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2023年10月7日 星期六

運勢脈門!萬貫家財豈由因果定論?總有訣竅以盡人事

 運勢脈門!萬貫家財豈由因果定論?總有訣竅以盡人事 



前言

相遇三十年，老鐘是我最真摯的朋友，也是我見過運氣最好的人。


《三部曲》最後一篇，記錄了老鐘神奇一生的思想和訣竅，建議閱讀。



 

壬寅年大雪。距離1992年與老鐘相遇已經三十年之久，謹以此文，紀念老

鐘。


也把他的寶貴經驗，投資歷程，處世之道留存下來。  (全文四十五章：兩萬

字 )


 

《周易》有雲： “有天道焉，有人道焉，有地道焉。 ”卦象之中，象徵著自然規

律，趨吉避凶，萬物發展，人事更迭，以陽爻和陰爻相配而成。

 

我與亞軍、老鐘兩位大哥相識幾十年，性格上迥然不同，但是還能做到重情重

義，這裡面有緣分也有彼此的欣賞和理解。


我相信我們都在彼此的身上吸收了經驗和能量，正是因為不斷向他人學習，才 能積累經驗和友情。 所以，遇到困難和機遇心裡更有底，既有別人那邊汲取的

經驗，也有這些朋友鼎力相助。


我們除了友情之外，有著共同的話題和愛好，比如喜歡關起門來說一些曾經的 過往，比如都喜歡喝酒，也都經營著自己的生意，還都是最早一批進入股市和

樓市的人，但是走的路和方法卻不盡相同。


回首這三十來年的相處，我總結了我們三人走的不同之道。


這個道，可以理解為處事的方法，性格的特點，或者說自己認為最適合的路。

沒有褒貶高低，無關財富多少。


並不是因為亞軍大哥財富很多才以強者心態處事，有些人性格就是如此，即使

是最普通的崗位，有的人一生好強走的也是天道，比如我那位親戚。




01

貴人相助




亞軍大哥生來就要強好強，他相信的是自強不息，不會向別人示弱，更像是乾

卦，走的是強者天道，他不會拘泥於細節，屬於大開大合的性格。


而我則更注重規則和德行，拘泥於人情世故，應該屬於人道。我們這類人對於

世俗禁錮過於在意，比較在意周圍人的感受，盡可能讓所有人都滿意。


老鐘則不然，他對強者沒興趣，如果跪著能賺錢他也不在乎。對江湖裡的規則 又可以心安理得的觸碰，他能生存絕不僅僅因為運氣好，而是因為他有著自己 的一套處事理念，我稱他為鬼才，如果按照周易來說，老鐘更接近於地道，無

所不覆且百無禁忌。

 

其實，大部分人都是中間地帶，和我的性格類似。但是我一生也都在調整，不 斷精進。每條道路雖然不同，但也相互影響，天上的水是從地表蒸發而來，而

大地運行又需要黑夜白天的更替。


從相識到分別，他們都是我生命中的貴人，如果沒有他們，無論是事業的提

升，還是機遇的把握，我肯定都會錯過很多。


這些年，我自問從亞軍和老鐘兩位大哥身上學到了太多東西，他們雖然處事方 法不同，但是在大是大非面前有時候給我的建議出奇的一致。比如在什麼時候

需要踩一腳刹車，要及時守住，亦或者在什麼時候需要放手去做，機不可失。




02

三部曲


2022年已經快結束，在這一年每日加起來的三百多篇原創文章裡，我之前寫了 兩篇萬字長文。分別是《強者天道》和《高維模式》因為付出的心血很多，花 費時間較長，為了遮罩不友好的人所以設置了門檻，也是我一千多篇文章裡為

數不多設置門檻的。


但是這個系列還不完整，這兩篇寫的是亞軍大哥和我自己，亞軍大哥那篇發表

的時間點是他的一個特殊日子。 隨後我按照天、人、地的順序依次展開。


而今天這篇關於老鐘的時間點，也時逢在我們認識三十年的時候，凡事都要講

風水時辰，恰逢其時也是非常重要的。


老鐘的一生極為傳奇，他也是我最想記錄的老友，因為他的理念超前，曾經預 判了很多事情，而且非常接地氣。這麼多年和亞軍大哥接觸下來，多少還是有 一定距離感，但是和老鐘反而更親切。 也許，這就是規律，就像我們人在世間

生活，只能仰望天空，但要腳踏實地。


這篇文章作為這個三部曲的收官之作，也給這個系列畫上一個句號。在我們三

個人之中，老鐘是活得最瀟灑的，他沒有亞軍大哥的雄心壯志，也沒有我的條

 

條框框，無論是事業還是投資，他都有自己的風格和見解。最重要的是，他有

非常好的運氣，並且一生都不掩飾自己的愛好。




03

建議閱讀




下文會以《易經》開篇，因為提到老鐘就不得不講到他一生的好運，這個運勢 我們從《易經》談起。老鐘認為運氣是可以改變的，但首先是對於命運要有自 己的認識和觀點，現在很多人想的都不對，所以運氣差也抓不住機會。 這一 點，我認為對於每一位讀者都非常重要，因為運勢不僅影響過程，還影響結

果。


下文中很多老鐘的觀點，肯定也會與世俗格格不入，但我稱之為鬼才，而且還 是可以效仿學習的。尤其是對於股市結合運氣的看法，老鐘的觀點我這些年還 沒聽過有幾個人說過，更別提踐行了， 所以這部分應該是能幫到一些人梳理對

於投資和運勢的看法。


《三部曲》裡對於亞軍大哥那篇文章，我是建議大家閱讀的。寫我自己的那一 篇我並未推薦，但是這最後一部關於老鐘的文章，我還是建議閱讀，因為能點

進去看的人，從思維上肯定就有一定的共鳴，那麼讀完一定會有很大的幫助。


而關於如何投資，什麼才算真正的資產，如何改變運勢，如何抓住機遇，我相

信閱讀完，每位元讀者都會在自己的體系裡增添新的財富。


我還是更願意稱本文為一本書，在這個躁動不安的時代，能靜下心來閱讀老鐘

這麼一位天才的過往，我認為是非常有緣的事情。


任何財富的積累，事業的攀登，都離不開運勢，而老鐘是我一生遇到運氣最好 的人。他的方法和思維， 一定會幫助很多讀者未來的前行。  (全文兩萬字，四

十五章，建議閱讀!)

 

04

卦象




一個人一生的走勢，有明暗兩條線。


就像《易經》之中的卦象組合一般："兼三才而兩之，故《易》六畫而成卦。"


六十四卦，實則是由八卦組合衍生而成，每一卦都有時間和空間的維度，空間

代表了天道、人道、地道。時間則代表了過去、現在、未來。


時間為：世，空間為：界。每一個卦，實則就是一個小千世界，原則上也是人

一生的主旋律。


人一生發展的明線主要是：出生在什麼家庭，長成什麼樣的容貌，從事什麼行 業，組成什麼樣的家人，遇到什麼樣的貴人。當然，還包括事與物，比如經歷

過什麼事情，讀過什麼書等等。這些都是明線，屬於看得見摸得著的那一類。


暗線就是每個人自己的修為，比如性格，胸懷，格局，共情力，思考力等等。 當然，在老鐘的體系裡，還包括累世的功德和能力，他是相信輪回的說法，這

一點我也是受他影響。


現在有不少孩子兩歲彈鋼琴，畫畫都很厲害，父母沒有教過也沒有從事相關的 工作，就讓人覺得很神奇，科學肯定解釋不了，所以不少人認為：孟婆湯兌水

了來開玩笑。


但是，在相信的人眼中，這並不是玩笑，可能是個合理的解釋。





05

明暗結合

 

明暗兩線相結合就是不同的卦象，六十四卦代表了無窮無盡的變化，而六爻又 代表了事物發展的必經規律，如"乾"卦六爻排序為：初九、九二、九三、九

四、九五、 上九(陽爻為九，陰爻為六，乾卦純陽之卦)


這六爻對應的全卦就是：潛龍勿用、見龍在田、終日乾乾、活躍在淵、飛龍在

天、亢龍有悔。


這些就是在不同小千世界裡發展的必然規律，每個階段都可以提前預測並且趨

吉避凶。


我們每個人的一生，就像卦象一樣，不斷由明線和暗線結合而成。而在不同的 結合裡，或者稱之為組合，構成了不同的階段，但每個階段又遵循著六爻的規

則運轉 。


比如，生在一個環境不錯的家庭，這就是明線，正趕上這個孩子勤奮好學天資 聰穎，這個結果組合就比較正向。同樣的家庭，如果孩子的秉性和興趣有偏

差，結果就會不同，因為組合的元素不一樣。


其實，並不是天賦異稟的人都適合家境優越的環境，有很多各行各業世界名 人，都出身寒微，也許他們和逆境這個組合能釋放更大的能量，增加更多的能

力，獲得更多的成就。


比如很多優秀的運動員，都生活中貧民窟，也許他們從小衣食無憂，父母會讓

他們選擇另一條路，足球的天賦就會被掩蓋。





06

個人與時代




無論是亞軍大哥，還是老鐘和我，我們出生在差不多的年代，都是從一窮二白 奮鬥過來。經歷的事情，遇到的困難，碰到的機遇也都差不多，所以會有很多

共鳴。

 

我們都是挨過餓，甚至經歷過年輕人不太知道的階段，我們之間每每聊起來看

過聽過的一些事情，仍是心有餘悸。


我和老鐘的成長軌跡，如果不是因為家境貧寒，我並不確定我們是否有勇氣離 開家鄉奔赴江湖。衣來伸手飯來張口的日子誰都想過，但是窮則思變，很多本

事都是被環境逼出來的。


我們年輕時候所處的環境，註定了性格和思維，都說一方水土養一方人，但是

每個時代也鑄就了不同的人。


我們都是以自身為籌碼，和那個時代僅僅結合在一起的一批人。




07

機會要靠闖




前段時間有個讀者跟我說："壽哥，現在國內機會不多了，您過往的紅利也不會

再有，現在非常困惑，哪裡還會有您以前的機遇和機會呢?"


我想了想和他說："在我以前的年代，自行車都是稀罕物，我從老家如果遇不到 帶輪子的車順路，就要走著出去。這裡帶輪子的可不是什麼汽車，牛車馬車都 算。那時候去各地都是綠皮火車，幾十個小時是家常便飯，在那種條件下我也 去過無數城市。但是現在，我們走過的路，東南亞或者非洲很多國家還在準備 走，尤其像印度那些地方人口也非常多，機會肯定不少。現在其實很多人都往 別的地方去尋求機會，說的簡單點，即使開個工廠，那邊的人力成本都要低很

多。”


結果這位讀者禮貌的跟我說聲謝謝就沒有下文了，我當時明白他在想什麼，他 想要的是一個既不需要去冒險，也不需要遠行，更不需要動腦子，就能把錢賺

了的方法。 別說去非洲，就算印度也是天方夜譚，他才不想去那麼遠的地方。


良心講，2022年去東南亞和幾十年前去北京深圳，還是現在容易多了，當時出

村子的山路都難於上青天。我們當時也有人不想出村，認為去那麼老遠的地方

 

是開玩笑，想躺在被窩裡就把日子改善了，後來這些人只是眼看著別人慢慢變

化，而自己從抱怨到最後只是歎息。


機會是闖出來的，而不是等出來的，摸著石頭過河，您也要先到河邊再說?躺

在被窩裡，肯定摸不到石頭。


我和老鐘那代人，也有千百個理由可以窩在家裡，但是若想出去其實一個理由

就夠了，現在的人只是有退路或者看似像機會的事情太多了。


當然，並不是出去就一定有機會，但是以當年來說，比我們在農村繼續種地，

幾率要大很多。



08

換組合




接著說運勢的組合，對於每個人來說，身邊的親朋好友也是一種環境，所以與 不同的人組合就能出現不同的卦象，相同的人不同時間也會組合出不同的卦

象。也就是對的人，還要對的時間，才能產生有效的化學反應。


可以這樣理解，我與老鐘的相識，就是一段善緣，在合適的年紀機緣下意氣相 投。在相處的歲月裡，也能做到肝膽相照。如果相遇的那列火車，我們當時換 一種心境或者換一個物件，可能就不會有這場相識，當然這一點老鐘有一點不

同的看法，這個後文會談到。


所以，人若改運勢，第一個有效的辦法就是換組合。 當然，我們知道有些組合 是天註定，比如父母兄弟姐妹，這些不是說換就換。但是除此之外，即使戀人

都是自己可以把握的，更別提同事和朋友了。


不過，如果親朋好友和家人感覺不對，雖然不能更換，但是可以疏遠一點。比 如有些孩子考試，父母在家裡打牌打麻將，這種組合就非常差，雖然不至於斷

絕關係，但是可以遠離。

 

09

感覺



依照的依據一定是自己的感覺，不要靠什麼公式之類的科學方式，科學可以計

算長度但是無法算出人性和緣分。


老鐘曾經跟我說過一句讓我至今難忘的話："你若信神，就離科學遠一點。"這 句話讓我曾經消化了很久，我並沒有跟他爭論科學多麼多麼正確，因為我見證

過他的神奇，而這些都不是科學能解釋的。


我們現在的人可能是從小被灌輸的思想，所以特別在意客觀的存在，而忽略主

觀的能動性。


很多小孩子以前很有靈性，後來讀了書發現變得千篇一律了。其實有些人的感

覺能力很強，遺憾的是因為觀念問題，自我關閉了，甚至非常抵觸。



10

科學的角度




老鐘認為感覺是非常重要的，他為了讓我能夠在科學唯物的角度去理解，跟我

說過這麼一段話：


"兄弟，人為什麼會有些天生的恐懼你知道麼?"


“什麼是天生的恐懼?”我當時還不太理解他問的意思。

"你就比如，有些讓人頭皮發麻的事情，即使從沒見過，但是想一想也令人不

悅，甚至反感，這些都被我歸結于天生的恐懼。"


"你說的天生，就是之前沒有經歷，但是看到想到都會害怕，對吧。"

 

“是的，按理說，人如果是一張白紙出生的話，肯定是經歷過的恐懼才會害怕，

但是為什麼有些事情從沒經歷，也會害怕?"


“你舉幾個例子。”我和老鐘說。


“比如對於大火和深水，雖然人都看過水和火，但是肯定沒有經歷過深水環境和 大火的場景，因為經歷過幾乎活不了了，但是想一想就頭皮發麻。類似的事情 還有很多，比如對於屍體的恐懼，甚至很多類似於人形的東西都會恐懼。還有 尖銳的，密閉的，甚至高空等等場景，想一下就很難受。我之前專門看過相關 的介紹，但是沒有人說清楚，他們只是解釋了現象，但是本質沒說。”老鐘還舉

了一些特別恐怖的例子，在這我就不談了，照顧下大家感受。



11

老祖宗的遺傳




“你說的這個我也有體會，有一次在社區裡， 一個車裡隱隱約約看著一個人形的 樣子在裡面，乍一看還真是嚇到了，當時我想如果它是個其他形狀，可能就不

會被驚到。那你說為什麼會這樣?"


“我從唯物的角度裡去給你分析，為了讓你更容易接受和理解，但是我認為這只 是一個角度，其他角度你未必能信。你如果不相信轉世輪回，但一定相信基因 遺傳吧? 我要告訴你這些恐懼是與生俱來，埋藏在基因序列裡的你好接受吧? "

“這麼說就好接受多了。”我迎合了一下老鐘。


"其實，每一個人的感覺，其實並不是虛無縹緲的， 而是祖祖輩輩遺傳積累的結 果。 為什麼對於上述的事情本能恐懼，因為那些東西都是致命和致死的，對人 形物體害怕，因為幾萬年下來人殺人是最常見的。對於屍體害怕，除了鬼神直 說外，也是因為屍體腐爛會有很多毒素。尖銳的，高處的，這些都是葬送了無 數生命的場景，所以祖祖輩輩就把這些經歷刻在了基因裡， 形成了後代的本能 和感覺。所以，感覺不是虛無縹緲的，而是祖祖輩輩用血肉換來的經驗。 一定

要信，要不然就太愚昧了，關閉了最有靈性的地方。 "

 

老鐘接著說道：“從這個角度，還可以解釋原罪的緣分和仇恨。”

“你這又是什麼意思?”我問道。


“有些人，你一眼沒見過，但是當對方出現那一刹那，喜歡還是厭惡就有了判

定，這是為什麼?”老鐘反問。


“嗯，這個人的樣子得罪過你祖宗。你祖宗記住了，這基因傳給了你。”我回答

道。


“雖然聽著彆扭，但是孺子可教也。為什麼我們對於有些面相達成了共識的反 感?其實就是因為這種長相的人，以前就傷害過很多人，就被這些人形成一種

經驗或者潛意識傳遞下去。"老鐘說道。




12

感覺也靠練習




其實這段回憶裡老鐘舉了很多例子，把各種面相都分析了一遍，把我們共同的 好友也分析了一番，就連敏秀也沒有躲過。但是為了避免對號入座，這裡我就

省略了。


主要是通過這段經歷，讓大家重視起感覺這個事情，因為感覺是你換組合的依

據。


刀不磨不快，槍不用就生銹，感覺這個東西如果你不信，就不會用，長久不用

也就生了鏽。


所以感覺首先要相信，其次再勤加練習，是這個順序。如果別人問你信不信第

六感，你第一反應是反感，那肯定不會重視它。




13

親善排異

 

如果感覺是虛無縹緲的，但類似的明線也有個例子，那就是消化系統。之前我 分享過一位作者對自己生命的總結，她說她愛吃，吃過很多稀奇古怪的事物，

比如海鷗，孔雀等等，最後身患癌症離開。


她大意是說：“我們一定要相信老祖宗的智慧，如果孔雀比雞鴨鵝好吃，他們幾 千年前就圈養孔雀了。而且我們祖祖輩輩的消化系統根本沒有消化孔雀肉的經

驗，所以身體就會出現問題。"


所以，要相信感覺的存在，勤加練習，不要質疑它的存在，即使沒有應驗可能 也是自己還不熟悉，慢慢就會有正向的回饋。然後以此為依據，將那些感覺美

好的，善良的，積極的元素，組合到自己的生活和生命中。


對於本能排斥的人和物，幹萬不要情感氾濫，謀求對其的容忍。你要想，你祖 祖輩輩都沒容忍他，你何德何能可以解決?還不如順應天命，換一個感覺好的

相處。



14

變化



後來，在我人生的經歷中，自己也理出了一套對於神學，宗教，信仰，意識等 等與科學之間的關係。任何事物的存在，都有其依據和根源，如果我們只是單 純的抬杠或者遇到自己不理解的事情就詆毀，那麼一定會錯過很多寶貴的財

富。


任何事情的對錯，都要在一個前提之下，範圍一變，結果註定不同。 我們可以

認為這個前提是個參照物，但是它非常重要，如果沒有它很多事情無從談起。


比如我們說一個鐵球體積大，如果和地球比呢?它就顯得微不足道，而地球則 是龐然大物。但是如果參照物變成了太陽，那麼地球又渺小得可憐。所以同樣

是一個地球， 一會是龐然大物， 一會則渺小的可憐，所以它到底是怎麼樣呢?

 

參照物不同，結果就會變化，所以感覺如果在另一個維度， 一定是存在的東

西。


科學也是如此，我認為科學如果在自己的維度，那可能是定律或者是真理，但 是換一個維度，則可能兩極反轉。曾經，我說過一個觀點，那就是科學是解釋 三維世界的工具，我們身處的小千世界就是三維空間，所以科學可以解釋客觀 世界的很多現象。但是意識，命運，思想，靈魂，姻緣，因果等等事情，則不 屬於客觀世界的範疇，它們則是更高維的存在，所以這些東西不能用科學去解

釋。





15

有所依據




我們都知道，身處的三維空間是一個由“長、寬、高”三個維度構成的世界。


那麼四維世界則是加入了時間的概念，也就是說能夠穿越到過去未來的人，就 是四維空間裡的人。我們一直盼望做到的是用這個三維世界的肉身，穿越到過

去和將來，其實是不現實的也很難做到。


但是我們的意識一直都是四維空間的存在，它可以回憶過去，暢想未來，甚至 想像自己身處雲巔，草原，深海，都只需要一秒鐘就可以到達。通過想像就可 以了，現在的人在科學之下，比較悲哀的是只相信眼睛和耳朵了，放棄了感覺

和思考， 即使思考也不敢天馬行空，而是小心求證。


我們也不能一味認為古人是愚昧的，我曾經看過一個科學報導，說古代的人其 實智商並不比我們低。所以即使千年過去，即使現在最偉大的哲學家，他也不 一定能比之前的古聖先賢更偉大更具智慧。那麼我們反過來想，如果古代的人 智商不低，但是他們資訊干擾又少，不信現在互聯網資訊氾濫， 那麼他們窮其

一生思考的結晶， 一定是有所根據的。

 

16

維度隔離




可能只是現在的人理解不了，或者角度不同，有人說過，如果鸚鵡和八哥滅 絕，經過很多代以後，如果說有一種鳥會學人說話，可能後代也會覺得是天方

夜譚。


意識就是四維空間裡的存在，所以古代的智慧還是有很多瑰寶的。能撿起來， 對於自己來說是非常好的提高，但是一定不要抬杠，古人已經不在，遺憾的是

自己。


曾經，我記錄過關于照相機和畫家的一個看法，有人認為現在照相技術如此厲 害，為什麼還有畫家這個職業。道理是一樣的，三維世界裡的科技再發達，但 是面臨高一維度的存在，那麼就捉襟見肘了，這就是維度之間的鴻溝，很難跨

越。


相機只能拍攝已經存在於客觀世界裡的事物，但是畫家可以畫出自己意識裡的 畫面，相機可以拍到麼?比如畫家腦海中有一個畫面，如果他不畫出來，那麼 相機去拍什麼呢?即使把鏡頭塞到畫家的顱內也拍不到東西，這是維度的隔

離。


如果一個人勤於思考， 一定能悟到這個層面，生活中也不會唯科學論。 如果能 理解到這個地步，就會非常注重自己的感覺了，對於"感覺"層面，要先解決有

無信仰的問題，然後再說勤加練習。




17

各管自己範疇



這個理論基礎必須說清楚，因為在唯科學論的人眼中，實際上是聽不得任何人

說科學的不足之處。

 

其實科學是經不起進一步深思的，而人類幾十萬年的演化史， 一定不是由科學 推動，而是由信仰宗教等等，因為科學是反復論證小心求證的過程，對於不同

維度的事物則沒有什麼辦法。


比如一個人如何證明和父母有關係?有的人會提出科學論，如DNA 檢測等等。 但是如果進一步思考，為什麼這個人會出生在這個家庭?他為什麼沒有出生在 千里之外的家庭，他之所以來到這個家庭有什麼科學根據?我想沒有哪個公式 可以證明這個事情。即使放在三維世界裡， 科學也只是發現和證明，並不是發

明。


無論是現在我們發現了磁場，電場，輻射等等，這些其實都是在科學存在之前

就存在了，科學只是發現並利用了它們。但是它們是誰發明的呢?


儘量嘗試打開思維和格局，不要限制自己的思考和感覺，我們不否定科學也能 接受意識的能動性。 一句話： 科學的範疇交給科學，哲學，信仰方面的事情交

給意識和感覺。




18

因果論



老鐘這一生幾乎都不把科學掛在嘴邊，因為他的經歷無法用科學證明，而他的 思考也不拘泥於科學範疇。所以他相信很多高緯度的存在，其中，在我看來最

牛的理論就是他對於因果的闡述。


他曾經跟我說： “你們總說因果，那兄弟你說說什麼是因果?”


聽到老鐘這麼問，我也沒有多想便說：“種什麼因，得什麼果，就像種瓜得瓜種

豆得豆一樣。因為種了一粒種子，最終收穫了果實，所以這就是因果。”


老鐘繼續問： “那麼是先有因，還是先有果呢?”


我當時心裡想，你莫不是逗我呢?隨即回答：“當然是先有因再有果了，沒有種

下的那粒種子，怎麼可能開花結果。”

 

老鐘並沒有說話，  他略微思考了下，當時我以為他是在自我懷疑，直到現在我 才明白他當時在思考要不要跟我說下去，如果繼續說下去我是不是能夠接受，

或者他有沒有必要說出來。


然後聽到老鐘用疑問的口氣說： “難道就不會是先有果，再有因?”





19

吃驚



“這怎麼可能，如果這麼說， 一切都是註定的，那還有什麼意思?”我當時的言 語裡表達著匪夷所思，因為在我以前的思維框架裡就是先有因後有果，因為付

出所以有回報，因為種瓜所以得瓜。


老鐘嘿嘿一笑說： "兄弟，就以你打的種地的比方，如果農民不知道豐收的結

果，他們誰會去種地?"


這句輕描淡寫的話，令我猛吃一驚，當時一度恍惚到底是先有因還是先有果。 當時的場景是老鐘眯著眼在嘿嘿笑，而我在大腦裡不斷思考，確實如此，如果

農民不知道結果，有誰會去播下種子?


也就是說他們是因為先知道了結果，所以才有之前的因，所以到底先有因還是

先有果呢?




20

兩句話



思緒回到我和老鐘認識的那個列車，也就是三十年前，我們相識在開往太原的 火車上。當時他肥胖的身軀擠著旁邊的人非常難受，而我感覺這個胖子有趣便

和他認識了，也許也是合了眼緣。

 

這段過往我在和老鐘的故事裡都有記載，但是老鐘的因果論讓我想起了兩句

話，那就是初次和他相識，他和敏秀說出來的類似的話。


第一句話是剛剛認識的時候，那時候在敏秀家，酒過三巡之後，他跟我說：“哈 哈哈，兄弟，我想賺錢如探囊取物你信不信”胖子老鐘的眼睛微微睜開了一半說

道。


第二句話我原文是這麼寫的：92年的這個夜裡，敏秀和我就這麼坐著，最後她

說了一句話：“我現在也一無所有，但未來我會應有盡有。”


一個是探囊取物， 一個是應有盡有。在一無所有的背景下，他們強調的這些都 是結果，而不是原因，而他們仿佛看到了結果，所以言語間在他們的心中，是

先有了結果。



21

敏秀的貴人




老鐘和敏秀都是早早就認定了結果，他們都是堅信先有果，才有因的，而且對

于結果的到來非常有信心。


我曾經也想過他們倆為什麼這麼有自信，因為並不符合那個年代的特點，因為 都是苦日子過來，雖然眼瞅著生活變好，但都是居安思危的多，很擔心再回到

挨餓的日子。


老鐘我是想得通，因為他有基礎。 他是1978年去的北京發展，認識敏秀時候他 已經淨身出戶。可是他之前是富裕過的，所以他知道如何從零到一，也有在那 個年代怎麼賺錢的經驗。所以，他就相當於一位種過地的農民，已經經歷過豐

收，所以即使現在一無所有，他也掌握了如何獲得果實的規律。


至於敏秀，我認為首先因為性格外向敢闖，所以也算有魄力的人。但是最重要

的還是因為她認識了老鐘，是老鐘給她打開了思維和外面的世界。甚至敏秀還

 

沒有離開太原老家，就已經被老鐘給勾畫出了未來的藍圖， 所以老鐘是她的貴

人，她的信心並不是空穴來風。





22

矛盾




老鐘曾經跟我說過："兄弟，你也許認為咱倆的關係是一步步走出來的，其實在 跟你接觸的一刻，我就感受到了緣分。也就是說，結果已經在相遇的那一刻注 定，再往深處說，我們為什麼能坐上同一班列車?因為這個結果一開始就註定 了，即使不是火車相遇，也會在其他地方開始一段緣分。 所以，結果註定了，

原因便不重要了。 "


關於我們的相遇，上文我提到老鐘和我不同看法就在這裡，我認為即使是對的 人如果時間不對，心態不同，可能也會錯過。但是老鐘卻認為結果註定， 一定

會遇到，怎麼相遇並不重要。


後來，我嘗試接受他的觀點，進行了融合。也就是以他的眼光和行事風格，遇 到一個像我這樣的人，以我的眼光和行事風格，遇到一個像他這樣的人，這個 結果是必然的。 但至於他遇到的是不是我，我遇到的是不是他，反而不是那麼 重要，重要的是會有那麼一個人出現。 舉個例子，比如你看到一個孩子天賦異 稟且每天都在鍛煉身體，那麼未來他可能成為體育老師，也可能成為健身教

練，或者運動員。即使都不是，可能也會靠這個吃飯，或以此為榮。


所以，在老鐘的世界觀裡，若是涉及到思想層面，就不要相信科學，任何因果 其實都是先有果才有因。他說，也許有些人並不相信這個先果後因的說法，但

是潛意識裡也會經常思考，奇怪的是他們還排斥這個說法，就非常矛盾。

 

23

投資中的忌諱




在老鐘看來，如果一個人沒有看到讀書能改變命運的結果，他一定不會好好讀 書。就像我當初也堅信廣闊天地，大有可為，所以才會出來一樣。如果在我的 意識裡根本不存在這個信念，那麼可能走的就是不一樣的路，很可能在村子裡

待著一輩子。


後來老鐘繼續跟我說：“雖然大家潛意識裡都有這個念頭，但相信和執行的程度 是天壤之別，有的人是堅信不疑，有的人是一點風吹草動就動搖。所以，要把

自己鍛煉的信念強一些，也就是對結果篤定一些，感覺也就來了。”


我們思考一下種地與投資股票，其實一路上都有坎坷，但是相信結果的人，根

本不在乎中間的波動，但是如果在乎原因的人，根本守不到開花結果的地步。


所以，很多人投資漲了跌了都去找原因，找的還不一定對就給自己個安慰，其

實在投資中都是忌諱的事情。



24

過人之處



曾經老鐘買了一個股票，他跟我們說翻倍就走，結果買入之後一段時間就下跌 了30%,他每天還是樂樂呵呵，如果不是別人提醒他都不知道自己股票虧了不 少錢。當初跟著他買的幾個人都虧了，甚至有割肉的，這些人挖苦嘲諷他，他

則是嘿嘿笑著說： "等我賺錢了，請你們吃飯。"


他就是這麼一個人，也不和身邊的人爭論，現在想一想，如果一個人對於結果 確定，怎麼會在意別人的眼光呢?如果一個孩子堅信考上大學就能改變命運， 那麼他怎麼會受身邊人的影響?我記得劉強東採訪時候說他小時候上課極其專

注， 一堂課下來眼睛裡只有老師，身邊的孩子如何吵鬧他都聽不見。

 

劉強東的原話是："比如說我在上課的時候，任何人跟我說話我永遠是聽不到 的。就同學來摸我的胳膊，同學扭我大腿，我是不知道的，我是真心做到全神

貫注聽老師的，40分鐘的課堂絕對是一點都不走神。"


其實這句話一出，肯定會有人反駁，怎麼可能全神貫注?怎麼可能不知道?所 以有一類人都是在抬杠之中，他們理解不了在他認知和能力以外的事情。 劉強

東能從一個落後的農村，以狀元的身份考入人民大學，必有其過人之處。


某種意義上來講，這些成就了一番事業的人，都是因為相信結果，從而得以實 現，他們對於結果抱著的信念極其強大。確實是有的人因為看見，所以相信。

有的人則是因為相信，所以最終看到。



25

向來運氣好




老鐘炒股是出了名的運氣好，之所以歸功於運氣，這也是他自己放出來的話， 其實他也有自己的體系和看法。因為他不想麻煩，不想和別人掰扯基本面，技 術面，情緒面等等東西。在他看來，這些人投資炒股的維度非常低，溝通成本

太高，有時候甚至會有觀念衝突，他還不如去和女朋友去旅旅遊開心。


上面說到他買的那個股票，跟著買的人有不少割肉了，因為也都是朋友，所以 他就不堪其擾。這幫人本來也是看了他之前賺錢，主動要來的代碼，結果被套 割肉之後，再次見到老鐘三句話裡就有一句挖苦："哎呀，謝謝啊鐘哥，您的眼

光真棒，讓我虧掉了一輛小汽車。”


老鐘則一臉無辜，但是買了的人還一再追問他為什麼選擇這個股票，有的是因 為割肉了不甘心，有的則是被套牢想看看能不能有回本的希望。老鐘想一想

說： “原因有兩個， 一個是我運氣向來好，在股市裡還會繼續賺錢。”


此話一出，席間的人都直搖頭，他們心裡在想你這算哪門子買入持有的原因 呢?他們想聽到的答案是一些小道消息，比如這個公司有什麼利好，業績有什

麼增速等等。

 

26

第二個原因



有的人趕緊追問，那第二個原因呢?


"第二個原因就是這家公司還行，其實有第一個原因就足夠了。"老鐘此話一 出，所有人都不高興了， 一個人說道：“老鐘，什麼叫還行啊?我們可都是真金

白銀買進去的，現在虧了30%,你必須給我們個說法，要不然我們都拿不住




老鐘嘿嘿一笑說： “我逼著你們買了麼?我當初還攔著你叫你別買，是你堵著我

車門子非要問我。”


老鐘說完，全場都不說話了，他們都是看到了老鐘之前的成績，所以想跟著吃

肉，沒想到一路跌了30%。


“鐘哥，可是還行的公司有好多呢，您為什麼選擇這一家呢?據我買入後觀察， 這家的業績在下季度會有一個下降，而且他們公司的產品好像口碑也不如以前 了。到底是什麼原因未來能支撐它上漲呢?”說話的是一個女人，老鐘對於女人 天生沒有抵抗力，而且是個非常禮貌的女人。她沒有大喊大叫，也沒有大吵大

鬧，說到自負盈虧，有時候女人則更有魄力承擔結果。


老鐘想了想說："小霞，我都說了，第一個原因更重要，我運氣那麼好，還沒賺 夠了，這就足夠了。至於你說為什麼在一群類似的公司裡選了這一家，嘿嘿，

因為它這個代碼後三位是我兒子的生日。 "


此話一出，老鐘的一下子被貼上了不靠譜的標籤，這個小霞聲音很小的說了

句：“哎，我再等等回本之後就清掉吧。”

 

27

忘記初衷



這件事情，我是親眼目睹的，這也篤定了我不給別人投資建議。說到根本就 是，很多人連抄作業都不會抄， 一定要加入自己的思考和思維，還要讓別人給

他們一個能讓他們接受的理由，而每個人的標準又不一樣。


其實，他們已經把初衷忘到了腦後，當初為什麼找老鐘諮詢建議呢?還不就是 看中了他運氣好。 結果這幫人一看股票下跌，就不再相信老鐘的運氣，則開始 找他們認為正確的指標，比如業績，比如產品口碑，比如技術趨勢等等， 一下

子到了眾口難調的階段。


老鐘這檔股票買了不少，當時這些人發難的時候股票下跌了30%,後來的幾個 月裡這檔股票繼續下跌到了50%,相當於腰斬的位置了。 後來我聽說小霞則是 在這個位置割肉的，為此和老鐘都少了往來，而老鐘則是在下跌到50%的對方

又加倉了，降低了成本。


說到這裡，如果拋開他的運氣成分，其實在我看來都認為這次老鐘選擇錯了， 畢竟買到了一隻腰斬股票。但是作為朋友我沒有落井下石，畢竟我也沒有跟著

買，也沒必要跟人家討論這個。


但是老鐘依然是我行我素，每天樂樂呵呵跟著女朋友到處玩，仿佛沒事兒人一

樣。



28

除非他是上帝




後來因為一個利好消息要出，老鐘買的這家公司短期就被迅速拉升，由於補過 倉所以成本降低了。我舉個例子，比如他買的時候成本是6元，他準備12賣

出，但是後來跌到了3元，他又陸續加倉，自己的持倉成本大概在4.5元左右。

 

這檔股票開始是一路拉升的，然後就開始劇烈震盪，大幅換手，市場上的消息 也是此起彼伏，關注度也上升了。沒用多久股票不僅突破了6元，而且達到了他

要賣的12元錢，而且還有猛烈的向上趨勢。


老鐘在11.7元左右的時候一股不留全都賣掉了，他跟我說："你看，說到做到 吧，翻倍了我走了。”我當時問他說：“明後天也許還能漲，你也守了這麼久， 不再等等麼?"其實在我看來他完全可以等12元再賣，11.7這個不零不整的數字

很奇怪。


然後老鐘仿佛看穿了我的心思，隨即說道："不要湊齊，不要完美，不要最後一

次上漲，差不多趕緊走就是了。”


老鐘賣掉之後，這個股票還在繼續上漲，差不多到了16塊多的時候，傳聞的利 好被證實花落別家。結果這個股票一路封著板下跌，根本不給人出逃的機會，

又一路下跌到了幾塊錢。


當初的那幾個朋友雖然虧了錢，但是畢竟生活還有交集，而且老鐘是賺著錢走 的，有的人肯定是不服氣。我記得有個虧損割肉的人跟老鐘說： “老鐘，你不也

是靠一個假消息才回本賺錢的麼?這個算什麼本事。"


老鐘嘿嘿一笑，這次他沒有說話。但是後來他跟我說： "如果結果自己認定了， 至於是什麼原因，反而不重要。很多人要的東西太多，既要賺錢，還要按照自

己的設計的路線賺錢，除非他是上帝。"


想一想老鐘說的是有道理的，如果一個人能堅信結果，就應該別太在意原因，

因為水流千遭歸大海，中途不確定因素太多，大致方向對就不容易了。



29

註定的結果而已




現在有一句話非常流行，那就是憑運氣賺的錢， 一定會憑本事虧回去的。我不

知道老鐘在的時候，有沒有聽過這句話。其實我在這段話裡聽出了一絲酸葡萄

 

心理，首先否定運氣，認為運氣就是不勞而獲，是幸運，是踩了狗屎運，其次

帶著詛咒，因為它說人家賺的錢一定還會虧回去。


生活中其實憑運氣賺的錢，憑本事虧回去的例子反而比例不是很多。因為某種 意義來講，大多數賺了大錢都不是慢慢積累，而是在某個時間點爆發，也沒見

所有人都虧回去了。


投資是這樣，我們知道大部分股票90%的時間都是震盪或者陰跌，只有少部分 時間會上漲，相當於一個個爆發點。而創業，拆遷，中彩票皆是如此， 凡事有

意外之財，很多都逃不掉突然的運氣加持。


拋開這些因素，有些人即使靠職業賺錢，也會有高峰和低估，這些錢看似是實 力賺的，其實也有機遇在裡面。比如現在有些網紅一夜帶貨就賺幾百萬，他們 可能也是熬了很久迎來了一個爆發，但這也是機遇，不能完全歸結於實力，可

能幾個月就銷聲匿跡了，但是否虧回去，那就是另一個事情了。


很多人把沒有守住財的會被拿出來當作反面教材，大部分穩定下來的反而沒有 人說。中彩票揮霍一空，拆遷後妻離子散總能成為新聞，但是有人還是可以守 住的。 因為來的財，其實就是他的果，這些其實早就註定，而所謂拆遷，彩

票，股票這種運氣，只是因而已。



30

不能什麼都要



後來我問老鐘：“如果當初你的股票沒有遇到那個迷霧彈消息， 一路下跌怎麼 辦?"老鐘欲言又止，咽下去了前半句話，我猜他想說的話是："市場天天開

著，風水輪流轉也能輪到。”


但是他這句話沒說，可能他會覺得是在和我抬杠，畢竟我給他假定的是一個結

局，而他不想避重就輕。

 

他回答我是這麼說的： “如果真的繼續跌下去，那這就是我的結果，如果結果注

定，這錢不在股市虧，也會在別的地方虧。"


老鐘對於財富其實看的很淡，他之所以愛財是因為他喜歡女人，而女人需要物 質的保障。他總認為男人不能要的太多，如果樣樣都要最終什麼都要不了，權

力就別碰財和色，要色就別守財，說白了要捨得花錢。


如果什麼都要， 一定後患無窮，比如有權利還貪財好色，好色還不花錢。


我曾經聽到一句話：“真正的男女關係，既談錢，又談性，女的不太矜持，男的 不太摳，這才是成年人的交往。”這段話用在老鐘和他的紅顏知己身上特別貼

切，他懂她的故作矜持，她懂他的圖謀不軌。




31

兩條曲線



人生有兩條曲線， 一條是身體上， 一條是思維上。


我們剛出生的時候身體虛弱，長到成年身強力壯，等到老年再次虛弱。但是內 心則不然，剛出生的時候內心清淨天真無邪，到了中年壓力重重為名利憂心，

到了下一個階段又從心所欲。


這裡我說的是下一個階段，並沒有特意說老年階段，因為有很多人到了老年還

想不開，也有的人雖然才中年，就已經透徹。


老鐘就是後者，他出身窮苦，當過兵，復員之後在東北一個磚廠當工人。為了 能賺錢，他冒充廠長差點把廠子給賣了。後來去北京謀生，在右安門外修自行

車，睡在蜂窩煤的棚子裡。


吃過的苦也不少，奮鬥十來年，把財產都留給了前妻和孩子，自己則淨身出 戶。這些經歷之後，我覺得他的內心更赤誠，賺錢毫不掩飾，但是你說他貪財

麼?也不是，他賺的錢一直拼命花，所以身邊的朋友提起他都認為重情重義。

 

他和朋友聚會，每次都是他結帳，有幾次我參與他們圈子裡的局，快結束的時 候就看到他挪著肥胖的身體，去外面把錢結了。我們一起出去的時候，他也攔 著不要我出，他說："我留著它幹嘛，別給我省錢，給我留將來也指不定是誰

的，嘿嘿。”


在我最困難的時候，他也能慷慨解囊，其實那時候他少幫我一點，意思一下我

也沒什麼好說的，但是我能看出他的傾盡全力。


但是在生活中，他卻不是一個事事關心的人，除了好吃好喝，就是貪財好色。

在此之外的任何事情，他是能不沾就不沾，能不管就不管。



32

相信卻看淡



在老鐘身上，我看到的是他相信結果，也就是相信自己認可的規律和信仰，但 是卻看淡結果。就像我問他，如果真的一路下跌怎麼辦?他坦言那就是他的結

果。


所以，他的心態和信心是異常的好，他甚至跟我說過："我這人運氣太好，不是 什麼好事，老天爺是公平的，所以總會拿走點什麼東西。所以，我儘量做過路

財神，能散的就散。"


