心猿意马沟通课【栓马桩】

大家好啊

咱们那个现在开始新的课程

这课程呢就是江湖上用来下钱的方法

就是酸马庄

酸马桩

这个东西呢以前也叫贴身靠

就江湖派把这个东西嗯

比如说我们两个刚一见面啊

呃就是看事的这帮人一见面了以后

跟你聊天聊天的过程当中

就想办法怎么样把你这个就是钱下下来

嗯

那现在呢我我想了一下啊

就用这种东西的呃用处其实很广

比如说这个我们讲就是有一些女孩子跟那个男朋友在一起交往的过程当中是吧

呃

怎么能够让他把你想要的东西给你

比如说钱呢

或者说是你想要一个房子呀

或者是买一车呀

买个什么东西

女孩子会不可以用到这些地方

那作为男的呢呃你跟任何一个人接触的时候

不论你是做销售也好啊

你还是做什么东西都好

就是下钱这件事情啊

你这江湖上叫下钱

我们那个干这个进年门干算命这行的

下钱其实就是呃把他就是就是就怎么讲

就是把他兜里的钱弄到你这儿来啊

但你还不能骗你诈骗了

那就是对不对

就是总之就是让他心甘情愿的掏这个钱

不论是买你的东西都好

然后比如说我卖一支笔

怎么让他买这支笔

或者说是我卖一个呃水壶啊

呃

我们我经常经常喝茶的人啊

你就会有这种就是去卖这玩意儿什么东西都行啊

总之你想让这个人嗯心甘情愿的把钱掏出来

买你的东西都可以用到这些方法

嗯

我觉得最有用最有用的

因为江湖上把这我们这行叫金家门

金家门是干啥

就打怪看事儿嘛

就张嘴说话吐滚吐吐就要钱啊

吐滚吐敏就是金子

所以叫金金门

也就是说我们这一行呢通常东西通常时候就是空手套

呃

就是空手套

不等于骗你

懂不懂

就是你给他提供咨询

比如说医生啊、律师啊呃这些张嘴说话

包括什么郭德纲他们讲相声什么的啊

就是只要是张嘴说话就挣钱的事儿

我觉得都叫空手套

就包套就包括什么那个呃帮你办个事儿啊

或者说是帮你找个人儿啊

就类似于这种东西都属于空手套

那在这种情况下

我们都可以用这种方法

呃

都可以用这种方法去做

嗯

接下来呢我们就给大家伙用

大概我预计啊五节课左右时间

我给大家伙讲这个东西到底应该怎么用

你在生活场中

我可能在讲的过程当中嗯

讲那么一两个生活当中的场景

就你用这种东西的场景

但是你在应用的过程当中

你可以拓展啊

我举例子可能是这两个场景

但是你用的过程当中

你要拓展一下

你就能应用到生活当中的各个方面去

那首先呢我们要认清一点哈

就是嗯我不单单是讲这个课

我还是想让他给大大家伙一个观念一个概念

就是我们在呃日常生活当中

嗯

人之所以痛苦啊

就是因为因为因为分类不清

呃

尤其是你看能带给你痛苦的东西啊

就是你跟我学也好

或我们这个大家分享也好

这种东西呢你要认清一个就是嗯我们学了这种东西以后

首先你自己要清醒了

你你这个世界眼前在你眼前就很很清楚了

什么叫清醒

其实就是清楚了这个世界到底是怎么回事儿

你认清了这个世界你就不会很痛苦

我给你举个例子

第一点点就是你要知道为什么很多人痛苦

比如说原生有原生家庭的痛苦

有夫妻之间的痛苦

这两口子过日子过不明白是吧

然后跟孩子之间你也痛苦

什么教孩子上课呀

教孩子学习啊

敢整整不会

你又能就你气的呜落豪风的完孩子还没整明白

就为什么会出现这种情况

实际上就是一个本质上来说

就是干了自己不该干的事儿啊

就是你干了自己不该干的事所儿

所以说导致哎嗯你痛苦什么意思哈

大家伙注意听啊

我下面要说的是

这节课里边比比较重要的一个概念

就是人的关系

一共分五种

注意听啊

五种哪五种呢

知识传授这我给我给总结的啊

在我说之前

我现在可能是现在是202023年10月3号

但是2023年10月3号之前

没有人会跟你说的一些的一些东西

他们也总结不出来

2023年10月3号之后

你凡是听到这五种社会关系的

全都是我说的

都是学了我这课的

我在这块儿做一个那什么背书哈

五种社会关系分别是什么呢

知识传授经济赋予情绪

给予人脉传承和背书

站台就人和人之间的关系啊

无非就这五种没有其他的啊

就这五种关系

我给大家举一个例子啊

呃比如说父母父母属于人脉传承的范畴

就是他生你养你

这是给了你生命

那早年的时候开始呢嗯就比较早的时候

你很很小的时候啊

因为父母对这个社会

对这个世界他比较了解

因为他活了这么长时间了吗

他很了解

他了解这个世界的运行轨迹呢比你多的多

你说你13岁孩子

你懂什么玩意儿

什么也不懂

对吧

你不懂什么东西

但是父母是懂得的

所以说父母可以同时兼备了知识

传授这么一个关系

那日常生活当中你又没有去别的地方获取金钱的能力

你才才45岁、两三岁、56岁

甚至是20岁之前你都没有去获取金钱能力的呃金钱的这个能力

那父母同时又具备什么呢

具备经济富裕这个关系

还有啊就比如说在你很小很小的时候

你的情绪来自于哪儿

对你情绪影响最深的是谁

就是父母父母爱护你

呵护你

照顾你是吧

你有病了

他对你无微不至的这个照看

对不对

这都是情绪价值

所以说这叫什么呢

这叫情绪给予

那还有在你小的时候

你跟别人出去接触去了

你去上学去了

你刚来到这个世界

你说你没户口

没啥的对不

你没有能力去跟别人接触

去

你也给不了自己背书

这时候父母又给你背书了

说

唉这是我孩子啊

你让他上幼幼园

在小学

你让他去啊

这叫背书站台

所以说父母关系啊

这个父母之间的关系很特殊

他同时具备了五种关系

也就是这也就是为什么说我说父母在你的生命当中之所以重要的原因

因为他同时兼具无主关系

所以说父母和人的这个这个联系之间的这个关系的权重是最高的

但随着我们越长越大

你会发现你获得知识啊

你想要获得的知识和对想要对这个世界的了解的某一部分情况

你父母是不知道的

那么父母在知识传授这一部分当中

他的权重就会越来越小

但是你注意啊

父母自己不这么认为

父母觉得唉你看我活这么长时间了是吧

我了解东西肯定比你多

他认为他肯定比你知道的多

但其实她并没有了解那么多

这就是矛盾的所在

你比如说我我妈又不会算命是吧

从来没给人算过命

但是她总想教我啊

怎么给人算你这个事儿

你要这么跟他说那事儿

那么说这事儿本身是不可能的

但是他不这么认为

他认为他他不认为他教不教

你知道吗

他觉得我活这么大岁了

我六七十岁了

是不是我咋的也比你强

唉

你得听我的

于是他在吃饭的时候

他总想教我啊

你这个命应该怎么说呀

你这个事应该怎么给做呀

是吧

导致我就不服

为何你说你又没算过命是吧

你又不懂这些事情

你也不会算

你为什么教我呢

你看我妈妈听听你这这老人言吃亏在眼前

不听老人的吃亏在眼前

这老是老总这这老总这些事儿

这就是两个人矛盾的出现啊

出现在哪儿了

出现错位了

嗯

也就是说他自己没摆清自己的位置

他不知道自己应该处于我们这个这段关系当中的哪一部分

在知识传授这一部分关系当中

你已经不具备能力了

那你就要撤出来啊

很多父母不这么认为

他觉得我具备这个能力

那就完蛋了

其实随着我们越来越大

情绪给予是父母给孩子的唯一的

也是最重要的这么一个一个关系

你平时照顾照顾孩子身体健康啊

关心关心你日常生活呀

这一部分是可以

但是京剧经济赋能、人脉传承等等是吧

还有的剩下那四项

大多数父母是不具备的

就包括背书哈

如果你父母是个名人

你可以继续在孩子成人之后

甚至30岁、40岁

这个父母都有背书的能力

那这样的话

你可以给孩子站台

就像谢贤给谢霆锋站台是一样的

他有这个背书

但大部分父母是没有背书能力的

怎么办

那你就往后撤

对不对

就是你在这一部分关系没有能力的情况之下

你一定要往后撤

你撤出来

不然你就越界了

注意啊

越界是人和人之间关系痛苦的核心原因啊

这个特别的重要

越界我再说一遍

越界是人和人之间痛苦的核心原因

于是乎大家就就应该懂了啊

就是说你说有的人为什么说他妈原生家庭痛苦

原生家庭的造成伤害的

就是我们包括我们始终从原生家庭走不出来

是什么原因呢

就是一个就是人和人之间还是得画人和人之间痛苦矛盾、焦虑其实都源自于错位

就没有认清

我应该在知识传授经济

赋予情绪

给予人际关系

就是人脉传承啊

包还有各个倍数站台

这5个关系当中

我应该站在哪个位置上

你如果站错了位置上啊

就是就是我想给你知识传授啊

但是我没这个能力

那我要打的本身我有人脉传承吗

我是你爹

我是你爹

我是你妈

对不对啊

我是我是你爹妈是吧

嗯

就我是站在人脉传承的这个这个角度

这个位置上就非要做知识传授的事儿

你这就错位了

对不对

在这个情况之下

你就痛苦了

是不是

或者说别人站错位了

你是被师与这种错位关系的人

那你就痛苦

我们还是拿父母做例子啊

比如说你父母他本身父母是具备的是人脉传承的这个关系啊

但是呢他凭着你人脉传承的这个关系

他想要去做知识传授的事儿

他非得仗着这个事儿

他去做那个事儿完蛋了啊

你也痛苦

他也痛苦

你不服嘛

对不对

你凭啥传授说我你又不懂像我说我妈是吧

他老要教我怎么算命

那你这玩意儿他不懂怎么办

是不是

就是你这个时候你也痛苦

他痛痛就就包括我们现在说有的这个当妈的教育孩子是吧

孩孩子搁这边做作业

他在那边气的

无论毫风的孩子就整不明白

为什么呢

你不具备教授另外一个人你要注意啊

我教你做什么事情

这件事情我教你这件事情的本身

它也是一个能力

不是说你会了

我教你这个内容了

就比如说我会算命啊

我会算命

我就能教你算命了

不是那样的

我会算命和我会教你怎么样让你学会算命

这是两件事情

懂这意思

不就你会一加一等于二是吧

但是你能把这个人教明白

让他也理解一加一为什么

等于二

这是两件事情

两件件能所

所以说你不具备知识传授的能力

然后你非要仗着父母血脉至亲的这个这个关系

去这个就是叫人脉传承吧这个关系去教他啊

去达到说知识传授的这么一个关系

完蛋了

嗯

那就彻底完蛋了

你也累

他也累

孩子也遭罪

你也遭罪

是不是这样的话

你和孩子之间的这个矛盾就会越来越深

你不理解我怎么就跟你讲了

你就不明白呢

然后孩子说你讲的我听不懂

你怎么还老打我呢

你看就是你不具备传授知识这个能力

而不是知识本身啊

你不具备传授知识的这个能力

你非要干是传授知识的事儿就不行

对不对

所以我们一定要认清哈

这个到底我们现在处在就比如说咱俩有关系是吧

咱俩处在人际关系当中的哪一种

你这个时候就要衡量说我具不具备这个人际关系呃这种能力

如果你具备的话

那么你就才能去做

你不具备的话

没有办法

只能让你和对方都痛苦

就这意思啊

嗯关系我讲明白了

五种是吧

然后紧接着下边人家说了

我要跟你讲一个很重要很重要的概念

你注意啊人和人的关系

所谓关系是啥关系

就是价值交换

互相提供价值

你要跟他互相交换价值

比如说我有知识

那我你又需要这个知识

我对你之间我们就形成了一个关系

叫什么关系呢

叫知识传授

懂这意思啊

按照刚才我们所说的五种关系来说

实际上五种关系对应五种价值

哪五种价值呢

知识价值、经济价值、情绪价值、人脉价值

还有背书价值

一共五种价值

人和人的关系就在这五种价值间

这个所谓人和人的这个关系

不就是价值交换嘛

对吧

这个价值交值就是在这五种这个关系啊

这五种价值当中不断的交换啊

你有这个价值

比如说你有知识价值

那我有经济价值

我请你你就是我家教

你就是我的老师

大概其实这意思啊

意思啊

你脑子一定要清醒啊

因为你只你只有认清了人和人

当人和人之间只有五种关系

每种关系对应每种价值

你才能知道自己具备什么价值

你才能知道自己要拿什么样的价值去跟别人交换什么样你想要的东西

懂了吧

基于人和人之间价值的交换

就会出现很多种行业

比如说第一种是吧

就是知识价值

那知识价值就是呃给予人知给予人知识

对不

对于是就产生了教师

还有我们古代所说的师傅啊

这种职业

就我教你知识

先生嘛

我教你知识

这是一种职业

第2个

经济价值

基于经济价值

我有钱是吧

那我就产生了什么呢

我有钱我想要别的东西

想要产品

那就产生了各种商铺

还有老板和员工之间的关系啊

还有合作伙伴之间的关系

那甚至有的富豪做慈善啊

这个捐赠嘛

佛家叫布施啊

它也是一种关系

那接下来是吧经济价值完事了以后

就是情绪价值

比如说心理医生和算命先生

这都属于安抚人情绪的一种提供情绪需求的精神需求的这么一个情绪价值

当然了

算命先生同时又兼备什么的知识价值

也就是说我给你提供

我告诉你一些

你现在想知道

但是不知道的事儿

那么这个就是我不就我算命先生就比他妈的心理医生他收费要高

为什么呢

我是两种价值叠加叠叠加在一起的

第一种就是情绪价值

第2个就是知识价值

两种价值叠加在一起

你放心

就是你要记住啊

价值的叠加产生高溢价

这个事儿本来一块钱

你两个价值叠加在一起

它就是五块钱啊

甚至十块钱

懂吗

就是价值叠加

产生高溢价

那其实呢情绪价值里边还有很多啊

比如说这个亲人呵护啊

也是情绪价值

长辈对你的照顾也是情绪价值

包括老年人啊给老年人提供一些护理

呃

平时跟老年人唠唠嗑啊

都属于情绪价值

它都是可以变成钱的啊

就是你用情绪价值是可以替换经济价值的

懂吗

我刚才说的五种价值之间是可以交换的嘛

啊咱们所说的人和人之间的关系

就是价值价值之间的交换

那人和人之间的价值交换

在这个情况之下

它就是产生产生就是我们想要的

比如说想要钱

想要其他的东西

就是你要用其他的价值

比如情绪价值啊

人脉价值或者倍数价值

知识价值去跟他交换经济价值

这就是钱

我懂

我说懂这意思了吧

所以说有的人说了啊

你看我我啥也没有

我啥也没有

我怎么挣钱

怎么挣钱

挣钱是经济价值是吧

而你具备了

比如说你有知识价值

我没有知识价值

那你就可以拿知识去换嘛

是吧

你没有知识价值

我啥也不懂

色料不同的

甚至我大事儿不是一个

你还能给人提供情绪价值呢

对不对啊

那提供情绪价值不行了

我情绪价值我不行

我脾气又臭

我话又不会说呃人脉价值

你身边总认识个三两好友吧

对吧

你给他提供人脉价值

实在不行

你背书站台

我今是脾气臭

但我他妈信誉好

那我可以提供情

这背书价值

对吧

一会儿我就详我就详详细讲这个事儿啊

呃

说到这儿了是吧

咱们就就说就讲情绪价值有很多很多是吧

比如说嗯刚才讲的老年人一些护理是吧

就是这个什么护工什么的

他提供了什么呢

他代替子女对父母的关怀提供了情绪价值

那还有爱的价值

比如夫妻双方啊

夫妻双方啊情侣之间提供这种爱的情绪价值

包括性关系都属于情绪情绪价值当中的一种

你像现在最直接的就是你去生业这花花钱找一小妹儿是吧

或者你找一小伙

在这个情况之下

你看你是用钱来交换性价值

就是你经济价值

交换情价值值不还

还有自尊心的价值

一会我会细说啊

我们整套课程其实就是来给大家伙讲解说

你用不同的价值去跟对方交换一些你想要的价值

就是你已经有的这些价值

然后你去跟对方交换去

比如说我给你提供情绪价值

那你给我钱啊

大概其实就是这个意思

不一定是直接给钱啊

往后往后会给大伙讲是吧

你直接给钱是最 low 的啊

你你要可能要别的东西啊

但是比钱还要厉害啊

你可以换来更大更更更更多的钱啊

接下来呢就是人脉价值

人脉价值就简单了

比如说你媳妇给你生孩子啊

同时啊这时啊这就是人脉价值

你媳妇给你生孩子就有人脉价值嘛

别让你多了一个社会关系多了一个人

同时呢媳妇儿挣的钱也给你花

但你媳妇儿就兼具了经济价值

如果你媳妇儿智商水平又很高啊

知识储备又又多

这又具备了知识价值

对不对

如果你媳妇儿还有一些名望的话

那她会给你提供一些背书价值

这个往后说啊

咱先说生育生育关系

就媳妇儿给你生一孩子给你带来的人脉价值

你就多了一孩子嘛

是不是还有社会关系价值

比如说白手套儿啊

你不认识哪个领导

但你还想办这个事儿怎么办呢

我认识

我帮你介绍

给我点钱介绍费啊

这个就是呃就是叫什么人脉传承啊的人脉价值

呃

或者说呢我知道谁想卖房子

你不知道你想卖房子

我给你俩撮合一下

当个中间人啊

古代江湖上叫牙人

就是这个牙牙人啊

我给你撮合一下

那提供想卖房子这个人呢

这也叫人脉价值

第5个叫背书背书价值

什么叫背书价值呢

就是我给你站台

这个背书价值里边分两种啊

一个呢这个人儿啊

我担保没问题

我有名望

我有名誉是吧

我用我的名誉担保

他没问题啊

因为你信任我的名誉是吧

比如我是一名人我替你贴他担保

那我用名誉担保

这很重要嘛

这个时候你不认识他

你也相信他是吧

我用我名誉担保

这叫名誉背书

还有一种经济担保是吧

我有征信

你失信了

你是失信人

但是我有征信

我还款银行还款乱七八糟都很好

银行不借给你钱

你又想借怎么办

拿我征信

我给你做经济担保

这叫经济背书

当然了啊

这种他妈的现在就叫 ab 贷啊

我吧

我拿我这征信完给你贷款

这叫 ab 贷套路贷

专门骗骗贷款的

你不能干啊

谁干谁咋地

我给大家伙简单总结了一下啊

五种价值对应的不同的行业是吧

就简单总结啊

你们自己细细心发现

按照我这个分类的五种价值

你可以就是你可以会发现很多种职业啊

比如说第一个经济啊知识价值

知识价值呢有教师和老和老师和师傅啊

实际上包括啥呢

什么律师啊、医生啊

这都是知识价值啊

他给你提供所所有做咨询行业的都是知识价值啊

包括教授啊什么的

你比如老那个医生是吧

你不懂这个医学的专业知识

他懂你给他钱

给他经济价值

他告诉你一些事情

你不知道的事情是吧

第2个呢就是经济价值

老板和员工、生意伙伴

还有布斯赠与

第3个就是情绪价值

有心理医生、算命先生

还有亲人

亲人呵护的是吧

互相的嘛

就是那个你给孩子情绪

孩子也给你相应的快乐啊

然后是爱的情绪价值

然后性关系还有自尊心的价值

对吧

我尊重你我让你得到

我

让你的这个自尊虚荣心和自尊心得到满足了啊

这叫啥

这也是情绪价值

第4个就人脉价值

我我给说我给你生一孩子是吧

我给你介绍一人脉社会关系、社会关系价值

所以说这个什么呢

就是生育关系和社会关系啊

就只要是跟人相关系的都叫人脉价值

第5个叫背书价值

什么叫背书价值

我给你站台

我拿名誉给你做担保

这叫名誉背书

那做担保还有什么经济背书

我刚才讲了征信

嗯

所以啊各位你要很清楚啊

在人和人之间的关系当中

你很清楚自己的价值定位到底是什么

也就是说你得要给自己一个定位啊

我跟你在一起接触是吧

我想要你那会儿得到什么样的价值

我能给你提供什么价值

你清楚了这个东西你就不会再困困困扰

你也不会痛苦了

知道吧

那个关系

就比如说我想我就想要你经济价值

可是你没给我情绪价值

我不痛苦

为啥呢

我要的就是你的经济价值济价值

我是拿我的情绪价值去换你的经济价值

换句话说

我对你好

你得劲儿舒服了

你给我钱

那你给不给我情绪价值不重要

因为我要的是就是这一部分价值的交换

懂吗

所以说你人和人为啥还是这话

人和人为啥

痛苦就是没整明白自己要什么

你在对方身上要什么价值

你自己有什么价值

你拿什么价值去跟对方交换的这个事儿没想明白

就是不清楚为楚你就痛苦

所以呢在一段关系当中

你要很清楚对方啊

你要给对方提供什么价值

明确你在5个价值当中是哪个位置

人只有头脑清醒了才不会焦虑

什么是焦虑啊

焦虑就是患得患失左右拉锯

我既想要这个

我又想要到那个

甚至不知道自己想要什么

佛说求不得

求不得是痛痛的

你为什么痛苦啊

就是因为求不得啊

我想要你这个

然后这个得不着

我又想你那个那个我也拿不到啊

为什么拿不到

就是因为人家就是对方你想要的那个人啊

他不想拿这个价值去跟你交换

你能给的那个东西懂了吗

所以不要有剩女情结啊

千万不要说以为自己无欲无求的付出啊

你在跟另一个人接触过程当中呢

很多人觉得啊我是无欲无求的付出

我对你好

包括父母对孩子也是一样的啊

我对你好

我什么也不图

我就一心一意对你好

扯扯扯淡

没有

这一个就是父母对孩子好

最后他也图一个说的回来

你我等我老了是吧

我不用你照顾我

但你来看看

我让我心里边舒服舒服

这叫啥情绪

价值还是要一个价值呗啊

那有的父母更养儿防老

防老呢就要的就多了

不单单单是情绪价值是吧吧挣挣钱了

老老爹老妈

没有这个挣钱能力了

你再给我俩钱是吧

是平平的时候呢

社会上这些开心心的事

包括有意思的事儿

你再给我讲一讲

这叫知识价值啊

那我想去看上医院看病

去一排队排队

他妈的一个礼拜我看不上孩子长大成人了

有点出去了

能找着人儿是吧

当天就能看上病

这叫人脉价值

哎

老爹老妈出去了

没人搭理我是吧

但是孩子带我出去了

孩子社会上有地位了啊

这是我爹我妈啊、舅啊

就着孩子去看看父母嘛

是吧

那这个时候呢就是要背书价值

你总是要有价值的

你不可能没有是吧

我就无条件的对孩子好扯鸡蛋

这个世界上就没有你

只要是把这5个价值捋清楚了

看明白了

记在心里了

你就知道了

你其实到最后一定会要一个价值的

最次最次你要一个情绪价值

其他的就不可能没有是吧

所以说呢你千万不要有剩女情节

还是这话啊

就是觉得自己是无条件付出的

是吧

你如果这么觉着

那你去自己痛苦

而且又焦虑又难受

一定是因为你在这段关系当中

你注意啊

你跟一个人接触到做接触

一定是在这段关接触的这段关系当中

你想要一个什么东西

但是没得到你才痛苦回过头去看去

刚才我跟你大伙儿说

这五种价值一定定能找到你到底想要啥

你没得到

所以你痛苦

佛家说的这佛说的就不会错

那这是百分之百的真理

就是求不得

求不得是最痛苦的

所以你痛苦了

一定是因为求不得

这事有了定定了

这是个定理是吧

不以人的意志为转移

佛说的话就是真理

就是天道

就不以人的意志意志为转移

啊

我们从小到大一直被教育说要无私

这是他妈上面设计好了

你记住了你的动作在哪里

结果就在哪里

这才是真正的因果轮回

什么意思呢

假如说你所有动作都在教育孩子上

你能得到一个健康的身体吗

对不对

就是你他妈没锻炼身体

你没为自己身体考虑

你成天教育孩子

你说我给这孩子教好了

我身体就好了

扯鸡巴蛋啊

为什么呢

因为两件事情没有关系

他构不成因果联系他

你只有把动作放在爱自己上

是吧

你成天就是锻炼身体啊

每天吃点小药啊

哪个地方难受了

赶紧去看去啊

有病赶紧治是吧

你这才能得到一个健康的身体

你不能说我这边孩子搞

我把孩子他妈的从从零分一直干到100分满分是吧

我身体就好了

那不就你搁这吹牛逼已经扯淡的嘛

就不可能是吧

所所以回过头来我们讲挣钱这件事儿

你只有把动作放在挣钱的事儿上了

放在挣钱的因上了

你才能得到挣钱的果

你说你成天大吃二喝的

一天净知道吹出去吹牛逼去完回来就说啊

我他妈没挣着钱

你净吹牛逼了

你把时间和精力动作全放在吹牛逼上了

你怎么可能挣着钱呢

懂这意思吧

就两件事儿

没有因果联系

一定是你做了这件事情的因

才能得到这件事情的果

还是那话

种花这种瓜能得豆吗

它是不可能的啊

所以你一定是把动作放在挣钱的事儿上了

你才能挣着钱

不然的话你只能长啤酒肚是吧

你懂这意思吧

就是说到这儿了啊

那怎么能做这件事情

就是咱说要钱啊

就是今天给大伙儿先先聊一个事儿啊

就是要钱这件事儿怎么要钱

先种心毛

这个算命先生的心毛呢不是大伙伙说的

我让你膈应

你就给我钱了

那不是的那是那是那是外行说这件事儿啊

我说你家风水不好

哪地方他妈的有毛病啊

你不整你全家死你

你就那你就都穷

等挨打的不是那个事

这不叫重心毛重心毛毛关键是什么

是当时的场景

注意

婷婷

我再说一遍

重心毛的关键是当时的场景

你说你想做销

你是做销售的

你想跟一个单子是吧

你跟客户谈

让他签这个单子

甚单子

甚至说你跟一个男的处对象是吧

想要个什么礼物

我想要个车啊

或者我想要个房子啊

就这种最重要的是啥

就是要种心毛

你让他知

你得让他知道你喜欢这个东西

但你不能要上来

就要这个事儿不行

你让他知道你喜欢这个东西

或者说你想要某个单子啊

让人心里边儿知道

唉

你有这么一个目的

但目的性不能太太不能太强

就是把心毛种起来

比如说你跟一个男朋友啊

你跟你男朋友俩人一这个富二代是吧

或者说是这个创一代俩人在一起上街溜达玩儿

这里边儿有个选择问题啊

就是你的对象不同

对待的方法是不一样的

往后我会给大家伙讲

你别着急啊

我先就是简单大概说一下

你跟这个男的俩人一起出去逛街去

是吧

很多人不好意思说想要什么东西

怕对方嫌你目的性太强

其实不是这样的

你要知道啊

一个男的或者说在社会上

你跟刚跟这个人接触

比如像我们这40来岁的、男的

两个男的

即使两个男的在一起接触

我也要知道这个对方想要想在我这儿得到什么

我才能安心

不然的话我是不安心

你说这逼要是无条件的就对我好是吧

平白无故的我就冲你顺眼

别鸡巴跟我说缘分

那都扯犊子啊

我就瞅你顺眼

瞅你眼缘

不是你一定想从我这儿得到啥

咱刚才讲了是吧

五种价值知识价值

你想从我这儿学点儿啥吧

经济价值想直接就从我这儿搂钱

情绪价值想让我安抚你几句

或者是我你觉得跟我在一起

你舒服啊

人脉价值啊

想让我给你介绍点什么人

或者说我给你背书

一定想要点啥

你这个必须得搞清楚

你跟别人接触

你比如说你女女孩子

你跟那个富二代也好啊

或者创一代也好

你接触的时候

你一定让他要让他知道你想要什么东西啊

你如果让他不知道你的目的

这个事儿就特别特特别难办

你说我就爱你不可能

谁都不是傻逼啊

一定要让他知道啊

你别怕

大家伙儿就是对方觉得你目的性强

其实不是这样的啊

还是的话你跟人一个上社会上

你刚跟这个人接触上来就直接就对他好的不行了

很吓人

对方你不知道你要什么会害怕合计

这逼他妈想要点啥呢

刚合计合计不明白的时候是最吓人的啊

你呢如果让他知道你想要什么

在对方能给的请注意

这个特别特别重要啊

就你让他知道你想要什么

并且这个事儿

他举手之劳就能给你

这个能给是一个

那呃我这么讲啊

我给大伙下一个标准性的定义啊

就能给他是有个标准定义的

什么叫能给呢

我在下边课课边边一点也给大伙伙讲是吧

什么叫能给这个定义

你别着急啊

往后我会给大伙儿讲

就只有让对方知道你的目的了

对方才会卸下防备

懂这意思吧

所以就像以前那些走街串巷的老先生们

你看他们怎么做的

敲开你家门门

唉

说你说我这一天走一天了是吧

能不能讨口水喝

你看他跟你提个要求

或者说这些江湖上的就江湖派啊

我们都不分书房派江湖派

还有这正经八百玩尖活活的玩新活的嘛活了嘛

新活这帮人一般在火车上跟你在一起

想搭你话

看你差不多了是吧

跟你搭话的时候怎么办呢

说唉那个有没有火

借我个火

你看以前的绿皮火车是可以抽烟的嘛

他给你借个火儿什么意思

向你展示我有求于女

我的目的直接就告诉你了啊

我给你借个火跟你要口水啊

这个东西就举手之劳

你的一下子防备心就卸下来了啊

这才搭才打环境

敲人家门是吧

来

我给你算个命啊

你说你走走溜达到哪儿到人家了

刮一敲门

来

我给你算个命吧

你就是你给人家算命这件事情不是问题啊

就是人家也不会觉得你给他算命这个事有什么不好

但是你要记住

你给他算命这件事情是你在付出

人家就会想你为啥上来就要付付出

为你让我得到点东西的

为什么呢

他直接就给你骂出去了

人本身都害怕

就是他潜意识当中会害怕

说你为什么平白无故就对我好平白无故就给我付出了东西呢

叫我们讲是算没给你算个命啊

什么叫这叫知识价值

你为什么把知识价值直接就给我了呢

那你到底想从我这儿得到什么不行

不能上来就直接就是哎你直接就付出了

那就完蛋了啊

一定要让人家知道你有求于他求的到底是什么东西啊

好不好

咱们今天这个课就到这儿啊

我再给大家伙重这个重新的复习一遍啊

人一共五种关系分别是啥呢

知识传授啊

经济赋赋情绪

给予人脉传承和背书

站台55种关系对应五种什么五种价值啊、知识价值、经济价值、情绪价值、人脉价值和背书价值

你要找在跟任何一个人在一起沟通的时候

接触的时候

你要认清自己

在你跟那个人对面这个人的关系当中

你有什么样的价值

你想要他什么样的价值

那呃我就简单的给大家伙说了一下是吧

就是很很简单很简一笔带过了

其实后边的这这个东西

你们学完以后

你就会发觉他太牛逼了

知道吧

简单的让我说啥呢

就是你要跟人在一起接触的时候

首先一点最重要最重要的

你要让他知道

你你想要就重心谋啊

你想让他就是你想从他那儿得到啥得到这个东西一定是这人轻而易举就能拿到的

你就想一下子是吧

算命先生敲人家门要口水喝

火车上借个火

这都是举手之劳

这种东西我这个这个能给呀

咱刚才才不说了吧

让他知道在对方能给你这个东西的前提下才行

这个能给是有标准的

我们下节课给大家伙详细讲这件事情

呃

今天我们来讲一下

就是这个跟人下钱的时候啊

下不论是你一个女的下男的钱呢

或者说是你面对客户

你想下他钱

或者是像我们干亲家班的这一行的是吧

这个客户到底从他身上要多少钱

怎么要这个钱啊

怎么要这个往后讲啊

但是今天先说什么呢

这个钱到底要多少合适

你要多少

人家能给啊

是这样的事儿的那江湖上之前江湖上那些老先生也好啊

或者说是做销售的也好

或者说一个女人想从男人身上拿钱也好

不管怎么说

核心就是一个注意啊

就是一个事儿什么呢

拿笔记下来影响人

这影响人的手法有很多种

但最关键的最直接的就是就是影响一个人的情绪

情绪曲线

才是影响控制一个人的最关键要素

这个时代已经不缺任何商品了啊

就包括直播间里边是吧

那你们大家问会儿为什么打价格战打这么激烈

就是同样一个商品

每一个人都可以卖产品过剩的

所以导致大家只能从价格上去压低产品的这体价格让人们去购买

那人也是一样的

咱中国他妈14亿人口不缺一个人

不缺任何一个人

不缺任何一个算命先生

不缺任何一个老妹儿

同时也不缺任何一个销售

男人也不缺女人女人

也不缺男人

怎么样才能让对方觉得哎你是特殊的

你跟别人不一样的我喜欢你呢

知道吗

就是有的人说了

那我作为一个女孩子

我长得漂亮啊

我活儿好

不是这样式儿的

你长得漂亮活儿好

都是给人提供情绪价值是价值的一种

咱就拿活好来说

那为什么不找小姐呢

对不对

想找漂亮的

咱就说整容呗

那么多整容呢

都好看

看上去差不多啊

有的女孩子说了

那整容脸不好看呢

谁说的呀

对于男人来说

我看她顺眼就行

我管你整不整容的

所以说不缺人啊

你说好看的美女也不缺是吧

产品过剩这也不缺

那也不缺缺的是什么

缺的是让这个人有感觉刺激的感觉

这个感觉啊

我跟大伙伙说一下

你们可能就是每一个人脑袋啊

我跟你说一个人想要活好

必须对一个事物有准确清晰的定义

两个事儿啊

什么样的人更吸引人

不不单单是男人这个女人吸引男人

或者说这个男人吸引女人

或者这个先生啊怎么怎么地

或者是这个销售很厉害

不

这不单单是一个就是所有的人

只要是人跟人打交道

有能接触

核心就是什么呢

核心就是这个人招人稀罕

什么样招人稀罕呢

两种感觉

第一个就是刺激

我跟你在一起

我很刺激啊

这种人比较吸引人

第2个就是你能让我很开心很快乐

好了

刺激和这个开心这两种有什么区别呢

我先说刺激啊

我给刺激有一个准确定义

我们都玩过蹦极或者过山车

从上往下冲

那种失控的感觉就是刺激

所以什么是刺激

注意我的准确定义啊

刺激是短暂性的

安全失控

听明白没什么叫安全

还得失控

就是唉短暂性的失控

但是这段失控期间

让对方觉得是我是安全的啊

你不能说我他妈连安全带没有坐过山车

呱呱一顿轮轮出去了

那他意死个屌的了

是吧

就是刺激是什么

刺激是安全的情况之下

短暂性的失控

还有一种就是就是刺激之外

还有一种有趣啊

这个人挺有意思

我愿意跟他俩一起接触

那什么是有趣儿呢

什么样的人是有趣儿的呢

注意啊

我下面要对有趣儿进行定义了

有趣儿就是情绪的向上波动

就是有趣

比如我他妈现在挺闹心是吧

我闹老心了是吧

情绪低估有可能

我甚至连原因都没有

我就是闹心心情情低低谷

但是呢你这个人能让我情绪上扬

能让我情绪起来

能不用太开心

快快乐

但是有一个正向的情绪在那

你就是有趣的

什么是情商啊

能影响人情绪波动的人

就是情商情商高的人啊

这就是情商的能力啊

你能多大情多大程度下影响一个人的情绪波动

那么你的情商能力就有多强

每一个人呢都喜欢向上的情绪波动

什么意思

要有个正向的情绪波动

比如我他妈现在工作压力大

是我事情多

我闹心

但是你呢是能把我情绪带动向上的

唉

让我整个人的状态向上好一点儿

你知道所有的负面情绪压力大

焦虑呃

睡不着觉、抑郁闹心

所有这些都是细都是负面情绪

都是水下的

就是向下这种负面情绪

但是你能让我整个情绪往上走

不用走太多

只要开始往上走了

你就是一个情商能力很高的人我就愿意跟你在一起接触

我举个例子啊

可能会用女孩子从男人身上下潜的这么个事儿去举例子

但是大家伙注意啊

我再次重申不是一定说的

让女的从男的身上整钱

不是那意思啊

双马桩这种方法呃

是任何行业任何人都可以用的啊

就从这个客户身上啊

从谁身上啊

就是这个弄钱啊

不单单是女孩从从男身上男孩身上这个你要搞清楚啊

但是我拿这个东西举例子

比如说你想从一个大哥身上啊

从他身上让他给你钱

那在这情况之下

大哥为什么要给你钱

你要想清楚这事儿啊

这个大哥觉得你这个女孩子有趣

觉得女孩子很刺激

然后同时你又很懂这大哥

所以说大哥才给你钱

对不对

那么你一天说话贼鸡巴硬完了以后

你大哥给你钱

他脑子有病啊

受虐啊啊有有没有受虐有有这样的人

但是少哈还是少

呃

那不单单是这种啊

不单单是情绪上的

如果你这个女孩子大哥能从你这个女孩子身上

咱之前说过啊

第一节课讲过五种价值、经济价值、人脉赋能情绪价值、知识价值

还有这个倍数价值

你能从她身上

你这个女孩能给这个大哥觉给他更多一点儿的

不单单是情绪上的说你长得好看的活儿好啊

是不是善解人意啊

大哥舔舒服了是吧

不重要

你能给她其他另外价值啊

那在这个情况之下

超过情绪价值的其他长得他其他价值叠加

大哥就得劲

你知道吗

他就是但是你如果他单单的说我长得好看

大哥瞅你舒服

时间长了也不行了

价格情绪价值会直线走低

怎么样怎么办呢

那就得让大哥从你身上得到一些其他的价值叠加起来

比如说你认识什么什么人呢

或者你懂一懂什么知识

为什么叫美女加什么什么东西

它就价值就更高

因为它有价值叠加

大哥就会给你回馈礼物

我再举个例子啊

比如说你甚至能给大哥一些其他买一点儿什么小礼物啊

什么什么东西

哪怕说你用的是大哥的钱

但大哥觉得什么呢

啊

这是他从你身上得到了一个经济价值

反反馈一个回馈

因因别别人呢他是大哥哥嘛

别人都是他身上索取的

然后大哥习惯了给别人进行赋予啊

馈那个馈赠啊

这呃这回呢突然之间从你这儿得到回馈了

大哥觉得哎有趣儿

这人这个小姑娘挺有意思

明白心里知道你花的是她钱

但是她就觉得你有意思

为什么呢

因为已经不单单是情绪价值的回馈了她

从你这身上还感觉到情情价价值

通过这个这个物品这个东西回馈到到他了一个习惯馈赠给人人东西的

突然之间他得到别人的馈赠了

我告诉你

他情绪马上就上来了

我说这些东西你听的很有道理

但它背后都有一个核心逻辑的

后边的课我会给大家伙儿

这这东东西特别重要啊

所以呢你这个人很有趣儿

这个人很刺激

这是在情绪价值里边的

但是你想从大哥那儿得到东西

有的人说我他妈要一套房子是吧

我要一辆车

那不论你要啥

前提是有一个最重要最重要的前提

这是也是讲咱们今天这节课的核心啊

就是你要那个东西大哥得能给啊

一会儿我给大伙儿准确定义

你占你要的这个东西

到底占大哥总资产的百分之多少的时候

他能给你什么样

怎么给你是吧

是他妈的这个轻描淡写给你啊

还是说的唉

他动动心思

或者说他妈的有点肉疼了

占总资产的百分之多少

他能达到这种程度

一会儿我给你们讲

他有个百分比

咱回过头来回转过来说说的

你要这个东西必须得是大哥能给

什么叫能给呢

你比如说像我们啊

我们正常一个经过师傅师傅带的一个人

他拿到一个人八字看啥

很多人拿拿到八字

无非人生

无非才光20字

我得给他说准了是吧

前面说啥后边说啥

这个人之前发生过啥事

后边发生过啥事儿

不对

正经八百经过师的一个老先生啊

老先生都会教大家伙教你们什么呢

看一个八字

最先看的是啥

看的是这个人八字里边的下潜点

哪个地方他能拿钱

你懂这意思不

我给大伙儿举一个例子啊

沈阳原来在慈恩寺那个地方门前有一帮那个有有一有一堆铁亭子

有个叫李明的这人八三年的是吧

比我小一岁呃

早就死了

十多年前就死了啊

觉觉自己有点看破红尘了

成天喝酒啊

就跟他妈疯了似的

是吧

这哥们儿呢家祖传算命啊

他老爹就干这行的的

他爸以前是给盲人牵杆的

是儿的啊

下潜特别厉害啊

有的甚至说的唉

他兜里钱不够了

跑回家取去给你送过来啊

很早很早之前呢

李明在慈恩寺那个地方教过一个人

教了一点皮毛

夏潜的皮毛啊

这人姓啥吧

就说姓张吧

是吧

其实不姓张啊

我不说了

嗯

上过大学

这小子下的还不错

嗯

有一回呢这个姓张

那个人他们就那时候那时候慈恩寺啊都玩那种跳大绳

那个打那个皮鼓有那一阶段

大家都玩

每一个档口都有

这哥们儿呢就拿着皮鼓那个鼓

就搁那坐着

搁那个一个档口门口坐着坐着玩

跟着其他那个算命先生搁一起唠嗑

这时候呢就过来俩人儿精神小伙精神小妹俩人人是对象走到跟跟前的时候是吧

这个这这个姓张的这哥们儿不那敲鼓呢吗

一敲的时候

一指那个小伙说

你别动了

小伙了

小伙是咋的了

先生

师傅

那不都算命的吗

师傅

咋的了啊

这个姓张的人就说了

说你呀深深有仙儿啊

而且来历挺高啊

小伙当时就说了

哎

那都知道我有仙儿是吧

我就这样式的

他说你不一样啊

你有仙儿

别人能说出来

你对象有仙儿

别人能说出来吗

一指那女的

她来历比你还高呢

这时候小伙眼睛一愣

哎

师傅

你这是你

你这是你

你挺厉害呀

像我这对象这个叫什么灵感比我还好呢

啊

他说这不是我说的

当方徒弟说的这姓张的人跟他讲哈

当方徒弟说的

你赶紧给徒弟爷压100块钱

那边儿有块砖头去把那砖头拿过来

压在墙根底下

小伙儿特别听话

100块钱也不当回事儿

以前那十多年前都用钱包了嘛

小伙钱包打开

拿出100块钱来找块砖头

啪压底下了

紧接着跟他唠这姓张的这哥们儿呢

啪啪啪啪啪就给他一顿说那大仙仙那点事事

咱咱不愿意意啊

就这点乱七八糟糟事儿

他就纯骗了啊

说完了之后给这小伙整懵了

先说啥呢

先说这小伙这个女朋友来历要比小伙还高

他俩属于神仙眷侣

那不是他俩喜欢

对你看着对方互相喜欢

不是啊

那是这后后边两个仙儿

喜仙儿喜欢啊

就整这这一套了

然后紧接着说呢

说你俩是神仙眷侣是吧

那个出马的时候

肯定这个女孩儿比这个男孩先出怎么办

我你俩这来历太高

我整不了

我能看出来

但我整不了啊

你给我拿500块钱

我给你指个道儿

这500块钱不是我要的

我给我们家老仙生上的是吧

拿500块钱

我告诉你个道

你早上到

你按我这道来很快就出来了

同时呢你俩的福报太大了

那小伙一听乐坏了咵钱包里拿出500块钱来

你要知道那俩小孩儿

20出头十多年前

20出头俩小孩拿500块钱不容易

但是他就敢要

人家小孩儿就拿旁边的人都惊呆了

因为这种人这钱不好

要要完之后走了

俩人走了

呃

这个姓张的人跟他俩说

上庙里边去找哪个哪个和尚啊

他们都是那啥的

是吧

我就不顺说了

这个行

里边有点事儿

这俩小伙走了

旁边有人问他

唉呀那你怎么这这要这挺厉害

要500块钱呢

这小子呢有点飘

因为在这么多同行面前

这个他是不是啊这活做成了啊

他有点飘

就跟他说了

你们不太了解是吧

我为什么让他拿100块钱

压块压在砖头底下给这个当方土地

我是要看看他把钱包打开

他到底钱包里有多钱

我要多少钱

他能给我明听

明白吗

各位这就是一个先生啊

正经800江湖上的先生

像先生不是张嘴就要的

别看我们吃金剑门的张嘴说话就挣钱是吧

就指着着人嘴两张皮

这两张皮就把钱儿挣了

咱不一样

全都是动脑子

都是脑子来的

是来来的什么东西来的

是我得先知道我要的这个价

我要的这个钱你能不能给我咱

别说我他妈你兜里一共500块钱

我管你要1000

那不扯犊子呢吗

不是不能要

前提是我知道你存款里边还有啊

不然的话绝对不会张这个嘴

听懂没

你跟大哥女孩子跟大哥要钱也好

或者是你这个销售

你想让对方给你付出也好

两个人在一起沟通也好

不管怎么说

前提是啥

前提是你得你要的这个东东西

你要这个东西的价格

这个钱哪啊

这个钱对对得能给

换句话说

你要东西也好

前提是对方得有

他他妈没有你跟他要

你不扯犊子吗

懂了吧

你说你跟一大哥要房子

要一套要一套房子

要一个车是吧

要什么什么东西

你最先做的是啥

你得知道他底牌是什么

他愿不愿意跟你花花这个钱

他能不能拿得起花得起

是不是

很多人觉得我认识一大哥是吧

大哥挺他妈有钱

据说有个千八百万

说有个上亿

有一把一个亿

两个亿的

你看着没

真有吗

他可能是一两个亿的资产

什么叫资产呢

房子、土地、工厂是吧

包括车都算上

这他妈意儿不是现金

这地方不现金

你一直认为他有一个亿的资产

两个亿的资产

回过头来

你跟他要1000万的房子

你不扯鸡巴犊子嘛

他可能现金就500万

你别说肉疼了

他恨不拿闹

都给你宰了

是不是

我哪有500万的疼死了

所以说你今天跟他说这个事儿了

明天他就把你鸡巴踹了啊

因为你动他奶酪了

你懂吗

他觉得你这个小小孩儿

你你你你你贪得无厌了啊

什么叫贪得无厌呢

就是他觉得你要这个东西

他给不起了

他就觉得你贪得无厌了

你懂这意思

不就销做销售也好

或者怎么东西也好

这人就打算花俩两万块钱

你你卖保险

你他妈非让他花10万

你不扯鸡巴蛋的嘛

对不对

扯犊子呢嘛

你先知道对方底牌

所以说谈判也好啊

打仗也好啊

知道对方底牌很重要

你不知道对方底牌那么扯的吗

那这个拿得起就对方前提是他得能拿得起

这个拿得起怎么定义呢

很多人搞不清楚说啊

这什么管要多少

他才能拿得起

没有个比例

今天我把事儿给你点透啊

如果一个人有1000万

假如说1000万啊

那你应该管他要多少呢

我还是用女方男女之间做比例

我不赞成

也不建大大这这么去做时是呢一个女孩子跟一个大哥在一起的时候

你跟这个大哥要礼物

要多少钱

礼物合适啊

你说你要这个礼物是吧

大哥眼睛都不会眨

就给你买你跟大哥要多少呢

啊

这个人如果有1000万

你跟他要个8000的

没有问题

甚至一万块钱、两万块钱礼物

他眼睛都不会眨

他就会给你啊

1/0要礼物

什么叫礼物

小小不然的给你个东西

这叫1/0的比例

你让他现金

我说这话是啥意思啊

他手里边确确实实现金有1000万

你跟他要个万把千块钱的东西

一万块钱两万块钱的东西

这些小礼物

这叫小礼物

一两万啊

没问题

还得是这个大哥

有造血能力的情况下

他别人还能挣钱

他就流动资金1000万

还能挣钱

还能挣钱

这个别的地方还能进钱的

前提之下

你要个三那个一万两万的东西

他就是当小礼物一样

随手给你了

注意好这个比例

你要整好啊

就是你张嘴说话要这个钱要下这个钱

就是你做买卖也好

跟你这个客户也好

或者说是你算命也好

或者你一个女孩子跟一个大哥也好

不论是哪个你跟他要钱的时候是吧

能达到这个人儿信手里边儿流动现金5/0到10/0的时候

我跟你说

他就已经开始心里边有波动了

懂吗

你张嘴一次性要个50010万

他开始心里有波动

但这个波动可能不大

他也给你面上你也看不出来啊

但是他已经有波动了

注意我说这个事儿啊

我说这个挺这就不是小礼物的范畴了

你懂吗

嗯

当然了

我这个这几天的课我会给大家伙讲哈

你要个三五千的8000千块钱东西怎么要是吧

你要5万块钱东西怎么要

你要10万块钱东西怎么样

你甚至要个50万、100万

你应该怎么要啊

你拿到这个人资产的流动资金的10%的时候

你应该怎么要不样

不要迷恋话术

不是说你张嘴说句话

我这话怎么说

他都给我很多人就迷恋这个

是吧

我唉老师

你告诉我这个我这话术怎么说

我怎么怎么跟他说这话

他钱能下来

甭迷恋那个那大哥都不傻逼

有钱人谁都不是傻子

人嘴两张皮

不是你上嘴唇上上

我跟你说一碰下嘴唇他就给你的啊

你得按整个一套打法来

他这套东西得全都来了以后

你才能说的

唉

你整个300050万的

嗯

对吧

你才能这样式儿的

你必须得按那个方法一步一步做

而不是说唉今天你这有的人教你们的是吧啊

你把情绪给到位了

然后呢你贴上他

贴上他以后年年纪纪的或者或者怎么的

反正就是人家情绪下去是给到位

给钱扯鸡巴蛋

不可能

有钱人都不是傻逼

你记住啊啊

你可以怀疑他的人品

你不要怀疑有钱人的智商

这逼可能挺坏

但他绝对不傻啊

我重新定一下

你记住啊

这人手里边儿流动现金的1/0

这叫小礼物

对他来说是很小的东西

这个人还得有造血能力

我再说一遍啊

前提是造血能力

如果这人没有造血能力了

马上下来啊

就是你预期一定要下来

0.5/0和1/0的属于小礼物

很容易要到了5/0甚至10/0的礼物

他就要开始想一想

多少有点波动了

他衡量你这个人值不值啊

人值不值

最后你注意啊

如果你要50/0的话

这个时候不好要了

你已经会开始引起大哥警觉了啊

大哥就开始已经警觉了

我操这逼是不是要怎么怎么地了啊

这样的情况

那还有一种啊

有的人说了

说你看他谁谁谁是不是这人一共就有两一共有2000万全给这个女的了啊

有的人说或者者说这这人算生命的里边就容易迷恋这个事儿

就是说的哎

你看我给谁谁下了100多万是吧

迷恋这个事儿

不要迷恋这个上头到什么程度

这人呢就是你就纯属于诈骗了

你知道吗

你就你就开始就你能把这个人吓到这种程度啊不要迷恋这个事儿

一般人呢有钱人除非我说的是

比如说手里边有10002000万

这是特别跨国籍

这个特别特别大公司的高

管他挣的是美刀是吧

完了以后呢

打工挣的这些钱

同时他这个工作他觉得他这个工作未来还能挣

他才有可能出现这种情况

那你说这概率多低啊不要做这种低概率的事件啊

做这种就是大概率事件

最后我要说一下啊

你能拿到对面这个人啊

你的客户也好

这个男人也好啊

你能拿到他手里边流动现金资产的现金资产的百分比

你能拿到多少啊

这个玩意儿不是一个绝对值是吧

你说你拿个100万

你从他身上下个1000200万是吧

这不是绝对值

你要下他手里边儿现金流动资产的百分比是吧

他比如说就100万

那你能下来20万

你已经挺牛逼了

你下来他20%的

他1000万

你下来200万

这叫什么

你也下来20%了

可是这人有一个亿

你下来200万

这这这不是那回事儿啊

不那意思你要从他这个人这个身上

他资产就流动性流动资产的现金资产的百分比能拿到多少

取决于什么

这个特别特别重要

注意听啊

我把那个这个放在结尾

因为那很重要

取决于什么

取决于你在这个男人心中的安全度

什么意思呢

安全度分几个阶段啊

比如第一个阶段

第一阶段呢是这男的觉得我给你花这点钱

我无所谓是吧

我今天花了零天挣5万子

我都不当回事儿

比如说你手里有1000万

你花个8000的花8000千块钱

你当回回儿吧

你不当回事儿

可是呢呃这这是这是第一阶段啊

第二阶段最重要最重

要的就是你这一个人他能给你花多少钱

能在你身上

你能从他身上下多少钱

完全取决于你在他心中的安全度

比如说啊这一个人上 ktv 找个小事事

花个8100万块钱

你说这个人有1000万

他不当回事儿

他根本涉及不到安全度的问题

就是唉我给你花完钱

明天你跑了

你跑跑呗

跑我再给别人花

是不

你只要给我提供停价值值

就完全是交一次性交换了

可是你想让它持续不断的在你身上花钱

你放心

大钱绝对不是一次性下来的啊

它是持续不断花钱

那在这个情况之下就取决于说什么呢

我给你花了这个钱你不会跑啊

你会发现哈你出去找小妹儿的花的钱

可能也就是咱说的8000

他说有1000万

他也就花8000的

把这个小妹妹就就就涨了啊

那你如果说的想花的更多想

让他给你花个一万两万的

他他必须肯定是跟你保持着一种呃两个人的这种长期联系的关系

甚至什么呢

你跟他是个好朋友很暧昧的那种朋友

更进一步了

他可能给你花个万把钱一万两万是吧

你跟他处成男女朋友了

俩人在一起一年多了处成男女朋友了

他觉得很安全的情况之下

他可能会给你多少呢

给你个35000万的啊

大概其实这个意思

随随着这个男人

就你在这个男人心目当中的安系数数高高有

我给花花了

钱你也不能跑

说你今天跑花完以后

明天没有了

他就会给你的钱会越来越多

有一天他发现了

他就是把你这个就是他有一天他没有钱了

你也不跑的时候他会怎么样

他会把他全部身家全部身价放在你这儿

你懂我

这意思不就是他心里边彻彻底底感觉安全了

所以说两个人是在一起交往啊

最大的套路是什么呢

就是真诚

天花板级的套路

就是拿出你一生的时间去真诚

这才叫说

所以是大道至简是吧

返璞归真

否极泰来

说的啥

就是人的一辈

就是一个圈儿

你套路深深深深深到最后的时候

你发现了

我操

原来没有套路才是最大的套路

就是真诚

听懂没

你如果真能舍出自己一辈子来陪这个男人走一生

这个男人会把全部身家放在你这儿

为什么

后边有核心原理

就是这个男人觉着你到什么时候都不会离开他

你跟他的生命已经合为一体了

你们两个命

这叫命运共同体嘛

是吧

命运已经合在一起了

他的钱就是你的钱钱所有的钱放在你这个地方

跟放在自己这个地方没有区别

所以说他才会把钱放在一块儿

不然不会听懂

我说这个意思没

所以说有的人说了

唉

老师你你教的是这些套路

你教的是一些技术

不是的

你会发现回到最后最后的时候

当你找到了一个这个人

能跟你持久在一起相处一辈子的人

啊

不论是男的女的客户也好

朋友也好

谁谁谁都都好哈那你会发现你对这一个人的真诚才是最后让这个人为你全身心付出

甚至把自己全部身家放在一块儿的核心核心了

为你核心理由啊啊咱们今天的课第二课就到这儿啊

啊

今天我们把一个就最重要的就是所谓一个人愿不愿意跟你相处这件事给大家伙讲清楚

就一个人为什么愿意跟你相处呢

比如说我们看事儿也是一样的

就是一个客户如果想要你想要拿下这个客户也好啊或者怎么样

首先这个师傅呢你得让人愿意跟你在一起聊天啊

相处啊

在一起怎么样是吧

所以说一个人怎么才能让另一个人愿意跟你相处啊

或者换

换句话说

怎么让人觉得跟你在一起很舒服

这就是情商

我们之前也给这个说过什么是情商

情商就是你能控制对方情绪曲线的能力

也就是说这里边儿有一个情绪曲落的概念

什么是情绪曲线呢

就是有的时候啊你会感觉我们情绪很低落

比如说无聊

我心焦虑困扰等等

像这种状态

这都是情绪比较低落的时候

那很多时候呢我们情绪又很好

比如很亢奋呢、开心高兴啊啊或者是新奇好奇啊

所有这些东西的时候又是情绪比较高的时候

就是一个低一个高

市面上大家伙能听到很多所所谓 pua 啊

就打压你

然后怎么怎么样

其实就是把人这个情绪曲线给你压低的那么一个过程

江湖上这些老先生是怎么做这些东西的呢

你去看那些江湖上老先生啊

你进屋的时候

他没有说那好

你好的

全都是说你不好是吧

人生无非才光二字是吧

一个人八字

你那八字拿过来

先说你哪年哪年财运不好

哪年哪年有病

哪年哪年有官司

哪年容易有口舌

哪年跟老爷们儿干仗离婚了

哪人跟媳妇媳妇给你戴绿帽子了

讲的全都是这些事事

为什么呢

他就是因为想通过这些东西打低你的情绪曲线

让你感觉我少闹心难受是吧

把你情绪打低之后

然后稍稍后稍稍给你点

希望你的情绪曲线就拉高了

你只有在低所谓的高低

就是说你压低之后才能抬高嘛

是这样的一个过程

就打低一个人的情绪曲线呢

打低不是目的

是为了拉高一个人兴奋快乐的时候

他是从低到高的过程

注意啊下来之后就往上走这个过程

这个过程才是所谓的兴奋和快乐

而不是说高点高点那个东西不快乐

你知道吗

所以说有的人你说你说什么时候在

这是挣钱了以后快乐吗

挣钱以后不快乐是没挣钱到挣钱的这个过程突然之间挣着钱了

原来没钱

现在有钱了

这个这一段是最快乐的

所以说就拉起来的时候

才是你多巴胺分泌出来最开心的时候

那是通过从低到高这个上升过程来体现的

而不是说总是上面那段儿

所以你会听到老辈辈人说什么呢

一、一个人如果没经历过痛苦

他就不快乐

为什么呢

因为快乐

所谓快乐是摆脱痛苦

情绪由低到高的这个过程

我再说一遍啊

所谓快乐是情绪由那个低到高的这个过程

而不是那个到高的那个高点

当一个人不论是你的客户

或者是你眼前所要追求的大哥

或者说你想追求的女神男神都是一样的啊

就追求女神男神都一样

让他跟你在一起觉得舒服

无关于你是漂亮还是不漂亮

当然了

你漂亮是吧

你要加分

为什么呢

人一瞅

你马上心里一种很舒服的感觉

很兴奋的状态

他其实是通过你的外貌

你的穿着打扮是吧

你穿一超短裙或者露半拉胸是吧

就这种情况下

他也是在用平淡的时候

就原来他生活很平淡嘛

突然之间视觉出现了这么一个露半拉胸的这么一个一个人

就一下子拉高了他的情绪曲线

所以你看无论怎么说

你不论是用视觉还是用你的语言

还是用你的行动

还是通过有一些你做了一些事情

拉高另外一个人的曲线

不管怎么说

你都是拉高这个人的过程

才会让人感觉舒服和兴奋

或者是快乐

下面我要说的

你一定要注意听啊

甚至要拿笔记起来

就是能够拉高对方情绪曲线的东西

一定不是你给他的

能懂你懂这意思不

就是说每一个人的兴奋点呢

不是你给到他的啊

你能教育他

哎

你说你这个点兴奋

那个点兴奋不是的

特别是比如说原来这个人

就你让他兴奋

能够让他兴奋的那个点啊

不是你能教育他的

而是他原来就有的

你的目的呢是要观察找到他的那个能拉高他情绪曲线那个点

比如说这个人原来喜欢弹钢琴

可是呢你非要让他写书法

他不会兴奋的

所以你一定要观察总结

提炼出你眼前那个人的兴奋点在哪儿

而不是说你给他一个兴奋点

那个兴奋点不是你能给得了的

是他本身与生俱来具备的

你要观察得来

你收集这个信息懂不

你要收集你从刚开始跟他在一起交谈的时候

跟他聊天的时候

你就要收集时候他对什么东西感兴趣

你收集他的信息

收集数据得来总总来来的

而不是你想象出来的

想象出来有那么一个万能公式

说所有男的都对这个事兴奋不可能啊

当然了

不包括说两性关系啊

你觉得每一个呃呃有的人觉得每一个男的都是从下半身思考

其实并不是那样式儿的

大多数是这样

但不是每一个都这样

就你觉得每一个女人可能都觉得男人就那点逼事儿

对不对

你就下边想想事儿吧

想跟你干

但其实不是那样的

每个男人他兴奋点是不一样的

每个女人兴奋点也是不一样的

你老板兴奋点也是不一样的

你客户他的兴奋点还是不一样的

拿男人女人当例子来说哈

大多数男人可能对那点事儿感兴趣

但是你要知道这两性关系这个性情绪价值给出去了以后

他的这个消失的速度是很快的

你要真能拿出这个人的心

你放心

绝对不是说啪啪啪那几下子就完事儿的事儿

所以呢刚跟一个人接触的时候

我们最重要的最重要并不是说表达自己的态度

你也不是要进攻

而是要不断的搜集对方所谓的这个信息

这个信息不复杂啊

也不需要你找一个什么私家侦探去探索他信息

你只要注意你跟他在一起的时候

他经常谈论什么话题

或者说你要给到你要接触这个人是吧

你具备什么样的价值

你就把你自己这个价值都聊出来啊

然后呢你看他关心什么东西比东西

比如说哎我之前我在大学国外的某个某个大学念过书是吧

一个特别牛逼

在大学留过学

或者说我认识这个是社会上哪个哪个牛逼人

或者说我父母是什么什么样的环境

哪怕说啊你父母曾经牛逼过这事儿

你也要把这个父母牛逼的点说出来啊

或者你之前处的男朋友怎么怎么样

哎

或者说你跟另外一个人接触的时候啊

你说那个人之前给过我什么什么钱是吧

给过我什么什么车

给过什么东西

然后就之前他不说5个价值吗

你把这5个价值所能覆盖的点都拿出来跟他说一遍

你看看他不经意的时候

他就是他关注哪个点

你平时的时候大家伙做自的自我介绍啊

你们在家的时候应该弄一个就是弄一个模板呢

搁这旮没事儿的写一写是吧

把你的能介绍出来的自己的所谓的这个五种价值的每一个点都写出来

然后你说话的时候轻描淡写

把这些东西说一遍啊

因为每个人你能够提供的价值

就刚才说那五种价值它是不一样的

是吧

每一个人他具有的价值属性也是不一样的

所以说有的人呢就比较比如说知识传授比较厉害

有的人人脉传承厉害

然后呢比有的人呢就是这个这个呃情绪价值给的厉害

就是不管怎么说是吧

你都把这些东西说出来

你把这东西说出来了

对方对哪个点感兴趣

你就知道他那个情绪点在哪儿呢

我给你大伙伙我给大伙伙举个例子啊

就比如说你跟这个对面这个人聊天的时候

你跟他说

你说前两天我有一朋友出事了

然后呢就来找我来了

然后我跟他虽然不太熟

但是我把这个钱就说要借钱嘛

然后我把这个钱给他了啊

然后回头呢

同朋友把这个事解决之后

又感谢我把这个钱又给给我拿回来了

你看你跟人家讲这个过程当中

你要传递一个信息

就是我对别人有经济赋能这么一个价值

这个东西在不经意的聊天过程当中

你也体现出来了

在这情况之下

你就让对方知道了啊

你在五种价值当中能给他提供什么价值

说完之后就不要再说了

不要一个劲儿的强调说你

你怎么怎么地是吧

没说让大家伙出去吹牛逼去

但是你要知道哈

你说这些东西目的是啥

目的是让对方知道你有什么价值

然后你看他对你哪一个价值感兴趣

你要搜集这个信息

同时你在听他说话的过程当中

你也知道他对说说他男的嘛

或者是这个女的

或者是反正只要是你你在向上跟这个人沟通

或者说你对面这个客户沟通过程当中

他都愿意吹牛逼

吹牛逼一让你听他愿意听他说哪个点那个点一定是他的兴奋点

这也就是很多人为什么说的所谓社恐

社恐是啥

就不愿意去说自己的这些所谓的价值点

说自己牛逼的地方

你不愿意说的核心

就是你不知道说完以后干啥

你觉得自己好像吹牛逼

你吹牛逼不好

不是那样的

你把自己所有的价值展现出来

展示在他面前的时候

你要观察你的目的只有一个

就是看他对什么什么东西感兴趣

当你知道他当你知道他对你对面的这个人

你客户也好

谁也好

他对某一个点感兴趣的时候

你就知道用什么东西去拉他的情绪曲线了

那从另外一个角度上来说

如果你把这些东西都都展现出来了

人家也知道了是吧

如果有一天他想用你某一件事情

是想需要你帮忙的时候

他就会跟你说

哎

我记得当时你跟我说什么什么事儿

能不能帮我一下

你记住每一个人

找你帮第一个忙的时候

他未必是真的需要你帮忙

他可能是想通过一个很小的事情去看你这个人第一吹不吹牛逼

第二你做事情踏不踏实

稳不稳重

互相之间呢

我跟你说

人和人接触的时候

都是通过一件两件三件四件小事儿

试探对方符不符合他需要的那个价值这么一个过程

所以说大家伙一定要注意啊

别人找你帮你办一件事儿的时候啊

别人找你帮第一个忙的时候

你们两个之间刚认识他找你办

他就找你办事儿办什么事情

这个事情成不成本身不重要

而是你做这件事情的过程当中

你给人家的感觉是不是可信任的稳不稳的

在你干这件事情的过程当中

整个这件事情完事儿之后

人家会评估你对你这个人的所谓能提供的价值给一个评估是吧

你这个人行还是不行

当然了

我们现在讲的是什么呢

就是讲的是不是说你要展现什么

这就是题外话

最重要的是什么呢

你要通过不断收集对方在一起接触时候

他给你展示出来的信息

你要收集到对方的那个兴奋点是什么

什么东西可以拉高他的情绪曲线

这是你第一步一定要收集的是吧

切记切记你要不断的搜集你跟他在一起沟通的时候交流聊

就是聊天的过程当中

我们就干一件事

搜集信息

搜集什么东西能拉高他情绪曲线

虽然说每一个人他那个能够被拉高情绪曲线的东西不太一样

但是大致我们都有一个判断

就是你根据眼前这个人的年龄、职业、性别等等是吧

还有他感兴趣的东西啊都不太一样

但是呢你跟他聊的过程当中

你就能体现出来

这个是因人而异的

不是说我们给大伙儿一个公式

他就自己就就就这样的人

他就这样式儿不是那样式的

每个人不一样啊

必须在你这个就是因人而异的沟通过程当中才能出来这个东西

如果一个人的曲线啊

本身他就在高位了

事业比较成功

春风得意

各方面都很顺利

你就会发现这个人不太容易再拉起来了啊

怎么办呢

你想刺激他啊

就是你想你还想刺激

他说通过什么事儿让他再拉起来

这个事儿非常非常难

但可以这样啊

通过压低他情绪曲线线之后

再拉高这种方式

增强他情绪波动的这个体验感

我给大伙伙举一个例子

比如说说前前个算命先生生孙孙先生生总说无事不能三宝店是吧

一般情况下

老在来找算命的

基本上他都有什么事儿

那不论你这个人啊再怎么有钱

他只要能去找算命

他心里边他一定是有一些疑惑的

这些疑惑、迷茫、焦虑都是处在一个人情绪低点的时候才会出现的

也就是说他的情绪局曲线本身就处于比较低的那么一个状态

那在这个情况之下

你要找到他认同的那个价值观

然后通过这个价值观的角度去给他说清楚这件事儿

告诉他未来是好的

能够让他这个有这个价值

这个情况之下

唉

他哎他的情绪曲线就拉起来了就可了

比如说一个人是吧吧

很有钱

很有钱

钱不是问题

但是什么呢

贪官司了有官了

那你说这个官非是不是情绪曲线的低点

好

你想办法

他找到一个他认同的价值观等等

这不管他是认同什么出马的呀

还是说的这个那个佛家的呀

念画佛念咒、道家画佛念咒啊等等

这不论他是这个认同什么

只要你找到他那个认同点

并且通过这个认同点切入

告诉他未来会好

他情绪曲线就是期待的啊

但你不能骗啊

大概其实这意思就情绪是我们讲的是情绪

没让大伙儿拿这东西去骗人去

就是说你找到他认同的

他认同出马的

你就说出马的事儿

他认同佛家

你就说佛家认同道家就说道家的

不论你认同啥

只要他认同这个事儿

你在他认同的这个价值观体系当中找到一种说法

能够说服他

让他觉得未来是好的

那他情绪一定是往上走的那在这个那在这个情况之下

他的曲线就是高的

他就愿意跟你沟通

你知道吗

是这个意思啊

所以说每一个人都有情绪曲线低点的那么一个一个点啊

不是说有钱人他就什么东西都好了

他情绪一定有低点的时候

要么这人有钱

但是他带媳妇给戴绿帽子

要这这人有钱

他妈在这个外外边摊官司了

是不是

他不单单只有物质

这一方面人是多面性的

你要找到他哪一个面儿

他现在处于低点

在这个面上就去拉他

这样的话大家伙就愿意跟你在一起接触

好

我们现在已经很清楚知道了说让一个人喜欢你那最直接的办法就是能够通过你拉高这个人的情绪曲线

刚才说的都是理论

我们讲一个具体操实践操作的例子

怎么样能够做到这个啊

比如说啊咱刚才说了

你得先压低对方情绪曲线

找到或者说是两种方法吧

先压低对方情绪曲线

或者说是找到对方情绪曲线已经处于低点的这个时间点

你能接触上他这都行

在这情况之下

不管怎么说

他的情绪已经是一个呃处于低点的状态了

那怎么让他拉起来这个情绪曲线呢

我举一个例子

比如说啊你在家里边儿

你媳妇给你做了一顿饭

完了之之后呢

你回家了

媳妇儿一看媳妇儿搁家做饭

做的还都挺好

你上来就吃吃完一说

哎

媳妇妇

你做的真好吃

我跟你讲这个就很假

为什么说很假呢

就是你说的越夸张

你说的越好吃

他就觉得哎

你是不是逗我呢

是吧

你是为了就是为了讨欢欢心

你才说的好吃怎么办呢

你看他做饭的时候

你可以跟他说

或者说说他正做着呢

突然想到了

要想拉他进行曲线的时候

你跟他讲

你说哎我怎么脑袋有脑袋有点迷糊呢

我先躺一会儿

你媳妇

那你快躺着吧

你躺着的过程当中啊

你就等一会儿

他马上就做好了

饭端上来

你说哎我我还是有点晃

有点迷糊

捂着脑袋坐在饭桌上吃

这个饭的时候呢

两口你跟他说

哎

你说我这个这么你这今天这顿饭做的真好吃啊

我我得多吃两碗

多吃两碗以后呢

再吃半碗左右的时候

你跟他说

哎

你说我这脑袋也不迷糊了

是不是我这血压低了

是不是

或者这者是血糖低了

吃完你这个饭以后感觉好多了

今天还做的特别好吃

你看这是在干什么呢

这是你没有通过打压对方

让他拉低情绪

举限之后

你再说他饭好吃

拉高他那都是最傻子的做法

很多人教大伙儿说说就市面上教什么

pua 乱七八糟的说让你打压对方

说对方不好

然后再拉低他

你千万不要这么做

为什么呢

因为对方情绪低的时候

你千万不要让他把他情绪往下走的过程当中跟你建立连接

不然的话形成习惯

他就觉得唉你的情他这个情绪第一点是和你有关的不一定是引起的

但是一定有关联性的

看到你以后情绪就低

这是条件反射

这是人性啊

动物也是这样式的

不要这么做

你通人什么时候情绪是低的呢

我给大伙儿总结了有几种情况啊

第一就是人有病的时候

第二就跟人吵架的时候

第三是极度空虚无聊的时候

第四是有官非的时候

第五

跟政府打交道

但是不顺利的时候

注意啊

不单单是政府

只要他遇到什么事不顺利的时候

这五种情况况他运一个人情绪比较低落的时候啊

你像那个咱们学命理的人拿开一个八字

就说是吧

这个人哪年哪年这个人的时间段不好

运气不好啊

他运气不好的时候

一定会遇到他不好的事

以至于他情绪低落啊

所以说你会发现

当对方处于刚才说的这五种状态当中的时候啊

你是或者要么你是通过其他的途径了解到这个人处处在这个状态当中

或者是你跟他的聊天的过程当中啊

知道他某一件事儿

或者某一面这个人好多面吧

某一面处于这个时间点低落的时候

在这情况之下

你就可以做出行为去拉高他的情绪曲线

也或者说呢他最关心的人啊

处于这五种状态当中的时候

这个人也会跟着把自己的情绪曲线往下走

所以说你看你说你自己哎脑袋比较迷糊

有点难受

躺在沙发上

他这边儿做饭

做饭的时候

其实他情绪曲线已经往下走了

因为你难受嘛

对吧

他爱你

他想关心你的时候

那你情绪曲线是谁

他的情绪曲线随着你的身体状况是往下走的

在这情况之下

你通过吃他的饭

唉

你恢复了他的情绪

也会跟着你往前恢复

无形当中就拉高了他情绪

他的情绪线这种手段要比什么所谓 pua

要有什么说我打压这个人呢什么比那个东西高明的多得多

所以呢你看我们在跟人聊天的过程当中

你就你眼睛盯着对方的时候

你要无时无刻不在收集对方情绪曲线

他属于什么情况下他会低落

什么情况下他的情绪会往特高楼走你

要是不是顾客都在收集这个人的信息

一个人可能春风得意的时候

他大部分时间80%的时间

他情绪都处于一个比较平稳的状态

就高点高点平稳

他都在想他已经处于平稳说着

而他就是他再往起来拉高点平稳

他再往下拉不太容易

那与之相反的一个人倒霉的时候

就是一个人处于低的平稳状态的时候

他容易拉起来

但高位不容易拉

所以你就要不断的收集对方

这个客户也好

这个男的也好

他处于什么的

他处于高位什么状态

如果高位正状态

你要收集他难在人生当中好多面嘛

财富子关胸是吧

哪一面他处于低点

在这情况之下拉高那个他也一样情绪会起来

你要搜集他在某一件事儿上啊

他这个情绪出现曲线自然落低

在这啊这个时候的状态

你要抓住这个点啊

无时无刻不去留意细心观察

收集对方情绪低的那个点

然后想办法在这个时候他就是你的机会

他情绪低的时候是你的机会

你拉高他

因为你想要接触的人都是想跟这个人接触

一定是这个人能给你带来利益带来好处的

不论是你的客户也好

或者是男的也好

女的也好

是吧

不论对方是谁

都是你想要从他身上带来好处的那这个能给你带来利益带来好处的

这个人一般情况下他能力都比你强

你说你想打压他是吧

这个市面上教什么

pua 乱78糟的

说明社会上那种就是都扯犊子

你怎么可能被一个比你强的人

你把他打压了呢

把他批回来

这是不可能的

除非你们的关系一定到了那种非常非常亲密的程度

你说你 pua 他是吧

这个时候你被他打压了

不然的话你说创一代你要打压他

早他他妈跟你黄了啊

如果啊如果一个人能被你 pua 了

是吧

那说明这个人这么讲哈

未来事业不会成功啊

因为你都能被你都能 pua 他

那可能成吗

他不可能

所以说大家记住这一点啊

你只能去寻找当下眼前这个人

她本身就低的那种情绪

而不是去打压这个人

把她情绪打到底

因为不论怎么说你打的这个情绪

她会把你跟这个情绪联系在一起

时间一长

这就是为什么有的女孩子一作总作作

这个作给那男的作的就就都作走了作跑了

为啥

就是因为你在作的过程当中

他情绪确实低了

你再往起来拉

你好像你挺牛逼

但其实不是的

他就会把你作人都有这个叫损失损失偏好

对吧

他倒霉的时候

这个他总记着记忆特别深

他就会把你打压他

你作他这个这个状态的时候

整个这个情绪状态跟你联系在一起

下回再跟你在一起

他本能的反应就是难受

他不愿意跟你在一起

一定是他本身就具备这个低点的这个情绪的时候

然后你把你自己跟拉高他情绪这个这个时候的状态

你们两个联系在一起

你这才是高人的

我刚才说的一六十三招本质上就是一个情绪相关性的问题

其实这是一个非常非常重要的问题

就是你不能让对方把你跟负面情绪联系在一起

这是本能的相关啊

你要让他跟你跟正面情绪联系在一起

正面情绪相关性相关在一起

我举个最简单的例子

一个人的父母生病了

你想一想他心情会好吗

不会好

但是如果一个人的父母是吧

是贪官让警察抓进去了

他心情会好吗

也不会好

同样的道理

你找一个人很关心的东西

一件事情把那件事情打压

然后他的情绪呢

因为你没有直接打直接打压他

而是通过那件事儿他情绪低落了

你把在件那件事上

你把他的情绪给拉起来了

是不是

那在这个情况之下

虽然他的同情绪同时也下来了

但是不是因为你去打击他

打压他他情绪下来的

他就不会把你跟一个负面情绪联系在一起

你千记住万记住一定要记住了

千万不要让人把你跟负面情绪联系在一起

不然一次两次三次

超过三次以后次以后

他见你都都烦

最后为啥有的算命先生是吧吧

你的是实话话

算的也准

但人家就不找你算命

为啥

很简单

找你算就他妈不好

找你算就不好

一问你事儿我都鸡巴害怕

我都嘚瑟

总觉得你他妈一算

那乌鸦嘴啊

一算就不成

那是你算的问题吗

是你其实你算的准

但是我就不愿意找你算

为啥你跟负面情绪已经被我联系在一起了

我怎么可能还找你呢

我烦你都烦不过来

所以一定一定不要这么做

这因为还有很多女孩子刚才说了是吧

你作你跟那个这个男的还想从那男的身上整点啥

完了以后你成天作这个男的你好嘛

就哄好了

后来我也反更烦你了

这11个非常二逼的行为

就是什么是二逼的行为

就是你把你自己在那个人身上和他的负面情绪联联系在一起了

一次两次三次嘛就找人烦了

这是一个非常二逼的行为

就是因为你做的过程当中

把自己一个负面情绪联系在一起之后就完蛋了啊

所以说下边我给大伙儿要提一个更重要的概念

就最重要的概念就是情绪相关性的问题

人都是动物

动物最基础的核心逻辑就是条件反射

看到你就烦一次

两次、三次

完犊子了

跟你联系在一起

形成条件反射

懂这意思

不

这就是情绪相关性

所以大伙伙你们要注意啊

要保持跟这个人接触的时候

让他跟你很向上的很正面的往上拉的这么一个情绪

你要跟这个东西联系在一起

那你就是一个招人喜欢的人

不论你是这个做销售也好

还是跟人接触也好

你还是个算命先生也好

怎么说

你最后的时候一定要往上抬

千万千万不要

最后这人走的时候还是情绪下来的那你这个这个客户做的就就是非常水了

如果每一次跟你在一起是吧

他情绪都是往下走的

完犊子了啊

你说你下一次往下拉往起来拉

没有用的啊

时间一长

人都是有损失偏好损失厌恶的人能记住的好事

他记不住他妈坏事

他记得可可可就可深刻了

是吧

所以你看大家伙看那个电影

那悲剧为什么悲剧让人印象深刻

原因就是不好的事情啊

他记得深刻啊

这就是人性

他会一直记得

所以千万不要让对方啊把你跟这个向下的情绪联系在一起

是吧

有的人老有病病秧子这件事儿

我这么跟你说

就是你愿意跟成天跟病秧子在一起吗

一去他就这妈哭丧个脸

你时间一长

你都不愿跟这个人接触了

为啥

这就是跟负面情绪联系在一起了

即使这个你自己没得病

但是他得病了

你情绪看着以后

你也是往下走的

往下走时间一长

你情绪还都是往下的

是还有的人儿是吧

觉着得我他妈的专业

我很专业是吧

你跟客户在一起的时候

沟通的时候

让人家觉得是你很专业

但你不能拿你专业打击我打压

我懂这个意思

不有的人说教育客户户啊

喷的客户啊

你不能这样式的

你懂吗

你要通过一件事儿或者其他的事情最好啊不是本本事儿啊

你找到情绪低点

然后你通过自己专业性拉高他的情绪

这才是牛逼人呢

你不说

那说我这事我专业完

我哪有专个专业

你说的不对

我打打压你打压客户

那客户能愿意跟你在一起吗

对不对

你得拿自己的情这这这个专业性去拉高对方对方客户的这个情绪

这才是牛逼呢

哎而不是打击他

那好啊

我最后再总结一下咱们今天这个课程里边的主要内容

第一个就是情绪曲线

一个人是有情绪的曲线的

不论你这过程当中怎么说

最后一定要你们两个分开的时候

结尾的时候

谈话结尾的时候

最后的这个情绪啊

一定要是让他向上的

不能让他就在下边低着

有的人甚至傻逼

俩人干仗了

分手的就是分开

俩人分开的时候

当天晚上分开的时候

这个对方的情绪还是在往下边走的

而且这个往下走是因为你导致他往下走的

完犊子了这事儿就不行

情绪曲线你要做的对方快乐

对方快乐舒服的感觉是啥

是从下往上走的过程

不是高点

不是低点

而是从低到高的这个过程

如果跟你有相关性

咱们第2个重要概念就是情绪相关性

记住你这一段跟你有关系

时间一长

一次两次

三次

超过三次

你就是一个让人舒服让人喜欢的人

如果从下往从上往下走的问段

你跟他有关系

你就是他妈招人烦的人

记住了

这是情绪相关性的时候

是吧

中间过程还得给大家伙讲了一些这个具体的操作方法

比如说你家里边跟老公在一起接触啊

或者你媳妇给你做饭了

