊

这个看法我说的不是说你啥也不说了啊

那你他妈这点知识传授的价值你也没有了

懂不就懂

不就是你要就表达什么呢

表达你的看法之后

你别顶着人家说

你别他妈俩人干仗干起来了

有的人就好装逼

这个事11定定注注意

这是第二点啊

我再总结一下啊

第一点是吧

你要展示自己的价值

第二点

你展示价值的时候

别装逼

别跟人家吵架

最后一点

我刚才说过了

就是你不论是知识传授人脉传承

还是站台辈书

知识传授人脉

传承站台辈书

这三点最后你都要落到哪儿

最后都要落都要落到经这个一个钱儿

一个情上

就是经济赋能和这个情绪价值必须都落到这两点上

如果你落不到

那你这个话就别说你懂吗

就是你跟人聊的过程当中

那你比如说就还咱还拿人脉传传来

说你就跟人说说我我识识谁是谁

是吧

我认为宋林红啊

这咱俩关系

老他妈好了

小时候穿一条裤子这一嫖娼的时候

咋还我给他帮忙

他妈的给他整出来的

让人给抓了

就这鸡巴事儿

你说完以后没有用

你能体现啥

是不是你最后得落到啥呢

唉

他哪天哪天是吧

他找他来一朋友

俩人一起出去给那个安排那个朋友

那朋友非要他妈出去找小姐

完了俩人的一起安排完了以后的

那边正好临检临时检查被抓了

他他妈那朋友这个这活

如果他那朋友不出来

他这个项目就没了

咋办呢

我给他俩整出来

整出来以后

你看俩这个项目谈成了

就是你在这个过程当中

最后落到哪儿落到他妈经济赋能上

你最后你得挣着钱儿

你见到钱儿

你这个东西才有意义

不然的话俩逼嫖娼

这跟你有这毛关系

这事能有啥用啊

对我来说有啥用啊

我他妈也不嫖娼

是不是就就这意思啊

所以说最后核心一点

核心一点

就是你要落到什么呢

你俩人家帮忙

你牛逼

你再牛逼落到啥的落到经济

这个经济赋能和人和情绪价值上

其他的都没有用

是吧

我给谁谁谁谁谁谁认识我

咱俩聊完以后

这小子原来有原来抑郁状

现在学校新开了

本来想跳楼的

现在不跳了

拉着媳妇拉着孩子一起出去玩去了

你看这你落到情绪

价值上也行

马斯洛需求理论其实概括起来

他无废弃细分了

概括起来就两点是吧

一个是吃饱喝得这叫啥经济价值

一个是啥心灵价值

最后什么我得提升是吧

你妈成佛成道成仙了

你做马做做仙鹤飞走了是吧

哪怕说你拜出马了

这都行

最后你还是落到一个精神上

一个钱儿上

就这两件事儿啊

必须落上去

还有啊今天还要讲一个最大最重要的一件事儿

就是你跟一个人在一起的时候

就你们两个刚开始沟通的时候

最重要最重一点就日语叫什么呢

就是日本人讲叫要读懂空气气

什么意思

你们个之间间这个氛围

读懂空气

这个分成两部分啊

第一部分就是营造气氛

第2个就是读懂空气

读懂空气

核心就是筛选

记住啊

一切沟通就一切沟通

内容不重要

内容是为什么

服务的是为气氛服务的

而气氛是为了情绪服务的

我再说一遍啊

所有的沟通都是为了气氛服务的

你说什么话讲什么故事

说什么内容

目的是啥

是调节气氛

气氛第一位

而气氛是为什么服务的呢

气氛是为了情绪服务的

你通过气氛把情绪调动起来

你想要让对方有什么样的情绪

是吧

你就要营造什么样的气氛

刚与对方接触的时候是吧

你想要营造的气氛是什么

你就说什么样的话

你千万不能说的啊

我想要营造一个暧昧的气氛

完回头我老子问你

你跟你媳妇儿咋回事儿

那不完犊子了吗

是吧

我就给大伙举一个最简单的例子啊

比如说你找一大哥

现在我为啥老举这个例子呢

就是一个是下就流啊

你记着流量密码就是就是下半身是吧

你讲这些东西

大伙伙爱听我要成天给你们讲大道理是吧

那个大学教授讲那些玩意儿

你们也不爱听

一个女的想跟一个男的俩人搞暧昧

上来的时候

首先一点

唉

你这头像挺挺帅呀

然后他说啥我不知道哈

因为我没有这个没有这个这个这个概念

就是他说啥不道道跟你今天说

唉

那他或者他说你好看

他说那个好看

我说说明他比如说他给你回个

那你也挺好看的

马上你就要说什么你说的

哎

那我们两个不是很相配嘛

你看操这一下子就把这个暧昧的气氛就给勾搭上来了

对不对

在这个情况之下

你看在这个你看在你把这个暧这个气氛搞暧昧了之后呢

你比如说说你就跟他说嘛

你说哎你挺帅呀

他说哎你挺好看的

你说的哎

那我们两个挺般配啊

你是干什么的

你补一句

你别夸了事

拉鸡巴倒的

你得往后边留的然吧

你补一句

你是干什么的

你看你在问这句话的时候

在干什么呢

你在收集对方工作的信息

你夸他外貌的同时

他关注的是那个点

不然的话

你直接上来就问他

唉

你是干啥的

多他妈冒昧呀

是不冒昧的家伙

你真的很很冒昧

但是你夸他外貌的同时

你还挺他妈暧昧的时候

他不会太注意的

马上引引出了另外一个话题

就是你是干嘛的啊

然后他就会跟你讲是吧

唉

就我是干什么的干什么的

这时候呢你就通过这些事儿迅速找

找到了一个人的共同点

跟你的一个共同点

你注意我刚才不说了嘛

就是一个人喜欢另一个人核心的观点

核心的这个原因就是因为你们两个一致

你们两个有共同点

就人都会喜欢自己

而不会喜欢跟自己有完全相顶的人

所以说呢

你在这个情况之下

你就可以说啊找到一个你们两个的共同点

懂吗

如果说他说的哎

你是不是做主播的

或者你是做这个的

他说唉你然后你就跟他说

你怎么知道呢

他说你朋友圈不再发吗

唉

你又搜集到一个信息

就是这个人他关注了你朋友圈

他在看你朋友圈

他在试探你的职业

大家伙儿注意啊

千一开始的时候

千万要让对方对你有一个神秘感

你不要上来

就咣咣咣咣咣有的有的人就愿意叭叭啪输出什么都说出来不行

你保留一个神秘感

这样才行是吧

让他有一个进一步了解你的欲望

这样才行呢啊为什么呢

你这是为什么呢

你这是给未来留一个

让他去探索你的这么一个一个气口这么一个一个出口是吧

留下一个未来

让他探索你那么东西啊

所以说呢

你在跟人家第一次聊天的时候

你看你这么讲话以后就不太一样了

你迅速就把两个人

你想要这个暧昧的气氛

对不对

你想跟他俩人有有进一步的男女关系的接触

那你就是这样直的直接就跟他讲啊

就把这个情绪快速的就调动起来了

进入到一个非常暧昧的轨道里头啊

后边你沟通会很容易

然后你看啊

比如说他又说了是吧

嗯

你问他

你说你平时喜欢做什么呀

然后他说他假如说他妈要说呢

他说哎你做的我都喜欢是吧

什么叫高手之间对决

就是这样的

很快就接上你的话茬了

但是有的朋友呢就会认为说

那我跟他这么聊是不他妈的我这么聊不好

不在刚认识

你刚认识怕鸡毛

你一个搁网上聊的

你也不是说俩人见面

搁一个屋里边儿呢

门一反锁

你这么聊

他妈给你扑住了

扑住以后叮咣的叮354的给你整了

对不对

你就他妈聊个天儿不行

不见面就完事儿了呗

但是你跟大多数人有一个这么个气氛

我不是让你们跟哪个男的都这么出去

这么整的啊

我说的我不是教你们 pua 男的

也不是教你们吓大哥钱

我教你们的

是跟大家伙儿怎么沟通和接触

我是拿着一个女孩子跟男孩子两个人想在一起

试探对方这个做例子去跟大家伙讲什么的

你怎么样跟人去接触

你怎么把这个气氛调动起来

懂不懂

一定要说这意思啊

你价值观你得证啊

不是让你们出去当小姐出去卖去啊

怎么下那个钱多下点

没意意思啊

就说你要去先去充分的了解对方

了解彼此生活

进入彼此生活之后

你才能说一些实话

但是你要注意啊

你说大实话基本上都是干干巴巴的

什么意思呢

比如你是干啥的

唉

我是做直播的啊

你是干啥的呢

我天天上班

你上班干啥

我每天就是开会是吧

那我天天直播

除了早上写文案

我就直播

你讲这些鸡巴东西马上话就没了状态

没了你懂不懂

你讲实话讲这些东西是没有状态的啊

可是你上去问他

你说你怎么这么帅呀

是吧

你这气氛起来了

气氛气氛是情绪的关键

你没有气氛

哪来的情绪啊

是不是这个意思

情绪是什么

昨天上一节课

我们讲了情绪是情绪曲线

情绪曲线就是坐过山车

给你个甜爪

啪再给你个巴掌

打完巴掌

再给你个甜爪

这叫情绪曲线

过山车

懂不懂

各位

这个是非常非常重要的啊

所以说你看你找对象是吧

找大哥找客户

找领导是吧

你跟领导见面也好

跟领导沟通也好

或者是你跟客户沟通也好

跟大哥沟通也好

跟对象沟通也好

你要营造什么气氛

不同的人

不同的气氛

比如说你找对象

你想营造可靠的气氛

我是一个非常可靠的人

你找我没问题

我不会出去鸡巴扯犊子的

是吧

那你找找客户呢

你要营造什么气氛

你要营造一个信任感的气氛

大家伙对我都很信任你

放心这个受人之托

众人之事

没有问题

懂不懂

那你找大哥

你要找什么去

你就暧昧

你找大哥

你他妈你干啥的

你就得有暧昧气氛

你找领导领导

让你你让领导感觉你啥

第一忠诚

第二憨厚

第三我能干活

就这几点气氛

气氛是和谐是吧

然后呢

我最后再说一个啊

今天咱们课程比较长

我最后再说一个就是交往的真相是啥

我第一节第一节课就已经跟大伙说了

交往的真相就是价值交换

那既然是价值交换

你们要注意哈

为什么我上来就告诉你

你要展示自己的价值

你要告诉他们

你在我这儿有可能未来会得到什么样的价值

就展示自己未来价值的可能性的就是注意听啊

这句话特别的重要

最开始的时候

你一定要降低对方对你筛选的成本

你注意啊

你跟人家接触

你在筛选对方

人家跟你接触的时候

他也在筛选你我就拿最简单的例子

就小妹儿这个事儿来说啊

一个大哥绝对不是你就一个小妹儿

他可能手头10个20个

小妹儿他为什么选择你

因为你最起码筛选成本过低

比如说我跟再举例子

为什么女孩儿都去整容去

为什么都哗整挺老大是我为什么

就是因为从眼睛上我就可以降低筛选成本

我要找漂亮的

唉

你整的挺漂亮

好筛成筛选成本下来了

对不对

就降低自己筛选成本

那怎么办呢

你要全方位的向他给给给对方展示

你自己展示的时候

其实就是在降低筛选成本

比如说衣食住行

你穿什么衣服是吧

我这假的啊

假的

这个十祖五鸟咱也没拿钱

咱买100080块钱

在那个微商那儿买的

但你们不行啊

你们比如说想跟那个出去做生意

为啥出去做生意的人都他妈整一好车

开一个好车

是不是

为啥

就是是为为你有这个能力

你买这个车

你就有有这个对应的实力

所以说呢很多人装逼不是装逼

是是为了向展展示

我有这个实力

我能买这个车

我就能办这个车

大概旗这样这样的类似的事情啊

这叫降低对方对你的筛选成本

那吃饭呢一万块钱一顿饭

5000块钱一顿饭

1000块钱一顿饭

像我们这他妈的百万十块钱一顿饭是吧

那都3个人吃也不太一样

因为我们不需要那样社交

但是你们不太同不太一样是吧

算命先生也是一样的

你很多的算命先生是吧

我出去是吧

塑个大背头

戴个鸡巴金框眼镜

完了回头穿个他妈的这个哎呀

穿个衬衫的是吧

戴个大金表是吧

那王林不就那样式式的是是吧

lv 大皮带111勒对不对

为什么

因为我是先生

我他妈值这个价

我客户非富即贵

你要是没有这个层次

你拿不起这个钱找我算一把

你就别来还是降低筛选成本

能不能好啊

今天这个讲完降低筛选成本这个事儿

今天的课也就到这儿差不多了

大伙儿呢回去把这个今天讲的这些内容呢好好想一想

然后落实到你们自己的每一个人的职业上啊

不是说非得说让你去找大哥

或者说你要干算命先生

不是

这意思就是说你要把自己刚才我说的这些东西

你怎么最开始跟这个人接触

你怎么体谅

怎么跟这个人接触

然后怎么让这个人喜欢你

接受你

接纳你这些东西呢

落实到你自己的那些行业上

哪怕说你跟你领导接触

你怎么让他开始喜欢你都是不一样的

好吧

今天就到这儿

祝大家伙发大

嗨

咱学第五课啊

今天第五课讲什么呢

主要讲跟这个客户沟通是吧

就避免白嫖

然后呢

这个对客户的分类这个特别特别重要

因为如果你不对客户分分类呢

你就不知道你对面面对的这个人

你也不知道应该么样样人人啊

你也不知道应该怎么样一个策略去跟他接触

那么跟客户接触呢

你会发现咱们呢我看事儿也好

啥都好容易被人白嫖

啥意思

你跟他接触完了以后

他他妈不给你钱

就我给你看完事儿也是一样的啊

很多客户呢这个很多先生我们这行里面很多先生跟客户接触完以后

沈阳也是很多先生开完馆以后

看上去挺高档一个这个看事儿的馆儿

然后客户来了

进到他屋里边了是吧

小妹儿给这个敬着茶

陪着喝一下午茶

有时候呢晚上还得搭顿饭

那客户分逼不给他

就说你这个事儿呢呃很有意思哈呃那你会发现为什么会出现这种情况呢

就是你陪着人家唠了一下午了完了以后搭着茶搭着水

搭着饭

最后还不给你钱

为什么呢

四种心理导致你不敢跟跟客户去要钱

实际上啊这些心理都是你自己认为的那我给大伙说一下啊

你接触客户也好

或者还是你干事儿也好

你不论你做销售也好啊

还是说你跟大哥接触也好

总之嗯还是说你跟那个

还是说你跟那个上级领导接触也好啊

不论是你跟谁接触

首先一点

你目标一定要明确

就是说你从他身上要得到什么

你想从他身上得到人脉资源也好

还是说他直接给你钱也好

还是说让他买你东西也好

总之你有一个明确的目标才行

然后针对这个目标

你要克服自己四种心理

第11就是不好意思要钱

就说不好意思拒绝他是吧

他往往有一些人向你提出一些很过分的要求

很多时候包括我们做账号的也是一样的

后台就会给你发信息说

老师你给我看一下

我凭啥给你看的

对不对

凭啥你这么你也不管

他也不管那事儿挂把事扔过来来

你给给我看一下

或者说是吧

有的人给你发信息

老师我喜欢你

我好崇拜你来

你给我看一下

我该你的呀

对不对

所以说呢

你遇到这种情况

你必须拒绝他是吧

为什么不敢拒绝别人

就是因为你老想证明自己是吧

就比如说我们那些看事的也好

是吧

说老师

唉

你帮我看一下

我不敢拒绝

为啥呢

我得证明我自己呀

是吧

或者有的人说唉说哎

你你你你准不准呢

你给我看

先看一下

看你准不准是吧

我凭啥跟你证明

我凭啥向你证明我准不准

对吧

你这一算完犊子了

他分逼不给你白嫖了

哎

所以说为什么他会白嫖你呢

就是因为你想证明自己是吧

核心还是一个就是不自信

为啥不自信有两点注意听啊

第一个就是你没见过那么多客户

所以说你觉得需要你用自己准确度来证明你自己啊

我是谁

对不对

我准第2个

你害怕拒绝这个客户之后

你会失去什么什么机会

失去什么什么东西

比如说唉我拒绝以后

你可能不以后不找我了

对不对

你不找我了

钱挣不着了

是不是这意思啊

或者说我拒绝以后

万一你什么事儿我能找你办呢

对不对啊

比如说那个你要是前面这是对面你坐的是一个领导

我拒绝你了

你不给他干了以后找你办事儿不好使了

对吧

嗯

你会觉着唉

我没给你面子

其实不是这样的

因为他找你找你的时候是吧

他就是在试探你

他知道自己什么都没为你付出

什么都没为你做

他就让你为他做点事儿是吧

让你为他做一些事情

那你想一想对不对

让你为他做一些

本来你应该挣钱才能收他钱

才能帮他做的事儿

那你想一想

就你学学咱们这手活也好

还有女孩子跟大哥也好

或者你做销售的工人也好

是吧

你的东西都是有成本的

比如说像我们别看就说句话

但是我们搭的时间成本、资金成本

你跟人学你都花钱呢

对不对

你花的这个时间成本、资金成本

甚至说你花的精力成本都是成本

那我就不相信了

这就你这眼前这客户走到一家服装店

即使是他朋友开的

他进去说来给我拿两件衣服

我穿走

不会吧

为什么呢

因为他明确的知道这两件衣服是有成本的那你说你开一饭店也行

是吧

他走到一饭店里边

你都是朋友开的饭店进去来回炒俩菜

吃完以后拍屁股他走了

他也不会这样的

是吧

就算是朋友他都不会这样

为啥

就是因为他知道炒菜有厨师成本是吧

有人工成本

还有啥

还有这个咱们所说的这个呃菜的那个成本

这都有成本的

可是说话我像我们这种是吧

包括女孩子老大哥也好

他认为你没成本

怎么他妈没成本

我妈我爸养我这么大是吧

我往床上一躺

俩腿一劈

这不是我养我的成本

不是吗

我每天往脸上抹的

为了让你们看着好看

是不这做的手术对不对

这都是成本

像我们也是一样的

我们张嘴说话

他觉得你没啥成本

那我们学的时候是不是成本

所以说跟大哥在一起接触的时候啊呃你不要不好意思拒绝

你首先要认清你不论是出售什么东西

哪怕出售这个人他都是有成本的那你客户在向你提出各种各样要求的时候

他明知道你是有成本的啊

时间成本就于金钱

成本呢是精力成本

他明知道这个事儿

但他为啥还向你提出这个要求呢

你给我记着啊

就是因为这个试钱的啊

他在试探探这个事儿能不能行

你的边界在哪

如果他能不花钱就搞定你的时候

他绝对不会花钱的

能提出这个要求的时候

其实他已经知道了他自己这个行为很容易被你拒绝

他已经做好了被你拒绝的心理预期了

他有这个预期

你知道吗

你这时候你大方拒绝就完事儿了

完全不会突破他心理预期

人他妈要生气

那一定是说突破他心理预期了

这个人才会跟你生气

觉得你不给面子

对不对

他心理预期被突破了

但是如果你拒绝他他没有突破

他心理预期

他不会生气的

他真生气了

那说明啥

说明他压根儿就不应该接触

你不应该接接触他

让他他赶紧离离远远点的远点儿的啊

滚一边去

所以客户之所以提出这个试用一下的

比如说唉我买课我卖课的时候说大家伙儿的直播间唉

能不能试听一下子

你之所以提出这个要求

你就不是我客户

你懂不懂

你愿意买买

不愿意买你走人

他为啥向你提出

叫唉

我试看一下子

因为他对你有疑惑

有疑虑

唉

你这东西值不值得买呀

懂者说他认为你这个东西压根儿不值这个价格

我要试一试

那这一类客户就是没有价值的客户

真正买单的客户

你放心不废话是吧

就是所以说呢你要筛选客户

一会儿我给大家伙讲讲哈

一共四种客客户

这四客客户你要从中筛选出来

想想要的其他咱咱要要其他他其他他客户也不值得你付出任何精力和时间

那第二种那第二种容易被白嫖的心理呢

是就是你不敢提出要求是吧

比如说看事儿的是吧

我给你看一把多少钱

你不敢说

我还得再补充一句啊

就是你为啥不敢拒绝别人呢

就是因为你怕引发对方的不满

但你记得你拒绝别人的时候

不会引起他不满的

为什么呢

因为拒绝别人是什么意思

拒绝别人是告诉你我的边界在哪里

这个地方就是我的边界

你不要突破我的底线

不要突破我边界

你这给他画了一条框

你给他画了一个这个框而已

你画框没毛病

我又不侵占你利益

知道吧

拒绝代表自己的边界

你告诉他你边界在哪儿

这个事儿本身不会引起对方给你的冲突

什么样的事儿会引起对方的冲突

就两件事儿

第一个你跟他有利益冲突

就是你你做这件事情

人这个你做这件事情侵占了他的利益

第2个就是你们两个价值观不一样

你价值观有冲突

除此之外

其他没有任何会让他对方觉得讨厌你呀

烦你呀

不会的

更何况说大家伙一定要清醒的认识到

只要你身上还有他想要的东西

换句话说

你还对他来说很有价值

那你们两个永远都可以做朋友啊

什么叫朋友啊比肩为朋啊

什么叫比肩为朋啊

那个两个月字啊

它是两个肩膀头比肩为朋

你们两个的方向一致

他在你身上能得到你身上

还有他想要的东西

你们两个就还是朋友

所以说大伙儿你要清醒的认识到一点

就是你对对方的拒绝

只代表我的边界在这里啊不要突破我边界就完事儿了啊

但是如果你的利益跟他的利益发生了冲突

那就完了啊

或者说你们两个价值观发生冲突了

那也完了

那你们两个如果真是这样的时候

大家你一定要注意啊

那他就不是你的客户

你们两个根本不在一个世界

懂不懂

或者说你能获得

你想要获得利益

他给不了

或者说你身上的东西他不想要了

这个情况之下

你不要在意他讨不讨厌你了啊

你在意那时候干啥呀

跟你没关系了

所以不要怕拒绝别人

这是第一个啊

怕拒绝别人

另外一个啊

这个人如果我跟你说了

说你给我看一下呗

就张张嘴让你看一下

你马上就跟他说你说我要收费的啊

我给人看一件事儿

四百九四千九百九十九块钱起

你要把价格说出来

为什么要说出来

就是一旦即使你最后没有收他钱啊

你给他免费看了

他也知道他欠了你多大人情

你最起码欠你5000块钱人情是吧

你明明白白的告诉他我一件事

5000块钱

我跟你说

一下午你大概提多少钱

你应该知道

你别觉着你是个贱

让他觉得你是个贱货

随便两句话就能说了

不是那样的啊

你把价格说出来

你不但不会影响人情他你还会知道你这一下午值多少钱

他心里知道他欠你多大人情

这个非常非常重要

对吧

懂这个意思吧

嗯第2个点就是大家伙不太敢跟自己的客户提出自己的想法和要求

其实我们要考虑的是啥呢

不是说我们能不能跟客户提要求

而是说我跟他要的这个东西

我跟他提这个要求啊

他能不能给我懂不懂

唉

你同样一件东西

一个东西你跟他要太贵了是吧

就值1500

你跟他要4000块钱

他指定跑啊

但是这个东西他只要他觉得值是吧

或者有老妹儿说了

我跟大哥要这个东西

大哥要不给我买怎么办

以后讨讨厌的觉得我是一个物质的女孩儿

怎么办

不要想这样

不要这么合计

你们要考虑的是什么呢

就是你提这个要求符不符合对方心理价位

嗯

我再说一遍啊

不是你不能提价格

不是你不能要东西

不是你不能提要求

而是说你要提这个要求

你提什么要求

什么时候提怎么提的问题

我再我再给大伙说一遍啊

是你要提的这个要求

我什么时候提怎么提提什么的问题

懂不懂

就是说你在跟这个对方这个人什么都没有发生

你没有给他提供任何服务

你没给他看事的过程当中

在这个之前注意啊

在这事儿之前

你就要让对方明确的知道是吧

他得付出什么样的东西

才能让你给他提供什么样的价值

比如说对方上来跟你一聊天的时候是吧

你或者是在网上加一个人也好

或者通过别的朋友介绍一个东那个等那个一个人也好

是吧

你们在聊天的过程当中上来

你要跟他说啊

你平时的时候给人看事儿

大概齐要多少多少钱

懂不懂

你得让把这个价格透露给他出去

你让朋友说也好

或者是你自己说也好

总之酒局上饭局上聊天儿也行

你都要跟他说

你看一个事多少钱

你怎么说呢

你说前两天的时候有个哥们儿找我什么事儿啊

给他拿了5000块钱

完我帮他说个什么什么事儿

这个事儿呢说完以后

他按照我说的办

他达到什么什么样的结果了

拿到什么样的结局了

对不对

最后落到什么上钱

先说最后你要落到你帮人解决了什么样的问题啊

这个特别的重要

因为你落到了你给他提供什么价值上了

第这很重重要在哪儿呢

第一

他不会忽略你跟他说的价值

什么呢

因为第一他对面这个人呢

他不会忽略你

之前跟他说这个价格

你这一次值多少钱是吧

第二

哎

你落到自己的价值上了

他不会认为你就是他妈认钱不认人的人啊

你是啥

你是在跟他提出

你能给他提供的价价值

那如果你是卖产品

怎么这个话怎么说呢

那你就以产品产房子说对方需要努力拿到

需要对方需要付出什么样的努力才能拿到你这个产品

我给大伙举举个例子

比如现在你在日本买房子

现在啊在日本买房子的中国人特别多啊

很多人只要是你中国人刚出去的

是吧

刚去的中国人很多

只要你刚去那在日本挺长时间的那些中国人就会向你推荐买房子

你像我这种根本买不起的是吧

但是他们也会给我推荐

推荐的时候

他会说啥

他说日本那个房子面面上都好像很挺透明似的

但其实呢房子很多好房子

这些房子呢是不公开出售的啊

交易之前都在底下啊

互相之间不上

不上网是吧

底下偷摸出售很抢手

刚一出来就没

刚一出来就没有了

大家伙儿都会跟他抢啊

我呢认识一些房产中介

他们手里边摁了很多这种不公开出售的房子

如果一出来了以后就马上我就能知道

到时候我告诉你

这种房子太抢手了

哪怕你多花点钱是吧

再给多拿一部分中介费

这个事儿咱都知他会跟你说这个事儿他在干啥

他在给你制造产品稀缺性

同时他还告诉你我能拿到这种没有公开的房产

我还能拿到手

但是你需要多付一点这个费用

你看他给你提供的是

首先一点

他给你创造产品稀缺性

同时他还凸显自己能够让对方获取到别人地方获取不到的价值这么一件事儿

整个这件事情你会发现他给你落到哪儿了

落到还是他的价值上了

所以每个人不怕提要求

就怕你提这个要求和他能给你带来的价值不匹配

我再说一遍啊

不怕你提要求

就怕你提的这个要求和你能提供的这个价值不匹配

这就完蛋了

为就是说你要你需要他付出的和你能提供的这个东西必须得匹配来才行

我举个简单的例子

这个性价比这个问题啊为大家伙举一个例子啊

就是这个比如性价值的问题啊

为什么说这个有商 k 的小妹儿呢

你可能花个几百块钱不就把它搞定了

但是呢你想摸你们单位同事、一个女孩子的手

就要付出很多很多啊

你需要追求她呀

花时间花精力

花金钱

为什么呢

因为这个人给你提供的价值不一样

商 k 是提供单一的性价值

而你单位那个同同事呢

你们两个之间还能给你提供情绪价值

乱七八糟

所有这些东西它叠这个价值是它是叠加的

懂不懂

所以咱们一开始的时候

第一节课给大伙儿讲过哈

人呢五种价值

这五种价值如果能够互相叠加

它是乘方

就它是乘以这个就是以几何倍数增长的

所以算命先生你给人看事儿的时候是吧

你跟人家讲

人家来找我看事儿来了

说哎

师傅

你看我这个工程

我能不能拿着

你上去呱呱呱

整完了以后

你说哎能拿着或者不能拿着

你他妈就是500块钱的事儿啊

说不好听

他正好朋友在一起聊天

他朋友跟他懵是吧

也是50%的概率

要么就中标

要不就不中标就这么个事儿

可是如果你说哎你是这工程在哪儿啊

他说我在吉林是吧

哎

那我吉林

