高維模式!事業、投資、教育所遵循的原則，我從自己的生平說起
前言
成長，最高效的方法就是靠別人經驗去提升自己，用別人的眼睛看世界，更要抓住關鍵的法則。
這篇文章初成時候兩萬七千多字，更像是一本書。
可以為自己而讀，為孩子而讀，為未來會重複的規律而讀。
貴賤無常，一壺千金，這本書也許會在關鍵時候，解決你的大問題。
這篇文章都是在深夜寫的，歷時很久，仔細雕琢打磨。
會在事業，學區房及教育，投資股市等方面去講述相通的關鍵法則。
(全文四十章：二萬一百一十一字)
一直以來我比較喜歡夜深人靜的時候，白天的喧囂令人浮躁，夜晚仿佛是對自己的饋贈。
深夜的安靜，也更能觸動內心的回憶，以及這些年經歷的往事。
今天是壬寅年八月初八。
這篇文章是今年寫的第246篇文章，為什麼記得這麼清楚?因為一天一篇，貴在堅持，沒有遺漏。
在今年的二百多篇的文章裡面，有兩篇萬字文章設置了知識付費門檻，平均一百多篇裡有一篇，在我所有近1000篇文章裡，有門檻的三四篇，這個頻率為千分之三左右。
如果單純從利弊去權衡，知識付費是百利而有一害，設置門檻的好處有很多。比如讀到的人會更加珍惜更加重視，遮罩了噴子，也切斷了抄襲者的路，因為這類人大多數是佔便宜的。
與此同時也是對自己勞動付出的一種肯定，諸如此類等等。但唯獨有一點，就是不能所有人都看到，所以即使很多人建議，我也是本著照顧大部分人的想法。
有一位元讀者，記錄顯示他前幾篇付費閱讀都看了，給我建議說：“壽老，如今是商品社會，您每天的付出對我很有幫助，但是您有必要得到回報和正向的回饋。您所寫文章如果出書，光稿費和版權費都有不少了，所以如果您不接廣告不做社群和星球這種的話，還是定時出一兩篇精品付費閱讀。堅持除了自己的興趣，還有就是獲得正向的回饋，這是我理解的世界規則。
您的每篇付費閱讀我都看了，我感覺您的責任心很強，設置門檻了感覺有一種責任感在，都是萬字長文，而且內容詳實，對我説明很大。”
高維模式的一篇長文
由於每日要讀書，以我自己的情況來說，這種內容緊湊的長文，確實耗費精力，不是幾天能寫出來的。所以我覺得平均幾個月寫一篇差不多，今天是九月，上一次好像是在五月，那一篇是關於亞軍大哥。
本文內容比較長，裡面涵蓋的內容很多，一篇文章長度相當於平時的十篇左右，我也是希望讀者能夠有更豐富的收穫。
本文除了我非常想分享的一些經驗和想法，更多內容是讀者反復問過的，比如我早期從商的一些經歷，如何積累的管道和客戶。
所以在文章中會有幾大部分，有關於自己早期的一些經歷，這部分會給大家在創業和事業的路上，提出一些建議和經驗。
還有就是關於資本家和中產階級的關係，資本家是可以將寒氣傳遞給每一個人的，這也是轉移風險的方法。但作為中產階級，選擇固然多，但是上行下行的空間巨大，機緣好可能成為時代的寵兒，運氣不好可能破產，所以這個階段勢必要謹慎小心。
關於中產階層的定義，我下文會有自己的解釋，我見過一些人只是為了跑贏通脹，但是卻最終破產。其實就是思維上沒有想明白，我換個角度問："若以破產的風險，跑贏通脹，有幾個願意?即使破產的風險只有30%。”我想，肯定很多人退縮了。其實，現在很多人的投資就是這個道理，只不過網上各自聲音都告訴大家要跑贏通脹，但是沒有人告訴你還有後半句。
通貨膨脹不會讓你破產，但是跑贏通脹的過程是有可能返貧的。時代和以前不同了，處理的策略自然就不一樣。
02
學區房和教育，未來大趨勢
文中還主要講了房產投資和學區房，以及子女教育相關問題。我也梳理出來北京目前的一些情況，未來一定是全國的趨勢，主要是希望還在房產和教育上搖擺不定的讀者，能有一些啟發。
“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。”這是根深蒂固的傳統觀念，但也成了家長們的壓力，為了教育資源的一絲提升，哪怕做出巨大的付出也在所不惜。
多年以前我去過雲貴川的山區，那裡的孩子教育是很難，走山路十幾裡才能去課堂，他們的書本教材有的都不一樣，因為拿著的都是全國各地捐來的，有的是這個出版社，有的是那個出版社，有的是三年級的書，有的是六年級的書。
“再窮不能窮教育。”我認為應該是針對這樣的孩子說的，而現實生活中反而是一二線的城市孩子，為了同一個區的一流小學還是二流小學打的頭破血流。“再苦不能苦孩子。”這裡的苦，其實現在城市孩子基本都品嘗不到了。關於教育問題，文中我也會給出一些建議，而這些可能會讓家長和孩子少走彎路。
03
投資為什麼要慎重抄底?
股市裡有很多規律，或者說概率，我一般只做大概率的。
對於白馬股為什麼我遲遲不建議抄底?那是因為我經歷過很多類似的事情，進而從人性和自然的規律中總結出來一個經驗，這個經驗也是讓我在這麼多年避開了不少陷阱，下文也會著重講述。
這裡就不舉例了，每一塊內容，都會展開寫清楚。因為設置了門檻，估計閱讀的是大多數老讀者。可能在後面的某個章節裡，也會道出一些殘酷的事實，因為平時太考慮大部分人的感受和接受能力了，所以這篇文章會說得更現實一些。
事實上幾十塊錢難不倒任何人，但是確實能遮罩不友好的人和抄襲者。千篇文章裡僅有三四篇設置門檻，是因為這種長文消耗太多的時間和精力。
小管家說：“老大，我幫你挑錯字就用了好幾個小時，排版的時候網頁都是卡的。”確實很感謝她，畢竟文章比較長，讀者看到的是結果，過程還是付出了很多努力。
所謂高維是指方方面面：有時候比別人先行一步，就是一輩子的距離。凡事要趁早，後知後覺肯定沒有先知先覺得到的回報多。
這篇文章的長度，應該是平臺同類文章的十幾倍。所以，我更願意稱之為一本書。
那麼這本四十章節的書，就從我的生平開始吧。
04
第一次進京，積累的是世態炎涼
事業和財富並不是線性的積累，有時候就是偶爾的幾次機會。當然我也經歷過一無所有，第一次從北京離開是主動選擇的一無所有，去新疆丟貨是被人性捉弄的一無所有，玩期貨失敗是市場的風險和自身的原因。
第一次進京算是事業的開端，這幾十年從無到有，也經歷過起起伏伏，我認為少不了在困局中的突破與堅守。這種知進退的取捨，都是要靠自己的判斷，但是很多時候也是摸著石頭過河。所以，要借助別人的眼睛去看世界，要借助別人的經驗來指導自己。也希望我總結的這些經驗，能夠讓大家在困局中有所突破，在堅守中想得透徹，給自己未來的路一些啟發。
在我的人生經歷中，初涉江湖的時候並沒賺到什麼財富，有時候糊口都難，但是賺足了委屈和世態炎涼。自從用暖水瓶砸了主任，我也和分配的那個單位無緣了，但是因為主任怕醜事被我說出去，他下跪的那一刻，我明白了，我在這種體制內的生涯也結束了。
