Encomium Moriae: 10月 2023

2023年10月27日星期五

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2023年10月7日星期六

運勢脈門!萬貫家財豈由因果定論?總有訣竅以盡人事

前言

相遇三十年，老鐘是我最真摯的朋友，也是我見過運氣最好的人。

《三部曲》最後一篇，記錄了老鐘神奇一生的思想和訣竅，建議閱讀。

壬寅年大雪。距離1992年與老鐘相遇已經三十年之久，謹以此文，紀念老

鐘。

也把他的寶貴經驗，投資歷程，處世之道留存下來。 (全文四十五章：兩萬

字 )

《周易》有雲： “有天道焉，有人道焉，有地道焉。 ”卦象之中，象徵著自然規

律，趨吉避凶，萬物發展，人事更迭，以陽爻和陰爻相配而成。

我與亞軍、老鐘兩位大哥相識幾十年，性格上迥然不同，但是還能做到重情重

義，這裡面有緣分也有彼此的欣賞和理解。

我相信我們都在彼此的身上吸收了經驗和能量，正是因為不斷向他人學習，才能積累經驗和友情。所以，遇到困難和機遇心裡更有底，既有別人那邊汲取的

經驗，也有這些朋友鼎力相助。

我們除了友情之外，有著共同的話題和愛好，比如喜歡關起門來說一些曾經的過往，比如都喜歡喝酒，也都經營著自己的生意，還都是最早一批進入股市和

樓市的人，但是走的路和方法卻不盡相同。

回首這三十來年的相處，我總結了我們三人走的不同之道。

這個道，可以理解為處事的方法，性格的特點，或者說自己認為最適合的路。

沒有褒貶高低，無關財富多少。

並不是因為亞軍大哥財富很多才以強者心態處事，有些人性格就是如此，即使

是最普通的崗位，有的人一生好強走的也是天道，比如我那位親戚。

貴人相助

亞軍大哥生來就要強好強，他相信的是自強不息，不會向別人示弱，更像是乾

卦，走的是強者天道，他不會拘泥於細節，屬於大開大合的性格。

而我則更注重規則和德行，拘泥於人情世故，應該屬於人道。我們這類人對於

世俗禁錮過於在意，比較在意周圍人的感受，盡可能讓所有人都滿意。

老鐘則不然，他對強者沒興趣，如果跪著能賺錢他也不在乎。對江湖裡的規則又可以心安理得的觸碰，他能生存絕不僅僅因為運氣好，而是因為他有著自己的一套處事理念，我稱他為鬼才，如果按照周易來說，老鐘更接近於地道，無

所不覆且百無禁忌。

其實，大部分人都是中間地帶，和我的性格類似。但是我一生也都在調整，不斷精進。每條道路雖然不同，但也相互影響，天上的水是從地表蒸發而來，而

大地運行又需要黑夜白天的更替。

從相識到分別，他們都是我生命中的貴人，如果沒有他們，無論是事業的提

升，還是機遇的把握，我肯定都會錯過很多。

這些年，我自問從亞軍和老鐘兩位大哥身上學到了太多東西，他們雖然處事方法不同，但是在大是大非面前有時候給我的建議出奇的一致。比如在什麼時候

需要踩一腳刹車，要及時守住，亦或者在什麼時候需要放手去做，機不可失。

三部曲

2022年已經快結束，在這一年每日加起來的三百多篇原創文章裡，我之前寫了兩篇萬字長文。分別是《強者天道》和《高維模式》因為付出的心血很多，花費時間較長，為了遮罩不友好的人所以設置了門檻，也是我一千多篇文章裡為

數不多設置門檻的。

但是這個系列還不完整，這兩篇寫的是亞軍大哥和我自己，亞軍大哥那篇發表

的時間點是他的一個特殊日子。隨後我按照天、人、地的順序依次展開。

而今天這篇關於老鐘的時間點，也時逢在我們認識三十年的時候，凡事都要講

風水時辰，恰逢其時也是非常重要的。

老鐘的一生極為傳奇，他也是我最想記錄的老友，因為他的理念超前，曾經預判了很多事情，而且非常接地氣。這麼多年和亞軍大哥接觸下來，多少還是有一定距離感，但是和老鐘反而更親切。也許，這就是規律，就像我們人在世間

生活，只能仰望天空，但要腳踏實地。

這篇文章作為這個三部曲的收官之作，也給這個系列畫上一個句號。在我們三

個人之中，老鐘是活得最瀟灑的，他沒有亞軍大哥的雄心壯志，也沒有我的條

條框框，無論是事業還是投資，他都有自己的風格和見解。最重要的是，他有

非常好的運氣，並且一生都不掩飾自己的愛好。

建議閱讀

下文會以《易經》開篇，因為提到老鐘就不得不講到他一生的好運，這個運勢我們從《易經》談起。老鐘認為運氣是可以改變的，但首先是對於命運要有自己的認識和觀點，現在很多人想的都不對，所以運氣差也抓不住機會。這一點，我認為對於每一位讀者都非常重要，因為運勢不僅影響過程，還影響結

果。

下文中很多老鐘的觀點，肯定也會與世俗格格不入，但我稱之為鬼才，而且還是可以效仿學習的。尤其是對於股市結合運氣的看法，老鐘的觀點我這些年還沒聽過有幾個人說過，更別提踐行了，所以這部分應該是能幫到一些人梳理對

於投資和運勢的看法。

《三部曲》裡對於亞軍大哥那篇文章，我是建議大家閱讀的。寫我自己的那一篇我並未推薦，但是這最後一部關於老鐘的文章，我還是建議閱讀，因為能點

進去看的人，從思維上肯定就有一定的共鳴，那麼讀完一定會有很大的幫助。

而關於如何投資，什麼才算真正的資產，如何改變運勢，如何抓住機遇，我相

信閱讀完，每位元讀者都會在自己的體系裡增添新的財富。

我還是更願意稱本文為一本書，在這個躁動不安的時代，能靜下心來閱讀老鐘

這麼一位天才的過往，我認為是非常有緣的事情。

任何財富的積累，事業的攀登，都離不開運勢，而老鐘是我一生遇到運氣最好的人。他的方法和思維，一定會幫助很多讀者未來的前行。 (全文兩萬字，四

十五章，建議閱讀!)

卦象

一個人一生的走勢，有明暗兩條線。

就像《易經》之中的卦象組合一般："兼三才而兩之，故《易》六畫而成卦。"

六十四卦，實則是由八卦組合衍生而成，每一卦都有時間和空間的維度，空間

代表了天道、人道、地道。時間則代表了過去、現在、未來。

時間為：世，空間為：界。每一個卦，實則就是一個小千世界，原則上也是人

一生的主旋律。

人一生發展的明線主要是：出生在什麼家庭，長成什麼樣的容貌，從事什麼行業，組成什麼樣的家人，遇到什麼樣的貴人。當然，還包括事與物，比如經歷

過什麼事情，讀過什麼書等等。這些都是明線，屬於看得見摸得著的那一類。

暗線就是每個人自己的修為，比如性格，胸懷，格局，共情力，思考力等等。當然，在老鐘的體系裡，還包括累世的功德和能力，他是相信輪回的說法，這

一點我也是受他影響。

現在有不少孩子兩歲彈鋼琴，畫畫都很厲害，父母沒有教過也沒有從事相關的工作，就讓人覺得很神奇，科學肯定解釋不了，所以不少人認為：孟婆湯兌水

了來開玩笑。

但是，在相信的人眼中，這並不是玩笑，可能是個合理的解釋。

明暗結合

明暗兩線相結合就是不同的卦象，六十四卦代表了無窮無盡的變化，而六爻又代表了事物發展的必經規律，如"乾"卦六爻排序為：初九、九二、九三、九

四、九五、上九(陽爻為九，陰爻為六，乾卦純陽之卦)

這六爻對應的全卦就是：潛龍勿用、見龍在田、終日乾乾、活躍在淵、飛龍在

天、亢龍有悔。

這些就是在不同小千世界裡發展的必然規律，每個階段都可以提前預測並且趨

吉避凶。

我們每個人的一生，就像卦象一樣，不斷由明線和暗線結合而成。而在不同的結合裡，或者稱之為組合，構成了不同的階段，但每個階段又遵循著六爻的規

則運轉。

比如，生在一個環境不錯的家庭，這就是明線，正趕上這個孩子勤奮好學天資聰穎，這個結果組合就比較正向。同樣的家庭，如果孩子的秉性和興趣有偏

差，結果就會不同，因為組合的元素不一樣。

其實，並不是天賦異稟的人都適合家境優越的環境，有很多各行各業世界名人，都出身寒微，也許他們和逆境這個組合能釋放更大的能量，增加更多的能

力，獲得更多的成就。

比如很多優秀的運動員，都生活中貧民窟，也許他們從小衣食無憂，父母會讓

他們選擇另一條路，足球的天賦就會被掩蓋。

個人與時代

無論是亞軍大哥，還是老鐘和我，我們出生在差不多的年代，都是從一窮二白奮鬥過來。經歷的事情，遇到的困難，碰到的機遇也都差不多，所以會有很多

共鳴。

我們都是挨過餓，甚至經歷過年輕人不太知道的階段，我們之間每每聊起來看

過聽過的一些事情，仍是心有餘悸。

我和老鐘的成長軌跡，如果不是因為家境貧寒，我並不確定我們是否有勇氣離開家鄉奔赴江湖。衣來伸手飯來張口的日子誰都想過，但是窮則思變，很多本

事都是被環境逼出來的。

我們年輕時候所處的環境，註定了性格和思維，都說一方水土養一方人，但是

每個時代也鑄就了不同的人。

我們都是以自身為籌碼，和那個時代僅僅結合在一起的一批人。

機會要靠闖

前段時間有個讀者跟我說："壽哥，現在國內機會不多了，您過往的紅利也不會

再有，現在非常困惑，哪裡還會有您以前的機遇和機會呢?"

我想了想和他說："在我以前的年代，自行車都是稀罕物，我從老家如果遇不到帶輪子的車順路，就要走著出去。這裡帶輪子的可不是什麼汽車，牛車馬車都算。那時候去各地都是綠皮火車，幾十個小時是家常便飯，在那種條件下我也去過無數城市。但是現在，我們走過的路，東南亞或者非洲很多國家還在準備走，尤其像印度那些地方人口也非常多，機會肯定不少。現在其實很多人都往別的地方去尋求機會，說的簡單點，即使開個工廠，那邊的人力成本都要低很

多。”

結果這位讀者禮貌的跟我說聲謝謝就沒有下文了，我當時明白他在想什麼，他想要的是一個既不需要去冒險，也不需要遠行，更不需要動腦子，就能把錢賺

了的方法。別說去非洲，就算印度也是天方夜譚，他才不想去那麼遠的地方。

良心講，2022年去東南亞和幾十年前去北京深圳，還是現在容易多了，當時出

村子的山路都難於上青天。我們當時也有人不想出村，認為去那麼老遠的地方

是開玩笑，想躺在被窩裡就把日子改善了，後來這些人只是眼看著別人慢慢變

化，而自己從抱怨到最後只是歎息。

機會是闖出來的，而不是等出來的，摸著石頭過河，您也要先到河邊再說?躺

在被窩裡，肯定摸不到石頭。

我和老鐘那代人，也有千百個理由可以窩在家裡，但是若想出去其實一個理由

就夠了，現在的人只是有退路或者看似像機會的事情太多了。

當然，並不是出去就一定有機會，但是以當年來說，比我們在農村繼續種地，

幾率要大很多。

換組合

接著說運勢的組合，對於每個人來說，身邊的親朋好友也是一種環境，所以與不同的人組合就能出現不同的卦象，相同的人不同時間也會組合出不同的卦

象。也就是對的人，還要對的時間，才能產生有效的化學反應。

可以這樣理解，我與老鐘的相識，就是一段善緣，在合適的年紀機緣下意氣相投。在相處的歲月裡，也能做到肝膽相照。如果相遇的那列火車，我們當時換一種心境或者換一個物件，可能就不會有這場相識，當然這一點老鐘有一點不

同的看法，這個後文會談到。

所以，人若改運勢，第一個有效的辦法就是換組合。當然，我們知道有些組合是天註定，比如父母兄弟姐妹，這些不是說換就換。但是除此之外，即使戀人

都是自己可以把握的，更別提同事和朋友了。

不過，如果親朋好友和家人感覺不對，雖然不能更換，但是可以疏遠一點。比如有些孩子考試，父母在家裡打牌打麻將，這種組合就非常差，雖然不至於斷

絕關係，但是可以遠離。

感覺

依照的依據一定是自己的感覺，不要靠什麼公式之類的科學方式，科學可以計

算長度但是無法算出人性和緣分。

老鐘曾經跟我說過一句讓我至今難忘的話："你若信神，就離科學遠一點。"這句話讓我曾經消化了很久，我並沒有跟他爭論科學多麼多麼正確，因為我見證

過他的神奇，而這些都不是科學能解釋的。

我們現在的人可能是從小被灌輸的思想，所以特別在意客觀的存在，而忽略主

觀的能動性。

很多小孩子以前很有靈性，後來讀了書發現變得千篇一律了。其實有些人的感

覺能力很強，遺憾的是因為觀念問題，自我關閉了，甚至非常抵觸。

科學的角度

老鐘認為感覺是非常重要的，他為了讓我能夠在科學唯物的角度去理解，跟我

說過這麼一段話：

"兄弟，人為什麼會有些天生的恐懼你知道麼?"

“什麼是天生的恐懼?”我當時還不太理解他問的意思。

"你就比如，有些讓人頭皮發麻的事情，即使從沒見過，但是想一想也令人不

悅，甚至反感，這些都被我歸結于天生的恐懼。"

"你說的天生，就是之前沒有經歷，但是看到想到都會害怕，對吧。"

“是的，按理說，人如果是一張白紙出生的話，肯定是經歷過的恐懼才會害怕，

但是為什麼有些事情從沒經歷，也會害怕?"

“你舉幾個例子。”我和老鐘說。

“比如對於大火和深水，雖然人都看過水和火，但是肯定沒有經歷過深水環境和大火的場景，因為經歷過幾乎活不了了，但是想一想就頭皮發麻。類似的事情還有很多，比如對於屍體的恐懼，甚至很多類似於人形的東西都會恐懼。還有尖銳的，密閉的，甚至高空等等場景，想一下就很難受。我之前專門看過相關的介紹，但是沒有人說清楚，他們只是解釋了現象，但是本質沒說。”老鐘還舉

了一些特別恐怖的例子，在這我就不談了，照顧下大家感受。

老祖宗的遺傳

“你說的這個我也有體會，有一次在社區裡，一個車裡隱隱約約看著一個人形的樣子在裡面，乍一看還真是嚇到了，當時我想如果它是個其他形狀，可能就不

會被驚到。那你說為什麼會這樣?"

“我從唯物的角度裡去給你分析，為了讓你更容易接受和理解，但是我認為這只是一個角度，其他角度你未必能信。你如果不相信轉世輪回，但一定相信基因遺傳吧? 我要告訴你這些恐懼是與生俱來，埋藏在基因序列裡的你好接受吧? "

“這麼說就好接受多了。”我迎合了一下老鐘。

"其實，每一個人的感覺，其實並不是虛無縹緲的，而是祖祖輩輩遺傳積累的結果。為什麼對於上述的事情本能恐懼，因為那些東西都是致命和致死的，對人形物體害怕，因為幾萬年下來人殺人是最常見的。對於屍體害怕，除了鬼神直說外，也是因為屍體腐爛會有很多毒素。尖銳的，高處的，這些都是葬送了無數生命的場景，所以祖祖輩輩就把這些經歷刻在了基因裡，形成了後代的本能和感覺。所以，感覺不是虛無縹緲的，而是祖祖輩輩用血肉換來的經驗。一定

要信，要不然就太愚昧了，關閉了最有靈性的地方。 "

老鐘接著說道：“從這個角度，還可以解釋原罪的緣分和仇恨。”

“你這又是什麼意思?”我問道。

“有些人，你一眼沒見過，但是當對方出現那一刹那，喜歡還是厭惡就有了判

定，這是為什麼?”老鐘反問。

“嗯，這個人的樣子得罪過你祖宗。你祖宗記住了，這基因傳給了你。”我回答

道。

“雖然聽著彆扭，但是孺子可教也。為什麼我們對於有些面相達成了共識的反感?其實就是因為這種長相的人，以前就傷害過很多人，就被這些人形成一種

經驗或者潛意識傳遞下去。"老鐘說道。

感覺也靠練習

其實這段回憶裡老鐘舉了很多例子，把各種面相都分析了一遍，把我們共同的好友也分析了一番，就連敏秀也沒有躲過。但是為了避免對號入座，這裡我就

省略了。

主要是通過這段經歷，讓大家重視起感覺這個事情，因為感覺是你換組合的依

據。

刀不磨不快，槍不用就生銹，感覺這個東西如果你不信，就不會用，長久不用

也就生了鏽。

所以感覺首先要相信，其次再勤加練習，是這個順序。如果別人問你信不信第

六感，你第一反應是反感，那肯定不會重視它。

親善排異

如果感覺是虛無縹緲的，但類似的明線也有個例子，那就是消化系統。之前我分享過一位作者對自己生命的總結，她說她愛吃，吃過很多稀奇古怪的事物，

比如海鷗，孔雀等等，最後身患癌症離開。

她大意是說：“我們一定要相信老祖宗的智慧，如果孔雀比雞鴨鵝好吃，他們幾千年前就圈養孔雀了。而且我們祖祖輩輩的消化系統根本沒有消化孔雀肉的經

驗，所以身體就會出現問題。"

所以，要相信感覺的存在，勤加練習，不要質疑它的存在，即使沒有應驗可能也是自己還不熟悉，慢慢就會有正向的回饋。然後以此為依據，將那些感覺美

好的，善良的，積極的元素，組合到自己的生活和生命中。

對於本能排斥的人和物，幹萬不要情感氾濫，謀求對其的容忍。你要想，你祖祖輩輩都沒容忍他，你何德何能可以解決?還不如順應天命，換一個感覺好的

相處。

變化

後來，在我人生的經歷中，自己也理出了一套對於神學，宗教，信仰，意識等等與科學之間的關係。任何事物的存在，都有其依據和根源，如果我們只是單純的抬杠或者遇到自己不理解的事情就詆毀，那麼一定會錯過很多寶貴的財

富。

任何事情的對錯，都要在一個前提之下，範圍一變，結果註定不同。我們可以

認為這個前提是個參照物，但是它非常重要，如果沒有它很多事情無從談起。

比如我們說一個鐵球體積大，如果和地球比呢?它就顯得微不足道，而地球則是龐然大物。但是如果參照物變成了太陽，那麼地球又渺小得可憐。所以同樣

是一個地球，一會是龐然大物，一會則渺小的可憐，所以它到底是怎麼樣呢?