你应该怎么说是吧

以此类推

去说你再跟另外一个人接触的时候

第一你不要打压他

像像顺便跟你们说的什么 puv 啊

乱78糟的

扯鸡巴蛋是吧

就这个往下走的过程

千万不要跟你相关

你要寻找收集对方处于情绪低点的这么个信息

找到之后想办法从其他角度拉高他这段情绪曲曲

你你就是一个招绪喜欢的人

好吧

今天的课到这

我这今天在我这个媳妇儿这个老家啊

所以说这个环境啊

祝大家有一个愉快的周末

拜拜

各位好啊

咱们今天来讲双马桩第四课

这双马桩第四课主要讲啥呢

就是讲开始的时候

你跟这一个人具体实战当中

你要怎么跟这个人接触

怎么操作

咱们是这么说啊

就不管你是说的找客户也好

或者说是找男朋友也好

或者说你找一心仪对象也好

还是说你就是想方设法你想跟另另一个人接触也好

只要是你想跟一个人接触

你得记着啊

你想接触的并不是某一个具体的人

你千万要注意这一点啊

不是具体某个人

而是说最开始的时候你要假想出来

那么一个有一定标准的

就你自己设立一个标准的这么一类人

你可以在纸上写出来是吧

比如说我想找一个有钱人

多少钱算有钱呢

手里边有个1000万是吧

人民币1000万

然后呢

这个有房产

这个房产呢不算到1000万里边儿去啊

每个月工资呢再有个100万

咱就吹牛逼啊

不管咋说

反正你就列出这么一个人来

你把这个人具体具象化出来以后

你就能找到对应的人群

因为你把所有刚才说的那些特点

比如说手里有1000万资产

然后还有房产有车

然后呢

每个月工资能有个100万收入

啊

你这样具象化了之后

你就知道你要找的是什么一类人了

他做什么行业他能干才能有这么大的这个收入是吧

然后你就知道这一类人

你去分析

去找数据

知道这一类人平时的时候他大概齐都是什么位置

你通过物理上拉近距离

你起量这个是重重要啊

非常非常重要的一点就是我们现在开始呢今天讲的这第一个第一个第就是第一个知识点是什么呢

就是起量就是你要接触人的时候

你不是要接触具体某一个人

而是要接触一大面这种人

你懂这意思吧

我给大家伙举一个例子啊

就比如说你是卖圆珠笔的

之前我们在那个我跟朋友

咱们在那个就是一个夜市吃饭的时候

就有个小女孩儿是吧

拿一大包圆珠笔

20块钱一盒问我们挨个问说

哥

你买不买圆珠买没买圆珠笔是吧

圆珠笔利润挺高

可能35块钱就一盒上架是吧

然后他卖20

他利润能干到15块钱

但是你想哈你在夜市儿当中去找这帮他妈喝大酒撸串儿的人去买圆珠笔

这帮笔可能一年的到头

他也不用一回笔

你人群就错了

可是呢如果你找到一个人群

比如如说这一大面积人

全都是喜欢用笔的

愿意用笔的人

在这个情况之下

你把这个笔推销出去的几率就会更高

换句话说

你要找到你要推的那一类人群啊

当然了

我刚才说的这个老妹妹妹呢可能并不是说就想卖这个笔

她就想利用自己年轻漂亮

然后喽巴扎扎完了以后呢

上夜市去给给帮帮中油油腻男

然后好色满足他们好色的情绪

然后去卖这个笔不置可否

但是这个不是卖产品的思路

如果你把自己当成一个产品

或者你有一个产品也好

正就是一个很正的这个路径

就是就是你一定要找到自己的目标人群

注意你找的是人群

而不是具体的人

或者你就想找大哥是吧

咱就这么讲

你就想找大哥

现在不流行整那个事儿嘛

对不对

你想把自己当成产品卖出去

那在这个情况之下

你不是要找具体哪一个大哥说我认识个大哥或者谁认识个大哥

我跟紧去

他妈抱大腿就攀去

不是那样

你要找到这大哥

这一类

你要找的这一类大哥

他都在哪地方待着

你同时你最起码得接触10个8个这种人

你这个情况之下才有成功率

你懂不懂

如果你不接触这么多人

没有这么大的量

你不其量你就没有办法从中找到那个能对你感兴趣的人

你懂这意思不就是同样有

就是同样这都是这个条件的

大哥

他未必喜欢你那你有10个大哥

他可能其中就有一个人喜欢你

你要找到的是喜欢你

能够为你买单的人

而不是说你就培养这么一个大哥

或者说我就这一个大哥往死磕啊

他喜欢啥样

我整啥不是那样的

记住了还是这话啊

成年人只筛选不培养

你也培养不出来

人家他妈是大哥

创一代说不好听

你脚后跟里边动那个心眼儿都比你脑瓜好使

你怎么能够培养的出来他呢

或者说你怎么能够玩得了他呢

不可能啊

谁告诉能玩

那都扯扯犊子

好

那在这个情况之下呢

脑子里边先有这个观念了

什么观念呢

就是起量

当你有了起量的这个观念

你就比普通的人强多了

我拿我们身边这帮算命的所谓大师来说啊

举个例子

很多大师就想说的

我我就想弄一个10002000300万的活

是吧

我给人调个风水

2000300万

这他妈很难很难的

你十年二十年前能碰着一个这样的就不错了

就十年、二十年前那个经济情况下

你碰着那么十年八年碰到一个这样的客户

那就不错了

更何况说现在这个经济环境

所以说量是一个非常非常重要的概念是吧

你把这个概念弄清楚了之后

比如说你想提高客单价

我之前就跟大伙儿说吧

说

你就什么3个客户是吧

一个人给你50块钱

你就消停把钱拿着

回头他妈明天你不拿的话

吃不上饭了

可是你有1000个或100个户户

就说是吧

你就可以挑选了

挑选了是吧

这个给给我

50个人给我100

我就要100块钱

你不给不给

还有后边还有99个人

他能给我

你懂这个意思不

所以说你客单价多少

或者你想要什么样的客户

并不在于你想要什么样的

而是这个量里边包包括你想你想你要碰的话

我碰上一个就是大哥

我碰上一个就是我想要的这种客户

不太可能概率很小

可是你让起来了

你是你有1000个人作为你的客户备选

那在这情况之下

你想碰到说我一万块钱算一个人是吧

我想要一个大哥

在这个情况之下

你就能碰得到

懂这意思吧

所以量是非常非常重要的概念

比如说像我呢

我做短视频也好

做什么东西都好

你有一个账号

你有个几10万粉丝

就百八十十万粉丝

这个时候你本身就是有背书的

你看有这么多人喜欢我关注我

那我就不缺这一两个客户

我再给大家伙举个例子

比如说假如说你身边有10个8个是吧

假如说这个不说你是做销售的吧啊

就拿咱们这个打比方

就是说比较心仪的男朋友是吧

男男孩儿

你手里边有10个8个备选

在这个情况之下啊

如果身边这个男的不喜欢你

虽然说他也是你喜欢的你想要的那种这个呃目标人群

目标人目标人物是吧

就是你想要的那种男孩子

但是他不喜欢你没关系

为啥那他妈倒我还有9个人备选的

别人喜欢我就行

可是假如说你身边就一个这样的人儿啊

他不喜欢你你就能疯

你就觉得我操他妈的完犊子了是吧

他不喜欢我我咋办呢

懂这个意思不

所以说起量

这个是最最关键的一件事儿

那你那你怎么样能够起量呢

就之前的时候我们就要去参加各种各样的你目标人群经常到的地方

比如说什么那个商学院呢

什么车友会啊

或者说什么各种高档场所啊啊

你看那女女孩都干这些事儿

那你就得分析你的目标人群

不知说你想卖那个卖圆珠笔呀

对不

我买圆珠笔都是啥人

他都在哪儿啊

是吧

你想卖 lv 包啊

我买 lv 包的人

他都在哪儿啊

以前都是这么干

去照那个具体的实体的地点去跟这些人建立连接

那现在不需要了

你比如说你就一视频是吧

呃

你就发视频

发完视频以后呢

这个去你讲的内容去吸引你的目标人群

目标客户就可以了

你不需要递推

去你的产品啊

就是什么递推就是俩人见面啊

我给你推销我自己

这不需要是吧

所以呢当你会发现当你的目标人群只要你接近好了

你就有很多机会去接近他

啊

我给大伙举个例子啊

就是很多女孩子想找那种高净值的人群

她怎么去找呢

啊

他可能不知道这帮人群在哪儿啊

那你说他就找不到吗

不是那样的

现在特别牛逼

是吧

你会发现啊

你分通过分析了以后这种高净值的人群中产阶级是吧

手里边儿有个百八十万的这些人啊

他们喜欢干什么呢

他们喜欢看股票

喜欢研究理财理杰

喜欢研究这些东西

比如说国际时事政治啊

他研究这些东西

然后不网上不总说嘛

说他这个中产阶级死于理财

大概其实这意思啊

那就

比如说你怎么办呢

你去做一个理财金融方面的一种账号

你会发现后边儿就有大量的男孩子主动给你发私信是吧

这个时候你量就起来了

这就是你主动向大家展示唉他们喜欢的内容

他们喜欢的东西

在这个过程当中就会有吸引一大波你想要的目标人群

他会主动来找你的

懂不懂

是这个意思啊

所以说在以前的时候呢

你看那些这个捞女哈

他们可能就是去什么上呃

就是这些高档场所啊

穿的好一点

露一点儿是吧

这种高档场所去找那种高净值人群去是吧

他们去那弄那些东西

但实际上来说大家伙儿注意啊

你现在不需要了

你完全可以弄一账账号

你看那现在音音上也好

或哪个地方都好

总有那种女孩是吧

穿的又挺暴露

露个肚脐眼是吧

整巴拉嘎的外边露着

完了以后呢

整个吊带儿呱呱给你讲财经是吧

他讲一些什么股票

今天下跌了完了怎么的

他分析这些东西吸引的啥目的就是吸引这些高净值人群

因为能有钱钱买股票

说不好听

像我这种他妈的要饿死了是吧

人家能买买得起股票

这帮人手里边都有点闲钱

那股票钱股票呢

那玩意儿你最少的108000万进去

你想一想这这帮人是不是搞定值人群

有108000万块钱

炒股票的人和我们这种108000万

这是说不好听

存款都费劲

完了之后拿着108000万还得吃饭的人

他绝对不是一个人群

所以说他们吸引来的就是他们想要这种人群

其实还有一个最重要的作用

就是你大伙儿注意意听啊

这个以后给大伙儿详细讲

就是你会引入一个竞争机制

就是说你引入竞争机制之后

比如说你是讲财经的

是吧

你有10万粉丝

然后像我刚才说的那样

净值高净值人群呢这个达了达到这么多了

他们就会来呢

这帮人都是有房有车的是吧

每个月还有百八十万收入这种人群

他就觉得你这个博主不单单是我

你不用你自己引入哈他

脑子里边就有竞争机制

就是还有很多人像我一样的人喜欢你那我想在这些人面前这个嗯崭露头角

让你能看得到我怎么办

那你直播的时候

我多给你刷礼物

是不是这个意思

或者说我跟你接触的时候是吧

我脑袋里边会有假想敌

唉

谁谁谁谁谁他可能比我还那啥

怎么办啊

那我就给你多付出

懂这意思不就是你想要找这样的人群

那你一定要在这个环境当中去展示你啊

你起量是第一位的

那么起量这个事儿说完了以后是吧

那你就我们现在比如说你量已经起来了

已来了

已经有人开始联系你了

在这个情况之下你怎么办呢

啊

两个人刚刚接触的时候

你应该干什么呢

你应该怎么让人家就是对你哎就是对你比较感兴趣

或者说对你的产品比较感兴趣呢

实际上啊我跟大伙伙这样讲啊

就是销售的核心不是销售产品

而是销售售自自己

就把把自自销销售出去

那你卖的东西大家伙就都会喜欢啊

展示你怎么办呢

就你跟任何一个人接触的时候啊

就包括呃你想卖的东西

比如说我想卖这个茶壶啊

我想卖这个茶壶

我想把这茶壶卖给你

开学的时候不要讲茶壶

你们两个刚接触

刚加上微信

刚留联系方式的时候

你要直接就跟他就

唉

哥

你看我这茶壶怎么样

太 low

而且你也卖不出去

大家伙会对任何一个人呢刚接触的时候

他都有个心理预

就是心理防线

知知吧

我我躲着你点啊

我跟你不要太接近

大概其实是这个意思

怎么办呢

刚开始见面的时候

两个人甚至都没说过

话说刚通过朋友介绍也好啊

刚通过线下的一些什么活动啊

乱七八糟的

大伙接触上了

加上微信了

或者说是别人在你开了一账号时候

别人在后台私信你们两个加上微信的时候

最开始干啥

记住一件事儿哈

朋友圈小红书、抖音加上你跟他说话的时候最先干的一件事儿

就是展示自己的五种价值

你有哪种价值

你就展示咱之前说过了是吧

知识传授站台背书

经济赋能情绪给予还有一个人脉呃

人脉传承是吧

这五种价值

你有什么价值

你就向他向他展示什么价值

你千万别说的

唉

我操

那我的不

我那不是吹牛逼吗

我是不是装逼吧

不是那样的啊

你展示他

你把你自己的能提供的价值展示出来

但这里边儿有一个先后顺序啊

就你不论是知识传授

还是说这个站台背书

还是人脉传承

尤其是人脉传承

有会儿给大伙伙细讲哈

这个东西特别特别容易招人烦

就是你比如东北人

我就现在就把这个事儿说了哈

就是东北人有个毛病是吧

一吃饭的时候

我认识谁谁谁

我跟他谁说

老他妈好了是吧

咱俩关系贼他妈好是吧啊

他小子咱俩一起穿裤子

完了以后东北人最大的猎席是啥呢

就是接那接那个他认识那个别人都觉得很牛逼

但是呢他为了显示自己跟那人的关系好

他接那人短啊

他说啊前两天我跟他一起去他妈伤痕是吧

打小妹儿

他小妹儿还没没有好看的

他接这些短

千万不要千万不要这么做哈

大家伙要注意

所有的你知识传授也好

人脉传承也好

刚才讲的那个事事啊

我认谁谁这是最他妈 low 逼的啊

还有呢就是这个站台背书也好

所有的这些东西的目的最后一定要落到哪个地方

一个是情绪价值

另外一个就是经济给予

就是我你跟人家展示我人脉的时候

你可以这么说是吧

比如说我我前两天我跟谁谁谁啊

我有一个朋友想办个什么什么事儿

然后呢我通过找谁谁谁谁谁啊

就是大伙都想认识

挺挺牛逼那个人是吧

我比如我想我我通过这个什么呃

我我通过这个我这大哥是吧

谁谁谁谁谁帮我朋把朋友把这个事儿给摆平了

这项目拿到了

你看你在给人家展示的

并不是我就认识这个谁谁谁谁

而是展示的就是我通过他最后落到真正实实在在的

要么他得劲儿了

要么这个人就是呃得到经济利益了啊

经济利益是所有人最后想要达到的结果

就是你想认识谁

你想认识哪个领导

想认识啥

最后核心也是想要挣钱儿

所以说你要么落到钱儿上

要么落到情上

懂吗

就是情就是情绪价值吧

要么落到情上

要么落到钱儿上

除此之外你展示任何知识啊

你要是还夸哗哗夸夸其谈是吧

我就知道什么天天南地北的乱78糟

我全知道咣咣一顿讲没有用

为啥

那除了显示你就穷酸项是吧

显示你装逼以外

没有其他任何意义

那你说我认识谁是谁

那就东北人爱装逼是吧

爱吹牛逼说11133回关是吧

天老大地老二

什么谁谁老三全是他们家的啊

是是意意思

种人脉价值

站台背书

谁谁谁这帮我怎怎么地了

没有用人脉价值

站台背书

还有刚才说的知识传承这3个价值

完全就是为了一个钱儿一个情

就这俩服务的

如果最后结果你唠完了以后

落不到这俩上

你把话这个嘴闭上

你就是跟没说是一样的啊

好了

我说到这么多多目的是啥

告诉你刚一接触的时候

首先一点

你要给你体量的这些人

哪怕你编一套话术都行

是吧

你要让他们知道展示

你

比如说你说哈有什么什么种什么领导

我是谁谁谁是吧

呃

我之前为谁谁谁服务过啊

那个做过什么什么样的事情

得到什么什么样的结果认识你很高兴啊

你就把你之前最擅长的嗯最有能力的这最有价值的这一部分展示出来

一定要说出来

你记着啊

不是说你展示这个东西

目的就是马上就要让他找你办什么事儿

或者说马上你要给人家提供什么样的价值

不是你展示这些东西的目的只有一个

就是告诉人家我有为你提供这种价值的可能性

比如说我卖茶壶的是吧

我朋友圈他妈已经发的全是茶壶的

你没必要死乞白赖说发茶壶是吧

什么什么种

你好

他加你微信了是吧

什么什种

你好

嗯

我是谁谁谁多少代的这个飞遗传承是吧

或者说我代理的这个神神么壶啊

如果你有这方面喜欢你喜欢这方面的壶

首先你不会被骗啊

你在我这买呢

我可以或者你不在我这儿买也好

或者怎么都都好是吧

我可以帮你提供一些什么什么价值啊

或者我帮你呃提供什么建议

最起码你不会在这个行业里边被骗

就像我现在不给大家伙看事儿了

但是你们如果加了我微信的朋友

你们会知道啊

我第一件话第一句话就很多人找我说

老师你帮我算算命啊

我就给大家伙儿那个是我辩辑好的话术

我先说

我说 hello 你好啊

我已经不接客了

玩笑一点没有事儿是吧

就是你幽默一点没有儿

我已经不接客了

好长时间不接客了

我退休了

然后呢

但是你如果你在外边找谁给你办看事儿了

他让你说我化的时候候可以问问我

最起码我可以防止你被他们骗

你看我可以给你提供什么价值

我跟你说清楚了

我是干啥的

我也跟你说清楚了

我只不过这事儿我不干了

但我可以虽然我不干这事儿了

我可以提供给你相应的价值

懂不懂

这意思就是你一定要展示出来啊

别他妈人家加完你以后狗咬你

你说我不看了不看人

把你删了

你懂这个意思不

所以说就你跟人家接触了之后

只要是你想接触的人

首先一点

你这个话说我家一编就很很容易编出来啊

哪来啊

哪怕你仿照我的谁谁谁怎么样

我能够办帮你办什么什么事儿

如果我需要的话

我可以帮我可以给你提供什么

就大概其实这个意思你一说就行了

让人家知道啊

我加了你以后说暂时我可能不找你办什么事儿

我也不需要你给我提供什么服务

但是你给人家留下了一个未来有可能找你

或者说你有可能给人家带来什么价值的这么可能性

这是第一点是吧

第二点很重要一点就是不要挑战别人的价值观啊

或者说领域权威

就这个你想加这个人

你已经加上他了

你为啥能加他

就是说明你想跟他接触

对不对

他能加你

说明他也不烦你在这个情况之下

你千万不要挑战他

我们很多人就是爱装逼是吧

人家说一个点马上你就为了显示自己牛逼帮帮帮帮帮

尤其是说到你自己领域了

就比如说有人说到我算命这个领域了是吧

他说完了以后

我就咣咣

你说那几毛玩意不

我我梆梆帮帮我就怼怼俩

俩人就干起了

千万不要这样啊

他说啥就是啥

你现在处于起量阶段

起量阶段的目的只有一个

就是让所有人都喜欢你

所有人都能接受

你在这个情况之下

人没有喜欢跟自己对着干的

是吧

你即使再专业专业

你他妈跟我不一致

我也干你

我也烦你啊

你就是个狗懒子懂这意思不

所以说你千万不要顶着对方

你接触的这个人

你们两个去聊去啊

他说啥你也不要完全应承

你在这个关键时刻呢

你提供一些自己的意见啊

你说这个事儿呢

如果说我的话可能这么想

但你那说也对啊

没没毛病懂

这意思不就是一定不要去急于表达自己

哪怕是你专业领域的看法啊

这个看法我说的不是说你啥也不说了啊

那你他妈这点知识传授的价值你也没有了

懂不就懂

不就是你要就表达什么呢

表达你的看法之后

你别顶着人家说

你别他妈俩人干仗干起来了

有的人就好装逼

这个事11定定注注意

这是第二点啊

我再总结一下啊

第一点是吧

你要展示自己的价值

第二点

你展示价值的时候

别装逼

别跟人家吵架

最后一点

我刚才说过了

就是你不论是知识传授人脉传承

还是站台辈书

知识传授人脉

传承站台辈书

这三点最后你都要落到哪儿

最后都要落都要落到经这个一个钱儿

一个情上

就是经济赋能和这个情绪价值必须都落到这两点上

如果你落不到

那你这个话就别说你懂吗

就是你跟人聊的过程当中

那你比如说就还咱还拿人脉传传来

说你就跟人说说我我识识谁是谁

是吧

我认为宋林红啊

这咱俩关系

老他妈好了

小时候穿一条裤子这一嫖娼的时候

咋还我给他帮忙

他妈的给他整出来的

让人给抓了

就这鸡巴事儿

你说完以后没有用

你能体现啥

是不是你最后得落到啥呢

唉

他哪天哪天是吧

他找他来一朋友

俩人一起出去给那个安排那个朋友

那朋友非要他妈出去找小姐

完了俩人的一起安排完了以后的

那边正好临检临时检查被抓了

他他妈那朋友这个这活

如果他那朋友不出来

他这个项目就没了

咋办呢

我给他俩整出来

整出来以后

你看俩这个项目谈成了

就是你在这个过程当中

最后落到哪儿落到他妈经济赋能上

你最后你得挣着钱儿

你见到钱儿

你这个东西才有意义

不然的话俩逼嫖娼

这跟你有这毛关系

这事能有啥用啊

对我来说有啥用啊

我他妈也不嫖娼

是不是就就这意思啊

所以说最后核心一点

核心一点

就是你要落到什么呢

你俩人家帮忙

你牛逼

你再牛逼落到啥的落到经济

这个经济赋能和人和情绪价值上

其他的都没有用

是吧

我给谁谁谁谁谁谁认识我

咱俩聊完以后

这小子原来有原来抑郁状

现在学校新开了

本来想跳楼的

现在不跳了

拉着媳妇拉着孩子一起出去玩去了

你看这你落到情绪

价值上也行

马斯洛需求理论其实概括起来

他无废弃细分了

概括起来就两点是吧

一个是吃饱喝得这叫啥经济价值

一个是啥心灵价值

最后什么我得提升是吧

你妈成佛成道成仙了

你做马做做仙鹤飞走了是吧

哪怕说你拜出马了

这都行

最后你还是落到一个精神上

一个钱儿上

就这两件事儿啊

必须落上去

还有啊今天还要讲一个最大最重要的一件事儿

就是你跟一个人在一起的时候

就你们两个刚开始沟通的时候

最重要最重一点就日语叫什么呢

就是日本人讲叫要读懂空气气

什么意思

你们个之间间这个氛围

读懂空气

这个分成两部分啊

第一部分就是营造气氛

第2个就是读懂空气

读懂空气

核心就是筛选

记住啊

一切沟通就一切沟通

内容不重要

内容是为什么

服务的是为气氛服务的

而气氛是为了情绪服务的

我再说一遍啊

所有的沟通都是为了气氛服务的

你说什么话讲什么故事

说什么内容

目的是啥

是调节气氛

气氛第一位

而气氛是为什么服务的呢

气氛是为了情绪服务的

你通过气氛把情绪调动起来

你想要让对方有什么样的情绪

是吧

你就要营造什么样的气氛

刚与对方接触的时候是吧

你想要营造的气氛是什么

你就说什么样的话

你千万不能说的啊

我想要营造一个暧昧的气氛

完回头我老子问你

你跟你媳妇儿咋回事儿

那不完犊子了吗

是吧

我就给大伙举一个最简单的例子啊

比如说你找一大哥

现在我为啥老举这个例子呢

就是一个是下就流啊

你记着流量密码就是就是下半身是吧

你讲这些东西

大伙伙爱听我要成天给你们讲大道理是吧

那个大学教授讲那些玩意儿

你们也不爱听

一个女的想跟一个男的俩人搞暧昧

上来的时候

首先一点

唉

你这头像挺挺帅呀

然后他说啥我不知道哈

因为我没有这个没有这个这个这个概念

就是他说啥不道道跟你今天说

唉

那他或者他说你好看

他说那个好看

我说说明他比如说他给你回个

那你也挺好看的

马上你就要说什么你说的

哎

那我们两个不是很相配嘛

你看操这一下子就把这个暧昧的气氛就给勾搭上来了

对不对

在这个情况之下

你看在这个你看在你把这个暧这个气氛搞暧昧了之后呢

你比如说说你就跟他说嘛

你说哎你挺帅呀

他说哎你挺好看的

你说的哎

那我们两个挺般配啊

你是干什么的

你补一句

你别夸了事

拉鸡巴倒的

你得往后边留的然吧

你补一句

你是干什么的

你看你在问这句话的时候

在干什么呢

你在收集对方工作的信息

你夸他外貌的同时

他关注的是那个点

不然的话

你直接上来就问他

唉

你是干啥的

多他妈冒昧呀

是不冒昧的家伙

你真的很很冒昧

但是你夸他外貌的同时

你还挺他妈暧昧的时候

他不会太注意的

马上引引出了另外一个话题

就是你是干嘛的啊

然后他就会跟你讲是吧

唉

就我是干什么的干什么的

这时候呢你就通过这些事儿迅速找

找到了一个人的共同点

跟你的一个共同点

你注意我刚才不说了嘛

就是一个人喜欢另一个人核心的观点

核心的这个原因就是因为你们两个一致

你们两个有共同点

就人都会喜欢自己

而不会喜欢跟自己有完全相顶的人

所以说呢

你在这个情况之下

你就可以说啊找到一个你们两个的共同点

懂吗

如果说他说的哎

你是不是做主播的

或者你是做这个的

他说唉你然后你就跟他说

你怎么知道呢

他说你朋友圈不再发吗

唉

你又搜集到一个信息

就是这个人他关注了你朋友圈

他在看你朋友圈

他在试探你的职业

大家伙儿注意啊

千一开始的时候

千万要让对方对你有一个神秘感

你不要上来

就咣咣咣咣咣有的有的人就愿意叭叭啪输出什么都说出来不行

你保留一个神秘感

这样才行是吧

让他有一个进一步了解你的欲望

这样才行呢啊为什么呢

你这是为什么呢

你这是给未来留一个

让他去探索你的这么一个一个气口这么一个一个出口是吧

留下一个未来

让他探索你那么东西啊

所以说呢

你在跟人家第一次聊天的时候

你看你这么讲话以后就不太一样了

你迅速就把两个人

你想要这个暧昧的气氛

对不对

你想跟他俩人有有进一步的男女关系的接触

那你就是这样直的直接就跟他讲啊

就把这个情绪快速的就调动起来了

进入到一个非常暧昧的轨道里头啊

后边你沟通会很容易

然后你看啊

比如说他又说了是吧

嗯

你问他

你说你平时喜欢做什么呀

然后他说他假如说他妈要说呢

他说哎你做的我都喜欢是吧

什么叫高手之间对决

就是这样的

很快就接上你的话茬了

但是有的朋友呢就会认为说

那我跟他这么聊是不他妈的我这么聊不好

不在刚认识

你刚认识怕鸡毛

你一个搁网上聊的

你也不是说俩人见面

搁一个屋里边儿呢

门一反锁

你这么聊

他妈给你扑住了

扑住以后叮咣的叮354的给你整了

对不对

你就他妈聊个天儿不行

不见面就完事儿了呗

但是你跟大多数人有一个这么个气氛

我不是让你们跟哪个男的都这么出去

这么整的啊

我说的我不是教你们 pua 男的

也不是教你们吓大哥钱

我教你们的

是跟大家伙儿怎么沟通和接触

我是拿着一个女孩子跟男孩子两个人想在一起

试探对方这个做例子去跟大家伙讲什么的

你怎么样跟人去接触

你怎么把这个气氛调动起来

懂不懂

一定要说这意思啊

你价值观你得证啊

不是让你们出去当小姐出去卖去啊

怎么下那个钱多下点

没意意思啊

就说你要去先去充分的了解对方

了解彼此生活

进入彼此生活之后

你才能说一些实话

但是你要注意啊

你说大实话基本上都是干干巴巴的

什么意思呢

比如你是干啥的

唉

我是做直播的啊

你是干啥的呢

我天天上班

你上班干啥

我每天就是开会是吧

那我天天直播

除了早上写文案

我就直播

你讲这些鸡巴东西马上话就没了状态

没了你懂不懂

你讲实话讲这些东西是没有状态的啊

可是你上去问他

你说你怎么这么帅呀

是吧

你这气氛起来了

气氛气氛是情绪的关键

你没有气氛

哪来的情绪啊

是不是这个意思

情绪是什么

昨天上一节课

我们讲了情绪是情绪曲线

情绪曲线就是坐过山车

给你个甜爪

啪再给你个巴掌

打完巴掌

再给你个甜爪

这叫情绪曲线

过山车

懂不懂

各位

这个是非常非常重要的啊

所以说你看你找对象是吧

找大哥找客户

找领导是吧

你跟领导见面也好

跟领导沟通也好

或者是你跟客户沟通也好

跟大哥沟通也好

跟对象沟通也好

你要营造什么气氛

不同的人

不同的气氛

比如说你找对象

你想营造可靠的气氛

我是一个非常可靠的人

你找我没问题

我不会出去鸡巴扯犊子的

是吧

那你找找客户呢

你要营造什么气氛

你要营造一个信任感的气氛

大家伙对我都很信任你

放心这个受人之托

众人之事

没有问题

懂不懂

那你找大哥

你要找什么去

你就暧昧

你找大哥

你他妈你干啥的

你就得有暧昧气氛

你找领导领导

让你你让领导感觉你啥

第一忠诚

第二憨厚

第三我能干活

就这几点气氛

气氛是和谐是吧

然后呢

我最后再说一个啊

今天咱们课程比较长

我最后再说一个就是交往的真相是啥

我第一节第一节课就已经跟大伙说了

交往的真相就是价值交换

那既然是价值交换

你们要注意哈

为什么我上来就告诉你

你要展示自己的价值

你要告诉他们

你在我这儿有可能未来会得到什么样的价值

就展示自己未来价值的可能性的就是注意听啊

这句话特别的重要

最开始的时候

你一定要降低对方对你筛选的成本

你注意啊

你跟人家接触

你在筛选对方

人家跟你接触的时候

他也在筛选你我就拿最简单的例子

就小妹儿这个事儿来说啊

一个大哥绝对不是你就一个小妹儿

他可能手头10个20个

小妹儿他为什么选择你

因为你最起码筛选成本过低

比如说我跟再举例子

为什么女孩儿都去整容去

为什么都哗整挺老大是我为什么

就是因为从眼睛上我就可以降低筛选成本

我要找漂亮的

唉

你整的挺漂亮

好筛成筛选成本下来了

对不对

就降低自己筛选成本

那怎么办呢

你要全方位的向他给给给对方展示

你自己展示的时候

其实就是在降低筛选成本

比如说衣食住行

你穿什么衣服是吧

我这假的啊

假的

这个十祖五鸟咱也没拿钱

咱买100080块钱

在那个微商那儿买的

但你们不行啊

你们比如说想跟那个出去做生意

为啥出去做生意的人都他妈整一好车

开一个好车

是不是

为啥

就是是为为你有这个能力

你买这个车

你就有有这个对应的实力

所以说呢很多人装逼不是装逼

是是为了向展展示

我有这个实力

我能买这个车

我就能办这个车

大概旗这样这样的类似的事情啊

这叫降低对方对你的筛选成本

那吃饭呢一万块钱一顿饭

5000块钱一顿饭

1000块钱一顿饭

像我们这他妈的百万十块钱一顿饭是吧

那都3个人吃也不太一样

因为我们不需要那样社交

但是你们不太同不太一样是吧

算命先生也是一样的

你很多的算命先生是吧

我出去是吧

塑个大背头

戴个鸡巴金框眼镜

完了回头穿个他妈的这个哎呀

穿个衬衫的是吧

戴个大金表是吧

那王林不就那样式式的是是吧

lv 大皮带111勒对不对

为什么

因为我是先生

我他妈值这个价

我客户非富即贵

你要是没有这个层次

你拿不起这个钱找我算一把

你就别来还是降低筛选成本

能不能好啊

今天这个讲完降低筛选成本这个事儿

今天的课也就到这儿差不多了

大伙儿呢回去把这个今天讲的这些内容呢好好想一想

然后落实到你们自己的每一个人的职业上啊

不是说非得说让你去找大哥

或者说你要干算命先生

不是

这意思就是说你要把自己刚才我说的这些东西

你怎么最开始跟这个人接触

你怎么体谅

怎么跟这个人接触

然后怎么让这个人喜欢你

接受你

接纳你这些东西呢

落实到你自己的那些行业上

哪怕说你跟你领导接触

你怎么让他开始喜欢你都是不一样的

好吧

今天就到这儿

祝大家伙发大

嗨

咱学第五课啊

今天第五课讲什么呢

主要讲跟这个客户沟通是吧

就避免白嫖

然后呢

这个对客户的分类这个特别特别重要

因为如果你不对客户分分类呢

你就不知道你对面面对的这个人

你也不知道应该么样样人人啊

你也不知道应该怎么样一个策略去跟他接触

那么跟客户接触呢

你会发现咱们呢我看事儿也好

啥都好容易被人白嫖

啥意思

你跟他接触完了以后

他他妈不给你钱

就我给你看完事儿也是一样的啊

很多客户呢这个很多先生我们这行里面很多先生跟客户接触完以后

沈阳也是很多先生开完馆以后

看上去挺高档一个这个看事儿的馆儿

然后客户来了

进到他屋里边了是吧

小妹儿给这个敬着茶

陪着喝一下午茶

有时候呢晚上还得搭顿饭

那客户分逼不给他

就说你这个事儿呢呃很有意思哈呃那你会发现为什么会出现这种情况呢

就是你陪着人家唠了一下午了完了以后搭着茶搭着水

搭着饭

最后还不给你钱

为什么呢

四种心理导致你不敢跟跟客户去要钱

实际上啊这些心理都是你自己认为的那我给大伙说一下啊

你接触客户也好

或者还是你干事儿也好

你不论你做销售也好啊

还是说你跟大哥接触也好

总之嗯还是说你跟那个

还是说你跟那个上级领导接触也好啊

不论是你跟谁接触

首先一点

你目标一定要明确

就是说你从他身上要得到什么

你想从他身上得到人脉资源也好

还是说他直接给你钱也好

还是说让他买你东西也好

总之你有一个明确的目标才行

然后针对这个目标

你要克服自己四种心理

第11就是不好意思要钱

就说不好意思拒绝他是吧

他往往有一些人向你提出一些很过分的要求

很多时候包括我们做账号的也是一样的

后台就会给你发信息说

老师你给我看一下

我凭啥给你看的

对不对

凭啥你这么你也不管

他也不管那事儿挂把事扔过来来

你给给我看一下

或者说是吧

有的人给你发信息

老师我喜欢你

我好崇拜你来

你给我看一下

我该你的呀

对不对

所以说呢

你遇到这种情况

你必须拒绝他是吧

为什么不敢拒绝别人

就是因为你老想证明自己是吧

就比如说我们那些看事的也好

是吧

说老师

唉

你帮我看一下

我不敢拒绝

为啥呢

我得证明我自己呀

是吧

或者有的人说唉说哎

你你你你准不准呢

你给我看

先看一下

看你准不准是吧

我凭啥跟你证明

我凭啥向你证明我准不准

对吧

你这一算完犊子了

他分逼不给你白嫖了

哎

所以说为什么他会白嫖你呢

就是因为你想证明自己是吧

核心还是一个就是不自信

为啥不自信有两点注意听啊

第一个就是你没见过那么多客户

所以说你觉得需要你用自己准确度来证明你自己啊

我是谁

对不对

我准第2个

你害怕拒绝这个客户之后

你会失去什么什么机会

失去什么什么东西

比如说唉我拒绝以后

你可能不以后不找我了

对不对

你不找我了

钱挣不着了

是不是这意思啊

或者说我拒绝以后

万一你什么事儿我能找你办呢

对不对啊

比如说那个你要是前面这是对面你坐的是一个领导

我拒绝你了

你不给他干了以后找你办事儿不好使了

对吧

嗯

你会觉着唉

我没给你面子

其实不是这样的

因为他找你找你的时候是吧

他就是在试探你

他知道自己什么都没为你付出

什么都没为你做

他就让你为他做点事儿是吧

让你为他做一些事情

那你想一想对不对

让你为他做一些

本来你应该挣钱才能收他钱

才能帮他做的事儿

那你想一想

就你学学咱们这手活也好

还有女孩子跟大哥也好

或者你做销售的工人也好

是吧

你的东西都是有成本的

比如说像我们别看就说句话

但是我们搭的时间成本、资金成本

你跟人学你都花钱呢

对不对

你花的这个时间成本、资金成本

甚至说你花的精力成本都是成本

那我就不相信了

这就你这眼前这客户走到一家服装店

即使是他朋友开的

他进去说来给我拿两件衣服

我穿走

不会吧

为什么呢

因为他明确的知道这两件衣服是有成本的那你说你开一饭店也行

是吧

他走到一饭店里边

你都是朋友开的饭店进去来回炒俩菜

吃完以后拍屁股他走了

他也不会这样的

是吧

就算是朋友他都不会这样

为啥

就是因为他知道炒菜有厨师成本是吧

有人工成本

还有啥

还有这个咱们所说的这个呃菜的那个成本

这都有成本的

可是说话我像我们这种是吧

包括女孩子老大哥也好

他认为你没成本

怎么他妈没成本

我妈我爸养我这么大是吧

我往床上一躺

俩腿一劈

这不是我养我的成本

不是吗

我每天往脸上抹的

为了让你们看着好看

是不这做的手术对不对

这都是成本

像我们也是一样的

我们张嘴说话

他觉得你没啥成本

那我们学的时候是不是成本

所以说跟大哥在一起接触的时候啊呃你不要不好意思拒绝

你首先要认清你不论是出售什么东西

哪怕出售这个人他都是有成本的那你客户在向你提出各种各样要求的时候

他明知道你是有成本的啊

时间成本就于金钱

成本呢是精力成本

他明知道这个事儿

但他为啥还向你提出这个要求呢

你给我记着啊

就是因为这个试钱的啊

他在试探探这个事儿能不能行

你的边界在哪

如果他能不花钱就搞定你的时候

他绝对不会花钱的

能提出这个要求的时候

其实他已经知道了他自己这个行为很容易被你拒绝

他已经做好了被你拒绝的心理预期了

他有这个预期

你知道吗

你这时候你大方拒绝就完事儿了

完全不会突破他心理预期

人他妈要生气

那一定是说突破他心理预期了

这个人才会跟你生气

觉得你不给面子

对不对

他心理预期被突破了

但是如果你拒绝他他没有突破

他心理预期

他不会生气的

他真生气了

那说明啥

说明他压根儿就不应该接触

你不应该接接触他

让他他赶紧离离远远点的远点儿的啊

滚一边去

所以客户之所以提出这个试用一下的

比如说唉我买课我卖课的时候说大家伙儿的直播间唉

能不能试听一下子

你之所以提出这个要求

你就不是我客户

你懂不懂

你愿意买买

不愿意买你走人

他为啥向你提出

叫唉

我试看一下子

因为他对你有疑惑

有疑虑

唉

你这东西值不值得买呀

懂者说他认为你这个东西压根儿不值这个价格

我要试一试

那这一类客户就是没有价值的客户

真正买单的客户

你放心不废话是吧

就是所以说呢你要筛选客户

一会儿我给大家伙讲讲哈

一共四种客客户

这四客客户你要从中筛选出来

想想要的其他咱咱要要其他他其他他客户也不值得你付出任何精力和时间

那第二种那第二种容易被白嫖的心理呢

是就是你不敢提出要求是吧

比如说看事儿的是吧

我给你看一把多少钱

你不敢说

我还得再补充一句啊

就是你为啥不敢拒绝别人呢

就是因为你怕引发对方的不满

但你记得你拒绝别人的时候

不会引起他不满的

为什么呢

因为拒绝别人是什么意思

拒绝别人是告诉你我的边界在哪里

这个地方就是我的边界

你不要突破我的底线

不要突破我边界

你这给他画了一条框

你给他画了一个这个框而已

你画框没毛病

我又不侵占你利益

知道吧

拒绝代表自己的边界

你告诉他你边界在哪儿

这个事儿本身不会引起对方给你的冲突

什么样的事儿会引起对方的冲突

就两件事儿

第一个你跟他有利益冲突

就是你你做这件事情

人这个你做这件事情侵占了他的利益

第2个就是你们两个价值观不一样

你价值观有冲突

除此之外

其他没有任何会让他对方觉得讨厌你呀

烦你呀

不会的

更何况说大家伙一定要清醒的认识到

只要你身上还有他想要的东西

换句话说

你还对他来说很有价值

那你们两个永远都可以做朋友啊

什么叫朋友啊比肩为朋啊

什么叫比肩为朋啊

那个两个月字啊

它是两个肩膀头比肩为朋

你们两个的方向一致

他在你身上能得到你身上

还有他想要的东西

你们两个就还是朋友

所以说大伙儿你要清醒的认识到一点

就是你对对方的拒绝

只代表我的边界在这里啊不要突破我边界就完事儿了啊

但是如果你的利益跟他的利益发生了冲突

那就完了啊

或者说你们两个价值观发生冲突了

那也完了

那你们两个如果真是这样的时候

大家你一定要注意啊

那他就不是你的客户

你们两个根本不在一个世界

懂不懂

或者说你能获得

你想要获得利益

他给不了

或者说你身上的东西他不想要了

这个情况之下

你不要在意他讨不讨厌你了啊

你在意那时候干啥呀

跟你没关系了

所以不要怕拒绝别人

这是第一个啊

怕拒绝别人

另外一个啊

这个人如果我跟你说了

说你给我看一下呗

就张张嘴让你看一下

你马上就跟他说你说我要收费的啊

我给人看一件事儿

四百九四千九百九十九块钱起

你要把价格说出来

为什么要说出来

就是一旦即使你最后没有收他钱啊

你给他免费看了

他也知道他欠了你多大人情

你最起码欠你5000块钱人情是吧

你明明白白的告诉他我一件事

5000块钱

我跟你说

一下午你大概提多少钱

你应该知道

你别觉着你是个贱

让他觉得你是个贱货

随便两句话就能说了

不是那样的啊

你把价格说出来

你不但不会影响人情他你还会知道你这一下午值多少钱

他心里知道他欠你多大人情

这个非常非常重要

对吧

懂这个意思吧

嗯第2个点就是大家伙不太敢跟自己的客户提出自己的想法和要求

其实我们要考虑的是啥呢

不是说我们能不能跟客户提要求

而是说我跟他要的这个东西

我跟他提这个要求啊

他能不能给我懂不懂

唉

你同样一件东西

一个东西你跟他要太贵了是吧

就值1500

你跟他要4000块钱

他指定跑啊

但是这个东西他只要他觉得值是吧

或者有老妹儿说了

我跟大哥要这个东西

大哥要不给我买怎么办

以后讨讨厌的觉得我是一个物质的女孩儿

怎么办

不要想这样

不要这么合计

你们要考虑的是什么呢

就是你提这个要求符不符合对方心理价位

嗯

我再说一遍啊

不是你不能提价格

不是你不能要东西

不是你不能提要求

而是说你要提这个要求

你提什么要求

什么时候提怎么提的问题

我再我再给大伙说一遍啊

是你要提的这个要求

我什么时候提怎么提提什么的问题

懂不懂

就是说你在跟这个对方这个人什么都没有发生

你没有给他提供任何服务

你没给他看事的过程当中

在这个之前注意啊

在这事儿之前

你就要让对方明确的知道是吧

他得付出什么样的东西

才能让你给他提供什么样的价值

比如说对方上来跟你一聊天的时候是吧

你或者是在网上加一个人也好

或者通过别的朋友介绍一个东那个等那个一个人也好

是吧

你们在聊天的过程当中上来

你要跟他说啊

你平时的时候给人看事儿

大概齐要多少多少钱

懂不懂

你得让把这个价格透露给他出去

你让朋友说也好

或者是你自己说也好

总之酒局上饭局上聊天儿也行

你都要跟他说

你看一个事多少钱

你怎么说呢

你说前两天的时候有个哥们儿找我什么事儿啊

给他拿了5000块钱

完我帮他说个什么什么事儿

这个事儿呢说完以后

他按照我说的办

他达到什么什么样的结果了

拿到什么样的结局了

对不对

最后落到什么上钱

先说最后你要落到你帮人解决了什么样的问题啊

这个特别的重要

因为你落到了你给他提供什么价值上了

第这很重重要在哪儿呢

第一

他不会忽略你跟他说的价值

什么呢

因为第一他对面这个人呢

他不会忽略你

之前跟他说这个价格

你这一次值多少钱是吧

第二

哎

你落到自己的价值上了

他不会认为你就是他妈认钱不认人的人啊

你是啥

你是在跟他提出

你能给他提供的价价值

那如果你是卖产品

怎么这个话怎么说呢

那你就以产品产房子说对方需要努力拿到

需要对方需要付出什么样的努力才能拿到你这个产品

我给大伙举举个例子

比如现在你在日本买房子

现在啊在日本买房子的中国人特别多啊

很多人只要是你中国人刚出去的

是吧

刚去的中国人很多

只要你刚去那在日本挺长时间的那些中国人就会向你推荐买房子

你像我这种根本买不起的是吧

但是他们也会给我推荐

推荐的时候

他会说啥

他说日本那个房子面面上都好像很挺透明似的

但其实呢房子很多好房子

这些房子呢是不公开出售的啊

交易之前都在底下啊

互相之间不上

不上网是吧

底下偷摸出售很抢手

刚一出来就没

刚一出来就没有了

大家伙儿都会跟他抢啊

我呢认识一些房产中介

他们手里边摁了很多这种不公开出售的房子

如果一出来了以后就马上我就能知道

到时候我告诉你

这种房子太抢手了

哪怕你多花点钱是吧

再给多拿一部分中介费

这个事儿咱都知他会跟你说这个事儿他在干啥

他在给你制造产品稀缺性

同时他还告诉你我能拿到这种没有公开的房产

我还能拿到手

但是你需要多付一点这个费用

你看他给你提供的是

首先一点

他给你创造产品稀缺性

同时他还凸显自己能够让对方获取到别人地方获取不到的价值这么一件事儿

整个这件事情你会发现他给你落到哪儿了

落到还是他的价值上了

所以每个人不怕提要求

就怕你提这个要求和他能给你带来的价值不匹配

我再说一遍啊

不怕你提要求

就怕你提的这个要求和你能提供的这个价值不匹配

这就完蛋了

为就是说你要你需要他付出的和你能提供的这个东西必须得匹配来才行

我举个简单的例子

这个性价比这个问题啊为大家伙举一个例子啊

就是这个比如性价值的问题啊

为什么说这个有商 k 的小妹儿呢

你可能花个几百块钱不就把它搞定了

但是呢你想摸你们单位同事、一个女孩子的手

就要付出很多很多啊

你需要追求她呀

花时间花精力

花金钱

为什么呢

因为这个人给你提供的价值不一样

商 k 是提供单一的性价值

而你单位那个同同事呢

你们两个之间还能给你提供情绪价值

乱七八糟

所有这些东西它叠这个价值是它是叠加的

懂不懂

所以咱们一开始的时候

第一节课给大伙儿讲过哈

人呢五种价值

这五种价值如果能够互相叠加

它是乘方

就它是乘以这个就是以几何倍数增长的

所以算命先生你给人看事儿的时候是吧

你跟人家讲

人家来找我看事儿来了

说哎

师傅

你看我这个工程

我能不能拿着

你上去呱呱呱

整完了以后

你说哎能拿着或者不能拿着

你他妈就是500块钱的事儿啊

说不好听

他正好朋友在一起聊天

他朋友跟他懵是吧

也是50%的概率

要么就中标

要不就不中标就这么个事儿

可是如果你说哎你是这工程在哪儿啊

他说我在吉林是吧

哎

那我吉林

我认识一个一个领导

这领导可能能帮你这个忙

你打一电话

这叫什么

你在你这个信息这个叫信息传承是吧

啊

对

这这有一个价值叫信息价值

对不对

知识价值啊就知识传承

知识传承这个价值里边

你同时加上了人脉传承这个价值

两个价值叠加

什么叫知识

这个信息叠加呢

就是知识传承的

就是他不知道他

你告诉他一个他之前未来他并本来不应该知道的事儿

这叫知识价值

哎

这个价值基础上你又叠加了人脉价值是不是不一样的

你可能原来500块钱的事儿

你现在就得他就得给你5000块钱

哎

那你完了以后呢

这事儿如果成了真成了

他可能就给你5万块钱

同时假如说啊他这个标之前中间有点坎坷

有点问题

你还帮他进行沟通了

同时你还他心里有波动的时候

你还给他领导对他有不满了

你还给他提供情绪价值

你跟他说

你说没事儿

这时候我帮你协调是吧

他心里放心了

你斡旋了一下又不一样了

你还增加了情绪价值就是人脉价值

情绪价值加上知识价值三种价值叠加

你可能最后他这事成的时候

能给你拿50万

500块钱到50万差别有多大

这就是价值叠加懂不懂

如果你有价值叠加的话

你能够给人提供叠加了之后的价值

那你收到的费用会远超你原来一单的费用几倍几十倍甚至上百倍啊

所以我们归根结底什么意思呢

就是教大家伙儿啊

告诉你

你呀在我这儿学的绝对不是奇谋巧技

你说你使个小心眼儿

走走捷径径

这事儿就能得到了

不是的

而是告诉你

你必须需要提不断的提高自己

能够给别人赋予更多的价值

在这个基础之之上

你自己真强大了

真提高自己了

能够帮别人赋予更多提高价值的基础之上

你才能够真正的获得更多

这就需要啥需要

不是说你一个女孩子说俩腿一劈

往床上一躺

这个事儿就完事儿了

不是那样的

你必须得提高自己

你知识面、眼界面

你人脉

包括等等方面

我给大伙儿教给大伙伙的把握人性

这个东西是让你通过这个东西是让你结识更多的人脉

在结识人脉的过程当中不断的提升自己

真是你要努力的是吧

你不能说你自己不努力啊

你你就完蛋了

懂不懂

唉

男孩子更是一样的

是不是你不提高自己

你完犊子了是吧

啊

你你只能提供单一价值

男的提供单一的情绪价值

那你就是个吃软饭的

对不对

可是你有知识

你不一样了

你又有知识

又有又有这个提供情绪价值

喜欢你的人更多

你这个钱就来的更多了

懂不懂

你如果单单一的只提供情绪价值

你说你俩腿一比还不如小女孩儿

所以说这个事儿大伙一定要注意啊

学习了之后

我教大家伙儿的

我再说一遍

不是奇谋巧计让你走捷径偷懒儿

是吧

不是那个

而是让你明确的知道

你更需要努力

你通过我们这些东西

你把握住周围的人性了

把握住这像千千木偶一样

把他们能够串联在一起之后

你更要努力让自己能够提高更多的价值

五种价值以后

你能提高的更多

你能够给人家提供的更多

你能维度就越高越高

你越能那么在这里边涉及到一个什么呢

就是你到底能为人家提供什么价值这件事情你必须让对方清楚

咱们第二节课的时候

第三节课都已经跟大伙说过了啊

你的聊天的过程当中

刚跟人接触的过程当中

你就要向人家展示

你能够给人家提供什么价值的可能性

这个咱之前说过了是吧

今天教一下具体方法

几几方方法以向人家展示啊

最最重要一点是什么呢

就是你要在朋友圈里边或者你平时聊天的过程当中

不断展示你自己真正帮助别人这些成功的案例啊

或者说你在努力过程当中这些案例

比如说你看我之前干过什么什么事儿呢啊

在朋友圈里边会发一些我跟客户的聊天记录截图

当然咱都把那人家那个头像打上马赛克了之后

这个隔空看雾的那些东西是吧

你家里边儿什么东西

然后找到了之后

我帮帮他解决什么问题了

你发这些成功案例

你把这些案例在这个情况之下

你在这个情况之下

你让大家伙看到你那个案例了

同时呢反馈又非常好啊

所有人都看到了啊

他能帮我干这件事情

我如果遇到这个问题的时候

我就会找他啊

那这帮人上来的时候就会问你啊

老师这个多少钱

你跟他说多少多少钱就完事儿了

就很明确很明确的事儿啊

人家觉得行

这个价格能受得了

唉

人家就做了

不能做是吧

呃

不不好意思

老师这有点贵

转事人走走了

你懂不懂

所以说什么东西重要

你不是说的这个培养客户重要

而是说咱说了客户这个东西只筛选不培养

他没这个钱

就是没这个钱

你找他都弄不了

懂不懂怎么办

你就需要走量了

咱之前第一节课也讲过了是吧

还有第二节课了

我记不太住了啊

就是你提高客单价前前提

你量量大

你量不大量量大才能撑得起你

你的客单价

不然的话你提高不了

所以说呢咱们不是说第一节课

第二节课

咱回过头来翻旧账啊

咱不说那个事儿了

核心还是一个就你要向人家展示你能够提供价值的成功案例

这是最关键的目的是啥

有一些女孩子啊就喜欢在朋友圈里边发那些什么奢侈品的生活啊啊

什么奢侈的生活

包括奢侈品什么的

大 logo 啥的

其实这个说实话啊

目的是啥

你好好想一想

你展这些东东西目的只有一个啊

就我什么我下午上高档那个酒店呢

去喝什么高档下午茶呀

乱78糟的

以前不说那假名媛啥的吗

是吧

几个人拼单就弄个下午茶

就拍照片

向人家展示目的

向人家展示这个是啥意思呢

就是说你让人家展示一下

看一看啊

我基本面我生活基本面就是这样的啊

你要追求我

我想跟我在一起

你最起码得跟我提供相应价值的这个东西啊

或者我相应基本面的这个生活

但是你注意啊

这个东西不是你展示就行的啊

你真正没你没有你不是真正有这个东西啊

你是拼单拍的这个照片

你心是虚的

只有你真正不缺这个东西的时候

人家才能知道你是不缺的这东西

一眼就能看得出来

懂不懂

我再说一遍啊

你展示的那些生活不过是让人家觉着你不缺

但你内心本质是心虚的

只有你真正不缺的时候

人家才能知道

唉

你是不缺的

才会花大价钱在你面前

我给你举例子

比如说谁找我

现在看看事儿

5000块钱

我我连瞅我都不愁

为啥

因为我不挣你这份钱

所以说套路啊顶级的套路是真诚的

所以说套路到最后还是真诚

就是说你自己要真努力

真达到那个段费的段位才行

你努力真让自己不缺的时候表现出来

那个状态才是真不缺是吧

这个时候你手里假如说你手里边有200万

那你想挣50万的时候

你才能挣得到啊

你一单要50万

你才行

你这个心里是有底的啊

如果你分儿逼没有

你说我就挣50万

那不可能你挣不到

你只有手里边不缺这50万的时候

你才能挣到这50万啊

有的

那我有朋友说了

我现在没有这些钱是吧

那我就干不了这个事儿了

不是那样的

我不知道你们练没练过武功啊

这个练武的人里边有一句话叫四两拨千斤

很多人就迷信这个是吧

你看我能不能学个一招一式

手太极拳太牛逼了是吧

他能四两拨千斤并不是这样式儿的

你真想四两拨千斤的时候

他后边儿还有句话

真正练武的人都知道是吧吧

四两拨千斤

先有千斤力

什么意思

我有1000斤的力

我真有1000斤的力

但我只使出四两来拨动你对方的千斤

你不能说我只有四两的劲儿是吧

我四两劲儿是我四两那个劲儿是我全部的力量了完

你想拨动那个千斤

就不可能懂不懂

没给你机会搏这个千斤斤

你四两两让人干躺下了

所以说四两拨千斤的前提是啥

你要有千金币

还是这个话

你想挣50万

你兜里必须有200万

你这时候才能轻松挣人50万

不然的话

你分别没有你就直接就有

我一共就50万是吧

我甚至连50万都没有

我想挣50万

不可能

这个世界上绝对没有这种事情啊

这事儿一定要认清楚啊

千万别有任何走捷径的思想

就是说我一点儿都不努力

不想努力啊

我就想得到这个东西

不可能或者说网上有人跟你说了

教你个什么什么话术是吧

什么玩意儿呢

你就能怎么地了

我跟你说

那就是骗你

你这种要求只有骗子能达到在我这儿

没有这个事儿

第三点就是什么呢

你老给自己画一个长远规划的梦

什么意思呢

就是你眼前认识这个人

这个人听上去有多大多大资产

哪能力有多强

多强认识谁谁谁的

你老被他说的

别人给你讲的这些这个人物的光环

有多大的人物

这种光环啊

就是就就给造个梦啊

未来我是不是我眼前不收

这有点儿钱

完了未来我可能有更大的收获啊

或者是未来我跟他处好关系之后

他能帮我怎么怎么样啊

能让我比现在收他这个呃5100万的这个更多呀

你千万不要有这种思想

就是你眼前这个5100万你都挣不着

那你也就别想着未来怎能怎么怎么地了

很多人呢就是被眼前的这些光环给他们迷惑了

他觉得说呢未来可以有个什么样什么的要要求是吧

这个就所谓的价值投资啊

是吧

我投资在这个人身上

未来他能帮我做什么事儿啊

还有很多女孩子被男人白嫖也是一样的

是吧

觉得这个男的有什么什么资源

先是多多牛逼的一个大佬是吧

他兜里有多多少钱

他肯定不差这点钱是吧吧

他不会的

因为我这个眼钱钱是眼个怎么的地

是说我不要他这个钱

他说他肯定不差我这个钱是吧

眼前这点钱我也不着急

跟他要什么三头500的

说不着急啊

我告诉你眼前那35000万的

你不跟他要

未来很可能分儿低都不给你

所以眼前能要多少

第一次一定要让他付出多少

懂不一个客户来了

找你看事儿也好

或者这家伙通过中间人介绍的也好

或怎么样都好

什么什么大佬的认识

这个认识那个的都没有用

家里有多少资产

跟你没毛关系是吧

第一份钱必须给他搂了

那未来有多大事以后再说

先把这个钱这个千给千万给他弄来

眼前三头500的是吧

他都不给你

以后

你就别想要了

一个真正的大佬

他懂的是啥

真正的大佬懂得是价值交换

就是我求你办多大的事儿

让你说几句话

我一定会给你对应的报酬

我不会差你事儿的

尤其是你这都是小钱

他怎么会可能差你的呢

真正说的这一次白嫖你的

你记得永远是那种真正别人看上去好像都有光环

其实分兜兜里儿并份并没有的人啊

就刚才说的光环营造出来了以后呢

让你觉着唉他不会白嫖你

其实他就就就用这种光环去白表人什么未来长期打算呢以后再说

先把眼前这个第一次必须让他付了

就是这一次付款是长期付款的基础是吧

这个心里呢很多看事先生他们身上就特别多啊

或者这个有的小妹儿啊未经世事的不懂事儿的

就会这样事的啊

干哪行的都好

包括你卖做销售的也行

是吧也是一样的

为啥白嫖就是这种常见心理

最后一个啊

常见心理被人白嫖的

就是大家很多人在刚入这行的时候

或者说刚做销售的时候

或者说啥呢

这个你做小妹儿也好

你特别容易轻信眼前的这个人

给你画的大饼

太重要了

这件事就很多人愿意给大家伙画大饼

尤其是做生意的人

他们特别愿意画大饼

而且我们呢还特别轻信别人

只要别人一给他画大饼

呃

把大饼一给他画上

马上自己兴奋了

圣善陷树唰就干上去了是吧

对方说啥你信啥是吧

我可喜欢你了

我想跟你在一起啊

过两天儿的时候

我工程款下来了

我给你买套房子

给你买个车是吧

你喜欢什么车呀

跟你一唠

你那家伙马上脑子出画面了

梦就做上梦了

直接就自己给自己就洗脑了

是吧

当天晚上就跟人家开房去啊

你为啥

这时候他给你画个梦

给你画个大饼

你就跟他去开房去

核心就是一个

你认为你俩马上把这个关系确定了是吧

把进度条刷往前一拉

你内心潜台词是啥呢

我赶紧给你拉进度条

拉到后边儿的时候

你就马上明天就给我买房子

后天给你生孩子了

你这中了邪了

你就觉得是吧

我赶紧把这个事儿跟你办了

你俩那一拍即合了

是不

你放心啊

我们后后天就能给买车了别想那个事儿知知道吗

要东西没到钱钱没到账

你就不要想这个事儿

不要听他画这个大饼

他给你整的像像像羽

又像风似的

你也给他整像像像项项羽又像风就完事事了啊

别说他给你画一大饼

整个造个梦是吧

你就在梦里边活着呢

那你就完了

所以说不要着急跟他确定关系

跟任何一个人确定关系

或者说不要着急把自己的这个服务提供务供供给

对方把把事给给他了是吧

不要那样

式式的销售也是一样的

你不能说他给你画一大饼

我过两天工程款下来了完了以后

我把账给你结了

你今天先给我那300箱货

你不疯了吗

对不对

他给你画饼

你说行啊

那太好了是吧

那你这一次的钱先结一结呗

哎

你来这个

所以呢我也这么的哈

如果对方给你画个大饼的话

我教你一个话术

你这么跟她说啊

怎么说呢

比如说一个小女孩

一个男的是吧

一个大佬跟一个女孩啊这个个大饼了啊

我前提说一下

就是男的跟女的画大饼只有一个原因

就是想睡

你那在这情况之下

他说哎

我明天给你买个车

我非常非常喜欢你好

这时候你怎么跟他说

你就听我的你这么讲

是吧

我非常非常感谢你这么一个优秀的男性

一个一个优秀大佬

你能欣赏我

我特别开心

我也很感激

但是目前呢我没有办法接受你对我这个好意

为啥呢

因为我生活

因为我的重心呢还在工作上

我不希望因为咱俩这个关系变得很微妙之后影响工作的发展

你看啊

你要先你要怎么样

你先肯定对方是吧

他给你画大饼的目的就一个

刚才说了什么想睡

你想上你那在这情况之下

你先肯定对方是吧

先对对方表达对你的喜欢你

收到了啊

想跟你你一起的这个好意

我收到了

然后呢呢你给对方一个合理的理由来保全对方的颜面

最后呢你再去拒绝

他用一个他能接受

同时呢表现你很上进的理由去接受他懂不懂

在这情况之下

你不但不会减分对方

还觉得唉这小妹儿挺实在

挺好

实实在在的对吧

在这种情况之下

他如果是一个比较优质的客户

或者是一个比较优质的男性

他在你面前他会越说越勇

他觉得唉这小妹真是不错啊

而且呢对他来说还有挺挑战

挺挑战

挑战性挺好挺好啊

你看你把这些话说完之后

你把这些东西这些事儿弄完之后

首先一点是吧

就没有在没有人在你面前能白嫖你了

但我知道啊

大家听我说完这些东西呢

肯定还会担心说啥呢

担心啥呢

说万一这个客户要是以后不找我了

咋办

是吧这个事儿呢就是我下边要给大伙讲的

接下来要讲的是吧

说什么呢

首先一点

你要懂得筛选客户

你懂不懂

还是这话筛选客户

而不是培养客户什么样的客户

你不能接这个非常非常重要

就包括女孩子有男朋友也是一样的

什么样的男的你接触一下

赶紧给他甩了

哎呦

男孩找女朋友一样啊

什么样女的你不能接触

核心原理没有变

只不过我是通过大家伙给大伙伙讲这些例子

女孩子找大佬啊

然后咱们看顺先生找跟客户接触啊

这些例子跟你们讲什么呢

讲这个原理

好

现在非常重要的来了

客户你要分成四种客户

天使型客户

笼子型客户

精灵型客户

抠逼型客户一共就这四种

你注意啊

面对这四种人的时候

你要怎么办

比如说刚才我给大伙伙讲的这个画大饼

这个客户你在拒绝他之后啊

他给你画大饼的目的是啥

像白嫖你对不对

就是画完大饼之后

你跟他说了

刚说了

刚才我给你那些话

术

这个人如果不联系你了

跟你分开了啊

他觉得你不合适了

那我告诉你

这个客户就不是一个优质客户

在我们4个客户分类里边

他属于最后一个什么东西叫抠逼型客户

这客户千万千万不能做啊

分逼不正不说

回头他事儿还多

好吧

我们现在给大伙详细解释一下

这四种客户都是啥啊

天使型客户

笼子型客户

这个精灵型客户和抠币型客户

咱们要做哪一种呢

要做前两种是吧

天使型的和这个笼子型的

什么叫天使型客户呢

天使型客户就是你买了产品之后

同时还愿意给你转介绍其他的客户什么意思

比如你是干事儿的

他找你看完事儿之后呢

这客户觉得你挺好

他会把你介绍给身边的朋友

身边的合作伙伴什么的

跟他同级别的朋友来找你干事儿

他会把你转介绍给他们

这叫天使型客户

笼子型客户是啥呢

觉得你整挺好

算挺准是吧

然后呢

你调的又不错

效果也挺好

但是就不给你介绍客户

为什么

因为他觉得你这样的人只能为他所用

他不想让身边的人也像他达到他这种啊懂不懂

或者说他觉得哎挺好的啊

他在别人面前

有的时候甚至他有可能他会在别人面前打压你

谁问他的时候问你怎么样

他会说哎这人不行

为啥

就是他想把把你搂在他的身边

他不想让别人接触你是吧

不想让别人超过自己

这叫笼子型客户

第三种呢叫精灵型客户

就是你给他啥

他还你啥

他不会多给你东西

他自己有个心理这个判断的标准

前面两种呢天使型和笼子型客户

他会给你超过你给他的价值一些东西

比如说你给他算个正常情况下算个事儿

5000块钱

但他给你包年十五万一年是吧

你可能一年他就找你算几层几回事儿

但是他也会给你15万啊

你如果按一次一次来呢

就5000块钱

5000块钱一回

但是他给你15万

他有事没事他找你

但可能事儿还不如他给你15000块钱

你你这个他他他他省事儿啊

他付出的少

但是核心就是他给你15万啊

那聋子型客户和天使型出客户呢

他们最开始是没有区别的啊

区别在转介绍上知道吧

我给大伙伙举一例例啊

比如说你想开一个饭店

天使型客户呢

他就会帮你介绍能帮助你开饭店的人

比如说这个工商、税务、消防乱78糟介绍这些人人资源给你

甚至可可给帮你转介绍给一些其他的客户

带着人上你家去吃

去他扶持你的事业

但笼子型客户不会的

他不会给你介绍任何饭局

他也不会给你任介绍任何资源

他也不会带人去

总之是吧他就给你拿俩钱

甚儿甚至比你正常的这个价值要高出的价格

他给你前行

但是其他东西不会扶持你啊

这两个客户其实也很好分别哈

就是一个是他们都会不吝惜给你钱啊或者是资源

但是其中的一个呢天使性客户

他会扶持你自己的事业

而笼子型客户不会的

我给大伙儿举个例子啊

就比如之前我有一个客户

这客户呢就非常好

就算是全国互联网医药做的非常牛逼的这个一个客户了

然后他跟我在一起的时候呢

他不会说

就单单把钱给你就完事儿了

他付你这个咨询费之后呢

他会没事儿在一起跟你聊天

跟你沟通

长期沟通过程当中呢

他跟你长期交往过程当中啊

他展展示自己的能量啊

他有什么样的秀肌肉是吧

他有什么样的价值

他能给你提供什么价值

然后呢

他不单给你每一次咨询费之外呢

你注意啊每一次跟你聊天的时候他会跟你聊什么聊什么

他说你喜欢什么呀

是吧

未来想做点什么呀

对吧

你对自己这个事业还有什么样的规划呀

啊

因为他很欣赏你

他就会跟你在一起去聊这些东西

唉

聊完之后呢

他会跟你说

他说我哪哪哪儿认识什么什么人是吧

谁谁谁能给提供什么资源啊

我帮你把这个事儿做起来

如果你想做的话

我把我这些朋友引荐给你是吧

或者说那个我让我这个朋友帮你提供什么

是提供什么什么资源

你看把这个东西他帮着你做起来

他不单单说什么呢

不单单说他给你咨询费给你钱是吧

他甚至是希望在你的人生规划当中

他也参与他一份子

他希望把你扶持起来

这叫天使型客户

他这个兴奋点

他颅内高潮来自于哪儿

我告诉你

他来自于他帮助另外一个人成功了

那个人成功了

甚至比他自己成功都要高兴

啊

他不单给你钱

他最需要的就是看着你

能够在他的帮助之下也成功

这个时候这就是天使型的客户

嗯

这就是佛陀带来的

要我说啊笼子型客户就是是啥

就是我可以给你更多呃比甚至比你提供的价值更多的钱

但是我对你好不好

你能成长成什么样子

我不关心

我也不想参与

这叫笼子型客户

所以如果大家伙儿能遇到天使型客户呢

真的不论是你是一个女孩子

遇到一个天使型的大哥

或者是一个男孩子

遇到天使型大姐

或者说是你做销售的也好

做什么东西都好是吧

你遇到天使型的客户啊

你你一定要通过我们这些把握人性的东西

你要把它把握住

让他跟你交上朋友

交上朋友以后是吧

如果他问你说的

哎

你除了销售之外

你想干点什么呀

你说你卖裤衩的呀

是吧

卖小雨衣呀

卖大邦迪都好

你说我想干个这个事业

他会扶持你把这个事业规划好

同时他会帮助你把这个事业做好了啊

然后呢你这个时候你要遇到这样的人我教你们一段话术

你们可以这样说啊

你说大哥

我觉得你呀是在我所有的认识里人里边能量最强

量最强也是最无私的一个人

可以说就是不是再来的

是吧

我相信你身边所有的人都会因为你过得更好

因为我跟你在一起

说实话

我看着你平时的为人处事对我来说都是一种成长啊

所以呢我看着跟你在一起

我自觉不自觉的就想更努力了啊

我相信所有你身边所有的人都跟我有一样的想法

你看你这样的话

说出来以后

大哥你以后就更愿意帮你了

因为你落脚点不是要拿他钱儿

你懂不懂

不是说让他给你买套房子

买个车给他几10万给个百八十万

不是那意思

而是说你的落脚点落在哪儿

让你自己更加成长

这个话因为他就是一个喜欢看别人在他帮助下成长的人

所以你落的这个落脚点一定要落到你自己成长上

你才能够激起他的兴奋点

他才能够更愿意帮你

这样的人

我告诉你

你摊着一个

你就是真的

这就是活菩萨

你要搁他面前

你要个房子

要个车

你那就是个 low 逼

你应该真心实意的想让自己打心眼里里往跟他成为一样的人

他才会帮你

因为这种人就是希望你看你最后变成在他的帮助之下

变成一个跟他一样的牛逼人

对他来说这是啥

这是他的成就感

他多巴胺就他妈从这个点分泌来的

懂不懂

这玩意儿可比他说的领你出去

你俩弄一酒店啪啪啪啪啪就是来的

让他兴奋的高兴的多

嗯

所以说你要真要是碰到这样的客户

你别难磕头太牛了啊

第2个

咱接下来说什么说笼子型客户

咱刚才说过了

不再赘述了

紧接着就说说这笼笼型客户跟那个第一种客户户是啥呢

呢子型客户可以给你钱

可以给你啥

但是他不愿意看你成长

但是跟他没关系

咱说第三种

第三种就精明型的客户

这种客户呢就烟换烟酒、换酒茶、换茶是吧

女孩子

你要找

是这样的人这么说哈

不能说倒霉吧

但最起码呢这种客户啊

你要这个把他列为什么呢

列为哎

你现在眼门前儿手缺点钱了

你可以找他一下子是吧

找他让你给他提供提供什么价值

情绪价值什么的

完了以后呢

他再给你提供一些东西

就是一次换一次一次换一次这么个这么个东西

那这样的客户他都有一个衡量

就是你做什么样的事儿

我给你一个什么样的东西是吧

这种人这帮人往往创一代就大都是这样式的

他考虑这个成本收益比

这种人通常都是这

你跟他磕完一块以后

他回头给你买一个包啊

他买什么样的包

花多少钱买包

他取决于他那个当时的体验感啊

如果体验感好

可能买个几万块钱的十几万的

是吧

如果体验感不好

那可能就没有那么好了

所以你跟这种人在一起呢

你会发现啊

他最常用的就是你让他不舒服了不得劲儿了是吧

他就经鸡制裁你啊

一旦说话他不高兴了

那你俩人说话

他不敢冷战

他都不给你

不给你花钱儿了啊

客户也是一样的

两句话没整好

他他妈找别人去了

哎

所以说呢这样的人呢

你就是平时跟他保持距离是吧

一旦需要了

说打个牙记是记可以

这可以啊

尽量就是尽量就是能接触接触

因为这样人还是居多的

创一代这样的人还是居多的

你要把他当成你众多客户当中的一个

但你想跟他处感情

或者说让他对你有什么帮助更不太可能了

比如说你他找你看事儿

5000块钱一次是吧

看一次事拉倒

他给你5000块钱完你就完事儿了啊

剩下的多余

他不会给你一分钱的

他也不会给你什么这这那的是吧

看完拉倒这种这种客户呢

咱说实话啊

你必须得有

为啥呢

小钱儿都是从他们这儿来的

但是但是大钱儿呢

你别想从他们手里边拿啊

就这意思

第四种就抠逼型客户

这种客户不用说了啊

除了想占你便宜白嫖你之外

这样的人一打眼

你赶紧让他离你远点去

也很容易辨别

这种人上来的时候

第一句话就问你

唉

老师你能不能那个啥呀

能不能跟我说两句是吧

就这种人你就知道了

这是白嫖型的

嫖型的

嗯

你就不要这种客户直接筛选 pass 过去

哎

要是我正常加了微信以后

以前我看事儿的时候加微信以后有如果这人说出这样话了

马上删掉

拜拜啊

离我远远点去啊

就是啊话一句话都不给他回

没有没有你没有时间跟他在一起浪费啊

嗯

所以说呢

你看咱总结出来了啊

一共四种客户

天使型客户

那你赶紧的是吧

你面难磕头

把这人给你抓住

第二种呢就是笼子型客户

你也赶紧给他兜住剩下那俩吧啊咱说不好听的啊

就是这个精灵型客户呢呃一把一利索啊

抠逼型东户

你让他滚远点

今天的课呢到这儿结束了了

大家伙呢回去好好记笔记啊

把这些东西讲的很多知识点

你给记下来

拿眼睛一看

你可能听一遍

你理解不那么深

你给他记下来几种客户啊

包括你为什么会让人白嫖的这种心态

你弄完了之后

哎

你就明白了

在以后的跟别人接触的过程当中

你就懂了啊

原来是这么回事

好吧

拜拜

hello 啊

咱们今天来讲跟人沟通就是最重要的一个就是信任我们沟人

我们跟人沟通啊

不论是女孩子跟男的沟通

还是说你跟客户沟通

还是说的像我们看事的跟人沟通的时候

很多人就容易陷入误区

就是大伙儿喜欢用开什么车呀什么的

或者是你看算命先是吧

他们就愿意比较喜欢租一个办公室

完里边装修五

像五色的那整个小妹儿搁人端茶倒水的

愿意整这个玩意儿

让人信任

你觉得 app 挺高端

但其实呢呃用处不大

因为不论传媒先生也好

还是说做销售也好啊

就我们在这个社会上做事信任是第一位的

让人家信任你啊

产生信任感

那信任感来自于什么呢

各位注意听啊

来自于知识价值、经济价值和人脉的价值

这三种价值的落地

a 落地就是吹牛逼

人家不信任你是吧

我给举例子

比如说呢你跟人讲很多专业知识

人家听着那么云里雾里的

是吧

觉得好像你挺我玩儿

但一到做事儿的时候

哎呀

哪一样你都没做好

最后就像你跟这个外边那些教人做抖音的人似的

是吧

流就教你怎么做流量

自己1000个粉丝教你怎么做抖音

或者说说专业知识啥都挺好的

是吧

3个月5个月号都起不来

这就这就是不落不落地

就是讲的挺好

有点像那个马术是吧

纸上谈兵说的挺好

最后呢的人

你你只要是你落地没落了

那就属于是吹牛逼

那我们要怎么让尽快的让人信任你呢

就是开始把你说的这个这三样价值先往小了说

你别说挺老大是吧

你就说你现在能做个1000个粉丝

那那你挂你做出来800个

人家也不会说的

觉得哎 cb 吹牛逼他就会信任你说哎

我们第一目标做1000粉丝

第二目标做1500

第三目标做2000是吧

你第一目标怕1000没到

咱到800也行

第二

目标标1500

人家觉得哎这人说话嗯

可信你别整吹牛逼是吧

你一下午给我干10万粉

100万粉

完回头你就3个两个粉丝

那完蛋了

所以说呢

你说的和你做最闹的那个结果差距不能太大

或者你看东北有的人在一起吃饭的时候愿意吹牛逼是吧

唉

我有钱

我他妈全世界闹腾各处飞是吧

怎么样怎么样的

然后呢

一问他的逼

连护照都没有你这个就不行

就你说话体现出来的

你说话说出来的东西和你最后能做到的

他们之间这个差值不能太大啊

有的人也也愿意说他们

我认识哪哪哪哪大哥

我给你打电话

人连电话都没有

没有他手机号

你这个事儿就是就差值不能太大从差值很小的事儿

一件两件三件事儿

你都给人做到了

信任

逐渐的就起来

你会发现哈就成年人在一起做事你都不用多

你有一回有一个很小的事情

你说的和你做的没做到在人家心里边儿

尤其是刚开始接触打交道的时候

人人家不信任你了

信任就没有了

所以说什么叫吹牛逼啊

吹牛逼就是你嘴上说的你具备的知识价值、经济价值和人脉价值跟你做到的这些价值之间差值太大是然了

我们还要说有一个背书价值

那背书价值呢

背书价值本身就是信任

对吧

你比如说马云来了

他不用吹自己有多牛逼

你就知道他有钱

阿里巴巴这么大一平台给他做背书

是不是

大家都知道他有那个名望

有这个名声

所以背书价值本身呢就已经是信任价值了

或者说什么叫背书

价值本身就是信任价值呢

就是我给你介绍一朋友是吧

你因为信任了我

所以你选择信任他啊

我跟你说的这人人品好

没问题

怎么怎么地的

哎

你就相信他啊啊

这就是背价值值带的直接带来的信信价值

有的朋友说

那你说情五种价值

情绪价值呢

情绪价值更多

挂钩的不是信任

而是感情

你不会说

因为喜欢一个人就信任他了

对吧

比如我妈我妈我爸是吧

他俩对我各种价值全有

但是呢我不会

因为他俩是我妈我爸啊

我爱他们

就说我拿钱给我爸干100呗

你去吧

我投钱没事干啊

往地儿等

那你说我要投个1000块钱

2000块钱

这事儿我也心疼试试

使劲我要挣回来

是不是没有问题

多了肯定不行

你说为什么我们要让人选择说的这个三大价值落地最后的信任

而不是简单的感情情绪价值呢

因为情绪价值给到最后了

无非就搞对象泡大哥泡小妹儿是吧

泡一大姐

让大哥大姐给你花钱

花俩钱儿而已

但他花的钱数是有限的对吧

你说一个大哥再有钱给你花个这个1000200万

现在这的经济情况呢

他的也都到头了

他心疼是后像我们这种人呢

就是尤其像我们这种人

很少能接触到更牛逼

说大哥手里边趁个十几20个亿的那现金的那种啊

那我们更接触不着了

可能说你花个这个让人给你花个1020200万甚至1000万

这都没有问题

但是我们接触不到

咱不接触这个事

不说这事儿

你说你有能耐能接触到了

那拿我们这东西呢一样啊

对他你一样的能拿大钱

但是实话实说

你跟最后这个信任相比

能拿到钱绝对是不可同日而语的

然后换句话说

就算你接触到了一个特别牛逼的人

想让他平白无故就干给你花

因为喜欢你爱就刚给你花啊

他一定是认为你有能力

你去做一个生意的基础之上

他给你投的资产会这么多啊

你正常就是包养你啊

你花那点钱不会到这个数量

所以真正真正拿下大钱的

一定是让他觉得你有能力信任你

相信你能把一件事儿一个状态啊

一个项目做好

这才能能拿到钱钱

知道吧

你要真正把这我我这套东东西在能让人帮扶

你形成一套自己的事业

形成一个自己不断成长的环境

用在这个上

不是随随便便

就是你上年我我跟他老师学着玩的完我掏的钱啊

任何一个有一个有钱人都不是傻逼

知道吧

所以让一个人信任你

就眼前的这个人是客户也好

是吧

大哥也好

不管是谁

让他相信你

让他成为你提升自我

跨越你自己自我阶级向上攀爬这个奠基石

这才是大家伙要做的最关键的那怎么能让他相信你呢

首先一点啊

你跟人接触的时候

第一要不卑不亢

不卑不亢

这个词儿呢挺难

之前我们在部队啊

那你领导让你导让你说啥

说不好听

咱衣服洗了咱就得去洗

你对领导必须被动去洗

让你听话

那地方就是让你听话的地方

为什么你不听话打仗

你肯定就不行

所以说必须得听话

哎

但是后来时间长了呢

我在那个部队里边儿

我就想什么样的情况

什么样的状态是不卑

不是亢的

其实挺简单

记住啊

一个核心就是保持中立

我们很很多人有一个误区

就是你保持自己的独立

是吧

很多人呢愿意跟人在拉近距离的过程当中