我认识一个一个领导

这领导可能能帮你这个忙

你打一电话

这叫什么

你在你这个信息这个叫信息传承是吧

啊

对

这这有一个价值叫信息价值

对不对

知识价值啊就知识传承

知识传承这个价值里边

你同时加上了人脉传承这个价值

两个价值叠加

什么叫知识

这个信息叠加呢

就是知识传承的

就是他不知道他

你告诉他一个他之前未来他并本来不应该知道的事儿

这叫知识价值

哎

这个价值基础上你又叠加了人脉价值是不是不一样的

你可能原来500块钱的事儿

你现在就得他就得给你5000块钱

哎

那你完了以后呢

这事儿如果成了真成了

他可能就给你5万块钱

同时假如说啊他这个标之前中间有点坎坷

有点问题

你还帮他进行沟通了

同时你还他心里有波动的时候

你还给他领导对他有不满了

你还给他提供情绪价值

你跟他说

你说没事儿

这时候我帮你协调是吧

他心里放心了

你斡旋了一下又不一样了

你还增加了情绪价值就是人脉价值

情绪价值加上知识价值三种价值叠加

你可能最后他这事成的时候

能给你拿50万

500块钱到50万差别有多大

这就是价值叠加懂不懂

如果你有价值叠加的话

你能够给人提供叠加了之后的价值

那你收到的费用会远超你原来一单的费用几倍几十倍甚至上百倍啊

所以我们归根结底什么意思呢

就是教大家伙儿啊

告诉你

你呀在我这儿学的绝对不是奇谋巧技

你说你使个小心眼儿

走走捷径径

这事儿就能得到了

不是的

而是告诉你

你必须需要提不断的提高自己

能够给别人赋予更多的价值

在这个基础之之上

你自己真强大了

真提高自己了

能够帮别人赋予更多提高价值的基础之上

你才能够真正的获得更多

这就需要啥需要

不是说你一个女孩子说俩腿一劈

往床上一躺

这个事儿就完事儿了

不是那样的

你必须得提高自己

你知识面、眼界面

你人脉

包括等等方面

我给大伙儿教给大伙伙的把握人性

这个东西是让你通过这个东西是让你结识更多的人脉

在结识人脉的过程当中不断的提升自己

真是你要努力的是吧

你不能说你自己不努力啊

你你就完蛋了

懂不懂

唉

男孩子更是一样的

是不是你不提高自己

你完犊子了是吧

啊

你你只能提供单一价值

男的提供单一的情绪价值

那你就是个吃软饭的

对不对

可是你有知识

你不一样了

你又有知识

又有又有这个提供情绪价值

喜欢你的人更多

你这个钱就来的更多了

懂不懂

你如果单单一的只提供情绪价值

你说你俩腿一比还不如小女孩儿

所以说这个事儿大伙一定要注意啊

学习了之后

我教大家伙儿的

我再说一遍

不是奇谋巧计让你走捷径偷懒儿

是吧

不是那个

而是让你明确的知道

你更需要努力

你通过我们这些东西

你把握住周围的人性了

把握住这像千千木偶一样

把他们能够串联在一起之后

你更要努力让自己能够提高更多的价值

五种价值以后

你能提高的更多

你能够给人家提供的更多

你能维度就越高越高

你越能那么在这里边涉及到一个什么呢

就是你到底能为人家提供什么价值这件事情你必须让对方清楚

咱们第二节课的时候

第三节课都已经跟大伙说过了啊

你的聊天的过程当中

刚跟人接触的过程当中

你就要向人家展示

你能够给人家提供什么价值的可能性

这个咱之前说过了是吧

今天教一下具体方法

几几方方法以向人家展示啊

最最重要一点是什么呢

就是你要在朋友圈里边或者你平时聊天的过程当中

不断展示你自己真正帮助别人这些成功的案例啊

或者说你在努力过程当中这些案例

比如说你看我之前干过什么什么事儿呢啊

在朋友圈里边会发一些我跟客户的聊天记录截图

当然咱都把那人家那个头像打上马赛克了之后

这个隔空看雾的那些东西是吧

你家里边儿什么东西

然后找到了之后

我帮帮他解决什么问题了

你发这些成功案例

你把这些案例在这个情况之下

你在这个情况之下

你让大家伙看到你那个案例了

同时呢反馈又非常好啊

所有人都看到了啊

他能帮我干这件事情

我如果遇到这个问题的时候

我就会找他啊

那这帮人上来的时候就会问你啊

老师这个多少钱

你跟他说多少多少钱就完事儿了

就很明确很明确的事儿啊

人家觉得行

这个价格能受得了

唉

人家就做了

不能做是吧

呃

不不好意思

老师这有点贵

转事人走走了

你懂不懂

所以说什么东西重要

你不是说的这个培养客户重要

而是说咱说了客户这个东西只筛选不培养

他没这个钱

就是没这个钱

你找他都弄不了

懂不懂怎么办

你就需要走量了

咱之前第一节课也讲过了是吧

还有第二节课了

我记不太住了啊

就是你提高客单价前前提

你量量大

你量不大量量大才能撑得起你

你的客单价

不然的话你提高不了

所以说呢咱们不是说第一节课

第二节课

咱回过头来翻旧账啊

咱不说那个事儿了

核心还是一个就你要向人家展示你能够提供价值的成功案例

这是最关键的目的是啥

有一些女孩子啊就喜欢在朋友圈里边发那些什么奢侈品的生活啊啊

什么奢侈的生活

包括奢侈品什么的

大 logo 啥的

其实这个说实话啊

目的是啥

你好好想一想

你展这些东东西目的只有一个啊

就我什么我下午上高档那个酒店呢

去喝什么高档下午茶呀

乱78糟的

以前不说那假名媛啥的吗

是吧

几个人拼单就弄个下午茶

就拍照片

向人家展示目的

向人家展示这个是啥意思呢

就是说你让人家展示一下

看一看啊

我基本面我生活基本面就是这样的啊

你要追求我

我想跟我在一起

你最起码得跟我提供相应价值的这个东西啊

或者我相应基本面的这个生活

但是你注意啊

这个东西不是你展示就行的啊

你真正没你没有你不是真正有这个东西啊

你是拼单拍的这个照片

你心是虚的

只有你真正不缺这个东西的时候

人家才能知道你是不缺的这东西

一眼就能看得出来

懂不懂

我再说一遍啊

你展示的那些生活不过是让人家觉着你不缺

但你内心本质是心虚的

只有你真正不缺的时候

人家才能知道

唉

你是不缺的

才会花大价钱在你面前

我给你举例子

比如说谁找我

现在看看事儿

5000块钱

我我连瞅我都不愁

为啥

因为我不挣你这份钱

所以说套路啊顶级的套路是真诚的

所以说套路到最后还是真诚

就是说你自己要真努力

真达到那个段费的段位才行

你努力真让自己不缺的时候表现出来

那个状态才是真不缺是吧

这个时候你手里假如说你手里边有200万

那你想挣50万的时候

你才能挣得到啊

你一单要50万

你才行

你这个心里是有底的啊

如果你分儿逼没有

你说我就挣50万

那不可能你挣不到

你只有手里边不缺这50万的时候

你才能挣到这50万啊

有的

那我有朋友说了

我现在没有这些钱是吧

那我就干不了这个事儿了

不是那样的

我不知道你们练没练过武功啊

这个练武的人里边有一句话叫四两拨千斤

很多人就迷信这个是吧

你看我能不能学个一招一式

手太极拳太牛逼了是吧

他能四两拨千斤并不是这样式儿的

你真想四两拨千斤的时候

他后边儿还有句话

真正练武的人都知道是吧吧

四两拨千斤

先有千斤力

什么意思

我有1000斤的力

我真有1000斤的力

但我只使出四两来拨动你对方的千斤

你不能说我只有四两的劲儿是吧

我四两劲儿是我四两那个劲儿是我全部的力量了完

你想拨动那个千斤

就不可能懂不懂

没给你机会搏这个千斤斤

你四两两让人干躺下了

所以说四两拨千斤的前提是啥

你要有千金币

还是这个话

你想挣50万

你兜里必须有200万

你这时候才能轻松挣人50万

不然的话

你分别没有你就直接就有

我一共就50万是吧

我甚至连50万都没有

我想挣50万

不可能

这个世界上绝对没有这种事情啊

这事儿一定要认清楚啊

千万别有任何走捷径的思想

就是说我一点儿都不努力

不想努力啊

我就想得到这个东西

不可能或者说网上有人跟你说了

教你个什么什么话术是吧

什么玩意儿呢

你就能怎么地了

我跟你说

那就是骗你

你这种要求只有骗子能达到在我这儿

没有这个事儿

第三点就是什么呢

你老给自己画一个长远规划的梦

什么意思呢

就是你眼前认识这个人

这个人听上去有多大多大资产

哪能力有多强

多强认识谁谁谁的

你老被他说的

别人给你讲的这些这个人物的光环

有多大的人物

这种光环啊

就是就就给造个梦啊

未来我是不是我眼前不收

这有点儿钱

完了未来我可能有更大的收获啊

或者是未来我跟他处好关系之后

他能帮我怎么怎么样啊

能让我比现在收他这个呃5100万的这个更多呀

你千万不要有这种思想

就是你眼前这个5100万你都挣不着

那你也就别想着未来怎能怎么怎么地了

很多人呢就是被眼前的这些光环给他们迷惑了

他觉得说呢未来可以有个什么样什么的要要求是吧

这个就所谓的价值投资啊

是吧

我投资在这个人身上

未来他能帮我做什么事儿啊

还有很多女孩子被男人白嫖也是一样的

是吧

觉得这个男的有什么什么资源

先是多多牛逼的一个大佬是吧

他兜里有多多少钱

他肯定不差这点钱是吧吧

他不会的

因为我这个眼钱钱是眼个怎么的地

是说我不要他这个钱

他说他肯定不差我这个钱是吧

眼前这点钱我也不着急

跟他要什么三头500的

说不着急啊

我告诉你眼前那35000万的

你不跟他要

未来很可能分儿低都不给你

所以眼前能要多少

第一次一定要让他付出多少

懂不一个客户来了

找你看事儿也好

或者这家伙通过中间人介绍的也好

或怎么样都好

什么什么大佬的认识

这个认识那个的都没有用

家里有多少资产

跟你没毛关系是吧

第一份钱必须给他搂了

那未来有多大事以后再说

先把这个钱这个千给千万给他弄来

眼前三头500的是吧

他都不给你

以后

你就别想要了

一个真正的大佬

他懂的是啥

真正的大佬懂得是价值交换

就是我求你办多大的事儿

让你说几句话

我一定会给你对应的报酬

我不会差你事儿的

尤其是你这都是小钱

他怎么会可能差你的呢

真正说的这一次白嫖你的

你记得永远是那种真正别人看上去好像都有光环

其实分兜兜里儿并份并没有的人啊

就刚才说的光环营造出来了以后呢

让你觉着唉他不会白嫖你

其实他就就就用这种光环去白表人什么未来长期打算呢以后再说

先把眼前这个第一次必须让他付了

就是这一次付款是长期付款的基础是吧

这个心里呢很多看事先生他们身上就特别多啊

或者这个有的小妹儿啊未经世事的不懂事儿的

就会这样事的啊

干哪行的都好

包括你卖做销售的也行

是吧也是一样的

为啥白嫖就是这种常见心理

最后一个啊

常见心理被人白嫖的

就是大家很多人在刚入这行的时候

或者说刚做销售的时候

或者说啥呢

这个你做小妹儿也好

你特别容易轻信眼前的这个人

给你画的大饼

太重要了

这件事就很多人愿意给大家伙画大饼

尤其是做生意的人

他们特别愿意画大饼

而且我们呢还特别轻信别人

只要别人一给他画大饼

呃

把大饼一给他画上

马上自己兴奋了

圣善陷树唰就干上去了是吧

对方说啥你信啥是吧

我可喜欢你了

我想跟你在一起啊

过两天儿的时候

我工程款下来了

我给你买套房子

给你买个车是吧

你喜欢什么车呀

跟你一唠

你那家伙马上脑子出画面了

梦就做上梦了

直接就自己给自己就洗脑了

是吧

当天晚上就跟人家开房去啊

你为啥

这时候他给你画个梦

给你画个大饼

你就跟他去开房去

核心就是一个

你认为你俩马上把这个关系确定了是吧

把进度条刷往前一拉

你内心潜台词是啥呢

我赶紧给你拉进度条

拉到后边儿的时候

你就马上明天就给我买房子

后天给你生孩子了

你这中了邪了

你就觉得是吧

我赶紧把这个事儿跟你办了

你俩那一拍即合了

是不

你放心啊

我们后后天就能给买车了别想那个事儿知知道吗

要东西没到钱钱没到账

你就不要想这个事儿

不要听他画这个大饼

他给你整的像像像羽

又像风似的

你也给他整像像像项项羽又像风就完事事了啊

别说他给你画一大饼

整个造个梦是吧

你就在梦里边活着呢

那你就完了

所以说不要着急跟他确定关系

跟任何一个人确定关系

或者说不要着急把自己的这个服务提供务供供给

对方把把事给给他了是吧

不要那样

式式的销售也是一样的

你不能说他给你画一大饼

我过两天工程款下来了完了以后

我把账给你结了

你今天先给我那300箱货

你不疯了吗

对不对

他给你画饼

你说行啊

那太好了是吧

那你这一次的钱先结一结呗

哎

你来这个

所以呢我也这么的哈

如果对方给你画个大饼的话

我教你一个话术

你这么跟她说啊

怎么说呢

比如说一个小女孩

一个男的是吧

一个大佬跟一个女孩啊这个个大饼了啊

我前提说一下

就是男的跟女的画大饼只有一个原因

就是想睡

你那在这情况之下

他说哎

我明天给你买个车

我非常非常喜欢你好

这时候你怎么跟他说

你就听我的你这么讲

是吧

我非常非常感谢你这么一个优秀的男性

一个一个优秀大佬

你能欣赏我

我特别开心

我也很感激

但是目前呢我没有办法接受你对我这个好意

为啥呢

因为我生活

因为我的重心呢还在工作上

我不希望因为咱俩这个关系变得很微妙之后影响工作的发展

你看啊

你要先你要怎么样

你先肯定对方是吧

他给你画大饼的目的就一个

刚才说了什么想睡

你想上你那在这情况之下

你先肯定对方是吧

先对对方表达对你的喜欢你

收到了啊

想跟你你一起的这个好意

我收到了

然后呢呢你给对方一个合理的理由来保全对方的颜面

最后呢你再去拒绝

他用一个他能接受

同时呢表现你很上进的理由去接受他懂不懂

在这情况之下

你不但不会减分对方

还觉得唉这小妹儿挺实在

挺好

实实在在的对吧

在这种情况之下

他如果是一个比较优质的客户

或者是一个比较优质的男性

他在你面前他会越说越勇

他觉得唉这小妹真是不错啊

而且呢对他来说还有挺挑战

挺挑战

挑战性挺好挺好啊

你看你把这些话说完之后

你把这些东西这些事儿弄完之后

首先一点是吧

就没有在没有人在你面前能白嫖你了

但我知道啊

大家听我说完这些东西呢

肯定还会担心说啥呢

担心啥呢

说万一这个客户要是以后不找我了

咋办

是吧这个事儿呢就是我下边要给大伙讲的

接下来要讲的是吧

说什么呢

首先一点

你要懂得筛选客户

你懂不懂

还是这话筛选客户

而不是培养客户什么样的客户

你不能接这个非常非常重要

就包括女孩子有男朋友也是一样的

什么样的男的你接触一下

赶紧给他甩了

哎呦

男孩找女朋友一样啊

什么样女的你不能接触

核心原理没有变

只不过我是通过大家伙给大伙伙讲这些例子

女孩子找大佬啊

然后咱们看顺先生找跟客户接触啊

这些例子跟你们讲什么呢

讲这个原理

好

现在非常重要的来了

客户你要分成四种客户

天使型客户

笼子型客户

精灵型客户

抠逼型客户一共就这四种

你注意啊

面对这四种人的时候

你要怎么办

比如说刚才我给大伙伙讲的这个画大饼

这个客户你在拒绝他之后啊

他给你画大饼的目的是啥

像白嫖你对不对

就是画完大饼之后

你跟他说了

刚说了

刚才我给你那些话

术

这个人如果不联系你了

跟你分开了啊

他觉得你不合适了

那我告诉你

这个客户就不是一个优质客户

在我们4个客户分类里边

他属于最后一个什么东西叫抠逼型客户

这客户千万千万不能做啊

分逼不正不说

回头他事儿还多

好吧

我们现在给大伙详细解释一下

这四种客户都是啥啊

天使型客户

笼子型客户

这个精灵型客户和抠币型客户

咱们要做哪一种呢

要做前两种是吧

天使型的和这个笼子型的

什么叫天使型客户呢

天使型客户就是你买了产品之后

同时还愿意给你转介绍其他的客户什么意思

比如你是干事儿的

他找你看完事儿之后呢

这客户觉得你挺好

他会把你介绍给身边的朋友

身边的合作伙伴什么的

跟他同级别的朋友来找你干事儿

他会把你转介绍给他们

这叫天使型客户

笼子型客户是啥呢

觉得你整挺好

算挺准是吧

然后呢

你调的又不错

效果也挺好

但是就不给你介绍客户

为什么

因为他觉得你这样的人只能为他所用

他不想让身边的人也像他达到他这种啊懂不懂

或者说他觉得哎挺好的啊

他在别人面前

有的时候甚至他有可能他会在别人面前打压你

谁问他的时候问你怎么样

他会说哎这人不行

为啥

就是他想把把你搂在他的身边

他不想让别人接触你是吧

不想让别人超过自己

这叫笼子型客户

第三种呢叫精灵型客户

就是你给他啥

他还你啥

他不会多给你东西

他自己有个心理这个判断的标准

前面两种呢天使型和笼子型客户

他会给你超过你给他的价值一些东西

比如说你给他算个正常情况下算个事儿

5000块钱

但他给你包年十五万一年是吧

你可能一年他就找你算几层几回事儿

但是他也会给你15万啊

你如果按一次一次来呢

就5000块钱

5000块钱一回

但是他给你15万

他有事没事他找你

但可能事儿还不如他给你15000块钱

你你这个他他他他省事儿啊

他付出的少

但是核心就是他给你15万啊

那聋子型客户和天使型出客户呢

他们最开始是没有区别的啊

区别在转介绍上知道吧

我给大伙伙举一例例啊

比如说你想开一个饭店

天使型客户呢

他就会帮你介绍能帮助你开饭店的人

比如说这个工商、税务、消防乱78糟介绍这些人人资源给你

甚至可可给帮你转介绍给一些其他的客户

带着人上你家去吃

去他扶持你的事业

但笼子型客户不会的

他不会给你介绍任何饭局

他也不会给你任介绍任何资源

他也不会带人去

总之是吧他就给你拿俩钱

甚儿甚至比你正常的这个价值要高出的价格

他给你前行

但是其他东西不会扶持你啊

这两个客户其实也很好分别哈

就是一个是他们都会不吝惜给你钱啊或者是资源

但是其中的一个呢天使性客户

他会扶持你自己的事业

而笼子型客户不会的

我给大伙儿举个例子啊

就比如之前我有一个客户

这客户呢就非常好

就算是全国互联网医药做的非常牛逼的这个一个客户了

然后他跟我在一起的时候呢

他不会说

就单单把钱给你就完事儿了

他付你这个咨询费之后呢

他会没事儿在一起跟你聊天

跟你沟通

长期沟通过程当中呢

他跟你长期交往过程当中啊

他展展示自己的能量啊

他有什么样的秀肌肉是吧

他有什么样的价值

他能给你提供什么价值

然后呢

他不单给你每一次咨询费之外呢

你注意啊每一次跟你聊天的时候他会跟你聊什么聊什么

他说你喜欢什么呀

是吧

未来想做点什么呀

对吧

你对自己这个事业还有什么样的规划呀

啊

因为他很欣赏你

他就会跟你在一起去聊这些东西

唉

聊完之后呢

他会跟你说

他说我哪哪哪儿认识什么什么人是吧

谁谁谁能给提供什么资源啊

我帮你把这个事儿做起来

如果你想做的话

我把我这些朋友引荐给你是吧

或者说那个我让我这个朋友帮你提供什么

是提供什么什么资源

你看把这个东西他帮着你做起来

他不单单说什么呢

不单单说他给你咨询费给你钱是吧

他甚至是希望在你的人生规划当中

他也参与他一份子

他希望把你扶持起来

这叫天使型客户

他这个兴奋点

他颅内高潮来自于哪儿

我告诉你

他来自于他帮助另外一个人成功了

那个人成功了

甚至比他自己成功都要高兴

啊

他不单给你钱

他最需要的就是看着你

能够在他的帮助之下也成功

这个时候这就是天使型的客户

嗯

这就是佛陀带来的

要我说啊笼子型客户就是是啥

就是我可以给你更多呃比甚至比你提供的价值更多的钱

但是我对你好不好

你能成长成什么样子

我不关心

我也不想参与

这叫笼子型客户

所以如果大家伙儿能遇到天使型客户呢

真的不论是你是一个女孩子

遇到一个天使型的大哥

或者是一个男孩子

遇到天使型大姐

或者说是你做销售的也好

做什么东西都好是吧

你遇到天使型的客户啊

你你一定要通过我们这些把握人性的东西

你要把它把握住

让他跟你交上朋友

交上朋友以后是吧

如果他问你说的

哎

你除了销售之外

你想干点什么呀

你说你卖裤衩的呀

是吧

卖小雨衣呀

卖大邦迪都好

你说我想干个这个事业

他会扶持你把这个事业规划好

同时他会帮助你把这个事业做好了啊

然后呢你这个时候你要遇到这样的人我教你们一段话术

你们可以这样说啊

你说大哥

我觉得你呀是在我所有的认识里人里边能量最强

量最强也是最无私的一个人

可以说就是不是再来的

是吧

我相信你身边所有的人都会因为你过得更好

因为我跟你在一起

说实话

我看着你平时的为人处事对我来说都是一种成长啊

所以呢我看着跟你在一起

我自觉不自觉的就想更努力了啊

我相信所有你身边所有的人都跟我有一样的想法

你看你这样的话

说出来以后

大哥你以后就更愿意帮你了

因为你落脚点不是要拿他钱儿

你懂不懂

不是说让他给你买套房子

买个车给他几10万给个百八十万

不是那意思

而是说你的落脚点落在哪儿

让你自己更加成长

这个话因为他就是一个喜欢看别人在他帮助下成长的人

所以你落的这个落脚点一定要落到你自己成长上

你才能够激起他的兴奋点

他才能够更愿意帮你

这样的人

我告诉你

你摊着一个

你就是真的

这就是活菩萨

你要搁他面前

你要个房子

要个车

你那就是个 low 逼

你应该真心实意的想让自己打心眼里里往跟他成为一样的人

他才会帮你

因为这种人就是希望你看你最后变成在他的帮助之下

变成一个跟他一样的牛逼人

对他来说这是啥

这是他的成就感

他多巴胺就他妈从这个点分泌来的

懂不懂

这玩意儿可比他说的领你出去

你俩弄一酒店啪啪啪啪啪就是来的

让他兴奋的高兴的多

嗯

所以说你要真要是碰到这样的客户

你别难磕头太牛了啊

第2个

咱接下来说什么说笼子型客户

咱刚才说过了

不再赘述了

紧接着就说说这笼笼型客户跟那个第一种客户户是啥呢

呢子型客户可以给你钱

可以给你啥

但是他不愿意看你成长

但是跟他没关系

咱说第三种

第三种就精明型的客户

这种客户呢就烟换烟酒、换酒茶、换茶是吧

女孩子

你要找

是这样的人这么说哈

不能说倒霉吧

但最起码呢这种客户啊

你要这个把他列为什么呢

列为哎

你现在眼门前儿手缺点钱了

你可以找他一下子是吧

找他让你给他提供提供什么价值

情绪价值什么的

完了以后呢

他再给你提供一些东西

就是一次换一次一次换一次这么个这么个东西

那这样的客户他都有一个衡量

就是你做什么样的事儿

我给你一个什么样的东西是吧

这种人这帮人往往创一代就大都是这样式的

他考虑这个成本收益比

这种人通常都是这

你跟他磕完一块以后

他回头给你买一个包啊

他买什么样的包

花多少钱买包

他取决于他那个当时的体验感啊

如果体验感好

可能买个几万块钱的十几万的

是吧

如果体验感不好

那可能就没有那么好了

所以你跟这种人在一起呢

你会发现啊

他最常用的就是你让他不舒服了不得劲儿了是吧

他就经鸡制裁你啊

一旦说话他不高兴了

那你俩人说话

他不敢冷战

他都不给你

不给你花钱儿了啊

客户也是一样的

两句话没整好

他他妈找别人去了

哎

所以说呢这样的人呢

你就是平时跟他保持距离是吧

一旦需要了

说打个牙记是记可以

这可以啊

尽量就是尽量就是能接触接触

因为这样人还是居多的

创一代这样的人还是居多的

你要把他当成你众多客户当中的一个

但你想跟他处感情

或者说让他对你有什么帮助更不太可能了

比如说你他找你看事儿

5000块钱一次是吧

看一次事拉倒

他给你5000块钱完你就完事儿了啊

剩下的多余

他不会给你一分钱的

他也不会给你什么这这那的是吧

看完拉倒这种这种客户呢

咱说实话啊

你必须得有

为啥呢

小钱儿都是从他们这儿来的

但是但是大钱儿呢

你别想从他们手里边拿啊

就这意思

第四种就抠逼型客户

这种客户不用说了啊

除了想占你便宜白嫖你之外

这样的人一打眼

你赶紧让他离你远点去

也很容易辨别

这种人上来的时候

第一句话就问你

唉

老师你能不能那个啥呀

能不能跟我说两句是吧

就这种人你就知道了

这是白嫖型的

嫖型的

嗯

你就不要这种客户直接筛选 pass 过去

哎

要是我正常加了微信以后

以前我看事儿的时候加微信以后有如果这人说出这样话了

马上删掉

拜拜啊

离我远远点去啊

就是啊话一句话都不给他回

没有没有你没有时间跟他在一起浪费啊

嗯

所以说呢

你看咱总结出来了啊

一共四种客户

天使型客户

那你赶紧的是吧

你面难磕头

把这人给你抓住

第二种呢就是笼子型客户

你也赶紧给他兜住剩下那俩吧啊咱说不好听的啊

就是这个精灵型客户呢呃一把一利索啊

抠逼型东户

你让他滚远点

今天的课呢到这儿结束了了

大家伙呢回去好好记笔记啊

把这些东西讲的很多知识点

你给记下来

拿眼睛一看

你可能听一遍

你理解不那么深

你给他记下来几种客户啊

包括你为什么会让人白嫖的这种心态

你弄完了之后

哎

你就明白了

在以后的跟别人接触的过程当中

你就懂了啊

原来是这么回事

好吧

拜拜

hello 啊

咱们今天来讲跟人沟通就是最重要的一个就是信任我们沟人

我们跟人沟通啊

不论是女孩子跟男的沟通

还是说你跟客户沟通

还是说的像我们看事的跟人沟通的时候

很多人就容易陷入误区

就是大伙儿喜欢用开什么车呀什么的

或者是你看算命先是吧

他们就愿意比较喜欢租一个办公室

完里边装修五

像五色的那整个小妹儿搁人端茶倒水的

愿意整这个玩意儿

让人信任

你觉得 app 挺高端

但其实呢呃用处不大

因为不论传媒先生也好

还是说做销售也好啊

就我们在这个社会上做事信任是第一位的

让人家信任你啊

产生信任感

那信任感来自于什么呢

各位注意听啊

来自于知识价值、经济价值和人脉的价值

这三种价值的落地

a 落地就是吹牛逼

人家不信任你是吧

我给举例子

比如说呢你跟人讲很多专业知识

人家听着那么云里雾里的

是吧

觉得好像你挺我玩儿

但一到做事儿的时候

哎呀

哪一样你都没做好

最后就像你跟这个外边那些教人做抖音的人似的

是吧

流就教你怎么做流量

自己1000个粉丝教你怎么做抖音

或者说说专业知识啥都挺好的

是吧

3个月5个月号都起不来

这就这就是不落不落地