參照物不同，結果就會變化，所以感覺如果在另一個維度，一定是存在的東

西。

科學也是如此，我認為科學如果在自己的維度，那可能是定律或者是真理，但是換一個維度，則可能兩極反轉。曾經，我說過一個觀點，那就是科學是解釋三維世界的工具，我們身處的小千世界就是三維空間，所以科學可以解釋客觀世界的很多現象。但是意識，命運，思想，靈魂，姻緣，因果等等事情，則不屬於客觀世界的範疇，它們則是更高維的存在，所以這些東西不能用科學去解

釋。

有所依據

我們都知道，身處的三維空間是一個由“長、寬、高”三個維度構成的世界。

那麼四維世界則是加入了時間的概念，也就是說能夠穿越到過去未來的人，就是四維空間裡的人。我們一直盼望做到的是用這個三維世界的肉身，穿越到過

去和將來，其實是不現實的也很難做到。

但是我們的意識一直都是四維空間的存在，它可以回憶過去，暢想未來，甚至想像自己身處雲巔，草原，深海，都只需要一秒鐘就可以到達。通過想像就可以了，現在的人在科學之下，比較悲哀的是只相信眼睛和耳朵了，放棄了感覺

和思考，即使思考也不敢天馬行空，而是小心求證。

我們也不能一味認為古人是愚昧的，我曾經看過一個科學報導，說古代的人其實智商並不比我們低。所以即使千年過去，即使現在最偉大的哲學家，他也不一定能比之前的古聖先賢更偉大更具智慧。那麼我們反過來想，如果古代的人智商不低，但是他們資訊干擾又少，不信現在互聯網資訊氾濫，那麼他們窮其

一生思考的結晶，一定是有所根據的。

維度隔離

可能只是現在的人理解不了，或者角度不同，有人說過，如果鸚鵡和八哥滅絕，經過很多代以後，如果說有一種鳥會學人說話，可能後代也會覺得是天方

夜譚。

意識就是四維空間裡的存在，所以古代的智慧還是有很多瑰寶的。能撿起來，對於自己來說是非常好的提高，但是一定不要抬杠，古人已經不在，遺憾的是

自己。

曾經，我記錄過關于照相機和畫家的一個看法，有人認為現在照相技術如此厲害，為什麼還有畫家這個職業。道理是一樣的，三維世界裡的科技再發達，但是面臨高一維度的存在，那麼就捉襟見肘了，這就是維度之間的鴻溝，很難跨

越。

相機只能拍攝已經存在於客觀世界裡的事物，但是畫家可以畫出自己意識裡的畫面，相機可以拍到麼?比如畫家腦海中有一個畫面，如果他不畫出來，那麼相機去拍什麼呢?即使把鏡頭塞到畫家的顱內也拍不到東西，這是維度的隔

離。

如果一個人勤於思考，一定能悟到這個層面，生活中也不會唯科學論。如果能理解到這個地步，就會非常注重自己的感覺了，對於"感覺"層面，要先解決有

無信仰的問題，然後再說勤加練習。

各管自己範疇

這個理論基礎必須說清楚，因為在唯科學論的人眼中，實際上是聽不得任何人

說科學的不足之處。

其實科學是經不起進一步深思的，而人類幾十萬年的演化史，一定不是由科學推動，而是由信仰宗教等等，因為科學是反復論證小心求證的過程，對於不同

維度的事物則沒有什麼辦法。

比如一個人如何證明和父母有關係?有的人會提出科學論，如DNA 檢測等等。但是如果進一步思考，為什麼這個人會出生在這個家庭?他為什麼沒有出生在千里之外的家庭，他之所以來到這個家庭有什麼科學根據?我想沒有哪個公式可以證明這個事情。即使放在三維世界裡，科學也只是發現和證明，並不是發

明。

無論是現在我們發現了磁場，電場，輻射等等，這些其實都是在科學存在之前

就存在了，科學只是發現並利用了它們。但是它們是誰發明的呢?

儘量嘗試打開思維和格局，不要限制自己的思考和感覺，我們不否定科學也能接受意識的能動性。一句話：科學的範疇交給科學，哲學，信仰方面的事情交

給意識和感覺。

因果論

老鐘這一生幾乎都不把科學掛在嘴邊，因為他的經歷無法用科學證明，而他的思考也不拘泥於科學範疇。所以他相信很多高緯度的存在，其中，在我看來最

牛的理論就是他對於因果的闡述。

他曾經跟我說： “你們總說因果，那兄弟你說說什麼是因果?”

聽到老鐘這麼問，我也沒有多想便說：“種什麼因，得什麼果，就像種瓜得瓜種

豆得豆一樣。因為種了一粒種子，最終收穫了果實，所以這就是因果。”

老鐘繼續問： “那麼是先有因，還是先有果呢?”

我當時心裡想，你莫不是逗我呢?隨即回答：“當然是先有因再有果了，沒有種

下的那粒種子，怎麼可能開花結果。”

老鐘並沒有說話，他略微思考了下，當時我以為他是在自我懷疑，直到現在我才明白他當時在思考要不要跟我說下去，如果繼續說下去我是不是能夠接受，

或者他有沒有必要說出來。

然後聽到老鐘用疑問的口氣說： “難道就不會是先有果，再有因?”

吃驚

“這怎麼可能，如果這麼說，一切都是註定的，那還有什麼意思?”我當時的言語裡表達著匪夷所思，因為在我以前的思維框架裡就是先有因後有果，因為付

出所以有回報，因為種瓜所以得瓜。

老鐘嘿嘿一笑說： "兄弟，就以你打的種地的比方，如果農民不知道豐收的結

果，他們誰會去種地?"

這句輕描淡寫的話，令我猛吃一驚，當時一度恍惚到底是先有因還是先有果。當時的場景是老鐘眯著眼在嘿嘿笑，而我在大腦裡不斷思考，確實如此，如果

農民不知道結果，有誰會去播下種子?

也就是說他們是因為先知道了結果，所以才有之前的因，所以到底先有因還是

先有果呢?

兩句話

思緒回到我和老鐘認識的那個列車，也就是三十年前，我們相識在開往太原的火車上。當時他肥胖的身軀擠著旁邊的人非常難受，而我感覺這個胖子有趣便

和他認識了，也許也是合了眼緣。

這段過往我在和老鐘的故事裡都有記載，但是老鐘的因果論讓我想起了兩句

話，那就是初次和他相識，他和敏秀說出來的類似的話。

第一句話是剛剛認識的時候，那時候在敏秀家，酒過三巡之後，他跟我說：“哈哈哈，兄弟，我想賺錢如探囊取物你信不信”胖子老鐘的眼睛微微睜開了一半說

道。

第二句話我原文是這麼寫的：92年的這個夜裡，敏秀和我就這麼坐著，最後她

說了一句話：“我現在也一無所有，但未來我會應有盡有。”

一個是探囊取物，一個是應有盡有。在一無所有的背景下，他們強調的這些都是結果，而不是原因，而他們仿佛看到了結果，所以言語間在他們的心中，是

先有了結果。

敏秀的貴人

老鐘和敏秀都是早早就認定了結果，他們都是堅信先有果，才有因的，而且對

于結果的到來非常有信心。

我曾經也想過他們倆為什麼這麼有自信，因為並不符合那個年代的特點，因為都是苦日子過來，雖然眼瞅著生活變好，但都是居安思危的多，很擔心再回到

挨餓的日子。

老鐘我是想得通，因為他有基礎。他是1978年去的北京發展，認識敏秀時候他已經淨身出戶。可是他之前是富裕過的，所以他知道如何從零到一，也有在那個年代怎麼賺錢的經驗。所以，他就相當於一位種過地的農民，已經經歷過豐

收，所以即使現在一無所有，他也掌握了如何獲得果實的規律。

至於敏秀，我認為首先因為性格外向敢闖，所以也算有魄力的人。但是最重要

的還是因為她認識了老鐘，是老鐘給她打開了思維和外面的世界。甚至敏秀還

沒有離開太原老家，就已經被老鐘給勾畫出了未來的藍圖，所以老鐘是她的貴

人，她的信心並不是空穴來風。

矛盾

老鐘曾經跟我說過："兄弟，你也許認為咱倆的關係是一步步走出來的，其實在跟你接觸的一刻，我就感受到了緣分。也就是說，結果已經在相遇的那一刻注定，再往深處說，我們為什麼能坐上同一班列車?因為這個結果一開始就註定了，即使不是火車相遇，也會在其他地方開始一段緣分。所以，結果註定了，

原因便不重要了。 "

關於我們的相遇，上文我提到老鐘和我不同看法就在這裡，我認為即使是對的人如果時間不對，心態不同，可能也會錯過。但是老鐘卻認為結果註定，一定

會遇到，怎麼相遇並不重要。

後來，我嘗試接受他的觀點，進行了融合。也就是以他的眼光和行事風格，遇到一個像我這樣的人，以我的眼光和行事風格，遇到一個像他這樣的人，這個結果是必然的。但至於他遇到的是不是我，我遇到的是不是他，反而不是那麼重要，重要的是會有那麼一個人出現。舉個例子，比如你看到一個孩子天賦異稟且每天都在鍛煉身體，那麼未來他可能成為體育老師，也可能成為健身教

練，或者運動員。即使都不是，可能也會靠這個吃飯，或以此為榮。

所以，在老鐘的世界觀裡，若是涉及到思想層面，就不要相信科學，任何因果其實都是先有果才有因。他說，也許有些人並不相信這個先果後因的說法，但

是潛意識裡也會經常思考，奇怪的是他們還排斥這個說法，就非常矛盾。

投資中的忌諱

在老鐘看來，如果一個人沒有看到讀書能改變命運的結果，他一定不會好好讀書。就像我當初也堅信廣闊天地，大有可為，所以才會出來一樣。如果在我的意識裡根本不存在這個信念，那麼可能走的就是不一樣的路，很可能在村子裡

待著一輩子。

後來老鐘繼續跟我說：“雖然大家潛意識裡都有這個念頭，但相信和執行的程度是天壤之別，有的人是堅信不疑，有的人是一點風吹草動就動搖。所以，要把

自己鍛煉的信念強一些，也就是對結果篤定一些，感覺也就來了。”

我們思考一下種地與投資股票，其實一路上都有坎坷，但是相信結果的人，根

本不在乎中間的波動，但是如果在乎原因的人，根本守不到開花結果的地步。

所以，很多人投資漲了跌了都去找原因，找的還不一定對就給自己個安慰，其

實在投資中都是忌諱的事情。

過人之處

曾經老鐘買了一個股票，他跟我們說翻倍就走，結果買入之後一段時間就下跌了30%,他每天還是樂樂呵呵，如果不是別人提醒他都不知道自己股票虧了不少錢。當初跟著他買的幾個人都虧了，甚至有割肉的，這些人挖苦嘲諷他，他

則是嘿嘿笑著說： "等我賺錢了，請你們吃飯。"

他就是這麼一個人，也不和身邊的人爭論，現在想一想，如果一個人對於結果確定，怎麼會在意別人的眼光呢?如果一個孩子堅信考上大學就能改變命運，那麼他怎麼會受身邊人的影響?我記得劉強東採訪時候說他小時候上課極其專

注，一堂課下來眼睛裡只有老師，身邊的孩子如何吵鬧他都聽不見。

劉強東的原話是："比如說我在上課的時候，任何人跟我說話我永遠是聽不到的。就同學來摸我的胳膊，同學扭我大腿，我是不知道的，我是真心做到全神

貫注聽老師的，40分鐘的課堂絕對是一點都不走神。"

其實這句話一出，肯定會有人反駁，怎麼可能全神貫注?怎麼可能不知道?所以有一類人都是在抬杠之中，他們理解不了在他認知和能力以外的事情。劉強

東能從一個落後的農村，以狀元的身份考入人民大學，必有其過人之處。

某種意義上來講，這些成就了一番事業的人，都是因為相信結果，從而得以實現，他們對於結果抱著的信念極其強大。確實是有的人因為看見，所以相信。

有的人則是因為相信，所以最終看到。

向來運氣好

老鐘炒股是出了名的運氣好，之所以歸功於運氣，這也是他自己放出來的話，其實他也有自己的體系和看法。因為他不想麻煩，不想和別人掰扯基本面，技術面，情緒面等等東西。在他看來，這些人投資炒股的維度非常低，溝通成本

太高，有時候甚至會有觀念衝突，他還不如去和女朋友去旅旅遊開心。

上面說到他買的那個股票，跟著買的人有不少割肉了，因為也都是朋友，所以他就不堪其擾。這幫人本來也是看了他之前賺錢，主動要來的代碼，結果被套割肉之後，再次見到老鐘三句話裡就有一句挖苦："哎呀，謝謝啊鐘哥，您的眼

光真棒，讓我虧掉了一輛小汽車。”

老鐘則一臉無辜，但是買了的人還一再追問他為什麼選擇這個股票，有的是因為割肉了不甘心，有的則是被套牢想看看能不能有回本的希望。老鐘想一想

說： “原因有兩個，一個是我運氣向來好，在股市裡還會繼續賺錢。”

此話一出，席間的人都直搖頭，他們心裡在想你這算哪門子買入持有的原因呢?他們想聽到的答案是一些小道消息，比如這個公司有什麼利好，業績有什

麼增速等等。

第二個原因

有的人趕緊追問，那第二個原因呢?

"第二個原因就是這家公司還行，其實有第一個原因就足夠了。"老鐘此話一出，所有人都不高興了，一個人說道：“老鐘，什麼叫還行啊?我們可都是真金

白銀買進去的，現在虧了30%,你必須給我們個說法，要不然我們都拿不住

老鐘嘿嘿一笑說： “我逼著你們買了麼?我當初還攔著你叫你別買，是你堵著我

車門子非要問我。”

老鐘說完，全場都不說話了，他們都是看到了老鐘之前的成績，所以想跟著吃

肉，沒想到一路跌了30%。

“鐘哥，可是還行的公司有好多呢，您為什麼選擇這一家呢?據我買入後觀察，這家的業績在下季度會有一個下降，而且他們公司的產品好像口碑也不如以前了。到底是什麼原因未來能支撐它上漲呢?”說話的是一個女人，老鐘對於女人天生沒有抵抗力，而且是個非常禮貌的女人。她沒有大喊大叫，也沒有大吵大

鬧，說到自負盈虧，有時候女人則更有魄力承擔結果。

老鐘想了想說："小霞，我都說了，第一個原因更重要，我運氣那麼好，還沒賺夠了，這就足夠了。至於你說為什麼在一群類似的公司裡選了這一家，嘿嘿，

因為它這個代碼後三位是我兒子的生日。 "

此話一出，老鐘的一下子被貼上了不靠譜的標籤，這個小霞聲音很小的說了

句：“哎，我再等等回本之後就清掉吧。”

忘記初衷

這件事情，我是親眼目睹的，這也篤定了我不給別人投資建議。說到根本就是，很多人連抄作業都不會抄，一定要加入自己的思考和思維，還要讓別人給

他們一個能讓他們接受的理由，而每個人的標準又不一樣。

其實，他們已經把初衷忘到了腦後，當初為什麼找老鐘諮詢建議呢?還不就是看中了他運氣好。結果這幫人一看股票下跌，就不再相信老鐘的運氣，則開始找他們認為正確的指標，比如業績，比如產品口碑，比如技術趨勢等等，一下

子到了眾口難調的階段。

老鐘這檔股票買了不少，當時這些人發難的時候股票下跌了30%,後來的幾個月裡這檔股票繼續下跌到了50%,相當於腰斬的位置了。後來我聽說小霞則是在這個位置割肉的，為此和老鐘都少了往來，而老鐘則是在下跌到50%的對方

又加倉了，降低了成本。

說到這裡，如果拋開他的運氣成分，其實在我看來都認為這次老鐘選擇錯了，畢竟買到了一隻腰斬股票。但是作為朋友我沒有落井下石，畢竟我也沒有跟著

買，也沒必要跟人家討論這個。

但是老鐘依然是我行我素，每天樂樂呵呵跟著女朋友到處玩，仿佛沒事兒人一

樣。

除非他是上帝

後來因為一個利好消息要出，老鐘買的這家公司短期就被迅速拉升，由於補過倉所以成本降低了。我舉個例子，比如他買的時候成本是6元，他準備12賣

出，但是後來跌到了3元，他又陸續加倉，自己的持倉成本大概在4.5元左右。

這檔股票開始是一路拉升的，然後就開始劇烈震盪，大幅換手，市場上的消息也是此起彼伏，關注度也上升了。沒用多久股票不僅突破了6元，而且達到了他

要賣的12元錢，而且還有猛烈的向上趨勢。

老鐘在11.7元左右的時候一股不留全都賣掉了，他跟我說："你看，說到做到吧，翻倍了我走了。”我當時問他說：“明後天也許還能漲，你也守了這麼久，不再等等麼?"其實在我看來他完全可以等12元再賣，11.7這個不零不整的數字

很奇怪。

然後老鐘仿佛看穿了我的心思，隨即說道："不要湊齊，不要完美，不要最後一

次上漲，差不多趕緊走就是了。”

老鐘賣掉之後，這個股票還在繼續上漲，差不多到了16塊多的時候，傳聞的利好被證實花落別家。結果這個股票一路封著板下跌，根本不給人出逃的機會，

又一路下跌到了幾塊錢。

當初的那幾個朋友雖然虧了錢，但是畢竟生活還有交集，而且老鐘是賺著錢走的，有的人肯定是不服氣。我記得有個虧損割肉的人跟老鐘說： “老鐘，你不也

是靠一個假消息才回本賺錢的麼?這個算什麼本事。"

老鐘嘿嘿一笑，這次他沒有說話。但是後來他跟我說： "如果結果自己認定了，至於是什麼原因，反而不重要。很多人要的東西太多，既要賺錢，還要按照自

己的設計的路線賺錢，除非他是上帝。"

想一想老鐘說的是有道理的，如果一個人能堅信結果，就應該別太在意原因，

因為水流千遭歸大海，中途不確定因素太多，大致方向對就不容易了。

註定的結果而已

現在有一句話非常流行，那就是憑運氣賺的錢，一定會憑本事虧回去的。我不

知道老鐘在的時候，有沒有聽過這句話。其實我在這段話裡聽出了一絲酸葡萄

心理，首先否定運氣，認為運氣就是不勞而獲，是幸運，是踩了狗屎運，其次

帶著詛咒，因為它說人家賺的錢一定還會虧回去。

生活中其實憑運氣賺的錢，憑本事虧回去的例子反而比例不是很多。因為某種意義來講，大多數賺了大錢都不是慢慢積累，而是在某個時間點爆發，也沒見

所有人都虧回去了。

投資是這樣，我們知道大部分股票90%的時間都是震盪或者陰跌，只有少部分時間會上漲，相當於一個個爆發點。而創業，拆遷，中彩票皆是如此，凡事有

意外之財，很多都逃不掉突然的運氣加持。

拋開這些因素，有些人即使靠職業賺錢，也會有高峰和低估，這些錢看似是實力賺的，其實也有機遇在裡面。比如現在有些網紅一夜帶貨就賺幾百萬，他們可能也是熬了很久迎來了一個爆發，但這也是機遇，不能完全歸結於實力，可