用交换秘密的方式去跟人拉近距离去是吧

这个是有问题的啊

我先说这个误区

就是说呃我告诉我说我认识谁谁谁

然后呢让你觉得我有能力

我就说一个这个人的他妈别人不知道的这个秘密密事

尤其是东北人是吧

显示的我自己牛逼

我认识谁谁在一起吃饭的时候啊

我我就前前两天 ap 前两天让人嫖娼给抓了

我帮他摆平的

你看你以接别人短儿的形式

然后去显示你跟他关系好

那同时你有能力在别人听这件事儿的时候呢

人家就觉得你看这个人一定得离他远点儿

因为他总愿意去接别人的短来显示自己牛

踩着别人往上走

所以每一个人听到你说这种话

那就完蛋了

我得离这个人远点啊

没有底线

没有原则

他把自己呀和自己朋友随随便便的事儿都给卖出去了啊

还有一些女孩子就是愿意说闺蜜的坏话啊

跟那女的你有你两个女孩子

俩人之间关系本来挺好

后来跟男朋友呢就跟男朋友在一起的

是讲自己闺蜜的坏话啊

但这个男你要知道

男的听完这个事呢

第一印象反映就是哎她这么不好

你跟她是闺蜜

那你也好不哪去

你俩是一类人

所以说大家首先要记得一点啊

不论你跟谁在一起接触啊

你跟他接触的时候

第一反应这个人呢对面那个人对对你的第一反应就判断你这个人本身啊

先不说你的能力和价值

他要判断你这个人靠不靠谱

你不要说任何人的坏话

我在这边有一个朋友啊

这朋友呢就挺有意思啊

从他嘴里我没听过他说任何一个人的坏话啊

然后你这为啥说有意思呢

就日本这个朋友呢是这个我国内的一个朋友介绍

就国内的 a 介绍

我认识了 b 然后呢 a 现在总不知道为什么就总跟我说这个 b 的坏话

他还求那个 b 办事

然后 b 呢从来没跟我说过 a 的坏话

你看不用多解释了

我对这个 a 呢我就会敬而远之

而 b 呢就可以往后教啊

为什么

因为最起码我觉得他不会在别人面前说我坏话就是个第底底下反倒是另外一个人人

就就觉得哎这个人你看虽然你是介绍认识识 b

但是呢你为什么你介绍你还老说他坏话

那那这么不好的人

你还给我介绍干什么呢

所以说你看对你你说的所有的话

直接影响到对方对你的判断

而不一定人家会说听你说话的内容

知道吧

所以如果大家伙儿真的想跟另外一个人去分享你身边的朋友的事友的事儿

一定要分享这个朋友正面的事儿千千万

千千万万万不要说话话

因为这个对你嗯就你说话的内容人家可能没听

但你对你说别人坏话这件事儿在你身上的反射已经这个作用已经达到了

那我们到底应该怎么样提升自己的价值呢

就是让人家感觉到你是有价值的呢

首先一点啊

你这个让人家感觉你有价值啊

你自己没有办法说你可以通过谁呢

你可以通过捆绑价值的方式

让别人觉得你是有价值的

比如说呃我之前啊我做我是给哪个哪个公司做策划的

我帮哪个哪个大佬算过命

是吧

然后呢

女孩找对象的时候

你可以跟那个现在这个这个呃对对方这个男朋友说你说我之前这个跟谁处谁谁谁是我对象

当然那个人得是有名哈啊我现在不跟他处了

前提是啥呢

前提是你跟他处对象那个象那个人

他之前是这人比较有名啊

或者说是呃层次比较高啊

怎么的

要不然呢就是比较有钱那么一个人是吧

我之前跟谁处对象

他怎么就开过一个什么什么公司啊

大概提说这个意思

或者呢你如果你是个销售的话

那你跟他说我之前服务过哪个哪个客户是吧

嗯

帮他干过什么什么事儿

就是你要这样向对方体现出来

无非就是人脉价值、经济价值或者是知识价值啊

或者是背出价值

所谓背出价值就是名望嘛

对不对

你要体现你之前跟你捆绑价值的那个人

他是有这个价值的那既然我能跟他捆绑

那你就就觉得你是有价值的啊

是这样的

但是有一点要注意啊

就是你跟别人捆绑的那个价值

一定是跟你眼前要拿下这个人

准备拿下他的那个价值

他们两个是一致的

我再说一遍啊

你之前捆绑那个绑那个人的价值

就五种价值当中的其中一种

与你眼前想要拿下的这个人

你要即将拿下他的那个经那个价值

比如交换的那个境

他你想要钱儿

那经济价值呗

你必须得这之前捆绑的价值跟这个人是一样的

怎么理解这句话呢

比如说我想就我就想拿下眼前这个人的钱是吧

那你要体现出跟之前跟你捆绑那个人

他也有钱

你要想拿下这个人是大学教授

就想弄他的知识价值

那你想你得说你说我之前跟哪个哪个老师啊好好学过

说这个人是我的师傅

是不是就是你们这个整价值他一定是一致的

是吧

知识价值兑换值这个捆绑知识价值

然后经济价值

捆绑经济价值啊

就是它是这样

你懂不懂

所以说如果不一致

那就会产生错位

就是咱们之前说过的啊

价值的错位

其实也是关系的错位

你不能说我想拿下你

当然你也可以啊

你说我之前认识哪大学教授

可是你拿下经济价值

这个人他不感兴趣懂不懂

就是在他脑袋里边那个没有概念

还有一个很重要很重要的一点

就是你之前服务过那个客户啊

比如说他说他很有钱是吧

他是什么什么上市公司老总

我之前给他做过服务

他看事的呢是吧

你跟他表述这件事情的时候

你不能说你还没给他提供什么什么价值

然后呢

他就给你怎么怎么讲

他那老板老有老有钱了

是不是给我们50万

然后啥也没让我干啊

我觉得这个事儿挺好

你不说那么话

为什么呢

你说完以后

人家对你啊

你什么也没干你这个钱你就收了啊

你觉得自己这是一个挺牛逼的事儿

但其实不是

嗯

还有的女孩子是吧

我之前有个追求

谁谁谁喜欢我追我

完了以后送我一个包

送我很重贵重的礼物啊

你说这个人家说的那你是不是拿我也当傻逼呢

可是你如果这么说

说谁谁谁之前追求过我是吧

要给我买一个十几万块钱的包

但是呢这个包我没要

为什么呢

因为我虽然很喜欢这个包

但是我是有我是有原则的啊

不是说你给我东东

我我就要的

我不喜欢你

你不是男朋朋我要你的包包

这样事儿是不行的啊

我有原则这句话说完以后会呃这句话说以后呢

对方会对你有两种印象

第一个这女孩啊不是那么贪恋钱财

第2个她有边界感是吧

她有框架的那对面那个人想送你礼物的时候收

她觉得你如果收了

那就是已经默认你跟她这个关系了

如果没任务

没跟陌人的关系

你都不收这个礼物

所以说一下子就不一样了

还是这话

我不建议大家伙呢

就是用我教你们这套东西去挣男人钱

因为你这还是的话

你这太少了

那当然了

就是有的时候那个坑的大哥坑的多的

但是你坑多的人

你记住没有一个有钱人是傻逼啊

你首先得碰到那大有钱

你才能坑着

相对来说那个那个指数

不然的话很少的

我们这套东西呢是让你把周围的人都能为你所用

能够帮助你不断的提高自己

如果你是一个女孩子

你成天以这个弱者一个磁性竞争者的个形象出现的的话

那在周围眼睛里

周围人的眼睛里边

你是不具备这个雄性竞争价值的

啊

在这个情况之下

说实话

你想拿大钱

你也拿不着

我还是这么讲哈

你跟一个男人要钱花和你自己本身就是我让人觉得唉相信你对你有信任

然后呢觉得你有这个能力

大家伙都帮助你

让你自己在事业上成长成功

这个带来的这个财富等级是完全不可同日而语的

它不是一个量级的

所以说我不建议你大大伙儿说的

拿这玩意儿就就泡大靠大哥去靠大哥

你真是挣不了多少钱啊

傍大款

尤其如果你认识的这个是创一代

那就那就更甭说富二代

更他妈没钱就退一万步讲

就你真真是要靠靠泡大哥是吧

你的原则就是你的框架呀

你的边界在哪里

你这个必须得说清楚

你不能说没没边界是吧

你大哥说咋的是咋地

你搁外边正温桶婆闺蜜吃饭呢

给你打电话

你回来

你就得颠儿颠回去

那不行啊

你可以怎么办呢

你告诉他啊

我跟我闺蜜在一起吃饭

但是呢啊我也会我我暂时我不回去

你要这么说

大伙儿可能就觉得那他妈不整饭了

不是

比如说你在外边吃饭单

给你来电话说咱俩约个饭呢

你在哪呢

你要转身走你没原则了啊

大哥下回对你就召之即来挥之即去

可是呢你可以这样是吧

态度上很软是吧

见不死脸

那个大哥说

哎呀

哥

我在这边呢

我跟小姐妹在一起

刚做的饭都已经吃上了

你喜欢吃什么呀

马上我就给你带回去点儿

晚上是吧

你你说你带回去整个这个状态

用柔软的态度来表现这个事儿啊

我哄你

但是呢我就不干

懂不懂

你让我回去

我现在肯定是不回去

就是但我用哄着你的态度来表示

还是这句话

大家伙儿

你一定要把你自己的世界经营好啊

你自己的世界好了

就是然后展现你自己的价值

让人家信任你我再说一遍

信任的关键就是落地什么落地呀

我向你展现了我的经济价值

是吧

我就拿嘴说呀

我说你我手里有钱是吧

我向你展现我的知识价值

我向你展现我的人脉价值

拿嘴说出来

这三样东西是没有用的

我还得能让你看得见

我能把这个东西落地

哪怕说很小的一件事儿

你让人家觉得你确实是落地了是吧

你把你说的这个事儿办到了

这就是信任

信任是第一步

你知道吧

所以有的时候我跟大家伙讲啊

就是信信任是人和人之间需要很长时间才能把才能培养出来的

它是一步一步的

而不是说你拿嘴说

你得信我呀

你信我

那我在日本的时候有一个遇到过一个人

他就是劝了我

你知道中国人出去以后

现在就是长时间在外边的中国人就看到你刚出去中国人

他觉得你是肉式这帮逼

像狼似的啊

才接触一两个月的时间啊

就劝我在日本买房子啊

你得信任我跟我说这个说我遇到这个房子方方面相关的问题的时候

我是有思考能力的

我不是说你说啥就信啥的

我就问他他就不跟我讲

他急了啊

你不相信我是吧

怎么怎么地的啊

你这事儿你不用管你就信我就完事儿了

是吧

我信你个鸡毛

你说我他妈的这么大年纪了

我问这事儿

我得整明白了

咱俩处个事一件事两件件事

三件事

你做做都信对了

我才能信任你

你光他妈嘴疑说让我信任完了

我提出质疑了

你让不了地啊

你说你懂啊

什么么

民宿有弄经的

完了以后你还不跟我说啊

这就好像你说不可能有信任

这就好像网上很多人说的似的

告诉你抖音能挣钱啊

给你讲了讲了很多很多事儿

就是没有成功案例啊

比如说抖音上你就1000粉丝

完了以后你跟我讲说抖音怎么能做起来做流量是吧

你跟我眼睛看到的和你嘴上说的他不一致啊

大家伙就没有对你没有信任感

那比如说你有100万粉丝

我说我教你怎么做抖音是吧

这时候大家看到的和你说的是一致的

最起码他差值不那么大

在这个情况之下

逐渐的还是这话信任感就产生了信任

是逐渐随着时间推移

通过一件事儿两件事儿

三件事儿

你说的和做的是一致的

才有信任感

不然你信我你信我没有用

那在这里呢我还得说一下这个人和人之间的信任呢

最开始接触那一下取决于你亲和力

就是你更容易让人接触

让人觉得你这个人好接触

性格不错

那很多人就有点误会

说这唉这两个人这人好接触

但是他呢有点谄媚

什么叫谄媚呢

就是过了

我待会儿做一个很很明确的定义啊

算命里边儿有句句话叫不问不沾中医里边有句话叫义不叩门

什么意思

你俩刚接触是吧

就是你问他有什么需要帮助的吗

啥啥啥的

这个行

可是呢你一上来就给人

唉

我给你算个病啊

我给你看个病啊

这叫啥

这就有点过了是吧

比你比如说我都知道

我是算命的

是不是

大家伙儿来

我给你算一下吧啊

逮到谁都给谁算一下

为啥老给人算

对不对

就是这个就还有那个中医

还有学大夫的

你说你这么牛逼

完了上来

我给你追个屁股

我给人把脉

那也不是那回事儿啊

沈阳前两天的时候有个大哥

这大哥呢呃介绍个朋友啊

原来也半路出家学的中医说针灸挺厉害啊

一就给我推荐呃

说这个中医啊

前两天被人找长春去了

晚上呢他请这个中医吃个饭

大伙儿去吃饭

那晚上呢吃饭的时候

那个我这大哥介绍的中医呢

就哎呀就说自己怎么怎么厉害啊

但他到他那块儿病没有去不了根儿的

就咣咣全能去根什么颈椎病啊、心脏病啊

然后我给他长好了

现在已经没事了啊

去根儿了

因为像我这种人都是老江湖了啊

我们看一眼就知道咋回事了

那医生呢看我没主主动说是吧

饭桌上大家伙一捧是吧

我们大伙就说哎

以后健康全交给身份证老师了

对不对

认识你三生有幸以后

我们健康就不愁了

他一看说

你放心吧啊

什么病都能治

你怎么就来这个前两天去去那个长春的那牛逼

吹的真的边儿都没有了

后来来我工作工作室

下午的时候来的要求我说的那个老弟来

我给你把把脉给我把脉以后

说我他妈这不好

那不好的啊

我给你扎针灸的时候

我说我心脏有点有时候有点不太对劲啊啊

我给你扎针灸

马上就能好去根

是吧

我一听谁敢他妈让他扎呀

就是说有些事儿啊

你别说他是真我

一瞅他就没有那个能力

就算他真有这个能力

你做到这样也没有人会找你

你知道吗

嗯

当时我就跟他讲

我说我有点怕针灸啊

其实他什么玩针针灸就我自己都会扎

但是呢他一做到做这种事儿

就是过于跟你这个关系过于呃主动的时候就有点谄媚了

你如果这种情况下

像我们这种人主动的就会在心里边设防了

哎呦

我操这逼是不是有点他妈啥事儿了啊

或者不行啊

最起码他不信任你了

所以说信任的关系什什么就是我可以做做比我们们个关关啊

咱刚接触是吧

稍稍好一点儿

稍稍热情一点

哎

算啊

算老师

我给你办个麦

你看你有啥毛病没啊

一打麦给你点建议

说吃点这个吃点这药应该没啥事儿

对吧

展示一下你的自己价值就行了啊

算命的就是知识价值嘛

展示一下就行了

不要过度的先卖保险也是一样

有的卖保险的是吧

俩人刚通过朋友介绍认识了啊

天天给你打电话

爱怎么地的那不行

行

过于热情情就不行了

你需要什么

你需要通过呀一些合适适气的气口啊

就是合适的事儿

找到这个你们之间比较共同关注的事儿上去聊天去沟通

慢慢的你不要过于热情

拼命的去拉

越想尽快的拉近人和人之间关系

各位你这个东西越得不到信任呢

非常非常重要一点

大家伙心里边一定要有概念啊

他绝对不是能够快速到达峰值

那么一个事儿说刷就上去了

不是的

他一定通过时间慢慢慢慢成长的成年人

尤其是成年人是吧

信任是通过时间磨出来的

越是大的事情是吧

越是成交的大单

越是要的大钱

你们两个之间的信任就越需要时间去磨出来

而不是靠你话术

我再强调啊

我直播的时候也总说话术是没有用的

这个话怎么说不重要

重要是脑子里边儿你对这个事儿的看法怎么想这件事儿你后来怎么做出来的

然后你再说起来

这才是叫什么

说的这是正经话

而不是光靠一张嘴啪啪啪啪就拿下了

虽然算命先生是靠人嘴靠嘴拿人钱财的

但是呢算命先生绝对不是靠嘴

而是靠脑袋里边的东西

还有一个就不是不要过于急躁

暴露自己的想法和需求

是吧

我想从你身上得到啥

我之前跟大伙伙说过

伙说过

你要最早最开始的时候

你要给人抛出你的需求

但这个需求一定是对方唾手可及

唾唾手可及

一下子就抬抬手高高手就能办的事儿

你别整他妈挺老大的

咱俩刚认识

我说你要买房子买车

那不扯犊子嘛

对不对

就算咱退一万不讲吗

你小妹儿

你想让大哥给你买房子买车是吧

呃

搁他身上挣个三五千万的

你也不知不能直接就上手啊

和那个人就弄这个事儿去

因为你们的时间接触的时间不够信任

没磨出来什么意思呢

你跟人在一起相处的时间越久

你就跟这个人俩人一起办的事儿啊会越来越多

你信任一件两件事儿才能越来越强是吧

而不是说你上去跟人吹牛逼

吹完了以后

这人就信任你了

那绝不可能

所以说呢你不要急躁的着急暴露自己那个终极需求

哎

比如说你看事了是吧

你可以说哎

你随心给个红包就行了

是吧

你随心加糖上都行

是吧

随便给一二百都行啊

你想拿他大钱

你也不能一下子

就是上手就要我35000万的是吧

你卖保险也是一样的是吧

你先买的这个三通

500的小保险

小病小灾的

到医院都能给你报买

完了之后

突然之间有一天我操发烧了

你上医院去花1000来块钱是吧

回头你1000块钱都给他报了

这说明啥这件事儿

你说的和最后得到的结果做出来的是一致的

信任产生的

或者就比如说那个有的老小小妹儿是吧

那跟大哥的成天跟大哥说说

唉

我那个就是呃我懂得海外资产配置是吧

我做海外资产配置做的还可以

有一天大哥呢可能是突然之间想聊

你一下子拿了点钱不多是吧

我给你打电话说小王啊啊

小刘啊

是吧

那个你那天说的是家信信托呀

或者是海外资产配置都怎么样

怎么回事啊

你咣咣咣专业专业知识

一顿输叔

同时呢拿出来个具体方案

并且呢给他给你拿点小资金是吧

那大哥整个百八十万的资产配置

你咣咣给他做的非常完美

这个时候一件事儿两件事啊

一年、两年、三年

你们之间的信任才能积累到一个程度

我再说一遍

我特别特别重要

我今天整个这个课程就是围绕这个来说的

信任是靠时间磨磨来的的

另外一个就是越大的事情

你这个越大的单子

你要跟他办的越大的事儿

越需要深厚的信任程度

而越深厚的深深厚的信任程度

他的就是要求很长很长时间才能够得到这个东西

没有办法急功近利

所以说今天我总结一下啊

大家伙如果想跟另外一个人

想跟他办大事儿

不是小事儿是吧

你说你哥你借我三桶500的

我出去买一个买包眼睛或者怎么的这就不用说了

你想跟他办个大事儿啊

你房产中介你想卖房子

这是大事

对

任何一个人都是大事

不管这个房子多少钱是吧

或者说你想做一个大单子

想成交一个大单子

或者说你你想通通通做一个大的项目

越是大的事情

你们两个在一起接触的时间要足够长

你给他办的一件两件三件四件的这些小事

每一件事情情

你通过和你最落落地的那差差值不能大

这样的话他会通过一个件两件长时间的半年几个月的积累

最后对你逐渐产生信任了

信任之后你才能够做出来你下一步的事啊

你像我有两两客客户

一年二十五万就年年给

为什么呢

他是通过你一卦

一挂一挂都准了算出来的

任何一个有钱人都不傻逼

好吧

今天的课到为止

hello

大家好啊

咱们今天呢来给大家伙讲一个个马庄的具体实战应用

在在这例例的过程当中呢呃我直播的时候讲过整个这件事儿

但是我没讲整个核心原理啊

我给大家伙讲一下

起因是什么呢

就是上半年的时候买了一套书

这套这套书属于是一套挂书

当时收的时候呢

花了500块钱

然后呢

几天呃

就前几天的时候卖我书

这个呃书商呢找到我说他有另外一个客户想要买这本书

问我花600块钱能不能卖算赚100块钱呗

我说不行啊

1000块钱

紧接着那边客户说的800行不行

让我给他包邮800

我当时也想着呢

正好借这个机会给大家讲一下

算马庄具体怎么用

所以说就讲了四句话跟他是吧

我先把这四句话给大家伙儿贴出来

你们大家伙看一下是吧

嗯

我不知道你们能不能看懂这里边逻辑啊

一会儿我给大伙儿讲

咱们先第一步啊

我们先看一下聊天记录截图

当时呢嗯这个图是当时卖我书的那个中间人

他给我发的

他说你看啊

让我挣100块钱

人家出600块钱

钱筒的归我

你注意这句话

他说啊他说铅筒子归我

人家不要就要这本书

我一看我就知道不是这么回事儿

实际上肯定他想要这个铅筒子

而不是这本书

紧接着呢

这个书商给我发了一下

他跟那个人聊天记录

你看这聊天记录就很重要

我放大一下

大家伙可以看看啊啊

首先一点

这人说这本书是印刷的啊

就是我现手里面那本书是印刷的

然后呢

市面上也有这个跟这个我这本书一模一样的书啊

而且人家印的还更好一些

他出600块钱

各位你要想一下啊

他已经知道市面上有这本书了

那本书才才200块钱

为什么他还要花600块钱买这本书啊

紧接着他发了一下这个书

你看他他截图嘛是吧

花200块钱就能买着

为啥还要花600块钱买

我这个他说不住自己主动提的花600是吧

所以实际上现实的事事实是吧

他并不是像中间人说那样

他不喜欢那个铅筒子

他不想要那铅筒

恰恰我认为他这个铅筒子很重要

起到决定性作用了

如果单纯是一本书的话

他就买那本书呗

人家那个200块钱的书更好是吧

所以他中间人又给我发了一幅截图

你看啊截图上他们两个的人的聊

他们两个聊天天记录上面写什么呢

市面这本书多少钱是吧

同时他还说了

他说我就喜欢这个铅筒的和那竹签

你看不然不会发花这个钱说明啥

说明我分析是对的

也就是说他这个铅筒子

他对这铅筒子有特殊癖好

这是其一

其二

你接着往下分析

你如果只是觉得他对铅筒有特殊癖好

那没有用是吧

他喜欢铅筒的没有你要分析他为什么喜欢这个铅筒子

这个铅筒子到底有什么样的东西能让他喜欢到这种程度

我分析完以后

我发现实际上他并不是说喜欢这个铅筒子

你知道吗

而是铅筒子给他的感觉

什么感觉呢

是一种传承的感觉

一个人呢如果只是这本书

那有福印的什么的是吧

甚至还有比我手里边这个书更好更完整齐全的版本儿

他不要他非要一个实物性的东西

那实质上这个实物性的东西往往具备的是传承传承的含义

也就是说它具有有更高精神维度的含义

不然的话它不会就这样的那我就主打传承这个点

你看我是怎么跟他说的

我是这么跟他讲的哈

我说这个东西呢都是带着老一辈信息的

全都是传承

你看我主打的就是传承是吧

同样都是买书

这个书是传承下来的

他买的破玩意儿是盗版的

还200块钱的

破盗版书才还还得200块钱的对不

我们这个连传承的千筒的都有

客户出去给人看事儿的时候

拿出去一看是吧

他就不一样

你客户别人他出去给人看事儿的

客户一看你拿盗版书就让人笑话

可是拿着我们这东西走到哪儿都是正统传承的这么一个东西

一看就是他那套手里边

这套活儿是正经师傅传下来的

而不是外边儿随便买一本盗版书学的

你看这是在干什么

看在给他描绘一幅图像

告诉他你拿了我这个东西

你将会得到什么

这非常非常重要是吧

就是说他拿这个铅筒子出去了

唉

给别人看的时候

你拿着铅筒子来回在人家眼前这么一晃荡不一样了

这个给他描绘的什么

这就是拴马桩是吧

你把这个拴马桩给他说的越具体了

他被拴的就越紧

晚上睡觉他都魂牵梦绕的

甚至做梦

他都梦到你给他讲的这个场景

他拿个铅筒子是吧

给人家抽签的时候是什么样子的

他自己就脑补了

然后你还跟他说

你说你要买一二百块钱盗版书呢

你拎着本破盗版书到哪地方一翻

让人笑话

脑脑里边也脑脑补

这就叫算

所以呢你看整个这套流程就是这么玩的

看上去很简单

但是你要分析很脑袋很清楚啊

到底是怎么回事

我给你分析一下啊

总结一下

第一

你要分析这个人的真实需求是什么

你要跟他从他跟你聊天的每一个细节当中

不断去就是不断的去收集寻找总结这个人的真实需求

就好像刚才我说的是吧

这个人他真实需求是什么呢

就是很简单

不是买书

对吧

他也不是要买这个铅筒子

他要买的是这个传承的感觉

一个人缺失的到底是什么

他心里缺失的是这个铅筒子能添补上的那他就一定会买

他本身没有传承这个人是吧

他渴望被传承的感觉

在这个情况之下

你只你只有把你自己这个产品跟他缺失的这种感觉联系在一起了

他真实需求就一定会被联系在一起

这个装子你就立住了

你才能够打到他心里边去

所以经过我们分析之后

发现他其实真实需要的是这个传承的感觉

那你主打的就一定是这种传承的感觉

懂不懂

就是刚刚才我们说说的用所所的手段段

我之之前所所有的课都大家伙儿讲了那么多了

目的是啥

就是你用你所有的否手段跟他接触接触上之后

或许总结出他真实需求是什么

这是第一第二

就是造梦了

就是在他真实需求基础之上

你给他描绘一个符合他真实需求的那么一个场景

这个场景的图像越具体越好

他这个梦就照着你给他描绘的场景就去了

把这个梦打到他心里边去

那么这个梦就会让他魂牵梦绕一辈子

他只要得不到你说的这个东西

他就永远离不开那个梦

你就已经把这个人死死的拿下了

那我给大伙留一个留一道题是吧

比如说你是一个女性是吧

你是个老妹儿

哎

然后呢这个大哥跟你在一个啊嗯比如在商 k 当中

你俩认识的

你是在商 k 当中

你俩认识这个大哥的

好

我问你

你要怎么给这个大哥发短信啊

就前提是你这个在初次接触的过程当中

你们两个关系处的很还还很融洽

很不错啊

大哥对你也比较感兴趣

在这情况之下

你要怎么给大哥发短信

大哥能来

我给大伙儿留个作业啊

下一期下节课的时候

我给你们讲揭露答案

但这期大家伙儿一定要把这个作业做了

你一定要按照我说的这个前提条件

你去想不想你永远学不会啊

咱们这周这个课呢比较短啊

实战就是这样的

你们大家伙学过我课的朋友都知道

我讲实战的时候

讲真正技术的时候很短

很短几分钟

但是原理后边儿这个支撑这个实战的原理会有很多

我一直在给大家伙讲原理

今天讲实战实战短

但是特别特别重要

大家伙要反复去听我给大家伙儿讲的这个实战的这个例子

然后把我之前给大伙讲的所有的一些理论

你融合融入进去就好了

啊

我们今天来讲三马桩里边最重要的两样东西

第一个呢就是读懂空气

第2个呢

让对方把你当自己人

大家都知道啊

在古代的时候啊

像干我们进剑门这一行呢

不为良相变为医骨

什么意思呢

就你不当将军宰相是吧

你就当个看事儿的

或者是这个大夫

所以说我们这一行的人呢都一般情况下

首先要有有一点就是读懂对方客户啊

读懂对方客户的心理

这个东西呢这个古代叫什么师爷是吧

啊

读懂周围空气非常重要

像我们这种人是怎么读懂空气的呢

空气啊并不是说这个有什么味儿啊啥的

放个屁

不是那意思啊

不是这个事儿

而是说两个人对话的过程当中

这个空气当中的氛围啊

你得能感受到对方的心意

这个非常非常重要

所以我们今天这一课就来讲什么呢

第一个讲的就是如何读懂空气

第2个就是古代那些老先生们是吧

他们能把对方让对方你的客户也好

或者是咱以前的主公是吧

皇帝把自己这个军师当成自己的人是吧

让他觉得你是让对方客户也好

或者是这个你的领导也好

或者你想泡个大哥也好

让他觉得你是自己人

他才能把所有的话跟你说才能把底交给你那

我们今天把这两个东西交给大家

那首先一点我们来说啊怎么读懂空气

古代里边的那些老先生们读懂空气啊

有四大秘法

什么秘法呢

分别是鸡头、川煤、摆尾、关门

这四大啊

这个鸡头什么意思

就是你看那个鸡呀

公鸡是吧

打打打打打这个刀米吃米是吧

古人就说了

说这叫这个一点头叫什么

这个叫鸡头啊

不是说你嫖娼里边在找那个小妹儿妹是吧

带的那那几头不是那个

而是这个点头

他点头必须是无意识识的情况之下

他对你表示一种认可

注意啊

必须是无意识情情况

或者说对对你的标点这个观观点示认可的时候啊

才会嗯嗯你跟他说的时候

你拿眼睛

你的观点提出来的时候

马上来眼睛就得看他

哎

他这个稍微点一下头

这个时候这叫什么

这叫点头

不是说瞅你啊啊是是是

这就很做作

不行

必须得无意识当中的他点的这一下头

所以说你看那些老先生他他都咋做的呀

他们都是在跟你说出一个事儿的候候

比如说你零九年不太那个是不是在给你看事儿的时候

那零九年的时候哎也不太那个

然后马上一眼拿眼睛盯着

你盯着你看什么

看你无意识的

哎

是不是点一下头

或者嗯哪怕是嗯的11声是吧

就都是点头的意思

如果客户稍微头往下点了

你往下低了一下

这说明什么

说明你说对了

你打这个点

打对了

以前那个军师也是一样的

就是他跟自己上级领导说话的时候

他他会拿眼睛盯着这个领导

他看的是什么

要的是一个信息反馈

只要你无意识的

哎

有一个这点头的动作

领导点了一下说明啥

说明你这个点说对了

领导心理当中无意识当中是吧

潜意识当中他是认可的

注意啊

必须得是潜意识当中无意识的这个人点一下这个脖子是吧

点头这个事情才行

这个时候

他不以人的意志为转移

它是一个条件反射

所以说在这情况之下点头了

说明啥

说明他内心深处身体首先认可你了

后来脑子才反映出来呗

是吧

很多领导特别有城府啊

那比如说像我们去结交这个上层人士也好

或者大哥也好

你发现他特别有城府

他不说话

但你要注意他这个头轻微的这轻微的这个摇动是吧

点头

这说明啥

他这个时候这个脑袋啊

他不以人的意识为转移

他是潜移默化的

所以说你在说对一个事儿的时候

或者说你说到他心上的时候

他会略微的人的本能

轻轻的点头

那在这个情况之下

你就知道了啊

我操这点我答对了啊

那所以我们说呢

一旦对方出现摇头了

甚至提出否已经提出否定你这个观点了

都说出来了

那这个事儿就有问题了

你千万千万不要继续跟他降了啊

你马上就说

哎

对对对啊

你别说领导

你说还真是这么回事儿

确确实实这个方向有问题

你要不提的话

还没想着你看你把这个东西就化解了

然后你随着他去说

对方提出一个什么样的观点

他价值观是什么样的

你对这件就他对这件事情的看看是什么样儿的

然后你随着去说

待会儿我会给你们讲哈

怎么随着对方说

让他觉得我操这人是个自己人

你别着急啊

一会儿我可以教你们是吧

所以我们先要读懂空气

读懂空气之后呢

我们用我们的角度来说出这个对说出这个东西来

对方就觉得你一定是自己人啊

大伙儿你别着急是吧

所以说对方肯定你了

或者是摇头摆尾了

挠头了是吧

这个时候怎么办

已经对你提出一个很确定的否定了否定你的观点的时候

那你就千万不要再去说了

一定要你去搜集交流的时候

什么叫交流

就你搜集对方信息

搜集对方肯定你的信息

他认为是对的的信息

甚至他拿嘴都说出来的信息啊

你接着再去说最后一个叫关门

什么叫关门呢

就真正牛逼人

不会跟你犟的一个牛逼人

你的领导也好

是吧

还是牛逼人也好

他就或者你想抓住的那些大哥也好

是吧

你的客户真有好客户也好

怎么样

他不会说就你观点死记不赖

跟你犟

唉

你这观点不对啊

你反正就是咣咣咣给你提着跟你犟不会的

一般情况下说啥

你提出一个观点

他觉得你这事儿说的那没边没谱是吧

他不会像大多数人一样跟你犟

而是说的选择把嘴闭上

这就叫关关了

他说这事儿说错了啊

以前那些这个算命先是吧

咣咣咣咣几句是吧

还还他妈白活呢

是吧

很多先生就喜欢这样是吧

跟人家犟是吧

哎

你零九年出事儿

他说没有事儿

没有事

那我告诉你怎么怎么还说这个呢

是吧

犟到一定时间招俩人见两壶脖子粗的

是吧

人家不人家不吱声了

什么是真正的牛人

你改变不了对方看法

他也知道你改变不了你的看法

怎么办啊

他不说话了

这个时候才是最最可怕的

因为人家不跟你交流了是吧

告诉你啊

牛人都不会去犟的

他都会选择跟自己同频的人去交流

如果他发现你跟他不同频了

他不会去纠正你

去培养你

去教育你

没有人这样的

他就选择性的把嘴闭上了

关门了

知道吧

不再让你进入他的世界

可是对于我们来说

如果我们领导我们们务务客户户吧

我们服务的对象是是吧

甚至你想抱那大哥是吧

他把门儿给你关上了

兄弟们

姐妹们告诉你

你在他这结束了

所以我们说啊

咱们要做的就是千千万万

别让人把门儿关上

鬼谷子里边有一句话叫百合

就是第一章叫百合

什么意思

你让他开门啊

是开门还是关关门

你鬼谷子最先做到的就什么

你不论是刺激他也好

让他生气也好

或者让他开心也好

让他兴奋也好

反正就让他干啥

把嘴打开

他只有开了门了

开门儿才能进店儿了

对不对

你想进他这个店

你他不把门门开门都给你关上了

你进什么店儿是吧

所以说你要让他把门打开

你一旦说你让他把人这个人把门儿关给

你关上了完蛋了是吧

那就彻底就完蛋了

是你没有机会再深入进到它里边去了

所以说说核心就千千万千万

不要让人把门关上

做到这一步

那就完了

我们很多人呢读不懂空气

对方已经沉默了

说话是我们们金家门讲说门儿都关上了

这边还口若悬河叭叭叭的精神病

他就说去呢

我跟你讲这样人一辈子没出去是吧

所以说呢刚才我跟大伙儿讲的金家门讲读懂空气4个原则

鸡头穿尾啊、穿眉呀、啊、鸡头穿眉

所以刚才咱讲的进念门四种原则是我读懂空气四种原则

鸡头穿媒摆尾关门是吧

这个空气要不好啊

不好的程度度就越越越越深

你等到关门的时候

完犊子了

你没有办法

再往下进行了

人家选择不跟你交流了

这时候你就不要再说了

是吧

有的人甚至人家摆尾了

就是一看穿眉不行啊

给人干到的话

那就是摆摆尾了

摇头了

摇头摆尾了是吧

已甚至就是已经对你啥提出否定了

拿嘴都说出来这事儿不对是吧

最后不行

这人还搁这叭叭叭叭快犟呢

最后领导说得遇到个大傻子

拉倒吧

不跟他说了

嘴一闭

选择关门了

你再进不去了

好吧

刚才我们说了如何读懂空气是吧

那我们读懂空气的目的是啥呀

拉的是找到对方或认可或者不认可的地方啊

对方不认可的地方

你就不要再碰了

你找对方认可的那个点

讲完之后

你就知道他三观是什么样子的了

紧接着你就要利用这个点

让对方认为你是自己人

什么叫自己人呢

自己人的就一定义

就是我是跟你站在一起的

对方也认为你跟我是站在11个队伍里边一堆人

我再说一遍啊

自己人的定义就是我跟你是站在一起的

当然你不能指着领导说先跟你在一起是吧

你指的你肯定指的是一定是你跟领导在一起

或者是你跟大哥在一起

大哥认为你是自己人

那你怎么让他认为你跟他是站在一起的呢

就三点啊

大哥说出一个动大哥说出一个事儿的时候

大哥做出一个动作的时候

或者是大哥有个情绪的时候

这一段情绪出来的时候

你要从3个角度去跟他去讲啊

就跟他谈这件事情

他就会把你当成自己自己人

第一个角度就是你要让大哥知道

我理解你为什么这么去做了啊

大哥做出一件事情了

做出一个决定了是吧

我理解你为什么会做出这个决定来

第二第二点啊

我知道你该怎么做

第三点

我告诉你这么做了之后会有什么样的结果

这三点我再说一遍啊

第一点我理解你为什么这么去做了

第做第二点

我知道你应该怎么做

第三点

我告诉你这么做了之后会有什么样的结果

这三点分别对应的是什么

第一个就是我理解你为什么这么去做

是从大哥做这个动作

有个情绪说这个话

做这个决定

这都是结果啊

是不是

如果你从我理解大哥你为什么会做这个决定

做这个动作

有一个情绪这个角度去说说这个话的原因是什么

你理解他的原因

就不是说你从道德上或者说对错的层面上啊去跟你说

哎

你这事说的对什么呢

不是

而是你要从大哥这一路走来

比如二三十年

三十年、四十年

他所经历一切的这个角度去告诉他说

大哥

我跟你是自己人啊

我理解你做这个决定

为什么做这个决定

好

就让大哥有一种感觉说

哎

这个孩子这个女的是吧

或者说这个军师相当于陪着他走了十年、二十年的路

他才知道我为什么这么最后决定

很多人说为什么说呢

唉

这人不理解我

为什么你为什么不理解呢

因为你没有经历他经历的像郭德纲说的是吧

你未经他人苦

莫劝他人善别人

怎么之前怎么对我的我才会怎么对他

我他妈正做这个

我要是刚要干死他的时候

干死我的敌人的时候

你告诉我

你不要这么去做

那我之前怎么去受那些苦

他欺负我这些事白欺负了

白干了

大哥就觉得你跟他不是一起人

可是你跟大哥说说了

你说大哥他这有人该死

为什么

因为他之前如果是我他欺负我

我早干死他了

我还等到今天吗

你看你是从什么角度

你是从大哥之前从他受欺负

受这个人欺负开始

你就跟大哥站在一起了

大哥就认为好像潜意识当中会认为好像是你陪他经历了这么多年的痛苦

你就是他自己人

懂不懂

什么叫同甘共苦

什么叫自己人

就是你陪他经历了所有同甘共苦

那我他那你这如果你经历了陪他经历了这些同甘共苦的话

这些痛苦、这些磨难这些遭的罪的时候

你一定会同情大哥的

你一定会理解大哥为什么会这么去做你

你自然大哥就认为你是自己了

他潜意识当中认为你曾经经历走过这段苦难经历

是啊

你才理解他

对不对

你才知道他为什么去做这个动作

说这些话有这个情绪

这就是之前头十年、二十年他经历的所有的事情

造成了他现在有这个想法

这个逻辑

他这个情绪

那你从这个角度去说去跟他讲

哎

我知道你为什么做这个决定是吧

你说出这样的话

如果是我啊

你跟他讲

你说大哥

如果是我的话

我也会这样去做对吧

你从这个角度去说

相当于你陪他走了20来年

他在潜意识当中就认为你是自己人

什么叫自己人

是因为你你是一个站在陪他走了二十年的这么长时间的一个经历的人

不陪他经历了所有他经历的磨难这个角度去帮他分析面对的这个事儿

那你一想他潜意识当中认为说你是一个陪他经历过酸甜苦辣的人

陪他走了一个20多年的人

不然你怎么会知道他为什么做这个决定呢

为什么说这个话呢

为什么有这个动作呢

对吧

既然你理解了

他知道为什么

他说这个话做做这个动作

有这个决定

有这个决策说明潜意识当中他会认为你是一个陪他走了一个同甘共苦二十年的人

这样的话他必然会把你当成一个自己人我给大伙儿

举个例子啊

之前我和之前我和客户啊一个大哥挺有钱的

大哥到我这块儿来就跟我说说双老师你看啊

我想媳媳妇换了

想跟媳妇儿离婚

最近呢跟律师一直在谈说

怎么能把这个财产呢分配的时候少分出去点

甚至债务这边给那边多分点儿

然后正常情况下呢嗯我一听是吧

我就去多问两句

正常情况下

大伙可能认为

哎

是吧

男的外边有人了

然后想抛弃糟康之妻是吧

那我不这么认为

我就问他啊

我说你是什么情况啊

他就说拿那个出生年月日嘛

然后就问我说你看一下子

我当时我就说啊

我是当时知道这个大哥很忠厚

没啥问题

我就问他到底什么情况

他说媳妇儿外边有人了

跟一个健身教练好了

说完之后呢

你想哈正常一个先生是吧

本着劝和不劝离的情况啊

你当先生去

你去劝和去是吧

那这大哥就不拿你当自己的

你懂不懂

你怎么让他觉得你是自己人呢

我当时这么说的

我说哥哈

你看如果我是你

我站在你的角度上来说啊

因为他问我的嘛

这个事儿好不好

对不对

我就跟他讲啊

他说啥

他说怕有因果什么之类的这大哥还挺信服的

是吧

我跟他这么说

我说我如果是我是你我也会这么去做的

为什么呢

大伙儿注意啊

下边我说了

因为他已经提出这大哥已经提出自己观点了

就说他想这么做

他甚至已经找律师了

咨询这件事情了

说明啥

他已经下定决心定决心了

还是这个话你改变不了任何人的观点

你只能让他把你当成自己人啊

你只能顺着他去说

但是你说唉哥啊你怎么说

怎么是怎么都行

那完蛋了

他一听你就顺着说不行啊啊

如果是吧

你说的你从一个看事儿的角度上

就说他行还是不行

那对方只认为你是看事儿

先生

他不认为你是自己人我是怎么说的呢

我跟他说

我这么跟他讲的

我说哥

你看我觉得啊你做这件事儿的这个决定特别特别对

为什么呢

因为我们都是从穷小子出来的啊

我特别就别人不知道

我就特别害怕回到那个贫穷的状态

吃不上饭

到处跟人家借钱

人家欺负我们

给我们白眼儿看

看不起我们我们承受的一切

说实话哥啊

我是绝对承受不了

再回到原来那个状态了

一夜返贫的状态

我受不了

我说句不好听的

如果嫂子外边那边有人儿了

跟外边那人合起伙来不说

把你弄死

把你这个钱多整点儿

你这笔钱你也不值

对不对

如果他整点什么意外的想法

什么乱七八糟的

这个钱就会被那个健身教练给你框走了啊

哪怕说就是教身教练把嫂子拿下之后

分你一半儿家产

你想一想这好白色都让他们猪攻了

这一辈子的经历

我们这一辈子的时间

一半的成果让他们整走了

我们不说返贫吧

不说回到原来那个状态

最起码我们得比现在差的多的多

是不是

所以说我们现在经不起任何一个错误的决定

啊

我们千千万万最重要的重要一件事是啥

就是不让自己回到原来那个状态

所以我说哥

我说我特别支持你跟嫂子之间这个事儿

因为你们俩不是纯粹的男女关系

什么糟糠之妻

这个意思

不是这个东西

你涉及到是这一辈子的努力

你遭受的白眼儿

你受人家欺负是吧

你说过的小话

低三下四办的所有的事情

你是在保护啥

保护自己之前所有的这些努力和未来

你有可能好或者不好的东西

如果说好的去

如果说嫂子学好了是吧

你可以不说复婚

但最起码你给他多分点儿是吧

你以后了有钱了

是不愿意给他分点多分点儿

这个时候你提出离婚是啥

你在保护自己的财产

保护自己这一辈子努力的结果

所以我说我说我支持你哥

你看到没

各位这个大哥跟我后来一直处的非常非常好

为什么

因为每一次我都是从类似的角度去跟他说

你看我从头到我说的是啥

我说的是我能理解你不

你不能说我

我你直接说我理解你啊

那没有用

你得从真正从他这一路历史

他为什么走到新天完了以后呢

是吧呢

是吧遭受的什么白眼儿

受的什么欺负负

说的什什么话是吧

然后因为贫穷吃过的所有的苦

你就从这一路的经历

他的经历造成了你现在必须这么去做

你看我再跟他讲他之前经过的一切吃苦受罪的路

最后落到哪儿

最后落到他这个决定上

就是说你要离婚

你要保住自己财产懂不懂

所以说你要让人家觉得跟你是自己人

首先一点

你要说出他之前的经历

来加上他现在的决定

这是一个公式啊

你大家一定要背下来啊

就是这一套东西拿回来

所有人就把都把你当成自己人了

所以你一定要记下来

一定要背下来

就是什么意思

就是你之前的经历

吃过的苦

遭过的罪

加上现在的决定

等于你的肯定懂不懂

就这个时候

如果你按照刚才我说的说那些话

就是这个这个这个公式去说

就是你前面眼前这个客户大哥也好

他之前所有的经历加上当下的决定

等于肯定啊

就是我理解你为什么这么去做这个角度

加上我那个公式描述历史加现在决定再说一遍

描述历史加现在决定这是个公式

你说完之后

人家就对满对你充满了情绪的感激

也就是说你的情绪价值已经拉满了

可是呢如果你想提升价值

就说不单单是让人家觉得你是自己人

你下一步要怎么做呢

就第二步这一步非常重要哈

就是你不能完全靠一张嘴说的

我就干光吓你钱了是吧

你不能说人家把你当自己人了

人人家给你钱不是那样的

这些人

尤其是牛逼人

他都是啥

他都是脑袋里边有一根蹭的

我成本和收益到底有多大

你不能说我你情绪价值

你理解大哥大哥把你当自己人了

你别让给你钱

那不好使

懂不懂

现在这些帮这帮看事儿

脸上都啥呢

就唉

我给你看一下子是吧

这次行还是不行

你就应该给我几千块钱

几几万块钱甚至十几万

人家脑袋有病啊

给你十几万呢

是不是拿几千块钱不当回事

给你个几千块钱

那这几百块钱不到会给你几百块钱

你干啥了

你就说行不行

有什么用啊

情绪价值价情绪价值没有是吧

他也没觉得你有什么更高的价值

这几千块钱都是就是情绪价值还不错

你得赔人家

连端茶大倒水的得赔人家是吧

可是接下来如果你知道我说的怎么说

你就牛逼了

比如说你一个看事儿的先生

他经过好几个大哥处理这个事儿啊

就很多大哥都遇到过这个事案

他知道别人咋处理的

你就跟他讲

你说当时我有几个客户

他分别是怎么处理的

1233套方案是吧

这个大哥这咱这个方这个方案

那个大哥那个方案

这个大哥这套方案是吧

你就具备那啥

具备了知识价值

你情绪价值和知识价值叠加在一起了

咱之前这个第一节课就说过哈

价值叠加是最牛逼的

最值钱的价值就是五种价值叠加在一起

如果如果两哥一件事儿叠加了两个价值

那已经挺牛逼了

是吧

你给大哥出了一套可行性方案啊

如果大你跟大哥说

我这有一套方案

两套方案

三套方案是吧

如果大哥把你的方案听进去了

回去咨询律师律师那边一说

唉

在这儿也行

真这么去做了

宋老师你牛逼是吧

你厉害什么什么老师你真厉害

我服你就包括你说大哥小妹儿是吧

你小妹儿找大哥

你找大哥的时候

大哥遇到什么事儿了

挺他妈闹心

你跟他讲完以后

按照咱刚才说的逻辑

你叭叭叭大哥想想怎么做决定

你呱呱呱一说

你理解大哥大哥

那你当自己人了

对不对

这个时候啊

你看过别人怎么去做

或者你听过别人怎么去做

你准你给大哥说

你说哎我有个小姐妹

她是她有个朋友是这么这么事儿是吧

他是这么处理的这事儿

大哥一听

哎

这事行是吧

挺牛逼是吧

你就同时具备了知识价值

大哥脑袋里边儿可能没有知识价值这概念

但是最起码他觉得我眼前这个女的跟那普通女的不一样

是吧

就不是他妈的这个泛泛之辈

我给你们举一例子啊

比如说你有34个这个大哥

有34个对象是吧

跟其中一个女的干仗了

闹心巴拉的回来跟你说了

你看那个情绪不太好

你问他他知道他大哥知道

你知道哪人说跟谁谁谁老大闹着干仗了是吧

你就跟他讲

你说大哥啊

我这么跟你说吧

我站在一个旁观者者的角度上啊

我特别理解一个有钱有能力、有社会地位的大哥要多找对象

为什么呢

因为一个人的声誉它是有限的

是吧

你只有多找几个人

你才能够多几个后代

后代的接班人绝对不是培养来的

而是筛选出来的

所以说一个人他的基因是有限的

你多找34个人

这我特别理解是吧

哪怕你别看我是老二或者我是老三

但是呢我也特别理解你为什么你不是单纯的为了你自己满足11己的这个欲望

而是说你要选出来一个自己这个企业的接班人

在这个情况之下

你一定得多人

你人必须得多

你看你是站在什么角度

你是站在大哥一路走来走到今天想要找接班人的角度去说这个事儿

他多找几个人

他就不是就啪啪就干这个事儿

你懂不

这个时候大哥拿你觉得哎

这老妹儿明白事儿是自己人

在这个情况之下

你怎么办

你说你看紧接着第二步是什么

拿拿他拿你当自己人之后

你第二步刷

你说呢

这个姐妹呢

就是这个姐是吧

老大嘛

你大媳妇儿人家已经领领证了

你可能没领证是吧

大媳妇儿

她呢做这个决定

作为一个女人来说

她这么做

我觉得她是什么样的想法呢

你123451说

那我给你我给你建议啊

这个事儿你应该这么处理是吧

怎么怎么123这么就说一套方案这么处理可能会更好

大哥一听

唉

你还给出了主意了

你就想一想是吧

既拿你当自己人

你又给他出主意了是吧

回头大哥

你说一做

哎

差值不大

就是什么叫信任

咱之前不说过吗

信任就是你说的和最后做的结果

差值非常小

你按照跟你给大哥出完主意了是吧

大哥一做

哎

确实效果还不错

你说你是谁

你虽然你不是大嫂

但本质上来说以后大哥有事儿就会问你

你就是实质质的的大嫂

你还什大大嫂

对不对

你这就是实质性大嫂

以后有事儿

大哥能不问你吗

你又给大哥提供情绪价值

大哥觉得你是自己人21个

你说那些方案大哥一用好使

是不是

你这你不是自己人

你谁是自己人

你就以后就是是宫

你你是是是宫

宫

你也是华妃

对不对啊

你不是皇后

你也是华妃

所以说你看这个东西出来了

你几个价值叠加在一起

你说你牛不牛是吧

为啥我有时候看不起

现现在看的看不起现在算命先生是吧

除了会看事以外

啥啥也不挂

挂都不一定能准准

完了以后呢

回头你说他是就值500块钱

他就给你说行还是不行

这事对不对

要不让你杀他烧大宝的是吧

就给他800的就到头了

同行一起唠嗑的时候

有有的时候

这同行就跟我说

这大哥年头长了让他干这个事儿是吧

那个大哥就给他个5000的

我说你想要多少钱呢

他说那怎么得给我爸8000的

我说应该你的脑人家脑瓜大呀

你凭啥还要两三千呢

啊

那我准你准在哪儿啊

家说扔硬币对错

他妈的还还还一半概率呢

对不对

你干啥了

你啥也没干

任何价值提供不了啊

你跟人家要那么多钱

你凭啥呀

对不对

所以说刚才我大伙儿讲了哈

第一我理解你为什么这么去做

第二

同时我知道你该怎么做

两个价值叠加值叠加在一起

你就是牛了啊

你就是华菲

你就是即使你不是正宫

你也是头最后最牛的一步啊

也是就是我们最后一步

最后最牛逼的一步是什么呢

告诉你这么做了以后给你几套方案

这么做了以后会有什么样的结果是吧

就是我会给你选择啊

比如大哥来了

说这个呃要跟这个媳妇儿离婚是吧

有三套方案123是吧

不知道怎么做了

那很多看事儿提供的就是最后一波价值

就我告诉你这么做了会怎么样

那么做了会怎么样

最后你如果这么做了

那结果又怎么样是吧

可是如果就是你能把这个事情最后发展的结果告诉大大哥

你牛牛了

作为小妹儿也是一样的

是吧

小妹儿

你想套大哥是吧

说大哥

首先一点

你拿当自己人是吧

拿你当自己人了

什么事都跟你唠了是吧

不断的继续跟你说啊

怎么怎么地

然后最后呢他会不断拿你当自己人之后呢

他会不断的跟你去说

他想怎么做怎么做

然后呢

你再跟他说是吧

给他一个什么这种解决方案或者另外一个解决方案

解决方案很好

你就告诉他这种解决方案挺好的

如果当下解决方案不太好

你看看我知至道

谁谁有个解决决案

案哥

你看看这事行不行

呱呱呱一说你提供什么价值了

提供经济价值了

你甚至能给人提供人脉价值

说唉这哥大哥说的没有一个好律师

唉

我知道有个好律师

我把律师电话发给你

你看你给他提供人脉价值了是吧

你或者我这给你介绍个谁谁谁

这个人能帮你帮你把这个事儿解决

这叫什么人脉价值

大哥一看

我操

你连这个结果不但最后能给我说出来是吧

你有一定的前瞻性

你还能帮我提供人脉价值

帮我提供什么经济价值啊

大哥

以后比如说以后大哥有个什么什么生意是吧

有个有什么项目的时候

首先一点就跟你说

唉

想到这个人呃

就我这个女朋友能力挺强啊

她不单跟我是自己人

她还能对一件事儿提出解决方案

解决方案之后呢

他还知道这个方案最后能拿到什么样的结果

并且他还能找到一些自己的人脉

把这个事做了

你看大哥一看上节课说啥什么叫信任

信任就是你说的和你最后注做出来来

那结果果中间的差值越小

你信任越一致

你信任感就越强觉越强

对不对

你给大哥提出方案来了

大哥拿当自己人了是吧

你还给他提出方案了

最后呢结果跟你说的大差不差

你看大哥就觉得哎对你的信任非常高

如果他下一步有什么项目的时候

或者你提跟他在一起听

他说有什么这个项目能挣钱的时候

你跟他说

你说哥这个事儿呃

我有个什么什么方案

你看这么整行不行是吧

他要说还行是吧

那你说大哥这事儿能不能我做

你都是自己人了

他还相信你有能力了

同时你还提出解决方案来了

还觉得这事儿解决方案行是吧

你说他没有任何理由不给你做

这就是我们在社会上拿资源

哪怕你是个看事先生吧

哪怕说你是个小妹儿

你帮到大哥拿到了这个这些事情的结果的时候

你想拿到技术

你那你想通过这些大哥帮助你拿到资源

这我刚才说的就是最核心最核心的技术

就这三点知道吧

理解大哥

当下为什么这么去做

让他把你当成自己人

知道这件事儿应该怎么做

肯定你的能力是吧

肯定你的价值、知识价值、人脉价值、经济价值和背书价值

最后你还能告诉大哥这么设做的结果是什么样的

通过这个结果

大哥看到这结果跟你说的大差不差说明什么

对你产生了信任

那下一步就是你想一想

不论你想拿到谁

你想拿下谁

小妹拿大哥也好

还是说这个先生拿的客户也好

或者的你想拿你的领导也好

你都这么去做的话

一件事两件事儿我跟你讲

社会上所有的资源你都轻而易举能够拿到

这就是为什么说我们这套东西是能让世间一切为我所用的核心

它就是在这儿

就是你这么去做

真能让世间一切都能为你所用

好不好

你让他当成你把你当成自己人

你相信你的能力

最后对你产生信任

你就能拿到所有资源

大家今天一定要把这节课做上笔记回去好好实践去

哪怕说你就用一次

你就知道我们这套东西真的是拿心下潜的核心技术

好吧

呃

这么

咱们这节课啊

我们讲一下人和人交往的领地意识

什么叫领地呢

就是说我这地方你不能进来这个事儿

在这里边这领地之外的事儿

你可以做进来

得经过

我允许强者呀

都是有领地意识的

没有一个强者说的

跟人交往的时候说

哎

你咋的都行

你们在我这什么都行

是吧

什么事儿都可以提

什么事儿要求都可以跟我说是吧

我都给你办

不会的那领地有什么作用呢

第一个保护自己

第2个就确立呀这一个范围啊

这一个范围之内我说了算是吧

我允许你进来

你进来

我不允许你进来就不好使啊

这块地方是我的

这里边儿我说了算

确立这个意思

第3个呢就是增强对方的成就感

为什么说领地意识会增强这个对方成就感呢

实际上我们在社交当中运用的很多

然后我给大伙儿举个例子

比如说有个人想跟你做生意

然后呢跟你谈完那生意之后啊

你立马就拒绝

你觉得不行

你跟他说

你说这事儿我不干啊

不好意思

这事我不能干啊

为什么不会做呢

123

你把原因说出来

好

明确的拒绝人家了

人家就知道哦

这一类的事情你都不会做了吧

那下一次呢

如果有个人跟你提了另外一个要求

说唉我跟你有个生意想做

说看咱俩这事事能不能合作一下

唉

你说唉你你听完了以后

你说唉这事儿咱们可以尝试一下呀

在这个情况之下

你想一想

同样都是这个人上一次跟你提那事儿

你不干这一次这个这你提的事儿你干了什么意思

你他就会明显的感觉到

唉

这两个事上你们两个是一致的啊

那个事儿你俩是不一致的啊

两个事儿你可以做对你来说这件事儿上是吧

你是允许他进到你的领地来去做这件事儿

或者说不允许是吧

你都你拒绝过他

当你赞成他的时候

他才有成就感

如果他跟你说什么事儿

你都赞成

说什么买卖你都干

他就拿你当傻逼

知道不他拿当大傻子

你的钱就好骗

怎么让你做买卖

你都做啥买卖

你都跟他做

那完了一笔钱

两笔钱连个后多少钱都不够

他骗的懂不懂

不能拿着你的钱

还骂你傻

我的意思呢

就是说一个人给你糖的时候

或者你给别人糖糖时候候

你一给给他糖

他不会觉得甜的斗命养恩生命养愁是吧

等你吃尽了生活的苦了

我给你一口糖

唉呦你觉得这糖太甜了

这时候你才觉得甜

人跟人交往也是一样的

是吧

你要有自己的领地

有自己的边界

当他触碰到你这个领地的这个边儿上的时候

你要说不行

你拒绝绝他啊

你说这个时候不行

或者说下一个时候说可以

当他明显感觉到被拒绝了

可是如果下一次你同意了

那个时候这个人才有成就感

所以成就感给不给

他在于你跟你在一起舒服

你给他这种成就感他就得劲儿是吧

这种舒服的感觉

他不是不能一直有哈

一定是来回的拉扯过程过程当中才会出现的啊

这一次给他下一次不给他

就是说你想让他对方觉得你是赞同他的是吧

他才有成就感

那一定大部分时间你是拒绝的

当然这个拒绝你不能让人难受是吧

让人觉得不舒服

那样的话就完蛋了

那咱们接下来说说一个人

为什么要有领地意识呢

说白了

领地就属于你自己的基地

在这里边全都是你的资源

话语权也在这个范围之内

这才叫领地里边没有资源的地方

不能叫领地

你说我圈个厕所里边儿里边儿上厕所的地方是吧

那那能叫领地吗

那就不能叫

但我们大多数人呢

你发现他没有领地

你可以回想一下说你在哪个领域里边

你有话语权

你跟人交流的时候

什么时候你可以说随便的

就这块不不行啊

可可以说不吧吧

没有换

句句话说在一块儿范围之内是吧

我说的就有权威性是吧

我说一是一说二是二

比如说以前我看事儿是吧

说实话就即使在看事儿

这个圈子里边我说话就是有权威性的

因为很多人他不懂我说的东西你懂不懂

就大多数人我说的东西

说出来两个知识点他都没听都没听过

而且我手里边还有很多孤本儿

就你在市面上见都没见过

听都没听过这东西

那所以说我说话我知识点比你多

我懂得又多

我又有传承

你说你是不是在我这个领域里边就得听我说

这就是一个框架

一个范围之内

在这个范围之内是吧

在这个领域里边

我说话就有话语权

那懂那你说你说话的话语权是哪儿来的

咱们还回头讲说话语权哪儿来的

从资源来懂不懂

在这个领域

在我的领地里边

我有很深的人脉是吧

很牛逼的人脉

那我就有话语权

在这个领域里边

我有绝对的经经实力说你想在这里边儿干

我不通过

我不好使

就以前那些那个黑社会包工头什么的

是不是干工程的

你想在我这城市里边干想挣钱

你必须找我

不然你就不好使

在你一切资源都用不了

这就叫话语权

或者说我在知识领域就是看事儿

那领域里边就国学易经这里边儿我就牛逼

为啥呢

因为我说的东西你不懂

你听都没听过

这样都没见过

那我就有话语权

对不对

包括情绪价值

你看很多现在网上很多人教大家唉怎么给你提供情绪价值

给大哥提供情绪价值什么的

这是什么

在这个这个捞大哥捞女啊

就是泡大哥的这个范围之内

人家有话语权

专门讲情感的这个人在里边他有话语权

为什么他非常非常厉害

他吊过大哥

他知道这事儿怎么整

很多这个事情呢

他能讲透

所以说你看话语权来自于哪儿

你会发现话语权来自于你在某个领域里边在这里边

你有足够的资源

当你你在这个领域里边有足够的资源的时候

就是我们所说的

你领地就建成了

那我们接着说

你一旦有了基地了

有了领地了那么好

什么是成就感

就是你要知道啊

人跟人在一起的时候

得劲儿是从过哪来的分泌多巴胺是吧

对面那个人

他的多巴搁哪儿分泌出来

他一旦攻占你的领地了

他脑子里就分泌多巴

我再说一遍啊

人和人在一起的时候

你旁边这个人

即使是你的朋友

你的父母不管是谁

哪怕你最亲的人

他跟你在一起的时候

你要注意他脑袋里边是什么时候分泌多巴最胺最多就是就是他觉得最舒服的时候

就是他攻占你领地了是吧

当他攻占你领地的时候

他可能自己都没意识到

但是他身体里知道了

他得劲儿了

他舒服了

什么叫攻占你领地啊

让你改变主意了

你会发现一个人刚跟另一个人在一起接触的时候

其中一个人假如说特别特别不好接触

但一旦有一天突然之间给你个笑脸儿啊

对你很气气

你会发现唉

今天这真好是吧

我整个人我都得劲儿

我都舒服了

对吧

今天不错呀

你发现没

他也没做啥

没对你特殊好

但由于他之前一直都不好接触

突然之间让你感觉好接触了

你感觉好像是你占领了他的领地了

唉

你看到他笑脸了

突然之间你都巴子怎地了

你就感觉很舒服了

很得劲儿了是吧

这个时候让你有一种潜意识

有一种错觉说你攻占到对方的领地了

你就有成就感

他脑袋里边你脑袋里边儿啊就会分泌多斑

我我给大伙伙举个例子

你知道为什么老爷们儿喜欢劝小姐从良吗

啊

你以为真是为了白嫖吗

不是的

男人天生具备侵略性攻击性

我们说这个侵略的结果

最终形态就抢占了你的领地了

是吧

你把别人领地给占住了当一个女人是吧

因为你的一句话

或者因为你持续的几个动作改变了她是原来的生活轨迹

你想一想是不就相当于他的意识被你成功侵略了

那在这个情况之下

是不是相当于你已经把她领地占领了

我这时候我告诉你哈

这帮老爷们儿脑里里边儿分泌出来那个多巴胺最懂懂不懂

所以你看总有些老爷们儿是吧

找完小姐以后就劝小姐从良

为什么呢

因为他希望通过自己一句话

希望通过自己改变对面的这个女的啊

这就叫侵占领地人和人之间的关系

我刚才说了啊

侵占领地是让另一个人大脑当中分泌多半最多的

这件事情最直接的表现就是你因为我而改变了你的生活行为

改变了你的生活轨迹

那么就能解释说的为啥老爷们儿劝小雨从良的原因了两句话

因为你持续的几个动作或者说的几句话改变了一个女的

她的生活轨迹是吧

然后她生活轨迹改变了

所以说老爷们儿就有一种成就感

唉

我侵占你领地了是吧

这样的时候我多巴胺分泌出来了

我这边呢有个大哥是吧

总去这个夜店呢

夜总会啊、ktv 什么的

然后他就喜欢了其中一个就是当时在外地啊

一个这个夜总会的女孩俩人在一起了啊

甚至呢这个女孩儿成为了他的媳妇儿

跟他结婚了啊

他跟前婚前前妻离婚了嘛

离婚之后跟那个女孩结婚了

然后其实这一阵子呢又跟夜店里边又认识另外一个女孩儿是吧

俩人相处的也不错啊

但那在上一个那夜店那个这个就是夜总会

那个女孩已经给她生孩子了啊

生完孩子以后他不成了

他媳妇儿了吗

这大哥这两天的时候

又认识一个 ktv 的女孩

把这女孩给拿下了

拿下之后干啥呢

告诉女孩儿

你别干了

你跟着我吧

现在已经不干几个月了

这大哥不明白

他又不懂哈他

觉得跟这两个女孩儿在一起的时候

每一个女孩在一起的时候

他就感觉非常非常舒服啊

非常得劲儿

就是就是我问他

我说为啥阿飞得在这地方找呢

她认为我有我跟她有爱情

我说什么爱情

他说我跟她在一起去了

两个人在一起的时候分别我都问过她

啊

第一个第2个就是那个第一个夜店女孩的时候和第2个夜店我都分别问过

他他说我跟这个女孩呢感觉不一样

感觉好哎

就是你懂不懂

就是他感觉特别舒服

但其实呢并不是他这个女孩儿有多好很特殊啊或怎么样的

而是说他可能跟好多女孩儿说

哎

你别干了

其中这个女孩这个女孩儿她确实没干没

没干了不干了这个活了

因为大哥的一句话

他改变了自己的生活轨迹

所以大哥脑子里边分泌出来那个多巴胺就特别多

他认为哎这个女孩儿不一样

这个女孩能给我特殊的感觉

其实是鸡毛感觉

无非就是这个女孩让你感觉她侵占你侵占了她的领地了

你脑袋里边分泌多巴胺

仅此而已

咱们就拿刚才那个说这个劝尊那大哥来说啊

他这个劝小姐从鸟夜总会小姐从良这件事

其实就是以爱爱为侵占领地是吧

这不单单是我们也经常会遇到这种情况

犯这种毛病

什么呢

就比如说大家伙

假如说有一天你赚很多钱了是吧

你收获了当中人生很大的成就的时候

是吧

你想一想

你也会以爱为名

侵占别人领地

想象一天有一天你赚了很多钱

你第一件事干啥

肯定是给你父母买最好的东西

好吃的、好喝的、好玩的

带你父母出去旅游去

或者说让你的兄弟姐妹或者是自己自己的媳妇儿都过上好的生活

给他买最好最好的尺子

最好的喝的是吧

那比如说原来父母用的可能是几百块钱的手机是吧

你现在可能就突然之间你挣着钱了

你给父母拿多少买一万块钱的事

万把千块钱的手机或者父母原来住的是平房

你赶紧给他想办法

就是第一件事儿

这个在城市里买一个一二百平的楼房是吧

让他住

为什么呢

其实你想一下

我们挣钱第一件事儿为什么会做这个

你们有没有想过

既然大家想要为你们爱的人第一时间去付出

其实你看是不是说你觉着我有自己领地了

因为我挣了钱了

挣钱就是资源

这个钱就是你的领地

我有资源了

我有领地了

在这情况之下

我希望通过我的领地改变你的生活

什么意思

我有资源了

我具备攻击性了

我有侵略性了

我有侵略的能力了

好

我可以左右一些事情了

在这情况之下

我要改变你原来的生活轨迹

虽然你是因为爱他们

要让他们过得更好

而去改变他们的生活

但本质上来说

你想要去改变他们生活轨迹

想要改变人家的这个行动轨迹的核心目的还是侵占他们领地

用你的资源去打别人的资源

懂不懂

你再想一下

很多父母呢我们给予他们关怀

给他什么好吃的

好喝的

带他们出去玩儿去

他并一定定舒服

他不习惯那个环境

有的时候他就拒绝你了

为什么拒绝你的时候你会生气是吧

你会很不舒服

觉得哎你怎么扫兴呢

是吧我这么给你好吃好喝

你还拒绝我那么扫兴呢

你你为什么会难受

大家有没有想过这个问题

刚才我说了

你有自己资源了

你有自己领地了

你具备侵略能力和攻击能力了

这个时候你想让父母过得好

本质上来说

你抢侵占他们领地

通过侵占他们领地

改变他们生活状态

你脑子里边儿分一朵疤

然后有的人就就会觉得哎

你这么说是不是不对呀

那各位你好好想一想

如果你给父母买好吃的

好喝的好玩的

买 iphone 手机

父母成天埋怨你啊

你怎么花这个钱呢

是吧

这花什么全浪费啊

你说你这时候心里难不难受

我告诉他你百分之百会难受

而且你不不会觉得难受

你就觉得唉你看这人你怎么不是好奶呢

是不是

我对你好还不行

你看你为什么给予别人东西的时候

人家拒绝你

你会难受

为什么会这样

因为如果他们接受了

你带他出去吃喝玩乐

改变他们生活轨迹

说明他们接受了你的这个侵略

你占领了他们领领

但但旦拒绝绝了

相当于你侵略失败

所所以你失失所

所以你失失落懂不懂

那就说什么意思呢

就是这个领地意识的重要性

这也就解释了为什么我们对父母好

父母一旦拒绝我们的时候

我们感觉扫兴的原因就是这个这东西非常用非常广

比你认识一大哥是吧

或者你有一个客户想对你好

给你买点东西

给你送你一些小礼物

我告诉你

你一定要收下

你收下

才能让人家产生更多的多巴案

才能让人兴奋

让人舒服

如果你很客气

唉

我不觉得我不占别人便宜

我清高诉啊

给啊你你啥玩意儿

你不要唉

觉得礼物挺贵

完犊子了

人家给你买的时候你拒绝了

实际上从人性的角度上

你不收对方东西

拒绝对方的付出

反而是让对方非常不满意

非常难受的

因为他想给你买东西

为什么他要对你好

为什么给你买东西

因为他有资源

他想侵占你的领地

他是通过这个东西以爱为名去侵占你的领地

如果他侵占成功了

他就会给自己非常强的成就感和多巴胺

他就舒服

这个时候你要考虑

我接受你这个东西

还是我不接受

我需不需要给你这个成就感注意啊

本质上来说

你接受他东西

你要他东西并不是接受他的赠予

而是你在给他成就感

听懂没

我再说一遍啊不要以为他给你点破东西

哪怕说给买套房子

给买个车

你觉觉得哎

我操他是给我给我东西

不是的啊

他能给你买这个东西

本质上来说

他是想通过这个资源

一个房子

一个车

改变你的生活

改变你生活轨迹

核心本质说到底就是要侵占你的领地

而你是可以决定我要不要给你侵占我领地的

你不接受就是拒绝了他的侵略

你接受就是我要给你一个你想要的成就感

所以你考虑的并不是说我接不接受你这个礼物的问题

你要考虑的是我需我想不想给你多巴掌的问题

我想不想给你你的情绪价值的问题

听懂没

各位我再说一遍啊

这个过程当中

别人给你送礼物

这个过程当中

你并不是一个受这个授予者

啊

不

这个接受者你并不是接受者

你是一个给予者

你我接受你这个东西是我给你脸

我要给你你想要的成就感和多巴胺

我不接受

是我不愿意要你这个东西

我不想给你这个这个多巴胺和你想要的成就感

懂不

所以说你在接受别人送你礼物的时候

你不要想着你是一个这个接受者

其实本质上来说

你是一个失予者

给予者

你可以决定自己

我要不要给你多巴案

所以从刚才我跟大伙伙讲的

你能了解到了一个人有自己的领地的重要性

因为你不论是跟谁接触

就像我们刚才说的似的

所有的人都是你要接触比自己层次高的人跟他们接触

比如说你客户你想赚他钱是吧

你说明啥

说明他的层次已经比你高了

在这个关系上他比你高

或者你跟一大哥说是大哥想跟这大哥在一起

从这个大哥手里边儿拿点资源

拿点钱是吧

也是一样的

你对方有所求

对方能给你你想要的东西

包括你跟领导接触

你跟老公在一起是吧

老公想让老公这个心思一直在你身上

都还是有所求

只要你有所求

你的 level 就是这个层次就往往下低一点啊

可以说既然你想跟一个人在一起

跟你一个比你层次高的人在一起的时候

啊

这个时候你得能够让他不断产生更多的多疤啊

怎么产生

第一

你要建立自己的领地

你只有建立自己领地了

你才能够在拒绝和同意之间来回的拉扯

在这个过程当中

这个人把这个对方那个人的成就感和多巴拉到最大

就没有产生一种种发案

所以说很多女孩子呀跟男的在一起接触的时候

那男的说啥都行

怎么的都行

是吧

没有自己底线

这样的女孩

我告诉你

没有几天就让人抛弃了

为什么呢

因为男的在你身上爆发不了那种就具有侵略性的成就感

懂不懂这个玩意儿呢

不以人的意志为转移

他从男的生理结构上就已经决定了

啊

我要侵占你我才有成就感

不然我没有成就感

对不对

为什么以前说这个权力的游戏让人最疯狂的

就是因为它有一种侵略性是吧

侵略了

我把你的地盘打下来了

我多巴胺分裂了是吧

所以说哎战争狂人呢停不下来

你跟人在一起接触的时候

跟那些男的接触的时候

跟大佬接触的时候啊

比你层次高的人接触的时候

他们的侵略性都是最强的

因为他们都是在社会上打拼

努力过拼搏过来的

是吧

就他们一件事一件事儿解决过来的创造自己的这个商业版图

就是创造自己的一篇事业也好

成立这么多东西

能创造这么多东东西

就什东西促使他一件一件事儿

这么解决就是能够解决一件事儿

侵略一块地方

持续产生更多的多巴胺

如果他们说啥

你就是啥

毫无底线是吧

他们就觉得你没意思

你不能让他们产生那种就就不可自拔的那种多巴胺的成就感

所以说不能持续跟你在一起的本质

就是你不能勾起这个这帮人的多巴胺

第二呢

你要认清很多人行为上看起来不可理解

实际上本质来说不是这个不可理解的啊

就好像劝小姐冲凉的事儿

那很多人就不理解

为啥那个你要劝小姐冲凉是吧

要良劝良家妇女下水

为啥呢

同样都是男人干的事儿

说两个方向

一个是劝一个小姐往往好了走

一个是劝一个人往坏了走

为啥呢

就是因为本质上来说

不论是哪种改变对方

都是因为你几句话

或者因为你持续不断的动作改变了自己的生活轨迹

你就觉得我侵占他领地了是吧

咵多巴掌就上来了

就这么简单

好

那我们再说一下到底什么是领地

刚才说了领地的一个元素

就是你在这一块儿一堆一块范围之内

也有资源

领地其实有两部分组成啊

第一部分就是你在这个范围之内

你有资源

你有对方想要的东西

或者说在领地领域领地里边的某一部分资源

对方想要

总之你在这一个范围之内

一块地区一个领域之内

你有资源的啊

你有多少钱呢

有多少东西

有多少有价值的事儿

这是第一点

第二点呢总非常非常重要

就第二点

就是你能拒绝别人进入这个领地

我再说一遍啊

为什么拒绝别人反而成成为了领地的一个重要的元素呢

我给你们举个例子

比如说啊一个漂亮的女孩身材又好

长得又漂亮

是不是所有男人都喜欢这个身材又好

长得又漂亮的女孩儿

但是如果大家都能随便去找这个女孩儿啊

随时随地你都能把这个女孩拿来用

你都懂能啊在这个情况之下啊

或者说的比如升 k 是吧

你给个三通500的就可以了让这个男人随便的在这个是吧

情况之下啊

那他就不叫资源

我谁也不让你们什么叫资源啊

我谁也不让你们碰

谁也不让你们弄

是吧

我有拒绝别人的权利

我随时随地拒绝别人这个权利才是你领地核心的

是吧

为什么说拒绝别人的这个权利是这个领地的核心呢

因为我不让你们拿这个东西

你们就拿不了

我一旦让你进来了占有我的这个男人

她才有极度强烈的成就感

全国男人都喜欢这个女明星

是不是

但是只有富豪砸出了两个亿

得到了这个女的

你想一想哈

这这俩亿人家花的他得劲儿浑身舒服是吧

同样都是有脸蛋和身材

为什么他花两亿是吧

你假如说这这女女的

如果是在上黑头3000

三通500的就行

是吧

那你拿三通500的

你有多巴恩吗

没有你也没觉得自己咋地

谁都可以占领的东西

那就不叫资源

可是电影明星你别是三通500的

说3000500万你都碰不着啊

这个富豪才会说拿出两个亿去去砸他

最后砸完了之后

花俩亿

心里边儿还舒服得劲儿都扒起来了

所以说领地有核心的两个要素

第一个

你有自己可以把控的资源

第二

你可以向任何人随时说

不

我这资源我不让你碰

这才叫领地

只有这两条要素合并在一起了

它才叫领地

不然不叫领地

我总结一下啊

领地等于大家想要的核心资源啊

你拥有了这个核心资源

再加上你随时随地可以向任何人说不

而且你越想要这个资源价值高

你就越要对别人大多数人说不

这个范围才叫领地

是吧

所以我总说我说一个女人处对象也好

或者干其他什么行业也好

是吧

就拿女人找对象做例子啊

你们做例子再做

可以平推到其他问题上

就即使是你想这个炮大哥

你想从大哥手里边儿资源拿钱啊

你就干这活儿的那你也要具备很强的自己的能力

你需要自己不断去学习

不断去提高

不断深造自己

什么叫不断提高啊

你不断的加强自己的人脉关系

不断的加强自己的这个知识储备

帮大哥可以提高的提高之后

可以帮大哥分析问题

解决问题是吧

帮大哥跟大哥出主意

不断的让自己手里边掌握的资源越来越多

这个时候你才能有权向大哥随时说

不在这个情况之下

你才能够让自己这个领地的资源价值更高

我再给你们举个做销售的例子啊

你首首先一点

你手里边儿那些这个想卖的东西是不是它是个好东西

你掌握了很多很多这个产品的资源

而这个东西呢大家都想要的

同时我不一定非得卖给你

懂不懂

我卖给你这个东西了

我还能跟你聊天

我能给你出一些你其他问题的主意

甚至我还有其他他客户

我可以把我其他客户介绍给你

作为你帮助你完成你想完成的事情的这个人脉资源

你看你这叫啥

这叫你自己领地

非常非常宽

所以你才能够有权利向其他人说不

如果你的资源谁也不想要你

你长得瘸瞎鼻子带滚皮的

是不是谁一瞅都恶心

你告诉我

我跟你们谁都我谁

我看不上你们这帮老爷们儿啊

你们这帮老爷们

你说这这个长得矮

长得丑

说还没有钱呢

你别靠我事儿

你给我滚

你光拒绝别人没有用

你这个核心的资源长得好看是吧

身材又好

情商又高

这个知识储备又高

身边人脉又广

本身自己还不差钱儿

在这个情况之下

你是有资源的

你还向人家说不

你才值钱

懂不懂

唉

在这个情况情况之下

你给人家情绪价值

你都能让人上瘾

不断的让人产生多巴胺

这是一种资源的

我随时可以给你我随时也可以不给

你听明白没

所以说我们之前所说的五种价值

第一节课讲的五种价值

核心也是五种资源

如果你具备这五种资源了

你就更牛逼了啊

如果你五种资源能够具备两到三种以上

其实你已经很牛了

对不对

一旦你具备这种资源

并且随时可以向对方说不啊

我说给你就给你我说

不给你就不给你

在这情况之下

你想让对方跟你在一起交往

想让他跟你在一起接触

是吧

你就可以把他的多巴胺拉到最高脑子里边儿持续分泌多巴胺

我经常向你说

不没毛病

为什么

因为我的资源你想要知道不

哎

你别说的

我啥也没有

完了以后我老向你说不不行

或者说是我就是随便

我不向你说不

我随便是吧

我不拒绝你了

不行

这个拒绝和同意的次数到底是多少呢

什么个比例呢

64原则啊

你不能持续拒绝

人家

让他妈烦你了是吧

中间穿插比例啊

大概就是六次

什么呢

拒绝六次给四次

在这情况之下

他脑子里边能够产生对你攻占你领地的四次多巴胺就爆棚了

你就牛了

永远离不开你是吧

女孩子啊跟男的在一起交往

包括你做销售也好

还有那个跟领导在一起是吧

那些下属就觉得哎呦不敢敢去拒绝

为什么呢

因为怕拒拒绝以后

哥万一跑了呢

是吧

那那么多好女孩半年又一查

长得又又好看

说身材又好的

大哥不找我咋办呢

还有那做销售的是吧

我要是提出反对意见了

跟客户提出反对意见了

那客户找别的销售了呢

不找我买东西了呢

他他一生气不来

我买东西我不完蛋了吗

是不是那钱挣不着了

还有那些跟领导在一起的是吧

要不顺的领导

那咋办呢

领导下回不让我去干活

去了也不能提罚我了

所以我这么想都是错的

我再说一遍啊

这么想的人都是错的人

和人人和人之间在一起接触

刚刚才说给大伙伙讲了

你目的不是要看你完成了什么工作

你把事儿做成什么样

尤其是我们这片土地上

你记得啊你把事儿做成什么样儿不是特别重要

重要的是本人搞定

什么叫以人为本

关键是把人搞定

你知道吗

你要思考的是你要思考的是如何跟对面这个人相处

这跟他相处以后跟你在一起

他就舒服得劲