就是讲的挺好

有点像那个马术是吧

纸上谈兵说的挺好

最后呢的人

你你只要是你落地没落了

那就属于是吹牛逼

那我们要怎么让尽快的让人信任你呢

就是开始把你说的这个这三样价值先往小了说

你别说挺老大是吧

你就说你现在能做个1000个粉丝

那那你挂你做出来800个

人家也不会说的

觉得哎 cb 吹牛逼他就会信任你说哎

我们第一目标做1000粉丝

第二目标做1500

第三目标做2000是吧

你第一目标怕1000没到

咱到800也行

第二

目标标1500

人家觉得哎这人说话嗯

可信你别整吹牛逼是吧

你一下午给我干10万粉

100万粉

完回头你就3个两个粉丝

那完蛋了

所以说呢

你说的和你做最闹的那个结果差距不能太大

或者你看东北有的人在一起吃饭的时候愿意吹牛逼是吧

唉

我有钱

我他妈全世界闹腾各处飞是吧

怎么样怎么样的

然后呢

一问他的逼

连护照都没有你这个就不行

就你说话体现出来的

你说话说出来的东西和你最后能做到的

他们之间这个差值不能太大啊

有的人也也愿意说他们

我认识哪哪哪哪大哥

我给你打电话

人连电话都没有

没有他手机号

你这个事儿就是就差值不能太大从差值很小的事儿

一件两件三件事儿

你都给人做到了

信任

逐渐的就起来

你会发现哈就成年人在一起做事你都不用多

你有一回有一个很小的事情

你说的和你做的没做到在人家心里边儿

尤其是刚开始接触打交道的时候

人人家不信任你了

信任就没有了

所以说什么叫吹牛逼啊

吹牛逼就是你嘴上说的你具备的知识价值、经济价值和人脉价值跟你做到的这些价值之间差值太大是然了

我们还要说有一个背书价值

那背书价值呢

背书价值本身就是信任

对吧

你比如说马云来了

他不用吹自己有多牛逼

你就知道他有钱

阿里巴巴这么大一平台给他做背书

是不是

大家都知道他有那个名望

有这个名声

所以背书价值本身呢就已经是信任价值了

或者说什么叫背书

价值本身就是信任价值呢

就是我给你介绍一朋友是吧

你因为信任了我

所以你选择信任他啊

我跟你说的这人人品好

没问题

怎么怎么地的

哎

你就相信他啊啊

这就是背价值值带的直接带来的信信价值

有的朋友说

那你说情五种价值

情绪价值呢

情绪价值更多

挂钩的不是信任

而是感情

你不会说

因为喜欢一个人就信任他了

对吧

比如我妈我妈我爸是吧

他俩对我各种价值全有

但是呢我不会

因为他俩是我妈我爸啊

我爱他们

就说我拿钱给我爸干100呗

你去吧

我投钱没事干啊

往地儿等

那你说我要投个1000块钱

2000块钱

这事儿我也心疼试试

使劲我要挣回来

是不是没有问题

多了肯定不行

你说为什么我们要让人选择说的这个三大价值落地最后的信任

而不是简单的感情情绪价值呢

因为情绪价值给到最后了

无非就搞对象泡大哥泡小妹儿是吧

泡一大姐

让大哥大姐给你花钱

花俩钱儿而已

但他花的钱数是有限的对吧

你说一个大哥再有钱给你花个这个1000200万

现在这的经济情况呢

他的也都到头了

他心疼是后像我们这种人呢

就是尤其像我们这种人

很少能接触到更牛逼

说大哥手里边趁个十几20个亿的那现金的那种啊

那我们更接触不着了

可能说你花个这个让人给你花个1020200万甚至1000万

这都没有问题

但是我们接触不到

咱不接触这个事

不说这事儿

你说你有能耐能接触到了

那拿我们这东西呢一样啊

对他你一样的能拿大钱

但是实话实说

你跟最后这个信任相比

能拿到钱绝对是不可同日而语的

然后换句话说

就算你接触到了一个特别牛逼的人

想让他平白无故就干给你花

因为喜欢你爱就刚给你花啊

他一定是认为你有能力

你去做一个生意的基础之上

他给你投的资产会这么多啊

你正常就是包养你啊

你花那点钱不会到这个数量

所以真正真正拿下大钱的

一定是让他觉得你有能力信任你

相信你能把一件事儿一个状态啊

一个项目做好

这才能能拿到钱钱

知道吧

你要真正把这我我这套东东西在能让人帮扶

你形成一套自己的事业

形成一个自己不断成长的环境

用在这个上

不是随随便便

就是你上年我我跟他老师学着玩的完我掏的钱啊

任何一个有一个有钱人都不是傻逼

知道吧

所以让一个人信任你

就眼前的这个人是客户也好

是吧

大哥也好

不管是谁

让他相信你

让他成为你提升自我

跨越你自己自我阶级向上攀爬这个奠基石

这才是大家伙要做的最关键的那怎么能让他相信你呢

首先一点啊

你跟人接触的时候

第一要不卑不亢

不卑不亢

这个词儿呢挺难

之前我们在部队啊

那你领导让你导让你说啥

说不好听

咱衣服洗了咱就得去洗

你对领导必须被动去洗

让你听话

那地方就是让你听话的地方

为什么你不听话打仗

你肯定就不行

所以说必须得听话

哎

但是后来时间长了呢

我在那个部队里边儿

我就想什么样的情况

什么样的状态是不卑

不是亢的

其实挺简单

记住啊

一个核心就是保持中立

我们很很多人有一个误区

就是你保持自己的独立

是吧

很多人呢愿意跟人在拉近距离的过程当中

用交换秘密的方式去跟人拉近距离去是吧

这个是有问题的啊

我先说这个误区

就是说呃我告诉我说我认识谁谁谁

然后呢让你觉得我有能力

我就说一个这个人的他妈别人不知道的这个秘密密事

尤其是东北人是吧

显示的我自己牛逼

我认识谁谁在一起吃饭的时候啊

我我就前前两天 ap 前两天让人嫖娼给抓了

我帮他摆平的

你看你以接别人短儿的形式

然后去显示你跟他关系好

那同时你有能力在别人听这件事儿的时候呢

人家就觉得你看这个人一定得离他远点儿

因为他总愿意去接别人的短来显示自己牛

踩着别人往上走

所以每一个人听到你说这种话

那就完蛋了

我得离这个人远点啊

没有底线

没有原则

他把自己呀和自己朋友随随便便的事儿都给卖出去了啊

还有一些女孩子就是愿意说闺蜜的坏话啊

跟那女的你有你两个女孩子

俩人之间关系本来挺好

后来跟男朋友呢就跟男朋友在一起的

是讲自己闺蜜的坏话啊

但这个男你要知道

男的听完这个事呢

第一印象反映就是哎她这么不好

你跟她是闺蜜

那你也好不哪去

你俩是一类人

所以说大家首先要记得一点啊

不论你跟谁在一起接触啊

你跟他接触的时候

第一反应这个人呢对面那个人对对你的第一反应就判断你这个人本身啊

先不说你的能力和价值

他要判断你这个人靠不靠谱

你不要说任何人的坏话

我在这边有一个朋友啊

这朋友呢就挺有意思啊

从他嘴里我没听过他说任何一个人的坏话啊

然后你这为啥说有意思呢

就日本这个朋友呢是这个我国内的一个朋友介绍

就国内的 a 介绍

我认识了 b 然后呢 a 现在总不知道为什么就总跟我说这个 b 的坏话

他还求那个 b 办事

然后 b 呢从来没跟我说过 a 的坏话

你看不用多解释了

我对这个 a 呢我就会敬而远之

而 b 呢就可以往后教啊

为什么

因为最起码我觉得他不会在别人面前说我坏话就是个第底底下反倒是另外一个人人

就就觉得哎这个人你看虽然你是介绍认识识 b

但是呢你为什么你介绍你还老说他坏话

那那这么不好的人

你还给我介绍干什么呢

所以说你看对你你说的所有的话

直接影响到对方对你的判断

而不一定人家会说听你说话的内容

知道吧

所以如果大家伙儿真的想跟另外一个人去分享你身边的朋友的事友的事儿

一定要分享这个朋友正面的事儿千千万

千千万万万不要说话话

因为这个对你嗯就你说话的内容人家可能没听

但你对你说别人坏话这件事儿在你身上的反射已经这个作用已经达到了

那我们到底应该怎么样提升自己的价值呢

就是让人家感觉到你是有价值的呢

首先一点啊

你这个让人家感觉你有价值啊

你自己没有办法说你可以通过谁呢

你可以通过捆绑价值的方式

让别人觉得你是有价值的

比如说呃我之前啊我做我是给哪个哪个公司做策划的

我帮哪个哪个大佬算过命

是吧

然后呢

女孩找对象的时候

你可以跟那个现在这个这个呃对对方这个男朋友说你说我之前这个跟谁处谁谁谁是我对象

当然那个人得是有名哈啊我现在不跟他处了

前提是啥呢

前提是你跟他处对象那个象那个人

他之前是这人比较有名啊

或者说是呃层次比较高啊

怎么的

要不然呢就是比较有钱那么一个人是吧

我之前跟谁处对象

他怎么就开过一个什么什么公司啊

大概提说这个意思

或者呢你如果你是个销售的话

那你跟他说我之前服务过哪个哪个客户是吧

嗯

帮他干过什么什么事儿

就是你要这样向对方体现出来

无非就是人脉价值、经济价值或者是知识价值啊

或者是背出价值

所谓背出价值就是名望嘛

对不对

你要体现你之前跟你捆绑价值的那个人

他是有这个价值的那既然我能跟他捆绑

那你就就觉得你是有价值的啊

是这样的

但是有一点要注意啊

就是你跟别人捆绑的那个价值

一定是跟你眼前要拿下这个人

准备拿下他的那个价值

他们两个是一致的

我再说一遍啊

你之前捆绑那个绑那个人的价值

就五种价值当中的其中一种

与你眼前想要拿下的这个人

你要即将拿下他的那个经那个价值

比如交换的那个境

他你想要钱儿

那经济价值呗

你必须得这之前捆绑的价值跟这个人是一样的

怎么理解这句话呢

比如说我想就我就想拿下眼前这个人的钱是吧

那你要体现出跟之前跟你捆绑那个人

他也有钱

你要想拿下这个人是大学教授

就想弄他的知识价值

那你想你得说你说我之前跟哪个哪个老师啊好好学过

说这个人是我的师傅

是不是就是你们这个整价值他一定是一致的

是吧

知识价值兑换值这个捆绑知识价值

然后经济价值

捆绑经济价值啊

就是它是这样

你懂不懂

所以说如果不一致

那就会产生错位

就是咱们之前说过的啊

价值的错位

其实也是关系的错位

你不能说我想拿下你

当然你也可以啊

你说我之前认识哪大学教授

可是你拿下经济价值

这个人他不感兴趣懂不懂

就是在他脑袋里边那个没有概念

还有一个很重要很重要的一点

就是你之前服务过那个客户啊

比如说他说他很有钱是吧

他是什么什么上市公司老总

我之前给他做过服务

他看事的呢是吧

你跟他表述这件事情的时候

你不能说你还没给他提供什么什么价值

然后呢

他就给你怎么怎么讲

他那老板老有老有钱了

是不是给我们50万

然后啥也没让我干啊

我觉得这个事儿挺好

你不说那么话

为什么呢

你说完以后

人家对你啊

你什么也没干你这个钱你就收了啊

你觉得自己这是一个挺牛逼的事儿

但其实不是

嗯

还有的女孩子是吧

我之前有个追求

谁谁谁喜欢我追我

完了以后送我一个包

送我很重贵重的礼物啊

你说这个人家说的那你是不是拿我也当傻逼呢

可是你如果这么说

说谁谁谁之前追求过我是吧

要给我买一个十几万块钱的包

但是呢这个包我没要

为什么呢

因为我虽然很喜欢这个包

但是我是有我是有原则的啊

不是说你给我东东

我我就要的

我不喜欢你

你不是男朋朋我要你的包包

这样事儿是不行的啊

我有原则这句话说完以后会呃这句话说以后呢

对方会对你有两种印象

第一个这女孩啊不是那么贪恋钱财

第2个她有边界感是吧

她有框架的那对面那个人想送你礼物的时候收

她觉得你如果收了

那就是已经默认你跟她这个关系了

如果没任务

没跟陌人的关系

你都不收这个礼物

所以说一下子就不一样了

还是这话

我不建议大家伙呢

就是用我教你们这套东西去挣男人钱

因为你这还是的话

你这太少了

那当然了

就是有的时候那个坑的大哥坑的多的

但是你坑多的人

你记住没有一个有钱人是傻逼啊

你首先得碰到那大有钱

你才能坑着

相对来说那个那个指数

不然的话很少的

我们这套东西呢是让你把周围的人都能为你所用

能够帮助你不断的提高自己

如果你是一个女孩子

你成天以这个弱者一个磁性竞争者的个形象出现的的话

那在周围眼睛里

周围人的眼睛里边

你是不具备这个雄性竞争价值的

啊

在这个情况之下

说实话

你想拿大钱

你也拿不着

我还是这么讲哈

你跟一个男人要钱花和你自己本身就是我让人觉得唉相信你对你有信任

然后呢觉得你有这个能力

大家伙都帮助你

让你自己在事业上成长成功

这个带来的这个财富等级是完全不可同日而语的

它不是一个量级的

所以说我不建议你大大伙儿说的

拿这玩意儿就就泡大靠大哥去靠大哥

你真是挣不了多少钱啊

傍大款

尤其如果你认识的这个是创一代

那就那就更甭说富二代

更他妈没钱就退一万步讲

就你真真是要靠靠泡大哥是吧

你的原则就是你的框架呀

你的边界在哪里

你这个必须得说清楚

你不能说没没边界是吧

你大哥说咋的是咋地

你搁外边正温桶婆闺蜜吃饭呢

给你打电话

你回来

你就得颠儿颠回去

那不行啊

你可以怎么办呢

你告诉他啊

我跟我闺蜜在一起吃饭

但是呢啊我也会我我暂时我不回去

你要这么说

大伙儿可能就觉得那他妈不整饭了

不是

比如说你在外边吃饭单

给你来电话说咱俩约个饭呢

你在哪呢

你要转身走你没原则了啊

大哥下回对你就召之即来挥之即去

可是呢你可以这样是吧

态度上很软是吧

见不死脸

那个大哥说

哎呀

哥

我在这边呢

我跟小姐妹在一起

刚做的饭都已经吃上了

你喜欢吃什么呀

马上我就给你带回去点儿

晚上是吧

你你说你带回去整个这个状态

用柔软的态度来表现这个事儿啊

我哄你

但是呢我就不干

懂不懂

你让我回去

我现在肯定是不回去

就是但我用哄着你的态度来表示

还是这句话

大家伙儿

你一定要把你自己的世界经营好啊

你自己的世界好了

就是然后展现你自己的价值

让人家信任你我再说一遍

信任的关键就是落地什么落地呀

我向你展现了我的经济价值

是吧

我就拿嘴说呀

我说你我手里有钱是吧

我向你展现我的知识价值

我向你展现我的人脉价值

拿嘴说出来

这三样东西是没有用的

我还得能让你看得见

我能把这个东西落地

哪怕说很小的一件事儿

你让人家觉得你确实是落地了是吧

你把你说的这个事儿办到了

这就是信任

信任是第一步

你知道吧

所以有的时候我跟大家伙讲啊

就是信信任是人和人之间需要很长时间才能把才能培养出来的

它是一步一步的

而不是说你拿嘴说

你得信我呀

你信我

那我在日本的时候有一个遇到过一个人

他就是劝了我

你知道中国人出去以后

现在就是长时间在外边的中国人就看到你刚出去中国人

他觉得你是肉式这帮逼

像狼似的啊

才接触一两个月的时间啊

就劝我在日本买房子啊

你得信任我跟我说这个说我遇到这个房子方方面相关的问题的时候

我是有思考能力的

我不是说你说啥就信啥的

我就问他他就不跟我讲

他急了啊

你不相信我是吧

怎么怎么地的啊

你这事儿你不用管你就信我就完事儿了

是吧

我信你个鸡毛

你说我他妈的这么大年纪了

我问这事儿

我得整明白了

咱俩处个事一件事两件件事

三件事

你做做都信对了

我才能信任你

你光他妈嘴疑说让我信任完了

我提出质疑了

你让不了地啊

你说你懂啊

什么么

民宿有弄经的

完了以后你还不跟我说啊

这就好像你说不可能有信任

这就好像网上很多人说的似的

告诉你抖音能挣钱啊

给你讲了讲了很多很多事儿

就是没有成功案例啊

比如说抖音上你就1000粉丝

完了以后你跟我讲说抖音怎么能做起来做流量是吧

你跟我眼睛看到的和你嘴上说的他不一致啊

大家伙就没有对你没有信任感

那比如说你有100万粉丝

我说我教你怎么做抖音是吧

这时候大家看到的和你说的是一致的

最起码他差值不那么大

在这个情况之下

逐渐的还是这话信任感就产生了信任

是逐渐随着时间推移

通过一件事儿两件事儿

三件事儿

你说的和做的是一致的

才有信任感

不然你信我你信我没有用

那在这里呢我还得说一下这个人和人之间的信任呢

最开始接触那一下取决于你亲和力

就是你更容易让人接触

让人觉得你这个人好接触

性格不错

那很多人就有点误会

说这唉这两个人这人好接触

但是他呢有点谄媚

什么叫谄媚呢

就是过了

我待会儿做一个很很明确的定义啊

算命里边儿有句句话叫不问不沾中医里边有句话叫义不叩门

什么意思

你俩刚接触是吧

就是你问他有什么需要帮助的吗

啥啥啥的

这个行

可是呢你一上来就给人

唉

我给你算个病啊

我给你看个病啊

这叫啥

这就有点过了是吧

比你比如说我都知道

我是算命的

是不是

大家伙儿来

我给你算一下吧啊

逮到谁都给谁算一下

为啥老给人算

对不对

就是这个就还有那个中医

还有学大夫的

你说你这么牛逼

完了上来

我给你追个屁股

我给人把脉

那也不是那回事儿啊

沈阳前两天的时候有个大哥

这大哥呢呃介绍个朋友啊

原来也半路出家学的中医说针灸挺厉害啊

一就给我推荐呃

说这个中医啊

前两天被人找长春去了

晚上呢他请这个中医吃个饭

大伙儿去吃饭

那晚上呢吃饭的时候

那个我这大哥介绍的中医呢

就哎呀就说自己怎么怎么厉害啊

但他到他那块儿病没有去不了根儿的

就咣咣全能去根什么颈椎病啊、心脏病啊

然后我给他长好了

现在已经没事了啊

去根儿了

因为像我这种人都是老江湖了啊

我们看一眼就知道咋回事了

那医生呢看我没主主动说是吧

饭桌上大家伙一捧是吧

我们大伙就说哎

以后健康全交给身份证老师了

对不对

认识你三生有幸以后

我们健康就不愁了

他一看说

你放心吧啊

什么病都能治

你怎么就来这个前两天去去那个长春的那牛逼

吹的真的边儿都没有了

后来来我工作工作室

下午的时候来的要求我说的那个老弟来

我给你把把脉给我把脉以后

说我他妈这不好

那不好的啊

我给你扎针灸的时候

我说我心脏有点有时候有点不太对劲啊啊

我给你扎针灸

马上就能好去根

是吧

我一听谁敢他妈让他扎呀

就是说有些事儿啊

你别说他是真我

一瞅他就没有那个能力

就算他真有这个能力

你做到这样也没有人会找你

你知道吗

嗯

当时我就跟他讲

我说我有点怕针灸啊

其实他什么玩针针灸就我自己都会扎

但是呢他一做到做这种事儿

就是过于跟你这个关系过于呃主动的时候就有点谄媚了

你如果这种情况下

像我们这种人主动的就会在心里边设防了

哎呦

我操这逼是不是有点他妈啥事儿了啊

或者不行啊

最起码他不信任你了

所以说信任的关系什什么就是我可以做做比我们们个关关啊

咱刚接触是吧

稍稍好一点儿

稍稍热情一点

哎

算啊

算老师

我给你办个麦

你看你有啥毛病没啊

一打麦给你点建议

说吃点这个吃点这药应该没啥事儿

对吧

展示一下你的自己价值就行了啊

算命的就是知识价值嘛

展示一下就行了

不要过度的先卖保险也是一样

有的卖保险的是吧

俩人刚通过朋友介绍认识了啊

天天给你打电话

爱怎么地的那不行

行

过于热情情就不行了

你需要什么

你需要通过呀一些合适适气的气口啊

就是合适的事儿

找到这个你们之间比较共同关注的事儿上去聊天去沟通

慢慢的你不要过于热情

拼命的去拉

越想尽快的拉近人和人之间关系

各位你这个东西越得不到信任呢

非常非常重要一点

大家伙心里边一定要有概念啊

他绝对不是能够快速到达峰值

那么一个事儿说刷就上去了

不是的

他一定通过时间慢慢慢慢成长的成年人

尤其是成年人是吧

信任是通过时间磨出来的

越是大的事情是吧

越是成交的大单

越是要的大钱

你们两个之间的信任就越需要时间去磨出来

而不是靠你话术

我再强调啊

我直播的时候也总说话术是没有用的

这个话怎么说不重要

重要是脑子里边儿你对这个事儿的看法怎么想这件事儿你后来怎么做出来的

然后你再说起来

这才是叫什么

说的这是正经话

而不是光靠一张嘴啪啪啪啪就拿下了

虽然算命先生是靠人嘴靠嘴拿人钱财的

但是呢算命先生绝对不是靠嘴

而是靠脑袋里边的东西

还有一个就不是不要过于急躁

暴露自己的想法和需求

是吧

我想从你身上得到啥

我之前跟大伙伙说过

伙说过

你要最早最开始的时候

你要给人抛出你的需求

但这个需求一定是对方唾手可及

唾唾手可及

一下子就抬抬手高高手就能办的事儿

你别整他妈挺老大的

咱俩刚认识

我说你要买房子买车

那不扯犊子嘛

对不对

就算咱退一万不讲吗

你小妹儿

你想让大哥给你买房子买车是吧

呃

搁他身上挣个三五千万的

你也不知不能直接就上手啊

和那个人就弄这个事儿去

因为你们的时间接触的时间不够信任

没磨出来什么意思呢

你跟人在一起相处的时间越久

你就跟这个人俩人一起办的事儿啊会越来越多

你信任一件两件事儿才能越来越强是吧

而不是说你上去跟人吹牛逼

吹完了以后

这人就信任你了

那绝不可能

所以说呢你不要急躁的着急暴露自己那个终极需求

哎

比如说你看事了是吧

你可以说哎

你随心给个红包就行了

是吧

你随心加糖上都行

是吧

随便给一二百都行啊

你想拿他大钱

你也不能一下子

就是上手就要我35000万的是吧

你卖保险也是一样的是吧

你先买的这个三通

500的小保险

小病小灾的

到医院都能给你报买

完了之后

突然之间有一天我操发烧了

你上医院去花1000来块钱是吧

回头你1000块钱都给他报了

这说明啥这件事儿

你说的和最后得到的结果做出来的是一致的

信任产生的

或者就比如说那个有的老小小妹儿是吧

那跟大哥的成天跟大哥说说

唉

我那个就是呃我懂得海外资产配置是吧

我做海外资产配置做的还可以

有一天大哥呢可能是突然之间想聊

你一下子拿了点钱不多是吧

我给你打电话说小王啊啊

小刘啊

是吧

那个你那天说的是家信信托呀

或者是海外资产配置都怎么样

怎么回事啊

你咣咣咣专业专业知识

一顿输叔

同时呢拿出来个具体方案

并且呢给他给你拿点小资金是吧

那大哥整个百八十万的资产配置

你咣咣给他做的非常完美

这个时候一件事儿两件事啊

一年、两年、三年

你们之间的信任才能积累到一个程度

我再说一遍

我特别特别重要

我今天整个这个课程就是围绕这个来说的

信任是靠时间磨磨来的的

另外一个就是越大的事情

你这个越大的单子

你要跟他办的越大的事儿

越需要深厚的信任程度

而越深厚的深深厚的信任程度

他的就是要求很长很长时间才能够得到这个东西

没有办法急功近利

所以说今天我总结一下啊

大家伙如果想跟另外一个人

想跟他办大事儿

不是小事儿是吧

你说你哥你借我三桶500的

我出去买一个买包眼睛或者怎么的这就不用说了

你想跟他办个大事儿啊

你房产中介你想卖房子

这是大事

对

任何一个人都是大事

不管这个房子多少钱是吧

或者说你想做一个大单子

想成交一个大单子

或者说你你想通通通做一个大的项目

越是大的事情

你们两个在一起接触的时间要足够长

你给他办的一件两件三件四件的这些小事

每一件事情情

你通过和你最落落地的那差差值不能大

这样的话他会通过一个件两件长时间的半年几个月的积累

最后对你逐渐产生信任了

信任之后你才能够做出来你下一步的事啊

你像我有两两客客户

一年二十五万就年年给

为什么呢

他是通过你一卦

一挂一挂都准了算出来的

任何一个有钱人都不傻逼

好吧

今天的课到为止

hello

大家好啊

咱们今天呢来给大家伙讲一个个马庄的具体实战应用

在在这例例的过程当中呢呃我直播的时候讲过整个这件事儿

但是我没讲整个核心原理啊

我给大家伙讲一下

起因是什么呢

就是上半年的时候买了一套书

这套这套书属于是一套挂书

当时收的时候呢

花了500块钱

然后呢

几天呃

就前几天的时候卖我书

这个呃书商呢找到我说他有另外一个客户想要买这本书

问我花600块钱能不能卖算赚100块钱呗

我说不行啊

1000块钱

紧接着那边客户说的800行不行

让我给他包邮800

我当时也想着呢

正好借这个机会给大家讲一下

算马庄具体怎么用

所以说就讲了四句话跟他是吧

我先把这四句话给大家伙儿贴出来

你们大家伙看一下是吧

嗯

我不知道你们能不能看懂这里边逻辑啊

一会儿我给大伙儿讲

咱们先第一步啊

我们先看一下聊天记录截图

当时呢嗯这个图是当时卖我书的那个中间人

他给我发的

他说你看啊

让我挣100块钱

人家出600块钱

钱筒的归我

你注意这句话

他说啊他说铅筒子归我

人家不要就要这本书

我一看我就知道不是这么回事儿

实际上肯定他想要这个铅筒子

而不是这本书

紧接着呢

这个书商给我发了一下

他跟那个人聊天记录

你看这聊天记录就很重要

我放大一下

大家伙可以看看啊啊

首先一点

这人说这本书是印刷的啊

就是我现手里面那本书是印刷的

然后呢

市面上也有这个跟这个我这本书一模一样的书啊

而且人家印的还更好一些

他出600块钱

各位你要想一下啊

他已经知道市面上有这本书了

那本书才才200块钱

为什么他还要花600块钱买这本书啊

紧接着他发了一下这个书

你看他他截图嘛是吧

花200块钱就能买着

为啥还要花600块钱买

我这个他说不住自己主动提的花600是吧

所以实际上现实的事事实是吧

他并不是像中间人说那样

他不喜欢那个铅筒子

他不想要那铅筒

恰恰我认为他这个铅筒子很重要

起到决定性作用了

如果单纯是一本书的话

他就买那本书呗

人家那个200块钱的书更好是吧

所以他中间人又给我发了一幅截图

你看啊截图上他们两个的人的聊

他们两个聊天天记录上面写什么呢

市面这本书多少钱是吧

同时他还说了

他说我就喜欢这个铅筒的和那竹签

你看不然不会发花这个钱说明啥

说明我分析是对的

也就是说他这个铅筒子

他对这铅筒子有特殊癖好

这是其一

其二

你接着往下分析

你如果只是觉得他对铅筒有特殊癖好

那没有用是吧

他喜欢铅筒的没有你要分析他为什么喜欢这个铅筒子

这个铅筒子到底有什么样的东西能让他喜欢到这种程度

我分析完以后

我发现实际上他并不是说喜欢这个铅筒子

你知道吗

而是铅筒子给他的感觉

什么感觉呢

是一种传承的感觉

一个人呢如果只是这本书

那有福印的什么的是吧

甚至还有比我手里边这个书更好更完整齐全的版本儿

他不要他非要一个实物性的东西

那实质上这个实物性的东西往往具备的是传承传承的含义

也就是说它具有有更高精神维度的含义

不然的话它不会就这样的那我就主打传承这个点

你看我是怎么跟他说的

我是这么跟他讲的哈