因為，我不會給人跪下，這種能屈能伸的委曲求全我是做不到的。他能在上一秒高高在上，而當發現我強硬面對他的時候，擔心他和女同事的事情東窗事發，他一下子軟了下來。那一刻，他跪出了自己未來的前途，也把我跪出了那個體制，因為這不是我想要的未來。
我當時就想廣闊天地，大有可為，也是很慶倖確實趕上了稍微寬鬆的時候，也能讓我有一口飯吃。第一次去了北京，從擺攤賣水果到最後打拼出了一個小門店，其實這個階段根本沒賺什麼錢。離開北京的時候，把錢寄一部分給了老家，其餘的花在了當時的一個物件身上，這段時間積累的就是委屈和世態炎涼。
05
肯吃苦，動腦子，膽子大接下來就是走南闖北的階段，在南方也待過一段時間，得益於倒買倒賣，這也是人生積累第一桶金的時候。我不能說是自己有多大本事，只能說趕上了好的時代，早十年晚十年都是另一番天地。這個階段就是肯吃苦，動腦子，膽子大就能賺錢。
當然，也並非一帆風順，南下在陌生城市被偷過，被欺負過，開個店也是不容易的。後來經歷了將貨物運到新疆，然後不翼而飛的事情。那時候我坐著火車到了，結果等著等著，就沒等到貨到，這一次的損失是巨大的。
這段時間投機的事情好做，資訊差非常嚴重，只要敢於出去跑，沒賺錢的人要麼膽子小，要麼想法少，要麼就是真的懶。
但是到了2022年，如果有人還告訴你賺資訊查的錢，那就真是紙上談兵了。那個年代很多欠發達城市都沒怎麼見過墨鏡，就是帶一包這個都能賺上不少錢。當時列車上，很多倒爺，大包小包的，總的來說真正意義上第一次積累財富還是這個階
段。
倒買倒賣階段是時代的紅利，總歸就是有魄力敢闖不怕辛苦，利用資訊差和產品稀缺性賺錢，至於產品選型並不重要。因為什麼物質都是少的，典型的供小於求，而
當時我也深深意識到需求不平衡這一點。
06
生意的轉型
第二次來北京，這時候已經有所積累了。當然只是有了去開拓的資本，雖然是故地重遊也只能是從新開始。最開始的生意客戶主要是煤炭領域，賣的產品也多少和地域資訊差有關係，只不過客戶主要是企業，而不是個人。以前無論是在北京還是南方開店，或者倒騰商品，主要的物件還是個人級別產品。
之所以有這個選擇，可能還是根據自己性格和思考調整，我認為個人的生意會趨於不好做。這裡面有兩個因素：
第一是個人消費者那個年代喜歡砍價還價，每個人都要溝通時間成本太多，我的性格是不喜歡和顧客僵持的，基本都是讓步。但也是過於消耗，那時候個人級別消費者是很難積累下用戶的，都是哪裡便宜去哪裡。其實現在也是這樣，這些都是規律。
第二個就是越來越多的人做中間商，搞地域差和資訊差，如果還想靠這個模式，那就要把地域擴大，把資訊差搞大，或者就是換湯不換藥的模式，從個人級轉向企業級。
基於這兩點，我選擇了國外的一個產品作為國內的代理，那時候都知道煤老闆開始發跡，而我就把他們不熟悉但是好用的產品，帶入了那個行業。在萬元戶盛行的時候，有的煤老闆先驅已經日進鬥金了。
07
信心很重要，必須有自己的優勢
這個階段做的比較雜，之前原有的的生意也有一搭沒一搭做著。然後主要精力放在開拓新產品市場，這都是八十年代後期時候了，雖然有了積累，但是新領域還在突破階段，而選擇的方向就是國外產品面向國內利潤高的行業客戶。這些產品還是得益於當時從南方積累的圈子人脈，我又把相關資源帶回了北京。
後來在92年遇到老鐘的時候，我在北京已經穩定了，當時也是去山西的路上遇到的老鐘，在那邊碰到了敏秀。其實當時過去，找的朋友，都是早年在山西積累的一些人脈。
不談老鐘了。最開始去一個個煤礦跑的時候，自己帶著產品，當時沒有經驗，心裡想的就是這東西在國內少有替代品，也就是產品稀缺性，與此同時這幫人不懂，但是產品效果非常好，對於他們生產增效很有幫助。雖然沒有客戶資源，但是當時的信心是很足的。
我做事就是如此，一旦做了那就必須有信心，因為信心這個東西非常重要，它是支撐未來的關鍵。而要做的事情，必須有一樣是自己的優勢，如果這個事情自己毫無優勢，那一定不要做，當然狂熱的興趣和堅定的信念也是優勢之一，當時我對於這件事情的信心是來自產品。
馬雲為什麼對於電子商務和網站那麼有信心，那是因為他出國之後看到了別人的成功，而自己看到科技領域一片荒蕪的國內，肯定是有信心的。
這就是眼界的作用，大家一定要相信眼界的重要性，有些事情沒經歷過，沒看過就是不知道，沒做過，沒碰過就是不懂。只有聽過，見過，才能想到做到。可惜的是，現在網路打開了大家的資訊差，換來的是抬杠，這就比較可惜了。
08
萬事開頭難
萬事開頭難，最開始還是遇到了不少坎坷。以前挖煤的很多，不是大家想的大型煤礦，還有很多是煤耗子。而且他們之間都認識，甚至盤根錯節，說到底就是很排外。有一次我還誤入了一個很閉塞的的村子，整個村子全是做一個產品的，當時是不小心進去的，但是差點沒出來，是花了錢給一個村民用農用車給我帶出來的。
後來有個自認為靠譜的專案，當時對方要求我下煤礦，說裡面有設備，這都不敢下，生意就別做了。由於我個子比較高，下去的時候特別困難，好在比較瘦。任何時候都是人在屋簷下不得不低頭，只要還沒觸及底線和尊嚴，有些事還是硬著頭皮做了。
礦井下面一度有些迷失方向，也有些缺氧，當時我是第一次有了惜命的感覺。因為曾經是一無所有，跟誰都敢拼命，但是這些年走南闖北已經不是光腳的窮小子了，若是在這個礦井裡沒有了，真的是神不知鬼不覺。
萬幸還是上來了，晚上吃飯肯定是我做東，這個場面就是一個外來的買賣人，請當地的土財主吃飯，看看能不能做生意。
根本沒有酒過三巡，其實就是灌我，最後直到爛醉之後，對方還拿著我的錢買單了，這就是強龍難壓地頭蛇。
09
娃娃臉
這個項目其實是黃了，根本沒有希望，但是就當我休整了一天要回北京的時候。有一個人去賓館找到了我，他人長得白白淨淨，臉很圓，就是有點像娃娃臉的男人。看樣子比我小個四五歲，他直接找到我，把我帶到了一個街邊的一個麵館。
“之前你喝醉了，還認識我麼?”他說話的時候，我仔細回憶卻想不起來，我上下打量他然後搖搖頭。
“看樣子真的是喝多了，我給你說說那天情況。"他把那天的情況前後敘述了一番，向我證明確實此次跟我是第二面。
“嗯，有印象了，那你是找我什麼事?”我當時其實還是沒有什麼印象，那次被灌醉真的有些挫敗感。有時候人對於失落的事情，會選擇性失憶。
“在這裡，你一個外鄉人行不通，我行得通，本地人。你那產品是好東西，你自己是賣不出去的，我幫你賣，咱倆合作行不行?”看他的樣子非常認真，而我也覺得看到了曙光。
10
儘量給對方讓利，對方才會盡心
很快我就和他熟絡了起來，他自家裡的人脈就能幫他，第一次見的時候他覺得我的介紹不錯，所以就動了心思。當時他靠著當地的關係，也做著其他生意，我們兩個沒有過多試探，就開始談成了最初的模式。
“你跟我說，這個利潤大麼?咱們怎麼分?”