脑脑里边儿就分泌多话

在这种情况之下

你想一想

是不是这个人只要跟你在一起得劲儿

他就把你安排到最先的任职上了

是不是你就把这人人给拿下了

人没拿下

啥都白费

所以首先一点

你要让人家知道你是有领地的

你的领地是啥

第一

我有资源

第二

我可以随时向你说不哎

尤其是触触碰到我领地资源之内的时候

我可以守随时守在我这片领地上

不不给你啊

所以说大家伙儿你记得啊

任何你跟任何人接触

核心是我给不给你多巴胺的问题

给不给你产生情绪价值的问题

而不是说你给我个东西

你给我东西

我要我是给你脸

懂吗

所以第一步不要怕拒绝别人啊

你拒绝他也是为了让他跟你在一起

下一步更舒服

拒绝别人并不会让他产生不舒服的感觉

而不能让他产生多巴胺才是让人不舒服的

这个感觉懂不懂

我再跟大伙儿说透一点

就是你拒绝别人也是让他舒服的一部分

知道吧

再说一遍啊

大家有句话一定要注意啊

就是你拒绝别人

我拒绝你

也是让你得劲儿

让你舒服的一部分

欲拒还迎啊

有人说

那我拒你拒绝别人

别人肯定不得劲儿啊

不舒服

你记着啊一件事情的发生

只有不会处理的人

而没有这个事儿的好坏

比如说你拒绝别人之后

最重要的是啥

拒绝别人肯定会让他不舒服

但是只要你会处理

他就不会有不舒服的感觉

知道吧

最重要的是啥

最重要是两点

第一

你拒绝别人的方法

第二是你拒绝之后能不能很好的安抚他

换句话说

你不能能不能让他哄回来

给他哄回来啊

你拒绝别人不能硬硬

比如比如说人跟你借钱

是不是你不能硬他歪出说的

跟他跟他说说的呀啊

我也不借你我不借你怎么的吧

那肯定不行

拒绝别人不能让人下不来台

没面子

你让人产生了这个这个就是你好像把他给侵占了

懂不懂啊

那就不行了

所以说你拒绝别人是有方法的两点哈

第一个你拒绝完之后

你还得哄他

首先一点

就是你拒绝他不能硬说

你说比如说人管你借钱了

你说我最近往股票赔了

我操

就是我也么也赔不少钱

手里边钱几这样的

你看差多少钱

他说差5万是吧

你说这样的

我跟别人都帮你圈了算了

穿了算了

看一

我能不能借着啊

借着个5000是5000

借着一万是一万

我尽量帮你整

第2个

你因为啥

因为借借钱

你看从现在开始不是一个解决方案了

而是说你要关心他

你要开始给他哄他了

对不对

你哄他咋说

你因为啥借钱

他说哎

家里边老人有病了是吧

可能是上医院得看病

多要点钱

你说啥病啊

咋回事儿

他就跟你跟你说老人病的事儿

你说这哥们儿这么的

你今天晚上啥时候咱俩出来喝顿酒是吧

好好唠一唠

你又开始从另一个角度去安抚他

去给他一种情绪价值

让他进行心理疏导

让他得劲儿

他就不会因为你不借他钱而对你排斥

他觉得你还挺挺讲究是吧

你不但借我点帮我从别的地方方了窜了点儿钱

甚至呢你晚上咱俩你还请我吃个饭

然后呢安抚安抚我这个心

你这是朋友懂不懂

所以说人呢他不会完完全全

因为你拒绝他就跟那啥拒你拒绝

他就就跟你跟你生脾生气啊或怎么样的

而就因为你不哄他而对你产生看法

唉

所以说你把他这个从另一个角度去又给他提供情绪价值的角度去化解了

你不给他提供经济价值这个这件事儿他就不会就对你有很多很多的看法

我们第二节我们第二节课讲过啊

人多巴胺咋分泌的是吧

情绪起伏

情绪起绪曲线来的是吧

你不借他钱

情绪拉下来了是吧

但是呢你从另外一个角度

我安抚你情绪了

安抚你这个感觉了

又给拉起来了

只要你能拉起来的

别管是通过他要求侵占你领地

你同意的方式

还是通过其他提供情绪价值角度给他拉起来了

总之你能把第二课说的那个情绪曲线拉起来

你都是成功的

所以你会发现呢

拒绝别人并不会让两个人关系疏远

反而是不会哄他

不会拉他情绪曲线才会导致两个人关系疏远

懂了吧

还有一点我要跟大伙说一下啊

就是我们每一个人呢你要记着一点

就你自己才是你在这个世界上生活的本源

你是你是你一切的本源

所以你一切都要以你自己舒服为优先

比如很多人在选择异地恋的时候

你要有个正确的思维

什么思维呢

就是你不是为了一个男人

或者是女人

或者是我为了我这段婚姻

或者为了孩子

我放弃了现在的城市

我去到那边

我做出奉献

不要这样

你放弃现在拥有的这个城市里边的一切

物质条件、工作、房子乱七八糟

所有的一切放弃这里边拥有的一切是为了什么

是为了你脑子里边有清晰准确的认识

就是我上那个城市能让我自己过得更好

你才去的

并不是因为一个男人一个女人或者一段婚姻

11段稳定的婚姻一个孩子

你放弃的现在的这些事儿

而是你要你觉得我去了那边能让我比现在过得更好

什么叫更好啊

你知道吗

什么叫过过得更好

就是你的领地变大了

我在这儿我就是这么大我到那个城市

我去了

我领地能变这么大

懂不懂

所以说在这个情况之下

一切都要以你自己为本位

你自己是一切本位的核心要素去推理出来

你做的一切选择

不管未来是什么样的

你都要让自己变得更好的这个出发点去选择

这才是关键

懂不懂

而你放弃现在所拥有的一切

就是为了让自己的领地里边

要么让你自己领地里边资源变多

要么让你自己领地变大

这个是非常非常重要的观念

就是你做的一切都是为了扩充自己领地的资源和自己的话语权

是吧

而不是为了一个小东西去放弃自己的领地了

你做任何事情

任何选择

任何任何选任何东西

你都要多想一下

我放弃现在的东西

能不能让我换取更大的领地资源

如果不能

我他妈就不去

知不知道这个是最最最最重要的

任何东西都是可以交换的

是吧

我跟一个人在一起

我跟一个领导在一起

我跟一个领导在一起

意味着我放弃其他的人

比如说这个女孩子跟一个男孩在一起

放弃的是啥

放弃的是我跟其他另外的其他男孩子一起交往的机会

你放弃了其他更多男孩子可能比这个男孩子更优秀的机会啊

知不知道我跟你做生意

并不是说你能给我啥

而是我我的成本是我放弃了其他跟别人做生意的机会

这才是叫机会成本的

所以说你记得每一个人资源都是有限的

你手里边假如说存款就10万块钱钱

那么这10万块钱你开饭店了

你就不能开商开是吧

就是说你拿这10万块钱

你买房子了

你就不能给媳妇当彩礼了

就是资源都是有限的

所以说什么叫机会成本

机会成本就是我选择干这件事儿的时候

我放弃其他事情能给我的回报

这叫机会成本

如果我选择你不能够得到比那些回报更多的回报的话

那我就不干了

知不知道

我给大家伙举个最简单的例子啊

就是说我开一饭店

我饭店我一月能挣10万块钱

我开一商 k 一个月能挣100万

那我选择拿这个本金

我去开饭店去

我的机会成本是啥

就是一月一百万

这就叫机会成本

那从这个角度上来说

拒绝是个什么东西

拒绝的本质是我不愿意交换

不愿意交换

有两个原因

第一

我不愿意拿手里边儿的东西

交换你的东西

第二

我不愿意放弃现在拥有其他东西的机会

所以搞对象拒绝对方意味着啥

你这就知道了

无非两点

第一个

要么这男的啊

这男的拒绝你这小姑娘是吧

要么这男的有其他更好的选择

要么他不愿意放弃自己的自由

那你再从这个角度上去看

说客户为什么不从你这买东西有俩原因

第一个就是他有其他同类产品进行选择

他不愿意放弃其他买同类产品的机会

第二就是他觉得你的东西贵

他不想用这个价格

用这个现金跟你交换这个产品

所以说你比如你想让某一个人不做一件事儿

换句话说

你想破坏对方一个选择

你就从这两个角度去劝

第一个

你还有其他更好的选择

第2个

现在做这件事情

你要付出的东西跟你做这件事情给你带来的回报不成正比啊

比如说你男闺蜜是吧

你喜欢你男闺蜜

那你男闺蜜喜欢另外一个女的想跟他搞对象

在这个情况之下

你怎么劝他

不跟那个女的搞

就两个角度

第一个这女的如果你跟她处了

还有另外好机会

你就没有了啊

第2个是吧

这个女的不值得你这么去做

这女的怎么怎么地怎么怎么地是吧

你跟她处了

你付出了这么多

得到的没有这么高的回报

你看从去跟他搞对象

你要付出更多的东西

在这个情况之下不值从这两个角度去劝

当然了

话术你不能像我说这么说这么粗浅啊

但一定是从这个角度去思考

如何去拒绝别人

如何劝别人拒绝任何一个东西的这个这个角度

所以说这就是领地意识

领地意识特别特别重要

贯穿在我们生活当中

各个方面大家伙一定要去呃好好重新的听听一下我这节课啊

仔细认真的去听

甚至拿笔记下来

我说的这些东西

对你来说人生以后都是有很大帮助的

好

咱们今天这个课课就到这儿

哎呀

我这身体有点不太好啊

这个说话声音可能有点小啊

有气无力的

前两天食物中毒了

嗯

今天就给大家伙讲啊

这时间还沉

今今天这个课呢时间还比较长

大家伙儿就是原谅我

这声声小哈这期咱们讲什么呢

讲两个

一个是置信一处二

一个呢讲的就是揣摩人心

什么叫置信一处呢

就是你跟人你任何人人触的的时候

首先一点

你注注意

就是你这个目标性必须得强

你跟这个人在一起干啥是吧

我们不是小学生了

大家伙在一起玩啊

那你就算小学生

你也是说的

你跟谁开心在一起

你才能跟他玩儿

对吧

你也是图个开心寻求的这个情绪价值

所以说我们在跟人接触的时候

你现在是成年人了

最重要的就是跟这个人接触

你要想好就这个人他能给你带来什么东西啊

就是你目标到底是啥

不然的话

你无论做什么事儿

无论是跟人接触

还是说你上班也好

还是说你做事业也好

就是你这个目标啊

你必须明确

你如果目标不明确

你就完了

如果你带着一个目标去跟人接触

或者是你带一个目标特别清晰的目标去做事儿的话

哪怕最后是吧就为了跟他在在一起

你就为了让他让你开心

最起码你发现这个人如果不能让你开心了以后

你会迅速离开

对不对

可是如果你目标没有

那就完蛋了

很多人说

哎呀

妈呀那个那你这种说法而目标性太强了是吧

目标性太强

说明我们效率高

一个人如果没有目标

没有目的的话

那这个人效率就会非常非常低的

所以说你的目标啊越清晰明确

那么最后你得到的结果效率可能就越高啊

也就是越快

你完成目标也就越越快

而目标不清晰的人就会发现

你在做这件事情的时候

你经常会被其他的东西给你牵绊住

或者说呢被一些无关紧要的东西给你引诱到其他的地方了啊

别的路径上

那你到别的路径上就导致你想干那个事目目目标那个事儿你没干嘛啊

就像我们学习似的

我学习说定好了

我今天要把这本作业写完是吧

那你如果没有没有这个目标

那我就赶着写

今天写点明

天天就写点是吧

写两道题我就玩那个去了

写两道题我就玩那个去

对对对

对你会发现写一写作业就被其他工西小朋友叫走了

玩手机的干啥了

分散注意力

你没有围绕着自己的目标去做事的啊

你这样的话

那肯定你效率就低

我们成年人更多的时候呢

可能不会被手机什么东西是就给带走了

但是你可能会被自己的感情

会被自己的情绪给带走

目标高、目标感不强的人呢

目标不清晰的人往往会感情用事

就凭借自己的情绪来操控操自己

那你就完蛋了

这个时候呢

没有办法判断自己的行为到底是不是为了这个目标服务的

你也就没有办法判断你的行为是对还是错

是吧

你会导致很多行为跟你的目标

就你想要干的那个结果

想要干的那个事儿没有任何关联性

那你就离目标越来越远了

那到底什么叫置心一处呢

意思就是说呀你要把这个心死死的摁到那个目标上

只要跟你目标没有相关性的动作

只要跟你目标没有关联性的事儿

打死你都不去做

所以说这就决定了说你说每一件事情啊

你做每一个动作的时候都能为你的结果负责

也就是说你提高了自己的效率

这是第一

第2个呢

因为你清楚的知道你跟一个人接触是吧

你有什么目的

比如说你跟这人接触

你哪怕是小妹儿

你找一大哥也是

你就为了钱儿

那在这情况之下

你就绝对不会做跟钱没关系的

任何事任何事情一切都以把这个身上大哥身上这个钱下下来为基础

算命也是一样的

说你拿到18字是吧

你啥目标

你的目标说我就想给你算准那好了

算准有算准的方法

一切都以算准为目的

你学习的时候

你也是以算准为目的去学习的

只要说的这个这个胡活挖扯的是不是啊

对别的为目标的那你都不学

可是拿到一个八字的时候

你说我就想下钱是吧

我想让这个人花钱给我

但在这个情况之下

从你嘴里边说出来

这个八字跟算命想准的的那个段

他绝绝对不是一个啊

你第一眼看到的是是八字咋的

你你先看到哪个个点

说说完了以后能给我掏钱

他这两个出发点不一样

你目标不一样是吧

目标不一样

他一定他说他这这结果他就不一样

决定了你那个动作都不一样

所以说到底咱说的这个置信一处能给咱们带来啥好处啊

3个第一个

刚才我说过了啊

就是你跟人接触的时候达到你目标的效率是最大的

就是说因为你能够置心一处

把这个心死死摁在你目标上

所以说你当下做的每一个动作都是围绕着最后那个完成那个目标

你要达到那个目的服务的这句话呢

这样的话呢就保证你效率最大

那第2个呢就是可以迅速的断舍离异

比如说刚才我说个男的接触是吧

我就图他对我好

他能给我提供情绪价值

赶上那男的发现了

他们搁外边扯犊子是吧

对你不好了

给不了你情绪价值了咋办

赶紧切断他

你要的那个东西和他最后给你的没有达到一致

就是目标不对了啊

说明你选错人了

不是你目标错了啊

目标没有对错

就是你选错人了

你想要一个快乐

想要一个舒服

对不对

但是这个人不能给你的时候呢

你发现这个人已经不能为你目标服务了

那么这个人本质上来说

他的工具属性就不存在了

你要赶紧抓紧断舍离

就好像咱刚才说的是吧

有的女的结婚之前

这男的对我百依百

就感觉这男的对我百依百顺的

是吧

追我的时候

那他妈恨不得我舔脚丫子

那结了婚以后发现了怎么变这逼样了呢

是吧

打你骂你外边扯扯犊是吧吧

完了还不不钱钱就觉觉得哎妈呀

这舔回事了

是不是后来发现了

那没办法了

为啥你俩有孩子了

你为了孩子给孩子完整的家

没办法才这样

就是你不能离婚

你不能离开他

这就是你的心没被摁在你那个目标上

是吧

所以你妥协了

不断的妥协

你目标改变了

在这个过程当中

你做所有动作跟你的目标不一致了

你自己都不知道

你开始的时候就想着这男的对你好

可发现了

结婚了以后不是那玩意了

回过头来你又改变目标了

那就不行啊

你觉得对孩子好就行了

是吧

能回家就行

那完蛋了

你不能迅速断舍离

如果你就一个目标

这男的必须对我好

对我不好

马上咔咔就给他切了哦

那你效率最高

比如说你正常25岁结婚

28岁发现这男的净他妈扯犊子是吧

对你又不好了

马上切断你28还能接着找你

要是事实你找不了了

你这个就是第2个啊

你不能认识到当下这个人

他作为工具能不能为你目标服务的时候

那你就没办法说迅速为你的目标寻找下一个工具

另外一个工具做好准备是吧

所以说这个是可以让你们就是大家伙呢迅速锻炼出断舍离能力

本质上也是提高效率

第3个呢就是如果你的目标清晰明确

你就不会被无端的情绪所干扰

是吧

你给大伙举个例子啊

就假如说你是那商 k 里边的小小妹儿是吧

你到商 k 干啥来了

你是不是来挣钱来了

可是一个男的呢

找你两三回之后

跟你谈感情是吧

让你不做这行了

然后你去跑去跟他谈感情去了

你俩处成对象了

这是什么

这就是你目标不够明确吗

他已经不给你钱了

想用所谓的感情跟你在一起

然后白白嫖你是吧

那在这个情况之下

已经跟你那个目标背背背道而驰了

是吧

你来挣钱呢

你现在不挣钱了

还往男人身上搭钱

你是不是跟你目标背道而驰了

因为你心没有被死死的摁在你那个目标上

就咱所说的置信一处啊

所以说最后结果你遇到的人遇到的事儿

最后跟你目标不一致

那在这情况之下完蛋了

你想一想这种感情大概率都没有好结果

一个小姐跟一嫖客俩人一起结婚了

你说能有好结果吗

不可能到啥时候

这男的得合计

你原来工作是干啥的

是吧

你也得合计

他他妈能嫖

我就能嫖别人

是不是这意思

所以说呢我们不论做事儿也好

还是说跟一个人接触也好

最重要的核心呢就是一切一切的基础

你得要明白我这件事的目的是干啥的

我干啥来了

知道这个本质了

那你做的事儿

你做的动作

包括你接触的人都是为了你

那个目标服务的

包括你自己都是为了你

那最后那个目标服务的你也好

你认识的人也好

你做的事儿也好

你做的动作也好

你上的班也好

都是为了你那个目标服务的服务的工具啊

人叫工具

人事儿叫工具事儿具事明白不明白

所以说没有目标

一切都白白费

你说我这个人目目标都没有啊嗯那你的人生也就是水波逐流的人生

第四点

就目标明确

这个东西有多重要呢

你做事情目标越明确

这个时候你对自己的认知也就越清晰

我再说一遍啊

你对一件事情目标越清晰

你对你自己的认知也就越清晰

我给大家伙儿拿搞对象的事

举个例子啊

你就包括做别的事儿也是一样的

是吧

什么做销售啊

什么客户买我这东西乱七八糟的这都好啊

我们拿搞对象是做例子

你想一想是吧

我们之前讲过了

就是任何关系都是价值交换是吧

我想用什么样的东西跟大哥交换啊

比如说我想要大哥手里边钱是吧

那我要大哥手里边钱

我用什么东西去交换的那你就必然得想自己有什么价值

任何关系再说一遍

都是价值交换

你拿你什么样的价值

就跟大哥交换什么东西啊

是这意思

所谓价值是啥

我给大家伙儿说明白

就是对方的欲望在你这可以得到满足

这就是价值

我重新给大家伙儿做一个定义啊

你们要记清楚了

拿笔记起来什么叫价值

价值就是对方的欲望

在你这儿有资源可以帮他实现或者满足

那好了

比如说大哥啊

如果找一小妹儿是吧

那你有什么价值

实际上一个女孩子就两个价值

一个是物质价值

一个是精神价值

所以我们能拿拿眼睛能看得见、摸得着、乱78糟这些东西都叫物质价值

是吧

所有提供情绪乱78糟的

这些都是精神价值

哎

你年纪小长得好看

身材又好

这叫啥

这叫精神价值是吧

那你有钱儿你有人脉

对不

你还有背书

这叫什么物质价值

就像咱说的五种价值

你本身具备了人脉价值、经济济值、知识识价值和这个站台背书价值

这叫啥

这叫物质价值

这都是外在的东西你都具备了啊

那你本身具备这个东西呢

同时你还要看你精神价值是吧

两种价值

两种价值维度

我们把这两种价值维度分成4个象限

分成四种人

第一种人最牛逼啊

什么样人呢

就是你身材又好

长得又好看

你好看你又年轻

哎

那同时你还有钱儿

那你最牛逼了

男的扒随随你便

扒拉就你挑

你随便扒拉挑是不是

然后男的都得跪舔

你想想你自己年轻漂亮

身材又好是吧

完了还有钱啊

社会关系又又厉害

那你可不就是天降奇才是吧

你就完美的人

这样人呢少第二种人是啥人呢

你年纪虽然不小了

长得也不好看是吧

身材又不好

但是呢就是你换句话说

咱们说精精神维度价值上啊

精神价值维度上也不行

但是呢你他妈有钱啊

你就有钱

你是企业家

是不是

你想一想你们不牛吗

是吧一帮帅小伙里边随便挑

你可以用这帮帅小伙满足你的情绪价值是吧

你把经济价值跟帅小伙儿他们的这个六块腹肌小哥哥是吧

跟他们进行交换情绪价值

你心里边很明确

这时候你必须得明确啥呢

我就是要拿钱儿

老娘不差钱拿钱儿跟你要提供情绪价值

你把情绪价值给我提供好了

我给你钱儿也很明确

你知道自己有啥

对方要啥

对不对

这个东西特别重要啊

第三种人是啥呢

你虽然自己没钱儿是吧

价值很低

我没钱

我出身寒威

我家庭条件一般

但我长得好看

身材好

我年轻没问题

这种情况下

你就想一想

我具备精精神维价值维度

那我拿这个东西我跟对方交换啥

你可以交换两个东西

对方如果跟你也交换精神维度的价值

是吧

长得帅

然后呢六块腹肌身材又好是吧

你一瞅这些小伙儿你喜欢他

那你可以交换精神价值是吧

那你说我就不行

我这个精神维度价值随着每年我年年龄渐长

身材臃肿是吧

这个颜值下降我可能越来越越不行了

那我现在我得交换点

我需要的什么物质价值是吧

经济物质价值里边包括啥呀

经济价值、人脉价值、知识价值、站态背书价值是吧

这4个啊

我想要拿我的这个精神纬度的价值

就是拿我这个美貌身材是吧

包括年轻我去交换那个去也是很好的

没有啥不好

这玩意儿没有对错

价值交换哪有对错呀

是吧

就像但是你说了

我就喜欢小哥哥是吧

我就在趁年轻漂亮的时候

我找一个好小伙帅小伙

我瞅着得劲儿

我喜欢的这就是咱们现在大部分人所说的纯纯的爱情纯爱嘛啊是吧

我长得好看

我没钱身材好

那我就找一个家庭条件也一般对我好的

这就是纯粹精神价值维度去交换对方

精神价值维度

对等交换

你可以交叉交换

你也可以对等交换

但很多活明白人呢他就拿自己精神维度价值是吧

年轻漂亮身材好去交换经济价值啊、人脉价值啊、知识维度价值、站台背书价值啊

交换这种物质价值维度的东西

你这样的话

实际上未来对自己可能发展更好

当然来说啊

你要说你那跟当商害

当小妹儿不一样啊

还说这话你那当小妹儿呢属于是也叫交换

就是我拿自己呃年轻漂亮身材好

我去交换对方的这个物质维度的价值去

但是呢性价比太低啊

投入产出比不叫性价比

叫投入产出比太低了不合适啊

那紧接着就剩最后一种了是吧

你说我这个我还没钱

完完了

我岁数又大了

身材又又好长

得得磕碜

那这个时候你就别挑了

老妹儿是吧

就是你找一老实本分的的

你就纯是用精神价值维度

完了呢这个去交换人的精神价值维度

去因为咱没有别的可交换的精神价值维度

你还不是说的

你像人条件那么特别好的

你只能是靠我给你提供情绪价值

完了以后呢

你再给我提供点情绪价值是吧

长得不好看

身材又不好

手里没钱完

你就剩下一个啥

剩下一个我对你好了

那你就提供情绪价值

没事儿

给你做的万系衣服是不这一系列东西

所以说你把按照我说的这个东西

你分类感情就特别简单啊

就是交换是吧

首先一点

你拿个笔列下来

拿个笔拿个纸

你列出来是吧

物质价值维度

精神价值维度

然后呢这个精神价值维度这块就是身材好

长相漂亮哦

年轻哎

然后呢这个物质价值维度

你说你有钱儿卖是吧

你有知识呗

然后呢有这个呃社会社背背呗呗

就站台背书呗

是吧

最后有人卖呗

这几个都整上

写上之后

完你完了你就想一想对方有啥

你想要他啥

对不对

你想用自己的什么东西去交换对方什么东西

你得给他写下来

马上就清楚了啊

你千万别说我啥啥玩意没有

完了以后呢

我就还想跟你交换

是吧

你这世界哪有天下免费的午餐的

是不不是你空手套白狼

这世界上也是不存在的

你空手套白狼

那不叫诈骗嘛

再说诈骗那玩意儿人家也是那些杀猪盘

不也提供情绪价值吗

对不对

所以说大家伙就你这个世界上没有空手偷白狼

只有价值交换

你显得知道自己有啥

本来对方要要对方啥

两个凑合一起

哎

你才很明白

好啊

那接下来我跟大家伙说一件事

就置心一处这件事儿啊

你要把那个心按在目标上

这个目标他不同阶段目标不一样是吧

你不同阶段得重新定制定目标

人呢人和人在一起接触

包括这事儿也是一样的

就说我们目标一定得明确

但这目标是分阶段的啊

我定一目标

我未来要快乐

那完临死之前能快乐

那你这玩意你中间是咋活呀

你不知道了

那没有用

说我要达到人生巅峰

我要挣1000万太大

你先说我挣个108000万怎么整

就这意思

你知道吗

先从小目标开始

那你小目标

别说他妈搞一个亿啊

那不扯犊子呢

对不对

佛家对佛家说叫次第

次第是啥

就是步骤

你搞对象也是一样的

搞对象说我要跟他结婚

那你不能上去干他去

对不对

你不得先从传纸条

然后拉手亲嘴开始

最后搬一起去住去吗

你不同阶段有不同目标

你说俩都不认识

你说我要跟他结婚

那不耍流氓吗

是吧你不能说上来就直接就跳跨越式发展

前面那几步不要了完了

我直接就把最后那步干了

那只有两种情况

要不他就是小姐

要么你就是强奸就这么个事儿

但是我跟大伙伙说啊

就是我们这一代人或者我们这一片土地上

大多数人都是急功近利的

尤其我们这片土地上

大家伙儿你注意都愿意搞急功近利的事儿

一整就跨越式发展

那跨越式能发展吗

没有任何人能跨越发展

就像上山似的

你说你十米都没爬到

爬到呢

你往上蹦一下

蹦30

你扯犊子呢吗

对吧

一整现在就20岁

创业成功了

开着了开的保时捷法拉利

这不可能有没有可有没有干这事儿成功的也有

但那是小概率事件

我们要做大概率事件

就是一般情况下这种事儿不太发生的事

我们不做是吧

就是一般情况下

这事儿大概率都能成功

那我们才去做去是吧

我给大伙伙举个例

你就明白了

就一个人的发展顺序

一件事情的发展顺序

它是有一定顺序的啊

先怎么样后怎么样再怎么样

最后怎么样

所以说不同阶段的你得把自己的目标设立到不同阶段的目标上

然后呢

这个这个目标达到了

再去下干下一个新的目标

把自己这个眼睛

把自己所有的行动都集中在当下这个阶段的目标上

这样才行的

你不能直接就上来往

最后一个目标打那样不行的

跨越式发展往往最后伴随的是死亡啊

一般都跨越不出

就是太跨越了

咱们所说的唉我要跨越法

一般都完蛋都完蛋了

其实不单单是人和人交往啊

就你看一个人

你拿眼睛看一个人

他也是分阶段的

这个人呢不同阶段

你不能同一个眼光去看他

知道吧

有一博主说的好啊

这博主说如果你不用三年前的眼光看我

我们现在还能当朋友

懂不懂

这意思

各位就有一个人呢

不同阶段你对他要有不同阶段的感观啊

士别30当刮目相看

就以前我有那个学生

是不是跟我那时候跟我来的时候

我跟他叫小刘小王小赵呢

突然之间人回头挣钱了当大老板了

对吧

你不能再管人家小刘、小王、小张了

叫啥呢

你得叫赵总啊

王总啊

张总是不是不同阶段

你看一个人

你对他的态度

你得分不同阶段去对他去啊

你不能觉得唉他是你学生

他是你徒弟

你不能让他拿他当马仔

说你马仔要是翻身了

人家当大老板了

你得管人叫什么什么种

对不对

你当小弟弟还拿当小弟时候的眼看他去能行吗

不行啊

我们大家跟人接触也好

你能你得从这个人的不同阶段去理解他

去找到好自己的这个定位

你跟这个接触的方式说话的方式跟这这个你得根据这个人的不同阶段的

你得去调整去

你不能固守成规是吧

你这原来这个人啥样

你看我当时跟他俩大多数的这个不成功的人

大多数的二逼啊

这么说他一般都啥样说的

哎

你看他当时上学的时候跟我啥样啥样是吧

我还照他屁屁股踢两脚呢

我老欺负他呢

你说那干啥

人家现在牛逼了

你现在其叽是实就不好使了是吧

就比如再一就是给大伙举个例子

就我们现在咱国家发展到这种程度了是吧

你在拿鸦片战争时候的眼光

你看我们好使嘛

干死你对不对

所以说你不同阶段

你对我们都这国家都是一样的

你何况说人呢啊对人也一样

就不同阶段

同样都这个人

但你得人你看看法不一样啊

人家起来了

你就得叫人

小刘小

王小小张

是不是这不叫看人下菜碟

这叫啥

这叫与时俱进啊

时过境迁

人家改变了

你也得改变

所以说如果我们讲以自心一处为导向的话

你会发现无论是个人接触还是我们做事情

是吧

我们要弄清楚的这个人就是能不能给我带来两种价值

第一种价值就是有没有好处

什么叫好处呢

好处就是第一

我能不能挣着钱儿

我能不能得利

我能不能有新的人际关系

我能不能通过你有新的项目

我能不能让你给我站台背书

这叫啥实质性的物质价值

第二点呢就是我们两个在一起的时候

能不能让我舒服

让让让得劲儿是吧

你做一件事情跟你俩在一起时候

我开不开心

能不能让我情绪价值

如果没有啊

没有好处

就是一挣不着钱儿

二我提高不了啊

这个二我情绪价值没有啊

那怎么办

你再看我跟看我跟你在一起

我能不能学到东西

就知识价值我能不能提高

能不能让我进步说

那你既不能给我提供知识价值、情绪价值、人脉价值是吧

然后呢

就经济价值你也提供不了

但太背书你还不行

那你说我跟你在一起干哈

是不是

那这样的人这样的事情

你在他身上做的所有动作都是消耗

我再说一遍

如果一件事情一个人我们上班也好

做事儿也好

是吧

不能让你变得更好

换句话说

你不能挣着钱

不能让你舒服

不能让你增加人脉

不能让你学到新的知识

不能让你有新的正台背书

如果都不行的话

那这个人这个事儿这么讲啊

对你来说就是消耗

因为你要需要不论你跟人接触

还是这个做事情都好

你都需要付出精力时间的那就是消耗

啥也得不到

你这不就消耗吗

当我明白这点以后

就是紧接着聊

我们要明白置信一处最重要的一个东西

一个环节叫君子

定其交而后求

这是古人说的一句话

定其交而后求

先定交情后求不办事儿

交情是啥

我给大伙儿做一个定义啊

什么样叫交情

本质上来说

交情就是信任

我问一个人在一起接触

你跟他在一起接触之后

你要求他办事儿是吧

你跟他先交交

往往干啥

交往是建立信任

所以说很多时候你看啊我通过第三方或我通通过 a 介认识 b 了是吧

因为这个 a 跟 b 关系特别好好把 a 把我介绍给 b 了

b 也就因为信任 a 所以说信任我就是交往

是通过第三方可以通过第三方那个站台背书来让你短时间获取信任的当

如果你这个交情啊

获取到信任之后

你这个交情就分两种情况

第一种情况呢

就是如果你跟这个人交情深

那你直接可以跟他提物质价值的交换

如果交情浅

大家伙儿注意啊不要提物质价值交换

一定先把交情弄到位

信任建立好之后

然后再去求这个物质价值交换去啊

你看到别人俩人 a 和 b 俩人他妈打打闹闹的是吧

别看都是老总

光咣照屁股踢两脚

你也上去踢两脚去

人家俩之间有足够信任了人家有时间、精力、金钱去培养出来这个交情

你没有你就不要去做

这也就是为什么你发现很多人做事情的越线

说话没有尺度

越线的原因就是因为你们两个没有那么深的交情

你们两个的信任程度没达到这样

这个话他能说你就不能说为啥

因为你们交情没到位

这叫君子

定其交

而后求

先有交情

有了信任

再说你不论是做事情说话啊

价值交换都一样

你才能做这些事儿

其他的事你是不行的那接下来我们讲就怎么样揣摩一个人

就是你怎么样跟一个人在一起的时候揣摩清楚这个人啊

分几点

第一个先看看啥呀

看那人穿的衣服啊

说话状态啊、皮肤啊各种方面啊

我们最直接就能看到这个人穿什么样的衣服

所以说你看的一个人的衣服是什么样什么样的

大概其实你就能很清楚

比如一个人说穿一身大 logo

那这个人性格就外向啊

他比较喜欢张扬

喜欢把自己这有的东西给表现出来

但然穿大 logo 实际上来说并不一定

他就代表他有钱很多

可能就是撑撑场面什么的

是吧

他怕别人不知道他有钱

两种情况

我第一种情况

就这个人原来没钱

怕别人看不起

他突然之间有钱了

哎

我得让别人看出来

我得表现出来

这是第一种情况

第二种情况呢

就是压根他也儿

他也没什么钱

剩的就这点钱

把值钱东西都放在外边了让别人知道

哎

我倒驴不倒架

我还有这个东西是吧

怕别人不知道

他有钱

他才会穿这个东西

所以说哎你通过一个人外在的穿着

直接就可以看出来很多很多东西

再比如说一个人

你知道他很有实力

但你发现呢他净穿那个休闲的这个运动服啊什么的

他表现啥

他在表现自己很年轻

很有活力

他要体现出来是一种积极向上、乐观的这种精神状态

那不单单从这个衣着上是吧

你看那个人的皮肤是吧

从这个上面你也能看出来一些东西来说

一个人呢他目前生活状态是什么样的

都能看得出来

这以前那个看事儿的时候

有个女客户哈

一个女的那皮肤真是好到看不到毛孔

这女的就是一看就从小养尊处油是吧

长得不好看

是胖乎乎的

但就是那个皮肤真的就是你看不到毛孔太嫩了是吧

所以说你看一个人

你吧一瞅瞅这种人就是富贵

大家很很多人愿意看那个相书啊

这个古代人写那个书呢

你注意都都是逻辑

都是反过来的

就是他捣火为因什么意思

他告诉你

哎

你看这个皮肤这个皮肤非常好的人

他就是富贵人啊

我们认为啥呢

我们认为我操

原来他这个这种具有这种皮肤的人

他就有富贵命

不是那样的

是吧

他一定是先有钱了

保养了之后他才会出现这种皮肤

而不是说他有这种皮肤

导致他有钱

懂这意思不明白不就这样说

一个人开了个好车是吧

你能通过好车看出来这人挺有钱

但是你要注意

你别捣火为阴的是吧

他一定是先有了钱之后才买的这个车

你通过这车看出来

他有钱来了

你反推出来的

而不是说他他这些钱都是因为这个车挣的那不成垃圾滴的了吗

是吧

那不是从干出租车的了嘛

所以说他不是那个逻辑是吧

这个东西也不神秘

大家伙别给他想的很神

神秘就就这样式儿的啊

再比如说大家看一个人儿是吧

这人烟味比较重

说话声音比较大全

他妈说话像我这种经常讲粗话的

说明啥

说明这个人过往的经历跟社会底层打交道比较多

他要成天跟高层打交道

他绝对不会这样式的

因为社会高层那些人呢装他也装的不太不太说脏话面儿上啊

他有的时候我跟你说

其实越往高层

他说脏话说的越多

只不过跟你不熟的时候他不会表现出来的

大家伙装的文质彬彬是吧

或者到哪地方刮烟掏下来

在哪个地方谈哪的不是那样的人

嗯

也就是说大家伙要清楚啊

从你穿着打扮

包括你说话的方式

这些东西跟你生活环境和生活的经历都有直接的关系

所以说大家伙只要看那个人

那他皮肤发型品味你就知道了这个人当下和之前生活的环境是什么样子的

好

那我们接下

那我们接下来说说除了看这个人外表之外

还看什么看那人三观

我跟大家伙说

这个事儿特别特别重要

你要牢记在心啊

甚至拿笔写下来就一个人的世界观它是一个名词

还是的话我们中国人喜欢导火为因

它的逻辑都反的啊

什么是世界观

什么决定你世界观

世界观其实就是以观到的世界

就你之前这一辈子之前曾经看过什么样的世界

那这个世界就是你的世界观

你观察过什么样的世界

注意是观察过什么样的世界

这就是你的世界观

而世界观决定你的人生观

因为你看到过的世界界

所以说啊原来我看到过这世界是这样式儿的

所以你想成为这个世界里边的某一个人

我给大伙儿举个最简单的例子

就是如果你之前在村子里边儿

一直在村里边儿活边

我没出过村是吧

那你想成为什么样的人

你想成为你们村儿里边最牛逼的那个人

多养两头牛

多养两头猪或者当个村长是不是

可是如果你进到城市里边了

你发现唉城市里边儿都什么样的人

你眼睛所能看到的所能接触到的人里边最牛逼的那个人啊

那我就想成为这样的人

后来你进入到北上广深了啊

一线城市你又想成为什么样的人

你想成为北上广深里边当时眼睛看到的那种最牛逼的那种人

所以说你的世界观

你看到什么样的世界

决定了你的人生观

你看到过什么样的世界

就你想成为这个世界里边的某一种人

你知道吗

而你想成为那什么样的人

决定了你的价值观

因为啥呢

因为我想成为这样的人

那成为这种人需要什么条件

需要的那个条件对你来说就是有价值

比如说我就想成为养猪为养猪专业户

那怎么办

我养的一头好猪

养的一手好猪是吧

我会养猪

那这个养猪这手活对我来说就是有价值的

对不对

可是你如果到一个城市里边来是吧

你见到我在公务员上班

这帮人体系内部上班

这帮人

你觉得唉这帮人很牛气是吧

走到哪儿都受人尊敬

我也想成为这样的人

那你说这个时候什么东西对你有价值

就是我能考公我上岸这时候是最有价值的这所以说你可以甚至借几万块钱去报一个考公的补习班儿

因为你觉得考公对我来说这个事儿对我有价值

你不会花几万块钱去学

怎么养猪的

明白不

所以说你的世界观

你看到过什么样的世界

决定着你想成为什么样的人

这就是你的人生观

而你想成为什么样的人

决定了你认为什么东西有价值

这就是价值观

在这情况之下

你要知道你眼前这个人这个环境

这个事业啊

就这个人呢你眼前想要接触的这个人

他之前经历过啥

懂吗

拿人来说嘛

就是说这个人眼前这个人他经历过什么

这就是他看到过什么样的世界呀

那他看到过的那些世界

决定了他就想成为什么样的人

你就懂了啊

原来这个人这一个人

你了解一个人的历史

了解他的经历非常非常重要

因为这个人的经历决定了他想成为什么样的人

同时他想成为什么样的人

决定了他认为什么东东西对他来说是最有价值的

当然这个事儿你可以反着用

怎么用呢

就是你了解你不用了解他这个人的世界观

这个人生观你就直接了解他想要什么东西

他觉得什么东西对他来说有价值

这就是他的价值观

你就可以反推

他想要成为什么样儿的人

他想成为什么样的人

你就知道了他生活的那个世界

或者他曾经只看到过经到过经历过的那个世界里边是什么样子的

懂不懂

你这就是反推了

然后一个人想成为有钱人

说明啥

说明他之前一定是缺钱的

他见到过有钱人

他想成为有钱人

因为他本来不是有钱人

他才想成为这有钱人嘛

懂不懂这意思

所以说他以前一定经历过没有钱的时候

他所以说他是会会觉得钱对他来说现金对他来说特别特别价值啊

就好像巴菲特巴菲特总说现金现金流非常非常重要

因为啥

因为他经历过美国经济大萧条的时候

他看到过没有现金流的人是什么样子的

他经历过那一阶段

所以说他告诉大家伙现金金流非常非常重要

懂吗

所以说你说观察一个人

首先观察啥

观察三观

那比如说我们找对象

女孩找对象也是一样的

男孩找女孩子也是一样的

你就是在谈对象的过程当中

你要想方设法知道你眼前的这个人

他的世界观、人生观、价值观

你把这事儿给搞清楚了

这个人经历过啥

他一辈子看到过什么样的世界

他想成为什么样的人

决定了他未来认为什么东西

对他有价值

你为什么要上他家去看看他父母

因为他父母决定了他20岁成人之前经历过什么样的世界

而他父母也会在生活在生活当中不断的教导他是吧这个因为他这个父母生活的环境嘛

就决定了他父母有什么样的价值观、人生观

是吧

也会影响到你眼前的这个对象

你眼前的这个人

他的人生观和父母

两个人的人生观、价值观

最后决定了他喜欢什么东西

他对什么东西觉得有价值

而他的价值观决定着你们两个以后的生活在同一件事情上

同一个物东西上

你们两个是不是有同样的价值观

如果不一致

你俩分歧会很大

大概是这个意思啊

一般说三观不一致的人

俩人过不好

所以说不论是你选择合作伙伴也好

还是选择一个结婚对象也好

非常非常重要的一点就是你知道对面这个人的三观到底是啥

那接下来我们要看的是什么呢

除了三观之外

对吧

接下来我们要看的就是你眼前这个人

他身边的人和他过去的那些人都是什么样的人

为什么要看这个呢

因为一个人呢喜欢的东西一般不会改变的

为啥刚才我讲过三观

你们就懂了

是吧

一个人喜欢这种东西

他认为有价值的东西

他看好的东西是他由他世界观决定着人生观、人生观决定的价值观

价值观决定了他的喜好

喜好是最末端的一个东西

但是他可以反映出来整个前面这一段三观的这个链条

为什么人的喜好喜好一般不会改变

就是因为一个人的世历

他曾经看过的世界

这个东西不会改变

过去了就过去了

你看过什么样的世界

看过这个世界就印在脑子里边了

在这个基础之上

你经历没有改变

最后你啥你的人生观就不会改变

人生观改变不了

价值观改变变不了价值观改变不了

喜好就不会改变

除非什么

除非你的经历变了

他20岁之前在农村是吧

一直在农村

活着20岁之后到城里了是吧

到城里边活着了他世界改变了

世界改变了

世界观就改变了

世界观改变了

价值观就改变了

你发现这一个人脱离原来大环境了

就是他整个世界全变了

在这个情况之下

很有可能因为他的世界观改变了

导致他人生观改变了

人生观改变了

价值观也就改变了

他的喜好也就会变

所以说我们核心是什么

核心是找到他看过什么样的世界

想要成为什么样的人

最后你就能推出来他什么东西

对他来说觉得有价值

然后才是喜好

喜好是最末端

我再说一遍

所以我们可以反推通过一个喜好

平时他的时候他喜欢什么样的人是吧

他喜欢过什么样的人是吧

在这个情情况之下

你就知道他是怎么回事了

我给大伙举个例子啊

我刚到我们单位的时候

我那时候不是军转干部嘛

那时候我们单位呢分成两派

一派是军转干部派

就是从军队转业过来的

另外一派呢就是地方人员考上来的

考上的

当时我带那科室呢

就两大派嘛

我带那科室呢

我的科长和主管副局长都是地方派

就地方考上来的那我恰恰是就这种干部

相当于我天生这个身份

我就跟他俩不是一个派系的

懂不懂

但是我没办法

因为我的主管科长和主管副局长

那我能接触到的最高的就是副局长了

他们都是啥

他们都是那一派的

我没办法

这又被你分到这儿了是吧

所以当时就很难办

不太容易干活

去的时候呢

显得有点格格不入

但是我发现一点就是我们那主管副局长啊

你得从上面往下捋是吧

就从头儿往下捋啊

就发现呢就对我们科长很满意

因为我们科长是一个啥呢

低头干活

特别特别是务实

特别能干的那种务实干活的那种人

所以我就知道了啊

原来你们这一派咱先不说派系身上的事儿是吧

虽然身份不是一个派系

但是呢我行动上可以让我们拥有共同的世界观、人生观、价值观

所以说我分配的时候

我就挑你挑那种最难最累的活

我早晨六点钟就到单位了

是吧

单位都没有人呢

我就开始擦地

擦桌子

打开水啊

只要你给我分配的活

这个活就是说我也不是傻子

我全能干打电话

一天打80多个电话

就给这个挨个给企业打电话啊

晚上加班干到九十点钟

你想一想哪个体系内部的加班干到九十点钟

哎

那时候还不像这么严

我可以这么说

我们局里边的人事、财务联合执法

就很呃很多大项目的审批乱78糟

都是我一人干的啊

一年多大家伙把我当成自己人了

所以说你记着啊

你身份再不一致

只要你如果三观一致了

你不是自己人

也叫自己人

什么叫自己人

自己人再说一遍

就是三观一致

所以如果你只要观察到你想接触那个人

你知道他身边儿什么样儿的人了

你不需要再去死皮

白赖抠他三观了

当然你抠更好是吧

你就照着他身边

他喜欢那个人去学

去完全拷贝他喜欢的那个人的行为习惯了

那你就一定会成功

因为人喜欢另一个人

他都是分类的

我就喜欢这一类人

懂不懂

这一类人我就喜欢

所以你看很多女孩子找对象的时候

他他妈老遇渣男

为啥

因为他就喜欢这一类的人

而这一类人恰恰就是渣男

所以说老说轮回

轮回

啥叫轮回呀

女孩子说怎我他妈的打他

这一辈子就老遇渣男的

因为你总在一个圈圈里里边转

你就喜喜这11人人佛家说业力是轮回的起点是吧

什么意思

就是说你的行为习惯就是你的业力

业力不可转呢

你也转不动

就是你习惯很难改变的

习惯改变不了

你就会一直在这个圈儿里边进行转

啥叫习惯

就是你见过那个世界没有改变

你的人生观就改变不了人生观

改变不了价值观

改变不了行为就改变不了这玩意儿

非常非常有用啊

知道吧

另外一个观察一个人什么东西很重要

就听选位之音

就这个人呢在不经意之间流露出来的信息特别特别重要

这个是最重要的

因为不经意流露出来的信息

他是不经过修饰和掩饰的

这个时候才会透露出这个人的底层价值观和逻辑

我给你们大家再再举一个例子啊

就前些日子我在朋友我在日本啊有两个朋友

这俩朋友原来不认识

一个是 a 和一个是朋友 b 这俩人原来不认识的

他俩是通过我认识的

然后呢

这个 b 呢就介绍给 a 说介绍有个楼啊介绍给这 a 买这 a 想买房子

买整栋的那种楼在哪儿

千岛寺附近啊五层楼啊

我就把这个 b 介绍给 a 了

这 a 当时就提出一个疑问

说这个楼没有电梯呀

如果做民宿的话

会不会影响啊这个做民宿啊

因为这 b 是做民宿的嘛

那就就说哎不会有影响

你放心吧

因为啥呢

这个千岛寺附近都是国外的背包客啊

去千草寺那儿啊

这背俩包

你说上个五楼

那有啥不行的呢

是吧

上去了以后没啥影响

他说的也挺合情合理

但问题出来啥

前些日子

我他妈不是腰托饭了吗

我在家里边躺着的时候

这俩人就一起到我家来看我来了聊聊天过程当中

然后你说这个 b 就是无意之中说这么一件事

然后因为当时说了

说了很多很多很多事啊

但是就无意之间的

他一兴奋说

前两天我买个楼贷款下来了是吧

那个楼五层带电梯的可好了

那 a 就就上心了

听进去了

等这 b 走了 a 就跟我说说宋老师

你看他跟我说买那五楼没有电梯没事儿

他还特意强调一句

他那个带电梯可好了

那你说我是买不买

我说那你随意这个事随意是吧

所以说你看明白人都会观察另一个人的时候

从他不经意之间

尤其是兴奋的时候

或者说生气的时候

为什么

你看鬼谷子里边叫百合呢

是吧让你张嘴

让你闭嘴在张嘴闭嘴之间怎么样

张张嘴

情绪激刺激激你

让你开心

让听恐惧让你激动

这时候你说出来的话

不过脑子啪再出来出来以后才透露出你真实想法了

是吧

所以说如果大家善于捕捉

能够捕捉到这个这些不经意间流露出来的一句话两句话啊

那就能够捕捉到那个人你眼前这个人的底层的真实逻辑

好吧

今天讲了很多啊

大家呢可能需要做个笔记

或者说再听一听

虽然今天是十节课的啊

就是我们预计是十节课

但是下周我们会继续更新啊

因为我不是说这个讲几节这个这倒数就完事儿了啊

就我尽量把这个事给大伙说清楚

什么时候讲完

什么时候算是吧

所以说大家伙儿别着急啊

今天咱们这这期咱们就到这儿啊

谢谢大家

咱们今天来讲

那个扫码装里边最最重要的一刻也是最后一刻

就到底怎么能让人家给你付出

怎到底怎么样让人给你付出

换句话说来怎么给你拿钱儿这个事儿再说呢

我们在说这个拿钱这件事之前呢

先说一下啊

就是我们本人拴住拿薪下钱

这个过程当中有几个误区

第一个首先一点就是我们让人拿钱的时候啊

你千万别整的

你太牛逼了

你太装逼

这个事儿不行

这非常非常重要

然后看事儿的里边

很多人就这样是吧

我还得挣着你的钱

我还得装着个逼

我拿出一副大师的样子

整二郎腿一翘完了

红木椅红木家具、红木椅子往后边一靠

你进来了以后呢

我还得跟你说上句啊

让你给我钱

不好意思啊

就是这么整不行

如如果对面的客客户11个啥干啥不不行的人

你说你就挣他个三通500的啊

那你整这个做派还可以

好像自己挺牛逼似的

逼似的

是把人给压住

这样才能行

但是如果你的客户是一个真正牛逼的人

换句话说

我们所说的向上社交

或者说你想跟一个强者在一起

真想拿大钱啊

这个时候你就记住了

你不可能压住人家

你知道吧

你不管你是这个你公司这个环境装修成什么样子

或者说怎么地

你装的这个气势啥的

你就不可能压住一个牛人呀

毕竟你就是一个看事儿的

同理你是小妹也是一样的是吧

你想跟大哥在一起接触

你想瞎下他大哥钱

或者说你想跟大哥让大哥给你付出

包括我们很多人是吧

你跟领导在一起时间长了

你觉得跟领导很近乎了是吧

自己牛逼了

你功高震主的是吧

领导

很多事情你都知道了

然后想在领导面前你趾高气昂的这都不现在很多

现在很多人不说嘛

说什么软饭硬吃

这事情

我跟你说的东西不可能成立

为什么呢

因为一个牛逼的人他不差你这一个

看这的先生是吧

他周围很多

你这种人就说奇人异事他会遇到很多

只要他感兴趣

很多人会给他提供这种人小妹儿也一样

你说你长得漂亮是吧

身材好

提供情绪价值

那你这样的人比比皆是

半年就一查

你看人家要想换的时候说换说换很快就能换一个

还有就跟着领导在单位里边是吧

你说你跟着领导鞍前马后的是吧

你觉得这领导离不开你了

不是那样的

人家随便再找一个人就能顶替你的工作

也就是说大侠脑子一定要清醒

就是你在任何一个比你牛逼的人面前

你都不是不可替代的

呃

那很多人说我没有这样啊

其实你看啊很多人他自己都不知道自己要想软饭硬吃

你可能把自己隐藏挺好

但其实呢我跟你说

你这种心理最明显的一个表现是啥呢

就是你自己不提要求

为什么呢

因为你觉得我做到位了

他就能主动给我你

大家放心哈

任何东西没有人会主动给你的

你只要不提要求

所有人都跟你装傻

就包括小孩喝奶也一样

是不是

你看会哭的孩子有奶吃为啥

因为他提出要求了

我饿了

我哭

然后爹妈才给奶吃

要不然不知道啊

你个看事儿的

你不跟你客户说你要多少钱

他不会给你钱的那顶大天

哪天拎两瓶好酒

拎两瓶好烟

或者给你点儿小礼物

买个包乱七八糟的

什么送给你

他也不会给你钱

女孩子也一样的

你跟你跟大哥在一起

你不主动提要求

大哥不会跟你主动说

买一个什么什么东西

买个车买房子

不会的

你觉得你做到位了

他就能给你吗

不是那样的领导用

你用顺顺手了

是不用习惯了

你觉得唉我鞍前马后的给领导把这些事儿处理的非常好

领导也满也满意了

是不那年底的时候

该提职的时候是不是应该是我了

不见得为啥呢

因为如果把你调走了

你就不能给领导继续服务了

那领导用起来就不顺手了

所以这些要求大家你得自己提

但提的时候

我跟大家伙讲

你要怎么提才能得到你最后这个目标才能拿到你想要的那个东西

这是个活儿

你不要觉得我把事情做到位了是吧

人家总主动给我有这种想法的人都是想软饭硬吃

本质来说都是装逼的体现

你觉现你觉得你自己很牛逼

你把活都干了是吧

你就不屑于提要求

你认为别人应该想着你了没有那个事儿

再一个大家要破除的关键呢

就是在提要求的时候

你不能拐弯抹角的人和人之间

他沟通是需要成本的

领导可以拐弯抹角的跟你说

然后让你去揣摩领导的想法

揣测完了以后

你把领导这个事儿给办了

他不直接跟你说

但你不行

你跟领领人领导的时间是宝贵的

还是这话人和人沟通是有成本

领导的时间成本很高

所以你得直接把自己想要的东西表达出来

不想要什么

你也得说清楚

就是你跟领导说的要说的不明不白的那领导就会想了

这人做这么多事儿

干啥意思呢

是吧

我给他点什么东西

他就觉得你这人儿就就就是不知道你到底想要什么

是吧

时间一长

尤其是你或者是你跟领导啊

跟大哥在一起

沟通过程当是吧

本质上来说

小妹妹儿找大哥也是一样的

你们两个是两个关系呢

既属于上下的关系

同属

又同时又属于一个平行的关系

这情况之下

你可能跟大哥就是拐弯抹角的

说这个事儿我想要不你也不直说

想要这个想要那个的是吧

大哥

给你点这个东西

一看你情绪不太对

然后再给你点这个东西

那是不是想要那个呀

要拆是吧

因为你感觉你情绪又不对是吧

时间一长

它就不是一个正反馈才形成一个恶性循环是吧

大家大哥就是大哥

是大哥

就觉得你怎么跟你在一起这么别扭呢

给你啥

你这这最后都都都整不明白你呢

是不是觉得你贪得无厌了

这是一个非常非常不好的这一个循环

还是这个话啊我们的向上社交的过程当中

我们跟比我们的能力高的人接触的时候

我们不是不可替代的

就好像刚才说小妹儿和大哥是一样的

如果他从你这个地方找不到一个正反馈

那他就得从别的地方去找正反馈去了

你知道吧

你不是不可替代的

社会上还有很多大量像你一样的人供人家挑选

长时间在你这得到得不到一个正反馈

换句话说

他在情绪上也好

在别的地方他得不到一个舒服的感觉

你就会被人替代

时间一长

你完蛋了

没有你一席之地的

所以说我们不论是跟客户接触也好

是吧

跟大哥接触也好

还是说你跟领导接触也好

最重要最重要的核心原则

你们一定要记住

记清楚这个啊就是我们在前几个课的时候

已经跟大伙儿说的很清楚了

我再强调一遍

就是永远让对方感觉跟你在一起舒服

他每一次跟你在一起的时候分开

那一瞬间他都有一个正向的反馈

正向的情绪才行

你别整的

每一次都都闹心巴啦的

你俩分开了

那时间一长就把你甩了

他妈烦死你了

知道吧

所以说我们在跟人交往的过程当中

尤其是向上社交过程当中

你不论是客户也好啊

大哥也好

还是领导也好

你记得最终的核心原则就一个

就谁事儿少

我选谁

有的女孩子愿意作

有的女孩子就是有

还有人教你们去作去

我告诉你

那扯犊子

你越作代表你事儿越多

你越说事儿多

越招人烦

你看到的那些所谓成功的人

换句话说

你想从他身上得到东西的人

这些人都日理万结

非常忙

没有那么多时间和精力抽出来

给你源源不断的给你制造情绪价值

他需要的是你给他一个正向的情绪反馈

所以说在这个情况之下

你千万别让别让人觉得他妈跟你在一起不舒服

那你就完蛋了

知道吧

最后一个误区是什么呢

你跟人提要求的时候

你千万别让人别人觉得是吧

你什么东西你啊是应该的是吧

你应该给我的

那比如有的看事先生是吧

咣咣咣给人看完了之后觉得挺准

人家认为说的他就觉得唉

那你应该给我多少多手钱是吧

给我三千五千一万两万是吧

还有女孩子跟大哥接触完了以后

觉得自己活儿挺好

刚才大哥觉着你这个性格也不错

每一次情绪给的也都行

在这情况之下是吧

大哥

你你看我付出这么多是吧

你应该给我多少多少多少啊

还有那些人给这个领导鞍前马后

跑了这么多年

领导就应该给我提职

千万不要有这种想法

这个世界上你记得没有

应该只有活该两个字

你你活该是现在这个样子

你看那些其实很惨的人呢

他们跟领导说话的时候

或者是那个那些女的被领被男的抛弃

这些女孩子跟男女这个跟男孩子说话的时候

那我之前怎么怎么地了

那我怎么怎么地对你的是不是

那我现在应该得到什么什么东西

理所应分的

你放心

没有任何一个人给你东西是理所应该给你的都是他觉得给了你这个东西以后

他自己能得到另外一个东西

这个东西是他想要的

这时候才会给你我还是这句话啊

一切的一切都是交换

就像我们这节课开始讲的似的

人和人之间就是价值交换价值

交换贯穿了人和人之间接触的时终

啊

我给你这个东西是因为我不看重这个东西

不是因为我想给你

而是因为我觉得给了你这个东西之后

我能得到另外一个东西

那个东西是我需要的

所以说任何人的付出本质上来说

他都是为了得到

而不是为了付出

这句话非常非常重要

一定要记得本儿上啊任何记住啊

任何一个人对你或其他人的付出

本质上来说都是为了自己得出

而不是单纯的付出

基于这句话

我们就能知道了

我们应该如何说服别人

我们如何让别人给我们付出

好不好

咱们现在说一个非常重要的一点就是拴马庄到底为什么拴马庄叫酸马庄核心一点

我们有一套整套整套的流程

大家注意啊

在整个的过程当中

我们要营造一个正向的反馈

这一点是所有核心

所有一切的核心的核心

就是说如果没有一个正向的反馈

一切都是白搭

另外一个就是安全感

我再说一遍啊

正向反馈加安全感

所以说呢基于这个第一步

我们在拴马装之拴马之前

你得先遛马

遛马有个窍诀啊

你得顺着这个马的劲儿走

什么叫顺着马劲儿走呢

就是你得先知道对方要啥

咱刚才不是说了嘛

说任何人付出的本质是为了自己得到

所以先你得确定好说对方

你想拿下对方这个人拿薪下钱的这个人

你的客户也好啊

你眼前大哥也或者说你的领导也好

你得知道他想要什么东西

你得把自己的利益跟他的利益进行捆绑

在这个情况之下

你才能够得到

换句话说

构建起你们之间的利益共同体

这是第一步

唉唉别整的说的

他想要的和你要的东西

你俩是他妈相反的

有的女孩儿是不是找那大哥大哥明确跟你表示了

我他妈就不想要孩子

就是跟你扯

唉

省得自己负责

你呢就非跟大伙说

就非跟大哥说说

我们就喜欢孩子啊

就想要孩子

那你不扯王犊子

明天他就跟你分开

今天说完

明天俩人就不见面了

给你拉黑

有的领导也是是吧

一辈子就愿意当官

不求财

你呢搁外边儿办一件事儿

吃打卡

要的整他妈点钱能让领导知道了

你想一想他第一件事儿干啥

肯定把你砍掉

甚至把你先送进去

为啥

因为自己必须跟你划清界限

让大家知道

我操他妈他干的事儿跟我一点关系没有

还有一些人是不是一些看事儿

先生也是一样的

人家来了问你求财的事

你他妈可倒好

给人讲的全是结婚的事儿

你俩利益能共同吗

你首先都不共情

你俩就没有一个利益共同体

你得站在人客户的角度上

问人家想要啥

想聊啥

你再跟人家说啥

对不对

你别人他妈问的是求财的事儿

你跟人讲的是啥

你跟人讲的些些来

你跟你老老媳妇那帮感情的事儿是吧

人家问说我这求财咋办

你说你跟你媳妇儿

你媳妇儿老在上边

你搁下边你老整这事儿

就咱们这个市面上有那一派搞新闻的

他就干这个事儿是吧

驴唇不对马嘴他就不行

所以说是大家伙一定要注意啊

就是你最重要最重要最重要的就是你得跟客户啊

你俩得建立一个利益的共同体

你得站在他想要什么东西的角度上去寻找哪个维度

或者说哪个点能嫁接到你想要那个东西上

你懂不懂

是得嫁接到你是得嫁接过去

不能说你硬给他掰到你这边儿来

所以基于这一点

大家要注意啊

当你还没有明确知道对方想要什么的时候

你没有明确对了解对方利益点的时候

你千万不能就开始直接跟他提出来

你想要啥了

懂不懂

你千万不能说在对方任何信息你都不明朗的时候

直接就先提自己要求

那你一下就把这个事儿玩废了

懂了吧

会不有那么个段子嘛

就有的人说的这个楼道里边儿

经常有人他妈拉那个遛狗的时候

那狗拉屎没人收拾是吧

然后有的人提醒啊

贴个纸条

在他妈大门上网上提醒大大伙伙注意啊

那在遛狗的时候别让狗拉屎

那没有用是吧

后来有个朋友给支了一招

说模仿养狗人的语气在那提醒上面写是吧

管好你自己

我的狗

爱在哪儿拉就在哪儿拉

贴他的楼道道门门上

这时候全体业主体业主把他们遛遛狗

那家人给找出来了

没过几天地面就干净了

为啥

这就是你得寻找大多数人别人

他们的需求是啥

找到这个需求之后

然后把自己的需求嫁接到这个上

你看大多数人都需求

啥都需求

这个楼道整洁干净

但是可能没有人说

唉

你说了也没人管

怎么办呢

你就让那个人遛狗的这个人成为大多数人的敌人

在这个情况之下

你看所有人都去攻击他

所以说你得把自己的需求架接来

能力大的人的需求之上

你们两个利益一致了

在这个情况之下

你这个事儿就妥了

还是这句话

大家研究的是人性

你得记着每一个人都是自私的

没有人是无私的

所以如果你不表现出来

你愿意满足对方核心利益的需求

情况之下

对方是不可能满足你的

满足你的任何需求的

即使你的需求再小

他也不会满足的那有朋友说了

我可能是能力不够是吧

我满足不了对方这个需求

那你最起码表现的说自己愿意满足给对方这个需求

对不对

你愿意为你这个需求

愿意为你满足这个需求

我愿意去做这样的事儿

这样的话才可能在后续的这个你们两个接触的过程当中满足人家需求嘛

我给大伙举一个例子嘛

一个男的跟一个女的接触是吧

这女的长得又好看

身材又好

又会唠嗑

又能提供情绪价值

你说这男的跟他在一起接触

为了啥

不就是为了上床可那点事儿吗

对

不但如果你上来就跟他说啊

你说我想那个是不怎么怎么地

是吧

这个情况之下

哎

这个女的上来就跟这男男说说

我不可能跟在一起啊

你瞅你那逼样是吧

咱俩接触时间短是吧

你又不行

唉

你说这个完俩人在一起

就给这个男的把这个所有的路都给堵死了

你告诉我这男的为啥会帮你是不是

你把他核心利益点核心的需求全掐掉了啊

那你跟我说

你俩这女的在求这个男的办点事儿

他能能办得了吗

你别说从身上拿钱了

就是找这男的办点事儿

假如说这男的有点全是吧

办点事儿

你说可能吗

就不可能

他就没有后续了

但是呢如果你发现是吧

你会玩暧昧

对不不对啊

就我现在虽然没同意

但是呢我跟你这个男的你俩造就了一个暧昧的气氛

让你觉得这个事事儿呢

让你这个男的觉得这个事儿有可能后续你只要付出点儿是吧

你就能达到这个需求

在这个情况之下

你俩才有可能继续往下深入交往的可能性

懂不懂

这就是我刚才跟你说的

可能他不会你不会马上达到对方那个需求的点

但最起码你得让他觉得你有可他有可能达到自己这个需求的感觉

你俩才能继续往下交往

然后你去寻找他诸多利益点

你知道吗

你你们两个利益点是一个人

不是一个利益点呢

是吧

但利益点很多

有的人是钱

有的人是钱

有的人是色

对不对

每一个人有诸多不同的利益点

那你就可以从他那么多的利益点当中寻找一个你能跟他嫁接上的那么一个点

知道吗

你就往下就能往下进行了是吧

你如果你连联系都不联系

你就不可能发现有那么一个利益点跟你的利益点

它你俩能保持一致

所以我们刚才这个给大伙讲的时候说

我们说这个在跟另外一个人沟通的过程当中

你一定要注意

就是我们要不断的去搜集对方各种各样的需求

而对方提出各种各样需求的时候

千万你不要一下跳出来

就拒绝他

打消对方那个积极性

你要这么做的话

把自己就露路堵死了

而你反其道行之呢

那你就不单单给自己获得更大利益价值的可能性

同时也给你们的关系提供了更大的可能性

好

第一步我们说完了是吧

咱说第二步

就当我们收集到对方需求点的时候

第二步我们要做啥

就是你要开始疯狂给对方营造各种各样的美好事物的画面

换句话说

画大饼是吧

一定你一定这个画的很具体才行

很多时候你们知道啊

即使你不给他画

你不给他描绘那个美好的画面

他也会跟自己没描绘的

我记得二零零六年的时候

我当时我摆摊看事儿是吧

摆摊十多天的时候

有个女的就来找我看事儿来找找我的时候呢

当时给他写个奇闻局

看完以后跟第一句话跟那女的说

我这女的问我说的这跟那一个男的他俩能不能有可能

我说你俩不可能大家注意听啊

能不能成这件事儿是吧

一看局

咱就直接跟他说了

结果了

紧接着后来跟我这女的跟我说啥呢

说他觉得这个男的能跟他能成

我说为啥呢

他说就觉着他俩有缘分

我说缘分在哪儿呢

这个女的呀跟那男的互相都不认识

就半年前他俩在同一个男方的厂子里边儿打饭的时候

互相在两排呀对望了一眼

然后这个女的就认定这个男的他俩之间是有缘分的

唉

但是没几天

这女的妈有病

她就回东北了

半年不到是吧

大半年吧

56个月找我看事儿的时候就问我说这男的还能不能行了

你大家伙一听这个事事说

我原来我不知道这个事

他说没给我讲

咱就说告诉不行了

但听这事儿就不更不可能能行了

是吧

但那女的就死死死一秒住了

说她俩之间有缘分

然后我说那你不行

我这情侣我就收起来了

我说那不行

你就跟他接触一下呗

他说那我没有他手机号

我说你看连手机号都没有咋办

他说不行

我回去找他一趟去

他说你看看找他

你俩能不能

我说你还能知道这男的还没在没在那工厂啊

这女的说不知道

但他觉着回去能找着

那我一听这女的就不不往好道道了了不打精精神病了是吧

我就跟他说

我说那差不多

你俩能找着啊

那男的完了问我说那男的能喜欢他不

我说能喜欢你

他说那我梳个长头发

我还是把头发剪短了

我说那你你看呗

他说我觉得那男的可能能喜欢长头发

我说那你就留着

然后问紧接着问我说的那如果见面了

他喜欢我的话

能不能带他回家

跟他回他老家是吧

我说你知道这老家这男的老家哪儿的吗

他说不知道

但是觉着这男的肯定能带他回老家

我说那你就跟他回老家呗

紧着宇问

我说到老家以后

这男的他妈他爸能不能喜欢他呀

我说那你得慢慢处呗

他说我带点啥水果好呢

我说你不行

就拎点东北水果呗

他说那小伙伙不南方的吗

你拎点东北水果呗

他说拎完问我说拎点水点香蕉

还拎点菠萝

菠萝是吧

紧接着就反正就是说那一溜时招问我还问我说啥来说这个对方的父母能是喜欢一个学历高的

喜欢学历

像他这种高中毕业的

能不能喜欢喜那喜喜欢爱做家务的

还是喜欢那个喜欢琴棋书画的

反正是就一个劲儿自己给自己就描啊

就描图啊

这都描图的那甚至穿啥色儿衣服都给你

这他都说好了

所以你看哈就这是为啥不给他看了

后来就是因为他说不正常人说的话了

已经脱离现实

他跟你聊这些东西是从另外一个角度说

就是就给你脱离现实的描绘一个美好画面

这个画面其实就是他想要达到的那个需求的愿景

但是如果你觉得是吧

只有像这种不雅精神病能能弄

就是描绘这个东西

那就错了

每一个人在有需求的时候

他脑子里都会有一个画面

那个画面就是需求的愿景

如果景如果你知道了他核心的那个画面的话

那个需求愿景的话

那你就彻底抓住了

这个人嘴上那个像马嘴上那个是缰绳是一样

他就跑不了了

哎

他就跑不了了

如果你能知道他的需求

他自己没有那个愿景那个图片的话

你就可以给他描绘出来

这幅画你也是给他拿住了咱们讲的那个栓马装的那根缰绳的那在这个情况之下

你如果知道了眼前这个人想要什么东西

他需求点在哪儿之后

你就需要不断的在他需求点的基础之上

一步一步的给他画饼啊

给他一个实实在在具体的图画

那么在这幅图画里

你得把你自己植入进去

你要让对方这个美好的清晰的这个愿景里边有你的一席之地

这非常非常重要

在他的愿景当中

在他的需求当中有你的一席之地

紧接着下边就更重要了

就是我们如何给对方提出自己的需求

就是你提需求那个点是什么时候

就当对方那个需求的愿景画面里边有你的存在之后

在这个情况下你要烘托气氛

大家注意啊

就是你把对方那个话已经给非常具体的描绘出来之后

这个东西已经不重要了

重要的是啥

我们描绘东西的目的是要把对方的情绪给拉起来

当你把对方的情绪

通过这些愿景的图片拉起来之后

你要告诉他在达到这个愿景图画的过程当中会有一些阻碍

因为你也在这个愿景图画当中

甚至你也占有一席之地了

那么在这个情况之下

如果遇到了阻碍

你要怎么解决这一点

特别特别重要

极端重要就是为什么它重要呢

因为你把这个阻碍和你自己的需求都放在里边儿了

再说一遍啊

你把对方的需需当中找到了一个阻碍一个问题是吧

同时你给他了一个植入的一个解决方案

如果对方想要满足自己的这个愿景图画的话

那就必须得解决这个问题

而解决这个问题就要用到你的解决方案

而而你解决决方案其实就是你的需求

这里边有一个特别特别重要的点

要的点大家一定要注意

就是你的解决方案也好

还是你给他描绘的那幅图画也好

你给他描绘绘的这个需求愿景的这幅画一定是一步一步来的

你不能说一下就达到最后了

是吧

就是到最后那一步

完了以后怎么地了

而是说你要分成123456步

每一步都有不同的愿景

图画

你自己那个需求一定要在其中一个关键节点上植入进去

入进去

在现实生活当中

实现他的愿景图画的过程当中

把你的那个需求植入进去

这一点非常重要

就是你得判断对方是不是对你说的这个东西

他妈上头了

上头了

你才能提出自己的需求

其实我们所说的上头是什么呢

就是他自己非常非常想要完成这个愿望

在完成自己这个愿望过程当中

必须完成你这个愿望

才能实现他的愿望

在这个情况之下

你才能够去提出你想要提出那个需求

还是的话怎么判对方对方上头了

就是只有在他上头的这个过程当中啊

才能自己往出提出这个需求

所以你首先得判断对方是不是上头了啊

就是核心就是他开始主动提出

想要落实你给他画的这幅图画了

想要吃自己主动提出

想要吃这个

你给他画的饼了

这个时候就是他上头的时候

这里边我再提醒一下啊

大家一定要注意

就是你在这过程当中一定要营造两点

第一个就是正向反馈

第2个就是核心安全感

我在刚开始讲这个事儿的时候

怎么提出自己需求的时候呢

跟大家伙已经提过这个事了

我再重新的重复的提一遍

就说明这个东西很重要

一个是正向反馈

另外一个就是安全感

这两个缺一不可

我给大伙举一个例子

然后结束我们今天这堂课你们一定要注意听这事儿是什么事儿呢

就当时二零零七年那会会儿

哎

不是啊

说错了啊

二零一七年那会儿那有客户

客户呢

沈阳的来了

这女的原来是在哪儿呢

是在那个男方那边坐台的

后来找一大哥找一大哥呢

这大哥就给大哥怀孕

生了个孩子

生了一个一孩子以后呢

这男孩儿大哥就把孩子要走了

完给这女的好像给了50万吧

又给买了个车

买个100多万的车

所以女的把车就开回这边来

开回东北来了

第一件事儿我不说啥车啊

因为这个很敏感的

容易被知道是谁说出来

具体是谁就参加了一个车友会

参加车友会以后呢

就认识个小伙的富二代小伙儿

那时候岁数也不大

等20出头完了以后就愿意玩这儿

这女的呢也知道小伙爱玩儿

当时呢也没想这小伙儿

也没想找一个就是正经八百的一个女朋友

嗯

然后这女的就跟那小伙说说

我就喜欢你这个人喜喜欢你的性格

反正咋是就这那一道理

就那一套啊

就是我就具体不说了

反正就是连崇拜带喜欢俩人搁车友会认识了啊

好喜欢你好崇拜你是吧

啊

什么也不要

咱俩只要在一起就行

单纯的就是喜欢

唉

偶尔那俩人在一起没有负担

小五说行

没事儿

约个会见个面

搁一起扯个淡啥的

就整这个事儿

但是呢这男的跟那女的说了

我跟你在一起呢

我也没把你当你当我女朋友是吧

你这事你得整明白

白也不可能跟你结婚

那当然这男的也不知道是你原来是干啥的啊

就觉得这女的是经济条件还行

是吧

开一个好车

100多万的车

经济条件也行

也不太差钱儿啊

这男的觉得可能这女的对他呢也没有什么钱上的需求啊

就这样完俩俩人在一起扯从头到尾这女的也没说跟这男的想要处对象啊

什么有个名分哪

那结婚哪没有这事儿啊

就没有这种感觉

这男的想玩

这女的给这男的表现出来的也是想玩儿

你看啊

非常非常重要

这女的其这男的跟那女的说了

唉

我没把你当成我女朋友

其实就是说啥就是说了已经说自己的需求了

就是我要自由啊

我不想跟你担责任

我不想让你牵挂着我

让我没有其他的选择

懂这意思吧

下边这段儿就特别特别重要了

是吧

男的不想负责任啊

也不想浪费

感情里大部分大量的时间说让一个人拴住自己

这是核心需求

注意啊

你所有的一切行动想法都得围绕着这个男的这个核心需求去做

这才能有正反馈

不然没有啊

这俩人不就在一起扯吗

是吧

就这么凑合着

这女的呢也不明确

跟这男的提什么要求

什么钱哪乱78糟的都不提啊

这男的找他就找他

不找他呢

这女的也不会死去

百了一年的男的突然有一回

这女的怀孕了

一检检查到时候了了

你知道吗

3个来月了

一检查

男孩34个月了完了看怎么看出来是男生男孩的女孩了

唉

跟这男的说了啊

说的这个怀孕了

这男的肯定不想要啊

他说那你这怎么有孩子了

怎么整啊

这女的说这样式儿的是吧

你注意啊

还是这一点

就是这男的为啥不想要

就是不想多一个关系牵绊住自己

还是那个核心需求的延伸

结果这女生这么跟男的说的是吧

第第我不不差钱是吧

我对你也没有任何需求

这个孩子你不用管他

你可以当不当成是你的孩子是吧

这个也别当成是这个我们的孩子

就是我自己的孩子啊

我有能力养活的

我也不差你这点钱

我有能力能养活

所以说你不用

因为这个孩子有任何负担

这个事儿呢跟你没关系

当然了

如果你想看他

你想照顾他

那是你的事儿

总而言之

这是我的孩子

你不用任何心理负担

大家注意啊

如就这种事儿

专家能同意你生一定是在你之前做的所有的这些工作呀

人家在你放心的基础之上

他才会说同意你去生

如果第一没有安全

像我刚才说的

第一没有正反馈

第二没有安全感

他不会让你这么做的

知道吧

觉得你差你子整完以后讹让我怎么办

对不对

嗯

没有

就是你如果在这之前真的没有牵扯这个男的很多很多经历

也确确实实像你自己说的一样

是吧

跟这男的有共同的需求

你没给这男的这个任何负担

没耽误这个男的

你给了他安全感了

这才能行

紧接着这女的就把这孩子生下来了

是吧

你还是这话

这你之前没给这男的安全感

他就不会让你生气

死死命也得帮你打他接下来就开始营造正向反馈了啊

生了以后开始没事

给男的发个视频呢

哎

行

你看看小看那小孩都可爱

说我怎么地的这男的方便的时候呢

就看看给那男的就看一下

问一下你忙不男的

说不忙是吧

你看一下这孩子

然后有时候这男的就没有事儿的过程当中

还会给这孩子打个电话

还跟爸爸沟通一下

营造一下美好气氛氛

他男的呢慢慢的自己有事业了

做的也挺好

那时候候知道就是这个地产还没那么开始没落呢

他们家就已经很早就收手了

这男的开始干点自己的事儿

我不说啥事儿了啊

就是手里边有点钱

爹妈呢开始把竹渐产业给这男的自己

让那男的自己开始干了

营造的美好的互动了以后呢

男的随着自己这个年龄增长以后

开始喜欢孩子了

哎

就觉得这个孩子挺可爱

就开始主动联系这个女的

没事呢

就是到这个女的他家就再去看看去他俩这个频率就越来越多是吧

小尤其是他家

那小孩儿确实当时也是招人邪罕

慢慢的呢这个男的就对女的越来越放心

然后呢增加去看着你的频次了

后来有一天这孩子说这女的说孩子得上户口了啊

不上户口也不行

跟那男的这么说的

说真的你上户口吧

这样式儿的就是咱俩就先领个证

嗯

我也不耽误你这边户口

上完

马上咱俩把证一撕完事儿啊

这男的说那行吧

非常非常信任嘛

俩人把证领了

对

领完就不离了

嗯

就是就是俩人就就要过

就这么过啊

所以说大家伙儿注意啊

我先问两家伙跟你们说的是什么呢

就是这个愿景啊

它是一步一步的

最开始的时候你一定要跟人家这个需求是同步的

你俩有同同一个需求

慢慢慢慢慢

才能进入到最后那一步

最后这女的不就想结婚吗

男的小伙家里有钱

是不是小伙儿自己能力也行

最后只要一结婚完事儿啊

所有东西都搞定了

而且你会认为说啥呢

你就是想上一户口呗

无所谓的事儿

他对你有足够的信任了

还是这话信任是慢慢建立起来的愿景

在需求一步一步达成之后

对你有安全感了

哎

你第一步这么说

这么说也这么做的

第二步

这么说也这么做

第三步就是你说的和做的没有很大差距

慢慢有信任了

信任之后

最后这个把婚就结了

所以说你看那些小三儿

让联系男的的时候

一开始都跟那男的说

你放心

我不会破坏你家庭的

你放心是吧

我不会尽量总总你

你的让男的放心

为啥就是让男的就卸卸下防备

慢慢慢慢最后才要求你

哎呦

麻烦怎么的才要求这样式儿的

所以说最开始的时候

最开始的那个那个需求啊

你们两个的需求必须是同步的

这样才能行

这是我给大家伙举的一个例子啊

我举的很隐晦

其中有一些呢我还就是跟现实情况我改了一改

嗯

不管怎么说

我就想告大告诉大家伙

就是我们这套东西拿到到每个人都都是适用的

好吧

我非常感谢大家伙能就是对自己负责

或者说也是对我的喜爱

去听我们这个孙马庄这个课

孙马庄的课

我说句心里话啊

大家伙之前买过课的朋友都知道

我可能15分钟的课我就299块钱

但咱算马庄

我更新的11节每节节半小小时

为啥

就是因为这个东西其实对每一个人都特别特别重要

你可能不会算命

但最起码你每个人都会跟人接触

只要你跟人接触

你就一定要有方法

这些东西我课里边讲的这些东西是爹妈不教学校不给的东西

所以说嗯我非常感谢

我也替大家伙自自己谢一下下

自己真的就是很重要很重要啊

今天是最后一节课

希望呢咱们大家伙每一个人能通过我们学的这些东西

了解的这些东西

能让自己以后的日子里过得更好

谢谢各家

大家好啊

咱们那个现在开始新的课程