我说这个东西呢都是带着老一辈信息的

全都是传承

你看我主打的就是传承是吧

同样都是买书

这个书是传承下来的

他买的破玩意儿是盗版的

还200块钱的

破盗版书才还还得200块钱的对不

我们这个连传承的千筒的都有

客户出去给人看事儿的时候

拿出去一看是吧

他就不一样

你客户别人他出去给人看事儿的

客户一看你拿盗版书就让人笑话

可是拿着我们这东西走到哪儿都是正统传承的这么一个东西

一看就是他那套手里边

这套活儿是正经师傅传下来的

而不是外边儿随便买一本盗版书学的

你看这是在干什么

看在给他描绘一幅图像

告诉他你拿了我这个东西

你将会得到什么

这非常非常重要是吧

就是说他拿这个铅筒子出去了

唉

给别人看的时候

你拿着铅筒子来回在人家眼前这么一晃荡不一样了

这个给他描绘的什么

这就是拴马桩是吧

你把这个拴马桩给他说的越具体了

他被拴的就越紧

晚上睡觉他都魂牵梦绕的

甚至做梦

他都梦到你给他讲的这个场景

他拿个铅筒子是吧

给人家抽签的时候是什么样子的

他自己就脑补了

然后你还跟他说

你说你要买一二百块钱盗版书呢

你拎着本破盗版书到哪地方一翻

让人笑话

脑脑里边也脑脑补

这就叫算

所以呢你看整个这套流程就是这么玩的

看上去很简单

但是你要分析很脑袋很清楚啊

到底是怎么回事

我给你分析一下啊

总结一下

第一

你要分析这个人的真实需求是什么

你要跟他从他跟你聊天的每一个细节当中

不断去就是不断的去收集寻找总结这个人的真实需求

就好像刚才我说的是吧

这个人他真实需求是什么呢

就是很简单

不是买书

对吧

他也不是要买这个铅筒子

他要买的是这个传承的感觉

一个人缺失的到底是什么

他心里缺失的是这个铅筒子能添补上的那他就一定会买

他本身没有传承这个人是吧

他渴望被传承的感觉

在这个情况之下

你只你只有把你自己这个产品跟他缺失的这种感觉联系在一起了

他真实需求就一定会被联系在一起

这个装子你就立住了

你才能够打到他心里边去

所以经过我们分析之后

发现他其实真实需要的是这个传承的感觉

那你主打的就一定是这种传承的感觉

懂不懂

就是刚刚才我们说说的用所所的手段段

我之之前所所有的课都大家伙儿讲了那么多了

目的是啥

就是你用你所有的否手段跟他接触接触上之后

或许总结出他真实需求是什么

这是第一第二

就是造梦了

就是在他真实需求基础之上

你给他描绘一个符合他真实需求的那么一个场景

这个场景的图像越具体越好

他这个梦就照着你给他描绘的场景就去了

把这个梦打到他心里边去

那么这个梦就会让他魂牵梦绕一辈子

他只要得不到你说的这个东西

他就永远离不开那个梦

你就已经把这个人死死的拿下了

那我给大伙留一个留一道题是吧

比如说你是一个女性是吧

你是个老妹儿

哎

然后呢这个大哥跟你在一个啊嗯比如在商 k 当中

你俩认识的

你是在商 k 当中

你俩认识这个大哥的

好

我问你

你要怎么给这个大哥发短信啊

就前提是你这个在初次接触的过程当中

你们两个关系处的很还还很融洽

很不错啊

大哥对你也比较感兴趣

在这情况之下

你要怎么给大哥发短信

大哥能来

我给大伙儿留个作业啊

下一期下节课的时候

我给你们讲揭露答案

但这期大家伙儿一定要把这个作业做了

你一定要按照我说的这个前提条件

你去想不想你永远学不会啊

咱们这周这个课呢比较短啊

实战就是这样的

你们大家伙学过我课的朋友都知道

我讲实战的时候

讲真正技术的时候很短

很短几分钟

但是原理后边儿这个支撑这个实战的原理会有很多

我一直在给大家伙讲原理

今天讲实战实战短

但是特别特别重要

大家伙要反复去听我给大家伙儿讲的这个实战的这个例子

然后把我之前给大伙讲的所有的一些理论

你融合融入进去就好了

啊

我们今天来讲三马桩里边最重要的两样东西

第一个呢就是读懂空气

第2个呢

让对方把你当自己人

大家都知道啊

在古代的时候啊

像干我们进剑门这一行呢

不为良相变为医骨

什么意思呢

就你不当将军宰相是吧

你就当个看事儿的

或者是这个大夫

所以说我们这一行的人呢都一般情况下

首先要有有一点就是读懂对方客户啊

读懂对方客户的心理

这个东西呢这个古代叫什么师爷是吧

啊

读懂周围空气非常重要

像我们这种人是怎么读懂空气的呢

空气啊并不是说这个有什么味儿啊啥的

放个屁

不是那意思啊

不是这个事儿

而是说两个人对话的过程当中

这个空气当中的氛围啊

你得能感受到对方的心意

这个非常非常重要

所以我们今天这一课就来讲什么呢

第一个讲的就是如何读懂空气

第2个就是古代那些老先生们是吧

他们能把对方让对方你的客户也好

或者是咱以前的主公是吧

皇帝把自己这个军师当成自己的人是吧

让他觉得你是让对方客户也好

或者是这个你的领导也好

或者你想泡个大哥也好

让他觉得你是自己人

他才能把所有的话跟你说才能把底交给你那

我们今天把这两个东西交给大家

那首先一点我们来说啊怎么读懂空气

古代里边的那些老先生们读懂空气啊

有四大秘法

什么秘法呢

分别是鸡头、川煤、摆尾、关门

这四大啊

这个鸡头什么意思

就是你看那个鸡呀

公鸡是吧

打打打打打这个刀米吃米是吧

古人就说了

说这叫这个一点头叫什么

这个叫鸡头啊

不是说你嫖娼里边在找那个小妹儿妹是吧

带的那那几头不是那个

而是这个点头

他点头必须是无意识识的情况之下

他对你表示一种认可

注意啊

必须是无意识情情况

或者说对对你的标点这个观观点示认可的时候啊

才会嗯嗯你跟他说的时候

你拿眼睛

你的观点提出来的时候

马上来眼睛就得看他

哎

他这个稍微点一下头

这个时候这叫什么

这叫点头

不是说瞅你啊啊是是是

这就很做作

不行

必须得无意识当中的他点的这一下头

所以说你看那些老先生他他都咋做的呀

他们都是在跟你说出一个事儿的候候

比如说你零九年不太那个是不是在给你看事儿的时候

那零九年的时候哎也不太那个

然后马上一眼拿眼睛盯着

你盯着你看什么

看你无意识的

哎

是不是点一下头

或者嗯哪怕是嗯的11声是吧

就都是点头的意思

如果客户稍微头往下点了

你往下低了一下

这说明什么

说明你说对了

你打这个点

打对了

以前那个军师也是一样的

就是他跟自己上级领导说话的时候

他他会拿眼睛盯着这个领导

他看的是什么

要的是一个信息反馈

只要你无意识的

哎

有一个这点头的动作

领导点了一下说明啥

说明你这个点说对了

领导心理当中无意识当中是吧

潜意识当中他是认可的

注意啊

必须得是潜意识当中无意识的这个人点一下这个脖子是吧

点头这个事情才行

这个时候

他不以人的意志为转移

它是一个条件反射

所以说在这情况之下点头了

说明啥

说明他内心深处身体首先认可你了

后来脑子才反映出来呗

是吧

很多领导特别有城府啊

那比如说像我们去结交这个上层人士也好

或者大哥也好

你发现他特别有城府

他不说话

但你要注意他这个头轻微的这轻微的这个摇动是吧

点头

这说明啥

他这个时候这个脑袋啊

他不以人的意识为转移

他是潜移默化的

所以说你在说对一个事儿的时候

或者说你说到他心上的时候

他会略微的人的本能

轻轻的点头

那在这个情况之下

你就知道了啊

我操这点我答对了啊

那所以我们说呢

一旦对方出现摇头了

甚至提出否已经提出否定你这个观点了

都说出来了

那这个事儿就有问题了

你千万千万不要继续跟他降了啊

你马上就说

哎

对对对啊

你别说领导

你说还真是这么回事儿

确确实实这个方向有问题

你要不提的话

还没想着你看你把这个东西就化解了

然后你随着他去说

对方提出一个什么样的观点

他价值观是什么样的

你对这件就他对这件事情的看看是什么样儿的

然后你随着去说

待会儿我会给你们讲哈

怎么随着对方说

让他觉得我操这人是个自己人

你别着急啊

一会儿我可以教你们是吧

所以我们先要读懂空气

读懂空气之后呢

我们用我们的角度来说出这个对说出这个东西来

对方就觉得你一定是自己人啊

大伙儿你别着急是吧

所以说对方肯定你了

或者是摇头摆尾了

挠头了是吧

这个时候怎么办

已经对你提出一个很确定的否定了否定你的观点的时候

那你就千万不要再去说了

一定要你去搜集交流的时候

什么叫交流

就你搜集对方信息

搜集对方肯定你的信息

他认为是对的的信息

甚至他拿嘴都说出来的信息啊

你接着再去说最后一个叫关门

什么叫关门呢

就真正牛逼人

不会跟你犟的一个牛逼人

你的领导也好

是吧

还是牛逼人也好

他就或者你想抓住的那些大哥也好

是吧

你的客户真有好客户也好

怎么样

他不会说就你观点死记不赖

跟你犟

唉

你这观点不对啊

你反正就是咣咣咣给你提着跟你犟不会的

一般情况下说啥

你提出一个观点

他觉得你这事儿说的那没边没谱是吧

他不会像大多数人一样跟你犟

而是说的选择把嘴闭上

这就叫关关了

他说这事儿说错了啊

以前那些这个算命先是吧

咣咣咣咣几句是吧

还还他妈白活呢

是吧

很多先生就喜欢这样是吧

跟人家犟是吧

哎

你零九年出事儿

他说没有事儿

没有事

那我告诉你怎么怎么还说这个呢

是吧

犟到一定时间招俩人见两壶脖子粗的

是吧

人家不人家不吱声了

什么是真正的牛人

你改变不了对方看法

他也知道你改变不了你的看法

怎么办啊

他不说话了

这个时候才是最最可怕的

因为人家不跟你交流了是吧

告诉你啊

牛人都不会去犟的

他都会选择跟自己同频的人去交流

如果他发现你跟他不同频了

他不会去纠正你

去培养你

去教育你

没有人这样的

他就选择性的把嘴闭上了

关门了

知道吧

不再让你进入他的世界

可是对于我们来说

如果我们领导我们们务务客户户吧

我们服务的对象是是吧

甚至你想抱那大哥是吧

他把门儿给你关上了

兄弟们

姐妹们告诉你

你在他这结束了

所以我们说啊

咱们要做的就是千千万万

别让人把门儿关上

鬼谷子里边有一句话叫百合

就是第一章叫百合

什么意思

你让他开门啊

是开门还是关关门

你鬼谷子最先做到的就什么

你不论是刺激他也好

让他生气也好

或者让他开心也好

让他兴奋也好

反正就让他干啥

把嘴打开

他只有开了门了

开门儿才能进店儿了

对不对

你想进他这个店

你他不把门门开门都给你关上了

你进什么店儿是吧

所以说你要让他把门打开

你一旦说你让他把人这个人把门儿关给

你关上了完蛋了是吧

那就彻底就完蛋了

是你没有机会再深入进到它里边去了

所以说说核心就千千万千万

不要让人把门关上

做到这一步

那就完了

我们很多人呢读不懂空气

对方已经沉默了

说话是我们们金家门讲说门儿都关上了

这边还口若悬河叭叭叭的精神病

他就说去呢

我跟你讲这样人一辈子没出去是吧

所以说呢刚才我跟大伙儿讲的金家门讲读懂空气4个原则

鸡头穿尾啊、穿眉呀、啊、鸡头穿眉

所以刚才咱讲的进念门四种原则是我读懂空气四种原则

鸡头穿媒摆尾关门是吧

这个空气要不好啊

不好的程度度就越越越越深

你等到关门的时候

完犊子了

你没有办法

再往下进行了

人家选择不跟你交流了

这时候你就不要再说了

是吧

有的人甚至人家摆尾了

就是一看穿眉不行啊

给人干到的话

那就是摆摆尾了

摇头了

摇头摆尾了是吧

已甚至就是已经对你啥提出否定了

拿嘴都说出来这事儿不对是吧

最后不行

这人还搁这叭叭叭叭快犟呢

最后领导说得遇到个大傻子

拉倒吧

不跟他说了

嘴一闭

选择关门了

你再进不去了

好吧

刚才我们说了如何读懂空气是吧

那我们读懂空气的目的是啥呀

拉的是找到对方或认可或者不认可的地方啊

对方不认可的地方

你就不要再碰了

你找对方认可的那个点

讲完之后

你就知道他三观是什么样子的了

紧接着你就要利用这个点

让对方认为你是自己人

什么叫自己人呢

自己人的就一定义

就是我是跟你站在一起的

对方也认为你跟我是站在11个队伍里边一堆人

我再说一遍啊

自己人的定义就是我跟你是站在一起的

当然你不能指着领导说先跟你在一起是吧

你指的你肯定指的是一定是你跟领导在一起

或者是你跟大哥在一起

大哥认为你是自己人

那你怎么让他认为你跟他是站在一起的呢

就三点啊

大哥说出一个动大哥说出一个事儿的时候

大哥做出一个动作的时候

或者是大哥有个情绪的时候

这一段情绪出来的时候

你要从3个角度去跟他去讲啊

就跟他谈这件事情

他就会把你当成自己自己人

第一个角度就是你要让大哥知道

我理解你为什么这么去做了啊

大哥做出一件事情了

做出一个决定了是吧

我理解你为什么会做出这个决定来

第二第二点啊

我知道你该怎么做

第三点

我告诉你这么做了之后会有什么样的结果

这三点我再说一遍啊

第一点我理解你为什么这么去做了

第做第二点

我知道你应该怎么做

第三点

我告诉你这么做了之后会有什么样的结果

这三点分别对应的是什么

第一个就是我理解你为什么这么去做

是从大哥做这个动作

有个情绪说这个话

做这个决定

这都是结果啊

是不是

如果你从我理解大哥你为什么会做这个决定

做这个动作

有一个情绪这个角度去说说这个话的原因是什么

你理解他的原因

就不是说你从道德上或者说对错的层面上啊去跟你说

哎

你这事说的对什么呢

不是

而是你要从大哥这一路走来

比如二三十年

三十年、四十年

他所经历一切的这个角度去告诉他说

大哥

我跟你是自己人啊

我理解你做这个决定

为什么做这个决定

好

就让大哥有一种感觉说

哎

这个孩子这个女的是吧

或者说这个军师相当于陪着他走了十年、二十年的路

他才知道我为什么这么最后决定

很多人说为什么说呢

唉

这人不理解我

为什么你为什么不理解呢

因为你没有经历他经历的像郭德纲说的是吧

你未经他人苦

莫劝他人善别人

怎么之前怎么对我的我才会怎么对他

我他妈正做这个

我要是刚要干死他的时候

干死我的敌人的时候

你告诉我

你不要这么去做

那我之前怎么去受那些苦

他欺负我这些事白欺负了

白干了

大哥就觉得你跟他不是一起人

可是你跟大哥说说了

你说大哥他这有人该死

为什么

因为他之前如果是我他欺负我

我早干死他了

我还等到今天吗

你看你是从什么角度

你是从大哥之前从他受欺负

受这个人欺负开始

你就跟大哥站在一起了

大哥就认为好像潜意识当中会认为好像是你陪他经历了这么多年的痛苦

你就是他自己人

懂不懂

什么叫同甘共苦

什么叫自己人

就是你陪他经历了所有同甘共苦

那我他那你这如果你经历了陪他经历了这些同甘共苦的话

这些痛苦、这些磨难这些遭的罪的时候

你一定会同情大哥的

你一定会理解大哥为什么会这么去做你

你自然大哥就认为你是自己了

他潜意识当中认为你曾经经历走过这段苦难经历

是啊

你才理解他

对不对

你才知道他为什么去做这个动作

说这些话有这个情绪

这就是之前头十年、二十年他经历的所有的事情

造成了他现在有这个想法

这个逻辑

他这个情绪

那你从这个角度去说去跟他讲

哎

我知道你为什么做这个决定是吧

你说出这样的话

如果是我啊

你跟他讲

你说大哥

如果是我的话

我也会这样去做对吧

你从这个角度去说

相当于你陪他走了20来年

他在潜意识当中就认为你是自己人

什么叫自己人

是因为你你是一个站在陪他走了二十年的这么长时间的一个经历的人

不陪他经历了所有他经历的磨难这个角度去帮他分析面对的这个事儿

那你一想他潜意识当中认为说你是一个陪他经历过酸甜苦辣的人

陪他走了一个20多年的人

不然你怎么会知道他为什么做这个决定呢

为什么说这个话呢

为什么有这个动作呢

对吧

既然你理解了

他知道为什么

他说这个话做做这个动作

有这个决定

有这个决策说明潜意识当中他会认为你是一个陪他走了一个同甘共苦二十年的人

这样的话他必然会把你当成一个自己人我给大伙儿

举个例子啊

之前我和之前我和客户啊一个大哥挺有钱的

大哥到我这块儿来就跟我说说双老师你看啊

我想媳媳妇换了

想跟媳妇儿离婚

最近呢跟律师一直在谈说

怎么能把这个财产呢分配的时候少分出去点

甚至债务这边给那边多分点儿

然后正常情况下呢嗯我一听是吧

我就去多问两句

正常情况下

大伙可能认为

哎

是吧

男的外边有人了

然后想抛弃糟康之妻是吧

那我不这么认为

我就问他啊

我说你是什么情况啊

他就说拿那个出生年月日嘛

然后就问我说你看一下子

我当时我就说啊

我是当时知道这个大哥很忠厚

没啥问题

我就问他到底什么情况

他说媳妇儿外边有人了

跟一个健身教练好了

说完之后呢

你想哈正常一个先生是吧

本着劝和不劝离的情况啊

你当先生去

你去劝和去是吧

那这大哥就不拿你当自己的

你懂不懂

你怎么让他觉得你是自己人呢

我当时这么说的

我说哥哈

你看如果我是你

我站在你的角度上来说啊

因为他问我的嘛

这个事儿好不好

对不对

我就跟他讲啊

他说啥

他说怕有因果什么之类的这大哥还挺信服的

是吧

我跟他这么说

我说我如果是我是你我也会这么去做的

为什么呢

大伙儿注意啊

下边我说了

因为他已经提出这大哥已经提出自己观点了

就说他想这么做

他甚至已经找律师了

咨询这件事情了

说明啥

他已经下定决心定决心了

还是这个话你改变不了任何人的观点

你只能让他把你当成自己人啊

你只能顺着他去说

但是你说唉哥啊你怎么说

怎么是怎么都行

那完蛋了

他一听你就顺着说不行啊啊

如果是吧

你说的你从一个看事儿的角度上

就说他行还是不行

那对方只认为你是看事儿

先生

他不认为你是自己人我是怎么说的呢

我跟他说

我这么跟他讲的

我说哥

你看我觉得啊你做这件事儿的这个决定特别特别对

为什么呢

因为我们都是从穷小子出来的啊

我特别就别人不知道

我就特别害怕回到那个贫穷的状态

吃不上饭

到处跟人家借钱

人家欺负我们

给我们白眼儿看

看不起我们我们承受的一切

说实话哥啊

我是绝对承受不了

再回到原来那个状态了

一夜返贫的状态

我受不了

我说句不好听的

如果嫂子外边那边有人儿了

跟外边那人合起伙来不说

把你弄死

把你这个钱多整点儿

你这笔钱你也不值

对不对

如果他整点什么意外的想法

什么乱七八糟的

这个钱就会被那个健身教练给你框走了啊

哪怕说就是教身教练把嫂子拿下之后

分你一半儿家产

你想一想这好白色都让他们猪攻了

这一辈子的经历

我们这一辈子的时间

一半的成果让他们整走了

我们不说返贫吧

不说回到原来那个状态

最起码我们得比现在差的多的多

是不是

所以说我们现在经不起任何一个错误的决定

啊

我们千千万万最重要的重要一件事是啥

就是不让自己回到原来那个状态

所以我说哥

我说我特别支持你跟嫂子之间这个事儿

因为你们俩不是纯粹的男女关系

什么糟糠之妻

这个意思

不是这个东西

你涉及到是这一辈子的努力

你遭受的白眼儿

你受人家欺负是吧

你说过的小话

低三下四办的所有的事情

你是在保护啥

保护自己之前所有的这些努力和未来

你有可能好或者不好的东西

如果说好的去

如果说嫂子学好了是吧

你可以不说复婚

但最起码你给他多分点儿是吧

你以后了有钱了

是不愿意给他分点多分点儿

这个时候你提出离婚是啥

你在保护自己的财产

保护自己这一辈子努力的结果

所以我说我说我支持你哥

你看到没

各位这个大哥跟我后来一直处的非常非常好

为什么

因为每一次我都是从类似的角度去跟他说

你看我从头到我说的是啥

我说的是我能理解你不

你不能说我

我你直接说我理解你啊

那没有用

你得从真正从他这一路历史

他为什么走到新天完了以后呢

是吧呢

是吧遭受的什么白眼儿

受的什么欺负负

说的什什么话是吧

然后因为贫穷吃过的所有的苦

你就从这一路的经历

他的经历造成了你现在必须这么去做

你看我再跟他讲他之前经过的一切吃苦受罪的路

最后落到哪儿

最后落到他这个决定上

就是说你要离婚

你要保住自己财产懂不懂

所以说你要让人家觉得跟你是自己人

首先一点

你要说出他之前的经历

来加上他现在的决定

这是一个公式啊

你大家一定要背下来啊

就是这一套东西拿回来

所有人就把都把你当成自己人了

所以你一定要记下来

一定要背下来

就是什么意思

就是你之前的经历

吃过的苦

遭过的罪

加上现在的决定

等于你的肯定懂不懂

就这个时候

如果你按照刚才我说的说那些话

就是这个这个这个公式去说

就是你前面眼前这个客户大哥也好

他之前所有的经历加上当下的决定

等于肯定啊

就是我理解你为什么这么去做这个角度

加上我那个公式描述历史加现在决定再说一遍

描述历史加现在决定这是个公式

你说完之后

人家就对满对你充满了情绪的感激

也就是说你的情绪价值已经拉满了

可是呢如果你想提升价值

就说不单单是让人家觉得你是自己人

你下一步要怎么做呢

就第二步这一步非常重要哈

就是你不能完全靠一张嘴说的

我就干光吓你钱了是吧

你不能说人家把你当自己人了

人人家给你钱不是那样的

这些人

尤其是牛逼人

他都是啥

他都是脑袋里边有一根蹭的

我成本和收益到底有多大

你不能说我你情绪价值

你理解大哥大哥把你当自己人了

你别让给你钱

那不好使

懂不懂

现在这些帮这帮看事儿

脸上都啥呢

就唉

我给你看一下子是吧

这次行还是不行

你就应该给我几千块钱

几几万块钱甚至十几万

人家脑袋有病啊

给你十几万呢

是不是拿几千块钱不当回事

给你个几千块钱

那这几百块钱不到会给你几百块钱

你干啥了

你就说行不行

有什么用啊

情绪价值价情绪价值没有是吧

他也没觉得你有什么更高的价值

这几千块钱都是就是情绪价值还不错

你得赔人家

连端茶大倒水的得赔人家是吧

可是接下来如果你知道我说的怎么说

你就牛逼了

比如说你一个看事儿的先生

他经过好几个大哥处理这个事儿啊

就很多大哥都遇到过这个事案

他知道别人咋处理的

你就跟他讲

你说当时我有几个客户

他分别是怎么处理的

1233套方案是吧

这个大哥这咱这个方这个方案

那个大哥那个方案

这个大哥这套方案是吧

你就具备那啥

具备了知识价值

你情绪价值和知识价值叠加在一起了

咱之前这个第一节课就说过哈

价值叠加是最牛逼的

最值钱的价值就是五种价值叠加在一起

如果如果两哥一件事儿叠加了两个价值

那已经挺牛逼了

是吧

你给大哥出了一套可行性方案啊

如果大你跟大哥说

我这有一套方案

两套方案

三套方案是吧

如果大哥把你的方案听进去了

回去咨询律师律师那边一说

唉

在这儿也行

真这么去做了

宋老师你牛逼是吧

你厉害什么什么老师你真厉害

我服你就包括你说大哥小妹儿是吧

你小妹儿找大哥

你找大哥的时候

大哥遇到什么事儿了

挺他妈闹心

你跟他讲完以后

按照咱刚才说的逻辑

你叭叭叭大哥想想怎么做决定

你呱呱呱一说

你理解大哥大哥

那你当自己人了

对不对

这个时候啊

你看过别人怎么去做

或者你听过别人怎么去做

你准你给大哥说

你说哎我有个小姐妹

她是她有个朋友是这么这么事儿是吧

他是这么处理的这事儿

大哥一听

哎

这事行是吧

挺牛逼是吧

你就同时具备了知识价值

大哥脑袋里边儿可能没有知识价值这概念

但是最起码他觉得我眼前这个女的跟那普通女的不一样

是吧

就不是他妈的这个泛泛之辈

我给你们举一例子啊

比如说你有34个这个大哥

有34个对象是吧

跟其中一个女的干仗了

闹心巴拉的回来跟你说了

你看那个情绪不太好

你问他他知道他大哥知道

你知道哪人说跟谁谁谁老大闹着干仗了是吧

你就跟他讲

你说大哥啊

我这么跟你说吧

我站在一个旁观者者的角度上啊

我特别理解一个有钱有能力、有社会地位的大哥要多找对象

为什么呢

因为一个人的声誉它是有限的

是吧

你只有多找几个人

你才能够多几个后代

后代的接班人绝对不是培养来的

而是筛选出来的

所以说一个人他的基因是有限的

你多找34个人

这我特别理解是吧

哪怕你别看我是老二或者我是老三

但是呢我也特别理解你为什么你不是单纯的为了你自己满足11己的这个欲望

而是说你要选出来一个自己这个企业的接班人

在这个情况之下

你一定得多人

你人必须得多

你看你是站在什么角度

你是站在大哥一路走来走到今天想要找接班人的角度去说这个事儿

他多找几个人

他就不是就啪啪就干这个事儿

你懂不

这个时候大哥拿你觉得哎

这老妹儿明白事儿是自己人

在这个情况之下

你怎么办

你说你看紧接着第二步是什么

拿拿他拿你当自己人之后

你第二步刷

你说呢

这个姐妹呢

就是这个姐是吧

老大嘛

你大媳妇儿人家已经领领证了

你可能没领证是吧

大媳妇儿

她呢做这个决定

作为一个女人来说

她这么做

我觉得她是什么样的想法呢

你123451说

那我给你我给你建议啊

这个事儿你应该这么处理是吧

怎么怎么123这么就说一套方案这么处理可能会更好

大哥一听

唉

你还给出了主意了

你就想一想是吧

既拿你当自己人

你又给他出主意了是吧

回头大哥

你说一做

哎

差值不大

就是什么叫信任

咱之前不说过吗

信任就是你说的和最后做的结果

差值非常小

你按照跟你给大哥出完主意了是吧

大哥一做

哎

确实效果还不错

你说你是谁

你虽然你不是大嫂

但本质上来说以后大哥有事儿就会问你

你就是实质质的的大嫂

你还什大大嫂

对不对

你这就是实质性大嫂

以后有事儿

大哥能不问你吗

你又给大哥提供情绪价值

大哥觉得你是自己人21个

你说那些方案大哥一用好使

是不是

你这你不是自己人

你谁是自己人

你就以后就是是宫

你你是是是宫

宫

你也是华妃

对不对啊

你不是皇后

你也是华妃

所以说你看这个东西出来了

你几个价值叠加在一起

你说你牛不牛是吧

为啥我有时候看不起

现现在看的看不起现在算命先生是吧

除了会看事以外

啥啥也不挂

挂都不一定能准准

完了以后呢

回头你说他是就值500块钱

他就给你说行还是不行

这事对不对

要不让你杀他烧大宝的是吧

就给他800的就到头了

同行一起唠嗑的时候