“利潤還是可以的。”我當時把底牌交給了他，這是一種感覺，我認為他是我這邊僅存的希望，所以肯定坦誠相待了。他聽完之後眼睛開始轉，不停琢磨，我的狀態和語氣也讓他踏實許多，後來熟悉之後他跟我說斷定我是個實在人。
“要不咱們三七吧。”他試探跟我說了一個比例，然後又用手指比劃了一下，他三我七，他認為自己只是搭個線，所以沒有太貪心。
但是最終我跟他說的是五五，因為這樣我覺得更保險一些，他那50%是純的，而我這邊還要擔負一些經營成本，有些也不便跟他解釋太細，所以總的來說他賺的更多。換來的結果是，他也非常賣力，後來我們一起成交了不少當地客戶，有些我都不需要拜訪，他說交給他就行了。當然，這也是遇到對的人，退讓也會遇到吃虧的時候，各自權衡就好。我當時感覺他很真誠，而且言談舉止之間並不浮躁，是做事情的人。
在商業脈絡裡面，廠家負責做產品，代理商負責做管道，而集成類的公司負責做客戶，每一級別要發揮自己的優勢，揚長避短在經營中很重要。
11
不碰別人的蛋糕
這一次開始做企業客戶和管道模式，便從和他的合作開始了，而我也明白了一個規則，那就是永遠不要去做自己不擅長的事情，也不要觸及別人的蛋糕。自己就是一無所有，廠家有產品優勢，下游管道有客戶優勢，我不可能去生產加工，因為這是重資產，需要家族老鄉一起玩。
沒有純天然的客戶優勢，因為背井離鄉，
所以當時我就把自己定位好了，那就是做好產品的代理，而我需要打理的，就是廠商和下游管道的關係即可。
後來進入了IT行業，我雖然沒有接觸過這個行業，但是規則是相通的。首先我要做的就是選擇好經營的產品，然後和廠家簽訂協定，一般廠家也會介紹一些資源。這個時候進入行業之後，就能接觸到下游的供應商，就是我們上文說有關係的那個角色。
人家的客戶我們不碰，廠家的產品品質也歸廠家去負責。但是我們也要有自己的優勢，那就是越來越細分，越來越專業，當然也需要資金。認知差升級到品質差以前國外的東西往國內一拿，客戶就表示高大上，因為根本不認識,但是後來便不行了，所以還是要找世界頂級的品牌，從認知差升級到品質差。
這種外企大廠對合作夥伴非常友好，他們會考慮自己的合作夥伴競爭關係，一般只招4-5家，不會再多，他們的邏輯是如果合作夥伴吃不飽，肯定沒辦法進行商業合作。
說實在的，比如現在蘋果這種外企，對國內的合作夥伴也是非常好的，蘋果若是真的踢出國內，估計得有幾千家國內上下游各個方面的公司倒閉。
反而國內的那些大的廠家，是非常壓榨管道的，根本不管合作夥伴的死活。老外在這方面非常通情理，比如經營成本上升，
和對方溝通增加返點，對方都很痛快。
後來科技領域去國外產品，然後都是國產化，我就從IT進行了二次轉型，這次瞄準的是工業領域。不過因為整體行情不好，也是勉強維繫，如果真的選擇只能和國內
的廠家合作，那真的沒法做。
13
儘量避開大部分競爭
處理上下游關係其實也有很多門道，但是如果上游產品可靠，下游客戶關係到位元，就不用擔心，這就像炒股一樣，你不能每一個環節都照顧，在自己最擅長的領域操心就行了，其他參考都選擇儘量安全的就好了。
在以前的行業作為中間層面，只需要做到讓利就好，這個分寸一定要明白和清晰，該自己的利潤可以拿，不該自己的一點心思都不要動。因為能做進去這種行業，圈子都不大，一旦口碑壞了影響非常大。
後來選擇退休，也是因為很多環境都變化了，還有一些國內的廠家攪局，把合作夥伴體系弄得烏煙瘴氣。他們用賣襪子的思維，來做這個行業，比如說找合作公司，老外找四五家怕大家都吃不飽，結果國內廠家能找四五百家，每一家都賺不到錢。我大概畫了個圖，大家也能清晰瞭解下架構，上游哪個環節人越多競爭就越大。
在這裡建議大家，如果有機會儘量不要和我國人直接去競爭，真的是太難了。因為又聰明，又精明，又肯吃苦，還會走關係，這也是最近這些年生意難做的原因。
現在認知差和品質差都沒有了，你想逃離大部分人在的地方，那就需要有更新的東西出來。這兩年即使新出來的東西，也都比較細分，大部分人不掌握資源。反正任何生意一定要考慮競爭，能和老外競爭都不要和國人競爭。
14
瞭解自己不能照抄
還有一點，在我看來，任何時候都要先審視自己的實際情況，因人而異因地制宜。
我之所以選擇這條路，就是因為沒有家族幫襯，上游沒有產品下游沒有客戶，才不得已選擇了這個模式。
但是有的人家裡本身就是廠家，這時候就應該發揮產品優勢，要麼深度升級產品，要麼擴大生產規模提高價格優勢。當然，這種情況也可以做多家的代理，總之有原始資源走的路是比較寬，畢竟選擇多。
如果有客戶資源的，就可以專注下游，不用去關心產品如何。只要把客戶關心的需求弄好就可以了，然後在產品的把握上主要交給廠家和代理商，自己關心的是客戶的痛點還有其他一些東西。
作為我們這個角色，一定要選擇競爭小的細分領域，如果是賣襪子賣礦泉水，就真的別碰了，那樣門檻太低。我們當時的優勢就是資金盤子和廠家管道關係，因為廠商是不能有賬期的，所以我們是先給廠商墊付客戶的費用，然後我們跟客戶或者下游管道催款。相當於，我們為廠商遮罩了賬期風險，都是取捨。
15
在擅長的領域精進
這裡面再強調下因人而異，就是了解自己之後再去深度精進。我舉個例子大家就明白了，比如一個男的找不到女朋友，他如果自己不瞭解自己，肯定是到處問別人該怎麼辦?結果對方只能從自己的角度給出建議，一個理髮師會說：“你的髮型要是精神點，肯定沒問題。”一個賣服裝的會說：“你若穿上一個漂亮的外套，肯定沒問題。”一個廚子會說：“我敢保證，你要是會做兩個小菜，肯定沒問題，因為我愛人當初就是這樣追到的。”
看到了麼?如果一個人不瞭解自己，就會陷入更深的迷茫。這些人說得都對，但是基本都幫不上忙，因為他們都是站在自己的角度給出了“片面的建議”。當然，如果這個男的能遇到能夠站在他角度考慮的老師，肯定能量體裁衣給他最好的建議，比如老鐘那樣就肯定能幫到他。
這個男的如果本身唱歌比較好，結果去學做菜追女孩子，就是滑稽了。我的經歷也是結合了時代背景，以及個人的一些實際情況進行的選擇，沒有一模一樣的路，但是模式可以借鑒，方向可以自己去選。
一個人如何去思考，和方方面面有關係，難道我做生意的一些經歷感悟，就不會放在投資上麼?所以，應該是先瞭解自己，也就是向內求的階段，然後再結合外部環境，選擇一條自己適合的路。
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總結性的建議
基於這些脈絡和過往，我有一些要提醒大家：
1、一定要關注弱人脈關係，這裡往往蘊含著大機會，千萬不要被臉皮薄和不熟悉給擋在門外。
什麼是弱關係呢?我打個比方，比如你們有親戚朋友，同學同事。如果你做生意或者有事相求，真正能幫你的大概率不是和你關係最好的那位，而是普通關係的。