每每談到曾經的淨身出戶，老鐘都沒有後悔，他對前妻也是寬容的，他對和自

己有過感情的女人就狠不下心。


而且他還有孩子，把財富留給孩子，在他看來也沒什麼問題。




33

能力傳承

 

談到財富的傳承，老鐘也有自己的理解，他認為自古打江山容易守江山難，這

句話說得並不嚴謹，因為忽略了主語，而這才是最為關鍵的地方。


那就是打江山和守江山的根本不是一撥人，關鍵並不是在於打和守，而是在於

能力傳承的問題。


老鐘離婚之後，和孩子相處的機會並不多，所以他很珍惜這個時間，從不給孩 子講未來規劃，教育孩子該如何如何。把孩子寵的是要星星不給月亮，他們兩 個在一起玩的時候，外人看來就像是兩個孩子，老鐘這麼肥碩的身體還陪孩子

打籃球。


對於孩子的教育，我和他也探討過，他當時便跟我說：“讀書，不是唯一的路， 高考成功與否也不重要，還是他喜歡做什麼最重要。這個世界不是物競天擇，

也不是弱肉強食，更不是優勝劣汰。"


這就是他和亞軍大哥不同的地方，亞軍大哥認為只有自己強大了才能生存得 好，所以他做事雷厲風行不會示弱。但是亞軍大哥和老鐘也不會爭論，每個人

都有自己的路要走，開飛機的不必看不起開輪船的。




34

簡單模式



老鐘跟我說：“因為離異，我不能系統教育孩子，所以珍惜相處的是時光是最好 的選擇，他也許能找到自己的路和興趣，只要人品好別違法亂紀，至於考多少 分的事情我是不關心。這個世界的任何考試，無非就是區分一下就業崗位罷

了，學習不好的人，也有不少混得好的。"


事實證明，現在他的孩子也很優秀，發展得不錯。所以，就像他看待所有事情 一樣，都是相信結果，而珍惜過程，那麼好的運勢就會傾向於盼望的結局。其 實他的邏輯也是有依據的，在他看來： “如果真的是優勝劣汰強者恒強，那麼滅

絕的就應該是螞蟻而不是恐龍。”

 

正是因為他的教育觀念，所以他沒有要求孩子學習他的經驗，他只是單純的給 了財富。他說：“這個世界上，最好傳承的就是有形資產，最難傳承的就是無形

資產，所以這道題，我選擇簡單模式。”


這段話給我的啟迪也非常大，甚至也影響了我對於自己兒子的教育。曾經我也 給孩子設計過道路，甚至一度也希望孩子創業，學習投資等等。但是因為老鐘

的理念，我也釋然了這些想法。



35

有形資產和無形資產



什麼是有形資產?比如公司，房子，存款，股票都是有形資產。

什麼是無形資產?比如如何創辦一家公司的能力和經驗，廚藝球技書法繪畫表

演能力等等。


所以說股票好傳承，投資股票的經驗不好傳承。 如果把所有東西傾囊相授，即 使是很親近的家人，也需要投入大量的時間和精力，前提是孩子一個願意教一

個不抵觸，所以能有個好的接班人是不容易的。


正因如此，老鐘給孩子的就是有形資產，當然我認為無形資產肯定也是存在 的，雖然不是他的經驗，但卻是他給孩子的陪伴和快樂。父子之間，過於嚴厲

其實不是很好的選擇，有時候溫存多一些關係可能會更好。



36

盡人事的部分



老鐘這一生運氣都非常好，他的天賦我見證過很多次神奇，但是這個沒什麼好

說的，因為每個人情況不一樣。我們要借鑒的就是人家在這個事情上的經驗，

 

比如老鐘善於運用運氣，那麼他研究的就深入， 積累出來盡人事的部分，而這

也是我們可以借鑒和分享的。


就像喬丹籃球打的很好，但他打籃球的經驗也足，也許普通人比不了他身高臂 展，跟腱長度，彈跳和心肺功能。但是可以學習他的意志，信念，甚至他的基

本功和訓練方法。


學籃球畢竟不是全世界人都為了超過喬丹，而是想超過昨天的自己，讓自己變 得更加優秀。雖然別人出生在羅馬，但總有些方法能讓遠方的人，離羅馬更近

一步。


他跟我說運勢這東西是有竅門的，首先是必須相信有運氣的存在，有些人一邊 拜佛一邊不信佛， 一邊學習一邊不相信讀書能改變命運。這就回到上文，老鐘 是相信先果後因的， 所以他既定自己就是運氣好，而且給自己的回饋都是正向

的。





37

百無禁忌



關於技巧和方法，他跟我說：“運氣就像風，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒

東風。除了讓自己的運勢增強，還要判斷好要選擇哪一邊。”


古人說一命二運三風水，改不了的命我們就不提了，但是運勢和風水需要好好

注意。


老鐘是一個百無禁忌但什麼都信的人，他並不是唯科學論，你跟他說什麼他都

不會反駁或者抬杠，因為他自己就是神奇的受益者。


比如他天生的運氣值就高於一般人，這一點就屬於命或者天賦。但是他知道自 己運氣好之後，便也靜下來思考，他跟我說：“這個運氣並不是一直管用，尤其 是賭的越大，就越容易失手。”可見，還是有掣肘的地方，而且當初淨身出戶，

他也認為是一種解脫，如果註定是個窮光蛋，即使財富在自己手裡可能也會敗

 

光，如果自己結局就是富有，千金散盡還複來。這就是他奇怪的邏輯，也正因

如此，他心態一直是四平八穩。



38

組合與相信



改善運勢的方法，  他說了兩點非常關鍵，第一就是組合，第二就是相信。


老鐘認識的女人有些我也認識，這些女人面相都非常不錯，要麼就是溫柔如水 要麼就是重情重義，我想這也是老鐘選擇跟她們相處的原因，其實身邊的人也 是風水的一種。他認為和這些女人相處，就是一種組合，只要兩個人開心，運

勢就是正向的。


第二是相信，老鐘一直相信運氣的存在，他不像其他人認為這些東西比較虛，

所以一會信一會不信的。 當然，這個信念要很強的，也需要不斷正回饋。


運勢可以通過心理暗示和調節風水進行改善，然後就是選擇了。這個就需要懂 得規律和察言觀色，規律就像我們炒股一樣，在選擇一檔股票的時候， 一定要

先從以往經驗規律經驗出發，然後看看是否能納入到自己的體系。


什麼是察言觀色呢?我覺得就是運勢的比拼。在老鐘的眼中，股票其實就是一 堆廢紙，它的價值雖然和企業捆綁，但是也都是市場賦予的。 所以，在他的體

系中，會增加一個運勢的因素。



39

運勢和股票



比如一個一直下跌的股票，裡面所有的散戶都被套牢，從運勢來說這些人真的 很倒楣。這個時候，老鐘是很不願意抄底的，因為他認為這些人的運氣不是太

好，自己買入之後就會和他們站在一起，因為都會希望漲，只有漲才能賺錢。

 

但是從運勢的角度去看，自己的同伴運勢都很低，這些人適合放在對手盤，而

不是身邊的隊友。


所以， 一直陰跌的股票，反而適合做空，雖然價格越來越便宜，但是從運勢的

角度，你站在了被套散戶的對立面。


但是隨著股票繼續下跌，那麼顯而易見，越往後買入的人相對運氣就越好一 些，比如一個股票有的人8元買的，有的人4元買的，即使跌到了3元，那麼4元

的人運氣也會比8元買入的更好一些。


在一個股票的走勢之中，從下跌到橫盤震盪，其實已經有過不少換手，在震盪 期新進來的持有者成本接近當前價格。如果從運勢的角度來說，這些人的運氣 就相對更好一些了，如果這個時候介入，和他們這股風站在一起，從運勢角度

來說贏面比下跌時候那些同伴要大。


反之亦然，如果一個股票在上升期，其實也是越往後介入的人買入的成本越

高，風險也越大，越後面的人運勢也就越差。


其實，如果在中長線選股的時候，老鐘幾乎不碰那種持續陰跌的股票，這一點 我和他的想法差不多。 不過他能從運勢的角度去解釋，  所以在他的投資體系之

中，特別會研究自己跟哪些人站在一起，又和哪些人在對立面。




40

趁人之危




記得剛認識老鐘的時候，他在太原賺了一次錢，當時和敏秀要象棋、撲克牌什

麼的都沒有，結果自己用紙盒子寫了個石頭剪刀布就出門了。


回來的時候，我看到桌子上擺滿了零錢，在身無分文的太原他就用這麼個營生 賺了別人可能一個多月的工資。身在異鄉的人，無論用什麼方法，能活下去就

是本事，而且在那個年代，能活下去真的不容易。

 

後來談到這個事情的時候，老鐘也跟我分享了他當時的狀態，  他跟我說：“我運 氣好，這個自己是確定的，但是有時候玩的太大就不太靈，不過街頭巷尾的這

種小把戲我還是沒問題的。但為了增加效率，這裡面我也有自己的技巧。”


"如果你想贏對方的錢，那麼除了自己有本事，還要做到對方狀態差。你以為我 弄個牌子去哪裡和別人玩?哪裡的人運勢不佳我去哪裡!趁人之危，從來都是

克敵制勝的法寶。 "老鐘笑著說道。



41

技巧



“原來地點還有講究?”我最初還真的以為他就找個大馬路隨便支一個攤位。

“那怎麼可能?雖然咱有運氣，但是還要做到天時地利人和，不打無把握之

仗。”


“那你跟我說說，哪裡你有把握。”我問老鐘。


“這種事情，如果你敲門去別人家，那麼他佔據地利的優勢，如果旁邊他還有朋

友家人，連人和都占了，肯定贏面就少了。"


“你不還有天實呢麼?”我問道。


“嘿嘿，說到天實，你說都包括什麼?”

“這個賭的東西，實力不就是運氣麼?”


“嘿嘿，這麼說就片面了。我告訴你，運氣是一門大學問，需要心思縝密才能發 揮優勢，如果處處有紕漏，輸幾次沒信心了運氣也就不好了。 實力在賭面前， 除了運氣，就是資金量。 我玩十元一局，如果對方手裡有十萬，他心態會很平

和，玩下去也贏不了多少。"


“運氣這個事情，就是東風和西風，自己再強，如果對面運勢強勁，也是輸。為

什麼賭場裡不好贏?因為最大的對手盤是開賭場的，贏點小錢還可以，長期獲

 

利是不容易的，某種角度去看對手盤根本不是同桌的賭徒。"老鐘繼續說道。



42

彼竭我盈，故克之




“我當時玩十元一句，去的是什麼地方?首先肯定人流要大， 一來是生意好，二 來也是對自己的保護，畢竟眾目睽睽之下，對方容易願賭服輸。但是我不會選

擇村口侃大山的地方，那些人狀態很放鬆，沒必要找難啃的骨頭。”


“所以你喜歡去了哪兒?”我問老鐘


“比如可以去火車站，因為這裡人多，不少人都是出門在外，沒有守家在地氣勢 上就弱了些。而且趕火車的人，身心都比較疲憊，還要擔心趕火車誤點， 所以

彼竭我盈，故克之! "


“有點意思啊胖子，所以你就去火車站支了個攤兒?”


"你想簡單了，最好不支攤兒，這種事兒怎麼可能讓別人找我?要是對方血氣方 剛運勢極旺，我接不接?接了的話打下去不是浪費時間?雖然我輸不了但是也

贏得不多。”


"必須要自己找，把牌子往胳膊下一夾，在候車大廳裡轉悠，看哪兒的人看著倒 黴，就主動去說。人沒有不貪的，在運氣這塊也都比較自負，但是他不考慮自

己困得眼皮都抬不起來了，肯定輸給我。"


“在候車大廳，好歹轉悠換幾個地方，每個地方都有些人來玩，就夠了。同理， 去醫院，也容易贏，那邊除了病人就是家屬，心思都不在這裡，要是好賭的

人，在這個狀態下，必輸。"


"胖子，你不僅是運氣好，還有顆七竅玲瓏心啊。"我當時真的由衷說了這麼一

句。

 

43

不可沽名學霸王




從那個年代經歷過的人，哪有沒吃過虧的，所以做事小心謹慎已經被刻在了骨 子裡。因為經歷的事情很多都沒法明言，甚至不能被討論，但是時代的烙印卻

很難磨滅。


就如他自己所言，從不認為趁人之危是什麼不好的事情，甚至有些時候和雪中 送炭也有相似的地方。比如某個股票跌到很低的位置，肯定價格就便宜，這個 時候買入對於企業來說是雪中送炭，但是因為買的價格便宜，如果過度解讀，

肯定有趁人之危的味道。


那時候的老鐘也是身無分文，所以必須精打細算，後來他富有了之後肯定不會 和別人玩石頭剪刀布。他曾經跟我說過： “在弱勢的時候，想的是生存，在強勢 的時候，想的是安全。 ”所以，在身無分文的狀態下， 一定要考慮如何活下去， 既然要活著，就一定精打細算不放過任何細節，也不放過任何增加贏面的機

會。


我們那代人受毛主席的軍事思想影響很大，遊擊戰的時候，我方就處於弱勢， 當時的方針就是：“敵進我退，敵退我追，敵駐我擾，敵疲我打”。 所以老鐘會

選擇弱勢的人群去比運氣，也是敵疲我打的思想。


“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”這話在老鐘身上體現的淋漓盡致，他不會 被什麼道德綁架，他臉皮厚的很，也不會驕傲自大，在他的心思之下，能贏盡

量贏，不會受別人的影響。


所以當被人跟著他買入後割肉，無論是挖苦還是諷刺，他都是該吃吃該喝喝， 甚至還說自己賺錢了請他們吃飯。 這一點，很多人就做不到，包括我在內，如

果因為我的原因別人買了股票跌了，還挖苦諷刺，我覺得不放在心上很難。

 

44

面善



在面相學來講，老鐘的面相也非常好， 不像亞軍大哥那樣嚴肅。他的身材給人 的感覺就是心寬體胖，每天都是樂樂呵呵的，有時候自己說完的話都能把自己

逗笑，哈著腰笑半天。


我們剛認識的時候，他返貧到身無分文，所以勢必會精打細算。但是後來他東

山再起之後，做事再次大大咧咧，對人也很慷慨。


所以，他雖然心思縝密，但是也不會算計朋友，給人的感覺反而是很憨厚真 誠，我覺得他已經不屑於和身邊的人動心眼。就像真正的武林高手，絕不是穿 一個沒袖子的衣服，特意把胳膊的肱二頭肌露出來，走路也張著雙臂亮出胳肢

窩，也不會逢人就顯露下肌肉，因為真的沒必要。


老鐘這個人，如果作為朋友是真的很好，但是如果作為對手，也真的很頭疼。

因為他的運勢，心態，包括對於事物的判斷，都是頂級的。




45

弱與強的不同選擇



就像他說弱的時候要生存，但強的時候要的就是安全了，所以他做事並不激 進，在自己財富到一定程度的時候，反而他內心不開心，他說：“自古以來，賺

錢的都是逐步積累，失去的時候都是被人家連鍋端走。 ”


所以，很多年前他也一直勸我不要太累，畢竟出身擺在那裡，又不願意卑躬屈

膝混圈子，所以千萬要知道踩刹車，停不下來，可能未來就動不了了。


在他眼中，所謂的資產升值，都是靠炒作，只不過有的是爆炒，有的是慢炒。 但是無論炒什麼，都要相信，你賺錢的時候就是別人爆炒的時候，而你要做的

就是提前佈局，而不是跟風去追。

 

這裡面不僅僅是股票投資，老鐘的意思是方方面面，雖然股票有短線一說，但 是其他的資產交易難度高，就不容易短線。比如租地，收購廠子，各種原材

料，稀有金屬等等，都是不同的資產。


而這些如果要重倉投入的話， 一定要相信結果，那就是早晚會有人炒，至於過 程就交給時間。即使能說出一些邏輯，也不要過多去想，持有的邏輯就是唯一

的，那就是相信結果，這樣簡單明瞭。


當然，如果輕投入，怎麼玩都可以，就買1手股票，那想怎麼玩怎麼玩。這裡說

的投資，是屬於真的精打細算佈局慎重的那種。


老鐘這些年收購過同行業的公司，也投資過土地和房子。因為不能短期變現， 所以他特別在乎安全邊際，但是當價格有泡沫的時候他也不會捨不得賣出，他

對於投資的標的物一般都沒什麼感情，只有性價比。


30年如白駒過隙，曾經的過往也歷歷在目，感謝相遇，能與老鐘有這麼一段緣

分。



這篇文章兩萬字，但肯定記錄不了老鐘的一生和全部，但是作為摯友，我也希 望把他的點滴用文字留存，因為這是最好的辦法了，畢竟時光不能倒流，人也

不能複生。


人都是失去了才懂得珍惜，如果他現在還在，可能反而我沒有這麼想念過往。

最近身體狀態不好，這篇文章是這兩個月慢慢寫成。篇幅較長，各位讀者還是

當作一本書閱讀吧。


相遇三十年，謹以此文，紀念老鐘曾經的陪伴。


也想通過此文，感謝一路相伴的讀者，珍惜這份相遇。






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高維模式!事業、投資、教育所遵循的原則，我從自己的生平說起

 


高維模式!事業、投資、教育所遵循的原則，我從自己的生平說起


前言

成長，最高效的方法就是靠別人經驗去提升自己，用別人的眼睛看世界，更要抓住關鍵的法則。

這篇文章初成時候兩萬七千多字，更像是一本書。

可以為自己而讀，為孩子而讀，為未來會重複的規律而讀。

貴賤無常，一壺千金，這本書也許會在關鍵時候，解決你的大問題。

這篇文章都是在深夜寫的，歷時很久，仔細雕琢打磨。

會在事業，學區房及教育，投資股市等方面去講述相通的關鍵法則。

(全文四十章：二萬一百一十一字)

一直以來我比較喜歡夜深人靜的時候，白天的喧囂令人浮躁，夜晚仿佛是對自己的饋贈。

深夜的安靜，也更能觸動內心的回憶，以及這些年經歷的往事。

今天是壬寅年八月初八。

這篇文章是今年寫的第246篇文章，為什麼記得這麼清楚?因為一天一篇，貴在堅持，沒有遺漏。

在今年的二百多篇的文章裡面，有兩篇萬字文章設置了知識付費門檻，平均一百多篇裡有一篇，在我所有近1000篇文章裡，有門檻的三四篇，這個頻率為千分之三左右。

如果單純從利弊去權衡，知識付費是百利而有一害，設置門檻的好處有很多。比如讀到的人會更加珍惜更加重視，遮罩了噴子，也切斷了抄襲者的路，因為這類人大多數是佔便宜的。

與此同時也是對自己勞動付出的一種肯定，諸如此類等等。但唯獨有一點，就是不能所有人都看到，所以即使很多人建議，我也是本著照顧大部分人的想法。

有一位元讀者，記錄顯示他前幾篇付費閱讀都看了，給我建議說：“壽老，如今是商品社會，您每天的付出對我很有幫助，但是您有必要得到回報和正向的回饋。您所寫文章如果出書，光稿費和版權費都有不少了，所以如果您不接廣告不做社群和星球這種的話，還是定時出一兩篇精品付費閱讀。堅持除了自己的興趣，還有就是獲得正向的回饋，這是我理解的世界規則。

您的每篇付費閱讀我都看了，我感覺您的責任心很強，設置門檻了感覺有一種責任感在，都是萬字長文，而且內容詳實，對我説明很大。”

高維模式的一篇長文

由於每日要讀書，以我自己的情況來說，這種內容緊湊的長文，確實耗費精力，不是幾天能寫出來的。所以我覺得平均幾個月寫一篇差不多，今天是九月，上一次好像是在五月，那一篇是關於亞軍大哥。

本文內容比較長，裡面涵蓋的內容很多，一篇文章長度相當於平時的十篇左右，我也是希望讀者能夠有更豐富的收穫。

本文除了我非常想分享的一些經驗和想法，更多內容是讀者反復問過的，比如我早期從商的一些經歷，如何積累的管道和客戶。

所以在文章中會有幾大部分，有關於自己早期的一些經歷，這部分會給大家在創業和事業的路上，提出一些建議和經驗。

還有就是關於資本家和中產階級的關係，資本家是可以將寒氣傳遞給每一個人的，這也是轉移風險的方法。但作為中產階級，選擇固然多，但是上行下行的空間巨大，機緣好可能成為時代的寵兒，運氣不好可能破產，所以這個階段勢必要謹慎小心。

關於中產階層的定義，我下文會有自己的解釋，我見過一些人只是為了跑贏通脹，但是卻最終破產。其實就是思維上沒有想明白，我換個角度問："若以破產的風險，跑贏通脹，有幾個願意?即使破產的風險只有30%。”我想，肯定很多人退縮了。其實，現在很多人的投資就是這個道理，只不過網上各自聲音都告訴大家要跑贏通脹，但是沒有人告訴你還有後半句。

通貨膨脹不會讓你破產，但是跑贏通脹的過程是有可能返貧的。時代和以前不同了，處理的策略自然就不一樣。


02

學區房和教育，未來大趨勢

文中還主要講了房產投資和學區房，以及子女教育相關問題。我也梳理出來北京目前的一些情況，未來一定是全國的趨勢，主要是希望還在房產和教育上搖擺不定的讀者，能有一些啟發。

“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。”這是根深蒂固的傳統觀念，但也成了家長們的壓力，為了教育資源的一絲提升，哪怕做出巨大的付出也在所不惜。

多年以前我去過雲貴川的山區，那裡的孩子教育是很難，走山路十幾裡才能去課堂，他們的書本教材有的都不一樣，因為拿著的都是全國各地捐來的，有的是這個出版社，有的是那個出版社，有的是三年級的書，有的是六年級的書。

“再窮不能窮教育。”我認為應該是針對這樣的孩子說的，而現實生活中反而是一二線的城市孩子，為了同一個區的一流小學還是二流小學打的頭破血流。“再苦不能苦孩子。”這裡的苦，其實現在城市孩子基本都品嘗不到了。關於教育問題，文中我也會給出一些建議，而這些可能會讓家長和孩子少走彎路。

03

投資為什麼要慎重抄底?

股市裡有很多規律，或者說概率，我一般只做大概率的。

對於白馬股為什麼我遲遲不建議抄底?那是因為我經歷過很多類似的事情，進而從人性和自然的規律中總結出來一個經驗，這個經驗也是讓我在這麼多年避開了不少陷阱，下文也會著重講述。

這裡就不舉例了，每一塊內容，都會展開寫清楚。因為設置了門檻，估計閱讀的是大多數老讀者。可能在後面的某個章節裡，也會道出一些殘酷的事實，因為平時太考慮大部分人的感受和接受能力了，所以這篇文章會說得更現實一些。

事實上幾十塊錢難不倒任何人，但是確實能遮罩不友好的人和抄襲者。千篇文章裡僅有三四篇設置門檻，是因為這種長文消耗太多的時間和精力。

小管家說：“老大，我幫你挑錯字就用了好幾個小時，排版的時候網頁都是卡的。”確實很感謝她，畢竟文章比較長，讀者看到的是結果，過程還是付出了很多努力。

所謂高維是指方方面面：有時候比別人先行一步，就是一輩子的距離。凡事要趁早，後知後覺肯定沒有先知先覺得到的回報多。

這篇文章的長度，應該是平臺同類文章的十幾倍。所以，我更願意稱之為一本書。

那麼這本四十章節的書，就從我的生平開始吧。

04

第一次進京，積累的是世態炎涼

事業和財富並不是線性的積累，有時候就是偶爾的幾次機會。當然我也經歷過一無所有，第一次從北京離開是主動選擇的一無所有，去新疆丟貨是被人性捉弄的一無所有，玩期貨失敗是市場的風險和自身的原因。

第一次進京算是事業的開端，這幾十年從無到有，也經歷過起起伏伏，我認為少不了在困局中的突破與堅守。這種知進退的取捨，都是要靠自己的判斷，但是很多時候也是摸著石頭過河。所以，要借助別人的眼睛去看世界，要借助別人的經驗來指導自己。也希望我總結的這些經驗，能夠讓大家在困局中有所突破，在堅守中想得透徹，給自己未來的路一些啟發。

在我的人生經歷中，初涉江湖的時候並沒賺到什麼財富，有時候糊口都難，但是賺足了委屈和世態炎涼。自從用暖水瓶砸了主任，我也和分配的那個單位無緣了，但是因為主任怕醜事被我說出去，他下跪的那一刻，我明白了，我在這種體制內的生涯也結束了。

因為，我不會給人跪下，這種能屈能伸的委曲求全我是做不到的。他能在上一秒高高在上，而當發現我強硬面對他的時候，擔心他和女同事的事情東窗事發，他一下子軟了下來。那一刻，他跪出了自己未來的前途，也把我跪出了那個體制，因為這不是我想要的未來。

我當時就想廣闊天地，大有可為，也是很慶倖確實趕上了稍微寬鬆的時候，也能讓我有一口飯吃。第一次去了北京，從擺攤賣水果到最後打拼出了一個小門店，其實這個階段根本沒賺什麼錢。離開北京的時候，把錢寄一部分給了老家，其餘的花在了當時的一個物件身上，這段時間積累的就是委屈和世態炎涼。

05

肯吃苦，動腦子，膽子大接下來就是走南闖北的階段，在南方也待過一段時間，得益於倒買倒賣，這也是人生積累第一桶金的時候。我不能說是自己有多大本事，只能說趕上了好的時代，早十年晚十年都是另一番天地。這個階段就是肯吃苦，動腦子，膽子大就能賺錢。

當然，也並非一帆風順，南下在陌生城市被偷過，被欺負過，開個店也是不容易的。後來經歷了將貨物運到新疆，然後不翼而飛的事情。那時候我坐著火車到了，結果等著等著，就沒等到貨到，這一次的損失是巨大的。

這段時間投機的事情好做，資訊差非常嚴重，只要敢於出去跑，沒賺錢的人要麼膽子小，要麼想法少，要麼就是真的懶。

但是到了2022年，如果有人還告訴你賺資訊查的錢，那就真是紙上談兵了。那個年代很多欠發達城市都沒怎麼見過墨鏡，就是帶一包這個都能賺上不少錢。當時列車上，很多倒爺，大包小包的，總的來說真正意義上第一次積累財富還是這個階

段。

倒買倒賣階段是時代的紅利，總歸就是有魄力敢闖不怕辛苦，利用資訊差和產品稀缺性賺錢，至於產品選型並不重要。因為什麼物質都是少的，典型的供小於求，而

當時我也深深意識到需求不平衡這一點。


06

生意的轉型

第二次來北京，這時候已經有所積累了。當然只是有了去開拓的資本，雖然是故地重遊也只能是從新開始。最開始的生意客戶主要是煤炭領域，賣的產品也多少和地域資訊差有關係，只不過客戶主要是企業，而不是個人。以前無論是在北京還是南方開店，或者倒騰商品，主要的物件還是個人級別產品。

之所以有這個選擇，可能還是根據自己性格和思考調整，我認為個人的生意會趨於不好做。這裡面有兩個因素：

第一是個人消費者那個年代喜歡砍價還價，每個人都要溝通時間成本太多，我的性格是不喜歡和顧客僵持的，基本都是讓步。但也是過於消耗，那時候個人級別消費者是很難積累下用戶的，都是哪裡便宜去哪裡。其實現在也是這樣，這些都是規律。

第二個就是越來越多的人做中間商，搞地域差和資訊差，如果還想靠這個模式，那就要把地域擴大，把資訊差搞大，或者就是換湯不換藥的模式，從個人級轉向企業級。

基於這兩點，我選擇了國外的一個產品作為國內的代理，那時候都知道煤老闆開始發跡，而我就把他們不熟悉但是好用的產品，帶入了那個行業。在萬元戶盛行的時候，有的煤老闆先驅已經日進鬥金了。


07

信心很重要，必須有自己的優勢

這個階段做的比較雜，之前原有的的生意也有一搭沒一搭做著。然後主要精力放在開拓新產品市場，這都是八十年代後期時候了，雖然有了積累，但是新領域還在突破階段，而選擇的方向就是國外產品面向國內利潤高的行業客戶。這些產品還是得益於當時從南方積累的圈子人脈，我又把相關資源帶回了北京。

後來在92年遇到老鐘的時候，我在北京已經穩定了，當時也是去山西的路上遇到的老鐘，在那邊碰到了敏秀。其實當時過去，找的朋友，都是早年在山西積累的一些人脈。

不談老鐘了。最開始去一個個煤礦跑的時候，自己帶著產品，當時沒有經驗，心裡想的就是這東西在國內少有替代品，也就是產品稀缺性，與此同時這幫人不懂，但是產品效果非常好，對於他們生產增效很有幫助。雖然沒有客戶資源，但是當時的信心是很足的。

我做事就是如此，一旦做了那就必須有信心，因為信心這個東西非常重要，它是支撐未來的關鍵。而要做的事情，必須有一樣是自己的優勢，如果這個事情自己毫無優勢，那一定不要做，當然狂熱的興趣和堅定的信念也是優勢之一，當時我對於這件事情的信心是來自產品。

馬雲為什麼對於電子商務和網站那麼有信心，那是因為他出國之後看到了別人的成功，而自己看到科技領域一片荒蕪的國內，肯定是有信心的。

這就是眼界的作用，大家一定要相信眼界的重要性，有些事情沒經歷過，沒看過就是不知道，沒做過，沒碰過就是不懂。只有聽過，見過，才能想到做到。可惜的是，現在網路打開了大家的資訊差，換來的是抬杠，這就比較可惜了。

08

萬事開頭難

萬事開頭難，最開始還是遇到了不少坎坷。以前挖煤的很多，不是大家想的大型煤礦，還有很多是煤耗子。而且他們之間都認識，甚至盤根錯節，說到底就是很排外。有一次我還誤入了一個很閉塞的的村子，整個村子全是做一個產品的，當時是不小心進去的，但是差點沒出來，是花了錢給一個村民用農用車給我帶出來的。

後來有個自認為靠譜的專案，當時對方要求我下煤礦，說裡面有設備，這都不敢下，生意就別做了。由於我個子比較高，下去的時候特別困難，好在比較瘦。任何時候都是人在屋簷下不得不低頭，只要還沒觸及底線和尊嚴，有些事還是硬著頭皮做了。

礦井下面一度有些迷失方向，也有些缺氧，當時我是第一次有了惜命的感覺。因為曾經是一無所有，跟誰都敢拼命，但是這些年走南闖北已經不是光腳的窮小子了，若是在這個礦井裡沒有了，真的是神不知鬼不覺。

萬幸還是上來了，晚上吃飯肯定是我做東，這個場面就是一個外來的買賣人，請當地的土財主吃飯，看看能不能做生意。

根本沒有酒過三巡，其實就是灌我，最後直到爛醉之後，對方還拿著我的錢買單了，這就是強龍難壓地頭蛇。


09

娃娃臉

這個項目其實是黃了，根本沒有希望，但是就當我休整了一天要回北京的時候。有一個人去賓館找到了我，他人長得白白淨淨，臉很圓，就是有點像娃娃臉的男人。看樣子比我小個四五歲，他直接找到我，把我帶到了一個街邊的一個麵館。

“之前你喝醉了，還認識我麼?”他說話的時候，我仔細回憶卻想不起來，我上下打量他然後搖搖頭。

“看樣子真的是喝多了，我給你說說那天情況。"他把那天的情況前後敘述了一番，向我證明確實此次跟我是第二面。

“嗯，有印象了，那你是找我什麼事?”我當時其實還是沒有什麼印象，那次被灌醉真的有些挫敗感。有時候人對於失落的事情，會選擇性失憶。

“在這裡，你一個外鄉人行不通，我行得通，本地人。你那產品是好東西，你自己是賣不出去的，我幫你賣，咱倆合作行不行?”看他的樣子非常認真，而我也覺得看到了曙光。


10

儘量給對方讓利，對方才會盡心

很快我就和他熟絡了起來，他自家裡的人脈就能幫他，第一次見的時候他覺得我的介紹不錯，所以就動了心思。當時他靠著當地的關係，也做著其他生意，我們兩個沒有過多試探，就開始談成了最初的模式。

“你跟我說，這個利潤大麼?咱們怎麼分?”

“利潤還是可以的。”我當時把底牌交給了他，這是一種感覺，我認為他是我這邊僅存的希望，所以肯定坦誠相待了。他聽完之後眼睛開始轉，不停琢磨，我的狀態和語氣也讓他踏實許多，後來熟悉之後他跟我說斷定我是個實在人。

“要不咱們三七吧。”他試探跟我說了一個比例，然後又用手指比劃了一下，他三我七，他認為自己只是搭個線，所以沒有太貪心。

但是最終我跟他說的是五五，因為這樣我覺得更保險一些，他那50%是純的，而我這邊還要擔負一些經營成本，有些也不便跟他解釋太細，所以總的來說他賺的更多。換來的結果是，他也非常賣力，後來我們一起成交了不少當地客戶，有些我都不需要拜訪，他說交給他就行了。當然，這也是遇到對的人，退讓也會遇到吃虧的時候，各自權衡就好。我當時感覺他很真誠，而且言談舉止之間並不浮躁，是做事情的人。

在商業脈絡裡面，廠家負責做產品，代理商負責做管道，而集成類的公司負責做客戶，每一級別要發揮自己的優勢，揚長避短在經營中很重要。


11

不碰別人的蛋糕


這一次開始做企業客戶和管道模式，便從和他的合作開始了，而我也明白了一個規則，那就是永遠不要去做自己不擅長的事情，也不要觸及別人的蛋糕。自己就是一無所有，廠家有產品優勢，下游管道有客戶優勢，我不可能去生產加工，因為這是重資產，需要家族老鄉一起玩。

沒有純天然的客戶優勢，因為背井離鄉，

所以當時我就把自己定位好了，那就是做好產品的代理，而我需要打理的，就是廠商和下游管道的關係即可。

後來進入了IT行業，我雖然沒有接觸過這個行業，但是規則是相通的。首先我要做的就是選擇好經營的產品，然後和廠家簽訂協定，一般廠家也會介紹一些資源。這個時候進入行業之後，就能接觸到下游的供應商，就是我們上文說有關係的那個角色。

人家的客戶我們不碰，廠家的產品品質也歸廠家去負責。但是我們也要有自己的優勢，那就是越來越細分，越來越專業，當然也需要資金。認知差升級到品質差以前國外的東西往國內一拿，客戶就表示高大上，因為根本不認識,但是後來便不行了，所以還是要找世界頂級的品牌，從認知差升級到品質差。

這種外企大廠對合作夥伴非常友好，他們會考慮自己的合作夥伴競爭關係，一般只招4-5家，不會再多，他們的邏輯是如果合作夥伴吃不飽，肯定沒辦法進行商業合作。

說實在的，比如現在蘋果這種外企，對國內的合作夥伴也是非常好的，蘋果若是真的踢出國內，估計得有幾千家國內上下游各個方面的公司倒閉。

反而國內的那些大的廠家，是非常壓榨管道的，根本不管合作夥伴的死活。老外在這方面非常通情理，比如經營成本上升，

和對方溝通增加返點，對方都很痛快。

後來科技領域去國外產品，然後都是國產化，我就從IT進行了二次轉型，這次瞄準的是工業領域。不過因為整體行情不好，也是勉強維繫，如果真的選擇只能和國內

的廠家合作，那真的沒法做。


13

儘量避開大部分競爭

處理上下游關係其實也有很多門道，但是如果上游產品可靠，下游客戶關係到位元，就不用擔心，這就像炒股一樣，你不能每一個環節都照顧，在自己最擅長的領域操心就行了，其他參考都選擇儘量安全的就好了。

在以前的行業作為中間層面，只需要做到讓利就好，這個分寸一定要明白和清晰，該自己的利潤可以拿，不該自己的一點心思都不要動。因為能做進去這種行業，圈子都不大，一旦口碑壞了影響非常大。

後來選擇退休，也是因為很多環境都變化了，還有一些國內的廠家攪局，把合作夥伴體系弄得烏煙瘴氣。他們用賣襪子的思維，來做這個行業，比如說找合作公司，老外找四五家怕大家都吃不飽，結果國內廠家能找四五百家，每一家都賺不到錢。我大概畫了個圖，大家也能清晰瞭解下架構，上游哪個環節人越多競爭就越大。

在這裡建議大家，如果有機會儘量不要和我國人直接去競爭，真的是太難了。因為又聰明，又精明，又肯吃苦，還會走關係，這也是最近這些年生意難做的原因。

現在認知差和品質差都沒有了，你想逃離大部分人在的地方，那就需要有更新的東西出來。這兩年即使新出來的東西，也都比較細分，大部分人不掌握資源。反正任何生意一定要考慮競爭，能和老外競爭都不要和國人競爭。


14

瞭解自己不能照抄

還有一點，在我看來，任何時候都要先審視自己的實際情況，因人而異因地制宜。

我之所以選擇這條路，就是因為沒有家族幫襯，上游沒有產品下游沒有客戶，才不得已選擇了這個模式。

但是有的人家裡本身就是廠家，這時候就應該發揮產品優勢，要麼深度升級產品，要麼擴大生產規模提高價格優勢。當然，這種情況也可以做多家的代理，總之有原始資源走的路是比較寬，畢竟選擇多。

如果有客戶資源的，就可以專注下游，不用去關心產品如何。只要把客戶關心的需求弄好就可以了，然後在產品的把握上主要交給廠家和代理商，自己關心的是客戶的痛點還有其他一些東西。

作為我們這個角色，一定要選擇競爭小的細分領域，如果是賣襪子賣礦泉水，就真的別碰了，那樣門檻太低。我們當時的優勢就是資金盤子和廠家管道關係，因為廠商是不能有賬期的，所以我們是先給廠商墊付客戶的費用，然後我們跟客戶或者下游管道催款。相當於，我們為廠商遮罩了賬期風險，都是取捨。

15

在擅長的領域精進

這裡面再強調下因人而異，就是了解自己之後再去深度精進。我舉個例子大家就明白了，比如一個男的找不到女朋友，他如果自己不瞭解自己，肯定是到處問別人該怎麼辦?結果對方只能從自己的角度給出建議，一個理髮師會說：“你的髮型要是精神點，肯定沒問題。”一個賣服裝的會說：“你若穿上一個漂亮的外套，肯定沒問題。”一個廚子會說：“我敢保證，你要是會做兩個小菜，肯定沒問題，因為我愛人當初就是這樣追到的。”

看到了麼?如果一個人不瞭解自己，就會陷入更深的迷茫。這些人說得都對，但是基本都幫不上忙，因為他們都是站在自己的角度給出了“片面的建議”。當然，如果這個男的能遇到能夠站在他角度考慮的老師，肯定能量體裁衣給他最好的建議，比如老鐘那樣就肯定能幫到他。

這個男的如果本身唱歌比較好，結果去學做菜追女孩子，就是滑稽了。我的經歷也是結合了時代背景，以及個人的一些實際情況進行的選擇，沒有一模一樣的路，但是模式可以借鑒，方向可以自己去選。

一個人如何去思考，和方方面面有關係，難道我做生意的一些經歷感悟，就不會放在投資上麼?所以，應該是先瞭解自己，也就是向內求的階段，然後再結合外部環境，選擇一條自己適合的路。

16

總結性的建議

基於這些脈絡和過往，我有一些要提醒大家：

1、一定要關注弱人脈關係，這裡往往蘊含著大機會，千萬不要被臉皮薄和不熟悉給擋在門外。

什麼是弱關係呢?我打個比方，比如你們有親戚朋友，同學同事。如果你做生意或者有事相求，真正能幫你的大概率不是和你關係最好的那位，而是普通關係的。

為什麼會出現這種結果呢?其實也非常好理解，比如你有70個同班老同學，有兩個跟你關係非常鐵。但是當你需要資源或者有事相求的時候，他們即使想幫你，但奈何自己也沒有資源，就是心有餘而力不足了。但是剩下68位，這個範圍就大了，概率也就直線上升了。

其他領域也可以以此類推，這種弱關係一定要重視，千萬不要只盯著自己關係好的人。當然，也不要讓臉皮薄把自己的機會錯過，既然有老鄉、同學、沾親帶故這種身份，吃點飯送點禮物就差不多熟絡了。2、人情世故是敵不過家族宗親的，越是在開始的階段越明顯。所以，任何生意脈絡裡面有特殊關係的存在，一定不要試圖去挑戰，要順勢而為，這一點萬分重要，

因為這是方向性的問題。

3、家人是不可選的，但生意夥伴是可以選擇的。我建議大家在觀察的時候一定要記住這一點：如果你看不到對方的缺點，覺得非常完美，那麼一定不要合作，這是我多年的總結。

比如老鐘有些好色，亞軍大哥脾氣不好，這都是我一眼就能看出來的，雖然我們後來沒有在生意上有過太多合作，但是我們是生活中的摯友，遇到困難可以肝膽相照。當然以他們的閱歷也能看出來，我是一個在情感上心軟的人，這也是弱點。

“人無癖不可與交，以其無深情也。人無疵不可與交，以其無真氣也。”

4、在事業和生意場上面，逢人談利，萬不能談感情。我一直認為，情這個字，出現在了哪裡就在哪裡付諸，其他地方不要用情去換。親情，感情，愛情，友情，他們本該出現在生活中，最好都不要出現在生意場上面，職場也有人會告訴你，儘量不要在職場上深交朋友，因為大家有共同的競爭和利益。

簡單理解就是，有些人在生意場，很願意先攀交情不講利益，其實這種是愚蠢的，應該是“利”為先，交情是附帶的，有沒有都不會太重要。

在商言商，談感情真的幼稚，遇到菜鳥你倆互相浪費時間，遇到老手人家立馬不理你了。你想清楚，你能得多少，你想得多少，你能讓步多少，然後開誠佈公和對方談就好。

5、如果涉及到讓你加盟的，一定要謹慎。你自己評估下如果產品不稀缺，品牌效果不行，還要交加盟費的這種，是很難賺錢的。

最好是代理而不是加盟，最好是toB而不是toC,因為個人級別很少有稀缺性。一定要細分領域裡拿得出手的產品，你不需要費力去推廣，只需要佈局管道處理商務就好。


17

江湖水深：一正、一邪、一隱

我事業的發展，也是一路跟隨著時代的腳步，有些是陰差陽錯，有些是努力找尋的方向。有時代的幸運，但是也有個人的思考在裡面，那個時代是屬於當時每個人的，但是依舊有人混的不好，有人混的好。大環境我們要順從趨勢，不用過多去抱怨，然後控制自己能控制的就好。