能幾個月就銷聲匿跡了，但是否虧回去，那就是另一個事情了。

很多人把沒有守住財的會被拿出來當作反面教材，大部分穩定下來的反而沒有人說。中彩票揮霍一空，拆遷後妻離子散總能成為新聞，但是有人還是可以守住的。因為來的財，其實就是他的果，這些其實早就註定，而所謂拆遷，彩

票，股票這種運氣，只是因而已。

不能什麼都要

後來我問老鐘：“如果當初你的股票沒有遇到那個迷霧彈消息，一路下跌怎麼辦?"老鐘欲言又止，咽下去了前半句話，我猜他想說的話是："市場天天開

著，風水輪流轉也能輪到。”

但是他這句話沒說，可能他會覺得是在和我抬杠，畢竟我給他假定的是一個結

局，而他不想避重就輕。

他回答我是這麼說的： “如果真的繼續跌下去，那這就是我的結果，如果結果注

定，這錢不在股市虧，也會在別的地方虧。"

老鐘對於財富其實看的很淡，他之所以愛財是因為他喜歡女人，而女人需要物質的保障。他總認為男人不能要的太多，如果樣樣都要最終什麼都要不了，權

力就別碰財和色，要色就別守財，說白了要捨得花錢。

如果什麼都要，一定後患無窮，比如有權利還貪財好色，好色還不花錢。

我曾經聽到一句話：“真正的男女關係，既談錢，又談性，女的不太矜持，男的不太摳，這才是成年人的交往。”這段話用在老鐘和他的紅顏知己身上特別貼

切，他懂她的故作矜持，她懂他的圖謀不軌。

兩條曲線

人生有兩條曲線，一條是身體上，一條是思維上。

我們剛出生的時候身體虛弱，長到成年身強力壯，等到老年再次虛弱。但是內心則不然，剛出生的時候內心清淨天真無邪，到了中年壓力重重為名利憂心，

到了下一個階段又從心所欲。

這裡我說的是下一個階段，並沒有特意說老年階段，因為有很多人到了老年還

想不開，也有的人雖然才中年，就已經透徹。

老鐘就是後者，他出身窮苦，當過兵，復員之後在東北一個磚廠當工人。為了能賺錢，他冒充廠長差點把廠子給賣了。後來去北京謀生，在右安門外修自行

車，睡在蜂窩煤的棚子裡。

吃過的苦也不少，奮鬥十來年，把財產都留給了前妻和孩子，自己則淨身出戶。這些經歷之後，我覺得他的內心更赤誠，賺錢毫不掩飾，但是你說他貪財

麼?也不是，他賺的錢一直拼命花，所以身邊的朋友提起他都認為重情重義。

他和朋友聚會，每次都是他結帳，有幾次我參與他們圈子裡的局，快結束的時候就看到他挪著肥胖的身體，去外面把錢結了。我們一起出去的時候，他也攔著不要我出，他說："我留著它幹嘛，別給我省錢，給我留將來也指不定是誰

的，嘿嘿。”

在我最困難的時候，他也能慷慨解囊，其實那時候他少幫我一點，意思一下我

也沒什麼好說的，但是我能看出他的傾盡全力。

但是在生活中，他卻不是一個事事關心的人，除了好吃好喝，就是貪財好色。

在此之外的任何事情，他是能不沾就不沾，能不管就不管。

相信卻看淡

在老鐘身上，我看到的是他相信結果，也就是相信自己認可的規律和信仰，但是卻看淡結果。就像我問他，如果真的一路下跌怎麼辦?他坦言那就是他的結

果。

所以，他的心態和信心是異常的好，他甚至跟我說過："我這人運氣太好，不是什麼好事，老天爺是公平的，所以總會拿走點什麼東西。所以，我儘量做過路

財神，能散的就散。"

每每談到曾經的淨身出戶，老鐘都沒有後悔，他對前妻也是寬容的，他對和自

己有過感情的女人就狠不下心。

而且他還有孩子，把財富留給孩子，在他看來也沒什麼問題。

能力傳承

談到財富的傳承，老鐘也有自己的理解，他認為自古打江山容易守江山難，這

句話說得並不嚴謹，因為忽略了主語，而這才是最為關鍵的地方。

那就是打江山和守江山的根本不是一撥人，關鍵並不是在於打和守，而是在於

能力傳承的問題。

老鐘離婚之後，和孩子相處的機會並不多，所以他很珍惜這個時間，從不給孩子講未來規劃，教育孩子該如何如何。把孩子寵的是要星星不給月亮，他們兩個在一起玩的時候，外人看來就像是兩個孩子，老鐘這麼肥碩的身體還陪孩子

打籃球。

對於孩子的教育，我和他也探討過，他當時便跟我說：“讀書，不是唯一的路，高考成功與否也不重要，還是他喜歡做什麼最重要。這個世界不是物競天擇，

也不是弱肉強食，更不是優勝劣汰。"

這就是他和亞軍大哥不同的地方，亞軍大哥認為只有自己強大了才能生存得好，所以他做事雷厲風行不會示弱。但是亞軍大哥和老鐘也不會爭論，每個人

都有自己的路要走，開飛機的不必看不起開輪船的。

簡單模式

老鐘跟我說：“因為離異，我不能系統教育孩子，所以珍惜相處的是時光是最好的選擇，他也許能找到自己的路和興趣，只要人品好別違法亂紀，至於考多少分的事情我是不關心。這個世界的任何考試，無非就是區分一下就業崗位罷

了，學習不好的人，也有不少混得好的。"

事實證明，現在他的孩子也很優秀，發展得不錯。所以，就像他看待所有事情一樣，都是相信結果，而珍惜過程，那麼好的運勢就會傾向於盼望的結局。其實他的邏輯也是有依據的，在他看來： “如果真的是優勝劣汰強者恒強，那麼滅

絕的就應該是螞蟻而不是恐龍。”

正是因為他的教育觀念，所以他沒有要求孩子學習他的經驗，他只是單純的給了財富。他說：“這個世界上，最好傳承的就是有形資產，最難傳承的就是無形

資產，所以這道題，我選擇簡單模式。”

這段話給我的啟迪也非常大，甚至也影響了我對於自己兒子的教育。曾經我也給孩子設計過道路，甚至一度也希望孩子創業，學習投資等等。但是因為老鐘

的理念，我也釋然了這些想法。

有形資產和無形資產

什麼是有形資產?比如公司，房子，存款，股票都是有形資產。

什麼是無形資產?比如如何創辦一家公司的能力和經驗，廚藝球技書法繪畫表

演能力等等。

所以說股票好傳承，投資股票的經驗不好傳承。如果把所有東西傾囊相授，即使是很親近的家人，也需要投入大量的時間和精力，前提是孩子一個願意教一

個不抵觸，所以能有個好的接班人是不容易的。

正因如此，老鐘給孩子的就是有形資產，當然我認為無形資產肯定也是存在的，雖然不是他的經驗，但卻是他給孩子的陪伴和快樂。父子之間，過於嚴厲

其實不是很好的選擇，有時候溫存多一些關係可能會更好。

盡人事的部分

老鐘這一生運氣都非常好，他的天賦我見證過很多次神奇，但是這個沒什麼好

說的，因為每個人情況不一樣。我們要借鑒的就是人家在這個事情上的經驗，

比如老鐘善於運用運氣，那麼他研究的就深入，積累出來盡人事的部分，而這

也是我們可以借鑒和分享的。

就像喬丹籃球打的很好，但他打籃球的經驗也足，也許普通人比不了他身高臂展，跟腱長度，彈跳和心肺功能。但是可以學習他的意志，信念，甚至他的基

本功和訓練方法。

學籃球畢竟不是全世界人都為了超過喬丹，而是想超過昨天的自己，讓自己變得更加優秀。雖然別人出生在羅馬，但總有些方法能讓遠方的人，離羅馬更近

一步。

他跟我說運勢這東西是有竅門的，首先是必須相信有運氣的存在，有些人一邊拜佛一邊不信佛，一邊學習一邊不相信讀書能改變命運。這就回到上文，老鐘是相信先果後因的，所以他既定自己就是運氣好，而且給自己的回饋都是正向

的。

百無禁忌

關於技巧和方法，他跟我說：“運氣就像風，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒

東風。除了讓自己的運勢增強，還要判斷好要選擇哪一邊。”

古人說一命二運三風水，改不了的命我們就不提了，但是運勢和風水需要好好

注意。

老鐘是一個百無禁忌但什麼都信的人，他並不是唯科學論，你跟他說什麼他都

不會反駁或者抬杠，因為他自己就是神奇的受益者。

比如他天生的運氣值就高於一般人，這一點就屬於命或者天賦。但是他知道自己運氣好之後，便也靜下來思考，他跟我說：“這個運氣並不是一直管用，尤其是賭的越大，就越容易失手。”可見，還是有掣肘的地方，而且當初淨身出戶，

他也認為是一種解脫，如果註定是個窮光蛋，即使財富在自己手裡可能也會敗

光，如果自己結局就是富有，千金散盡還複來。這就是他奇怪的邏輯，也正因

如此，他心態一直是四平八穩。

組合與相信

改善運勢的方法，他說了兩點非常關鍵，第一就是組合，第二就是相信。

老鐘認識的女人有些我也認識，這些女人面相都非常不錯，要麼就是溫柔如水要麼就是重情重義，我想這也是老鐘選擇跟她們相處的原因，其實身邊的人也是風水的一種。他認為和這些女人相處，就是一種組合，只要兩個人開心，運

勢就是正向的。

第二是相信，老鐘一直相信運氣的存在，他不像其他人認為這些東西比較虛，

所以一會信一會不信的。當然，這個信念要很強的，也需要不斷正回饋。

運勢可以通過心理暗示和調節風水進行改善，然後就是選擇了。這個就需要懂得規律和察言觀色，規律就像我們炒股一樣，在選擇一檔股票的時候，一定要

先從以往經驗規律經驗出發，然後看看是否能納入到自己的體系。

什麼是察言觀色呢?我覺得就是運勢的比拼。在老鐘的眼中，股票其實就是一堆廢紙，它的價值雖然和企業捆綁，但是也都是市場賦予的。所以，在他的體

系中，會增加一個運勢的因素。

運勢和股票

比如一個一直下跌的股票，裡面所有的散戶都被套牢，從運勢來說這些人真的很倒楣。這個時候，老鐘是很不願意抄底的，因為他認為這些人的運氣不是太

好，自己買入之後就會和他們站在一起，因為都會希望漲，只有漲才能賺錢。

但是從運勢的角度去看，自己的同伴運勢都很低，這些人適合放在對手盤，而

不是身邊的隊友。

所以，一直陰跌的股票，反而適合做空，雖然價格越來越便宜，但是從運勢的

角度，你站在了被套散戶的對立面。

但是隨著股票繼續下跌，那麼顯而易見，越往後買入的人相對運氣就越好一些，比如一個股票有的人8元買的，有的人4元買的，即使跌到了3元，那麼4元

的人運氣也會比8元買入的更好一些。

在一個股票的走勢之中，從下跌到橫盤震盪，其實已經有過不少換手，在震盪期新進來的持有者成本接近當前價格。如果從運勢的角度來說，這些人的運氣就相對更好一些了，如果這個時候介入，和他們這股風站在一起，從運勢角度

來說贏面比下跌時候那些同伴要大。

反之亦然，如果一個股票在上升期，其實也是越往後介入的人買入的成本越

高，風險也越大，越後面的人運勢也就越差。

其實，如果在中長線選股的時候，老鐘幾乎不碰那種持續陰跌的股票，這一點我和他的想法差不多。不過他能從運勢的角度去解釋，所以在他的投資體系之

中，特別會研究自己跟哪些人站在一起，又和哪些人在對立面。

趁人之危

記得剛認識老鐘的時候，他在太原賺了一次錢，當時和敏秀要象棋、撲克牌什

麼的都沒有，結果自己用紙盒子寫了個石頭剪刀布就出門了。

回來的時候，我看到桌子上擺滿了零錢，在身無分文的太原他就用這麼個營生賺了別人可能一個多月的工資。身在異鄉的人，無論用什麼方法，能活下去就

是本事，而且在那個年代，能活下去真的不容易。

後來談到這個事情的時候，老鐘也跟我分享了他當時的狀態，他跟我說：“我運氣好，這個自己是確定的，但是有時候玩的太大就不太靈，不過街頭巷尾的這

種小把戲我還是沒問題的。但為了增加效率，這裡面我也有自己的技巧。”

"如果你想贏對方的錢，那麼除了自己有本事，還要做到對方狀態差。你以為我弄個牌子去哪裡和別人玩?哪裡的人運勢不佳我去哪裡!趁人之危，從來都是

克敵制勝的法寶。 "老鐘笑著說道。

技巧

“原來地點還有講究?”我最初還真的以為他就找個大馬路隨便支一個攤位。

“那怎麼可能?雖然咱有運氣，但是還要做到天時地利人和，不打無把握之

仗。”

“那你跟我說說，哪裡你有把握。”我問老鐘。

“這種事情，如果你敲門去別人家，那麼他佔據地利的優勢，如果旁邊他還有朋

友家人，連人和都占了，肯定贏面就少了。"

“你不還有天實呢麼?”我問道。

“嘿嘿，說到天實，你說都包括什麼?”

“這個賭的東西，實力不就是運氣麼?”

“嘿嘿，這麼說就片面了。我告訴你，運氣是一門大學問，需要心思縝密才能發揮優勢，如果處處有紕漏，輸幾次沒信心了運氣也就不好了。實力在賭面前，除了運氣，就是資金量。我玩十元一局，如果對方手裡有十萬，他心態會很平

和，玩下去也贏不了多少。"

“運氣這個事情，就是東風和西風，自己再強，如果對面運勢強勁，也是輸。為

什麼賭場裡不好贏?因為最大的對手盤是開賭場的，贏點小錢還可以，長期獲

利是不容易的，某種角度去看對手盤根本不是同桌的賭徒。"老鐘繼續說道。

彼竭我盈，故克之

“我當時玩十元一句，去的是什麼地方?首先肯定人流要大，一來是生意好，二來也是對自己的保護，畢竟眾目睽睽之下，對方容易願賭服輸。但是我不會選

擇村口侃大山的地方，那些人狀態很放鬆，沒必要找難啃的骨頭。”

“所以你喜歡去了哪兒?”我問老鐘

“比如可以去火車站，因為這裡人多，不少人都是出門在外，沒有守家在地氣勢上就弱了些。而且趕火車的人，身心都比較疲憊，還要擔心趕火車誤點，所以

彼竭我盈，故克之! "

“有點意思啊胖子，所以你就去火車站支了個攤兒?”

"你想簡單了，最好不支攤兒，這種事兒怎麼可能讓別人找我?要是對方血氣方剛運勢極旺，我接不接?接了的話打下去不是浪費時間?雖然我輸不了但是也

贏得不多。”

"必須要自己找，把牌子往胳膊下一夾，在候車大廳裡轉悠，看哪兒的人看著倒黴，就主動去說。人沒有不貪的，在運氣這塊也都比較自負，但是他不考慮自

己困得眼皮都抬不起來了，肯定輸給我。"

“在候車大廳，好歹轉悠換幾個地方，每個地方都有些人來玩，就夠了。同理，去醫院，也容易贏，那邊除了病人就是家屬，心思都不在這裡，要是好賭的

人，在這個狀態下，必輸。"

"胖子，你不僅是運氣好，還有顆七竅玲瓏心啊。"我當時真的由衷說了這麼一

句。

不可沽名學霸王

從那個年代經歷過的人，哪有沒吃過虧的，所以做事小心謹慎已經被刻在了骨子裡。因為經歷的事情很多都沒法明言，甚至不能被討論，但是時代的烙印卻

很難磨滅。

就如他自己所言，從不認為趁人之危是什麼不好的事情，甚至有些時候和雪中送炭也有相似的地方。比如某個股票跌到很低的位置，肯定價格就便宜，這個時候買入對於企業來說是雪中送炭，但是因為買的價格便宜，如果過度解讀，

肯定有趁人之危的味道。

那時候的老鐘也是身無分文，所以必須精打細算，後來他富有了之後肯定不會和別人玩石頭剪刀布。他曾經跟我說過： “在弱勢的時候，想的是生存，在強勢的時候，想的是安全。 ”所以，在身無分文的狀態下，一定要考慮如何活下去，既然要活著，就一定精打細算不放過任何細節，也不放過任何增加贏面的機

會。

我們那代人受毛主席的軍事思想影響很大，遊擊戰的時候，我方就處於弱勢，當時的方針就是：“敵進我退，敵退我追，敵駐我擾，敵疲我打”。所以老鐘會

選擇弱勢的人群去比運氣，也是敵疲我打的思想。

“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”這話在老鐘身上體現的淋漓盡致，他不會被什麼道德綁架，他臉皮厚的很，也不會驕傲自大，在他的心思之下，能贏盡

量贏，不會受別人的影響。

所以當被人跟著他買入後割肉，無論是挖苦還是諷刺，他都是該吃吃該喝喝，甚至還說自己賺錢了請他們吃飯。這一點，很多人就做不到，包括我在內，如

果因為我的原因別人買了股票跌了，還挖苦諷刺，我覺得不放在心上很難。

面善

在面相學來講，老鐘的面相也非常好，不像亞軍大哥那樣嚴肅。他的身材給人的感覺就是心寬體胖，每天都是樂樂呵呵的，有時候自己說完的話都能把自己

逗笑，哈著腰笑半天。

我們剛認識的時候，他返貧到身無分文，所以勢必會精打細算。但是後來他東

山再起之後，做事再次大大咧咧，對人也很慷慨。

所以，他雖然心思縝密，但是也不會算計朋友，給人的感覺反而是很憨厚真誠，我覺得他已經不屑於和身邊的人動心眼。就像真正的武林高手，絕不是穿一個沒袖子的衣服，特意把胳膊的肱二頭肌露出來，走路也張著雙臂亮出胳肢

窩，也不會逢人就顯露下肌肉，因為真的沒必要。

老鐘這個人，如果作為朋友是真的很好，但是如果作為對手，也真的很頭疼。

因為他的運勢，心態，包括對於事物的判斷，都是頂級的。

弱與強的不同選擇

就像他說弱的時候要生存，但強的時候要的就是安全了，所以他做事並不激進，在自己財富到一定程度的時候，反而他內心不開心，他說：“自古以來，賺

錢的都是逐步積累，失去的時候都是被人家連鍋端走。 ”