这课程呢就是江湖上用来下钱的方法

就是酸马庄

酸马桩

这个东西呢以前也叫贴身靠

就江湖派把这个东西嗯

比如说我们两个刚一见面啊

呃就是看事的这帮人一见面了以后

跟你聊天聊天的过程当中

就想办法怎么样把你这个就是钱下下来

嗯

那现在呢我我想了一下啊

就用这种东西的呃用处其实很广

比如说这个我们讲就是有一些女孩子跟那个男朋友在一起交往的过程当中是吧

呃

怎么能够让他把你想要的东西给你

比如说钱呢

或者说是你想要一个房子呀

或者是买一车呀

买个什么东西

女孩子会不可以用到这些地方

那作为男的呢呃你跟任何一个人接触的时候

不论你是做销售也好啊

你还是做什么东西都好

就是下钱这件事情啊

你这江湖上叫下钱

我们那个干这个进年门干算命这行的

下钱其实就是呃把他就是就是就怎么讲

就是把他兜里的钱弄到你这儿来啊

但你还不能骗你诈骗了

那就是对不对

就是总之就是让他心甘情愿的掏这个钱

不论是买你的东西都好

然后比如说我卖一支笔

怎么让他买这支笔

或者说是我卖一个呃水壶啊

呃

我们我经常经常喝茶的人啊

你就会有这种就是去卖这玩意儿什么东西都行啊

总之你想让这个人嗯心甘情愿的把钱掏出来

买你的东西都可以用到这些方法

嗯

我觉得最有用最有用的

因为江湖上把这我们这行叫金家门

金家门是干啥

就打怪看事儿嘛

就张嘴说话吐滚吐吐就要钱啊

吐滚吐敏就是金子

所以叫金金门

也就是说我们这一行呢通常东西通常时候就是空手套

呃

就是空手套

不等于骗你

懂不懂

就是你给他提供咨询

比如说医生啊、律师啊呃这些张嘴说话

包括什么郭德纲他们讲相声什么的啊

就是只要是张嘴说话就挣钱的事儿

我觉得都叫空手套

就包套就包括什么那个呃帮你办个事儿啊

或者说是帮你找个人儿啊

就类似于这种东西都属于空手套

那在这种情况下

我们都可以用这种方法

呃

都可以用这种方法去做

嗯

接下来呢我们就给大家伙用

大概我预计啊五节课左右时间

我给大家伙讲这个东西到底应该怎么用

你在生活场中

我可能在讲的过程当中嗯

讲那么一两个生活当中的场景

就你用这种东西的场景

但是你在应用的过程当中

你可以拓展啊

我举例子可能是这两个场景

但是你用的过程当中

你要拓展一下

你就能应用到生活当中的各个方面去

那首先呢我们要认清一点哈

就是嗯我不单单是讲这个课

我还是想让他给大大家伙一个观念一个概念

就是我们在呃日常生活当中

嗯

人之所以痛苦啊

就是因为因为因为分类不清

呃

尤其是你看能带给你痛苦的东西啊

就是你跟我学也好

或我们这个大家分享也好

这种东西呢你要认清一个就是嗯我们学了这种东西以后

首先你自己要清醒了

你你这个世界眼前在你眼前就很很清楚了

什么叫清醒

其实就是清楚了这个世界到底是怎么回事儿

你认清了这个世界你就不会很痛苦

我给你举个例子

第一点点就是你要知道为什么很多人痛苦

比如说原生有原生家庭的痛苦

有夫妻之间的痛苦

这两口子过日子过不明白是吧

然后跟孩子之间你也痛苦

什么教孩子上课呀

教孩子学习啊

敢整整不会

你又能就你气的呜落豪风的完孩子还没整明白

就为什么会出现这种情况

实际上就是一个本质上来说

就是干了自己不该干的事儿啊

就是你干了自己不该干的事所儿

所以说导致哎嗯你痛苦什么意思哈

大家伙注意听啊

我下面要说的是

这节课里边比比较重要的一个概念

就是人的关系

一共分五种

注意听啊

五种哪五种呢

知识传授这我给我给总结的啊

在我说之前

我现在可能是现在是202023年10月3号

但是2023年10月3号之前

没有人会跟你说的一些的一些东西

他们也总结不出来

2023年10月3号之后

你凡是听到这五种社会关系的

全都是我说的

都是学了我这课的

我在这块儿做一个那什么背书哈

五种社会关系分别是什么呢

知识传授经济赋予情绪

给予人脉传承和背书

站台就人和人之间的关系啊

无非就这五种没有其他的啊

就这五种关系

我给大家举一个例子啊

呃比如说父母父母属于人脉传承的范畴

就是他生你养你

这是给了你生命

那早年的时候开始呢嗯就比较早的时候

你很很小的时候啊

因为父母对这个社会

对这个世界他比较了解

因为他活了这么长时间了吗

他很了解

他了解这个世界的运行轨迹呢比你多的多

你说你13岁孩子

你懂什么玩意儿

什么也不懂

对吧

你不懂什么东西

但是父母是懂得的

所以说父母可以同时兼备了知识

传授这么一个关系

那日常生活当中你又没有去别的地方获取金钱的能力

你才才45岁、两三岁、56岁

甚至是20岁之前你都没有去获取金钱能力的呃金钱的这个能力

那父母同时又具备什么呢

具备经济富裕这个关系

还有啊就比如说在你很小很小的时候

你的情绪来自于哪儿

对你情绪影响最深的是谁

就是父母父母爱护你

呵护你

照顾你是吧

你有病了

他对你无微不至的这个照看

对不对

这都是情绪价值

所以说这叫什么呢

这叫情绪给予

那还有在你小的时候

你跟别人出去接触去了

你去上学去了

你刚来到这个世界

你说你没户口

没啥的对不

你没有能力去跟别人接触

去

你也给不了自己背书

这时候父母又给你背书了

说

唉这是我孩子啊

你让他上幼幼园

在小学

你让他去啊

这叫背书站台

所以说父母关系啊

这个父母之间的关系很特殊

他同时具备了五种关系

也就是这也就是为什么说我说父母在你的生命当中之所以重要的原因

因为他同时兼具无主关系

所以说父母和人的这个这个联系之间的这个关系的权重是最高的

但随着我们越长越大

你会发现你获得知识啊

你想要获得的知识和对想要对这个世界的了解的某一部分情况

你父母是不知道的

那么父母在知识传授这一部分当中

他的权重就会越来越小

但是你注意啊

父母自己不这么认为

父母觉得唉你看我活这么长时间了是吧

我了解东西肯定比你多

他认为他肯定比你知道的多

但其实她并没有了解那么多

这就是矛盾的所在

你比如说我我妈又不会算命是吧

从来没给人算过命

但是她总想教我啊

怎么给人算你这个事儿

你要这么跟他说那事儿

那么说这事儿本身是不可能的

但是他不这么认为

他认为他他不认为他教不教

你知道吗

他觉得我活这么大岁了

我六七十岁了

是不是我咋的也比你强

唉

你得听我的

于是他在吃饭的时候

他总想教我啊

你这个命应该怎么说呀

你这个事应该怎么给做呀

是吧

导致我就不服

为何你说你又没算过命是吧

你又不懂这些事情

你也不会算

你为什么教我呢

你看我妈妈听听你这这老人言吃亏在眼前

不听老人的吃亏在眼前

这老是老总这这老总这些事儿

这就是两个人矛盾的出现啊

出现在哪儿了

出现错位了

嗯

也就是说他自己没摆清自己的位置

他不知道自己应该处于我们这个这段关系当中的哪一部分

在知识传授这一部分关系当中

你已经不具备能力了

那你就要撤出来啊

很多父母不这么认为

他觉得我具备这个能力

那就完蛋了

其实随着我们越来越大

情绪给予是父母给孩子的唯一的

也是最重要的这么一个一个关系

你平时照顾照顾孩子身体健康啊

关心关心你日常生活呀

这一部分是可以

但是京剧经济赋能、人脉传承等等是吧

还有的剩下那四项

大多数父母是不具备的

就包括背书哈

如果你父母是个名人

你可以继续在孩子成人之后

甚至30岁、40岁

这个父母都有背书的能力

那这样的话

你可以给孩子站台

就像谢贤给谢霆锋站台是一样的

他有这个背书

但大部分父母是没有背书能力的

怎么办

那你就往后撤

对不对

就是你在这一部分关系没有能力的情况之下

你一定要往后撤

你撤出来

不然你就越界了

注意啊

越界是人和人之间关系痛苦的核心原因啊

这个特别的重要

越界我再说一遍

越界是人和人之间痛苦的核心原因

于是乎大家就就应该懂了啊

就是说你说有的人为什么说他妈原生家庭痛苦

原生家庭的造成伤害的

就是我们包括我们始终从原生家庭走不出来

是什么原因呢

就是一个就是人和人之间还是得画人和人之间痛苦矛盾、焦虑其实都源自于错位

就没有认清

我应该在知识传授经济

赋予情绪

给予人际关系

就是人脉传承啊

包还有各个倍数站台

这5个关系当中

我应该站在哪个位置上

你如果站错了位置上啊

就是就是我想给你知识传授啊

但是我没这个能力

那我要打的本身我有人脉传承吗

我是你爹

我是你爹

我是你妈

对不对啊

我是我是你爹妈是吧

嗯

就我是站在人脉传承的这个这个角度

这个位置上就非要做知识传授的事儿

你这就错位了

对不对

在这个情况之下

你就痛苦了

是不是

或者说别人站错位了

你是被师与这种错位关系的人

那你就痛苦

我们还是拿父母做例子啊

比如说你父母他本身父母是具备的是人脉传承的这个关系啊

但是呢他凭着你人脉传承的这个关系

他想要去做知识传授的事儿

他非得仗着这个事儿

他去做那个事儿完蛋了啊

你也痛苦

他也痛苦

你不服嘛

对不对

你凭啥传授说我你又不懂像我说我妈是吧

他老要教我怎么算命

那你这玩意儿他不懂怎么办

是不是

就是你这个时候你也痛苦

他痛痛就就包括我们现在说有的这个当妈的教育孩子是吧

孩孩子搁这边做作业

他在那边气的

无论毫风的孩子就整不明白

为什么呢

你不具备教授另外一个人你要注意啊

我教你做什么事情

这件事情我教你这件事情的本身

它也是一个能力

不是说你会了

我教你这个内容了

就比如说我会算命啊

我会算命

我就能教你算命了

不是那样的

我会算命和我会教你怎么样让你学会算命

这是两件事情

懂这意思

不就你会一加一等于二是吧

但是你能把这个人教明白

让他也理解一加一为什么

等于二

这是两件事情

两件件能所

所以说你不具备知识传授的能力

然后你非要仗着父母血脉至亲的这个这个关系

去这个就是叫人脉传承吧这个关系去教他啊

去达到说知识传授的这么一个关系

完蛋了

嗯

那就彻底完蛋了

你也累

他也累

孩子也遭罪

你也遭罪

是不是这样的话

你和孩子之间的这个矛盾就会越来越深

你不理解我怎么就跟你讲了

你就不明白呢

然后孩子说你讲的我听不懂

你怎么还老打我呢

你看就是你不具备传授知识这个能力

而不是知识本身啊

你不具备传授知识的这个能力

你非要干是传授知识的事儿就不行

对不对

所以我们一定要认清哈

这个到底我们现在处在就比如说咱俩有关系是吧

咱俩处在人际关系当中的哪一种

你这个时候就要衡量说我具不具备这个人际关系呃这种能力

如果你具备的话

那么你就才能去做

你不具备的话

没有办法

只能让你和对方都痛苦

就这意思啊

嗯关系我讲明白了

五种是吧

然后紧接着下边人家说了

我要跟你讲一个很重要很重要的概念

你注意啊人和人的关系

所谓关系是啥关系

就是价值交换

互相提供价值

你要跟他互相交换价值

比如说我有知识

那我你又需要这个知识

我对你之间我们就形成了一个关系

叫什么关系呢

叫知识传授

懂这意思啊

按照刚才我们所说的五种关系来说

实际上五种关系对应五种价值

哪五种价值呢

知识价值、经济价值、情绪价值、人脉价值

还有背书价值

一共五种价值

人和人的关系就在这五种价值间

这个所谓人和人的这个关系

不就是价值交换嘛

对吧

这个价值交值就是在这五种这个关系啊

这五种价值当中不断的交换啊

你有这个价值

比如说你有知识价值

那我有经济价值

我请你你就是我家教

你就是我的老师

大概其实这意思啊

意思啊

你脑子一定要清醒啊

因为你只你只有认清了人和人

当人和人之间只有五种关系

每种关系对应每种价值

你才能知道自己具备什么价值

你才能知道自己要拿什么样的价值去跟别人交换什么样你想要的东西

懂了吧

基于人和人之间价值的交换

就会出现很多种行业

比如说第一种是吧

就是知识价值

那知识价值就是呃给予人知给予人知识

对不

对于是就产生了教师

还有我们古代所说的师傅啊

这种职业

就我教你知识

先生嘛

我教你知识

这是一种职业

第2个

经济价值

基于经济价值

我有钱是吧

那我就产生了什么呢

我有钱我想要别的东西

想要产品

那就产生了各种商铺

还有老板和员工之间的关系啊

还有合作伙伴之间的关系

那甚至有的富豪做慈善啊

这个捐赠嘛

佛家叫布施啊

它也是一种关系

那接下来是吧经济价值完事了以后

就是情绪价值

比如说心理医生和算命先生

这都属于安抚人情绪的一种提供情绪需求的精神需求的这么一个情绪价值

当然了

算命先生同时又兼备什么的知识价值

也就是说我给你提供

我告诉你一些

你现在想知道

但是不知道的事儿

那么这个就是我不就我算命先生就比他妈的心理医生他收费要高

为什么呢

我是两种价值叠加叠叠加在一起的

第一种就是情绪价值

第2个就是知识价值

两种价值叠加在一起

你放心

就是你要记住啊

价值的叠加产生高溢价

这个事儿本来一块钱

你两个价值叠加在一起

它就是五块钱啊

甚至十块钱

懂吗

就是价值叠加

产生高溢价

那其实呢情绪价值里边还有很多啊

比如说这个亲人呵护啊

也是情绪价值

长辈对你的照顾也是情绪价值

包括老年人啊给老年人提供一些护理

呃

平时跟老年人唠唠嗑啊

都属于情绪价值

它都是可以变成钱的啊

就是你用情绪价值是可以替换经济价值的

懂吗

我刚才说的五种价值之间是可以交换的嘛

啊咱们所说的人和人之间的关系

就是价值价值之间的交换

那人和人之间的价值交换

在这个情况之下

它就是产生产生就是我们想要的

比如说想要钱

想要其他的东西

就是你要用其他的价值

比如情绪价值啊

人脉价值或者倍数价值

知识价值去跟他交换经济价值

这就是钱

我懂

我说懂这意思了吧

所以说有的人说了啊

你看我我啥也没有

我啥也没有

我怎么挣钱

怎么挣钱

挣钱是经济价值是吧

而你具备了

比如说你有知识价值

我没有知识价值

那你就可以拿知识去换嘛

是吧

你没有知识价值

我啥也不懂

色料不同的

甚至我大事儿不是一个

你还能给人提供情绪价值呢

对不对啊

那提供情绪价值不行了

我情绪价值我不行

我脾气又臭

我话又不会说呃人脉价值

你身边总认识个三两好友吧

对吧

你给他提供人脉价值

实在不行

你背书站台

我今是脾气臭

但我他妈信誉好

那我可以提供情

这背书价值

对吧

一会儿我就详我就详详细讲这个事儿啊

呃

说到这儿了是吧

咱们就就说就讲情绪价值有很多很多是吧

比如说嗯刚才讲的老年人一些护理是吧

就是这个什么护工什么的

他提供了什么呢

他代替子女对父母的关怀提供了情绪价值

那还有爱的价值

比如夫妻双方啊

夫妻双方啊情侣之间提供这种爱的情绪价值

包括性关系都属于情绪情绪价值当中的一种

你像现在最直接的就是你去生业这花花钱找一小妹儿是吧

或者你找一小伙

在这个情况之下

你看你是用钱来交换性价值

就是你经济价值

交换情价值值不还

还有自尊心的价值

一会我会细说啊

我们整套课程其实就是来给大家伙讲解说

你用不同的价值去跟对方交换一些你想要的价值

就是你已经有的这些价值

然后你去跟对方交换去

比如说我给你提供情绪价值

那你给我钱啊

大概其实就是这个意思

不一定是直接给钱啊

往后往后会给大伙讲是吧

你直接给钱是最 low 的啊

你你要可能要别的东西啊

但是比钱还要厉害啊

你可以换来更大更更更更多的钱啊

接下来呢就是人脉价值

人脉价值就简单了

比如说你媳妇给你生孩子啊

同时啊这时啊这就是人脉价值

你媳妇给你生孩子就有人脉价值嘛

别让你多了一个社会关系多了一个人

同时呢媳妇儿挣的钱也给你花

但你媳妇儿就兼具了经济价值

如果你媳妇儿智商水平又很高啊

知识储备又又多

这又具备了知识价值

对不对

如果你媳妇儿还有一些名望的话

那她会给你提供一些背书价值

这个往后说啊

咱先说生育生育关系

就媳妇儿给你生一孩子给你带来的人脉价值

你就多了一孩子嘛

是不是还有社会关系价值

比如说白手套儿啊

你不认识哪个领导

但你还想办这个事儿怎么办呢

我认识

我帮你介绍

给我点钱介绍费啊

这个就是呃就是叫什么人脉传承啊的人脉价值

呃

或者说呢我知道谁想卖房子

你不知道你想卖房子

我给你俩撮合一下

当个中间人啊

古代江湖上叫牙人

就是这个牙牙人啊

我给你撮合一下

那提供想卖房子这个人呢

这也叫人脉价值

第5个叫背书背书价值

什么叫背书价值呢

就是我给你站台

这个背书价值里边分两种啊

一个呢这个人儿啊

我担保没问题

我有名望

我有名誉是吧

我用我的名誉担保

他没问题啊

因为你信任我的名誉是吧

比如我是一名人我替你贴他担保

那我用名誉担保

这很重要嘛

这个时候你不认识他

你也相信他是吧

我用我名誉担保

这叫名誉背书

还有一种经济担保是吧

我有征信

你失信了

你是失信人

但是我有征信

我还款银行还款乱七八糟都很好

银行不借给你钱

你又想借怎么办

拿我征信

我给你做经济担保

这叫经济背书

当然了啊

这种他妈的现在就叫 ab 贷啊

我吧

我拿我这征信完给你贷款

这叫 ab 贷套路贷

专门骗骗贷款的

你不能干啊

谁干谁咋地

我给大家伙简单总结了一下啊

五种价值对应的不同的行业是吧

就简单总结啊

你们自己细细心发现

按照我这个分类的五种价值

你可以就是你可以会发现很多种职业啊

比如说第一个经济啊知识价值

知识价值呢有教师和老和老师和师傅啊

实际上包括啥呢

什么律师啊、医生啊

这都是知识价值啊

他给你提供所所有做咨询行业的都是知识价值啊

包括教授啊什么的

你比如老那个医生是吧

你不懂这个医学的专业知识

他懂你给他钱

给他经济价值

他告诉你一些事情

你不知道的事情是吧

第2个呢就是经济价值

老板和员工、生意伙伴

还有布斯赠与

第3个就是情绪价值

有心理医生、算命先生

还有亲人

亲人呵护的是吧

互相的嘛

就是那个你给孩子情绪

孩子也给你相应的快乐啊

然后是爱的情绪价值

然后性关系还有自尊心的价值

对吧

我尊重你我让你得到

我

让你的这个自尊虚荣心和自尊心得到满足了啊

这叫啥

这也是情绪价值

第4个就人脉价值

我我给说我给你生一孩子是吧

我给你介绍一人脉社会关系、社会关系价值

所以说这个什么呢

就是生育关系和社会关系啊

就只要是跟人相关系的都叫人脉价值

第5个叫背书价值

什么叫背书价值

我给你站台

我拿名誉给你做担保

这叫名誉背书

那做担保还有什么经济背书

我刚才讲了征信

嗯

所以啊各位你要很清楚啊

在人和人之间的关系当中

你很清楚自己的价值定位到底是什么

也就是说你得要给自己一个定位啊

我跟你在一起接触是吧

我想要你那会儿得到什么样的价值

我能给你提供什么价值

你清楚了这个东西你就不会再困困困扰

你也不会痛苦了

知道吧

那个关系

就比如说我想我就想要你经济价值

可是你没给我情绪价值

我不痛苦

为啥呢

我要的就是你的经济价值济价值

我是拿我的情绪价值去换你的经济价值

换句话说

我对你好

你得劲儿舒服了

你给我钱

那你给不给我情绪价值不重要

因为我要的是就是这一部分价值的交换

懂吗

所以说你人和人为啥还是这话

人和人为啥

痛苦就是没整明白自己要什么

你在对方身上要什么价值

你自己有什么价值

你拿什么价值去跟对方交换的这个事儿没想明白

就是不清楚为楚你就痛苦

所以呢在一段关系当中

你要很清楚对方啊

你要给对方提供什么价值

明确你在5个价值当中是哪个位置

人只有头脑清醒了才不会焦虑

什么是焦虑啊

焦虑就是患得患失左右拉锯

我既想要这个

我又想要到那个

甚至不知道自己想要什么

佛说求不得

求不得是痛痛的

你为什么痛苦啊

就是因为求不得啊

我想要你这个

然后这个得不着

我又想你那个那个我也拿不到啊

为什么拿不到

就是因为人家就是对方你想要的那个人啊

他不想拿这个价值去跟你交换

你能给的那个东西懂了吗

所以不要有剩女情结啊

千万不要说以为自己无欲无求的付出啊

你在跟另一个人接触过程当中呢

很多人觉得啊我是无欲无求的付出

我对你好

包括父母对孩子也是一样的啊

我对你好

我什么也不图

我就一心一意对你好

扯扯扯淡

没有

这一个就是父母对孩子好

最后他也图一个说的回来

你我等我老了是吧

我不用你照顾我

但你来看看

我让我心里边舒服舒服

这叫啥情绪

价值还是要一个价值呗啊

那有的父母更养儿防老

防老呢就要的就多了

不单单单是情绪价值是吧吧挣挣钱了

老老爹老妈

没有这个挣钱能力了

你再给我俩钱是吧

是平平的时候呢

社会上这些开心心的事

包括有意思的事儿

你再给我讲一讲

这叫知识价值啊

那我想去看上医院看病

去一排队排队

他妈的一个礼拜我看不上孩子长大成人了

有点出去了

能找着人儿是吧

当天就能看上病

这叫人脉价值

哎

老爹老妈出去了

没人搭理我是吧

但是孩子带我出去了

孩子社会上有地位了啊

这是我爹我妈啊、舅啊

就着孩子去看看父母嘛

是吧

那这个时候呢就是要背书价值

你总是要有价值的

你不可能没有是吧

我就无条件的对孩子好扯鸡蛋

这个世界上就没有你

只要是把这5个价值捋清楚了

看明白了

记在心里了

你就知道了

你其实到最后一定会要一个价值的

最次最次你要一个情绪价值

其他的就不可能没有是吧

所以说呢你千万不要有剩女情节

还是这话啊

就是觉得自己是无条件付出的

是吧

你如果这么觉着

那你去自己痛苦

而且又焦虑又难受

一定是因为你在这段关系当中

你注意啊

你跟一个人接触到做接触

一定是在这段关接触的这段关系当中

你想要一个什么东西

但是没得到你才痛苦回过头去看去

刚才我跟你大伙儿说

这五种价值一定定能找到你到底想要啥

你没得到

所以你痛苦

佛家说的这佛说的就不会错

那这是百分之百的真理

就是求不得

求不得是最痛苦的

所以你痛苦了

一定是因为求不得

这事有了定定了

这是个定理是吧

不以人的意志为转移

佛说的话就是真理

就是天道

就不以人的意志意志为转移

啊

我们从小到大一直被教育说要无私

这是他妈上面设计好了

你记住了你的动作在哪里

结果就在哪里

这才是真正的因果轮回

什么意思呢

假如说你所有动作都在教育孩子上

你能得到一个健康的身体吗

对不对

就是你他妈没锻炼身体

你没为自己身体考虑

你成天教育孩子

你说我给这孩子教好了

我身体就好了

扯鸡巴蛋啊

为什么呢

因为两件事情没有关系

他构不成因果联系他

你只有把动作放在爱自己上

是吧

你成天就是锻炼身体啊

每天吃点小药啊

哪个地方难受了

赶紧去看去啊

有病赶紧治是吧

你这才能得到一个健康的身体

你不能说我这边孩子搞

我把孩子他妈的从从零分一直干到100分满分是吧

我身体就好了

那不就你搁这吹牛逼已经扯淡的嘛

就不可能是吧

所所以回过头来我们讲挣钱这件事儿

你只有把动作放在挣钱的事儿上了

放在挣钱的因上了

你才能得到挣钱的果

你说你成天大吃二喝的

一天净知道吹出去吹牛逼去完回来就说啊

我他妈没挣着钱

你净吹牛逼了

你把时间和精力动作全放在吹牛逼上了

你怎么可能挣着钱呢

懂这意思吧

就两件事儿

没有因果联系

一定是你做了这件事情的因

才能得到这件事情的果

还是那话

种花这种瓜能得豆吗

它是不可能的啊

所以你一定是把动作放在挣钱的事儿上了

你才能挣着钱

不然的话你只能长啤酒肚是吧

你懂这意思吧

就是说到这儿了啊

那怎么能做这件事情

就是咱说要钱啊

就是今天给大伙儿先先聊一个事儿啊

就是要钱这件事儿怎么要钱

先种心毛

这个算命先生的心毛呢不是大伙伙说的

我让你膈应

你就给我钱了

那不是的那是那是那是外行说这件事儿啊

我说你家风水不好

哪地方他妈的有毛病啊

你不整你全家死你

你就那你就都穷

等挨打的不是那个事

这不叫重心毛重心毛毛关键是什么

是当时的场景

注意

婷婷

我再说一遍

重心毛的关键是当时的场景

你说你想做销

你是做销售的

你想跟一个单子是吧

你跟客户谈

让他签这个单子

甚单子

甚至说你跟一个男的处对象是吧

想要个什么礼物

我想要个车啊

或者我想要个房子啊

就这种最重要的是啥

就是要种心毛

你让他知

你得让他知道你喜欢这个东西

但你不能要上来

就要这个事儿不行

你让他知道你喜欢这个东西

或者说你想要某个单子啊

让人心里边儿知道

唉

你有这么一个目的

但目的性不能太太不能太强

就是把心毛种起来

比如说你跟一个男朋友啊

你跟你男朋友俩人一这个富二代是吧

或者说是这个创一代俩人在一起上街溜达玩儿

这里边儿有个选择问题啊

就是你的对象不同

对待的方法是不一样的

往后我会给大家伙讲

你别着急啊

我先就是简单大概说一下

你跟这个男的俩人一起出去逛街去

是吧

很多人不好意思说想要什么东西

怕对方嫌你目的性太强

其实不是这样的

你要知道啊

一个男的或者说在社会上

你跟刚跟这个人接触

比如像我们这40来岁的、男的

两个男的

即使两个男的在一起接触

我也要知道这个对方想要想在我这儿得到什么

我才能安心

不然的话我是不安心

你说这逼要是无条件的就对我好是吧

平白无故的我就冲你顺眼

别鸡巴跟我说缘分

那都扯犊子啊

我就瞅你顺眼

瞅你眼缘

不是你一定想从我这儿得到啥

咱刚才讲了是吧

五种价值知识价值

你想从我这儿学点儿啥吧

经济价值想直接就从我这儿搂钱

情绪价值想让我安抚你几句

或者是我你觉得跟我在一起

你舒服啊

人脉价值啊

想让我给你介绍点什么人

或者说我给你背书

一定想要点啥

你这个必须得搞清楚

你跟别人接触

你比如说你女女孩子

你跟那个富二代也好啊

或者创一代也好

你接触的时候

你一定让他要让他知道你想要什么东西啊

你如果让他不知道你的目的

这个事儿就特别特特别难办

你说我就爱你不可能

谁都不是傻逼啊

一定要让他知道啊

你别怕

大家伙儿就是对方觉得你目的性强

其实不是这样的啊

还是的话你跟人一个上社会上

你刚跟这个人接触上来就直接就对他好的不行了

很吓人

对方你不知道你要什么会害怕合计

这逼他妈想要点啥呢

刚合计合计不明白的时候是最吓人的啊

你呢如果让他知道你想要什么

在对方能给的请注意

这个特别特别重要啊

就你让他知道你想要什么

并且这个事儿

他举手之劳就能给你

这个能给是一个

那呃我这么讲啊

我给大伙下一个标准性的定义啊

就能给他是有个标准定义的

什么叫能给呢

我在下边课课边边一点也给大伙伙讲是吧

什么叫能给这个定义

你别着急啊

往后我会给大伙儿讲

就只有让对方知道你的目的了

对方才会卸下防备

懂这意思吧

所以就像以前那些走街串巷的老先生们

你看他们怎么做的

敲开你家门门

唉

说你说我这一天走一天了是吧

能不能讨口水喝

你看他跟你提个要求

或者说这些江湖上的就江湖派啊

我们都不分书房派江湖派

还有这正经八百玩尖活活的玩新活的嘛活了嘛

新活这帮人一般在火车上跟你在一起

想搭你话

看你差不多了是吧

跟你搭话的时候怎么办呢

说唉那个有没有火

借我个火

你看以前的绿皮火车是可以抽烟的嘛

他给你借个火儿什么意思

向你展示我有求于女

我的目的直接就告诉你了啊

我给你借个火跟你要口水啊

这个东西就举手之劳

你的一下子防备心就卸下来了啊

这才搭才打环境

敲人家门是吧

来

我给你算个命啊

你说你走走溜达到哪儿到人家了

刮一敲门

来

我给你算个命吧

你就是你给人家算命这件事情不是问题啊

就是人家也不会觉得你给他算命这个事有什么不好

但是你要记住

你给他算命这件事情是你在付出

人家就会想你为啥上来就要付付出

为你让我得到点东西的

为什么呢

他直接就给你骂出去了

人本身都害怕

就是他潜意识当中会害怕

说你为什么平白无故就对我好平白无故就给我付出了东西呢

叫我们讲是算没给你算个命啊

什么叫这叫知识价值

你为什么把知识价值直接就给我了呢

那你到底想从我这儿得到什么不行

不能上来就直接就是哎你直接就付出了

那就完蛋了啊

一定要让人家知道你有求于他求的到底是什么东西啊

好不好

咱们今天这个课就到这儿啊

我再给大家伙重这个重新的复习一遍啊

人一共五种关系分别是啥呢

知识传授啊

经济赋赋情绪

给予人脉传承和背书

站台55种关系对应五种什么五种价值啊、知识价值、经济价值、情绪价值、人脉价值和背书价值

你要找在跟任何一个人在一起沟通的时候

接触的时候

你要认清自己

在你跟那个人对面这个人的关系当中

你有什么样的价值

你想要他什么样的价值

那呃我就简单的给大家伙说了一下是吧

就是很很简单很简一笔带过了

其实后边的这这个东西

你们学完以后

你就会发觉他太牛逼了

知道吧

简单的让我说啥呢

就是你要跟人在一起接触的时候

首先一点最重要最重要的

你要让他知道

你你想要就重心谋啊

你想让他就是你想从他那儿得到啥得到这个东西一定是这人轻而易举就能拿到的

你就想一下子是吧

算命先生敲人家门要口水喝

火车上借个火

这都是举手之劳

这种东西我这个这个能给呀

咱刚才才不说了吧

让他知道在对方能给你这个东西的前提下才行

这个能给是有标准的

我们下节课给大家伙详细讲这件事情

呃

今天我们来讲一下

就是这个跟人下钱的时候啊

下不论是你一个女的下男的钱呢

或者说是你面对客户

你想下他钱

或者是像我们干亲家班的这一行的是吧

这个客户到底从他身上要多少钱

怎么要这个钱啊

怎么要这个往后讲啊

但是今天先说什么呢

这个钱到底要多少合适

你要多少

人家能给啊

是这样的事儿的那江湖上之前江湖上那些老先生也好啊

或者说是做销售的也好

或者说一个女人想从男人身上拿钱也好

不管怎么说

核心就是一个注意啊

就是一个事儿什么呢

拿笔记下来影响人

这影响人的手法有很多种

但最关键的最直接的就是就是影响一个人的情绪

情绪曲线

才是影响控制一个人的最关键要素

这个时代已经不缺任何商品了啊

就包括直播间里边是吧

那你们大家问会儿为什么打价格战打这么激烈

就是同样一个商品

每一个人都可以卖产品过剩的

所以导致大家只能从价格上去压低产品的这体价格让人们去购买

那人也是一样的

咱中国他妈14亿人口不缺一个人

不缺任何一个人

不缺任何一个算命先生

不缺任何一个老妹儿

同时也不缺任何一个销售

男人也不缺女人女人

也不缺男人

怎么样才能让对方觉得哎你是特殊的

你跟别人不一样的我喜欢你呢

知道吗

就是有的人说了

那我作为一个女孩子

我长得漂亮啊

我活儿好

不是这样式儿的

你长得漂亮活儿好

都是给人提供情绪价值是价值的一种

咱就拿活好来说

那为什么不找小姐呢

对不对

想找漂亮的

咱就说整容呗

那么多整容呢

都好看

看上去差不多啊

有的女孩子说了

那整容脸不好看呢

谁说的呀

对于男人来说

我看她顺眼就行

我管你整不整容的

所以说不缺人啊

你说好看的美女也不缺是吧

产品过剩这也不缺

那也不缺缺的是什么

缺的是让这个人有感觉刺激的感觉

这个感觉啊

我跟大伙伙说一下

你们可能就是每一个人脑袋啊

我跟你说一个人想要活好

必须对一个事物有准确清晰的定义

两个事儿啊

什么样的人更吸引人

不不单单是男人这个女人吸引男人

或者说这个男人吸引女人

或者这个先生啊怎么怎么地

或者是这个销售很厉害

不

这不单单是一个就是所有的人

只要是人跟人打交道

有能接触

核心就是什么呢

核心就是这个人招人稀罕

什么样招人稀罕呢

两种感觉

第一个就是刺激

我跟你在一起

我很刺激啊

这种人比较吸引人

第2个就是你能让我很开心很快乐

好了

刺激和这个开心这两种有什么区别呢

我先说刺激啊

我给刺激有一个准确定义

我们都玩过蹦极或者过山车

从上往下冲

那种失控的感觉就是刺激

所以什么是刺激

注意我的准确定义啊

刺激是短暂性的

安全失控

听明白没什么叫安全

还得失控

就是唉短暂性的失控

但是这段失控期间

让对方觉得是我是安全的啊

你不能说我他妈连安全带没有坐过山车

呱呱一顿轮轮出去了

那他意死个屌的了

是吧

就是刺激是什么

刺激是安全的情况之下

短暂性的失控

还有一种就是就是刺激之外

还有一种有趣啊

这个人挺有意思

我愿意跟他俩一起接触

那什么是有趣儿呢

什么样的人是有趣儿的呢

注意啊

我下面要对有趣儿进行定义了

有趣儿就是情绪的向上波动

就是有趣

比如我他妈现在挺闹心是吧

我闹老心了是吧

情绪低估有可能

我甚至连原因都没有

我就是闹心心情情低低谷

但是呢你这个人能让我情绪上扬

能让我情绪起来

能不用太开心

快快乐

但是有一个正向的情绪在那

你就是有趣的

什么是情商啊

能影响人情绪波动的人

就是情商情商高的人啊

这就是情商的能力啊

你能多大情多大程度下影响一个人的情绪波动

那么你的情商能力就有多强

每一个人呢都喜欢向上的情绪波动

什么意思

要有个正向的情绪波动

比如我他妈现在工作压力大

是我事情多

我闹心

但是你呢是能把我情绪带动向上的

唉

让我整个人的状态向上好一点儿

你知道所有的负面情绪压力大

焦虑呃

睡不着觉、抑郁闹心

所有这些都是细都是负面情绪

都是水下的

就是向下这种负面情绪

但是你能让我整个情绪往上走

不用走太多

只要开始往上走了

你就是一个情商能力很高的人我就愿意跟你在一起接触

我举个例子啊

可能会用女孩子从男人身上下潜的这么个事儿去举例子

但是大家伙注意啊

我再次重申不是一定说的

让女的从男的身上整钱

不是那意思啊

双马桩这种方法呃

是任何行业任何人都可以用的啊

就从这个客户身上啊

从谁身上啊

就是这个弄钱啊

不单单是女孩从从男身上男孩身上这个你要搞清楚啊

但是我拿这个东西举例子

比如说你想从一个大哥身上啊

从他身上让他给你钱

那在这情况之下

大哥为什么要给你钱

你要想清楚这事儿啊

这个大哥觉得你这个女孩子有趣

觉得女孩子很刺激

然后同时你又很懂这大哥

所以说大哥才给你钱

对不对

那么你一天说话贼鸡巴硬完了以后

你大哥给你钱

他脑子有病啊

受虐啊啊有有没有受虐有有这样的人

但是少哈还是少

呃

那不单单是这种啊

不单单是情绪上的

如果你这个女孩子大哥能从你这个女孩子身上

咱之前说过啊

第一节课讲过五种价值、经济价值、人脉赋能情绪价值、知识价值

还有这个倍数价值

你能从她身上

你这个女孩能给这个大哥觉给他更多一点儿的

不单单是情绪上的说你长得好看的活儿好啊

是不是善解人意啊

大哥舔舒服了是吧

不重要

你能给她其他另外价值啊

那在这个情况之下

超过情绪价值的其他长得他其他价值叠加

大哥就得劲

你知道吗

他就是但是你如果他单单的说我长得好看

大哥瞅你舒服

时间长了也不行了

价格情绪价值会直线走低

怎么样怎么办呢

那就得让大哥从你身上得到一些其他的价值叠加起来

比如说你认识什么什么人呢

或者你懂一懂什么知识

为什么叫美女加什么什么东西

它就价值就更高

因为它有价值叠加

大哥就会给你回馈礼物

我再举个例子啊

比如说你甚至能给大哥一些其他买一点儿什么小礼物啊

什么什么东西

哪怕说你用的是大哥的钱

但大哥觉得什么呢

啊

这是他从你身上得到了一个经济价值

反反馈一个回馈

因因别别人呢他是大哥哥嘛

别人都是他身上索取的

然后大哥习惯了给别人进行赋予啊

馈那个馈赠啊

这呃这回呢突然之间从你这儿得到回馈了

大哥觉得哎有趣儿

这人这个小姑娘挺有意思

明白心里知道你花的是她钱

但是她就觉得你有意思

为什么呢

因为已经不单单是情绪价值的回馈了她

从你这身上还感觉到情情价价值

通过这个这个物品这个东西回馈到到他了一个习惯馈赠给人人东西的

突然之间他得到别人的馈赠了

我告诉你

他情绪马上就上来了

我说这些东西你听的很有道理

但它背后都有一个核心逻辑的

后边的课我会给大家伙儿

这这东东西特别重要啊

所以呢你这个人很有趣儿

这个人很刺激

这是在情绪价值里边的

但是你想从大哥那儿得到东西

有的人说我他妈要一套房子是吧

我要一辆车

那不论你要啥

前提是有一个最重要最重要的前提

这是也是讲咱们今天这节课的核心啊

就是你要那个东西大哥得能给啊

一会儿我给大伙儿准确定义

你占你要的这个东西

到底占大哥总资产的百分之多少的时候

他能给你什么样

怎么给你是吧

是他妈的这个轻描淡写给你啊

还是说的唉

他动动心思

或者说他妈的有点肉疼了

占总资产的百分之多少

他能达到这种程度

一会儿我给你们讲

他有个百分比

咱回过头来回转过来说说的

你要这个东西必须得是大哥能给

什么叫能给呢

你比如说像我们啊

我们正常一个经过师傅师傅带的一个人

他拿到一个人八字看啥

很多人拿拿到八字

无非人生

无非才光20字

我得给他说准了是吧

前面说啥后边说啥

这个人之前发生过啥事

后边发生过啥事儿

不对

正经八百经过师的一个老先生啊

老先生都会教大家伙教你们什么呢

看一个八字

最先看的是啥

看的是这个人八字里边的下潜点

哪个地方他能拿钱

你懂这意思不

我给大伙儿举一个例子啊

沈阳原来在慈恩寺那个地方门前有一帮那个有有一有一堆铁亭子

有个叫李明的这人八三年的是吧

比我小一岁呃

早就死了

十多年前就死了啊

觉觉自己有点看破红尘了

成天喝酒啊

就跟他妈疯了似的

是吧

这哥们儿呢家祖传算命啊

他老爹就干这行的的

他爸以前是给盲人牵杆的

是儿的啊

下潜特别厉害啊

有的甚至说的唉

他兜里钱不够了

跑回家取去给你送过来啊

很早很早之前呢

李明在慈恩寺那个地方教过一个人

教了一点皮毛

夏潜的皮毛啊

这人姓啥吧

就说姓张吧

是吧

其实不姓张啊

我不说了

嗯

上过大学

这小子下的还不错

嗯

有一回呢这个姓张

那个人他们就那时候那时候慈恩寺啊都玩那种跳大绳

那个打那个皮鼓有那一阶段

大家都玩

每一个档口都有

这哥们儿呢就拿着皮鼓那个鼓

就搁那坐着

搁那个一个档口门口坐着坐着玩

跟着其他那个算命先生搁一起唠嗑

这时候呢就过来俩人儿精神小伙精神小妹俩人人是对象走到跟跟前的时候是吧

这个这这个姓张的这哥们儿不那敲鼓呢吗

一敲的时候

一指那个小伙说

你别动了

小伙了

小伙是咋的了

先生

师傅

那不都算命的吗

师傅

咋的了啊

这个姓张的人就说了

说你呀深深有仙儿啊

而且来历挺高啊

小伙当时就说了

哎

那都知道我有仙儿是吧

我就这样式的

他说你不一样啊

你有仙儿

别人能说出来

你对象有仙儿

别人能说出来吗

一指那女的

她来历比你还高呢

这时候小伙眼睛一愣

哎

师傅

你这是你

你这是你

你挺厉害呀

像我这对象这个叫什么灵感比我还好呢

啊

他说这不是我说的

当方徒弟说的这姓张的人跟他讲哈

当方徒弟说的

你赶紧给徒弟爷压100块钱

那边儿有块砖头去把那砖头拿过来

压在墙根底下

小伙儿特别听话

100块钱也不当回事儿

以前那十多年前都用钱包了嘛

小伙钱包打开

拿出100块钱来找块砖头

啪压底下了

紧接着跟他唠这姓张的这哥们儿呢

啪啪啪啪啪就给他一顿说那大仙仙那点事事

咱咱不愿意意啊

就这点乱七八糟糟事儿

他就纯骗了啊

说完了之后给这小伙整懵了

先说啥呢

先说这小伙这个女朋友来历要比小伙还高

他俩属于神仙眷侣

那不是他俩喜欢

对你看着对方互相喜欢

不是啊

那是这后后边两个仙儿

喜仙儿喜欢啊

就整这这一套了

然后紧接着说呢

说你俩是神仙眷侣是吧

那个出马的时候

肯定这个女孩儿比这个男孩先出怎么办

我你俩这来历太高

我整不了

我能看出来

但我整不了啊

你给我拿500块钱

我给你指个道儿

这500块钱不是我要的

我给我们家老仙生上的是吧

拿500块钱

我告诉你个道

你早上到

你按我这道来很快就出来了

同时呢你俩的福报太大了

那小伙一听乐坏了咵钱包里拿出500块钱来

你要知道那俩小孩儿

20出头十多年前

20出头俩小孩拿500块钱不容易

但是他就敢要

人家小孩儿就拿旁边的人都惊呆了

因为这种人这钱不好

要要完之后走了

俩人走了

呃

这个姓张的人跟他俩说

上庙里边去找哪个哪个和尚啊

他们都是那啥的

是吧

我就不顺说了

这个行

里边有点事儿

这俩小伙走了

旁边有人问他

唉呀那你怎么这这要这挺厉害

要500块钱呢

这小子呢有点飘

因为在这么多同行面前

这个他是不是啊这活做成了啊

他有点飘

就跟他说了

你们不太了解是吧

我为什么让他拿100块钱

压块压在砖头底下给这个当方土地

我是要看看他把钱包打开

他到底钱包里有多钱

我要多少钱

他能给我明听

明白吗

各位这就是一个先生啊

正经800江湖上的先生

像先生不是张嘴就要的

别看我们吃金剑门的张嘴说话就挣钱是吧

就指着着人嘴两张皮

这两张皮就把钱儿挣了

咱不一样

全都是动脑子

都是脑子来的

是来来的什么东西来的

是我得先知道我要的这个价

我要的这个钱你能不能给我咱

别说我他妈你兜里一共500块钱

我管你要1000

那不扯犊子呢吗

不是不能要

前提是我知道你存款里边还有啊

不然的话绝对不会张这个嘴

听懂没

你跟大哥女孩子跟大哥要钱也好

或者是你这个销售

你想让对方给你付出也好

两个人在一起沟通也好

不管怎么说

前提是啥

前提是你得你要的这个东东西

你要这个东西的价格

这个钱哪啊

这个钱对对得能给

换句话说

你要东西也好

前提是对方得有

他他妈没有你跟他要

你不扯犊子吗

懂了吧

你说你跟一大哥要房子

要一套要一套房子

要一个车是吧

要什么什么东西

你最先做的是啥

你得知道他底牌是什么

他愿不愿意跟你花花这个钱

他能不能拿得起花得起

是不是

很多人觉得我认识一大哥是吧

大哥挺他妈有钱

据说有个千八百万

说有个上亿

有一把一个亿

两个亿的

你看着没

真有吗

他可能是一两个亿的资产

什么叫资产呢

房子、土地、工厂是吧

包括车都算上

这他妈意儿不是现金

这地方不现金

你一直认为他有一个亿的资产

两个亿的资产

回过头来

你跟他要1000万的房子

你不扯鸡巴犊子嘛

他可能现金就500万

你别说肉疼了

他恨不拿闹

都给你宰了

是不是

我哪有500万的疼死了

所以说你今天跟他说这个事儿了

明天他就把你鸡巴踹了啊

因为你动他奶酪了

你懂吗

他觉得你这个小小孩儿

你你你你你贪得无厌了啊

什么叫贪得无厌呢

就是他觉得你要这个东西

他给不起了

他就觉得你贪得无厌了

你懂这意思

不就销做销售也好

或者怎么东西也好

这人就打算花俩两万块钱

你你卖保险

你他妈非让他花10万

你不扯鸡巴蛋的嘛

对不对

扯犊子呢嘛

你先知道对方底牌

所以说谈判也好啊

打仗也好啊

知道对方底牌很重要

你不知道对方底牌那么扯的吗

那这个拿得起就对方前提是他得能拿得起

这个拿得起怎么定义呢

很多人搞不清楚说啊

这什么管要多少

他才能拿得起

没有个比例

今天我把事儿给你点透啊

如果一个人有1000万

假如说1000万啊

那你应该管他要多少呢

我还是用女方男女之间做比例

我不赞成

也不建大大这这么去做时是呢一个女孩子跟一个大哥在一起的时候

你跟这个大哥要礼物

要多少钱

礼物合适啊

你说你要这个礼物是吧

大哥眼睛都不会眨

就给你买你跟大哥要多少呢

啊

这个人如果有1000万

你跟他要个8000的

没有问题

甚至一万块钱、两万块钱礼物

他眼睛都不会眨

他就会给你啊

1/0要礼物

什么叫礼物

小小不然的给你个东西

这叫1/0的比例

你让他现金

我说这话是啥意思啊

他手里边确确实实现金有1000万

你跟他要个万把千块钱的东西

一万块钱两万块钱的东西

这些小礼物

这叫小礼物

一两万啊

没问题

还得是这个大哥

有造血能力的情况下

他别人还能挣钱

他就流动资金1000万

还能挣钱

还能挣钱

这个别的地方还能进钱的

前提之下

你要个三那个一万两万的东西

他就是当小礼物一样

随手给你了

注意好这个比例

你要整好啊

就是你张嘴说话要这个钱要下这个钱

就是你做买卖也好

跟你这个客户也好

或者说是你算命也好

或者你一个女孩子跟一个大哥也好

不论是哪个你跟他要钱的时候是吧

能达到这个人儿信手里边儿流动现金5/0到10/0的时候

我跟你说

他就已经开始心里边有波动了

懂吗

你张嘴一次性要个50010万

他开始心里有波动

但这个波动可能不大

他也给你面上你也看不出来啊

但是他已经有波动了

注意我说这个事儿啊

我说这个挺这就不是小礼物的范畴了

你懂吗

嗯

当然了

我这个这几天的课我会给大家伙讲哈

你要个三五千的8000千块钱东西怎么要是吧

你要5万块钱东西怎么要

你要10万块钱东西怎么样

你甚至要个50万、100万

你应该怎么要啊

你拿到这个人资产的流动资金的10%的时候

你应该怎么要不样

不要迷恋话术

不是说你张嘴说句话

我这话怎么说

他都给我很多人就迷恋这个

是吧

我唉老师

你告诉我这个我这话术怎么说

我怎么怎么跟他说这话

他钱能下来

甭迷恋那个那大哥都不傻逼

有钱人谁都不是傻子

人嘴两张皮

不是你上嘴唇上上

我跟你说一碰下嘴唇他就给你的啊

你得按整个一套打法来

他这套东西得全都来了以后

你才能说的

唉

你整个300050万的

嗯

对吧

你才能这样式儿的

你必须得按那个方法一步一步做

而不是说唉今天你这有的人教你们的是吧啊

你把情绪给到位了

然后呢你贴上他

贴上他以后年年纪纪的或者或者怎么的

反正就是人家情绪下去是给到位

给钱扯鸡巴蛋

不可能

有钱人都不是傻逼

你记住啊啊

你可以怀疑他的人品

你不要怀疑有钱人的智商

这逼可能挺坏

但他绝对不傻啊

我重新定一下

你记住啊

这人手里边儿流动现金的1/0

这叫小礼物

对他来说是很小的东西

这个人还得有造血能力

我再说一遍啊

前提是造血能力

如果这人没有造血能力了

马上下来啊

就是你预期一定要下来

0.5/0和1/0的属于小礼物

很容易要到了5/0甚至10/0的礼物

他就要开始想一想

多少有点波动了

他衡量你这个人值不值啊

人值不值

最后你注意啊

如果你要50/0的话

这个时候不好要了

你已经会开始引起大哥警觉了啊

大哥就开始已经警觉了

我操这逼是不是要怎么怎么地了啊

这样的情况

那还有一种啊

有的人说了

说你看他谁谁谁是不是这人一共就有两一共有2000万全给这个女的了啊

有的人说或者者说这这人算生命的里边就容易迷恋这个事儿

就是说的哎

你看我给谁谁下了100多万是吧

迷恋这个事儿

不要迷恋这个上头到什么程度

这人呢就是你就纯属于诈骗了

你知道吗

你就你就开始就你能把这个人吓到这种程度啊不要迷恋这个事儿

一般人呢有钱人除非我说的是

比如说手里边有10002000万

这是特别跨国籍

这个特别特别大公司的高

管他挣的是美刀是吧

完了以后呢

打工挣的这些钱

同时他这个工作他觉得他这个工作未来还能挣

他才有可能出现这种情况

那你说这概率多低啊不要做这种低概率的事件啊

做这种就是大概率事件

最后我要说一下啊

你能拿到对面这个人啊

你的客户也好

这个男人也好啊

你能拿到他手里边流动现金资产的现金资产的百分比

你能拿到多少啊

这个玩意儿不是一个绝对值是吧

你说你拿个100万

你从他身上下个1000200万是吧

这不是绝对值

你要下他手里边儿现金流动资产的百分比是吧

他比如说就100万

那你能下来20万

你已经挺牛逼了

你下来他20%的

他1000万

你下来200万

这叫什么

你也下来20%了

可是这人有一个亿

你下来200万

这这这不是那回事儿啊

不那意思你要从他这个人这个身上

他资产就流动性流动资产的现金资产的百分比能拿到多少

取决于什么

这个特别特别重要

注意听啊

我把那个这个放在结尾

因为那很重要

取决于什么

取决于你在这个男人心中的安全度

什么意思呢

安全度分几个阶段啊

比如第一个阶段

第一阶段呢是这男的觉得我给你花这点钱

我无所谓是吧

我今天花了零天挣5万子

我都不当回事儿

比如说你手里有1000万

你花个8000的花8000千块钱

你当回回儿吧

你不当回事儿

可是呢呃这这是这是第一阶段啊

第二阶段最重要最重

要的就是你这一个人他能给你花多少钱

能在你身上

你能从他身上下多少钱

完全取决于你在他心中的安全度

比如说啊这一个人上 ktv 找个小事事

花个8100万块钱

你说这个人有1000万

他不当回事儿

他根本涉及不到安全度的问题

就是唉我给你花完钱

明天你跑了

你跑跑呗

跑我再给别人花

是不

你只要给我提供停价值值

就完全是交一次性交换了

可是你想让它持续不断的在你身上花钱

你放心

大钱绝对不是一次性下来的啊

它是持续不断花钱

那在这个情况之下就取决于说什么呢

我给你花了这个钱你不会跑啊

你会发现哈你出去找小妹儿的花的钱

可能也就是咱说的8000

他说有1000万

他也就花8000的

把这个小妹妹就就就涨了啊

那你如果说的想花的更多想

让他给你花个一万两万的

他他必须肯定是跟你保持着一种呃两个人的这种长期联系的关系

甚至什么呢

你跟他是个好朋友很暧昧的那种朋友

更进一步了

他可能给你花个万把钱一万两万是吧

你跟他处成男女朋友了

俩人在一起一年多了处成男女朋友了

他觉得很安全的情况之下

他可能会给你多少呢

给你个35000万的啊

大概其实这个意思

随随着这个男人

就你在这个男人心目当中的安系数数高高有

我给花花了

钱你也不能跑

说你今天跑花完以后

明天没有了

他就会给你的钱会越来越多

有一天他发现了

他就是把你这个就是他有一天他没有钱了

你也不跑的时候他会怎么样

他会把他全部身家全部身价放在你这儿

你懂我

这意思不就是他心里边彻彻底底感觉安全了

所以说两个人是在一起交往啊

最大的套路是什么呢

就是真诚

天花板级的套路

就是拿出你一生的时间去真诚

这才叫说

所以是大道至简是吧

返璞归真

否极泰来

说的啥

就是人的一辈

就是一个圈儿

你套路深深深深深到最后的时候

你发现了

我操

原来没有套路才是最大的套路

就是真诚

听懂没

你如果真能舍出自己一辈子来陪这个男人走一生

这个男人会把全部身家放在你这儿

为什么

后边有核心原理

就是这个男人觉着你到什么时候都不会离开他

你跟他的生命已经合为一体了

你们两个命

这叫命运共同体嘛

是吧

命运已经合在一起了

他的钱就是你的钱钱所有的钱放在你这个地方

跟放在自己这个地方没有区别

所以说他才会把钱放在一块儿

不然不会听懂

我说这个意思没

所以说有的人说了

唉

老师你你教的是这些套路

你教的是一些技术

不是的

你会发现回到最后最后的时候

当你找到了一个这个人

能跟你持久在一起相处一辈子的人

啊

不论是男的女的客户也好

朋友也好

谁谁谁都都好哈那你会发现你对这一个人的真诚才是最后让这个人为你全身心付出

甚至把自己全部身家放在一块儿的核心核心了

为你核心理由啊啊咱们今天的课第二课就到这儿啊

啊

今天我们把一个就最重要的就是所谓一个人愿不愿意跟你相处这件事给大家伙讲清楚

就一个人为什么愿意跟你相处呢

比如说我们看事儿也是一样的

就是一个客户如果想要你想要拿下这个客户也好啊或者怎么样

首先这个师傅呢你得让人愿意跟你在一起聊天啊

相处啊

在一起怎么样是吧

所以说一个人怎么才能让另一个人愿意跟你相处啊

或者换

换句话说

怎么让人觉得跟你在一起很舒服

这就是情商

我们之前也给这个说过什么是情商

情商就是你能控制对方情绪曲线的能力

也就是说这里边儿有一个情绪曲落的概念

什么是情绪曲线呢

就是有的时候啊你会感觉我们情绪很低落

比如说无聊

我心焦虑困扰等等

像这种状态

这都是情绪比较低落的时候

那很多时候呢我们情绪又很好

比如很亢奋呢、开心高兴啊啊或者是新奇好奇啊

所有这些东西的时候又是情绪比较高的时候

就是一个低一个高

市面上大家伙能听到很多所所谓 pua 啊

就打压你

然后怎么怎么样

其实就是把人这个情绪曲线给你压低的那么一个过程

江湖上这些老先生是怎么做这些东西的呢

你去看那些江湖上老先生啊

你进屋的时候

他没有说那好

你好的

全都是说你不好是吧

人生无非才光二字是吧

一个人八字

你那八字拿过来

先说你哪年哪年财运不好

哪年哪年有病

哪年哪年有官司

哪年容易有口舌

哪年跟老爷们儿干仗离婚了

哪人跟媳妇媳妇给你戴绿帽子了

讲的全都是这些事事

为什么呢

他就是因为想通过这些东西打低你的情绪曲线

让你感觉我少闹心难受是吧

把你情绪打低之后

然后稍稍后稍稍给你点

希望你的情绪曲线就拉高了

你只有在低所谓的高低

就是说你压低之后才能抬高嘛

是这样的一个过程

就打低一个人的情绪曲线呢

打低不是目的

是为了拉高一个人兴奋快乐的时候

他是从低到高的过程

注意啊下来之后就往上走这个过程

这个过程才是所谓的兴奋和快乐

而不是说高点高点那个东西不快乐

你知道吗

所以说有的人你说你说什么时候在

这是挣钱了以后快乐吗

挣钱以后不快乐是没挣钱到挣钱的这个过程突然之间挣着钱了

原来没钱

现在有钱了

这个这一段是最快乐的

所以说就拉起来的时候

才是你多巴胺分泌出来最开心的时候

那是通过从低到高这个上升过程来体现的

而不是说总是上面那段儿

所以你会听到老辈辈人说什么呢

一、一个人如果没经历过痛苦

他就不快乐

为什么呢

因为快乐

所谓快乐是摆脱痛苦

情绪由低到高的这个过程

我再说一遍啊

所谓快乐是情绪由那个低到高的这个过程

而不是那个到高的那个高点

当一个人不论是你的客户

或者是你眼前所要追求的大哥

或者说你想追求的女神男神都是一样的啊

就追求女神男神都一样

让他跟你在一起觉得舒服

无关于你是漂亮还是不漂亮

当然了

你漂亮是吧

你要加分

为什么呢

人一瞅

你马上心里一种很舒服的感觉

很兴奋的状态

他其实是通过你的外貌

你的穿着打扮是吧

你穿一超短裙或者露半拉胸是吧

就这种情况下

他也是在用平淡的时候

就原来他生活很平淡嘛

突然之间视觉出现了这么一个露半拉胸的这么一个一个人

就一下子拉高了他的情绪曲线

所以你看无论怎么说

你不论是用视觉还是用你的语言

还是用你的行动

还是通过有一些你做了一些事情

拉高另外一个人的曲线

不管怎么说

你都是拉高这个人的过程

才会让人感觉舒服和兴奋

或者是快乐

下面我要说的

你一定要注意听啊

甚至要拿笔记起来

就是能够拉高对方情绪曲线的东西

一定不是你给他的

能懂你懂这意思不

就是说每一个人的兴奋点呢

不是你给到他的啊

你能教育他

哎

你说你这个点兴奋

那个点兴奋不是的

特别是比如说原来这个人

就你让他兴奋

能够让他兴奋的那个点啊

不是你能教育他的

而是他原来就有的

你的目的呢是要观察找到他的那个能拉高他情绪曲线那个点

比如说这个人原来喜欢弹钢琴

可是呢你非要让他写书法

他不会兴奋的

所以你一定要观察总结

提炼出你眼前那个人的兴奋点在哪儿

而不是说你给他一个兴奋点

那个兴奋点不是你能给得了的

是他本身与生俱来具备的

你要观察得来

你收集这个信息懂不

你要收集你从刚开始跟他在一起交谈的时候

跟他聊天的时候

你就要收集时候他对什么东西感兴趣

你收集他的信息

收集数据得来总总来来的

而不是你想象出来的

想象出来有那么一个万能公式

说所有男的都对这个事兴奋不可能啊

当然了

不包括说两性关系啊

你觉得每一个呃呃有的人觉得每一个男的都是从下半身思考

其实并不是那样式儿的

大多数是这样

但不是每一个都这样

就你觉得每一个女人可能都觉得男人就那点逼事儿

对不对

你就下边想想事儿吧

想跟你干

但其实不是那样的

每个男人他兴奋点是不一样的

每个女人兴奋点也是不一样的

你老板兴奋点也是不一样的

你客户他的兴奋点还是不一样的

拿男人女人当例子来说哈

大多数男人可能对那点事儿感兴趣

但是你要知道这两性关系这个性情绪价值给出去了以后

他的这个消失的速度是很快的

你要真能拿出这个人的心

你放心

绝对不是说啪啪啪那几下子就完事儿的事儿

所以呢刚跟一个人接触的时候

我们最重要的最重要并不是说表达自己的态度

你也不是要进攻

而是要不断的搜集对方所谓的这个信息

这个信息不复杂啊

也不需要你找一个什么私家侦探去探索他信息

你只要注意你跟他在一起的时候

他经常谈论什么话题

或者说你要给到你要接触这个人是吧

你具备什么样的价值

你就把你自己这个价值都聊出来啊

然后呢你看他关心什么东西比东西

比如说哎我之前我在大学国外的某个某个大学念过书是吧

一个特别牛逼

在大学留过学

或者说我认识这个是社会上哪个哪个牛逼人

或者说我父母是什么什么样的环境

哪怕说啊你父母曾经牛逼过这事儿

你也要把这个父母牛逼的点说出来啊

或者你之前处的男朋友怎么怎么样

哎

或者说你跟另外一个人接触的时候啊

你说那个人之前给过我什么什么钱是吧

给过我什么什么车

给过什么东西

然后就之前他不说5个价值吗

你把这5个价值所能覆盖的点都拿出来跟他说一遍

你看看他不经意的时候

他就是他关注哪个点

你平时的时候大家伙做自的自我介绍啊

你们在家的时候应该弄一个就是弄一个模板呢

搁这旮没事儿的写一写是吧

把你的能介绍出来的自己的所谓的这个五种价值的每一个点都写出来

然后你说话的时候轻描淡写

把这些东西说一遍啊

因为每个人你能够提供的价值

就刚才说那五种价值它是不一样的

是吧

每一个人他具有的价值属性也是不一样的

所以说有的人呢就比较比如说知识传授比较厉害

有的人人脉传承厉害

然后呢比有的人呢就是这个这个呃情绪价值给的厉害

就是不管怎么说是吧

你都把这些东西说出来

你把这东西说出来了

对方对哪个点感兴趣

你就知道他那个情绪点在哪儿呢

我给你大伙伙我给大伙伙举个例子啊

就比如说你跟这个对面这个人聊天的时候

你跟他说

你说前两天我有一朋友出事了

然后呢就来找我来了

然后我跟他虽然不太熟

但是我把这个钱就说要借钱嘛

然后我把这个钱给他了啊

然后回头呢

同朋友把这个事解决之后

又感谢我把这个钱又给给我拿回来了

你看你跟人家讲这个过程当中

你要传递一个信息

就是我对别人有经济赋能这么一个价值

这个东西在不经意的聊天过程当中

你也体现出来了

在这情况之下

你就让对方知道了啊

你在五种价值当中能给他提供什么价值

说完之后就不要再说了

不要一个劲儿的强调说你

你怎么怎么地是吧

没说让大家伙出去吹牛逼去

但是你要知道哈

你说这些东西目的是啥

目的是让对方知道你有什么价值

然后你看他对你哪一个价值感兴趣

你要搜集这个信息

同时你在听他说话的过程当中

你也知道他对说说他男的嘛

或者是这个女的

或者是反正只要是你你在向上跟这个人沟通

或者说你对面这个客户沟通过程当中

他都愿意吹牛逼

吹牛逼一让你听他愿意听他说哪个点那个点一定是他的兴奋点

这也就是很多人为什么说的所谓社恐

社恐是啥

就不愿意去说自己的这些所谓的价值点

说自己牛逼的地方

你不愿意说的核心

就是你不知道说完以后干啥

你觉得自己好像吹牛逼

你吹牛逼不好

不是那样的

你把自己所有的价值展现出来

展示在他面前的时候

你要观察你的目的只有一个

就是看他对什么什么东西感兴趣

当你知道他当你知道他对你对面的这个人

你客户也好

谁也好

他对某一个点感兴趣的时候

你就知道用什么东西去拉他的情绪曲线了

那从另外一个角度上来说

如果你把这些东西都都展现出来了

人家也知道了是吧

如果有一天他想用你某一件事情

是想需要你帮忙的时候

他就会跟你说

哎

我记得当时你跟我说什么什么事儿

能不能帮我一下

你记住每一个人

找你帮第一个忙的时候

他未必是真的需要你帮忙

他可能是想通过一个很小的事情去看你这个人第一吹不吹牛逼

第二你做事情踏不踏实

稳不稳重

互相之间呢

我跟你说

人和人接触的时候

都是通过一件两件三件四件小事儿

试探对方符不符合他需要的那个价值这么一个过程

所以说大家伙一定要注意啊

别人找你帮你办一件事儿的时候啊

别人找你帮第一个忙的时候

你们两个之间刚认识他找你办

他就找你办事儿办什么事情

这个事情成不成本身不重要

而是你做这件事情的过程当中

你给人家的感觉是不是可信任的稳不稳的

在你干这件事情的过程当中

整个这件事情完事儿之后

人家会评估你对你这个人的所谓能提供的价值给一个评估是吧

你这个人行还是不行

当然了

我们现在讲的是什么呢

就是讲的是不是说你要展现什么

这就是题外话

最重要的是什么呢

你要通过不断收集对方在一起接触时候

他给你展示出来的信息

你要收集到对方的那个兴奋点是什么

什么东西可以拉高他的情绪曲线

这是你第一步一定要收集的是吧

切记切记你要不断的搜集你跟他在一起沟通的时候交流聊

就是聊天的过程当中

我们就干一件事

搜集信息

搜集什么东西能拉高他情绪曲线

虽然说每一个人他那个能够被拉高情绪曲线的东西不太一样

但是大致我们都有一个判断

就是你根据眼前这个人的年龄、职业、性别等等是吧

还有他感兴趣的东西啊都不太一样

但是呢你跟他聊的过程当中

你就能体现出来

这个是因人而异的

不是说我们给大伙儿一个公式

他就自己就就就这样的人

他就这样式儿不是那样式的

每个人不一样啊

必须在你这个就是因人而异的沟通过程当中才能出来这个东西

如果一个人的曲线啊

本身他就在高位了

事业比较成功

春风得意

各方面都很顺利

你就会发现这个人不太容易再拉起来了啊

怎么办呢

你想刺激他啊

就是你想你还想刺激

他说通过什么事儿让他再拉起来

这个事儿非常非常难

但可以这样啊

通过压低他情绪曲线线之后

再拉高这种方式

增强他情绪波动的这个体验感

我给大伙伙举一个例子

比如说说前前个算命先生生孙孙先生生总说无事不能三宝店是吧

一般情况下

老在来找算命的

基本上他都有什么事儿

那不论你这个人啊再怎么有钱

他只要能去找算命

他心里边他一定是有一些疑惑的

这些疑惑、迷茫、焦虑都是处在一个人情绪低点的时候才会出现的

也就是说他的情绪局曲线本身就处于比较低的那么一个状态

那在这个情况之下

你要找到他认同的那个价值观

然后通过这个价值观的角度去给他说清楚这件事儿

告诉他未来是好的

能够让他这个有这个价值

这个情况之下

唉

他哎他的情绪曲线就拉起来了就可了

比如说一个人是吧吧

很有钱

很有钱

钱不是问题

但是什么呢

贪官司了有官了

那你说这个官非是不是情绪曲线的低点

好

你想办法

他找到一个他认同的价值观等等

这不管他是认同什么出马的呀

还是说的这个那个佛家的呀

念画佛念咒、道家画佛念咒啊等等

这不论他是这个认同什么

只要你找到他那个认同点

并且通过这个认同点切入

告诉他未来会好

他情绪曲线就是期待的啊

但你不能骗啊

大概其实这意思就情绪是我们讲的是情绪

没让大伙儿拿这东西去骗人去

就是说你找到他认同的

他认同出马的

你就说出马的事儿

他认同佛家

你就说佛家认同道家就说道家的

不论你认同啥

只要他认同这个事儿

你在他认同的这个价值观体系当中找到一种说法

能够说服他

让他觉得未来是好的

那他情绪一定是往上走的那在这个那在这个情况之下

他的曲线就是高的

他就愿意跟你沟通

你知道吗

是这个意思啊

所以说每一个人都有情绪曲线低点的那么一个一个点啊

不是说有钱人他就什么东西都好了

他情绪一定有低点的时候

要么这人有钱

但是他带媳妇给戴绿帽子

要这这人有钱

他妈在这个外外边摊官司了

是不是

他不单单只有物质

这一方面人是多面性的

你要找到他哪一个面儿

他现在处于低点

在这个面上就去拉他

这样的话大家伙就愿意跟你在一起接触

好

我们现在已经很清楚知道了说让一个人喜欢你那最直接的办法就是能够通过你拉高这个人的情绪曲线

刚才说的都是理论

我们讲一个具体操实践操作的例子

怎么样能够做到这个啊

比如说啊咱刚才说了

你得先压低对方情绪曲线

找到或者说是两种方法吧

先压低对方情绪曲线

或者说是找到对方情绪曲线已经处于低点的这个时间点

你能接触上他这都行

在这情况之下

不管怎么说

他的情绪已经是一个呃处于低点的状态了

那怎么让他拉起来这个情绪曲线呢

我举一个例子

比如说啊你在家里边儿

你媳妇给你做了一顿饭

完了之之后呢

你回家了

媳妇儿一看媳妇儿搁家做饭

做的还都挺好

你上来就吃吃完一说

哎

媳妇妇

你做的真好吃

我跟你讲这个就很假

为什么说很假呢

就是你说的越夸张

你说的越好吃

他就觉得哎

你是不是逗我呢

是吧

你是为了就是为了讨欢欢心

你才说的好吃怎么办呢

你看他做饭的时候

你可以跟他说

或者说说他正做着呢

突然想到了

要想拉他进行曲线的时候

你跟他讲

你说哎我怎么脑袋有脑袋有点迷糊呢

我先躺一会儿

你媳妇

那你快躺着吧

你躺着的过程当中啊

你就等一会儿

他马上就做好了

饭端上来

你说哎我我还是有点晃

有点迷糊

捂着脑袋坐在饭桌上吃

这个饭的时候呢

两口你跟他说

哎

你说我这个这么你这今天这顿饭做的真好吃啊

我我得多吃两碗

多吃两碗以后呢

再吃半碗左右的时候

你跟他说

哎

你说我这脑袋也不迷糊了

是不是我这血压低了

是不是

或者这者是血糖低了

吃完你这个饭以后感觉好多了

今天还做的特别好吃

你看这是在干什么呢

这是你没有通过打压对方

让他拉低情绪

举限之后

你再说他饭好吃

拉高他那都是最傻子的做法

很多人教大伙儿说说就市面上教什么

pua 乱七八糟的说让你打压对方

说对方不好

然后再拉低他

你千万不要这么做

为什么呢

因为对方情绪低的时候

你千万不要让他把他情绪往下走的过程当中跟你建立连接

不然的话形成习惯

他就觉得唉你的情他这个情绪第一点是和你有关的不一定是引起的

但是一定有关联性的

看到你以后情绪就低

这是条件反射

这是人性啊

动物也是这样式的

不要这么做

你通人什么时候情绪是低的呢

我给大伙儿总结了有几种情况啊

第一就是人有病的时候

第二就跟人吵架的时候

第三是极度空虚无聊的时候

第四是有官非的时候

第五

跟政府打交道

但是不顺利的时候

注意啊

不单单是政府

只要他遇到什么事不顺利的时候

这五种情况况他运一个人情绪比较低落的时候啊

你像那个咱们学命理的人拿开一个八字

就说是吧

这个人哪年哪年这个人的时间段不好

运气不好啊

他运气不好的时候

一定会遇到他不好的事

以至于他情绪低落啊

所以说你会发现

当对方处于刚才说的这五种状态当中的时候啊

你是或者要么你是通过其他的途径了解到这个人处处在这个状态当中

或者是你跟他的聊天的过程当中啊

知道他某一件事儿

或者某一面这个人好多面吧

某一面处于这个时间点低落的时候

在这情况之下

你就可以做出行为去拉高他的情绪曲线

也或者说呢他最关心的人啊

处于这五种状态当中的时候

这个人也会跟着把自己的情绪曲线往下走

所以说你看你说你自己哎脑袋比较迷糊

有点难受

躺在沙发上

他这边儿做饭

做饭的时候

其实他情绪曲线已经往下走了

因为你难受嘛

对吧

他爱你

他想关心你的时候

那你情绪曲线是谁

他的情绪曲线随着你的身体状况是往下走的

在这情况之下

你通过吃他的饭

唉

你恢复了他的情绪

也会跟着你往前恢复

无形当中就拉高了他情绪

他的情绪线这种手段要比什么所谓 pua

要有什么说我打压这个人呢什么比那个东西高明的多得多

所以呢你看我们在跟人聊天的过程当中

你就你眼睛盯着对方的时候

你要无时无刻不在收集对方情绪曲线

他属于什么情况下他会低落

什么情况下他的情绪会往特高楼走你

要是不是顾客都在收集这个人的信息

一个人可能春风得意的时候

他大部分时间80%的时间

他情绪都处于一个比较平稳的状态

就高点高点平稳

他都在想他已经处于平稳说着

而他就是他再往起来拉高点平稳

他再往下拉不太容易

那与之相反的一个人倒霉的时候

就是一个人处于低的平稳状态的时候

他容易拉起来

但高位不容易拉

所以你就要不断的收集对方

这个客户也好

这个男的也好

他处于什么的

他处于高位什么状态

如果高位正状态

你要收集他难在人生当中好多面嘛

财富子关胸是吧

哪一面他处于低点

在这情况之下拉高那个他也一样情绪会起来

你要搜集他在某一件事儿上啊

他这个情绪出现曲线自然落低

在这啊这个时候的状态

你要抓住这个点啊

无时无刻不去留意细心观察

收集对方情绪低的那个点

然后想办法在这个时候他就是你的机会

他情绪低的时候是你的机会

你拉高他

因为你想要接触的人都是想跟这个人接触

一定是这个人能给你带来利益带来好处的

不论是你的客户也好

或者是男的也好

女的也好

是吧

不论对方是谁

都是你想要从他身上带来好处的那这个能给你带来利益带来好处的

这个人一般情况下他能力都比你强

你说你想打压他是吧

这个市面上教什么

pua 乱78糟的

说明社会上那种就是都扯犊子

你怎么可能被一个比你强的人

你把他打压了呢

把他批回来

这是不可能的

除非你们的关系一定到了那种非常非常亲密的程度

你说你 pua 他是吧

这个时候你被他打压了

不然的话你说创一代你要打压他

早他他妈跟你黄了啊

如果啊如果一个人能被你 pua 了

是吧

那说明这个人这么讲哈

未来事业不会成功啊

因为你都能被你都能 pua 他

那可能成吗

他不可能

所以说大家记住这一点啊

你只能去寻找当下眼前这个人

她本身就低的那种情绪

而不是去打压这个人

把她情绪打到底

因为不论怎么说你打的这个情绪

她会把你跟这个情绪联系在一起

时间一长

这就是为什么有的女孩子一作总作作

这个作给那男的作的就就都作走了作跑了

为啥

就是因为你在作的过程当中

他情绪确实低了

你再往起来拉

你好像你挺牛逼

但其实不是的

他就会把你作人都有这个叫损失损失偏好

对吧

他倒霉的时候

这个他总记着记忆特别深

他就会把你打压他

你作他这个这个状态的时候

整个这个情绪状态跟你联系在一起

下回再跟你在一起

他本能的反应就是难受

他不愿意跟你在一起

一定是他本身就具备这个低点的这个情绪的时候

然后你把你自己跟拉高他情绪这个这个时候的状态

你们两个联系在一起

你这才是高人的

我刚才说的一六十三招本质上就是一个情绪相关性的问题

其实这是一个非常非常重要的问题

就是你不能让对方把你跟负面情绪联系在一起

这是本能的相关啊

你要让他跟你跟正面情绪联系在一起

正面情绪相关性相关在一起

我举个最简单的例子

一个人的父母生病了

你想一想他心情会好吗

不会好

但是如果一个人的父母是吧

是贪官让警察抓进去了

他心情会好吗

也不会好

同样的道理

你找一个人很关心的东西

一件事情把那件事情打压

然后他的情绪呢

因为你没有直接打直接打压他

而是通过那件事儿他情绪低落了

你把在件那件事上

你把他的情绪给拉起来了

是不是

那在这个情况之下

虽然他的同情绪同时也下来了

但是不是因为你去打击他

打压他他情绪下来的

他就不会把你跟一个负面情绪联系在一起

你千记住万记住一定要记住了

千万不要让人把你跟负面情绪联系在一起

不然一次两次三次

超过三次以后次以后

他见你都都烦

最后为啥有的算命先生是吧吧

你的是实话话

算的也准

但人家就不找你算命

为啥

很简单

找你算就他妈不好

找你算就不好

一问你事儿我都鸡巴害怕

我都嘚瑟

总觉得你他妈一算

那乌鸦嘴啊

一算就不成

那是你算的问题吗

是你其实你算的准

但是我就不愿意找你算

为啥你跟负面情绪已经被我联系在一起了

我怎么可能还找你呢

我烦你都烦不过来

所以一定一定不要这么做

这因为还有很多女孩子刚才说了是吧

你作你跟那个这个男的还想从那男的身上整点啥

完了以后你成天作这个男的你好嘛

就哄好了

后来我也反更烦你了

这11个非常二逼的行为

就是什么是二逼的行为

就是你把你自己在那个人身上和他的负面情绪联联系在一起了

一次两次三次嘛就找人烦了

这是一个非常二逼的行为

就是因为你做的过程当中

把自己一个负面情绪联系在一起之后就完蛋了啊

所以说下边我给大伙儿要提一个更重要的概念

就最重要的概念就是情绪相关性的问题

人都是动物

动物最基础的核心逻辑就是条件反射

看到你就烦一次

两次、三次

完犊子了

跟你联系在一起

形成条件反射

懂这意思

不

这就是情绪相关性

所以大伙伙你们要注意啊

要保持跟这个人接触的时候

让他跟你很向上的很正面的往上拉的这么一个情绪

你要跟这个东西联系在一起

那你就是一个招人喜欢的人

不论你是这个做销售也好

还是跟人接触也好

你还是个算命先生也好

怎么说

你最后的时候一定要往上抬

千万千万不要

最后这人走的时候还是情绪下来的那你这个这个客户做的就就是非常水了

如果每一次跟你在一起是吧

他情绪都是往下走的

完犊子了啊

你说你下一次往下拉往起来拉

没有用的啊

时间一长

人都是有损失偏好损失厌恶的人能记住的好事

他记不住他妈坏事

他记得可可可就可深刻了

是吧

所以你看大家伙看那个电影

那悲剧为什么悲剧让人印象深刻

原因就是不好的事情啊

他记得深刻啊

这就是人性

他会一直记得

所以千万不要让对方啊把你跟这个向下的情绪联系在一起

是吧

有的人老有病病秧子这件事儿

我这么跟你说

就是你愿意跟成天跟病秧子在一起吗

一去他就这妈哭丧个脸

你时间一长

你都不愿跟这个人接触了

为啥

这就是跟负面情绪联系在一起了

即使这个你自己没得病

但是他得病了

你情绪看着以后

你也是往下走的

往下走时间一长

你情绪还都是往下的

是还有的人儿是吧

觉着得我他妈的专业

我很专业是吧

你跟客户在一起的时候

沟通的时候

让人家觉得是你很专业

但你不能拿你专业打击我打压

我懂这个意思

不有的人说教育客户户啊

喷的客户啊

你不能这样式的

你懂吗

你要通过一件事儿或者其他的事情最好啊不是本本事儿啊

你找到情绪低点

然后你通过自己专业性拉高他的情绪

这才是牛逼人呢

你不说

那说我这事我专业完

我哪有专个专业

你说的不对

我打打压你打压客户

那客户能愿意跟你在一起吗

对不对

你得拿自己的情这这这个专业性去拉高对方对方客户的这个情绪

这才是牛逼呢

哎而不是打击他

那好啊

我最后再总结一下咱们今天这个课程里边的主要内容

第一个就是情绪曲线

一个人是有情绪的曲线的

不论你这过程当中怎么说

最后一定要你们两个分开的时候

结尾的时候

谈话结尾的时候

最后的这个情绪啊

一定要是让他向上的

不能让他就在下边低着

有的人甚至傻逼

俩人干仗了

分手的就是分开

俩人分开的时候

当天晚上分开的时候

这个对方的情绪还是在往下边走的

而且这个往下走是因为你导致他往下走的

完犊子了这事儿就不行

情绪曲线你要做的对方快乐

对方快乐舒服的感觉是啥

是从下往上走的过程

不是高点

不是低点

而是从低到高的这个过程

如果跟你有相关性

咱们第2个重要概念就是情绪相关性

记住你这一段跟你有关系

时间一长

一次两次

三次

超过三次

你就是一个让人舒服让人喜欢的人

如果从下往从上往下走的问段

你跟他有关系

你就是他妈招人烦的人

记住了

这是情绪相关性的时候

是吧

中间过程还得给大家伙讲了一些这个具体的操作方法

比如说你家里边跟老公在一起接触啊

或者你媳妇给你做饭了

你应该怎么说是吧

以此类推

去说你再跟另外一个人接触的时候