為什麼會出現這種結果呢?其實也非常好理解，比如你有70個同班老同學，有兩個跟你關係非常鐵。但是當你需要資源或者有事相求的時候，他們即使想幫你，但奈何自己也沒有資源，就是心有餘而力不足了。但是剩下68位，這個範圍就大了，概率也就直線上升了。
其他領域也可以以此類推，這種弱關係一定要重視，千萬不要只盯著自己關係好的人。當然，也不要讓臉皮薄把自己的機會錯過，既然有老鄉、同學、沾親帶故這種身份，吃點飯送點禮物就差不多熟絡了。2、人情世故是敵不過家族宗親的，越是在開始的階段越明顯。所以，任何生意脈絡裡面有特殊關係的存在，一定不要試圖去挑戰，要順勢而為，這一點萬分重要，
因為這是方向性的問題。
3、家人是不可選的，但生意夥伴是可以選擇的。我建議大家在觀察的時候一定要記住這一點：如果你看不到對方的缺點，覺得非常完美，那麼一定不要合作，這是我多年的總結。
比如老鐘有些好色，亞軍大哥脾氣不好，這都是我一眼就能看出來的，雖然我們後來沒有在生意上有過太多合作，但是我們是生活中的摯友，遇到困難可以肝膽相照。當然以他們的閱歷也能看出來，我是一個在情感上心軟的人，這也是弱點。
“人無癖不可與交，以其無深情也。人無疵不可與交，以其無真氣也。”
4、在事業和生意場上面，逢人談利，萬不能談感情。我一直認為，情這個字，出現在了哪裡就在哪裡付諸，其他地方不要用情去換。親情，感情，愛情，友情，他們本該出現在生活中，最好都不要出現在生意場上面，職場也有人會告訴你，儘量不要在職場上深交朋友，因為大家有共同的競爭和利益。
簡單理解就是，有些人在生意場，很願意先攀交情不講利益，其實這種是愚蠢的，應該是“利”為先，交情是附帶的，有沒有都不會太重要。
在商言商，談感情真的幼稚，遇到菜鳥你倆互相浪費時間，遇到老手人家立馬不理你了。你想清楚，你能得多少，你想得多少，你能讓步多少，然後開誠佈公和對方談就好。
5、如果涉及到讓你加盟的，一定要謹慎。你自己評估下如果產品不稀缺，品牌效果不行，還要交加盟費的這種，是很難賺錢的。
最好是代理而不是加盟，最好是toB而不是toC,因為個人級別很少有稀缺性。一定要細分領域裡拿得出手的產品，你不需要費力去推廣，只需要佈局管道處理商務就好。
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江湖水深：一正、一邪、一隱
我事業的發展，也是一路跟隨著時代的腳步，有些是陰差陽錯，有些是努力找尋的方向。有時代的幸運，但是也有個人的思考在裡面，那個時代是屬於當時每個人的，但是依舊有人混的不好，有人混的好。大環境我們要順從趨勢，不用過多去抱怨，然後控制自己能控制的就好。
事業後期遇到去國外品牌，支持國產化，其實就不會再有高利潤了，對於存量市場的博弈，其實是很艱難的。由於年紀也差不多，小孫孫也出生了，我就在這個時候選擇半退休了，因為即使不退休，只能是焦頭爛額，一堆爛帳。現在很多行業裡的老朋友，都比較羡慕我退休了，他們說現在的生意真不好做。
還有就是不知道大家有沒有關注過一些現象，比如在一個班級裡，一般有三類人最後容易有出息，我稱之為：一正、一邪、一隱。
簡單理解就是班幹部是一類，還有就是天天站在門外罰站的是一類，最後就是隱藏於大多數學生中見機行事的那種。
江湖裡也是這樣，衙門裡很多能人，還有一批能人被關了起來，剩下的就是隱藏於芸芸大眾縱橫捭闔的那些。
能在江湖裡混，要多幾個心眼，看什麼人說什麼話什麼事，每一個範圍內都有高手。
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“資本家”、“中產”、“底層”接下來我們聊聊芸芸大眾裡的經濟問題，經濟在我們古代有個詞叫經綸濟世，說白了就是有文化和才能，可以經世濟民。但是現代西方經濟學和仿佛是獨立的，你們可以看看任何一門學科都是獨立的，尤其是文理更是給對立起來。
其實應該融合統一，如果學校沒有做這個事情，自己也要明白一定得兼修，否則就會很片面。當初我孩子分文理班之後，我第一句說的話就是："學校給你分了文理，但是你自己不能不學另一半。”
整體去看就會更全面，也更能參透裡面運行的邏輯。我們無論是投資股市還是買房，甚至考慮商業，都要關心自己所處的位置，還有就是如何運行的邏輯。
我們單純從經濟的角度去分析，姑且把芸芸大眾分成三個大類：資本家、中產、底層。
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每一層特殊的含義
我們可以理解為資本家是那種可以整合資源，甚至引導大眾的人。比如：“鑽石恒久遠，一顆永流傳"他們可以通過引導，
讓大家消費，而自己實現盈利。
中產這個範圍就比較廣了，或者大家理解為寬泛的中產概念吧，只不過這裡面有些人是比較富裕，比如明星和小企業主，也有些人是小康家庭。你會發現，這個階層不僅看財富值，還要看影響力。哪怕有個人家裡拆遷賠了10個億，只要他沒有影響別人的能力，只是被動接受，都算作了這個佇列。由此可見，這個層級的範圍非常大。
那麼所謂底層，也不是大家想像完全靠財富去評判，財富最重要的因素之一。因為如果一日三餐都困難，也沒什麼收入，肯定會處在這個範圍。但是還有一類人，我也把他們算作在最下面的範圍內，那就是躺平的人，我說的是那種真正意義上的躺平。
比如我父母，他們以前就是屬於最下面的層級，首先是他們年輕時候沒什麼收入，還有一種情況就是即使他們有了錢，但是也不會去炒股買房，也不會創業，那麼這種對於資本，也是無計可施。
現在我的那位親戚也是如此，她雖然這麼多年攢了一點積蓄，可是就往銀行一放。從不會考慮任何投資，市面上販賣的焦慮她也不會去聽，什麼財務自由，什麼通貨膨脹，她像都不會想。所以她也在最後的範圍，所以這個層級的特點就是要麼沒錢，要麼完全躺平不去花費不必要的開銷。
20
資本風險轉移
所以，在這三個層級裡面，資本家是頂層的獵食者，因為他們可以把自己的風險轉移給中層和底層。利用的就是手裡的資源，還有影響力。比如住房的公攤面積，有人說是霍英東設計的，但是被李嘉誠廣泛應用才得以推廣，不管怎麼樣，他們有辦法讓所有人幫他們買單。
而面對危機的時候，企業家可以通過太多的方法，把風險轉移給中底層。比如在互聯網大廠打工的人，按收入和消費來說肯定是中產甚至財務自由了，但是企業有讓他們買股權來收攏資金，甚至可以裁員達到節省開支的效果。
現在很多人選擇躺平，就是因為資本為大家製造了太多的焦慮，我在上一篇付費閱讀裡面有這麼一段話，那是亞軍大哥跟我說的：“一切商業的本質就是製造焦慮。”
因為資本要擴展，商業要發展，所以要製造出大量的商品。但是這種商品要售賣出去，就要給消費者製造更多的焦慮。
21
焦慮導致躺平
比如因為孩子的特殊情況，就產生了安全座椅，然後就會有不同價位的安全座椅出來了，從幾百到幾萬都有，那些高價格的產品怎麼賣出去?就是要激發消費者內心對於孩子安全的擔憂。