所以，很多年前他也一直勸我不要太累，畢竟出身擺在那裡，又不願意卑躬屈

膝混圈子，所以千萬要知道踩刹車，停不下來，可能未來就動不了了。

在他眼中，所謂的資產升值，都是靠炒作，只不過有的是爆炒，有的是慢炒。但是無論炒什麼，都要相信，你賺錢的時候就是別人爆炒的時候，而你要做的

就是提前佈局，而不是跟風去追。

這裡面不僅僅是股票投資，老鐘的意思是方方面面，雖然股票有短線一說，但是其他的資產交易難度高，就不容易短線。比如租地，收購廠子，各種原材

料，稀有金屬等等，都是不同的資產。

而這些如果要重倉投入的話，一定要相信結果，那就是早晚會有人炒，至於過程就交給時間。即使能說出一些邏輯，也不要過多去想，持有的邏輯就是唯一

的，那就是相信結果，這樣簡單明瞭。

當然，如果輕投入，怎麼玩都可以，就買1手股票，那想怎麼玩怎麼玩。這裡說

的投資，是屬於真的精打細算佈局慎重的那種。

老鐘這些年收購過同行業的公司，也投資過土地和房子。因為不能短期變現，所以他特別在乎安全邊際，但是當價格有泡沫的時候他也不會捨不得賣出，他

對於投資的標的物一般都沒什麼感情，只有性價比。

30年如白駒過隙，曾經的過往也歷歷在目，感謝相遇，能與老鐘有這麼一段緣

分。

這篇文章兩萬字，但肯定記錄不了老鐘的一生和全部，但是作為摯友，我也希望把他的點滴用文字留存，因為這是最好的辦法了，畢竟時光不能倒流，人也

不能複生。

人都是失去了才懂得珍惜，如果他現在還在，可能反而我沒有這麼想念過往。

最近身體狀態不好，這篇文章是這兩個月慢慢寫成。篇幅較長，各位讀者還是

當作一本書閱讀吧。

相遇三十年，謹以此文，紀念老鐘曾經的陪伴。

也想通過此文，感謝一路相伴的讀者，珍惜這份相遇。

高維模式!事業、投資、教育所遵循的原則，我從自己的生平說起

前言

成長，最高效的方法就是靠別人經驗去提升自己，用別人的眼睛看世界，更要抓住關鍵的法則。

這篇文章初成時候兩萬七千多字，更像是一本書。

可以為自己而讀，為孩子而讀，為未來會重複的規律而讀。

貴賤無常，一壺千金，這本書也許會在關鍵時候，解決你的大問題。

這篇文章都是在深夜寫的，歷時很久，仔細雕琢打磨。

會在事業，學區房及教育，投資股市等方面去講述相通的關鍵法則。

(全文四十章：二萬一百一十一字)

一直以來我比較喜歡夜深人靜的時候，白天的喧囂令人浮躁，夜晚仿佛是對自己的饋贈。

深夜的安靜，也更能觸動內心的回憶，以及這些年經歷的往事。

今天是壬寅年八月初八。

這篇文章是今年寫的第246篇文章，為什麼記得這麼清楚?因為一天一篇，貴在堅持，沒有遺漏。

在今年的二百多篇的文章裡面，有兩篇萬字文章設置了知識付費門檻，平均一百多篇裡有一篇，在我所有近1000篇文章裡，有門檻的三四篇，這個頻率為千分之三左右。

如果單純從利弊去權衡，知識付費是百利而有一害，設置門檻的好處有很多。比如讀到的人會更加珍惜更加重視，遮罩了噴子，也切斷了抄襲者的路，因為這類人大多數是佔便宜的。

與此同時也是對自己勞動付出的一種肯定，諸如此類等等。但唯獨有一點，就是不能所有人都看到，所以即使很多人建議，我也是本著照顧大部分人的想法。

有一位元讀者，記錄顯示他前幾篇付費閱讀都看了，給我建議說：“壽老，如今是商品社會，您每天的付出對我很有幫助，但是您有必要得到回報和正向的回饋。您所寫文章如果出書，光稿費和版權費都有不少了，所以如果您不接廣告不做社群和星球這種的話，還是定時出一兩篇精品付費閱讀。堅持除了自己的興趣，還有就是獲得正向的回饋，這是我理解的世界規則。

您的每篇付費閱讀我都看了，我感覺您的責任心很強，設置門檻了感覺有一種責任感在，都是萬字長文，而且內容詳實，對我説明很大。”

高維模式的一篇長文

由於每日要讀書，以我自己的情況來說，這種內容緊湊的長文，確實耗費精力，不是幾天能寫出來的。所以我覺得平均幾個月寫一篇差不多，今天是九月，上一次好像是在五月，那一篇是關於亞軍大哥。

本文內容比較長，裡面涵蓋的內容很多，一篇文章長度相當於平時的十篇左右，我也是希望讀者能夠有更豐富的收穫。

本文除了我非常想分享的一些經驗和想法，更多內容是讀者反復問過的，比如我早期從商的一些經歷，如何積累的管道和客戶。

所以在文章中會有幾大部分，有關於自己早期的一些經歷，這部分會給大家在創業和事業的路上，提出一些建議和經驗。

還有就是關於資本家和中產階級的關係，資本家是可以將寒氣傳遞給每一個人的，這也是轉移風險的方法。但作為中產階級，選擇固然多，但是上行下行的空間巨大，機緣好可能成為時代的寵兒，運氣不好可能破產，所以這個階段勢必要謹慎小心。

關於中產階層的定義，我下文會有自己的解釋，我見過一些人只是為了跑贏通脹，但是卻最終破產。其實就是思維上沒有想明白，我換個角度問："若以破產的風險，跑贏通脹，有幾個願意?即使破產的風險只有30%。”我想，肯定很多人退縮了。其實，現在很多人的投資就是這個道理，只不過網上各自聲音都告訴大家要跑贏通脹，但是沒有人告訴你還有後半句。

通貨膨脹不會讓你破產，但是跑贏通脹的過程是有可能返貧的。時代和以前不同了，處理的策略自然就不一樣。

學區房和教育，未來大趨勢

文中還主要講了房產投資和學區房，以及子女教育相關問題。我也梳理出來北京目前的一些情況，未來一定是全國的趨勢，主要是希望還在房產和教育上搖擺不定的讀者，能有一些啟發。

“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。”這是根深蒂固的傳統觀念，但也成了家長們的壓力，為了教育資源的一絲提升，哪怕做出巨大的付出也在所不惜。

多年以前我去過雲貴川的山區，那裡的孩子教育是很難，走山路十幾裡才能去課堂，他們的書本教材有的都不一樣，因為拿著的都是全國各地捐來的，有的是這個出版社，有的是那個出版社，有的是三年級的書，有的是六年級的書。

“再窮不能窮教育。”我認為應該是針對這樣的孩子說的，而現實生活中反而是一二線的城市孩子，為了同一個區的一流小學還是二流小學打的頭破血流。“再苦不能苦孩子。”這裡的苦，其實現在城市孩子基本都品嘗不到了。關於教育問題，文中我也會給出一些建議，而這些可能會讓家長和孩子少走彎路。

投資為什麼要慎重抄底?

股市裡有很多規律，或者說概率，我一般只做大概率的。

對於白馬股為什麼我遲遲不建議抄底?那是因為我經歷過很多類似的事情，進而從人性和自然的規律中總結出來一個經驗，這個經驗也是讓我在這麼多年避開了不少陷阱，下文也會著重講述。

這裡就不舉例了，每一塊內容，都會展開寫清楚。因為設置了門檻，估計閱讀的是大多數老讀者。可能在後面的某個章節裡，也會道出一些殘酷的事實，因為平時太考慮大部分人的感受和接受能力了，所以這篇文章會說得更現實一些。

事實上幾十塊錢難不倒任何人，但是確實能遮罩不友好的人和抄襲者。千篇文章裡僅有三四篇設置門檻，是因為這種長文消耗太多的時間和精力。

小管家說：“老大，我幫你挑錯字就用了好幾個小時，排版的時候網頁都是卡的。”確實很感謝她，畢竟文章比較長，讀者看到的是結果，過程還是付出了很多努力。

所謂高維是指方方面面：有時候比別人先行一步，就是一輩子的距離。凡事要趁早，後知後覺肯定沒有先知先覺得到的回報多。

這篇文章的長度，應該是平臺同類文章的十幾倍。所以，我更願意稱之為一本書。

那麼這本四十章節的書，就從我的生平開始吧。

第一次進京，積累的是世態炎涼

事業和財富並不是線性的積累，有時候就是偶爾的幾次機會。當然我也經歷過一無所有，第一次從北京離開是主動選擇的一無所有，去新疆丟貨是被人性捉弄的一無所有，玩期貨失敗是市場的風險和自身的原因。

第一次進京算是事業的開端，這幾十年從無到有，也經歷過起起伏伏，我認為少不了在困局中的突破與堅守。這種知進退的取捨，都是要靠自己的判斷，但是很多時候也是摸著石頭過河。所以，要借助別人的眼睛去看世界，要借助別人的經驗來指導自己。也希望我總結的這些經驗，能夠讓大家在困局中有所突破，在堅守中想得透徹，給自己未來的路一些啟發。

在我的人生經歷中，初涉江湖的時候並沒賺到什麼財富，有時候糊口都難，但是賺足了委屈和世態炎涼。自從用暖水瓶砸了主任，我也和分配的那個單位無緣了，但是因為主任怕醜事被我說出去，他下跪的那一刻，我明白了，我在這種體制內的生涯也結束了。

因為，我不會給人跪下，這種能屈能伸的委曲求全我是做不到的。他能在上一秒高高在上，而當發現我強硬面對他的時候，擔心他和女同事的事情東窗事發，他一下子軟了下來。那一刻，他跪出了自己未來的前途，也把我跪出了那個體制，因為這不是我想要的未來。

我當時就想廣闊天地，大有可為，也是很慶倖確實趕上了稍微寬鬆的時候，也能讓我有一口飯吃。第一次去了北京，從擺攤賣水果到最後打拼出了一個小門店，其實這個階段根本沒賺什麼錢。離開北京的時候，把錢寄一部分給了老家，其餘的花在了當時的一個物件身上，這段時間積累的就是委屈和世態炎涼。

肯吃苦，動腦子，膽子大接下來就是走南闖北的階段，在南方也待過一段時間，得益於倒買倒賣，這也是人生積累第一桶金的時候。我不能說是自己有多大本事，只能說趕上了好的時代，早十年晚十年都是另一番天地。這個階段就是肯吃苦，動腦子，膽子大就能賺錢。

當然，也並非一帆風順，南下在陌生城市被偷過，被欺負過，開個店也是不容易的。後來經歷了將貨物運到新疆，然後不翼而飛的事情。那時候我坐著火車到了，結果等著等著，就沒等到貨到，這一次的損失是巨大的。

這段時間投機的事情好做，資訊差非常嚴重，只要敢於出去跑，沒賺錢的人要麼膽子小，要麼想法少，要麼就是真的懶。

但是到了2022年，如果有人還告訴你賺資訊查的錢，那就真是紙上談兵了。那個年代很多欠發達城市都沒怎麼見過墨鏡，就是帶一包這個都能賺上不少錢。當時列車上，很多倒爺，大包小包的，總的來說真正意義上第一次積累財富還是這個階

段。

倒買倒賣階段是時代的紅利，總歸就是有魄力敢闖不怕辛苦，利用資訊差和產品稀缺性賺錢，至於產品選型並不重要。因為什麼物質都是少的，典型的供小於求，而

當時我也深深意識到需求不平衡這一點。

生意的轉型

第二次來北京，這時候已經有所積累了。當然只是有了去開拓的資本，雖然是故地重遊也只能是從新開始。最開始的生意客戶主要是煤炭領域，賣的產品也多少和地域資訊差有關係，只不過客戶主要是企業，而不是個人。以前無論是在北京還是南方開店，或者倒騰商品，主要的物件還是個人級別產品。

之所以有這個選擇，可能還是根據自己性格和思考調整，我認為個人的生意會趨於不好做。這裡面有兩個因素：

第一是個人消費者那個年代喜歡砍價還價，每個人都要溝通時間成本太多，我的性格是不喜歡和顧客僵持的，基本都是讓步。但也是過於消耗，那時候個人級別消費者是很難積累下用戶的，都是哪裡便宜去哪裡。其實現在也是這樣，這些都是規律。

第二個就是越來越多的人做中間商，搞地域差和資訊差，如果還想靠這個模式，那就要把地域擴大，把資訊差搞大，或者就是換湯不換藥的模式，從個人級轉向企業級。

基於這兩點，我選擇了國外的一個產品作為國內的代理，那時候都知道煤老闆開始發跡，而我就把他們不熟悉但是好用的產品，帶入了那個行業。在萬元戶盛行的時候，有的煤老闆先驅已經日進鬥金了。

信心很重要，必須有自己的優勢

這個階段做的比較雜，之前原有的的生意也有一搭沒一搭做著。然後主要精力放在開拓新產品市場，這都是八十年代後期時候了，雖然有了積累，但是新領域還在突破階段，而選擇的方向就是國外產品面向國內利潤高的行業客戶。這些產品還是得益於當時從南方積累的圈子人脈，我又把相關資源帶回了北京。

後來在92年遇到老鐘的時候，我在北京已經穩定了，當時也是去山西的路上遇到的老鐘，在那邊碰到了敏秀。其實當時過去，找的朋友，都是早年在山西積累的一些人脈。

不談老鐘了。最開始去一個個煤礦跑的時候，自己帶著產品，當時沒有經驗，心裡想的就是這東西在國內少有替代品，也就是產品稀缺性，與此同時這幫人不懂，但是產品效果非常好，對於他們生產增效很有幫助。雖然沒有客戶資源，但是當時的信心是很足的。

我做事就是如此，一旦做了那就必須有信心，因為信心這個東西非常重要，它是支撐未來的關鍵。而要做的事情，必須有一樣是自己的優勢，如果這個事情自己毫無優勢，那一定不要做，當然狂熱的興趣和堅定的信念也是優勢之一，當時我對於這件事情的信心是來自產品。

馬雲為什麼對於電子商務和網站那麼有信心，那是因為他出國之後看到了別人的成功，而自己看到科技領域一片荒蕪的國內，肯定是有信心的。

這就是眼界的作用，大家一定要相信眼界的重要性，有些事情沒經歷過，沒看過就是不知道，沒做過，沒碰過就是不懂。只有聽過，見過，才能想到做到。可惜的是，現在網路打開了大家的資訊差，換來的是抬杠，這就比較可惜了。

萬事開頭難

萬事開頭難，最開始還是遇到了不少坎坷。以前挖煤的很多，不是大家想的大型煤礦，還有很多是煤耗子。而且他們之間都認識，甚至盤根錯節，說到底就是很排外。有一次我還誤入了一個很閉塞的的村子，整個村子全是做一個產品的，當時是不小心進去的，但是差點沒出來，是花了錢給一個村民用農用車給我帶出來的。

後來有個自認為靠譜的專案，當時對方要求我下煤礦，說裡面有設備，這都不敢下，生意就別做了。由於我個子比較高，下去的時候特別困難，好在比較瘦。任何時候都是人在屋簷下不得不低頭，只要還沒觸及底線和尊嚴，有些事還是硬著頭皮做了。

礦井下面一度有些迷失方向，也有些缺氧，當時我是第一次有了惜命的感覺。因為曾經是一無所有，跟誰都敢拼命，但是這些年走南闖北已經不是光腳的窮小子了，若是在這個礦井裡沒有了，真的是神不知鬼不覺。

萬幸還是上來了，晚上吃飯肯定是我做東，這個場面就是一個外來的買賣人，請當地的土財主吃飯，看看能不能做生意。

根本沒有酒過三巡，其實就是灌我，最後直到爛醉之後，對方還拿著我的錢買單了，這就是強龍難壓地頭蛇。

娃娃臉

這個項目其實是黃了，根本沒有希望，但是就當我休整了一天要回北京的時候。有一個人去賓館找到了我，他人長得白白淨淨，臉很圓，就是有點像娃娃臉的男人。看樣子比我小個四五歲，他直接找到我，把我帶到了一個街邊的一個麵館。

“之前你喝醉了，還認識我麼?”他說話的時候，我仔細回憶卻想不起來，我上下打量他然後搖搖頭。

“看樣子真的是喝多了，我給你說說那天情況。"他把那天的情況前後敘述了一番，向我證明確實此次跟我是第二面。

“嗯，有印象了，那你是找我什麼事?”我當時其實還是沒有什麼印象，那次被灌醉真的有些挫敗感。有時候人對於失落的事情，會選擇性失憶。

“在這裡，你一個外鄉人行不通，我行得通，本地人。你那產品是好東西，你自己是賣不出去的，我幫你賣，咱倆合作行不行?”看他的樣子非常認真，而我也覺得看到了曙光。

儘量給對方讓利，對方才會盡心

很快我就和他熟絡了起來，他自家裡的人脈就能幫他，第一次見的時候他覺得我的介紹不錯，所以就動了心思。當時他靠著當地的關係，也做著其他生意，我們兩個沒有過多試探，就開始談成了最初的模式。

“你跟我說，這個利潤大麼?咱們怎麼分?”