事業後期遇到去國外品牌，支持國產化，其實就不會再有高利潤了，對於存量市場的博弈，其實是很艱難的。由於年紀也差不多，小孫孫也出生了，我就在這個時候選擇半退休了，因為即使不退休，只能是焦頭爛額，一堆爛帳。現在很多行業裡的老朋友，都比較羡慕我退休了，他們說現在的生意真不好做。

還有就是不知道大家有沒有關注過一些現象，比如在一個班級裡，一般有三類人最後容易有出息，我稱之為：一正、一邪、一隱。

簡單理解就是班幹部是一類，還有就是天天站在門外罰站的是一類，最後就是隱藏於大多數學生中見機行事的那種。

江湖裡也是這樣，衙門裡很多能人，還有一批能人被關了起來，剩下的就是隱藏於芸芸大眾縱橫捭闔的那些。

能在江湖裡混，要多幾個心眼，看什麼人說什麼話什麼事，每一個範圍內都有高手。

18

“資本家”、“中產”、“底層”接下來我們聊聊芸芸大眾裡的經濟問題，經濟在我們古代有個詞叫經綸濟世，說白了就是有文化和才能，可以經世濟民。但是現代西方經濟學和仿佛是獨立的，你們可以看看任何一門學科都是獨立的，尤其是文理更是給對立起來。

其實應該融合統一，如果學校沒有做這個事情，自己也要明白一定得兼修，否則就會很片面。當初我孩子分文理班之後，我第一句說的話就是："學校給你分了文理，但是你自己不能不學另一半。”

整體去看就會更全面，也更能參透裡面運行的邏輯。我們無論是投資股市還是買房，甚至考慮商業，都要關心自己所處的位置，還有就是如何運行的邏輯。

我們單純從經濟的角度去分析，姑且把芸芸大眾分成三個大類：資本家、中產、底層。

19

每一層特殊的含義


我們可以理解為資本家是那種可以整合資源，甚至引導大眾的人。比如：“鑽石恒久遠，一顆永流傳"他們可以通過引導，

讓大家消費，而自己實現盈利。

中產這個範圍就比較廣了，或者大家理解為寬泛的中產概念吧，只不過這裡面有些人是比較富裕，比如明星和小企業主，也有些人是小康家庭。你會發現，這個階層不僅看財富值，還要看影響力。哪怕有個人家裡拆遷賠了10個億，只要他沒有影響別人的能力，只是被動接受，都算作了這個佇列。由此可見，這個層級的範圍非常大。

那麼所謂底層，也不是大家想像完全靠財富去評判，財富最重要的因素之一。因為如果一日三餐都困難，也沒什麼收入，肯定會處在這個範圍。但是還有一類人，我也把他們算作在最下面的範圍內，那就是躺平的人，我說的是那種真正意義上的躺平。

比如我父母，他們以前就是屬於最下面的層級，首先是他們年輕時候沒什麼收入，還有一種情況就是即使他們有了錢，但是也不會去炒股買房，也不會創業，那麼這種對於資本，也是無計可施。

現在我的那位親戚也是如此，她雖然這麼多年攢了一點積蓄，可是就往銀行一放。從不會考慮任何投資，市面上販賣的焦慮她也不會去聽，什麼財務自由，什麼通貨膨脹，她像都不會想。所以她也在最後的範圍，所以這個層級的特點就是要麼沒錢，要麼完全躺平不去花費不必要的開銷。

20

資本風險轉移

所以，在這三個層級裡面，資本家是頂層的獵食者，因為他們可以把自己的風險轉移給中層和底層。利用的就是手裡的資源，還有影響力。比如住房的公攤面積，有人說是霍英東設計的，但是被李嘉誠廣泛應用才得以推廣，不管怎麼樣，他們有辦法讓所有人幫他們買單。

而面對危機的時候，企業家可以通過太多的方法，把風險轉移給中底層。比如在互聯網大廠打工的人，按收入和消費來說肯定是中產甚至財務自由了，但是企業有讓他們買股權來收攏資金，甚至可以裁員達到節省開支的效果。

現在很多人選擇躺平，就是因為資本為大家製造了太多的焦慮，我在上一篇付費閱讀裡面有這麼一段話，那是亞軍大哥跟我說的：“一切商業的本質就是製造焦慮。”

因為資本要擴展，商業要發展，所以要製造出大量的商品。但是這種商品要售賣出去，就要給消費者製造更多的焦慮。

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焦慮導致躺平

比如因為孩子的特殊情況，就產生了安全座椅，然後就會有不同價位的安全座椅出來了，從幾百到幾萬都有，那些高價格的產品怎麼賣出去?就是要激發消費者內心對於孩子安全的擔憂。

這還只是一個安全問題，從出生以後，奶嘴就要無毒安全的，餐具也要綠色環保，奶粉不能有三聚氰胺，食物不能有農藥添加劑。穿的衣服要鬆軟舒適，鞋子要適合生長發育。一生病，各自治療藥物就來了，一上學各種培訓班也來了。

所以大家就被各種焦慮充斥著，原因就是資本需要去庫存，把更多的商品賣出去，最後的結果就是：去他的吧，老子不生了。

資本必須通過製造焦慮，然後才能讓商品得到消化，如果老百姓不買單，那麼就用他們的影響力，讓大家防不勝防。比如請明星打廣告，再比如非常洗腦的廣告詞或者口號，或者請一些專家往那邊一坐然後侃侃而談，說一些對於產品有利的話，然後事成之後專家結帳走人。

大家不要忽視口號的力量，一句：“不到長城非好漢。"讓地處偏遠的長城反而成了必去的景點。

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房子，最特殊的商品之一

其實商品的焦慮還好，大家可以選擇不買或者不消費。但這裡面有個特殊的商品，那就是房子，我覺得有必要聊一聊，因為一套房子對於普通家庭來說就是掏空六個錢包。

人類的劣根性裡面都喜歡錦上添花，越漲越會買入，越跌越恐慌。對於房子也是如此，每個人都只看到自己巴掌大的一點事情，不能跳出來，也不相信自己不願看到的結果。

近些年，我幾乎沒買過房子了，不是買不起，一來是沒必要，二來是不划算。從16年開始的兩年裡，我公司的員工陸陸續續都開始買房，勸都勸不住，那時候我就知道，房地產最後的瘋狂到了。

這就像平時不炒股的人，拼命去開戶一樣，而這群人還就生活在你的周圍。這就是標準的散戶接盤姿勢，而不少人現在也後悔，因為房價跌了。

即使在北京買的，也跌了，只不過比其他城市好一些罷了。北京環京的那些城市，房子大多數從二萬跌到了幾千元，很多人虧本賣出去了，因為位置不好也租不出去，自己也不住，就是負債。

房地產市場是沒有外資的，所以它有其特殊性，就是很難被外面做空，這個很好理或者不消費。但這裡面有個特殊的商品，那就是房子，我覺得有必要聊一聊，因為一套房子對於普通家庭來說就是掏空六個錢包。

人類的劣根性裡面都喜歡錦上添花，越漲越會買入，越跌越恐慌。對於房子也是如此，每個人都只看到自己巴掌大的一點事情，不能跳出來，也不相信自己不願看到的結果。

近些年，我幾乎沒買過房子了，不是買不起，一來是沒必要，二來是不划算。從16年開始的兩年裡，我公司的員工陸陸續續都開始買房，勸都勸不住，那時候我就知道，房地產最後的瘋狂到了。

這就像平時不炒股的人，拼命去開戶一樣，而這群人還就生活在你的周圍。這就是標準的散戶接盤姿勢，而不少人現在也後悔，因為房價跌了。

即使在北京買的，也跌了，只不過比其他城市好一些罷了。北京環京的那些城市，房子大多數從二萬跌到了幾千元，很多人虧本賣出去了，因為位置不好也租不出去，自己也不住，就是負債。

房地產市場是沒有外資的，所以它有其特殊性，就是很難被外面做空，這個很好理解，房產不像股市會被外資影響，因為足夠閉環。而且為了大家的心態，也不會硬著陸，這幾年好城市的房子下降也有限，因為很多人的積蓄都換成了這玩意。但是流動性差，是要考慮的實際問題，它畢竟現在不是賣家的市場了。


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特殊之中的特殊，學區房

其實現在還考慮買房子的，就是剛需一族和學區房，這一點我想好好聊聊。剛需，其實是被人貼標籤的，若不是你口袋裡還有幾個錢，他會跟你說你剛需麼?也沒人給你灌輸剛需的概念了。

現在擺在資本面前的是自己如何活下去，

所以它們要製造各種焦慮，刺激各種欲望，讓老百姓承擔它們的過剩商品，這樣資本大廈才能屹立不倒，這個上面已經提過了。

但是擺在官方面前的問題是：大家躺平的心態和生育率低，這才是人家根本關注的問題，尤其是後者，會把壓在生育上面的刺一根根拔掉，畢竟我們不想走東面鄰國的老路。

最慘的，肯定還是散戶，房產面前也是如此。所以最開始出來了一個去庫存，然後鼓勵大家去買，15年股市崩了之後，大批資金流入樓市又催化了一大批追高之人，然後，房產大挪移完畢，六個錢包的段子也是這次才出來的。

現在大部分人不買房子了，只有學區房和剛需還在做著最後的努力。

讓你來，爭著買，鎖住你。鎖住的不僅是房價，更是流動性，我有一位讀者，去年把房子掛在網上，平均一個月也沒兩三個人來看，一直也沒賣出去。

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房子很難大規模套現

房子這個東西，定價很容易，比如這個社區五百套房子，現價兩萬一平米。只要有一個人以三萬一平米買走，那麼整個社區就有了標杆，全部都三萬一平米了，股市也是這麼定價的，當然彩禮也是這麼被定價的。這就是泡沫的來源，泡沫不止是價格虛高，還有這種以一定百的價格模式。

因為沒有流動性，價格就會繃著，這就是有價無市。這個價格參考性就不高，我有一個茶杯，我說它值十個億，我讓我朋友買走，那它就值十個億。但是還有其他人願意為此接盤麼?這個是關鍵。

曾經東京整個房子的市值，能買下漂亮國，這不是搞笑麼?有人會問：“既然這樣，他們為什麼不把破房子賣了，然後把漂亮國買下來?”所以說不能紙上談兵，他們倒想賣，誰買呢?所以這個市值是虛的，是假的，是泡沫。只要有人敢拋售，就斷崖式下跌，根本套不出來多少錢。

去年茅臺套現了200億，市值跌了2000多個億，事實就是這個樣子。因為你套現了，所以便會大跌，大跌不要緊，前提還要有人能接盤，否則就歸零


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流動性的問題

那我們現在房子什麼水準呢?全國有幾百個城市，一線有四個，北京有十幾個區，只拿出東西城海澱三個區。它們三個區房子加起來的市值，相當於全國GDP。雖然是核心地段，土地稀缺，但是也不能說它便宜，北京四合院一兩個億一套，能成交的有幾個，說到底還是流動性問題。

我估計如果核心地段房價維持在一個高位，造成有價無市的局面，可能也是大概率的。因為有錢的早就買了，沒錢的也不會選擇去買，到時候就會出現這種局面，想買和想賣之間有著一個巨大的現實落差，然後互不讓步。

比如有十個人沒有錢，但是想喝水，另外十個人手裡有水，而且是冰鎮的，但是標價很高。有水的人不會互相買，沒水的人買不起，買不起人家就不喝冰鎮的了。結果就是，你有你的冰鎮水，我喝我的自來水。

很多金融屬性產品的作用都是為了解決通貨膨脹，方法大致是兩個，一個是刺破，一個是鎖住。現在有些幾線城市的房子價格沒有繃住，但是發達城市的還是相對好很多，在這個不容易做空的市場，鎖住流動性也解決了通脹問題，你有十套房，但是賣不出去手裡流動的錢也是少的，解決了水多的問題。

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學區房折射了教育弊端

上面是現狀，我們來好好說說學區房和剛需一族。"剛需"二字綁架的是婚姻。一般都會說：“要結婚了，肯定要有自己的房子，沒有房子誰跟你結婚呢等等。”16年我公司員工很多都是這種情況，小倆口結婚著急買。“學區房”綁架的是教育，是孩子。不希望孩子輸在起點線，願意給孩子創造更好的環境，所以砸鍋賣鐵弄了個學區房。

學區房，指的是具有稀缺性學校區域的房產，是房地產市場的衍生品，教育資源壟斷導致階層固化的結果，也是現代教育改革的主要阻礙。

目前全國上下學區房的出現折射出，現行教育體制方面的弊端，主要體現在一個城市教育資源的分配非常不均衡，造成一些所謂的“好”的優質中小學，這也同時體現出教育的不公平性。

也就是說，不是所有的義務教育階段的孩子都能享受到優質教育的權利。

學區房這個概念其實在我的印象裡，最開始是專指五道口那邊，因為在很多年前就達到了十萬一平米，號稱宇宙最中心。那時候人們聽了還戲謔調侃，沒想到接下來就影響了整整一代人。當時東城西城都沒有學區房的概念，但是架不住這種概念和情緒的蔓延。


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為什麼學區房越來越多了?

大家有沒有想過一個問題："為什麼學區房越來越多了?"以前就是五道口那邊，後來東西城，再後來各個北京各個區縣都有自己的學區房，然後就是二線城市，然後全國。

即使你去一個三線城市，它都會告訴你哪裡是學區房，然後你要為學區房溢價30%買單。沒有這個概念的時候，當時大家根本沒有這個意識，原來這也能當噱頭賣。我在北京買過不少房子，很多年前挨著學校，並不會以此溢價。

我上面那個問題是這樣的，為什麼學區房越來越多呢?原因有二點：

第一、其他學校在進步，以前就覺得五道口好，但是別的學校也會慢慢冒出來，培養出一批批好學生，學校名氣自然就大了。這一條可以理解為是學生素質，教師水準，學校綜合實力的整體進步。

第二、很多學校往上貼，就像股市裡最開始真正的核心資產，真的沒有幾家。但是白馬股漲的時候，各種你沒聽過的茅兒都出來了，什麼光伏茅、海運茅、防水茅、水泥茅等等。因為只要貼上去了，那就能溢價賣出。


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難道就不會變麼?

很多家長自己心裡明白，買學區房一來為了孩子上學，二來為了還能再漲價。但是無論是上學，還是漲價，或者優質資源的持續，都是有前提的。比如學區房的概念一直在，比如教育問題永遠不處理等等。

以前存在，就會一直存在麼?難道這些就不會變麼?

只要觸及了官方的根本利益，那麼一切都要讓道。比如你家裡有一盆花，你覺得擺放的位置有問題，但是出於種種原因就是沒有調整。但是有一天孩子磕到上面受傷

了，你肯定第一時間挪走甚至扔掉。

前幾年，我說已經出來了“房住不炒”,就遠離房地產吧。但是沒有人能聽進去，他們只會選擇自己願意相信的去聽，股市裡只要說房地產注意風險，也會招來一群謾駡。直到他們買的公司腰斬，再腰斬，再腰斬，然後公司暴雷，都還在強調公司利潤好。華夏幸福當時是明星公司，二十多元一股，現在兩塊多。恒大，融創，富力等等，都已經債臺高築。

即使這樣，還有人相信房地產會繼續締造神話，因為總有沒被波及的人。就像曾經的匹凸匹公司，接連暴雷的時候，還有人嘲笑別人呢。你買的公司不穩所以暴雷，你看我的。結果不到一年，一萬多家全都倒了，這裡只是舉個例子，人性的軟肋就是很難從別人的身上吸取經驗，因為同理心和共情力太差。

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人擋殺人，神擋殺神

連續的出生率下降，人們不願意結婚，不願意生育，疊加老齡化的趨勢，這就是現在重中之重，也是擺在面前最大的問題。為此，一切都要開路，說得誇張點就是人擋殺人，神擋殺神。

所以，大家已經看到了相關規定的出臺，又有人覺得是鬧著玩，只因火沒燒到他而已，這種共情力差的人，只能靠不斷自己摔跟頭才能總結經驗。

火燒到了誰呢?那太多了，“雙減”之後，教培行業是毀滅性的影響，連龍頭新東方都去視頻裡帶貨賣玉米了，還有無數的從業人員失去了工作，只不過這些寒氣沒有傳遞給圈外的每個人罷了。

雙減的意思是：有效減輕義務教育階段學生過重作業負擔和校外培訓負擔。就後面的這麼短短半句話，就覆滅了整個教培行業。

前面半句話搭配著教育部頒佈“睡眠令”,到校時間然後，保證中小學生睡眠時間，這些都是強制要求，現在孩子在學校已經變化很大了，只不過需要傳遞。

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隨機派位，只是剛剛開始

再說幾個規定，至少現在北京已經是這樣了，後續一定會展開推廣。比如現在東城西城的學校是派位制，也就是說你只要在這兩個區，那麼你買哪個房子都一樣，和學校不綁定了。有可能你買了以前的學區房，但是隨機派位之後，你去了離家遠一些的普通學校。

之前看到過一個家長，用1000萬在北京西城區買了一套學區房，其實就是一個幾十平米的老破小。但是滿懷欣喜等著孩子入好的小學時候，被告知他們孩子被分到了另外一所學校。當時家長就癱坐在地上，久久不能站立，表示非常不理解，她明明買的是學區房，怎麼沒去這個好學校呢?因為這套房子不僅是砸鍋賣鐵，還借遍了親友，最後還貸款很多。

校方老師看到家長如此激動，直接請校長來解釋，等到家長平復心情之後。校長給家長看了教育部出臺的檔，為了保證教育資源的平衡，新的招生方案採取實行多校劃片，採取隨機派位入學。

家長當時失去了孩子進去好學校的機會，與此同時也失去了被人高價接盤的希望。

按照現在這個現狀和趨勢，誰還會願意溢價買這個不確定的學區房呢?30%以上的溢價，已經灰飛煙滅了，按她這套房來說差不多三百萬。

31

東西城情況特殊

學區房的概念也許不會消失，但是它會展現更多的屬性，比如社區和學校的距離，畢竟孩子都小去太遠的地方路上很折騰。

但是頂級學區房的優勢，會被逐漸削弱，說白了都派位了，買哪個社區的房子都有可能上好學校。優質地段的房價也不會崩盤，但是因為學區而溢價的部分，一定會回來，流動性也大大降低。隨機派位是入學的階段進行控制，這一招其實對於頂級學區房影響很大。但是很多人會想了，那我只要進入東西城，總體水準還是好的，還有可能進入好學校，所以雖然派位出來了，但是北京還在往東西城紮堆。就是因為整體水準高，跟原來比以更低的價格還可以有概率到最好的學校，所以對東西城整體房價影響不大。

但是東西城這麼搞還可以，因為整體水準差不多。如果將來海澱也這麼搞動靜就大了，因為海澱太大，學校水準差距非常大，買了最好最貴的學區房，結果去了最差的學校，這真的是太悲劇了。


32

鎖區

然後我再介紹一個現在的政策，叫做鎖區，也就是你東城區的孩子就和東城區去比，你們接受的是一樣的教育資源，自己去卷吧，反正對於其他區的學生形成不了任何威脅。

上小學的目的就是為了上好的初中和高中，所以你們就會發現比如北京的遠郊區，升學率反而不低，好比同樣考570分，在學習好的區可能上不了學，但是競爭小的區530就能上，這就是今年的一個現象。所以海澱區的普高錄取率並不高，只有74%,越是這樣就越沒有人往裡面去擠。

北京小升初跨區擇校的鎖區政策越來越嚴格，一開始的東西城海澱互鎖，目前基本是全市所有教育區互鎖。

鎖區的結果就是不能降維打擊，因為現在高中有錄取率，每個區各自錄取，都往東西海澱擠，有中考高中錄取率卡著，很可能成績還行但是結果高中都沒上，就去了職高。但是在遠郊區，人家競爭小，所以讀高中沒問題，至少有參加高考的資格，連高考資格都沒有，小學時候的學區房意義何在呢?

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輪崗制度，已經開始從派位，到鎖區，其實在北京效果已經非常明顯了，只是其他城市還沒有感覺而已，這個時候你就需要有共情能力了，看看是不是幾年後你所在的城市也會這樣，否則北京這風風火火的在幹嘛?

接下來再說說第三招，教師輪崗，教師輪崗制度提出已久，北京作為一線城市，在教師輪崗制度上作出表率，秋季開學後，此制度正式提上日程。家長呼聲比較高，主要是希望學生能遇到優秀的老師，如若更多優秀老師輪崗到普通學校，家長也不用花重金購買又破又小的學區房。

目前北京的教師輪崗，一般是六年一輪崗，對於初中生幾乎沒有影響，對於小學生而言，最多也是中途更換一次老師，整體而言，影響也不算大。

但是教師可能不太樂意，因為買房和居住的問題，但是有關部門表示輪崗制度絕對是利大於弊，不管是老師還是學生，或者家長，都應該無條件服從。

其實在去年秋季開學，北京的東城和密雲兩區，就進行了教師輪崗，並取得一定的效果，在今年春季學期，又有六個區實行教師輪崗，再到今年秋季開學，北京市全面推行教師輪崗制度。

上面想平衡教育資源，那簡直太容易了，只是一個檔的事情，其他都要讓路。


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教育不僅僅是學校

很多人看到了海澱某幾個小學升學率高，能考上清北。除了學校硬體設施，教師軟體實力，其實還有兩點非常重要：第一就是孩子的水準，第二就是家長的水準。

海澱和東西城集中了全國很多優秀人才，孩子的父母或者爺爺奶奶可能在老家就是各地優秀人才，找個伴侶也是校友或者差不多水準，那生出來的孩子，無論從基因還是家庭薰陶，已經是得天獨厚的條件了。

說白了就是老師水準一般，這些孩子湊在一起，將來的升學率也不會低。所以，大家不能把教育的任務完全交給學校，家長對於子女的影響也是非常重要的。你總不能指望家長天天打麻將，孩子靠老師就能學有所成了。

有的家長只看到別人的孩子學習成績好，但是看不到別人的夫妻關係，家庭的和諧程度，教育也是一個全方位的事情。

這段關於房子的看法，未來一定會這樣，在生育面前教育一定會變，只要它變了，學區房也就變了。並不是說核心地段的房子沒了學區房的概念，就是白菜價格，畢竟它也有稀缺性，但是如果是沖著學區房砸鍋賣鐵去買，一定要慎重。

還有一個問題，孩子也是懂事的，如果他知道父母砸鍋賣鐵買房子給他，對於孩子幼小的內心來說，也是一種壓力。

有的人說：“壽老，我有八個億，我就買學區房。"這種情況就不屬於我們討論的範圍，聊的是大部分人中產家庭的情況。如果砸鍋賣鐵近千萬買了，然後下跌30%,最大的問題是就像四合院一樣，流動性欠缺，那導致的結果就是，可能孩子沒有去心儀的學校，房子貶值30%,還被長期鎖住了不好交易。對於普通家庭，這樣的打擊是很嚴重的。

。

如果你認為自己只是普普通通的人，那麼一定要謹慎小心不容易錯，但現實是反而那些抗風險能力強的資本家步步為營，而普通家庭反而無論炒股還是買房都非常衝動。

關於買房，希望大家量力而行，可以自住或者提高居住水準，但是投資要仔細斟酌，畢竟它已經完成了大部分歷史使命。

迫在眉睫的也可以先參考北京的情況，結合實際情況和家庭狀況，綜合考慮。

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股市，做局

最後我們聊聊股市投資，今年市場已經略顯疲態，新能源這個概念已經斷斷續續炒了好幾年。不是市場上缺乏題材，而是缺乏信心，什麼“元宇宙”,“東數西算”,“工業母機”,來的時候你都會覺得可能不一般，但是退卻的時候可能連回憶都記不起來。

這個市場裡可以賺錢，但不是一蹴而就或者聽幾個專家的話就可以了。有時候我覺得他更像做一桌菜，葷素搭配色香味俱全，裝飾點綴吃飯人的心情，都是缺一不可的。

選擇一家公司去買，對於散戶而言，理論上是要用滯後的資訊去博一個未來。因為無論是財報，還是新聞，甚至對公司的瞭解，散戶都是閉塞的。所以，散戶想賺錢優勢根本不在這裡，各種消息其實大概過一下就好。

股市本身就是做局，就像炒作名人古董字畫一樣，為什麼很多畫家和書法家都是去世後才出名?這個思路應該反過來問：

為什麼他們會出名?

因為他們的畫越來越貴。

為什麼他們的畫越來越貴?

因為有人炒作!

為什麼炒作他們的?

因為他們死了!

為什麼炒作去世之人的作品?

因為不可再生!

不可再生的目的是什麼?

製造稀缺性!

為什麼製造稀缺性?

因為籌碼可控!

為什麼控制籌碼?

因為要控制價格!

這就是為什麼資本要炒作去世人的畫，當然這個也不絕對，但也是普遍現象，因為活人不可控，即使養著一個畫家哪天他被別人挖走了或者不畫了，也沒轍。

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資本的選擇很多

資本一般都是收購走這個去世畫家的作品，這個過程是絕大部分收購走，因為要籌碼在自己手中，然後往市面上流通幾幅，隨即找合夥人買走，這個過程就是對倒。然後不斷釋放利好消息，說這個畫和書法的藝術水準造詣高，吸引更多的人關注。

在此過程中不斷提高畫的售賣價格，而這個時候市場上也會有其他人買走畫。等到時間久了，資本手中的畫都被散戶在高位買走，他們拿著畫還希望有人能以更高的價格買走的時候，殊不知機會已經沒有了。

這個和股市裡一個道理，我為什麼不急於抄底白馬，並不是因為它價格高，經過著一兩年的下跌，很多白馬都腰斬了。只不過這裡面套牢了太多的人，我稱之為冤魂，沒有人會再跑過去把散戶手裡的畫再次收購走的，至少短期不會，如果有也是他們自己沒走乾淨，才進行的二次拉升。

你要明白，資本去收購什麼都可以，它今天可以買畫去炒作，明天就可以買花瓶，再下次就可以買手串，萬物皆可炒作。他為什麼即使去炒別的，也不會去碰畫了?因為他買走的目的，就是為了再次炒作，然後讓散戶接盤，我且問：“哪個散戶接盤之後腰斬了，好不容易出手了，然後再接回來?”他們都怕了，一朝被蛇咬十年怕草繩。所以，資本必須換一個故事跟散戶講，才好讓他們上車，上次用刀子捅的，這次換個棒子不行麼?

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有錢人裡也有弱勢群體

白馬股的腰斬，勢必傷了很多人的信心，且不說拉起來層層套牢盤，資本需要更多的資金。最大的風險是，即使把籌碼收集到自己的手中，也不會有人再次上當了，至少短期不會，人家好歹也是有些記憶的。

所以在白馬高位的時候，我說讓大家關注中小盤，不過去年週期股中小盤也漲了一輪又一輪，所以市場上性價比好的在減少。週期股也是一樣，散戶在這上面吃虧了，也是要恢復元氣和信心的。

從現在的成交量來看，市場並不是很好，所以還是不要過於激進。如果已經滿倉，要降低預期，我一直說過若不是需要牛市來再次分配財富，今年的市場是很難的。

就像上文所說，其實真正壓垮中產和富裕階層的，不是吃喝玩樂，而是亂投資。無論是房產還是股市，究其本質都是投資的一種。真正的資本家那個層次，他們是不怕的，因為可以利用影響力把寒氣轉移，可是一般的中產是不行的，即使是中產裡的富豪，在資本家面前也是弱勢群體。

這些年我總結出來一個非常重要的原則，那就是：所有經歷過災難的XX怨氣都很大，都是要小心行事。這裡隱去的，需要你自己填空，你可以填一個公司，一個人，或者一個地方。災難本身就帶著戾氣，比如一個人剛剛摔了一個跟頭，爬起來鼻青臉腫，對他來說算一個小災難。這時候一定要離遠一點，因為他的戾氣無處釋放。

有的時候自然災害也是如此，比如洪水衝垮了家園，雖然很心疼他們，但是你要去的話一定萬分小心。人家的家園都沒有了，心態肯定不好。這些都情有可原，但是這個規律一定謹記。持續下跌的股票，其實也是經歷著困難，各位自己思考。

38

鬱金香危機

如果一個江湖只需要3萬億，但是實際流通達到了10萬億，那該怎麼辦呢?解決通貨膨脹最好的方式是什麼呢?物價飛漲是被動的結果，而不是用物價來解決通貨膨脹。

最好的方法就是泡沫!當然，前文說過了，這個泡沫最後的結局就是刺破和鎖住。

17世紀的鬱金香危機，讓無數富人返貧，這是人類有史以來影響力最大的投機行為之一。

這次危機非常經典，幾乎每個環節都是教科書般的，首先是對於財富的癡迷，然後大家沒有理智的追逐，完全脫離價值的價格，泡沫不斷變得，最終傾家蕩產。

據說當時一盆鬱金香能換幾輛牛車，直到有一年新的一批進口的鬱金香再也賣不動了。所有人都開始踩踏離場，最終泡沫破裂，參與炒作的人迅速返貧。

因為要刺激經濟，所以不斷放水，水放多了就要往回收，怎麼收?最好的方法就是泡沫。

39

被利用的投資思維

但是富人不傻，中產也不傻，他們如何會去買入泡沫呢?只有告訴他們這東西能升值，你並不是在消費，而是在投資。

所有的泡沫都是靠投資來讓別人入局的，清醒的散戶也知道這東西是炒作，但是還不能說破，因為說破了就沒人參與了，他也不能溢價給別人了。

一套房幾百萬，一瓶酒幾千塊，一粒神藥幾百塊，他們都帶有收藏屬性，金融屬性，也就是投資價值。

水怎麼收回來?就是讓富人和中產把錢換成資產，然後再讓資產迅速貶值。以我的經驗看，很少有"V"型反轉的，原因上面已經說了，被畫腰斬的人別人用畫忽悠不了了，荷蘭人估計後來看鬱金香都想吐。

所以，任何資產的迅速貶值，短期內都不會有太多建樹，都需要時間去消化套牢盤和記憶。

40

著力即差

這篇文章寫了很久，初成時候有兩萬七千多字，原本是三篇長文，但是我覺得有相通的地方，就把它們放在一起讓讀者體會。相通的那就是高緯度的思考，我們必須要有這個意識去鍛煉。

在我創業初期，永遠要比別人多一個維度，哪怕這個維度的層次很小，但也要有。別人做本地生意，我就做異地生意，別人做異地生意，我就做國外產品。在地域資訊差嚴重的時候，高一個維度是很容易拉開差距的。並不是僅僅要多賺錢，而是不想競爭大白忙活。

房子也是如此，我希望大家不要只盯著現在和自己的城市。二三線城市看一線，一線城市看首都，總要用高一個層級去指導現在當下的自己。

股市也是一樣，很多人研究的都太具體了，反而會陷在裡面不能自拔，你做的也許都是對的，但是結果不好。就像那個找不到物件的男生，理髮也對，換衣服也對，學廚藝也沒錯，但沒有抓住根本。

所有的問題，答案都在另一個層次。你在同一個層級上，越較勁越沒有結果，伴隨而來的就是新的矛盾和焦慮。

比如回憶本身也是一種高緯度思考，因為層次不一樣了，當初多麼放不下的事情，只要脫離了那個層面，就都不是問題了。你現在還會為初中階段的老師批評，同學矛盾而煩惱麼?

蘇東坡在最後的時候留下了一首詩：

“心似已灰之木，身如不系之舟。問汝平生功業，黃州惠州儋州。”

彌留之際，蘇東坡留給世人四個字：“著力即差”

意思是任何事情只要過於用力，那效果一定會差。佛家講不執著、一切隨緣。道家講道法自然。

無論是同行業內卷競爭，還是砸鍋賣鐵買學區房，絞盡腦汁抗通貨膨脹，都要有："著力即差"的意識，只要覺得太過吃力，要麼換方向，要麼停下來歇歇。

寫完這篇文章才明白什麼是嘔心瀝血，因為確實對於文章來說，它已經稱得上為一本書了。書中一定是有黃金屋的，這些價值會體現在每位讀者深度思考之後。

能讀到這裡的讀者，希望這本書觀點能幫助到你，也感謝各位讀者一路相伴。



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者天道!他用盡一生踐行的智慧，一定能讓你的人生少走彎路

 

強者天道!他用盡一生踐行的智慧，一定能讓你的人生少走彎路



前言

這是用時最久，篇幅最長的一篇文章，在紀念亞軍大哥的同時，也把強者思維分析清楚。在弱肉強食的江湖中，強者思維反而能更好的生存，建議閱讀。


今天，對於亞軍大哥來說，是一個特別的日子，謹以此文紀念。

這是一篇寫了很久的文章，記錄了我和亞軍大哥的過往，也是第一次將"強者思維"系統性講出來。我的人生閱歷之中也有強者思維的影子，但更多的還是為世俗所絆，為情感所困擾，因此錯失了不少機會。"強者思維"是一種能夠讓弱者變強，讓強者更強的思考方式，對很多人都是有幫助的。

我人生的很多成長，都來自亞軍大哥的諄諄教誨，如果沒有他這位貴人，無論事業與思維，我都會停留在早年的某一個階段。與他的相處，讓我知道了"貴人"是真實存在的，也讓我懂得了智慧是需要鑰匙的。也是亞軍大哥，讓我明白了什麼是"強者思維"。

本文是亞軍大哥式的強者思維，畢竟"強者思維"代表的是一個群體，而群體內的人所展現的方式又不相同。比如體操運動裡很多以運動員名字命名的動作，同一個項目，同一個I作/1，不同的人展現的都是不一樣的。亞軍大哥的思維適用于生意、投資、人際關係等方方面面，是他一路走來的結晶，其中的觀點我之前幾乎都沒有提及過。

一個人能成功，需要很多因素促成，所以奮鬥之路才難能可貴，登上頂峰之後才能明白來之不易。我見過形形色色的人，有的人成功就是必然的，如果讓他重活十次，他也註定出類拔萃。

而有的人失敗，也是必然的，即使給他再多的養料，也無法喚醒裝睡的人。


01

“鑰匙”的存在


從背井離鄉到現在退休，我遇到不少好人，也有我的貴人。但真正給我"鑰匙"的人卻不多，亞軍大哥就是給了我一把鑰匙的貴人。有人會問什麼是“鑰匙?”這個下文我會詳細講解，它是一種非"術"非"道"的存在，現實生活中我們也能找尋類似的例子，只不過需要很好的機緣。

本文你會明白強者是如何思考問題的，如何與能夠幫助你的“貴人"相處，這點就是我自已的經歷，因為我與亞軍大哥的性格並不像。同時，還可以通過亞軍大哥的“強者思維”,審視自己對於當下及未來的看法。文中也有一些亞軍大哥的發家史，他一路的成就與思維有著密不可分的關係。

時至今日，我已經寫了超過1000篇的文章幾百萬字，僅有兩三篇為了遮罩不友好的人，設置了付費閱讀。一直以來我都很照顧所有人的感受，但是自己辛苦付出之後，也有面對不善言論的無奈，這種感受只有自己知道。之前我會跟大家說："如果覺得有困難，不看即可。”這就是為了設置一個門檻，但幾十塊錢能難倒誰?可能出門打個車都不夠，所以也只是個形式而已。

以前設置門檻的文章，一路陪伴的讀者幾乎都閱讀了，我沒有收到一條不友善的留言，都是感恩的話，可能這就是有門檻的好處。後來有很多讀者建議我寫一些更為精品的付費閱讀，他們覺得收穫很多。


02

強者思維的書


其中有一位老讀者說："壽哥，我報了某商學院花了7999元，我加了某個大V的星球花了4399元，這還是一年的價格，第二年還要四千多，我果斷第二年退出了因為啥用沒有。我發現最終在您的文字中，自己才想明白很多問題。您雖然堅持每日寫文章，但我希望您偶爾寫一篇付費的精品，估計看您100篇付費閱讀也不如一些大V加入星球的一年費用多。我相信以您的性格，肯定會仔細雕琢，投入更多的心血，這樣的作品也會更具代表性。“

確實如他所言，我寫了很長也寫了很久，這篇文章某種意義上來說，更像一本書。不僅是因為它付出的心血和時間更多，而是因為它寫的是亞軍大哥的過往。所以，這篇文章在我的心中是無價的，文中所述的人和思想，都幫過我太多。這裡面很多亞軍大哥的觀點，即使放到如今都是犀利而有效的，也正是因為他的強者思維，才促成了後面他的一系列成就。

這篇文章，我建議有心的讀者要讀一下。最好能夠當作一種傳承，分享給孩子，一定會讓你的孩子在競爭壓力大的江湖裡站穩腳跟，但最好要確保孩子已經成年並且有獨立思考能力。"法不輕傳，道不賤賣",這篇文章，更多的是亞軍大哥的"術"和"道",所以在我看來一定是無價的。

"強者思維"在現如今的江湖是彌足珍貴的，就當它是一本書吧，送給自己的一把鑰匙，未來一定會少走彎路。(全文萬字有餘，二十五章節)


03

規則與收益成反比


亞軍大哥是個生意人，可以說天生就是個有頭腦的買賣人，他跟我說過自己的一些發家史，估計也是挑了能說的才說。有些生意現在的年輕人可能都無法理解，也難以想像，亞軍大哥早年跟父母一起編席子，做草帽，還有高粱杆篦子，就是我們春節包完餃子，放餃子的那種圓形秸稈拍子。

他跟我說，以前這個生意也是公社裡頭一份，是因為這麼個頭賣，他應該是新中國第一批萬元戶。亞軍大哥也能吃苦，剛開始的時候帶著家人沒日沒夜去編，竹簽把手劃破無數次。後來他發現在農村運輸是個大問題，然後就把編席子賺的錢投入到了運輸行業，他跟我說那時候開著拖拉機比現在開大奔還神氣。

亞軍大哥就是這麼一個人，他熱衷於從無到有的過程，也善於捕捉商機，他說過："生意最暴利的階段，就是規則模糊的時期，而往往這個時候大多數人不敢做第一個吃螃蟹的人。但第一批吃螃蟹的人才能賺得更多，有些人天生就永遠是那第一批人。"這也是他思維裡的習慣，儘量去做開拓者，因為規則越清晰收益越低。

當然，這也得益於那個從無到有的年代，不過在後來的相處中，即使在很多人眼中已經什麼都有了，他還是能敏銳發現新的商機，這是刻在他思維裡的嗅覺。


04

生意的本質


如果能夠穿越回60年代，去採訪一下那時候的人，他們也並不會覺得自己物質匱乏。因為多與少，富足與匱乏都是對比出來的，我們用現在的眼光看過去，當然覺得那時候什麼都沒有。不過身處那個年代的人，也不會覺得自己少了些什麼，這就是思維與眼界的局限性。

放到如今，也是如此，很多人抱怨沒有生意了，沒有商機與項目了。其實在善於發掘的人眼中，這個世界的需求還有很多，而且科技進步帶來的需求也是爆炸式的。一部電話的產生，一台汽車的廣泛應用，一個智慧手機的問

世，都伴隨著無數圍繞它們的新需求與商機。

亞軍大哥對於生意的需求有著自己的理解，在他看來：一切生意的本質就是製造焦慮。他說早年間看他編席子賺錢了，村裡其他家庭也開始做這個生意，這就是國人的特性，看到賺錢才會跟著做。那個時候他已經賺了不少錢，一看其他人做這個生意，他立馬轉變思路。他並沒有抱怨，說別人搶了他的飯碗，反而很高興，他認為只有大家都富裕了，他才能有更多的機會。

所以，在村裡人都開始編席子的時候，他第一時間就想到了以手套做切入點，因為他是深受其害，也是經過不斷嘗試找出了一款又順手又好用的手套。他說手套是個消耗品，時間久了很快就要換一副。但是他並沒有在這個上面賺什麼錢，而是挨家挨戶給大家去送，別人看到他手上的傷口，都很主動接受了，其實手套也就是編席子人的痛點，他只不過是放大了手上傷口的焦慮。


05

擁抱變化


於是他就和村裡人溝通席子的事情，他說現在做的人多了，最大的問題就是銷路而不是製造，如果短時間賣不出去被老鼠咬了就白費了。憑著他一本正經的表情，還有動之以情曉之以理的言語，以及村民拿著他送的好用手套。很快他就開始了自己從造席子到收席子的路，而他也打開了財富的第二道大門，那就是倒買倒賣。

在亞軍大哥身上我看不到抱怨，他永遠是擁抱變化，因為新的變化會帶來新的機會。如果不是所有人都開始製造，他也不可能去考慮從一個製造者，變成一個倒買倒賣者，因為只有他自己製造的話，想倒賣也沒有其他人的貨。

在後來相處的過程中，亞軍大哥也會經常跟我提及："兄弟，生意的本質就是製造焦慮，每個行業都通用，將來用得最好的就是醫院和學校。"這都是很多年前他對我說過的話了，那個時候我還沒有太深的體會，後來學校的補習班、課外班、私教課等等出來，如果自家孩子不上仿佛就被淘汰了。當然，還伴隨那句特別有焦慮感的廣告詞："不要讓孩子輸在起跑線。"，亞軍大哥的很多思維與世俗觀點不同，他總願意一針見血直擊本質，自己也從根本上去面對和解決問題。他不會迎合大眾，也不會悲憫自己，總是以結果和目的為導向，利用人性裡的規律。


06

接受規律


對於放生，他認為沒有必要，一條大魚扔進河裡，大魚活了，小魚小蝦被吃掉無數，救了一個損失無數個，這些都是為了彌補每個人內心的需求。魚被人吃，蝦被魚吃，都是一種規律，沒有偉大與殘忍，只是為了生存而已，要平靜接受這種規律。

對於股市，他也沒有悲憫之心，他說："股市就是替天行道的地方，在這裡因果與人性都會放大，沒有無辜的人。"這一句話我分享出去，就引起了軒然大波，不少人接受不了這種觀點，當時我就明白且不談性格、執行力、情商、智商這些硬性條件。

即使一個沒聽過的觀點，都能讓不認同的人直接崩潰，這種人是很難有所進步的。

正因為他對於事物沒有世俗的悲憫之心，所以對生意能抓住背後的本質。後來我們看到的很多廣告詞裡，都有"引導性"和製造焦慮的意思，比如："怕上火喝XXX",還有減肥藥、保健品等等都能發現。

焦慮的本身也是利用恐懼心理的一種，比如以前香皂的廣告會密密麻麻的拍出很多細菌在動，或者為了宣傳除蟎產品，床單被罩上畫上很多蟎蟲。然後還會跟你說："一個用過很久的枕頭，裡面都是蟎蟲的屍體和糞便。”這種產品行銷的方式，雖然噁心，但是很有效果。


07

讀書的“騙局”


亞軍大哥的辦公室裡常年有一本書，從新舊程度來看，應該是翻了很多遍了。這本書現在市面上已經沒有新版本了，以前的也不再次印刷了，我記得大概是一本廣告行銷學。亞軍大哥並不怎麼喜歡在書海中尋求答案，所以他選擇的書都非常實用，他說："廣告學就是集人性、心理、商業本質等一體的學問，所有做生意的人都應該學習一下廣告學。”後來我也買了不少相關的書籍，結合自己的親身經歷以及亞軍大哥說的：商業的本質就是製造焦慮。我發現好的商業，如果想獲得市場，換句話說製造焦慮，那麼第一步就是好的廣告策劃。當然廣告學裡不僅有焦慮，還利用羊群效應(比如雇人去店裡排隊)、背書轉移(典型的就是明星代言),還有就是激發群眾的認同(某種意義來說就是捧殺的一種)，說到書籍，亞軍大哥和我認識的所有人都不同，在他的處世哲學裡是，如果讀書為了賺錢，那麼就是一場徹頭徹尾的"騙局"。為什麼我寫文章哪怕費時費力也要多一寫一些?因為一句話如果沒有特點環境，人物性格，進一步的解釋，除了抬杠真的別無他用，就像亞軍大哥對於讀書的觀點，我就從來沒有分享過，因為此言一出勢必一片譁然。

亞軍大哥的話是基於他對於人性的認識，也是他一路摸索的總結。他認為有些書根本就沒寫真話，所以需要很強的鑒別力。但他自己也讀書，這不矛盾麼?其實並不，他反對的是唯讀書論，看不上書呆子那種為了讀書而讀。他認為"書中自有顏如玉，書中自有黃金屋",根本原因不在於讀書，而在於科舉和當官，說到底是權中才有顏如玉，地位裡才有黃金屋。如若哪天科舉考得不是讀書，而是編竹席，那麼此話應該是："竹席中自有顏如玉，竹席中自有黃金屋"了。


08

把書讀薄的方法


他讀書不多，但都很精，他書架上的書要麼一次沒看過只是擺設，要麼就讀很多遍。我也認為把一本好書讀一百遍，遠強過一百本書，每一本都看一遍。但是我確實會涉獵很廣，有些讀一遍就不看了，而對於這種書亞軍大哥是一眼都不會看。

他所選擇的書，都是自己根據需要反推得來的，就像那個廣告學。他認為商業的本質是販賣焦慮，而廣告是生意的門面。所以他從諸多廣告書中篩選出一本，反復閱讀。

他曾經跟我說過："兄弟，你也知道假傳萬卷書，你吃的墨水比我多，但用出來也未必比我更有效，也就是我效率高，你知道我怎麼讀書麼?”