這還只是一個安全問題，從出生以後，奶嘴就要無毒安全的，餐具也要綠色環保，奶粉不能有三聚氰胺，食物不能有農藥添加劑。穿的衣服要鬆軟舒適，鞋子要適合生長發育。一生病，各自治療藥物就來了，一上學各種培訓班也來了。
所以大家就被各種焦慮充斥著，原因就是資本需要去庫存，把更多的商品賣出去，最後的結果就是：去他的吧，老子不生了。
資本必須通過製造焦慮，然後才能讓商品得到消化，如果老百姓不買單，那麼就用他們的影響力，讓大家防不勝防。比如請明星打廣告，再比如非常洗腦的廣告詞或者口號，或者請一些專家往那邊一坐然後侃侃而談，說一些對於產品有利的話，然後事成之後專家結帳走人。
大家不要忽視口號的力量，一句：“不到長城非好漢。"讓地處偏遠的長城反而成了必去的景點。
22
房子，最特殊的商品之一
其實商品的焦慮還好，大家可以選擇不買或者不消費。但這裡面有個特殊的商品，那就是房子，我覺得有必要聊一聊，因為一套房子對於普通家庭來說就是掏空六個錢包。
人類的劣根性裡面都喜歡錦上添花，越漲越會買入，越跌越恐慌。對於房子也是如此，每個人都只看到自己巴掌大的一點事情，不能跳出來，也不相信自己不願看到的結果。
近些年，我幾乎沒買過房子了，不是買不起，一來是沒必要，二來是不划算。從16年開始的兩年裡，我公司的員工陸陸續續都開始買房，勸都勸不住，那時候我就知道，房地產最後的瘋狂到了。
這就像平時不炒股的人，拼命去開戶一樣，而這群人還就生活在你的周圍。這就是標準的散戶接盤姿勢，而不少人現在也後悔，因為房價跌了。
即使在北京買的，也跌了，只不過比其他城市好一些罷了。北京環京的那些城市，房子大多數從二萬跌到了幾千元，很多人虧本賣出去了，因為位置不好也租不出去，自己也不住，就是負債。
房地產市場是沒有外資的，所以它有其特殊性，就是很難被外面做空，這個很好理或者不消費。但這裡面有個特殊的商品，那就是房子，我覺得有必要聊一聊，因為一套房子對於普通家庭來說就是掏空六個錢包。
人類的劣根性裡面都喜歡錦上添花，越漲越會買入，越跌越恐慌。對於房子也是如此，每個人都只看到自己巴掌大的一點事情，不能跳出來，也不相信自己不願看到的結果。
近些年，我幾乎沒買過房子了，不是買不起，一來是沒必要，二來是不划算。從16年開始的兩年裡，我公司的員工陸陸續續都開始買房，勸都勸不住，那時候我就知道，房地產最後的瘋狂到了。
這就像平時不炒股的人，拼命去開戶一樣，而這群人還就生活在你的周圍。這就是標準的散戶接盤姿勢，而不少人現在也後悔，因為房價跌了。
即使在北京買的，也跌了，只不過比其他城市好一些罷了。北京環京的那些城市，房子大多數從二萬跌到了幾千元，很多人虧本賣出去了，因為位置不好也租不出去，自己也不住，就是負債。
房地產市場是沒有外資的，所以它有其特殊性，就是很難被外面做空，這個很好理解，房產不像股市會被外資影響，因為足夠閉環。而且為了大家的心態，也不會硬著陸，這幾年好城市的房子下降也有限，因為很多人的積蓄都換成了這玩意。但是流動性差，是要考慮的實際問題，它畢竟現在不是賣家的市場了。
23
特殊之中的特殊，學區房
其實現在還考慮買房子的，就是剛需一族和學區房，這一點我想好好聊聊。剛需，其實是被人貼標籤的，若不是你口袋裡還有幾個錢，他會跟你說你剛需麼?也沒人給你灌輸剛需的概念了。
現在擺在資本面前的是自己如何活下去，
所以它們要製造各種焦慮，刺激各種欲望，讓老百姓承擔它們的過剩商品，這樣資本大廈才能屹立不倒，這個上面已經提過了。
但是擺在官方面前的問題是：大家躺平的心態和生育率低，這才是人家根本關注的問題，尤其是後者，會把壓在生育上面的刺一根根拔掉，畢竟我們不想走東面鄰國的老路。
最慘的，肯定還是散戶，房產面前也是如此。所以最開始出來了一個去庫存，然後鼓勵大家去買，15年股市崩了之後，大批資金流入樓市又催化了一大批追高之人，然後，房產大挪移完畢，六個錢包的段子也是這次才出來的。
現在大部分人不買房子了，只有學區房和剛需還在做著最後的努力。
讓你來，爭著買，鎖住你。鎖住的不僅是房價，更是流動性，我有一位讀者，去年把房子掛在網上，平均一個月也沒兩三個人來看，一直也沒賣出去。
24
房子很難大規模套現
房子這個東西，定價很容易，比如這個社區五百套房子，現價兩萬一平米。只要有一個人以三萬一平米買走，那麼整個社區就有了標杆，全部都三萬一平米了，股市也是這麼定價的，當然彩禮也是這麼被定價的。這就是泡沫的來源，泡沫不止是價格虛高，還有這種以一定百的價格模式。
因為沒有流動性，價格就會繃著，這就是有價無市。這個價格參考性就不高，我有一個茶杯，我說它值十個億，我讓我朋友買走，那它就值十個億。但是還有其他人願意為此接盤麼?這個是關鍵。
曾經東京整個房子的市值，能買下漂亮國，這不是搞笑麼?有人會問：“既然這樣，他們為什麼不把破房子賣了，然後把漂亮國買下來?”所以說不能紙上談兵，他們倒想賣，誰買呢?所以這個市值是虛的，是假的，是泡沫。只要有人敢拋售，就斷崖式下跌，根本套不出來多少錢。
去年茅臺套現了200億，市值跌了2000多個億，事實就是這個樣子。因為你套現了，所以便會大跌，大跌不要緊，前提還要有人能接盤，否則就歸零
25
流動性的問題
那我們現在房子什麼水準呢?全國有幾百個城市，一線有四個，北京有十幾個區，只拿出東西城海澱三個區。它們三個區房子加起來的市值，相當於全國GDP。雖然是核心地段，土地稀缺，但是也不能說它便宜，北京四合院一兩個億一套，能成交的有幾個，說到底還是流動性問題。
我估計如果核心地段房價維持在一個高位，造成有價無市的局面，可能也是大概率的。因為有錢的早就買了，沒錢的也不會選擇去買，到時候就會出現這種局面，想買和想賣之間有著一個巨大的現實落差，然後互不讓步。
比如有十個人沒有錢，但是想喝水，另外十個人手裡有水，而且是冰鎮的，但是標價很高。有水的人不會互相買，沒水的人買不起，買不起人家就不喝冰鎮的了。結果就是，你有你的冰鎮水，我喝我的自來水。
很多金融屬性產品的作用都是為了解決通貨膨脹，方法大致是兩個，一個是刺破，一個是鎖住。現在有些幾線城市的房子價格沒有繃住，但是發達城市的還是相對好很多，在這個不容易做空的市場，鎖住流動性也解決了通脹問題，你有十套房，但是賣不出去手裡流動的錢也是少的，解決了水多的問題。
26
學區房折射了教育弊端
上面是現狀，我們來好好說說學區房和剛需一族。"剛需"二字綁架的是婚姻。一般都會說：“要結婚了，肯定要有自己的房子，沒有房子誰跟你結婚呢等等。”16年我公司員工很多都是這種情況，小倆口結婚著急買。“學區房”綁架的是教育，是孩子。不希望孩子輸在起點線，願意給孩子創造更好的環境，所以砸鍋賣鐵弄了個學區房。