“利潤還是可以的。”我當時把底牌交給了他，這是一種感覺，我認為他是我這邊僅存的希望，所以肯定坦誠相待了。他聽完之後眼睛開始轉，不停琢磨，我的狀態和語氣也讓他踏實許多，後來熟悉之後他跟我說斷定我是個實在人。

“要不咱們三七吧。”他試探跟我說了一個比例，然後又用手指比劃了一下，他三我七，他認為自己只是搭個線，所以沒有太貪心。

但是最終我跟他說的是五五，因為這樣我覺得更保險一些，他那50%是純的，而我這邊還要擔負一些經營成本，有些也不便跟他解釋太細，所以總的來說他賺的更多。換來的結果是，他也非常賣力，後來我們一起成交了不少當地客戶，有些我都不需要拜訪，他說交給他就行了。當然，這也是遇到對的人，退讓也會遇到吃虧的時候，各自權衡就好。我當時感覺他很真誠，而且言談舉止之間並不浮躁，是做事情的人。

在商業脈絡裡面，廠家負責做產品，代理商負責做管道，而集成類的公司負責做客戶，每一級別要發揮自己的優勢，揚長避短在經營中很重要。

不碰別人的蛋糕

這一次開始做企業客戶和管道模式，便從和他的合作開始了，而我也明白了一個規則，那就是永遠不要去做自己不擅長的事情，也不要觸及別人的蛋糕。自己就是一無所有，廠家有產品優勢，下游管道有客戶優勢，我不可能去生產加工，因為這是重資產，需要家族老鄉一起玩。

沒有純天然的客戶優勢，因為背井離鄉，

所以當時我就把自己定位好了，那就是做好產品的代理，而我需要打理的，就是廠商和下游管道的關係即可。

後來進入了IT行業，我雖然沒有接觸過這個行業，但是規則是相通的。首先我要做的就是選擇好經營的產品，然後和廠家簽訂協定，一般廠家也會介紹一些資源。這個時候進入行業之後，就能接觸到下游的供應商，就是我們上文說有關係的那個角色。

人家的客戶我們不碰，廠家的產品品質也歸廠家去負責。但是我們也要有自己的優勢，那就是越來越細分，越來越專業，當然也需要資金。認知差升級到品質差以前國外的東西往國內一拿，客戶就表示高大上，因為根本不認識,但是後來便不行了，所以還是要找世界頂級的品牌，從認知差升級到品質差。

這種外企大廠對合作夥伴非常友好，他們會考慮自己的合作夥伴競爭關係，一般只招4-5家，不會再多，他們的邏輯是如果合作夥伴吃不飽，肯定沒辦法進行商業合作。

說實在的，比如現在蘋果這種外企，對國內的合作夥伴也是非常好的，蘋果若是真的踢出國內，估計得有幾千家國內上下游各個方面的公司倒閉。

反而國內的那些大的廠家，是非常壓榨管道的，根本不管合作夥伴的死活。老外在這方面非常通情理，比如經營成本上升，

和對方溝通增加返點，對方都很痛快。

後來科技領域去國外產品，然後都是國產化，我就從IT進行了二次轉型，這次瞄準的是工業領域。不過因為整體行情不好，也是勉強維繫，如果真的選擇只能和國內

的廠家合作，那真的沒法做。

儘量避開大部分競爭

處理上下游關係其實也有很多門道，但是如果上游產品可靠，下游客戶關係到位元，就不用擔心，這就像炒股一樣，你不能每一個環節都照顧，在自己最擅長的領域操心就行了，其他參考都選擇儘量安全的就好了。

在以前的行業作為中間層面，只需要做到讓利就好，這個分寸一定要明白和清晰，該自己的利潤可以拿，不該自己的一點心思都不要動。因為能做進去這種行業，圈子都不大，一旦口碑壞了影響非常大。

後來選擇退休，也是因為很多環境都變化了，還有一些國內的廠家攪局，把合作夥伴體系弄得烏煙瘴氣。他們用賣襪子的思維，來做這個行業，比如說找合作公司，老外找四五家怕大家都吃不飽，結果國內廠家能找四五百家，每一家都賺不到錢。我大概畫了個圖，大家也能清晰瞭解下架構，上游哪個環節人越多競爭就越大。

在這裡建議大家，如果有機會儘量不要和我國人直接去競爭，真的是太難了。因為又聰明，又精明，又肯吃苦，還會走關係，這也是最近這些年生意難做的原因。

現在認知差和品質差都沒有了，你想逃離大部分人在的地方，那就需要有更新的東西出來。這兩年即使新出來的東西，也都比較細分，大部分人不掌握資源。反正任何生意一定要考慮競爭，能和老外競爭都不要和國人競爭。

瞭解自己不能照抄

還有一點，在我看來，任何時候都要先審視自己的實際情況，因人而異因地制宜。

我之所以選擇這條路，就是因為沒有家族幫襯，上游沒有產品下游沒有客戶，才不得已選擇了這個模式。

但是有的人家裡本身就是廠家，這時候就應該發揮產品優勢，要麼深度升級產品，要麼擴大生產規模提高價格優勢。當然，這種情況也可以做多家的代理，總之有原始資源走的路是比較寬，畢竟選擇多。

如果有客戶資源的，就可以專注下游，不用去關心產品如何。只要把客戶關心的需求弄好就可以了，然後在產品的把握上主要交給廠家和代理商，自己關心的是客戶的痛點還有其他一些東西。

作為我們這個角色，一定要選擇競爭小的細分領域，如果是賣襪子賣礦泉水，就真的別碰了，那樣門檻太低。我們當時的優勢就是資金盤子和廠家管道關係，因為廠商是不能有賬期的，所以我們是先給廠商墊付客戶的費用，然後我們跟客戶或者下游管道催款。相當於，我們為廠商遮罩了賬期風險，都是取捨。

在擅長的領域精進

這裡面再強調下因人而異，就是了解自己之後再去深度精進。我舉個例子大家就明白了，比如一個男的找不到女朋友，他如果自己不瞭解自己，肯定是到處問別人該怎麼辦?結果對方只能從自己的角度給出建議，一個理髮師會說：“你的髮型要是精神點，肯定沒問題。”一個賣服裝的會說：“你若穿上一個漂亮的外套，肯定沒問題。”一個廚子會說：“我敢保證，你要是會做兩個小菜，肯定沒問題，因為我愛人當初就是這樣追到的。”

看到了麼?如果一個人不瞭解自己，就會陷入更深的迷茫。這些人說得都對，但是基本都幫不上忙，因為他們都是站在自己的角度給出了“片面的建議”。當然，如果這個男的能遇到能夠站在他角度考慮的老師，肯定能量體裁衣給他最好的建議，比如老鐘那樣就肯定能幫到他。

這個男的如果本身唱歌比較好，結果去學做菜追女孩子，就是滑稽了。我的經歷也是結合了時代背景，以及個人的一些實際情況進行的選擇，沒有一模一樣的路，但是模式可以借鑒，方向可以自己去選。

一個人如何去思考，和方方面面有關係，難道我做生意的一些經歷感悟，就不會放在投資上麼?所以，應該是先瞭解自己，也就是向內求的階段，然後再結合外部環境，選擇一條自己適合的路。

總結性的建議

基於這些脈絡和過往，我有一些要提醒大家：

1、一定要關注弱人脈關係，這裡往往蘊含著大機會，千萬不要被臉皮薄和不熟悉給擋在門外。

什麼是弱關係呢?我打個比方，比如你們有親戚朋友，同學同事。如果你做生意或者有事相求，真正能幫你的大概率不是和你關係最好的那位，而是普通關係的。

為什麼會出現這種結果呢?其實也非常好理解，比如你有70個同班老同學，有兩個跟你關係非常鐵。但是當你需要資源或者有事相求的時候，他們即使想幫你，但奈何自己也沒有資源，就是心有餘而力不足了。但是剩下68位，這個範圍就大了，概率也就直線上升了。

其他領域也可以以此類推，這種弱關係一定要重視，千萬不要只盯著自己關係好的人。當然，也不要讓臉皮薄把自己的機會錯過，既然有老鄉、同學、沾親帶故這種身份，吃點飯送點禮物就差不多熟絡了。2、人情世故是敵不過家族宗親的，越是在開始的階段越明顯。所以，任何生意脈絡裡面有特殊關係的存在，一定不要試圖去挑戰，要順勢而為，這一點萬分重要，

因為這是方向性的問題。

3、家人是不可選的，但生意夥伴是可以選擇的。我建議大家在觀察的時候一定要記住這一點：如果你看不到對方的缺點，覺得非常完美，那麼一定不要合作，這是我多年的總結。

比如老鐘有些好色，亞軍大哥脾氣不好，這都是我一眼就能看出來的，雖然我們後來沒有在生意上有過太多合作，但是我們是生活中的摯友，遇到困難可以肝膽相照。當然以他們的閱歷也能看出來，我是一個在情感上心軟的人，這也是弱點。

“人無癖不可與交，以其無深情也。人無疵不可與交，以其無真氣也。”

4、在事業和生意場上面，逢人談利，萬不能談感情。我一直認為，情這個字，出現在了哪裡就在哪裡付諸，其他地方不要用情去換。親情，感情，愛情，友情，他們本該出現在生活中，最好都不要出現在生意場上面，職場也有人會告訴你，儘量不要在職場上深交朋友，因為大家有共同的競爭和利益。

簡單理解就是，有些人在生意場，很願意先攀交情不講利益，其實這種是愚蠢的，應該是“利”為先，交情是附帶的，有沒有都不會太重要。

在商言商，談感情真的幼稚，遇到菜鳥你倆互相浪費時間，遇到老手人家立馬不理你了。你想清楚，你能得多少，你想得多少，你能讓步多少，然後開誠佈公和對方談就好。

5、如果涉及到讓你加盟的，一定要謹慎。你自己評估下如果產品不稀缺，品牌效果不行，還要交加盟費的這種，是很難賺錢的。

最好是代理而不是加盟，最好是toB而不是toC,因為個人級別很少有稀缺性。一定要細分領域裡拿得出手的產品，你不需要費力去推廣，只需要佈局管道處理商務就好。

江湖水深：一正、一邪、一隱

我事業的發展，也是一路跟隨著時代的腳步，有些是陰差陽錯，有些是努力找尋的方向。有時代的幸運，但是也有個人的思考在裡面，那個時代是屬於當時每個人的，但是依舊有人混的不好，有人混的好。大環境我們要順從趨勢，不用過多去抱怨，然後控制自己能控制的就好。

事業後期遇到去國外品牌，支持國產化，其實就不會再有高利潤了，對於存量市場的博弈，其實是很艱難的。由於年紀也差不多，小孫孫也出生了，我就在這個時候選擇半退休了，因為即使不退休，只能是焦頭爛額，一堆爛帳。現在很多行業裡的老朋友，都比較羡慕我退休了，他們說現在的生意真不好做。

還有就是不知道大家有沒有關注過一些現象，比如在一個班級裡，一般有三類人最後容易有出息，我稱之為：一正、一邪、一隱。

簡單理解就是班幹部是一類，還有就是天天站在門外罰站的是一類，最後就是隱藏於大多數學生中見機行事的那種。

江湖裡也是這樣，衙門裡很多能人，還有一批能人被關了起來，剩下的就是隱藏於芸芸大眾縱橫捭闔的那些。

能在江湖裡混，要多幾個心眼，看什麼人說什麼話什麼事，每一個範圍內都有高手。

“資本家”、“中產”、“底層”接下來我們聊聊芸芸大眾裡的經濟問題，經濟在我們古代有個詞叫經綸濟世，說白了就是有文化和才能，可以經世濟民。但是現代西方經濟學和仿佛是獨立的，你們可以看看任何一門學科都是獨立的，尤其是文理更是給對立起來。

其實應該融合統一，如果學校沒有做這個事情，自己也要明白一定得兼修，否則就會很片面。當初我孩子分文理班之後，我第一句說的話就是："學校給你分了文理，但是你自己不能不學另一半。”

整體去看就會更全面，也更能參透裡面運行的邏輯。我們無論是投資股市還是買房，甚至考慮商業，都要關心自己所處的位置，還有就是如何運行的邏輯。

我們單純從經濟的角度去分析，姑且把芸芸大眾分成三個大類：資本家、中產、底層。

每一層特殊的含義

我們可以理解為資本家是那種可以整合資源，甚至引導大眾的人。比如：“鑽石恒久遠，一顆永流傳"他們可以通過引導，

讓大家消費，而自己實現盈利。

中產這個範圍就比較廣了，或者大家理解為寬泛的中產概念吧，只不過這裡面有些人是比較富裕，比如明星和小企業主，也有些人是小康家庭。你會發現，這個階層不僅看財富值，還要看影響力。哪怕有個人家裡拆遷賠了10個億，只要他沒有影響別人的能力，只是被動接受，都算作了這個佇列。由此可見，這個層級的範圍非常大。

那麼所謂底層，也不是大家想像完全靠財富去評判，財富最重要的因素之一。因為如果一日三餐都困難，也沒什麼收入，肯定會處在這個範圍。但是還有一類人，我也把他們算作在最下面的範圍內，那就是躺平的人，我說的是那種真正意義上的躺平。

比如我父母，他們以前就是屬於最下面的層級，首先是他們年輕時候沒什麼收入，還有一種情況就是即使他們有了錢，但是也不會去炒股買房，也不會創業，那麼這種對於資本，也是無計可施。

現在我的那位親戚也是如此，她雖然這麼多年攢了一點積蓄，可是就往銀行一放。從不會考慮任何投資，市面上販賣的焦慮她也不會去聽，什麼財務自由，什麼通貨膨脹，她像都不會想。所以她也在最後的範圍，所以這個層級的特點就是要麼沒錢，要麼完全躺平不去花費不必要的開銷。

資本風險轉移

所以，在這三個層級裡面，資本家是頂層的獵食者，因為他們可以把自己的風險轉移給中層和底層。利用的就是手裡的資源，還有影響力。比如住房的公攤面積，有人說是霍英東設計的，但是被李嘉誠廣泛應用才得以推廣，不管怎麼樣，他們有辦法讓所有人幫他們買單。

而面對危機的時候，企業家可以通過太多的方法，把風險轉移給中底層。比如在互聯網大廠打工的人，按收入和消費來說肯定是中產甚至財務自由了，但是企業有讓他們買股權來收攏資金，甚至可以裁員達到節省開支的效果。

現在很多人選擇躺平，就是因為資本為大家製造了太多的焦慮，我在上一篇付費閱讀裡面有這麼一段話，那是亞軍大哥跟我說的：“一切商業的本質就是製造焦慮。”

因為資本要擴展，商業要發展，所以要製造出大量的商品。但是這種商品要售賣出去，就要給消費者製造更多的焦慮。

焦慮導致躺平

比如因為孩子的特殊情況，就產生了安全座椅，然後就會有不同價位的安全座椅出來了，從幾百到幾萬都有，那些高價格的產品怎麼賣出去?就是要激發消費者內心對於孩子安全的擔憂。

這還只是一個安全問題，從出生以後，奶嘴就要無毒安全的，餐具也要綠色環保，奶粉不能有三聚氰胺，食物不能有農藥添加劑。穿的衣服要鬆軟舒適，鞋子要適合生長發育。一生病，各自治療藥物就來了，一上學各種培訓班也來了。

所以大家就被各種焦慮充斥著，原因就是資本需要去庫存，把更多的商品賣出去，最後的結果就是：去他的吧，老子不生了。

資本必須通過製造焦慮，然後才能讓商品得到消化，如果老百姓不買單，那麼就用他們的影響力，讓大家防不勝防。比如請明星打廣告，再比如非常洗腦的廣告詞或者口號，或者請一些專家往那邊一坐然後侃侃而談，說一些對於產品有利的話，然後事成之後專家結帳走人。

大家不要忽視口號的力量，一句：“不到長城非好漢。"讓地處偏遠的長城反而成了必去的景點。

房子，最特殊的商品之一

其實商品的焦慮還好，大家可以選擇不買或者不消費。但這裡面有個特殊的商品，那就是房子，我覺得有必要聊一聊，因為一套房子對於普通家庭來說就是掏空六個錢包。

人類的劣根性裡面都喜歡錦上添花，越漲越會買入，越跌越恐慌。對於房子也是如此，每個人都只看到自己巴掌大的一點事情，不能跳出來，也不相信自己不願看到的結果。

近些年，我幾乎沒買過房子了，不是買不起，一來是沒必要，二來是不划算。從16年開始的兩年裡，我公司的員工陸陸續續都開始買房，勸都勸不住，那時候我就知道，房地產最後的瘋狂到了。

這就像平時不炒股的人，拼命去開戶一樣，而這群人還就生活在你的周圍。這就是標準的散戶接盤姿勢，而不少人現在也後悔，因為房價跌了。

即使在北京買的，也跌了，只不過比其他城市好一些罷了。北京環京的那些城市，房子大多數從二萬跌到了幾千元，很多人虧本賣出去了，因為位置不好也租不出去，自己也不住，就是負債。

房地產市場是沒有外資的，所以它有其特殊性，就是很難被外面做空，這個很好理或者不消費。但這裡面有個特殊的商品，那就是房子，我覺得有必要聊一聊，因為一套房子對於普通家庭來說就是掏空六個錢包。

這就像平時不炒股的人，拼命去開戶一樣，而這群人還就生活在你的周圍。這就是標準的散戶接盤姿勢，而不少人現在也後悔，因為房價跌了。

房地產市場是沒有外資的，所以它有其特殊性，就是很難被外面做空，這個很好理解，房產不像股市會被外資影響，因為足夠閉環。而且為了大家的心態，也不會硬著陸，這幾年好城市的房子下降也有限，因為很多人的積蓄都換成了這玩意。但是流動性差，是要考慮的實際問題，它畢竟現在不是賣家的市場了。

特殊之中的特殊，學區房

其實現在還考慮買房子的，就是剛需一族和學區房，這一點我想好好聊聊。剛需，其實是被人貼標籤的，若不是你口袋裡還有幾個錢，他會跟你說你剛需麼?也沒人給你灌輸剛需的概念了。

現在擺在資本面前的是自己如何活下去，

所以它們要製造各種焦慮，刺激各種欲望，讓老百姓承擔它們的過剩商品，這樣資本大廈才能屹立不倒，這個上面已經提過了。

但是擺在官方面前的問題是：大家躺平的心態和生育率低，這才是人家根本關注的問題，尤其是後者，會把壓在生育上面的刺一根根拔掉，畢竟我們不想走東面鄰國的老路。

最慘的，肯定還是散戶，房產面前也是如此。所以最開始出來了一個去庫存，然後鼓勵大家去買，15年股市崩了之後，大批資金流入樓市又催化了一大批追高之人，然後，房產大挪移完畢，六個錢包的段子也是這次才出來的。

現在大部分人不買房子了，只有學區房和剛需還在做著最後的努力。

讓你來，爭著買，鎖住你。鎖住的不僅是房價，更是流動性，我有一位讀者，去年把房子掛在網上，平均一個月也沒兩三個人來看，一直也沒賣出去。

房子很難大規模套現

房子這個東西，定價很容易，比如這個社區五百套房子，現價兩萬一平米。只要有一個人以三萬一平米買走，那麼整個社區就有了標杆，全部都三萬一平米了，股市也是這麼定價的，當然彩禮也是這麼被定價的。這就是泡沫的來源，泡沫不止是價格虛高，還有這種以一定百的價格模式。

因為沒有流動性，價格就會繃著，這就是有價無市。這個價格參考性就不高，我有一個茶杯，我說它值十個億，我讓我朋友買走，那它就值十個億。但是還有其他人願意為此接盤麼?這個是關鍵。

曾經東京整個房子的市值，能買下漂亮國，這不是搞笑麼?有人會問：“既然這樣，他們為什麼不把破房子賣了，然後把漂亮國買下來?”所以說不能紙上談兵，他們倒想賣，誰買呢?所以這個市值是虛的，是假的，是泡沫。只要有人敢拋售，就斷崖式下跌，根本套不出來多少錢。

去年茅臺套現了200億，市值跌了2000多個億，事實就是這個樣子。因為你套現了，所以便會大跌，大跌不要緊，前提還要有人能接盤，否則就歸零

流動性的問題

那我們現在房子什麼水準呢?全國有幾百個城市，一線有四個，北京有十幾個區，只拿出東西城海澱三個區。它們三個區房子加起來的市值，相當於全國GDP。雖然是核心地段，土地稀缺，但是也不能說它便宜，北京四合院一兩個億一套，能成交的有幾個，說到底還是流動性問題。

我估計如果核心地段房價維持在一個高位，造成有價無市的局面，可能也是大概率的。因為有錢的早就買了，沒錢的也不會選擇去買，到時候就會出現這種局面，想買和想賣之間有著一個巨大的現實落差，然後互不讓步。

比如有十個人沒有錢，但是想喝水，另外十個人手裡有水，而且是冰鎮的，但是標價很高。有水的人不會互相買，沒水的人買不起，買不起人家就不喝冰鎮的了。結果就是，你有你的冰鎮水，我喝我的自來水。

很多金融屬性產品的作用都是為了解決通貨膨脹，方法大致是兩個，一個是刺破，一個是鎖住。現在有些幾線城市的房子價格沒有繃住，但是發達城市的還是相對好很多，在這個不容易做空的市場，鎖住流動性也解決了通脹問題，你有十套房，但是賣不出去手裡流動的錢也是少的，解決了水多的問題。

學區房折射了教育弊端

上面是現狀，我們來好好說說學區房和剛需一族。"剛需"二字綁架的是婚姻。一般都會說：“要結婚了，肯定要有自己的房子，沒有房子誰跟你結婚呢等等。”16年我公司員工很多都是這種情況，小倆口結婚著急買。“學區房”綁架的是教育，是孩子。不希望孩子輸在起點線，願意給孩子創造更好的環境，所以砸鍋賣鐵弄了個學區房。

學區房，指的是具有稀缺性學校區域的房產，是房地產市場的衍生品，教育資源壟斷導致階層固化的結果，也是現代教育改革的主要阻礙。

目前全國上下學區房的出現折射出，現行教育體制方面的弊端，主要體現在一個城市教育資源的分配非常不均衡，造成一些所謂的“好”的優質中小學，這也同時體現出教育的不公平性。

也就是說，不是所有的義務教育階段的孩子都能享受到優質教育的權利。

學區房這個概念其實在我的印象裡，最開始是專指五道口那邊，因為在很多年前就達到了十萬一平米，號稱宇宙最中心。那時候人們聽了還戲謔調侃，沒想到接下來就影響了整整一代人。當時東城西城都沒有學區房的概念，但是架不住這種概念和情緒的蔓延。

為什麼學區房越來越多了?