有有的时候

这同行就跟我说

这大哥年头长了让他干这个事儿是吧

那个大哥就给他个5000的

我说你想要多少钱呢

他说那怎么得给我爸8000的

我说应该你的脑人家脑瓜大呀

你凭啥还要两三千呢

啊

那我准你准在哪儿啊

家说扔硬币对错

他妈的还还还一半概率呢

对不对

你干啥了

你啥也没干

任何价值提供不了啊

你跟人家要那么多钱

你凭啥呀

对不对

所以说刚才我大伙儿讲了哈

第一我理解你为什么这么去做

第二

同时我知道你该怎么做

两个价值叠加值叠加在一起

你就是牛了啊

你就是华菲

你就是即使你不是正宫

你也是头最后最牛的一步啊

也是就是我们最后一步

最后最牛逼的一步是什么呢

告诉你这么做了以后给你几套方案

这么做了以后会有什么样的结果是吧

就是我会给你选择啊

比如大哥来了

说这个呃要跟这个媳妇儿离婚是吧

有三套方案123是吧

不知道怎么做了

那很多看事儿提供的就是最后一波价值

就我告诉你这么做了会怎么样

那么做了会怎么样

最后你如果这么做了

那结果又怎么样是吧

可是如果就是你能把这个事情最后发展的结果告诉大大哥

你牛牛了

作为小妹儿也是一样的

是吧

小妹儿

你想套大哥是吧

说大哥

首先一点

你拿当自己人是吧

拿你当自己人了

什么事都跟你唠了是吧

不断的继续跟你说啊

怎么怎么地

然后最后呢他会不断拿你当自己人之后呢

他会不断的跟你去说

他想怎么做怎么做

然后呢

你再跟他说是吧

给他一个什么这种解决方案或者另外一个解决方案

解决方案很好

你就告诉他这种解决方案挺好的

如果当下解决方案不太好

你看看我知至道

谁谁有个解决决案

案哥

你看看这事行不行

呱呱呱一说你提供什么价值了

提供经济价值了

你甚至能给人提供人脉价值

说唉这哥大哥说的没有一个好律师

唉

我知道有个好律师

我把律师电话发给你

你看你给他提供人脉价值了是吧

你或者我这给你介绍个谁谁谁

这个人能帮你帮你把这个事儿解决

这叫什么人脉价值

大哥一看

我操

你连这个结果不但最后能给我说出来是吧

你有一定的前瞻性

你还能帮我提供人脉价值

帮我提供什么经济价值啊

大哥

以后比如说以后大哥有个什么什么生意是吧

有个有什么项目的时候

首先一点就跟你说

唉

想到这个人呃

就我这个女朋友能力挺强啊

她不单跟我是自己人

她还能对一件事儿提出解决方案

解决方案之后呢

他还知道这个方案最后能拿到什么样的结果

并且他还能找到一些自己的人脉

把这个事做了

你看大哥一看上节课说啥什么叫信任

信任就是你说的和你最后注做出来来

那结果果中间的差值越小

你信任越一致

你信任感就越强觉越强

对不对

你给大哥提出方案来了

大哥拿当自己人了是吧

你还给他提出方案了

最后呢结果跟你说的大差不差

你看大哥就觉得哎对你的信任非常高

如果他下一步有什么项目的时候

或者你提跟他在一起听

他说有什么这个项目能挣钱的时候

你跟他说

你说哥这个事儿呃

我有个什么什么方案

你看这么整行不行是吧

他要说还行是吧

那你说大哥这事儿能不能我做

你都是自己人了

他还相信你有能力了

同时你还提出解决方案来了

还觉得这事儿解决方案行是吧

你说他没有任何理由不给你做

这就是我们在社会上拿资源

哪怕你是个看事先生吧

哪怕说你是个小妹儿

你帮到大哥拿到了这个这些事情的结果的时候

你想拿到技术

你那你想通过这些大哥帮助你拿到资源

这我刚才说的就是最核心最核心的技术

就这三点知道吧

理解大哥

当下为什么这么去做

让他把你当成自己人

知道这件事儿应该怎么做

肯定你的能力是吧

肯定你的价值、知识价值、人脉价值、经济价值和背书价值

最后你还能告诉大哥这么设做的结果是什么样的

通过这个结果

大哥看到这结果跟你说的大差不差说明什么

对你产生了信任

那下一步就是你想一想

不论你想拿到谁

你想拿下谁

小妹拿大哥也好

还是说这个先生拿的客户也好

或者的你想拿你的领导也好

你都这么去做的话

一件事两件事儿我跟你讲

社会上所有的资源你都轻而易举能够拿到

这就是为什么说我们这套东西是能让世间一切为我所用的核心

它就是在这儿

就是你这么去做

真能让世间一切都能为你所用

好不好

你让他当成你把你当成自己人

你相信你的能力

最后对你产生信任

你就能拿到所有资源

大家今天一定要把这节课做上笔记回去好好实践去

哪怕说你就用一次

你就知道我们这套东西真的是拿心下潜的核心技术

好吧

呃

这么

咱们这节课啊

我们讲一下人和人交往的领地意识

什么叫领地呢

就是说我这地方你不能进来这个事儿

在这里边这领地之外的事儿

你可以做进来

得经过

我允许强者呀

都是有领地意识的

没有一个强者说的

跟人交往的时候说

哎

你咋的都行

你们在我这什么都行

是吧

什么事儿都可以提

什么事儿要求都可以跟我说是吧

我都给你办

不会的那领地有什么作用呢

第一个保护自己

第2个就确立呀这一个范围啊

这一个范围之内我说了算是吧

我允许你进来

你进来

我不允许你进来就不好使啊

这块地方是我的

这里边儿我说了算

确立这个意思

第3个呢就是增强对方的成就感

为什么说领地意识会增强这个对方成就感呢

实际上我们在社交当中运用的很多

然后我给大伙儿举个例子

比如说有个人想跟你做生意

然后呢跟你谈完那生意之后啊

你立马就拒绝

你觉得不行

你跟他说

你说这事儿我不干啊

不好意思

这事我不能干啊

为什么不会做呢

123

你把原因说出来

好

明确的拒绝人家了

人家就知道哦

这一类的事情你都不会做了吧

那下一次呢

如果有个人跟你提了另外一个要求

说唉我跟你有个生意想做

说看咱俩这事事能不能合作一下

唉

你说唉你你听完了以后

你说唉这事儿咱们可以尝试一下呀

在这个情况之下

你想一想

同样都是这个人上一次跟你提那事儿

你不干这一次这个这你提的事儿你干了什么意思

你他就会明显的感觉到

唉

这两个事上你们两个是一致的啊

那个事儿你俩是不一致的啊

两个事儿你可以做对你来说这件事儿上是吧

你是允许他进到你的领地来去做这件事儿

或者说不允许是吧

你都你拒绝过他

当你赞成他的时候

他才有成就感

如果他跟你说什么事儿

你都赞成

说什么买卖你都干

他就拿你当傻逼

知道不他拿当大傻子

你的钱就好骗

怎么让你做买卖

你都做啥买卖

你都跟他做

那完了一笔钱

两笔钱连个后多少钱都不够

他骗的懂不懂

不能拿着你的钱

还骂你傻

我的意思呢

就是说一个人给你糖的时候

或者你给别人糖糖时候候

你一给给他糖

他不会觉得甜的斗命养恩生命养愁是吧

等你吃尽了生活的苦了

我给你一口糖

唉呦你觉得这糖太甜了

这时候你才觉得甜

人跟人交往也是一样的

是吧

你要有自己的领地

有自己的边界

当他触碰到你这个领地的这个边儿上的时候

你要说不行

你拒绝绝他啊

你说这个时候不行

或者说下一个时候说可以

当他明显感觉到被拒绝了

可是如果下一次你同意了

那个时候这个人才有成就感

所以成就感给不给

他在于你跟你在一起舒服

你给他这种成就感他就得劲儿是吧

这种舒服的感觉

他不是不能一直有哈

一定是来回的拉扯过程过程当中才会出现的啊

这一次给他下一次不给他

就是说你想让他对方觉得你是赞同他的是吧

他才有成就感

那一定大部分时间你是拒绝的

当然这个拒绝你不能让人难受是吧

让人觉得不舒服

那样的话就完蛋了

那咱们接下来说说一个人

为什么要有领地意识呢

说白了

领地就属于你自己的基地

在这里边全都是你的资源

话语权也在这个范围之内

这才叫领地里边没有资源的地方

不能叫领地

你说我圈个厕所里边儿里边儿上厕所的地方是吧

那那能叫领地吗

那就不能叫

但我们大多数人呢

你发现他没有领地

你可以回想一下说你在哪个领域里边

你有话语权

你跟人交流的时候

什么时候你可以说随便的

就这块不不行啊

可可以说不吧吧

没有换

句句话说在一块儿范围之内是吧

我说的就有权威性是吧

我说一是一说二是二

比如说以前我看事儿是吧

说实话就即使在看事儿

这个圈子里边我说话就是有权威性的

因为很多人他不懂我说的东西你懂不懂

就大多数人我说的东西

说出来两个知识点他都没听都没听过

而且我手里边还有很多孤本儿

就你在市面上见都没见过

听都没听过这东西

那所以说我说话我知识点比你多

我懂得又多

我又有传承

你说你是不是在我这个领域里边就得听我说

这就是一个框架

一个范围之内

在这个范围之内是吧

在这个领域里边

我说话就有话语权

那懂那你说你说话的话语权是哪儿来的

咱们还回头讲说话语权哪儿来的

从资源来懂不懂

在这个领域

在我的领地里边

我有很深的人脉是吧

很牛逼的人脉

那我就有话语权

在这个领域里边

我有绝对的经经实力说你想在这里边儿干

我不通过

我不好使

就以前那些那个黑社会包工头什么的

是不是干工程的

你想在我这城市里边干想挣钱

你必须找我

不然你就不好使

在你一切资源都用不了

这就叫话语权

或者说我在知识领域就是看事儿

那领域里边就国学易经这里边儿我就牛逼

为啥呢

因为我说的东西你不懂

你听都没听过

这样都没见过

那我就有话语权

对不对

包括情绪价值

你看很多现在网上很多人教大家唉怎么给你提供情绪价值

给大哥提供情绪价值什么的

这是什么

在这个这个捞大哥捞女啊

就是泡大哥的这个范围之内

人家有话语权

专门讲情感的这个人在里边他有话语权

为什么他非常非常厉害

他吊过大哥

他知道这事儿怎么整

很多这个事情呢

他能讲透

所以说你看话语权来自于哪儿

你会发现话语权来自于你在某个领域里边在这里边

你有足够的资源

当你你在这个领域里边有足够的资源的时候

就是我们所说的

你领地就建成了

那我们接着说

你一旦有了基地了

有了领地了那么好

什么是成就感

就是你要知道啊

人跟人在一起的时候

得劲儿是从过哪来的分泌多巴胺是吧

对面那个人

他的多巴搁哪儿分泌出来

他一旦攻占你的领地了

他脑子里就分泌多巴

我再说一遍啊

人和人在一起的时候

你旁边这个人

即使是你的朋友

你的父母不管是谁

哪怕你最亲的人

他跟你在一起的时候

你要注意他脑袋里边是什么时候分泌多巴最胺最多就是就是他觉得最舒服的时候

就是他攻占你领地了是吧

当他攻占你领地的时候

他可能自己都没意识到

但是他身体里知道了

他得劲儿了

他舒服了

什么叫攻占你领地啊

让你改变主意了

你会发现一个人刚跟另一个人在一起接触的时候

其中一个人假如说特别特别不好接触

但一旦有一天突然之间给你个笑脸儿啊

对你很气气

你会发现唉

今天这真好是吧

我整个人我都得劲儿

我都舒服了

对吧

今天不错呀

你发现没

他也没做啥

没对你特殊好

但由于他之前一直都不好接触

突然之间让你感觉好接触了

你感觉好像是你占领了他的领地了

唉

你看到他笑脸了

突然之间你都巴子怎地了

你就感觉很舒服了

很得劲儿了是吧

这个时候让你有一种潜意识

有一种错觉说你攻占到对方的领地了

你就有成就感

他脑袋里边你脑袋里边儿啊就会分泌多斑

我我给大伙伙举个例子

你知道为什么老爷们儿喜欢劝小姐从良吗

啊

你以为真是为了白嫖吗

不是的

男人天生具备侵略性攻击性

我们说这个侵略的结果

最终形态就抢占了你的领地了

是吧

你把别人领地给占住了当一个女人是吧

因为你的一句话

或者因为你持续的几个动作改变了她是原来的生活轨迹

你想一想是不就相当于他的意识被你成功侵略了

那在这个情况之下

是不是相当于你已经把她领地占领了

我这时候我告诉你哈

这帮老爷们儿脑里里边儿分泌出来那个多巴胺最懂懂不懂

所以你看总有些老爷们儿是吧

找完小姐以后就劝小姐从良

为什么呢

因为他希望通过自己一句话

希望通过自己改变对面的这个女的啊

这就叫侵占领地人和人之间的关系

我刚才说了啊

侵占领地是让另一个人大脑当中分泌多半最多的

这件事情最直接的表现就是你因为我而改变了你的生活行为

改变了你的生活轨迹

那么就能解释说的为啥老爷们儿劝小雨从良的原因了两句话

因为你持续的几个动作或者说的几句话改变了一个女的

她的生活轨迹是吧

然后她生活轨迹改变了

所以说老爷们儿就有一种成就感

唉

我侵占你领地了是吧

这样的时候我多巴胺分泌出来了

我这边呢有个大哥是吧

总去这个夜店呢

夜总会啊、ktv 什么的

然后他就喜欢了其中一个就是当时在外地啊

一个这个夜总会的女孩俩人在一起了啊

甚至呢这个女孩儿成为了他的媳妇儿

跟他结婚了啊

他跟前婚前前妻离婚了嘛

离婚之后跟那个女孩结婚了

然后其实这一阵子呢又跟夜店里边又认识另外一个女孩儿是吧

俩人相处的也不错啊

但那在上一个那夜店那个这个就是夜总会

那个女孩已经给她生孩子了啊

生完孩子以后他不成了

他媳妇儿了吗

这大哥这两天的时候

又认识一个 ktv 的女孩

把这女孩给拿下了

拿下之后干啥呢

告诉女孩儿

你别干了

你跟着我吧

现在已经不干几个月了

这大哥不明白

他又不懂哈他

觉得跟这两个女孩儿在一起的时候

每一个女孩在一起的时候

他就感觉非常非常舒服啊

非常得劲儿

就是就是我问他

我说为啥阿飞得在这地方找呢

她认为我有我跟她有爱情

我说什么爱情

他说我跟她在一起去了

两个人在一起的时候分别我都问过她

啊

第一个第2个就是那个第一个夜店女孩的时候和第2个夜店我都分别问过

他他说我跟这个女孩呢感觉不一样

感觉好哎

就是你懂不懂

就是他感觉特别舒服

但其实呢并不是他这个女孩儿有多好很特殊啊或怎么样的

而是说他可能跟好多女孩儿说

哎

你别干了

其中这个女孩这个女孩儿她确实没干没

没干了不干了这个活了

因为大哥的一句话

他改变了自己的生活轨迹

所以大哥脑子里边分泌出来那个多巴胺就特别多

他认为哎这个女孩儿不一样

这个女孩能给我特殊的感觉

其实是鸡毛感觉

无非就是这个女孩让你感觉她侵占你侵占了她的领地了

你脑袋里边分泌多巴胺

仅此而已

咱们就拿刚才那个说这个劝尊那大哥来说啊

他这个劝小姐从鸟夜总会小姐从良这件事

其实就是以爱爱为侵占领地是吧

这不单单是我们也经常会遇到这种情况

犯这种毛病

什么呢

就比如说大家伙

假如说有一天你赚很多钱了是吧

你收获了当中人生很大的成就的时候

是吧

你想一想

你也会以爱为名

侵占别人领地

想象一天有一天你赚了很多钱

你第一件事干啥

肯定是给你父母买最好的东西

好吃的、好喝的、好玩的

带你父母出去旅游去

或者说让你的兄弟姐妹或者是自己自己的媳妇儿都过上好的生活

给他买最好最好的尺子

最好的喝的是吧

那比如说原来父母用的可能是几百块钱的手机是吧

你现在可能就突然之间你挣着钱了

你给父母拿多少买一万块钱的事

万把千块钱的手机或者父母原来住的是平房

你赶紧给他想办法

就是第一件事儿

这个在城市里买一个一二百平的楼房是吧

让他住

为什么呢

其实你想一下

我们挣钱第一件事儿为什么会做这个

你们有没有想过

既然大家想要为你们爱的人第一时间去付出

其实你看是不是说你觉着我有自己领地了

因为我挣了钱了

挣钱就是资源

这个钱就是你的领地

我有资源了

我有领地了

在这情况之下

我希望通过我的领地改变你的生活

什么意思

我有资源了

我具备攻击性了

我有侵略性了

我有侵略的能力了

好

我可以左右一些事情了

在这情况之下

我要改变你原来的生活轨迹

虽然你是因为爱他们

要让他们过得更好

而去改变他们的生活

但本质上来说

你想要去改变他们生活轨迹

想要改变人家的这个行动轨迹的核心目的还是侵占他们领地

用你的资源去打别人的资源

懂不懂

你再想一下

很多父母呢我们给予他们关怀

给他什么好吃的

好喝的

带他们出去玩儿去

他并一定定舒服

他不习惯那个环境

有的时候他就拒绝你了

为什么拒绝你的时候你会生气是吧

你会很不舒服

觉得哎你怎么扫兴呢

是吧我这么给你好吃好喝

你还拒绝我那么扫兴呢

你你为什么会难受

大家有没有想过这个问题

刚才我说了

你有自己资源了

你有自己领地了

你具备侵略能力和攻击能力了

这个时候你想让父母过得好

本质上来说

你抢侵占他们领地

通过侵占他们领地

改变他们生活状态

你脑子里边儿分一朵疤

然后有的人就就会觉得哎

你这么说是不是不对呀

那各位你好好想一想

如果你给父母买好吃的

好喝的好玩的

买 iphone 手机

父母成天埋怨你啊

你怎么花这个钱呢

是吧

这花什么全浪费啊

你说你这时候心里难不难受

我告诉他你百分之百会难受

而且你不不会觉得难受

你就觉得唉你看这人你怎么不是好奶呢

是不是

我对你好还不行

你看你为什么给予别人东西的时候

人家拒绝你

你会难受

为什么会这样

因为如果他们接受了

你带他出去吃喝玩乐

改变他们生活轨迹

说明他们接受了你的这个侵略

你占领了他们领领

但但旦拒绝绝了

相当于你侵略失败

所所以你失失所

所以你失失落懂不懂

那就说什么意思呢

就是这个领地意识的重要性

这也就解释了为什么我们对父母好

父母一旦拒绝我们的时候

我们感觉扫兴的原因就是这个这东西非常用非常广

比你认识一大哥是吧

或者你有一个客户想对你好

给你买点东西

给你送你一些小礼物

我告诉你

你一定要收下

你收下

才能让人家产生更多的多巴案

才能让人兴奋

让人舒服

如果你很客气

唉

我不觉得我不占别人便宜

我清高诉啊

给啊你你啥玩意儿

你不要唉

觉得礼物挺贵

完犊子了

人家给你买的时候你拒绝了

实际上从人性的角度上

你不收对方东西

拒绝对方的付出

反而是让对方非常不满意

非常难受的

因为他想给你买东西

为什么他要对你好

为什么给你买东西

因为他有资源

他想侵占你的领地

他是通过这个东西以爱为名去侵占你的领地

如果他侵占成功了

他就会给自己非常强的成就感和多巴胺

他就舒服

这个时候你要考虑

我接受你这个东西

还是我不接受

我需不需要给你这个成就感注意啊

本质上来说

你接受他东西

你要他东西并不是接受他的赠予

而是你在给他成就感

听懂没

我再说一遍啊不要以为他给你点破东西

哪怕说给买套房子

给买个车

你觉觉得哎

我操他是给我给我东西

不是的啊

他能给你买这个东西

本质上来说

他是想通过这个资源

一个房子

一个车

改变你的生活

改变你生活轨迹

核心本质说到底就是要侵占你的领地

而你是可以决定我要不要给你侵占我领地的

你不接受就是拒绝了他的侵略

你接受就是我要给你一个你想要的成就感

所以你考虑的并不是说我接不接受你这个礼物的问题

你要考虑的是我需我想不想给你多巴掌的问题

我想不想给你你的情绪价值的问题

听懂没

各位我再说一遍啊

这个过程当中

别人给你送礼物

这个过程当中

你并不是一个受这个授予者

啊

不

这个接受者你并不是接受者

你是一个给予者

你我接受你这个东西是我给你脸

我要给你你想要的成就感和多巴胺

我不接受

是我不愿意要你这个东西

我不想给你这个这个多巴胺和你想要的成就感

懂不

所以说你在接受别人送你礼物的时候

你不要想着你是一个这个接受者

其实本质上来说

你是一个失予者

给予者

你可以决定自己

我要不要给你多巴案

所以从刚才我跟大伙伙讲的

你能了解到了一个人有自己的领地的重要性

因为你不论是跟谁接触

就像我们刚才说的似的

所有的人都是你要接触比自己层次高的人跟他们接触

比如说你客户你想赚他钱是吧

你说明啥

说明他的层次已经比你高了

在这个关系上他比你高

或者你跟一大哥说是大哥想跟这大哥在一起

从这个大哥手里边儿拿点资源

拿点钱是吧

也是一样的

你对方有所求

对方能给你你想要的东西

包括你跟领导接触

你跟老公在一起是吧

老公想让老公这个心思一直在你身上

都还是有所求

只要你有所求

你的 level 就是这个层次就往往下低一点啊

可以说既然你想跟一个人在一起

跟你一个比你层次高的人在一起的时候

啊

这个时候你得能够让他不断产生更多的多疤啊

怎么产生

第一

你要建立自己的领地

你只有建立自己领地了

你才能够在拒绝和同意之间来回的拉扯

在这个过程当中

这个人把这个对方那个人的成就感和多巴拉到最大

就没有产生一种种发案

所以说很多女孩子呀跟男的在一起接触的时候

那男的说啥都行

怎么的都行

是吧

没有自己底线

这样的女孩

我告诉你

没有几天就让人抛弃了

为什么呢

因为男的在你身上爆发不了那种就具有侵略性的成就感

懂不懂这个玩意儿呢

不以人的意志为转移

他从男的生理结构上就已经决定了

啊

我要侵占你我才有成就感

不然我没有成就感

对不对

为什么以前说这个权力的游戏让人最疯狂的

就是因为它有一种侵略性是吧

侵略了

我把你的地盘打下来了

我多巴胺分裂了是吧

所以说哎战争狂人呢停不下来

你跟人在一起接触的时候

跟那些男的接触的时候

跟大佬接触的时候啊

比你层次高的人接触的时候

他们的侵略性都是最强的

因为他们都是在社会上打拼

努力过拼搏过来的

是吧

就他们一件事一件事儿解决过来的创造自己的这个商业版图

就是创造自己的一篇事业也好

成立这么多东西

能创造这么多东东西

就什东西促使他一件一件事儿

这么解决就是能够解决一件事儿

侵略一块地方

持续产生更多的多巴胺

如果他们说啥

你就是啥

毫无底线是吧

他们就觉得你没意思

你不能让他们产生那种就就不可自拔的那种多巴胺的成就感

所以说不能持续跟你在一起的本质

就是你不能勾起这个这帮人的多巴胺

第二呢

你要认清很多人行为上看起来不可理解

实际上本质来说不是这个不可理解的啊

就好像劝小姐冲凉的事儿

那很多人就不理解

为啥那个你要劝小姐冲凉是吧

要良劝良家妇女下水

为啥呢

同样都是男人干的事儿

说两个方向

一个是劝一个小姐往往好了走

一个是劝一个人往坏了走

为啥呢

就是因为本质上来说

不论是哪种改变对方

都是因为你几句话

或者因为你持续不断的动作改变了自己的生活轨迹

你就觉得我侵占他领地了是吧

咵多巴掌就上来了

就这么简单

好

那我们再说一下到底什么是领地

刚才说了领地的一个元素

就是你在这一块儿一堆一块范围之内

也有资源

领地其实有两部分组成啊

第一部分就是你在这个范围之内

你有资源

你有对方想要的东西

或者说在领地领域领地里边的某一部分资源

对方想要

总之你在这一个范围之内

一块地区一个领域之内

你有资源的啊

你有多少钱呢

有多少东西

有多少有价值的事儿

这是第一点

第二点呢总非常非常重要

就第二点

就是你能拒绝别人进入这个领地

我再说一遍啊

为什么拒绝别人反而成成为了领地的一个重要的元素呢

我给你们举个例子

比如说啊一个漂亮的女孩身材又好

长得又漂亮

是不是所有男人都喜欢这个身材又好

长得又漂亮的女孩儿

但是如果大家都能随便去找这个女孩儿啊

随时随地你都能把这个女孩拿来用

你都懂能啊在这个情况之下啊

或者说的比如升 k 是吧

你给个三通500的就可以了让这个男人随便的在这个是吧

情况之下啊

那他就不叫资源

我谁也不让你们什么叫资源啊

我谁也不让你们碰

谁也不让你们弄

是吧

我有拒绝别人的权利

我随时随地拒绝别人这个权利才是你领地核心的

是吧

为什么说拒绝别人的这个权利是这个领地的核心呢

因为我不让你们拿这个东西

你们就拿不了

我一旦让你进来了占有我的这个男人

她才有极度强烈的成就感

全国男人都喜欢这个女明星

是不是

但是只有富豪砸出了两个亿

得到了这个女的

你想一想哈

这这俩亿人家花的他得劲儿浑身舒服是吧

同样都是有脸蛋和身材

为什么他花两亿是吧

你假如说这这女女的

如果是在上黑头3000

三通500的就行

是吧

那你拿三通500的

你有多巴恩吗

没有你也没觉得自己咋地

谁都可以占领的东西

那就不叫资源

可是电影明星你别是三通500的

说3000500万你都碰不着啊

这个富豪才会说拿出两个亿去去砸他

最后砸完了之后

花俩亿

心里边儿还舒服得劲儿都扒起来了

所以说领地有核心的两个要素

第一个

你有自己可以把控的资源

第二

你可以向任何人随时说

不

我这资源我不让你碰

这才叫领地

只有这两条要素合并在一起了

它才叫领地

不然不叫领地

我总结一下啊

领地等于大家想要的核心资源啊

你拥有了这个核心资源

再加上你随时随地可以向任何人说不

而且你越想要这个资源价值高

你就越要对别人大多数人说不

这个范围才叫领地

是吧

所以我总说我说一个女人处对象也好

或者干其他什么行业也好

是吧

就拿女人找对象做例子啊

你们做例子再做

可以平推到其他问题上

就即使是你想这个炮大哥

你想从大哥手里边儿资源拿钱啊

你就干这活儿的那你也要具备很强的自己的能力

你需要自己不断去学习

不断去提高

不断深造自己

什么叫不断提高啊

你不断的加强自己的人脉关系

不断的加强自己的这个知识储备

帮大哥可以提高的提高之后

可以帮大哥分析问题

解决问题是吧

帮大哥跟大哥出主意

不断的让自己手里边掌握的资源越来越多

这个时候你才能有权向大哥随时说

不在这个情况之下

你才能够让自己这个领地的资源价值更高

我再给你们举个做销售的例子啊

你首首先一点

你手里边儿那些这个想卖的东西是不是它是个好东西

你掌握了很多很多这个产品的资源

而这个东西呢大家都想要的

同时我不一定非得卖给你

懂不懂

我卖给你这个东西了

我还能跟你聊天

我能给你出一些你其他问题的主意

甚至我还有其他他客户

我可以把我其他客户介绍给你

作为你帮助你完成你想完成的事情的这个人脉资源

你看你这叫啥

这叫你自己领地

非常非常宽

所以你才能够有权利向其他人说不

如果你的资源谁也不想要你

你长得瘸瞎鼻子带滚皮的

是不是谁一瞅都恶心

你告诉我

我跟你们谁都我谁

我看不上你们这帮老爷们儿啊

你们这帮老爷们

你说这这个长得矮

长得丑

说还没有钱呢

你别靠我事儿

你给我滚

你光拒绝别人没有用