學區房，指的是具有稀缺性學校區域的房產，是房地產市場的衍生品，教育資源壟斷導致階層固化的結果，也是現代教育改革的主要阻礙。
目前全國上下學區房的出現折射出，現行教育體制方面的弊端，主要體現在一個城市教育資源的分配非常不均衡，造成一些所謂的“好”的優質中小學，這也同時體現出教育的不公平性。
也就是說，不是所有的義務教育階段的孩子都能享受到優質教育的權利。
學區房這個概念其實在我的印象裡，最開始是專指五道口那邊，因為在很多年前就達到了十萬一平米，號稱宇宙最中心。那時候人們聽了還戲謔調侃，沒想到接下來就影響了整整一代人。當時東城西城都沒有學區房的概念，但是架不住這種概念和情緒的蔓延。
27
為什麼學區房越來越多了?
大家有沒有想過一個問題："為什麼學區房越來越多了?"以前就是五道口那邊，後來東西城，再後來各個北京各個區縣都有自己的學區房，然後就是二線城市，然後全國。
即使你去一個三線城市，它都會告訴你哪裡是學區房，然後你要為學區房溢價30%買單。沒有這個概念的時候，當時大家根本沒有這個意識，原來這也能當噱頭賣。我在北京買過不少房子，很多年前挨著學校，並不會以此溢價。
我上面那個問題是這樣的，為什麼學區房越來越多呢?原因有二點：
第一、其他學校在進步，以前就覺得五道口好，但是別的學校也會慢慢冒出來，培養出一批批好學生，學校名氣自然就大了。這一條可以理解為是學生素質，教師水準，學校綜合實力的整體進步。
第二、很多學校往上貼，就像股市裡最開始真正的核心資產，真的沒有幾家。但是白馬股漲的時候，各種你沒聽過的茅兒都出來了，什麼光伏茅、海運茅、防水茅、水泥茅等等。因為只要貼上去了，那就能溢價賣出。
28
難道就不會變麼?
很多家長自己心裡明白，買學區房一來為了孩子上學，二來為了還能再漲價。但是無論是上學，還是漲價，或者優質資源的持續，都是有前提的。比如學區房的概念一直在，比如教育問題永遠不處理等等。
以前存在，就會一直存在麼?難道這些就不會變麼?
只要觸及了官方的根本利益，那麼一切都要讓道。比如你家裡有一盆花，你覺得擺放的位置有問題，但是出於種種原因就是沒有調整。但是有一天孩子磕到上面受傷
了，你肯定第一時間挪走甚至扔掉。
前幾年，我說已經出來了“房住不炒”,就遠離房地產吧。但是沒有人能聽進去，他們只會選擇自己願意相信的去聽，股市裡只要說房地產注意風險，也會招來一群謾駡。直到他們買的公司腰斬，再腰斬，再腰斬，然後公司暴雷，都還在強調公司利潤好。華夏幸福當時是明星公司，二十多元一股，現在兩塊多。恒大，融創，富力等等，都已經債臺高築。
即使這樣，還有人相信房地產會繼續締造神話，因為總有沒被波及的人。就像曾經的匹凸匹公司，接連暴雷的時候，還有人嘲笑別人呢。你買的公司不穩所以暴雷，你看我的。結果不到一年，一萬多家全都倒了，這裡只是舉個例子，人性的軟肋就是很難從別人的身上吸取經驗，因為同理心和共情力太差。
29
人擋殺人，神擋殺神
連續的出生率下降，人們不願意結婚，不願意生育，疊加老齡化的趨勢，這就是現在重中之重，也是擺在面前最大的問題。為此，一切都要開路，說得誇張點就是人擋殺人，神擋殺神。
所以，大家已經看到了相關規定的出臺，又有人覺得是鬧著玩，只因火沒燒到他而已，這種共情力差的人，只能靠不斷自己摔跟頭才能總結經驗。
火燒到了誰呢?那太多了，“雙減”之後，教培行業是毀滅性的影響，連龍頭新東方都去視頻裡帶貨賣玉米了，還有無數的從業人員失去了工作，只不過這些寒氣沒有傳遞給圈外的每個人罷了。
雙減的意思是：有效減輕義務教育階段學生過重作業負擔和校外培訓負擔。就後面的這麼短短半句話，就覆滅了整個教培行業。
前面半句話搭配著教育部頒佈“睡眠令”,到校時間然後，保證中小學生睡眠時間，這些都是強制要求，現在孩子在學校已經變化很大了，只不過需要傳遞。
30
隨機派位，只是剛剛開始
再說幾個規定，至少現在北京已經是這樣了，後續一定會展開推廣。比如現在東城西城的學校是派位制，也就是說你只要在這兩個區，那麼你買哪個房子都一樣，和學校不綁定了。有可能你買了以前的學區房，但是隨機派位之後，你去了離家遠一些的普通學校。
之前看到過一個家長，用1000萬在北京西城區買了一套學區房，其實就是一個幾十平米的老破小。但是滿懷欣喜等著孩子入好的小學時候，被告知他們孩子被分到了另外一所學校。當時家長就癱坐在地上，久久不能站立，表示非常不理解，她明明買的是學區房，怎麼沒去這個好學校呢?因為這套房子不僅是砸鍋賣鐵，還借遍了親友，最後還貸款很多。
校方老師看到家長如此激動，直接請校長來解釋，等到家長平復心情之後。校長給家長看了教育部出臺的檔，為了保證教育資源的平衡，新的招生方案採取實行多校劃片，採取隨機派位入學。
家長當時失去了孩子進去好學校的機會，與此同時也失去了被人高價接盤的希望。
按照現在這個現狀和趨勢，誰還會願意溢價買這個不確定的學區房呢?30%以上的溢價，已經灰飛煙滅了，按她這套房來說差不多三百萬。
31
東西城情況特殊
學區房的概念也許不會消失，但是它會展現更多的屬性，比如社區和學校的距離，畢竟孩子都小去太遠的地方路上很折騰。
但是頂級學區房的優勢，會被逐漸削弱，說白了都派位了，買哪個社區的房子都有可能上好學校。優質地段的房價也不會崩盤，但是因為學區而溢價的部分，一定會回來，流動性也大大降低。隨機派位是入學的階段進行控制，這一招其實對於頂級學區房影響很大。但是很多人會想了，那我只要進入東西城，總體水準還是好的，還有可能進入好學校，所以雖然派位出來了，但是北京還在往東西城紮堆。就是因為整體水準高，跟原來比以更低的價格還可以有概率到最好的學校，所以對東西城整體房價影響不大。
但是東西城這麼搞還可以，因為整體水準差不多。如果將來海澱也這麼搞動靜就大了，因為海澱太大，學校水準差距非常大，買了最好最貴的學區房，結果去了最差的學校，這真的是太悲劇了。
32
鎖區
然後我再介紹一個現在的政策，叫做鎖區，也就是你東城區的孩子就和東城區去比，你們接受的是一樣的教育資源，自己去卷吧，反正對於其他區的學生形成不了任何威脅。
上小學的目的就是為了上好的初中和高中，所以你們就會發現比如北京的遠郊區，升學率反而不低，好比同樣考570分，在學習好的區可能上不了學，但是競爭小的區530就能上，這就是今年的一個現象。所以海澱區的普高錄取率並不高，只有74%,越是這樣就越沒有人往裡面去擠。
北京小升初跨區擇校的鎖區政策越來越嚴格，一開始的東西城海澱互鎖，目前基本是全市所有教育區互鎖。
鎖區的結果就是不能降維打擊，因為現在高中有錄取率，每個區各自錄取，都往東西海澱擠，有中考高中錄取率卡著，很可能成績還行但是結果高中都沒上，就去了職高。但是在遠郊區，人家競爭小，所以讀高中沒問題，至少有參加高考的資格，連高考資格都沒有，小學時候的學區房意義何在呢?