大家有沒有想過一個問題："為什麼學區房越來越多了?"以前就是五道口那邊，後來東西城，再後來各個北京各個區縣都有自己的學區房，然後就是二線城市，然後全國。

即使你去一個三線城市，它都會告訴你哪裡是學區房，然後你要為學區房溢價30%買單。沒有這個概念的時候，當時大家根本沒有這個意識，原來這也能當噱頭賣。我在北京買過不少房子，很多年前挨著學校，並不會以此溢價。

我上面那個問題是這樣的，為什麼學區房越來越多呢?原因有二點：

第一、其他學校在進步，以前就覺得五道口好，但是別的學校也會慢慢冒出來，培養出一批批好學生，學校名氣自然就大了。這一條可以理解為是學生素質，教師水準，學校綜合實力的整體進步。

第二、很多學校往上貼，就像股市裡最開始真正的核心資產，真的沒有幾家。但是白馬股漲的時候，各種你沒聽過的茅兒都出來了，什麼光伏茅、海運茅、防水茅、水泥茅等等。因為只要貼上去了，那就能溢價賣出。

難道就不會變麼?

很多家長自己心裡明白，買學區房一來為了孩子上學，二來為了還能再漲價。但是無論是上學，還是漲價，或者優質資源的持續，都是有前提的。比如學區房的概念一直在，比如教育問題永遠不處理等等。

以前存在，就會一直存在麼?難道這些就不會變麼?

只要觸及了官方的根本利益，那麼一切都要讓道。比如你家裡有一盆花，你覺得擺放的位置有問題，但是出於種種原因就是沒有調整。但是有一天孩子磕到上面受傷

了，你肯定第一時間挪走甚至扔掉。

前幾年，我說已經出來了“房住不炒”,就遠離房地產吧。但是沒有人能聽進去，他們只會選擇自己願意相信的去聽，股市裡只要說房地產注意風險，也會招來一群謾駡。直到他們買的公司腰斬，再腰斬，再腰斬，然後公司暴雷，都還在強調公司利潤好。華夏幸福當時是明星公司，二十多元一股，現在兩塊多。恒大，融創，富力等等，都已經債臺高築。

即使這樣，還有人相信房地產會繼續締造神話，因為總有沒被波及的人。就像曾經的匹凸匹公司，接連暴雷的時候，還有人嘲笑別人呢。你買的公司不穩所以暴雷，你看我的。結果不到一年，一萬多家全都倒了，這裡只是舉個例子，人性的軟肋就是很難從別人的身上吸取經驗，因為同理心和共情力太差。

人擋殺人，神擋殺神

連續的出生率下降，人們不願意結婚，不願意生育，疊加老齡化的趨勢，這就是現在重中之重，也是擺在面前最大的問題。為此，一切都要開路，說得誇張點就是人擋殺人，神擋殺神。

所以，大家已經看到了相關規定的出臺，又有人覺得是鬧著玩，只因火沒燒到他而已，這種共情力差的人，只能靠不斷自己摔跟頭才能總結經驗。

火燒到了誰呢?那太多了，“雙減”之後，教培行業是毀滅性的影響，連龍頭新東方都去視頻裡帶貨賣玉米了，還有無數的從業人員失去了工作，只不過這些寒氣沒有傳遞給圈外的每個人罷了。

雙減的意思是：有效減輕義務教育階段學生過重作業負擔和校外培訓負擔。就後面的這麼短短半句話，就覆滅了整個教培行業。

前面半句話搭配著教育部頒佈“睡眠令”,到校時間然後，保證中小學生睡眠時間，這些都是強制要求，現在孩子在學校已經變化很大了，只不過需要傳遞。

隨機派位，只是剛剛開始

再說幾個規定，至少現在北京已經是這樣了，後續一定會展開推廣。比如現在東城西城的學校是派位制，也就是說你只要在這兩個區，那麼你買哪個房子都一樣，和學校不綁定了。有可能你買了以前的學區房，但是隨機派位之後，你去了離家遠一些的普通學校。

之前看到過一個家長，用1000萬在北京西城區買了一套學區房，其實就是一個幾十平米的老破小。但是滿懷欣喜等著孩子入好的小學時候，被告知他們孩子被分到了另外一所學校。當時家長就癱坐在地上，久久不能站立，表示非常不理解，她明明買的是學區房，怎麼沒去這個好學校呢?因為這套房子不僅是砸鍋賣鐵，還借遍了親友，最後還貸款很多。

校方老師看到家長如此激動，直接請校長來解釋，等到家長平復心情之後。校長給家長看了教育部出臺的檔，為了保證教育資源的平衡，新的招生方案採取實行多校劃片，採取隨機派位入學。

家長當時失去了孩子進去好學校的機會，與此同時也失去了被人高價接盤的希望。

按照現在這個現狀和趨勢，誰還會願意溢價買這個不確定的學區房呢?30%以上的溢價，已經灰飛煙滅了，按她這套房來說差不多三百萬。

東西城情況特殊

學區房的概念也許不會消失，但是它會展現更多的屬性，比如社區和學校的距離，畢竟孩子都小去太遠的地方路上很折騰。

但是頂級學區房的優勢，會被逐漸削弱，說白了都派位了，買哪個社區的房子都有可能上好學校。優質地段的房價也不會崩盤，但是因為學區而溢價的部分，一定會回來，流動性也大大降低。隨機派位是入學的階段進行控制，這一招其實對於頂級學區房影響很大。但是很多人會想了，那我只要進入東西城，總體水準還是好的，還有可能進入好學校，所以雖然派位出來了，但是北京還在往東西城紮堆。就是因為整體水準高，跟原來比以更低的價格還可以有概率到最好的學校，所以對東西城整體房價影響不大。

但是東西城這麼搞還可以，因為整體水準差不多。如果將來海澱也這麼搞動靜就大了，因為海澱太大，學校水準差距非常大，買了最好最貴的學區房，結果去了最差的學校，這真的是太悲劇了。

鎖區

然後我再介紹一個現在的政策，叫做鎖區，也就是你東城區的孩子就和東城區去比，你們接受的是一樣的教育資源，自己去卷吧，反正對於其他區的學生形成不了任何威脅。

上小學的目的就是為了上好的初中和高中，所以你們就會發現比如北京的遠郊區，升學率反而不低，好比同樣考570分，在學習好的區可能上不了學，但是競爭小的區530就能上，這就是今年的一個現象。所以海澱區的普高錄取率並不高，只有74%,越是這樣就越沒有人往裡面去擠。

北京小升初跨區擇校的鎖區政策越來越嚴格，一開始的東西城海澱互鎖，目前基本是全市所有教育區互鎖。

鎖區的結果就是不能降維打擊，因為現在高中有錄取率，每個區各自錄取，都往東西海澱擠，有中考高中錄取率卡著，很可能成績還行但是結果高中都沒上，就去了職高。但是在遠郊區，人家競爭小，所以讀高中沒問題，至少有參加高考的資格，連高考資格都沒有，小學時候的學區房意義何在呢?

輪崗制度，已經開始從派位，到鎖區，其實在北京效果已經非常明顯了，只是其他城市還沒有感覺而已，這個時候你就需要有共情能力了，看看是不是幾年後你所在的城市也會這樣，否則北京這風風火火的在幹嘛?

接下來再說說第三招，教師輪崗，教師輪崗制度提出已久，北京作為一線城市，在教師輪崗制度上作出表率，秋季開學後，此制度正式提上日程。家長呼聲比較高，主要是希望學生能遇到優秀的老師，如若更多優秀老師輪崗到普通學校，家長也不用花重金購買又破又小的學區房。

目前北京的教師輪崗，一般是六年一輪崗，對於初中生幾乎沒有影響，對於小學生而言，最多也是中途更換一次老師，整體而言，影響也不算大。

但是教師可能不太樂意，因為買房和居住的問題，但是有關部門表示輪崗制度絕對是利大於弊，不管是老師還是學生，或者家長，都應該無條件服從。

其實在去年秋季開學，北京的東城和密雲兩區，就進行了教師輪崗，並取得一定的效果，在今年春季學期，又有六個區實行教師輪崗，再到今年秋季開學，北京市全面推行教師輪崗制度。

上面想平衡教育資源，那簡直太容易了，只是一個檔的事情，其他都要讓路。

教育不僅僅是學校

很多人看到了海澱某幾個小學升學率高，能考上清北。除了學校硬體設施，教師軟體實力，其實還有兩點非常重要：第一就是孩子的水準，第二就是家長的水準。

海澱和東西城集中了全國很多優秀人才，孩子的父母或者爺爺奶奶可能在老家就是各地優秀人才，找個伴侶也是校友或者差不多水準，那生出來的孩子，無論從基因還是家庭薰陶，已經是得天獨厚的條件了。

說白了就是老師水準一般，這些孩子湊在一起，將來的升學率也不會低。所以，大家不能把教育的任務完全交給學校，家長對於子女的影響也是非常重要的。你總不能指望家長天天打麻將，孩子靠老師就能學有所成了。

有的家長只看到別人的孩子學習成績好，但是看不到別人的夫妻關係，家庭的和諧程度，教育也是一個全方位的事情。

這段關於房子的看法，未來一定會這樣，在生育面前教育一定會變，只要它變了，學區房也就變了。並不是說核心地段的房子沒了學區房的概念，就是白菜價格，畢竟它也有稀缺性，但是如果是沖著學區房砸鍋賣鐵去買，一定要慎重。

還有一個問題，孩子也是懂事的，如果他知道父母砸鍋賣鐵買房子給他，對於孩子幼小的內心來說，也是一種壓力。

有的人說：“壽老，我有八個億，我就買學區房。"這種情況就不屬於我們討論的範圍，聊的是大部分人中產家庭的情況。如果砸鍋賣鐵近千萬買了，然後下跌30%,最大的問題是就像四合院一樣，流動性欠缺，那導致的結果就是，可能孩子沒有去心儀的學校，房子貶值30%,還被長期鎖住了不好交易。對於普通家庭，這樣的打擊是很嚴重的。

。

如果你認為自己只是普普通通的人，那麼一定要謹慎小心不容易錯，但現實是反而那些抗風險能力強的資本家步步為營，而普通家庭反而無論炒股還是買房都非常衝動。

關於買房，希望大家量力而行，可以自住或者提高居住水準，但是投資要仔細斟酌，畢竟它已經完成了大部分歷史使命。

迫在眉睫的也可以先參考北京的情況，結合實際情況和家庭狀況，綜合考慮。

股市，做局

最後我們聊聊股市投資，今年市場已經略顯疲態，新能源這個概念已經斷斷續續炒了好幾年。不是市場上缺乏題材，而是缺乏信心，什麼“元宇宙”,“東數西算”,“工業母機”,來的時候你都會覺得可能不一般，但是退卻的時候可能連回憶都記不起來。

這個市場裡可以賺錢，但不是一蹴而就或者聽幾個專家的話就可以了。有時候我覺得他更像做一桌菜，葷素搭配色香味俱全，裝飾點綴吃飯人的心情，都是缺一不可的。

選擇一家公司去買，對於散戶而言，理論上是要用滯後的資訊去博一個未來。因為無論是財報，還是新聞，甚至對公司的瞭解，散戶都是閉塞的。所以，散戶想賺錢優勢根本不在這裡，各種消息其實大概過一下就好。

股市本身就是做局，就像炒作名人古董字畫一樣，為什麼很多畫家和書法家都是去世後才出名?這個思路應該反過來問：

為什麼他們會出名?

因為他們的畫越來越貴。

為什麼他們的畫越來越貴?

因為有人炒作!

為什麼炒作他們的?

因為他們死了!

為什麼炒作去世之人的作品?

因為不可再生!

不可再生的目的是什麼?

製造稀缺性!

為什麼製造稀缺性?

因為籌碼可控!

為什麼控制籌碼?

因為要控制價格!

這就是為什麼資本要炒作去世人的畫，當然這個也不絕對，但也是普遍現象，因為活人不可控，即使養著一個畫家哪天他被別人挖走了或者不畫了，也沒轍。

資本的選擇很多

資本一般都是收購走這個去世畫家的作品，這個過程是絕大部分收購走，因為要籌碼在自己手中，然後往市面上流通幾幅，隨即找合夥人買走，這個過程就是對倒。然後不斷釋放利好消息，說這個畫和書法的藝術水準造詣高，吸引更多的人關注。

在此過程中不斷提高畫的售賣價格，而這個時候市場上也會有其他人買走畫。等到時間久了，資本手中的畫都被散戶在高位買走，他們拿著畫還希望有人能以更高的價格買走的時候，殊不知機會已經沒有了。

這個和股市裡一個道理，我為什麼不急於抄底白馬，並不是因為它價格高，經過著一兩年的下跌，很多白馬都腰斬了。只不過這裡面套牢了太多的人，我稱之為冤魂，沒有人會再跑過去把散戶手裡的畫再次收購走的，至少短期不會，如果有也是他們自己沒走乾淨，才進行的二次拉升。

你要明白，資本去收購什麼都可以，它今天可以買畫去炒作，明天就可以買花瓶，再下次就可以買手串，萬物皆可炒作。他為什麼即使去炒別的，也不會去碰畫了?因為他買走的目的，就是為了再次炒作，然後讓散戶接盤，我且問：“哪個散戶接盤之後腰斬了，好不容易出手了，然後再接回來?”他們都怕了，一朝被蛇咬十年怕草繩。所以，資本必須換一個故事跟散戶講，才好讓他們上車，上次用刀子捅的，這次換個棒子不行麼?

有錢人裡也有弱勢群體

白馬股的腰斬，勢必傷了很多人的信心，且不說拉起來層層套牢盤，資本需要更多的資金。最大的風險是，即使把籌碼收集到自己的手中，也不會有人再次上當了，至少短期不會，人家好歹也是有些記憶的。

所以在白馬高位的時候，我說讓大家關注中小盤，不過去年週期股中小盤也漲了一輪又一輪，所以市場上性價比好的在減少。週期股也是一樣，散戶在這上面吃虧了，也是要恢復元氣和信心的。

從現在的成交量來看，市場並不是很好，所以還是不要過於激進。如果已經滿倉，要降低預期，我一直說過若不是需要牛市來再次分配財富，今年的市場是很難的。

就像上文所說，其實真正壓垮中產和富裕階層的，不是吃喝玩樂，而是亂投資。無論是房產還是股市，究其本質都是投資的一種。真正的資本家那個層次，他們是不怕的，因為可以利用影響力把寒氣轉移，可是一般的中產是不行的，即使是中產裡的富豪，在資本家面前也是弱勢群體。

這些年我總結出來一個非常重要的原則，那就是：所有經歷過災難的XX怨氣都很大，都是要小心行事。這裡隱去的，需要你自己填空，你可以填一個公司，一個人，或者一個地方。災難本身就帶著戾氣，比如一個人剛剛摔了一個跟頭，爬起來鼻青臉腫，對他來說算一個小災難。這時候一定要離遠一點，因為他的戾氣無處釋放。

有的時候自然災害也是如此，比如洪水衝垮了家園，雖然很心疼他們，但是你要去的話一定萬分小心。人家的家園都沒有了，心態肯定不好。這些都情有可原，但是這個規律一定謹記。持續下跌的股票，其實也是經歷著困難，各位自己思考。

鬱金香危機

如果一個江湖只需要3萬億，但是實際流通達到了10萬億，那該怎麼辦呢?解決通貨膨脹最好的方式是什麼呢?物價飛漲是被動的結果，而不是用物價來解決通貨膨脹。

最好的方法就是泡沫!當然，前文說過了，這個泡沫最後的結局就是刺破和鎖住。

17世紀的鬱金香危機，讓無數富人返貧，這是人類有史以來影響力最大的投機行為之一。

這次危機非常經典，幾乎每個環節都是教科書般的，首先是對於財富的癡迷，然後大家沒有理智的追逐，完全脫離價值的價格，泡沫不斷變得，最終傾家蕩產。

據說當時一盆鬱金香能換幾輛牛車，直到有一年新的一批進口的鬱金香再也賣不動了。所有人都開始踩踏離場，最終泡沫破裂，參與炒作的人迅速返貧。

因為要刺激經濟，所以不斷放水，水放多了就要往回收，怎麼收?最好的方法就是泡沫。

被利用的投資思維

但是富人不傻，中產也不傻，他們如何會去買入泡沫呢?只有告訴他們這東西能升值，你並不是在消費，而是在投資。

所有的泡沫都是靠投資來讓別人入局的，清醒的散戶也知道這東西是炒作，但是還不能說破，因為說破了就沒人參與了，他也不能溢價給別人了。

一套房幾百萬，一瓶酒幾千塊，一粒神藥幾百塊，他們都帶有收藏屬性，金融屬性，也就是投資價值。

水怎麼收回來?就是讓富人和中產把錢換成資產，然後再讓資產迅速貶值。以我的經驗看，很少有"V"型反轉的，原因上面已經說了，被畫腰斬的人別人用畫忽悠不了了，荷蘭人估計後來看鬱金香都想吐。

所以，任何資產的迅速貶值，短期內都不會有太多建樹，都需要時間去消化套牢盤和記憶。

著力即差

這篇文章寫了很久，初成時候有兩萬七千多字，原本是三篇長文，但是我覺得有相通的地方，就把它們放在一起讓讀者體會。相通的那就是高緯度的思考，我們必須要有這個意識去鍛煉。

在我創業初期，永遠要比別人多一個維度，哪怕這個維度的層次很小，但也要有。別人做本地生意，我就做異地生意，別人做異地生意，我就做國外產品。在地域資訊差嚴重的時候，高一個維度是很容易拉開差距的。並不是僅僅要多賺錢，而是不想競爭大白忙活。

房子也是如此，我希望大家不要只盯著現在和自己的城市。二三線城市看一線，一線城市看首都，總要用高一個層級去指導現在當下的自己。

股市也是一樣，很多人研究的都太具體了，反而會陷在裡面不能自拔，你做的也許都是對的，但是結果不好。就像那個找不到物件的男生，理髮也對，換衣服也對，學廚藝也沒錯，但沒有抓住根本。

所有的問題，答案都在另一個層次。你在同一個層級上，越較勁越沒有結果，伴隨而來的就是新的矛盾和焦慮。

比如回憶本身也是一種高緯度思考，因為層次不一樣了，當初多麼放不下的事情，只要脫離了那個層面，就都不是問題了。你現在還會為初中階段的老師批評，同學矛盾而煩惱麼?