在我的印象中看他讀書的時候都不多，更別提他讀書的方法了，所以我表示不知道。他跟我說："任何一本書，讀完之後我都要給自己總結出十條，這本書到底在講什麼?無論多厚的書都精煉成十條，然後再問自己，這十條裡哪幾條對自己有用並且能夠做到。然後就關注並執行這幾點就夠了，這就是把書讀薄了。”


09

人生的兩套“書”


亞軍大哥對於讀書有著自己的見解，更是基於他對於人性的理解，他認為人這一生有兩套"書":一套是外在的文化書籍，能夠口口相傳的東西，他認為這些都是被閹割過的，並且是為了某些利益集團而書寫的，這些書想讀明白要去其糟粕，取其精華，大部分都是“騙局”。用亞軍大哥說的原話是："有用的東西，全被藏起來了，燒了吧，或者拿去糊弄人吧。"

另一套書是我第一次從亞軍大哥這裡聽說，他跟我說："兄弟，這人生的另一套書就是基因。龍生龍，鳳生鳳，老鼠生來會打洞，這就是基因裡帶來的本領。別的動物照著說明書去學，也不會比老鼠打洞更厲害，這就是基因這套書的厲害。而且，基因的本質就是自私的，為了生存，基因會抵抗一切不利於生存的事情。”

"所以，兄弟你設想一下，從古至今我們看的書，但凡有用的部分誰會寫進去?因為基因是自私的，教會了徒弟餓死了師傅。退一步說，即使人家傾囊相授，也未必有幾個能真正學到本領，還有天賦在裡面呢。我跟你說，我們看到的書都是經過閹割的，如果你拿到一本武林絕學，是學完之後毀了呢?還是印刷幾萬冊分給別人呢?"


10

狼和羊的比例


他這段話確實值得深思，一來是好東西即使擺在眼前，大多數人是有眼不識金鑲玉。二來是好東西一旦被人發現，基本都有藏私的心理，沒有人會廣而告之，即使要傳下去也要經過考驗並且遇到有緣人。

亞軍大哥跟我說，基因與外部文化這兩套"書"是有關係的，原話大概是："歷史上，基因這本書靠的是經歷與思考，而外在的書一旦有用，被人勤加練習發現確實有用，就會補充到基因那套書裡，一旦自己會了，武林秘笈就可以銷毀了。本事到手之後，刻在骨子裡的基因，會有一定概率傳遞下去，當然還有後天的口傳心授家庭文化影響，猶太人的塔本德給外面看的和自己人看的一定不同”

對於從古至今流傳下來的書籍他還有另外一個看法，那就是所有的書籍幾乎都是讓人放下、看淡、這非常不符合打天下的階段。想一想也是，歷朝歷代的書籍誰能教你打天下呢?古代皇上早把這些書焚燒了。有些隱秘的書籍，就連出版商那一關就過不了，因為狼和羊是有固定的比例，比例失衡就會出現問題。

我也曾把自己看過的書反復琢磨，確實存在這個現象，能流傳下來的東西一定是被選擇的，與真正的江湖會有很大的出入。這才有盡信書，不如無書一說，因為書是被加工過的，也正因為如此，大部分書籍並不符合亞軍大哥的強者思維。大部分流傳千古的書籍，非常不適合創業初期的人看，甚至會弱化或消耗掉基因那本書裡的本能。一個人原本有江山美人的豪情，讀一句："人生比上不足比下有餘就行",立馬把豪情放在一旁了。


11

致命的弱點

他認為在這個江湖裡，給了讀書人一條考學之路，除此之外讀那些書其實會影響青年的發展。但是他非常喜歡別人讀書，讀得人越多，羊群越壯大，而狼越有市場。而他則專注于基因裡那一本書，想補充也是主動找為自己所用的書籍。

在他的邏輯中多學一些"仁義禮智信”,生存能力就會下降一些。當生存競爭大的時候能活下去的一定不是謙謙君子，真正的強者是能夠生存下去的人，而不是把仁義道德掛在嘴邊，肚子還餓著的人。

強者思維，就是沒有明顯的弱點，尤其是致命的弱點，對方找不到弱點自然會亂了陣腳。好色之人，可用美人攻之，虛榮之人，可用物質攻之，重譽之人，可用髒水潑之。劣幣之所以能夠驅逐良幣，是因為良幣的弱點太過明顯，而劣幣本身反而沒什麼缺點。

比如很多有學問，有學識的人最後會選擇退網，究其原因就是這些人太在乎榮辱，都是讀書之人，士可殺不可辱。被劣幣潑了髒水，牆頭草的線民還添油加醋，自然就受不了，選擇了退網。對於正派高尚的人，最好的方法就是從道德上進行攻擊，從人品上進行詆毀。而劣幣有什麼可詆毀呢?他本身就貪財，好色，心胸狹窄，口無遮攔，搬弄是非，唯利是圖，他已經這樣了，別人越說他是個小人，他越開心。


12

我和老鐘的瓶頸


亞軍大哥曾經評價過我和老鐘，原話是這樣："你們兩個人，能混到這個地步也就差不多了。因為弱點太過明顯，所以你們能有今天一定要珍惜，不能折騰了。"他說話一直是這個口氣，並無惡意，說得也句句在理。老鐘這個人雖不貪財，但好色，就這一個弱點曾經就讓他身無分文。

而我過於注重人情，不如他們殺伐果斷的魄力，曾經家裡那個保姆也看中了我這一點，所以大半夜帶著人來我家裡鬧，她一定認為我心裡有妻子，為了不打擾妻子休息，也會息事寧人給他們錢打發走。但千算萬算他們沒想到我讓他們去找了亞軍大哥，我知道他有無數種方法對付這種人。

在我看來，亞軍大哥真的沒有擺在檯面的弱點，這一點也是強者的必修課。如果一眼就讓人看穿你的底線，那麼一定會吃定你，記得曾經我建議老家的一位親戚買房，最後弄得很不愉快，我一再退讓妥協滿足對方，到頭來還是裡外不是人。

我也親眼看到亞軍大哥是如何對待借錢的人，他的公司有律師，無論是公司還是個人找他借錢，第一必須簽字留底，第二必須有抵押物並且去公證。很多人一看到對方認真，立馬就退縮了，因為找熟人借錢多半是抱著不還錢的心態，要抵押再走流程，這就和初衷不符了。正因為他如此做事，反而幾乎沒有這方面的煩惱。


13

陰盛于陽

我認為世界是陰陽平衡的，他說：“你真是白讀了這麼多墨水，陰陽怎麼會是平衡的呢?一

定是陰更勝一籌，好事不出門壞事傳千里，你去想吧。"隨後就是習慣性呵呵一笑。後來我也思考過，也許真的是陰更有分量，一滴墨水就能污染一盆清水，骨折只需要一秒鐘，但恢復卻需要幾個月。

陰謀詭計，都是利用人性裡的善，我們經常著到電視劇裡一個人被綁架，要脅對面的人放下武器，按照正常的推理，其實這幫人都會被壞人團滅了，但是電視不能這麼演否則播不出去。壞人的這個行為，還是利用了對方的擔心、善意，才能夠得逞。

但亞軍大哥是不屑于玩陰謀詭計的，除非他到了生死存亡的時候。他更會利用氣場、實力、魄力這些擺在明面上的東西，這也是我對於他人品的認可。兩個飯店開在同一條街道，陰謀就是給對方的飯菜裡下藥，或者說一些詆毀對方的話。而陽謀就是努力提高自己菜品質量，服務品質，陽謀更穩但陰謀更為有效。

如果說陰謀利用了人性的善，那麼陽謀就是針對了人性的弱點，比如比對方更努力，就是針對了人性裡懶惰的弱點。但我和他認識之後，已經不是初出茅廬的他，至於在最初的階段，那就未可知了。


14

早年的損失


"你的成就不是因為善良，但是善良卻成為了你最大的弱點。”這是亞軍大哥曾經對我說的一句話。在他看來我能有自己打拼出來的事業，靠的是自己的韌性，

對機會的把握，勤奮，思維方式，魄力等等。如果具備這些點，即使是狼子野心，也能有成就。所以，在強者思維裡看，只有善良是不足以成事的，就是炮灰。

我一直認為亞軍大哥的性格，勢必也和經歷有關係，通過他跟我分享的一個事情我也能揣測一二。這個事情他只跟我說過一次，可見他也並不想談及此事。

早年間他倒騰過茶葉，就在準備運走的前一天庫房著火了，當時他除了自己的積蓄還有一部分錢是貸款來的，損失很大。那個時候我並不認識他，這是他早年的一段經歷，他跟我說："兄弟，不是所有人都想提高本事超過你，有的人會通過毀掉你從而超越你。"後來我再三追問庫房失火的事情怎麼處理了，他跟我說："這事兒吧，也知道是誰幹的，知道是誰幹的就好辦了。”我問："那後來呢?"亞軍大哥停頓了一下說："後來老天有眼，找人燒我倉庫的那個人，喝醉了酒從橋上掉了下來，摔得不輕。"我想了一下，沒有說什麼。亞軍大哥跟我補充了一句：

"兄弟，這就是善有善報，惡有惡報，不是不報，時候未到。”說話的語氣就像背書一樣生硬。

認識亞軍大哥之後，他做生意都是明明白白，清清楚楚，投機取巧的事情都不玩，但是同行幾乎沒有人敢欺負他。他跟我說："兄弟，這就是善有善報。"這句話說得比上一句還生硬。或者他真的祈求老天，懲罰壞人，也未可知，這部分他從沒有講過。不過我瞭解亞軍大哥，他不是坐以待斃的人，也知道方法遠遠比因果來的更快，更直接，更有效。


15

年輕人很重要


早年間他脾氣是很大的，同樣是老家的人來借錢，我最後借了，人家不還錢，還在老家人前背後說我不好。而亞軍大哥根本一分沒借，因為他說那個人就是個無賴，仗著幾分親緣，這種無底洞沒法幫。

結果這個無賴回到老家後閒言碎語，這個事兒傳到亞軍大哥耳中，他馬上開車回老家直奔那個人家中。當時那個人家裡兄弟倆人都在，亞軍直接揪起那個人一腳就給踹飛了，據說他們屋子裡有一個組合櫃，那人一屁股弄碎了玻璃坐在了組合櫃裡面。

亞軍大哥說："人我打了，你們可以找派出所，我回家等著。”這都是幾十年前的事情了，後來他跟我說再回老家，這個挨揍的人見到他都主動遞煙，也再沒聽過什麼閒言碎語。

其實我很不解亞軍大哥的那些義子，有些都是重點大學畢業的，我跟他說："大哥，現在都什麼年代了，還弄這一套幹嘛?"他說："我年紀也大了，現在不比年輕時候，關係近點將來他們幫著也盡心，我頂多就是花點錢讓大家都滿意，就當帶徒弟了。"後來遇到麻煩，很多事情都是這些年輕人幫忙處理。老炮電影裡你會發現，如果沒有年輕人，老了就是很可憐。


16

決心

亞軍大哥的辦公室上面掛著兩個字："決心"。在他的世界觀裡，這兩個字非常重要。他曾經跟我說："兄弟，這倆字真的是非常妙，看似說的是心，實則也代表了行動力，這是知行合一的大成者。比如武力，使用武力的決心遠比武力本身更重要。偉大的領袖都不缺決心，而膽小如鼠的人才只會看盤面的數字對比。”

在他的強者思維裡，從不去找心理平衡，錯了就是錯了，敗了就是敗了，但做事的決心從來都是很強。這個道理可以用在方方面面，尤其是做生意，我曾經看亞軍大哥做一個生意，換了好幾種思路與模式，從人情到資質，再到聯合代理，他全試過了。

最後找到了一個恰如其分的經營策略，這件事情後來我們談起，他說："有些時候並不是方向錯了，而是方法錯了，如果不知道調整方法，頻繁換方向是不明智的。"現在很多人就是弄不懂方向和方法，他們總以為一條路走不通是路的問題，從而一生都在選擇。

這一點和亞軍大哥的投資風格也是很像的，他在投資之中也是很有決心的，絕不會頻繁換股。某種意義上來說，我也是受到他的影響，都是在選擇的時候下了功夫，然後堅信這條路是對的，過程中通過方法去達到一個合適的原則。比如左側投資中可以進行分批買入，堅定持有，目標明確，他的"決心"也慢慢滲透到了我的體系之中。


17

差一級的規律


老鐘的本事是很難學的，是與生俱來的天賦，那種運氣好到極致的場面我看過無數次。但他本人看起來，還是笑呵呵的樣子，看著也精明，誰也猜不到他有多少主意，還有好運氣加持。

而亞軍大哥沒有這方面的天賦，他完全是靠自己對世界觀的鑄造，然後知行合一，一眼看去，就知道這種人不好惹。和亞軍大哥幾十年朋友，他思維的強勢，以及對世道的點評，其實都有道理，如果他願意聊，也會通過一層層的遞進關係，向你證明他的道理。

可是據我觀察，他可懶得搭理旁人，都是笑幾聲就過去了。除了我和他經常接觸，應該再沒有幾個人，聽過他講自己的世界觀。如果他還在，也許我不會有如此深刻的感覺，正因為退休後的回憶，以及現在主流資訊的偏頗，他的思想我覺得難能可貴。

他問取其上者得其中是否對，我說對的。他繼續說，所以普通人就很難有普通的幸福。付出和得到，就是差一級的。後來他的觀點我都想通了，哪有歲月靜好，不過有人負重前行，既然負重前行何談幸福?亞軍大哥認為，舒舒服服生活衣食無憂心無壓力這種普通的幸福，是屬於那些根本不普通的人。而痛苦，壓抑，艱難，才是給普通人準備的生活，差一級。


18

公平是留給弱者的


我這幾年思考也在進步，以前我認為自己這一套還是可以的，因為足夠努力，也能明辨是非。而亞軍大哥那一套我從來想的就是和主流格格不入，一般人難以接受，更別提學習了。

後來我發現，努力大家都有，我不過是靠了時代的機遇，性格上反而受牽絆。還是老鐘那種運氣，七竅玲瓏心厚臉皮，更適合這個江湖。現在我反而感覺，亞軍大哥的處事哲學才真的叫強者，是能夠屹立不倒的好東西。

在亞軍大哥的思維裡，公平是用來保護弱者的，強者的世界就是競爭，既然選擇了進入鬥獸場就不要期望公平，如果希望公平那最好做一個觀眾一個局外人。所以在他的人生中，尤其是事業裡的坎坷，他從不抱怨，也不奢求公平，從他的內心就已經接受了這個規則。

前文提到了書籍，他認為那種勸人向善的書籍，適合退休之後看，適合不進入鬥獸場坐在岸邊去讀。而真正的商場，情場，更多需要的是征服，而不是道德的規勸。如果有人做過工程就應該知道，這裡面門道太多了，具體的方式方法根本不能寫出來，如果沒有手段和方法是沒法吃這口飯的，但是進了這個行業你想要求公平那是不可能的。


19

美德需要實力


所有追求的美好，其實都是遙不可及的夢想，比如天子犯法與庶民同罪，比如一切都是公平的，那根本不可能。在弱者思維裡，就是希望別人能夠公平對待一切，把希望寄託在別人身上，而在強者思維裡早就接受了不公平的規則，把精力放在方法和手段上面。

這個世界上有四種人，第一種是弱者扮演的弱者，第二種是弱者扮演的強者，第三種是強者扮演的強者，第四種是強者扮演的弱者。每個人都在這四個角色裡，有時候會根據環境和面對的人，換一下角色，但有的人一生就在扮演同一種角色。

亞軍大哥是一個不會示弱的人，這一點老鐘認為是缺點，他跟我說過："你那個亞軍大哥太過剛強，有時候湊合湊合事兒就過去了，低個頭沒什麼大不了的。”但是這一點亞軍大哥自己卻不這麼認為，他說：“弱者只能博得憐憫，就連美德都只屬於強者。"細細想來，確實如此，比如武俠世界，弱者的善良是不值得一提的，因為你也沒有能力決定對方生死。只有大俠在抓住敵人的時候，才能有權力跟他說：“你走吧，我放了你。”諸葛亮的七擒孟獲，以收民心，彰顯美德，也是基於自己強大的實力，單純靠善良不知道被孟獲幹掉幾次了。牛羊的善良在旁人看來，就是一種軟弱和膽小，只有獅子老虎的善良，才能稱得上美德。


20

關於白手起家


我曾經問亞軍大哥這麼一個問題，那時候我們才剛剛認識不久："大哥，您相信白手起家麼?"

他當時的話我現在還歷歷在目，先是習慣性笑了兩聲，然後說："你要看白手起家裡的家如何定義，如果是幾口人溫飽，那沒問題。如果是幾代人溫飽，那不能只靠白手了，還要靠機遇和手段。那如果是富豪級別，幾代人奢華享樂都花不完，白手起家根本不可能。”

"也許，這個人出身貧寒，身無分文，但是他後面必定有人，或者是找了個有背景的另一半，或者給真正有實力的當個台前人。這些話我一說你就懂，為什麼守江山難呢?就是因為守江山的時候，自己抱著的是金山銀山，現在最重要的不是賺錢的本事了，因為已經有了。這時候的本事是怎麼給外面所有人一種威懾，就是金子放在那裡，你們明著暗著都不敢動，這有多難?人外有人啊。這個階段就不是做生意的事情了，而是到了另一個層面。”

在我轉入開行業的時候，那時候很累，因為沒有人脈和資源，甚至團隊都業務不精。為了能拿到項目也是絞盡腦汁，這個過程亞軍大哥也幫了我不少忙。在沒有進入科技行業之前，我想過了不少轉型的方向，其中一個就是養老產業。


21

普通人的逆天改命


當時還沒有老齡化，但是我想的是開始逐步介入這個行業，為的是給將來打基礎。亞軍大哥聽完之後斬釘截鐵跟我說："這個不行，民生保障的生意你別做，你心太軟。這行業做賺錢的是賣保健品，你肯定於心不忍。這個行業確實不行，你賺錢是不可能的，上面也不讓，以後涉及到保障性的生意，你都別碰，想都不要想。”

這是很多年以前的對話了，也正因如此，即使到今天，老齡化已經很明顯的情況，有人問我能不能做敬老院之類的項目，我也是建議最好別碰。人總是習慣性從弱者的思維去考慮問題，總認為各行各業就是公平的，但是善於用強者思維去看問題的人，他一眼就能看出有些行業的錢不能賺，也不好賺，根本不存在公平一說。

後來在科技行業也是萬事開頭難，亞軍大哥給我介紹了不少資源，雖然他沒有直接介入這個行業，但是他朋友也多給了我很多幫助。我記得他說過一句特別經典的話："生意的本質是製造焦慮，機會的本質是創造力，就看你能不能創造出來讓對方心動的機會，如果你起步階段公司底子薄，滿足不了客戶的需求，那你就想辦法改變提出需求的人。"

我認識亞軍大哥幾十年了，後來自己的體系裡，很多方面都是亞軍大哥曾經的指導。他認為對於普通人逆天改命，就要步步為營，不能有絲毫差錯，從最開始的賭，到最後的穩，節奏不能亂。普通人最缺的是機會，因為很多機會都是要付出相應的資源和代價的，說白了就是容錯率太低了。


22

容錯率很重要


我看過一個貓捉老鼠的場景，不知道是老鼠腦子不太靈還是沒有了退路，它和貓居然比拼起了速度。就是老鼠躲在了一個小洞裡面，貓守在外面，老鼠探出腦袋，貓就伸爪子去拍一下，在爪子拍下來的時候老鼠快速又縮回頭。

就這樣一貓一鼠反復幾十次，我當時就想到了亞軍大哥說到的步步為營，有些人可以錯無數次，但有些人錯一次就沒命了，最終那個老鼠還是在一次失誤中，被貓給捉走了。

我認為對於普通人，個人要強，能力也好，趕上時代機遇，混到天花板也就是亞軍大哥的樣子。

作為沒有背景的人來說，能有這個結果就是最終的歸宿，升也升不了，再激進未必結果會好。但是這個階段也是很難達到了，除了個人能力和時代因素，真的要有貴人相助。

這就回到前文說到的"鑰匙",亞軍大哥的義子們闖的都不錯，好幾位都自立門戶了，時至今日也念及亞軍大哥的恩情，他們也是亞軍大哥給兒子留下的一筆寶貴的財富。亞軍大哥就曾經和其中的一位說過："你跟著我，我帶著你，我指點的你聽，幾年之後你就遠超自己埋頭前行。"亞軍大哥也有自己的貴人，人生在世就是一種傳承。



23

鑰匙的核心


何為"鑰匙"?它不是"術"與"道"的層面，而是介於兩者之間的一種點對點手把手的指導，並目根據這個人的情況，給他量身製作的一套發展路線，還要把資源傾向給對方，這一點是很核心的，也需要極大的耐心和精力。

比如老師，他可以教你一篇《赤壁賦》,你也很努力的背誦下來了，這個背誦的過程就是"術"。而這個老師為你分析學習的重要性，努力對未來的影響，這種層面就是“道”。

而"鑰匙"是：老師要分析你適合《赤壁賦》還是《再別康橋》,背誦的語氣如何調整，神韻如何把握。

最後通過自己的人脈，讓你去參加一場高水準的演講比賽，而老師的朋友還是評委，整個過程就是"鑰匙"。



24

傳承與影響


很典型的就是娛樂圈裡的郭德綱

和徒弟們的故事，很多培養出來的徒弟都走了，這些郭德綱也是付出了心血，甚至給了很多資源。但是當那幾位離開之後，郭德綱快速培養出來了嶽雲鵬等一批，因為郭德綱真的有這個能力，也知道訣竅在哪裡，都是因材施教。

在這個江湖中，亞軍大哥的強者思維讓我受益無窮，若不是他這位貴人的提點，很多人情世故和帶團隊的事情，一定處理不好。

現在的江湖，缺的不是能力，而是機會和貴人，面對比自己強的人，一定要虛心請教，把本事學到手，把人情處理好。

亞軍大哥的兒子還有認識的義子，以及他團隊的某些員工，我都能看到隱約的強者思維。從他兒子做事的雷厲風行，我就知道他也深諳其道，一定是亞軍大哥耳提面命的結果。



25

基因裡那一套書


強者思維是另一套體系，他們以人性為基礎，把自己鍛煉到沒有明顯的弱點。不以世俗的悲喜影響自己，也不拘泥於形式主義，

他們更強調生存的必要性和結果的重要性。他們獲取資源具有目的性，哪怕是書籍也會根據自己的判斷去讀，別人推薦的也好，千古流傳的也罷，他們更相信基因裡的那一套書。

我一直認為，每個人的先天基因裡都帶著天賦和性格，這些本性的東西不能一味否定和掩蓋。即使有些與勸人向善的書籍不符，但也要問問自己為什麼會有這個想法，是不是更適合生存?

這篇文章我寫得用時最久，也算篇幅最長了，但由於各種原因也刪減了一些細節。我相信，對於奮鬥期的讀者，強勢思維更適用於弱肉強食的江湖，只是平時很少接觸這樣的觀點。




今天對於亞軍大哥也是一個特別的日子，僅以此文，獻給這位大哥，江湖路遠，總會"重逢"。


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2023年9月6日 星期三

打開人性天眼

 人性背後看透不能說透的秘密是啥呢？

真相是這個世界是由兩套秩序組成的。

第一套，仁義，道德，情懷

第二套，價值，籌碼，利益

第一套秩序是童話世界的表相。

第二套秩序是現實社會的真相。

人咱們從小到大接觸到的知識，大多都是第一套的表面規則，而人們無時無刻不在心裡打的算盤是第二套的利益規則。

高手都以第一套秩序作為幌子，為的是達成第二道秩序的目的。更多炸裂內容，都在這本《打開人性天眼》電子書裡


主題《揭露人性灰暗面》

這是一堂中國教育界 ，至今無人敢講的課程。

這是一堂讓你身邊所有人 ，都變成透明人的課程。

這是一堂古代皇帝必學 ，當代老闆必學 ，但從不外流的人性秘笈

接下來 ，請不要眨眼。

一、你聽到的，看到的，都是一個局！

這個世界，是由兩套次序組成的。

第一套規則 ：公平、正義、道德 、感情。

第二套規則 ：隱藏在背後的利益鬥爭。

然而第一套規則的道德感情是表像，第二套規則 ，利益鬥爭才是

真相。

我們從小到大接觸到的知識，大多教我們的 ，都是第一套的道德

規則。

而現實社會是，所有人無時無刻在心裡打著盤算的 ，都是第二套

利益規則。

你聽到的很多好聽的詞彙，都是謊言，人類的本質是弱肉強食。

高手都是以道德和感情做幌子 ，為的是達到背後利益的目的。

他們都會給自己，披上一層光鮮的道德外衣，然後千方百計的，

暗地裡給自己謀取利益。

道德規則人人都放在嘴上，利益規則人人都記在心裡。

所以千萬不要被道德規則迷惑，而要用利益規則去看清事物。

比如我們不能看一個人說什麼，要看一個人做什麼?

越是滿嘴仁義道德的人，你越要小心，因為利益算計越重的人，

才越需要拼命掩飾。

高手看人只從利益角度出發，一 眼就能看穿人性的虛假和偽善。

而草包整天被感情、愛情、朋友這些虛無縹緲靠不住的東西給框

的死死的。

你跟身邊的人講情 ，結果你發現他們都只跟你講錢。

真正看穿一個人 ，不要聽嘴上說什麼 ，直接看他在錢上的態度

，其他的都是扯淡。

記住 ，說真話的 ，往往像個小人 ，而小人往往把自己偽裝的像

個君子。

垃圾食品都特別好吃 ，衣冠禽獸看起來往往都一表人才 ，就是這

個原因。

那些張口就是道德和感情的人 ，往往都是用這個道德和感情而挾

持別人 ，然後悄悄實現自己的利益。

這個時候 ，如果你不敢去跟他談錢 ，你就會被他仁義道德的幌子

給利用了。

比如他跟你大談特談無私 ，目的是讓你無私來滿足他的自私。

比如他跟你大談特談兄弟情 ，目的是讓你對他多講感情 ，感情談

多了 ，他就可以少給你點錢。

成年人的世界 ，人與人之間 ，本質上除了利益 ，不會產生其他

關係 ，金錢才是最好的表達。

每遇見一件事 ，你要迅速切割成不同的利益方 。 你的每一個言

行 ，損害了誰的利益?增加了 誰的利益?

增加利益的人就是你的朋友 ，損失利益的人就是你的敵人 ，要這

樣劃分敵我關係。

沒有永恆的朋友 ，只有永恆的利益 ，利益一轉化 ，你的敵人和

朋友會迅速改變。

這和道德 ，感情 ，沒有一毛錢關係。

二 、相信人性本善 ，你將痛苦一生!

從小到大 ，我們學的很多東西都是在告訴我們 ，人性本善。

於是我們對人有了一個定義 。 人是善良 ，感恩的 ，重情重義的

，是知恩圖報的 ，是品格高尚 的。

小時候的世界的確大多數都是完美的化身 ，比如我們的師生情 ，

同學情 ，初戀情。

因為那個時候 ，我們任何關係之間基本都涉及不到利益 ，所以你

被假像蒙蔽了。

但當你進入社會後 ，你的各種關係開始涉及利益 。 你會發現他

們的所作所為 ，和你以前學的完全相反。

朋友借錢不還 ，愛人出軌 ，合作夥伴背叛 ，同事背後捅你一刀

，兄弟姐妹爭遺產 ，不管父母 死活。

當他們的行為和你小時候學的不一樣時 ，你就開始被他們一次次

傷害 ，你所有的痛苦就開始了。

利益越大的地方 ，人性就越會自私 ，當自私達到一定程度 ，人

性就變成了惡！

你看到的古代帝王相爭 ，連善的影子都看不到。

李世民的玄武門之變 ，殺害自己的大哥和三弟 ，武則天甚至殺害

自己的親生孩子。

判斷人性是善 ，還是惡?要以利益的大小來做參考。

在沒有利益關係的情況下 。人性是本善的 ，只要產生利益 。人

性是自私的 ，如果利益足夠大 ， 人性是本惡的。

所以你身邊的親人 ，朋友 ，愛人 ，無論現在多好 ，你都不能完

全相信他們。

因為一旦你們發生利益矛盾時 ，這些人一定會傷你最深。

你之所以痛苦的原因?是因為你總把身邊的人想像成好人。

當你把身邊的人都想像成好人時 ，你對他們的期望值就會拉高 ，

這就是痛苦的根源。

所以你要記住!人與人之間沒有背叛 ，也沒有忠誠 。一切因利益

的產生而開始 ，因利益消散而結束。

你的價值就是你的一切 ， 很少有純粹的好人或者壞人。

你傷害了他的利益 ，你就是他眼裡的壞人 ，你符合了他的利益

，就是他眼裡的好人。

當你貧窮時 ，你遇到的都是算計你嘲笑你占你便宜的小人。

那當你有錢了 ，之後你遇到的都是友好善良的好人。

重點是 ，他們都是同一群人。

很顯然 ，人性是多變的 。 他們會隨著你貢獻的利益變化而發生

變化。

三 、好人往往是沒有好報的

有一句古老的諺語，

叫人善被人欺 ，馬善被人騎 。 我相信你一定聽過。

你要明白 ，善良是需要手段的。

沒有手段的善良 ，就是愚蠢。

人生在世 ，沒點手段 ，你拿啥對付小人 ，拿啥對付壞人？

你小時候學的那些東西 ，是對付好人的，而在現實生活中卻有大

量的小人和偽君子。

所以你不要只做個好人 。 而要做一個先壞後好 ，面壞心好的

人。

為什麼不直接做個好人呢?因為你長期對一個人好 ，並不會換來

他領你的情。

反而會讓他認為你好欺負 。 因為人性都是欺軟怕硬的。

我兒子九歲 ，他對玩的最好的同學 ，他相當大方的 。 但是他對

他媽媽則是相當小氣。

為什麼會這樣?

因為他媽媽對他太好了 ，他已經習慣 ，這種不用付出就能換來回

報!那為什麼還要付出呢?

當你在身邊人眼裡 ，是不那麼好說話的 “壞人”時 ，往往你們的

關係還能走得長久 。 因為所 有關係破裂 ，本質就是來自期望落空。

你對他的好 ，多了 ，他就會習以為常 。 這時稍有不好 ，他就會

心懷怨恨。

如果你一開始給人感覺就是壞壞的 ，不好惹 ，把對方期望值拉

低。

之後你偶爾好一點點 ，對他們都是驚喜 。 為什麼好男人追不到

校花?但小混混卻能追到。 因為好男人太好了 ，諷刺吧!

你可以不去紮人 ，但你身上必須有刺 。 你可以善良 ，但你必須

要有鋒芒。

我可以請你吃一千塊錢的飯 ，也可以請你喝兩千塊的酒。

但是你欠我的一百塊 ，你必須得還 ，這就是規矩。

別人第一次欺負你的時候 。 他其實是在試探你好不好欺負?

如果你的行為告訴他 ，你好欺負的話 ，他就會繼續欺負你。

如果你的行為告訴他 ，你不好欺負 ，他就不敢再欺負你了 ，他

就會選擇去欺負別人。

所以別人經常欺負你 ，並不是別人的錯 ，而是你的錯。

是你一步步的教會他如何欺負你的。請你記住，任何時候都要有

自己的底線。

人之賤 ，往往超過你的想像。你喂狗 3 天狗記你 3 年，你對人好

3 年 ，他 3 天就忘了。

你每天給一個乞丐 10 塊錢 ，有一天你只給 1 塊 ，他背後就會罵

你。

你每天只給乞丐 1 毛錢 ，有一天你突然給 1 塊 ，他會感激涕零

，巴不得感謝你八輩祖宗。

人性往往是 100 - 1 等於 0 ，0+0. 1 等於 100。你搞通了這個公式

就搞懂了人性。

如果別人以命令的口吻 ，叫你去給他買瓶水 ，這種情況下你照做

了 ，這瓶水就沒有價值 ，他 會認為你做的一切都是應該的。

如果你讓他養成這樣的習慣 ，哪次你不做了 ，他就會對你心懷怨

恨。

別人對你的態度 ，都是你慣出來的 。 正確的方法 ，應該怎麼做

呢?

他要求你去做的事 ，不要做 。 改天他不指望你給他買水時 ，你

可以突如其來買瓶水給他 ，這 瓶水才有價值。

真正有價值的付出 ，不是因為你要 ，我就給 ，而是因為我要 ，

我才給 。 我可以給你 ，但你不 能跟我要。

我主動給你的 ，你會感恩 。你要的 ，我再給你的 ，你會覺得我

軟弱 。這就是人性之賤的特性。

一個孩子免費玩了兩年玩具 ，請問他還會再花十萬買這個玩具

嗎?

肯定不會 ，他巴不得把這個玩具扔遠點

那如果他花十萬買的玩具 ，玩了兩年 ，他會捨得扔嗎？

肯定當寶貝一樣守著，

所以你有多少價值 ，取決於對方為你付出過多少代價！

一 味的掏心掏肺的付出 ，就是最廉價的行為 ，在對方眼裡 ，看

你一 眼都覺得難受！

因為你就是那個別人免費玩了兩年的玩具。

四 、做人 ，千萬別裝君子。

最愚蠢的行為就是 ，你明明心裡想講利益 ，但嘴上還硬撐著講道

德 。 最後只能是死要面子活 受罪。

你請人吃飯 ，明明只想花 200 塊。

結果還裝大方 ，說什麼你們隨便點 ，結果人家點了貴菜 ，你心

裡又滴血。

同學聚會 ，你心裡明明不想去。

在嘴上又不好意思不拒絕 ，結果去了 ，又看不慣這些人虛偽的嘴

臉。

對方欠你錢 ，你心裡明明想跟對方要。

但嘴上卻說成了 ，沒事不著急。

說完自己心裡又罵對方不講信用 。 你不累嗎?

你去買水果 ，嘗了一個不好吃 ，但嘴上卻跟老闆說 ，真甜 ，來

三斤吧 。

回家後又罵自己咋這麼蠢 ，但下次又犯同樣的錯 。

你這麼多年都被道德觀 ，感情觀所困 ，受盡委屈誰又領過你的

情?

告訴你 ，簡單一點、真實一點、直接一點、冷血一點，你會快樂

很多！

人生最大的愚蠢 ，就是把善良留給了錯的人。

高手處事 ，既有小人的手段也有君子的風度 。 可陰險、可園

滑、可低調、可囂張跋扈！

面對利益 ，該是你的東西 ，必須一分都不能少 ，絕對不能留一

絲情面！

否則你就成了那些滿嘴漂亮話 ，但背後卻在利益上算計你的人的

羔羊!

今天的分享 ，也許有人會覺得殘酷而刺耳

但我想告訴你，當狼在分享吃肉的經驗時 ，羊聽起來都是殘酷

的!

時間關係 ，今天分享到這裡 ，今天揭露了人性灰暗面的冰山一

角。

接下來幾天的內容 ，將會徹底顛覆你的人生觀!

主題《解脫被情感玩弄之苦》

1、相信感情 ，苦一生！

你跟身邊的人講情 ，你會發現他們卻都在跟你講錢。

當你不講情只搞錢的時候 ，你會發現所有人圍著你講情。

除了父母 ，任何感情都是一場表演 ，你只有利益給到位 ，別人

才會演得不累。

你被別人傷 ，不要怪任何人 ，怪你自己沒看透！

你去看一下那些抑鬱症患者 ，大部分都是被親情、友情、愛情、

傷成抑鬱的！

所以不要花時間去猜忌 ，別人對你的感情 ，因為結果往往會令你

大失所望。

因為每個人對你談的感情 ，都是圍繞他自己的利益角度 ，包括父

母有時都是如此。

為啥讓你早點結婚 ，因為他們想早點抱孫子 ，自己開心。

為啥讓你嫁的離家近一點 ，因為他們有啥事時好依靠你。

為啥生你 ，也是為了自己開心！

你問問你自己 ，你生孩子 ，是為了孩子開心還是自己開心?

如果你是為了孩子開心 ，請問你有徵求他意見嗎?

你是為了自己爽 ，才無意間把她帶到這個世界的吧

有個學員跟我說她老公對她非常不好 ，但他父母就是不讓他離婚

，說給父母丟人 ，你看懂了沒?

犧牲女兒一輩子的幸福 ，只是為了讓自己不丟人 ，然後嘴上還說

我們都是為你好。

你記住 ，幾乎所有人說的 “我是為你好”的人 ，本質都是為她自

己好 ，親情 ，友情 ，愛情皆 是如此。

能真正讓你成長的 ，只有兩樣東西 ，失敗和背叛。

經營任何感情 ，不被傷害的核心關鍵 ：永遠不要付出全部的真感

情。

情是一把刀 ，你拿給別人 ，就給了別人捅傷自己的機會。

2 、相信愛情 ，痛一生

男人有真愛嗎?

別傻了 ，對男人來說 ，妻不如妾 ，妾不如偷 ，偷不如偷不著

每個男人都有 ，妻妾成群的潛在欲望。

而每個女人 ，都有獨自擁有某個男人的美好憧憬！

男人的天性就是喜歡新鮮感 ，喜新厭舊是男人之本性！

過去你最喜歡的衣服 ，如今不也扔一邊了嗎 ，再好吃的菜 ，天

天吃你不吐嗎?

面對一個再漂亮的美女 ，時間長了 ，也會吃出豆腐渣的味道。

婚姻其實是反人性的 ，因為人性本質就是喜新厭舊 ，貪得無厭的

，怎麼可能一輩子隻愛一個人?

人在結婚的時候 ，不應該說什麼 ，無論貧窮或富有 ，我都不會

離開你 ，這種鬼話。

而是要說 ：我將違背我的本能 ，反抗我的天性，永遠愛你。可笑

吧!所以面對人性的喜新厭舊，貪得無厭。

讓自己在感情裡永遠不會受傷害的核心是 ：

不要把全部感情集中在一個人身上，

要時刻觀察自己感情投入的程度 ，如果發現投入了 100 度 ，就趕

緊給自己降降溫。

60 度太涼 ，100 度太熱 ，80 度才能做到自我保護。

如果你特別愛一個人 ，你就要學會做減法 ，多找幾個朋友 ，把

一部分感情轉移。

比如你可以培養自己的興趣愛好 ，種種花 ，下下棋 ，體育運動

等

因為是活物就會變啊 ，就會死 ，到那時你就傷心欲絕了。

比如你養條狗 ，你特別喜歡它 ，那你就已經註定受傷了 ，因為

狗註定有一天會丟 ，會病 ，會死......