33
輪崗制度，已經開始從派位，到鎖區，其實在北京效果已經非常明顯了，只是其他城市還沒有感覺而已，這個時候你就需要有共情能力了，看看是不是幾年後你所在的城市也會這樣，否則北京這風風火火的在幹嘛?
接下來再說說第三招，教師輪崗，教師輪崗制度提出已久，北京作為一線城市，在教師輪崗制度上作出表率，秋季開學後，此制度正式提上日程。家長呼聲比較高，主要是希望學生能遇到優秀的老師，如若更多優秀老師輪崗到普通學校，家長也不用花重金購買又破又小的學區房。
目前北京的教師輪崗，一般是六年一輪崗，對於初中生幾乎沒有影響，對於小學生而言，最多也是中途更換一次老師，整體而言，影響也不算大。
但是教師可能不太樂意，因為買房和居住的問題，但是有關部門表示輪崗制度絕對是利大於弊，不管是老師還是學生，或者家長，都應該無條件服從。
其實在去年秋季開學，北京的東城和密雲兩區，就進行了教師輪崗，並取得一定的效果，在今年春季學期，又有六個區實行教師輪崗，再到今年秋季開學，北京市全面推行教師輪崗制度。
上面想平衡教育資源，那簡直太容易了，只是一個檔的事情，其他都要讓路。
34
教育不僅僅是學校
很多人看到了海澱某幾個小學升學率高，能考上清北。除了學校硬體設施，教師軟體實力，其實還有兩點非常重要：第一就是孩子的水準，第二就是家長的水準。
海澱和東西城集中了全國很多優秀人才，孩子的父母或者爺爺奶奶可能在老家就是各地優秀人才，找個伴侶也是校友或者差不多水準，那生出來的孩子，無論從基因還是家庭薰陶，已經是得天獨厚的條件了。
說白了就是老師水準一般，這些孩子湊在一起，將來的升學率也不會低。所以，大家不能把教育的任務完全交給學校，家長對於子女的影響也是非常重要的。你總不能指望家長天天打麻將，孩子靠老師就能學有所成了。
有的家長只看到別人的孩子學習成績好，但是看不到別人的夫妻關係，家庭的和諧程度，教育也是一個全方位的事情。
這段關於房子的看法，未來一定會這樣，在生育面前教育一定會變，只要它變了，學區房也就變了。並不是說核心地段的房子沒了學區房的概念，就是白菜價格，畢竟它也有稀缺性，但是如果是沖著學區房砸鍋賣鐵去買，一定要慎重。
還有一個問題，孩子也是懂事的，如果他知道父母砸鍋賣鐵買房子給他，對於孩子幼小的內心來說，也是一種壓力。
有的人說：“壽老，我有八個億，我就買學區房。"這種情況就不屬於我們討論的範圍，聊的是大部分人中產家庭的情況。如果砸鍋賣鐵近千萬買了，然後下跌30%,最大的問題是就像四合院一樣，流動性欠缺，那導致的結果就是，可能孩子沒有去心儀的學校，房子貶值30%,還被長期鎖住了不好交易。對於普通家庭，這樣的打擊是很嚴重的。
。
如果你認為自己只是普普通通的人，那麼一定要謹慎小心不容易錯，但現實是反而那些抗風險能力強的資本家步步為營，而普通家庭反而無論炒股還是買房都非常衝動。
關於買房，希望大家量力而行，可以自住或者提高居住水準，但是投資要仔細斟酌，畢竟它已經完成了大部分歷史使命。
迫在眉睫的也可以先參考北京的情況，結合實際情況和家庭狀況，綜合考慮。
35
股市，做局
最後我們聊聊股市投資，今年市場已經略顯疲態，新能源這個概念已經斷斷續續炒了好幾年。不是市場上缺乏題材，而是缺乏信心，什麼“元宇宙”,“東數西算”,“工業母機”,來的時候你都會覺得可能不一般，但是退卻的時候可能連回憶都記不起來。
這個市場裡可以賺錢，但不是一蹴而就或者聽幾個專家的話就可以了。有時候我覺得他更像做一桌菜，葷素搭配色香味俱全，裝飾點綴吃飯人的心情，都是缺一不可的。
選擇一家公司去買，對於散戶而言，理論上是要用滯後的資訊去博一個未來。因為無論是財報，還是新聞，甚至對公司的瞭解，散戶都是閉塞的。所以，散戶想賺錢優勢根本不在這裡，各種消息其實大概過一下就好。
股市本身就是做局，就像炒作名人古董字畫一樣，為什麼很多畫家和書法家都是去世後才出名?這個思路應該反過來問：
為什麼他們會出名?
因為他們的畫越來越貴。
為什麼他們的畫越來越貴?
因為有人炒作!
為什麼炒作他們的?
因為他們死了!
為什麼炒作去世之人的作品?
因為不可再生!
不可再生的目的是什麼?
製造稀缺性!
為什麼製造稀缺性?
因為籌碼可控!
為什麼控制籌碼?
因為要控制價格!