蘇東坡在最後的時候留下了一首詩：

“心似已灰之木，身如不系之舟。問汝平生功業，黃州惠州儋州。”

彌留之際，蘇東坡留給世人四個字：“著力即差”

意思是任何事情只要過於用力，那效果一定會差。佛家講不執著、一切隨緣。道家講道法自然。

無論是同行業內卷競爭，還是砸鍋賣鐵買學區房，絞盡腦汁抗通貨膨脹，都要有："著力即差"的意識，只要覺得太過吃力，要麼換方向，要麼停下來歇歇。

寫完這篇文章才明白什麼是嘔心瀝血，因為確實對於文章來說，它已經稱得上為一本書了。書中一定是有黃金屋的，這些價值會體現在每位讀者深度思考之後。

能讀到這裡的讀者，希望這本書觀點能幫助到你，也感謝各位讀者一路相伴。

者天道!他用盡一生踐行的智慧，一定能讓你的人生少走彎路

強者天道!他用盡一生踐行的智慧，一定能讓你的人生少走彎路

前言

這是用時最久，篇幅最長的一篇文章，在紀念亞軍大哥的同時，也把強者思維分析清楚。在弱肉強食的江湖中，強者思維反而能更好的生存，建議閱讀。

今天，對於亞軍大哥來說，是一個特別的日子，謹以此文紀念。

這是一篇寫了很久的文章，記錄了我和亞軍大哥的過往，也是第一次將"強者思維"系統性講出來。我的人生閱歷之中也有強者思維的影子，但更多的還是為世俗所絆，為情感所困擾，因此錯失了不少機會。"強者思維"是一種能夠讓弱者變強，讓強者更強的思考方式，對很多人都是有幫助的。

我人生的很多成長，都來自亞軍大哥的諄諄教誨，如果沒有他這位貴人，無論事業與思維，我都會停留在早年的某一個階段。與他的相處，讓我知道了"貴人"是真實存在的，也讓我懂得了智慧是需要鑰匙的。也是亞軍大哥，讓我明白了什麼是"強者思維"。

本文是亞軍大哥式的強者思維，畢竟"強者思維"代表的是一個群體，而群體內的人所展現的方式又不相同。比如體操運動裡很多以運動員名字命名的動作，同一個項目，同一個I作/1，不同的人展現的都是不一樣的。亞軍大哥的思維適用于生意、投資、人際關係等方方面面，是他一路走來的結晶，其中的觀點我之前幾乎都沒有提及過。

一個人能成功，需要很多因素促成，所以奮鬥之路才難能可貴，登上頂峰之後才能明白來之不易。我見過形形色色的人，有的人成功就是必然的，如果讓他重活十次，他也註定出類拔萃。

而有的人失敗，也是必然的，即使給他再多的養料，也無法喚醒裝睡的人。

“鑰匙”的存在

從背井離鄉到現在退休，我遇到不少好人，也有我的貴人。但真正給我"鑰匙"的人卻不多，亞軍大哥就是給了我一把鑰匙的貴人。有人會問什麼是“鑰匙?”這個下文我會詳細講解，它是一種非"術"非"道"的存在，現實生活中我們也能找尋類似的例子，只不過需要很好的機緣。

本文你會明白強者是如何思考問題的，如何與能夠幫助你的“貴人"相處，這點就是我自已的經歷，因為我與亞軍大哥的性格並不像。同時，還可以通過亞軍大哥的“強者思維”,審視自己對於當下及未來的看法。文中也有一些亞軍大哥的發家史，他一路的成就與思維有著密不可分的關係。

時至今日，我已經寫了超過1000篇的文章幾百萬字，僅有兩三篇為了遮罩不友好的人，設置了付費閱讀。一直以來我都很照顧所有人的感受，但是自己辛苦付出之後，也有面對不善言論的無奈，這種感受只有自己知道。之前我會跟大家說："如果覺得有困難，不看即可。”這就是為了設置一個門檻，但幾十塊錢能難倒誰?可能出門打個車都不夠，所以也只是個形式而已。

以前設置門檻的文章，一路陪伴的讀者幾乎都閱讀了，我沒有收到一條不友善的留言，都是感恩的話，可能這就是有門檻的好處。後來有很多讀者建議我寫一些更為精品的付費閱讀，他們覺得收穫很多。

強者思維的書

其中有一位老讀者說："壽哥，我報了某商學院花了7999元，我加了某個大V的星球花了4399元，這還是一年的價格，第二年還要四千多，我果斷第二年退出了因為啥用沒有。我發現最終在您的文字中，自己才想明白很多問題。您雖然堅持每日寫文章，但我希望您偶爾寫一篇付費的精品，估計看您100篇付費閱讀也不如一些大V加入星球的一年費用多。我相信以您的性格，肯定會仔細雕琢，投入更多的心血，這樣的作品也會更具代表性。“

確實如他所言，我寫了很長也寫了很久，這篇文章某種意義上來說，更像一本書。不僅是因為它付出的心血和時間更多，而是因為它寫的是亞軍大哥的過往。所以，這篇文章在我的心中是無價的，文中所述的人和思想，都幫過我太多。這裡面很多亞軍大哥的觀點，即使放到如今都是犀利而有效的，也正是因為他的強者思維，才促成了後面他的一系列成就。

這篇文章，我建議有心的讀者要讀一下。最好能夠當作一種傳承，分享給孩子，一定會讓你的孩子在競爭壓力大的江湖裡站穩腳跟，但最好要確保孩子已經成年並且有獨立思考能力。"法不輕傳，道不賤賣",這篇文章，更多的是亞軍大哥的"術"和"道",所以在我看來一定是無價的。

"強者思維"在現如今的江湖是彌足珍貴的，就當它是一本書吧，送給自己的一把鑰匙，未來一定會少走彎路。(全文萬字有餘，二十五章節)

規則與收益成反比

亞軍大哥是個生意人，可以說天生就是個有頭腦的買賣人，他跟我說過自己的一些發家史，估計也是挑了能說的才說。有些生意現在的年輕人可能都無法理解，也難以想像，亞軍大哥早年跟父母一起編席子，做草帽，還有高粱杆篦子，就是我們春節包完餃子，放餃子的那種圓形秸稈拍子。

他跟我說，以前這個生意也是公社裡頭一份，是因為這麼個頭賣，他應該是新中國第一批萬元戶。亞軍大哥也能吃苦，剛開始的時候帶著家人沒日沒夜去編，竹簽把手劃破無數次。後來他發現在農村運輸是個大問題，然後就把編席子賺的錢投入到了運輸行業，他跟我說那時候開著拖拉機比現在開大奔還神氣。

亞軍大哥就是這麼一個人，他熱衷於從無到有的過程，也善於捕捉商機，他說過："生意最暴利的階段，就是規則模糊的時期，而往往這個時候大多數人不敢做第一個吃螃蟹的人。但第一批吃螃蟹的人才能賺得更多，有些人天生就永遠是那第一批人。"這也是他思維裡的習慣，儘量去做開拓者，因為規則越清晰收益越低。

當然，這也得益於那個從無到有的年代，不過在後來的相處中，即使在很多人眼中已經什麼都有了，他還是能敏銳發現新的商機，這是刻在他思維裡的嗅覺。

生意的本質

如果能夠穿越回60年代，去採訪一下那時候的人，他們也並不會覺得自己物質匱乏。因為多與少，富足與匱乏都是對比出來的，我們用現在的眼光看過去，當然覺得那時候什麼都沒有。不過身處那個年代的人，也不會覺得自己少了些什麼，這就是思維與眼界的局限性。

放到如今，也是如此，很多人抱怨沒有生意了，沒有商機與項目了。其實在善於發掘的人眼中，這個世界的需求還有很多，而且科技進步帶來的需求也是爆炸式的。一部電話的產生，一台汽車的廣泛應用，一個智慧手機的問

世，都伴隨著無數圍繞它們的新需求與商機。

亞軍大哥對於生意的需求有著自己的理解，在他看來：一切生意的本質就是製造焦慮。他說早年間看他編席子賺錢了，村裡其他家庭也開始做這個生意，這就是國人的特性，看到賺錢才會跟著做。那個時候他已經賺了不少錢，一看其他人做這個生意，他立馬轉變思路。他並沒有抱怨，說別人搶了他的飯碗，反而很高興，他認為只有大家都富裕了，他才能有更多的機會。

所以，在村裡人都開始編席子的時候，他第一時間就想到了以手套做切入點，因為他是深受其害，也是經過不斷嘗試找出了一款又順手又好用的手套。他說手套是個消耗品，時間久了很快就要換一副。但是他並沒有在這個上面賺什麼錢，而是挨家挨戶給大家去送，別人看到他手上的傷口，都很主動接受了，其實手套也就是編席子人的痛點，他只不過是放大了手上傷口的焦慮。

擁抱變化

於是他就和村裡人溝通席子的事情，他說現在做的人多了，最大的問題就是銷路而不是製造，如果短時間賣不出去被老鼠咬了就白費了。憑著他一本正經的表情，還有動之以情曉之以理的言語，以及村民拿著他送的好用手套。很快他就開始了自己從造席子到收席子的路，而他也打開了財富的第二道大門，那就是倒買倒賣。

在亞軍大哥身上我看不到抱怨，他永遠是擁抱變化，因為新的變化會帶來新的機會。如果不是所有人都開始製造，他也不可能去考慮從一個製造者，變成一個倒買倒賣者，因為只有他自己製造的話，想倒賣也沒有其他人的貨。

在後來相處的過程中，亞軍大哥也會經常跟我提及："兄弟，生意的本質就是製造焦慮，每個行業都通用，將來用得最好的就是醫院和學校。"這都是很多年前他對我說過的話了，那個時候我還沒有太深的體會，後來學校的補習班、課外班、私教課等等出來，如果自家孩子不上仿佛就被淘汰了。當然，還伴隨那句特別有焦慮感的廣告詞："不要讓孩子輸在起跑線。"，亞軍大哥的很多思維與世俗觀點不同，他總願意一針見血直擊本質，自己也從根本上去面對和解決問題。他不會迎合大眾，也不會悲憫自己，總是以結果和目的為導向，利用人性裡的規律。

接受規律

對於放生，他認為沒有必要，一條大魚扔進河裡，大魚活了，小魚小蝦被吃掉無數，救了一個損失無數個，這些都是為了彌補每個人內心的需求。魚被人吃，蝦被魚吃，都是一種規律，沒有偉大與殘忍，只是為了生存而已，要平靜接受這種規律。

對於股市，他也沒有悲憫之心，他說："股市就是替天行道的地方，在這裡因果與人性都會放大，沒有無辜的人。"這一句話我分享出去，就引起了軒然大波，不少人接受不了這種觀點，當時我就明白且不談性格、執行力、情商、智商這些硬性條件。

即使一個沒聽過的觀點，都能讓不認同的人直接崩潰，這種人是很難有所進步的。

正因為他對於事物沒有世俗的悲憫之心，所以對生意能抓住背後的本質。後來我們看到的很多廣告詞裡，都有"引導性"和製造焦慮的意思，比如："怕上火喝XXX",還有減肥藥、保健品等等都能發現。

焦慮的本身也是利用恐懼心理的一種，比如以前香皂的廣告會密密麻麻的拍出很多細菌在動，或者為了宣傳除蟎產品，床單被罩上畫上很多蟎蟲。然後還會跟你說："一個用過很久的枕頭，裡面都是蟎蟲的屍體和糞便。”這種產品行銷的方式，雖然噁心，但是很有效果。

讀書的“騙局”

亞軍大哥的辦公室裡常年有一本書，從新舊程度來看，應該是翻了很多遍了。這本書現在市面上已經沒有新版本了，以前的也不再次印刷了，我記得大概是一本廣告行銷學。亞軍大哥並不怎麼喜歡在書海中尋求答案，所以他選擇的書都非常實用，他說："廣告學就是集人性、心理、商業本質等一體的學問，所有做生意的人都應該學習一下廣告學。”後來我也買了不少相關的書籍，結合自己的親身經歷以及亞軍大哥說的：商業的本質就是製造焦慮。我發現好的商業，如果想獲得市場，換句話說製造焦慮，那麼第一步就是好的廣告策劃。當然廣告學裡不僅有焦慮，還利用羊群效應(比如雇人去店裡排隊)、背書轉移(典型的就是明星代言),還有就是激發群眾的認同(某種意義來說就是捧殺的一種)，說到書籍，亞軍大哥和我認識的所有人都不同，在他的處世哲學裡是，如果讀書為了賺錢，那麼就是一場徹頭徹尾的"騙局"。為什麼我寫文章哪怕費時費力也要多一寫一些?因為一句話如果沒有特點環境，人物性格，進一步的解釋，除了抬杠真的別無他用，就像亞軍大哥對於讀書的觀點，我就從來沒有分享過，因為此言一出勢必一片譁然。

亞軍大哥的話是基於他對於人性的認識，也是他一路摸索的總結。他認為有些書根本就沒寫真話，所以需要很強的鑒別力。但他自己也讀書，這不矛盾麼?其實並不，他反對的是唯讀書論，看不上書呆子那種為了讀書而讀。他認為"書中自有顏如玉，書中自有黃金屋",根本原因不在於讀書，而在於科舉和當官，說到底是權中才有顏如玉，地位裡才有黃金屋。如若哪天科舉考得不是讀書，而是編竹席，那麼此話應該是："竹席中自有顏如玉，竹席中自有黃金屋"了。

把書讀薄的方法

他讀書不多，但都很精，他書架上的書要麼一次沒看過只是擺設，要麼就讀很多遍。我也認為把一本好書讀一百遍，遠強過一百本書，每一本都看一遍。但是我確實會涉獵很廣，有些讀一遍就不看了，而對於這種書亞軍大哥是一眼都不會看。

他所選擇的書，都是自己根據需要反推得來的，就像那個廣告學。他認為商業的本質是販賣焦慮，而廣告是生意的門面。所以他從諸多廣告書中篩選出一本，反復閱讀。

他曾經跟我說過："兄弟，你也知道假傳萬卷書，你吃的墨水比我多，但用出來也未必比我更有效，也就是我效率高，你知道我怎麼讀書麼?”

在我的印象中看他讀書的時候都不多，更別提他讀書的方法了，所以我表示不知道。他跟我說："任何一本書，讀完之後我都要給自己總結出十條，這本書到底在講什麼?無論多厚的書都精煉成十條，然後再問自己，這十條裡哪幾條對自己有用並且能夠做到。然後就關注並執行這幾點就夠了，這就是把書讀薄了。”

人生的兩套“書”

亞軍大哥對於讀書有著自己的見解，更是基於他對於人性的理解，他認為人這一生有兩套"書":一套是外在的文化書籍，能夠口口相傳的東西，他認為這些都是被閹割過的，並且是為了某些利益集團而書寫的，這些書想讀明白要去其糟粕，取其精華，大部分都是“騙局”。用亞軍大哥說的原話是："有用的東西，全被藏起來了，燒了吧，或者拿去糊弄人吧。"

另一套書是我第一次從亞軍大哥這裡聽說，他跟我說："兄弟，這人生的另一套書就是基因。龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會打洞，這就是基因裡帶來的本領。別的動物照著說明書去學，也不會比老鼠打洞更厲害，這就是基因這套書的厲害。而且，基因的本質就是自私的，為了生存，基因會抵抗一切不利於生存的事情。”

"所以，兄弟你設想一下，從古至今我們看的書，但凡有用的部分誰會寫進去?因為基因是自私的，教會了徒弟餓死了師傅。退一步說，即使人家傾囊相授，也未必有幾個能真正學到本領，還有天賦在裡面呢。我跟你說，我們看到的書都是經過閹割的，如果你拿到一本武林絕學，是學完之後毀了呢?還是印刷幾萬冊分給別人呢?"