分享一個貪婪的人性在愛情中的演繹，

一個人明明不愛你 ，又不提分手 ，也不提離婚 ，這個人嘴巴上

說愛你 ，但是背地裡卻做著傷害你的事情！

其實他根本就不愛你 ，他只是不想失去你這個愛他的蠢人。

他在享受著你的愛的同時 ，還認為自己配得上更好的人 ，這個就

叫典型的騎驢找馬，只是他現在的條件 ，還不允許他把這個女丟掉

啊!

一旦他的條件成熟 ，他就會把這個驢和馬一起養起來。

驢給他幹活 ，馬帶他去看風景 ，所以啊 ，醒醒吧 ，別再被情所

困。

3 、相信情人 ，悲一生

有人問我 ，說男人對情人有真愛嗎?

我反問她 ，知道啥是情人嗎?

就是那種見不得光 ，不敢搬到桌面上 ，不敢讓人知道 ，偷的那

種關係。

找情人的男人都是空虛寂寞 ，哪裡來的真愛？

男人動的只有欲望 ，只想睡個免費的覺而已 ，都是為了解決生理

需求。

這種感情追求的就是偷的刺激和新鮮感 ，最重要的是還不用負任

何責任。

他沒有愛上你 ，他只是厭倦了被困在婚姻的束縛裡。

對於這種情人關係 ，男人是不會主動跟你分手的，

因為他怕你糾纏 ，都是慢慢的冷落你 ，直到熬死你。

你記住 ，男人出軌找情人只有零次和無數次 。 所以別指望這種

男人對你專一。

一些被情所困的女人總說男人好絕情 ，在婚外情裡 ，他們只想滿

足肉體的快感 ，根本沒有絲 毫的感情投入。

在這裡我不得不為男人辯解一句 ，其實 ，男人既深情又長情。

只是他們更加理智 ，因為它們可以對情人深情 ，卻只會對老婆長

情。

其實 ，這種心態是非常矛盾的。

因為他渴望你愛他 ，但又希望你的愛能恒久保持一個穩定值。

你可以粘人 ，但不能影響他的家庭 ，你可以深愛 ，但不可波及

她的婚姻。

換句比較絕情的話說 。 我有空我會陪你 ，我沒空 ，你要忍著。

如果一不小心成了別人的情人怎麼辦？

不要奢望什麼真愛 ，要學會利用男人的資源 ，如果男人有身份有

地位 ，利用他的人脈自己先賺到盆滿缽滿。

真到分手那一天 ，也不至於人財兩空，

萬物不為我所有 ，萬物皆為我所用。

真正的高手都是身在情中 ，從來不動情 ，你去看那些生意做得很

好的男人 ，大部分在感情當 中都可以隨便抽身出來。

但絕大多數女人 ，卻容易深陷其中 ，無法自拔 。 這就是目的和

尺度沒有把握好 ，或者說經歷 的太少。

當一個女人很難動情的時候 ，那麼恭喜你 ，你已經進入人生的巔

峰狀態 ，因為高手都是用情不動情。

4 、相信利益 ，爽一生

男人的一見鍾情 ，往往是因為女人長的好看 ，女人的一往情深

，往往是因為男人有錢。

你不是沒有女人緣 ，你是沒錢！

很多男人被女人傷的痛苦 ，其實你的痛苦並不是因為這個女人。

而是你的口袋 ，沒本事去找更多的女人 ，一個不缺女人的男人

，怎麼可能受傷？

你去問問某思聰 ，會經常被感情傷害嗎 ，那根本不可能啊！

一個人被一個東西傷害 ，是因為他太緊張這個東西了。

為啥會緊張 ，因為你太缺了 ，這就是本質。

太重感情的人 ，日子終究不會好過 。 信任 ，依賴 ，念舊 ，分分

鐘把你虐的萬劫不復。

人這輩子一切的鬱悶和寂寞基本上源于缺錢和缺愛 。 而去愛的本

質 ，還是缺錢。

臉乃身外之物 ，可要可不要 。 錢乃必要之物 ，不由得你不要。

今天有個學員問我 ，被女朋友甩了怎麼辦?應該用什麼方式才能

把她追回來?

我都無語了 ，我說你追女人幹嘛 ，你要去追事業啊!

你把事業追到了 ，自然一堆女人就會來追你 。 這個事情多簡單

啊!可惜很多男人就整不明白。

一個男人心裡還動不動 ，情啊 ，愛啊 ，海枯石爛 ，這個男人這

輩子就已經沒什麼大用了。

所有幹大事的必須具備一個特質就是極致的理性。

不管你的另一半是啥樣的 ，你拼命賺錢就好了 ，你管她幹嘛?

所有的關係都將會結束 ，只有你的口袋靠得住。

你知道窮人為什麼會白頭到老嗎?因為他們都沒有換掉對方的資

本。

女人魅力不夠才會覺得男人花心 。 男人實力太差 ，才會覺得女

人現實。

有些人和你越走越遠 ，並不是說你做錯了什麼 ，而是你沒有利用

價值了。

他們過去跟你交往 ，說白了就是利益關係 ，而你卻當成了感情。

如果一個女人跟你說 ，我不在乎你沒有錢 ，我不是那種拜金的女

人 ，你沒錢了 ，我還是一樣 會愛你。

你聽聽就好了 ，別信 ，千萬別信 。 這句話說白 ，就跟你說她胖

了 ，醜了 ，邋遢了 ，我還是會愛你是一個意思。

原則上 ，道德上 ，情理上 ，大家都能咬著牙說 ，自己還是那麼

愛 ，可身體和眼睛都很誠實的 ，你騙不了自己。

婚姻忠誠的前提是什麼？是能不能互相滿足的問題

主題《秘傳帝王馭子術》

一 、孩子必須反著教 ，才能成就大業

99%的父母都把孩子教廢了 ，想要教出幹大事的孩子 ，必須和所

有父母反著教！

凡是做過父母的都知道 ，你的小孩還是嬰兒的時候 ，除了他的樣

貌比較善良可愛以外。

你會發現 ，他的行為舉止我們連善的影子都看不到 ，嬰兒的信念

非常簡單 ，就八個字 ，“順我者昌 ，逆我者亡”。

嬰兒天生就會以自我為中心 ，他根本不會站在你的立場為你著想

只要他想要的東西 ，他就會去拿 ，拿不到就哭 ，假如哭了還拿

不到 ，就會哭的更大聲 ，直到把東西拿到為止。

小孩的這種唯我獨尊的思想 ，不需要任何人傳授 ，它與生俱來

，嬰兒如果不自私 ，我們人類 有可能就活不到今天了。

一個嬰兒看到媽媽手中拿著餅乾 ，正想放進嘴裡吃 ，自私自利的

他完全不會站在媽媽的立場 上去想 ，他不會有同情心 ，更不會有羞

恥心。

他會毫不吝惜的把媽媽手中的餅乾搶過來 ，放進自己的嘴巴，

假如嬰兒肚子餓的時候 ，還要去顧及媽媽的感受 ，他早就餓死了

每個人出生就會玩虛虛實實的權謀手段 ，所以你的孩子天生就是

一個權謀家，你卻從小教育孩子要聽話 ，要乖 ，要老老實實 ，要本

分 ，你把孩子天生的攻擊性給淹沒了。

導致孩子長大以後 ，軟弱無能 ，只能論落為有錢人口中的獵物

，是你把一隻狼教成了一隻軟綿羊。

很多父母教的小孩 ，長大了 ，找個老婆都困難 ，吃個飯也困難

，在社會上受盡白眼 ，任人魚肉！

講個真事 ，我兒子讀一年級 ，有一天下課回來哭著對我說 ，她

媽媽幫她新買的 5 支鉛筆被班長給搶了，

我說你別哭了 ，不管用什麼方法 ，必須把這 5 支鉛筆給搶回來

，搶不回來就收拾你！

第 2 天他回來 ，我問他筆拿回來沒有 ，他很害怕的搖搖頭 ，我

知道他失敗了 ，我告訴他 ，這 個週末前沒把筆搶回來 ，就要挨打

到了週末 ，我問他筆有沒有拿回來 ，他支支吾吾了半天 ，說好

怕 ，不敢問 ，我說明天你直接告老師 ，必須把筆給我拿回來，

我老婆在旁邊說我小題大做 ，不就幾支筆嗎 ，沒了就算了 ，為

什麼一直窮追不捨 ，把孩子都 嚇到了 ，平時小孩成績不好的時候 ，

沒見你這麼積極！

我沒和老婆解釋 ，因為她沒有學過我們的人性的體系 ，她永遠無

法理解權謀的世界！

當晚 ，我就給兒子他們班主任打了個電話 ，把搶筆的事情和班主

任說了 ，班主任表示明天會處理此事。

第二天 ，我兒子回來特別開心 ，他從書包裡拿了 5 只別人賠的新

筆 ，當晚我就誇獎了兒子。

然後我說 ，你明天到學校把這 5 支筆拿出來 ，自己留 3 支 ，然

後再拿 2 支送給班長 ，然後跟他說 ，我們做好兄弟 ，以後我有好東

西一定和你分享。

兒子直接懵了 ，傻傻的問 ，爸爸 ，為什麼你逼我把 5 支筆拿回

來 ，又叫我送 2 支筆給班長呢?

看著他那傻傻的樣子 ，我說以後你長大了就會明白！

為什麼我對兒子學習成績沒那麼在意 ，但這件事情我會這麼在意

呢?

首先來說說為什麼我要逼他把筆搶回來 ，因為這個班長是第 1 次

欺負我兒子，別人在第 1 次欺負你時 ，其實是在試探你好不好欺負 ，

如果你的行為告訴他 ，你好欺負 ，他就會繼續欺負你！

如果你的行為告訴他你不好欺負 ，那麼他就不敢再欺負你了 ，他

就會選擇去欺負別人！

我再來解釋下 ，為什麼把 5 支筆搶回來後 ，又要叫兒子送給他們

班長 2 支筆呢，我在教育孩子的思維上和中國絕大多數的父母都不一

樣！

別的父母都在教小孩好好讀書 ，天天向上 ，長大可以找一份好工

作 ，結果小孩長大之後 ，啥 也不會幹 ，就只會找工作！

我一直教導兒子 ，你們班上有數學成績好的 ，有語文成績好的

，有英語成績好的。

他們的成績這麼好 ，長大了肯定都要找工作 ，你長大的工作就是

要把他們的工作好好安排一 下。

別人的父母只叫小孩好好讀書 ，我從小就會訓練孩子的領導力 ，

學習駕馭人的能力。

如果你的小孩能夠領導別的小孩玩 ，成為孩子王 ，就說明你的小

孩有領導別人的能力。

我叫兒子把那 2 支筆送給班長 ，和班長做好朋友的目的 ，就是為

了訓練他捨得的能力 ，訓練 他成為孩子王 ，訓練他領導班長的能

力，縱觀歷史 ，我們看到很多人能夠走向統治者 ，他們都有一個共同

點 ，從小就是孩子王。

劉邦起義之前就是一幫人的大哥！樊噲、曹參、盧綰都是他小

弟。

朱元璋從小也是孩子王 ，他天天帶著湯和 ，徐達 ，周德興一起

玩 ，讓他們為自己做事 ，讓他們聽自己的話。

孩子王每天都在想辦法讓孩子聽自己的話 ，每天也在想如何對付

不聽話的人。

每天都在學習馭人之道 ，每天都在練習馭人之術。

所以我們盡可能要讓小孩當上班長 ，記住 ，要想盡一切辦法和手

段讓他坐上這個位置 ，實在 坐不上班長 ，就要訓練他領導班長的能

力。

從小就要學習捨得的能力 ，賴昌星說過一句名言 ，不怕領導有原

則 ，就怕領導沒愛好。

人之所以希望你成功 ，願意被你領導 ，是因為他相信可以在你身

上撈到好處。

大家還記得小時候 ，我們都喜歡跟著什麼樣的人屁股後面屁顛屁

顛的轉嗎？

說白了 ，誰給我們玩具我們就跟誰玩 ，誰給我們吃的 ，我們就

聽他的話。

一個領袖真正的魅力在於分錢的胸懷和手段 ，只要你捨得分錢 ，

會分錢 ，你立刻在他心中樹立神的形象。

只要你在團隊心中是個小氣的人 ，無論你做什麼都無法彌補 ，因

為他知道 ，永遠無法在你身上占到便宜 ，再也不會被你領導了。

這就能解釋為什麼很多讀書好的做了員工 ，很多讀書不好的反而

帶領一群弟兄創業做了老闆。

因為讀書好的在學校天天研究書本 ，讀書不好的在學校天天研究

人 ，他們精通人性。

如果你也希望自己孩子能成為一個可以精通人性 ，駕馭人才的王

者

我相信此刻你最想知道是 ，那怎樣去反著教呢?

接下來 ，揭秘孩子如何反著教的 3 大秘訣

1、讓孩子從小適應叢林法則

父母從小教導我長大找份穩定的工作 ，不准我說大話 ，不准碰錢

，

功夫不負有心人 ，長大之後 ，果然沒讓他們失望 ，我們活成了

他們期望的樣子 ，因為我們窮的實在沒錢碰。

我們從小接受的就是貧窮教育 ，弱者教育 ，我們對有錢人充滿著

看不起 ，排斥富人 ，對他們充滿敵意。

我們相信窮人才是好人 ，窮人才有一顆善良的心 ，我們讓小孩的

內心世界出淤泥而不染。

直到孩子進入社會之後 ，大多數人都適應不了叢林法則 ，他們發

現社會和理解的世界是完全相反的，因為我們從小排斥有錢人 ，所以

我們不會賺錢 。 因為我們相信人性本善 ，所以我們在商戰中被各種

壞人算計而無可奈何。

如果我們不讓孩子學習謀略 ，長大之後只有一個結果 ，就是羊入

虎口。

強者是從小磨煉出來的 ，孩子小時 ，父母一定要對他狠一點 ，

給他製造挫折和打擊 ，你在家 把他欺負夠了 ，他出去就少受別人的

欺負 ，你在家該罵的都罵了 ，該打的都打了 ，他出去後 ，才能有更

強的抗挫折能力 ，有的孩子 ，在家裡都被父母寵的沒樣了

我在心裡說 ，等著吧 ，倒楣的日子在後頭呢 ，到了社會 ，不是

每個人都是他親爸爸 ，誰會這麼疼他？誰會來照顧他的感受?

你不能慣他一輩子 ，就不要讓他養成被慣著的習慣 ，通過在家裡

給他的壓力和挫折，讓他學會審時度勢 ，進退自如 ，打的過就打 ，

打不過就談 ，談不攏就跑 ，跑不了就忍。

總之要想把對自身的傷害降到最低 ，要讓他學會 ，應對挫折和承

受壓力的方法 ，這才是智慧，社會未來會怎麼對待他 ，你在家就應該

怎麼對他，孩子小的時候 ，如果你成功的幫他繞過所有挫折 ，那麼他

長大後 ，就會挫折的繞過所有成功。

2 、培養孩子的競爭意識

蒙牛公司的會議室掛了一 幅畫 ，上面是一隻獅子和一隻羚羊 ，

畫面上有一段這樣的文字。

清晨 ，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來 ，它知道 ，新的比賽就

要開始 ，對手仍然是跑得最快 的獅子 ，要想活命 ，就必須在比賽中

獲勝。

另一方面 ，獅子的壓力也不小 ，如果跑不過最慢的羚羊 ，飯都

沒得吃 ，當太陽升起時 ，為了生存 ，盡情的奔跑吧！

我們要讓小孩從小就明白 ，天上不會平白無故掉餡餅 。 競爭意

識需要通過競爭去獲取。

我們的成功都是建立在自己強大和對手失敗的基礎之上的。

如何培養孩子的競爭意識呢?少讓他去學習琴 、藝 、書、畫這一

類的文藝活動。

要讓他們去學習圍棋 ，象棋 ，軍棋這種類型的競技活動。

很多有錢的大佬 ，都特別喜歡競技類的棋牌活動 ，他們就是不斷

加強自己的競爭意識。

3 、訓練權謀思維

要讓小孩要多讀一些春秋戰國時期的書籍。

比如韓非子 、鬼穀子 、左傳 、孫子兵法這樣類型的書籍。

這些人物的思維在百家爭鳴大環境下不僅可以生存 ，更重要可以

撥弄風雲 ，扭轉乾坤 。 多學 習這些書籍可以大大提高的權謀思維。

孩子必須要從小學習賺錢思維 ，只要賺不到錢的思想都是偽思想

，口袋是檢測你的思想對錯的核心標準。

在這裡分享一個 ，我的黃金拍檔人性商戰研究院創始人吳老師的

女兒小故事。

有一次 ，吳老師的女兒在學校表演 ，回家的時候 ，臉上畫了一

些妝。

晚上吃飯時 ，他老婆一看 ，就發現女兒是在家裡拿了她的化妝品

補了裝。

他老婆就問女兒是不是用她的化妝品?

小孩嘛 ，怕挨打 ，硬是仰著個頭說沒有 ，絕對沒有!他老婆一 聽

氣得半死 ，說你這才 7 歲的小孩就敢撒謊 ，這長大了還得了

直接一頓暴打 ，邊打邊說 ，我看你還敢撒謊 ，看你還敢撒謊！

晚上吳老師回到家 ，他老婆把這個事跟他一說 ，邊說還邊得意

，盡情的展示她教導有方。

如果是你會怎麼說?我相信大部分人都會說 ，打得對 ，做的好。

但吳老師是精通人性的高手 ，他的回答是 ，她撒謊 ，你幹嘛要

打她？對他女兒說 ，你不是絕對的不能撒謊 ，但前提是要對別人有好

處才可以發功。

他女兒傻傻的看著他 ，說：爸爸 ，這叫善意的謊言嗎?

唐僧口口聲聲說出家人不打誑語！ 他卻跟悟空說 ，這個帽子很漂

亮 ，你帶上一定很好看。

悟空被唐僧念完緊箍咒之後說 ，師傅你玩我 ，唐僧說 ，為師也

是為了你好啊！

毒辣的手段+善良的心 =佛

毒辣的手段+狠毒的心 =魔

沒有手段+善良的心 =受傷的好人

我們教育孩子 ，不只是教她單一的思想 ，只會善良 ，聽話 ，做

個好人。

要讓孩子成為一個集各種思維於一身帝王思想 ，他們必須學會強

盜般的勇氣 ，小偷般的技能 ，騙子般的智慧，商人般的謀略 ，文人

般的文化 ，宗教般的信仰。

當然 ，無論孩子小時候多可愛 ，多聽你的話 ，你都要明白 ，他

身體裡是有獸性的。

人類的身體最多能活 100 年左右 ，但人類獸性的基因已經有幾十

億年了！所以當孩子長大後 ，你一定要對他保持清醒的認知。

10歲之前要狠狠的管他 ，讓他對規則產生敬畏和害怕，這時絕對

不能手軟，要把他獸性的一面徹底降服 ，看到你就有種怕的感覺！

這就像農村趕馬一樣 ，把馬打怕了 ，以後再趕車只要抽一聲鞭子

響 ，馬就嚇的要死。

10歲之後絕對不能再打，要用榜樣的力量影響他 ，跟他做朋友，

很多父母都搞反了 ，小時候各種溺愛 ，不管 ，長大後孩子叛逆 ，再

開始各種管 ，發現已經來不及了！另外你不要相信孩子會在你老時主

動孝順你，久病床前無孝子 ，就貧家中無賢妻！

你要相信你手中的籌碼 ，這比相信孩子更重要，所以記住 ，在你

沒死之前 ，千萬不要把家產分給孩子，否則你把家產一分 ，你立刻就

會從財神爺 ，變成拖油瓶，現實中已經有無數的案例和教訓！

古代皇帝的做法是 ，自己沒死前 ，絕不把皇位繼承給太子，這就

是對人性已經瞭若指掌了。

孩子不會孝順你 ，但會為了財產而拼命孝順你，當你把孩子當成

一個獨立的人來看待 ，而不是當成自己孩子來看待 ，你就清醒的明白

該怎麼對他，記住！真正愛孩子 ，只有一條 ，就是讓他獨立，其他都

是扯淡。

大愛不愛 ，大情無情 ，才是頂極高手！

慢慢悟吧 ，不要用你的小情小愛 ，把孩子直接搞廢。

主題 《人性賺錢天機》

其實賺錢的機會從未變少 ，只是對你大腦的要求變高了

人性之惡 ，就是利潤之源

有一部電影叫《七宗罪》 ，列舉了人類的 7 種罪行 ，

分別是傲慢 、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、淫欲和暴食。

這些是人類與生俱來的品性 ，是所有宗教要求戒除的人性之惡 ，

而商業的底層邏輯與宗教邏輯相反 ，商業恰恰是利用 ，甚至放大

了人性之惡 ，來成就商業傳奇 ，各類交友網站利用了你的淫欲 ，金

融行業利用了你的貪婪 ，餐飲酒類行業利用你的暴食 ，線上購物利用

了你的懶惰 ，炫富照片平臺利用了你的傲慢 ，遊戲行業的利用了你的

嫉妒和憤怒 ，可以把你在現實中的委屈和不爽 ，全部在遊戲裡釋放和

宣洩 ，每一位商業領袖 ，都是利用人性的頂尖高手 ，人性之惡才是

利潤之源！

比如你喜歡美女 ，你就會發現你的手機 ，每次都會刷到各類美女

如果你喜歡唱歌。你刷到的都是各類草根天才的表演。如果你想要暴

富 ，你會刷到各種各樣 ， 給你打雞血的演講。

你的人性 ，在所有的商業高手面前 ，都被暴露的一覽無餘 。 無

處躲藏 。 你喜歡的東西 ，他們就會給你更多！

把你所有的時間和注意力全部填滿 。 直到你發現你的手機裡全是

你喜歡的東西，如果你想墮落 ，就會讓你墮落到永無翻身之日！

如果你想進步 ，就會讓你永遠都在進步 。 這導致了強者越來越

強 ，而弱者越來越弱，其實你每一天 ，都活在別人的局中 ，你每天

看到的東西 ，都是別人想讓你看到的東西，而那些真正佈局的高手 ，

都是人性高手！這個世界就是一個 “賭場” ，裡面只有 3 種人 ：

第一種人是設局的人(開賭場)

第二種人是做莊的人(莊家)

第三種人是下注的人(賭徒)

世界上 99%的人都是賭徒 ，剩下的 1%是莊家 ，1%中的 1%是布

局的人。

我先舉個例子 ，開拓一下你的思維 ：

比如某個大山裡發現了金礦 ，大家都一窩蜂的跑去挖金子 ，這時

候 ，你也跟著去挖 ，基本已 經挖不到了，你要做的不是加入淘金大

軍 ，而是應該在通往挖金子路上賣水、賣乾糧、賣工具、賣挖金子技

巧的書 ，賺那些挖金子的人的錢。

這個時代 ，賺錢最核心的本質是 ：去賺那些想賺錢的人的錢！

你看微商為啥能做那麼大 ，就是因為他們賺了想賺錢的人的錢，

地攤經濟”剛一火 ，最先受益的不是過去擺地攤的人 ，而是給擺地攤

提供擺攤車的五菱宏光。

我之前的一個朋友 ，做直播一直不溫不火 ，後來自己搞了一套直

播裝備 ，一下子賣火了。

美團沒有一家餐廳 ，結果全國人民都在他家吃飯，阿裡沒有貨 ，

去哪網沒有酒店 ，攜程網沒有飛機 ，但他們的賺到的錢 ，都比有貨

的 ，有酒店的 ，有飛機的公司 ，高的多的多

你在看看你 ，房租 ，水電 ，員工工資 ，忙裡忙外 ，當牛做馬 ，

你一年才賺了幾個錢? 這難道不值得你深思嗎?

答案就一個 ，他們都是開場子的 ，他們賺的是酒店 ，飯店 ，航

空公司的錢。

何鴻燊開了那麼多賭場 ，但自己卻從不賭博 ，因為他明白真正的

發財方式 ，不是去賭博 ，而 是想著去賺賭徒的錢。

所以你千萬不要去 “賭” ，而要做開 “賭場”的人!

所有做生意的 ，都是以下 3 種做法 ：

1、傳統的做法 ：拿自己的錢下注(賭徒)

你發現了個商機 ，想創業 ，然後用自己的存款+朋友借款+銀行

貸款

籌集 100 萬 ，然後開始去創業 ，這種屬於債權投資，就是你欠債

創業。

80%的人都是這麼創業的 。 如果公司失敗了 ，你所有資產都會

被債主和銀行收走。

等於你自己下注 ，輸了就沒了 ，還欠了一堆的債 。 這就是賭徒

行為 ，辛辛苦苦幾十年 ，一夜回到解放前 ，可悲!

2、高手 ：拿別人的錢下注(莊家)

他們把公司發展規劃做個文案 ，把身邊認識的朋友 ，客戶 ，拉

在一起，把怎麼樣投資 100 萬 ，未來賺 1000 萬的過程講的天花亂墜

然後以 50 萬的價格出讓 30%的股份 ，讓大家入股一起幹 ，只要

你講的夠精彩 ，就會有人一 起入股幹。

這樣即使公司最後倒閉 ，投資人的錢打了水漂 ，你也至少領了幾

年工資。

而且你沒欠一分錢外債 ，虧得都是股東的錢 。 這種屬於股權投

資 。 等於拿別人的錢下注。

這樣即使公司虧錢 ，股東虧錢 ，你都照樣賺錢 ，這也解釋了為

啥京東虧損了那麼多年 ，但劉強東卻賺的盆滿缽滿。

因為他是莊家 ，公司有沒有利潤 ，他照樣能拿到董事長分紅。

上面兩個是賭徒和莊家的玩法 ，接下來講講開場子的人的玩法 ，

這是更高級的玩法 ，別眨眼。

3、頂級高手 ，自己設局 ，讓別人入局

假如你特別會做餃子 ，想開餃子店賺錢 ，這時你要思考清楚一個

問題 ：如果一盤餃子 15 ，你的純利潤是 5 塊 ，要想賺 1 個億的話 ，

你這輩子要賣多少盤餃子? 要賣 2000 萬盤餃子!這輩子+下輩子都做不

到。

但如果你不賺賣餃子的錢 ，賺賣餃子店的錢 ，那就不一樣了。

你把開餃子店的方法 ，做餃子的流程和各種陷的配方全部像麥當

勞一樣進行流程化製作 ，然後開招商會讓別人加盟你的餃子店，一家

餃子店你收加盟費 5 萬 ，200 家就是 1 千萬 ，2000 家就是 1 個億 。

這還沒有包含你收的培訓費。

你為加盟店提供麵粉 ，肉餡 ，蔬菜 ，和麵機 ，裝修這些所有環

節的利潤，知道麥當勞肯德基是怎麼全世界連鎖了吧?他們賺的都不是

店裡顧客的錢 ，他們賺的都是加盟商的錢，你只需要在郊區搞一個半

成品加工基地 ，把所有餃子和菜品全部半加工 ，做好配送給店家 ，

店家稍微熱一下就能出餐，要做到是個傻子學三天都會操作 ，不需要

廚師操作 ，對能人沒有依賴 ，這樣你就能複製擴張了，這時你就是布

局者 ，也就是開場子的人 ，加盟商就是莊家 ，股東就是賭徒。

無論店裡賺不賺錢 ，你都永遠都穩賺不賠 。 因為你賺的就不是

顧客的錢 ，而是開店的人的錢。

可以看看正新雞排 ，人家現在已經 1 萬多家店了 。 賣雞排的沒

賺多少錢 ，賣雞排店的倒是盆滿缽滿。

記住 ，別賺賣餃子的錢 ，要賺賣餃子店的錢。

這就是做局者和入局者的區別。

4、最牛 x 的高手 ，都會空手套白狼

為什麼很多優秀的姑娘 ，最後嫁給了一個混混 ，嫁一個渣男，這

些姑娘本身沒有毛病 ，她們也不是瞎 ，是因為她們當時只認識這個男

的 ，沒有更好的選擇！

其實這跟做生意一樣 ，很多創業者 ，選擇做奶茶 ，做早餐店 ，

做這種付出和回報不成正比的生意。

是因為他們沒見過更好的生意方式 ，凡是交付成本很高 ，收費又

很低的生意 ，都是不值得做的。

比如我一個學生做中醫推拿的 ，有幾十年經驗 ，屬於專家級別的

，但是如果他只是做一個推拿收兩三百 ，這就沒意思，為啥？因為交

付的成本太高 ，需要按兩個小時 ，需要花費很大的體力勞動。

還需要自己開店、裝修、房租、水電、一堆的成本 ，這些成本就

會把他拖死 ，而且靠他來按摩 ，一天能按幾個?

隨著體力是越來越貶值 ，未來只會越做越困難！

那些做奶茶店 ，做早餐店的就更不用說了 ，顧客點每一杯奶茶，

你都要手工現做一杯 ，而一杯也就賣個 10 幾 20 塊，這種生意永遠做

不大 ，而且時間成本太高。

正確做法應該是怎麼樣的 ，要麼批量做低價 ，要麼一對一做高價

，千萬不能一對一做低價。

比如我那個做推拿的學生 ，我給他的建議是找美容院和足療推拿

的店談合作 ，把他們的高端客戶介紹給我這個學生 ，因為他有很多年

中醫理療經驗，屬於專家級別 ，這些高端客戶更容易信任 ，而且他手

法技術更好 ，這些高端客戶都很有錢 ， 到了他手裡就能出收費高的

中醫專案，他把錢和店家 5 ：5 分成 ，店家再拿出 10%提成給員工，

這樣員工有動力介紹 ，店家有利益可拿 ，他又不需要門店成本 ，並

且可以收高價位，之前他自己開店 ，來的顧客檔次高低慘雜 ，他做一

個療程只能收幾百！

現在這些高端顧客 ，一個療程就是上萬 ，他用同樣的時間和體力

，賺的錢是以前的幾倍 ，而且不用房租成本，那如何做低價批量化

呢？就是把這些店的技師 ，召集在一起給他們做技術培訓 ，一個人就

收 500 塊學習費。招 100 人 ，就是 5 萬 ，他雖然收了低價 ，但他一

次性務了 100 人 ，這就低價批量化的做法。

當然 ，這都是初級玩法 ，無論他怎麼跑 ，輻射的面都有限的。

真正更高級的玩法 ，是通過互聯網 ，短視頻 ，輻射全國 10 幾億

人 ，這才是成本更低 ，回報 率更高的玩法，就像我們做視頻 ，做社

群 ，每拍一個視頻 ，都是同時在服務 500 多萬人。

麥當勞、肯德基、絕味鴨脖、正新雞排等等...只要是加盟店 ，總

部都屬於玩的是低端批量化，總部把原材料和製作配方一發過去 ，就

能同時服務N多人。

大部分人之所以貧窮 ，就是因為整天在做著低端一對一 的工作

比如收銀員 ，外賣員 ，服務員 ，他們都屬於一對一服務顧客，

工廠工人 ，公司職員 ，都在一對一服務自己的領導。而領導呢 ，在

一對多服務下屬 ，一對多服務顧客，你知道你為啥沒錢了吧?

你記住 ，這個世界沒有下等的人 ，只有下等的思維。

你需要賺錢 ，更需要升級賺錢的思維和清理過時的垃圾思維。

5、當下乃至未來 10 年的賺錢思維和路徑

從線下到線上的升級 ，從賣東西到教東西的蛻變 ，從產品思維到

粉絲思維的蛻變，過去是賣衣服 ，今天是在互聯網上教穿搭 ，過去是

賣食品 ，今天是在互聯網上教做菜。

一切都在發生巨大的變化 ，你正在被淘汰 。 未來 ，有多少人知

道你 ，你才能賺多少人的錢。

可惜很多人活了幾十年 ，卻成功的把自己活成了秘密！

今天互聯網時代 ，已經給了每個人 1 對多低成本批量服務客戶 ，

批量化收錢的途徑。

一個人可以同時服務幾百萬人 ，這是什麼概念?

為什麼網紅收入那麼高 ，就是因為他一個人 ，往椅子上一坐 ，

手機一打開 ，就能同時服務幾百萬人了，而你呢？開個店 ，又要裝修

，又要進貨 ，又要招員工 ，錢花出去不少 ，最後發現沒人，因為人

都在手機裡 ，你卻還在大街上找人 ，都飛機火箭的時代 ，你還開個

破拖拉機怎麼玩？

今天如果你這個人 ，你的產品 ，還沒有出現在互聯網任何平臺上

的話 ，不好意思，三年後，你就是古代人了。

因為你將徹底被時代淘汰 ，這絕不是危言聳聽!

因為未來年輕一代的孩子長大 ，他們從小就是拿著手機長大的，

他們的一切消費都會線上上完成 ，你不是古代人還是什麼?

我跟吳老師用了3個月時間，分別在抖音做了340萬粉絲，快手140

萬粉絲，頭條35萬粉絲，共計500+萬粉絲。

小翼老師利用微信社群裂變 ，操作進行了 5 萬人社群同步線上變

現

抖音、快手、頭條、微信社群 ，這4大流量變現管道 ，就是今天

乃至未來 10 年 ，所有財富的聚集地。

如果你不能玩通這4大流量平臺 ，無論你在做任何生意 ，未來都

必將走向死局，互聯網的趨勢，將是不可逆。

而今天，我、吳老師、小翼老師 ，做為在這 4 大平臺做出巨大結

果的 3 位導師 ，將連袂用 9 天的直播方式 ，為大家深度揭秘如何玩轉

抖音、快手、頭條、微信社群，如何實現輕資產 ，粉絲爆發式裂變 ，

以及揭秘我們 整套賺錢系統的佈局。

不論你是想趕上趨勢賺錢的職場精英 ，還是想打造 IP 成為網路

達人個人創業者。

亦或想要轉型升級互聯網的傳統老闆 ，都將迎來一次不可多得的

機遇!

婚姻制度的核心本質 ，是為了社會發展提供穩定的勞動力 ，並不

是因為愛情。

婚姻法從未要求人們為了愛情去結婚 ，只是人們自己認為婚姻是

愛情的必要結果。

婚姻本身的價值就是為了資源整合 。 嫁錯人和不嫁人都不是婚姻

的核心本質，錢才是!

為什麼戀愛的時候挺美?結了婚不美了 ，因為戀愛的時候能相互

滿足。能互相滿足 ，就能永遠忠誠。

所以我說一個男人一直在成長 ，女方只要跟不上。被淘汰是時間

問題。

一個女人一直在成長 ，男人不成長 ，被淘汰也是必然。

男人跟女人的本身是什麼關係?

就是樹跟藤的關係 。 男人是樹 ，女人是藤 ，樹長藤不長 。 這棵

樹就會被其它的藤給繞上，藤長樹不長這個藤就會繞到其他樹上 ，就

是這麼回事

這是自然法則 ，現在說男人出軌這個話題比較嚴重 ，但是現在女

人出牆還少嗎？

紅杏出牆的本質原因 ，你能怪那杏嗎?不就是你那牆太矮了嗎?

你境界高了 ，能力高了 ，財富高了 ，他能出去嗎?他想出都出不

去啊!

就你那高度 ，別說是棵杏了 ，地瓜秧子都爬出去了 ....

當你的錢還不太夠時 ，你不需要太在意 ，夫妻感情 ，娘家人的

感情 ，親人的感情。

用錢跟她們講感情 ，比用你跟他們講感情 ，有用一萬倍！她們需

要的是你的錢 ，不是你這個人!

用商業和利益的角度看待感情 ，一切都是交換 ，一切都清晰明瞭

可惜你卻蒙在鼓裡這麼多年！

打開人性的天眼 ，看任何東西都瞬間火眼金睛。

你跟任何人之間的仇恨 ，都是因為短時間的利益衝突 ，等到了下

個階段 ，你們可以利益共用的時候 ，就會馬上又成為朋友，成年人的

遊戲就 8 個字 ，合久必分 ，分久必合 ，都是利益使然。

商戰中 ，永遠沒有朋友和敵人 ，只有利益和籌碼。

你現在所謂的朋友 ，只是因為現在利益一致 ，到了下個階段 ，

利益衝突時 ，他立刻會成為你的敵人。

這時你曾經跟他交的心 ，漏的底 ，都會變成他攻擊你的武器！

四、職場厚黑錦囊

記住 ，永遠不要幻想職場中 ，能交到真朋友。

當你剛進入一家公司 ，老員工就會欺負你 ，這時你要學會忍 ，

默默積蓄力量，在你沒有實力的時候 ，你做什麼都是錯的 ，有了實力

，不用說話 ，別人就會過來跪舔。

每個人對你的方式 ，都是根據你現在的實力、籌碼、關係、來決

定的。

絕對不是無緣無故的 ，被欺負的那一個 ，一定是實力最弱的那一

個

如果一個人敢欺負你 ，那說明他早看透了你的實力 ，這時你反抗

，就會影響你的利益 ，你需要暫且忍耐 。 尊嚴可以慢慢掙 ，但不要

隨便拿利益去硬碰硬。

一個新員工 ，老員工就會欺負他 ，但如果這個新員工是老闆的侄

子呢？在老實也沒人會欺負 ，這跟這個新員工脾氣性格沒有任何關係

很多人都把自己因為實力不夠 ，而遭到的欺負 ，錯誤的理解成了

，是別人太蠻橫 ，自己太老實 ，馬雲也是老實人 ，又瘦小 ，怎麼沒

人敢欺負?

沒根基又沒籌碼前 ，還總想著情緒和感受 ，那就叫幼稚，同時要

向有地位或有實力的人 ，迅速靠攏 ，增加自己的籌碼 ，讓他不容小

覷，這就是狐假虎威 ，非常有效。

就好比你經常欺負新來的同事 ，有天你突然發現 ，他與你的上司

走的很近，你還敢隨便欺負他嗎?

怎麼快速的籠絡領導的人心呢?

三個方面 ：興趣相投 ，立場一致 ，逢場作戲。

比如你想拉攏接近某人 ，你首先要發現他的個人愛好 ，比如你發

現他喜歡釣魚 ，那你也假裝喜歡釣魚 ，甚至自己也要買個釣魚竿 ，

跟他一起釣 ，多談論釣魚話題 ，很快你就能跟他走近 ，這就起

到了狐假虎威的作用。

再次就是立場一致 ，職場中 ，老實幹活的 ，不如會溜鬚拍馬的

，溜鬚拍馬的不如和領導利益 綁一起的 ，時刻要想明白 ，領導此刻

最想要什麼 ，你想發展 ，一切都要圍繞領導的需求展開 ，再有要學

會逢場作戲 ，永遠自己的面子扔一邊 ，把領導的面子捧上天 ，是人

就喜歡捧著自己的人 ，這是人性！

領導選人 ，首先是選自己用著最放心的 ，其次才是能力強不強的

最傻的人就是活天天干不少 ，但渾身是刺 ，就喜歡跟領導對著幹

，結果最後被提拔的往往是別人，永遠不要看不起那些比你混的好的

人 ，每個人能爬到一定的位置 ，絕對都不是吃乾飯的 ，如果你感覺

你的領導蠢的像豬一樣 ，那麼可以肯定你才是那頭真正的豬 ，而他只

是“扮豬的老虎”，識時務者為俊傑 ，比起功名利祿 ，你那點尊嚴不值

錢。

厚的本質就是示弱裝傻 ，只有這樣別人才會放鬆對你的警覺 ，這

樣才會給自己帶來生存空間。

如果既沒有籌碼 ，還渾身是刺 ，就會立刻變成活靶子 ，處處找

你的麻煩 ，挑你的刺。

所以厚黑的手段 ，在宮鬥戲裡是用的最爐火純青的 ，開頭越是不

起眼的小丫頭 ，處處受欺負 ，忍氣吞聲，反而到最後越是心狠手辣的

手段高手。

做大事者 ，無非都是遵循兩個原則 ：忍別人不能忍 ，狠別人不

敢狠 。你細品!

當你有了籌碼和實力時 ，再開始漏出你的獠牙 ，藏要藏的深 ，

打要打的狠 ，該出手時絕不能手軟，拿最難對付的 ，平時最喜歡跟你

較勁的一個下手 ，狠狠的收拾他，直接把他收拾服了 ，其他人自然老

實了，忍讓 ，第一次叫氣度 ，第二次叫寬容 ，第三次叫軟弱 ，

記住：脾氣好的 ，都在受氣 ，會照顧人的 ，都沒人照顧 ，會哭

會鬧的才有糖吃。

又厚又黑的都能上位 ，當牛做馬的都會任人宰割。

外傻內狠 ，方為智慧之道!

主題《商戰厚黑馭人術》

臉皮要厚 ，手段要黑 ，才能走上人生巔峰

厚黑學的內容 ，堪稱辛辣至極。

普通人看了難以接受 ，但高手看了 ，嘴裡說這東西不是正道 ，

心裡卻愛不釋手 ，甚至用這些手段走上了食物鏈的頂端。

今天我就幫你搞懂厚黑學的核心秘密。

所謂厚黑 ，就是臉皮要厚 ，手段要黑 。 這不是讓你做壞人 ，而

是做有手段的好人。

你要做個有錢的好人 ，而不是只做個好人 ，最可悲的就是自己過

的像個土鼈 ，還天天滿嘴仁義道德。

沒錢才是最大的不道德 ，你可以高尚的不愛錢 ，但你爸媽老婆孩

子需要錢時 ，你拿不出 ，你就是最大的惡人 ，小人。

醒醒吧 ，真實一點 ，別做個只會說仁義道德的廢物，厚黑馭人術

，是你創業賺錢 ，或者在職場想升官發財 ，必須要掌握的狼性手段

1、手黑學曹操 ，臉厚學劉備

三國英雄首推曹操 ，他的特長全在於手黑 ，在於敢幹。

面對利益時 ，絕不講一絲感情 ，無論是對他有救命之恩的呂伯奢

，還是明醫華佗 ，名士孔融，他都眼睛不眨一下的全部殺掉 ，並且明

目張膽的說 ：寧可我負天下人 ，不可天下人負我 ，其手段之黑可謂

極致。

其次要學劉備 ，他的特長全在於臉皮厚 ，會哭 ，遇到不能解決

的事情 ，對人痛哭一場，賣慘，賣仁義。

孫權一時心軟借了荊州給劉備 ，還把妹妹嫁給了劉備 ，結果劉備

屬於演技派大師 ，轉臉就漏出了獠牙 ，再也沒還過荊州 ，這裡面哪

有仁義和信用?