第一你不要打压他

像像顺便跟你们说的什么 puv 啊

乱78糟的

扯鸡巴蛋是吧

就这个往下走的过程

千万不要跟你相关

你要寻找收集对方处于情绪低点的这么个信息

找到之后想办法从其他角度拉高他这段情绪曲曲

你你就是一个招绪喜欢的人

好吧

今天的课到这

我这今天在我这个媳妇儿这个老家啊

所以说这个环境啊

祝大家有一个愉快的周末

拜拜

各位好啊

咱们今天来讲双马桩第四课

这双马桩第四课主要讲啥呢

就是讲开始的时候

你跟这一个人具体实战当中

你要怎么跟这个人接触

怎么操作

咱们是这么说啊

就不管你是说的找客户也好

或者说是找男朋友也好

或者说你找一心仪对象也好

还是说你就是想方设法你想跟另另一个人接触也好

只要是你想跟一个人接触

你得记着啊

你想接触的并不是某一个具体的人

你千万要注意这一点啊

不是具体某个人

而是说最开始的时候你要假想出来

那么一个有一定标准的

就你自己设立一个标准的这么一类人

你可以在纸上写出来是吧

比如说我想找一个有钱人

多少钱算有钱呢

手里边有个1000万是吧

人民币1000万

然后呢

这个有房产

这个房产呢不算到1000万里边儿去啊

每个月工资呢再有个100万

咱就吹牛逼啊

不管咋说

反正你就列出这么一个人来

你把这个人具体具象化出来以后

你就能找到对应的人群

因为你把所有刚才说的那些特点

比如说手里有1000万资产

然后还有房产有车

然后呢

每个月工资能有个100万收入

啊

你这样具象化了之后

你就知道你要找的是什么一类人了

他做什么行业他能干才能有这么大的这个收入是吧

然后你就知道这一类人

你去分析

去找数据

知道这一类人平时的时候他大概齐都是什么位置

你通过物理上拉近距离

你起量这个是重重要啊

非常非常重要的一点就是我们现在开始呢今天讲的这第一个第一个第就是第一个知识点是什么呢

就是起量就是你要接触人的时候

你不是要接触具体某一个人

而是要接触一大面这种人

你懂这意思吧

我给大家伙举一个例子啊

就比如说你是卖圆珠笔的

之前我们在那个我跟朋友

咱们在那个就是一个夜市吃饭的时候

就有个小女孩儿是吧

拿一大包圆珠笔

20块钱一盒问我们挨个问说

哥

你买不买圆珠买没买圆珠笔是吧

圆珠笔利润挺高

可能35块钱就一盒上架是吧

然后他卖20

他利润能干到15块钱

但是你想哈你在夜市儿当中去找这帮他妈喝大酒撸串儿的人去买圆珠笔

这帮笔可能一年的到头

他也不用一回笔

你人群就错了

可是呢如果你找到一个人群

比如如说这一大面积人

全都是喜欢用笔的

愿意用笔的人

在这个情况之下

你把这个笔推销出去的几率就会更高

换句话说

你要找到你要推的那一类人群啊

当然了

我刚才说的这个老妹妹妹呢可能并不是说就想卖这个笔

她就想利用自己年轻漂亮

然后喽巴扎扎完了以后呢

上夜市去给给帮帮中油油腻男

然后好色满足他们好色的情绪

然后去卖这个笔不置可否

但是这个不是卖产品的思路

如果你把自己当成一个产品

或者你有一个产品也好

正就是一个很正的这个路径

就是就是你一定要找到自己的目标人群

注意你找的是人群

而不是具体的人

或者你就想找大哥是吧

咱就这么讲

你就想找大哥

现在不流行整那个事儿嘛

对不对

你想把自己当成产品卖出去

那在这个情况之下

你不是要找具体哪一个大哥说我认识个大哥或者谁认识个大哥

我跟紧去

他妈抱大腿就攀去

不是那样

你要找到这大哥

这一类

你要找的这一类大哥

他都在哪地方待着

你同时你最起码得接触10个8个这种人

你这个情况之下才有成功率

你懂不懂

如果你不接触这么多人

没有这么大的量

你不其量你就没有办法从中找到那个能对你感兴趣的人

你懂这意思不就是同样有

就是同样这都是这个条件的

大哥

他未必喜欢你那你有10个大哥

他可能其中就有一个人喜欢你

你要找到的是喜欢你

能够为你买单的人

而不是说你就培养这么一个大哥

或者说我就这一个大哥往死磕啊

他喜欢啥样

我整啥不是那样的

记住了还是这话啊

成年人只筛选不培养

你也培养不出来

人家他妈是大哥

创一代说不好听

你脚后跟里边动那个心眼儿都比你脑瓜好使

你怎么能够培养的出来他呢

或者说你怎么能够玩得了他呢

不可能啊

谁告诉能玩

那都扯扯犊子

好

那在这个情况之下呢

脑子里边先有这个观念了

什么观念呢

就是起量

当你有了起量的这个观念

你就比普通的人强多了

我拿我们身边这帮算命的所谓大师来说啊

举个例子

很多大师就想说的

我我就想弄一个10002000300万的活

是吧

我给人调个风水

2000300万

这他妈很难很难的

你十年二十年前能碰着一个这样的就不错了

就十年、二十年前那个经济情况下

你碰着那么十年八年碰到一个这样的客户

那就不错了

更何况说现在这个经济环境

所以说量是一个非常非常重要的概念是吧

你把这个概念弄清楚了之后

比如说你想提高客单价

我之前就跟大伙儿说吧

说

你就什么3个客户是吧

一个人给你50块钱

你就消停把钱拿着

回头他妈明天你不拿的话

吃不上饭了

可是你有1000个或100个户户

就说是吧

你就可以挑选了

挑选了是吧

这个给给我

50个人给我100

我就要100块钱

你不给不给

还有后边还有99个人

他能给我

你懂这个意思不

所以说你客单价多少

或者你想要什么样的客户

并不在于你想要什么样的

而是这个量里边包包括你想你想你要碰的话

我碰上一个就是大哥

我碰上一个就是我想要的这种客户

不太可能概率很小

可是你让起来了

你是你有1000个人作为你的客户备选

那在这情况之下

你想碰到说我一万块钱算一个人是吧

我想要一个大哥

在这个情况之下

你就能碰得到

懂这意思吧

所以量是非常非常重要的概念

比如说像我呢

我做短视频也好

做什么东西都好

你有一个账号

你有个几10万粉丝

就百八十十万粉丝

这个时候你本身就是有背书的

你看有这么多人喜欢我关注我

那我就不缺这一两个客户

我再给大家伙举个例子

比如说假如说你身边有10个8个是吧

假如说这个不说你是做销售的吧啊

就拿咱们这个打比方

就是说比较心仪的男朋友是吧

男男孩儿

你手里边有10个8个备选

在这个情况之下啊

如果身边这个男的不喜欢你

虽然说他也是你喜欢的你想要的那种这个呃目标人群

目标人目标人物是吧

就是你想要的那种男孩子

但是他不喜欢你没关系

为啥那他妈倒我还有9个人备选的

别人喜欢我就行

可是假如说你身边就一个这样的人儿啊

他不喜欢你你就能疯

你就觉得我操他妈的完犊子了是吧

他不喜欢我我咋办呢

懂这个意思不

所以说起量

这个是最最关键的一件事儿

那你那你怎么样能够起量呢

就之前的时候我们就要去参加各种各样的你目标人群经常到的地方

比如说什么那个商学院呢

什么车友会啊

或者说什么各种高档场所啊啊

你看那女女孩都干这些事儿

那你就得分析你的目标人群

不知说你想卖那个卖圆珠笔呀

对不

我买圆珠笔都是啥人

他都在哪儿啊

是吧

你想卖 lv 包啊

我买 lv 包的人

他都在哪儿啊

以前都是这么干

去照那个具体的实体的地点去跟这些人建立连接

那现在不需要了

你比如说你就一视频是吧

呃

你就发视频

发完视频以后呢

这个去你讲的内容去吸引你的目标人群

目标客户就可以了

你不需要递推

去你的产品啊

就是什么递推就是俩人见面啊

我给你推销我自己

这不需要是吧

所以呢当你会发现当你的目标人群只要你接近好了

你就有很多机会去接近他

啊

我给大伙举个例子啊

就是很多女孩子想找那种高净值的人群

她怎么去找呢

啊

他可能不知道这帮人群在哪儿啊

那你说他就找不到吗

不是那样的

现在特别牛逼

是吧

你会发现啊

你分通过分析了以后这种高净值的人群中产阶级是吧

手里边儿有个百八十万的这些人啊

他们喜欢干什么呢

他们喜欢看股票

喜欢研究理财理杰

喜欢研究这些东西

比如说国际时事政治啊

他研究这些东西

然后不网上不总说嘛

说他这个中产阶级死于理财

大概其实这意思啊

那就

比如说你怎么办呢

你去做一个理财金融方面的一种账号

你会发现后边儿就有大量的男孩子主动给你发私信是吧

这个时候你量就起来了

这就是你主动向大家展示唉他们喜欢的内容

他们喜欢的东西

在这个过程当中就会有吸引一大波你想要的目标人群

他会主动来找你的

懂不懂

是这个意思啊

所以说在以前的时候呢

你看那些这个捞女哈

他们可能就是去什么上呃

就是这些高档场所啊

穿的好一点

露一点儿是吧

这种高档场所去找那种高净值人群去是吧

他们去那弄那些东西

但实际上来说大家伙儿注意啊

你现在不需要了

你完全可以弄一账账号

你看那现在音音上也好

或哪个地方都好

总有那种女孩是吧

穿的又挺暴露

露个肚脐眼是吧

整巴拉嘎的外边露着

完了以后呢

整个吊带儿呱呱给你讲财经是吧

他讲一些什么股票

今天下跌了完了怎么的

他分析这些东西吸引的啥目的就是吸引这些高净值人群

因为能有钱钱买股票

说不好听

像我这种他妈的要饿死了是吧

人家能买买得起股票

这帮人手里边都有点闲钱

那股票钱股票呢

那玩意儿你最少的108000万进去

你想一想这这帮人是不是搞定值人群

有108000万块钱

炒股票的人和我们这种108000万

这是说不好听

存款都费劲

完了之后拿着108000万还得吃饭的人

他绝对不是一个人群

所以说他们吸引来的就是他们想要这种人群

其实还有一个最重要的作用

就是你大伙儿注意意听啊

这个以后给大伙儿详细讲

就是你会引入一个竞争机制

就是说你引入竞争机制之后

比如说你是讲财经的

是吧

你有10万粉丝

然后像我刚才说的那样

净值高净值人群呢这个达了达到这么多了

他们就会来呢

这帮人都是有房有车的是吧

每个月还有百八十万收入这种人群

他就觉得你这个博主不单单是我

你不用你自己引入哈他

脑子里边就有竞争机制

就是还有很多人像我一样的人喜欢你那我想在这些人面前这个嗯崭露头角

让你能看得到我怎么办

那你直播的时候

我多给你刷礼物

是不是这个意思

或者说我跟你接触的时候是吧

我脑袋里边会有假想敌

唉

谁谁谁谁谁他可能比我还那啥

怎么办啊

那我就给你多付出

懂这意思不就是你想要找这样的人群

那你一定要在这个环境当中去展示你啊

你起量是第一位的

那么起量这个事儿说完了以后是吧

那你就我们现在比如说你量已经起来了

已来了

已经有人开始联系你了

在这个情况之下你怎么办呢

啊

两个人刚刚接触的时候

你应该干什么呢

你应该怎么让人家就是对你哎就是对你比较感兴趣

或者说对你的产品比较感兴趣呢

实际上啊我跟大伙伙这样讲啊

就是销售的核心不是销售产品

而是销售售自自己

就把把自自销销售出去

那你卖的东西大家伙就都会喜欢啊

展示你怎么办呢

就你跟任何一个人接触的时候啊

就包括呃你想卖的东西

比如说我想卖这个茶壶啊

我想卖这个茶壶

我想把这茶壶卖给你

开学的时候不要讲茶壶

你们两个刚接触

刚加上微信

刚留联系方式的时候

你要直接就跟他就

唉

哥

你看我这茶壶怎么样

太 low

而且你也卖不出去

大家伙会对任何一个人呢刚接触的时候

他都有个心理预

就是心理防线

知知吧

我我躲着你点啊

我跟你不要太接近

大概其实是这个意思

怎么办呢

刚开始见面的时候

两个人甚至都没说过

话说刚通过朋友介绍也好啊

刚通过线下的一些什么活动啊

乱七八糟的

大伙接触上了

加上微信了

或者说是别人在你开了一账号时候

别人在后台私信你们两个加上微信的时候

最开始干啥

记住一件事儿哈

朋友圈小红书、抖音加上你跟他说话的时候最先干的一件事儿

就是展示自己的五种价值

你有哪种价值

你就展示咱之前说过了是吧

知识传授站台背书

经济赋能情绪给予还有一个人脉呃

人脉传承是吧

这五种价值

你有什么价值

你就向他向他展示什么价值

你千万别说的

唉

我操

那我的不

我那不是吹牛逼吗

我是不是装逼吧

不是那样的啊

你展示他

你把你自己的能提供的价值展示出来

但这里边儿有一个先后顺序啊

就你不论是知识传授

还是说这个站台背书

还是人脉传承

尤其是人脉传承

有会儿给大伙伙细讲哈

这个东西特别特别容易招人烦

就是你比如东北人

我就现在就把这个事儿说了哈

就是东北人有个毛病是吧

一吃饭的时候

我认识谁谁谁

我跟他谁说

老他妈好了是吧

咱俩关系贼他妈好是吧啊

他小子咱俩一起穿裤子

完了以后东北人最大的猎席是啥呢

就是接那接那个他认识那个别人都觉得很牛逼

但是呢他为了显示自己跟那人的关系好

他接那人短啊

他说啊前两天我跟他一起去他妈伤痕是吧

打小妹儿

他小妹儿还没没有好看的

他接这些短

千万不要千万不要这么做哈

大家伙要注意

所有的你知识传授也好

人脉传承也好

刚才讲的那个事事啊

我认谁谁这是最他妈 low 逼的啊

还有呢就是这个站台背书也好

所有的这些东西的目的最后一定要落到哪个地方

一个是情绪价值

另外一个就是经济给予

就是我你跟人家展示我人脉的时候

你可以这么说是吧

比如说我我前两天我跟谁谁谁啊

我有一个朋友想办个什么什么事儿

然后呢我通过找谁谁谁谁谁啊

就是大伙都想认识

挺挺牛逼那个人是吧

我比如我想我我通过这个什么呃

我我通过这个我这大哥是吧

谁谁谁谁谁帮我朋把朋友把这个事儿给摆平了

这项目拿到了

你看你在给人家展示的

并不是我就认识这个谁谁谁谁

而是展示的就是我通过他最后落到真正实实在在的

要么他得劲儿了

要么这个人就是呃得到经济利益了啊

经济利益是所有人最后想要达到的结果

就是你想认识谁

你想认识哪个领导

想认识啥

最后核心也是想要挣钱儿

所以说你要么落到钱儿上

要么落到情上

懂吗

就是情就是情绪价值吧

要么落到情上

要么落到钱儿上

除此之外你展示任何知识啊

你要是还夸哗哗夸夸其谈是吧

我就知道什么天天南地北的乱78糟

我全知道咣咣一顿讲没有用

为啥

那除了显示你就穷酸项是吧

显示你装逼以外

没有其他任何意义

那你说我认识谁是谁

那就东北人爱装逼是吧

爱吹牛逼说11133回关是吧

天老大地老二

什么谁谁老三全是他们家的啊

是是意意思

种人脉价值

站台背书

谁谁谁这帮我怎怎么地了

没有用人脉价值

站台背书

还有刚才说的知识传承这3个价值

完全就是为了一个钱儿一个情

就这俩服务的

如果最后结果你唠完了以后

落不到这俩上

你把话这个嘴闭上

你就是跟没说是一样的啊

好了

我说到这么多多目的是啥

告诉你刚一接触的时候

首先一点

你要给你体量的这些人

哪怕你编一套话术都行

是吧

你要让他们知道展示

你

比如说你说哈有什么什么种什么领导

我是谁谁谁是吧

呃

我之前为谁谁谁服务过啊

那个做过什么什么样的事情

得到什么什么样的结果认识你很高兴啊

你就把你之前最擅长的嗯最有能力的这最有价值的这一部分展示出来

一定要说出来

你记着啊

不是说你展示这个东西

目的就是马上就要让他找你办什么事儿

或者说马上你要给人家提供什么样的价值

不是你展示这些东西的目的只有一个

就是告诉人家我有为你提供这种价值的可能性

比如说我卖茶壶的是吧

我朋友圈他妈已经发的全是茶壶的

你没必要死乞白赖说发茶壶是吧

什么什么种

你好

他加你微信了是吧

什么什种

你好

嗯

我是谁谁谁多少代的这个飞遗传承是吧

或者说我代理的这个神神么壶啊

如果你有这方面喜欢你喜欢这方面的壶

首先你不会被骗啊

你在我这买呢

我可以或者你不在我这儿买也好

或者怎么都都好是吧

我可以帮你提供一些什么什么价值啊

或者我帮你呃提供什么建议

最起码你不会在这个行业里边被骗

就像我现在不给大家伙看事儿了

但是你们如果加了我微信的朋友

你们会知道啊

我第一件话第一句话就很多人找我说

老师你帮我算算命啊

我就给大家伙儿那个是我辩辑好的话术

我先说

我说 hello 你好啊

我已经不接客了

玩笑一点没有事儿是吧

就是你幽默一点没有儿

我已经不接客了

好长时间不接客了

我退休了

然后呢

但是你如果你在外边找谁给你办看事儿了

他让你说我化的时候候可以问问我

最起码我可以防止你被他们骗

你看我可以给你提供什么价值

我跟你说清楚了

我是干啥的

我也跟你说清楚了

我只不过这事儿我不干了

但我可以虽然我不干这事儿了

我可以提供给你相应的价值

懂不懂

这意思就是你一定要展示出来啊

别他妈人家加完你以后狗咬你

你说我不看了不看人

把你删了

你懂这个意思不

所以说就你跟人家接触了之后

只要是你想接触的人

首先一点

你这个话说我家一编就很很容易编出来啊

哪来啊

哪怕你仿照我的谁谁谁怎么样

我能够办帮你办什么什么事儿

如果我需要的话

我可以帮我可以给你提供什么

就大概其实这个意思你一说就行了

让人家知道啊

我加了你以后说暂时我可能不找你办什么事儿

我也不需要你给我提供什么服务

但是你给人家留下了一个未来有可能找你

或者说你有可能给人家带来什么价值的这么可能性

这是第一点是吧

第二点很重要一点就是不要挑战别人的价值观啊

或者说领域权威

就这个你想加这个人

你已经加上他了

你为啥能加他

就是说明你想跟他接触

对不对

他能加你

说明他也不烦你在这个情况之下

你千万不要挑战他

我们很多人就是爱装逼是吧

人家说一个点马上你就为了显示自己牛逼帮帮帮帮帮

尤其是说到你自己领域了

就比如说有人说到我算命这个领域了是吧

他说完了以后

我就咣咣

你说那几毛玩意不

我我梆梆帮帮我就怼怼俩

俩人就干起了

千万不要这样啊

他说啥就是啥

你现在处于起量阶段

起量阶段的目的只有一个

就是让所有人都喜欢你

所有人都能接受

你在这个情况之下

人没有喜欢跟自己对着干的

是吧

你即使再专业专业

你他妈跟我不一致

我也干你

我也烦你啊

你就是个狗懒子懂这意思不

所以说你千万不要顶着对方

你接触的这个人

你们两个去聊去啊

他说啥你也不要完全应承

你在这个关键时刻呢

你提供一些自己的意见啊

你说这个事儿呢

如果说我的话可能这么想

但你那说也对啊

没没毛病懂

这意思不就是一定不要去急于表达自己

哪怕是你专业领域的看法啊

这个看法我说的不是说你啥也不说了啊

那你他妈这点知识传授的价值你也没有了

懂不就懂

不就是你要就表达什么呢

表达你的看法之后

你别顶着人家说

你别他妈俩人干仗干起来了

有的人就好装逼

这个事11定定注注意

这是第二点啊

我再总结一下啊

第一点是吧

你要展示自己的价值

第二点

你展示价值的时候

别装逼

别跟人家吵架

最后一点

我刚才说过了

就是你不论是知识传授人脉传承

还是站台辈书

知识传授人脉

传承站台辈书

这三点最后你都要落到哪儿

最后都要落都要落到经这个一个钱儿

一个情上

就是经济赋能和这个情绪价值必须都落到这两点上

如果你落不到

那你这个话就别说你懂吗

就是你跟人聊的过程当中

那你比如说就还咱还拿人脉传传来

说你就跟人说说我我识识谁是谁

是吧

我认为宋林红啊

这咱俩关系

老他妈好了

小时候穿一条裤子这一嫖娼的时候

咋还我给他帮忙

他妈的给他整出来的

让人给抓了

就这鸡巴事儿

你说完以后没有用

你能体现啥

是不是你最后得落到啥呢

唉

他哪天哪天是吧

他找他来一朋友

俩人一起出去给那个安排那个朋友

那朋友非要他妈出去找小姐

完了俩人的一起安排完了以后的

那边正好临检临时检查被抓了

他他妈那朋友这个这活

如果他那朋友不出来

他这个项目就没了

咋办呢

我给他俩整出来

整出来以后

你看俩这个项目谈成了

就是你在这个过程当中

最后落到哪儿落到他妈经济赋能上

你最后你得挣着钱儿

你见到钱儿

你这个东西才有意义

不然的话俩逼嫖娼

这跟你有这毛关系

这事能有啥用啊

对我来说有啥用啊

我他妈也不嫖娼

是不是就就这意思啊

所以说最后核心一点

核心一点

就是你要落到什么呢

你俩人家帮忙

你牛逼

你再牛逼落到啥的落到经济

这个经济赋能和人和情绪价值上

其他的都没有用

是吧

我给谁谁谁谁谁谁认识我

咱俩聊完以后

这小子原来有原来抑郁状

现在学校新开了

本来想跳楼的

现在不跳了

拉着媳妇拉着孩子一起出去玩去了

你看这你落到情绪

价值上也行

马斯洛需求理论其实概括起来

他无废弃细分了

概括起来就两点是吧

一个是吃饱喝得这叫啥经济价值

一个是啥心灵价值

最后什么我得提升是吧

你妈成佛成道成仙了

你做马做做仙鹤飞走了是吧

哪怕说你拜出马了

这都行

最后你还是落到一个精神上

一个钱儿上

就这两件事儿啊

必须落上去

还有啊今天还要讲一个最大最重要的一件事儿

就是你跟一个人在一起的时候

就你们两个刚开始沟通的时候

最重要最重一点就日语叫什么呢

就是日本人讲叫要读懂空气气

什么意思

你们个之间间这个氛围

读懂空气

这个分成两部分啊

第一部分就是营造气氛

第2个就是读懂空气

读懂空气

核心就是筛选

记住啊

一切沟通就一切沟通

内容不重要

内容是为什么

服务的是为气氛服务的

而气氛是为了情绪服务的

我再说一遍啊

所有的沟通都是为了气氛服务的

你说什么话讲什么故事

说什么内容

目的是啥

是调节气氛

气氛第一位

而气氛是为什么服务的呢

气氛是为了情绪服务的

你通过气氛把情绪调动起来

你想要让对方有什么样的情绪

是吧

你就要营造什么样的气氛

刚与对方接触的时候是吧

你想要营造的气氛是什么

你就说什么样的话

你千万不能说的啊

我想要营造一个暧昧的气氛

完回头我老子问你

你跟你媳妇儿咋回事儿

那不完犊子了吗

是吧

我就给大伙举一个最简单的例子啊

比如说你找一大哥

现在我为啥老举这个例子呢

就是一个是下就流啊

你记着流量密码就是就是下半身是吧

你讲这些东西

大伙伙爱听我要成天给你们讲大道理是吧

那个大学教授讲那些玩意儿

你们也不爱听

一个女的想跟一个男的俩人搞暧昧

上来的时候

首先一点

唉

你这头像挺挺帅呀

然后他说啥我不知道哈

因为我没有这个没有这个这个这个概念

就是他说啥不道道跟你今天说

唉

那他或者他说你好看

他说那个好看

我说说明他比如说他给你回个

那你也挺好看的

马上你就要说什么你说的

哎

那我们两个不是很相配嘛

你看操这一下子就把这个暧昧的气氛就给勾搭上来了

对不对

在这个情况之下

你看在这个你看在你把这个暧这个气氛搞暧昧了之后呢

你比如说说你就跟他说嘛

你说哎你挺帅呀

他说哎你挺好看的

你说的哎

那我们两个挺般配啊

你是干什么的

你补一句

你别夸了事

拉鸡巴倒的

你得往后边留的然吧

你补一句

你是干什么的

你看你在问这句话的时候

在干什么呢

你在收集对方工作的信息

你夸他外貌的同时

他关注的是那个点

不然的话

你直接上来就问他

唉

你是干啥的

多他妈冒昧呀

是不冒昧的家伙

你真的很很冒昧

但是你夸他外貌的同时

你还挺他妈暧昧的时候

他不会太注意的

马上引引出了另外一个话题

就是你是干嘛的啊

然后他就会跟你讲是吧

唉

就我是干什么的干什么的

这时候呢你就通过这些事儿迅速找

找到了一个人的共同点

跟你的一个共同点

你注意我刚才不说了嘛

就是一个人喜欢另一个人核心的观点

核心的这个原因就是因为你们两个一致

你们两个有共同点

就人都会喜欢自己

而不会喜欢跟自己有完全相顶的人

所以说呢

你在这个情况之下

你就可以说啊找到一个你们两个的共同点

懂吗

如果说他说的哎

你是不是做主播的

或者你是做这个的

他说唉你然后你就跟他说

你怎么知道呢

他说你朋友圈不再发吗

唉

你又搜集到一个信息

就是这个人他关注了你朋友圈

他在看你朋友圈

他在试探你的职业

大家伙儿注意啊

千一开始的时候

千万要让对方对你有一个神秘感

你不要上来

就咣咣咣咣咣有的有的人就愿意叭叭啪输出什么都说出来不行

你保留一个神秘感

这样才行是吧

让他有一个进一步了解你的欲望

这样才行呢啊为什么呢

你这是为什么呢

你这是给未来留一个

让他去探索你的这么一个一个气口这么一个一个出口是吧

留下一个未来

让他探索你那么东西啊

所以说呢

你在跟人家第一次聊天的时候

你看你这么讲话以后就不太一样了

你迅速就把两个人

你想要这个暧昧的气氛

对不对

你想跟他俩人有有进一步的男女关系的接触

那你就是这样直的直接就跟他讲啊

就把这个情绪快速的就调动起来了

进入到一个非常暧昧的轨道里头啊

后边你沟通会很容易

然后你看啊

比如说他又说了是吧

嗯

你问他

你说你平时喜欢做什么呀

然后他说他假如说他妈要说呢

他说哎你做的我都喜欢是吧

什么叫高手之间对决

就是这样的

很快就接上你的话茬了

但是有的朋友呢就会认为说

那我跟他这么聊是不他妈的我这么聊不好

不在刚认识

你刚认识怕鸡毛

你一个搁网上聊的

你也不是说俩人见面

搁一个屋里边儿呢

门一反锁

你这么聊

他妈给你扑住了

扑住以后叮咣的叮354的给你整了

对不对

你就他妈聊个天儿不行

不见面就完事儿了呗

但是你跟大多数人有一个这么个气氛

我不是让你们跟哪个男的都这么出去

这么整的啊

我说的我不是教你们 pua 男的

也不是教你们吓大哥钱

我教你们的

是跟大家伙儿怎么沟通和接触

我是拿着一个女孩子跟男孩子两个人想在一起

试探对方这个做例子去跟大家伙讲什么的

你怎么样跟人去接触

你怎么把这个气氛调动起来

懂不懂

一定要说这意思啊

你价值观你得证啊

不是让你们出去当小姐出去卖去啊

怎么下那个钱多下点

没意意思啊

就说你要去先去充分的了解对方

了解彼此生活

进入彼此生活之后

你才能说一些实话

但是你要注意啊

你说大实话基本上都是干干巴巴的

什么意思呢

比如你是干啥的

唉

我是做直播的啊

你是干啥的呢

我天天上班

你上班干啥

我每天就是开会是吧

那我天天直播

除了早上写文案

我就直播

你讲这些鸡巴东西马上话就没了状态

没了你懂不懂

你讲实话讲这些东西是没有状态的啊

可是你上去问他

你说你怎么这么帅呀

是吧

你这气氛起来了

气氛气氛是情绪的关键

你没有气氛

哪来的情绪啊

是不是这个意思

情绪是什么

昨天上一节课

我们讲了情绪是情绪曲线

情绪曲线就是坐过山车

给你个甜爪

啪再给你个巴掌

打完巴掌

再给你个甜爪

这叫情绪曲线

过山车

懂不懂

各位

这个是非常非常重要的啊

所以说你看你找对象是吧

找大哥找客户

找领导是吧

你跟领导见面也好

跟领导沟通也好

或者是你跟客户沟通也好

跟大哥沟通也好

跟对象沟通也好

你要营造什么气氛

不同的人

不同的气氛

比如说你找对象

你想营造可靠的气氛

我是一个非常可靠的人

你找我没问题

我不会出去鸡巴扯犊子的

是吧

那你找找客户呢

你要营造什么气氛

你要营造一个信任感的气氛

大家伙对我都很信任你

放心这个受人之托

众人之事

没有问题

懂不懂

那你找大哥

你要找什么去

你就暧昧

你找大哥

你他妈你干啥的

你就得有暧昧气氛

你找领导领导

让你你让领导感觉你啥

第一忠诚

第二憨厚

第三我能干活

就这几点气氛

气氛是和谐是吧

然后呢

我最后再说一个啊

今天咱们课程比较长

我最后再说一个就是交往的真相是啥

我第一节第一节课就已经跟大伙说了

交往的真相就是价值交换

那既然是价值交换

你们要注意哈

为什么我上来就告诉你

你要展示自己的价值

你要告诉他们

你在我这儿有可能未来会得到什么样的价值

就展示自己未来价值的可能性的就是注意听啊

这句话特别的重要

最开始的时候

你一定要降低对方对你筛选的成本

你注意啊

你跟人家接触

你在筛选对方

人家跟你接触的时候

他也在筛选你我就拿最简单的例子

就小妹儿这个事儿来说啊

一个大哥绝对不是你就一个小妹儿

他可能手头10个20个

小妹儿他为什么选择你

因为你最起码筛选成本过低

比如说我跟再举例子

为什么女孩儿都去整容去

为什么都哗整挺老大是我为什么

就是因为从眼睛上我就可以降低筛选成本

我要找漂亮的

唉

你整的挺漂亮

好筛成筛选成本下来了

对不对

就降低自己筛选成本

那怎么办呢

你要全方位的向他给给给对方展示

你自己展示的时候

其实就是在降低筛选成本

比如说衣食住行

你穿什么衣服是吧

我这假的啊

假的

这个十祖五鸟咱也没拿钱

咱买100080块钱

在那个微商那儿买的

但你们不行啊

你们比如说想跟那个出去做生意

为啥出去做生意的人都他妈整一好车

开一个好车

是不是

为啥

就是是为为你有这个能力

你买这个车

你就有有这个对应的实力

所以说呢很多人装逼不是装逼

是是为了向展展示

我有这个实力

我能买这个车

我就能办这个车

大概旗这样这样的类似的事情啊

这叫降低对方对你的筛选成本

那吃饭呢一万块钱一顿饭

5000块钱一顿饭

1000块钱一顿饭

像我们这他妈的百万十块钱一顿饭是吧

那都3个人吃也不太一样

因为我们不需要那样社交

但是你们不太同不太一样是吧

算命先生也是一样的

你很多的算命先生是吧

我出去是吧

塑个大背头

戴个鸡巴金框眼镜

完了回头穿个他妈的这个哎呀

穿个衬衫的是吧

戴个大金表是吧

那王林不就那样式式的是是吧

lv 大皮带111勒对不对

为什么

因为我是先生

我他妈值这个价

我客户非富即贵

你要是没有这个层次

你拿不起这个钱找我算一把

你就别来还是降低筛选成本

能不能好啊

今天这个讲完降低筛选成本这个事儿

今天的课也就到这儿差不多了

大伙儿呢回去把这个今天讲的这些内容呢好好想一想

然后落实到你们自己的每一个人的职业上啊

不是说非得说让你去找大哥

或者说你要干算命先生

不是

这意思就是说你要把自己刚才我说的这些东西

你怎么最开始跟这个人接触

你怎么体谅

怎么跟这个人接触

然后怎么让这个人喜欢你

接受你

接纳你这些东西呢

落实到你自己的那些行业上

哪怕说你跟你领导接触

你怎么让他开始喜欢你都是不一样的

好吧

今天就到这儿

祝大家伙发大

嗨

咱学第五课啊

今天第五课讲什么呢

主要讲跟这个客户沟通是吧

就避免白嫖

然后呢

这个对客户的分类这个特别特别重要

因为如果你不对客户分分类呢

你就不知道你对面面对的这个人

你也不知道应该么样样人人啊

你也不知道应该怎么样一个策略去跟他接触

那么跟客户接触呢

你会发现咱们呢我看事儿也好

啥都好容易被人白嫖

啥意思

你跟他接触完了以后

他他妈不给你钱

就我给你看完事儿也是一样的啊

很多客户呢这个很多先生我们这行里面很多先生跟客户接触完以后

沈阳也是很多先生开完馆以后

看上去挺高档一个这个看事儿的馆儿

然后客户来了

进到他屋里边了是吧

小妹儿给这个敬着茶

陪着喝一下午茶

有时候呢晚上还得搭顿饭

那客户分逼不给他

就说你这个事儿呢呃很有意思哈呃那你会发现为什么会出现这种情况呢

就是你陪着人家唠了一下午了完了以后搭着茶搭着水

搭着饭

最后还不给你钱

为什么呢

四种心理导致你不敢跟跟客户去要钱

实际上啊这些心理都是你自己认为的那我给大伙说一下啊

你接触客户也好

或者还是你干事儿也好

你不论你做销售也好啊

还是说你跟大哥接触也好

总之嗯还是说你跟那个

还是说你跟那个上级领导接触也好啊

不论是你跟谁接触

首先一点

你目标一定要明确

就是说你从他身上要得到什么

你想从他身上得到人脉资源也好

还是说他直接给你钱也好

还是说让他买你东西也好

总之你有一个明确的目标才行

然后针对这个目标

你要克服自己四种心理

第11就是不好意思要钱

就说不好意思拒绝他是吧

他往往有一些人向你提出一些很过分的要求

很多时候包括我们做账号的也是一样的

后台就会给你发信息说

老师你给我看一下

我凭啥给你看的

对不对

凭啥你这么你也不管

他也不管那事儿挂把事扔过来来

你给给我看一下

或者说是吧

有的人给你发信息

老师我喜欢你

我好崇拜你来

你给我看一下

我该你的呀

对不对

所以说呢

你遇到这种情况

你必须拒绝他是吧

为什么不敢拒绝别人

就是因为你老想证明自己是吧

就比如说我们那些看事的也好

是吧

说老师

唉

你帮我看一下

我不敢拒绝

为啥呢

我得证明我自己呀

是吧

或者有的人说唉说哎

你你你你准不准呢

你给我看

先看一下

看你准不准是吧

我凭啥跟你证明

我凭啥向你证明我准不准

对吧

你这一算完犊子了

他分逼不给你白嫖了

哎

所以说为什么他会白嫖你呢

就是因为你想证明自己是吧

核心还是一个就是不自信

为啥不自信有两点注意听啊

第一个就是你没见过那么多客户

所以说你觉得需要你用自己准确度来证明你自己啊

我是谁

对不对

我准第2个

你害怕拒绝这个客户之后

你会失去什么什么机会

失去什么什么东西

比如说唉我拒绝以后

你可能不以后不找我了

对不对

你不找我了

钱挣不着了

是不是这意思啊

或者说我拒绝以后

万一你什么事儿我能找你办呢

对不对啊

比如说那个你要是前面这是对面你坐的是一个领导

我拒绝你了

你不给他干了以后找你办事儿不好使了

对吧

嗯

你会觉着唉

我没给你面子

其实不是这样的

因为他找你找你的时候是吧

他就是在试探你

他知道自己什么都没为你付出

什么都没为你做

他就让你为他做点事儿是吧

让你为他做一些事情

那你想一想对不对

让你为他做一些

本来你应该挣钱才能收他钱

才能帮他做的事儿

那你想一想

就你学学咱们这手活也好

还有女孩子跟大哥也好

或者你做销售的工人也好

是吧

你的东西都是有成本的

比如说像我们别看就说句话

但是我们搭的时间成本、资金成本

你跟人学你都花钱呢

对不对

你花的这个时间成本、资金成本

甚至说你花的精力成本都是成本

那我就不相信了

这就你这眼前这客户走到一家服装店

即使是他朋友开的

他进去说来给我拿两件衣服

我穿走

不会吧

为什么呢

因为他明确的知道这两件衣服是有成本的那你说你开一饭店也行

是吧

他走到一饭店里边

你都是朋友开的饭店进去来回炒俩菜

吃完以后拍屁股他走了

他也不会这样的

是吧

就算是朋友他都不会这样

为啥

就是因为他知道炒菜有厨师成本是吧

有人工成本

还有啥

还有这个咱们所说的这个呃菜的那个成本

这都有成本的

可是说话我像我们这种是吧

包括女孩子老大哥也好

他认为你没成本

怎么他妈没成本

我妈我爸养我这么大是吧

我往床上一躺

俩腿一劈

这不是我养我的成本

不是吗

我每天往脸上抹的

为了让你们看着好看

是不这做的手术对不对

这都是成本

像我们也是一样的

我们张嘴说话

他觉得你没啥成本

那我们学的时候是不是成本

所以说跟大哥在一起接触的时候啊呃你不要不好意思拒绝

你首先要认清你不论是出售什么东西

哪怕出售这个人他都是有成本的那你客户在向你提出各种各样要求的时候

他明知道你是有成本的啊

时间成本就于金钱

成本呢是精力成本

他明知道这个事儿

但他为啥还向你提出这个要求呢

你给我记着啊

就是因为这个试钱的啊

他在试探探这个事儿能不能行

你的边界在哪

如果他能不花钱就搞定你的时候

他绝对不会花钱的

能提出这个要求的时候

其实他已经知道了他自己这个行为很容易被你拒绝

他已经做好了被你拒绝的心理预期了

他有这个预期

你知道吗

你这时候你大方拒绝就完事儿了

完全不会突破他心理预期

人他妈要生气

那一定是说突破他心理预期了

这个人才会跟你生气

觉得你不给面子

对不对

他心理预期被突破了

但是如果你拒绝他他没有突破

他心理预期

他不会生气的

他真生气了

那说明啥

说明他压根儿就不应该接触

你不应该接接触他

让他他赶紧离离远远点的远点儿的啊

滚一边去

所以客户之所以提出这个试用一下的

比如说唉我买课我卖课的时候说大家伙儿的直播间唉

能不能试听一下子

你之所以提出这个要求

你就不是我客户

你懂不懂

你愿意买买

不愿意买你走人

他为啥向你提出

叫唉

我试看一下子

因为他对你有疑惑

有疑虑

唉

你这东西值不值得买呀

懂者说他认为你这个东西压根儿不值这个价格

我要试一试

那这一类客户就是没有价值的客户

真正买单的客户

你放心不废话是吧

就是所以说呢你要筛选客户

一会儿我给大家伙讲讲哈

一共四种客客户

这四客客户你要从中筛选出来

想想要的其他咱咱要要其他他其他他客户也不值得你付出任何精力和时间

那第二种那第二种容易被白嫖的心理呢

是就是你不敢提出要求是吧

比如说看事儿的是吧

我给你看一把多少钱

你不敢说

我还得再补充一句啊

就是你为啥不敢拒绝别人呢

就是因为你怕引发对方的不满

但你记得你拒绝别人的时候

不会引起他不满的

为什么呢

因为拒绝别人是什么意思

拒绝别人是告诉你我的边界在哪里

这个地方就是我的边界

你不要突破我的底线

不要突破我边界

你这给他画了一条框

你给他画了一个这个框而已

你画框没毛病

我又不侵占你利益

知道吧

拒绝代表自己的边界

你告诉他你边界在哪儿

这个事儿本身不会引起对方给你的冲突

什么样的事儿会引起对方的冲突

就两件事儿

第一个你跟他有利益冲突

就是你你做这件事情

人这个你做这件事情侵占了他的利益

第2个就是你们两个价值观不一样

你价值观有冲突

除此之外

其他没有任何会让他对方觉得讨厌你呀

烦你呀

不会的

更何况说大家伙一定要清醒的认识到

只要你身上还有他想要的东西

换句话说

你还对他来说很有价值

那你们两个永远都可以做朋友啊

什么叫朋友啊比肩为朋啊

什么叫比肩为朋啊

那个两个月字啊

它是两个肩膀头比肩为朋

你们两个的方向一致

他在你身上能得到你身上

还有他想要的东西

你们两个就还是朋友

所以说大伙儿你要清醒的认识到一点

就是你对对方的拒绝

只代表我的边界在这里啊不要突破我边界就完事儿了啊

但是如果你的利益跟他的利益发生了冲突

那就完了啊

或者说你们两个价值观发生冲突了

那也完了

那你们两个如果真是这样的时候

大家你一定要注意啊

那他就不是你的客户

你们两个根本不在一个世界

懂不懂

或者说你能获得

你想要获得利益

他给不了

或者说你身上的东西他不想要了

这个情况之下

你不要在意他讨不讨厌你了啊

你在意那时候干啥呀

跟你没关系了

所以不要怕拒绝别人

这是第一个啊

怕拒绝别人

另外一个啊

这个人如果我跟你说了

说你给我看一下呗

就张张嘴让你看一下

你马上就跟他说你说我要收费的啊

我给人看一件事儿

四百九四千九百九十九块钱起

你要把价格说出来

为什么要说出来

就是一旦即使你最后没有收他钱啊

你给他免费看了

他也知道他欠了你多大人情

你最起码欠你5000块钱人情是吧

你明明白白的告诉他我一件事

5000块钱

我跟你说

一下午你大概提多少钱

你应该知道

你别觉着你是个贱

让他觉得你是个贱货

随便两句话就能说了

不是那样的啊

你把价格说出来

你不但不会影响人情他你还会知道你这一下午值多少钱

他心里知道他欠你多大人情

这个非常非常重要

对吧

懂这个意思吧

嗯第2个点就是大家伙不太敢跟自己的客户提出自己的想法和要求

其实我们要考虑的是啥呢

不是说我们能不能跟客户提要求

而是说我跟他要的这个东西

我跟他提这个要求啊

他能不能给我懂不懂

唉

你同样一件东西

一个东西你跟他要太贵了是吧

就值1500

你跟他要4000块钱

他指定跑啊

但是这个东西他只要他觉得值是吧

或者有老妹儿说了

我跟大哥要这个东西

大哥要不给我买怎么办

以后讨讨厌的觉得我是一个物质的女孩儿

怎么办

不要想这样

不要这么合计

你们要考虑的是什么呢

就是你提这个要求符不符合对方心理价位

嗯

我再说一遍啊

不是你不能提价格

不是你不能要东西

不是你不能提要求

而是说你要提这个要求

你提什么要求

什么时候提怎么提的问题

我再我再给大伙说一遍啊

是你要提的这个要求

我什么时候提怎么提提什么的问题

懂不懂

就是说你在跟这个对方这个人什么都没有发生

你没有给他提供任何服务

你没给他看事的过程当中

在这个之前注意啊

在这事儿之前

你就要让对方明确的知道是吧

他得付出什么样的东西

才能让你给他提供什么样的价值

比如说对方上来跟你一聊天的时候是吧

你或者是在网上加一个人也好

或者通过别的朋友介绍一个东那个等那个一个人也好

是吧

你们在聊天的过程当中上来

你要跟他说啊

你平时的时候给人看事儿

大概齐要多少多少钱

懂不懂

你得让把这个价格透露给他出去

你让朋友说也好

或者是你自己说也好

总之酒局上饭局上聊天儿也行

你都要跟他说

你看一个事多少钱

你怎么说呢

你说前两天的时候有个哥们儿找我什么事儿啊

给他拿了5000块钱

完我帮他说个什么什么事儿

这个事儿呢说完以后

他按照我说的办

他达到什么什么样的结果了

拿到什么样的结局了

对不对

最后落到什么上钱

先说最后你要落到你帮人解决了什么样的问题啊

这个特别的重要

因为你落到了你给他提供什么价值上了

第这很重重要在哪儿呢

第一

他不会忽略你跟他说的价值

什么呢

因为第一他对面这个人呢

他不会忽略你

之前跟他说这个价格

你这一次值多少钱是吧

第二

哎

你落到自己的价值上了

他不会认为你就是他妈认钱不认人的人啊

你是啥

你是在跟他提出

你能给他提供的价价值

那如果你是卖产品

怎么这个话怎么说呢

那你就以产品产房子说对方需要努力拿到

需要对方需要付出什么样的努力才能拿到你这个产品

我给大伙举举个例子

比如现在你在日本买房子

现在啊在日本买房子的中国人特别多啊

很多人只要是你中国人刚出去的

是吧

刚去的中国人很多

只要你刚去那在日本挺长时间的那些中国人就会向你推荐买房子

你像我这种根本买不起的是吧

但是他们也会给我推荐

推荐的时候

他会说啥

他说日本那个房子面面上都好像很挺透明似的

但其实呢房子很多好房子

这些房子呢是不公开出售的啊

交易之前都在底下啊

互相之间不上

不上网是吧

底下偷摸出售很抢手

刚一出来就没

刚一出来就没有了

大家伙儿都会跟他抢啊

我呢认识一些房产中介

他们手里边摁了很多这种不公开出售的房子

如果一出来了以后就马上我就能知道

到时候我告诉你

这种房子太抢手了

哪怕你多花点钱是吧

再给多拿一部分中介费

这个事儿咱都知他会跟你说这个事儿他在干啥

他在给你制造产品稀缺性

同时他还告诉你我能拿到这种没有公开的房产

我还能拿到手

但是你需要多付一点这个费用

你看他给你提供的是

首先一点

他给你创造产品稀缺性

同时他还凸显自己能够让对方获取到别人地方获取不到的价值这么一件事儿

整个这件事情你会发现他给你落到哪儿了

落到还是他的价值上了

所以每个人不怕提要求

就怕你提这个要求和他能给你带来的价值不匹配

我再说一遍啊

不怕你提要求

就怕你提的这个要求和你能提供的这个价值不匹配

这就完蛋了

为就是说你要你需要他付出的和你能提供的这个东西必须得匹配来才行

我举个简单的例子

这个性价比这个问题啊为大家伙举一个例子啊

就是这个比如性价值的问题啊

为什么说这个有商 k 的小妹儿呢

你可能花个几百块钱不就把它搞定了

但是呢你想摸你们单位同事、一个女孩子的手

就要付出很多很多啊

你需要追求她呀

花时间花精力

花金钱

为什么呢

因为这个人给你提供的价值不一样

商 k 是提供单一的性价值

而你单位那个同同事呢

你们两个之间还能给你提供情绪价值

乱七八糟

所有这些东西它叠这个价值是它是叠加的

懂不懂

所以咱们一开始的时候

第一节课给大伙儿讲过哈

人呢五种价值

这五种价值如果能够互相叠加

它是乘方

就它是乘以这个就是以几何倍数增长的

所以算命先生你给人看事儿的时候是吧

你跟人家讲

人家来找我看事儿来了

说哎

师傅

你看我这个工程

我能不能拿着

你上去呱呱呱

整完了以后

你说哎能拿着或者不能拿着

你他妈就是500块钱的事儿啊

说不好听

他正好朋友在一起聊天

他朋友跟他懵是吧

也是50%的概率

要么就中标

要不就不中标就这么个事儿

可是如果你说哎你是这工程在哪儿啊

他说我在吉林是吧

哎

那我吉林

我认识一个一个领导

这领导可能能帮你这个忙

你打一电话

这叫什么

你在你这个信息这个叫信息传承是吧

啊

对

这这有一个价值叫信息价值

对不对

知识价值啊就知识传承

知识传承这个价值里边

你同时加上了人脉传承这个价值

两个价值叠加

什么叫知识

这个信息叠加呢

就是知识传承的

就是他不知道他

你告诉他一个他之前未来他并本来不应该知道的事儿

这叫知识价值

哎

这个价值基础上你又叠加了人脉价值是不是不一样的

你可能原来500块钱的事儿

你现在就得他就得给你5000块钱

哎

那你完了以后呢

这事儿如果成了真成了

他可能就给你5万块钱

同时假如说啊他这个标之前中间有点坎坷

有点问题

你还帮他进行沟通了

同时你还他心里有波动的时候

你还给他领导对他有不满了

你还给他提供情绪价值

你跟他说

你说没事儿

这时候我帮你协调是吧

他心里放心了

你斡旋了一下又不一样了

你还增加了情绪价值就是人脉价值

情绪价值加上知识价值三种价值叠加

你可能最后他这事成的时候

能给你拿50万

500块钱到50万差别有多大

这就是价值叠加懂不懂

如果你有价值叠加的话

你能够给人提供叠加了之后的价值

那你收到的费用会远超你原来一单的费用几倍几十倍甚至上百倍啊

所以我们归根结底什么意思呢

就是教大家伙儿啊

告诉你

你呀在我这儿学的绝对不是奇谋巧技

你说你使个小心眼儿

走走捷径径

这事儿就能得到了

不是的

而是告诉你

你必须需要提不断的提高自己

能够给别人赋予更多的价值

在这个基础之之上

你自己真强大了

真提高自己了

能够帮别人赋予更多提高价值的基础之上

你才能够真正的获得更多

这就需要啥需要

不是说你一个女孩子说俩腿一劈

往床上一躺

这个事儿就完事儿了

不是那样的

你必须得提高自己

你知识面、眼界面

你人脉

包括等等方面

我给大伙儿教给大伙伙的把握人性

这个东西是让你通过这个东西是让你结识更多的人脉

在结识人脉的过程当中不断的提升自己

真是你要努力的是吧

你不能说你自己不努力啊

你你就完蛋了

懂不懂

唉

男孩子更是一样的

是不是你不提高自己

你完犊子了是吧

啊

你你只能提供单一价值

男的提供单一的情绪价值

那你就是个吃软饭的

对不对

可是你有知识

你不一样了

你又有知识

又有又有这个提供情绪价值

喜欢你的人更多

你这个钱就来的更多了

懂不懂

你如果单单一的只提供情绪价值

你说你俩腿一比还不如小女孩儿

所以说这个事儿大伙一定要注意啊

学习了之后

我教大家伙儿的

我再说一遍

不是奇谋巧计让你走捷径偷懒儿

是吧

不是那个

而是让你明确的知道

你更需要努力

你通过我们这些东西

你把握住周围的人性了

把握住这像千千木偶一样

把他们能够串联在一起之后

你更要努力让自己能够提高更多的价值

五种价值以后

你能提高的更多

你能够给人家提供的更多

你能维度就越高越高

你越能那么在这里边涉及到一个什么呢

就是你到底能为人家提供什么价值这件事情你必须让对方清楚

咱们第二节课的时候

第三节课都已经跟大伙说过了啊

你的聊天的过程当中

刚跟人接触的过程当中

你就要向人家展示

你能够给人家提供什么价值的可能性

这个咱之前说过了是吧

今天教一下具体方法

几几方方法以向人家展示啊

最最重要一点是什么呢

就是你要在朋友圈里边或者你平时聊天的过程当中

不断展示你自己真正帮助别人这些成功的案例啊

或者说你在努力过程当中这些案例

比如说你看我之前干过什么什么事儿呢啊

在朋友圈里边会发一些我跟客户的聊天记录截图

当然咱都把那人家那个头像打上马赛克了之后

这个隔空看雾的那些东西是吧

你家里边儿什么东西

然后找到了之后

我帮帮他解决什么问题了

你发这些成功案例

你把这些案例在这个情况之下

你在这个情况之下

你让大家伙看到你那个案例了

同时呢反馈又非常好啊

所有人都看到了啊

他能帮我干这件事情

我如果遇到这个问题的时候

我就会找他啊

那这帮人上来的时候就会问你啊

老师这个多少钱

你跟他说多少多少钱就完事儿了

就很明确很明确的事儿啊

人家觉得行

这个价格能受得了

唉

人家就做了

不能做是吧

呃

不不好意思

老师这有点贵

转事人走走了

你懂不懂

所以说什么东西重要

你不是说的这个培养客户重要

而是说咱说了客户这个东西只筛选不培养

他没这个钱

就是没这个钱

你找他都弄不了

懂不懂怎么办

你就需要走量了

咱之前第一节课也讲过了是吧

还有第二节课了

我记不太住了啊

就是你提高客单价前前提

你量量大

你量不大量量大才能撑得起你

你的客单价

不然的话你提高不了

所以说呢咱们不是说第一节课

第二节课

咱回过头来翻旧账啊

咱不说那个事儿了

核心还是一个就你要向人家展示你能够提供价值的成功案例

这是最关键的目的是啥

有一些女孩子啊就喜欢在朋友圈里边发那些什么奢侈品的生活啊啊

什么奢侈的生活

包括奢侈品什么的

大 logo 啥的

其实这个说实话啊

目的是啥

你好好想一想

你展这些东东西目的只有一个啊

就我什么我下午上高档那个酒店呢

去喝什么高档下午茶呀

乱78糟的

以前不说那假名媛啥的吗

是吧

几个人拼单就弄个下午茶

就拍照片

向人家展示目的

向人家展示这个是啥意思呢

就是说你让人家展示一下

看一看啊

我基本面我生活基本面就是这样的啊

你要追求我

我想跟我在一起

你最起码得跟我提供相应价值的这个东西啊

或者我相应基本面的这个生活

但是你注意啊

这个东西不是你展示就行的啊

你真正没你没有你不是真正有这个东西啊

你是拼单拍的这个照片

你心是虚的

只有你真正不缺这个东西的时候

人家才能知道你是不缺的这东西

一眼就能看得出来

懂不懂

我再说一遍啊

你展示的那些生活不过是让人家觉着你不缺

但你内心本质是心虚的

只有你真正不缺的时候

人家才能知道

唉

你是不缺的

才会花大价钱在你面前

我给你举例子

比如说谁找我

现在看看事儿

5000块钱

我我连瞅我都不愁

为啥

因为我不挣你这份钱

所以说套路啊顶级的套路是真诚的

所以说套路到最后还是真诚

就是说你自己要真努力

真达到那个段费的段位才行

你努力真让自己不缺的时候表现出来

那个状态才是真不缺是吧

这个时候你手里假如说你手里边有200万

那你想挣50万的时候

你才能挣得到啊

你一单要50万

你才行

你这个心里是有底的啊

如果你分儿逼没有

你说我就挣50万

那不可能你挣不到

你只有手里边不缺这50万的时候

你才能挣到这50万啊

有的

那我有朋友说了

我现在没有这些钱是吧

那我就干不了这个事儿了

不是那样的

我不知道你们练没练过武功啊

这个练武的人里边有一句话叫四两拨千斤

很多人就迷信这个是吧

你看我能不能学个一招一式

手太极拳太牛逼了是吧

他能四两拨千斤并不是这样式儿的

你真想四两拨千斤的时候

他后边儿还有句话

真正练武的人都知道是吧吧

四两拨千斤

先有千斤力

什么意思

我有1000斤的力

我真有1000斤的力

但我只使出四两来拨动你对方的千斤

你不能说我只有四两的劲儿是吧

我四两劲儿是我四两那个劲儿是我全部的力量了完

你想拨动那个千斤

就不可能懂不懂

没给你机会搏这个千斤斤

你四两两让人干躺下了

所以说四两拨千斤的前提是啥

你要有千金币

还是这个话

你想挣50万

你兜里必须有200万

你这时候才能轻松挣人50万

不然的话

你分别没有你就直接就有

我一共就50万是吧

我甚至连50万都没有

我想挣50万

不可能

这个世界上绝对没有这种事情啊

这事儿一定要认清楚啊

千万别有任何走捷径的思想

就是说我一点儿都不努力

不想努力啊

我就想得到这个东西

不可能或者说网上有人跟你说了

教你个什么什么话术是吧

什么玩意儿呢

你就能怎么地了

我跟你说

那就是骗你

你这种要求只有骗子能达到在我这儿

没有这个事儿

第三点就是什么呢

你老给自己画一个长远规划的梦

什么意思呢

就是你眼前认识这个人

这个人听上去有多大多大资产

哪能力有多强

多强认识谁谁谁的

你老被他说的

别人给你讲的这些这个人物的光环

有多大的人物

这种光环啊

就是就就给造个梦啊

未来我是不是我眼前不收

这有点儿钱

完了未来我可能有更大的收获啊

或者是未来我跟他处好关系之后

他能帮我怎么怎么样啊

能让我比现在收他这个呃5100万的这个更多呀

你千万不要有这种思想

就是你眼前这个5100万你都挣不着

那你也就别想着未来怎能怎么怎么地了

很多人呢就是被眼前的这些光环给他们迷惑了

他觉得说呢未来可以有个什么样什么的要要求是吧

这个就所谓的价值投资啊

是吧

我投资在这个人身上

未来他能帮我做什么事儿啊

还有很多女孩子被男人白嫖也是一样的

是吧

觉得这个男的有什么什么资源

先是多多牛逼的一个大佬是吧

他兜里有多多少钱

他肯定不差这点钱是吧吧

他不会的

因为我这个眼钱钱是眼个怎么的地

是说我不要他这个钱

他说他肯定不差我这个钱是吧

眼前这点钱我也不着急

跟他要什么三头500的

说不着急啊

我告诉你眼前那35000万的

你不跟他要

未来很可能分儿低都不给你

所以眼前能要多少

第一次一定要让他付出多少

懂不一个客户来了

找你看事儿也好

或者这家伙通过中间人介绍的也好

或怎么样都好

什么什么大佬的认识

这个认识那个的都没有用

家里有多少资产

跟你没毛关系是吧

第一份钱必须给他搂了

那未来有多大事以后再说

先把这个钱这个千给千万给他弄来

眼前三头500的是吧

他都不给你

以后

你就别想要了

一个真正的大佬

他懂的是啥

真正的大佬懂得是价值交换

就是我求你办多大的事儿

让你说几句话

我一定会给你对应的报酬

我不会差你事儿的

尤其是你这都是小钱

他怎么会可能差你的呢

真正说的这一次白嫖你的

你记得永远是那种真正别人看上去好像都有光环

其实分兜兜里儿并份并没有的人啊

就刚才说的光环营造出来了以后呢

让你觉着唉他不会白嫖你

其实他就就就用这种光环去白表人什么未来长期打算呢以后再说

先把眼前这个第一次必须让他付了

就是这一次付款是长期付款的基础是吧

这个心里呢很多看事先生他们身上就特别多啊

或者这个有的小妹儿啊未经世事的不懂事儿的

就会这样事的啊

干哪行的都好

包括你卖做销售的也行

是吧也是一样的

为啥白嫖就是这种常见心理

最后一个啊

常见心理被人白嫖的

就是大家很多人在刚入这行的时候

或者说刚做销售的时候

或者说啥呢

这个你做小妹儿也好

你特别容易轻信眼前的这个人

给你画的大饼

太重要了

这件事就很多人愿意给大家伙画大饼

尤其是做生意的人

他们特别愿意画大饼

而且我们呢还特别轻信别人

只要别人一给他画大饼

呃

把大饼一给他画上

马上自己兴奋了

圣善陷树唰就干上去了是吧

对方说啥你信啥是吧

我可喜欢你了

我想跟你在一起啊

过两天儿的时候

我工程款下来了

我给你买套房子

给你买个车是吧

你喜欢什么车呀

跟你一唠

你那家伙马上脑子出画面了

梦就做上梦了

直接就自己给自己就洗脑了

是吧

当天晚上就跟人家开房去啊

你为啥

这时候他给你画个梦

给你画个大饼

你就跟他去开房去

核心就是一个

你认为你俩马上把这个关系确定了是吧

把进度条刷往前一拉

你内心潜台词是啥呢

我赶紧给你拉进度条

拉到后边儿的时候

你就马上明天就给我买房子

后天给你生孩子了

你这中了邪了

你就觉得是吧

我赶紧把这个事儿跟你办了

你俩那一拍即合了

是不

你放心啊

我们后后天就能给买车了别想那个事儿知知道吗

要东西没到钱钱没到账

你就不要想这个事儿

不要听他画这个大饼

他给你整的像像像羽

又像风似的

你也给他整像像像项项羽又像风就完事事了啊

别说他给你画一大饼

整个造个梦是吧

你就在梦里边活着呢

那你就完了

所以说不要着急跟他确定关系

跟任何一个人确定关系

或者说不要着急把自己的这个服务提供务供供给

对方把把事给给他了是吧

不要那样

式式的销售也是一样的

你不能说他给你画一大饼

我过两天工程款下来了完了以后

我把账给你结了

你今天先给我那300箱货

你不疯了吗

对不对

他给你画饼

你说行啊

那太好了是吧

那你这一次的钱先结一结呗

哎

你来这个

所以呢我也这么的哈

如果对方给你画个大饼的话

我教你一个话术

你这么跟她说啊

怎么说呢

比如说一个小女孩

一个男的是吧

一个大佬跟一个女孩啊这个个大饼了啊

我前提说一下

就是男的跟女的画大饼只有一个原因

就是想睡

你那在这情况之下

他说哎

我明天给你买个车

我非常非常喜欢你好

这时候你怎么跟他说

你就听我的你这么讲

是吧

我非常非常感谢你这么一个优秀的男性

一个一个优秀大佬

你能欣赏我

我特别开心

我也很感激

但是目前呢我没有办法接受你对我这个好意

为啥呢

因为我生活

因为我的重心呢还在工作上

我不希望因为咱俩这个关系变得很微妙之后影响工作的发展

你看啊

你要先你要怎么样

你先肯定对方是吧

他给你画大饼的目的就一个

刚才说了什么想睡

你想上你那在这情况之下

你先肯定对方是吧

先对对方表达对你的喜欢你

收到了啊

想跟你你一起的这个好意

我收到了

然后呢呢你给对方一个合理的理由来保全对方的颜面

最后呢你再去拒绝

他用一个他能接受

同时呢表现你很上进的理由去接受他懂不懂

在这情况之下

你不但不会减分对方

还觉得唉这小妹儿挺实在

挺好

实实在在的对吧

在这种情况之下

他如果是一个比较优质的客户

或者是一个比较优质的男性

他在你面前他会越说越勇

他觉得唉这小妹真是不错啊

而且呢对他来说还有挺挑战

挺挑战

挑战性挺好挺好啊

你看你把这些话说完之后

你把这些东西这些事儿弄完之后

首先一点是吧

就没有在没有人在你面前能白嫖你了

但我知道啊

大家听我说完这些东西呢

肯定还会担心说啥呢

担心啥呢

说万一这个客户要是以后不找我了

咋办

是吧这个事儿呢就是我下边要给大伙讲的

接下来要讲的是吧

说什么呢

首先一点

你要懂得筛选客户

你懂不懂

还是这话筛选客户

而不是培养客户什么样的客户

你不能接这个非常非常重要

就包括女孩子有男朋友也是一样的

什么样的男的你接触一下

赶紧给他甩了

哎呦

男孩找女朋友一样啊

什么样女的你不能接触

核心原理没有变

只不过我是通过大家伙给大伙伙讲这些例子

女孩子找大佬啊

然后咱们看顺先生找跟客户接触啊

这些例子跟你们讲什么呢

讲这个原理

好

现在非常重要的来了

客户你要分成四种客户

天使型客户

笼子型客户

精灵型客户

抠逼型客户一共就这四种

你注意啊

面对这四种人的时候

你要怎么办

比如说刚才我给大伙伙讲的这个画大饼

这个客户你在拒绝他之后啊

他给你画大饼的目的是啥

像白嫖你对不对

就是画完大饼之后

你跟他说了

刚说了

刚才我给你那些话

术

这个人如果不联系你了

跟你分开了啊

他觉得你不合适了

那我告诉你

这个客户就不是一个优质客户

在我们4个客户分类里边

他属于最后一个什么东西叫抠逼型客户

这客户千万千万不能做啊

分逼不正不说

回头他事儿还多

好吧

我们现在给大伙详细解释一下

这四种客户都是啥啊

天使型客户

笼子型客户

这个精灵型客户和抠币型客户

咱们要做哪一种呢

要做前两种是吧

天使型的和这个笼子型的

什么叫天使型客户呢

天使型客户就是你买了产品之后

同时还愿意给你转介绍其他的客户什么意思

比如你是干事儿的

他找你看完事儿之后呢

这客户觉得你挺好

他会把你介绍给身边的朋友

身边的合作伙伴什么的

跟他同级别的朋友来找你干事儿

他会把你转介绍给他们

这叫天使型客户

笼子型客户是啥呢

觉得你整挺好

算挺准是吧

然后呢

你调的又不错

效果也挺好

但是就不给你介绍客户

为什么

因为他觉得你这样的人只能为他所用

他不想让身边的人也像他达到他这种啊懂不懂

或者说他觉得哎挺好的啊

他在别人面前

有的时候甚至他有可能他会在别人面前打压你

谁问他的时候问你怎么样

他会说哎这人不行

为啥

就是他想把把你搂在他的身边

他不想让别人接触你是吧

不想让别人超过自己

这叫笼子型客户

第三种呢叫精灵型客户

就是你给他啥

他还你啥

他不会多给你东西

他自己有个心理这个判断的标准

前面两种呢天使型和笼子型客户

他会给你超过你给他的价值一些东西

比如说你给他算个正常情况下算个事儿

5000块钱

但他给你包年十五万一年是吧

你可能一年他就找你算几层几回事儿

但是他也会给你15万啊

你如果按一次一次来呢

就5000块钱

5000块钱一回

但是他给你15万

他有事没事他找你

但可能事儿还不如他给你15000块钱

你你这个他他他他省事儿啊

他付出的少

但是核心就是他给你15万啊

那聋子型客户和天使型出客户呢

他们最开始是没有区别的啊

区别在转介绍上知道吧

我给大伙伙举一例例啊

比如说你想开一个饭店

天使型客户呢

他就会帮你介绍能帮助你开饭店的人

比如说这个工商、税务、消防乱78糟介绍这些人人资源给你

甚至可可给帮你转介绍给一些其他的客户

带着人上你家去吃

去他扶持你的事业

但笼子型客户不会的

他不会给你介绍任何饭局

他也不会给你任介绍任何资源

他也不会带人去

总之是吧他就给你拿俩钱

甚儿甚至比你正常的这个价值要高出的价格

他给你前行

但是其他东西不会扶持你啊

这两个客户其实也很好分别哈

就是一个是他们都会不吝惜给你钱啊或者是资源

但是其中的一个呢天使性客户

他会扶持你自己的事业

而笼子型客户不会的

我给大伙儿举个例子啊

就比如之前我有一个客户

这客户呢就非常好

就算是全国互联网医药做的非常牛逼的这个一个客户了

然后他跟我在一起的时候呢

他不会说

就单单把钱给你就完事儿了

他付你这个咨询费之后呢

他会没事儿在一起跟你聊天

跟你沟通

长期沟通过程当中呢

他跟你长期交往过程当中啊

他展展示自己的能量啊

他有什么样的秀肌肉是吧

他有什么样的价值

他能给你提供什么价值

然后呢

他不单给你每一次咨询费之外呢

你注意啊每一次跟你聊天的时候他会跟你聊什么聊什么

他说你喜欢什么呀

是吧

未来想做点什么呀

对吧

你对自己这个事业还有什么样的规划呀

啊

因为他很欣赏你

他就会跟你在一起去聊这些东西

唉

聊完之后呢

他会跟你说

他说我哪哪哪儿认识什么什么人是吧

谁谁谁能给提供什么资源啊

我帮你把这个事儿做起来

如果你想做的话

我把我这些朋友引荐给你是吧

或者说那个我让我这个朋友帮你提供什么

是提供什么什么资源

你看把这个东西他帮着你做起来

他不单单说什么呢

不单单说他给你咨询费给你钱是吧

他甚至是希望在你的人生规划当中

他也参与他一份子

他希望把你扶持起来

这叫天使型客户

他这个兴奋点

他颅内高潮来自于哪儿

我告诉你

他来自于他帮助另外一个人成功了

那个人成功了

甚至比他自己成功都要高兴

啊

他不单给你钱

他最需要的就是看着你

能够在他的帮助之下也成功

这个时候这就是天使型的客户

嗯

这就是佛陀带来的

要我说啊笼子型客户就是是啥

就是我可以给你更多呃比甚至比你提供的价值更多的钱

但是我对你好不好

你能成长成什么样子

我不关心

我也不想参与

这叫笼子型客户

所以如果大家伙儿能遇到天使型客户呢

真的不论是你是一个女孩子

遇到一个天使型的大哥

或者是一个男孩子

遇到天使型大姐

或者说是你做销售的也好

做什么东西都好是吧

你遇到天使型的客户啊

你你一定要通过我们这些把握人性的东西

你要把它把握住

让他跟你交上朋友

交上朋友以后是吧

如果他问你说的

哎

你除了销售之外

你想干点什么呀

你说你卖裤衩的呀

是吧

卖小雨衣呀

卖大邦迪都好

你说我想干个这个事业

他会扶持你把这个事业规划好

同时他会帮助你把这个事业做好了啊

然后呢你这个时候你要遇到这样的人我教你们一段话术

你们可以这样说啊

你说大哥

我觉得你呀是在我所有的认识里人里边能量最强

量最强也是最无私的一个人

可以说就是不是再来的

是吧

我相信你身边所有的人都会因为你过得更好

因为我跟你在一起

说实话

我看着你平时的为人处事对我来说都是一种成长啊

所以呢我看着跟你在一起

我自觉不自觉的就想更努力了啊

我相信所有你身边所有的人都跟我有一样的想法

你看你这样的话

说出来以后

大哥你以后就更愿意帮你了

因为你落脚点不是要拿他钱儿

你懂不懂

不是说让他给你买套房子

买个车给他几10万给个百八十万

不是那意思

而是说你的落脚点落在哪儿

让你自己更加成长

这个话因为他就是一个喜欢看别人在他帮助下成长的人

所以你落的这个落脚点一定要落到你自己成长上

你才能够激起他的兴奋点

他才能够更愿意帮你

这样的人

我告诉你

你摊着一个

你就是真的

这就是活菩萨

你要搁他面前

你要个房子

要个车

你那就是个 low 逼

你应该真心实意的想让自己打心眼里里往跟他成为一样的人

他才会帮你

因为这种人就是希望你看你最后变成在他的帮助之下

变成一个跟他一样的牛逼人

对他来说这是啥

这是他的成就感

他多巴胺就他妈从这个点分泌来的

懂不懂

这玩意儿可比他说的领你出去

你俩弄一酒店啪啪啪啪啪就是来的

让他兴奋的高兴的多

嗯

所以说你要真要是碰到这样的客户

你别难磕头太牛了啊

第2个

咱接下来说什么说笼子型客户

咱刚才说过了

不再赘述了

紧接着就说说这笼笼型客户跟那个第一种客户户是啥呢

呢子型客户可以给你钱

可以给你啥

但是他不愿意看你成长

但是跟他没关系

咱说第三种

第三种就精明型的客户

这种客户呢就烟换烟酒、换酒茶、换茶是吧

女孩子

你要找

是这样的人这么说哈

不能说倒霉吧

但最起码呢这种客户啊

你要这个把他列为什么呢

列为哎

你现在眼门前儿手缺点钱了

你可以找他一下子是吧

找他让你给他提供提供什么价值

情绪价值什么的

完了以后呢

他再给你提供一些东西

就是一次换一次一次换一次这么个这么个东西

那这样的客户他都有一个衡量

就是你做什么样的事儿

我给你一个什么样的东西是吧

这种人这帮人往往创一代就大都是这样式的

他考虑这个成本收益比

这种人通常都是这

你跟他磕完一块以后

他回头给你买一个包啊

他买什么样的包

花多少钱买包

他取决于他那个当时的体验感啊

如果体验感好

可能买个几万块钱的十几万的

是吧

如果体验感不好

那可能就没有那么好了

所以你跟这种人在一起呢

你会发现啊

他最常用的就是你让他不舒服了不得劲儿了是吧

他就经鸡制裁你啊

一旦说话他不高兴了

那你俩人说话

他不敢冷战

他都不给你

不给你花钱儿了啊

客户也是一样的

两句话没整好

他他妈找别人去了

哎

所以说呢这样的人呢

你就是平时跟他保持距离是吧

一旦需要了

说打个牙记是记可以

这可以啊

尽量就是尽量就是能接触接触

因为这样人还是居多的

创一代这样的人还是居多的

你要把他当成你众多客户当中的一个

但你想跟他处感情

或者说让他对你有什么帮助更不太可能了

比如说你他找你看事儿

5000块钱一次是吧

看一次事拉倒

他给你5000块钱完你就完事儿了啊

剩下的多余

他不会给你一分钱的

他也不会给你什么这这那的是吧

看完拉倒这种这种客户呢

咱说实话啊

你必须得有

为啥呢

小钱儿都是从他们这儿来的

但是但是大钱儿呢

你别想从他们手里边拿啊

就这意思

第四种就抠逼型客户

这种客户不用说了啊

除了想占你便宜白嫖你之外

这样的人一打眼

你赶紧让他离你远点去

也很容易辨别

这种人上来的时候

第一句话就问你

唉

老师你能不能那个啥呀

能不能跟我说两句是吧

就这种人你就知道了

这是白嫖型的

嫖型的

嗯

你就不要这种客户直接筛选 pass 过去

哎

要是我正常加了微信以后

以前我看事儿的时候加微信以后有如果这人说出这样话了

马上删掉

拜拜啊

离我远远点去啊

就是啊话一句话都不给他回

没有没有你没有时间跟他在一起浪费啊

嗯

所以说呢

你看咱总结出来了啊

一共四种客户

天使型客户

那你赶紧的是吧

你面难磕头

把这人给你抓住

第二种呢就是笼子型客户

你也赶紧给他兜住剩下那俩吧啊咱说不好听的啊

就是这个精灵型客户呢呃一把一利索啊

抠逼型东户

你让他滚远点

今天的课呢到这儿结束了了

大家伙呢回去好好记笔记啊

把这些东西讲的很多知识点

你给记下来

拿眼睛一看

你可能听一遍

你理解不那么深

你给他记下来几种客户啊

包括你为什么会让人白嫖的这种心态

你弄完了之后

哎

你就明白了

在以后的跟别人接触的过程当中

你就懂了啊

原来是这么回事

好吧

拜拜

hello 啊

咱们今天来讲跟人沟通就是最重要的一个就是信任我们沟人

我们跟人沟通啊

不论是女孩子跟男的沟通

还是说你跟客户沟通

还是说的像我们看事的跟人沟通的时候

很多人就容易陷入误区

就是大伙儿喜欢用开什么车呀什么的

或者是你看算命先是吧

他们就愿意比较喜欢租一个办公室

完里边装修五

像五色的那整个小妹儿搁人端茶倒水的

愿意整这个玩意儿

让人信任

你觉得 app 挺高端

但其实呢呃用处不大

因为不论传媒先生也好

还是说做销售也好啊

就我们在这个社会上做事信任是第一位的

让人家信任你啊

产生信任感

那信任感来自于什么呢

各位注意听啊

来自于知识价值、经济价值和人脉的价值

这三种价值的落地

a 落地就是吹牛逼

人家不信任你是吧

我给举例子

比如说呢你跟人讲很多专业知识

人家听着那么云里雾里的

是吧

觉得好像你挺我玩儿

但一到做事儿的时候

哎呀

哪一样你都没做好

最后就像你跟这个外边那些教人做抖音的人似的

是吧

流就教你怎么做流量

自己1000个粉丝教你怎么做抖音

或者说说专业知识啥都挺好的

是吧

3个月5个月号都起不来

这就这就是不落不落地

就是讲的挺好

有点像那个马术是吧

纸上谈兵说的挺好

最后呢的人

你你只要是你落地没落了

那就属于是吹牛逼

那我们要怎么让尽快的让人信任你呢

就是开始把你说的这个这三样价值先往小了说

你别说挺老大是吧

你就说你现在能做个1000个粉丝

那那你挂你做出来800个

人家也不会说的

觉得哎 cb 吹牛逼他就会信任你说哎

我们第一目标做1000粉丝

第二目标做1500

第三目标做2000是吧

你第一目标怕1000没到

咱到800也行

第二

目标标1500

人家觉得哎这人说话嗯

可信你别整吹牛逼是吧

你一下午给我干10万粉

100万粉

完回头你就3个两个粉丝

那完蛋了

所以说呢

你说的和你做最闹的那个结果差距不能太大

或者你看东北有的人在一起吃饭的时候愿意吹牛逼是吧

唉

我有钱

我他妈全世界闹腾各处飞是吧

怎么样怎么样的

然后呢

一问他的逼

连护照都没有你这个就不行

就你说话体现出来的

你说话说出来的东西和你最后能做到的

他们之间这个差值不能太大啊

有的人也也愿意说他们

我认识哪哪哪哪大哥

我给你打电话

人连电话都没有

没有他手机号

你这个事儿就是就差值不能太大从差值很小的事儿

一件两件三件事儿

你都给人做到了

信任

逐渐的就起来

你会发现哈就成年人在一起做事你都不用多

你有一回有一个很小的事情

你说的和你做的没做到在人家心里边儿

尤其是刚开始接触打交道的时候

人人家不信任你了

信任就没有了

所以说什么叫吹牛逼啊

吹牛逼就是你嘴上说的你具备的知识价值、经济价值和人脉价值跟你做到的这些价值之间差值太大是然了

我们还要说有一个背书价值

那背书价值呢

背书价值本身就是信任

对吧

你比如说马云来了

他不用吹自己有多牛逼

你就知道他有钱

阿里巴巴这么大一平台给他做背书

是不是

大家都知道他有那个名望

有这个名声

所以背书价值本身呢就已经是信任价值了

或者说什么叫背书

价值本身就是信任价值呢

就是我给你介绍一朋友是吧

你因为信任了我

所以你选择信任他啊

我跟你说的这人人品好

没问题

怎么怎么地的

哎

你就相信他啊啊

这就是背价值值带的直接带来的信信价值

有的朋友说

那你说情五种价值

情绪价值呢

情绪价值更多

挂钩的不是信任

而是感情

你不会说

因为喜欢一个人就信任他了

对吧

比如我妈我妈我爸是吧

他俩对我各种价值全有

但是呢我不会

因为他俩是我妈我爸啊

我爱他们

就说我拿钱给我爸干100呗

你去吧

我投钱没事干啊

往地儿等

那你说我要投个1000块钱

2000块钱

这事儿我也心疼试试

使劲我要挣回来

是不是没有问题

多了肯定不行

你说为什么我们要让人选择说的这个三大价值落地最后的信任

而不是简单的感情情绪价值呢

因为情绪价值给到最后了

无非就搞对象泡大哥泡小妹儿是吧

泡一大姐

让大哥大姐给你花钱

花俩钱儿而已

但他花的钱数是有限的对吧

你说一个大哥再有钱给你花个这个1000200万

现在这的经济情况呢

他的也都到头了

他心疼是后像我们这种人呢

就是尤其像我们这种人

很少能接触到更牛逼

说大哥手里边趁个十几20个亿的那现金的那种啊

那我们更接触不着了

可能说你花个这个让人给你花个1020200万甚至1000万

这都没有问题

但是我们接触不到

咱不接触这个事

不说这事儿

你说你有能耐能接触到了

那拿我们这东西呢一样啊

对他你一样的能拿大钱

但是实话实说

你跟最后这个信任相比

能拿到钱绝对是不可同日而语的

然后换句话说

就算你接触到了一个特别牛逼的人

想让他平白无故就干给你花

因为喜欢你爱就刚给你花啊

他一定是认为你有能力

你去做一个生意的基础之上

他给你投的资产会这么多啊

你正常就是包养你啊

你花那点钱不会到这个数量

所以真正真正拿下大钱的

一定是让他觉得你有能力信任你

相信你能把一件事儿一个状态啊

一个项目做好

这才能能拿到钱钱

知道吧

你要真正把这我我这套东东西在能让人帮扶

你形成一套自己的事业

形成一个自己不断成长的环境

用在这个上

不是随随便便

就是你上年我我跟他老师学着玩的完我掏的钱啊

任何一个有一个有钱人都不是傻逼

知道吧

所以让一个人信任你

就眼前的这个人是客户也好

是吧

大哥也好

不管是谁

让他相信你

让他成为你提升自我

跨越你自己自我阶级向上攀爬这个奠基石

这才是大家伙要做的最关键的那怎么能让他相信你呢

首先一点啊

你跟人接触的时候

第一要不卑不亢

不卑不亢

这个词儿呢挺难

之前我们在部队啊

那你领导让你导让你说啥

说不好听

咱衣服洗了咱就得去洗

你对领导必须被动去洗

让你听话

那地方就是让你听话的地方

为什么你不听话打仗

你肯定就不行

所以说必须得听话

哎

但是后来时间长了呢

我在那个部队里边儿

我就想什么样的情况

什么样的状态是不卑

不是亢的

其实挺简单

记住啊

一个核心就是保持中立

我们很很多人有一个误区

就是你保持自己的独立

是吧

很多人呢愿意跟人在拉近距离的过程当中

用交换秘密的方式去跟人拉近距离去是吧

这个是有问题的啊