這就是為什麼資本要炒作去世人的畫，當然這個也不絕對，但也是普遍現象，因為活人不可控，即使養著一個畫家哪天他被別人挖走了或者不畫了，也沒轍。
36
資本的選擇很多
資本一般都是收購走這個去世畫家的作品，這個過程是絕大部分收購走，因為要籌碼在自己手中，然後往市面上流通幾幅，隨即找合夥人買走，這個過程就是對倒。然後不斷釋放利好消息，說這個畫和書法的藝術水準造詣高，吸引更多的人關注。
在此過程中不斷提高畫的售賣價格，而這個時候市場上也會有其他人買走畫。等到時間久了，資本手中的畫都被散戶在高位買走，他們拿著畫還希望有人能以更高的價格買走的時候，殊不知機會已經沒有了。
這個和股市裡一個道理，我為什麼不急於抄底白馬，並不是因為它價格高，經過著一兩年的下跌，很多白馬都腰斬了。只不過這裡面套牢了太多的人，我稱之為冤魂，沒有人會再跑過去把散戶手裡的畫再次收購走的，至少短期不會，如果有也是他們自己沒走乾淨，才進行的二次拉升。
你要明白，資本去收購什麼都可以，它今天可以買畫去炒作，明天就可以買花瓶，再下次就可以買手串，萬物皆可炒作。他為什麼即使去炒別的，也不會去碰畫了?因為他買走的目的，就是為了再次炒作，然後讓散戶接盤，我且問：“哪個散戶接盤之後腰斬了，好不容易出手了，然後再接回來?”他們都怕了，一朝被蛇咬十年怕草繩。所以，資本必須換一個故事跟散戶講，才好讓他們上車，上次用刀子捅的，這次換個棒子不行麼?
37
有錢人裡也有弱勢群體
白馬股的腰斬，勢必傷了很多人的信心，且不說拉起來層層套牢盤，資本需要更多的資金。最大的風險是，即使把籌碼收集到自己的手中，也不會有人再次上當了，至少短期不會，人家好歹也是有些記憶的。
所以在白馬高位的時候，我說讓大家關注中小盤，不過去年週期股中小盤也漲了一輪又一輪，所以市場上性價比好的在減少。週期股也是一樣，散戶在這上面吃虧了，也是要恢復元氣和信心的。
從現在的成交量來看，市場並不是很好，所以還是不要過於激進。如果已經滿倉，要降低預期，我一直說過若不是需要牛市來再次分配財富，今年的市場是很難的。
就像上文所說，其實真正壓垮中產和富裕階層的，不是吃喝玩樂，而是亂投資。無論是房產還是股市，究其本質都是投資的一種。真正的資本家那個層次，他們是不怕的，因為可以利用影響力把寒氣轉移，可是一般的中產是不行的，即使是中產裡的富豪，在資本家面前也是弱勢群體。
這些年我總結出來一個非常重要的原則，那就是：所有經歷過災難的XX怨氣都很大，都是要小心行事。這裡隱去的，需要你自己填空，你可以填一個公司，一個人，或者一個地方。災難本身就帶著戾氣，比如一個人剛剛摔了一個跟頭，爬起來鼻青臉腫，對他來說算一個小災難。這時候一定要離遠一點，因為他的戾氣無處釋放。
有的時候自然災害也是如此，比如洪水衝垮了家園，雖然很心疼他們，但是你要去的話一定萬分小心。人家的家園都沒有了，心態肯定不好。這些都情有可原，但是這個規律一定謹記。持續下跌的股票，其實也是經歷著困難，各位自己思考。
38
鬱金香危機
如果一個江湖只需要3萬億，但是實際流通達到了10萬億，那該怎麼辦呢?解決通貨膨脹最好的方式是什麼呢?物價飛漲是被動的結果，而不是用物價來解決通貨膨脹。
最好的方法就是泡沫!當然，前文說過了，這個泡沫最後的結局就是刺破和鎖住。
17世紀的鬱金香危機，讓無數富人返貧，這是人類有史以來影響力最大的投機行為之一。
這次危機非常經典，幾乎每個環節都是教科書般的，首先是對於財富的癡迷，然後大家沒有理智的追逐，完全脫離價值的價格，泡沫不斷變得，最終傾家蕩產。
據說當時一盆鬱金香能換幾輛牛車，直到有一年新的一批進口的鬱金香再也賣不動了。所有人都開始踩踏離場，最終泡沫破裂，參與炒作的人迅速返貧。
因為要刺激經濟，所以不斷放水，水放多了就要往回收，怎麼收?最好的方法就是泡沫。
39
被利用的投資思維
但是富人不傻，中產也不傻，他們如何會去買入泡沫呢?只有告訴他們這東西能升值，你並不是在消費，而是在投資。
所有的泡沫都是靠投資來讓別人入局的，清醒的散戶也知道這東西是炒作，但是還不能說破，因為說破了就沒人參與了，他也不能溢價給別人了。
一套房幾百萬，一瓶酒幾千塊，一粒神藥幾百塊，他們都帶有收藏屬性，金融屬性，也就是投資價值。
水怎麼收回來?就是讓富人和中產把錢換成資產，然後再讓資產迅速貶值。以我的經驗看，很少有"V"型反轉的，原因上面已經說了，被畫腰斬的人別人用畫忽悠不了了，荷蘭人估計後來看鬱金香都想吐。
所以，任何資產的迅速貶值，短期內都不會有太多建樹，都需要時間去消化套牢盤和記憶。
40
著力即差
這篇文章寫了很久，初成時候有兩萬七千多字，原本是三篇長文，但是我覺得有相通的地方，就把它們放在一起讓讀者體會。相通的那就是高緯度的思考，我們必須要有這個意識去鍛煉。
在我創業初期，永遠要比別人多一個維度，哪怕這個維度的層次很小，但也要有。別人做本地生意，我就做異地生意，別人做異地生意，我就做國外產品。在地域資訊差嚴重的時候，高一個維度是很容易拉開差距的。並不是僅僅要多賺錢，而是不想競爭大白忙活。
房子也是如此，我希望大家不要只盯著現在和自己的城市。二三線城市看一線，一線城市看首都，總要用高一個層級去指導現在當下的自己。
股市也是一樣，很多人研究的都太具體了，反而會陷在裡面不能自拔，你做的也許都是對的，但是結果不好。就像那個找不到物件的男生，理髮也對，換衣服也對，學廚藝也沒錯，但沒有抓住根本。
所有的問題，答案都在另一個層次。你在同一個層級上，越較勁越沒有結果，伴隨而來的就是新的矛盾和焦慮。
比如回憶本身也是一種高緯度思考，因為層次不一樣了，當初多麼放不下的事情，只要脫離了那個層面，就都不是問題了。你現在還會為初中階段的老師批評，同學矛盾而煩惱麼?
蘇東坡在最後的時候留下了一首詩：
“心似已灰之木，身如不系之舟。問汝平生功業，黃州惠州儋州。”
彌留之際，蘇東坡留給世人四個字：“著力即差”
意思是任何事情只要過於用力，那效果一定會差。佛家講不執著、一切隨緣。道家講道法自然。
無論是同行業內卷競爭，還是砸鍋賣鐵買學區房，絞盡腦汁抗通貨膨脹，都要有："著力即差"的意識，只要覺得太過吃力，要麼換方向，要麼停下來歇歇。
寫完這篇文章才明白什麼是嘔心瀝血，因為確實對於文章來說，它已經稱得上為一本書了。書中一定是有黃金屋的，這些價值會體現在每位讀者深度思考之後。
能讀到這裡的讀者，希望這本書觀點能幫助到你，也感謝各位讀者一路相伴。
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