你这个核心的资源长得好看是吧

身材又好

情商又高

这个知识储备又高

身边人脉又广

本身自己还不差钱儿

在这个情况之下

你是有资源的

你还向人家说不

你才值钱

懂不懂

唉

在这个情况情况之下

你给人家情绪价值

你都能让人上瘾

不断的让人产生多巴胺

这是一种资源的

我随时可以给你我随时也可以不给

你听明白没

所以说我们之前所说的五种价值

第一节课讲的五种价值

核心也是五种资源

如果你具备这五种资源了

你就更牛逼了啊

如果你五种资源能够具备两到三种以上

其实你已经很牛了

对不对

一旦你具备这种资源

并且随时可以向对方说不啊

我说给你就给你我说

不给你就不给你

在这情况之下

你想让对方跟你在一起交往

想让他跟你在一起接触

是吧

你就可以把他的多巴胺拉到最高脑子里边儿持续分泌多巴胺

我经常向你说

不没毛病

为什么

因为我的资源你想要知道不

哎

你别说的

我啥也没有

完了以后我老向你说不不行

或者说是我就是随便

我不向你说不

我随便是吧

我不拒绝你了

不行

这个拒绝和同意的次数到底是多少呢

什么个比例呢

64原则啊

你不能持续拒绝

人家

让他妈烦你了是吧

中间穿插比例啊

大概就是六次

什么呢

拒绝六次给四次

在这情况之下

他脑子里边能够产生对你攻占你领地的四次多巴胺就爆棚了

你就牛了

永远离不开你是吧

女孩子啊跟男的在一起交往

包括你做销售也好

还有那个跟领导在一起是吧

那些下属就觉得哎呦不敢敢去拒绝

为什么呢

因为怕拒拒绝以后

哥万一跑了呢

是吧

那那么多好女孩半年又一查

长得又又好看

说身材又好的

大哥不找我咋办呢

还有那做销售的是吧

我要是提出反对意见了

跟客户提出反对意见了

那客户找别的销售了呢

不找我买东西了呢

他他一生气不来

我买东西我不完蛋了吗

是不是那钱挣不着了

还有那些跟领导在一起的是吧

要不顺的领导

那咋办呢

领导下回不让我去干活

去了也不能提罚我了

所以我这么想都是错的

我再说一遍啊

这么想的人都是错的人

和人人和人之间在一起接触

刚刚才说给大伙伙讲了

你目的不是要看你完成了什么工作

你把事儿做成什么样

尤其是我们这片土地上

你记得啊你把事儿做成什么样儿不是特别重要

重要的是本人搞定

什么叫以人为本

关键是把人搞定

你知道吗

你要思考的是你要思考的是如何跟对面这个人相处

这跟他相处以后跟你在一起

他就舒服得劲

脑脑里边儿就分泌多话

在这种情况之下

你想一想

是不是这个人只要跟你在一起得劲儿

他就把你安排到最先的任职上了

是不是你就把这人人给拿下了

人没拿下

啥都白费

所以首先一点

你要让人家知道你是有领地的

你的领地是啥

第一

我有资源

第二

我可以随时向你说不哎

尤其是触触碰到我领地资源之内的时候

我可以守随时守在我这片领地上

不不给你啊

所以说大家伙儿你记得啊

任何你跟任何人接触

核心是我给不给你多巴胺的问题

给不给你产生情绪价值的问题

而不是说你给我个东西

你给我东西

我要我是给你脸

懂吗

所以第一步不要怕拒绝别人啊

你拒绝他也是为了让他跟你在一起

下一步更舒服

拒绝别人并不会让他产生不舒服的感觉

而不能让他产生多巴胺才是让人不舒服的

这个感觉懂不懂

我再跟大伙儿说透一点

就是你拒绝别人也是让他舒服的一部分

知道吧

再说一遍啊

大家有句话一定要注意啊

就是你拒绝别人

我拒绝你

也是让你得劲儿

让你舒服的一部分

欲拒还迎啊

有人说

那我拒你拒绝别人

别人肯定不得劲儿啊

不舒服

你记着啊一件事情的发生

只有不会处理的人

而没有这个事儿的好坏

比如说你拒绝别人之后

最重要的是啥

拒绝别人肯定会让他不舒服

但是只要你会处理

他就不会有不舒服的感觉

知道吧

最重要的是啥

最重要是两点

第一

你拒绝别人的方法

第二是你拒绝之后能不能很好的安抚他

换句话说

你不能能不能让他哄回来

给他哄回来啊

你拒绝别人不能硬硬

比如比如说人跟你借钱

是不是你不能硬他歪出说的

跟他跟他说说的呀啊

我也不借你我不借你怎么的吧

那肯定不行

拒绝别人不能让人下不来台

没面子

你让人产生了这个这个就是你好像把他给侵占了

懂不懂啊

那就不行了

所以说你拒绝别人是有方法的两点哈

第一个你拒绝完之后

你还得哄他

首先一点

就是你拒绝他不能硬说

你说比如说人管你借钱了

你说我最近往股票赔了

我操

就是我也么也赔不少钱

手里边钱几这样的

你看差多少钱

他说差5万是吧

你说这样的

我跟别人都帮你圈了算了

穿了算了

看一

我能不能借着啊

借着个5000是5000

借着一万是一万

我尽量帮你整

第2个

你因为啥

因为借借钱

你看从现在开始不是一个解决方案了

而是说你要关心他

你要开始给他哄他了

对不对

你哄他咋说

你因为啥借钱

他说哎

家里边老人有病了是吧

可能是上医院得看病

多要点钱

你说啥病啊

咋回事儿

他就跟你跟你说老人病的事儿

你说这哥们儿这么的

你今天晚上啥时候咱俩出来喝顿酒是吧

好好唠一唠

你又开始从另一个角度去安抚他

去给他一种情绪价值

让他进行心理疏导

让他得劲儿

他就不会因为你不借他钱而对你排斥

他觉得你还挺挺讲究是吧

你不但借我点帮我从别的地方方了窜了点儿钱

甚至呢你晚上咱俩你还请我吃个饭

然后呢安抚安抚我这个心

你这是朋友懂不懂

所以说人呢他不会完完全全

因为你拒绝他就跟那啥拒你拒绝

他就就跟你跟你生脾生气啊或怎么样的

而就因为你不哄他而对你产生看法

唉

所以说你把他这个从另一个角度去又给他提供情绪价值的角度去化解了

你不给他提供经济价值这个这件事儿他就不会就对你有很多很多的看法

我们第二节我们第二节课讲过啊

人多巴胺咋分泌的是吧

情绪起伏

情绪起绪曲线来的是吧

你不借他钱

情绪拉下来了是吧

但是呢你从另外一个角度

我安抚你情绪了

安抚你这个感觉了

又给拉起来了

只要你能拉起来的

别管是通过他要求侵占你领地

你同意的方式

还是通过其他提供情绪价值角度给他拉起来了

总之你能把第二课说的那个情绪曲线拉起来

你都是成功的

所以你会发现呢

拒绝别人并不会让两个人关系疏远

反而是不会哄他

不会拉他情绪曲线才会导致两个人关系疏远

懂了吧

还有一点我要跟大伙说一下啊

就是我们每一个人呢你要记着一点

就你自己才是你在这个世界上生活的本源

你是你是你一切的本源

所以你一切都要以你自己舒服为优先

比如很多人在选择异地恋的时候

你要有个正确的思维

什么思维呢

就是你不是为了一个男人

或者是女人

或者是我为了我这段婚姻

或者为了孩子

我放弃了现在的城市

我去到那边

我做出奉献

不要这样

你放弃现在拥有的这个城市里边的一切

物质条件、工作、房子乱七八糟

所有的一切放弃这里边拥有的一切是为了什么

是为了你脑子里边有清晰准确的认识

就是我上那个城市能让我自己过得更好

你才去的

并不是因为一个男人一个女人或者一段婚姻

11段稳定的婚姻一个孩子

你放弃的现在的这些事儿

而是你要你觉得我去了那边能让我比现在过得更好

什么叫更好啊

你知道吗

什么叫过过得更好

就是你的领地变大了

我在这儿我就是这么大我到那个城市

我去了

我领地能变这么大

懂不懂

所以说在这个情况之下

一切都要以你自己为本位

你自己是一切本位的核心要素去推理出来

你做的一切选择

不管未来是什么样的

你都要让自己变得更好的这个出发点去选择

这才是关键

懂不懂

而你放弃现在所拥有的一切

就是为了让自己的领地里边

要么让你自己领地里边资源变多

要么让你自己领地变大

这个是非常非常重要的观念

就是你做的一切都是为了扩充自己领地的资源和自己的话语权

是吧

而不是为了一个小东西去放弃自己的领地了

你做任何事情

任何选择

任何任何选任何东西

你都要多想一下

我放弃现在的东西

能不能让我换取更大的领地资源

如果不能

我他妈就不去

知不知道这个是最最最最重要的

任何东西都是可以交换的

是吧

我跟一个人在一起

我跟一个领导在一起

我跟一个领导在一起

意味着我放弃其他的人

比如说这个女孩子跟一个男孩在一起

放弃的是啥

放弃的是我跟其他另外的其他男孩子一起交往的机会

你放弃了其他更多男孩子可能比这个男孩子更优秀的机会啊

知不知道我跟你做生意

并不是说你能给我啥

而是我我的成本是我放弃了其他跟别人做生意的机会

这才是叫机会成本的

所以说你记得每一个人资源都是有限的

你手里边假如说存款就10万块钱钱

那么这10万块钱你开饭店了

你就不能开商开是吧

就是说你拿这10万块钱

你买房子了

你就不能给媳妇当彩礼了

就是资源都是有限的

所以说什么叫机会成本

机会成本就是我选择干这件事儿的时候

我放弃其他事情能给我的回报

这叫机会成本

如果我选择你不能够得到比那些回报更多的回报的话

那我就不干了

知不知道

我给大家伙举个最简单的例子啊

就是说我开一饭店

我饭店我一月能挣10万块钱

我开一商 k 一个月能挣100万

那我选择拿这个本金

我去开饭店去

我的机会成本是啥

就是一月一百万

这就叫机会成本

那从这个角度上来说

拒绝是个什么东西

拒绝的本质是我不愿意交换

不愿意交换

有两个原因

第一

我不愿意拿手里边儿的东西

交换你的东西

第二

我不愿意放弃现在拥有其他东西的机会

所以搞对象拒绝对方意味着啥

你这就知道了

无非两点

第一个

要么这男的啊

这男的拒绝你这小姑娘是吧

要么这男的有其他更好的选择

要么他不愿意放弃自己的自由

那你再从这个角度上去看

说客户为什么不从你这买东西有俩原因

第一个就是他有其他同类产品进行选择

他不愿意放弃其他买同类产品的机会

第二就是他觉得你的东西贵

他不想用这个价格

用这个现金跟你交换这个产品

所以说你比如你想让某一个人不做一件事儿

换句话说

你想破坏对方一个选择

你就从这两个角度去劝

第一个

你还有其他更好的选择

第2个

现在做这件事情

你要付出的东西跟你做这件事情给你带来的回报不成正比啊

比如说你男闺蜜是吧

你喜欢你男闺蜜

那你男闺蜜喜欢另外一个女的想跟他搞对象

在这个情况之下

你怎么劝他

不跟那个女的搞

就两个角度

第一个这女的如果你跟她处了

还有另外好机会

你就没有了啊

第2个是吧

这个女的不值得你这么去做

这女的怎么怎么地怎么怎么地是吧

你跟她处了

你付出了这么多

得到的没有这么高的回报

你看从去跟他搞对象

你要付出更多的东西

在这个情况之下不值从这两个角度去劝

当然了

话术你不能像我说这么说这么粗浅啊

但一定是从这个角度去思考

如何去拒绝别人

如何劝别人拒绝任何一个东西的这个这个角度

所以说这就是领地意识

领地意识特别特别重要

贯穿在我们生活当中

各个方面大家伙一定要去呃好好重新的听听一下我这节课啊

仔细认真的去听

甚至拿笔记下来

我说的这些东西

对你来说人生以后都是有很大帮助的

好

咱们今天这个课课就到这儿

哎呀

我这身体有点不太好啊

这个说话声音可能有点小啊

有气无力的

前两天食物中毒了

嗯

今天就给大家伙讲啊

这时间还沉

今今天这个课呢时间还比较长

大家伙儿就是原谅我

这声声小哈这期咱们讲什么呢

讲两个

一个是置信一处二

一个呢讲的就是揣摩人心

什么叫置信一处呢

就是你跟人你任何人人触的的时候

首先一点

你注注意

就是你这个目标性必须得强

你跟这个人在一起干啥是吧

我们不是小学生了

大家伙在一起玩啊

那你就算小学生

你也是说的

你跟谁开心在一起

你才能跟他玩儿

对吧

你也是图个开心寻求的这个情绪价值

所以说我们在跟人接触的时候

你现在是成年人了

最重要的就是跟这个人接触

你要想好就这个人他能给你带来什么东西啊

就是你目标到底是啥

不然的话

你无论做什么事儿

无论是跟人接触

还是说你上班也好

还是说你做事业也好

就是你这个目标啊

你必须明确

你如果目标不明确

你就完了

如果你带着一个目标去跟人接触

或者是你带一个目标特别清晰的目标去做事儿的话

哪怕最后是吧就为了跟他在在一起

你就为了让他让你开心

最起码你发现这个人如果不能让你开心了以后

你会迅速离开

对不对

可是如果你目标没有

那就完蛋了

很多人说

哎呀

妈呀那个那你这种说法而目标性太强了是吧

目标性太强

说明我们效率高

一个人如果没有目标

没有目的的话

那这个人效率就会非常非常低的

所以说你的目标啊越清晰明确

那么最后你得到的结果效率可能就越高啊

也就是越快

你完成目标也就越越快

而目标不清晰的人就会发现

你在做这件事情的时候

你经常会被其他的东西给你牵绊住

或者说呢被一些无关紧要的东西给你引诱到其他的地方了啊

别的路径上

那你到别的路径上就导致你想干那个事目目目标那个事儿你没干嘛啊

就像我们学习似的

我学习说定好了

我今天要把这本作业写完是吧

那你如果没有没有这个目标

那我就赶着写

今天写点明

天天就写点是吧

写两道题我就玩那个去了

写两道题我就玩那个去

对对对

对你会发现写一写作业就被其他工西小朋友叫走了

玩手机的干啥了

分散注意力

你没有围绕着自己的目标去做事的啊

你这样的话

那肯定你效率就低

我们成年人更多的时候呢

可能不会被手机什么东西是就给带走了

但是你可能会被自己的感情

会被自己的情绪给带走

目标高、目标感不强的人呢

目标不清晰的人往往会感情用事

就凭借自己的情绪来操控操自己

那你就完蛋了

这个时候呢

没有办法判断自己的行为到底是不是为了这个目标服务的

你也就没有办法判断你的行为是对还是错

是吧

你会导致很多行为跟你的目标

就你想要干的那个结果

想要干的那个事儿没有任何关联性

那你就离目标越来越远了

那到底什么叫置心一处呢

意思就是说呀你要把这个心死死的摁到那个目标上

只要跟你目标没有相关性的动作

只要跟你目标没有关联性的事儿

打死你都不去做

所以说这就决定了说你说每一件事情啊

你做每一个动作的时候都能为你的结果负责

也就是说你提高了自己的效率

这是第一

第2个呢

因为你清楚的知道你跟一个人接触是吧

你有什么目的

比如说你跟这人接触

你哪怕是小妹儿

你找一大哥也是

你就为了钱儿

那在这情况之下

你就绝对不会做跟钱没关系的

任何事任何事情一切都以把这个身上大哥身上这个钱下下来为基础

算命也是一样的

说你拿到18字是吧

你啥目标

你的目标说我就想给你算准那好了

算准有算准的方法

一切都以算准为目的

你学习的时候

你也是以算准为目的去学习的

只要说的这个这个胡活挖扯的是不是啊

对别的为目标的那你都不学

可是拿到一个八字的时候

你说我就想下钱是吧

我想让这个人花钱给我

但在这个情况之下

从你嘴里边说出来

这个八字跟算命想准的的那个段

他绝绝对不是一个啊

你第一眼看到的是是八字咋的

你你先看到哪个个点

说说完了以后能给我掏钱

他这两个出发点不一样

你目标不一样是吧

目标不一样

他一定他说他这这结果他就不一样

决定了你那个动作都不一样

所以说到底咱说的这个置信一处能给咱们带来啥好处啊

3个第一个

刚才我说过了啊

就是你跟人接触的时候达到你目标的效率是最大的

就是说因为你能够置心一处

把这个心死死摁在你目标上

所以说你当下做的每一个动作都是围绕着最后那个完成那个目标

你要达到那个目的服务的这句话呢

这样的话呢就保证你效率最大

那第2个呢就是可以迅速的断舍离异

比如说刚才我说个男的接触是吧

我就图他对我好

他能给我提供情绪价值

赶上那男的发现了

他们搁外边扯犊子是吧

对你不好了

给不了你情绪价值了咋办

赶紧切断他

你要的那个东西和他最后给你的没有达到一致

就是目标不对了啊

说明你选错人了

不是你目标错了啊

目标没有对错

就是你选错人了

你想要一个快乐

想要一个舒服

对不对

但是这个人不能给你的时候呢

你发现这个人已经不能为你目标服务了

那么这个人本质上来说

他的工具属性就不存在了

你要赶紧抓紧断舍离

就好像咱刚才说的是吧

有的女的结婚之前

这男的对我百依百

就感觉这男的对我百依百顺的

是吧

追我的时候

那他妈恨不得我舔脚丫子

那结了婚以后发现了怎么变这逼样了呢

是吧

打你骂你外边扯扯犊是吧吧

完了还不不钱钱就觉觉得哎妈呀

这舔回事了

是不是后来发现了

那没办法了

为啥你俩有孩子了

你为了孩子给孩子完整的家

没办法才这样

就是你不能离婚

你不能离开他

这就是你的心没被摁在你那个目标上

是吧

所以你妥协了

不断的妥协

你目标改变了

在这个过程当中

你做所有动作跟你的目标不一致了

你自己都不知道

你开始的时候就想着这男的对你好

可发现了

结婚了以后不是那玩意了

回过头来你又改变目标了

那就不行啊

你觉得对孩子好就行了

是吧

能回家就行

那完蛋了

你不能迅速断舍离

如果你就一个目标

这男的必须对我好

对我不好

马上咔咔就给他切了哦

那你效率最高

比如说你正常25岁结婚

28岁发现这男的净他妈扯犊子是吧

对你又不好了

马上切断你28还能接着找你

要是事实你找不了了

你这个就是第2个啊

你不能认识到当下这个人

他作为工具能不能为你目标服务的时候

那你就没办法说迅速为你的目标寻找下一个工具

另外一个工具做好准备是吧

所以说这个是可以让你们就是大家伙呢迅速锻炼出断舍离能力

本质上也是提高效率

第3个呢就是如果你的目标清晰明确

你就不会被无端的情绪所干扰

是吧

你给大伙举个例子啊

就假如说你是那商 k 里边的小小妹儿是吧

你到商 k 干啥来了

你是不是来挣钱来了

可是一个男的呢

找你两三回之后

跟你谈感情是吧

让你不做这行了

然后你去跑去跟他谈感情去了

你俩处成对象了

这是什么

这就是你目标不够明确吗

他已经不给你钱了

想用所谓的感情跟你在一起

然后白白嫖你是吧

那在这个情况之下

已经跟你那个目标背背背道而驰了

是吧

你来挣钱呢

你现在不挣钱了

还往男人身上搭钱

你是不是跟你目标背道而驰了

因为你心没有被死死的摁在你那个目标上

就咱所说的置信一处啊

所以说最后结果你遇到的人遇到的事儿

最后跟你目标不一致

那在这情况之下完蛋了

你想一想这种感情大概率都没有好结果

一个小姐跟一嫖客俩人一起结婚了

你说能有好结果吗

不可能到啥时候

这男的得合计

你原来工作是干啥的

是吧

你也得合计

他他妈能嫖

我就能嫖别人

是不是这意思

所以说呢我们不论做事儿也好

还是说跟一个人接触也好

最重要的核心呢就是一切一切的基础

你得要明白我这件事的目的是干啥的

我干啥来了

知道这个本质了

那你做的事儿

你做的动作

包括你接触的人都是为了你

那个目标服务的

包括你自己都是为了你

那最后那个目标服务的你也好

你认识的人也好

你做的事儿也好

你做的动作也好

你上的班也好

都是为了你那个目标服务的服务的工具啊

人叫工具

人事儿叫工具事儿具事明白不明白

所以说没有目标

一切都白白费

你说我这个人目目标都没有啊嗯那你的人生也就是水波逐流的人生

第四点

就目标明确

这个东西有多重要呢

你做事情目标越明确

这个时候你对自己的认知也就越清晰

我再说一遍啊

你对一件事情目标越清晰

你对你自己的认知也就越清晰

我给大家伙儿拿搞对象的事

举个例子啊

你就包括做别的事儿也是一样的

是吧

什么做销售啊

什么客户买我这东西乱七八糟的这都好啊

我们拿搞对象是做例子

你想一想是吧

我们之前讲过了

就是任何关系都是价值交换是吧

我想用什么样的东西跟大哥交换啊

比如说我想要大哥手里边钱是吧

那我要大哥手里边钱

我用什么东西去交换的那你就必然得想自己有什么价值

任何关系再说一遍

都是价值交换

你拿你什么样的价值

就跟大哥交换什么东西啊

是这意思

所谓价值是啥

我给大家伙儿说明白

就是对方的欲望在你这可以得到满足

这就是价值

我重新给大家伙儿做一个定义啊

你们要记清楚了

拿笔记起来什么叫价值

价值就是对方的欲望

在你这儿有资源可以帮他实现或者满足

那好了

比如说大哥啊

如果找一小妹儿是吧

那你有什么价值

实际上一个女孩子就两个价值

一个是物质价值

一个是精神价值

所以我们能拿拿眼睛能看得见、摸得着、乱78糟这些东西都叫物质价值

是吧

所有提供情绪乱78糟的

这些都是精神价值

哎

你年纪小长得好看

身材又好

这叫啥

这叫精神价值是吧

那你有钱儿你有人脉

对不

你还有背书

这叫什么物质价值

就像咱说的五种价值

你本身具备了人脉价值、经济济值、知识识价值和这个站台背书价值

这叫啥

这叫物质价值

这都是外在的东西你都具备了啊

那你本身具备这个东西呢

同时你还要看你精神价值是吧

两种价值

两种价值维度

我们把这两种价值维度分成4个象限

分成四种人

第一种人最牛逼啊

什么样人呢

就是你身材又好

长得又好看

你好看你又年轻

哎

那同时你还有钱儿

那你最牛逼了

男的扒随随你便

扒拉就你挑

你随便扒拉挑是不是

然后男的都得跪舔

你想想你自己年轻漂亮

身材又好是吧

完了还有钱啊

社会关系又又厉害

那你可不就是天降奇才是吧

你就完美的人

这样人呢少第二种人是啥人呢

你年纪虽然不小了

长得也不好看是吧

身材又不好

但是呢就是你换句话说

咱们说精精神维度价值上啊

精神价值维度上也不行

但是呢你他妈有钱啊

你就有钱

你是企业家

是不是

你想一想你们不牛吗

是吧一帮帅小伙里边随便挑

你可以用这帮帅小伙满足你的情绪价值是吧

你把经济价值跟帅小伙儿他们的这个六块腹肌小哥哥是吧

跟他们进行交换情绪价值

你心里边很明确

这时候你必须得明确啥呢

我就是要拿钱儿

老娘不差钱拿钱儿跟你要提供情绪价值

你把情绪价值给我提供好了

我给你钱儿也很明确

你知道自己有啥

对方要啥

对不对

这个东西特别重要啊

第三种人是啥呢

你虽然自己没钱儿是吧

价值很低

我没钱

我出身寒威

我家庭条件一般

但我长得好看

身材好

我年轻没问题

这种情况下

你就想一想

我具备精精神维价值维度

那我拿这个东西我跟对方交换啥

你可以交换两个东西

对方如果跟你也交换精神维度的价值

是吧

长得帅

然后呢六块腹肌身材又好是吧

你一瞅这些小伙儿你喜欢他

那你可以交换精神价值是吧

那你说我就不行

我这个精神维度价值随着每年我年年龄渐长

身材臃肿是吧

这个颜值下降我可能越来越越不行了

那我现在我得交换点

我需要的什么物质价值是吧

经济物质价值里边包括啥呀

经济价值、人脉价值、知识价值、站态背书价值是吧

这4个啊

我想要拿我的这个精神纬度的价值

就是拿我这个美貌身材是吧

包括年轻我去交换那个去也是很好的

没有啥不好

这玩意儿没有对错

价值交换哪有对错呀

是吧

就像但是你说了

我就喜欢小哥哥是吧

我就在趁年轻漂亮的时候

我找一个好小伙帅小伙

我瞅着得劲儿

我喜欢的这就是咱们现在大部分人所说的纯纯的爱情纯爱嘛啊是吧

我长得好看

我没钱身材好

那我就找一个家庭条件也一般对我好的

这就是纯粹精神价值维度去交换对方

精神价值维度

对等交换

你可以交叉交换

你也可以对等交换

但很多活明白人呢他就拿自己精神维度价值是吧

年轻漂亮身材好去交换经济价值啊、人脉价值啊、知识维度价值、站台背书价值啊

交换这种物质价值维度的东西

你这样的话

实际上未来对自己可能发展更好

当然来说啊

你要说你那跟当商害

当小妹儿不一样啊

还说这话你那当小妹儿呢属于是也叫交换

就是我拿自己呃年轻漂亮身材好

我去交换对方的这个物质维度的价值去

但是呢性价比太低啊

投入产出比不叫性价比

叫投入产出比太低了不合适啊

那紧接着就剩最后一种了是吧

你说我这个我还没钱

完完了

我岁数又大了

身材又又好长

得得磕碜

那这个时候你就别挑了

老妹儿是吧

就是你找一老实本分的的

你就纯是用精神价值维度

完了呢这个去交换人的精神价值维度

去因为咱没有别的可交换的精神价值维度

你还不是说的

你像人条件那么特别好的

你只能是靠我给你提供情绪价值

完了以后呢

你再给我提供点情绪价值是吧

长得不好看

身材又不好

手里没钱完

你就剩下一个啥

剩下一个我对你好了

那你就提供情绪价值

没事儿

给你做的万系衣服是不这一系列东西

所以说你把按照我说的这个东西

你分类感情就特别简单啊

就是交换是吧

首先一点

你拿个笔列下来

拿个笔拿个纸

你列出来是吧

物质价值维度

精神价值维度

然后呢这个精神价值维度这块就是身材好

长相漂亮哦

年轻哎

然后呢这个物质价值维度

你说你有钱儿卖是吧

你有知识呗

然后呢有这个呃社会社背背呗呗

就站台背书呗

是吧

最后有人卖呗

这几个都整上

写上之后

完你完了你就想一想对方有啥

你想要他啥

对不对

你想用自己的什么东西去交换对方什么东西

你得给他写下来

马上就清楚了啊

你千万别说我啥啥玩意没有

完了以后呢

我就还想跟你交换

是吧

你这世界哪有天下免费的午餐的

是不不是你空手套白狼

这世界上也是不存在的

你空手套白狼

那不叫诈骗嘛

再说诈骗那玩意儿人家也是那些杀猪盘

不也提供情绪价值吗

对不对

所以说大家伙就你这个世界上没有空手偷白狼

只有价值交换

你显得知道自己有啥

本来对方要要对方啥

两个凑合一起

哎

你才很明白

好啊

那接下来我跟大家伙说一件事

就置心一处这件事儿啊

你要把那个心按在目标上

这个目标他不同阶段目标不一样是吧

你不同阶段得重新定制定目标

人呢人和人在一起接触

包括这事儿也是一样的

就说我们目标一定得明确

但这目标是分阶段的啊

我定一目标

我未来要快乐

那完临死之前能快乐

那你这玩意你中间是咋活呀

你不知道了

那没有用

说我要达到人生巅峰

我要挣1000万太大

你先说我挣个108000万怎么整