我先说这个误区

就是说呃我告诉我说我认识谁谁谁

然后呢让你觉得我有能力

我就说一个这个人的他妈别人不知道的这个秘密密事

尤其是东北人是吧

显示的我自己牛逼

我认识谁谁在一起吃饭的时候啊

我我就前前两天 ap 前两天让人嫖娼给抓了

我帮他摆平的

你看你以接别人短儿的形式

然后去显示你跟他关系好

那同时你有能力在别人听这件事儿的时候呢

人家就觉得你看这个人一定得离他远点儿

因为他总愿意去接别人的短来显示自己牛

踩着别人往上走

所以每一个人听到你说这种话

那就完蛋了

我得离这个人远点啊

没有底线

没有原则

他把自己呀和自己朋友随随便便的事儿都给卖出去了啊

还有一些女孩子就是愿意说闺蜜的坏话啊

跟那女的你有你两个女孩子

俩人之间关系本来挺好

后来跟男朋友呢就跟男朋友在一起的

是讲自己闺蜜的坏话啊

但这个男你要知道

男的听完这个事呢

第一印象反映就是哎她这么不好

你跟她是闺蜜

那你也好不哪去

你俩是一类人

所以说大家首先要记得一点啊

不论你跟谁在一起接触啊

你跟他接触的时候

第一反应这个人呢对面那个人对对你的第一反应就判断你这个人本身啊

先不说你的能力和价值

他要判断你这个人靠不靠谱

你不要说任何人的坏话

我在这边有一个朋友啊

这朋友呢就挺有意思啊

从他嘴里我没听过他说任何一个人的坏话啊

然后你这为啥说有意思呢

就日本这个朋友呢是这个我国内的一个朋友介绍

就国内的 a 介绍

我认识了 b 然后呢 a 现在总不知道为什么就总跟我说这个 b 的坏话

他还求那个 b 办事

然后 b 呢从来没跟我说过 a 的坏话

你看不用多解释了

我对这个 a 呢我就会敬而远之

而 b 呢就可以往后教啊

为什么

因为最起码我觉得他不会在别人面前说我坏话就是个第底底下反倒是另外一个人人

就就觉得哎这个人你看虽然你是介绍认识识 b

但是呢你为什么你介绍你还老说他坏话

那那这么不好的人

你还给我介绍干什么呢

所以说你看对你你说的所有的话

直接影响到对方对你的判断

而不一定人家会说听你说话的内容

知道吧

所以如果大家伙儿真的想跟另外一个人去分享你身边的朋友的事友的事儿

一定要分享这个朋友正面的事儿千千万

千千万万万不要说话话

因为这个对你嗯就你说话的内容人家可能没听

但你对你说别人坏话这件事儿在你身上的反射已经这个作用已经达到了

那我们到底应该怎么样提升自己的价值呢

就是让人家感觉到你是有价值的呢

首先一点啊

你这个让人家感觉你有价值啊

你自己没有办法说你可以通过谁呢

你可以通过捆绑价值的方式

让别人觉得你是有价值的

比如说呃我之前啊我做我是给哪个哪个公司做策划的

我帮哪个哪个大佬算过命

是吧

然后呢

女孩找对象的时候

你可以跟那个现在这个这个呃对对方这个男朋友说你说我之前这个跟谁处谁谁谁是我对象

当然那个人得是有名哈啊我现在不跟他处了

前提是啥呢

前提是你跟他处对象那个象那个人

他之前是这人比较有名啊

或者说是呃层次比较高啊

怎么的

要不然呢就是比较有钱那么一个人是吧

我之前跟谁处对象

他怎么就开过一个什么什么公司啊

大概提说这个意思

或者呢你如果你是个销售的话

那你跟他说我之前服务过哪个哪个客户是吧

嗯

帮他干过什么什么事儿

就是你要这样向对方体现出来

无非就是人脉价值、经济价值或者是知识价值啊

或者是背出价值

所谓背出价值就是名望嘛

对不对

你要体现你之前跟你捆绑价值的那个人

他是有这个价值的那既然我能跟他捆绑

那你就就觉得你是有价值的啊

是这样的

但是有一点要注意啊

就是你跟别人捆绑的那个价值

一定是跟你眼前要拿下这个人

准备拿下他的那个价值

他们两个是一致的

我再说一遍啊

你之前捆绑那个绑那个人的价值

就五种价值当中的其中一种

与你眼前想要拿下的这个人

你要即将拿下他的那个经那个价值

比如交换的那个境

他你想要钱儿

那经济价值呗

你必须得这之前捆绑的价值跟这个人是一样的

怎么理解这句话呢

比如说我想就我就想拿下眼前这个人的钱是吧

那你要体现出跟之前跟你捆绑那个人

他也有钱

你要想拿下这个人是大学教授

就想弄他的知识价值

那你想你得说你说我之前跟哪个哪个老师啊好好学过

说这个人是我的师傅

是不是就是你们这个整价值他一定是一致的

是吧

知识价值兑换值这个捆绑知识价值

然后经济价值

捆绑经济价值啊

就是它是这样

你懂不懂

所以说如果不一致

那就会产生错位

就是咱们之前说过的啊

价值的错位

其实也是关系的错位

你不能说我想拿下你

当然你也可以啊

你说我之前认识哪大学教授

可是你拿下经济价值

这个人他不感兴趣懂不懂

就是在他脑袋里边那个没有概念

还有一个很重要很重要的一点

就是你之前服务过那个客户啊

比如说他说他很有钱是吧

他是什么什么上市公司老总

我之前给他做过服务

他看事的呢是吧

你跟他表述这件事情的时候

你不能说你还没给他提供什么什么价值

然后呢

他就给你怎么怎么讲

他那老板老有老有钱了

是不是给我们50万

然后啥也没让我干啊

我觉得这个事儿挺好

你不说那么话

为什么呢

你说完以后

人家对你啊

你什么也没干你这个钱你就收了啊

你觉得自己这是一个挺牛逼的事儿

但其实不是

嗯

还有的女孩子是吧

我之前有个追求

谁谁谁喜欢我追我

完了以后送我一个包

送我很重贵重的礼物啊

你说这个人家说的那你是不是拿我也当傻逼呢

可是你如果这么说

说谁谁谁之前追求过我是吧

要给我买一个十几万块钱的包

但是呢这个包我没要

为什么呢

因为我虽然很喜欢这个包

但是我是有我是有原则的啊

不是说你给我东东

我我就要的

我不喜欢你

你不是男朋朋我要你的包包

这样事儿是不行的啊

我有原则这句话说完以后会呃这句话说以后呢

对方会对你有两种印象

第一个这女孩啊不是那么贪恋钱财

第2个她有边界感是吧

她有框架的那对面那个人想送你礼物的时候收

她觉得你如果收了

那就是已经默认你跟她这个关系了

如果没任务

没跟陌人的关系

你都不收这个礼物

所以说一下子就不一样了

还是这话

我不建议大家伙呢

就是用我教你们这套东西去挣男人钱

因为你这还是的话

你这太少了

那当然了

就是有的时候那个坑的大哥坑的多的

但是你坑多的人

你记住没有一个有钱人是傻逼啊

你首先得碰到那大有钱

你才能坑着

相对来说那个那个指数

不然的话很少的

我们这套东西呢是让你把周围的人都能为你所用

能够帮助你不断的提高自己

如果你是一个女孩子

你成天以这个弱者一个磁性竞争者的个形象出现的的话

那在周围眼睛里

周围人的眼睛里边

你是不具备这个雄性竞争价值的

啊

在这个情况之下

说实话

你想拿大钱

你也拿不着

我还是这么讲哈

你跟一个男人要钱花和你自己本身就是我让人觉得唉相信你对你有信任

然后呢觉得你有这个能力

大家伙都帮助你

让你自己在事业上成长成功

这个带来的这个财富等级是完全不可同日而语的

它不是一个量级的

所以说我不建议你大大伙儿说的

拿这玩意儿就就泡大靠大哥去靠大哥

你真是挣不了多少钱啊

傍大款

尤其如果你认识的这个是创一代

那就那就更甭说富二代

更他妈没钱就退一万步讲

就你真真是要靠靠泡大哥是吧

你的原则就是你的框架呀

你的边界在哪里

你这个必须得说清楚

你不能说没没边界是吧

你大哥说咋的是咋地

你搁外边正温桶婆闺蜜吃饭呢

给你打电话

你回来

你就得颠儿颠回去

那不行啊

你可以怎么办呢

你告诉他啊

我跟我闺蜜在一起吃饭

但是呢啊我也会我我暂时我不回去

你要这么说

大伙儿可能就觉得那他妈不整饭了

不是

比如说你在外边吃饭单

给你来电话说咱俩约个饭呢

你在哪呢

你要转身走你没原则了啊

大哥下回对你就召之即来挥之即去

可是呢你可以这样是吧

态度上很软是吧

见不死脸

那个大哥说

哎呀

哥

我在这边呢

我跟小姐妹在一起

刚做的饭都已经吃上了

你喜欢吃什么呀

马上我就给你带回去点儿

晚上是吧

你你说你带回去整个这个状态

用柔软的态度来表现这个事儿啊

我哄你

但是呢我就不干

懂不懂

你让我回去

我现在肯定是不回去

就是但我用哄着你的态度来表示

还是这句话

大家伙儿

你一定要把你自己的世界经营好啊

你自己的世界好了

就是然后展现你自己的价值

让人家信任你我再说一遍

信任的关键就是落地什么落地呀

我向你展现了我的经济价值

是吧

我就拿嘴说呀

我说你我手里有钱是吧

我向你展现我的知识价值

我向你展现我的人脉价值

拿嘴说出来

这三样东西是没有用的

我还得能让你看得见

我能把这个东西落地

哪怕说很小的一件事儿

你让人家觉得你确实是落地了是吧

你把你说的这个事儿办到了

这就是信任

信任是第一步

你知道吧

所以有的时候我跟大家伙讲啊

就是信信任是人和人之间需要很长时间才能把才能培养出来的

它是一步一步的

而不是说你拿嘴说

你得信我呀

你信我

那我在日本的时候有一个遇到过一个人

他就是劝了我

你知道中国人出去以后

现在就是长时间在外边的中国人就看到你刚出去中国人

他觉得你是肉式这帮逼

像狼似的啊

才接触一两个月的时间啊

就劝我在日本买房子啊

你得信任我跟我说这个说我遇到这个房子方方面相关的问题的时候

我是有思考能力的

我不是说你说啥就信啥的

我就问他他就不跟我讲

他急了啊

你不相信我是吧

怎么怎么地的啊

你这事儿你不用管你就信我就完事儿了

是吧

我信你个鸡毛

你说我他妈的这么大年纪了

我问这事儿

我得整明白了

咱俩处个事一件事两件件事

三件事

你做做都信对了

我才能信任你

你光他妈嘴疑说让我信任完了

我提出质疑了

你让不了地啊

你说你懂啊

什么么

民宿有弄经的

完了以后你还不跟我说啊

这就好像你说不可能有信任

这就好像网上很多人说的似的

告诉你抖音能挣钱啊

给你讲了讲了很多很多事儿

就是没有成功案例啊

比如说抖音上你就1000粉丝

完了以后你跟我讲说抖音怎么能做起来做流量是吧

你跟我眼睛看到的和你嘴上说的他不一致啊

大家伙就没有对你没有信任感

那比如说你有100万粉丝

我说我教你怎么做抖音是吧

这时候大家看到的和你说的是一致的

最起码他差值不那么大

在这个情况之下

逐渐的还是这话信任感就产生了信任

是逐渐随着时间推移

通过一件事儿两件事儿

三件事儿

你说的和做的是一致的

才有信任感

不然你信我你信我没有用

那在这里呢我还得说一下这个人和人之间的信任呢

最开始接触那一下取决于你亲和力

就是你更容易让人接触

让人觉得你这个人好接触

性格不错

那很多人就有点误会

说这唉这两个人这人好接触

但是他呢有点谄媚

什么叫谄媚呢

就是过了

我待会儿做一个很很明确的定义啊

算命里边儿有句句话叫不问不沾中医里边有句话叫义不叩门

什么意思

你俩刚接触是吧

就是你问他有什么需要帮助的吗

啥啥啥的

这个行

可是呢你一上来就给人

唉

我给你算个病啊

我给你看个病啊

这叫啥

这就有点过了是吧

比你比如说我都知道

我是算命的

是不是

大家伙儿来

我给你算一下吧啊

逮到谁都给谁算一下

为啥老给人算

对不对

就是这个就还有那个中医

还有学大夫的

你说你这么牛逼

完了上来

我给你追个屁股

我给人把脉

那也不是那回事儿啊

沈阳前两天的时候有个大哥

这大哥呢呃介绍个朋友啊

原来也半路出家学的中医说针灸挺厉害啊

一就给我推荐呃

说这个中医啊

前两天被人找长春去了

晚上呢他请这个中医吃个饭

大伙儿去吃饭

那晚上呢吃饭的时候

那个我这大哥介绍的中医呢

就哎呀就说自己怎么怎么厉害啊

但他到他那块儿病没有去不了根儿的

就咣咣全能去根什么颈椎病啊、心脏病啊

然后我给他长好了

现在已经没事了啊

去根儿了

因为像我这种人都是老江湖了啊

我们看一眼就知道咋回事了

那医生呢看我没主主动说是吧

饭桌上大家伙一捧是吧

我们大伙就说哎

以后健康全交给身份证老师了

对不对

认识你三生有幸以后

我们健康就不愁了

他一看说

你放心吧啊

什么病都能治

你怎么就来这个前两天去去那个长春的那牛逼

吹的真的边儿都没有了

后来来我工作工作室

下午的时候来的要求我说的那个老弟来

我给你把把脉给我把脉以后

说我他妈这不好

那不好的啊

我给你扎针灸的时候

我说我心脏有点有时候有点不太对劲啊啊

我给你扎针灸

马上就能好去根

是吧

我一听谁敢他妈让他扎呀

就是说有些事儿啊

你别说他是真我

一瞅他就没有那个能力

就算他真有这个能力

你做到这样也没有人会找你

你知道吗

嗯

当时我就跟他讲

我说我有点怕针灸啊

其实他什么玩针针灸就我自己都会扎

但是呢他一做到做这种事儿

就是过于跟你这个关系过于呃主动的时候就有点谄媚了

你如果这种情况下

像我们这种人主动的就会在心里边设防了

哎呦

我操这逼是不是有点他妈啥事儿了啊

或者不行啊

最起码他不信任你了

所以说信任的关系什什么就是我可以做做比我们们个关关啊

咱刚接触是吧

稍稍好一点儿

稍稍热情一点

哎

算啊

算老师

我给你办个麦

你看你有啥毛病没啊

一打麦给你点建议

说吃点这个吃点这药应该没啥事儿

对吧

展示一下你的自己价值就行了啊

算命的就是知识价值嘛

展示一下就行了

不要过度的先卖保险也是一样

有的卖保险的是吧

俩人刚通过朋友介绍认识了啊

天天给你打电话

爱怎么地的那不行

行

过于热情情就不行了

你需要什么

你需要通过呀一些合适适气的气口啊

就是合适的事儿

找到这个你们之间比较共同关注的事儿上去聊天去沟通

慢慢的你不要过于热情

拼命的去拉

越想尽快的拉近人和人之间关系

各位你这个东西越得不到信任呢

非常非常重要一点

大家伙心里边一定要有概念啊

他绝对不是能够快速到达峰值

那么一个事儿说刷就上去了

不是的

他一定通过时间慢慢慢慢成长的成年人

尤其是成年人是吧

信任是通过时间磨出来的

越是大的事情是吧

越是成交的大单

越是要的大钱

你们两个之间的信任就越需要时间去磨出来

而不是靠你话术

我再强调啊

我直播的时候也总说话术是没有用的

这个话怎么说不重要

重要是脑子里边儿你对这个事儿的看法怎么想这件事儿你后来怎么做出来的

然后你再说起来

这才是叫什么

说的这是正经话

而不是光靠一张嘴啪啪啪啪就拿下了

虽然算命先生是靠人嘴靠嘴拿人钱财的

但是呢算命先生绝对不是靠嘴

而是靠脑袋里边的东西

还有一个就不是不要过于急躁

暴露自己的想法和需求

是吧

我想从你身上得到啥

我之前跟大伙伙说过

伙说过

你要最早最开始的时候

你要给人抛出你的需求

但这个需求一定是对方唾手可及

唾唾手可及

一下子就抬抬手高高手就能办的事儿

你别整他妈挺老大的

咱俩刚认识

我说你要买房子买车

那不扯犊子嘛

对不对

就算咱退一万不讲吗

你小妹儿

你想让大哥给你买房子买车是吧

呃

搁他身上挣个三五千万的

你也不知不能直接就上手啊

和那个人就弄这个事儿去

因为你们的时间接触的时间不够信任

没磨出来什么意思呢

你跟人在一起相处的时间越久

你就跟这个人俩人一起办的事儿啊会越来越多

你信任一件两件事儿才能越来越强是吧

而不是说你上去跟人吹牛逼

吹完了以后

这人就信任你了

那绝不可能

所以说呢你不要急躁的着急暴露自己那个终极需求

哎

比如说你看事了是吧

你可以说哎

你随心给个红包就行了

是吧

你随心加糖上都行

是吧

随便给一二百都行啊

你想拿他大钱

你也不能一下子

就是上手就要我35000万的是吧

你卖保险也是一样的是吧

你先买的这个三通

500的小保险

小病小灾的

到医院都能给你报买

完了之后

突然之间有一天我操发烧了

你上医院去花1000来块钱是吧

回头你1000块钱都给他报了

这说明啥这件事儿

你说的和最后得到的结果做出来的是一致的

信任产生的

或者就比如说那个有的老小小妹儿是吧

那跟大哥的成天跟大哥说说

唉

我那个就是呃我懂得海外资产配置是吧

我做海外资产配置做的还可以

有一天大哥呢可能是突然之间想聊

你一下子拿了点钱不多是吧

我给你打电话说小王啊啊

小刘啊

是吧

那个你那天说的是家信信托呀

或者是海外资产配置都怎么样

怎么回事啊

你咣咣咣专业专业知识

一顿输叔

同时呢拿出来个具体方案

并且呢给他给你拿点小资金是吧

那大哥整个百八十万的资产配置

你咣咣给他做的非常完美

这个时候一件事儿两件事啊

一年、两年、三年

你们之间的信任才能积累到一个程度

我再说一遍

我特别特别重要

我今天整个这个课程就是围绕这个来说的

信任是靠时间磨磨来的的

另外一个就是越大的事情

你这个越大的单子

你要跟他办的越大的事儿

越需要深厚的信任程度

而越深厚的深深厚的信任程度

他的就是要求很长很长时间才能够得到这个东西

没有办法急功近利

所以说今天我总结一下啊

大家伙如果想跟另外一个人

想跟他办大事儿

不是小事儿是吧

你说你哥你借我三桶500的

我出去买一个买包眼睛或者怎么的这就不用说了

你想跟他办个大事儿啊

你房产中介你想卖房子

这是大事

对

任何一个人都是大事

不管这个房子多少钱是吧

或者说你想做一个大单子

想成交一个大单子

或者说你你想通通通做一个大的项目

越是大的事情

你们两个在一起接触的时间要足够长

你给他办的一件两件三件四件的这些小事

每一件事情情

你通过和你最落落地的那差差值不能大

这样的话他会通过一个件两件长时间的半年几个月的积累

最后对你逐渐产生信任了

信任之后你才能够做出来你下一步的事啊

你像我有两两客客户

一年二十五万就年年给

为什么呢

他是通过你一卦

一挂一挂都准了算出来的

任何一个有钱人都不傻逼

好吧

今天的课到为止

hello

大家好啊

咱们今天呢来给大家伙讲一个个马庄的具体实战应用

在在这例例的过程当中呢呃我直播的时候讲过整个这件事儿

但是我没讲整个核心原理啊

我给大家伙讲一下

起因是什么呢

就是上半年的时候买了一套书

这套这套书属于是一套挂书

当时收的时候呢

花了500块钱

然后呢

几天呃

就前几天的时候卖我书

这个呃书商呢找到我说他有另外一个客户想要买这本书

问我花600块钱能不能卖算赚100块钱呗

我说不行啊

1000块钱

紧接着那边客户说的800行不行

让我给他包邮800

我当时也想着呢

正好借这个机会给大家讲一下

算马庄具体怎么用

所以说就讲了四句话跟他是吧

我先把这四句话给大家伙儿贴出来

你们大家伙看一下是吧

嗯

我不知道你们能不能看懂这里边逻辑啊

一会儿我给大伙儿讲

咱们先第一步啊

我们先看一下聊天记录截图

当时呢嗯这个图是当时卖我书的那个中间人

他给我发的

他说你看啊

让我挣100块钱

人家出600块钱

钱筒的归我

你注意这句话

他说啊他说铅筒子归我

人家不要就要这本书

我一看我就知道不是这么回事儿

实际上肯定他想要这个铅筒子

而不是这本书

紧接着呢

这个书商给我发了一下

他跟那个人聊天记录

你看这聊天记录就很重要

我放大一下

大家伙可以看看啊啊

首先一点

这人说这本书是印刷的啊

就是我现手里面那本书是印刷的

然后呢

市面上也有这个跟这个我这本书一模一样的书啊

而且人家印的还更好一些

他出600块钱

各位你要想一下啊

他已经知道市面上有这本书了

那本书才才200块钱

为什么他还要花600块钱买这本书啊

紧接着他发了一下这个书

你看他他截图嘛是吧

花200块钱就能买着

为啥还要花600块钱买

我这个他说不住自己主动提的花600是吧

所以实际上现实的事事实是吧

他并不是像中间人说那样

他不喜欢那个铅筒子

他不想要那铅筒

恰恰我认为他这个铅筒子很重要

起到决定性作用了

如果单纯是一本书的话

他就买那本书呗

人家那个200块钱的书更好是吧

所以他中间人又给我发了一幅截图

你看啊截图上他们两个的人的聊

他们两个聊天天记录上面写什么呢

市面这本书多少钱是吧

同时他还说了

他说我就喜欢这个铅筒的和那竹签

你看不然不会发花这个钱说明啥

说明我分析是对的

也就是说他这个铅筒子

他对这铅筒子有特殊癖好

这是其一

其二

你接着往下分析

你如果只是觉得他对铅筒有特殊癖好

那没有用是吧

他喜欢铅筒的没有你要分析他为什么喜欢这个铅筒子

这个铅筒子到底有什么样的东西能让他喜欢到这种程度

我分析完以后

我发现实际上他并不是说喜欢这个铅筒子

你知道吗

而是铅筒子给他的感觉

什么感觉呢

是一种传承的感觉

一个人呢如果只是这本书

那有福印的什么的是吧

甚至还有比我手里边这个书更好更完整齐全的版本儿

他不要他非要一个实物性的东西

那实质上这个实物性的东西往往具备的是传承传承的含义

也就是说它具有有更高精神维度的含义

不然的话它不会就这样的那我就主打传承这个点

你看我是怎么跟他说的

我是这么跟他讲的哈

我说这个东西呢都是带着老一辈信息的

全都是传承

你看我主打的就是传承是吧

同样都是买书

这个书是传承下来的

他买的破玩意儿是盗版的

还200块钱的

破盗版书才还还得200块钱的对不

我们这个连传承的千筒的都有

客户出去给人看事儿的时候

拿出去一看是吧

他就不一样

你客户别人他出去给人看事儿的

客户一看你拿盗版书就让人笑话

可是拿着我们这东西走到哪儿都是正统传承的这么一个东西

一看就是他那套手里边

这套活儿是正经师傅传下来的

而不是外边儿随便买一本盗版书学的

你看这是在干什么

看在给他描绘一幅图像

告诉他你拿了我这个东西

你将会得到什么

这非常非常重要是吧

就是说他拿这个铅筒子出去了

唉

给别人看的时候

你拿着铅筒子来回在人家眼前这么一晃荡不一样了

这个给他描绘的什么

这就是拴马桩是吧

你把这个拴马桩给他说的越具体了

他被拴的就越紧

晚上睡觉他都魂牵梦绕的

甚至做梦

他都梦到你给他讲的这个场景

他拿个铅筒子是吧

给人家抽签的时候是什么样子的

他自己就脑补了

然后你还跟他说

你说你要买一二百块钱盗版书呢

你拎着本破盗版书到哪地方一翻

让人笑话

脑脑里边也脑脑补

这就叫算

所以呢你看整个这套流程就是这么玩的

看上去很简单

但是你要分析很脑袋很清楚啊

到底是怎么回事

我给你分析一下啊

总结一下

第一

你要分析这个人的真实需求是什么

你要跟他从他跟你聊天的每一个细节当中

不断去就是不断的去收集寻找总结这个人的真实需求

就好像刚才我说的是吧

这个人他真实需求是什么呢

就是很简单

不是买书

对吧

他也不是要买这个铅筒子

他要买的是这个传承的感觉

一个人缺失的到底是什么

他心里缺失的是这个铅筒子能添补上的那他就一定会买

他本身没有传承这个人是吧

他渴望被传承的感觉

在这个情况之下

你只你只有把你自己这个产品跟他缺失的这种感觉联系在一起了

他真实需求就一定会被联系在一起

这个装子你就立住了

你才能够打到他心里边去

所以经过我们分析之后

发现他其实真实需要的是这个传承的感觉

那你主打的就一定是这种传承的感觉

懂不懂

就是刚刚才我们说说的用所所的手段段

我之之前所所有的课都大家伙儿讲了那么多了

目的是啥

就是你用你所有的否手段跟他接触接触上之后

或许总结出他真实需求是什么

这是第一第二

就是造梦了

就是在他真实需求基础之上

你给他描绘一个符合他真实需求的那么一个场景

这个场景的图像越具体越好

他这个梦就照着你给他描绘的场景就去了

把这个梦打到他心里边去

那么这个梦就会让他魂牵梦绕一辈子

他只要得不到你说的这个东西

他就永远离不开那个梦

你就已经把这个人死死的拿下了

那我给大伙留一个留一道题是吧

比如说你是一个女性是吧

你是个老妹儿

哎

然后呢这个大哥跟你在一个啊嗯比如在商 k 当中

你俩认识的

你是在商 k 当中

你俩认识这个大哥的

好

我问你

你要怎么给这个大哥发短信啊

就前提是你这个在初次接触的过程当中

你们两个关系处的很还还很融洽

很不错啊

大哥对你也比较感兴趣

在这情况之下

你要怎么给大哥发短信

大哥能来

我给大伙儿留个作业啊

下一期下节课的时候

我给你们讲揭露答案

但这期大家伙儿一定要把这个作业做了

你一定要按照我说的这个前提条件

你去想不想你永远学不会啊

咱们这周这个课呢比较短啊

实战就是这样的

你们大家伙学过我课的朋友都知道

我讲实战的时候

讲真正技术的时候很短

很短几分钟

但是原理后边儿这个支撑这个实战的原理会有很多

我一直在给大家伙讲原理

今天讲实战实战短

但是特别特别重要

大家伙要反复去听我给大家伙儿讲的这个实战的这个例子

然后把我之前给大伙讲的所有的一些理论

你融合融入进去就好了

啊

我们今天来讲三马桩里边最重要的两样东西

第一个呢就是读懂空气

第2个呢

让对方把你当自己人

大家都知道啊

在古代的时候啊

像干我们进剑门这一行呢

不为良相变为医骨

什么意思呢

就你不当将军宰相是吧

你就当个看事儿的

或者是这个大夫

所以说我们这一行的人呢都一般情况下

首先要有有一点就是读懂对方客户啊

读懂对方客户的心理

这个东西呢这个古代叫什么师爷是吧

啊

读懂周围空气非常重要

像我们这种人是怎么读懂空气的呢

空气啊并不是说这个有什么味儿啊啥的

放个屁

不是那意思啊

不是这个事儿

而是说两个人对话的过程当中

这个空气当中的氛围啊

你得能感受到对方的心意

这个非常非常重要

所以我们今天这一课就来讲什么呢

第一个讲的就是如何读懂空气

第2个就是古代那些老先生们是吧

他们能把对方让对方你的客户也好

或者是咱以前的主公是吧

皇帝把自己这个军师当成自己的人是吧

让他觉得你是让对方客户也好

或者是这个你的领导也好

或者你想泡个大哥也好

让他觉得你是自己人

他才能把所有的话跟你说才能把底交给你那

我们今天把这两个东西交给大家

那首先一点我们来说啊怎么读懂空气

古代里边的那些老先生们读懂空气啊

有四大秘法

什么秘法呢

分别是鸡头、川煤、摆尾、关门

这四大啊

这个鸡头什么意思

就是你看那个鸡呀

公鸡是吧

打打打打打这个刀米吃米是吧

古人就说了

说这叫这个一点头叫什么

这个叫鸡头啊

不是说你嫖娼里边在找那个小妹儿妹是吧

带的那那几头不是那个

而是这个点头

他点头必须是无意识识的情况之下

他对你表示一种认可

注意啊

必须是无意识情情况

或者说对对你的标点这个观观点示认可的时候啊

才会嗯嗯你跟他说的时候

你拿眼睛

你的观点提出来的时候

马上来眼睛就得看他

哎

他这个稍微点一下头

这个时候这叫什么

这叫点头

不是说瞅你啊啊是是是

这就很做作

不行

必须得无意识当中的他点的这一下头

所以说你看那些老先生他他都咋做的呀

他们都是在跟你说出一个事儿的候候

比如说你零九年不太那个是不是在给你看事儿的时候

那零九年的时候哎也不太那个

然后马上一眼拿眼睛盯着

你盯着你看什么

看你无意识的

哎

是不是点一下头

或者嗯哪怕是嗯的11声是吧

就都是点头的意思

如果客户稍微头往下点了

你往下低了一下

这说明什么

说明你说对了

你打这个点

打对了

以前那个军师也是一样的

就是他跟自己上级领导说话的时候

他他会拿眼睛盯着这个领导

他看的是什么

要的是一个信息反馈

只要你无意识的

哎

有一个这点头的动作

领导点了一下说明啥

说明你这个点说对了

领导心理当中无意识当中是吧

潜意识当中他是认可的

注意啊

必须得是潜意识当中无意识的这个人点一下这个脖子是吧

点头这个事情才行

这个时候

他不以人的意志为转移

它是一个条件反射

所以说在这情况之下点头了

说明啥

说明他内心深处身体首先认可你了

后来脑子才反映出来呗

是吧

很多领导特别有城府啊

那比如说像我们去结交这个上层人士也好

或者大哥也好

你发现他特别有城府

他不说话

但你要注意他这个头轻微的这轻微的这个摇动是吧

点头

这说明啥

他这个时候这个脑袋啊

他不以人的意识为转移

他是潜移默化的

所以说你在说对一个事儿的时候

或者说你说到他心上的时候

他会略微的人的本能

轻轻的点头

那在这个情况之下

你就知道了啊

我操这点我答对了啊

那所以我们说呢

一旦对方出现摇头了

甚至提出否已经提出否定你这个观点了

都说出来了

那这个事儿就有问题了

你千万千万不要继续跟他降了啊

你马上就说

哎

对对对啊

你别说领导

你说还真是这么回事儿

确确实实这个方向有问题

你要不提的话

还没想着你看你把这个东西就化解了

然后你随着他去说

对方提出一个什么样的观点

他价值观是什么样的

你对这件就他对这件事情的看看是什么样儿的

然后你随着去说

待会儿我会给你们讲哈

怎么随着对方说

让他觉得我操这人是个自己人

你别着急啊

一会儿我可以教你们是吧

所以我们先要读懂空气

读懂空气之后呢

我们用我们的角度来说出这个对说出这个东西来

对方就觉得你一定是自己人啊

大伙儿你别着急是吧

所以说对方肯定你了

或者是摇头摆尾了

挠头了是吧

这个时候怎么办

已经对你提出一个很确定的否定了否定你的观点的时候

那你就千万不要再去说了

一定要你去搜集交流的时候

什么叫交流

就你搜集对方信息

搜集对方肯定你的信息

他认为是对的的信息

甚至他拿嘴都说出来的信息啊

你接着再去说最后一个叫关门

什么叫关门呢

就真正牛逼人

不会跟你犟的一个牛逼人

你的领导也好

是吧

还是牛逼人也好

他就或者你想抓住的那些大哥也好

是吧

你的客户真有好客户也好

怎么样

他不会说就你观点死记不赖

跟你犟

唉

你这观点不对啊

你反正就是咣咣咣给你提着跟你犟不会的

一般情况下说啥

你提出一个观点

他觉得你这事儿说的那没边没谱是吧

他不会像大多数人一样跟你犟

而是说的选择把嘴闭上

这就叫关关了

他说这事儿说错了啊

以前那些这个算命先是吧

咣咣咣咣几句是吧

还还他妈白活呢

是吧

很多先生就喜欢这样是吧

跟人家犟是吧

哎

你零九年出事儿

他说没有事儿

没有事

那我告诉你怎么怎么还说这个呢

是吧

犟到一定时间招俩人见两壶脖子粗的

是吧

人家不人家不吱声了

什么是真正的牛人

你改变不了对方看法

他也知道你改变不了你的看法

怎么办啊

他不说话了

这个时候才是最最可怕的

因为人家不跟你交流了是吧

告诉你啊

牛人都不会去犟的

他都会选择跟自己同频的人去交流

如果他发现你跟他不同频了

他不会去纠正你

去培养你

去教育你

没有人这样的

他就选择性的把嘴闭上了

关门了

知道吧

不再让你进入他的世界

可是对于我们来说

如果我们领导我们们务务客户户吧

我们服务的对象是是吧

甚至你想抱那大哥是吧

他把门儿给你关上了

兄弟们

姐妹们告诉你

你在他这结束了

所以我们说啊

咱们要做的就是千千万万

别让人把门儿关上

鬼谷子里边有一句话叫百合

就是第一章叫百合

什么意思

你让他开门啊

是开门还是关关门

你鬼谷子最先做到的就什么

你不论是刺激他也好

让他生气也好

或者让他开心也好

让他兴奋也好

反正就让他干啥

把嘴打开

他只有开了门了

开门儿才能进店儿了

对不对

你想进他这个店

你他不把门门开门都给你关上了

你进什么店儿是吧

所以说你要让他把门打开

你一旦说你让他把人这个人把门儿关给

你关上了完蛋了是吧

那就彻底就完蛋了

是你没有机会再深入进到它里边去了

所以说说核心就千千万千万

不要让人把门关上

做到这一步

那就完了

我们很多人呢读不懂空气

对方已经沉默了

说话是我们们金家门讲说门儿都关上了

这边还口若悬河叭叭叭的精神病

他就说去呢

我跟你讲这样人一辈子没出去是吧

所以说呢刚才我跟大伙儿讲的金家门讲读懂空气4个原则

鸡头穿尾啊、穿眉呀、啊、鸡头穿眉

所以刚才咱讲的进念门四种原则是我读懂空气四种原则

鸡头穿媒摆尾关门是吧

这个空气要不好啊

不好的程度度就越越越越深

你等到关门的时候

完犊子了

你没有办法

再往下进行了

人家选择不跟你交流了

这时候你就不要再说了

是吧

有的人甚至人家摆尾了

就是一看穿眉不行啊

给人干到的话

那就是摆摆尾了

摇头了

摇头摆尾了是吧

已甚至就是已经对你啥提出否定了

拿嘴都说出来这事儿不对是吧

最后不行

这人还搁这叭叭叭叭快犟呢

最后领导说得遇到个大傻子

拉倒吧

不跟他说了

嘴一闭

选择关门了

你再进不去了

好吧

刚才我们说了如何读懂空气是吧

那我们读懂空气的目的是啥呀

拉的是找到对方或认可或者不认可的地方啊

对方不认可的地方

你就不要再碰了

你找对方认可的那个点

讲完之后

你就知道他三观是什么样子的了

紧接着你就要利用这个点

让对方认为你是自己人

什么叫自己人呢

自己人的就一定义

就是我是跟你站在一起的

对方也认为你跟我是站在11个队伍里边一堆人

我再说一遍啊

自己人的定义就是我跟你是站在一起的

当然你不能指着领导说先跟你在一起是吧

你指的你肯定指的是一定是你跟领导在一起

或者是你跟大哥在一起

大哥认为你是自己人

那你怎么让他认为你跟他是站在一起的呢

就三点啊

大哥说出一个动大哥说出一个事儿的时候

大哥做出一个动作的时候

或者是大哥有个情绪的时候

这一段情绪出来的时候

你要从3个角度去跟他去讲啊

就跟他谈这件事情

他就会把你当成自己自己人

第一个角度就是你要让大哥知道

我理解你为什么这么去做了啊

大哥做出一件事情了

做出一个决定了是吧

我理解你为什么会做出这个决定来

第二第二点啊

我知道你该怎么做

第三点

我告诉你这么做了之后会有什么样的结果

这三点我再说一遍啊

第一点我理解你为什么这么去做了

第做第二点

我知道你应该怎么做

第三点

我告诉你这么做了之后会有什么样的结果

这三点分别对应的是什么

第一个就是我理解你为什么这么去做

是从大哥做这个动作

有个情绪说这个话

做这个决定

这都是结果啊

是不是

如果你从我理解大哥你为什么会做这个决定

做这个动作

有一个情绪这个角度去说说这个话的原因是什么

你理解他的原因

就不是说你从道德上或者说对错的层面上啊去跟你说

哎

你这事说的对什么呢

不是

而是你要从大哥这一路走来

比如二三十年

三十年、四十年

他所经历一切的这个角度去告诉他说

大哥

我跟你是自己人啊

我理解你做这个决定

为什么做这个决定

好

就让大哥有一种感觉说

哎

这个孩子这个女的是吧

或者说这个军师相当于陪着他走了十年、二十年的路

他才知道我为什么这么最后决定

很多人说为什么说呢

唉

这人不理解我

为什么你为什么不理解呢

因为你没有经历他经历的像郭德纲说的是吧

你未经他人苦

莫劝他人善别人

怎么之前怎么对我的我才会怎么对他

我他妈正做这个

我要是刚要干死他的时候

干死我的敌人的时候

你告诉我

你不要这么去做

那我之前怎么去受那些苦

他欺负我这些事白欺负了

白干了

大哥就觉得你跟他不是一起人

可是你跟大哥说说了

你说大哥他这有人该死

为什么

因为他之前如果是我他欺负我

我早干死他了

我还等到今天吗

你看你是从什么角度

你是从大哥之前从他受欺负

受这个人欺负开始

你就跟大哥站在一起了

大哥就认为好像潜意识当中会认为好像是你陪他经历了这么多年的痛苦

你就是他自己人

懂不懂

什么叫同甘共苦

什么叫自己人

就是你陪他经历了所有同甘共苦

那我他那你这如果你经历了陪他经历了这些同甘共苦的话

这些痛苦、这些磨难这些遭的罪的时候

你一定会同情大哥的

你一定会理解大哥为什么会这么去做你

你自然大哥就认为你是自己了

他潜意识当中认为你曾经经历走过这段苦难经历

是啊

你才理解他

对不对

你才知道他为什么去做这个动作

说这些话有这个情绪

这就是之前头十年、二十年他经历的所有的事情

造成了他现在有这个想法

这个逻辑

他这个情绪

那你从这个角度去说去跟他讲

哎

我知道你为什么做这个决定是吧

你说出这样的话

如果是我啊

你跟他讲

你说大哥

如果是我的话

我也会这样去做对吧

你从这个角度去说

相当于你陪他走了20来年

他在潜意识当中就认为你是自己人

什么叫自己人

是因为你你是一个站在陪他走了二十年的这么长时间的一个经历的人

不陪他经历了所有他经历的磨难这个角度去帮他分析面对的这个事儿

那你一想他潜意识当中认为说你是一个陪他经历过酸甜苦辣的人

陪他走了一个20多年的人

不然你怎么会知道他为什么做这个决定呢

为什么说这个话呢

为什么有这个动作呢

对吧

既然你理解了

他知道为什么

他说这个话做做这个动作

有这个决定

有这个决策说明潜意识当中他会认为你是一个陪他走了一个同甘共苦二十年的人

这样的话他必然会把你当成一个自己人我给大伙儿

举个例子啊

之前我和之前我和客户啊一个大哥挺有钱的

大哥到我这块儿来就跟我说说双老师你看啊

我想媳媳妇换了

想跟媳妇儿离婚

最近呢跟律师一直在谈说

怎么能把这个财产呢分配的时候少分出去点

甚至债务这边给那边多分点儿

然后正常情况下呢嗯我一听是吧

我就去多问两句

正常情况下

大伙可能认为

哎

是吧

男的外边有人了

然后想抛弃糟康之妻是吧

那我不这么认为

我就问他啊

我说你是什么情况啊

他就说拿那个出生年月日嘛

然后就问我说你看一下子

我当时我就说啊

我是当时知道这个大哥很忠厚

没啥问题

我就问他到底什么情况

他说媳妇儿外边有人了

跟一个健身教练好了

说完之后呢

你想哈正常一个先生是吧

本着劝和不劝离的情况啊

你当先生去

你去劝和去是吧

那这大哥就不拿你当自己的

你懂不懂

你怎么让他觉得你是自己人呢

我当时这么说的

我说哥哈

你看如果我是你

我站在你的角度上来说啊

因为他问我的嘛

这个事儿好不好

对不对

我就跟他讲啊

他说啥

他说怕有因果什么之类的这大哥还挺信服的

是吧

我跟他这么说

我说我如果是我是你我也会这么去做的

为什么呢

大伙儿注意啊

下边我说了

因为他已经提出这大哥已经提出自己观点了

就说他想这么做

他甚至已经找律师了

咨询这件事情了

说明啥

他已经下定决心定决心了

还是这个话你改变不了任何人的观点

你只能让他把你当成自己人啊

你只能顺着他去说

但是你说唉哥啊你怎么说

怎么是怎么都行

那完蛋了

他一听你就顺着说不行啊啊

如果是吧

你说的你从一个看事儿的角度上

就说他行还是不行

那对方只认为你是看事儿

先生

他不认为你是自己人我是怎么说的呢

我跟他说

我这么跟他讲的

我说哥

你看我觉得啊你做这件事儿的这个决定特别特别对

为什么呢

因为我们都是从穷小子出来的啊

我特别就别人不知道

我就特别害怕回到那个贫穷的状态

吃不上饭

到处跟人家借钱

人家欺负我们

给我们白眼儿看

看不起我们我们承受的一切

说实话哥啊

我是绝对承受不了

再回到原来那个状态了

一夜返贫的状态

我受不了

我说句不好听的

如果嫂子外边那边有人儿了

跟外边那人合起伙来不说

把你弄死

把你这个钱多整点儿

你这笔钱你也不值

对不对

如果他整点什么意外的想法

什么乱七八糟的

这个钱就会被那个健身教练给你框走了啊

哪怕说就是教身教练把嫂子拿下之后

分你一半儿家产

你想一想这好白色都让他们猪攻了

这一辈子的经历

我们这一辈子的时间

一半的成果让他们整走了

我们不说返贫吧

不说回到原来那个状态

最起码我们得比现在差的多的多

是不是

所以说我们现在经不起任何一个错误的决定

啊

我们千千万万最重要的重要一件事是啥

就是不让自己回到原来那个状态

所以我说哥

我说我特别支持你跟嫂子之间这个事儿

因为你们俩不是纯粹的男女关系

什么糟糠之妻

这个意思

不是这个东西

你涉及到是这一辈子的努力

你遭受的白眼儿

你受人家欺负是吧

你说过的小话

低三下四办的所有的事情

你是在保护啥

保护自己之前所有的这些努力和未来

你有可能好或者不好的东西

如果说好的去

如果说嫂子学好了是吧

你可以不说复婚

但最起码你给他多分点儿是吧

你以后了有钱了

是不愿意给他分点多分点儿

这个时候你提出离婚是啥

你在保护自己的财产

保护自己这一辈子努力的结果

所以我说我说我支持你哥

你看到没

各位这个大哥跟我后来一直处的非常非常好

为什么

因为每一次我都是从类似的角度去跟他说

你看我从头到我说的是啥

我说的是我能理解你不

你不能说我

我你直接说我理解你啊

那没有用

你得从真正从他这一路历史

他为什么走到新天完了以后呢

是吧呢

是吧遭受的什么白眼儿

受的什么欺负负

说的什什么话是吧

然后因为贫穷吃过的所有的苦

你就从这一路的经历

他的经历造成了你现在必须这么去做

你看我再跟他讲他之前经过的一切吃苦受罪的路

最后落到哪儿

最后落到他这个决定上

就是说你要离婚

你要保住自己财产懂不懂

所以说你要让人家觉得跟你是自己人

首先一点

你要说出他之前的经历

来加上他现在的决定

这是一个公式啊

你大家一定要背下来啊

就是这一套东西拿回来

所有人就把都把你当成自己人了

所以你一定要记下来

一定要背下来

就是什么意思

就是你之前的经历

吃过的苦

遭过的罪

加上现在的决定

等于你的肯定懂不懂

就这个时候

如果你按照刚才我说的说那些话

就是这个这个这个公式去说

就是你前面眼前这个客户大哥也好

他之前所有的经历加上当下的决定

等于肯定啊

就是我理解你为什么这么去做这个角度

加上我那个公式描述历史加现在决定再说一遍

描述历史加现在决定这是个公式

你说完之后

人家就对满对你充满了情绪的感激

也就是说你的情绪价值已经拉满了

可是呢如果你想提升价值

就说不单单是让人家觉得你是自己人

你下一步要怎么做呢

就第二步这一步非常重要哈

就是你不能完全靠一张嘴说的

我就干光吓你钱了是吧

你不能说人家把你当自己人了

人人家给你钱不是那样的

这些人

尤其是牛逼人

他都是啥

他都是脑袋里边有一根蹭的

我成本和收益到底有多大

你不能说我你情绪价值

你理解大哥大哥把你当自己人了

你别让给你钱

那不好使

懂不懂

现在这些帮这帮看事儿

脸上都啥呢

就唉

我给你看一下子是吧

这次行还是不行

你就应该给我几千块钱

几几万块钱甚至十几万

人家脑袋有病啊

给你十几万呢

是不是拿几千块钱不当回事

给你个几千块钱

那这几百块钱不到会给你几百块钱

你干啥了

你就说行不行

有什么用啊

情绪价值价情绪价值没有是吧

他也没觉得你有什么更高的价值

这几千块钱都是就是情绪价值还不错

你得赔人家

连端茶大倒水的得赔人家是吧

可是接下来如果你知道我说的怎么说

你就牛逼了

比如说你一个看事儿的先生

他经过好几个大哥处理这个事儿啊

就很多大哥都遇到过这个事案

他知道别人咋处理的

你就跟他讲

你说当时我有几个客户

他分别是怎么处理的

1233套方案是吧

这个大哥这咱这个方这个方案

那个大哥那个方案

这个大哥这套方案是吧

你就具备那啥

具备了知识价值

你情绪价值和知识价值叠加在一起了

咱之前这个第一节课就说过哈

价值叠加是最牛逼的

最值钱的价值就是五种价值叠加在一起

如果如果两哥一件事儿叠加了两个价值

那已经挺牛逼了

是吧

你给大哥出了一套可行性方案啊

如果大你跟大哥说

我这有一套方案

两套方案

三套方案是吧

如果大哥把你的方案听进去了

回去咨询律师律师那边一说

唉

在这儿也行

真这么去做了

宋老师你牛逼是吧

你厉害什么什么老师你真厉害

我服你就包括你说大哥小妹儿是吧

你小妹儿找大哥

你找大哥的时候

大哥遇到什么事儿了

挺他妈闹心

你跟他讲完以后

按照咱刚才说的逻辑

你叭叭叭大哥想想怎么做决定

你呱呱呱一说

你理解大哥大哥

那你当自己人了

对不对

这个时候啊

你看过别人怎么去做

或者你听过别人怎么去做

你准你给大哥说

你说哎我有个小姐妹

她是她有个朋友是这么这么事儿是吧

他是这么处理的这事儿

大哥一听

哎

这事行是吧

挺牛逼是吧

你就同时具备了知识价值

大哥脑袋里边儿可能没有知识价值这概念

但是最起码他觉得我眼前这个女的跟那普通女的不一样

是吧

就不是他妈的这个泛泛之辈

我给你们举一例子啊

比如说你有34个这个大哥

有34个对象是吧

跟其中一个女的干仗了

闹心巴拉的回来跟你说了

你看那个情绪不太好

你问他他知道他大哥知道

你知道哪人说跟谁谁谁老大闹着干仗了是吧

你就跟他讲

你说大哥啊

我这么跟你说吧

我站在一个旁观者者的角度上啊

我特别理解一个有钱有能力、有社会地位的大哥要多找对象

为什么呢

因为一个人的声誉它是有限的

是吧

你只有多找几个人

你才能够多几个后代

后代的接班人绝对不是培养来的

而是筛选出来的

所以说一个人他的基因是有限的

你多找34个人

这我特别理解是吧

哪怕你别看我是老二或者我是老三

但是呢我也特别理解你为什么你不是单纯的为了你自己满足11己的这个欲望

而是说你要选出来一个自己这个企业的接班人

在这个情况之下

你一定得多人

你人必须得多

你看你是站在什么角度

你是站在大哥一路走来走到今天想要找接班人的角度去说这个事儿

他多找几个人

他就不是就啪啪就干这个事儿

你懂不

这个时候大哥拿你觉得哎

这老妹儿明白事儿是自己人

在这个情况之下

你怎么办

你说你看紧接着第二步是什么

拿拿他拿你当自己人之后

你第二步刷

你说呢

这个姐妹呢

就是这个姐是吧

老大嘛

你大媳妇儿人家已经领领证了

你可能没领证是吧

大媳妇儿

她呢做这个决定

作为一个女人来说

她这么做

我觉得她是什么样的想法呢

你123451说

那我给你我给你建议啊

这个事儿你应该这么处理是吧

怎么怎么123这么就说一套方案这么处理可能会更好

大哥一听

唉

你还给出了主意了

你就想一想是吧

既拿你当自己人

你又给他出主意了是吧

回头大哥

你说一做

哎

差值不大

就是什么叫信任

咱之前不说过吗

信任就是你说的和最后做的结果

差值非常小

你按照跟你给大哥出完主意了是吧

大哥一做

哎

确实效果还不错

你说你是谁

你虽然你不是大嫂

但本质上来说以后大哥有事儿就会问你

你就是实质质的的大嫂

你还什大大嫂

对不对

你这就是实质性大嫂

以后有事儿

大哥能不问你吗

你又给大哥提供情绪价值

大哥觉得你是自己人21个

你说那些方案大哥一用好使

是不是

你这你不是自己人

你谁是自己人

你就以后就是是宫

你你是是是宫

宫

你也是华妃

对不对啊

你不是皇后

你也是华妃

所以说你看这个东西出来了

你几个价值叠加在一起

你说你牛不牛是吧

为啥我有时候看不起

现现在看的看不起现在算命先生是吧

除了会看事以外

啥啥也不挂

挂都不一定能准准

完了以后呢

回头你说他是就值500块钱

他就给你说行还是不行

这事对不对

要不让你杀他烧大宝的是吧

就给他800的就到头了

同行一起唠嗑的时候

有有的时候

这同行就跟我说

这大哥年头长了让他干这个事儿是吧

那个大哥就给他个5000的

我说你想要多少钱呢

他说那怎么得给我爸8000的

我说应该你的脑人家脑瓜大呀

你凭啥还要两三千呢

啊

那我准你准在哪儿啊

家说扔硬币对错

他妈的还还还一半概率呢

对不对

你干啥了

你啥也没干

任何价值提供不了啊

你跟人家要那么多钱

你凭啥呀

对不对

所以说刚才我大伙儿讲了哈

第一我理解你为什么这么去做

第二

同时我知道你该怎么做

两个价值叠加值叠加在一起

你就是牛了啊

你就是华菲

你就是即使你不是正宫

你也是头最后最牛的一步啊

也是就是我们最后一步

最后最牛逼的一步是什么呢

告诉你这么做了以后给你几套方案

这么做了以后会有什么样的结果是吧

就是我会给你选择啊

比如大哥来了

说这个呃要跟这个媳妇儿离婚是吧

有三套方案123是吧

不知道怎么做了

那很多看事儿提供的就是最后一波价值

就我告诉你这么做了会怎么样

那么做了会怎么样

最后你如果这么做了

那结果又怎么样是吧

可是如果就是你能把这个事情最后发展的结果告诉大大哥

你牛牛了

作为小妹儿也是一样的

是吧

小妹儿

你想套大哥是吧

说大哥

首先一点

你拿当自己人是吧

拿你当自己人了

什么事都跟你唠了是吧

不断的继续跟你说啊

怎么怎么地

然后最后呢他会不断拿你当自己人之后呢

他会不断的跟你去说

他想怎么做怎么做

然后呢

你再跟他说是吧

给他一个什么这种解决方案或者另外一个解决方案

解决方案很好

你就告诉他这种解决方案挺好的

如果当下解决方案不太好

你看看我知至道

谁谁有个解决决案

案哥

你看看这事行不行

呱呱呱一说你提供什么价值了

提供经济价值了

你甚至能给人提供人脉价值

说唉这哥大哥说的没有一个好律师

唉

我知道有个好律师

我把律师电话发给你

你看你给他提供人脉价值了是吧

你或者我这给你介绍个谁谁谁

这个人能帮你帮你把这个事儿解决

这叫什么人脉价值

大哥一看

我操

你连这个结果不但最后能给我说出来是吧

你有一定的前瞻性

你还能帮我提供人脉价值

帮我提供什么经济价值啊

大哥

以后比如说以后大哥有个什么什么生意是吧

有个有什么项目的时候

首先一点就跟你说

唉

想到这个人呃

就我这个女朋友能力挺强啊

她不单跟我是自己人

她还能对一件事儿提出解决方案

解决方案之后呢

他还知道这个方案最后能拿到什么样的结果

并且他还能找到一些自己的人脉

把这个事做了

你看大哥一看上节课说啥什么叫信任

信任就是你说的和你最后注做出来来

那结果果中间的差值越小

你信任越一致

你信任感就越强觉越强

对不对

你给大哥提出方案来了

大哥拿当自己人了是吧

你还给他提出方案了

最后呢结果跟你说的大差不差

你看大哥就觉得哎对你的信任非常高

如果他下一步有什么项目的时候

或者你提跟他在一起听

他说有什么这个项目能挣钱的时候

你跟他说

你说哥这个事儿呃

我有个什么什么方案

你看这么整行不行是吧

他要说还行是吧

那你说大哥这事儿能不能我做

你都是自己人了

他还相信你有能力了

同时你还提出解决方案来了

还觉得这事儿解决方案行是吧

你说他没有任何理由不给你做

这就是我们在社会上拿资源

哪怕你是个看事先生吧

哪怕说你是个小妹儿

你帮到大哥拿到了这个这些事情的结果的时候

你想拿到技术

你那你想通过这些大哥帮助你拿到资源

这我刚才说的就是最核心最核心的技术

就这三点知道吧

理解大哥

当下为什么这么去做

让他把你当成自己人

知道这件事儿应该怎么做

肯定你的能力是吧

肯定你的价值、知识价值、人脉价值、经济价值和背书价值

最后你还能告诉大哥这么设做的结果是什么样的

通过这个结果

大哥看到这结果跟你说的大差不差说明什么

对你产生了信任

那下一步就是你想一想

不论你想拿到谁

你想拿下谁

小妹拿大哥也好

还是说这个先生拿的客户也好

或者的你想拿你的领导也好

你都这么去做的话

一件事两件事儿我跟你讲

社会上所有的资源你都轻而易举能够拿到

这就是为什么说我们这套东西是能让世间一切为我所用的核心

它就是在这儿

就是你这么去做

真能让世间一切都能为你所用

好不好

你让他当成你把你当成自己人

你相信你的能力

最后对你产生信任

你就能拿到所有资源

大家今天一定要把这节课做上笔记回去好好实践去

哪怕说你就用一次

你就知道我们这套东西真的是拿心下潜的核心技术

好吧

呃

这么

咱们这节课啊

我们讲一下人和人交往的领地意识

什么叫领地呢

就是说我这地方你不能进来这个事儿

在这里边这领地之外的事儿

你可以做进来

得经过

我允许强者呀

都是有领地意识的

没有一个强者说的

跟人交往的时候说

哎

你咋的都行

你们在我这什么都行

是吧

什么事儿都可以提

什么事儿要求都可以跟我说是吧

我都给你办

不会的那领地有什么作用呢

第一个保护自己

第2个就确立呀这一个范围啊

这一个范围之内我说了算是吧

我允许你进来

你进来

我不允许你进来就不好使啊

这块地方是我的

这里边儿我说了算

确立这个意思

第3个呢就是增强对方的成就感

为什么说领地意识会增强这个对方成就感呢

实际上我们在社交当中运用的很多

然后我给大伙儿举个例子

比如说有个人想跟你做生意

然后呢跟你谈完那生意之后啊

你立马就拒绝

你觉得不行

你跟他说

你说这事儿我不干啊

不好意思

这事我不能干啊

为什么不会做呢

123

你把原因说出来

好

明确的拒绝人家了

人家就知道哦

这一类的事情你都不会做了吧

那下一次呢

如果有个人跟你提了另外一个要求

说唉我跟你有个生意想做

说看咱俩这事事能不能合作一下

唉

你说唉你你听完了以后

你说唉这事儿咱们可以尝试一下呀

在这个情况之下

你想一想

同样都是这个人上一次跟你提那事儿

你不干这一次这个这你提的事儿你干了什么意思

你他就会明显的感觉到

唉

这两个事上你们两个是一致的啊

那个事儿你俩是不一致的啊

两个事儿你可以做对你来说这件事儿上是吧

你是允许他进到你的领地来去做这件事儿

或者说不允许是吧

你都你拒绝过他

当你赞成他的时候

他才有成就感

如果他跟你说什么事儿

你都赞成

说什么买卖你都干

他就拿你当傻逼

知道不他拿当大傻子

你的钱就好骗

怎么让你做买卖

你都做啥买卖

你都跟他做

那完了一笔钱

两笔钱连个后多少钱都不够

他骗的懂不懂

不能拿着你的钱

还骂你傻

我的意思呢

就是说一个人给你糖的时候

或者你给别人糖糖时候候

你一给给他糖

他不会觉得甜的斗命养恩生命养愁是吧

等你吃尽了生活的苦了

我给你一口糖

唉呦你觉得这糖太甜了

这时候你才觉得甜

人跟人交往也是一样的

是吧

你要有自己的领地

有自己的边界

当他触碰到你这个领地的这个边儿上的时候

你要说不行

你拒绝绝他啊

你说这个时候不行

或者说下一个时候说可以

当他明显感觉到被拒绝了

可是如果下一次你同意了

那个时候这个人才有成就感

所以成就感给不给

他在于你跟你在一起舒服

你给他这种成就感他就得劲儿是吧

这种舒服的感觉

他不是不能一直有哈

一定是来回的拉扯过程过程当中才会出现的啊

这一次给他下一次不给他

就是说你想让他对方觉得你是赞同他的是吧

他才有成就感

那一定大部分时间你是拒绝的

当然这个拒绝你不能让人难受是吧

让人觉得不舒服

那样的话就完蛋了

那咱们接下来说说一个人

为什么要有领地意识呢

说白了

领地就属于你自己的基地

在这里边全都是你的资源

话语权也在这个范围之内

这才叫领地里边没有资源的地方

不能叫领地

你说我圈个厕所里边儿里边儿上厕所的地方是吧

那那能叫领地吗

那就不能叫

但我们大多数人呢

你发现他没有领地

你可以回想一下说你在哪个领域里边

你有话语权

你跟人交流的时候

什么时候你可以说随便的

就这块不不行啊

可可以说不吧吧

没有换

句句话说在一块儿范围之内是吧

我说的就有权威性是吧

我说一是一说二是二

比如说以前我看事儿是吧

说实话就即使在看事儿

这个圈子里边我说话就是有权威性的

因为很多人他不懂我说的东西你懂不懂

就大多数人我说的东西

说出来两个知识点他都没听都没听过

而且我手里边还有很多孤本儿

就你在市面上见都没见过

听都没听过这东西

那所以说我说话我知识点比你多

我懂得又多

我又有传承

你说你是不是在我这个领域里边就得听我说

这就是一个框架

一个范围之内

在这个范围之内是吧

在这个领域里边

我说话就有话语权

那懂那你说你说话的话语权是哪儿来的

咱们还回头讲说话语权哪儿来的

从资源来懂不懂

在这个领域

在我的领地里边

我有很深的人脉是吧

很牛逼的人脉

那我就有话语权

在这个领域里边

我有绝对的经经实力说你想在这里边儿干

我不通过

我不好使

就以前那些那个黑社会包工头什么的

是不是干工程的

你想在我这城市里边干想挣钱

你必须找我

不然你就不好使

在你一切资源都用不了

这就叫话语权

或者说我在知识领域就是看事儿

那领域里边就国学易经这里边儿我就牛逼

为啥呢

因为我说的东西你不懂

你听都没听过

这样都没见过

那我就有话语权

对不对

包括情绪价值

你看很多现在网上很多人教大家唉怎么给你提供情绪价值

给大哥提供情绪价值什么的

这是什么

在这个这个捞大哥捞女啊

就是泡大哥的这个范围之内

人家有话语权

专门讲情感的这个人在里边他有话语权

为什么他非常非常厉害

他吊过大哥

他知道这事儿怎么整

很多这个事情呢

他能讲透

所以说你看话语权来自于哪儿

你会发现话语权来自于你在某个领域里边在这里边

你有足够的资源

当你你在这个领域里边有足够的资源的时候

就是我们所说的

你领地就建成了

那我们接着说

你一旦有了基地了

有了领地了那么好

什么是成就感

就是你要知道啊

人跟人在一起的时候

得劲儿是从过哪来的分泌多巴胺是吧

对面那个人

他的多巴搁哪儿分泌出来

他一旦攻占你的领地了

他脑子里就分泌多巴

我再说一遍啊

人和人在一起的时候

你旁边这个人

即使是你的朋友

你的父母不管是谁

哪怕你最亲的人

他跟你在一起的时候

你要注意他脑袋里边是什么时候分泌多巴最胺最多就是就是他觉得最舒服的时候

就是他攻占你领地了是吧

当他攻占你领地的时候

他可能自己都没意识到

但是他身体里知道了

他得劲儿了

他舒服了

什么叫攻占你领地啊

让你改变主意了

你会发现一个人刚跟另一个人在一起接触的时候

其中一个人假如说特别特别不好接触

但一旦有一天突然之间给你个笑脸儿啊

对你很气气

你会发现唉

今天这真好是吧

我整个人我都得劲儿

我都舒服了

对吧

今天不错呀

你发现没

他也没做啥

没对你特殊好

但由于他之前一直都不好接触

突然之间让你感觉好接触了

你感觉好像是你占领了他的领地了

唉

你看到他笑脸了

突然之间你都巴子怎地了

你就感觉很舒服了

很得劲儿了是吧

这个时候让你有一种潜意识

有一种错觉说你攻占到对方的领地了

你就有成就感

他脑袋里边你脑袋里边儿啊就会分泌多斑

我我给大伙伙举个例子

你知道为什么老爷们儿喜欢劝小姐从良吗

啊

你以为真是为了白嫖吗

不是的

男人天生具备侵略性攻击性

我们说这个侵略的结果

最终形态就抢占了你的领地了

是吧

你把别人领地给占住了当一个女人是吧

因为你的一句话

或者因为你持续的几个动作改变了她是原来的生活轨迹

你想一想是不就相当于他的意识被你成功侵略了

那在这个情况之下

是不是相当于你已经把她领地占领了

我这时候我告诉你哈

这帮老爷们儿脑里里边儿分泌出来那个多巴胺最懂懂不懂

所以你看总有些老爷们儿是吧

找完小姐以后就劝小姐从良

为什么呢

因为他希望通过自己一句话

希望通过自己改变对面的这个女的啊

这就叫侵占领地人和人之间的关系

我刚才说了啊

侵占领地是让另一个人大脑当中分泌多半最多的

这件事情最直接的表现就是你因为我而改变了你的生活行为

改变了你的生活轨迹

那么就能解释说的为啥老爷们儿劝小雨从良的原因了两句话

因为你持续的几个动作或者说的几句话改变了一个女的

她的生活轨迹是吧

然后她生活轨迹改变了

所以说老爷们儿就有一种成就感

唉

我侵占你领地了是吧

这样的时候我多巴胺分泌出来了

我这边呢有个大哥是吧

总去这个夜店呢

夜总会啊、ktv 什么的

然后他就喜欢了其中一个就是当时在外地啊

一个这个夜总会的女孩俩人在一起了啊

甚至呢这个女孩儿成为了他的媳妇儿

跟他结婚了啊

他跟前婚前前妻离婚了嘛

离婚之后跟那个女孩结婚了

然后其实这一阵子呢又跟夜店里边又认识另外一个女孩儿是吧

俩人相处的也不错啊

但那在上一个那夜店那个这个就是夜总会

那个女孩已经给她生孩子了啊

生完孩子以后他不成了

他媳妇儿了吗

这大哥这两天的时候

又认识一个 ktv 的女孩

把这女孩给拿下了

拿下之后干啥呢

告诉女孩儿

你别干了

你跟着我吧

现在已经不干几个月了

这大哥不明白

他又不懂哈他

觉得跟这两个女孩儿在一起的时候

每一个女孩在一起的时候

他就感觉非常非常舒服啊

非常得劲儿

就是就是我问他

我说为啥阿飞得在这地方找呢

她认为我有我跟她有爱情

我说什么爱情

他说我跟她在一起去了

两个人在一起的时候分别我都问过她

啊

第一个第2个就是那个第一个夜店女孩的时候和第2个夜店我都分别问过

他他说我跟这个女孩呢感觉不一样

感觉好哎

就是你懂不懂

就是他感觉特别舒服

但其实呢并不是他这个女孩儿有多好很特殊啊或怎么样的

而是说他可能跟好多女孩儿说

哎

你别干了

其中这个女孩这个女孩儿她确实没干没

没干了不干了这个活了

因为大哥的一句话

他改变了自己的生活轨迹

所以大哥脑子里边分泌出来那个多巴胺就特别多

他认为哎这个女孩儿不一样

这个女孩能给我特殊的感觉

其实是鸡毛感觉

无非就是这个女孩让你感觉她侵占你侵占了她的领地了

你脑袋里边分泌多巴胺

仅此而已

咱们就拿刚才那个说这个劝尊那大哥来说啊

他这个劝小姐从鸟夜总会小姐从良这件事

其实就是以爱爱为侵占领地是吧

这不单单是我们也经常会遇到这种情况

犯这种毛病

什么呢

就比如说大家伙

假如说有一天你赚很多钱了是吧

你收获了当中人生很大的成就的时候

是吧

你想一想

你也会以爱为名

侵占别人领地

想象一天有一天你赚了很多钱

你第一件事干啥

肯定是给你父母买最好的东西

好吃的、好喝的、好玩的

带你父母出去旅游去

或者说让你的兄弟姐妹或者是自己自己的媳妇儿都过上好的生活

给他买最好最好的尺子

最好的喝的是吧

那比如说原来父母用的可能是几百块钱的手机是吧

你现在可能就突然之间你挣着钱了

你给父母拿多少买一万块钱的事

万把千块钱的手机或者父母原来住的是平房

你赶紧给他想办法

就是第一件事儿

这个在城市里买一个一二百平的楼房是吧

让他住

为什么呢

其实你想一下

我们挣钱第一件事儿为什么会做这个

你们有没有想过

既然大家想要为你们爱的人第一时间去付出

其实你看是不是说你觉着我有自己领地了

因为我挣了钱了

挣钱就是资源

这个钱就是你的领地

我有资源了

我有领地了

在这情况之下

我希望通过我的领地改变你的生活

什么意思

我有资源了

我具备攻击性了

我有侵略性了

我有侵略的能力了

好

我可以左右一些事情了

在这情况之下

我要改变你原来的生活轨迹

虽然你是因为爱他们

要让他们过得更好

而去改变他们的生活

但本质上来说

你想要去改变他们生活轨迹

想要改变人家的这个行动轨迹的核心目的还是侵占他们领地

用你的资源去打别人的资源

懂不懂

你再想一下

很多父母呢我们给予他们关怀

给他什么好吃的

好喝的

带他们出去玩儿去

他并一定定舒服

他不习惯那个环境

有的时候他就拒绝你了

为什么拒绝你的时候你会生气是吧

你会很不舒服

觉得哎你怎么扫兴呢

是吧我这么给你好吃好喝

你还拒绝我那么扫兴呢

你你为什么会难受

大家有没有想过这个问题

刚才我说了

你有自己资源了

你有自己领地了

你具备侵略能力和攻击能力了

这个时候你想让父母过得好

本质上来说

你抢侵占他们领地

通过侵占他们领地

改变他们生活状态

你脑子里边儿分一朵疤

然后有的人就就会觉得哎

你这么说是不是不对呀

那各位你好好想一想

如果你给父母买好吃的

好喝的好玩的

买 iphone 手机

父母成天埋怨你啊

你怎么花这个钱呢

是吧

这花什么全浪费啊

你说你这时候心里难不难受

我告诉他你百分之百会难受

而且你不不会觉得难受

你就觉得唉你看这人你怎么不是好奶呢

是不是

我对你好还不行

你看你为什么给予别人东西的时候

人家拒绝你

你会难受

为什么会这样

因为如果他们接受了

你带他出去吃喝玩乐

改变他们生活轨迹

说明他们接受了你的这个侵略

你占领了他们领领

但但旦拒绝绝了

相当于你侵略失败

所所以你失失所

所以你失失落懂不懂

那就说什么意思呢

就是这个领地意识的重要性

这也就解释了为什么我们对父母好

父母一旦拒绝我们的时候

我们感觉扫兴的原因就是这个这东西非常用非常广

比你认识一大哥是吧

或者你有一个客户想对你好

给你买点东西

给你送你一些小礼物

我告诉你

你一定要收下

你收下

才能让人家产生更多的多巴案

才能让人兴奋

让人舒服

如果你很客气

唉

我不觉得我不占别人便宜

我清高诉啊

给啊你你啥玩意儿

你不要唉

觉得礼物挺贵

完犊子了

人家给你买的时候你拒绝了

实际上从人性的角度上

你不收对方东西

拒绝对方的付出

反而是让对方非常不满意

非常难受的

因为他想给你买东西

为什么他要对你好

为什么给你买东西

因为他有资源

他想侵占你的领地

他是通过这个东西以爱为名去侵占你的领地

如果他侵占成功了

他就会给自己非常强的成就感和多巴胺

他就舒服

这个时候你要考虑

我接受你这个东西

还是我不接受

我需不需要给你这个成就感注意啊

本质上来说

你接受他东西

你要他东西并不是接受他的赠予

而是你在给他成就感

听懂没

我再说一遍啊不要以为他给你点破东西

哪怕说给买套房子

给买个车

你觉觉得哎

我操他是给我给我东西

不是的啊

他能给你买这个东西

本质上来说

他是想通过这个资源

一个房子

一个车

改变你的生活

改变你生活轨迹

核心本质说到底就是要侵占你的领地

而你是可以决定我要不要给你侵占我领地的

你不接受就是拒绝了他的侵略

你接受就是我要给你一个你想要的成就感

所以你考虑的并不是说我接不接受你这个礼物的问题

你要考虑的是我需我想不想给你多巴掌的问题

我想不想给你你的情绪价值的问题

听懂没

各位我再说一遍啊

这个过程当中

别人给你送礼物

这个过程当中

你并不是一个受这个授予者

啊

不

这个接受者你并不是接受者

你是一个给予者

你我接受你这个东西是我给你脸

我要给你你想要的成就感和多巴胺

我不接受

是我不愿意要你这个东西

我不想给你这个这个多巴胺和你想要的成就感

懂不

所以说你在接受别人送你礼物的时候

你不要想着你是一个这个接受者

其实本质上来说

你是一个失予者

给予者

你可以决定自己

我要不要给你多巴案

所以从刚才我跟大伙伙讲的

你能了解到了一个人有自己的领地的重要性

因为你不论是跟谁接触

就像我们刚才说的似的

所有的人都是你要接触比自己层次高的人跟他们接触

比如说你客户你想赚他钱是吧

你说明啥

说明他的层次已经比你高了

在这个关系上他比你高

或者你跟一大哥说是大哥想跟这大哥在一起

从这个大哥手里边儿拿点资源

拿点钱是吧

也是一样的

你对方有所求

对方能给你你想要的东西

包括你跟领导接触

你跟老公在一起是吧

老公想让老公这个心思一直在你身上

都还是有所求

只要你有所求

你的 level 就是这个层次就往往下低一点啊

可以说既然你想跟一个人在一起

跟你一个比你层次高的人在一起的时候

啊

这个时候你得能够让他不断产生更多的多疤啊

怎么产生

第一

你要建立自己的领地

你只有建立自己领地了

你才能够在拒绝和同意之间来回的拉扯

在这个过程当中

这个人把这个对方那个人的成就感和多巴拉到最大

就没有产生一种种发案

所以说很多女孩子呀跟男的在一起接触的时候

那男的说啥都行

怎么的都行

是吧

没有自己底线

这样的女孩

我告诉你

没有几天就让人抛弃了

为什么呢

因为男的在你身上爆发不了那种就具有侵略性的成就感

懂不懂这个玩意儿呢

不以人的意志为转移

他从男的生理结构上就已经决定了

啊

我要侵占你我才有成就感

不然我没有成就感

对不对

为什么以前说这个权力的游戏让人最疯狂的

就是因为它有一种侵略性是吧

侵略了

我把你的地盘打下来了

我多巴胺分裂了是吧

所以说哎战争狂人呢停不下来

你跟人在一起接触的时候

跟那些男的接触的时候

跟大佬接触的时候啊

比你层次高的人接触的时候

他们的侵略性都是最强的

因为他们都是在社会上打拼

努力过拼搏过来的

是吧

就他们一件事一件事儿解决过来的创造自己的这个商业版图

就是创造自己的一篇事业也好

成立这么多东西

能创造这么多东东西

就什东西促使他一件一件事儿

这么解决就是能够解决一件事儿

侵略一块地方

持续产生更多的多巴胺

如果他们说啥

你就是啥

毫无底线是吧

他们就觉得你没意思

你不能让他们产生那种就就不可自拔的那种多巴胺的成就感

所以说不能持续跟你在一起的本质

就是你不能勾起这个这帮人的多巴胺

第二呢

你要认清很多人行为上看起来不可理解

实际上本质来说不是这个不可理解的啊

就好像劝小姐冲凉的事儿

那很多人就不理解

为啥那个你要劝小姐冲凉是吧

要良劝良家妇女下水

为啥呢

同样都是男人干的事儿

说两个方向

一个是劝一个小姐往往好了走

一个是劝一个人往坏了走

为啥呢

就是因为本质上来说

不论是哪种改变对方

都是因为你几句话

或者因为你持续不断的动作改变了自己的生活轨迹

你就觉得我侵占他领地了是吧

咵多巴掌就上来了

就这么简单

好

那我们再说一下到底什么是领地

刚才说了领地的一个元素

就是你在这一块儿一堆一块范围之内

也有资源

领地其实有两部分组成啊

第一部分就是你在这个范围之内

你有资源

你有对方想要的东西

或者说在领地领域领地里边的某一部分资源

对方想要

总之你在这一个范围之内

一块地区一个领域之内

你有资源的啊

你有多少钱呢

有多少东西

有多少有价值的事儿

这是第一点

第二点呢总非常非常重要

就第二点

就是你能拒绝别人进入这个领地

我再说一遍啊

为什么拒绝别人反而成成为了领地的一个重要的元素呢

我给你们举个例子

比如说啊一个漂亮的女孩身材又好

长得又漂亮

是不是所有男人都喜欢这个身材又好

长得又漂亮的女孩儿

但是如果大家都能随便去找这个女孩儿啊

随时随地你都能把这个女孩拿来用

你都懂能啊在这个情况之下啊

或者说的比如升 k 是吧

你给个三通500的就可以了让这个男人随便的在这个是吧

情况之下啊

那他就不叫资源

我谁也不让你们什么叫资源啊

我谁也不让你们碰

谁也不让你们弄

是吧

我有拒绝别人的权利

我随时随地拒绝别人这个权利才是你领地核心的

是吧

为什么说拒绝别人的这个权利是这个领地的核心呢

因为我不让你们拿这个东西

你们就拿不了

我一旦让你进来了占有我的这个男人

她才有极度强烈的成就感

全国男人都喜欢这个女明星

是不是

但是只有富豪砸出了两个亿

得到了这个女的

你想一想哈

这这俩亿人家花的他得劲儿浑身舒服是吧

同样都是有脸蛋和身材

为什么他花两亿是吧

你假如说这这女女的

如果是在上黑头3000

三通500的就行

是吧

那你拿三通500的

你有多巴恩吗

没有你也没觉得自己咋地

谁都可以占领的东西

那就不叫资源

可是电影明星你别是三通500的

说3000500万你都碰不着啊

这个富豪才会说拿出两个亿去去砸他

最后砸完了之后

花俩亿

心里边儿还舒服得劲儿都扒起来了

所以说领地有核心的两个要素

第一个

你有自己可以把控的资源

第二

你可以向任何人随时说

不

我这资源我不让你碰

这才叫领地

只有这两条要素合并在一起了

它才叫领地

不然不叫领地

我总结一下啊

领地等于大家想要的核心资源啊

你拥有了这个核心资源

再加上你随时随地可以向任何人说不

而且你越想要这个资源价值高

你就越要对别人大多数人说不

这个范围才叫领地

是吧

所以我总说我说一个女人处对象也好

或者干其他什么行业也好

是吧

就拿女人找对象做例子啊

你们做例子再做

可以平推到其他问题上

就即使是你想这个炮大哥

你想从大哥手里边儿资源拿钱啊

你就干这活儿的那你也要具备很强的自己的能力

你需要自己不断去学习

不断去提高

不断深造自己

什么叫不断提高啊

你不断的加强自己的人脉关系

不断的加强自己的这个知识储备

帮大哥可以提高的提高之后

可以帮大哥分析问题

解决问题是吧

帮大哥跟大哥出主意

不断的让自己手里边掌握的资源越来越多

这个时候你才能有权向大哥随时说

不在这个情况之下

你才能够让自己这个领地的资源价值更高

我再给你们举个做销售的例子啊

你首首先一点

你手里边儿那些这个想卖的东西是不是它是个好东西

你掌握了很多很多这个产品的资源

而这个东西呢大家都想要的

同时我不一定非得卖给你

懂不懂

我卖给你这个东西了

我还能跟你聊天

我能给你出一些你其他问题的主意

甚至我还有其他他客户

我可以把我其他客户介绍给你

作为你帮助你完成你想完成的事情的这个人脉资源

你看你这叫啥

这叫你自己领地

非常非常宽

所以你才能够有权利向其他人说不

如果你的资源谁也不想要你

你长得瘸瞎鼻子带滚皮的

是不是谁一瞅都恶心

你告诉我

我跟你们谁都我谁

我看不上你们这帮老爷们儿啊

你们这帮老爷们

你说这这个长得矮

长得丑

说还没有钱呢

你别靠我事儿

你给我滚

你光拒绝别人没有用

你这个核心的资源长得好看是吧

身材又好

情商又高

这个知识储备又高

身边人脉又广

本身自己还不差钱儿

在这个情况之下

你是有资源的

你还向人家说不

你才值钱

懂不懂

唉

在这个情况情况之下

你给人家情绪价值

你都能让人上瘾

不断的让人产生多巴胺

这是一种资源的

我随时可以给你我随时也可以不给

你听明白没

所以说我们之前所说的五种价值

第一节课讲的五种价值

核心也是五种资源

如果你具备这五种资源了

你就更牛逼了啊

如果你五种资源能够具备两到三种以上

其实你已经很牛了

对不对

一旦你具备这种资源

并且随时可以向对方说不啊

我说给你就给你我说

不给你就不给你

在这情况之下

你想让对方跟你在一起交往

想让他跟你在一起接触

是吧

你就可以把他的多巴胺拉到最高脑子里边儿持续分泌多巴胺

我经常向你说

不没毛病

为什么

因为我的资源你想要知道不

哎

你别说的

我啥也没有

完了以后我老向你说不不行

或者说是我就是随便

我不向你说不

我随便是吧

我不拒绝你了

不行

这个拒绝和同意的次数到底是多少呢

什么个比例呢

64原则啊

你不能持续拒绝

人家

让他妈烦你了是吧

中间穿插比例啊

大概就是六次

什么呢

拒绝六次给四次

在这情况之下

他脑子里边能够产生对你攻占你领地的四次多巴胺就爆棚了

你就牛了

永远离不开你是吧

女孩子啊跟男的在一起交往

包括你做销售也好

还有那个跟领导在一起是吧

那些下属就觉得哎呦不敢敢去拒绝

为什么呢

因为怕拒拒绝以后

哥万一跑了呢

是吧

那那么多好女孩半年又一查

长得又又好看

说身材又好的

大哥不找我咋办呢

还有那做销售的是吧

我要是提出反对意见了

跟客户提出反对意见了

那客户找别的销售了呢

不找我买东西了呢

他他一生气不来

我买东西我不完蛋了吗

是不是那钱挣不着了

还有那些跟领导在一起的是吧

要不顺的领导

那咋办呢

领导下回不让我去干活

去了也不能提罚我了

所以我这么想都是错的

我再说一遍啊

这么想的人都是错的人

和人人和人之间在一起接触

刚刚才说给大伙伙讲了

你目的不是要看你完成了什么工作

你把事儿做成什么样

尤其是我们这片土地上

你记得啊你把事儿做成什么样儿不是特别重要

重要的是本人搞定

什么叫以人为本

关键是把人搞定

你知道吗

你要思考的是你要思考的是如何跟对面这个人相处

这跟他相处以后跟你在一起

他就舒服得劲

脑脑里边儿就分泌多话

在这种情况之下

你想一想

是不是这个人只要跟你在一起得劲儿