狼和羊的比例

他這段話確實值得深思，一來是好東西即使擺在眼前，大多數人是有眼不識金鑲玉。二來是好東西一旦被人發現，基本都有藏私的心理，沒有人會廣而告之，即使要傳下去也要經過考驗並且遇到有緣人。

亞軍大哥跟我說，基因與外部文化這兩套"書"是有關係的，原話大概是："歷史上，基因這本書靠的是經歷與思考，而外在的書一旦有用，被人勤加練習發現確實有用，就會補充到基因那套書裡，一旦自己會了，武林秘笈就可以銷毀了。本事到手之後，刻在骨子裡的基因，會有一定概率傳遞下去，當然還有後天的口傳心授家庭文化影響，猶太人的塔本德給外面看的和自己人看的一定不同”

對於從古至今流傳下來的書籍他還有另外一個看法，那就是所有的書籍幾乎都是讓人放下、看淡、這非常不符合打天下的階段。想一想也是，歷朝歷代的書籍誰能教你打天下呢?古代皇上早把這些書焚燒了。有些隱秘的書籍，就連出版商那一關就過不了，因為狼和羊是有固定的比例，比例失衡就會出現問題。

我也曾把自己看過的書反復琢磨，確實存在這個現象，能流傳下來的東西一定是被選擇的，與真正的江湖會有很大的出入。這才有盡信書，不如無書一說，因為書是被加工過的，也正因為如此，大部分書籍並不符合亞軍大哥的強者思維。大部分流傳千古的書籍，非常不適合創業初期的人看，甚至會弱化或消耗掉基因那本書裡的本能。一個人原本有江山美人的豪情，讀一句："人生比上不足比下有餘就行",立馬把豪情放在一旁了。

致命的弱點

他認為在這個江湖裡，給了讀書人一條考學之路，除此之外讀那些書其實會影響青年的發展。但是他非常喜歡別人讀書，讀得人越多，羊群越壯大，而狼越有市場。而他則專注于基因裡那一本書，想補充也是主動找為自己所用的書籍。

在他的邏輯中多學一些"仁義禮智信”,生存能力就會下降一些。當生存競爭大的時候能活下去的一定不是謙謙君子，真正的強者是能夠生存下去的人，而不是把仁義道德掛在嘴邊，肚子還餓著的人。

強者思維，就是沒有明顯的弱點，尤其是致命的弱點，對方找不到弱點自然會亂了陣腳。好色之人，可用美人攻之，虛榮之人，可用物質攻之，重譽之人，可用髒水潑之。劣幣之所以能夠驅逐良幣，是因為良幣的弱點太過明顯，而劣幣本身反而沒什麼缺點。

比如很多有學問，有學識的人最後會選擇退網，究其原因就是這些人太在乎榮辱，都是讀書之人，士可殺不可辱。被劣幣潑了髒水，牆頭草的線民還添油加醋，自然就受不了，選擇了退網。對於正派高尚的人，最好的方法就是從道德上進行攻擊，從人品上進行詆毀。而劣幣有什麼可詆毀呢?他本身就貪財，好色，心胸狹窄，口無遮攔，搬弄是非，唯利是圖，他已經這樣了，別人越說他是個小人，他越開心。

我和老鐘的瓶頸

亞軍大哥曾經評價過我和老鐘，原話是這樣："你們兩個人，能混到這個地步也就差不多了。因為弱點太過明顯，所以你們能有今天一定要珍惜，不能折騰了。"他說話一直是這個口氣，並無惡意，說得也句句在理。老鐘這個人雖不貪財，但好色，就這一個弱點曾經就讓他身無分文。

而我過於注重人情，不如他們殺伐果斷的魄力，曾經家裡那個保姆也看中了我這一點，所以大半夜帶著人來我家裡鬧，她一定認為我心裡有妻子，為了不打擾妻子休息，也會息事寧人給他們錢打發走。但千算萬算他們沒想到我讓他們去找了亞軍大哥，我知道他有無數種方法對付這種人。

在我看來，亞軍大哥真的沒有擺在檯面的弱點，這一點也是強者的必修課。如果一眼就讓人看穿你的底線，那麼一定會吃定你，記得曾經我建議老家的一位親戚買房，最後弄得很不愉快，我一再退讓妥協滿足對方，到頭來還是裡外不是人。

我也親眼看到亞軍大哥是如何對待借錢的人，他的公司有律師，無論是公司還是個人找他借錢，第一必須簽字留底，第二必須有抵押物並且去公證。很多人一看到對方認真，立馬就退縮了，因為找熟人借錢多半是抱著不還錢的心態，要抵押再走流程，這就和初衷不符了。正因為他如此做事，反而幾乎沒有這方面的煩惱。

陰盛于陽

我認為世界是陰陽平衡的，他說：“你真是白讀了這麼多墨水，陰陽怎麼會是平衡的呢?一

定是陰更勝一籌，好事不出門壞事傳千里，你去想吧。"隨後就是習慣性呵呵一笑。後來我也思考過，也許真的是陰更有分量，一滴墨水就能污染一盆清水，骨折只需要一秒鐘，但恢復卻需要幾個月。

陰謀詭計，都是利用人性裡的善，我們經常著到電視劇裡一個人被綁架，要脅對面的人放下武器，按照正常的推理，其實這幫人都會被壞人團滅了，但是電視不能這麼演否則播不出去。壞人的這個行為，還是利用了對方的擔心、善意，才能夠得逞。

但亞軍大哥是不屑于玩陰謀詭計的，除非他到了生死存亡的時候。他更會利用氣場、實力、魄力這些擺在明面上的東西，這也是我對於他人品的認可。兩個飯店開在同一條街道，陰謀就是給對方的飯菜裡下藥，或者說一些詆毀對方的話。而陽謀就是努力提高自己菜品質量，服務品質，陽謀更穩但陰謀更為有效。

如果說陰謀利用了人性的善，那麼陽謀就是針對了人性的弱點，比如比對方更努力，就是針對了人性裡懶惰的弱點。但我和他認識之後，已經不是初出茅廬的他，至於在最初的階段，那就未可知了。

早年的損失

"你的成就不是因為善良，但是善良卻成為了你最大的弱點。”這是亞軍大哥曾經對我說的一句話。在他看來我能有自己打拼出來的事業，靠的是自己的韌性，

對機會的把握，勤奮，思維方式，魄力等等。如果具備這些點，即使是狼子野心，也能有成就。所以，在強者思維裡看，只有善良是不足以成事的，就是炮灰。

我一直認為亞軍大哥的性格，勢必也和經歷有關係，通過他跟我分享的一個事情我也能揣測一二。這個事情他只跟我說過一次，可見他也並不想談及此事。

早年間他倒騰過茶葉，就在準備運走的前一天庫房著火了，當時他除了自己的積蓄還有一部分錢是貸款來的，損失很大。那個時候我並不認識他，這是他早年的一段經歷，他跟我說："兄弟，不是所有人都想提高本事超過你，有的人會通過毀掉你從而超越你。"後來我再三追問庫房失火的事情怎麼處理了，他跟我說："這事兒吧，也知道是誰幹的，知道是誰幹的就好辦了。”我問："那後來呢?"亞軍大哥停頓了一下說："後來老天有眼，找人燒我倉庫的那個人，喝醉了酒從橋上掉了下來，摔得不輕。"我想了一下，沒有說什麼。亞軍大哥跟我補充了一句：

"兄弟，這就是善有善報，惡有惡報，不是不報，時候未到。”說話的語氣就像背書一樣生硬。

認識亞軍大哥之後，他做生意都是明明白白，清清楚楚，投機取巧的事情都不玩，但是同行幾乎沒有人敢欺負他。他跟我說："兄弟，這就是善有善報。"這句話說得比上一句還生硬。或者他真的祈求老天，懲罰壞人，也未可知，這部分他從沒有講過。不過我瞭解亞軍大哥，他不是坐以待斃的人，也知道方法遠遠比因果來的更快，更直接，更有效。

年輕人很重要

早年間他脾氣是很大的，同樣是老家的人來借錢，我最後借了，人家不還錢，還在老家人前背後說我不好。而亞軍大哥根本一分沒借，因為他說那個人就是個無賴，仗著幾分親緣，這種無底洞沒法幫。

結果這個無賴回到老家後閒言碎語，這個事兒傳到亞軍大哥耳中，他馬上開車回老家直奔那個人家中。當時那個人家裡兄弟倆人都在，亞軍直接揪起那個人一腳就給踹飛了，據說他們屋子裡有一個組合櫃，那人一屁股弄碎了玻璃坐在了組合櫃裡面。

亞軍大哥說："人我打了，你們可以找派出所，我回家等著。”這都是幾十年前的事情了，後來他跟我說再回老家，這個挨揍的人見到他都主動遞煙，也再沒聽過什麼閒言碎語。

其實我很不解亞軍大哥的那些義子，有些都是重點大學畢業的，我跟他說："大哥，現在都什麼年代了，還弄這一套幹嘛?"他說："我年紀也大了，現在不比年輕時候，關係近點將來他們幫著也盡心，我頂多就是花點錢讓大家都滿意，就當帶徒弟了。"後來遇到麻煩，很多事情都是這些年輕人幫忙處理。老炮電影裡你會發現，如果沒有年輕人，老了就是很可憐。

決心

亞軍大哥的辦公室上面掛著兩個字："決心"。在他的世界觀裡，這兩個字非常重要。他曾經跟我說："兄弟，這倆字真的是非常妙，看似說的是心，實則也代表了行動力，這是知行合一的大成者。比如武力，使用武力的決心遠比武力本身更重要。偉大的領袖都不缺決心，而膽小如鼠的人才只會看盤面的數字對比。”

在他的強者思維裡，從不去找心理平衡，錯了就是錯了，敗了就是敗了，但做事的決心從來都是很強。這個道理可以用在方方面面，尤其是做生意，我曾經看亞軍大哥做一個生意，換了好幾種思路與模式，從人情到資質，再到聯合代理，他全試過了。

最後找到了一個恰如其分的經營策略，這件事情後來我們談起，他說："有些時候並不是方向錯了，而是方法錯了，如果不知道調整方法，頻繁換方向是不明智的。"現在很多人就是弄不懂方向和方法，他們總以為一條路走不通是路的問題，從而一生都在選擇。

這一點和亞軍大哥的投資風格也是很像的，他在投資之中也是很有決心的，絕不會頻繁換股。某種意義上來說，我也是受到他的影響，都是在選擇的時候下了功夫，然後堅信這條路是對的，過程中通過方法去達到一個合適的原則。比如左側投資中可以進行分批買入，堅定持有，目標明確，他的"決心"也慢慢滲透到了我的體系之中。

差一級的規律

老鐘的本事是很難學的，是與生俱來的天賦，那種運氣好到極致的場面我看過無數次。但他本人看起來，還是笑呵呵的樣子，看著也精明，誰也猜不到他有多少主意，還有好運氣加持。

而亞軍大哥沒有這方面的天賦，他完全是靠自己對世界觀的鑄造，然後知行合一，一眼看去，就知道這種人不好惹。和亞軍大哥幾十年朋友，他思維的強勢，以及對世道的點評，其實都有道理，如果他願意聊，也會通過一層層的遞進關係，向你證明他的道理。

可是據我觀察，他可懶得搭理旁人，都是笑幾聲就過去了。除了我和他經常接觸，應該再沒有幾個人，聽過他講自己的世界觀。如果他還在，也許我不會有如此深刻的感覺，正因為退休後的回憶，以及現在主流資訊的偏頗，他的思想我覺得難能可貴。

他問取其上者得其中是否對，我說對的。他繼續說，所以普通人就很難有普通的幸福。付出和得到，就是差一級的。後來他的觀點我都想通了，哪有歲月靜好，不過有人負重前行，既然負重前行何談幸福?亞軍大哥認為，舒舒服服生活衣食無憂心無壓力這種普通的幸福，是屬於那些根本不普通的人。而痛苦，壓抑，艱難，才是給普通人準備的生活，差一級。

公平是留給弱者的

我這幾年思考也在進步，以前我認為自己這一套還是可以的，因為足夠努力，也能明辨是非。而亞軍大哥那一套我從來想的就是和主流格格不入，一般人難以接受，更別提學習了。

後來我發現，努力大家都有，我不過是靠了時代的機遇，性格上反而受牽絆。還是老鐘那種運氣，七竅玲瓏心厚臉皮，更適合這個江湖。現在我反而感覺，亞軍大哥的處事哲學才真的叫強者，是能夠屹立不倒的好東西。

在亞軍大哥的思維裡，公平是用來保護弱者的，強者的世界就是競爭，既然選擇了進入鬥獸場就不要期望公平，如果希望公平那最好做一個觀眾一個局外人。所以在他的人生中，尤其是事業裡的坎坷，他從不抱怨，也不奢求公平，從他的內心就已經接受了這個規則。

前文提到了書籍，他認為那種勸人向善的書籍，適合退休之後看，適合不進入鬥獸場坐在岸邊去讀。而真正的商場，情場，更多需要的是征服，而不是道德的規勸。如果有人做過工程就應該知道，這裡面門道太多了，具體的方式方法根本不能寫出來，如果沒有手段和方法是沒法吃這口飯的，但是進了這個行業你想要求公平那是不可能的。

美德需要實力

所有追求的美好，其實都是遙不可及的夢想，比如天子犯法與庶民同罪，比如一切都是公平的，那根本不可能。在弱者思維裡，就是希望別人能夠公平對待一切，把希望寄託在別人身上，而在強者思維裡早就接受了不公平的規則，把精力放在方法和手段上面。

這個世界上有四種人，第一種是弱者扮演的弱者，第二種是弱者扮演的強者，第三種是強者扮演的強者，第四種是強者扮演的弱者。每個人都在這四個角色裡，有時候會根據環境和面對的人，換一下角色，但有的人一生就在扮演同一種角色。

亞軍大哥是一個不會示弱的人，這一點老鐘認為是缺點，他跟我說過："你那個亞軍大哥太過剛強，有時候湊合湊合事兒就過去了，低個頭沒什麼大不了的。”但是這一點亞軍大哥自己卻不這麼認為，他說：“弱者只能博得憐憫，就連美德都只屬於強者。"細細想來，確實如此，比如武俠世界，弱者的善良是不值得一提的，因為你也沒有能力決定對方生死。只有大俠在抓住敵人的時候，才能有權力跟他說：“你走吧，我放了你。”諸葛亮的七擒孟獲，以收民心，彰顯美德，也是基於自己強大的實力，單純靠善良不知道被孟獲幹掉幾次了。牛羊的善良在旁人看來，就是一種軟弱和膽小，只有獅子老虎的善良，才能稱得上美德。

關於白手起家

我曾經問亞軍大哥這麼一個問題，那時候我們才剛剛認識不久："大哥，您相信白手起家麼?"

他當時的話我現在還歷歷在目，先是習慣性笑了兩聲，然後說："你要看白手起家裡的家如何定義，如果是幾口人溫飽，那沒問題。如果是幾代人溫飽，那不能只靠白手了，還要靠機遇和手段。那如果是富豪級別，幾代人奢華享樂都花不完，白手起家根本不可能。”

"也許，這個人出身貧寒，身無分文，但是他後面必定有人，或者是找了個有背景的另一半，或者給真正有實力的當個台前人。這些話我一說你就懂，為什麼守江山難呢?就是因為守江山的時候，自己抱著的是金山銀山，現在最重要的不是賺錢的本事了，因為已經有了。這時候的本事是怎麼給外面所有人一種威懾，就是金子放在那裡，你們明著暗著都不敢動，這有多難?人外有人啊。這個階段就不是做生意的事情了，而是到了另一個層面。”

在我轉入開行業的時候，那時候很累，因為沒有人脈和資源，甚至團隊都業務不精。為了能拿到項目也是絞盡腦汁，這個過程亞軍大哥也幫了我不少忙。在沒有進入科技行業之前，我想過了不少轉型的方向，其中一個就是養老產業。

普通人的逆天改命

當時還沒有老齡化，但是我想的是開始逐步介入這個行業，為的是給將來打基礎。亞軍大哥聽完之後斬釘截鐵跟我說："這個不行，民生保障的生意你別做，你心太軟。這行業做賺錢的是賣保健品，你肯定於心不忍。這個行業確實不行，你賺錢是不可能的，上面也不讓，以後涉及到保障性的生意，你都別碰，想都不要想。”

這是很多年以前的對話了，也正因如此，即使到今天，老齡化已經很明顯的情況，有人問我能不能做敬老院之類的項目，我也是建議最好別碰。人總是習慣性從弱者的思維去考慮問題，總認為各行各業就是公平的，但是善於用強者思維去看問題的人，他一眼就能看出有些行業的錢不能賺，也不好賺，根本不存在公平一說。

後來在科技行業也是萬事開頭難，亞軍大哥給我介紹了不少資源，雖然他沒有直接介入這個行業，但是他朋友也多給了我很多幫助。我記得他說過一句特別經典的話："生意的本質是製造焦慮，機會的本質是創造力，就看你能不能創造出來讓對方心動的機會，如果你起步階段公司底子薄，滿足不了客戶的需求，那你就想辦法改變提出需求的人。"

我認識亞軍大哥幾十年了，後來自己的體系裡，很多方面都是亞軍大哥曾經的指導。他認為對於普通人逆天改命，就要步步為營，不能有絲毫差錯，從最開始的賭，到最後的穩，節奏不能亂。普通人最缺的是機會，因為很多機會都是要付出相應的資源和代價的，說白了就是容錯率太低了。

容錯率很重要

我看過一個貓捉老鼠的場景，不知道是老鼠腦子不太靈還是沒有了退路，它和貓居然比拼起了速度。就是老鼠躲在了一個小洞裡面，貓守在外面，老鼠探出腦袋，貓就伸爪子去拍一下，在爪子拍下來的時候老鼠快速又縮回頭。

就這樣一貓一鼠反復幾十次，我當時就想到了亞軍大哥說到的步步為營，有些人可以錯無數次，但有些人錯一次就沒命了，最終那個老鼠還是在一次失誤中，被貓給捉走了。

我認為對於普通人，個人要強，能力也好，趕上時代機遇，混到天花板也就是亞軍大哥的樣子。

作為沒有背景的人來說，能有這個結果就是最終的歸宿，升也升不了，再激進未必結果會好。但是這個階段也是很難達到了，除了個人能力和時代因素，真的要有貴人相助。

這就回到前文說到的"鑰匙",亞軍大哥的義子們闖的都不錯，好幾位都自立門戶了，時至今日也念及亞軍大哥的恩情，他們也是亞軍大哥給兒子留下的一筆寶貴的財富。亞軍大哥就曾經和其中的一位說過："你跟著我，我帶著你，我指點的你聽，幾年之後你就遠超自己埋頭前行。"亞軍大哥也有自己的貴人，人生在世就是一種傳承。

鑰匙的核心

何為"鑰匙"?它不是"術"與"道"的層面，而是介於兩者之間的一種點對點手把手的指導，並目根據這個人的情況，給他量身製作的一套發展路線，還要把資源傾向給對方，這一點是很核心的，也需要極大的耐心和精力。

比如老師，他可以教你一篇《赤壁賦》,你也很努力的背誦下來了，這個背誦的過程就是"術"。而這個老師為你分析學習的重要性，努力對未來的影響，這種層面就是“道”。

而"鑰匙"是：老師要分析你適合《赤壁賦》還是《再別康橋》,背誦的語氣如何調整，神韻如何把握。

最後通過自己的人脈，讓你去參加一場高水準的演講比賽，而老師的朋友還是評委，整個過程就是"鑰匙"。

傳承與影響

很典型的就是娛樂圈裡的郭德綱

和徒弟們的故事，很多培養出來的徒弟都走了，這些郭德綱也是付出了心血，甚至給了很多資源。但是當那幾位離開之後，郭德綱快速培養出來了嶽雲鵬等一批，因為郭德綱真的有這個能力，也知道訣竅在哪裡，都是因材施教。

在這個江湖中，亞軍大哥的強者思維讓我受益無窮，若不是他這位貴人的提點，很多人情世故和帶團隊的事情，一定處理不好。

現在的江湖，缺的不是能力，而是機會和貴人，面對比自己強的人，一定要虛心請教，把本事學到手，把人情處理好。

亞軍大哥的兒子還有認識的義子，以及他團隊的某些員工，我都能看到隱約的強者思維。從他兒子做事的雷厲風行，我就知道他也深諳其道，一定是亞軍大哥耳提面命的結果。

基因裡那一套書

強者思維是另一套體系，他們以人性為基礎，把自己鍛煉到沒有明顯的弱點。不以世俗的悲喜影響自己，也不拘泥於形式主義，

他們更強調生存的必要性和結果的重要性。他們獲取資源具有目的性，哪怕是書籍也會根據自己的判斷去讀，別人推薦的也好，千古流傳的也罷，他們更相信基因裡的那一套書。

我一直認為，每個人的先天基因裡都帶著天賦和性格，這些本性的東西不能一味否定和掩蓋。即使有些與勸人向善的書籍不符，但也要問問自己為什麼會有這個想法，是不是更適合生存?

這篇文章我寫得用時最久，也算篇幅最長了，但由於各種原因也刪減了一些細節。我相信，對於奮鬥期的讀者，強勢思維更適用於弱肉強食的江湖，只是平時很少接觸這樣的觀點。

今天對於亞軍大哥也是一個特別的日子，僅以此文，獻給這位大哥，江湖路遠，總會"重逢"。

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2023年10月27日 星期五