就这意思

你知道吗

先从小目标开始

那你小目标

别说他妈搞一个亿啊

那不扯犊子呢

对不对

佛家对佛家说叫次第

次第是啥

就是步骤

你搞对象也是一样的

搞对象说我要跟他结婚

那你不能上去干他去

对不对

你不得先从传纸条

然后拉手亲嘴开始

最后搬一起去住去吗

你不同阶段有不同目标

你说俩都不认识

你说我要跟他结婚

那不耍流氓吗

是吧你不能说上来就直接就跳跨越式发展

前面那几步不要了完了

我直接就把最后那步干了

那只有两种情况

要不他就是小姐

要么你就是强奸就这么个事儿

但是我跟大伙伙说啊

就是我们这一代人或者我们这一片土地上

大多数人都是急功近利的

尤其我们这片土地上

大家伙儿你注意都愿意搞急功近利的事儿

一整就跨越式发展

那跨越式能发展吗

没有任何人能跨越发展

就像上山似的

你说你十米都没爬到

爬到呢

你往上蹦一下

蹦30

你扯犊子呢吗

对吧

一整现在就20岁

创业成功了

开着了开的保时捷法拉利

这不可能有没有可有没有干这事儿成功的也有

但那是小概率事件

我们要做大概率事件

就是一般情况下这种事儿不太发生的事

我们不做是吧

就是一般情况下

这事儿大概率都能成功

那我们才去做去是吧

我给大伙伙举个例

你就明白了

就一个人的发展顺序

一件事情的发展顺序

它是有一定顺序的啊

先怎么样后怎么样再怎么样

最后怎么样

所以说不同阶段的你得把自己的目标设立到不同阶段的目标上

然后呢

这个这个目标达到了

再去下干下一个新的目标

把自己这个眼睛

把自己所有的行动都集中在当下这个阶段的目标上

这样才行的

你不能直接就上来往

最后一个目标打那样不行的

跨越式发展往往最后伴随的是死亡啊

一般都跨越不出

就是太跨越了

咱们所说的唉我要跨越法

一般都完蛋都完蛋了

其实不单单是人和人交往啊

就你看一个人

你拿眼睛看一个人

他也是分阶段的

这个人呢不同阶段

你不能同一个眼光去看他

知道吧

有一博主说的好啊

这博主说如果你不用三年前的眼光看我

我们现在还能当朋友

懂不懂

这意思

各位就有一个人呢

不同阶段你对他要有不同阶段的感观啊

士别30当刮目相看

就以前我有那个学生

是不是跟我那时候跟我来的时候

我跟他叫小刘小王小赵呢

突然之间人回头挣钱了当大老板了

对吧

你不能再管人家小刘、小王、小张了

叫啥呢

你得叫赵总啊

王总啊

张总是不是不同阶段

你看一个人

你对他的态度

你得分不同阶段去对他去啊

你不能觉得唉他是你学生

他是你徒弟

你不能让他拿他当马仔

说你马仔要是翻身了

人家当大老板了

你得管人叫什么什么种

对不对

你当小弟弟还拿当小弟时候的眼看他去能行吗

不行啊

我们大家跟人接触也好

你能你得从这个人的不同阶段去理解他

去找到好自己的这个定位

你跟这个接触的方式说话的方式跟这这个你得根据这个人的不同阶段的

你得去调整去

你不能固守成规是吧

你这原来这个人啥样

你看我当时跟他俩大多数的这个不成功的人

大多数的二逼啊

这么说他一般都啥样说的

哎

你看他当时上学的时候跟我啥样啥样是吧

我还照他屁屁股踢两脚呢

我老欺负他呢

你说那干啥

人家现在牛逼了

你现在其叽是实就不好使了是吧

就比如再一就是给大伙举个例子

就我们现在咱国家发展到这种程度了是吧

你在拿鸦片战争时候的眼光

你看我们好使嘛

干死你对不对

所以说你不同阶段

你对我们都这国家都是一样的

你何况说人呢啊对人也一样

就不同阶段

同样都这个人

但你得人你看看法不一样啊

人家起来了

你就得叫人

小刘小

王小小张

是不是这不叫看人下菜碟

这叫啥

这叫与时俱进啊

时过境迁

人家改变了

你也得改变

所以说如果我们讲以自心一处为导向的话

你会发现无论是个人接触还是我们做事情

是吧

我们要弄清楚的这个人就是能不能给我带来两种价值

第一种价值就是有没有好处

什么叫好处呢

好处就是第一

我能不能挣着钱儿

我能不能得利

我能不能有新的人际关系

我能不能通过你有新的项目

我能不能让你给我站台背书

这叫啥实质性的物质价值

第二点呢就是我们两个在一起的时候

能不能让我舒服

让让让得劲儿是吧

你做一件事情跟你俩在一起时候

我开不开心

能不能让我情绪价值

如果没有啊

没有好处

就是一挣不着钱儿

二我提高不了啊

这个二我情绪价值没有啊

那怎么办

你再看我跟看我跟你在一起

我能不能学到东西

就知识价值我能不能提高

能不能让我进步说

那你既不能给我提供知识价值、情绪价值、人脉价值是吧

然后呢

就经济价值你也提供不了

但太背书你还不行

那你说我跟你在一起干哈

是不是

那这样的人这样的事情

你在他身上做的所有动作都是消耗

我再说一遍

如果一件事情一个人我们上班也好

做事儿也好

是吧

不能让你变得更好

换句话说

你不能挣着钱

不能让你舒服

不能让你增加人脉

不能让你学到新的知识

不能让你有新的正台背书

如果都不行的话

那这个人这个事儿这么讲啊

对你来说就是消耗

因为你要需要不论你跟人接触

还是这个做事情都好

你都需要付出精力时间的那就是消耗

啥也得不到

你这不就消耗吗

当我明白这点以后

就是紧接着聊

我们要明白置信一处最重要的一个东西

一个环节叫君子

定其交而后求

这是古人说的一句话

定其交而后求

先定交情后求不办事儿

交情是啥

我给大伙儿做一个定义啊

什么样叫交情

本质上来说

交情就是信任

我问一个人在一起接触

你跟他在一起接触之后

你要求他办事儿是吧

你跟他先交交

往往干啥

交往是建立信任

所以说很多时候你看啊我通过第三方或我通通过 a 介认识 b 了是吧

因为这个 a 跟 b 关系特别好好把 a 把我介绍给 b 了

b 也就因为信任 a 所以说信任我就是交往

是通过第三方可以通过第三方那个站台背书来让你短时间获取信任的当

如果你这个交情啊

获取到信任之后

你这个交情就分两种情况

第一种情况呢

就是如果你跟这个人交情深

那你直接可以跟他提物质价值的交换

如果交情浅

大家伙儿注意啊不要提物质价值交换

一定先把交情弄到位

信任建立好之后

然后再去求这个物质价值交换去啊

你看到别人俩人 a 和 b 俩人他妈打打闹闹的是吧

别看都是老总

光咣照屁股踢两脚

你也上去踢两脚去

人家俩之间有足够信任了人家有时间、精力、金钱去培养出来这个交情

你没有你就不要去做

这也就是为什么你发现很多人做事情的越线

说话没有尺度

越线的原因就是因为你们两个没有那么深的交情

你们两个的信任程度没达到这样

这个话他能说你就不能说为啥

因为你们交情没到位

这叫君子

定其交

而后求

先有交情

有了信任

再说你不论是做事情说话啊

价值交换都一样

你才能做这些事儿

其他的事你是不行的那接下来我们讲就怎么样揣摩一个人

就是你怎么样跟一个人在一起的时候揣摩清楚这个人啊

分几点

第一个先看看啥呀

看那人穿的衣服啊

说话状态啊、皮肤啊各种方面啊

我们最直接就能看到这个人穿什么样的衣服

所以说你看的一个人的衣服是什么样什么样的

大概其实你就能很清楚

比如一个人说穿一身大 logo

那这个人性格就外向啊

他比较喜欢张扬

喜欢把自己这有的东西给表现出来

但然穿大 logo 实际上来说并不一定

他就代表他有钱很多

可能就是撑撑场面什么的

是吧

他怕别人不知道他有钱

两种情况

我第一种情况

就这个人原来没钱

怕别人看不起

他突然之间有钱了

哎

我得让别人看出来

我得表现出来

这是第一种情况

第二种情况呢

就是压根他也儿

他也没什么钱

剩的就这点钱

把值钱东西都放在外边了让别人知道

哎

我倒驴不倒架

我还有这个东西是吧

怕别人不知道

他有钱

他才会穿这个东西

所以说哎你通过一个人外在的穿着

直接就可以看出来很多很多东西

再比如说一个人

你知道他很有实力

但你发现呢他净穿那个休闲的这个运动服啊什么的

他表现啥

他在表现自己很年轻

很有活力

他要体现出来是一种积极向上、乐观的这种精神状态

那不单单从这个衣着上是吧

你看那个人的皮肤是吧

从这个上面你也能看出来一些东西来说

一个人呢他目前生活状态是什么样的

都能看得出来

这以前那个看事儿的时候

有个女客户哈

一个女的那皮肤真是好到看不到毛孔

这女的就是一看就从小养尊处油是吧

长得不好看

是胖乎乎的

但就是那个皮肤真的就是你看不到毛孔太嫩了是吧

所以说你看一个人

你吧一瞅瞅这种人就是富贵

大家很很多人愿意看那个相书啊

这个古代人写那个书呢

你注意都都是逻辑

都是反过来的

就是他捣火为因什么意思

他告诉你

哎

你看这个皮肤这个皮肤非常好的人

他就是富贵人啊

我们认为啥呢

我们认为我操

原来他这个这种具有这种皮肤的人

他就有富贵命

不是那样的

是吧

他一定是先有钱了

保养了之后他才会出现这种皮肤

而不是说他有这种皮肤

导致他有钱

懂这意思不明白不就这样说

一个人开了个好车是吧

你能通过好车看出来这人挺有钱

但是你要注意

你别捣火为阴的是吧

他一定是先有了钱之后才买的这个车

你通过这车看出来

他有钱来了

你反推出来的

而不是说他他这些钱都是因为这个车挣的那不成垃圾滴的了吗

是吧

那不是从干出租车的了嘛

所以说他不是那个逻辑是吧

这个东西也不神秘

大家伙别给他想的很神

神秘就就这样式儿的啊

再比如说大家看一个人儿是吧

这人烟味比较重

说话声音比较大全

他妈说话像我这种经常讲粗话的

说明啥

说明这个人过往的经历跟社会底层打交道比较多

他要成天跟高层打交道

他绝对不会这样式的

因为社会高层那些人呢装他也装的不太不太说脏话面儿上啊

他有的时候我跟你说

其实越往高层

他说脏话说的越多

只不过跟你不熟的时候他不会表现出来的

大家伙装的文质彬彬是吧

或者到哪地方刮烟掏下来

在哪个地方谈哪的不是那样的人

嗯

也就是说大家伙要清楚啊

从你穿着打扮

包括你说话的方式

这些东西跟你生活环境和生活的经历都有直接的关系

所以说大家伙只要看那个人

那他皮肤发型品味你就知道了这个人当下和之前生活的环境是什么样子的

好

那我们接下

那我们接下来说说除了看这个人外表之外

还看什么看那人三观

我跟大家伙说

这个事儿特别特别重要

你要牢记在心啊

甚至拿笔写下来就一个人的世界观它是一个名词

还是的话我们中国人喜欢导火为因

它的逻辑都反的啊

什么是世界观

什么决定你世界观

世界观其实就是以观到的世界

就你之前这一辈子之前曾经看过什么样的世界

那这个世界就是你的世界观

你观察过什么样的世界

注意是观察过什么样的世界

这就是你的世界观

而世界观决定你的人生观

因为你看到过的世界界

所以说啊原来我看到过这世界是这样式儿的

所以你想成为这个世界里边的某一个人

我给大伙儿举个最简单的例子

就是如果你之前在村子里边儿

一直在村里边儿活边

我没出过村是吧

那你想成为什么样的人

你想成为你们村儿里边最牛逼的那个人

多养两头牛

多养两头猪或者当个村长是不是

可是如果你进到城市里边了

你发现唉城市里边儿都什么样的人

你眼睛所能看到的所能接触到的人里边最牛逼的那个人啊

那我就想成为这样的人

后来你进入到北上广深了啊

一线城市你又想成为什么样的人

你想成为北上广深里边当时眼睛看到的那种最牛逼的那种人

所以说你的世界观

你看到什么样的世界

决定了你的人生观

你看到过什么样的世界

就你想成为这个世界里边的某一种人

你知道吗

而你想成为那什么样的人

决定了你的价值观

因为啥呢

因为我想成为这样的人

那成为这种人需要什么条件

需要的那个条件对你来说就是有价值

比如说我就想成为养猪为养猪专业户

那怎么办

我养的一头好猪

养的一手好猪是吧

我会养猪

那这个养猪这手活对我来说就是有价值的

对不对

可是你如果到一个城市里边来是吧

你见到我在公务员上班

这帮人体系内部上班

这帮人

你觉得唉这帮人很牛气是吧

走到哪儿都受人尊敬

我也想成为这样的人

那你说这个时候什么东西对你有价值

就是我能考公我上岸这时候是最有价值的这所以说你可以甚至借几万块钱去报一个考公的补习班儿

因为你觉得考公对我来说这个事儿对我有价值

你不会花几万块钱去学

怎么养猪的

明白不

所以说你的世界观

你看到过什么样的世界

决定着你想成为什么样的人

这就是你的人生观

而你想成为什么样的人

决定了你认为什么东西有价值

这就是价值观

在这情况之下

你要知道你眼前这个人这个环境

这个事业啊

就这个人呢你眼前想要接触的这个人

他之前经历过啥

懂吗

拿人来说嘛

就是说这个人眼前这个人他经历过什么

这就是他看到过什么样的世界呀

那他看到过的那些世界

决定了他就想成为什么样的人

你就懂了啊

原来这个人这一个人

你了解一个人的历史

了解他的经历非常非常重要

因为这个人的经历决定了他想成为什么样的人

同时他想成为什么样的人

决定了他认为什么东东西对他来说是最有价值的

当然这个事儿你可以反着用

怎么用呢

就是你了解你不用了解他这个人的世界观

这个人生观你就直接了解他想要什么东西

他觉得什么东西对他来说有价值

这就是他的价值观

你就可以反推

他想要成为什么样儿的人

他想成为什么样的人

你就知道了他生活的那个世界

或者他曾经只看到过经到过经历过的那个世界里边是什么样子的

懂不懂

你这就是反推了

然后一个人想成为有钱人

说明啥

说明他之前一定是缺钱的

他见到过有钱人

他想成为有钱人

因为他本来不是有钱人

他才想成为这有钱人嘛

懂不懂这意思

所以说他以前一定经历过没有钱的时候

他所以说他是会会觉得钱对他来说现金对他来说特别特别价值啊

就好像巴菲特巴菲特总说现金现金流非常非常重要

因为啥

因为他经历过美国经济大萧条的时候

他看到过没有现金流的人是什么样子的

他经历过那一阶段

所以说他告诉大家伙现金金流非常非常重要

懂吗

所以说你说观察一个人

首先观察啥

观察三观

那比如说我们找对象

女孩找对象也是一样的

男孩找女孩子也是一样的

你就是在谈对象的过程当中

你要想方设法知道你眼前的这个人

他的世界观、人生观、价值观

你把这事儿给搞清楚了

这个人经历过啥

他一辈子看到过什么样的世界

他想成为什么样的人

决定了他未来认为什么东西

对他有价值

你为什么要上他家去看看他父母

因为他父母决定了他20岁成人之前经历过什么样的世界

而他父母也会在生活在生活当中不断的教导他是吧这个因为他这个父母生活的环境嘛

就决定了他父母有什么样的价值观、人生观

是吧

也会影响到你眼前的这个对象

你眼前的这个人

他的人生观和父母

两个人的人生观、价值观

最后决定了他喜欢什么东西

他对什么东西觉得有价值

而他的价值观决定着你们两个以后的生活在同一件事情上

同一个物东西上

你们两个是不是有同样的价值观

如果不一致

你俩分歧会很大

大概是这个意思啊

一般说三观不一致的人

俩人过不好

所以说不论是你选择合作伙伴也好

还是选择一个结婚对象也好

非常非常重要的一点就是你知道对面这个人的三观到底是啥

那接下来我们要看的是什么呢

除了三观之外

对吧

接下来我们要看的就是你眼前这个人

他身边的人和他过去的那些人都是什么样的人

为什么要看这个呢

因为一个人呢喜欢的东西一般不会改变的

为啥刚才我讲过三观

你们就懂了

是吧

一个人喜欢这种东西

他认为有价值的东西

他看好的东西是他由他世界观决定着人生观、人生观决定的价值观

价值观决定了他的喜好

喜好是最末端的一个东西

但是他可以反映出来整个前面这一段三观的这个链条

为什么人的喜好喜好一般不会改变

就是因为一个人的世历

他曾经看过的世界

这个东西不会改变

过去了就过去了

你看过什么样的世界

看过这个世界就印在脑子里边了

在这个基础之上

你经历没有改变

最后你啥你的人生观就不会改变

人生观改变不了

价值观改变变不了价值观改变不了

喜好就不会改变

除非什么

除非你的经历变了

他20岁之前在农村是吧

一直在农村

活着20岁之后到城里了是吧

到城里边活着了他世界改变了

世界改变了

世界观就改变了

世界观改变了

价值观就改变了

你发现这一个人脱离原来大环境了

就是他整个世界全变了

在这个情况之下

很有可能因为他的世界观改变了

导致他人生观改变了

人生观改变了

价值观也就改变了

他的喜好也就会变

所以说我们核心是什么

核心是找到他看过什么样的世界

想要成为什么样的人

最后你就能推出来他什么东西

对他来说觉得有价值

然后才是喜好

喜好是最末端

我再说一遍

所以我们可以反推通过一个喜好

平时他的时候他喜欢什么样的人是吧

他喜欢过什么样的人是吧

在这个情情况之下

你就知道他是怎么回事了

我给大伙举个例子啊

我刚到我们单位的时候

我那时候不是军转干部嘛

那时候我们单位呢分成两派

一派是军转干部派

就是从军队转业过来的

另外一派呢就是地方人员考上来的

考上的

当时我带那科室呢

就两大派嘛

我带那科室呢

我的科长和主管副局长都是地方派

就地方考上来的那我恰恰是就这种干部

相当于我天生这个身份

我就跟他俩不是一个派系的

懂不懂

但是我没办法

因为我的主管科长和主管副局长

那我能接触到的最高的就是副局长了

他们都是啥

他们都是那一派的

我没办法

这又被你分到这儿了是吧

所以当时就很难办

不太容易干活

去的时候呢

显得有点格格不入

但是我发现一点就是我们那主管副局长啊

你得从上面往下捋是吧

就从头儿往下捋啊

就发现呢就对我们科长很满意

因为我们科长是一个啥呢

低头干活

特别特别是务实

特别能干的那种务实干活的那种人

所以我就知道了啊

原来你们这一派咱先不说派系身上的事儿是吧

虽然身份不是一个派系

但是呢我行动上可以让我们拥有共同的世界观、人生观、价值观

所以说我分配的时候

我就挑你挑那种最难最累的活

我早晨六点钟就到单位了

是吧

单位都没有人呢

我就开始擦地

擦桌子

打开水啊

只要你给我分配的活

这个活就是说我也不是傻子

我全能干打电话

一天打80多个电话

就给这个挨个给企业打电话啊

晚上加班干到九十点钟

你想一想哪个体系内部的加班干到九十点钟

哎

那时候还不像这么严

我可以这么说

我们局里边的人事、财务联合执法

就很呃很多大项目的审批乱78糟

都是我一人干的啊

一年多大家伙把我当成自己人了

所以说你记着啊

你身份再不一致

只要你如果三观一致了

你不是自己人

也叫自己人

什么叫自己人

自己人再说一遍

就是三观一致

所以如果你只要观察到你想接触那个人

你知道他身边儿什么样儿的人了

你不需要再去死皮

白赖抠他三观了

当然你抠更好是吧

你就照着他身边

他喜欢那个人去学

去完全拷贝他喜欢的那个人的行为习惯了

那你就一定会成功

因为人喜欢另一个人

他都是分类的

我就喜欢这一类人

懂不懂

这一类人我就喜欢

所以你看很多女孩子找对象的时候

他他妈老遇渣男

为啥

因为他就喜欢这一类的人

而这一类人恰恰就是渣男

所以说老说轮回

轮回

啥叫轮回呀

女孩子说怎我他妈的打他

这一辈子就老遇渣男的

因为你总在一个圈圈里里边转

你就喜喜这11人人佛家说业力是轮回的起点是吧

什么意思

就是说你的行为习惯就是你的业力

业力不可转呢

你也转不动

就是你习惯很难改变的

习惯改变不了

你就会一直在这个圈儿里边进行转

啥叫习惯

就是你见过那个世界没有改变

你的人生观就改变不了人生观

改变不了价值观

改变不了行为就改变不了这玩意儿

非常非常有用啊

知道吧

另外一个观察一个人什么东西很重要

就听选位之音

就这个人呢在不经意之间流露出来的信息特别特别重要

这个是最重要的

因为不经意流露出来的信息

他是不经过修饰和掩饰的

这个时候才会透露出这个人的底层价值观和逻辑

我给你们大家再再举一个例子啊

就前些日子我在朋友我在日本啊有两个朋友

这俩朋友原来不认识

一个是 a 和一个是朋友 b 这俩人原来不认识的

他俩是通过我认识的

然后呢

这个 b 呢就介绍给 a 说介绍有个楼啊介绍给这 a 买这 a 想买房子

买整栋的那种楼在哪儿

千岛寺附近啊五层楼啊

我就把这个 b 介绍给 a 了

这 a 当时就提出一个疑问

说这个楼没有电梯呀

如果做民宿的话

会不会影响啊这个做民宿啊

因为这 b 是做民宿的嘛

那就就说哎不会有影响

你放心吧

因为啥呢

这个千岛寺附近都是国外的背包客啊

去千草寺那儿啊

这背俩包

你说上个五楼

那有啥不行的呢

是吧

上去了以后没啥影响

他说的也挺合情合理

但问题出来啥

前些日子

我他妈不是腰托饭了吗

我在家里边躺着的时候

这俩人就一起到我家来看我来了聊聊天过程当中

然后你说这个 b 就是无意之中说这么一件事

然后因为当时说了

说了很多很多很多事啊

但是就无意之间的

他一兴奋说

前两天我买个楼贷款下来了是吧

那个楼五层带电梯的可好了

那 a 就就上心了

听进去了

等这 b 走了 a 就跟我说说宋老师

你看他跟我说买那五楼没有电梯没事儿

他还特意强调一句

他那个带电梯可好了

那你说我是买不买

我说那你随意这个事随意是吧

所以说你看明白人都会观察另一个人的时候

从他不经意之间

尤其是兴奋的时候

或者说生气的时候

为什么

你看鬼谷子里边叫百合呢

是吧让你张嘴

让你闭嘴在张嘴闭嘴之间怎么样

张张嘴

情绪激刺激激你

让你开心

让听恐惧让你激动

这时候你说出来的话

不过脑子啪再出来出来以后才透露出你真实想法了

是吧

所以说如果大家善于捕捉

能够捕捉到这个这些不经意间流露出来的一句话两句话啊

那就能够捕捉到那个人你眼前这个人的底层的真实逻辑

好吧

今天讲了很多啊

大家呢可能需要做个笔记

或者说再听一听

虽然今天是十节课的啊

就是我们预计是十节课

但是下周我们会继续更新啊

因为我不是说这个讲几节这个这倒数就完事儿了啊

就我尽量把这个事给大伙说清楚

什么时候讲完

什么时候算是吧

所以说大家伙儿别着急啊

今天咱们这这期咱们就到这儿啊

谢谢大家

咱们今天来讲

那个扫码装里边最最重要的一刻也是最后一刻

就到底怎么能让人家给你付出

怎到底怎么样让人给你付出

换句话说来怎么给你拿钱儿这个事儿再说呢

我们在说这个拿钱这件事之前呢

先说一下啊

就是我们本人拴住拿薪下钱

这个过程当中有几个误区

第一个首先一点就是我们让人拿钱的时候啊

你千万别整的

你太牛逼了

你太装逼

这个事儿不行

这非常非常重要

然后看事儿的里边

很多人就这样是吧

我还得挣着你的钱

我还得装着个逼

我拿出一副大师的样子

整二郎腿一翘完了

红木椅红木家具、红木椅子往后边一靠

你进来了以后呢

我还得跟你说上句啊

让你给我钱

不好意思啊

就是这么整不行

如如果对面的客客户11个啥干啥不不行的人

你说你就挣他个三通500的啊

那你整这个做派还可以

好像自己挺牛逼似的

逼似的

是把人给压住

这样才能行

但是如果你的客户是一个真正牛逼的人

换句话说

我们所说的向上社交

或者说你想跟一个强者在一起

真想拿大钱啊

这个时候你就记住了

你不可能压住人家

你知道吧

你不管你是这个你公司这个环境装修成什么样子

或者说怎么地

你装的这个气势啥的

你就不可能压住一个牛人呀

毕竟你就是一个看事儿的

同理你是小妹也是一样的是吧

你想跟大哥在一起接触

你想瞎下他大哥钱

或者说你想跟大哥让大哥给你付出

包括我们很多人是吧

你跟领导在一起时间长了

你觉得跟领导很近乎了是吧

自己牛逼了

你功高震主的是吧

领导

很多事情你都知道了

然后想在领导面前你趾高气昂的这都不现在很多

现在很多人不说嘛

说什么软饭硬吃

这事情

我跟你说的东西不可能成立

为什么呢

因为一个牛逼的人他不差你这一个

看这的先生是吧

他周围很多

你这种人就说奇人异事他会遇到很多

只要他感兴趣

很多人会给他提供这种人小妹儿也一样

你说你长得漂亮是吧

身材好

提供情绪价值

那你这样的人比比皆是

半年就一查

你看人家要想换的时候说换说换很快就能换一个

还有就跟着领导在单位里边是吧

你说你跟着领导鞍前马后的是吧

你觉得这领导离不开你了

不是那样的

人家随便再找一个人就能顶替你的工作

也就是说大侠脑子一定要清醒

就是你在任何一个比你牛逼的人面前

你都不是不可替代的

呃

那很多人说我没有这样啊

其实你看啊很多人他自己都不知道自己要想软饭硬吃

你可能把自己隐藏挺好

但其实呢我跟你说

你这种心理最明显的一个表现是啥呢

就是你自己不提要求

为什么呢

因为你觉得我做到位了

他就能主动给我你

大家放心哈

任何东西没有人会主动给你的

你只要不提要求

所有人都跟你装傻

就包括小孩喝奶也一样

是不是

你看会哭的孩子有奶吃为啥

因为他提出要求了

我饿了

我哭

然后爹妈才给奶吃

要不然不知道啊

你个看事儿的

你不跟你客户说你要多少钱

他不会给你钱的那顶大天

哪天拎两瓶好酒

拎两瓶好烟

或者给你点儿小礼物

买个包乱七八糟的

什么送给你

他也不会给你钱

女孩子也一样的

你跟你跟大哥在一起

你不主动提要求

大哥不会跟你主动说

买一个什么什么东西

买个车买房子

不会的

你觉得你做到位了

他就能给你吗

不是那样的领导用

你用顺顺手了

是不用习惯了

你觉得唉我鞍前马后的给领导把这些事儿处理的非常好

领导也满也满意了

是不那年底的时候

该提职的时候是不是应该是我了

不见得为啥呢

因为如果把你调走了

你就不能给领导继续服务了

那领导用起来就不顺手了

所以这些要求大家你得自己提

但提的时候

我跟大家伙讲

你要怎么提才能得到你最后这个目标才能拿到你想要的那个东西

这是个活儿

你不要觉得我把事情做到位了是吧

人家总主动给我有这种想法的人都是想软饭硬吃

本质来说都是装逼的体现

你觉现你觉得你自己很牛逼