你想做成大事，既要有曹操殺伐果斷的狠勁 ，還得有劉備忍辱負

重的厚臉皮。

那些給你第一印象特別好的人 ，你一定要特別小心 ，這代表他在

刻意偽裝。因為是人就會有缺點 ，就不可能是完美無缺的。

諜戰劇裡的臥底 ，往往給老大印象最好的人。

你要小心在你身邊 “臥底”的小人！

世上有三種人：聖人、小人、偽君子、聖人很少 ，小人一眼能識

破 ，最防不勝防的其實是偽君子，聖人很穩定 ，基本只做好事 ，小

人也很穩定 ，基本只做壞事 ，偽君子就不同了 ，他們有時做好事 ，

有時做壞事 ，偽君子是這樣做事的 ：小事做好事 ，大事做壞事 ，開

始做好事 ，最後做壞事 ，根本防不勝防相當一段時間內 ，大家都相

處無事 ，最後關頭他才徹底暴露 ，而這一次重擊 ，基本就讓你爬不

起來了。

跟任何人人打交道 ，都必須把大利益分解成小利益 ，能先讓對方

付出一部分利益的 ，就不要等到最後一起付 ，人性 ，會隨著利益的

大小 ，而產生劇烈的起伏的 ，利益大到一定程度時 ，一切都不好說

了 ，借錢也是一樣 ，你借給他 3000 ，他會按時還，借給他 30 萬 ，

基本就難說了 ，因為他會計算 ，多少錢值得徹底跟你決裂。任何時候

，都不要讓桌子上的籌碼越積越多 ，否則會被偽君子一把清零！

你要用厚黑手段去降服別人 ，並且能看穿別人的厚黑手段臉要厚

，手要黑 ，但心要善 ，佛跟魔就在一念之間！

如果你拿這些手段 ，去做害別人的事 ，告訴你 ，老天都會把你

給滅了。

2、厚而無形，黑而無色

真正的厚黑高手 ，都在反其道而行 ，讓別人根本無法察覺，能看

出來是套路 ，看不出來才是功夫。

所以要有逆向思維 ，眾人皆醉我獨醒 ，眾人皆黑我裝白 ，厚黑

的使用，一定要糊一層仁義表像 ，不能赤裸裸的把它表現出來 ，必須

要有一個高大上的名頭。

曹操打別人 ，用的是挾天子以令諸侯 。 劉備沒有天子可以脅迫

，就扯起一個大漢皇叔 ，匡扶漢室的大旗。

梁山當年一群草寇 ，但扯了一面替天行道的大旗 ，結果也招攬了

天下英雄。

到最後宋江才暴露其真實目的 ，歸順朝廷 ，自己名利雙收 ，但

梁山好漢卻死的死殘的殘！

所以做事之前 ，一定要有一個口號和使命 ，用現在的話講就是文

化和價值觀。

這樣才會把天下的人心吸引過來 ，使原本並不存在正義與否的事

業 ，也變得正式起來。

明處看起來要宅心仁厚 ，暗處該出手時絕不留情 ，這就是所謂的

大智若愚 ，扮豬吃老虎，最典型代表就是劉邦。

項羽縱有英雄氣概 ，但面對不按套路出牌的劉邦 ，也是無可奈何

，劉邦能屈能伸 ，該當孫子的時候就裝孫子 ，絕不做爺 ，該下黑手

絕不含糊。項羽表面有英雄氣概 ，但內心是太婦人之仁 ，臉不厚 ，

手也不黑。

好好的一場鴻門宴 ，楞讓他搞成了慶功宴 。 本該直接滅了劉邦

的 ，竟然一 時心軟把他給放了。

而劉邦則完全不同 ，項羽抓了劉邦的老爹 ，說要把老頭熬湯，劉

邦說 ，咱倆是拜把子的兄弟 ，老頭熬了湯 ，橫豎得分我一碗 ，其心

之狠 ，非同一般！

當然 ，這都是小意思 ，劉邦殺救命恩人的典故 ，才更能體現

出，其臉厚手黑已經到了極致。

項羽手下有個將領叫丁公 ，奉命追殺劉邦。抓到劉邦後 ，劉邦向

丁公苦苦哀求 ，希望饒過自己一命 ，並承諾日後定當百倍回報!

丁公看劉邦是個老實人 ，竟然一時心軟 ，大發善心 ，把劉邦給

放了 ，回去跟項羽說沒抓到劉邦。

後來劉邦把項羽滅了 ，丁公高興的去見劉邦。丁公本以為劉邦會

對他加官進爵 ，重重賞賜 ，感謝當年的救命之恩，不料劉邦卻把丁公

五花大綁 ，拉到軍營中示眾，說道 ：“丁公身為項羽的臣子 ，曾經卻

不忠誠於項羽 ，是使項羽失掉天下的罪人”！丁公當時已經徹底崩

潰。

更狠的是劉邦說完就把丁公斬首了 ，並告知文臣武將 ，未來任何

人敢效仿丁公 ，不效忠自己的主公的 ，一律斬首!

看到這裡 ，你會認為劉邦忘恩負義 ，陰險小人吧！

事實上人的善惡 ，是隨著利益在發生改變的。

真正的高手 ，利益小時 ，就會特別大方 ，給別人占盡便宜 ，讓

別人放鬆對他的一切警惕，到了利益大的時候 ，下手絕對不留情 ，讓

人猝不及防。

你看那些商界大佬級的人物 ，永遠都是笑呵呵的 ，給人感覺脾氣

特別好 ，情商特別高。

其實不是他們脾氣好 ，而是他們狠的時候你沒看到而已 ，所有成

大事的人 ，都是非常有攻擊性的人 ，只是他們不在普通人面前展露而

已 ，因為跟你沒 有太大利益關係，所以你一定要把自己的獠牙藏的深

一點 ，平時滿臉笑呵呵 ，關鍵時刻一拳打過去。

平時講道義(厚) ，關鍵時刻講利益(黑) ，才能保護自己 ，真正愛

護好那些跟隨你的人(善)。

3、厚黑 ，就是該裝要裝 ，該藏要藏!

感情和利益扯一起 ，必定受傷 ，共情 ，不共財 ，兩共合不來，

人生要謹記兩句話 ：跟有感情關係的人 ，別扯上利益 ，跟有利益關

系的人 ，別扯上感情 ，夫妻之間 ，兄弟姐妹之間 ，一起做生意的 ，

結果幾乎都是敗 ，不敗也是天天吵的雞飛狗跳 ，合夥做生意的 ，同

事之間 ，一旦扯上感情 ，稱兄道弟 ，接下來也難有好下場。

所以一定要情是情 ，利是利 ，情與利 ，是相克的 ，創業要把家

庭和事業分開 ，當你混為一談時 ，家庭矛盾會日益增加 ，你最親的

人是你堅強的後盾 ，而不是你最好的創業合作夥伴 ，親人如此，朋友

亦如此，和熟人圈子聚會 ，你要把自己的鋒芒藏起來 ，把自己搞成土

鱉一樣 ，講點最近倒楣的事，馬上就能起到娛樂的效果 ，大家都開心

，只要你一炫耀 ，就完蛋了 ，人們會羡慕陌生人變成富豪 ，卻會嫉

妒身邊人變得更好 ，和利益圈子聚會 ，你要充分展現自己的價值 ，

把自己裝的像個功成名就的大老闆。

想賺錢 ，就要先假裝成有錢人 ，這樣更容易獲得資源對接 ，因

為強者都不喜歡跟弱者玩，所謂厚黑 ，就是懂得什麼時候裝 ，什麼時

候藏!

想賺大錢 ，就要懂得遠離熟人圈子 ，多進入利益圈子，喜歡跟熟

人泡在一起聊過去的 ，都是 lou 貨 ，喜歡跟談生意 ，談利益的人泡在

一起聊未來的，都是強者，想成功 ，就要跟這四種人混在一起 ：

跟有錢的人玩 ，跟有資源的人玩 ，跟有頭腦的人玩 ，跟有能力

的人玩，說白了 ，就是遠離不如你的人 ，靠近比你厲害的人，人在江

湖 ，沒有真正的敵人和朋友 ，馬化騰見了馬雲 ，依然是好朋友。事

是事 ，人是人 。 不要動不動又是拉黑又是詆毀 ，太幼稚。

江湖上沒有永遠的敵人 ，也沒有永遠的朋友。


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2023年7月8日 星期六

壞術大師

 


第一部分：壞人（壞術）

1課：什麼是壞人？

答好人辦事是非常難非常難的，他會把1元成本的東西，弄成1000 元的，他會合法傷害自己。壞人，你可以理解為你複製不了的人，你 複製不了他，說明他的膽識是超越你的。

2課：壞人的底線是什麼？

答：毫無道德，沒有底線。壞人的手段沒有他們辦不到，只有你想不 到。"道德"捆綁了你對壞人的想像力，因為在壞人的世界裡，是沒 有"道德"兩個字的，於是他們便毫無忌憚，肆意發財！

3課：小壞人和大壞人的區別是什麼？

答：小壞人經常無事生非，煽風點火，挑撥關係，製造是非離間別人 等。最後，再隔岸觀火，以獲得所謂的“心理滿足"。

大壞人只會唯利是圖，不擇手段。

4課：壞人有什麼特點？

答：首先，壞人他是無情的，他不會去考慮他人，只能想到自己，缺 乏了同理心跟共情能力。就像是一個深情的女孩子跟渣男談戀愛，即 使女孩多用心用情，男孩依然是不付出情感的姿態，所以渣男在情感 上也就更舒服，在離開一段感情或者對一段感情不忠時，也不會有一 絲絲愧疚之情。

其次，壞人是典型的極致的利己主義者，他們一切以自我為導向，只 要是對自己有價值的，壞人也能夠對別人好，也願意讓他人獲利，所 以壞人的核心觀念是天下人都為我。

最後，壞人是強大的，他們有明確的目標，並且可以為達目的不擇手段。


5課：什麼時候想當壞人？

答：很多時候，灰色區域要遠遠大於白色的黑色區域，好人和壞人也 在一線間。當你的善良不足以自保的時候，當你在既有規則當中逐漸 失去希望的時候，當你滿感到生活的惡意時候，當你感受到被欺騙的 時候，當你感受到自己的認知徹底顛覆的時候，你隨時變成壞人。

6課：為什麼好人是廉價的？

答：好人是廉價的，因為好人的持有成本比較低。好人遇到麻煩了, 指望老天爺。壞人遇到麻煩了，36計啊，《孫子兵法》啊，全上，學 以致用，知行合一。自己動手，豐衣足食嘛。

7課：什麼時候壞人多？

答：動亂的時代，人人都不覺得自己的命值錢。這個時候，壞人就特 別多。這些壞人，見人就"吃"，吃著吃著，找到感覺了，就會變成 正義的使者。因為人吃飽了，都會追求精神層面的供養。

8課：好人為什麼會不老實了？

答：拜壞人所賜。壞人用實際行動告訴好人：我忽悠你了，我發家致 富了，你來打我吧？為了生活，好人只好去找比自己更傻的人往前沖 了。

9課：壞人為什麼喜歡作惡？

答：壞人喜歡作惡，是因為作惡沒有啥成本，回報率又高。沒有懲罰 機制的遊戲規則都是紙老虎。紙老虎多了，壞人就多了……

10課：壞人為什麼總是盯著我?

答：只有兩個原因：一是可以在你身上撈到油水。而是可以在你身上 獲得內心極度滿足。

11課：為什麼找壞人當我們的老師？

答：看看周圍誰比咱壞誰就是咱老師。好人有好報，壞人有壞報，但 是我遇到的好人，往往過得水深火熱。好人都特別能隱忍，因此她們 也更容易生病。

12課：壞人是怎樣賺的盆滿缽滿的？

答："失敗是成功之母!”這句話被人念叨了多少年！也沒見多少人成 功！倒是在背後靠偷偷"模仿”成功者的人，賺的盆滿缽滿！"模仿" 是壞人基因中自帶的秘密武器！利用好這個“秘密武器"，你也能翻 身逆襲的利器！

13課：壞人是怎麼說話的？

答：壞人是偽裝的人，是巧言令色的人，是靠"說話”來偽裝自己意 圖的人。

14課：為啥教人壞？

答：壞人太多，好人太吃虧。教人壞是為了防止被真壞人坑。

15課：為啥女人更喜歡壞人？

答：女性需求是被保護被關心被愛護。壞人輕鬆可以做到，比如女人 被欺負了，壞人提刀就要去幹人家，女孩子攔著，然後打一炮結束。 好人會證明女孩是錯的，來掩蓋自己的無能。

16課：為啥領導喜歡壞的同事？

答因為壞人可以幫領導處理不可見人的事，壞人懂得滿足領導需求。 壞人比你更瞭解領導，壞人比你更瞭解你。所以壞人表面上罵領導,如同學霸說自己不學習一般。壞人就是幫普通人說話，幫領導辦事。

17課：為啥小朋友喜歡壞爸爸？

答：壞爸爸會滿足小朋友精神需求和物質需求。精神上被保護被認可 被讚美。物質上滿足孩子的吃喝玩具，好人只會講道理油炸食品不健 康。壞人帶出的孩子不被騙，好人帶出的孩子可以一頓火鍋就脫褲子 了。

18課：為啥男人喜歡壞女人？

答：壞女人給男人的體驗不一樣，壞女人會滿足男人各種需求，拿捏 男人死死的。

19課：女人為什麼得不到壞人的錢？

答：女人真看到錢就會上鉤，壞人給女人看錢，好人給女人花錢。你 說13被誰玩了。

20課：好人為啥對自己人不客氣，對外人充滿獻媚？

答為啥說好人不能成事，分不清是非好壞，涼了幫助自己的人的心。 近人無偉人，外人你吹牛就相信，還是吃虧少。總以為外人能改變自 己命運。

21課：壞人怎麼攻擊你的？

答：他們不會直接攻擊你，這樣會引起你的防禦機制，他會把不好的 事都怪罪給你最重要的人。你小時候重要的人是父母，中年重要的夫 妻，老年重要的是孩子。村裡游走的促銷人員就會說，子女不孝，這 樣錢就是人家的了。

22課：同樣算計，好人為啥會輸？

答：好人算計都是吃喝拉撒的硬頭小利，自然成不了大氣候。壞人直接算你的現金，你的身子，擅長利用小恩小惠，好人容易被小恩小惠 洗腦。

23課：面對退款壞人會怎辦？

答：1) .好人有良心。面對退款，聽之任之，感覺無奈似乎是老天爺 捉弄。總之就是絕不斂不義之財。

2) .小壞人會扣除一定損失費，或者補償贈品嘗試留住顧客。其實客 戶早就跑了，對於客戶用緩兵之計絕對是傻逼操作。

3) .中等壞人會打死不退，威脅耍橫，不見棺材不落淚。

4) .大壞人會態度比大好人還要好，但就是不提錢，嘴上說退，褲兜 早就用水泥封上了，鋼筋焊死了。他不僅不退，還會把這些事寫成小 故事，賣給別人。

24課：為啥說能看到的壞都是小壞？

答：能看到的，大家肯定都知道，對大家損害較少，甚至沒有損害。 看不到卻是把你吃幹抹淨的。

25課：為啥壞人第一次試探就要反擊？

答：壞人所有攻擊都是故意的，都是偽裝成無意，如果第一次沒有有 效反擊他會一直得寸進尺。

26課：為啥錢會跑壞人手裡？

答：因為錢最勢利眼，誰強跟誰跑，誰聰明跟誰跑。為啥壞人愛騙學 生寶媽老人，因為他們最弱，最容易受不住錢。

27課：我小學遇到什麼樣的壞人？

答：小學的壞人都比較單純，單純起個外號很好化解。

28課：我中學遇到什麼壞人? 答：中學比較有意思了，遇到一個學以致用的壞人。我們都看過電視 上一休的動畫片。那時剛去縣城上線學，吃飯的時候新同學讓我幫忙 看著玻璃水杯，一會他們回來了檢查水杯說壞了 20元錢，臥槽除了 飯費我日常零用錢就10元。和電視上小計謀類似，就是把壞事轉給 我。我沒賠，他也沒追究。讓我一輩子不想當好人管閒事。

29課：高中我是怎麼搞定班主任的？

答：不知道那時候為啥我智商線上了，每天問班主任一個問題，這樣 高三還獲得一張獎狀。

30課：高中同學是怎樣當壞人的？

答：高中有個同學家裡開連鎖超市的，有錢有零食有朋友，跟絕大多 數同學都能連結上。為啥我說他壞，好人沒有被滿足過，怎麼會搞定 人，當然我是羡慕嫉妒沒有恨。

31課：大學來學的壞人用的什麼把戲？

答：大學新生是最容易被騙的群體之一，剛到學校那會，有個進宿舍 門推銷的，專挑農村的孩子利用他們想賺錢的心理，然後推銷筆芯什 麼的。被騙的孩子沉浸在失落中一個月。壞人看商機，好人落情緒。

32課：大學中的壞人怎麼發壞呢？

答：壞人擅長交朋友，錢就不夠花，然後就找農村同學借錢，怎麼還 錢的呢，尼瑪讓報個駕校，相當於又回扣。後來又來了一招入保險還 錢，說其他同學都入了，和農行簽訂自動扣款協議是10年的，提成 是十年的10%,相當於空手套白狼。後來我還去北京總部解約，真是 麻煩啊。

33課：初入社會遇到什麼壞人呢？

答：工作中結識好大哥，工作努力的我成了好大哥的標杆。好大哥說我拉幾個一起入股幹自己的事業，好大哥入技術占股5萬。結果你懂 的，陪掉了。仔細反思過往為啥會被騙呢。從小沒有人特別關心愛護我，突然有個 人特別照顧我，特別支持我，說我有魄力，帶我吃烤羊腿，帶我高級 餐廳，帶我去富人堆……然後我就迷失了。就算沒有這一鍋，還有一 夥人創業也想帶上我，嗯，他們也輸了。

34課：社會上普通壞人怎麼坑人的？

答：缺斤短兩，以次充好，價格虛標等都是小事。比如整袋蘋果大的 放外面，壞的放裡面……比如在超市買東西超過3件就有可能多算錢。 路邊攤不要買，超市自己看仔細。

35課：我爸踩過什麼樣的坑？

答：我爸給人幹完木工活，人家結帳給了飛鴿自行車和300桶油漆。 好長時間才賣掉或用掉。相當於錢貶值，哎，年輕的我很實在肯定有 遺傳因素。

36課：被壞人坑很多，我怨恨過父母嗎？

答：沒開竅前，沒有怨恨過。開竅初期，確實怨恨父母啥都沒教，就 交老實忍耐，善良不爭鬥。

開竅半年後，不在怨恨，畢竟能開竅的都是萬里挑一的，我這種自動 開竅更是少見，做噩夢也想不到我能站在舞臺中央，一堆人聽我瞎嘩 嘩。

37課：為啥壞人喜歡打壓人？

答:打壓人就是pua的一種，就是馴化的一種。把你馴化成聽話的角 色就好控制了。比如午睡床放到邊上明明不礙事，壞人讓你放門後, 還一直給您提醒。如果聽了就是默認順從，他會得寸進尺。無關緊要的事不要被人利用了。

38課：為啥壞人喜歡要求別人做聖人？

答：用聖人的標準要求你，你想做聖人，你就被控制了。

人都是自私懶惰的，好好活著不好嗎，想完美想做聖人就痛苦。

39課：高級壞人怎麼忽悠人的？

答：通過不斷的聊天提問，讓你講述你的過往。瞭解你的需求後就開 始把不好的事和最疼你的人聯繫起來。一旦你狠最疼你的人，你的錢 就是她的，你的思想也是她的。

40課：為啥說越老越壞？

答：越老吃的虧越多，越老越不想受委屈。做好事憋屈，做壞事才舒 坦。老了不壞的人很少，而且老人的壞都很隱蔽。

41課：互聯網上的壞人怎麼忽悠的？

答：付款截圖，聊天截圖，讚美截圖，小號配合，攻心文案，零風險 承諾……

42課：什麼是羊毛出在熊身上豬買單？

答：羊毛是指小便宜，熊是指設計者，豬是指真實顧客。這是一套轉 化邏輯，化不利為有利。

43課：為啥壞人說話點到為止？

答：什麼是點到為止，就是單純提一下。為啥不多講點，因為人的屬 性給的越多越賤，給他越少越尊重你。

44課：為啥壞人不愛多管閒事？

答：好人愛多管閒事，愛要求別人為聖人，把自己當聖人好為人師。

只想著自己開心忽略了別人想法。壞人呢只關心自己的事，不關心別 人的事。閒事都是費力不討好，壞人重利益肯定不幹賠本買賣。

45課：為啥壞人擅長算數？

答：會算數的不容易被坑，不管別人說啥資料，自己一算便知真假。 好人習慣相信別人，壞人只相信自己，只相信算數。

46課：互聯網大廠坑人小套路？

答互聯網的APP絕大多數都有月付會員。暗中都是自動續費，簽約 支付寶，自己可以打開支付寶查看是不是每月都有額外扣費。

47課：為啥說發生意外時壞人重視人，好人重視物？

答：比如孩子不小心把鍋踢翻了，壞人會關心孩子燙傷了嗎，好人看 鍋壞了嗎。如果孩子碰上一個關心鍋的母親，孩子是何其不幸啊。

48課：高考時保安說了啥掌控了全域。

答：安保小哥一句話掌控了全域985.211的家長往後靠一靠,清華、 北大的家長也往裡挪一挪誰能拒絕這樣高情商的安保小哥。

49課：為啥壞人喜歡用野蠻駕馭文明？

答：以前聽過一個事兒，有個很風流的女子，嫁的丈夫是個悶瓜，女 子到處偷情，男的只能生悶氣，最後活活氣死了。風流女子又嫁了二 任老公，這個老公是個殺狗的屠夫，他早就聽說過女子的風流韻事, 於是結婚當晚，他當著女子的面，在新房裡活剝了一隻不聽話的惡犬， 剁了狗頭，掏了狗腸，剜了狗心，然後幹了一碗烈酒，獨自睡覺去了。 當晚，那女子嚇得瑟瑟發抖，守著滿屋子的狗血坐了一整夜。第二天， 屠夫沒事人一樣，對誰也沒提洞房當晚的事。風流女子也明白了丈夫 的意思，從此不敢再風流，跟現任丈夫一心一意過日子了。

50課：壞人為啥見死不救？

答：什麼是死，就是作死，就是犯錯，為啥不救，因為辦錯事很爽, 你救他就讓他不爽，壞人怎會辦這種讓人不爽的事呢。

51課：為啥壞人見路不走？

答：一條路上100個人，和一條路上一個人，那一條會好走一點。少 有人走的路成功率也不一定高，但是壞人是打通底層邏輯的人，不走 尋常路肯定成功率高。

52課：為啥壞人運氣好？

答：好東西是稀缺的，壞人因為不要臉，不斷去搶，得到的概率高。 好人只爭一次，心灰意冷一般成功至少要失敗五次，好人一次就放棄， 壞人可以多堅持幾次。比如搞對象，好人被拒絕一次終身不想搞對象。 壞人各種辦法嘗試，妻妾成群。

53課：為啥壞人喜歡問自己問題？

答：多對自己提問，多分析自己才能提升自己。智慧從內心生髮，外 求來的都是知識，知識容易忘，智慧永留長。

54課：為啥說好人錢難賺了，壞人錢好賺了？

答好人喜歡由著自己性子，想幹就幹，不想幹就不幹。只有肯吃苦， 就吃一輩子苦。壞人一切看利益，凡事想要都能做到。我只前每天工 作八小時，現在每天工作“小時。我們老闆每天高效工作16小時, 他幹一年等於其他老闆幹五年。道本無話可說，得道並加倍努力而已。

55課：壞人為啥總是明察秋毫？

答因為壞人不幹普通人的事，就幹喝茶聊天佈置工作檢查工作的事， 眼睛比別人好使。你的所有小心思都被看透，不是不說，只是給你身 上打上標籤，你再也聽不到大佬的實話。

56課：壞人怎麼識人的？

答：微信頭像診斷，名字診斷，話術把握心理，朋友圈分析……其實 你在壞人面前是透明的。

57課：為啥壞人喜歡自問自答？

答：自問自答是不斷生髮智慧的方法。自問自答天馬行空，不知不覺 創造宇宙萬物，不知不覺開闢新世界，世界原本虛無，一切都是因為 思想產生，先想出飛機後造出飛機。

58課：為啥壞人出招快？

答：萬招萬解，唯快不破。壞人有想法立刻行動，在路上不斷反思總 結優化。好人呢一直想，想啥呢，不知道想啥。總想一些會不會影響 別人。總是想完美，總是多拖一會。就像追求姑娘一樣，好人想睡的 姑娘已經和壞人睡了。

59課：為啥壞人喜歡讀段子寫段子？

答：一個好玩的段子能快速拉進人的距離，是搞定人最好的方式。上 大學那會，和美女簡單聊天，我江蘇人，你湖南人，以後咱們都是江 湖中人了。一句江湖中人，打動了別人。這就是什麼都略懂一點，生 活更美好一些。

60課：為啥要和壞人一起辦壞事？

答：什麼樣的關係比較鐵，一起同過窗，一起扛過q,一起票過娼。 一起做好事大家是沒有感覺的，一起幹壞事大家才能團結。成為一條 船上的戰士，誰下船誰死，自然更靠譜。所有知識核心都是靈活性, 這個可以用，不能亂用。

61課：壞人不斷分享為了啥呢?

答：不斷篩選鐵粉，這樣幾十人如一人，幾百人如一人，幾萬人如一 人，試問天下誰能敵。

62課：為啥好人萬事開頭難，開頭後難上加難？

答：開頭前好人糾結好長時間，遲遲不敢行動是為開頭難。開頭後, 遇到困難沒有有效的解決方案，便是更難。心態第一，方法第二。壞 人心態好，慢慢就摸索出方法，好人心態一崩潰就進行不下去了。

63課：為啥給孩子講話拿自己做例子？

答：現在的孩子受苦少抗壓能力差。鼓勵孩子拿自己做例子更貼切更 容易達到感同身受的目的。單純說教只能讓人反感，好人喜歡說教, 壞人喜歡講故事。哈哈哈，暴露了，其實我是個好人。

64課：為啥壞人要以退為進？

答：好人理解不了退，不會退，也就很難再進一步。何為退，分權分 名分利。退有啥好處，原本別人不想幫你，看你退讓都算幫你。中國 人就這樣越不要越給，越要越不給。所有事都有靈活性，具體問題具 體分析。好人的邏輯和壞人的邏輯是不同的。

65課：為啥好人越做越累，而壞人越累越開心。

答：心靈有兩種累：一種是壞人做他喜歡做的事，那種累是越做越開 心，那種累是很高興的累，休息一下，馬上恢復正常。有一種累是越 休息越累，那種好人是他真的找不到動力，真的發揮不出生命的能量， 他完全在過一種身不由己的生活，只是隨順著生命、時勢造化，是在 順應和配合。

66課：壞人和好人的人性區別是什麼？

答：壞人永遠是強者思維，好人永遠是弱者思維。壞人專注佈局，好 人被動入局。壞人利用人性，好人被利用人性。

67課：壞人和好人說話的區別是什麼？

答：壞人是為了實現自己利益最大化，是知識的增長，能力的提升, 自身價值的顯現。好人說話是不犯錯，最多是得到一句領導的口頭表 揚，然後搖著尾巴走了。

68課：壞人是怎樣設局？

答：壞人會描繪出天堂，樹立起偶像，搭建好橋樑，這是很多壞人做 局的方法。

69課：壞人的錢哪裡來的？

答：其實壞人的錢並不是天上飄下來的，都是通過向下收割獲得的, 特別是收割那些勤奮的好人。而之所以他們能向下收割就是抓住了好 人"貪欲，速成，佔便宜”的心理。

70課：壞人怎樣的讓別人為己所用？

答：滿足別人的人性，學會花小錢辦大事。懂得"大智若愚"，主動 捨棄點小利益的壞人，往往能夠獲得更大的利益。

71課：壞人怎麼得到自己想要的？

答：在這個世界上任何東西都有他的標價，壞人想得到任何東西都會 嘗試用等價值去進行交換。如果換不得，壞人為了得到想要的東西, 會想盡一切辦法去獲取。這時候的壞人是絲毫不受道德約束的。只會 留下六個字：此人"狼毒無親"。（狼毒無親：心狠手辣，六親不認。）

72課：壞人會怎樣算計人？

答：壞人會利用你"虛榮”的特性，來抬高你的虛榮心，讓你暫時沉 浸於自我滿足中，讓你辨不清真實情況。比如在單位中，有人對你說"你的業務能力這麼強，工資怎麼這麼低啊？"這就是典型的挑唆你與公司的關係，來從中漁利。壞人在人際交往中，對你的一言一行都 是有其潛在目的的。

73課：壞人是性本善，還是性本惡?

答：我告訴你：壞人是性本自私。壞人在還沒出生到時候，就已經具 備了“自私”的本性。在與上億個精子的競爭中，最終的勝出者成功 與卵子結合來到了這個世界上。在壞人還是嗷嗷待哺的嬰兒事後，其 自私的本性就更加明顯了，他想要的東西如果得不到，就會從大人手 中搶，如果再得不到就會哭鬧，直至達成目的，毫不關心道德還是不 道德，這便是最本真的狀態即“自私"。

74課：當壞人的身份被揭穿了，怎麼辦?

答：當你揭穿我是一個道貌岸然的偽君子時，你身邊不明真相的人和 明真相的人，會在壞人的唆使下，反過來攻擊你!你一定不知道壞人 是怎麼做到的。那壞人就會給你上一課：對於觀眾，黑白不分任何事的， 符合自身利益才會行動，沒有利益只會坐觀其變。壞人會為你身邊人 提供某些利益，或者壞人身上具備未來有利於他們的東西。孰重孰輕? 其實這才是壞人本質!

75課：壞人會跟著誰走?

答：壞人不是跟著是非走的，壞人是跟著利益走的!

76課：壞人被罵了會怎麼消化?

答：壞人會被人罵：你連牲畜都不如。其實這句話嚴重了!本質上人 不會不如牲畜，充其量和牲畜是一樣的!都是底層“動物性”的發揮。在自然界，“交配”是動物的剛需! 動物為了獲得與雌性的交配權，那都是“玩命”死磕的!

77課：壞人怎麼看待朋友?

答：今天是朋友，明天可能就是敵人，一切都是從自身的利害出發, 在利害面前無朋友。

78課：壞人怎麼喝酒？

答：見面時喜笑顏開，把酒言歡。轉眼間就以兵刃相見，會把對手合 法吃掉。在貪婪面前，其他一切都是裝飾品。

79課：壞人為什麼習慣性面帶微笑？

答：壞人都是面帶微笑，說話如沐春風的，但是殺人（收割你，忽悠 你，算計你!）於無形！有時我們還感恩戴德！

80課：好人怎麼辦事？

答：什麼都不敢幹，畏首畏尾，在他們眼裡把道德看的比天重。這就 是大部分好人之所以是窮人的原因。

81課：壞人怎麼辦事？

答：壞人極易接受新事物，對任何事情都抱有好奇心，善於發現，敢 於嘗試，不會固執己見。這就使得壞人的眼界更加開闊，更容易撲捉 到機會。

82課：壞人的社會法則是什麼？

答：壞人的社會法則即“叢林法則"，壞人要做的要就是在叢林法則 中立於不敗之地。

83課：壞人不幹什麼買賣？

答：賠了時間、賠了精力、賠了機會成本的買賣！

84課：壞人會幹什麼買賣？

答：賺了財富、賺了人情、賺了機遇的買賣！最好是種下了一顆參天大樹種子的買賣!

85課:壞人喜歡喝什麼？

答：壞人喜歡喝咖啡，但是換成嬰兒就不喜歡了！嬰兒只喜歡"甜" 的東西！他吃到"甜”的東西，就會很開心！衡量一個人是否是壞人， 就是這的道理！

86課:壞人會對誰下手？

答：如果你天真的以為：這個世界只有善的一面，沒有惡的一面！那 麼只能說明，你對這個世界的無知，你對壞人的無知！小時候，我們 都認為親戚最好！朋友最好！兄弟最好！閨蜜最好！壞人就會給你 上一課，他會傷害你最深。因為他們瞭解你最多！對你的底細，一清 二楚！當你們之間沒有矛盾的時候，一切安好；倘若發生矛盾，壞人 最清楚應該從什麼地方，對你下手！

87課：壞人會讓梨麼？

答：小時候，我們都聽過"孔融讓梨”的故事！可長大後，來到社會 上發現：你不去競爭，不但沒人讓梨，你手中的梨可能都會不保！

88課：壞人為什麼講話不分對錯？

答：小時候，我們讀的書，看的電視，都分對錯，都講感情！可踏入 社會發現誰的實答：力大，跟他講感情的人就最多，他說的話就是最 正確的！

89課：壞人為什麼不被欺負？

答：小時候，經常聽人講：人善被人欺！長大後才明白：不是人善被 人欺！是沒實力的善人被人欺！

90課：壞人的事業為什麼會順利？

答：壞人都在積極進行"反人性"修煉。而順應人性給自己帶來的, 只會是走進“舒適區”後的消沉。非常危險！

91課：壞人為什麼習慣性向外索取？

答："向外索取"是壞人的特點之一！當壞人在吃不飽飯的時候，是 不會講什麼仁義道德的。

92課：壞人是怎樣做博弈的？

答：人與人之間的博弈！在這場博弈中，壞人會更多的瞭解對方，這 就成了致勝的關鍵！ 一切被"耍弄、欺負、背叛、欺騙、套路、算計" 等，皆因對"對手”的無知所致！

93課：壞人會對人掏心掏肺麼？

答：不會！很多人認為，只要對別人掏心掏肺，對方就會以同樣的方 式對自己。但每每事與願違，一直苦惱，自己到底哪裡做錯了？記住， 當你把一個人捧上天的時候，就等於是間接告訴對方：你的價值是卑 微的！人性的貪婪是永遠不會滿足的。你對別人好，別人只會希望你 對他越來越好！

94課：壞人為什麼人緣好？

答：好人做對了 100件事，別人未必稱讚好人！但當好人偶爾做錯了 一件事，就足以顛覆好人之前所樹立的人設！同樣，當好人對一個人 好了很久，突然有一天對他不好了，他會立馬跟好人翻臉！因為好人 對他的好，他已經習慣了，他認為這是理所當然的！相反，如果你是 一個壞人，對一個人平時半溫不火的，突然稍微對他好一點，他就會 感到驚喜！

95課：壞人怎麼當領導的？

答：壞人不會給下屬太多褒獎，如果給太多褒獎，就會讓下屬虛榮心太過膨脹，下屬就會不把領導放在眼裡，甚至取而代之！記住，凡是 與人交往，一定不要在"物質"和"感情"上"喂對方太飽"！這樣 才不至於"水滿則溢"，才能更好"細水長流"！

96課：壞人的本性是什麼？

答：在沒有利益的時候，壞人本性可能是"善"的；在利益小的時候， 壞人本性可能是"自私”的在利益大的時候，壞人本性可能是"惡" 的！比如：當壞人和熟悉的人之間有1千塊錢利益的時候，壞人可能 會謙讓；當壞人和熟悉的人之間有1萬塊錢利益的時候，壞人會斟酌 下；但當壞人和熟悉的人之間利益達到100萬塊錢或者更多的時候, 壞人就會不顧及顏面，直接吃掉對方。

97課：壞人為什麼講道德？

答：現實中，壞人一上來直接跟你談錢，都是講道德的人。反而一上 來就跟你談感情的人，一般都是想從你這裡撈便宜的人。

98課：為啥不要節約的習慣？

答：一個人喜歡節約說明沒有體驗過好東西，稍微浪費一點會自責會 自我攻擊。咱有節約的習慣容易被壞人盯上，算計咱。人活著就是來 浪費的，要是浪費不好也沒見咱富，換一種活法試試。

99課：為啥不要把任何人當成神？

答：你眼中的神花在你身上的時間不足千分之一，時間花在哪裡，結 果就在哪裡。所以你身上不可能有結果。壞人始終相信自己是降世彌 勒。

100課：什麼是吃虧是福？

答：好人理解的吃虧是福，是這件事咱吃虧了，咱福報增加了，是對 自己無能的安慰。壞人的吃虧是福是別人怎麼坑咱，讓咱吃虧，我進 而去坑10個人試試，坑100個試試，坑1000個人試試。所以說好 人重視精神需求常被騙，壞人注重利益總得利。

101課：為啥男人有錢就變壞?

答：有錢了就可以去體驗各種異性服務，花錢就是滿足自己的需求。 所謂需求其實都被別人說成壞，因為咱們人口眾多不夠分，只能壞人 享受，好人忍著。

102課：為啥女人變壞就有錢?

答：變壞就是了解別人需求了，瞭解別人需求解決別人需求自然獲得 金錢。

103課：為啥壞人教你好?

答：因為你變好了壞人才有利可圖。窮人是富人的福利，好人是壞人 的福利。

104課：好人是慈悲心腸，壞人是霹靂手段。

答：於是在現實中，誕生了兩套規則：一套是“霹靂手段”,一套是 “慈悲心腸”!由於弱者從小接受的都是“好人”思想，所以他們只相信“慈悲心 腸”這一套規則；大家可以想一想，就連唐僧在管不了孫悟空的情況 下，都懂得用手段騙孫悟空帶上緊 箍咒，然後予以約束!如果只靠“慈悲心腸”就能管用，那唐僧為何 還要騙孫悟空帶上緊箍咒呢?

105課：壞人為什麼是威嚴的?

答：有個叛逆的孩子，父母訓斥他不聽，鄉親們訓誡他也不聽，老師 教導他也聽不進去。後來，地方官府來村裡抓捕犯人，孩子聽聞後因 為懼怕，才改掉了自己的惡習。由此可見，讓孩子做出改變的，不是

父母的恩情、不是鄉親們的面子、不是老師的身份，而是官府的威嚴。

106課：慈悲生禍害，方便出下流？

答：佛家有句話叫："慈悲生禍害，方便出下流!”這句話露骨的揭露 了現實！

有位元明星，瞭解到貧困地區的一個孩子，因為沒有錢上不起學，便生 了慈悲之心，慷慨解囊，資助這個孩子上學。但她後來得知：這個孩 子在大學期間，揮霍無度、談戀愛、上學蹺課、荒廢學業等。這位元明 星在瞭解到這些情況後，憤然停止了對這個孩子的資助。出人意料的 是，停止對這個孩子資助後，這個孩子竟然在網上發佈詆毀這位明星 的文章。頓時讓這位明星萬分傷心！沒想到自己一直資助的人，居然 是個"忘恩負義"之人！

107課：壞人是怎樣把別人的“利益”牽扯進來。

答：趙先生住在三樓，自己晾曬的被單，經常會被樓上潑下的髒水給 弄髒。於是趙先生想了一個辦法：有一天，趙先生端來一盆水，往樓 下潑了下去，並提前將自己晾曬的東西也弄濕了。

沒一會，樓下的人就跑上來找了。趙先生故作委屈的說：水是我樓上 潑下來的！你們看：我剛晾曬的東西，也被樓上潑的水給弄濕了，正 要準備上樓找他去呢！於是樓下上來的人，便氣衝衝的去了趙先生樓上的住戶那裡。過了一 會，趙先生就聽到樓上傳來爭吵的聲音。從這以後，樓上再也沒有往 下潑髒水的事情發生。

108課:壞人做事會舉什麼大旗？

答：壞人做事總是"名正言順"的高舉"道德大旗"，背地裡則"不 擇手段"的"達成目的"！曹操名為"保護天子"，實則為了 "號令諸 侯"；宋江名為"替天行道"，實則為了 "歸順朝廷"！

109課：壞人為什麼要有一個門簾子？

答壞人透過門簾可以看到外面的人，但是外面的人卻不能透過門簾， 看到裡面的情況。現實人際交往中，我們也要保持一定的"神秘感"! 正如戴高樂講過的一句話："沒有神秘感，就沒有威望可言!”同時, 在社交中“神秘感"還是樣很神奇的東西！只要讓別人對你有"神秘 感，那麼別人將始終對你產生興趣！

110課：壞人為什麼只需要一個藉口？

答：因為人性"慕強”的特性，使得壞人擁有更多的選擇權，而好人 只有被選擇的權利！

一隻羊在河邊喝水，跑過來一隻狼。狼對羊說：我要吃掉你！因為你 在這條河裡喝水，把河水弄髒了，讓我喝到了被弄髒的水！

羊對狼辯解說：我在河下游喝水，你在河上游喝水，我怎麼可能把河 水弄髒呢？狼又說：你沒有把河水弄髒，是你的祖先把河水弄髒了, 所以我還

是要吃掉你！

狼要吃羊，羊縱然有一千個理由，也無法阻止狼吃羊！而狼只需要一 個藉口就可以了！

111課：壞人會被愛麼？

答強到極致會被關愛，那叫仰慕弱到極致也會被關愛，那叫可憐！ 你願做個壞人，還是願做個好人人呢？

112課：壞人為什麼第一次就將對手徹底扼殺？

答：面對別人的任何欺負，壞人都會在第一次中將其徹底扼殺！才能 避免未來的二、三、四次！如果你是個好人，第一本性就會忍耐，對 手則會"得寸進尺”的！軟柿子為啥不捏？（仙人掌反之）牆倒了為 啥不推一把？有便宜為啥不占？

113課：壞人為什麼喜歡吧自己搞的有神秘感？

答：人們對未知事物天生畏懼！因此，要用"神秘"建立起別人不敢 欺負你的護城河！人為啥怕鬼，不怕狗呢？因為人知道關起門來，狗 就進不來了！但是鬼就不一樣了！你不知道他會在什麼時候，什麼地 方出現！所以，把壞人會把自己搞的"神秘"一點，是讓別人不敢輕 易出手的手段。

114課：壞人為什麼說話聲音那麼大？

答：人總是對大的聲音畏懼！放炮聲、打雷聲、甚至輪胎爆胎聲，都 會讓人心裡一震！戰士在戰場上廝殺，為了給對方製造恐懼，都會大聲喊叫, 就是

為了給自己製造氣勢。說話也是同理，壞人會刻意大聲講話，足以震 懾對

你虎視眈眈之人。

115課：壞人的眼神為什麼是兇狠的？

答：與人交往最忌眼神飄忽不定，不敢正眼看人。這會讓人看出你是 個懦弱的好人。所以壞人平時會要有意識的練習看人的堅定眼神。尤其面對想欺 負你的人，更要給予其"絕殺”的眼神！

116課：壞人為什麼喜歡健身？

答：氣場是"由內而外”的，只有內在的自信，才能展現出外在的氣 場。通常而言強壯的身體、充沛的精力，都是氣場之源!現實中，壞 人會通過健身讓自己身體強健，精力充沛，這是主動製造氣場的方法。 有了氣場自然不怒自威，相當於自帶光芒，即使不說什麼話，很多 “小鬼”也不敢輕易近身了。

117課：壞人會相信誰?