他就把你安排到最先的任职上了

是不是你就把这人人给拿下了

人没拿下

啥都白费

所以首先一点

你要让人家知道你是有领地的

你的领地是啥

第一

我有资源

第二

我可以随时向你说不哎

尤其是触触碰到我领地资源之内的时候

我可以守随时守在我这片领地上

不不给你啊

所以说大家伙儿你记得啊

任何你跟任何人接触

核心是我给不给你多巴胺的问题

给不给你产生情绪价值的问题

而不是说你给我个东西

你给我东西

我要我是给你脸

懂吗

所以第一步不要怕拒绝别人啊

你拒绝他也是为了让他跟你在一起

下一步更舒服

拒绝别人并不会让他产生不舒服的感觉

而不能让他产生多巴胺才是让人不舒服的

这个感觉懂不懂

我再跟大伙儿说透一点

就是你拒绝别人也是让他舒服的一部分

知道吧

再说一遍啊

大家有句话一定要注意啊

就是你拒绝别人

我拒绝你

也是让你得劲儿

让你舒服的一部分

欲拒还迎啊

有人说

那我拒你拒绝别人

别人肯定不得劲儿啊

不舒服

你记着啊一件事情的发生

只有不会处理的人

而没有这个事儿的好坏

比如说你拒绝别人之后

最重要的是啥

拒绝别人肯定会让他不舒服

但是只要你会处理

他就不会有不舒服的感觉

知道吧

最重要的是啥

最重要是两点

第一

你拒绝别人的方法

第二是你拒绝之后能不能很好的安抚他

换句话说

你不能能不能让他哄回来

给他哄回来啊

你拒绝别人不能硬硬

比如比如说人跟你借钱

是不是你不能硬他歪出说的

跟他跟他说说的呀啊

我也不借你我不借你怎么的吧

那肯定不行

拒绝别人不能让人下不来台

没面子

你让人产生了这个这个就是你好像把他给侵占了

懂不懂啊

那就不行了

所以说你拒绝别人是有方法的两点哈

第一个你拒绝完之后

你还得哄他

首先一点

就是你拒绝他不能硬说

你说比如说人管你借钱了

你说我最近往股票赔了

我操

就是我也么也赔不少钱

手里边钱几这样的

你看差多少钱

他说差5万是吧

你说这样的

我跟别人都帮你圈了算了

穿了算了

看一

我能不能借着啊

借着个5000是5000

借着一万是一万

我尽量帮你整

第2个

你因为啥

因为借借钱

你看从现在开始不是一个解决方案了

而是说你要关心他

你要开始给他哄他了

对不对

你哄他咋说

你因为啥借钱

他说哎

家里边老人有病了是吧

可能是上医院得看病

多要点钱

你说啥病啊

咋回事儿

他就跟你跟你说老人病的事儿

你说这哥们儿这么的

你今天晚上啥时候咱俩出来喝顿酒是吧

好好唠一唠

你又开始从另一个角度去安抚他

去给他一种情绪价值

让他进行心理疏导

让他得劲儿

他就不会因为你不借他钱而对你排斥

他觉得你还挺挺讲究是吧

你不但借我点帮我从别的地方方了窜了点儿钱

甚至呢你晚上咱俩你还请我吃个饭

然后呢安抚安抚我这个心

你这是朋友懂不懂

所以说人呢他不会完完全全

因为你拒绝他就跟那啥拒你拒绝

他就就跟你跟你生脾生气啊或怎么样的

而就因为你不哄他而对你产生看法

唉

所以说你把他这个从另一个角度去又给他提供情绪价值的角度去化解了

你不给他提供经济价值这个这件事儿他就不会就对你有很多很多的看法

我们第二节我们第二节课讲过啊

人多巴胺咋分泌的是吧

情绪起伏

情绪起绪曲线来的是吧

你不借他钱

情绪拉下来了是吧

但是呢你从另外一个角度

我安抚你情绪了

安抚你这个感觉了

又给拉起来了

只要你能拉起来的

别管是通过他要求侵占你领地

你同意的方式

还是通过其他提供情绪价值角度给他拉起来了

总之你能把第二课说的那个情绪曲线拉起来

你都是成功的

所以你会发现呢

拒绝别人并不会让两个人关系疏远

反而是不会哄他

不会拉他情绪曲线才会导致两个人关系疏远

懂了吧

还有一点我要跟大伙说一下啊

就是我们每一个人呢你要记着一点

就你自己才是你在这个世界上生活的本源

你是你是你一切的本源

所以你一切都要以你自己舒服为优先

比如很多人在选择异地恋的时候

你要有个正确的思维

什么思维呢

就是你不是为了一个男人

或者是女人

或者是我为了我这段婚姻

或者为了孩子

我放弃了现在的城市

我去到那边

我做出奉献

不要这样

你放弃现在拥有的这个城市里边的一切

物质条件、工作、房子乱七八糟

所有的一切放弃这里边拥有的一切是为了什么

是为了你脑子里边有清晰准确的认识

就是我上那个城市能让我自己过得更好

你才去的

并不是因为一个男人一个女人或者一段婚姻

11段稳定的婚姻一个孩子

你放弃的现在的这些事儿

而是你要你觉得我去了那边能让我比现在过得更好

什么叫更好啊

你知道吗

什么叫过过得更好

就是你的领地变大了

我在这儿我就是这么大我到那个城市

我去了

我领地能变这么大

懂不懂

所以说在这个情况之下

一切都要以你自己为本位

你自己是一切本位的核心要素去推理出来

你做的一切选择

不管未来是什么样的

你都要让自己变得更好的这个出发点去选择

这才是关键

懂不懂

而你放弃现在所拥有的一切

就是为了让自己的领地里边

要么让你自己领地里边资源变多

要么让你自己领地变大

这个是非常非常重要的观念

就是你做的一切都是为了扩充自己领地的资源和自己的话语权

是吧

而不是为了一个小东西去放弃自己的领地了

你做任何事情

任何选择

任何任何选任何东西

你都要多想一下

我放弃现在的东西

能不能让我换取更大的领地资源

如果不能

我他妈就不去

知不知道这个是最最最最重要的

任何东西都是可以交换的

是吧

我跟一个人在一起

我跟一个领导在一起

我跟一个领导在一起

意味着我放弃其他的人

比如说这个女孩子跟一个男孩在一起

放弃的是啥

放弃的是我跟其他另外的其他男孩子一起交往的机会

你放弃了其他更多男孩子可能比这个男孩子更优秀的机会啊

知不知道我跟你做生意

并不是说你能给我啥

而是我我的成本是我放弃了其他跟别人做生意的机会

这才是叫机会成本的

所以说你记得每一个人资源都是有限的

你手里边假如说存款就10万块钱钱

那么这10万块钱你开饭店了

你就不能开商开是吧

就是说你拿这10万块钱

你买房子了

你就不能给媳妇当彩礼了

就是资源都是有限的

所以说什么叫机会成本

机会成本就是我选择干这件事儿的时候

我放弃其他事情能给我的回报

这叫机会成本

如果我选择你不能够得到比那些回报更多的回报的话

那我就不干了

知不知道

我给大家伙举个最简单的例子啊

就是说我开一饭店

我饭店我一月能挣10万块钱

我开一商 k 一个月能挣100万

那我选择拿这个本金

我去开饭店去

我的机会成本是啥

就是一月一百万

这就叫机会成本

那从这个角度上来说

拒绝是个什么东西

拒绝的本质是我不愿意交换

不愿意交换

有两个原因

第一

我不愿意拿手里边儿的东西

交换你的东西

第二

我不愿意放弃现在拥有其他东西的机会

所以搞对象拒绝对方意味着啥

你这就知道了

无非两点

第一个

要么这男的啊

这男的拒绝你这小姑娘是吧

要么这男的有其他更好的选择

要么他不愿意放弃自己的自由

那你再从这个角度上去看

说客户为什么不从你这买东西有俩原因

第一个就是他有其他同类产品进行选择

他不愿意放弃其他买同类产品的机会

第二就是他觉得你的东西贵

他不想用这个价格

用这个现金跟你交换这个产品

所以说你比如你想让某一个人不做一件事儿

换句话说

你想破坏对方一个选择

你就从这两个角度去劝

第一个

你还有其他更好的选择

第2个

现在做这件事情

你要付出的东西跟你做这件事情给你带来的回报不成正比啊

比如说你男闺蜜是吧

你喜欢你男闺蜜

那你男闺蜜喜欢另外一个女的想跟他搞对象

在这个情况之下

你怎么劝他

不跟那个女的搞

就两个角度

第一个这女的如果你跟她处了

还有另外好机会

你就没有了啊

第2个是吧

这个女的不值得你这么去做

这女的怎么怎么地怎么怎么地是吧

你跟她处了

你付出了这么多

得到的没有这么高的回报

你看从去跟他搞对象

你要付出更多的东西

在这个情况之下不值从这两个角度去劝

当然了

话术你不能像我说这么说这么粗浅啊

但一定是从这个角度去思考

如何去拒绝别人

如何劝别人拒绝任何一个东西的这个这个角度

所以说这就是领地意识

领地意识特别特别重要

贯穿在我们生活当中

各个方面大家伙一定要去呃好好重新的听听一下我这节课啊

仔细认真的去听

甚至拿笔记下来

我说的这些东西

对你来说人生以后都是有很大帮助的

好

咱们今天这个课课就到这儿

哎呀

我这身体有点不太好啊

这个说话声音可能有点小啊

有气无力的

前两天食物中毒了

嗯

今天就给大家伙讲啊

这时间还沉

今今天这个课呢时间还比较长

大家伙儿就是原谅我

这声声小哈这期咱们讲什么呢

讲两个

一个是置信一处二

一个呢讲的就是揣摩人心

什么叫置信一处呢

就是你跟人你任何人人触的的时候

首先一点

你注注意

就是你这个目标性必须得强

你跟这个人在一起干啥是吧

我们不是小学生了

大家伙在一起玩啊

那你就算小学生

你也是说的

你跟谁开心在一起

你才能跟他玩儿

对吧

你也是图个开心寻求的这个情绪价值

所以说我们在跟人接触的时候

你现在是成年人了

最重要的就是跟这个人接触

你要想好就这个人他能给你带来什么东西啊

就是你目标到底是啥

不然的话

你无论做什么事儿

无论是跟人接触

还是说你上班也好

还是说你做事业也好

就是你这个目标啊

你必须明确

你如果目标不明确

你就完了

如果你带着一个目标去跟人接触

或者是你带一个目标特别清晰的目标去做事儿的话

哪怕最后是吧就为了跟他在在一起

你就为了让他让你开心

最起码你发现这个人如果不能让你开心了以后

你会迅速离开

对不对

可是如果你目标没有

那就完蛋了

很多人说

哎呀

妈呀那个那你这种说法而目标性太强了是吧

目标性太强

说明我们效率高

一个人如果没有目标

没有目的的话

那这个人效率就会非常非常低的

所以说你的目标啊越清晰明确

那么最后你得到的结果效率可能就越高啊

也就是越快

你完成目标也就越越快

而目标不清晰的人就会发现

你在做这件事情的时候

你经常会被其他的东西给你牵绊住

或者说呢被一些无关紧要的东西给你引诱到其他的地方了啊

别的路径上

那你到别的路径上就导致你想干那个事目目目标那个事儿你没干嘛啊

就像我们学习似的

我学习说定好了

我今天要把这本作业写完是吧

那你如果没有没有这个目标

那我就赶着写

今天写点明

天天就写点是吧

写两道题我就玩那个去了

写两道题我就玩那个去

对对对

对你会发现写一写作业就被其他工西小朋友叫走了

玩手机的干啥了

分散注意力

你没有围绕着自己的目标去做事的啊

你这样的话

那肯定你效率就低

我们成年人更多的时候呢

可能不会被手机什么东西是就给带走了

但是你可能会被自己的感情

会被自己的情绪给带走

目标高、目标感不强的人呢

目标不清晰的人往往会感情用事

就凭借自己的情绪来操控操自己

那你就完蛋了

这个时候呢

没有办法判断自己的行为到底是不是为了这个目标服务的

你也就没有办法判断你的行为是对还是错

是吧

你会导致很多行为跟你的目标

就你想要干的那个结果

想要干的那个事儿没有任何关联性

那你就离目标越来越远了

那到底什么叫置心一处呢

意思就是说呀你要把这个心死死的摁到那个目标上

只要跟你目标没有相关性的动作

只要跟你目标没有关联性的事儿

打死你都不去做

所以说这就决定了说你说每一件事情啊

你做每一个动作的时候都能为你的结果负责

也就是说你提高了自己的效率

这是第一

第2个呢

因为你清楚的知道你跟一个人接触是吧

你有什么目的

比如说你跟这人接触

你哪怕是小妹儿

你找一大哥也是

你就为了钱儿

那在这情况之下

你就绝对不会做跟钱没关系的

任何事任何事情一切都以把这个身上大哥身上这个钱下下来为基础

算命也是一样的

说你拿到18字是吧

你啥目标

你的目标说我就想给你算准那好了

算准有算准的方法

一切都以算准为目的

你学习的时候

你也是以算准为目的去学习的

只要说的这个这个胡活挖扯的是不是啊

对别的为目标的那你都不学

可是拿到一个八字的时候

你说我就想下钱是吧

我想让这个人花钱给我

但在这个情况之下

从你嘴里边说出来

这个八字跟算命想准的的那个段

他绝绝对不是一个啊

你第一眼看到的是是八字咋的

你你先看到哪个个点

说说完了以后能给我掏钱

他这两个出发点不一样

你目标不一样是吧

目标不一样

他一定他说他这这结果他就不一样

决定了你那个动作都不一样

所以说到底咱说的这个置信一处能给咱们带来啥好处啊

3个第一个

刚才我说过了啊

就是你跟人接触的时候达到你目标的效率是最大的

就是说因为你能够置心一处

把这个心死死摁在你目标上

所以说你当下做的每一个动作都是围绕着最后那个完成那个目标

你要达到那个目的服务的这句话呢

这样的话呢就保证你效率最大

那第2个呢就是可以迅速的断舍离异

比如说刚才我说个男的接触是吧

我就图他对我好

他能给我提供情绪价值

赶上那男的发现了

他们搁外边扯犊子是吧

对你不好了

给不了你情绪价值了咋办

赶紧切断他

你要的那个东西和他最后给你的没有达到一致

就是目标不对了啊

说明你选错人了

不是你目标错了啊

目标没有对错

就是你选错人了

你想要一个快乐

想要一个舒服

对不对

但是这个人不能给你的时候呢

你发现这个人已经不能为你目标服务了

那么这个人本质上来说

他的工具属性就不存在了

你要赶紧抓紧断舍离

就好像咱刚才说的是吧

有的女的结婚之前

这男的对我百依百

就感觉这男的对我百依百顺的

是吧

追我的时候

那他妈恨不得我舔脚丫子

那结了婚以后发现了怎么变这逼样了呢

是吧

打你骂你外边扯扯犊是吧吧

完了还不不钱钱就觉觉得哎妈呀

这舔回事了

是不是后来发现了

那没办法了

为啥你俩有孩子了

你为了孩子给孩子完整的家

没办法才这样

就是你不能离婚

你不能离开他

这就是你的心没被摁在你那个目标上

是吧

所以你妥协了

不断的妥协

你目标改变了

在这个过程当中

你做所有动作跟你的目标不一致了

你自己都不知道

你开始的时候就想着这男的对你好

可发现了

结婚了以后不是那玩意了

回过头来你又改变目标了

那就不行啊

你觉得对孩子好就行了

是吧

能回家就行

那完蛋了

你不能迅速断舍离

如果你就一个目标

这男的必须对我好

对我不好

马上咔咔就给他切了哦

那你效率最高

比如说你正常25岁结婚

28岁发现这男的净他妈扯犊子是吧

对你又不好了

马上切断你28还能接着找你

要是事实你找不了了

你这个就是第2个啊

你不能认识到当下这个人

他作为工具能不能为你目标服务的时候

那你就没办法说迅速为你的目标寻找下一个工具

另外一个工具做好准备是吧

所以说这个是可以让你们就是大家伙呢迅速锻炼出断舍离能力

本质上也是提高效率

第3个呢就是如果你的目标清晰明确

你就不会被无端的情绪所干扰

是吧

你给大伙举个例子啊

就假如说你是那商 k 里边的小小妹儿是吧

你到商 k 干啥来了

你是不是来挣钱来了

可是一个男的呢

找你两三回之后

跟你谈感情是吧

让你不做这行了

然后你去跑去跟他谈感情去了

你俩处成对象了

这是什么

这就是你目标不够明确吗

他已经不给你钱了

想用所谓的感情跟你在一起

然后白白嫖你是吧

那在这个情况之下

已经跟你那个目标背背背道而驰了

是吧

你来挣钱呢

你现在不挣钱了

还往男人身上搭钱

你是不是跟你目标背道而驰了

因为你心没有被死死的摁在你那个目标上

就咱所说的置信一处啊

所以说最后结果你遇到的人遇到的事儿

最后跟你目标不一致

那在这情况之下完蛋了

你想一想这种感情大概率都没有好结果

一个小姐跟一嫖客俩人一起结婚了

你说能有好结果吗

不可能到啥时候

这男的得合计

你原来工作是干啥的

是吧

你也得合计

他他妈能嫖

我就能嫖别人

是不是这意思

所以说呢我们不论做事儿也好

还是说跟一个人接触也好

最重要的核心呢就是一切一切的基础

你得要明白我这件事的目的是干啥的

我干啥来了

知道这个本质了

那你做的事儿

你做的动作

包括你接触的人都是为了你

那个目标服务的

包括你自己都是为了你

那最后那个目标服务的你也好

你认识的人也好

你做的事儿也好

你做的动作也好

你上的班也好

都是为了你那个目标服务的服务的工具啊

人叫工具

人事儿叫工具事儿具事明白不明白

所以说没有目标

一切都白白费

你说我这个人目目标都没有啊嗯那你的人生也就是水波逐流的人生

第四点

就目标明确

这个东西有多重要呢

你做事情目标越明确

这个时候你对自己的认知也就越清晰

我再说一遍啊

你对一件事情目标越清晰

你对你自己的认知也就越清晰

我给大家伙儿拿搞对象的事

举个例子啊

你就包括做别的事儿也是一样的

是吧

什么做销售啊

什么客户买我这东西乱七八糟的这都好啊

我们拿搞对象是做例子

你想一想是吧

我们之前讲过了

就是任何关系都是价值交换是吧

我想用什么样的东西跟大哥交换啊

比如说我想要大哥手里边钱是吧

那我要大哥手里边钱

我用什么东西去交换的那你就必然得想自己有什么价值

任何关系再说一遍

都是价值交换

你拿你什么样的价值

就跟大哥交换什么东西啊

是这意思

所谓价值是啥

我给大家伙儿说明白

就是对方的欲望在你这可以得到满足

这就是价值

我重新给大家伙儿做一个定义啊

你们要记清楚了

拿笔记起来什么叫价值

价值就是对方的欲望

在你这儿有资源可以帮他实现或者满足

那好了

比如说大哥啊

如果找一小妹儿是吧

那你有什么价值

实际上一个女孩子就两个价值

一个是物质价值

一个是精神价值

所以我们能拿拿眼睛能看得见、摸得着、乱78糟这些东西都叫物质价值

是吧

所有提供情绪乱78糟的

这些都是精神价值

哎

你年纪小长得好看

身材又好

这叫啥

这叫精神价值是吧

那你有钱儿你有人脉

对不

你还有背书

这叫什么物质价值

就像咱说的五种价值

你本身具备了人脉价值、经济济值、知识识价值和这个站台背书价值

这叫啥

这叫物质价值

这都是外在的东西你都具备了啊

那你本身具备这个东西呢

同时你还要看你精神价值是吧

两种价值

两种价值维度

我们把这两种价值维度分成4个象限

分成四种人

第一种人最牛逼啊

什么样人呢

就是你身材又好

长得又好看

你好看你又年轻

哎

那同时你还有钱儿

那你最牛逼了

男的扒随随你便

扒拉就你挑

你随便扒拉挑是不是

然后男的都得跪舔

你想想你自己年轻漂亮

身材又好是吧

完了还有钱啊

社会关系又又厉害

那你可不就是天降奇才是吧

你就完美的人

这样人呢少第二种人是啥人呢

你年纪虽然不小了

长得也不好看是吧

身材又不好

但是呢就是你换句话说

咱们说精精神维度价值上啊

精神价值维度上也不行

但是呢你他妈有钱啊

你就有钱

你是企业家

是不是

你想一想你们不牛吗

是吧一帮帅小伙里边随便挑

你可以用这帮帅小伙满足你的情绪价值是吧

你把经济价值跟帅小伙儿他们的这个六块腹肌小哥哥是吧

跟他们进行交换情绪价值

你心里边很明确

这时候你必须得明确啥呢

我就是要拿钱儿

老娘不差钱拿钱儿跟你要提供情绪价值

你把情绪价值给我提供好了

我给你钱儿也很明确

你知道自己有啥

对方要啥

对不对

这个东西特别重要啊

第三种人是啥呢

你虽然自己没钱儿是吧

价值很低

我没钱

我出身寒威

我家庭条件一般

但我长得好看

身材好

我年轻没问题

这种情况下

你就想一想

我具备精精神维价值维度

那我拿这个东西我跟对方交换啥

你可以交换两个东西

对方如果跟你也交换精神维度的价值

是吧

长得帅

然后呢六块腹肌身材又好是吧

你一瞅这些小伙儿你喜欢他

那你可以交换精神价值是吧

那你说我就不行

我这个精神维度价值随着每年我年年龄渐长

身材臃肿是吧

这个颜值下降我可能越来越越不行了

那我现在我得交换点

我需要的什么物质价值是吧

经济物质价值里边包括啥呀

经济价值、人脉价值、知识价值、站态背书价值是吧

这4个啊

我想要拿我的这个精神纬度的价值

就是拿我这个美貌身材是吧

包括年轻我去交换那个去也是很好的

没有啥不好

这玩意儿没有对错

价值交换哪有对错呀

是吧

就像但是你说了

我就喜欢小哥哥是吧

我就在趁年轻漂亮的时候

我找一个好小伙帅小伙

我瞅着得劲儿

我喜欢的这就是咱们现在大部分人所说的纯纯的爱情纯爱嘛啊是吧

我长得好看

我没钱身材好

那我就找一个家庭条件也一般对我好的

这就是纯粹精神价值维度去交换对方

精神价值维度

对等交换

你可以交叉交换

你也可以对等交换

但很多活明白人呢他就拿自己精神维度价值是吧

年轻漂亮身材好去交换经济价值啊、人脉价值啊、知识维度价值、站台背书价值啊

交换这种物质价值维度的东西

你这样的话

实际上未来对自己可能发展更好

当然来说啊

你要说你那跟当商害

当小妹儿不一样啊

还说这话你那当小妹儿呢属于是也叫交换

就是我拿自己呃年轻漂亮身材好

我去交换对方的这个物质维度的价值去

但是呢性价比太低啊

投入产出比不叫性价比

叫投入产出比太低了不合适啊

那紧接着就剩最后一种了是吧

你说我这个我还没钱

完完了

我岁数又大了

身材又又好长

得得磕碜

那这个时候你就别挑了

老妹儿是吧

就是你找一老实本分的的

你就纯是用精神价值维度

完了呢这个去交换人的精神价值维度

去因为咱没有别的可交换的精神价值维度

你还不是说的

你像人条件那么特别好的

你只能是靠我给你提供情绪价值

完了以后呢

你再给我提供点情绪价值是吧

长得不好看

身材又不好

手里没钱完

你就剩下一个啥

剩下一个我对你好了

那你就提供情绪价值

没事儿

给你做的万系衣服是不这一系列东西

所以说你把按照我说的这个东西

你分类感情就特别简单啊

就是交换是吧

首先一点

你拿个笔列下来

拿个笔拿个纸

你列出来是吧

物质价值维度

精神价值维度

然后呢这个精神价值维度这块就是身材好

长相漂亮哦

年轻哎

然后呢这个物质价值维度

你说你有钱儿卖是吧

你有知识呗

然后呢有这个呃社会社背背呗呗

就站台背书呗

是吧

最后有人卖呗

这几个都整上

写上之后

完你完了你就想一想对方有啥

你想要他啥

对不对

你想用自己的什么东西去交换对方什么东西

你得给他写下来

马上就清楚了啊

你千万别说我啥啥玩意没有

完了以后呢

我就还想跟你交换

是吧

你这世界哪有天下免费的午餐的

是不不是你空手套白狼

这世界上也是不存在的

你空手套白狼

那不叫诈骗嘛

再说诈骗那玩意儿人家也是那些杀猪盘

不也提供情绪价值吗

对不对

所以说大家伙就你这个世界上没有空手偷白狼

只有价值交换

你显得知道自己有啥

本来对方要要对方啥

两个凑合一起

哎

你才很明白

好啊

那接下来我跟大家伙说一件事

就置心一处这件事儿啊

你要把那个心按在目标上

这个目标他不同阶段目标不一样是吧

你不同阶段得重新定制定目标

人呢人和人在一起接触

包括这事儿也是一样的

就说我们目标一定得明确

但这目标是分阶段的啊

我定一目标

我未来要快乐

那完临死之前能快乐

那你这玩意你中间是咋活呀

你不知道了

那没有用

说我要达到人生巅峰

我要挣1000万太大

你先说我挣个108000万怎么整

就这意思

你知道吗

先从小目标开始

那你小目标

别说他妈搞一个亿啊

那不扯犊子呢

对不对

佛家对佛家说叫次第

次第是啥

就是步骤

你搞对象也是一样的

搞对象说我要跟他结婚

那你不能上去干他去

对不对

你不得先从传纸条

然后拉手亲嘴开始

最后搬一起去住去吗

你不同阶段有不同目标

你说俩都不认识

你说我要跟他结婚

那不耍流氓吗

是吧你不能说上来就直接就跳跨越式发展

前面那几步不要了完了

我直接就把最后那步干了

那只有两种情况

要不他就是小姐

要么你就是强奸就这么个事儿

但是我跟大伙伙说啊

就是我们这一代人或者我们这一片土地上

大多数人都是急功近利的

尤其我们这片土地上

大家伙儿你注意都愿意搞急功近利的事儿

一整就跨越式发展

那跨越式能发展吗

没有任何人能跨越发展

就像上山似的

你说你十米都没爬到

爬到呢

你往上蹦一下

蹦30

你扯犊子呢吗

对吧

一整现在就20岁

创业成功了

开着了开的保时捷法拉利

这不可能有没有可有没有干这事儿成功的也有

但那是小概率事件

我们要做大概率事件

就是一般情况下这种事儿不太发生的事

我们不做是吧

就是一般情况下

这事儿大概率都能成功

那我们才去做去是吧

我给大伙伙举个例

你就明白了

就一个人的发展顺序

一件事情的发展顺序

它是有一定顺序的啊

先怎么样后怎么样再怎么样

最后怎么样

所以说不同阶段的你得把自己的目标设立到不同阶段的目标上

然后呢

这个这个目标达到了

再去下干下一个新的目标

把自己这个眼睛

把自己所有的行动都集中在当下这个阶段的目标上

这样才行的

你不能直接就上来往

最后一个目标打那样不行的

跨越式发展往往最后伴随的是死亡啊

一般都跨越不出

就是太跨越了

咱们所说的唉我要跨越法

一般都完蛋都完蛋了

其实不单单是人和人交往啊

就你看一个人

你拿眼睛看一个人

他也是分阶段的

这个人呢不同阶段

你不能同一个眼光去看他

知道吧

有一博主说的好啊

这博主说如果你不用三年前的眼光看我

我们现在还能当朋友

懂不懂

这意思

各位就有一个人呢

不同阶段你对他要有不同阶段的感观啊

士别30当刮目相看

就以前我有那个学生

是不是跟我那时候跟我来的时候

我跟他叫小刘小王小赵呢

突然之间人回头挣钱了当大老板了

对吧

你不能再管人家小刘、小王、小张了

叫啥呢

你得叫赵总啊

王总啊

张总是不是不同阶段

你看一个人

你对他的态度

你得分不同阶段去对他去啊

你不能觉得唉他是你学生

他是你徒弟

你不能让他拿他当马仔

说你马仔要是翻身了

人家当大老板了

你得管人叫什么什么种

对不对

你当小弟弟还拿当小弟时候的眼看他去能行吗

不行啊

我们大家跟人接触也好

你能你得从这个人的不同阶段去理解他

去找到好自己的这个定位

你跟这个接触的方式说话的方式跟这这个你得根据这个人的不同阶段的

你得去调整去

你不能固守成规是吧

你这原来这个人啥样

你看我当时跟他俩大多数的这个不成功的人

大多数的二逼啊

这么说他一般都啥样说的

哎

你看他当时上学的时候跟我啥样啥样是吧

我还照他屁屁股踢两脚呢

我老欺负他呢

你说那干啥

人家现在牛逼了

你现在其叽是实就不好使了是吧

就比如再一就是给大伙举个例子

就我们现在咱国家发展到这种程度了是吧

你在拿鸦片战争时候的眼光

你看我们好使嘛

干死你对不对

所以说你不同阶段

你对我们都这国家都是一样的

你何况说人呢啊对人也一样

就不同阶段

同样都这个人

但你得人你看看法不一样啊

人家起来了

你就得叫人

小刘小

王小小张

是不是这不叫看人下菜碟

这叫啥

这叫与时俱进啊

时过境迁

人家改变了

你也得改变

所以说如果我们讲以自心一处为导向的话

你会发现无论是个人接触还是我们做事情

是吧

我们要弄清楚的这个人就是能不能给我带来两种价值

第一种价值就是有没有好处

什么叫好处呢

好处就是第一

我能不能挣着钱儿

我能不能得利

我能不能有新的人际关系

我能不能通过你有新的项目

我能不能让你给我站台背书

这叫啥实质性的物质价值

第二点呢就是我们两个在一起的时候

能不能让我舒服

让让让得劲儿是吧

你做一件事情跟你俩在一起时候

我开不开心

能不能让我情绪价值

如果没有啊

没有好处

就是一挣不着钱儿

二我提高不了啊

这个二我情绪价值没有啊

那怎么办

你再看我跟看我跟你在一起

我能不能学到东西

就知识价值我能不能提高

能不能让我进步说

那你既不能给我提供知识价值、情绪价值、人脉价值是吧

然后呢

就经济价值你也提供不了

但太背书你还不行

那你说我跟你在一起干哈

是不是

那这样的人这样的事情

你在他身上做的所有动作都是消耗

我再说一遍

如果一件事情一个人我们上班也好

做事儿也好

是吧

不能让你变得更好

换句话说

你不能挣着钱

不能让你舒服

不能让你增加人脉

不能让你学到新的知识

不能让你有新的正台背书

如果都不行的话

那这个人这个事儿这么讲啊

对你来说就是消耗

因为你要需要不论你跟人接触

还是这个做事情都好

你都需要付出精力时间的那就是消耗

啥也得不到

你这不就消耗吗

当我明白这点以后

就是紧接着聊

我们要明白置信一处最重要的一个东西

一个环节叫君子

定其交而后求

这是古人说的一句话

定其交而后求

先定交情后求不办事儿

交情是啥

我给大伙儿做一个定义啊

什么样叫交情

本质上来说

交情就是信任

我问一个人在一起接触

你跟他在一起接触之后

你要求他办事儿是吧

你跟他先交交

往往干啥

交往是建立信任

所以说很多时候你看啊我通过第三方或我通通过 a 介认识 b 了是吧

因为这个 a 跟 b 关系特别好好把 a 把我介绍给 b 了

b 也就因为信任 a 所以说信任我就是交往

是通过第三方可以通过第三方那个站台背书来让你短时间获取信任的当

如果你这个交情啊

获取到信任之后

你这个交情就分两种情况

第一种情况呢

就是如果你跟这个人交情深

那你直接可以跟他提物质价值的交换

如果交情浅

大家伙儿注意啊不要提物质价值交换

一定先把交情弄到位

信任建立好之后

然后再去求这个物质价值交换去啊

你看到别人俩人 a 和 b 俩人他妈打打闹闹的是吧

别看都是老总

光咣照屁股踢两脚

你也上去踢两脚去

人家俩之间有足够信任了人家有时间、精力、金钱去培养出来这个交情

你没有你就不要去做

这也就是为什么你发现很多人做事情的越线

说话没有尺度

越线的原因就是因为你们两个没有那么深的交情

你们两个的信任程度没达到这样

这个话他能说你就不能说为啥

因为你们交情没到位

这叫君子

定其交

而后求

先有交情

有了信任

再说你不论是做事情说话啊

价值交换都一样

你才能做这些事儿

其他的事你是不行的那接下来我们讲就怎么样揣摩一个人

就是你怎么样跟一个人在一起的时候揣摩清楚这个人啊

分几点

第一个先看看啥呀

看那人穿的衣服啊

说话状态啊、皮肤啊各种方面啊

我们最直接就能看到这个人穿什么样的衣服

所以说你看的一个人的衣服是什么样什么样的

大概其实你就能很清楚

比如一个人说穿一身大 logo

那这个人性格就外向啊

他比较喜欢张扬

喜欢把自己这有的东西给表现出来

但然穿大 logo 实际上来说并不一定

他就代表他有钱很多

可能就是撑撑场面什么的

是吧

他怕别人不知道他有钱

两种情况

我第一种情况

就这个人原来没钱

怕别人看不起

他突然之间有钱了

哎

我得让别人看出来

我得表现出来

这是第一种情况

第二种情况呢

就是压根他也儿

他也没什么钱

剩的就这点钱

把值钱东西都放在外边了让别人知道

哎

我倒驴不倒架

我还有这个东西是吧

怕别人不知道

他有钱

他才会穿这个东西

所以说哎你通过一个人外在的穿着

直接就可以看出来很多很多东西

再比如说一个人

你知道他很有实力

但你发现呢他净穿那个休闲的这个运动服啊什么的

他表现啥

他在表现自己很年轻

很有活力

他要体现出来是一种积极向上、乐观的这种精神状态

那不单单从这个衣着上是吧

你看那个人的皮肤是吧

从这个上面你也能看出来一些东西来说

一个人呢他目前生活状态是什么样的

都能看得出来

这以前那个看事儿的时候

有个女客户哈

一个女的那皮肤真是好到看不到毛孔

这女的就是一看就从小养尊处油是吧

长得不好看

是胖乎乎的

但就是那个皮肤真的就是你看不到毛孔太嫩了是吧

所以说你看一个人

你吧一瞅瞅这种人就是富贵

大家很很多人愿意看那个相书啊

这个古代人写那个书呢

你注意都都是逻辑

都是反过来的

就是他捣火为因什么意思

他告诉你

哎

你看这个皮肤这个皮肤非常好的人

他就是富贵人啊

我们认为啥呢

我们认为我操

原来他这个这种具有这种皮肤的人

他就有富贵命

不是那样的

是吧

他一定是先有钱了

保养了之后他才会出现这种皮肤

而不是说他有这种皮肤

导致他有钱

懂这意思不明白不就这样说

一个人开了个好车是吧

你能通过好车看出来这人挺有钱

但是你要注意

你别捣火为阴的是吧

他一定是先有了钱之后才买的这个车

你通过这车看出来

他有钱来了

你反推出来的

而不是说他他这些钱都是因为这个车挣的那不成垃圾滴的了吗

是吧

那不是从干出租车的了嘛

所以说他不是那个逻辑是吧

这个东西也不神秘

大家伙别给他想的很神

神秘就就这样式儿的啊

再比如说大家看一个人儿是吧

这人烟味比较重

说话声音比较大全

他妈说话像我这种经常讲粗话的

说明啥

说明这个人过往的经历跟社会底层打交道比较多

他要成天跟高层打交道

他绝对不会这样式的

因为社会高层那些人呢装他也装的不太不太说脏话面儿上啊

他有的时候我跟你说

其实越往高层

他说脏话说的越多

只不过跟你不熟的时候他不会表现出来的

大家伙装的文质彬彬是吧

或者到哪地方刮烟掏下来

在哪个地方谈哪的不是那样的人

嗯

也就是说大家伙要清楚啊

从你穿着打扮

包括你说话的方式

这些东西跟你生活环境和生活的经历都有直接的关系

所以说大家伙只要看那个人

那他皮肤发型品味你就知道了这个人当下和之前生活的环境是什么样子的

好

那我们接下

那我们接下来说说除了看这个人外表之外

还看什么看那人三观

我跟大家伙说

这个事儿特别特别重要

你要牢记在心啊

甚至拿笔写下来就一个人的世界观它是一个名词

还是的话我们中国人喜欢导火为因

它的逻辑都反的啊

什么是世界观

什么决定你世界观

世界观其实就是以观到的世界

就你之前这一辈子之前曾经看过什么样的世界

那这个世界就是你的世界观

你观察过什么样的世界

注意是观察过什么样的世界

这就是你的世界观

而世界观决定你的人生观

因为你看到过的世界界

所以说啊原来我看到过这世界是这样式儿的

所以你想成为这个世界里边的某一个人

我给大伙儿举个最简单的例子

就是如果你之前在村子里边儿

一直在村里边儿活边

我没出过村是吧

那你想成为什么样的人

你想成为你们村儿里边最牛逼的那个人

多养两头牛

多养两头猪或者当个村长是不是

可是如果你进到城市里边了

你发现唉城市里边儿都什么样的人

你眼睛所能看到的所能接触到的人里边最牛逼的那个人啊

那我就想成为这样的人

后来你进入到北上广深了啊

一线城市你又想成为什么样的人

你想成为北上广深里边当时眼睛看到的那种最牛逼的那种人

所以说你的世界观

你看到什么样的世界

决定了你的人生观

你看到过什么样的世界

就你想成为这个世界里边的某一种人

你知道吗

而你想成为那什么样的人

决定了你的价值观

因为啥呢

因为我想成为这样的人

那成为这种人需要什么条件

需要的那个条件对你来说就是有价值

比如说我就想成为养猪为养猪专业户

那怎么办

我养的一头好猪

养的一手好猪是吧

我会养猪

那这个养猪这手活对我来说就是有价值的

对不对

可是你如果到一个城市里边来是吧

你见到我在公务员上班

这帮人体系内部上班

这帮人

你觉得唉这帮人很牛气是吧

走到哪儿都受人尊敬

我也想成为这样的人

那你说这个时候什么东西对你有价值

就是我能考公我上岸这时候是最有价值的这所以说你可以甚至借几万块钱去报一个考公的补习班儿

因为你觉得考公对我来说这个事儿对我有价值

你不会花几万块钱去学

怎么养猪的

明白不

所以说你的世界观

你看到过什么样的世界

决定着你想成为什么样的人

这就是你的人生观

而你想成为什么样的人

决定了你认为什么东西有价值

这就是价值观

在这情况之下

你要知道你眼前这个人这个环境

这个事业啊

就这个人呢你眼前想要接触的这个人

他之前经历过啥

懂吗

拿人来说嘛

就是说这个人眼前这个人他经历过什么

这就是他看到过什么样的世界呀

那他看到过的那些世界

决定了他就想成为什么样的人

你就懂了啊

原来这个人这一个人

你了解一个人的历史

了解他的经历非常非常重要

因为这个人的经历决定了他想成为什么样的人

同时他想成为什么样的人

决定了他认为什么东东西对他来说是最有价值的

当然这个事儿你可以反着用

怎么用呢

就是你了解你不用了解他这个人的世界观

这个人生观你就直接了解他想要什么东西

他觉得什么东西对他来说有价值

这就是他的价值观

你就可以反推

他想要成为什么样儿的人

他想成为什么样的人

你就知道了他生活的那个世界

或者他曾经只看到过经到过经历过的那个世界里边是什么样子的

懂不懂

你这就是反推了

然后一个人想成为有钱人

说明啥

说明他之前一定是缺钱的

他见到过有钱人

他想成为有钱人

因为他本来不是有钱人

他才想成为这有钱人嘛

懂不懂这意思

所以说他以前一定经历过没有钱的时候

他所以说他是会会觉得钱对他来说现金对他来说特别特别价值啊

就好像巴菲特巴菲特总说现金现金流非常非常重要

因为啥

因为他经历过美国经济大萧条的时候

他看到过没有现金流的人是什么样子的

他经历过那一阶段

所以说他告诉大家伙现金金流非常非常重要

懂吗

所以说你说观察一个人

首先观察啥

观察三观

那比如说我们找对象

女孩找对象也是一样的

男孩找女孩子也是一样的

你就是在谈对象的过程当中

你要想方设法知道你眼前的这个人

他的世界观、人生观、价值观

你把这事儿给搞清楚了

这个人经历过啥

他一辈子看到过什么样的世界

他想成为什么样的人

决定了他未来认为什么东西

对他有价值

你为什么要上他家去看看他父母

因为他父母决定了他20岁成人之前经历过什么样的世界

而他父母也会在生活在生活当中不断的教导他是吧这个因为他这个父母生活的环境嘛

就决定了他父母有什么样的价值观、人生观

是吧

也会影响到你眼前的这个对象

你眼前的这个人

他的人生观和父母

两个人的人生观、价值观

最后决定了他喜欢什么东西

他对什么东西觉得有价值

而他的价值观决定着你们两个以后的生活在同一件事情上

同一个物东西上

你们两个是不是有同样的价值观

如果不一致

你俩分歧会很大

大概是这个意思啊

一般说三观不一致的人

俩人过不好

所以说不论是你选择合作伙伴也好

还是选择一个结婚对象也好

非常非常重要的一点就是你知道对面这个人的三观到底是啥

那接下来我们要看的是什么呢

除了三观之外

对吧

接下来我们要看的就是你眼前这个人

他身边的人和他过去的那些人都是什么样的人

为什么要看这个呢

因为一个人呢喜欢的东西一般不会改变的

为啥刚才我讲过三观

你们就懂了

是吧

一个人喜欢这种东西

他认为有价值的东西

他看好的东西是他由他世界观决定着人生观、人生观决定的价值观

价值观决定了他的喜好

喜好是最末端的一个东西

但是他可以反映出来整个前面这一段三观的这个链条

为什么人的喜好喜好一般不会改变

就是因为一个人的世历

他曾经看过的世界

这个东西不会改变

过去了就过去了

你看过什么样的世界

看过这个世界就印在脑子里边了

在这个基础之上

你经历没有改变

最后你啥你的人生观就不会改变

人生观改变不了

价值观改变变不了价值观改变不了

喜好就不会改变

除非什么

除非你的经历变了

他20岁之前在农村是吧

一直在农村

活着20岁之后到城里了是吧

到城里边活着了他世界改变了

世界改变了

世界观就改变了

世界观改变了

价值观就改变了

你发现这一个人脱离原来大环境了

就是他整个世界全变了

在这个情况之下

很有可能因为他的世界观改变了

导致他人生观改变了

人生观改变了

价值观也就改变了

他的喜好也就会变

所以说我们核心是什么

核心是找到他看过什么样的世界

想要成为什么样的人

最后你就能推出来他什么东西

对他来说觉得有价值

然后才是喜好

喜好是最末端

我再说一遍

所以我们可以反推通过一个喜好

平时他的时候他喜欢什么样的人是吧

他喜欢过什么样的人是吧

在这个情情况之下

你就知道他是怎么回事了

我给大伙举个例子啊

我刚到我们单位的时候

我那时候不是军转干部嘛

那时候我们单位呢分成两派

一派是军转干部派

就是从军队转业过来的

另外一派呢就是地方人员考上来的

考上的

当时我带那科室呢

就两大派嘛

我带那科室呢

我的科长和主管副局长都是地方派

就地方考上来的那我恰恰是就这种干部

相当于我天生这个身份

我就跟他俩不是一个派系的

懂不懂

但是我没办法

因为我的主管科长和主管副局长

那我能接触到的最高的就是副局长了

他们都是啥

他们都是那一派的

我没办法

这又被你分到这儿了是吧

所以当时就很难办

不太容易干活

去的时候呢

显得有点格格不入

但是我发现一点就是我们那主管副局长啊

你得从上面往下捋是吧

就从头儿往下捋啊

就发现呢就对我们科长很满意

因为我们科长是一个啥呢

低头干活

特别特别是务实

特别能干的那种务实干活的那种人

所以我就知道了啊

原来你们这一派咱先不说派系身上的事儿是吧

虽然身份不是一个派系

但是呢我行动上可以让我们拥有共同的世界观、人生观、价值观

所以说我分配的时候

我就挑你挑那种最难最累的活

我早晨六点钟就到单位了

是吧

单位都没有人呢

我就开始擦地

擦桌子

打开水啊

只要你给我分配的活

这个活就是说我也不是傻子

我全能干打电话

一天打80多个电话

就给这个挨个给企业打电话啊

晚上加班干到九十点钟

你想一想哪个体系内部的加班干到九十点钟

哎

那时候还不像这么严

我可以这么说

我们局里边的人事、财务联合执法

就很呃很多大项目的审批乱78糟

都是我一人干的啊

一年多大家伙把我当成自己人了

所以说你记着啊

你身份再不一致

只要你如果三观一致了

你不是自己人

也叫自己人

什么叫自己人

自己人再说一遍

就是三观一致

所以如果你只要观察到你想接触那个人

你知道他身边儿什么样儿的人了

你不需要再去死皮

白赖抠他三观了

当然你抠更好是吧

你就照着他身边

他喜欢那个人去学

去完全拷贝他喜欢的那个人的行为习惯了

那你就一定会成功

因为人喜欢另一个人

他都是分类的

我就喜欢这一类人

懂不懂

这一类人我就喜欢

所以你看很多女孩子找对象的时候

他他妈老遇渣男

为啥

因为他就喜欢这一类的人

而这一类人恰恰就是渣男

所以说老说轮回

轮回

啥叫轮回呀

女孩子说怎我他妈的打他

这一辈子就老遇渣男的

因为你总在一个圈圈里里边转

你就喜喜这11人人佛家说业力是轮回的起点是吧

什么意思

就是说你的行为习惯就是你的业力

业力不可转呢

你也转不动

就是你习惯很难改变的

习惯改变不了

你就会一直在这个圈儿里边进行转

啥叫习惯

就是你见过那个世界没有改变

你的人生观就改变不了人生观

改变不了价值观

改变不了行为就改变不了这玩意儿

非常非常有用啊

知道吧

另外一个观察一个人什么东西很重要

就听选位之音

就这个人呢在不经意之间流露出来的信息特别特别重要

这个是最重要的

因为不经意流露出来的信息

他是不经过修饰和掩饰的

这个时候才会透露出这个人的底层价值观和逻辑

我给你们大家再再举一个例子啊

就前些日子我在朋友我在日本啊有两个朋友

这俩朋友原来不认识

一个是 a 和一个是朋友 b 这俩人原来不认识的

他俩是通过我认识的

然后呢

这个 b 呢就介绍给 a 说介绍有个楼啊介绍给这 a 买这 a 想买房子

买整栋的那种楼在哪儿

千岛寺附近啊五层楼啊

我就把这个 b 介绍给 a 了

这 a 当时就提出一个疑问

说这个楼没有电梯呀

如果做民宿的话

会不会影响啊这个做民宿啊

因为这 b 是做民宿的嘛

那就就说哎不会有影响

你放心吧

因为啥呢

这个千岛寺附近都是国外的背包客啊

去千草寺那儿啊

这背俩包

你说上个五楼

那有啥不行的呢

是吧

上去了以后没啥影响

他说的也挺合情合理

但问题出来啥

前些日子

我他妈不是腰托饭了吗

我在家里边躺着的时候

这俩人就一起到我家来看我来了聊聊天过程当中

然后你说这个 b 就是无意之中说这么一件事

然后因为当时说了

说了很多很多很多事啊

但是就无意之间的

他一兴奋说

前两天我买个楼贷款下来了是吧

那个楼五层带电梯的可好了

那 a 就就上心了

听进去了

等这 b 走了 a 就跟我说说宋老师

你看他跟我说买那五楼没有电梯没事儿

他还特意强调一句

他那个带电梯可好了

那你说我是买不买

我说那你随意这个事随意是吧

所以说你看明白人都会观察另一个人的时候

从他不经意之间

尤其是兴奋的时候

或者说生气的时候

为什么

你看鬼谷子里边叫百合呢

是吧让你张嘴

让你闭嘴在张嘴闭嘴之间怎么样

张张嘴

情绪激刺激激你

让你开心

让听恐惧让你激动

这时候你说出来的话

不过脑子啪再出来出来以后才透露出你真实想法了

是吧

所以说如果大家善于捕捉

能够捕捉到这个这些不经意间流露出来的一句话两句话啊

那就能够捕捉到那个人你眼前这个人的底层的真实逻辑

好吧

今天讲了很多啊

大家呢可能需要做个笔记

或者说再听一听

虽然今天是十节课的啊

就是我们预计是十节课

但是下周我们会继续更新啊

因为我不是说这个讲几节这个这倒数就完事儿了啊

就我尽量把这个事给大伙说清楚

什么时候讲完

什么时候算是吧

所以说大家伙儿别着急啊

今天咱们这这期咱们就到这儿啊

谢谢大家

咱们今天来讲

那个扫码装里边最最重要的一刻也是最后一刻

就到底怎么能让人家给你付出

怎到底怎么样让人给你付出

换句话说来怎么给你拿钱儿这个事儿再说呢

我们在说这个拿钱这件事之前呢

先说一下啊

就是我们本人拴住拿薪下钱

这个过程当中有几个误区

第一个首先一点就是我们让人拿钱的时候啊

你千万别整的

你太牛逼了

你太装逼

这个事儿不行

这非常非常重要

然后看事儿的里边

很多人就这样是吧

我还得挣着你的钱

我还得装着个逼

我拿出一副大师的样子

整二郎腿一翘完了

红木椅红木家具、红木椅子往后边一靠

你进来了以后呢

我还得跟你说上句啊

让你给我钱

不好意思啊

就是这么整不行

如如果对面的客客户11个啥干啥不不行的人

你说你就挣他个三通500的啊

那你整这个做派还可以

好像自己挺牛逼似的

逼似的

是把人给压住

这样才能行

但是如果你的客户是一个真正牛逼的人

换句话说

我们所说的向上社交

或者说你想跟一个强者在一起

真想拿大钱啊

这个时候你就记住了

你不可能压住人家

你知道吧

你不管你是这个你公司这个环境装修成什么样子

或者说怎么地

你装的这个气势啥的

你就不可能压住一个牛人呀

毕竟你就是一个看事儿的

同理你是小妹也是一样的是吧

你想跟大哥在一起接触

你想瞎下他大哥钱

或者说你想跟大哥让大哥给你付出

包括我们很多人是吧

你跟领导在一起时间长了

你觉得跟领导很近乎了是吧

自己牛逼了

你功高震主的是吧

领导

很多事情你都知道了

然后想在领导面前你趾高气昂的这都不现在很多

现在很多人不说嘛

说什么软饭硬吃

这事情

我跟你说的东西不可能成立

为什么呢

因为一个牛逼的人他不差你这一个

看这的先生是吧

他周围很多

你这种人就说奇人异事他会遇到很多

只要他感兴趣

很多人会给他提供这种人小妹儿也一样

你说你长得漂亮是吧

身材好

提供情绪价值

那你这样的人比比皆是

半年就一查

你看人家要想换的时候说换说换很快就能换一个

还有就跟着领导在单位里边是吧

你说你跟着领导鞍前马后的是吧

你觉得这领导离不开你了

不是那样的

人家随便再找一个人就能顶替你的工作

也就是说大侠脑子一定要清醒

就是你在任何一个比你牛逼的人面前

你都不是不可替代的

呃

那很多人说我没有这样啊

其实你看啊很多人他自己都不知道自己要想软饭硬吃

你可能把自己隐藏挺好

但其实呢我跟你说

你这种心理最明显的一个表现是啥呢

就是你自己不提要求

为什么呢

因为你觉得我做到位了

他就能主动给我你

大家放心哈

任何东西没有人会主动给你的

你只要不提要求

所有人都跟你装傻

就包括小孩喝奶也一样

是不是

你看会哭的孩子有奶吃为啥

因为他提出要求了

我饿了

我哭

然后爹妈才给奶吃

要不然不知道啊

你个看事儿的

你不跟你客户说你要多少钱

他不会给你钱的那顶大天

哪天拎两瓶好酒

拎两瓶好烟

或者给你点儿小礼物

买个包乱七八糟的

什么送给你

他也不会给你钱

女孩子也一样的

你跟你跟大哥在一起

你不主动提要求

大哥不会跟你主动说

买一个什么什么东西

买个车买房子

不会的

你觉得你做到位了

他就能给你吗

不是那样的领导用

你用顺顺手了

是不用习惯了

你觉得唉我鞍前马后的给领导把这些事儿处理的非常好

领导也满也满意了

是不那年底的时候

该提职的时候是不是应该是我了

不见得为啥呢

因为如果把你调走了

你就不能给领导继续服务了

那领导用起来就不顺手了

所以这些要求大家你得自己提

但提的时候

我跟大家伙讲

你要怎么提才能得到你最后这个目标才能拿到你想要的那个东西

这是个活儿

你不要觉得我把事情做到位了是吧

人家总主动给我有这种想法的人都是想软饭硬吃

本质来说都是装逼的体现

你觉现你觉得你自己很牛逼

你把活都干了是吧

你就不屑于提要求

你认为别人应该想着你了没有那个事儿

再一个大家要破除的关键呢

就是在提要求的时候

你不能拐弯抹角的人和人之间

他沟通是需要成本的

领导可以拐弯抹角的跟你说

然后让你去揣摩领导的想法

揣测完了以后

你把领导这个事儿给办了

他不直接跟你说

但你不行

你跟领领人领导的时间是宝贵的

还是这话人和人沟通是有成本

领导的时间成本很高

所以你得直接把自己想要的东西表达出来

不想要什么

你也得说清楚

就是你跟领导说的要说的不明不白的那领导就会想了

这人做这么多事儿

干啥意思呢

是吧

我给他点什么东西

他就觉得你这人儿就就就是不知道你到底想要什么

是吧

时间一长

尤其是你或者是你跟领导啊

跟大哥在一起

沟通过程当是吧

本质上来说

小妹妹儿找大哥也是一样的

你们两个是两个关系呢

既属于上下的关系

同属

又同时又属于一个平行的关系

这情况之下

你可能跟大哥就是拐弯抹角的

说这个事儿我想要不你也不直说

想要这个想要那个的是吧

大哥

给你点这个东西

一看你情绪不太对

然后再给你点这个东西

那是不是想要那个呀

要拆是吧

因为你感觉你情绪又不对是吧

时间一长

它就不是一个正反馈才形成一个恶性循环是吧

大家大哥就是大哥

是大哥

就觉得你怎么跟你在一起这么别扭呢

给你啥

你这这最后都都都整不明白你呢

是不是觉得你贪得无厌了

这是一个非常非常不好的这一个循环

还是这个话啊我们的向上社交的过程当中

我们跟比我们的能力高的人接触的时候

我们不是不可替代的

就好像刚才说小妹儿和大哥是一样的

如果他从你这个地方找不到一个正反馈

那他就得从别的地方去找正反馈去了

你知道吧

你不是不可替代的

社会上还有很多大量像你一样的人供人家挑选

长时间在你这得到得不到一个正反馈

换句话说

他在情绪上也好

在别的地方他得不到一个舒服的感觉

你就会被人替代

时间一长

你完蛋了

没有你一席之地的

所以说我们不论是跟客户接触也好

是吧

跟大哥接触也好

还是说你跟领导接触也好

最重要最重要的核心原则

你们一定要记住

记清楚这个啊就是我们在前几个课的时候

已经跟大伙儿说的很清楚了

我再强调一遍

就是永远让对方感觉跟你在一起舒服

他每一次跟你在一起的时候分开

那一瞬间他都有一个正向的反馈

正向的情绪才行

你别整的

每一次都都闹心巴啦的

你俩分开了

那时间一长就把你甩了

他妈烦死你了

知道吧

所以说我们在跟人交往的过程当中

尤其是向上社交过程当中

你不论是客户也好啊

大哥也好

还是领导也好

你记得最终的核心原则就一个

就谁事儿少

我选谁

有的女孩子愿意作

有的女孩子就是有

还有人教你们去作去

我告诉你

那扯犊子

你越作代表你事儿越多

你越说事儿多

越招人烦

你看到的那些所谓成功的人

换句话说

你想从他身上得到东西的人

这些人都日理万结

非常忙

没有那么多时间和精力抽出来

给你源源不断的给你制造情绪价值

他需要的是你给他一个正向的情绪反馈

所以说在这个情况之下

你千万别让别让人觉得他妈跟你在一起不舒服

那你就完蛋了

知道吧

最后一个误区是什么呢

你跟人提要求的时候

你千万别让人别人觉得是吧

你什么东西你啊是应该的是吧

你应该给我的

那比如有的看事先生是吧

咣咣咣给人看完了之后觉得挺准

人家认为说的他就觉得唉

那你应该给我多少多手钱是吧

给我三千五千一万两万是吧

还有女孩子跟大哥接触完了以后

觉得自己活儿挺好

刚才大哥觉着你这个性格也不错

每一次情绪给的也都行

在这情况之下是吧

大哥

你你看我付出这么多是吧

你应该给我多少多少多少啊

还有那些人给这个领导鞍前马后

跑了这么多年

领导就应该给我提职

千万不要有这种想法

这个世界上你记得没有

应该只有活该两个字

你你活该是现在这个样子

你看那些其实很惨的人呢

他们跟领导说话的时候

或者是那个那些女的被领被男的抛弃

这些女孩子跟男女这个跟男孩子说话的时候

那我之前怎么怎么地了

那我怎么怎么地对你的是不是

那我现在应该得到什么什么东西

理所应分的

你放心

没有任何一个人给你东西是理所应该给你的都是他觉得给了你这个东西以后

他自己能得到另外一个东西

这个东西是他想要的

这时候才会给你我还是这句话啊

一切的一切都是交换

就像我们这节课开始讲的似的

人和人之间就是价值交换价值

交换贯穿了人和人之间接触的时终

啊

我给你这个东西是因为我不看重这个东西

不是因为我想给你

而是因为我觉得给了你这个东西之后

我能得到另外一个东西

那个东西是我需要的

所以说任何人的付出本质上来说

他都是为了得到

而不是为了付出

这句话非常非常重要

一定要记得本儿上啊任何记住啊

任何一个人对你或其他人的付出

本质上来说都是为了自己得出

而不是单纯的付出

基于这句话

我们就能知道了

我们应该如何说服别人

我们如何让别人给我们付出

好不好

咱们现在说一个非常重要的一点就是拴马庄到底为什么拴马庄叫酸马庄核心一点

我们有一套整套整套的流程

大家注意啊

在整个的过程当中

我们要营造一个正向的反馈

这一点是所有核心

所有一切的核心的核心

就是说如果没有一个正向的反馈

一切都是白搭

另外一个就是安全感

我再说一遍啊

正向反馈加安全感

所以说呢基于这个第一步

我们在拴马装之拴马之前

你得先遛马

遛马有个窍诀啊

你得顺着这个马的劲儿走

什么叫顺着马劲儿走呢

就是你得先知道对方要啥

咱刚才不是说了嘛

说任何人付出的本质是为了自己得到

所以先你得确定好说对方

你想拿下对方这个人拿薪下钱的这个人

你的客户也好啊

你眼前大哥也或者说你的领导也好

你得知道他想要什么东西

你得把自己的利益跟他的利益进行捆绑

在这个情况之下

你才能够得到

换句话说

构建起你们之间的利益共同体

这是第一步

唉唉别整的说的

他想要的和你要的东西

你俩是他妈相反的

有的女孩儿是不是找那大哥大哥明确跟你表示了

我他妈就不想要孩子

就是跟你扯

唉

省得自己负责

你呢就非跟大伙说

就非跟大哥说说

我们就喜欢孩子啊

就想要孩子

那你不扯王犊子

明天他就跟你分开

今天说完

明天俩人就不见面了

给你拉黑

有的领导也是是吧

一辈子就愿意当官

不求财

你呢搁外边儿办一件事儿

吃打卡

要的整他妈点钱能让领导知道了

你想一想他第一件事儿干啥

肯定把你砍掉

甚至把你先送进去

为啥

因为自己必须跟你划清界限

让大家知道

我操他妈他干的事儿跟我一点关系没有

还有一些人是不是一些看事儿

先生也是一样的

人家来了问你求财的事

你他妈可倒好

给人讲的全是结婚的事儿

你俩利益能共同吗

你首先都不共情

你俩就没有一个利益共同体

你得站在人客户的角度上

问人家想要啥

想聊啥

你再跟人家说啥

对不对

你别人他妈问的是求财的事儿

你跟人讲的是啥

你跟人讲的些些来

你跟你老老媳妇那帮感情的事儿是吧

人家问说我这求财咋办

你说你跟你媳妇儿

你媳妇儿老在上边

你搁下边你老整这事儿

就咱们这个市面上有那一派搞新闻的

他就干这个事儿是吧

驴唇不对马嘴他就不行

所以说是大家伙一定要注意啊

就是你最重要最重要最重要的就是你得跟客户啊

你俩得建立一个利益的共同体

你得站在他想要什么东西的角度上去寻找哪个维度

或者说哪个点能嫁接到你想要那个东西上

你懂不懂

是得嫁接到你是得嫁接过去

不能说你硬给他掰到你这边儿来

所以基于这一点

大家要注意啊

当你还没有明确知道对方想要什么的时候

你没有明确对了解对方利益点的时候

你千万不能就开始直接跟他提出来

你想要啥了

懂不懂

你千万不能说在对方任何信息你都不明朗的时候

直接就先提自己要求

那你一下就把这个事儿玩废了

懂了吧

会不有那么个段子嘛

就有的人说的这个楼道里边儿

经常有人他妈拉那个遛狗的时候

那狗拉屎没人收拾是吧

然后有的人提醒啊

贴个纸条

在他妈大门上网上提醒大大伙伙注意啊

那在遛狗的时候别让狗拉屎

那没有用是吧

后来有个朋友给支了一招

说模仿养狗人的语气在那提醒上面写是吧

管好你自己

我的狗

爱在哪儿拉就在哪儿拉

贴他的楼道道门门上

这时候全体业主体业主把他们遛遛狗

那家人给找出来了

没过几天地面就干净了

为啥

这就是你得寻找大多数人别人

他们的需求是啥

找到这个需求之后

然后把自己的需求嫁接到这个上

你看大多数人都需求

啥都需求

这个楼道整洁干净

但是可能没有人说

唉

你说了也没人管

怎么办呢

你就让那个人遛狗的这个人成为大多数人的敌人

在这个情况之下

你看所有人都去攻击他

所以说你得把自己的需求架接来

能力大的人的需求之上

你们两个利益一致了

在这个情况之下

你这个事儿就妥了

还是这句话

大家研究的是人性

你得记着每一个人都是自私的

没有人是无私的

所以如果你不表现出来

你愿意满足对方核心利益的需求

情况之下

对方是不可能满足你的

满足你的任何需求的

即使你的需求再小

他也不会满足的那有朋友说了

我可能是能力不够是吧

我满足不了对方这个需求

那你最起码表现的说自己愿意满足给对方这个需求

对不对

你愿意为你这个需求

愿意为你满足这个需求

我愿意去做这样的事儿

这样的话才可能在后续的这个你们两个接触的过程当中满足人家需求嘛

我给大伙举一个例子嘛

一个男的跟一个女的接触是吧

这女的长得又好看

身材又好

又会唠嗑

又能提供情绪价值

你说这男的跟他在一起接触

为了啥

不就是为了上床可那点事儿吗

对

不但如果你上来就跟他说啊

你说我想那个是不怎么怎么地

是吧

这个情况之下

哎

这个女的上来就跟这男男说说

我不可能跟在一起啊

你瞅你那逼样是吧

咱俩接触时间短是吧

你又不行

唉

你说这个完俩人在一起

就给这个男的把这个所有的路都给堵死了

你告诉我这男的为啥会帮你是不是

你把他核心利益点核心的需求全掐掉了啊

那你跟我说

你俩这女的在求这个男的办点事儿

他能能办得了吗

你别说从身上拿钱了

就是找这男的办点事儿

假如说这男的有点全是吧

办点事儿

你说可能吗

就不可能

他就没有后续了

但是呢如果你发现是吧

你会玩暧昧

对不不对啊

就我现在虽然没同意

但是呢我跟你这个男的你俩造就了一个暧昧的气氛

让你觉得这个事事儿呢

让你这个男的觉得这个事儿有可能后续你只要付出点儿是吧

你就能达到这个需求

在这个情况之下

你俩才有可能继续往下深入交往的可能性

懂不懂

这就是我刚才跟你说的

可能他不会你不会马上达到对方那个需求的点

但最起码你得让他觉得你有可他有可能达到自己这个需求的感觉

你俩才能继续往下交往

然后你去寻找他诸多利益点

你知道吗

你你们两个利益点是一个人

不是一个利益点呢

是吧

但利益点很多

有的人是钱

有的人是钱

有的人是色

对不对

每一个人有诸多不同的利益点

那你就可以从他那么多的利益点当中寻找一个你能跟他嫁接上的那么一个点

知道吗

你就往下就能往下进行了是吧

你如果你连联系都不联系

你就不可能发现有那么一个利益点跟你的利益点

它你俩能保持一致

所以我们刚才这个给大伙讲的时候说

我们说这个在跟另外一个人沟通的过程当中

你一定要注意

就是我们要不断的去搜集对方各种各样的需求

而对方提出各种各样需求的时候

千万你不要一下跳出来

就拒绝他

打消对方那个积极性

你要这么做的话

把自己就露路堵死了

而你反其道行之呢

那你就不单单给自己获得更大利益价值的可能性

同时也给你们的关系提供了更大的可能性

好

第一步我们说完了是吧

咱说第二步

就当我们收集到对方需求点的时候

第二步我们要做啥

就是你要开始疯狂给对方营造各种各样的美好事物的画面

换句话说

画大饼是吧

一定你一定这个画的很具体才行

很多时候你们知道啊

即使你不给他画

你不给他描绘那个美好的画面

他也会跟自己没描绘的

我记得二零零六年的时候

我当时我摆摊看事儿是吧

摆摊十多天的时候

有个女的就来找我看事儿来找找我的时候呢

当时给他写个奇闻局

看完以后跟第一句话跟那女的说

我这女的问我说的这跟那一个男的他俩能不能有可能

我说你俩不可能大家注意听啊

能不能成这件事儿是吧

一看局

咱就直接跟他说了

结果了

紧接着后来跟我这女的跟我说啥呢

说他觉得这个男的能跟他能成

我说为啥呢

他说就觉着他俩有缘分

我说缘分在哪儿呢

这个女的呀跟那男的互相都不认识

就半年前他俩在同一个男方的厂子里边儿打饭的时候

互相在两排呀对望了一眼

然后这个女的就认定这个男的他俩之间是有缘分的

唉

但是没几天

这女的妈有病

她就回东北了

半年不到是吧

大半年吧

56个月找我看事儿的时候就问我说这男的还能不能行了

你大家伙一听这个事事说

我原来我不知道这个事

他说没给我讲

咱就说告诉不行了

但听这事儿就不更不可能能行了

是吧

但那女的就死死死一秒住了

说她俩之间有缘分

然后我说那你不行

我这情侣我就收起来了

我说那不行

你就跟他接触一下呗

他说那我没有他手机号

我说你看连手机号都没有咋办

他说不行

我回去找他一趟去

他说你看看找他

你俩能不能

我说你还能知道这男的还没在没在那工厂啊

这女的说不知道

但他觉着回去能找着

那我一听这女的就不不往好道道了了不打精精神病了是吧

我就跟他说

我说那差不多

你俩能找着啊

那男的完了问我说那男的能喜欢他不

我说能喜欢你

他说那我梳个长头发

我还是把头发剪短了

我说那你你看呗

他说我觉得那男的可能能喜欢长头发

我说那你就留着

然后问紧接着问我说的那如果见面了

他喜欢我的话

能不能带他回家

跟他回他老家是吧

我说你知道这老家这男的老家哪儿的吗

他说不知道

但是觉着这男的肯定能带他回老家

我说那你就跟他回老家呗

紧着宇问

我说到老家以后

这男的他妈他爸能不能喜欢他呀

我说那你得慢慢处呗

他说我带点啥水果好呢

我说你不行

就拎点东北水果呗

他说那小伙伙不南方的吗

你拎点东北水果呗

他说拎完问我说拎点水点香蕉

还拎点菠萝

菠萝是吧

紧接着就反正就是说那一溜时招问我还问我说啥来说这个对方的父母能是喜欢一个学历高的

喜欢学历

像他这种高中毕业的

能不能喜欢喜那喜喜欢爱做家务的

还是喜欢那个喜欢琴棋书画的

反正是就一个劲儿自己给自己就描啊

就描图啊

这都描图的那甚至穿啥色儿衣服都给你

这他都说好了

所以你看哈就这是为啥不给他看了

后来就是因为他说不正常人说的话了

已经脱离现实

他跟你聊这些东西是从另外一个角度说

就是就给你脱离现实的描绘一个美好画面

这个画面其实就是他想要达到的那个需求的愿景

但是如果你觉得是吧

只有像这种不雅精神病能能弄

就是描绘这个东西

那就错了

每一个人在有需求的时候

他脑子里都会有一个画面

那个画面就是需求的愿景

如果景如果你知道了他核心的那个画面的话

那个需求愿景的话

那你就彻底抓住了

这个人嘴上那个像马嘴上那个是缰绳是一样

他就跑不了了

哎

他就跑不了了

如果你能知道他的需求

他自己没有那个愿景那个图片的话

你就可以给他描绘出来

这幅画你也是给他拿住了咱们讲的那个栓马装的那根缰绳的那在这个情况之下

你如果知道了眼前这个人想要什么东西

他需求点在哪儿之后

你就需要不断的在他需求点的基础之上

一步一步的给他画饼啊

给他一个实实在在具体的图画

那么在这幅图画里

你得把你自己植入进去

你要让对方这个美好的清晰的这个愿景里边有你的一席之地

这非常非常重要

在他的愿景当中

在他的需求当中有你的一席之地

紧接着下边就更重要了

就是我们如何给对方提出自己的需求

就是你提需求那个点是什么时候

就当对方那个需求的愿景画面里边有你的存在之后

在这个情况下你要烘托气氛

大家注意啊

就是你把对方那个话已经给非常具体的描绘出来之后

这个东西已经不重要了

重要的是啥

我们描绘东西的目的是要把对方的情绪给拉起来

当你把对方的情绪

通过这些愿景的图片拉起来之后

你要告诉他在达到这个愿景图画的过程当中会有一些阻碍

因为你也在这个愿景图画当中

甚至你也占有一席之地了

那么在这个情况之下

如果遇到了阻碍

你要怎么解决这一点

特别特别重要

极端重要就是为什么它重要呢

因为你把这个阻碍和你自己的需求都放在里边儿了

再说一遍啊

你把对方的需需当中找到了一个阻碍一个问题是吧

同时你给他了一个植入的一个解决方案

如果对方想要满足自己的这个愿景图画的话

那就必须得解决这个问题

而解决这个问题就要用到你的解决方案

而而你解决决方案其实就是你的需求

这里边有一个特别特别重要的点

要的点大家一定要注意

就是你的解决方案也好

还是你给他描绘的那幅图画也好

你给他描绘绘的这个需求愿景的这幅画一定是一步一步来的

你不能说一下就达到最后了

是吧

就是到最后那一步

完了以后怎么地了

而是说你要分成123456步

每一步都有不同的愿景

图画

你自己那个需求一定要在其中一个关键节点上植入进去

入进去

在现实生活当中

实现他的愿景图画的过程当中

把你的那个需求植入进去

这一点非常重要

就是你得判断对方是不是对你说的这个东西

他妈上头了

上头了

你才能提出自己的需求

其实我们所说的上头是什么呢

就是他自己非常非常想要完成这个愿望

在完成自己这个愿望过程当中

必须完成你这个愿望

才能实现他的愿望

在这个情况之下

你才能够去提出你想要提出那个需求

还是的话怎么判对方对方上头了

就是只有在他上头的这个过程当中啊

才能自己往出提出这个需求

所以你首先得判断对方是不是上头了啊

就是核心就是他开始主动提出

想要落实你给他画的这幅图画了

想要吃自己主动提出

想要吃这个

你给他画的饼了

这个时候就是他上头的时候

这里边我再提醒一下啊

大家一定要注意

就是你在这过程当中一定要营造两点

第一个就是正向反馈

第2个就是核心安全感

我在刚开始讲这个事儿的时候

怎么提出自己需求的时候呢

跟大家伙已经提过这个事了

我再重新的重复的提一遍

就说明这个东西很重要

一个是正向反馈

另外一个就是安全感

这两个缺一不可

我给大伙举一个例子

然后结束我们今天这堂课你们一定要注意听这事儿是什么事儿呢

就当时二零零七年那会会儿

哎

不是啊

说错了啊

二零一七年那会儿那有客户

客户呢

沈阳的来了

这女的原来是在哪儿呢

是在那个男方那边坐台的

后来找一大哥找一大哥呢

这大哥就给大哥怀孕

生了个孩子

生了一个一孩子以后呢

这男孩儿大哥就把孩子要走了

完给这女的好像给了50万吧

又给买了个车

买个100多万的车

所以女的把车就开回这边来

开回东北来了

第一件事儿我不说啥车啊

因为这个很敏感的

容易被知道是谁说出来

具体是谁就参加了一个车友会

参加车友会以后呢

就认识个小伙的富二代小伙儿

那时候岁数也不大

等20出头完了以后就愿意玩这儿

这女的呢也知道小伙爱玩儿

当时呢也没想这小伙儿

也没想找一个就是正经八百的一个女朋友

嗯

然后这女的就跟那小伙说说

我就喜欢你这个人喜喜欢你的性格

反正咋是就这那一道理

就那一套啊

就是我就具体不说了

反正就是连崇拜带喜欢俩人搁车友会认识了啊

好喜欢你好崇拜你是吧

啊

什么也不要

咱俩只要在一起就行

单纯的就是喜欢

唉

偶尔那俩人在一起没有负担

小五说行

没事儿

约个会见个面

搁一起扯个淡啥的

就整这个事儿

但是呢这男的跟那女的说了

我跟你在一起呢

我也没把你当你当我女朋友是吧

你这事你得整明白

白也不可能跟你结婚

那当然这男的也不知道是你原来是干啥的啊

就觉得这女的是经济条件还行

是吧

开一个好车

100多万的车

经济条件也行

也不太差钱儿啊

这男的觉得可能这女的对他呢也没有什么钱上的需求啊

就这样完俩俩人在一起扯从头到尾这女的也没说跟这男的想要处对象啊

什么有个名分哪

那结婚哪没有这事儿啊

就没有这种感觉

这男的想玩

这女的给这男的表现出来的也是想玩儿

你看啊

非常非常重要

这女的其这男的跟那女的说了

唉

我没把你当成我女朋友

其实就是说啥就是说了已经说自己的需求了

就是我要自由啊

我不想跟你担责任

我不想让你牵挂着我

让我没有其他的选择

懂这意思吧

下边这段儿就特别特别重要了

是吧

男的不想负责任啊

也不想浪费

感情里大部分大量的时间说让一个人拴住自己

这是核心需求

注意啊

你所有的一切行动想法都得围绕着这个男的这个核心需求去做

这才能有正反馈

不然没有啊

这俩人不就在一起扯吗

是吧

就这么凑合着

这女的呢也不明确

跟这男的提什么要求

什么钱哪乱78糟的都不提啊

这男的找他就找他

不找他呢

这女的也不会死去

百了一年的男的突然有一回

这女的怀孕了

一检检查到时候了了

你知道吗

3个来月了

一检查

男孩34个月了完了看怎么看出来是男生男孩的女孩了

唉

跟这男的说了啊

说的这个怀孕了

这男的肯定不想要啊

他说那你这怎么有孩子了

怎么整啊

这女的说这样式儿的是吧

你注意啊

还是这一点

就是这男的为啥不想要

就是不想多一个关系牵绊住自己

还是那个核心需求的延伸

结果这女生这么跟男的说的是吧

第第我不不差钱是吧

我对你也没有任何需求

这个孩子你不用管他

你可以当不当成是你的孩子是吧

这个也别当成是这个我们的孩子

就是我自己的孩子啊

我有能力养活的

我也不差你这点钱

我有能力能养活

所以说你不用

因为这个孩子有任何负担

这个事儿呢跟你没关系

当然了

如果你想看他

你想照顾他

那是你的事儿

总而言之

这是我的孩子

你不用任何心理负担

大家注意啊

如就这种事儿

专家能同意你生一定是在你之前做的所有的这些工作呀

人家在你放心的基础之上

他才会说同意你去生

如果第一没有安全

像我刚才说的

第一没有正反馈

第二没有安全感

他不会让你这么做的

知道吧

觉得你差你子整完以后讹让我怎么办

对不对

嗯

没有

就是你如果在这之前真的没有牵扯这个男的很多很多经历

也确确实实像你自己说的一样

是吧

跟这男的有共同的需求

你没给这男的这个任何负担

没耽误这个男的

你给了他安全感了

这才能行

紧接着这女的就把这孩子生下来了

是吧

你还是这话

这你之前没给这男的安全感

他就不会让你生气

死死命也得帮你打他接下来就开始营造正向反馈了啊

生了以后开始没事

给男的发个视频呢

哎

行

你看看小看那小孩都可爱

说我怎么地的这男的方便的时候呢

就看看给那男的就看一下

问一下你忙不男的

说不忙是吧

你看一下这孩子

然后有时候这男的就没有事儿的过程当中

还会给这孩子打个电话

还跟爸爸沟通一下

营造一下美好气氛氛

他男的呢慢慢的自己有事业了

做的也挺好

那时候候知道就是这个地产还没那么开始没落呢

他们家就已经很早就收手了

这男的开始干点自己的事儿

我不说啥事儿了啊

就是手里边有点钱

爹妈呢开始把竹渐产业给这男的自己

让那男的自己开始干了

营造的美好的互动了以后呢

男的随着自己这个年龄增长以后

开始喜欢孩子了

哎

就觉得这个孩子挺可爱

就开始主动联系这个女的

没事呢

就是到这个女的他家就再去看看去他俩这个频率就越来越多是吧

小尤其是他家

那小孩儿确实当时也是招人邪罕

慢慢的呢这个男的就对女的越来越放心

然后呢增加去看着你的频次了

后来有一天这孩子说这女的说孩子得上户口了啊

不上户口也不行

跟那男的这么说的

说真的你上户口吧

这样式儿的就是咱俩就先领个证

嗯

我也不耽误你这边户口

上完

马上咱俩把证一撕完事儿啊

这男的说那行吧

非常非常信任嘛

俩人把证领了

对

领完就不离了

嗯

就是就是俩人就就要过

就这么过啊

所以说大家伙儿注意啊

我先问两家伙跟你们说的是什么呢

就是这个愿景啊

它是一步一步的

最开始的时候你一定要跟人家这个需求是同步的

你俩有同同一个需求

慢慢慢慢慢

才能进入到最后那一步

最后这女的不就想结婚吗

男的小伙家里有钱

是不是小伙儿自己能力也行

最后只要一结婚完事儿啊

所有东西都搞定了

而且你会认为说啥呢

你就是想上一户口呗

无所谓的事儿

他对你有足够的信任了

还是这话信任是慢慢建立起来的愿景

在需求一步一步达成之后

对你有安全感了

哎

你第一步这么说

这么说也这么做的

第二步

这么说也这么做

第三步就是你说的和做的没有很大差距

慢慢有信任了

信任之后

最后这个把婚就结了

所以说你看那些小三儿

让联系男的的时候

一开始都跟那男的说

你放心

我不会破坏你家庭的

你放心是吧

我不会尽量总总你

你的让男的放心

为啥就是让男的就卸卸下防备

慢慢慢慢最后才要求你

哎呦

麻烦怎么的才要求这样式儿的

所以说最开始的时候

最开始的那个那个需求啊

你们两个的需求必须是同步的

这样才能行

这是我给大家伙举的一个例子啊

我举的很隐晦

其中有一些呢我还就是跟现实情况我改了一改

嗯

不管怎么说

我就想告大告诉大家伙

就是我们这套东西拿到到每个人都都是适用的

好吧

我非常感谢大家伙能就是对自己负责

或者说也是对我的喜爱

去听我们这个孙马庄这个课

孙马庄的课

我说句心里话啊

大家伙之前买过课的朋友都知道

我可能15分钟的课我就299块钱

但咱算马庄

我更新的11节每节节半小小时

为啥

就是因为这个东西其实对每一个人都特别特别重要

你可能不会算命

但最起码你每个人都会跟人接触

只要你跟人接触

你就一定要有方法

这些东西我课里边讲的这些东西是爹妈不教学校不给的东西

所以说嗯我非常感谢

我也替大家伙自自己谢一下下

自己真的就是很重要很重要啊

今天是最后一节课

希望呢咱们大家伙每一个人能通过我们学的这些东西

了解的这些东西

能让自己以后的日子里过得更好

谢谢各家

大家好啊

咱们那个现在开始新的课程

这课程呢就是江湖上用来下钱的方法

就是酸马庄

酸马桩

这个东西呢以前也叫贴身靠