你把活都干了是吧

你就不屑于提要求

你认为别人应该想着你了没有那个事儿

再一个大家要破除的关键呢

就是在提要求的时候

你不能拐弯抹角的人和人之间

他沟通是需要成本的

领导可以拐弯抹角的跟你说

然后让你去揣摩领导的想法

揣测完了以后

你把领导这个事儿给办了

他不直接跟你说

但你不行

你跟领领人领导的时间是宝贵的

还是这话人和人沟通是有成本

领导的时间成本很高

所以你得直接把自己想要的东西表达出来

不想要什么

你也得说清楚

就是你跟领导说的要说的不明不白的那领导就会想了

这人做这么多事儿

干啥意思呢

是吧

我给他点什么东西

他就觉得你这人儿就就就是不知道你到底想要什么

是吧

时间一长

尤其是你或者是你跟领导啊

跟大哥在一起

沟通过程当是吧

本质上来说

小妹妹儿找大哥也是一样的

你们两个是两个关系呢

既属于上下的关系

同属

又同时又属于一个平行的关系

这情况之下

你可能跟大哥就是拐弯抹角的

说这个事儿我想要不你也不直说

想要这个想要那个的是吧

大哥

给你点这个东西

一看你情绪不太对

然后再给你点这个东西

那是不是想要那个呀

要拆是吧

因为你感觉你情绪又不对是吧

时间一长

它就不是一个正反馈才形成一个恶性循环是吧

大家大哥就是大哥

是大哥

就觉得你怎么跟你在一起这么别扭呢

给你啥

你这这最后都都都整不明白你呢

是不是觉得你贪得无厌了

这是一个非常非常不好的这一个循环

还是这个话啊我们的向上社交的过程当中

我们跟比我们的能力高的人接触的时候

我们不是不可替代的

就好像刚才说小妹儿和大哥是一样的

如果他从你这个地方找不到一个正反馈

那他就得从别的地方去找正反馈去了

你知道吧

你不是不可替代的

社会上还有很多大量像你一样的人供人家挑选

长时间在你这得到得不到一个正反馈

换句话说

他在情绪上也好

在别的地方他得不到一个舒服的感觉

你就会被人替代

时间一长

你完蛋了

没有你一席之地的

所以说我们不论是跟客户接触也好

是吧

跟大哥接触也好

还是说你跟领导接触也好

最重要最重要的核心原则

你们一定要记住

记清楚这个啊就是我们在前几个课的时候

已经跟大伙儿说的很清楚了

我再强调一遍

就是永远让对方感觉跟你在一起舒服

他每一次跟你在一起的时候分开

那一瞬间他都有一个正向的反馈

正向的情绪才行

你别整的

每一次都都闹心巴啦的

你俩分开了

那时间一长就把你甩了

他妈烦死你了

知道吧

所以说我们在跟人交往的过程当中

尤其是向上社交过程当中

你不论是客户也好啊

大哥也好

还是领导也好

你记得最终的核心原则就一个

就谁事儿少

我选谁

有的女孩子愿意作

有的女孩子就是有

还有人教你们去作去

我告诉你

那扯犊子

你越作代表你事儿越多

你越说事儿多

越招人烦

你看到的那些所谓成功的人

换句话说

你想从他身上得到东西的人

这些人都日理万结

非常忙

没有那么多时间和精力抽出来

给你源源不断的给你制造情绪价值

他需要的是你给他一个正向的情绪反馈

所以说在这个情况之下

你千万别让别让人觉得他妈跟你在一起不舒服

那你就完蛋了

知道吧

最后一个误区是什么呢

你跟人提要求的时候

你千万别让人别人觉得是吧

你什么东西你啊是应该的是吧

你应该给我的

那比如有的看事先生是吧

咣咣咣给人看完了之后觉得挺准

人家认为说的他就觉得唉

那你应该给我多少多手钱是吧

给我三千五千一万两万是吧

还有女孩子跟大哥接触完了以后

觉得自己活儿挺好

刚才大哥觉着你这个性格也不错

每一次情绪给的也都行

在这情况之下是吧

大哥

你你看我付出这么多是吧

你应该给我多少多少多少啊

还有那些人给这个领导鞍前马后

跑了这么多年

领导就应该给我提职

千万不要有这种想法

这个世界上你记得没有

应该只有活该两个字

你你活该是现在这个样子

你看那些其实很惨的人呢

他们跟领导说话的时候

或者是那个那些女的被领被男的抛弃

这些女孩子跟男女这个跟男孩子说话的时候

那我之前怎么怎么地了

那我怎么怎么地对你的是不是

那我现在应该得到什么什么东西

理所应分的

你放心

没有任何一个人给你东西是理所应该给你的都是他觉得给了你这个东西以后

他自己能得到另外一个东西

这个东西是他想要的

这时候才会给你我还是这句话啊

一切的一切都是交换

就像我们这节课开始讲的似的

人和人之间就是价值交换价值

交换贯穿了人和人之间接触的时终

啊

我给你这个东西是因为我不看重这个东西

不是因为我想给你

而是因为我觉得给了你这个东西之后

我能得到另外一个东西

那个东西是我需要的

所以说任何人的付出本质上来说

他都是为了得到

而不是为了付出

这句话非常非常重要

一定要记得本儿上啊任何记住啊

任何一个人对你或其他人的付出

本质上来说都是为了自己得出

而不是单纯的付出

基于这句话

我们就能知道了

我们应该如何说服别人

我们如何让别人给我们付出

好不好

咱们现在说一个非常重要的一点就是拴马庄到底为什么拴马庄叫酸马庄核心一点

我们有一套整套整套的流程

大家注意啊

在整个的过程当中

我们要营造一个正向的反馈

这一点是所有核心

所有一切的核心的核心

就是说如果没有一个正向的反馈

一切都是白搭

另外一个就是安全感

我再说一遍啊

正向反馈加安全感

所以说呢基于这个第一步

我们在拴马装之拴马之前

你得先遛马

遛马有个窍诀啊

你得顺着这个马的劲儿走

什么叫顺着马劲儿走呢

就是你得先知道对方要啥

咱刚才不是说了嘛

说任何人付出的本质是为了自己得到

所以先你得确定好说对方

你想拿下对方这个人拿薪下钱的这个人

你的客户也好啊

你眼前大哥也或者说你的领导也好

你得知道他想要什么东西

你得把自己的利益跟他的利益进行捆绑

在这个情况之下

你才能够得到

换句话说

构建起你们之间的利益共同体

这是第一步

唉唉别整的说的

他想要的和你要的东西

你俩是他妈相反的

有的女孩儿是不是找那大哥大哥明确跟你表示了

我他妈就不想要孩子

就是跟你扯

唉

省得自己负责

你呢就非跟大伙说

就非跟大哥说说

我们就喜欢孩子啊

就想要孩子

那你不扯王犊子

明天他就跟你分开

今天说完

明天俩人就不见面了

给你拉黑

有的领导也是是吧

一辈子就愿意当官

不求财

你呢搁外边儿办一件事儿

吃打卡

要的整他妈点钱能让领导知道了

你想一想他第一件事儿干啥

肯定把你砍掉

甚至把你先送进去

为啥

因为自己必须跟你划清界限

让大家知道

我操他妈他干的事儿跟我一点关系没有

还有一些人是不是一些看事儿

先生也是一样的

人家来了问你求财的事

你他妈可倒好

给人讲的全是结婚的事儿

你俩利益能共同吗

你首先都不共情

你俩就没有一个利益共同体

你得站在人客户的角度上

问人家想要啥

想聊啥

你再跟人家说啥

对不对

你别人他妈问的是求财的事儿

你跟人讲的是啥

你跟人讲的些些来

你跟你老老媳妇那帮感情的事儿是吧

人家问说我这求财咋办

你说你跟你媳妇儿

你媳妇儿老在上边

你搁下边你老整这事儿

就咱们这个市面上有那一派搞新闻的

他就干这个事儿是吧

驴唇不对马嘴他就不行

所以说是大家伙一定要注意啊

就是你最重要最重要最重要的就是你得跟客户啊

你俩得建立一个利益的共同体

你得站在他想要什么东西的角度上去寻找哪个维度

或者说哪个点能嫁接到你想要那个东西上

你懂不懂

是得嫁接到你是得嫁接过去

不能说你硬给他掰到你这边儿来

所以基于这一点

大家要注意啊

当你还没有明确知道对方想要什么的时候

你没有明确对了解对方利益点的时候

你千万不能就开始直接跟他提出来

你想要啥了

懂不懂

你千万不能说在对方任何信息你都不明朗的时候

直接就先提自己要求

那你一下就把这个事儿玩废了

懂了吧

会不有那么个段子嘛

就有的人说的这个楼道里边儿

经常有人他妈拉那个遛狗的时候

那狗拉屎没人收拾是吧

然后有的人提醒啊

贴个纸条

在他妈大门上网上提醒大大伙伙注意啊

那在遛狗的时候别让狗拉屎

那没有用是吧

后来有个朋友给支了一招

说模仿养狗人的语气在那提醒上面写是吧

管好你自己

我的狗

爱在哪儿拉就在哪儿拉

贴他的楼道道门门上

这时候全体业主体业主把他们遛遛狗

那家人给找出来了

没过几天地面就干净了

为啥

这就是你得寻找大多数人别人

他们的需求是啥

找到这个需求之后

然后把自己的需求嫁接到这个上

你看大多数人都需求

啥都需求

这个楼道整洁干净

但是可能没有人说

唉

你说了也没人管

怎么办呢

你就让那个人遛狗的这个人成为大多数人的敌人

在这个情况之下

你看所有人都去攻击他

所以说你得把自己的需求架接来

能力大的人的需求之上

你们两个利益一致了

在这个情况之下

你这个事儿就妥了

还是这句话

大家研究的是人性

你得记着每一个人都是自私的

没有人是无私的

所以如果你不表现出来

你愿意满足对方核心利益的需求

情况之下

对方是不可能满足你的

满足你的任何需求的

即使你的需求再小

他也不会满足的那有朋友说了

我可能是能力不够是吧

我满足不了对方这个需求

那你最起码表现的说自己愿意满足给对方这个需求

对不对

你愿意为你这个需求

愿意为你满足这个需求

我愿意去做这样的事儿

这样的话才可能在后续的这个你们两个接触的过程当中满足人家需求嘛

我给大伙举一个例子嘛

一个男的跟一个女的接触是吧

这女的长得又好看

身材又好

又会唠嗑

又能提供情绪价值

你说这男的跟他在一起接触

为了啥

不就是为了上床可那点事儿吗

对

不但如果你上来就跟他说啊

你说我想那个是不怎么怎么地

是吧

这个情况之下

哎

这个女的上来就跟这男男说说

我不可能跟在一起啊

你瞅你那逼样是吧

咱俩接触时间短是吧

你又不行

唉

你说这个完俩人在一起

就给这个男的把这个所有的路都给堵死了

你告诉我这男的为啥会帮你是不是

你把他核心利益点核心的需求全掐掉了啊

那你跟我说

你俩这女的在求这个男的办点事儿

他能能办得了吗

你别说从身上拿钱了

就是找这男的办点事儿

假如说这男的有点全是吧

办点事儿

你说可能吗

就不可能

他就没有后续了

但是呢如果你发现是吧

你会玩暧昧

对不不对啊

就我现在虽然没同意

但是呢我跟你这个男的你俩造就了一个暧昧的气氛

让你觉得这个事事儿呢

让你这个男的觉得这个事儿有可能后续你只要付出点儿是吧

你就能达到这个需求

在这个情况之下

你俩才有可能继续往下深入交往的可能性

懂不懂

这就是我刚才跟你说的

可能他不会你不会马上达到对方那个需求的点

但最起码你得让他觉得你有可他有可能达到自己这个需求的感觉

你俩才能继续往下交往

然后你去寻找他诸多利益点

你知道吗

你你们两个利益点是一个人

不是一个利益点呢

是吧

但利益点很多

有的人是钱

有的人是钱

有的人是色

对不对

每一个人有诸多不同的利益点

那你就可以从他那么多的利益点当中寻找一个你能跟他嫁接上的那么一个点

知道吗

你就往下就能往下进行了是吧

你如果你连联系都不联系

你就不可能发现有那么一个利益点跟你的利益点

它你俩能保持一致

所以我们刚才这个给大伙讲的时候说

我们说这个在跟另外一个人沟通的过程当中

你一定要注意

就是我们要不断的去搜集对方各种各样的需求

而对方提出各种各样需求的时候

千万你不要一下跳出来

就拒绝他

打消对方那个积极性

你要这么做的话

把自己就露路堵死了

而你反其道行之呢

那你就不单单给自己获得更大利益价值的可能性

同时也给你们的关系提供了更大的可能性

好

第一步我们说完了是吧

咱说第二步

就当我们收集到对方需求点的时候

第二步我们要做啥

就是你要开始疯狂给对方营造各种各样的美好事物的画面

换句话说

画大饼是吧

一定你一定这个画的很具体才行

很多时候你们知道啊

即使你不给他画

你不给他描绘那个美好的画面

他也会跟自己没描绘的

我记得二零零六年的时候

我当时我摆摊看事儿是吧

摆摊十多天的时候

有个女的就来找我看事儿来找找我的时候呢

当时给他写个奇闻局

看完以后跟第一句话跟那女的说

我这女的问我说的这跟那一个男的他俩能不能有可能

我说你俩不可能大家注意听啊

能不能成这件事儿是吧

一看局

咱就直接跟他说了

结果了

紧接着后来跟我这女的跟我说啥呢

说他觉得这个男的能跟他能成

我说为啥呢

他说就觉着他俩有缘分

我说缘分在哪儿呢

这个女的呀跟那男的互相都不认识

就半年前他俩在同一个男方的厂子里边儿打饭的时候

互相在两排呀对望了一眼

然后这个女的就认定这个男的他俩之间是有缘分的

唉

但是没几天

这女的妈有病

她就回东北了

半年不到是吧

大半年吧

56个月找我看事儿的时候就问我说这男的还能不能行了

你大家伙一听这个事事说

我原来我不知道这个事

他说没给我讲

咱就说告诉不行了

但听这事儿就不更不可能能行了

是吧

但那女的就死死死一秒住了

说她俩之间有缘分

然后我说那你不行

我这情侣我就收起来了

我说那不行

你就跟他接触一下呗

他说那我没有他手机号

我说你看连手机号都没有咋办

他说不行

我回去找他一趟去

他说你看看找他

你俩能不能

我说你还能知道这男的还没在没在那工厂啊

这女的说不知道

但他觉着回去能找着

那我一听这女的就不不往好道道了了不打精精神病了是吧

我就跟他说

我说那差不多

你俩能找着啊

那男的完了问我说那男的能喜欢他不

我说能喜欢你

他说那我梳个长头发

我还是把头发剪短了

我说那你你看呗

他说我觉得那男的可能能喜欢长头发

我说那你就留着

然后问紧接着问我说的那如果见面了

他喜欢我的话

能不能带他回家

跟他回他老家是吧

我说你知道这老家这男的老家哪儿的吗

他说不知道

但是觉着这男的肯定能带他回老家

我说那你就跟他回老家呗

紧着宇问

我说到老家以后

这男的他妈他爸能不能喜欢他呀

我说那你得慢慢处呗

他说我带点啥水果好呢

我说你不行

就拎点东北水果呗

他说那小伙伙不南方的吗

你拎点东北水果呗

他说拎完问我说拎点水点香蕉

还拎点菠萝

菠萝是吧

紧接着就反正就是说那一溜时招问我还问我说啥来说这个对方的父母能是喜欢一个学历高的

喜欢学历

像他这种高中毕业的

能不能喜欢喜那喜喜欢爱做家务的

还是喜欢那个喜欢琴棋书画的

反正是就一个劲儿自己给自己就描啊

就描图啊

这都描图的那甚至穿啥色儿衣服都给你

这他都说好了

所以你看哈就这是为啥不给他看了

后来就是因为他说不正常人说的话了

已经脱离现实

他跟你聊这些东西是从另外一个角度说

就是就给你脱离现实的描绘一个美好画面

这个画面其实就是他想要达到的那个需求的愿景

但是如果你觉得是吧

只有像这种不雅精神病能能弄

就是描绘这个东西

那就错了

每一个人在有需求的时候

他脑子里都会有一个画面

那个画面就是需求的愿景

如果景如果你知道了他核心的那个画面的话

那个需求愿景的话

那你就彻底抓住了

这个人嘴上那个像马嘴上那个是缰绳是一样

他就跑不了了

哎

他就跑不了了

如果你能知道他的需求

他自己没有那个愿景那个图片的话

你就可以给他描绘出来

这幅画你也是给他拿住了咱们讲的那个栓马装的那根缰绳的那在这个情况之下

你如果知道了眼前这个人想要什么东西

他需求点在哪儿之后

你就需要不断的在他需求点的基础之上

一步一步的给他画饼啊

给他一个实实在在具体的图画

那么在这幅图画里

你得把你自己植入进去

你要让对方这个美好的清晰的这个愿景里边有你的一席之地

这非常非常重要

在他的愿景当中

在他的需求当中有你的一席之地

紧接着下边就更重要了

就是我们如何给对方提出自己的需求

就是你提需求那个点是什么时候

就当对方那个需求的愿景画面里边有你的存在之后

在这个情况下你要烘托气氛

大家注意啊

就是你把对方那个话已经给非常具体的描绘出来之后

这个东西已经不重要了

重要的是啥

我们描绘东西的目的是要把对方的情绪给拉起来

当你把对方的情绪

通过这些愿景的图片拉起来之后

你要告诉他在达到这个愿景图画的过程当中会有一些阻碍

因为你也在这个愿景图画当中

甚至你也占有一席之地了

那么在这个情况之下

如果遇到了阻碍

你要怎么解决这一点

特别特别重要

极端重要就是为什么它重要呢

因为你把这个阻碍和你自己的需求都放在里边儿了

再说一遍啊

你把对方的需需当中找到了一个阻碍一个问题是吧

同时你给他了一个植入的一个解决方案

如果对方想要满足自己的这个愿景图画的话

那就必须得解决这个问题

而解决这个问题就要用到你的解决方案

而而你解决决方案其实就是你的需求

这里边有一个特别特别重要的点

要的点大家一定要注意

就是你的解决方案也好

还是你给他描绘的那幅图画也好

你给他描绘绘的这个需求愿景的这幅画一定是一步一步来的

你不能说一下就达到最后了

是吧

就是到最后那一步

完了以后怎么地了

而是说你要分成123456步

每一步都有不同的愿景

图画

你自己那个需求一定要在其中一个关键节点上植入进去

入进去

在现实生活当中

实现他的愿景图画的过程当中

把你的那个需求植入进去

这一点非常重要

就是你得判断对方是不是对你说的这个东西

他妈上头了

上头了

你才能提出自己的需求

其实我们所说的上头是什么呢

就是他自己非常非常想要完成这个愿望

在完成自己这个愿望过程当中

必须完成你这个愿望

才能实现他的愿望

在这个情况之下

你才能够去提出你想要提出那个需求

还是的话怎么判对方对方上头了

就是只有在他上头的这个过程当中啊

才能自己往出提出这个需求

所以你首先得判断对方是不是上头了啊

就是核心就是他开始主动提出

想要落实你给他画的这幅图画了

想要吃自己主动提出

想要吃这个

你给他画的饼了

这个时候就是他上头的时候

这里边我再提醒一下啊

大家一定要注意

就是你在这过程当中一定要营造两点

第一个就是正向反馈

第2个就是核心安全感

我在刚开始讲这个事儿的时候

怎么提出自己需求的时候呢

跟大家伙已经提过这个事了

我再重新的重复的提一遍

就说明这个东西很重要

一个是正向反馈

另外一个就是安全感

这两个缺一不可

我给大伙举一个例子

然后结束我们今天这堂课你们一定要注意听这事儿是什么事儿呢

就当时二零零七年那会会儿

哎

不是啊

说错了啊

二零一七年那会儿那有客户

客户呢

沈阳的来了

这女的原来是在哪儿呢

是在那个男方那边坐台的

后来找一大哥找一大哥呢

这大哥就给大哥怀孕

生了个孩子

生了一个一孩子以后呢

这男孩儿大哥就把孩子要走了

完给这女的好像给了50万吧

又给买了个车

买个100多万的车

所以女的把车就开回这边来

开回东北来了

第一件事儿我不说啥车啊

因为这个很敏感的

容易被知道是谁说出来

具体是谁就参加了一个车友会

参加车友会以后呢

就认识个小伙的富二代小伙儿

那时候岁数也不大

等20出头完了以后就愿意玩这儿

这女的呢也知道小伙爱玩儿

当时呢也没想这小伙儿

也没想找一个就是正经八百的一个女朋友

嗯

然后这女的就跟那小伙说说

我就喜欢你这个人喜喜欢你的性格

反正咋是就这那一道理

就那一套啊

就是我就具体不说了

反正就是连崇拜带喜欢俩人搁车友会认识了啊

好喜欢你好崇拜你是吧

啊

什么也不要

咱俩只要在一起就行

单纯的就是喜欢

唉

偶尔那俩人在一起没有负担

小五说行

没事儿

约个会见个面

搁一起扯个淡啥的

就整这个事儿

但是呢这男的跟那女的说了

我跟你在一起呢

我也没把你当你当我女朋友是吧

你这事你得整明白

白也不可能跟你结婚

那当然这男的也不知道是你原来是干啥的啊

就觉得这女的是经济条件还行

是吧

开一个好车

100多万的车

经济条件也行

也不太差钱儿啊

这男的觉得可能这女的对他呢也没有什么钱上的需求啊

就这样完俩俩人在一起扯从头到尾这女的也没说跟这男的想要处对象啊

什么有个名分哪

那结婚哪没有这事儿啊

就没有这种感觉

这男的想玩

这女的给这男的表现出来的也是想玩儿

你看啊

非常非常重要

这女的其这男的跟那女的说了

唉

我没把你当成我女朋友

其实就是说啥就是说了已经说自己的需求了

就是我要自由啊

我不想跟你担责任

我不想让你牵挂着我

让我没有其他的选择

懂这意思吧

下边这段儿就特别特别重要了

是吧

男的不想负责任啊

也不想浪费

感情里大部分大量的时间说让一个人拴住自己

这是核心需求

注意啊

你所有的一切行动想法都得围绕着这个男的这个核心需求去做

这才能有正反馈

不然没有啊

这俩人不就在一起扯吗

是吧

就这么凑合着

这女的呢也不明确

跟这男的提什么要求

什么钱哪乱78糟的都不提啊

这男的找他就找他

不找他呢

这女的也不会死去

百了一年的男的突然有一回

这女的怀孕了

一检检查到时候了了

你知道吗

3个来月了

一检查

男孩34个月了完了看怎么看出来是男生男孩的女孩了

唉

跟这男的说了啊

说的这个怀孕了

这男的肯定不想要啊

他说那你这怎么有孩子了

怎么整啊

这女的说这样式儿的是吧

你注意啊

还是这一点

就是这男的为啥不想要

就是不想多一个关系牵绊住自己

还是那个核心需求的延伸

结果这女生这么跟男的说的是吧

第第我不不差钱是吧

我对你也没有任何需求

这个孩子你不用管他

你可以当不当成是你的孩子是吧

这个也别当成是这个我们的孩子

就是我自己的孩子啊

我有能力养活的

我也不差你这点钱

我有能力能养活

所以说你不用

因为这个孩子有任何负担

这个事儿呢跟你没关系

当然了

如果你想看他

你想照顾他

那是你的事儿

总而言之

这是我的孩子

你不用任何心理负担

大家注意啊

如就这种事儿

专家能同意你生一定是在你之前做的所有的这些工作呀

人家在你放心的基础之上

他才会说同意你去生

如果第一没有安全

像我刚才说的

第一没有正反馈

第二没有安全感

他不会让你这么做的

知道吧

觉得你差你子整完以后讹让我怎么办

对不对

嗯

没有

就是你如果在这之前真的没有牵扯这个男的很多很多经历

也确确实实像你自己说的一样

是吧

跟这男的有共同的需求

你没给这男的这个任何负担

没耽误这个男的

你给了他安全感了

这才能行

紧接着这女的就把这孩子生下来了

是吧

你还是这话

这你之前没给这男的安全感

他就不会让你生气

死死命也得帮你打他接下来就开始营造正向反馈了啊

生了以后开始没事

给男的发个视频呢

哎

行

你看看小看那小孩都可爱

说我怎么地的这男的方便的时候呢

就看看给那男的就看一下

问一下你忙不男的

说不忙是吧

你看一下这孩子

然后有时候这男的就没有事儿的过程当中

还会给这孩子打个电话

还跟爸爸沟通一下

营造一下美好气氛氛

他男的呢慢慢的自己有事业了

做的也挺好

那时候候知道就是这个地产还没那么开始没落呢

他们家就已经很早就收手了

这男的开始干点自己的事儿

我不说啥事儿了啊

就是手里边有点钱

爹妈呢开始把竹渐产业给这男的自己

让那男的自己开始干了

营造的美好的互动了以后呢

男的随着自己这个年龄增长以后

开始喜欢孩子了

哎

就觉得这个孩子挺可爱

就开始主动联系这个女的

没事呢

就是到这个女的他家就再去看看去他俩这个频率就越来越多是吧

小尤其是他家

那小孩儿确实当时也是招人邪罕

慢慢的呢这个男的就对女的越来越放心

然后呢增加去看着你的频次了

后来有一天这孩子说这女的说孩子得上户口了啊

不上户口也不行

跟那男的这么说的

说真的你上户口吧

这样式儿的就是咱俩就先领个证

嗯

我也不耽误你这边户口

上完

马上咱俩把证一撕完事儿啊

这男的说那行吧

非常非常信任嘛

俩人把证领了

对

领完就不离了

嗯

就是就是俩人就就要过

就这么过啊

所以说大家伙儿注意啊

我先问两家伙跟你们说的是什么呢

就是这个愿景啊

它是一步一步的

最开始的时候你一定要跟人家这个需求是同步的

你俩有同同一个需求

慢慢慢慢慢

才能进入到最后那一步

最后这女的不就想结婚吗

男的小伙家里有钱

是不是小伙儿自己能力也行

最后只要一结婚完事儿啊

所有东西都搞定了

而且你会认为说啥呢

你就是想上一户口呗

无所谓的事儿

他对你有足够的信任了

还是这话信任是慢慢建立起来的愿景

在需求一步一步达成之后

对你有安全感了

哎

你第一步这么说

这么说也这么做的

第二步

这么说也这么做

第三步就是你说的和做的没有很大差距

慢慢有信任了

信任之后

最后这个把婚就结了

所以说你看那些小三儿

让联系男的的时候

一开始都跟那男的说

你放心

我不会破坏你家庭的

你放心是吧

我不会尽量总总你

你的让男的放心

为啥就是让男的就卸卸下防备

慢慢慢慢最后才要求你

哎呦

麻烦怎么的才要求这样式儿的

所以说最开始的时候

最开始的那个那个需求啊

你们两个的需求必须是同步的

这样才能行

这是我给大家伙举的一个例子啊

我举的很隐晦

其中有一些呢我还就是跟现实情况我改了一改

嗯

不管怎么说

我就想告大告诉大家伙

就是我们这套东西拿到到每个人都都是适用的

好吧

我非常感谢大家伙能就是对自己负责

或者说也是对我的喜爱

去听我们这个孙马庄这个课

孙马庄的课

我说句心里话啊

大家伙之前买过课的朋友都知道

我可能15分钟的课我就299块钱

但咱算马庄

我更新的11节每节节半小小时

为啥

就是因为这个东西其实对每一个人都特别特别重要

你可能不会算命

但最起码你每个人都会跟人接触

只要你跟人接触

你就一定要有方法

这些东西我课里边讲的这些东西是爹妈不教学校不给的东西

所以说嗯我非常感谢

我也替大家伙自自己谢一下下

自己真的就是很重要很重要啊

今天是最后一节课

希望呢咱们大家伙每一个人能通过我们学的这些东西

了解的这些东西

能让自己以后的日子里过得更好

谢谢各家

大家好啊

咱们那个现在开始新的课程

这课程呢就是江湖上用来下钱的方法

就是酸马庄

酸马桩

这个东西呢以前也叫贴身靠