答：壞人對任何人都不會絕對相信!對，就是任何人。

118課：壞人怎麼教育下一代?

答：壞人的“愛”看似殘忍，卻是價值連城的愛；好人的“愛”看似 深切，卻無形中剪掉了孩子成長的翅膀!

現實中，只有從小讓孩子認識人的壞，才能讓孩子踏入社會後，不至 於處處被人玩弄，被人欺負，被人套路。才能在社會上，更吃得開!

119課：壞人是怎麼樣處理求人辦事?

答：求好人辦一件事，好人會毫無條件，麻溜的就去辦了!內心還會 給自己帶個“好人”的帽子!但對方只會覺得好人這個付出是“毫無 價值”的!因為太容易就獲得了!所以，壞人就會相反，任何時候都要讓別人感受到，我付出的“不易獲得性”，這樣才能體現出付出 的價值。這就是壞人對社交的把控!

120課：壞人會怎樣和你拉進關係?

答：說你喜歡聽的話，一直滿足你的虛榮心。

121課：壞人社交的理念是什麼?

答：向上社交，降維打擊!向上社交”壞人會和比自己牛逼的人交朋友；所謂"降維打擊”就是和自己維度低的人做生意！

122課：壞人是怎樣借錢的？

答：好人跟壞人借錢的區別是什麼？好人借朋友的錢，是真還。壞人 啊，借朋友錢，是真不還。現在埋怨世態炎涼的人，都是壞人。因為 他們發現，連善良的人，都不好坑了。

123課：到底要不要學好？

答：真正的壞隱藏在好裡面，這樣表面是道德，裡面是利益。所謂師 出有名，有名有利豈不美哉。

124課：為啥好人總是悶悶不樂？

答：好人一說話一辦事兒都是吃虧的，壞人可以明目張膽的佔便宜。 好人委屈了發洩不出來，就一直悶悶不樂。所以遇到不公平的小事及 時發洩，遇到大事需要三思後行。

125課：為什麼證明自己壞比證明自己靠譜轉化率高？

答：證明靠譜的人太多，競爭太大。證明自己壞競爭小一些。每個人 都有劣根性，都有負面能力需要釋放，我們證明自己壞是為了釋放掉 這些能量，進而才能變好。

126課：壞人的團隊是什麼樣的？

答：壞人在遇到危險的時候，團隊意識才會覺醒，會暫時壓制心中的 "自私"。雖然，在自身安全受到威脅時，團隊意識會覺醒，本性的 "自私"只會被暫時壓制。暫時壓制不代表消失，"自私"始終都存在。

這就是為什麼古代的皇帝打下江山後，要除掉功臣的原因！因為打江 山的時候，生命隨時受到威脅，這時人的團隊意識就會高度顯現，人性的"自私”會暫時被壓制!

當打下江山後，消除了危險因素，這時人性的“自私”又會重新顯現。

一起打江山的功臣們，就會窺視皇帝的權位！因此，皇帝為了安全起見，就 要除掉功臣。如此，方可坐穩江山！

所以，我們可以看出："共患難易"是壞人在"危險狀態"下的一種 權宜之計；"共富貴難"是當這種"危險狀態"過去後，壞人的"自 私"本性又會重新顯現。

127課：父母也自私麼？

答：父母勸你早點結婚，其實是為了早點抱上孫子！自己開心！父母 希望你嫁的近一點，其實是為了，以後能依靠你！

就像你生孩子一樣，你是為了孩子開心，還是為了自己開心呢？如果 你是為了孩子開心，你在生孩子的時候，徵求過他的意見嗎？

有的女性不幸嫁給了渣男，搞的自己生活已經很不幸福！但父母就是 不讓她離婚，說是給自己丟人！你看看，口口聲聲所謂的"為你好”! 只不過是為

了，不讓自己丟人！

128課：為啥壞人從不受委屈？

答：不是不受委屈，而是在普通人面前從來不會受委屈，沒人敢惹自 然沒有委屈，在大人物面前一樣夾著尾巴做人。壞人少了很多內耗成 本。

129課：壞人會說什麼話?

答：壞人會說和的利益有關的話！比如：當一個人在聽別人講話時, 談到和自己利益有關的話題時，就會聚精會神，聽的格外認真。當談 到與自己利益毫無相關的話題時，則會顯得漫不經心！

130課：壞人會怎麼說服對方的？

答：人很難被語言說服，人性都是多疑的！所以，單純靠語言是很難說 服對方的，人只相信自己的邏輯！壞人想要說服別人，就會引導對方， 往對方期望的那個方向去考慮。

131課：有沒有好人和壞人通用的一句話。

答：防人之心不可無！

132課：壞人為什麼不容易上當？

答：壞人知道人都是偽裝的。

一個在外面熱情友善，甚至獲得諸多榮譽的人！可在家裡卻是一個 “虐妻狂"！

一個幼稚園的老師，平日對待小朋友很關心！可背後卻用注射器針頭 紮小朋友！

一個面目和藹的保姆，對待不能自理的老人很用心！可趁老人的家人 不在家，卻給老人注射毒藥，害了老人性命！

一個知識淵博的教授，平時一副為人師表的模樣！可背後卻幹著猥褻 女學生，"禽獸"一般的行為！

133課：壞人為什麼都是貪婪的？

答："人心不足，蛇吞象!"這是對"貪婪"特性的真實描述！多少人

曾說"達到目標"就知足了！可達到某個目標後，很快又想再達到更 高的目標！永無止境！

134課：壞人為什麼會好色？

答："好色"是人類"繁衍”的源動力！飽暖思淫欲！當有錢後，生 存問題解決了，就會變得更加好色！

135課：壞人為什麼會記仇？

答：成年人之間有了隔閡，就再也回不到從前了！這就是對壞人"記 仇”特性的描述！現實中，我們經常聽到，某人因幾十年前的仇恨，而復仇的事！壞人 在仇恨面前，是很難真正釋懷的！

136課：壞人為什麼習慣性忘恩？

答："喂狗三日，它能記你三年；對人好三年，只要得罪他一次，就 會把之前對他的好，拋到九霄雲外!”所以壞人從此就開始"忘恩"！

137課：壞人為什麼習慣性懶惰？

答：只要條件允許，壞人就會選擇"安逸"！只要有省事的工具，沒 就不會用費力的工具！只要有交通工具，就不會辛苦步行！沒開竅的 人啊，就會能省則省，能忍則忍。

138課:壞人是怎樣掙第一桶金的？

答：壞人在沒有：資源、人脈、金錢等優勢的情況下，會先學習1套 “逆襲絕招"，即"空手套白狼"！簡稱"空手道"！

139課：壞人會相信誰的話？

答："慕強”是人性的特點。所以，壞人更相信強者說的話！很多時 候，信不信你說的話！取決於你開的車，拿的包，地位高低等因素。

140課：壞人怎麼掏你錢包？

答：壞人會做出很多讓你難以拒絕的商品，最終掏空你的腰包!

141課：壞人為什麼習慣性善變？

答：當沒有利益糾葛的時候，壞人可能是善良的；當利益小的時候, 壞人可能

是自私的；當利益大的時候，壞人可能是邪惡的！

142課：壞人為什麼習慣笑裡藏刀？

答：壞人通常被稱為“笑面虎"！平時一副有事沒事，就笑的樣子。 給人一種隨和的假像！到了關鍵時刻，卻突然給你一下，讓你猝不及 防！

143課：壞人為什麼會有怒反笑？

答：會叫的狗不咬人！那些容易輕易發怒的人往往不懂得隱藏，帶來 的危害反而較小。恰恰是那些壞人，"不怒反笑"威力極大。

144課：壞人怎麼連結高人？

答壞人的資源，比普通人多得多！能連結到高人，對自身發展來講， 是一種高明的策略！

145課：壞人為什麼喜歡洗腦？

答："思想操控”是壞人的最終目的，通過把人之前的思想全部洗幹 淨，然後植入他的思想，並且讓人充分信仰。從而實現對一個人思想 操控的目的。

146課:壞人到底可怕不可怕？

答：壞人並不可怕，最可怕的是你在壞人面前迷失自己，根本不知道

壞人到底壞在哪裡。

147課：壞人的圈套是無懈可擊的麼？

答：圈套不一定是壞人故意設置的，有時候是因為你不變通，不相信 自己的判斷，而不自覺的掉進去。

148課：不想當壞人怎麼辦？

答：那就把壞人當你的貴人。

149課:壞人扮演的是一個什麼角色？

答：從有些名人的事蹟中，我們也會偶爾發現，壞人有時候扮演著相 當重要的角色，正因為他們使壞，才陰差陽錯的製造出一個成功人士。

150課：最後送給還不是壞人的你一句話。

答：這個世界，壞人已經聯合起來了！

第二部分：壞人（小說）

一、識人不明

1 .熟人坑熟人

一個遠房的表姐，文化程度不高，被人家忽悠去開了個spa養生館，其實就是接盤俠。老公在外面辛辛苦苦賺的幾十萬,基本就打水漂了。

小地方的生意，都是熟人坑熟人。

2 .熟人合夥

我們兩家公司被兩個熟人坑.

第一個坑了錢，第二個把人養廢了，員工出差坐公務艙住五星級, 平時也把人供起來，一句重話說不得，說了大家就委屈、消極怠 工。去年疫情的時候我們差點沒錢發工資，後來狠下心把被養廢心不在 的員工開了，才活了下來。第二個合夥人今年也被我們清退了，去年沒收入一直虧本，隨便 賠了點錢，他走後我們調整了運營策略，收入直接爆漲，真是夠 衰的—?1人。

3 .熟人項目

工作一些年，一個熟人朋友推薦了一個酒店眾籌平臺，讓我參與 他的酒店固定收益的債權籌資。因為是很熟的朋友，他一直在酒 店名宿行業深耕，民宿還自創品牌，做得風生水起，所以對他很 信任，對平臺也沒有過多研究，直接以秒搶的方式給他投了 3萬， 還分了消費券。

如果沒有疫情，估計這個還是能正常盈利並回購本金的，現實沒 有如果，平臺上酒店民宿一大片的暴雷，這個熟人的項目也雷 了，分紅一拖再拖，本金完全看不到影了。

目前，酒店還正常營業，但老闆說資金鏈斷了，不回購本金。這3 萬能不能回來，不知道。躲過了路邊炸油餅的老婆婆都參與的小 山城全城集資，卻沒躲過熟人推薦。這次，長了個教訓，熟人的信任成本遠低於你的想像的。

4 . 投資朋友

從大學開始在外面開工作室，到畢業2 年，一直順風順水，手上 有一點錢結果就是飄了，聽信朋友的話，投錢到他工地，血虧，還是當初最好的朋友，工地是一竅不通。 不懂的東西不要碰，進入任何一個行業都要做足夠的市調。別人在行業裡混這麼多年都虧錢，憑啥你一個毛都不知道的人進去能賺錢? 太天真

5 . 把信用卡借朋友

我物件把信用卡借給她朋友好幾年了，在我們沒認識的時候，我 總覺得是個定時炸彈。以前沒成家，總感覺朋友還好吧32三千兩千的應該不會賴帳，要不好意思開口，借錢的不提，有時候故意說回頭還。零零散散，借 出去好幾萬，結婚以後更不提還錢的事了

6 .老同學帶我飛

被老家同學帶著玩菠菜，一開始想著玩一玩，然後賺了一點。加大投注，後面虧了，心不甘，想回本，又虧進去10萬。很多年之後，才知道，原來帶自己玩的同學是菠菜代理，一直在 忽悠身邊的熟人玩，他拿提成……

任何熟人忽悠投資，都得謹慎。我現在別說同學，就是老婆我都 警惕三分。

7 .同事帶擼貨

2015年，一同事說有人可以京東以8折的產品可以拿到。我就尋思，8折拿蘋果，9.5折賣出去，一開始買的幾台手機 都陸續收到貨了，維持了一個月左右。

這個規則是提前10天打款過去，10天后收到貨，一個月收貨 正常，結果越投越多，投了接近25萬，到了第二個月後，沒有 出貨，結果去報警，並抓了人，承認是詐騙，涉及金額1300多萬。判刑了，也找了律師，官司打贏了。錢拿不回來了。很深刻的教 訓！

8 .幫哥們校園貸

大學期間，哥們幾個玩的很開心。

有一天校園貸來做推廣。哥們看上一個阿瑪尼表，分期3000塊, 他自己沒下來，就跟我說 用我的資料。咱憨厚老實啊，不會拒絕。就搞了，結果他還了兩個月之後，交 了個女朋友。後續貸款我自己還的，現在已經是絕交第4年了 吧。自己辛苦兼職，咬著牙補窟窿。直到現在，有人借錢，我都說，我們村那個強子，你要多少有多 少，車子房子都能抵押，月息8分。

9 .借同學錢

高中畢業，手頭上存有一千塊錢，想買吉他，結果聽聞有個初中 同學蘋果手機丟了，怕家裡人發現於是到處籌錢買新的，正好他 也來找我借，我就借給了這個初中同學,至今四年未還，每年催還, 還被人家說這麼點錢催起來真要命。

我很生氣，兩年前還在初中的校友群裡公開說，如果XX不還 我錢，我不會去同學會的。這樣做其實不好，我本意是想大家 幫我，這樣說卻變成了威脅。

這件事告訴我借錢只能借熟人，不熟的要先找人溝通溝通，我太 真誠了。

10 .叔叔有關係

老家一個叔叔喊我和他種植吳茱萸，我出錢，他出力和土地，結 果管理不好，存活率太低。後來才聽說他在省林科院有關係，在 縣林業局也有關係，拿著基地去，得到一大筆補貼，拿我的錢套他的利。

今年又來喊我種植刺梨，鳥都不鳥他了，現在農村就有很多人這樣搞，找人投錢搞基地，結果他拿著補貼, 然後呢又換一個種植，換 人投錢，繼續拿補貼，我還是太年輕, 太單純了

11 .給發小搭把手

2014年，大學剛畢業，工廠工資太低，太枯燥，想跳槽，5年 沒聯繫的發小聯繫我，聊著聊著說工作，他說自己在江西做培訓 班順帶賣白酒，一個月能搞一兩萬，

我初聽感覺有點不真實，但是過了幾天又來電話了，說最近準備 擴張忙不過來，要不我過去搭把手，明年一起開奔奔回家？這一次，我按耐不住了，第一個是發小多年的信任紐帶，第二個 是誰不貪財呢！於是不到一周我就辭職從深圳坐上高鐵南上後面的故事太曲折離奇，幾萬字也寫不完，最後掏了 4萬加入幹 萬富翁俱樂部，也就是眾所周知的104x工程，加入一個月， 因為我這個人疑心很重，當時是情緒上頭入了局，但是…… 總感覺哪裡不對勁，各路調查可腐身邊套話，最後返了一萬多,就打包走人了，出來以後看完了央視經濟半小時徹底清醒，

大夥兒不要覺得，這種低端騙局，傻子才信，我那會兒也是如此， 剛進去打死都不信，我還想著三天就走，但是氛圍薰陶，日日 灌輸，加上三人成虎的口口相傳，會讓你的內心慢慢動搖，你不 信，是因為你在外頭，等你入了局，才知道套路有多深，

人性有多麼經不起環境的影響，出來以後，徹底摸透了所有的套 路，我也勸退了 3個即將被 拉進去的朋友，算是積德行善了。

12朋友帶你鑽bug

18年19年比較流行的項目，小a被朋友帶著玩的一個拉人返 現操作，專案背景就是某貧窮 縣需要貧困補助，出現了一些BUG, 有空子可以專，打3000 一個星期返3400,類似於P2P,拉的 人多你等級就越高，就返的更多，當然最終的結果就是平臺跑路, 投進去的錢也出不來了。.和老闆關係變鐵

一個我同事的故事，我們是做電氣產品。然後幾年前我們都還在 廠裡做銷售。

我們當時在廣州有個代理商，開的五金批發商行，開了好幾家， 這個五金商行老闆就是我們其中一個經銷商。

也不知怎麼的，我這同事就和這個五金商行的老闆搞得關係特別 鐵。最後他們兩個就說合夥開家店。

店開在增城，200多方。我這個同事把房子賣了抵押，湊60 萬，那個商行老闆以實物貨入股再加部分現金。

經營大半年後，資金出現短缺，要重新注資，我那同事自己沒 有現金了，就向商行老闆借.這樣這折騰了一年，店面股份一人 一半,但是我這個同事不僅欠銀行60萬，還欠商行老闆80萬。 一共欠了 140萬，自己每個月在店裡領6000塊錢工資。經營 的貨源，都是從原來的五金商行老闆那裡進貨。

大賽有沒有看看出什麼門道?反正我那個同事，到現在為止，還 沒肴解套。

13 .被大股東拿捏

小股東辭職，貸款100萬，碼『來大股東開廠。什麼都做好了,大股東突然提出不做了。要麼你給我，要麼我退股。這樣就吃死了小股東，廠房設備，客戶全部被人吞下。總股本作價300萬，小股東只占100萬，他辭職來的，進退兩 難

14 .被合夥人搞

合夥開了個品牌手機店，碰巧趕上廠家上新品，同行也搞了控價聯盟，一台500利潤，一天賣個五六台。從打工月薪兩千，到開店月入三萬。人就飄了。然後天天去洗浴按摩，網吧通宵，三星翻蓋都安排上了。後來雇了倆員工，當甩手掌櫃去了。人性是會改變的，合夥人看利潤高眼紅了，就想著辦法搞我走。分了筆錢就好聚好散了，店裡四個人，他們三個人搞了個小群， 以為我不知道。

15 .合夥做生意

年後和2人合夥做生意，剛開始還好，後來因為倉庫成本太高， 一個合夥人建議倉庫搬到他老家，說是有熟練工人，房租也便宜， 他媽還能夠照看。2 個月過去了，利潤一毛沒有看到，還有幾萬的快遞費沒有出。 今天大致計算了一下，工人都是老太太，一點也不熟練，效率低 的驚人，比之間人工成本翻一倍還多，這還沒有計算上合夥人媽 媽的工資，不然更高。今天計算了這半個月的進貨和發貨數量，結果少了30%以上，算 完賬真的是火冒三丈，剛才還在諮詢公安局的同學是否符合立案 標準。明天把2 個月的所有資料統計一遍，如果合夥人 不把吞進去的貨吐出來就報警處理。合夥做生意，人品真的比能力要重要。

17 .被同學踢出公司說個自己的經歷，和老公的同學一起創業，天使投資、項目、推 廣都是我們負責，對方就拉了兩個開發一個UI。

我老公是那種心腸軟的傻白甜，他同學技術占股就占了大頭，而 且為了所謂的安全感還當了法人，後來有了意見分歧，我們就被 踢出了公司，不過這還不算最過分的，他們剩下的幾個人又另外 成立了一家公司（沒在明面上做股東） , 做著同樣的專案，在原先的公司就拼命發 工資年終獎，經常 導致帳面虧損，而我們除了看著，什麼也做不了。

這件事帶給我最大的教訓就是人性經不起考驗， 自己能主導的項 目，一定要把握住控制權， 對於貢獻不大的人，給分紅股就行了。

自己血淚教訓的建議：不要和熟人合夥，不要請熟人工作，滿滿 的坑。.借給前任錢

借給前任幾萬塊，借給他的時候他已經填不上生意的窟窿，但是 當時沒覺察到。

他之前是銀行職員，媽媽公務員爸爸做生意，在省會買了房子。 前面幾年打遊戲認識了很多有錢人當大哥，覺得做生意來錢快, 辭職去做生意了。

後面被供應商拖欠欠款三十多萬，不知道他怎麼操作的，窟窿越 來越大，把房子賣了都沒填上。後面欠了兩百多萬，包括信用 卡和小貸，成了老賴。

不確定他能不能翻的了身，看這樣子，還清負債都有點難。

總結，錢最能幫我們看清一個人，但希望大家不要交太多學費。

18 .借同事錢

借了前同事1000元，然後發現自己被拉黑了。我不是虧不起這個錢，但這事確實噁心到我了。後來釋然了，花 點錢，看清一個人，徹底遠離他們。總結，連小金額都要借錢的人,4次多是作風有問題的人。.沒有借條剛工作時，工資1000左右，當時男朋友借給他所謂的熟人4 萬，很爽快的給錢，還沒叫人寫借條。

後來，這個借款人感了個冒，一個月後就莫名其妙的掛了，這個錢他家人不認帳，沒得還了。手上沒有憑據，只能自認倒楣，4W 收入就這麼沒了。還好當時心態還好，沒和他吵翻。有了這次，以後就長記性了，不隨便借錢給別人，我們借別人錢， 主動寫借條。

19 .合夥開宵夜檔口

今年上半年開了一間宵夜檔，是跟以前同事三個人合夥的，開之 前說的好聽的不得了，分工明確，做哪些產品要怎麼怎麼做利潤高能賺錢，一切都想像的很美 好，感覺今年肯定要發財，汽車之家每天都看好幾遍。

結果一開工，說好六點開工，每天兩個人八點還沒來，來了也是 兩個人板著個臉，隨便做下準備工作就到九點了，然後就開始吹 牛逼，打鬥地主，來了客人也是愛搭不理的，一氣之下，幹幾個 月我就退出了，損失也不多，三四千塊錢，結果他們兩個撐到上 個月也散夥了。

20 .都圖^^

朋友搞養豬場，開著小賓士。喊我一起開個飼料廠。我說我不懂那些，給你投個十萬吧。後來他自己經營有問題。賠了沒臉見我。打電話語氣還帶著責備，估計感覺我不投資，他不會陷這麼深。小學就認識的同學，鬧成了老死不相往來。

21 3.親戚的會員店

我是跟風上車付會員費1000元，店裡有什麼東西隨便拿，一個 月拿2次，單次不能超過會費，壓48天，每月30號能取出。 像個超市一樣，外面賣30.40的裡面70.80 ,什么都稗，內心是知道這個是騙局，拉人頭的，但是誰也不信自己是回不了本的 那一位。

因為擔心嘛，每月三號和18號總是一早就去排隊，拿回來的什 麼兒童扭扭車，米麵油，不知名品牌的洗護用品，雞蛋是最搶手 的，還不隨便給，限制會費2OOOO的優先取3斤，雞蛋是最能 吸引老頭老太太的了，因為隔三差五有雞蛋還會費高的優先，好 多人升級。我因為快生了，擠不了，那時候就沒升級。我親戚因 為看中了一款電動摩托，升級成了 50000的會員。心驚膽戰了倆 月，終於平臺跑路了……

我是取了 400出來，另外600落裡面了，東西拿了不少，但也 沒啥值錢玩意兒，除了消耗品能用的太少了，扭扭車去年才扔， 收破爛兒的都不要。當時有款解凍器，標價199 /拿回來一看， 就是塊金屬板，幸虧不生銹，墊花盆了……回頭看看自己就是個 傻子，內心常常要默念“好事憑啥輪得上我”才能暫時壓制貪小便宜的念頭。

開店的是我親戚的發小，店主都勸我親戚別充。原話是這樣的“我們都知道這是個那啥（騙局），反正我不騙你， 最好不要充這麼大（金額），丟了可別找我。“最後怎麼樣，倆人翻 臉了......

24.帶你炒股

小a聽朋友說炒股賺錢了，心動了，但是自己不懂，朋友說自己 也不懂，但是他有老師，老師說怎麼買就怎麼買，小a被朋友 拉進群，所有人都在鼓吹老師的好，聽得久了小a也就信了， 於是跟著別人開戶買股票，恰逢牛市，小賺幾筆，心裡開始膨脹 不斷加倉，熊市來臨，最終傾家蕩產，朋友也悄悄的把他拉黑跑 路了。

25.控制欠款

欠款，這兩年錢好難收。一個客戶欠了六十萬，一個月只收他銀行抵押貸款利息的二分之 一，還要介紹業務給他；一個客戶欠3萬，說逐月還3000 , 一年還請，結果人跑了；欠3萬的這個客戶的朋友也是我 客戶, 欠1萬8 ,現在也拖著沒付。

啟示：不要讓客戶越欠越多，控制欠款的增長；過去合作再好的 客戶、付款再爽快的客戶也會有變差變壞的一天；生意場上好 人大多數沒好報，不要讓自己陷入被動的局面。

26 .給熟人擔保

父親大人，做高利貸還做擔保人，利滾利滾利，借錢的人帶著600 萬債跑了。父親大人獨自還債，至今未清。連累一家人，很多年，很多年……

總結，千萬別做擔保，特別是不是自己的生意。

27 .給舅舅兜底

我舅舅（親的關係很好）賭博+玩金屬盤，網貸+銀行貸款+外債居然欠了近300萬！ 真是五十多歲人了還這麼作死被催款的催上門，媽媽說怎麼辦呢總不能讓他去坐牢啊…

然後我爸媽又借又湊給了他30 ,我給了他10 ,把銀行和網貸 還清了，其他的也無能為力，後來舅舅賣了房子還了一半，可憐我 舅媽和表妹，表妹也是還在讀大學呢，跟我當初一樣慘。 

28 .千萬別找親戚

我表哥，就是我的供應商，今年年中也給跑了 300萬貨款。我一開始心想他廠裡有很多設備，本想著不會出問題，不至於跑路，結果tmd原來設備都是租回來的不是自己的.…啟示：上下游供應商，千萬別找親戚，不如淨吃啞巴虧。

29 .不能讓家人碰生意

2009年，跟家人在老家一中附近開了書店，虧了 2萬，主要 是家人不想經營，變賣了好多物品和書籍，最後賣不出去，全 部便宜收破爛的了。

教訓I： 一定不能跟自己的家人和朋友合作做生意，自己請人來做也 可以，不一定要湊夠數的，不能讓家人碰生意。

30 .合作要找靠譜的人 

和人合作兩次，一次幹機加下，後面接不到業務，搭檔小動作 不斷。我果斷退出，40萬的設備最終3萬賣了

第二次17年，和兩個同學做二手車生意，生意是真好，一個月 可以分3.40萬。可惜大股東染上了賭博，最後一次進車，把錢 全攏他手上了，現在還關在海南監獄。我和二老闆，借了 親戚朋友銀行，一個人欠一兩百個，現在還貓在浙江一個小鎮上

打工。

總結：合作一定要找靠譜的人！

31 .借錢給親戚做生意

借錢給親戚做生意，3-4年才還，中間沒提過錢的事情，也不好 意思問，只有通過親戚的親戚去問問。不值得算不算虧了。還 有借了幾千元給同學，沒還，也算虧了。借錢這個事，特別是借錢給別人做生意的，基本肉包子打狗,

因為創業本身九死一生。自己都不捨得花，為毛借給人家霍霍

二、遇人不淑

32 .神秘項目

網上給一個大佬發了 200紅包，讓他指指路，求個財路。

他說要6800 ,有秘密項目搞得很神秘。

圍觀了 1個月忍不住掏了 6800上車了，結果他帶我刷綠鑽，還問我香不香 tmd!

33 刷鑽卡盟

大概是一幾年的時候，那時候剛上大學，因為那時候QQ還比 較流行，很多人花錢開超級QQ,紅黃藍綠鑽這些，所以慢慢接 觸到了卡盟這個行業，原本需要10塊錢一個月的忖費，通也卡盟只需要2-3塊錢的樣子，那時候感覺這個生意很好啊，於是 就花錢搞了一個某卡盟的分站，當時花了好幾百塊錢，入行之後 發現這個行業已經競爭很激烈了，但是感覺還是能做，於是通過 貼吧、QQ群這些去發廣告，效果不咋地，找我買鑽的很少，更 別提做代理的了。然後基本上是找一些熟人來照顧生意，但是後 面因為這東西特別不穩定，經常容易掉，有的才沖上兩三天就掉 了，售後麻煩，後面就沒什麼動力去弄了。

34.撿到大漏

看到網上有飾品小禮品清貨，兩大箱圓珠筆，只要100元，覺得自 己買回來擺地攤肯定能賺，

結果買回來之後全是不能用的。太便宜的東西，往往是陷阱。 

35.旺獻租

二舅接了一家水果店，接盤前生意挺好，接盤後生意一落千丈。直到後來我去水果店打了倆月工，才聽到幕後玩法。不賺錢的水果店，先把所有水果，進價賣，賠錢賣。營造門庭若市的感覺。水果不賺錢，就賺轉讓的錢。接盤俠發現這店生意好啊。高價接了。發現這價格賺個屁，但是價格一提，誰還來啊。旺鋪轉租，哈哈。旺鋪誰會轉租。

3 6.縣城騙局

我們老家縣城有一種騙局，就是專門幾個人組局，去縣裡到農村 的車上騙錢。具體就是先上去一個人，拿著牌問大家要不要玩，然後有幾個托已 經在車上了，互相搭配合，一聲喊就開始了，然後總共三個人， 最後就圍觀的人就多了，有個豬就上套了，那三個合夥搞他，壓 大壓小，前面讓他贏，最後 越壓越大，一把輸光。

關鍵你醒悟過來，他們已經下車了，你要是識破了去要錢，他們 都是街溜子，惹急了就捅你一刀，所以基本上沒人會要回來。

農村的人單純也幹不過團夥，他們每天都在車站各個車上演戲，發車前半小時上車，我以前去 農村我奶奶家，一年最少碰 到三次以上！

37 .抖音出租

dou音號出租。

與兩個女的交流，對方承諾一天收益70。拿了一個5個小號測試，全被永久F禁總結：切勿貪小便宜，不要覺得是小錢就不放心上，小錢虧多了 也傷身。.輕鬆賺錢

聽說網上學播音能賺錢，交了 9800的學費，老師扔給我300多節 的教學視頻，至今沒看完……

聽說網上打字就能賺錢，交了 1200的入會費，前面3天每天都有活幹，老師一天返50 ,後面就再也接不到活兒了……

這幫傢伙，太壞了。

38 .網職

說個我大2的時候案例，我是搞軟體發展的，在網上找了個接私 單的活，讓我加了個qq群，然後說讓我先熟悉規則，當時我還 沒在意啥，就聽安排了。

先讓交100元開個通道，並且中途由於個人原因退出不退還，我 想都沒想就給了，然後給我 拉另一個群裡，說有單子就發群裡, 當時群裡有17個人，有個群管理就來給我說要因為接單人多, 要排隊，如果想多接單就要交490元的專案保證金，我幹開始想了 100都已經給了，要是現在退出不就白給了，最後發現如果交了 490會不會還會讓我交錢，果斷退群刪人了，不然可能越給越 多。 54 

總結：如果你已經入坑了，而且知道被騙了，就要果斷止損。

39 .老鄉照顧

19 年剛接觸虛擬幣的時候，加了個幣圈交流群，當時裡面有收 幣的，和管理交易了幾次。有一次想出幣，看到裡面有個老鄉，尋思老鄉嗎，那就做老鄉的生意，按照老 鄉的"指導", 把秘鑰截圖給了他，當時也不太懂，以為是另外 一種交易方式，然後再看，我錢包裡面的幣就沒了。

41 .美女帶我

我在閑魚賣貨，有個美女姑娘加我說要合作采貨幫銷售。成為好友後，她經常噓寒問暖，搞暖昧。她每天在朋友圈曬自己PDD收入個曬生活，我一看，臥槽，這比我還賺錢。

沒忍住，問她怎麼做的？她就開始介紹PDD上貨軟體，說上貨 必須要公司製作軟體，價格2000,當時還比較猶豫，她就說趕 緊讓製作好，剛好趕上雙十一，就這些被誘惑下騙了 2000元。

色和財往往是捆綁在一起的，一定要警惕主動投懷送抱的“美 女”。

42 .賺錢手機

他說，他的手機是賺錢手機，上面安裝了各種看文章點廣告的  ,只要買他的手機，每天掛著就能賺錢。—個手機賣2000元，他說賣得越多賺越多。當時太想躺賺了，花一萬買了5台，現在全換不銹鋼盆了。

這世界哪來的躺賺，全是智商稅！

43 .手機升級

19年時候，老家的朋友說是在朋友圈看到別人一排排姐子擺滿 了手機，無限開，在搞快手 極速版拉新的羊毛。說想去試試看， 賺點錢，就去向那些工作室購買了一批手機，一部800 塊的紅米，說是什麼黑科技，可以無限開，不會被封。00

勸阻了，但無效。

然後就去買了幾十部“黑科技手機”和去淘寶指定店鋪買了一啪啦 相對應的東西，什麼支架，手機卡之類搞起來了，沒多幾天， 有些號被封，去諮詢說是wifi惹的禍，需要一卡一機，一個問 題解決了，後面又來很多問題，什麼時不時就掉線，被風控，異 常等，最後一步，提現環節，系統提示說不符合活動要求。

工作室那邊說現在系統升級了，老機器被和諧掉了，需要新機器 了，這回新機器1000/台，老機器200回收。到此，浪費了時間與金錢，就剩下一地雞毛！ 

44 .抖音帶貨

抖音帶貨，黔貨出山。

去年做的XXX刺梨果汁，到銅仁一個直播帶貨基地合作，坑位元費 花了 5w ,最後只賣出3k多的貨，虧死。

忽然才想起，去水庫釣魚的人往往掉不到什麼魚，但是坑位費其 貴，老闆賺的盆滿缽滿。

45 .會費刷單

大一被朋友介紹去刷單，交299加入會員，刷了兩天賺了 15塊， 一個星期下來50多，想回 本你得累死，真正賺錢的其實是拉人, 拉一個199提成99 , 299提成159…

46 .貨不對板

大一，賣軍訓服，被批發城老闆上了一課，，25 , 35 , 50三種貨，一訂的50的，看的也是50的貨，，然後拿回去之後，品質各種出問題，引發了幾十位的社死慘案，褲子開裂，衣服咯吱窩開裂，，仔細查驗，發現7成軍訓服，全是25那種.買了雙鞋去買了鞋子269 1折後價，興奮得一逼！第二周去逛，以為會全部被搶光了，結果標價199 !心裡第一反應:勞資品味居 然這麼差！在高位入手，還是只垃圾股…淚流了一肚！！ ！

47 .抖音培訓

學習前的文案: 上手簡單，作『容易火，上粉容易，針對男性用戶，月收入3萬 + ,4重變現枷式：

①社群變現通過抖音粉絲引流至私域，建立qq群，按月收費， 母人每月30-50,

②後期粉絲多了可以賣成人用品，非三無產品，享受二級分潤。

③招代理，招募代理後有老師培訓（兩天一次qq群直播課） 

④粉絲超過1萬以後可以接星圖任務，可賣號。

加上主播平時看著還挺老師，信任著上了車，學費交了 1680。學習後結果交費後沒幾天，降價成299。

說的是1680是一對一，實際上看完教程後，能問的問題也沒幾 個，就是每天搬磚一樣重複操作弄了 3個手機作矩陣，每天剪 12個視頻。最終3個號，1個新作品永久不給推薦，1個賬 號被永久封禁，1個也不了了之。

現在主播停更了，朋友圈也不怎麼更了，最高時候一天發20多 條朋友圈，各種收款截圖，現在一天2條，花了 1680的最大 收穫就是明白了抖音的一些基礎邏輯。

48 .高傭分成

網上有個人，神秘兮兮的給我說有個好項目，分成高達百分之65O

我想著試錯的成本不高，交了 499上車了。他告訴我，他搞了個牛逼的後臺，模仿水滴籌，在群裡宣傳就行, 錢不捐，自己拿。tmd ,良心過不去，這錢咱賺不了。

49 .幫你賺錢

知識付費小程式，平時經常看得到，也加各種知識星球。覺得知識付費是個大趨勢啊。然後就搞了一個知識付費小程式，裡面一堆課程，價格後臺自己定。後來發現，獲客成本太高了。裡面為了避免版權，都是翻錄的垃圾課程。根本沒人看。本來想當鐮刀的，

結果發現都是代搭建的在賺錢。.流量出售

xx盒子，家庭閒置流量出售

具體操作：需要安裝設備，一台設備交押金2000o

這家公司去年11月開始做，我是在今年7月參與，總參與時 間半個月左右，購買了四十幾台，虧了五萬多，現在都還在維權， 參與的人不少。

總結明知道這是一個韭菜專案，仍然參與其中，只因為一個"貪" 字。凡是聲稱躺賺的，背後必要坑。

50 .錢貨兩空

第一次，被人騙了 12萬的貨。客戶開了張支票，但是帳戶沒錢，公司第二天全部搬空；打官司 贏了找不到人沒用啟示：沒錢沒貨，錢要現金；沒收到錢之前要緊緊盯著；不要太貪心，這筆生意利潤挺高。第二次，產品品質問題，賠償客戶損失約13萬元

啟示：品質很重要；要壓供應商的貨款，不要讓自己太被動，產 品出問題迴旋餘地較大；慎重親戚做供應商，會讓自己陷入被 動，導致產品出問題迴旋餘地較小。

51 .徽商本質

2015年剛畢業沒多久，那時候微商剛起，被人拉去做代理，結 果沒摸透微商的核心，老老實實的真去賣貨，賣的是祛痘產品, 一份單價1688元，拿貨價是598元，沒有代理費，但是要拿 2批貨，花了近萬元，當時刷信用卡拿的貨。

推廣管道主要百度知道和貼吧，倒還真有不少人加好友，自己偽裝 女性聊天，貨是有賣一些，但萬萬沒想到產品品質不行被投訴 辱駡，自己覺得不能坑人賣假貨，最後剩下的貨都扔了。 

扣除收益成本，當時虧了 5000多，錢不多，但對自己是個打擊, 吃了好久的泡面才還完。

後來才知道微商就是找下線，真靠賣貨賺錢的沒幾個，也有自己 沒搞清楚祛痘產品本身就不是根治的，只要有效果，讓用戶長期 複購才是關鍵。

52 .微商代理

二丫是我賣手機的同事，代理了個減肥產品，一代女皇。就特麼一顆減肥糖，8塊錢，一小罐子就80元。我感覺這價格 不對勁啊，去淘寶搜了一下，一盒15。我發給她看，她說那是假貨，她是正品。人呐，不怕別人騙自己，就怕自己騙自己。多數微商產品的模式就是"博傻"，就賭有比自己更傻的人來接 盤。結果二丫現在還在工廠擰螺絲還債。

53 .全職代理

緣起聽了一節公開課，賣護膚品的，999起步做了代理，賺了一千多，兼職變全職，泡在微商圈裡，去參加各種培訓會。

培訓會認識另一位元"大佬"，南京一場線下內訓會上頭了，被豬 油蒙心，打工辛苦攢的錢刷卡30000做了總代理，一個月後產 品出現問題，公司不管不顧，最後貨壓在手裡不敢賣，愣是放過 期後才扔掉。

總結，能快速、簡單賺大錢的事情往往都屬於高風險，機會來了 要判斷自己手裡資源能不能 接的住，犯錯的成本自己能不能扛 得住

54 .全網會員

全網18家影視會員卡，這名字聽上去就牛逼。批發了 一批，好像也能賣幾張。到後來新聞上說有人賣影視卡 獲利上千萬被抓了。涉嫌侵權。趕緊把手裡的卡全扔了。順便科普一下，搞企業的五大要素。產品，法律，系統，溝通，現金流。

55 .保險入行

聽朋友說，在保險公司掛個名就能賺簽到費。

簽了一個月到了，他又說只給開單的人發，然後自己就買了一個。 真是不入行不知道啊，保費百分之80拿去發提成了。

賣保險的辦法就是拉人當員工。你硬要說賣保險的有年賺百萬的，也對。畢竟電商也有李佳琪。收破爛也是有頭部的。

56 .假班主任

說出來，可能大家不信，但是真事。孩子班級的qg群，平時用來佈置上傳作業檔，通知家長的, 當然也有微信等。qq群那邊混進去一個陌生人，換成班主任頭像，冒充班主任, 挨個私聊家長，催家長們儘快繳納資料費680元。還真有幾個人傻乎乎的轉帳了，我就是其中之一。當時沒多想就 轉了。事後發現不對勁，但是人已經找不到了。

57 .遍地大佬

看到某個大佬搞抖音小店培訓，曬出一張幾十萬流水的收入截圖。看的我心動了，幾天睡不著覺，覺得自己要翻盤了。信用卡套現 6800準備參加培訓。 

結果tmd ,又看到另外一個大佬也曬了一個一模一樣的收入截圖。我瞬間就冷靜下來了。後來才知道，這兩個大佬都是給別人拉皮條了，根本沒實操過。水太深了，還好沒上車，不然現在還在還信用卡。

58 .抖音關注

第一步抖音關注，一單給6元

第二步公益捐贈，捐2元給9.8元

第三步就到福利單了，就是所謂的博彩，買大小單雙，

跟著老師操作，第一次讓你提現，第二次就是所謂的連單了，有 了第一單、還有第二單、第三單。等到第一單的錢付了，想拿回 來就得繼續第二單，第三單，每一單的錢越來越多，要 不然就不 給提現。

雖然知道是騙人的，但是就想有僥倖心理不多說了

59 .抖音點贊 疫情在家做抖音點贊賺錢的！給一個視頻點贊加關注傭金是1.8, 但是白嫖一天只能做3次！得花錢買會員，有299 , 699 ,999 的！我當時弄了個999的，每天能做幾次不記得了，但 是做了 十來天每天都能到賬！主要是他們專門做了一個app,在裡面有 聊天功能，裡面三千多個人，群裡消息不斷，全都是聊天，當時 感覺挺真實的！就在我這999快回本的時候，這個平臺就開始 推出更誘惑的會員，充四千，每天能做一兩百單，這個群裡是各 種曬啊，我看 到很多人都充了，就也跟風，結果不到5天平台 跑路！

事後才發現群裡全TM是拖，這個說白了就是個殺豬盤，血虧 4000+ ,老韭菜了

60 .引流賣粉

我去年花了一千八，報名了一個豆瓣引流項目，挺簡單，就是發貼 招兼職之類的，引流賣粉，後來才發現，太卷了，這種老套路最 早人家做的時候還行，到我的時候，人家挨個舉報。

只有賣專案做培訓的人能賺錢，做專案的人都賺不到錢。

61 .電商培訓

剛做學做電商時，有一電商公司搞周年慶回饋學員，1200包一 年課程。

報名後，只教了怎麼開店，（對，就是一上午不到，遠端開了個 店鋪，然後用免費的軟體複製了幾個商品。），就算結束了，然 後馬上轉接導師，再交費6000才能學習高級課程。

馬上明白被忽悠了，前面1200權當打水漂了。

62 .獨家戰法

講個我自己被割的，之前做淘寶什麼都不會 到處拜師找平台補 單，看淘寶各種大神視頻手法，是的，這時大神出現了，鐮刀也 準備好了不愧是淘寶講師-叫我xh ,然後3980的課還有獨 家戰法。現在走過了那段日子才知道，他只是玩了個資訊差，所有的東西 都是淘寶官方有的，他就是複述了一遍。現在還依然在他群裡看 著，疫情後估計送錢人少了，他也很少出來裝神弄鬼的 了。總結一句：淘寶無大神，只有你想不到的途徑，真傳一句話，假傳幾個G.……如果再補一句，別人的成功你學

不了，別人的失敗你一樣無法模仿。

63 .淘客騙局

做店的時候想打一個單品，遇到一個做返利的淘客，給我推薦一 個單品套餐，付費800 ,在某協力廠商的淘客網站首頁資源位1 個月。付費後，第二天訪客暴漲，一天起碼1000+訪客，但是就沒有轉 化，後臺流量發現，基本都是來自同一個地方的訪客，應該是 機器人刷的流量，然後協商退款無果，又虧一筆。

64 .

朋友自幼缺條胳膊，找媳婦比較困難。但為人還比較上勁，開了個小店苦心經營，在小縣城買了套房子。碰上一妹子懷了別人的孩子，著急找下家。（都是天涯淪落人， 誰也別嫌棄誰，結婚吧，孩子我養了。） 

婚禮上丈母娘一點笑容都沒有，果然，那妹子結婚剛三個月，卷 著20萬彩禮跑了。

65 .職場pua

剛畢業的時候看了職場雞湯，覺得職場就是不相信眼淚，當時特 別傻，各種打雜的小事我都自告奮勇的去做。然後積累了一身沒什麼用的本領，而專業能力啥都沒有。更關鍵的是，我一直很窮。後來才慢慢明白老闆對我說的那些，都是職場pua ,我雖然在創業公司，但是不代表我在創業~入職前畫餅子，入職後賣慘，

這麼老的招數我居然信了 2年~~而那個說我出了公司就完蛋的老闆5年後公司倒閉，他還是去打工了，他的融資夢也沒做起來~~

總結就是，一定要明確自己的方向和定位，從而在職場裡生長出自己的專業技能，才是我們 吃飯的根本。另外，千萬別迷信權威，人都有弱點，千萬別覺得誰就一定是對的。

66 .抖音神器 

有個兄弟喊我眾籌抖音全自動私信軟體。我說牛逼啊，兄弟，這個軟體能解決我沒流量的問題。軟體牛逼，價格也貴，6800年會員，回來果然能自動發，但是發了 50條，抖音就提示我私信功能封了，理由是廣告行銷。互聯網大廠比這野雞技術員工資高多了，從那以後我再也不敢嬉羊毛了。我爪子小，容易被羊毛纏住。

67 .美女X聊

咱當初可是從傳銷窩出來的，自認為再也沒有騙術能騙到我。直到有一天晚上，單身男生寂寞，都懂。去soul找個妹子聊會 天吧。翻到一個性感美女的動態，然後就去聊天，加QQ她說可以付費x聊。

然後錢轉過去，就收到了紅色的感嘆號。人總有心力憔悴的時候，很多平時不會被干擾的騙局容易入侵。淹死的都是會游泳的，出車禍的也多是老司機。

68 .美女上門

一個夜晚，我和朋友攙完串，看到有人赭摩托車開過去，扔了幾 張印有美女的小卡片，我朋友好奇就去撿了一張.大晚上有點寂寞難耐，另一朋友也教唆他打電話體驗一下快樂，哥們受不了多巴胺刺激我本著對互聯網套路好奇的心理就打電話過去。套路：打電話過去後，對方說在支付寶上面加好友，我也用我的 支付寶小號加了他，對方在支付寶上面發了許多美女簡介，朋友 也是眼前一亮，激動得點了兩個，聊了半天，對方說需 要先交定 金，兩個人就是400 ,理由是為了防止被鴿子。 

最後我笑駡了他們，這種別信了，有錢找個足療店都比這靠

譜，這件事也就不了了之總結：支付寶真強大，還能這樣

玩，城市套路深，套路都是因為人性有弱點

69 .野雞駕校

報了野雞駕校，沒有合同，報名費7k左右，說包過。之所以說野雞駕校，是因為他後來有陸陸續續各種費用要交，而 且教練都不是專業的，練車過程中差點出事，動不動還要我送錢 送煙。果斷要求退款，墨蹟了一個多月，退了不到4k。

剩下的當喂狗了。 

服務業，還是大品牌信得過。

70 .手遊代理

抖音看到的廣告入坑㈠江山手遊代理】遊戲玩家充值分成65% , 承諾三個月回本，加盟費4800,交完錢發來一套資料，掛機刷抖 音評論區廣告，都是招代理的廣告，三天封我6個號。 實際玩家 都很少，賺錢的方式就是騙加盟費，一分錢沒賺血虧4800

71 .超市抽獎

超市買完東西，出來被打扮的像超市工作人員的人攔住說：憑小 票可以抽獎。很幸運，抽中3000 元現金大獎，說可以買首飾抵 扣。於是我花了 1000多買了個 金鑲玉，回去路上覺得不對勁，搜同款，也就是百來塊的東西。

72 .手機掛機

一直關注的某網賺大佬，突然出了個福利項目，CPS手遊試玩， 

宣稱3部手機，輕鬆掛機，日收入可達200元。交了 300進 群，然後花了一千多買了 3部二手手機，開整。實操中發現，這種 協力廠商的平臺，確實有收益，但是一次試玩僅僅收益三四毛，還 有幾率拿不到獎勵。每次帳號驗證授權的費用成本就2毛。基 本過程是要刷機，下載安裝，授權驗證，手動操作，忙活一天, 超過12小時，3部手機收益30元左右，除去成本，淨利潤10 塊錢左右，根本達不到宣傳說的那樣，收益200。而且還基本 都需要手動操作，很少能掛機。又被割韭了。算上手機成本，授 權成本，押金，投入了接近2000 ,日產出10元，性價比太低。 果斷放棄了。

後來才知道，我們都是給大佬打工了，他對接遊戲廠商的推廣資 源，幫遊戲上做拉新，我們受益只有3毛，他對接平臺，一次 試玩，後臺受益大概是1.8到2.5之間。然後他從這裡面抽出 來3毛給這些我們打算嬉羊毛的韭菜。

這東西理論上，可以放大，但是實操的時候，發現，平臺非常垃 圾，一天12小時，下載的 時間就能占去四五個小時，效率非 常低。淨收益也非常低。

73 .項目包裝

把一些羊毛軟體，或者是爆粉腳本等等東西吹噓的很高大上，然 後包裝成項目，對外進行暴利項目推廣引流，培訓的時候就說只能用他們的手機才行，手機 到了之後發現都是一些老人機，還有洋垃圾的手機，成本就幾 十，收費幾百一個，專案費用還有一千多。

74 .試玩賺錢

通過試玩平臺知道了下載軟體做任務能賺錢，於是去各平臺發廣告， 免費帶人，一天300-400, 周結，等到人來了之後，一人丟100 個軟體過去，讓他們下，一個軟體拉新獎勵 2-3元，他 分1元 出去，沒幾個人抗得過一個星期，扛不住的就不結算了，一手資 源薇信ipip885,反正也沒收他們錢，不怕別人說，就這樣不 斷招人、放棄，招人，放棄，最終大家幫助他實現了月入過萬。

75 .自媒體課

以前花了四千多學了一個自媒體課程，主要就是看那個買課程的 人，朋友圈天天發一天收入幾百塊，然後又有免費試聽課，重點 是免費試聽課效果感覺很不錯。

但是繳費之後的課程零零碎碎得，講一個自媒體註冊都可以扯一 個小時。關鍵部分就是自己學，就是花了四千塊錢學了一個自媒 體怎麼註冊，怎麼發文章，怎麼做視頻，怎麼剪輯視頻。

最終就是學了一個軟體怎麼用，然後啥也沒了現在再也不會去看 別人的收益截圖了，那種天 天曬收益的，每天收幾千幾萬的，我 

基本都會遮罩或者無視，真一天幾千幾萬的人，會在朋友圈使勁發廣告？

很多人就是靠著收入截圖+破基礎課程二年賺百萬。

76 .題庫開發

我做題庫開發，結果人家不誠信，題目沒拿走，聯繫不上，虧了 1 萬多。

前幾年，我一直在題庫開發，北京一家公司，結果做了題庫，人家不 要了，尾款不給錢。。。。所以幾點教訓，一產品要好；—是合同要 簽，想辦法拿到尾款。

77 .文物騙局

有一天一個工地民工樣式打扮的人他在路邊問路，我那時候剛 好晨跑結束準備回程，然後突然間他攔住了我，說問我xx路 的市場怎麼走，我打開手機的騰訊地圖給他找，然後我問 他要 去幹什麼，怪我多嘴，他偷偷摸摸的很神秘,,把我拉到一邊沒啥 人地方，把他手裡這批幾塊錢批發的破玩意拿出來說在工地幹 活挖到文物了準備打算拿去賣。 

我說可以，剛才不是地圖給你位置搜出來了嘛你自己照著路線 坐個公車過去不就行了他說不認識路，剛從工地出來，挖到 的還害怕別人知道這事兒不好什麼亂七八糟的。

我說那你打算怎麼辦，他說有沒有那種私人會所或者古董珍藏文 物啥的地方。我說這個額 我就不太清楚了我就問他 你問這幹 什麼，他就拿出來他的破玩意 還拿報紙包著的 那上面 還有泥 呢 就是你一看 這"文物"就是剛從土裡巴拉出來的，非常的新 鮮。

我瞬間有了興趣，因為媽媽年輕時候一直有喜歡帶玉手鐲，本來 就是大家閨秀，然後我當時也不知道咋回事 腦袋熱，當時就覺 得 這玩意要是剛從土裡巴拉出來的 說不定會值錢？畢 竟現在 一個玉鐲子品質好點的 幾萬十幾萬不等，我指的是那種上級品, 然後我就問那個坑錢的，我問他這手鐲多少錢一個。

他告訴我說8888,

我說我沒有這麼多錢呐，太貴了瞬間失去了興趣，

他說，可以商量

我說，怎麼商量法兒

他說，那你現在有多少錢

我說，我出來跑步不帶現金啊

他說，那你微信支付寶有多少我我呢，當時就傻了吧唧的打開 給他看有多少錢，現在回憶起來這事就想抽自己，他一看900 多一點，具體數額我不是很記得了好像是920來塊吧好多年 前的事了。

然後他就給我裝他說這個不行的我這鐲子賣接近9000塊錢 

呢（幾塊錢的破玩意賣9000把我等當豬頭一樣宰，價格也是事 後我才清楚成本價）然後我就說那我就不要了他當時還給我 演戲，哎呦那個你是不知道啊。

後面我就說，我現在就這麼多個數，貴了買不起我自己也不用 這尋思著孝敬老人貼心一下鬼都沒想到我孝敬了工地騙子 當然了這個是後話，其實中間交易過程有個漏洞出現，步操作, 就是因為如果被員警抓到了他，他可以供認不違，你說他騙你錢了 交易記錄和證據呢，員警畢竟是看證據再抓人的嘛，而且還有一 個好處如果事後你反應過來了，比如說你想倒賣去文玩店或者那 種專門從事收藏品的店裡高價回收什麼的【文物私買，其實是要 坐牢的，法 律不允許這】。

當時真是萬萬沒想到啊，如果這一步識破了就直接終止，反而啥 事沒有，怪自己當時腦子發熱了被文物沖昏了頭腦蠢到不能再蠢了

78 . app

現在很多那種刷公眾號閱讀量的叩P，設置了分銷機制，意思就是 說你成為平臺的會員之後，可以給你開通推廣連結或者是給你 開分站，收費幾百幾千不等。 

順著開發管道一步步找到管道商，發現報價才99,。

又過了幾天，叩p刷閱讀量就各種問題，完全用不了 了，估計收錢跑路了。沒幾天，又有類似的軟體上 架開始推廣。

79 .短視頻帶貨

我朋友之前加入了一個短視頻帶貨平臺，一開始他們就發了很多 達人帶貨成功案例，說發發視頻就能賺錢，朋友腦子一熱就把 錢交了，1280元，分兩次給的，一開始也怕被騙了，說先給 漲粉，粉絲上去了他以為是真的，就把剩下的錢給了。

然後就給他一個掌上帶貨小程式，每天可以領取一個短視發抖音， 點進去裡面大部分都是空的，能選的視頻只有那麼幾個。

於是就這樣發了一個月，發前面幾天視頻能通過審核，後來好多 視頻都不宜推薦，問老師就說是帳號問題，說正常的，就讓他堅 持發，但是視頻發出去根本沒有流量，也沒有收益，完完全全打 了水漂。

80 .無貨源培訓 

18年大三開淘寶店，遇到無貨源培訓機構，買了兩個不同課 程和軟體花了 4k+。

單純的以為投了錢就能快速回本，腦袋一熱錢就轉過去了。只 是後面才發現無貨源需要靠店群和現金流才行，其次還得靠自 己付出，才能換來回報，並不是給了錢就能直接白嫖或有收益的。

81 .盲盒小程式

在知乎上看到了一個盲盒小程式專案，就不點名是哪個大v 了, 小程式內是兩個盈利內容，一是賣公司的玩具盲盒，拿提成， 二是抽獎盲盒，比如100塊錢的東西，，你如果設置了 10%的 溢價，1塊錢一次抽獎，，那麼就需要110塊的投入，然後從參 與抽獎的人裡面選一個發貨，把項目說的天花亂墜，做了就等著 收錢那種。

交了 5000加盟費，給他做了個小程式，源碼沒有交付，引流 讓他自己去做，如果要當代理 還需要再交幾千塊錢，後續就不 提了，5000就這麼打水漂了

82 .拼多多回收

一專案叫拼多多自動採集軟體，原理就是軟體自己採集低價拼多 多低於5毛左右的商品，然後上級提供地址，把發過去，他們6 毛回收，一單掙1毛，但是還可以賺一波商家好評返現 的錢。

想的確不錯。實際是，商品經常丟件，或者是出現無法回收的 單號，丟一單就需要再下5單收回來，等於這單要虧錢，其次 下單的軟體也不斷出問題，好評返現得幾率很小，10: 1 吧，因為商家不傻的，不可能你買5毛的東西給你返1塊。

操作一個月，被割800來塊。

83 .真正的老韭菜

我大姑65歲的人了，19年的時候也被割韭菜了，玩一個什麼項 目忘記名字了，但是主要說的馬雲要重新組織一個商城，需要融 資，然後她們這些人每個月打款1000多，等五年以後，商城就 像淘寶一樣了，她們就可以分錢，一直領到老，我姑是被他以前 的老院長帶著玩，這個院長拉了 200多人，估計被騙不少錢這 群人，我姑當時執迷不悟啊，勸了很久8000多塊錢打水飄了, 我說這麼好的事情，把我也拉群裡去，結果那個上頭的人說這個 項目不是任何 人都可以進來的

84 .燈飾城的餅

佛山有一個燈飾城。是當地土霸王和村委合作開發的。土霸王從 村裡租地，然後立項，建立一個燈飾城，土地產權歸村裡，土霸 王收租收40年，40年土霸王撤出，地上的物業無償移交給村 委。

土霸王租到地就馬上招商，到處打廣告，吸引遠近工 廠和經銷商來做門市。土霸王只負責打好地基，進來 的商家自己建設自己裝修，只允許建2層。 我當時 在廠裡打工，做行銷。我們領導被忽悠，說這個地方 黃金寶地。

於是簽約入駐，交入場費，叫基建費，每卡10萬，我們 拿了 4卡，也就40萬。然後自己做土建，搞裝修，又 花了 55萬。都真實數字。

開始經營，3年都沒有人流，廠裡出2個導購，然後每個月還 要給物業方交租金、水電、管理費。租金每月大概1.2萬。

經營3年，其實慢慢有起色了，當廠裡領導已經受不了了。說要 撤。

於是我就和領導說，門市轉給我，我來經營。領導說那你要把貨 接走。

讓文員統計，按當時的出場價，貨值36萬，然後打折給我，讓 掏出22萬來。 

我給了 22萬，結果他們廠裡的行政來門市，把沙發，空調，冰 箱全部搬走，剩個空門市。 我接手之初，沒有想活過要經營， 只是想賺轉讓檔口的錢。

我就在當地燈飾經銷商微信群，qq群發轉讓資訊。最開始我報 價50萬，後來一直降價，也 沒有談成。

有個也做燈飾的老闆，當地的一個品牌代理商。他就找到我，說 他來找人接盤，並建議我去去租他在同一個市場別的檔口經營， 兩人經常來往，他傳授我開店經銷的技巧。

他終於找到了一個接手的，在別的市場做五金。

他說談好了，28萬，他要2萬塊錢傭金，也就是到我手26萬。 於是我趕緊搬，搬到他的的檔口，每個月交租金他。

我搬完店的第二天，新來的老闆就把檔口的兩面牆壁拆了。他們做五金，要敞開，讓客人遠遠的就能看 到店裡貨源充足，光鮮亮堂。

因為我還在那個市場，所以經常會有機會和新接手的老闆打交道。 後來新來的老闆說，他實際付款35萬。

這是其一，差價不是2 萬。

其二，因為我租來人家的鋪，等於人家要扣租金。然後他說好的 26萬，又是分幾批給我， 等於是佔用了我的資金。

這件事，從頭到尾，其實我本沒有賺到什麼錢，而且還虧了人工和 時間。這當然是自己性格， 能力不足的表現。

在那個燈飾城其實有很多炒鋪的人賺了錢，都是溫州人。

他們進來只拿2 卡，拿到也不裝修，市場開業後的一年到2年之內轉讓。更多資料加薇信ipip885,利潤可以翻倍。市場開業2 年內，轉讓價格很凶，2 開86以轉讓到80萬。 

到現在，那個燈飾城也沒有什麼人流。守在那裡的人，基本上都 是虧的，靠別的地方的錢來補貼。

三、不自量力

87 .股票發財夢

06年大學畢業前出於金融專業的自信，開始操作自己的股票賬 戶炒股（帳戶開的更早些，裡面有一些家人用我名字持有的股 票）。

之後一段掙了不多不少的一筆錢開始自我膨脹，輕視工作沒想過 上班，白天交易時間4小時兩個螢幕一個掛魔獸世界一個掛股 票軟體，剩下時間到處浪，或者上論壇吹吹牛逼曬曬交易截圖找 存在感。反正錢來得容易，一個漲停幾百w的自我催眠刺激得 我沉迷在亢奮的發財夢裡… 

之後股災的那段日子我什麼止損都沒做，就是期待著明天睡醒就 漲回去了，記得有一天收盤對著交易螢幕發了半天呆，那段日子 的混沌狀態持續了很久（家人和我的互動就不說了），直到我去 第一份實習工作我永遠記得是在證券營業部大堂給客人拉門填表, 一個月實習工資800 ,我覺得我就活該受這種懲罰。

我炒股的同期還連累了一個人信任我的發小（從小認識的好朋 友）聽信我的狗屁分析和"內幕"消息，跟我一起買了差不多 1000W的股票，之後他被套了 6~7年，期間我受家人壓力割 肉離場上班做正常人，他頂住各方壓力生抗到n年後股票漲回 盈利賣掉。

我們還是好朋友，我一直覺得欠人家太多，他除了開玩笑調侃沒 真怪過我，失去金錢換來一個真正的好朋友算是唯一的收穫吧。

88 .菜鳥驛站

16年的時候，做菜鳥驛站，感覺應該賺錢。自己做發現不是那 回事，一般放件也就3~4毛一個，寄件能賺5~8元，放100 個估計只有1~2個退的，但是一個人一天最多能搞3~4百個 快遞。最後賺的錢全是給房租了。中間還別掉件，錯件，否則還得 扣錢。最後虧了 2萬多。

二胖想開家奶茶店，一個房租三萬，一個房租十萬。

兩家店就差一條街，十萬那個是中心，三萬那個在鬧市拐彎的幾十 米處。讓我們給出出主意。幾個兄弟一致考慮，去便宜的那家, 理由是印點傳單，把優惠留給客戶，薄利多銷。

結果加盟的那家店，品牌也有，口味也不差，客戶就是不拐這個 彎。

那時候年輕啊，不懂流量成本，後來才知道，三萬房租比十萬貴。

我們錯的離譜。

有時候，事情就是這樣，兄弟幾個都希望他好，但並沒有那個能 力。

都說到這了，順便反思一下要不要聽你親愛的爸媽說的話。 

90.省錢去玩p2p

17年買理財產品,也就是p2p /想著雞蛋不放一個籃子可以 最大規避風險，還覺的自己很 聰明。

結果所有平臺都接二連三的倒閉跑路，一共損失十幾萬。十幾萬 對於小老百姓，都是省吃儉用省出來的,平時不打車坐公交,去 超市只買特價產品……

現在才明白，籃子不靠譜，放再多也是虧,籃子靠譜了 , 一個就 夠了。

91掏家底去玩p2p

2017年，樓主結婚了，結婚賺了一波紅包+這幾年攢的錢,也 有30多萬吧，父母這幾年也陸陸續續攢了些錢，公婆給的彩 禮+父母的嫁妝+自己的存款,有個80多萬，本來是想買房付 首付的，但是我們好蠢，貪心不足蛇吞象,居然全部買了 p2p。

開始收益挺不錯,10%左右18年陸陸續續傳出來暴雷的消息， 想取出來已經來不及了，全部沒了 ,天都要塌了，18年還懷 著孕,大著肚子去維權，一點用都沒有，最後心情不好身體也 不好,導致了早產，寶寶低體董九體質差等一系列問題。 

92.買房暴富

買房虧60萬。

16年杭州大漲，自己買了一套房子當時漲了很多,就開始研究, 之後瞭解到x庫，就開始關注大面積低單價，高評高貸低首付 的房子，最主要原因也是錢不夠，總想著以小博大，一夜暴富。

結果買的都是杭州遠郊，200到300多方樓梯房的頂躍，單價1 萬出頭，百分百抵押出來，0首付買2套，想著翻倍賺，最後 在20年疫情以後割肉賣掉，抵押都是高利率的，2年利息差不 多虧了 30萬一套，共60萬，我自己也差點買了一套。

所以還是放棄以小博大，一夜暴富的想法，賺認知範圍內的錢， 然後買房還是買好房子，不要圖便宜，貴才好，以後會越貴， 便宜不是窪地，是坑，是因為他只值那個價。 

93 .要上福布斯排行榜

畢業後小有積蓄，雄心勃勃，總感覺福布斯排行榜上過幾年就有 自己的名字，無腦開幹，眼界和認知不行，一說到創業，腦子裡 只能想到開店。

花了幾十萬加盟餐飲，虧成狗，女朋友也成了前女友。

最後連10元一個的飯盒都吃不起。

94 .賣特產

總覺得老家的特產很好很香，拿去賣肯定火，覺得只

要產品好不愁沒客戶。花幾萬開了個天貓店結果只賣

出去幾單，還是朋友幫襯。

創業最怕什麼？

只會自己意淫。

我們以為的好，不一定市場認可，賺錢最怕自以為是。

95 .開貓舍

發現很多人虧錢是購買理財產品，我是想和男友開家貓舍。去年 九月就開始陸續購買了四隻貓，買貓錢大概四萬。結果一隻不發 情，兩隻流產，一隻難產。給貓吃的都是愛肯拿，百利，渴望， 進口牛肉等。go、金素之類的都沒喂過。養貓一年，貓的飯錢都 是三萬多。這幾天準備把貓絕育後都賣出去。

今年六月大學畢業，到現在九月都沒找工作。這一年自己陷入了 這個坑裡，過的人不人鬼不鬼的。算下來虧了快八萬了，終於要 擺脫了。

96 .被同學吃倒閉

大二代理報紙，賣英語詞典賺了一些錢，加上家裡給的學費偷偷 沒交，走的貸款通道。把所有錢湊一起在學校外面盤了個小飯館。

當時還上了學校的校報，說創業明星。

後來怎麼樣？

被自己同學吃倒閉了，自己太仗義經常免單，加上很多賒帳的, 慢慢就倒閉了。

97 .投資封神

20歲的時候打工存了 7萬塊，不懂股票，08年稀裡糊塗買了 當時的ST伊利，09年的時候，賺了大概好幾倍吧，帳戶市值 接近40萬左右。

覺得自己封神了，鄙視一切上班族。

然後就開始職業炒股，炒短線，一直炒，陸陸續續虧，到15年 的時候，40萬全虧完了，還借各種銀行信用卡，大概20萬左 右，最後是賣了老家的房子才還清。

虧錢沒事，但是這些逝去的青春，再也回不來了。

我和朋友投資了一個宣傳國學的公司，原始股兩人各一萬元，是 最小的股東合夥人，還有開企業的老闆有豐富的社會經驗的，有 的投資 20 多萬，有的投資100多萬，對於一個小公司來說資 金問題已經解決了，碰到的問題是我們共同投資的這位國學老師， 畫大餅能力一流， 幹實事出結果的能力剛好反過來。

距今也有6年了，說現象吧，這位老師去了一家公司繼續搞他的 國學之路，群早就成了死群無人問津，前段時間我萌生退股之意 與之說了，答覆是帳上有錢會退。啥時有自己想咯，之前支持他 的大股東也被踢出了群，一個他認為很有意義的項目群，踢的理 由應該是大股東沒支持他。 曾經口口聲聲掛感恩之嘴上的也是 他，如今陌路，不了了之。

總結：這是一個走偏道路的人，個人能力是有的。這套 搞錢的原 因個人總結是：高級傳銷+正能量模式玩法 與社會上一味講正 能量，讓個人忽視自身的利益，還覺得投資他很光榮一個樣， 直白話就是被人賣了還給人家數錢的典例。 

開了個店，同行賣100 ,我就賣90 ,同行賣80 ,我就賣70……

心想只要價格低一定能有生意。

結果三個月同行沒死，把自己熬死了。

惡性競爭帶來的不是生意，是死路。

100. 搞灰發家致富

我以前腦子不正常，喜歡做灰。

昨天賣仿鞋，今天發空包，明天弄菠菜，後天賣片子。總以為搞灰才是迅速發家致富的途徑,沒想到99%搞灰的連溫飽都解決不了。有個兄弟也要搞灰的，我說，你別折騰了。讀書時，我考90，你考59 ,就你這腦子，別進去了，等下底褲虧掉了沒啥。菊花變松，就後悔一輩子了。 

101. 電視U盤

2013年廣州市區還是能擺攤；我當時見同學買電視棒（u盤裡裝 個軟體）進貨才幾塊錢，擺攤那時賣100＋元．

前期進了—些去測試， 確實是能小賺—些；心裡想若搞大的， 進 了—堆貨準備大幹—場，最後被城管捏了幾次，心灰意冷，現在 床底下還放著幾百個電視 U 盤。 

102. 小項目翻身

搞了個小項目，賺到了 100元，覺得自己翻身了。第二天馬上炒老闆就魚，tmd ,勞資要放開手腳幹，要開工作室。開始租場地，開始買設備，還忽悠朋友辭職和自己一起幹。結果項目一個月不到就死了，不能玩了……虧進去好幾萬，關鍵 還連累朋友沒了高薪工作。

103. 市調的重要性

她曾經有過兩家店，跟人合夥做生意，但眼光實在不太好，而且 前期沒做調研，兩家店都可 以說是都涼了。

自己工作幾年攢的錢全部打水漂，並且各大銀行信用卡債臺高築, 各種小貸資金也負債了不少，家裡最後幫她收拾也花了十多萬, 但具體的欠款金額不詳。

失敗總結

1、對於外賣平臺的規則機制不清楚，地推怎麼說怎麼做，前期 虧很多；

2、參與廣告投放不計產出與成笨，不考慮轉化； 

3、打完新店低價價格戰，沒有後續的方案能跟上。每天忙的不 行，而沒有收入。甚至只是簡單的持平；

4、殺牛蛙費力，炸牛蛙油煙重，兩個女生的皮膚都變得相當差, 前期還能行，後面就逐漸 不想做了；

5、退出機制的問題。

104. 成為大佬

大學時，看了很多創業大佬的演講，覺得自己以後一定要創業。 

畢業後因為專業好，被一家好公司選上，月薪9000 ,碾壓很多 同齡人。在大公司的加持下，感覺自己能力被放大了，一年後不 聽過來人勸阻，信心滿滿出來創業。折騰了一年，把父母養老本都虧進去。

至今沒錢娶媳婦……

105. 做個叩p

去年做叩p開發，換了三次團隊，被兩個前端忽悠了 2w 一個 月不到，代也都沒拿到。

被最後一個後端騙得更慘，拿了 5萬幹了一個月不到，死活不簽 合同，最後說錢不夠，說我這邊養不起他，給錢給電腦設備給新 辦公場地都給了，最後不了了之……

整個創業過程做了一年半時間，收入0，小程式和叩p也沒開 發出來一個，總共投入25w,自己也花了巨量的時間。

現在想想，技術型創業真不是一般人能幹的，普通人搞錢最快的 還是找點什麼賣賣賣。

106. 逆風翻盤

2015年，賣掉了華強北82平米的公寓，85萬買來的，200賣 掉。心裡美滋滋，從房市賺到錢。

看著股市好，一股腦投進去，當時買的太龍藥業，開始幾個月還 不錯，後面股災來了，虧的一塌糊塗後面又想一 口氣翻盤，剩的50萬，跟兩個朋友湊成150萬做 本金，一配三，450萬，想著 幹股跌停熔斷後是千載難逢的鑽石 底，結果投的標的三天連續跌停，直接平倉，渣都沒有了。

永遠不要再頭腦發熱時做重大決策，沒有主動的翻盤，市場是琢 磨不定的。

107. 洗車行

和我堂弟一起兩個人開了一家洗車行，房租3個月總共花了 3w , 裝修3w ,設備1w ,然後一個月就搞了 5k ,後面巨虧。

現在想想，因為當時把事情想得太簡單了，在經營上也沒有什麼 經驗，選址被房東忽悠了，感覺被房東割了一波，還有就是那個 地段我覺得根本就不值3wo

總結：我鼓勵踩坑，但是前期投入不要太大，在自己承受範圍內。 一定要反思總結，不能踩 完就跑了。

108. 錢越多虧得越慘

手裡有錢，心就不安分。

16年在蘇州工資一萬，玩股票加網賭輸了 300個，把唯一一套 房子賣了還欠十幾家銀行100多萬。

後來覺得做原來技術崗翻不了身果斷辭職做銷售，認識深圳一家 上市公司老總，拿35萬年薪加股權去升級生產線，加上家裡 老頭19年養雞賺了 100給他，短短幾年還清欠款，還在惠州 又買了套房。

手裡錢多了，腦子發熱，最近又套了七八十萬放股市裡了。

人就是好了傷疤忘了疼，只要你手裡有錢，心就不安分，總有100

種方式能收割你。

109. 小兒程式設計創業

這幾年少兒程式設計熱，一大波之前幹程式師的，手裡都有一些積蓄, 存了幾十萬，然後都不想一直上班給別人打工，然後就想著回老 家去加盟一家少兒程式設計培訓機構，做培訓機構生意，覺得現在父 母都捨得為孩子投資，少兒程式設計在這個人工智慧時代很有前景， 然後加盟費花了 一二十萬，投資門面裝修花一二十萬，最後三 線城市一個店投資下來花了五十萬左右。

19年年底進場，20年就趕上了疫情，機構幾個月不能開門， 直接倒閉一批少兒程式設計培訓機構。

110. 賣衣服

周美女家裡三個衣櫃,衣服100多件， 自認為眼光不差，心心念念想著去賣衣服。

結果去批發了 一批，樣式倒是齊全。賣了 一段時間，賺了 一堆庫存，80進的衣服，十塊處理都沒人要。算來算去，還不如去打工。

111. 三次創業經歷

第一次，大三和同學哥任合夥幹裝修公司，都是專業美術生自己 就給設計幹了，在上學的城市也七八年了，連上學帶瞎混，有熟 悉的裝修各工種的工入，幹了 一年多瘦了二十斤，算下來哥仁每 人每月賺一千多，屬於工資都沒賺回來。

第二次是畢業了，回老家開了個燒烤店，因為他小時候他奶開過 燒烤攤，我哥是在燒烤攤旁邊長大的。老太太那時候生意特別好， 我哥就學了老太太的樸實，貨真價實，羊肉串全都是純羊肉，燒 烤一條街的老闆都過來我哥的店吃燒烤，七個月不幹了，非常累、 身心俱疲，就賺回個租金。

第三次創業又回到大學的城市，10和個老闆投資搞少兒教育美術， 

讓我哥當的店長，其實這個堅持下來也就堅持了，但他沒有，為 啥呢，因為他幹了大半年決定去開奶茶店，他跑到南方 看別人奶 茶店樓上樓下，門口還擺大排檔，一條街全是奶茶店，家家生意 不錯。回去就誰都沒勸住，非要開個有格調的，加盟了一個費用 很高但又沒啥名氣的奶茶店。然後2020年，大虧，到今年上 半年把幾萬的設備賣閑魚幾千塊錢，結束了他虧損最嚴重的一次 創業。

112. 做空比特幣

死抗虧空150w。4個月，從最開始虧20w 一直加保證金 直到加到150w最後歸於零。把大學三年的財富積累完全虧 空。自己站在了這場遊戲高一階的位置就輕視了市場。愚 蠢是原罪。 

113. 玩虛擬幣

虧了兩萬，對於別人來說可能不多，對於我這種工薪階級來說已 經不少了，更別說這時候失業了。

答主98生人，去年還是前年聽說幣圈，今年五月份就像有感召一 樣，鬼使神差的進入幣圈。剛開始看文章說shib就入了一千, 隔了兩天變三千多了徹底著魔了，開始各種亂買巾。希望能再 找到機會，

後來由於本金太少就又斷斷續續充了兩萬多塊，其實我剛開始買 任何幣的時候都是賺的，就是賺多少賺少的問題，經歷了 shib 這樣的機會總是想著翻倍，所以幾百幾十塊的就不願意賣總以 為會在漲一點。

玩現貨吃虧最多的一次就是cspr這幣，10U入的，漲到11沒 賣，後來跌倒5U也沒賣，以為還能漲回來，現在變成0.1 U 了，這是虧損了多少倍我都鬧不清了，買了 6000就剩不到一百 塊了。刺激得很。

再後來就是玩合約，我看一微博大V說一直是熊市熊市，我當然 做空了，做空的luna , 12U就開始做空的，賺一百多U沒賣， 第二天就開始虧一百U ,然後二百、三百、五百，最終虧損 1300U割肉結束。幸虧當時割了，不割的話就已經爆倉了，刷 新歷史新高，這倆月最低點到最高點翻了十倍。

其他零零總總又虧幾千就不細說了。中間也賺過，堅持堅持爭取 年底賺回來。

虧錢很正常，心態千萬別崩，市場有很多機會抓住兩次就回來了。

114. 信朋友圈的幣

虧過兩次，第一次18年，看到朋友圈一個傻娘們發的私募幣， 因貪心虧了 4萬，其中3萬還是信用卡，那時工資才6000 , 再一次是昨天，給人搞設備，沙雕老闆虧了，胡攪蠻纏，不想給 錢，虧了 8萬，真的是MP不想說什麼，奉勸窮苦出身的孩子, 好好上班，千萬不要貪心，沒有那麼多好事會發生在我們身上, 前期說有多美好，最後就有多噁心

115. 跟風炒股

大學學的證券，投資這塊嘛大體都是男性做的多，剛上大學大家都 不懂一群小白跟風買股票，天天討論買了哪一隻，剛開始炒股運 氣都比較好，吃了點肉最後都虧了，那時候還相信那些所謂的投 資技術講解的書籍，天天跑去看，研究K線圖，瞭解過每個技術 指標背後的含義，總喜歡用各種指標短期的走勢預判接下來的 走勢，

後面才明白所有的技術指標都帶有滯後性，參考價值並沒有自已 想像中那麼大，而且大部分人在股市中終究會敗在人性的考驗, 所以股市始終都是"七輸二平一贏" 

116. 投資VR+診療

朋友的同學是廣州某高校資訊學院的院長，據說學術方面也不 錯。搞了個科技企業,搞vr+診療的,邀請我們參股，投了203 也確實是實打實的小工商股東,可惜投進去就打水漂了。

實驗室也有，母機也做出來了，可惜臨床資料都是要花錢跟三甲 合作的,錢不夠，燒不了多久,資料樣本就不夠。

規模沒做起來，找不到第二輪接盤的人，直接就天使輪死掉了。

退出無門，當時沒經驗，也不懂要求大股東對賭。


117. 英語早教

我大表哥,幹英語早教。為什麼萌生了幹英語早教的想法？

他在國外工作了15年，前幾年打算回國創業了。回來了之後他就感慨說，中國的家長太捨得給孩子花錢了，所以教育市場還有很多機會和紅利，於是我大表哥就心動了。

沒有做市場調研，沒有做推廣策略，也沒有做啥佈局。他直接找到了幾個夥伴，籌了點錢，從 英國引進了一套英語教學課程，招了些老師，就開幹了。

他雖然有連續兩次成功創業的經歷，在那兩個行業裡也算做的比 較不錯的，是個久經沙場的老將，憑著自己的直覺，相信這個 事兒能成。

剛開始生源還不錯，雖說盈利不多，但好在不至於虧損。但好景 不長，生源出現了斷崖式的下滑，沒多少時間就虧了不少錢，那 幾個夥伴見這情況，紛紛撤了，就留我大表哥自己，實在是支撐 不下去，直接關門大吉了。

成功沒有慣性，兩次教育創業成功，並不代表接下來會一直成功 下去。對於自己不熟悉的領域，要做好充分的準備工作。 

118. 遊戲打金

17年做遊戲打金工作室，前面用人工打金，賺了一些，後面圖 省事想走捷徑轉型，變成自動的用腳本，然後虧本了；

合夥開了一家燒烤店，虧了 10萬；

後來合夥又開了一家華為授權體驗店，投資巨大，每個

人虧了大幾十萬吧，實體店能不碰就別碰了，不管是

加盟也好，還是單幹，風險太大，回款太慢。

119. 開個網遊公司

2010年，幼稚的以為自己什麼都能做。

毅然去開了一個網遊公司，一個美工、一個開發、外加一個銷 售。後來發現，10來萬完全 不夠3個月鼓搗又去上班，邊掙 錢，邊開公司，公司開的一塌糊塗。

上班掙的錢又全部賠進去，啥東西都沒做出來，最後關門大吉。心 中的滋味你無法想像。。。總結，創業是一場持久戰，消耗戰，糧 草即使備夠了，也要講究策略。

120. 午托班

幾年前接手了一個午托班，轉讓費一萬。接手後幹了半年，虧了 一萬轉讓費。這個很考驗自身的精力和體力。小學生的精力非常 旺盛，我也是本著良心想讓他們中午睡午覺，下午好有 精神上課。 但可能是由於附近幾家午托班都沒有這個午睡習慣，習慣特別難 培養，高年級的孩子一點不好管，管得我挺累的。

晚上還要輔導作業，要不停的說話，本身氣虛，漸漸感覺力不從心, 身體消耗厲害，遂轉讓，正逢國家政策下來，取消小飯桌，最後 無人接手。

總結：對於不熟悉的行業，即使看著再簡單，一定要先去瞭解學習再去做。 

做車載空氣淨化器一年多了。效果好的系列，客戶嫌貴；外觀好 的系列，客戶覺得賣不動；禮品系列，客戶都在等自己客戶先下 訂單；低端系列，因為我有自己堅持，成本做不過人家。好吧， 每天就看著庫存和各種款項吊著。

說實話，真心覺得累。幹嘛我要有那麼多堅持。

銷售無能，累死三軍！！！！

122. 賣電子煙

21年年初，看到電子煙的興起，再再看這頭部品牌悅刻都上市 了。

心裡一激動，進了幾萬塊的貨，準備走微商模式賣和上電商平 台賣。價格比專賣店便宜。結果國家一紙禁令，電子煙不得在 網路售賣。

然後平臺走不通，彼時微商上假貨大量橫行。

而且購買的都是學生為主。良心過不去。就沒有賣了。

現在還一堆電子煙放那，等過期。

123. 和氣生財

年輕時候，愛玩遊戲，天天網吧通宵。

後來老爹給了 80萬創業。果斷開網吧啊。

風風火火搞裝修，托關係搞營業執照。

後來店員跟一客戶拌了句嘴。結果天天查消防。

開門做生意，和氣生財，見誰也躲著點，穿鞋的最怕光腳的。


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